【Voice×AI×SaaSで社会変革／急成長スタートアップ企業でパートナービジネスをリード／多様な業界と連携し新たな価値を創出する／フルフレックス・フルリモート可】 ■業務概要 当社は「テクノロジーで人の可能性を最大化する」をミッションに掲げ、音声コミュニケーションデータを活用したSaaSプロダクト「MiiTel」を提供しています。本ポジションは、通信キャリア・SIer・商社・コンサルティングファームなどのパートナー企業と連携し、MiiTelの販売拡大およびビジネスエコシステムの構築を担います。パートナーとの共同提案・共同マーケティングを通じ、当社の成長を牽引する重要な役割を担っていただきます。パートナー企業と共に戦略的なビジネスプランを策定し、リード獲得数や商談数の管理を通し、KPI達成を狙います。 ■業務詳細 「MiiTel」のパートナーセールス担当として、担当パートナー企業の売上最大化戦略を考え実行して頂くポジションです。 ◇パートナー開拓・関係構築 ・新規パートナー候補の発掘・アプローチ・契約締結 ・既存パートナーとのエンゲージメント強化（定例会、四半期レビューの企画・運営） ・パートナー担当者・経営層との関係深耕 ◇販売支援・イネーブルメント ・パートナーへの製品トレーニング・営業同行・提案支援 ・共同マーケティング施策（セミナー、ウェビナー、展示会）の企画・実行 ・提案資料・営業ツールの整備 ◇案件管理・目標達成 ・パートナー経由のリード獲得数・商談数の管理（KPI達成） ・Salesforce等CRMを用いた案件・パイプライン管理 ・社内関係部門（エンタープライズ営業、プロダクト、マーケティング）との連携 ■業務の魅力 ・最先端のVoice x AI x SaaSプロダクトに携わることができ、急成長のベンチャー企業で、自ら考え実行できる幅広い経験が積めます ・パートナービジネスにおいてゼロイチからスケールアップに至るまでの様々なフェーズの経験をすることができます ・急成長ベンチャー企業の成長ドライバーである組織を拡大させていく（パートナー企業と日本のvoice × AI × SaaSマーケットを作っていく）貴重な経験ができます 変更の範囲：会社の定める業務

【第二新卒・業界未経験歓迎！／採用スピードの向上を実現！採用管理SaaSの提案／急成長のメガベンチャー企業】 「HRMOS」シリーズの見込み顧客に対して、インサイドセールスをお任せします。 ■業務の詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・マーケティングツールや顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析 ・アウトバウンド/インバウンドから商談機会獲得への転換率や、商談から受注までの転換率を管理 ・見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社事例や過去データなどを元にアプローチ ・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの提示 ・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得 ・見込み顧客獲得のためのWebコンテンツの立案 ・コンテンツごとの転換率を検証し、マーケティングコストを最適化 ■HRMOS事業について： 採用を支える採用管理クラウド「HRMOS採用」では、シリーズの第一弾、弊社内初のSaaS事業として、採用業務の一元管理を通じ、オペレーション業務の効率化と、採用スピードの向上を実現できるクラウドサービスです。入社後の目標設定や評価、そして日々のコミュニケーションである 1on1、個人や組織の健康診断でもあるサーベイなど、すべての働く人々を支え、人事や経営者にとって適切な戦略人事をリードできる「HRMOSタレントマネジメント」のプロダクトも更に進化を遂げ、サービスを拡充して参りますhttps://x.gd/6HKoW ■キャリアパス 優秀な成果を挙げた社員は、大手企業部門や、外資系や急成長ベンチャーなど採用に意欲的な企業へ営業を行う部門へなどへキャリアステップを進む事が可能です。実際のモデルケース：金融業界出身/入社当時 社会人経験5年目 キャリア入社後、法人向けコンサルティング部門配属→入社6ヶ月後、リーダーに昇進→入社1年6ヶ月後、リーダーとして大手企業向けコンサルティング部門に異動。 ■当社について 日本初のダイレクト・リクルーティングツールとして2009年に開設 ハイクラス人材への需要が高く、右肩上がりの成長！＜メガベンチャー企業＞GPTモデルの求人自動作成機能など、業界内に衝撃を与えるサービスを続々とリリース！ 変更の範囲：会社の定める業務

◎スーパーゼネコンも導入する自社SaaS×建設業界・IT・SaaS未経験歓迎 ◎「売る営業」から「業界を変える営業」へステップアップ ■ お任せする仕事内容 建設現場と建機レンタル会社を繋ぐ、自社SaaSプロダクトの提案営業をお任せします。 ▼ 具体的な業務内容 ・見込み顧客（建設会社・レンタル会社）へのアプローチ ・現場・管理部門へのヒアリング ・「困っていること」「非効率な業務」の整理 ・自社SaaSを使った解決策の提案 ・受注後のフォロー、CSチームとの連携 ■ 業界未経験の方も挑戦可能！ ・建設業界・IT知識は入社後にキャッチアップ可能 ・ご入社後は先輩と同行 ・型どおりではなく「対話力」が活きる営業スタイル ■ 営業スタイルの特徴 ・リード獲得〜インサイドセールス〜クロージングまで一貫して対応 ・プロダクト・CS・エンジニアと連携したチーム営業 ・型売りではなく、顧客ごとに仮説構築するコンサル型営業 ▼ 導入事例： https://arch-dx.co.jp/casestudy ■ 取り扱うプロダクト ・Arch Rental Platform └ 現場とレンタル会社をシステムで繋ぎ、見積、受発注、管理業務をトータルでサポートします ・Arch 安全セーフティ └ クラウドを活用し、点検・安全管理をデジタル化します └ 法定各種使用届/作業計画書などもシステム上で作成可能です。 ■ 当社の魅力： ◎ 急成長フェーズ＆すごいベンチャー100選出 ・ 2022年にサービスリリース後、大手企業の導入が相次ぎ急成長中 ・ ベンチャーながらも事業基盤がしっかりしているので、安定した環境で働ける ◎ 働きやすさ＆自由度の高さ ・ 平均残業10時間以内、裁量のある自由な働き方 ・ 風通しの良い環境で、エンジニア含めアイデアを出し合いながら仕事ができる ■ 転職活動中の方へのメッセージ： 当社は「DXと言いながら、ペーパーレスに留まっている業界」「誰も変えきれていない構造」に、本気で切り込んでいます。 俺たちが変えないと誰がやるんだ。そんな使命感を持った仲間と、業界そのものをアップデートしていきませんか？

