■ポジション概要： 入社後はSESエンジニアとして、インフラ系の開発（官公庁系）を中心にお任せいたします。ネットワーク整備やサーバの導入、PC導入、キッティングを担当いただきます。 ■業務内容： まずはSESエンジニアとして開発をお任せする予定です。基本的にチームでの開発が多いため、先輩エンジニアのサポート受けられることもポイント。経験やスキル、希望に応じてマッチするプロジェクトへアサインいたします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜開発環境例＞ ・開発：Java、C#、C++、VB.NET、Oracle　など ・インフラ：Windows、Linux、UNIX、AIX　など ・クラウド：AWS、Azure　など ・Webデザイナー：JavaScript、HTML5、CSS　など ■教育体制： スキルに関することはリーダーが、キャリアや会社に関することは営業担当があなたをフォロー。それぞれの側面を先輩社員がサポートするため、経験が浅い方やキャリアに不安がある方ものびのびと活躍できる環境です！ ＜スキルが身につけばキャリアの幅が広がる＞ 入社後はSESエンジニアとしてキャリアをスタートしますが、スキルが身につけば受託開発にも挑戦可能。受託開発では週3日リモートOK、トレンド案件多数など、さらに裁量が大きく最先端の開発環境で理想のキャリアを追いかけられます！ ＜現在受託開発を強化中＞ 会社の方針として、自社で行う受託開発を強化しているため、将来的には社内で開発をお任せできるエンジニアを増員する予定です。今後受託開発が増えるからこそ、SESエンジニアとして経験を積んだ後、希望があれば受託開発で上流工程を担当したり、PLやPMとして活躍するキャリアルートも歩めます！ ■組織構成： 20〜40代まで幅広いメンバーが活躍中です！ 経験1年程度のエンジニアが入社し、約8ヶ月後に受託開発チームへ移動するなど、スキルに応じてキャリアをステップアップさせられるチーム体制です！ 変更の範囲：本文参照

■案件事例 ・WEBシステム開発（Java、PHP、Ruby、Python、Kotlin、JavaScript等） ・スマホアプリ開発（Objective-C、Android Java、Swift、Kotlin、Go） ・データ分析、機械学習（Python、SQL等） ・ソーシャルゲーム開発（PHP、Ruby、C#、C＋＋、Unity等） ・業務系パッケージ開発（VB.net、ASP.net、C#等） ・金融系汎用機開発(COBOL、PL1) ・AWS構築、CiscoL1/L2ネットワーク構築等 ■高還元について 高還元SES企業の多くは、月単価の内65%程度が本人に支払われます。しかし、高還元＝高収入というわけではありません。 なぜ違うかというと、いくら高還元であっても低単価だと給与は低くなるからです。高還元＋高単価で初めて高収入となります。 案件の質や福利厚生、サポート体制、決算賞与などを比較してみてください。 同じような高還元SES企業に見えても、かなりの差があるはずです。 TERRAでは、従来のSES企業がやっている無駄なコストを限りなく排除。エンジニアにとってあらゆる角度から高還元な会社で在るよう、さまざまな仕組みを整え、市場に合わせて制度の変更も行っております。 ■転職事例 中小企業の社内SE（年収400万円）⇒年収500万円 スマホアプリ開発会社（年収420万円）⇒年収550万円 大手SIer（年収450万円）⇒年収800万円

■ポジション概要： 入社後はSESエンジニアとして、業務系・組み込み系・インフラ系の開発を中心にお任せいたします。 ■業務内容： まずはSESエンジニアとして開発をお任せする予定です。基本的にチームでの開発が多いため、先輩エンジニアのサポート受けられることもポイント。経験やスキル、希望に応じてマッチするプロジェクトへアサインいたします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜開発環境例＞ ・開発：Java、C#、C++、VB.NET、Oracle　など ・インフラ：Windows、Linux、UNIX、AIX　など ・クラウド：AWS、Azure　など ・Webデザイナー：JavaScript、HTML5、CSS　など ■教育体制： スキルに関することはリーダーが、キャリアや会社に関することは営業担当があなたをフォロー。それぞれの側面を先輩社員がサポートするため、経験が浅い方やキャリアに不安がある方ものびのびと活躍できる環境です！ ＜スキルが身につけばキャリアの幅が広がる＞ 入社後はSESエンジニアとしてキャリアをスタートしますが、スキルが身につけば受託開発にも挑戦可能。受託開発では週3日リモートOK、トレンド案件多数など、さらに裁量が大きく最先端の開発環境で理想のキャリアを追いかけられます！ ＜現在受託開発を強化中＞ 会社の方針として、自社で行う受託開発を強化しているため、将来的には社内で開発をお任せできるエンジニアを増員する予定です。今後受託開発が増えるからこそ、SESエンジニアとして経験を積んだ後、希望があれば受託開発で上流工程を担当したり、PLやPMとして活躍するキャリアルートも歩めます！ ■組織構成： 20〜40代まで幅広いメンバーが活躍中です！ 経験1年程度のエンジニアが入社し、約8ヶ月後に受託開発チームへ移動するなど、スキルに応じてキャリアをステップアップさせられるチーム体制です！ ■開発実績： ・社内用チャットアプリ 公私の切り分け、コンプライアンス対策のため、社員が気軽にやり取りできるためのチャットアプリを開発。 ・在庫管理システム それぞれの社用スマホから在庫を確認ができるようになり、作業効率がUP。 ・ECサイト開発 自社ブランドを拡販し、ダイレクト販売やリピーター集客を実現。 変更の範囲：本文参照

