＜コンサル未経験でITコンサルタントとしてのスキルを身に着けたい方＞ 残業10H程度／上流工程に挑戦可能／学習支援充実／少数精鋭で裁量◎ 業界を問わず幅広い企業課題に携わり、多様なスキルを習得できます。 経営課題に直結するIT戦略・業務改革を担うポジションです。 ベンダーフリーの立場で企業の意思決定を支援します。 ■業務概要 中堅中小企業の経営層に対し、IT戦略策定・業務改革・システム導入支援を担当。構想段階から関与し、プロジェクト全体を推進します。 ■業務詳細 ・DX計画の策定・推進 ・IT／システム戦略立案 ・業務分析・課題整理 ・システム診断／監査 ・ベンダー評価・選定 ・プロジェクトマネジメント ※既存顧客・問い合わせ中心のため新規の売り込み営業なし ※3〜6ヶ月案件が中心／1〜2名体制 ※コンサル未経験からの入社実績多数 ■プロジェクト事例 ・業種：製造業 業務整理からIT戦略を立案し、最適なシステム導入を実現 ・業種：サービス業 業務を可視化・再設計し、IT活用による効率化を実現 ＜業界例＞ 製造／金融／サービス／運送／人材ほか ■本ポジションの魅力 ・経営課題に直結する仕事 企業の方向性検討から関われる ・最上流から関与可能 構想フェーズから意思決定に関わる ・プロジェクト全体を担当 少人数体制で一連の工程を経験 ・幅広い業界経験 多様な課題に触れスキルの幅を拡大 ・中立的な提案が可能 ベンダーに依存しない意思決定支援 ■働き方・環境 ・残業月10時間程度 ・案件量をコントロールし無理のない働き方になっています。 ・育休取得・復帰実績あり。長期的に働ける環境です。 ■入社後の流れ OJTで案件参画し、顧客対応・分析業務に早期から関与。 段階的にプロジェクトリードを担います。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 中小企業を中心とした企業向けクラウドストレージサービス（コワークストレージ）のサービス企画開発、運用主管業務を担当頂きます。 ・サービスの成長にむけた市場分析、商品戦略・販売戦略の策定 ・戦略実現にむけた機能開発の仕様検討 ・戦略の実行プランの検討、社内外パートナーとの調整 ・サービスの利活用促進に向けた改善活動（利用者ログの解析、UX改善等） ・運用業務フローの策定・改善活動 【変更の範囲：その他会社が定める業務に従事する可能性があります】 ■ポジションの魅力： 最先端のクラウド技術と、NTT東日本が保有する高信頼なネットワーク設備や、地域社会とのリレーションを活用しながら、地域の皆様のニーズに合わせたビジネスモデルの作成、サービス開発に取り組むことができる、やりがいのある仕事です。本ポジションでは今後のビジネス拡大にむけて、既存市場の拡大および新規市場の獲得にむけ、社内外問わず様々なパートナーとの協業モデルの検討、サービス仕様検討、プロモーションや販売施策の企画など、アイデアや実行力を発揮できるフィールドが広がっております。 ■会社概要： 当社は「地域の未来を支えるソーシャルイノベーション企業」として、現場第一線で活動する社員の高い地域密着力、エンジニアリング力、及び通信を起点とした最先端のICT技術（IOWN、ローカル5G、AI、IoT、クラウド等）を活用し、地域のみなさまとともに課題解決を超えた価値創造を実現することで、夢や希望を感じられる社会づくりを目指すICT企業です。「地域循環型社会の共創」というパーパスの実現に向け、様々な業界知見や先端技術に関する専門性を持った方にご参画いただき、地域に密着した現場力とテクノロジーの力で、夢や希望を感じられる事業を共に創造していきたいと考えております。

【セキュリティ業界最大手セコムグループにて業容拡大に向けた営業活動の推進/在宅勤務可能/平均残業20時間程度/福利厚生◎】 ■業務内容 セコムのICT・BPO事業を担う当社にて、豊富なITサービスを駆使し、お客様のお困り事の解決と、IT活用における安心・安全する為のソリューション型営業を支援して頂きます。 ▼具体的な業務 ・ITサービス全般におけるサービス企画 ・ソリューション営業本部の業容拡大に向けた販促支援の実施 ・サービス主管部と共に既存サービスの改善、新サービスの企画、拡販提言　等 ITの知見を生かして当社サービス拡販や他社サービス含めた提案拡大に向け、企画、販売スキームの策定など幅広くご活躍いただけるポジションです。 将来的には販売促進や営業企画のプロフェッショナルとして担当部長を目指して頂きます。 ●ポジションの魅力● 安心・安全・便利・快適を実現できる自社サービス拡販に向けた営業支援部門の為、営業から感謝の言葉を直に貰えること、自身の成果が可視化し易く、また自己成長も実現できます。 業務の進捗に合わせて柔軟にテレワークを取り入れております。残業を強制することもないため平均残業時間は20時間程度となっており、ほとんどの社員が19時までには退社しています。 ■配属先 セコムトラストシステムズ(株)　ソリューション営業本部　プロフェッショナルサポート営業部 現在5名の少数精鋭組織です。ソリューション営業本部の営業メンバーと連携を取りながら業容拡大に向けて取り組んでおります。 ■セコムトラストシステムズ株式会社について 同社は54,000名のグループ社員数を有するセコムグループの戦略的IT中核会社です。社員全員がセコム本籍出向となっており、福利厚生もセコムグループで統一されております。 当社は日本最大規模のデータセンターを拠点に、情報セキュリティ、企業のBCP支援サービス、セコムクラウドサービスなどトータルな情報サービスを提供しています。セコムグループの情報基盤を支えると共に、データセンターを中核に、情報セキュリティ・大規模災害対策・クラウドサービスなど、セコムならではのサービスを自ら企画し構築、運用していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： （1）APNサービスのユースケース創出とフィールド実装【メイン】 ・リモートプロダクション等放送分野での適用や街づくり等、進行中案件における技術検証と商用提案／設計 ・他社パビリオン展示でのAPN活用に向けたお客さまへの技術提案・設計とフィールド実装 （2）APNサービス機能拡充、エリア展開に向けた開発企画、サービス推進 ・全国エリアへの本格展開に向けた展開計画の策定、次期開発に関するサービス仕様の検討および、その社内調整 【変更の範囲：その他会社が定める業務に従事する可能性があります】 ■ポジションの魅力： 当社は地域・人とのつながりを大切にし、地域とともに成長すべく、進化し続けます。その中で、光の事業は当社の根幹を成す事業であり、革新的な技術変革をもたらす「IOWN」により距離や時間に依存することなく「豊か」で「便利」な社会生活を実現したり、高度化される企業活動を支えるサービスを拡充させたり、発展を担っていくということは、日本全体の産業を支える最重要ミッションと捉えることもできます。 ■会社概要： 当社は「地域の未来を支えるソーシャルイノベーション企業」として、現場第一線で活動する社員の高い地域密着力、エンジニアリング力、及び通信を起点とした最先端のICT技術（IOWN、ローカル5G、AI、IoT、クラウド等）を活用し、地域のみなさまとともに課題解決を超えた価値創造を実現することで、夢や希望を感じられる社会づくりを目指すICT企業です。「地域循環型社会の共創」というパーパスの実現に向け、様々な業界知見や先端技術に関する専門性を持った方にご参画いただき、地域に密着した現場力とテクノロジーの力で、夢や希望を感じられる事業を共に創造していきたいと考えております。