〜ラクスル×商業物流トップクラスのセイノーHDのジョイントベンチャーにて設立／SaaS事業を運営する物流テックベンチャー／育児休暇実績あり／福利厚生充実〜 ■業務内容： 今回募集する全社横断の営業責任者ポジションは、ハコベル全社の価値をお客様に提供すべく、複数事業の営業を束ね、全社横断の営業組織を立ち上げるポジションです。 これまでの事業ごとの営業体制から、横串での営業組織への進化を図ることがミッションです。 ハコベルの事業成長を加速させるだけでなく、日本の物流業界の変革を起こすポジションになります。 ＜具体例＞ ・全社横断の営業戦略の立案と実行 ・顧客のニーズ掘り起こし〜最適なソリューション提案 ・顧客との中長期的な関係構築とアカウントプランニングの推進 ・継続的なアップセル／クロスセルの機会創出 ・社内関係部門（プロダクト・CS・マーケなど）との連携による顧客体験の最適化 ※顧客は、物流企業全般・大手メーカー・小売・卸など多岐にわたります。 ■配属先情報： 社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。 ■ポジションの魅力： ◎「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 ◎オーナーシップと裁量のある働き方ができます。 ◎経営・プロダクト・マーケなど他部門との協働を通じて、事業・組織成長を加速させる中核ポジションです。 ◎様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができます。 ■当社について ◇荷主と運送会社を繋ぐプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する物流テックベンチャーです。 ◇2015年にラクスル株式会社の新規事業として始まり、2022年にはBtoB物流トップクラスのセイノーHD株式会社とジョイントベンチャーを組む形で「ハコベル株式会社」として独立しました。その後も、成長性・注目度の高さから、大手企業から続々と出資をいただいております。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 同社は不動産売買プロセスのDX化を目的とするバーティカルSaaS事業を手掛けており、今回はSaaSプロダクトの営業職（フィールドセールス）として、 不動産の売買に関わるお客様に対して、同社のプロダクトがお役に立てるお客様を特定し、プロダクトを通じてお客様の課題を解決を目指していただきます。 【具体的な業務内容】 ■見込み顧客へのアポイントの取得（テレアポ・訪問営業あり） ■商談化されたアポイントへの訪問・提案・商談 ■初期商談〜受注までの検討フォロー ■お客様ニーズのヒアリング ■提案資料作成 ■担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ■決裁者へのプレゼン 【担当者コメント】 同社は投資用不動産情報プラットフォーム『プロマト（Property Matrix）』の開発を手掛けている不動産テック企業になります。 不動産SaaSプロダクトのリーディングカンパニーを目指しており、外資系企業出身者やベンチャー企業等で要職を務めたメンバーで組織が構成されている少数精鋭のプロフェッショナル集団になります。 今回の募集では会社のコアメンバーとしてご活躍いただき、会社・事業を更に成長させ、共に作り上げていただける方を募っています。 同ポジションではSaaSプロダクト営業職として、不動産の売買・管理・運用の効率化を実現するプロダクトの販売を行うため、 今後も成長分野であるSaaSプロダクトの販売ノウハウ・経験を積み更なるキャリアアップを目指すことが可能なポジションになります。