【SES営業からスタートし、ローコード・ノーコードやSalesforce等の提案営業へ／エンジニアと共に成長し価値創出する次世代型ITソリューション営業／年休125日・有給休暇取得率高め◎月平均残業15時間以内でワークライフバランス◎池袋駅徒歩5分と好立地！】 ■業務概要 当社営業部門にてSES営業を起点とし、ローコード・ノーコード開発、Salesforce・ERPソリューション営業、自社プロダクト「POSible」の提案営業や上流工程からのITソリューション営業を担当します。お客様の課題解決を目的に、IT技術とビジネスの両面から本質的な価値提供を目指す営業職です。 1．新規顧客開拓を中心としたSES営業（まずお任せするお仕事） ・エンジニアの参画機会増加に向けた新規開拓・案件内容・条件面の調整および単価交渉・ビジネスパートナー（BP）企業との連携による要員確保・提案・自社エンジニア／BP要員を含めた最適なアサイン検討 ? 2．新規システム導入に関する提案営業（経験に応じて担当／メインミッションこちらです） ・顧客の業務課題の把握および要件整理・業務効率化・生産性向上に向けたシステム導入の提案・エンジニアと連携した導入支援および改善提案 ■扱うサービス ローコード・ノーコード開発、SalesforceやERP導入、POSレジ「POSible」、Web制作など最新ICTサービス全般 ■組織構成 営業課長含む30〜40代3名体制、エンジニアやコンサルタントと協業 ■業務の魅力 IT業界の変化に合わせ、最新技術を用いた提案型営業や新規ビジネスモデルへチャレンジ可能。エンジニアと共に成長しながら、顧客の真の課題解決に貢献できます。 ■教育体制 資格取得支援やOJT、実践的な教育制度あり。未経験分野にも段階的にチャレンジできます。 ■就業環境 年間休日125日・有給休暇取得率高め◎月平均残業15時間以内でワークライフバランス重視。池袋駅徒歩5分の好立地。 ■想定されるキャリアパス SES営業からソリューション営業、プロジェクトマネージャー、ITコンサルタントなど多彩なキャリアが描けます。 ■企業の特徴/魅力 「革新と調和による未来創造」を理念に、IT技術と人の力で社会貢献を目指す成長企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

【新規事業開発に挑戦できる営業職・人材コンサルタント募集中／東証プライム上場の安定性】 当社は、IT事業の発展とDX推進、課題解決のための人材採用を支援しています。 今回の募集では、営業職・人材コンサルタントとして、事業戦略・企画・新規事業開発を担当し、高い裁量を持って働ける方を求めています。 法人営業経験とIT業界での実務経験を活かし、新規顧客開拓や既存顧客へのアップセル、クロスセルを行っていただきます。 ■主な業務内容： ・SES事業に関する業務全般 ・新規顧客開拓および既存顧客へのアップセル、クロスセル ・パートナーアライアンスや開拓関連業務 ・1on1や教育などのメンバーマネジメント <経験を活かし、習得できる環境> 法人営業もしくはアドバイザー業務として経験がある方はもちろん、 今後、マネジメントの経験を積みたい方や営業として自分の力を試したい方など。 メインとしては、SESに関する業務が中心になりますが、 当社が提供しているサービスとしては、SES・派遣・受託・有料紹介とそれぞれに携わる機会もございます。 特に弊社では今後グローバル人材にターゲットを選定しており、 派遣や受託といった分野を強化する構想になっております。 そのため、SESのスキルをさらに高めることができるのはもちろん、 様々な角度での人材ソリューション提供スキルを磨くこともできます。 ■組織体制： 20代〜30代のメンバーを中心に、様々な業界経験者が活躍しています。チームで協力し合い、目標達成に向けて営業活動を行う和気あいあいとした職場です。東西でチームが分かれており、オンオフの切り替えが明確でメリハリを持って働ける環境です。 ■企業の特徴／魅力： 当社は上場企業グループの一員であり、営業戦略や方針策定ができる環境があります。部門が立ち上がって4年目の成長事業で、スタートアップのようなチャレンジ精神を持って働けます。裁量を持ちながら、事業とともに成長していく機会が豊富です。 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要： 入社後はSESエンジニアとして、業務系の開発（生産管理や人事給与等）を中心にお任せいたします。取引先の社内DX化に向けてのニーズが高まっており、案件が増加しています。自動車や金融業界など、業界を問わず開発に携われます。 ■業務内容： まずはSESエンジニアとして開発をお任せする予定です。基本的にチームでの開発が多いため、先輩エンジニアのサポート受けられることもポイント。経験やスキル、希望に応じてマッチするプロジェクトへアサインいたします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜開発環境例＞ ・開発：Java、C#、C++、VB.NET、Oracle　など ・インフラ：Windows、Linux、UNIX、AIX　など ・クラウド：AWS、Azure　など ・Webデザイナー：JavaScript、HTML5、CSS　など ■教育体制： スキルに関することはリーダーが、キャリアや会社に関することは営業担当があなたをフォロー。それぞれの側面を先輩社員がサポートするため、経験が浅い方やキャリアに不安がある方ものびのびと活躍できる環境です！ ＜スキルが身につけばキャリアの幅が広がる＞ 入社後はSESエンジニアとしてキャリアをスタートしますが、スキルが身につけば受託開発にも挑戦可能。受託開発では週3日リモートOK、トレンド案件多数など、さらに裁量が大きく最先端の開発環境で理想のキャリアを追いかけられます！ ＜現在受託開発を強化中＞ 会社の方針として、自社で行う受託開発を強化しているため、将来的には社内で開発をお任せできるエンジニアを増員する予定です。今後受託開発が増えるからこそ、SESエンジニアとして経験を積んだ後、希望があれば受託開発で上流工程を担当したり、PLやPMとして活躍するキャリアルートも歩めます！ ■組織構成： 20〜40代まで幅広いメンバーが活躍中です！ 経験1年程度のエンジニアが入社し、約8ヶ月後に受託開発チームへ移動するなど、スキルに応じてキャリアをステップアップさせられるチーム体制です！ 変更の範囲：本文参照