【世界10か国20拠点を保有！グローバルマーケティングリサーチ会社／85か国以上に調査も可能◎グローバル展開にも注力！／スタンダード上場企業】 ■お任せする業務内容： リサーチソリューション本部にて、グローバルリサーチをメインに担当頂きます。 海外市場でのビジネス、新興国市場への新規参入者事業が拡大など、多極化するグローバル市場で成功するためのマーケティングを全面的にご支援しております。意思決定に必要なリサーチデータを提供し、マーケティングパートナーとして実行支援に携わることができます。 クライアントは、メーカー/サービス業界を中心に、コンサルや自治体など多岐にわたり、顧客対応から調査企画・設計、実査管理、分析・レポート作成、報告会まで一通りの業務をお任せします。 ご経験レベルと案件の難易度に応じて、案件ごとにプロジェクトマネジャー もしくはプロジェクトメンバーとして役割を担っていただきます。 ■配属組織について： 主に国内クライアント向けに、海外調査や日本を含むマルチカントリー調査をメインに、企画提案、分析レポーティングをお任せしますが、現地のパートナー会社とのやりとり等、海外案件を運用する専任チームが別途社内にございます。英語や中国語など、バイリンガル・トリリンガルメンバーも多数在籍しており、専門性を活かした高品質なサービスを提供できる体制となっております。 ■入社後は： 入社後まずは本社で研修を行い、現場で3週間程度研修を行い、その後実務に入っていただきます。 現場配属はOJT制度がメインです。 ■キャリアパス： グループ全体で成長をし続けているからこそ、所属部署のマネジメントポジションはもちろんのこと、グループ全体で幅広いキャリアに挑戦することが可能です。 ■働き方： ハイブリッド型を採用しており、週1回リモート/週4出社が基本となります。 ■働く環境： ・営業や実査部門と共に案件対応を行える環境がありますので、様々なプロジェクトで経験を積み、早期にリサーチャーとして成長・スキルアップすることが可能です！ ・意思決定のスピードも速いため、状況が変化する中でも柔軟に対応していくことができる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

◎フルリモート(週5回)可！ご面接で働き方ご相談ください！ ◎構造設計に興味をお持ちの方へ！建築学科卒・知識を活かして1から挑戦可能です◎／先輩社員から基礎を徹底的にサポートします ■採用背景： 当社は意匠性の高い有名リゾート施設や災害復興のための施設など安全性とコストバランス・施工性及び意匠性を重視した構造設計を幅広く豊富な設計実績がございます。意匠性の高い有名リゾート施設の構造設計や、災害復興のための施設の構造設計も担当しており、お客様の案件拡大のため、増員予定となります。 ■職務内容： 木質構造・鉄骨造・RC造等構造設計の業務をプロジェクトのサポートメンバー として業務をお任せしていきます。上長のサポートの元、構造設計、構造図作成から実施していきます。将来的にはプロジェクトでお1人でご担当頂き、ご自身の裁量権の元、先方とのやり取りをしながら新築住宅、集合住宅、医療施設などの幅広い構造種別の設計（案件比率：住宅系3割、非住宅系7割）に携わることが出来ます。 ■入社後のフォロー体制： 基本的にはOJT制度にて既存社員が丁寧に教えていく環境です。なんでも相談し合える体制ですので、気兼ねなく分からないことは聞いて頂ければサポートしていきます。建築学科卒・CADの実務経験などお持ちの方であれば3カ月程でキャッチアップ出来るようサポートします。 ■フルリモート可能： 現在当社ではリモートワークの推進に力を入れており、場所を選ばず仕事に集中できる環境が整っています。メンバー間でPC(ZOOM利用)を繋ぎ、何か困ったことがあれば先輩社員がすぐにサポートします。 ■就業環境： 年間休日120日・会社全体の月平均残業30時間と同業種と比較し、休みが多くプライベートを充実させることができます。21時以降に申請書の提出が必須になります。 ※プロジェクトの繁忙期など1カ月辺り3枚程度の提出になります。 受注する物件をメンバー納期の状況などを考慮し、調整しておりますので1名にお任せするプロジェクトが業務過多にならないように取り組んでおります。 ■組織構成： 設計セクションの一課または二課のいずれかへの配属となります。各5名程度ずつで構成されており、平均年齢35歳（男女比率は8：2）となります。

【営業組織の変革をリード／働き方×自己成長／リモートワーク可／副業可／転居を伴う転勤なし／有給消化率75％・5日以上の連続休暇取得OK／年休125日（土日祝休み）】 ●長い歴史と安定した顧客基盤を築いている当社 ■仕事について 〜「御用聞き」から「真のパートナー」へ。営業組織の変革をリード〜 当社はSIerとして、長年にわたりお客様のビジネス課題に対し最適なITソリューションを提供し、着実に事業を拡大してまいりました。近年、デジタルトランスフォーメーションの加速により、お客様からのご期待とニーズは一層多様化・高度化しており、当社の事業も順調に成長を続けています。 この事業拡大に伴い、営業組織も規模を拡大しております。また、SIerとしての市場競争力を強化し、お客様への提供価値を最大化するためには、組織全体の営業力底上げが不可欠です。 プレイングマネージャー候補として、既存重要顧客の深耕や高難度なソリューション提案をお任せします。並行して、若手営業の同行や商談レビューを通じた育成・仕組み化に着手していただきます。また大型案件も多数。ぜひ自分の手でコントロールしてください。 ■組織課題： ・営業組織のさらなる強化 ・次世代を担うリーダーの育成 若手メンバーが自律的に成長し、高いパフォーマンスを発揮できるOJT体制を確立するとともに、チーム全体の提案力を向上させるプレイングマネージャーの存在が不可欠です。 ■具体的な業務 戦略的アカウントプランニング： 既存顧客の経営課題に対し、中長期的なITロードマップを提案。 プレイング業務： 難易度の高い大型案件、または新規ソリューションの先陣を切る営業活動。 営業組織の底上げ（育成）： 若手へのOJT、コーチング、標準的な営業プロセスの構築。 部門間連携の最適化： エンジニア部門や外部パートナーと連携し、デリバリー品質を含めた顧客満足度の管理。 KPI管理と戦略立案： 数値進捗の管理だけでなく、達成のための戦術策定。 ■働き方： ・プロジェクト開始時に目標の残業時間を設定しそれが評価に直結する仕組みを取り入れております。そのため残業時間を減らし、効率良く働く分化が根付いております。 ・有給消化率75％ 変更の範囲：会社の定める業務