~プライム上場／未経験からIT業界へ挑戦可／志向性に応じたポジション提案 ~ ●IT業界未経験からスタート可能、志向性・強みに合わせた最適ポジションを提案 ●プライム市場上場×メガベンチャーの成長環境でキャリアアップを実現 ●自社SaaS「ZAC」を通じて、企業の経営・業務改革に貢献できる営業職 ■ポジション概要 「IT業界に挑戦したい」「自分に合った営業ポジションを見つけたい」 そんな想いをお持ちの方に向けた営業系ポジションです。 これまでのご経験やご志向、適性を踏まえたうえで、 当社から最適な営業・顧客支援ポジションをご提案します。 ■こんな方にオススメ ・業界未経験からIT業界へチャレンジしたい方 ・自分が活躍できる営業ポジションで力を発揮したい方 ・メガベンチャー×プライム上場企業で成長したい方 ■ご提案する可能性のあるポジション例 マーケティング 自社SaaS「ZAC」の潜在顧客に対し、Webサイト、広告、メルマガ等を活用して 問い合わせや資料請求を促進し、リード（見込み顧客）を獲得します。 フィールドセールス 「ZAC」の新規クライアントに対し、提案からクロージングまでを担当。 顧客の経営層と直接向き合い、信頼関係を築きながら受注を目指します。 カスタマーソリューション 既存顧客（ZAC／ZAC Enterprise導入企業）に寄り添い、 定着支援・活用促進・課題解決を通じて長期的な関係構築を行います。 導入コンサルタント ZAC導入を決定した企業に対し、 システム稼働までの課題解決やプロジェクトマネジメントを担当します。 ■提供サービス「ZAC」について 「ZAC」は、案件・プロジェクト別の収支管理を中核とした クラウド型SaaS ERP（統合基幹システム）です。 ITサービス、広告、コンサルティング業界に特化し、 業界特有の業務課題に対応できる点が強み。 現在、900社以上の企業様に導入されています。 ■社内環境・制度 ・子育て支援勤務制度「コアライフ」 10時〜16時をコアタイムとし、それ以外は 働く場所（オフィス／自宅）・時間を柔軟に選択可能 ・家庭や子育てと両立しながら、長く働ける環境を整備 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇「不動産×AI」ユニークなビジネスモデルで7年連続増収・増益！ソニーグループ発のAIベンチャー／2022年4月東証プライムへ市場を変更・成長期を支える人材を募集／フレックス／年休125日（土日祝休み）◇◆ ■業務概要： 当社の中核事業の一つであるクラウドソリューション（SaaSプロダクト及びDX推進プロダクト）を扱う部署に所属して頂き、不動産仲介会社向けの営業活動全般を推進する職種です。 所属部署の戦略・戦術を理解し、担当領域の営業計画から実務遂行まで担って頂きます。具体的な実務としては、大手を中心とした新規・既存クライアント向けセールス及び社内外のセールスパートナーのフォロー業務・管理業務等を中心に営業業務全般を担当頂きます。 ■配属部署について： ・ミッション…不動産仲介会社向けのSaaSプロダクトおよびDX推進プロダクトの企画、開発、販売までを一気通貫にて行っています ・人数…13名 ■募集背景： 「不動産×AI」のユニークなビジネスモデルで6年連続増収・増益！ ソニーグループ発のAIベンチャーである当社は、デジタル時代を先導する企業としても東証より選定され、現在、さらなる成長期を迎えております。 また、2022年4月には東証プライムへ市場を変更し、非連続な成長を実現するため、不動産仲介会社向けのSaaSプロダクト及びDX推進プロダクトを広く全国の不動産会社様に届け、DX支援を強力に推進するセールス体制を強化するためです。 ■当社について： ソニーグループ発のAIベンチャーである当社グループは「リアル×テクノロジーで『今の先鋭』を追求し、人々が豊かに活きる『10年後の当たり前』を創造する」をパーパスに、「テクノロジーを用いて暮らしと医療をアップデートする」を今年度のスローガンとして掲げ、ライフテックカンパニーとしてAIクラウド＆コンサルティングと、不動産の実業（リアルビジネス）であるライフ＆プロパティソリューションの大きく２つの事業を展開しています。エージェント制とAI活用を強みとした不動産仲介業を祖業として、現在はドメインをヘルスケアや金融領域まで拡げ、さらなる成長期を迎えております。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆設立6年の住環境×ITベンチャー／“目に見えるままを伝えられない不便さ”に着目し、誰でも簡単に現実（3D）を共有できるアプリを作っています／累計600社超の顧客へ導入／直帰自由◆◇ ■業務概要： 既存顧客とのリレーションシップ維持から新規開拓までを担当するセールスセクションにて、セールス担当としての業務をお任せします。 現在、当社の3Dスキャン計測アプリ「Scanat」は700社以上のお客様にご利用いただいています。新規の顧客創出はもちろん、既に導入していただいている全てのお客様に「Scanat」の導入価値を最大化に創出し、より良いサービス体験を実感できるようにサポートする必要があります。 このサポート体制充実に向けて、社内の各部と協力し、営業活動の企画や実行などの業務をご担当いただきます。 ■業務詳細： ・テレアポや営業訪問 ・取引先の動向把握および市場情報の収集管理 ・同業他社の動向把握 ・関連部署との業務連携 ・顧客先への出張訪問 ■業務の特徴： 当社の営業担当として、地場工務店などの建設・建築・住宅関連企業等に対し、計測作業を効率化させる自社開発のアプリ「Scanat」の提案営業をお任せします。 営業の対象エリアは全国で、展示会や顧客からの紹介で接点を持った企業に改めて架電をし、製品に興味を持っていただいた企業へ訪問するという営業形態です。 1日2〜3商談を実施していただくイメージです。 ■当社の魅力： 当社は、目に見えるまま伝えられない不便さに着目し、「空間」や「モノ」など、世の中の全てを誰でも簡単に現実（3D）を共有できるツールとプラットフォームを通じ、生産性の向上とクリエイティビティの向上を目指しております。 毎日の仕事や生活を変えるようなプロダクトを作り、社会へ実装することで、人々の生活で必要不可欠なインフラとなり、安心・安全で、豊かな社会を実現します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜SaaS業界の最前線で幅広い知識が身に付く／中小企業のDXを加速させる／クライアントの営業機能をつくる経験ができる／年休131日／フレックス／残業月30-40ｈ〜 ■概要： 当社はクライアントへの営業支援を通じて、日本の約420万社の中小企業に最適なSaaSソリューションを提供し、DX推進を加速させるベンチャー企業です。現在は営業支援の他に、幅広い事業を展開し、企業の成長を多角的に支援しています。 ■業務内容： インサイドセールスのSVとして、以下の業務をお任せします。 ◇チームマネジメント…オペレーターの管理・育成・モチベーション管理 ◇KPI管理・改善…架電数、アポ率、商談化率などの指標を分析し、PDCAを回す ◇業務フローの設計・改善…より成果が出るスクリプトやトークスキルのブラッシュアップ ◇一部クライアント対応…SaaS企業の担当者と連携し、成果最大化に向けた提案 ◇架電業務…一部架電数が目標数と足りていない場合の架電補佐 ■魅力： 「成長し続けるSaaS業界の最前線で、多様な知見が身に付く」 当社では営業支援を通じて、さまざまな企業のSaaSプロダクトに携わることができます。 そのため、SaaS市場全体のトレンドや成功するプロダクトの特徴を幅広く学べます。 また、自らが提案したプロダクトによって、クライアント企業が変化していく様子を実感できるのも、この仕事ならではの魅力です。 ■Ｓａｌｅｓ　Ｘ　におけるインサイドセールスの定義： 「顧客接点の最初の砦であり、マーケティングとフィールドセールス、さらには顧客の成功までを繋ぐ戦略的ハブ」 戦略的に価値を創造する役割を持ち、営業プロセス全体を動かす司令塔である。 データに基づいた戦略設計から実行までを行う専門職である。 お客様のビジネス成長の「起点」に深く関与し、成功を間近で感じられるポジションです。 営業スキルにとどまらず、営業戦略の設計や組織づくりといったより広い視点を身につけられます。 ■過去中途入社をされた方の入社理由： 裁量権の多さや、成長スピード、フラットな組織の体制がとても魅力 変更の範囲：会社の定める業務