奈良県を本社とし、自社サービスの開発、SES事業を展開する当社にて、以下の業務をご担当いただきます。 ■業務概要：システムエンジニア・プログラマー（SES） 当社のSES事業のさらなる強化のため、システムエンジニアおよびプログラマーを募集します。 <業務詳細>【変更の範囲：会社の定める業務】 客先常駐にて、システムの開発をご担当いただきます。 開発業務は基本設計からプログラミング・保守運用までを担当します。 代表から業務の困り事が無いかどうか、頻繁に連絡いたします。連絡は電話やメールだけでなく、チャットも活用しますので、気軽にご相談いただくことが可能です。 また最低月1回の月報の提出していただき、オンラインで年2回ほど、代表との面談を実施しますので、仕事ぶりに関しても適切に評価いたします。 ※常駐先は大阪市内を想定しており、現時点では新大阪の金融案件へのアサイン可能性が高いです。 ※個人での常駐先アサインもしくはチームでのアサイン、ともに可能性があります。 ※プロジェクトの状況によっては、将来的に自社サービスCマックスクラウドの開発に携わって頂く可能性もあり、その際は自社開発となります。 <開発環境> ・OS：Windows、Linux ・言語：Java、C＃、PHP ・フレームワーク：Laravel、Spring Boot、Struts ・データベース：MySQL、Db2、Oracle ・その他の使用技術：Eclipse、VSCode ■自社サービス「Cマックスクラウド」について： Cマックスクラウドとは、建設現場の日報作成と現場管理の生産性向上のためのDXツールです。 「2024年問題」と呼ばれる建設業界の時間外労働の規制に寄与するツールで、現在導入・拡販に向け推し進めています。 ■組織構成： 50代の代表取締役と30代のシステムエンジニア（SES）2名の計3名が在籍しております。 ■働き方： ・リモート勤務：常駐先にもよりますが、およそ週3、4日の頻度でテレワークが可能です。 ・時間外労働：月平均10時間 ・年間休日：120日 ・週休：土日祝休み 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要： 入社後はSESエンジニアとして、業務系・組み込み系・インフラ系の開発を中心にお任せいたします。 ■業務内容： まずはSESエンジニアとして開発をお任せする予定です。基本的にチームでの開発が多いため、先輩エンジニアのサポート受けられることもポイント。経験やスキル、希望に応じてマッチするプロジェクトへアサインいたします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜開発環境例＞ ・開発：Java、C#、C++、VB.NET、Oracle　など ・インフラ：Windows、Linux、UNIX、AIX　など ・クラウド：AWS、Azure　など ・Webデザイナー：JavaScript、HTML5、CSS　など ■教育体制： スキルに関することはリーダーが、キャリアや会社に関することは営業担当があなたをフォロー。それぞれの側面を先輩社員がサポートするため、経験が浅い方やキャリアに不安がある方ものびのびと活躍できる環境です！ ＜スキルが身につけばキャリアの幅が広がる＞ 入社後はSESエンジニアとしてキャリアをスタートしますが、スキルが身につけば受託開発にも挑戦可能。受託開発では週3日リモートOK、トレンド案件多数など、さらに裁量が大きく最先端の開発環境で理想のキャリアを追いかけられます！ ＜現在受託開発を強化中＞ 会社の方針として、自社で行う受託開発を強化しているため、将来的には社内で開発をお任せできるエンジニアを増員する予定です。今後受託開発が増えるからこそ、SESエンジニアとして経験を積んだ後、希望があれば受託開発で上流工程を担当したり、PLやPMとして活躍するキャリアルートも歩めます！ ■組織構成： 20〜40代まで幅広いメンバーが活躍中です！ 経験1年程度のエンジニアが入社し、約8ヶ月後に受託開発チームへ移動するなど、スキルに応じてキャリアをステップアップさせられるチーム体制です！ ■開発実績： ・社内用チャットアプリ 公私の切り分け、コンプライアンス対策のため、社員が気軽にやり取りできるためのチャットアプリを開発。 ・在庫管理システム それぞれの社用スマホから在庫を確認ができるようになり、作業効率がUP。 ・ECサイト開発 自社ブランドを拡販し、ダイレクト販売やリピーター集客を実現。 変更の範囲：本文参照

■業務概要： 当社とお取引のあるお客様先で現場のIT課題に寄り添い、新規提案やシステム開発、既存システムの保守等をお任せします。 まずはメンバークラスからキャリアをスタートしていただき、将来的には適性とご希望を鑑み、他プロジェクトにご参加いただく可能性もございます。 ■主要取引先： メディア：テレビ、ラジオ、レコード、衛星放送、広告代理店 製造業：自動車、重電、鉄鋼、電機、化学、製薬、化粧品、建築、精密機器 金融：都銀、地銀、信託、証券、生保、損保 商業：総合商社、家電販売、大規模小売店 その他：大学、研究所、海運、音楽出版、臨床検査、航空貨物、ゲームメーカー ■当社の魅力： ・多彩なスキルアップの取り組み 技術発表会や社内SNSでの技術情報共有、外部講師を招へいしての社内セミナーなど技術力研さんの為の取り組みを多数行っております。 ・次世代のIT技術への関心の高さ AIやIoTなど新しい技術の習得・活用を積極的に行っております。最近ではAIを活用したIT業界初・プレゼン評価サービス「プレトレ」をリリース。アメリカの人工知能の学術学会に出展・研究発表するなど多方面で活動を展開しております。 ・福利厚生で働きやすい環境を 当社はスタッフが在宅勤務を含め、働きやすい環境を整えてもらうために、年間10万円を補助するカフェテリアプランを導入。携帯電話代・光熱費の負担、必要な参考書購入費、ジムの会員費など、ライフスタイルに応じた補助を行うので、自分らしく働くことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