〜大規模案件のマネジメントに挑戦したい方へ／資格取得手当最大30万円！充実した資格補助制度で学習環境◎／残業月15H・風通しの良い社風で働きやすい環境〜 ■業務内容： PMとして、ご経験に合わせて徐々にシステム開発全体のマネジメントをお任せします。 独立系である同社の取引先はエンドユーザー、大手ベンダー、グループ企業まで様々あり、営業部隊の営業力により、一次受け案件・受託案件が増えております。 よって、数億円規模のプロジェクトの顧客折衝、システム企画、要件定義、設計、構築、テスト〜リリースまで一貫して担当でき、将来的には更なる上のポジションも目指せる環境です。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ・案件例： 半導体製造工場向けシステム 自動車部品メーカ向け基幹システム 航空業界の会員向けWebサイト　など　 ・案件規模：開発期間約1か月〜2年／開発人数5〜50人 ・案件のアサイン方法：個々の目標や、身につけたいスキル・希望案件などを確認し、人員計画に加味します。 ■組織構成 東日本事業本部には、製造・物流システム事業部と通信・サービスシステム事業部、産業システム事業部があます。 其々エンジニア70〜80名と営業２〜３名が在籍しており、20代から60代まで幅広い年代かつ男女もバランスよく在籍しています。 ■魅力： （1）充実した研修環境： 60以上のスキルアップ研修を受講できるチャンスがあります。資格取得一時金も1~30万円の範囲で支給されることに加え、各種ベンダー認定資格も受験費用は会社が全額負担します。 （2）残業時間は月15H程度で働きやすい環境： 営業力と、長年にわたる開発実績から案件獲得力があり、要望が高すぎる案件や炎上案件を請け負わないようにしているため、過度な残業が続くことはありません。また、事業部ごとに月の残業時間を算出し、毎月全社公開することで、残業時間削減ができるよう工夫改善を続けています。 （3）馴染みやすい環境： 開発部門役職者の9割が中途入社者、社員の過半数が中途入社者です。 「人がいい」ことを会社の魅力と捉えている社員が多く、新卒中途関係なく、馴染みやすい環境です。 また、年功序列とは一切無縁で30代の事業部長もおり、風通しも良い環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自社SaaSサービス提供企業／年間休日123日〜 当社はBtoB SaaS企業として、業界に革新をもたらす製品を提供しています。本役割では、事業部全体の戦略立案と実行を担当し、営業、マーケティング、カスタマーサクセスの各チームを統括していただきます。責任者として、データドリブンなアプローチで事業の成長を加速させるための計画と実施をリードし、PLの管理もお任せします。また、社内外のステークホルダーとの連携を強化し、事業戦略に基づく重要な意思決定を行っていただきます。 ※事業責任者の経験が無くとも、営業部長経験があれば構いません。COOと伴走しながら、個人としてもキャリア成長をしていただきながらミッションに従事していただきます。 営業以外のカスタマーサクセス、マーケティング、インサイドセールスについては、専門メンバーや中間マネジメントメンバーも存在し、チームとしてミッションを達成していきます。 ■具体的な業務内容： 〇営業マネジメント ・営業目標の設定および営業チーム（10~20名）のマネジメント ・効果的な営業戦略とプロセスの構築 ・営業成績の評価と、改善策の実施 ○マーケティングおよびカスタマーサクセスの統括 ・マーケティング戦略の立案と実行の監督 ・マーケティングROIの最適化 ・カスタマーサクセスチームの戦略的指導と顧客満足度の向上 ○チームビルディングとリーダーシップ ・効果的なチームコミュニケーションと協力体制の構築 ・リーダーシップを発揮し、チームのモチベーションと士気を高める ・成功事例を共有し、チーム全体のスキルアップを促進 ○ステークホルダーとの関係構築 ・社内外の関係者との良好な関係を維持・強化 ・重要な折衝およびパートナーシップの管理 ○戦略立案と実行 ・市場分析を行い、競合他社との差別化を図る戦略を立案 ・長期および短期のビジネスプランの開発と実行 ・目標達成のためのKPI設定と追跡 ■オンボーディング： ○1〜3か月 ・当社代表と伴走いただきます ○4か月〜6か月 ・徐々に独り立ちいただき、場合によっては代表と伴走 ○7か月〜12か月 ・独り立ちして、引き継いだ戦略を運用していく ○13か月〜 ・ご自身で戦略立案から担っていただきます 変更の範囲：会社の定める業務