【リモート可・フレックス／toBとtoCどちらでも大規模ビジネスを展開しているベンチャー／AI活用したプロダクトで高い評価／日本スタートアップ大賞2023にて経済産業大臣賞受賞／累計資金調達額55億円＆売上は毎年2倍以上に推移】 ★顧客の課題を可解決するプロダクト提案 ★入社後の多様なキャリア選択が可能(他事業の営業、人事、マーケ、企画) ★柔軟な働き方が可能(フレックス・リモート) ■業務内容： 顧客開拓業務※リストあり ターゲット企業の選定と分析 アプローチ戦略の企画立案 エグゼクティブレベルへの商談機会の創出 各種チャネルからの問い合わせ対応 外部パートナー獲得リードのトスアップ ■ポジションの魅力： ・現場業界の特殊性を理解し、クライアントの本質的な課題を深く把握する力が養えます。 ・単なるサービスの機能説明ではなく、顧客の業務プロセス全体を俯瞰したうえでの戦略的な提案スキルが身につきます。 ・お客様の声に真摯に耳を傾け、その要望を開発チームと共有することで、プロダクトの価値向上に直接貢献できます。単なる営業としてだけでなく、事業創造者としての視座を持ち、プロダクトと事業の成長を同時に実現していくことができます。 ■プロワンの魅力 ∟導入企業：東京ガス、清水建設、STARTS、住友林業など 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaSです。 営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 （1）事務作業減、売上向上、成約率向上が可能 （2）ユーザーのわかり易さ、利便性にこだわり。 （3）SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能なので個社毎の細かな業務要件に対応 ■企業魅力 ・年休１２4日・土日祝休み・週３程度リモート可 ・スピード感があり、チームでの成果の最大化を考えてそれぞれが主体性をもって働いている方が多い ・週刊東洋経済「すごいベンチャー100」に選出されるなど注目度も高く、「ミツモア」「プロワン」「ハッチュー」のtoBtoC両面のサービスにおいて高い評価をいただいております。 変更の範囲：会社の定める業務

◎スーパーゼネコンも導入する自社SaaS × 業界未経験歓迎 × 働きやすさ ◎大手建設会社・建機レンタル会社向けのエンタープライズ営業 ◎「売る営業」から「業界を変える営業」へステップアップ ■ お任せする仕事内容： 建設業界と建機レンタル業をデジタルで繋ぐ、自社SaaSプロダクトの提案営業をお任せします。建設業界が抱えるあらゆる課題の解決に挑戦します。 ▼ 具体的な業務内容 ・大手建設会社・建機レンタル会社への新規／既存営業 ・顧客課題のヒアリング（現場・管理部門・経営層） ・課題の構造化・顕在化 ・導入効果（業務効率化・コスト削減・安全性向上）の設計 ・意思決定者を巻き込んだ合意形成 ・受注後のCS連携・LTV最大化施策の立案 ■ 営業スタイルの特徴 ・リード獲得〜インサイドセールス〜クロージングまで一貫して対応 ・プロダクト・CS・エンジニアと連携したチーム営業 ・型売りではなく、顧客ごとに仮説構築するコンサル型営業 ▼ 導入事例： https://arch-dx.co.jp/casestudy ■ 取り扱うプロダクト ・Arch Rental Platform └ 現場とレンタル会社をシステムで繋ぎ、見積、受発注、管理業務をトータルでサポートします ・Arch 安全セーフティ └ クラウドを活用し、点検・安全管理をデジタル化します └ 法定各種使用届/作業計画書などもシステム上で作成可能です。 ■ 当社の魅力： ◎ 急成長フェーズ＆すごいベンチャー100選出 ・ 2022年にサービスリリース後、大手企業の導入が相次ぎ急成長中 ・ ベンチャーながらも事業基盤がしっかりしているので、安定した環境で働ける ◎ 働きやすさ＆自由度の高さ ・ 平均残業10時間以内、裁量のある自由な働き方 ・ 風通しの良い環境で、エンジニア含めアイデアを出し合いながら仕事ができる

【リモート可・フレックス／≪累計資金調達55億超≫「日本のGDPを増やし、明日がもっといい日になる、と思える社会に」をミッションに国内サービス産業の生産性UPを軸に急成長するITスタートアップ／すごいベンチャー100選出／売上は毎年2倍以上に推移】 ■業務内容： ・SaaSプロダクト「プロワン」の新規顧客への提案・導入 ・CSと連携した既存顧客へのアップセル・クロスセル提案 ・役員・経営層との折衝による中長期商談の推進 ・市場ニーズを踏まえた提案型営業・プロダクト改善提案 ■ポジションの魅力： ・現場業界の特殊性を理解し、クライアントの本質的な課題を深く把握する力が養えます。 ・単なるサービスの機能説明ではなく、顧客の業務プロセス全体を俯瞰したうえでの戦略的な提案スキルが身につきます。 ・お客様の声に真摯に耳を傾け、その要望を開発チームと共有することで、プロダクトの価値向上に直接貢献できます。単なる営業としてだけでなく、事業創造者としての視座を持ち、プロダクトと事業の成長を同時に実現していくことができます。 ■プロワンの魅力 ∟導入企業：東京ガス、清水建設、STARTS、住友林業など 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaSです。 営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 （1）事務作業減、売上向上、成約率向上が可能です （2）ユーザーのわかり易さ、利便性にこだわっています。 （3）SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能なので個社毎の細かな業務要件に対応できます。 ■企業魅力 ・年休１２4日・土日祝休み・週２リモート可 ・スピード感をもって業務を遂行し、チームでの成果の最大化を考えてそれぞれが主体性をもって働いている方が多いです ・週刊東洋経済「すごいベンチャー100」に選出されるなど注目度も高く、「ミツモア」「プロワン」「ハッチュー」のtoBtoC両面のサービスにおいて高い評価をいただいております。 ■「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」 労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。 その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します 変更の範囲：会社の定める業務