流通・物流系メイン◆基幹システム開発（自動倉庫システム等）◆想定残業14h程度／転勤無し◆土日祝休み／年休122日◆着実に知識とスキルが身につく環境◆JR九州グループで安定性抜群◆ ■業務内容： 流通・物流系システムを主体とした基幹システム（自動倉庫システム等）の開発における基本設計・詳細設計・プログラミング・テスト実施等に携わっていただきます。 自動倉庫システムの自動クレーン（ピッキング）制御が納骨堂のシステムに転用される事もあり、流通や物流業以外の業界でも導入が拡大しています。 ■担当顧客： 受託7割、SES3割で受託開発がメインとなっています。 常駐開発／SESとしてお客様先に常駐し（リモートの場合も有）システム開発に携わっていただきます。 お客様先は福岡市内がメインとなっています。 ■組織構成： システム開発部：20名（平均年齢39.95歳） 受託開発・SES共に開発は2〜3名のチームで行いますので、疑問は気軽に聞ける環境が整っています。 ■入社後について： 業界知識の研修からOJTを通して丁寧にお教えします。 個人の成長スピードに合わせて仕事を割り振りますので、着実に知識とスキルを身に着ける事が出来ます。 ■キャリアステップ： 通常：ＰL、GL（主任クラス）→ マネージャー（課長）→ 次長→部長、幹部 技術特化タイプ：PL、GL (主任クラス) → テクニカルマネージャー（課長） とタイプに合わせキャリアを築く事が出来ます。

〜時計で有名な「セイコー」のIT企業！国内大手企業向けのIT法人営業をお任せ〜 ●セイコーグループ株式会社100%出資で盤石な財務基盤！ ●SES営業経験者も歓迎！SES/SI/自社サービス/事業企画など将来的に幅広い業務をお任せします ●39四半期増収増益！社内で22もの事業展開をしており業績好調 ●年間休日133日以上×平均勤続年数15.5年×福利厚生充実 ★セイコーソリューションズ株式会社とは？ 当社は、東証プライム市場に上場するセイコーグループの第三の柱であるシステムソリューション事業を展開する企業です。 お客さまのさまざまなニーズに対して、当社の技術やノウハウを生かした製品・サービスにより、コンサルテーションから、システム構築、運用管理までワンストップで最適なICTソリューションを提供します。 ■業務内容 SES、SI、運用サービス等の既存事業を元に、更なる事業拡大のための新規顧客・サービス事業を担うバリュークリエーション本部にて、お客様やビジネスパートナーとのリレーションを深耕しながら、ビジネス課題を深堀し、社内外問わず様々なIT技術、製品を活用することで、それらの課題を解決する一員としてご活躍頂く事を期待しています。 ■主要顧客について 国内大手企業が中心です ■業務の詳細 ・上司やSEと共にお客様課題をヒアリングし、ニーズに即した課題解決に向けたアイデアの具現化と提案活動。 ・既存運用サービスの企画・マーケティング・販売促進 ・お客様課題、社会動向、ニュース、新テクノロジー等を基に様々なアイデアを部門内でディスカッションし、新規事業を企画 ■キャリアについて ゆくゆくは部門を中核として担う存在としてご活躍いただく想定です。 ※詳細・ご希望等、面接にて会話させて下さい。 ■教育体制 ご経験によってお任せする業務は変わってまいりますが、 まずは先輩、上長とともに既存顧客のSES事業（顧客担当、BP対応）からはいっていただきます。その後、特性、ご希望に応じてSI営業、自部門サービスの営業・販促、新規事業企画・実現などを幅広く担当していただきます。 ■働きやすさ ・年休133日、離職率3.7% ・全社平均残業は約12時間 ・平均勤続15.5年 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容：SES営業・エンジニアに対しての案件マッチング・新規顧客開拓や深耕営業などを行います。代表直下でOJTが受けられます。希望があれば将来的に責任者への登用も可能です。 ■業務詳細： SES事業における「エンジニアとお客様のマッチング営業」「新規開拓・既存深耕」に加え、責任者候補として以下をお任せします。 （1）営業戦略の立案・推進 ・SES営業活動における新規開拓、既存顧客深耕の戦略を策定し、売上目標の達成をリード ・市場や案件動向を分析し、エンジニアのスキルや希望に応じたアサイン戦略を策定 ・月次・四半期ごとの営業KPI・KGIの設計と進捗管理 （2）チームマネジメント ・既存顧客メンバーの指導、育成、モチベーション管理 ・営業組織の仕組み化（営業プロセスや顧客管理フローの整備など） ・定例ミーティングや1on1などを通じ、組織力を最大化 （3）主要顧客対応・トラブル対応 ・ハイタッチ先顧客への直接対応、重要商談や契約交渉 ・発生したクレームやトラブルへの初動対応と、再発防止策の策定 ・エンジニアの就業環境改善や、配属先・顧客の満足度向上に向けたフォローアップ （4）代表直下での経営課題への参画 ・代表や経営層と連携し、SES事業拡大に向けた戦略策定 ・新規取引先開拓や協業パートナー開発、営業チャンネルの多角化 ・営業活動の定量・定性データを基にした経営へのレポート・提案 ■組織構成： 現在は代表を含む4名で約120名のエンジニアを管理しており、少数精鋭の組織だからこそ、一人ひとりの裁量が非常に大きく、スピード感を持って行動できる環境です。 ■ポジションの魅力： ・少数精鋭組織で裁量を持ち、スピード感を持ってチャレンジ可能 ・120名規模のエンジニア組織を支える基幹事業の中核ポジション ・営業プレイヤーからマネージャー・幹部候補まで幅広くキャリアアップ可 ・代表や経営陣と直接連携し、意思決定に深く関与できる環境 ■働き方： リモートワークも柔軟に対応しています。 基本的には出社していただきますが、個人の状況に応じて在宅勤務にすることも可能です。 また、残業時間はご自身で柔軟に調整が可能です。残業を強いる社風ではございませんのでご安心ください。 変更の範囲：会社の定める業務