《金融業界の知見のある方必見！／東洋経済「平均年収の高い中小企業」にランクイン／東京エレクトロンの情報部門が独立／残業少なめ・安定して働ける環境》 Webアプリの開発を中心に主に顧客企業様のシステム開発に従事いただきます。直請け・社内開発業務中心です。金融業界の出身者は知見を活かせる場面が多々あります。銀行で勤めていた社員も未経験から活躍しており、社内にてしっかり研修をしてエンジニアとしての経験をつけることができます。 ■業務内容 直請け・社内開発業務中心に大手メーカーや有名企業のシステム開発を行います。 ・クラウド環境の基盤ソフトウェア（セキュリティ機構／リソース管理／等）の開発 ・マルチプラットフォームでの印刷基盤システム開発 ・スマートデバイス向けシステム企画とソリューション提供 【開発環境】 ・Java/C#/C++/C、DB/Oracle ■特徴・魅力 （充実した教育・研修体制）若手の育成・教育体制が充実しているため、ご経験の浅い方でも長期的にご活躍できます。実務未経験の方は３カ月のプログラミング研修を行っています。リーダー研修、AIに関する中級技術者研修、通信教育制度等もあり、着実に技術を習得しステップアップできる環境です。 （上流工程・最先端案件に携われる）直案件が90％以上のため、上流工程中心、クラウド、AWS他、最先端の仕事に挑戦することが可能です。 （キャリアパス）ラインマネージャー、技術特化エンジニア等があります。プロセスを重視した評価制度です。 ■当社の特徴 ・東京エレクトロンのソフトウェア事業部門が分社・独立する形で創業しました、57周年を迎える老舗企業です。現在は資本関係はありませんが、長年大手企業様からのお引き合いを受けており、安定した成長を続けています。 ・東洋経済「平均年収の高い中小企業」にランクインするなど、社員の高い定着を維持しています。年齢に関係なく個人の能力・強みを評価できる評価制度、福利厚生を整備しています。残業の抑制、有給を取得しやすくするための取り組みも行っています。 ・「常に社員が進化しながら、夢を持って働ける職場つくり」の企業理念のもと、製品・サービス企画は全ての社員が参加できます。実際に社員の提案がきっかけで開発・リリースした製品もあります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自社SaaSサービス提供企業／年間休日123日／ハイブリッドワーク（週3日以上の出社）可能〜 ■業務内容： BtoC企業（店舗型ビジネスやEC事業者など）を対象に、AIO集客・マーケティングコンサルティングをお任せします。フロントに立ち、顧客の課題ヒアリングから分析、戦略立案、実行支援までを一貫して担当し、圧倒的な成果（集客・売上向上）にコミットしていただきます。 ■具体的な業務内容： 〇AIO・MEOコンサルティング：店舗ビジネス等における地域検索の最適化や、AI検索での露出を見据えた情報発信の戦略立案と実行支援を行います。 〇顧客折衝：クライアントの経営層やマーケティング担当者と直接対話し、課題のヒアリングから施策の提案、効果測定、改善提案までを一貫して担います。 〇新規事業の推進：立ち上げ期の事業であるため、実務を通じて得たナレッジを蓄積し、チームとしてスケールさせるためのサービス開発や「売れる仕組みづくり」にも貢献していただきます。 ■募集背景： 当社のデジタルマーケティング事業は過去最高益を更新するなど急成長を遂げています。その中で現在、顧客からの引き合いが急増しているのが、BtoC（店舗型ビジネス等）に向けた「AIO（AI Optimization／AI最適化）」や「Map Engine Optimization（マップ検索エンジン最適化）」を活用した集客支援コンサルティングです。 現在、一部のコンサルタントが案件を牽引し成果を出していますが、ニーズの拡大に追いついておらず、せっかくの機会を取りこぼしかねない状況です。そこで、この全く新しい戦いとなるBtoC向けのAIOコンサルティング事業において、実務を力強く回し、事業の立ち上げ・拡大を共に牽引していただけるコアメンバーを新たに募集することになりました。 ■魅力： ◎新規事業立ち上げの醍醐味：社内でも新しい領域であるBtoC向けのコンサルティング事業において、自らの手でサービスを形にし、事業を拡大させていく0→1、1→10の経験が積めます。 ◎最新の検索トレンド（AIO）の知見：検索エンジンのあり方を大きく変えるAIOといった最新領域にいち早く取り組み、市場価値の高い最先端のマーケティングスキルを習得できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜裁量を持って事業をゼロからスケールさせる／会社の「第2の柱」を創る中核メンバー／「AI×セキュリティ」の最前線〜 ■具体的な業務内容 セキュリティサービス部におけるプロダクトマネージャーとして、自社サービスおよびサードパーティ製品を用いたセキュリティプロダクトの企画・開発から、ベンダーリレーション、セールス支援までを広くリードしていただきます。 【雇入れ直後：マネージドサービス業務、および関連付随業務】 ■具体的な役割・業務内容 ・サービス企画・開発・戦略立案 「サバソック」やサードパーティ製品を組み合わせたサービスのロードマップ策定および新規企画。「AI for Security」「Security for AI」の両面から、新たなAIセキュリティサービスの企画・開発を含むプロダクトマネジメント業務全般。 ・ベンダーやディストリビューターとのパートナーシップ強化。最新製品情報の獲得・社内展開や、営業・マーケティング部門と連携した販売促進活動のリードなど。 ・営業推進・セールス支援 フロントの営業部門に対するサービス内容のレクチャー（社内勉強会の実施など）、提案シナリオの策定、大型案件における営業同行、および顧客への技術的な価値訴求やクロージングの支援。 ■取扱製品・サービス サードパーティ製品：CrowdStrike, Wiz, Cloudbase 自社サービス：サバソック、セキュリティ診断（AWS環境診断・アクセスキー棚卸） ■配属部署 チーム構成部長：1名 課長：2名（営業課、マネージドセキュリティ課） メンバー：14名 主にセキュリティに関連するサービスを提案する課が集約されており、製販一体型の部門です。 ■このポジションの魅力 上場企業の中で新たなビジネスチャンス獲得に向けてのチャレンジを行い、戦略策定、製品開発、組織策定など幅広い能力を身につけることができます。今後のサーバーワークスの成長を左右する最重要ビジネスにおいて、裁量を持って事業をゼロからスケールさせる経験が積めます。 変更の範囲：会社の定める業務

【マイカー通勤可能／積極的な設備投資で将来性〇／佐賀県：博多駅から約30分／鳥栖で成長企業で長期就業が叶います！】 ■募集背景 事業拡大に向け増員拡大募集です。 （1）鳥栖で長期就業ができること。 （2）事業将来性があり経験が活かせること。 中途入社も、他部門も多数おりますので、ご安心ください。 ■業務内容 主力製品である導電ペーストの原料購買を担当いただきます。扱う品目は貴金属から有機化合物まで幅広く、国内外のサプライヤーと交渉しながら安定調達を目指すポジションとなります。企業の成長を支える重要な役割です。 ＜業務詳細＞ ・発注・納期管理、支払処理 ・国内サプライヤーとの価格・納期交渉 ・新規サプライヤーの調査・選定 ・社内関連部署（開発・製造）との調整 ご経験やスキルに応じて、まずは購買の基礎となる業務からスタートすることも可能です。 将来的には、担当する原料カテゴリについて、市況分析に基づいた調達戦略の立案から実行まで、裁量をもって取り組んでいただきます。 ■働き方 ・出張も多くなく、発生した場合も、東京・大阪など、国内出張がメインです。 ・残業は20時間以下で、働きやすい環境です。 ■キャリアパス 鳥栖にて、管理職を目指していただくキャリアなど、ご自身によって形成可能です。 ■当社の魅力 ・スマートフォン、EV、AI機器に欠かせない電子材料メーカー。主力のニッケル内部電極材料は世界トップクラスのシェアを誇り、最先端技術を支える存在です。 ・近年は毎年約100億円規模の売上成長、福岡県糸島市に新事業所を開設するなど積極投資中です。 ・アメリカなど海外3か国に拠点を展開。半導体、車載、次世代ディスプレイ分野への投資を進めており、今後も成長が期待されます。 ・中途採用比率は20％超。メンター制度や研修制度、資格取得支援、中途入社者でも早期に活躍・キャリアアップできる風土です。 変更の範囲：当社業務全般