【リモート可・フレックス／toBとtoCどちらでも大規模ビジネスを展開しているベンチャー／AI活用したプロダクトで高い評価／日本スタートアップ大賞2023にて経済産業大臣賞受賞／累計資金調達額55億円＆売上は毎年2倍以上に推移】 ■業務内容： ・SaaSプロダクト「プロワン」の新規顧客への提案・導入 ・CSと連携した既存顧客へのアップセル・クロスセル提案 ・役員・経営層との折衝による中長期商談の推進 ・市場ニーズを踏まえた提案型営業・プロダクト改善提案 ■ポジションの魅力： ・現場業界の特殊性を理解し、クライアントの本質的な課題を深く把握する力が養えます。 ・単なるサービスの機能説明ではなく、顧客の業務プロセス全体を俯瞰したうえでの戦略的な提案スキルが身につきます。 ・お客様の声に真摯に耳を傾け、その要望を開発チームと共有することで、プロダクトの価値向上に直接貢献できます。単なる営業としてだけでなく、事業創造者としての視座を持ち、プロダクトと事業の成長を同時に実現していくことができます。 ■プロワンの魅力 ∟導入企業：東京ガス、清水建設、STARTS、住友林業など 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaSです。 営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 （1）事務作業減、売上向上、成約率向上が可能です （2）ユーザーのわかり易さ、利便性にこだわっています。 （3）SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能なので個社毎の細かな業務要件に対応できます。 ■企業魅力 ・年休１２4日・土日祝休み・週２リモート可 ・スピード感をもって業務を遂行し、チームでの成果の最大化を考えてそれぞれが主体性をもって働いている方が多いです ・週刊東洋経済「すごいベンチャー100」に選出されるなど注目度も高く、「ミツモア」「プロワン」「ハッチュー」のtoBtoC両面のサービスにおいて高い評価をいただいております。 ■「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」 労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。 その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します 変更の範囲：会社の定める業務

〜資金調達23億円、日本の新ユニコーン企業！/Forbes社の「世界が注目！期待のスタートアップ日本の50社」に選出/日本が強い製造業で世界に挑む/営業経験を活かしつつ、キャリアアップを狙える第二創業期のコアポジションです。〜 ■概要： 同社は「ものづくり産業を世界につなぐ」を掲げ、製造業向けメディア・SaaS・今後本格化するECを三位一体で提供する急成長ベンチャーです。 今回はSaaS事業の新規プロダクト「アペルザDX」のインサイドセールスをお任せします。「もっと裁量の大きい環境で成長したい」「市場価値を上げたい」方に最適なポジションです。 ■業務内容： ・インサイドセールスとしての商談創出（電話・メール） ・展示会リード／ハウスリストへの優先度を踏まえたアプローチ ・営業企画と連携したセミナー・展示会等の企画運営 ・顧客ヒアリング内容の整理・分析および各部門への共有 ・アプローチ手法・トークスクリプトの改善提案 ■組織構成： ・営業・CS・マーケ・プロダクト・コーポレートがフラットに連携する組織です。SaaS事業部は5〜6名から20名体制への拡大フェーズです。 ■アペルザDXとは アペルザDXは、製造業に特化した営業DXプラットフォーム （1） BCM（名刺管理システム） 営業活動で得た名刺情報をデジタル化し、顧客データベースを構築。 （2） MA（マーケティング自動化システム） アペルザTVやカタログで獲得したリードをスコアリング。 （3） SFA（営業支援システム） 商談進捗、フェーズ管理、クロージングシナリオを可視化。 （4） DESK（受発注管理システム） 見積・受発注業務をオンライン化し、紙やFAXを排除。 ■同社について ・30万人超の会員データを起点に、再現性の高いCSを展開可能 ・メディア × SaaS × EC を統合した独自モデルにより、顧客の営業成果まで伴走できる ・プロダクトは仮説検証フェーズを終了し、本格スケール段階に突入 ・ターゲット領域である日本の製造業は30兆円規模の巨大市場 ・現在は事業・組織・プロダクトが一気に成長する第二創業期 ・単なるSaaS企業にとどまらず、製造業のインフラとなる事業づくりを目指すステージ 変更の範囲：会社の定める業務