《大手導入実績多数！9割以上がプライム案件／住宅手当・社宅制度有／年休128日／上流工程や自社サービスへの挑戦可》 ■概要： ウィナスは単なるシステム開発会社ではなく、「ITのトータルプロデューサー」です。 クライアントの課題整理から構想策定、開発、運用保守、そしてその先の継続的な成長支援までワンストップで伴走しています。 大手企業との直取引が9割のプライムベンダーとして、ウィナスのエンジニアは経験が浅くても早い段階から設計や要件定義などの上流工程にチャレンジできる環境があります。 ■業務内容： スキルや志向に合わせ、以下いずれかの案件に参画いただきます。 ・自社サービス開発 ・受託開発 ・客先常駐（SES） （売上比率：受託5 : 自社サービス3 : SES2） ■入社後の流れ： まずはテストやプログラミング業務からスタートし、少しずつ設計や要件定義などの上流工程に挑戦できます。 また、営業やプリセールスと連携してクライアントの課題整理や提案に関わる機会もあるため、技術だけでなくビジネス視点も身につけながら成長可能です。 ■当社ならではの魅力： ◆多彩なキャリアパス： 受託開発、自社サービス・プロダクト、SESと幅広い案件に関われるため、経験や興味に合わせたキャリアを描けます。（売上比率：受託5 : 自社サービス3 : SES2） ◆明確な評価基準 ミッショングレード制により、評価基準や給与テーブルが明確で、スキルアップしやすい環境です。 ◆安定した基盤 22年連続黒字、社員100名規模ながら、CMでおなじみの大手企業とプライムベンダーとして取引。安定した経営基盤の中でチャレンジできます。 ■社風： 当社はスキルや成果だけでなく、「人としてのあり方」 を大切にしています。「誰と働くか」を重視する文化があるため、チームや組織内に信頼関係が生まれ、安心して主体的に挑戦できる環境が整っています。 実際入社理由として 「面接した人の雰囲気がよかった」「スキルアップできると感じた」この2つが圧倒的に多く挙げられています。 当社では技術の成長だけでなく人としても成長できる環境があります。 まだ自信がなくても、設計や上流工程に挑戦したい方にぴったりの職場です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜当社グループで注力していくSES事業の拡大のため、共にチャレンジする仲間を募集します〜 ■業務内容： 顧客企業とエンジニアの双方のニーズをマッチングさせ、案件の受注を目指します。エンジニアのキャリアプラン等へのサポートも行ってもらいます。 ＜具体的には…＞ ・データベースより案件を抽出し、案件とエンジニアのマッチング作業と提案 ・新規の大手/中堅企業へのパートナー開拓営業 ・既存のパートナー企業、クライアントとのリレーション強化 ・営業用の資料作成/数値管理 ・エンジニアのサポート業務 ■ポジション魅力： ◎第二創業期として、急成長する事業を一緒に創るフェーズにジョイン Amaziaグループでは、SES事業を本格的に拡大していくフェーズにあり、「自ら事業を創る」という当事者意識をもって働ける環境の為、様々な業務を経験できます。 ◎自由でフラットな社風×経済基盤の安定 国内最大級のマンガアプリ「マンガBANG!」を展開するグループ企業として、経営的な安定基盤を持ちつつ、社内は少数精鋭・アイデア創出歓迎のフラットなカルチャーです。自由な服装、リモート勤務も取り入れた柔軟な働き方で、のびのびと力を発揮できます。 ◎圧倒的な裁量と挑戦機会 営業として、パートナー開拓・顧客開拓・マッチング・エンジニア支援・資料作成・数値管理など、SES事業の全体像に関わる業務に幅広く携わることができます。「やりたい」と手を挙げれば任せる文化があり裁量のあるポジションで成長できます。将来的に責任あるポジションに挑戦し、自らの市場価値を高める事ができます。 ◎渋谷駅直結の洗練された新オフィス勤務 オフィスは2024年1月に移転したばかりの「渋谷サクラステージ」。渋谷駅直結のため、アクセス抜群で、開放感と快適さを兼ね備えた職場環境も魅力です。 ■キャリアパス： 営業から事業責任者へ。成長のステップが可能なポジションです。 入社後は、顧客との信頼関係構築や案件提案など、SES営業の基礎を習得。その後、チーム運営、売上・利益管理など、事業全体の運営スキルを身につけていただきます。実績を積めば、リーダー → マネージャー → 事業責任者 とステップアップ可能。将来的には自分のチーム・事業のP/Lを握り、経営者視点で意思決定できる立場を目指せます。