〜累計63,000件以上の導入実績／自社SaaSサービス提供企業／未経験歓迎◎市場価値UP／「売れる仕組み」を作る〜 ■当社について 当社は連結従業員数900名を超えスターティアホールディングスのグループ会社です。現在、中期経営計画を推進しており、連結業績は過去最高を更新、飛躍的な成長を遂げています。お任せするのはデジタルマーケティングツールのオールインワンプラットフォーム「Cloud CIRCUS」のセールスです。 ■当社サービスについて 「Cloud CIRCUS」は、「情報発信」「集客」「顧客体験価値向上」「見込顧客育成と顧客化」「解約防止・リピート増」という顧客を増やすための5つの課題領域を総合的に解決するSaaSツール群です。現在までに幅広い業界に累計63,000件以上（（1））の導入実績を誇り、事業のARR（年間経常収益）は過去最高を更新し前年同期比で14.7％増加（（2））。今後もAI関連商材の展開など更なる投資と機能拡充を計画、将来性も抜群です。 （1）：2025年3月段階（フリーミアム含む） （2）：2025年3月期第4四半期実績 ■業務内容 企業の経営者、営業責任者、マーケティング担当者様といったキーパーソンに対し、顧客獲得や売上拡大、DX推進といった経営課題の解決を支援します。単にツールを販売するだけでなく、顧客の事業成長に深く貢献するパートナーとして、ツール導入後の運用支援（BPO）やマーケティング戦略の立案（コンサルティング）まで一貫してご支援いただきます。 ・インサイドセールスチームが獲得したアポイントや、資料請求・問い合わせをいただいたお客様へのアプローチ ・オンライン商談での課題ヒアリング、プロダクトデモ、ソリューション提案 ・営業戦略の立案と実行（ターゲット選定、アプローチ手法の改善など） ・SalesforceやPardot等を用いた顧客・案件管理 ・チームメンバーへのノウハウ共有、若手育成への貢献 ■魅力 ・経営層へ直接提案する機会が多く、顧客の事業課題の解決に深く入り込むことができる ・変化の激しいSaaS業界で、セールスとしての専門性を高め市場価値の高い人材へと成長できる ・自身の成果が事業の成長に直結する、手触り感のある環境 変更の範囲：会社の定める業務

〜大手プライム案件有/各種手当・福利厚生充実/残業20h程度・離職率5%で腰を据えて働ける環境〜 ●プライム案件9割／自社開発中心／SalesforceやMA製品など最新クラウド技術に携われる環境／大手TISグループ×創業60年の安定基盤 ●リモート80％以上／時差勤務／残業月平均20HでWLB◎ ■業務内容 CRM領域（顧客管理、コンタクトチャネル）を中心とした、システム開発プロジェクトに参画、リーダーとして活躍いただきます。Java、.NET、DBMS以外にも、ETLやMA製品などを組み合わせた提案も行っていただきます。 ・顧客やベンダーとのコミュニケーション（提案/要件定義/他） ・プロジェクト計画・実行 ・開発、実装（オープン系言語/ローコードプラットフォームでの開発） ※開発技術：Java、.NET、DBMS、自社製品、各種ETLツール、各種MA製品、クラウドシステム（Salesforce） ■案件例： ＜大手外資系アパレルブランド様 CRM／マーケティング支援＞ クライアント企業の顧客データ管理において、自社製品（名寄せツール）を中心にデータ収集・蓄積・整備するシステムを構築。加えて、データ利活用による戦略立案・プロモーションに貢献するデータ抽出・分析を提供しています。 言語：C#・SQLSever、OS：Windows or Linux ■身につくスキル ・最新技術やクラウド環境（アジャイル型・ローコード開発）の開発スキル ・尖った製品（自社製品・住所マスタ/名寄せツール、ETL、MA、RPA、等）の強みを活かす複合的なシステム提案力/設計力 ・Cloud開発（ローコード開発）のスキル蓄積 ・顧客課題解決経営層との折衝による、ヒアリング力・コミュニケーションスキル ■キャリアパス PL、PMとしてPJ管理全般を経験いただいたのち、より大規模案件のマネジメント、または部門管理への道など、プレイングマネジャーまたはライン管理職へのキャリアパスがあります。 ■当社の強み 顧客の課題解決に必要なあらゆるサービス・リソースが存在しているため上流工程〜運用・保守まで当社で一貫して担う案件の受託が多く、若手でも早期から上流工程へのチャレンジできる環境・ノウハウがあります。 変更の範囲：会社の定める業務

【スタンダード上場・グローバルに展開するマーケティングリサーチ大手！／大手企業との取引実績多数！／自身の提案が、顧客の商品やマーケティング手法に直結するやりがいを感じられるお仕事です◎】 ■組織構成： 営業組織は100名規模が在籍しており、それぞれお客様特性に合わせて4部制で構成しています。 1グループあたり、5〜7名が属しており、先輩社員にも相談しながら、営業戦略を立てていただける環境です。 ■お任せする業務内容： メーカー、広告代理店、コンサルティングファームなど多様な企業のマーケティング課題に対し、当社が提供するマーケティングリサーチサービスの企画、提案を担当いただきます。 ＜例＞ 飲料メーカーの商品企画部の方が新しいペットボトルのお茶を開発したいと考えた場合に、「ターゲットは誰？」「どんなパッケージ？」「どんなタレントを起用したCMを製作すべき？」等解決すべきマーケティング課題がいくつもあります。 最適な判断をするために日本最大数である560万人のモニターを活用したリサーチ（調査）を企画提案していただきます。 ＜営業の流れ＞ ▼アプローチ（電話、メール） 　まずは、顧客へのアプローチから。この段階でタイミングが良ければ案件の相談をいただけることも。そうでないときは情報収集や情報提供を行い関係性を構築します。 ▼商談 　先輩やリサーチャーの協力を得ながら、顧客の事業・課題を深く理解していきます。 ▼受注 　社内の関係部署に、顧客の課題を共有し、納品についての打ち合わせを行います。 　最終的にお客様の求めるアウトプットを出すところまでが営業の仕事。社内のチームと協力して、調査を進めて行きます。 ▼納品 　お客様の課題の解となる調査報告、レポートを納品します。※サービスによって納品物は異なります ■サポート体制 e-ラーニングなどを用いた座学研修や実務研修も用意しておりますが、実践で学ぶことも多いため、先輩社員の営業への同行なども行っていただきます。 およそ2〜3週間の研修期間を終えた後は現場配属となり、OJTを通じて実務を覚えていただきます。 多くの方が業界未経験でご入社し、ご活躍されているため、未経験の方もご安心ください！ 変更の範囲：会社の定める業務