〜DeNA からのスピンオフ企業／社会基盤を支える様々な計画業務に対して、AI技術を用いた最適化ソリューション「Optium（オプティウム）」を提供〜 ■採用背景 当社ではこれまで最適化AI（アルゴリズム）を活用したオーダーメイド型の計画最適化ソリューション「Optium（オプティウム）」を通じて、様々な大手企業様の計画最適化を支援してきました。 今後、より産業に対する計画業務のDX化を推進する中で新規事業が「探索型DX」です。 従来のDXプロジェクトでは、要件定義に時間がかかる／開発期間が長期化し、費用対効果が合わない／要件ズレが起きると大きな手戻りが発生する、といった課題がありましたが、そのような失敗が多い現場に対し、「小さく、早く始め、仮説検証を高速に回す」新しいDXの形を広げるため、事業の最前線を担うビジネスデベロッパーを募集します。 ■業務内容 探索型DXのビジネスデベロッパーとして、以下の業務をお任せします。 ・法人顧客への営業・ソリューション提案 ・顧客の業務・経営課題のヒアリング、構造化 ・エンジニア・研究者と連携したプロトタイプ設計 ・PoC〜導入プロジェクトの推進、プロジェクトマネジメント ・顧客との継続的な関係構築 ・新たなユースケース・事業モデルの探索 ※ご経験や志向に応じて業務範囲は柔軟に調整します ※若手の方はOJTを通じて段階的にお任せします 探索型DXは、営業・コンサル・プロダクト企画・PMの境界がありません。 「顧客の課題に本気で向き合い、形になるまでやり切りたい」 そんな想いを持つ方にとって、これ以上ない挑戦の場です。 ■社内若手メンバーのキャリア例 ・19卒_FinTechベンチャーにて事業企画・BizDevなどに従事 →当社入社後、既存事業のPMやCSを経て製造業向けSaaSの新規事業開発に参画、現在は一つの業界の事業リードを務める ・20卒_教育系SaaSベンチャーの創業メンバーとして営業・CS・業務設計・プロダクト改善などに幅広く従事 →当社入社後、製造業向けSaaSのBizDevとして新規商談やアセスメント、CSなどを担当 ・23卒_外資コンサルにて組織人事コンサルティングに従事 →当社入社後、取締役直下で新規事業開発を担当 変更の範囲：会社の定める業務

〜在宅相談可／東証スタンダード／ビジネスフォンSaaSで成長するベンチャー〜 ■仕事内容： 法人向けクラウド型ビジネスフォン「トビラフォンCloud」の パートナーセールス（代理店営業） をお任せします。 卸販売ではなく、パートナー企業から紹介をいただき、当社側で商談〜クロージングまで行うスタイル が特徴です。 スマホやPCで会社番号が使える“働き方の新しい当たり前”を提供する成長中の自社SaaS。 市場拡大フェーズのプロダクトを一緒に広げてくださる方を募集します！ ■具体的な業務内容 ・代理店に対する新規提案・商談対応 ・既存代理店の販売支援、販売施策の提案 ・パートナー経由で紹介された案件の引継ぎ〜商談・クロージング ・営業資料作成、キャンペーン企画 ・顧客フィードバックをもとにしたプロダクト改善提案 特徴：紹介→当社で商談〜クロージング”が基本のスタイルです。 自分で提案の流れを組み立て、成果につなげやすいのが魅力です。 ■サービス紹介： 「トビラフォン Cloud」 オフィスの番号を、どこでも使える時代へ スマートフォンにアプリを入れるだけで、会社番号による受発信や内線通話が可能になり、工事や専用端末が不要なため、拠点分散や在宅勤務にも柔軟に対応できます。 https://tobilaphone.com/biz/cloud/ ■研修・サポート体制 入社後の最初の3か月間は研修期間として設けています。 この期間で商材への理解を深め、業務の流れや提案ノウハウを身につけていただきます。営業経験があっても初めて扱うプロダクトだからこそ、先輩社員がサポートします。現場に出ながら、徐々に自分らしい提案スタイルを築いていける環境です。Cloudチームは現在10名体制で、平均年齢は30代前半。 ■当社の魅力： ◇特殊詐欺・迷惑電話対策サービス「迷惑情報フィルタ」を主に開発し、テクノロジーの力で社会課題の解決に挑むITベンチャー企業です。 2004年の創業以来、2019年に株式上場を果たし、売上高・利益ともに過去最高を更新するなど着実に成長を続けています。 その一方で創業当時のチャレンジ精神を失わず、ベンチャー気質が溢れる社風の中、自由度の高い環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

営業コンサルティング業界にて多くの実績を持つ同社にて、テストセールスに関わる一連の業務をお任せいたします。 ゆくゆくは、セールスコンサルタントとして顧客の営業戦略立案などをお任せする予定です。 【具体的な業務内容】 （1）オンボーディング（テストセールスのための事前準備） クライアント／商材／業界インプット、市場調査／各種分析／仮説構築、営業ツール／リスト作成等 ターゲット、需要、競合類似の傾向など、販売するにあたってのマーケティングを行います。 （2）テストセールス…テレアポ／商談、営業ログ管理、VoC回収等 実際にマーケティングの結果が出るのかどうかをセールス活動の中で実証します。 （3）レポーティング…VoC分析、型化／レポーティング、営業ツールなど納品物の管理 【クライアント】 ご支援先はSaaSプロダクトや広告などの無形商材を主に取り扱う、誰もが知る大手企業やテックベンチャー、ユニコーン企業など多岐に渡ります。