◇東証グロース上場・連続黒字経営達成で安定性抜群◎／地方創生にも貢献できるIT営業！四国エリアの案件拡大中／インセンティブ最大280万、平均140万／残業20h・在宅週2〜3日可／約3ヶ月のOJTで未経験から安心デビュー！／有給取得率75％・産休育休取得率100%◇ ■SES営業に関して ＜誰に＞ ・新規事業立ち上げやシステム内製化を進める成長企業、IT開発を担う各種法人に対して ＜どのようなものを＞ ・ 自社ネットワークを活かした豊富なエンジニアリソースを通じて、開発課題の解決と事業推進を支援するSESサービスを ＜どのように売っていくのか＞ ・ 顧客との長期的パートナーシップを構築しながら、課題抽出〜人材提案〜稼働フォローまで一気通貫で推進 ■業務内容： 企業とエンジニアをマッチングする法人営業担当として、下記業務をお任せいたします。 ＜業務詳細＞ ・新規開拓・既存顧客への深耕（企業ニーズのヒアリングと提案） └「〇〇ができるエンジニアが欲しい」等の企業様の要望をヒアリングし、顧客のニーズやエンジニアの成長・目標に合わせて仕事の受注を目指します。 ・プロジェクト進行中のフォロー └定期的にプロジェクト先を訪問し、クライアントの満足度調査やエンジニアとの面談を行います。 ・新規開拓方法はメールやHPへの問い合わせメイン（飛び込みなし） ・１人あたりの担当顧客数：30社前後／エンジニアは20〜40名程度を想定 ・取引企業（DB）：約10,000社　全国各地の様々な業界の大手企業 ■入社後の流れ： 入社後は約1〜3ヶ月間、契約・技術・市場知識を学ぶOJTを実施。商談も先輩同行からスタートするため、未経験でも安心して成長できる環境です。 ■ポジションの魅力： ・幅広い業界者技術に関われる ・地方展開に強みがある（地方密着型営業） ・裁量権が大きく、成果次第で昇格スピードが速い ■社員の声＜SES営業のやりがい＞ ・競争の激しいSES業界で、自分の提案や知識を信頼していただけた瞬間に大きなやりがいを感じます。 ・お客様から「紹介してくれたエンジニアのおかげで助かった」と感謝の言葉をいただけた時、自身の介在価値を実感。知識を磨きながら、お客様とエンジニア双方に貢献できることが魅力です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜安定基盤でWLBを整えつつ、営業力を活かしてキャリアアップ〜 ●連結売上高89億円超の東証グロース上場グループの中核IT企業&大手Sierとの資本業務提携の安定基盤 ●SES事業における次期リーダー候補として、SES営業業務をお任せ ●福利厚生◎／転勤無し／目標はチーム目標のみで助け合い切磋琢磨する文化 ●詳細かつ明確な評価制度で安心してキャリアアップ可！ ■業務概要 ご経験やスキルに合わせ、上司の指示のもと、ITエンジニアとプロジェクトを繋ぐ「架け橋」として、SES事業における営業業務をお任せいたします。 ■業務詳細 ・案件／人材マッチング ...エンジニアのキャリアプランと顧客ニーズを結びつけ、単なる要員補充ではなくプロジェクト参画としての価値提案をお任せいたします。 ・エンジニアのフォロー ...現場稼働中のエンジニア（数十名分担当）の定期面談やコンディション管理など ・エンジニアを抱える協力会社様からの人材調達 ・新規開拓 ...戦略に沿った、ターゲット企業へのアプローチや商談同行など ・事務・契約管理 ...契約の更新確認、見積書作成、稼働管理などの営業事務 ■入社後の流れ 先輩社員の商談に同席するなど、OJT形式で業界や同社、 営業手法など学んでいただき、徐々に1人称でもご活躍いただく形となります。 ■魅力 ・裁量をもって働ける環境 ...営業手法の指定はなく、ご経験や戦略を上長と会話しながら選定いただき、実行いただけます。 ・目標はチーム目標のみ／個人ノルマなし ...組織で共通の目標を達成するために協力し合う文化が醸成させております。 ■組織構成 全体10名＝営業5名＋営業事務5名 営業組織＝マネージャー１名(30代女性）＋メンバー4名（20代〜30代3名＋60代１名） 下記内容もあり、安心して就業いただける環境です。 ・全員中途入社 ・困ったことや相談ゴトは気軽に話せる風土 ■キャリアアップ 将来的にマネジャーや事業責任者などは長期的なキャリアアップを目指していただけるポジションです。 ■同社について 当社はグループSES事業および受託開発を担い、全国６拠点（札幌・仙台・東京・名古屋・大阪・福岡）で展開するグループ最大の要員を有するIT企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜会社概要＞ ウィナスは、企業のIT課題をシステム開発だけで解決する会社ではありません。課題の発見・事業構想・企画立案・開発・運用、そしてその先の成長支援までを担う「ITのトータルプロデューサー」です。独立系ならではの自由度と、大手企業・上場企業との直取引が強み。顧客にとって最適なソリューションを、技術・データ・マーケティングを掛け合わせて提供しています。 ＜ポジション詳細＞ クライアントの開発課題やプロジェクト状況を踏まえ、最適なエンジニア人材を提案し、プロジェクト推進を支援するSES営業ポジションです。顧客ニーズのヒアリングから案件整理、エンジニアとのマッチング提案、参画後のフォローまでを一貫して担当します。 営業として培ってきた提案力・課題整理力・折衝力を活かしながら、ITプロジェクトの成功に貢献していただきます。 ＜主な業務内容＞ ・クライアント企業への案件ヒアリング ・開発課題やプロジェクト状況の整理 ・エンジニア / ITコンサルタント人材の提案 ・エンジニア面談の調整、条件交渉 ・新規案件の獲得、既存顧客の深耕 ＜このポジションの魅力＞ 当社ではSES営業だけでなく、将来的に ITコンサルタントとして活躍できる人材を募集しています。 入社後はSES営業としてクライアントの課題理解・IT知識を身につけ、将来的には以下のようなキャリアアップが可能です。 （1） 人材提案型営業（SES営業） エンジニア・ITコンサル人材を軸とした営業 （2） SI / DXコンサル型営業 クライアントの課題整理からシステム提案まで行う営業 （3） マーケティング / DXコンサルティング IT・データ活用を踏まえた課題解決提案 IT未経験からスタートし、ITコンサルタントへキャリアアップしたメンバーも多数在籍しています。 ＜当社の魅力＞ ・課題整理から企画・開発・運用まで担うITのトータルプロデューサーとしての独自ポジション ・商材・技術に縛られない独立系SIの柔軟性（顧客に最適な提案が可能） ・大手企業・上場企業との直取引が多数あり、案件の質と規模が安定 ・創業以来22年連続黒字の強固な経営基盤 ・明確な評価制度（ミッショングレード制）により、行動・成果・姿勢を公平に評価 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： 当社のSES事業にて、操作手順書や作業手順の作成および更新をお任せします。 ■SES事業について： システム開発・保守・運用に必要な技術者を提供します。期間を定めてエンジニアリソースの提供を行い、指揮系統は当社が行いますので、アウトソーシングによる業務の効率化、生産性の向上に寄与します。 当社のSES事業は、ビジネスニーズに対応するためのエンジニアリングソリューションを提供します。 我々は、専門的な技術者を供給し、一定期間、お客様の要求に応じた技術リソースを提供します。全体の指揮系統も当社が担当し、お客様は中心的な業務に集中できます。アウトソーシングを通じて業務の効率化、生産性向上を実現し、技術的な課題を克服し、ビジネスの成長を促進します。 ■組織構成 全体人数：60名 　∟当部署の人数：20名程度 　∟平均年齢：31歳　(20代〜40代の方まで在籍しております) ■働き方 ・リモート可能　(頻度は配属案件によって異なります) ・残業時間：10時間以下　(全社的に残業抑制の文化があり、ワークライフバランスが整いやすい環境です！) ■当社について： お客様の多様なニーズに対応するための専門的なシステムエンジニアリングサービス、システムインテグレーション、ワーケーションソリューションを提供しています。 ■こんな方にぴったり： ・多様な作業内容に対応できる方 ・時間厳守と安定した勤務が可能な方 ・チームメンバーや関係者と円滑に業務を進められる能力をお持ちの方 変更の範囲：会社の定める業務 変更の範囲：会社の定める業務