◇自社SaaSプロダクト開発／リモートワーク／フレックスタイム／日本に新たな金融プラットフォームを生み出す／要件定義から参画可能！／新プロダクト開発中／事業拡大に向けた増員募集◇ ■業務内容： LegalTech、Fintechを中心に電子契約書製品を展開する同社にてフルスタックエンジニアとして「oneデジ」をはじめとする自社プロダクトの要件定義から開発までお任せします。 開発のみではなく、ビジネスサイドや経営陣と連携をしながらより良いサービスを開発していただきます。正社員はCTO1名という小さな組織ですのでアイデアがどんどん採用される環境です。 企業拡大フェーズのため、企業の成長に合わせて裁量権を持って様々な業務にチャレンジいただけます。 ■具体的な業務内容： ・自社プロダクト「oneデジ」の開発 ・新プロダクトの開発 ＜技術スタック＞ Language: PHP (Laravel), React, Golang Infrastructure: Google Cloud, Amazon Web Service Computing: Google App Engine, Cloud Run Database: Cloud SQL, Cloud Spanner Observability: Datadog, Cloud Monitoring CI/CD: GitHub Actions, Google Cloud Build, Google Cloud Deploy ■商材の強み： 当サービス（電子契約書）は法廷で証拠として使用されることを前提に、システム／サービスを設計しております。そのため「法廷における証拠力」を重視している、大手企業／銀行／地方自治体などから高い支持を得ております。「行政のデジタル化」が推進されていくことで、今後もますますの拡大成長が期待されます。 ■同社について： 同社の電子契約書サービスは、法学者と大手弁護士事務所による監修のもと、業界最高峰の法的安定性を誇るだけでなく、導入コストゼロで業務効率化、印紙税や保管コストの削減を実現します。大手銀行や法務部を備えた大手企業など、数多くの企業様に導入いただいた実績に加え、リモートワークの活発化に伴い、さらなる事業拡大を計画中です。

〜広告運用にとどまらず、「どうすれば事業が伸びるか」を設計／国内最大級のモニター数を誇る総合マーケティングリサーチ会社／フレックス制・残業月平均20h程度・土日祝休〜 ■業務概要 本ポジションは当社事業におけるリサーチ依頼の問合せ増化およびサービスの利用登録増加がミッションになります。 当社およびサービスの広告運用設計、分析はもちろん広告クリエイティブの作成および推進を行っていいただける方を募集いたします。 ■具体的には ・Webマーケティングの運用推進 ・Google Analytics等のツールを利用したアクセス解析 ・分析結果からの改善施策立案 ・Web広告によるサイト集客の立案・展開 ・サービスサイトの改善 ・SEO対策施策の実行 ■ポジションの魅力 ・裁量の広さ 単に広告を回すだけではなく、「どうすれば事業が伸びるか」を設計することができます。 LP、HubSpot（MA）、広告、アクセス解析と、触れる領域が非常に広いです。 ・当社リソースのフル活用できる 当社は膨大な消費者データ、これまでのマーケティング課題への実績など あらゆるノウハウ、リソースがございます。 その中で自社サイトに落としこみ、売り上げ最大化を図っていただくことが可能です！ ■当社について： 世界85カ国分のリサーチデータをもとに、「リサーチ・分析」×「コンサルティング」×「プロモーション実行支援」まで一気通貫で行う国内随一のマーケティングDXパートナーです。 ソリューション提供地域は日本にとどまらず、世界1700万人にリーチ可能なオンラインパネルを用意、85ヵ国以上で調査可能で、グローバル展開にも力を入れています。 変更の範囲：会社の定める業務