〜クボタ、ダイハツ、リンナイ、静岡銀行など大手導入多数◎/大手クライアントをご担当／営業戦略の立案・市場調査から現場上位者を巻き込んだ多層的なソリューション提案/位置情報×CRMという独自のポジショニング〜 エンタープライズ企業（従業員600名以上）を中心とした顧客に対し、UPWARD導入に向けた提案・プロジェクト推進を担っていただきます。 ■業務詳細 ・大手企業を中心に組織構造や事業課題、営業課題を深く理解し、各社ごとの戦略を立案し実行 ・問い合わせ対応に加え、自ら新たな取引先を開拓 ・経営層や現場責任者と直接対話し、課題や業務の流れを理解したうえで最適な導入提案を行う（全国への出張あり） ・展示会や協業企業との共同セミナーなどを通じた案件創出、ネットワーキング活動 ・中長期的な視点での関係構築と商談マネジメント ・インサイドセールスやカスタマーサクセスと連携し、顧客の事業成長を主語とした提案をチームで実践 ■特徴的な支援スタイル ・経営層・営業企画・営業現場の三層にまたがるマルチステークホルダーとの提案設計 ・フィールドセールスの行動データを活かし、営業エリア戦略・ターゲット選定・行動評価指標設計に深く関与可能 【魅力・やりがい】 ◎世界に通用するSaaSを、日本発でつくる ・UPWARDは、バックオフィス業務中心の国産SaaSとは異なり、「営業活動の最適化」という世界共通の課題領域を解決するプロダクトです ・海外の模倣ではなく、ゼロから自社で開発されたプロダクトで、「日本発でグローバルを本気で目指せる」数少ないSaaS ・優秀かつ落ち着いた仲間と、本質的な支援ができる ・社内にはSalesforceなど外資系出身のSaaSプロフェッショナルが多数在籍 ・ベンチャーにありがちな「ノリと勢い」ではなく、落ち着いてロジカルに成果を追えるカルチャー ・第二創業期のアクセルフェーズに関われる ・現在はIPOを見据えた第二創業期のアクセルフェーズ ・組織基盤が整いつつある一方、個人が裁量をもって新しい仕組みをつくっていけるフェーズ

【業務内容】 同社の中核事業の一つであるクラウドソリューション（SaaSプロダクト及びDX推進プロダクト）を扱う部署に所属して頂きます。 不動産仲介会社向けの営業活動全般を推進する職種です。 所属部署の戦略・戦術を理解し、担当領域の営業計画から実務遂行まで担って頂きます。 具体的な実務としては、大手を中心とした新規・既存クライアント向けセールスです。 また社内外のセールスパートナーのフォロー業務・管理業務等を中心に営業業務全般を担当頂きます。 【具体的な業務内容】 ■不動産仲介会社向けの営業活動全般 ■担当領域の営業計画から実務遂行 ■大手を中心とした新規・既存クライアント向けセールス等 【担当者コメント】 「不動産×AI」のユニークなビジネスモデルで6年連続増収・増益！ ソニーグループ発のAIベンチャーである同社は、デジタル時代を先導する企業としても東証より選定されました。 また現在、さらなる成長期を迎えております。 2022年4月には東証プライムへ市場を変更しました。 非連続な成長を実現するため、不動産仲介会社向けのSaaSプロダクト及びDX推進プロダクトを広く全国の不動産会社様に届けています。 DX支援を強力に推進するセールス体制を強化するための募集。

〜創業35期目で第二次成長企業の新規事業／100億円企業を目指し中核事業の第2拡大フェーズ／現場主義の就業環境◎／導入だけで終わらず、ソリューション提供できるサービス〜 展示会ブースのデザイン装飾・施工やイベント運営・レンタルをサービスとして提供している当社にて、社内イベントや展示会のDXを推進する自社SaaSプロダクトの営業をお任せいたします。 ■業務詳細 ・アプローチリストの作成 ・アプローチ〜商談、導入までの戦略立案 ・オンボーディングするまでの顧客フォロー ・利用顧客に対する振り返りとニーズのキャッチアップ ・開発会議の中でプロダクトの方針決定への参加 ・インバウンド獲得のためのマーケティング施策立案 ※リストアップした企業に対してのアプローチ、商談、運用までエンジニアとカスタマーサクセスと協力して導入支援をお任せします。 ■自社SaaSプロダクトについて： 展示会・イベントの運営を一括で管理できるシステム「EXPOT」に携わります。 https://www.freshtown.co.jp/service/expot/ ■入社後すぐにお任せすること まずはサービス理解を進めていただきます。 そのあとに営業先リストを作成し、アプローチしていただきます。 慣れてきたらプロダクト会議への参加もお任せいたします。 将来的にはリーダー候補としてご活躍いただくことを期待しています。 ■評価制度について 年間売り上げ合計額が評価となります。一定基準を満たした場合は、チーム合計及び組織への影響度など総合的な評価になります。 ■配属先情報： 現在5名の組織であり、部長、リーダー共に現場にて企画提案を担当しています。 ■魅力 ・業界38年目の老舗企業のSaaSプロダクトの新規事業です。SaaS導入からイベント現場への仕事へとつなげることができます。オンラインだけで終わらず、リアルの現場まで価値提供したい方におすすめです。 ・本社とは別環境の新規事業オフィスで勤務予定となり、平均年齢27歳・30名規模のベンチャー風土のある部署です。

〜導入社数2,354社/上場企業グループ/成長市場のAI×SaaS領域でキャリア形成/働き方◎企業/月残業時間10〜20時間/リモート可〜 【当社・業務内容について】 PKSHA Technologyは、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。 このポジションでは、深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン等のAI SaaS製品の新規クライアント獲得に向けて、トップラインの推進を担っていただきます。 【当ポジションの魅力】 （1）「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。 （2）「DX」×「コミュニケーション」という領域のため、幅広い知見を得ることが可能 コミュニケーション領域のため、ホリゾンタル×エンタープライズで全業界がターゲットとなります。 また、全社で利用するツールのため、情報システム部門、AI部門、DX部門、営業企画、人事部門等、多数の部署と相対するため、広い知見を得ることも可能です。 （3）松尾研究室出身者企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得 BEDOREは、PKSHA Technologyのグループ企業で、オフィスも同じです。 PKSHAチームと一緒にPJを推進することも多々あるため、自然言語等にとどまらず、幅広いアルゴリズムにふれる機会があります。 （4）新規事業の推進経験 本募集のWorkplace事業部は、コロナの影響をうけ、急速に拡大している「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、事業を展開しています。その中で、新プロダクトのリリースを迎えています。そちらの推進も担うことになるため、新規事業開発の経験、新しいプロダクトを育てていく経験が積むことができます。