【IT人材ソリューション事業／リモート可／土日祝休み／残業月20時間程度】 各種ソリューション事業等を行う当社にて、客先常駐型でのPM／PMO業務をお任せします。 ■仕事内容： 客先常駐型でのPM／PMO業務を行って頂きます。 PJ計画／推進、テスト計画／推進、管理業務（リスク、課題、進捗、品質など）、ベンダーコントロールなどをご担当頂きます。 業務内容は現場によって異なりますが、入場前に認識を合わせてアサイン先を決めていきます。 ■当社について： ・社長はSES事業会社に勤務後、独立。 ・主事業は常駐SES。 ・社長はエンジニアファーストを重視しており、案件はエンジニアの方の要望を伺った上で決定しております。様々な案件にチャレンジしたい方にはおすすめの求人です！ 変更の範囲：会社の定める業務

〜売上高年々増加中の成長企業でSES営業をおまかせします！ワークライフバランス◎／年間休日123日以上／月平均残業約18時間／定着率は91%〜 ■業務概要： BIPROGYやTIS、日立製作所などの大手取引先様への営業活動や協力会社様との調整を担当していただきます。同社はオープン系・業務系システムにおける各種システム開発や制御系システム開発を行っており、既存のお客様からの新たなご相談に対して詳細なヒアリングを行い、案件に対して同社のソフトウェア開発技術者を提案します。 ■業務詳細： 担当していただく5〜6社（10〜15案件）を対象に、以下のような業務をお願いします。 ・担当顧客からの情報収集やニーズの発見および把握 ・顧客への提案/価格折衝 ・新たなプロジェクトに参画する際や定期的な打合せに同行しエンジニアをサポート ・週に1回、会議での状況報告 ・協力会社様との調整 ■組織構成： 現在、配属となる部署には2名の営業員（30〜40代）が所属しています。初めは先輩社員に同行しながら、業務の流れを覚えていただきます。 ■研修制度： ・若手教育、中堅社員教育、管理職教育と教育制度が充実しており、入社後着実にスキルアップできる環境があります。 ・四半期に一回、目標設定や目線の摺合せを行う場を設けるなど、フォロー体制も充実させています。 ・日常の業務に関する打ち合わせや相談を密に行っておりますので、業務内容やプロセスのキャッチアップもしやすい環境です。 ■当社の特徴： ・年間休日123日（2023年度）。2023年度の有給取得率は84.4％と高い水準です。月平均残業時間は約18時間（2022年度・グループ平均）と少なめです。 現場のマネージャーがメンバーの力量に応じて仕事量を割り振り、残業が少なくなるように案件を管理しています。時間外手当は100％支給しており、サービス残業は一切ありません。 定着率は91%と長く働いていける職場です。 ■社風： 経営層と非常に近く、風通しの良い社風となっております。社長とも気さくに話すことができますし、社長宛に要望を伝えることもできます。 変更の範囲：会社の定める業務

【「若いエンジニアを育てる」当社ビジョンに共感し、会社の中核になっていただける方を募集します】 受託案件やSES案件のプロジェクトマネジメントをお任せします。 ご経験に応じて、顧客に対する提案や交渉／PM・PLとして開発チームを率いマネジメントを伸ばすといった業務を担当していただきます。 そのほか、社内ツールや施策に関する企画など、積極的なご提案も大歓迎します。 ■採用背景： 今後受託案件メインにシフトしていくためです。当社はこれまでSES案件をメインに活動してきましたが、代表の「若いエンジニアを育てたい」という想いを受け、この移行プロジェクトがスタートしました。若手が開発経験を積み、社内にノウハウが蓄積することを目指します。現在は、役員を中心に既存のお客様から受託案件を獲得していますが、今後はさらに多くお客様から直請けで案件を獲得していくことを想定しています。 ■職務内容： ※ご自身のご経験に応じてお任せします。 ・プロジェクト管理、進捗管理、リリース計画 ・ステークホルダとの調整や交渉 ・顧客の課題解決のための提案書/見積書作成 ・受託案件のQCD管理　など ■開発チーム： 役員＋リーダー＋部長＋メンバーはSESチームから流動的に5〜6名 ■プロジェクト例： ・メガバンクや大手保険会社のシステム開発／支援 ・5Gにまつわる最先端プロジェクトや、会計系システム開発／保守　など ■社風： 代表も技術者として最前線で30年以上経験を積んで来ているので、社員には最大限働きやすい環境を提供。エンジニアのキャリアにプラスになることを前提に業務案件を引き受けている社風が特徴です。 ■組織とポジションについて： 東京本社は安定的な大手クライアントからの案件があり、また当社は一部上場企業を母体としておりますので、安定基盤を有しております。成長フェーズの企業ではありますが、ベンチャーのようなガツガツした風土ではなく、クライアントと良好な関係の中、じっくりと開発に取り組む環境です。