※本募集はメディア東日本事業本部全体での採用となります。ご経験やご志向を踏まえ、選考を通じて最適な部署へ配属を検討させていただきます。いずれの部署でも、企業の採用課題に寄り添いながら幅広い支援に携わることが可能です。 ＜配属先例＞ ・中途領域採用支援 ・オウンドメディアリクルーティング ・アルバイト・パート領域採用支援など ■募集背景 多様なサービスを通じて、企業の人材採用を支援している当社は、創業時の2000年から様々な苦難を経験し、社員数3,400名以上、30以上の事業部を擁するまでに成長を遂げてきました。グループ全体の売上高も約540億円と、業績も好調に推移しています。今後もより多くのお客様からの期待に応え続け、事業拡大をしていくために、増員募集を行うことになりました。 本求人では、採用課題のヒアリングや提案、掲載中の効果改善などを通じて、企業の採用活動を支援する営業メンバーを募集します。また、これまでのご経験を活かし、マネジメント業務も担っていただける方も同時に募集します。企業の採用成功に向けて伴走しながら、『採用』という枠を超え、その先の『企業成長』にも貢献できるやりがいのある仕事です。 ■業務内容 単に求人枠を売るのではなく、企業の採用課題（応募数、歩留まり、内定承諾率など）に対し様々な商材を組み合わせたコンサルティング型営業を通じて「企業の成長」を支援します。 ■具体的な業務 〇営業業務 ・課題ヒアリング 経営者や採用担当者から、現在の採用課題や事業計画を深くヒアリングします。 ・戦略立案・提案 求人広告、スカウト媒体、SNS広告（Instagram／TikTok等）、採用HP・LP制作など、多くの選択肢から最適なプランをカスタマイズします。 ・効果検証・改善 掲載開始後のデータ（PV数、応募数、応募者の傾向等）を分析し、原稿の修正やターゲットの見直しなどのPDCAを回して採用成功へと導きます。 ■魅力 ◎取り扱う商材は事業部によって異なりますが、領域全体では約200種類の商材があり、特定の自社媒体に縛られず、真に顧客のためになる提案が可能です。 ◎当社では求人サービスの販売だけでなく、採用HP・LPの制作を担う部署や、企業のニーズに合わせて応募者対応〜面接実施までを代行する部門も展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 個別の開発プロジェクトでの「技術的な最終判断」と「エンジニア組織の育成」に責任を持つプレイングリーダーをお任せします。RPAやローコードツール、生成AI等を適材適所で組み合わせ、業務プロセス丸ごと自動化を実現するHyper Automationの全体設計をリード頂きます ■業務内容 1：技術的品質の担保（レビュー業務） ◎設計書レビュー：業務フローの例外処理が網羅されているか、将来のツール変更に耐えうる柔軟性があるかを確認 ◎コードレビュー：RPAシナリオやkintone/Power Appsスクリプトが標準化ルールに則っているかのチェック 2：プロジェクトの実現可能性判断 ◎見積もり・難易度評価：業務理解に基づく正確な工数算出と技術的ハードルの特定 ◎リスク・例外処理の判断：エンジニアの視点で「ITで自動化すべきこと」と「人が担うべきこと」の境界線を引き、運用後の破綻を防ぐ 3：複合的な全体設計（ソリューションアーキテクチャ） ◎RPA単体に留まらず、DB・API・AI-OCR・生成AI・基幹システム等を組み合わせた最適なデータフローの設計 ◎顧客の既存環境に最適なツール選定と、複数ツールを統合する仕組みの設計 ※当社のRPAはHyper RPAと位置づけ、APIを直接叩き、AIエージェントとの中継も含めた高度な業務プロセス自動化を実現しています。 4：組織の仕組み化・ノウハウの整理 ◎生成AIを活用した「ドキュメントの作成、更新手法の整備」や「属人化したナレッジの共有システムの構築」の推進 ◎開発の標準化ルールの策定やアップデート、組織として効率的にデリバリーできる基盤創り 5：メンバーの立ち上げ支援 ◎メンバー育成：技術習得だけでなく「なぜこの設計にするか」という思考プロセスや仕事の進め方の指導 ◎チーム力の向上：チーム全体の技術的な壁打ち相手となり、組織全体のデリバリー能力を底上げ 6：会計事務所向けパッケージ対応 ◎新規パッケージロボットの設計開発・既存パッケージロボットの顧客環境への導入・カスタマイズ（設定ファイル作成・オプション開発） ◎繁忙期（年末〜3月）に集中するメンテナンス対応の優先度判断・割り振りなどについて、PMO対する技術的な助言※会計事務所特有の業務知識は入社後習得 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 ASIMOVは顧客満足度の観点から業務分担を細分化していません。そのため、営業チームは、通常の新規営業からカスタマーサクセス、イベント運営まで、幅広い業務をチームで助け合いながら遂行しています。営業という枠にとらわれず、当社のバリューである「期待を超えた価値を創造せよ」「顧客の推進力たれ」「共に一つの夢を描く（会社全体でワンチームで顧客の支援にあたる）」を体現するために、「今必要なことは何か？」を常に考え、自ら動くことのできる仲間を募集しています。 ■主な業務内容 当社の営業組織におけるプレイングマネージャーとして、自ら顧客開拓・提案活動を行いながら、営業組織の仕組みづくりやメンバー育成を担っていただきます。現在は成長フェーズにあるため、営業活動だけでなく、組織づくりや営業戦略の立案など、幅広い業務に携わることができます。 ■具体的な業務内容 ◎営業活動（プレイヤー業務） ・中堅・中小企業向けDXコンサルティングサービスの提案営業 ・顧客課題のヒアリングおよび提案書作成 ・商談対応、クロージング ・既存顧客との関係構築およびアップセル提案 ・パートナー企業との連携強化 ◎営業戦略・マーケティング施策の企画 ・新規リード獲得施策の企画・実行 ・セミナー、展示会、Webマーケティング等の企画立案 ・営業プロセスの改善および効率化 ・KPI分析および改善施策の立案 ◎組織マネジメント ・営業メンバーの進捗管理および案件管理 ・1on1やOJTによる育成・指導 ・KPI設計および目標管理 ・営業ノウハウの標準化・仕組み化 ・営業組織の体制構築および業務フロー整備 ◎経営陣との連携 ・事業戦略に基づく営業方針の策定 ・市場分析・競合分析 ・新サービスの企画・立案への参画 ■このポジションの魅力 ・営業責任者候補として、事業成長の中心を担える ・仕組みが完成された組織ではなく、自ら組織を創る経験ができる ・営業だけでなく、マーケティング・CSといった業務から、組織づくり・事業づくりまで幅広く携われる ・生成AI・DXという成長市場で事業拡大を推進できる ・全案件プライム（一次受け）であり「IT営業」の枠を超え、経営層や管理職に対して、直接提案ができる営業スタイル 変更の範囲：会社の定める業務