＼ スーパーゼネコンも導入する自社SaaS × 業界未経験歓迎 × 働きやすさ◎ ／ Ａｒｃｈは、建設業界のアナログ業務をデジタル化し、業界全体の生産性向上を目指すSaaS企業です。2022年のサービスリリースから大手企業（例：大成建設株式会社など）の導入が進み、急成長を遂げています！ ■職務内容： これまでのご経験・スキルに応じて下記業務をお任せします。 ・ブランディングを軸とした各種広報 ・マーケティング手段の実行 ・商談創出につながる施策の企画〜実行 ・プレスリリースやメディアへの広報アプローチ ・展示会の企画からデザイン、実行まで ■当社の魅力： ◎急成長フェーズ＆すごいベンチャー100選出 ・2022年にサービスリリース後、大手企業の導入が相次ぎ急成長中 ・ベンチャーながらも事業基盤がしっかりしている ので、安定した環境で働ける ◎働きやすさ＆自由度の高さ ・平均残業10時間以内、裁量のある自由な働き方 ・風通しの良い環境 で、エンジニア含めアイデアを出し合いながら仕事ができる ■商品について： ◎Arch Rental Platform ＜建機レンタル品管理をスマートに労務時間・コスト・無駄を削減＞ 現場とレンタル会社をシステムで繋ぎ、見積、受発注、管理業務をトータルでサポートします。 ・複数社への見積依頼、比較に時間と手間が掛かる ・営業時間外に注文ができない。口頭発注による間違いが起きる ・リソース不足で本来の業務に集中できない など現場で起こるあらゆる問題を解決します。 ◎Arch 安全セーフティ ＜現場のあらゆる機械の安全管理をデジタル化＞ クラウドを活用し、点検・安全管理をデジタル化します。 法定各種使用届/作業計画書などもシステム上で作成可能です。

【AI採用SaaSを提供するHR Techスタートアップ／土日祝休み／リモートワーク有】 ■業務内容： フィールドセールス領域を中心に、クライアントとの商談からクロージングをご担当いただきます。さらに一部カスタマーサクセス領域にも関わっていただきます。生成AIを活用したプロダクトの特性上、機能説明にとどまらず仕組みや活用イメージをクライアントの状況にあわせた営業を行っていただきます。 ■具体的な業務内容： ＜商談（週10〜15件を想定）＞ ・初回ヒアリングから提案資料の作成、トライアルの設計・対応、クロージング対応まで一気通貫で担当 ・SMB企業（シリーズA〜Pre IPOのスタートアップ含む）を中心とした企業群に対する提案営業 ＜クライアントリサーチ・資料作成＞ ・SaaSやIT系スタートアップを中心としたターゲット企業のリサーチ ・資金調達状況、採用計画、組織体制の変化などからニーズを抽出し、仮説設計に基づく提案資料を作成 ＜CSとの連携＞ ・トライアル導入後はCSと連携し、活用状況のモニタリングと運用改善提案を通じて成果最大化を支援 ・スタートアップ特有のスピード感ある環境で、アップセルや継続提案も主導 ＜パートナーセールス業務＞ ・RPO企業やベンチャーキャピタルなどとの連携を強化し、紹介や共催などの企画を推進 ・HR系パートナーとの共同施策の立案、実行 ■当社の特徴： 当社は「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆インセンティブ制度有り！1000万円プレイヤーを目指せる／物流業界の課題に本気で取り組むスタートアップ／ノンデスクワーカーの人手不足・労働生産性を改善に寄与◆ ■業務内容： HRプラットフォーム事業やITプラットフォーム事業における営業をご担当いただきます。 ※ご経験に応じて弊社から最適なミッションをご提案します。1つの役割を担当するだけでなく、横断的な業務領域を担当頂くことも可能です。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■詳細： ＜HRプラットフォーム事業＞ ・法人向け新規営業職 ・既存法人向け深耕営業職 ・キャリアアドバイザー職（両面型） ＜ITプラットフォーム事業＞ ・SaaSインサイドセールス職 ・SaaSフィールドセールス職 ・新規事業立ち上げセールスポジション ■当社について： ・当社は2019年にスタートアップでCOOを経験した代表により設立されました。「令和を代表するメガベンチャーを創る」というMissionを掲げ、「テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンの実現を目指し、事業拡大しています。 ・創業1日目から1000億円企業となることを決め、現在まで成功を疑わない代表の姿勢に惹かれて入社する方が多いです。2021年には売上前年比500％成長を達成し、現在でも成長の勢いは落ちていません。今後業界を牽引するスタートアップ企業として、組織も急拡大しているフェーズとなります。

◆インセンティブ制度有り！1000万円プレイヤーを目指せる／物流業界の課題に本気で取り組むスタートアップ／ノンデスクワーカーの人手不足・労働生産性を改善に寄与◆ ■業務内容： HRプラットフォーム事業やITプラットフォーム事業における営業をご担当いただきます。 ※ご経験に応じて弊社から最適なミッションをご提案します。1つの役割を担当するだけでなく、横断的な業務領域を担当頂くことも可能です。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■詳細： ＜HRプラットフォーム事業＞ ・法人向け新規営業職 ・既存法人向け深耕営業職 ・キャリアアドバイザー職（両面型） ＜ITプラットフォーム事業＞ ・SaaSインサイドセールス職 ・SaaSフィールドセールス職 ・新規事業立ち上げセールスポジション ■当社について： ・当社は2019年にスタートアップでCOOを経験した代表により設立されました。「令和を代表するメガベンチャーを創る」というMissionを掲げ、「テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンの実現を目指し、事業拡大しています。 ・創業1日目から1000億円企業となることを決め、現在まで成功を疑わない代表の姿勢に惹かれて入社する方が多いです。2021年には売上前年比500％成長を達成し、現在でも成長の勢いは落ちていません。今後業界を牽引するスタートアップ企業として、組織も急拡大しているフェーズとなります。