◇エンドユーザー志向のWebシステム開発／自社内受託案件(Web系)100％／意欲・希望次第で自社サービス企画開発にも携われる／要件定義から運用までワンストップで提供◇ ■採用背景： 受託開発と自社サービスの企画開発を行っている当社。受託案件が増加傾向にある中、積極的に自社サービスの拡充も図っていきたいと考えています。ただ現状は、依頼は多くの頂くもののすべてに対応しきれていない状況のため、組織強化のための募集です。 ■業務内容： 自社内で手がけるWEB系の受託案件をご担当頂きます。 自社内受託案件100％のため、早期に上流工程に携わることも可能で、意欲や希望次第では自社サービスの企画開発に携わっていくこともできます。 ※2〜3名で担当する案件が殆どのため、全体に幅広く携われます。 ■業務特徴： ・自社サービス「見積Rich」（見積書・請求書作成　案件管理クラウド型Webサービス）の展開など、新たなサービスの企画開発にも積極的に取り組んでおります。社員のアイデアもどんどん取り入れてくれるので、新サービスの創出に関わることもできます。 ・お客様と直接やり取りできる案件が大半です。当社メンバーでご要望を把握できるため、「何のための開発か」を理解しながら仕事を進めることが可能。また開発物に対する感想も直接聞けますので、技術者としての成長機会が得られます。 ■開発環境：(その他言語できる人も歓迎) ・PHP、Python、JavaScript ・React、Next.js ・Linux、Windows ・PostgreSQL、MySQL ■開発実績： ・LINEチャットボットによる情報収集システムの開発 ・公演情報管理・チケット通販システム ・オンライン予約管理システム ・Web照会管理システム ・自治体ホームページ管理システム ■組織： SE8名で構成されています。 自身の考えで顧客課題を解決するのが好きな方などが多いです。 ■当社の魅力： ・エンドユーザー志向にこだわりを持っています。パートナー経由の案件でも、これまでの信頼から、エンドユーザーと直接やりとりをすることができます。 ・業務で使用する補助ツールやPC環境については、自身の希望の物を支給いたします。 変更の範囲：会社の定める業務

【サイバーセキュリティ専門企業で確かなスキルを身に付けませんか？】 当社は中堅・中小企業のセキュリティ教育、脆弱性診断、組織体制づくり、セキュリティ製品導入、緊急対応などをフルラインナップで提供する業界唯一の存在です。 ご入社頂いた際には、ご自身のエンジニア経験を活かして、クライアントのセキュリティ支援要請、課題解決に向けてのご支援をお任せ致します。 クライアント先に常駐してプロジェクトに従事することが多いため、多種多様な企業の中で働くことができ、様々なスキルを身に着けることもできます。 また、定期的に事業部内でのジョブローテーション、事業部を越えたジョブローテーションなどを行っているため、豊富なキャリアパスを歩むことができます。 ■担当業務： 事業会社を中心にお客様のサイバーセキュリティに関する、以下のようなプロジェクト支援要請（SES案件）に沿ってご支援を行って頂きます。 ・セキュリティに関する体制構築、ポリシー策定、プロセス改善 ・サイバーセキュリティに関するソリューションの導入、検討、計画、セキュリティ運用の支援など ■当社の魅力： ＜官公庁や大手企業と取引で安定した業績＞ お客様の情報セキュリティに係わる全ての課題について、ワンストップでソリューションを提供することが可能となった同社では、GEOホールディングスや横浜銀行などに導入頂いている実績がございます。 ＜情報セキュリティまわりをワンストップでご提供＞ 情報セキュリティ・サイバーセキュリティに特化した専門会社であり、セキュリティコンサルティング・脆弱性診断・サイバーセキュリティソリューションをはじめ、日本初のセキュリティ全体像を網羅した教育メニューをご提供しています。「教育」という観点を各事業の軸に据え、お客様へセキュリティへの気づきを与え市場を活性化する事で、日本の情報セキュリティレベル向上に貢献します。

〜未経験歓迎！トヨタ・NTT・SONYなど大手企業と取引多数／DXビジネスの拡大に貢献〜 ■仕事の内容： ・大手SIer担当（SES）のIT営業を募集します。 ・大手SIer向けSES営業をやってみたい方、第2新卒、未経験者歓迎します。 ■業務詳細： ・IT営業業務／顧客ニーズのヒアリングとエンジニアの提案 ・大手SIer及び既存顧客への営業 ■配属先情報： 【営業本部】 ・部長6名、マネージャー1名、メンバー2名（計9名） ■当社について： ・平成10年に創業し、中期計画「620」では従業員数500名、売上100億円、経常利益20億円の中期計画を目標に成長し続けています。現在、Pega、SalesforceベースのDXビジネスが急成長しています。直取引しているエンド顧客は、誰もが知る大手企業、また、大手SIerからもビジネスパートナーとして、ご評価をいただいています。 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容（営業責任者／新規派遣3領域） 新規派遣事業（SES・施工管理・軽作業）のいずれか、または複数領域における営業責任者として、 事業成長に直結する営業戦略の立案から実行、組織構築までを一貫して担っていただきます。 （1） 営業戦略・事業戦略の立案 ・IT（SES）／建設（施工管理）／物流（軽作業）それぞれの業界特性を踏まえた営業戦略設計 ・エリア別・業種別・企業規模別のターゲティング ・単価設計（SES単価・施工管理単価・軽作業単価）および粗利構造の最適化 ・稼働率・アサイン率を踏まえた収益モデルの構築 ・既存事業（人材紹介・採用支援）とのシナジーを活かした拡張戦略 ・IT人材不足／建設需要拡大／物流人手不足といった市場背景を踏まえた中長期戦略の策定 （2） 新規開拓・既存深耕（営業統括） ・各領域における新規開拓戦略・KPI設計 ・法人営業（提案〜契約〜単価交渉） （3） 人材供給体制との連携・最適化 ・キャリアアドバイザー／コーディネーターとの連携強化 ・求人要件の精緻化およびミスマッチ防止設計 ・稼働率向上・定着率改善のための運用設計 （4） 営業組織のマネジメント・育成 ・営業組織の立ち上げ（採用・育成・評価制度設計） ・営業フロー／提案資料／トークスクリプトの標準化 ・KPI（商談数・受注率・単価・稼働率）の設計と改善 ・メンバーの成果最大化に向けたマネジメント ・次世代リーダー／拠点責任者の育成 （5） 事業責任者としての数値管理・改善 ・売上／粗利／稼働率／定着率のモニタリング ・課題抽出〜改善施策の実行 ・経営層へのレポーティングおよび戦略提言 ・事業拡大に伴う組織・オペレーションの再設計 ・新エリア展開／新領域（職種）の検討 変更の範囲：会社の定める業務