〜社会貢献性◎/大手の安定基盤で取引先多数／年休129日（土日祝休み）/印刷技術だけでなくデジタル技術を駆使し多分野でソリューションを実現〜 ■職務概要 官公庁の補助金事業や東京都の給付事業等における制度設計・業務設計を担当し、業務フロー設計や運用設計、システム要件整理を通じて業務効率化と品質向上を実現します。また、業務標準化やサービスモデル構築にも携わります。 【案件例】 補助金申請受付や、審査事務局、コールセンターの設置、DX推進など当部門では幅広く案件を手掛けております。 事例（1）https://www.toppan.com/ja/joho/social/case/health07.html 事例（2）https://www.toppan.com/ja/joho/social/businessfield/public.html ▼TOPPANのBPOサービス https://solution.toppan.co.jp/bpo/https://solution.toppan.co.jp/bpo/ ■職務詳細 ・官公庁補助金・給付事業における制度設計・業務設計の推進 ・業務フロー・運用設計および手順書・設計資料の作成 ・顧客要件の整理とシステム要件への落とし込み ・AI・RPA等のデジタル技術を活用した業務自動化の企画・推進 ・業務標準化・共通化およびサービス型BPOモデルの構築 ■職務の魅力 BPO事業の成長フェーズで、設計機能の中核として活躍できるポジションです。公共分野でのノウハウを活かし、民間市場や新規サービスモデルの構築に携わることもできます。 ■当社について 2026年4月より、TOPPANはグループ内の中核事業会社を統合し、製品やサービスごとの事業を軸とした戦略単位であるビジネスユニット制へと移行いたしました。これによって、私たちは各事業の専門性を研ぎ澄ませ、事業価値を最大化することを目指します。また併せて、TOPPANならではの事業間の連携も強化していくことにより、お客さまの真の課題を共有し、その解決に直結するご提案を行ってまいります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自社SaaSサービス提供企業／年間休日123日／ハイブリッドワーク（週3日以上の出社）可能〜 ■業務内容： 導入実績2,400社以上を誇る自社開発の国産CMS「BlueMonkey」を導入いただいたBtoB企業に対し、Webサイトの活用支援と顧客の成功（カスタマーサクセス）にコミットしていただきます。 「ツールを売って終わり、サイトを作って終わり」ではなく、お客様の事業を成功に導く真のパートナーとして、近年重要性を増しているAI検索などの最新トレンドも踏まえた、一歩先の活用コンサルティングを行える環境です。 ※担当プロダクト：自社CMS「BlueMonkey」 ■具体的な業務内容： 〇Webサイト活用コンサルティング：データに基づいた顧客セグメントごとのサクセスプランの実行。従来のSEO対策にとどまらず、AIO（AI Overview：AI検索）も見据えたコンテンツ戦略やサイト導線の改善提案など、最新のマーケティング手法を駆使します。 〇オンボーディングとアダプション支援：顧客がCMSをスムーズに活用し、効果を実感できるよう、最高品質のオンボーディング体験の設計と定着化に向けた施策の企画・実行を行います。 〇アップセル・クロスセルによるLTV最大化：顧客の課題解決を通じた信頼関係を構築し、さらなる成果に向けたWebサイトのリニューアル提案や、Cloud CIRCUSの他ツール（MAや電子ブックなど）へのクロスセル・アップセルを推進します。 〇関連部署との連携：顧客の声を収集・分析し、プロダクト開発、マーケティング、営業部門へ戦略的なフィードバックを実施します。 ■募集背景： 当部署が手掛けるWeb制作事業は、現在年間10億円以上の案件を運用しており、会社としても主軸の事業へと成長を遂げました。 今後のさらなる「成長率」の向上と事業拡大を目指す中で、中核を担うのが顧客のLTV（生涯価値）を最大化するカスタマーサクセス部門です。事業の急成長に伴い、私たちは既存の「守りのサポート体制」から、Webサイトの運用を通じて「顧客の事業成果に能動的に貢献し、事業成長を牽引する”攻めのCS組織”」へと変革を進めています。この重要な変革期の主役として、お客様の成功を創出し、事業の未来を共に創っていただける新たな仲間を募集します。 変更の範囲：会社の定める業務

【CSIRT運営／インフラセキュリティ支援／大手エネルギー案件／顧客常駐／経営層連携／権限委譲／チーム推進／提案機会】 国内大手エネルギー企業の中核領域で、CSIRT運営とセキュリティ体制強化を担います。顧客に近い立場で意思決定に関与し、主体的に業務を進めたい方に適した環境です。 ■採用背景 新規取引に伴い、セキュリティ領域の実務知見を活かし顧客支援を牽引できる体制強化のため。 ■業務内容 エネルギー企業のインフラ領域におけるCSIRT運営およびセキュリティチーム支援を担当。顧客先に常駐し、インシデント対応の統制、脆弱性管理ツールの運用、セキュリティ規程の整備、監査対応を行います。経営層や関係部署と連携し、状況報告や改善提案を実施。実運用の課題を踏まえたフロー見直しやドキュメント整備も担います。加えて、チームメンバーと役割分担しながら業務品質を維持し、将来的にはプロジェクト推進や提案活動にも関与。主体的に課題を特定し、関係者を巻き込みながら最適な運用を構築する行動が求められます。 ■業務の魅力 ・顧客の中核組織に入り、運営・改善に直接関与できる ・実務と提案の両面からセキュリティ強化に貢献できる ・チーム体制の中で裁量を持って推進できる ■働く環境 正社員中心のチームでプロジェクトを推進。人事サポート要員が管理業務を補助し、プロジェクトに集中しやすい体制です。 ■働き方 ・顧客先常駐で意思決定層と近い距離で業務推進 ・プロジェクトごとに裁量を持ち主体的に行動可能 ・提案機会があり企画力を高められる ■キャリアパス プロジェクトマネジメントを軸に経験を積み、組織マネジメントを担うグループ管理者や、提案力を活かしたコンサルタントへの展開が可能です。 ■企業魅力 プライム案件を中心に多様な業界に関与し、スキルと経験を活かして顧客課題の解決に継続的に向き合える体制があります。多面評価に基づく評価制度を導入し、成果に応じたキャリア形成が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【週４在宅可×都庁前駅直結】IT営業／ローカリゼーション・データアノテーション関連／英語力活かせる／大手取引多数／土日祝休み×残業20ｈ未満 ■職務内容： ・当社は、IT・グローバル企業向けにAI・機械翻訳を軸としたDX支援やローカリゼーション、マニュアル作成、アノテーションなどのサービスを提供しています。本ポジションでは、世界的テック企業を中心とした顧客に対し、ローカリゼーションサービスの新規問い合わせ対応から商談、提案、調整、プロジェクト立ち上げまでをリードします。 ■具体的には： ・大手グローバル企業に対する営業・アカウントマネジメントが中心 ・英語でのWeb会議やメールを通じた要件定義 ・新規案件における翻訳プロセスの提案およびRFP対応 ・既存顧客との関係構築やニーズ深掘り・改善提案 ・見積作成や契約・請求管理などの事務業務 ・社内の制作部門や翻訳チームと連携した品質・スケジュール調整 ・プロジェクト推進に関わる幅広い業務 ■ 必要スキル・経験 ・語学力 ビジネスレベルの英語力（Web会議での交渉、質疑応答が可能なレベル） ・ 法人営業経験：3年以上（IT、広告、コンサルティング、または無形サービスの営業経験者） ・ 事務処理能力： 見積・請求等の数字を正確に扱い、複雑な運用ルールを管理できるスキル ・ PCスキル： Excel（VLOOKUP関数レベル）、PowerPoint（提案資料作成） ■ 歓迎スキル・経験 ・翻訳・ローカリゼーション業界での実務経験 ・生成AI、データアノテーション関連の実務経験や知識 ・ 外資系企業を対象とした営業・折衝経験 ・ITソリューション（SaaS、プラットフォーム等）の営業経験 ■ 求める人物像 ・主体的なコーディネーター： 顧客と社内の間に立ち、複雑な要件を整理してWin-Winの着地点を見つけ出せる方 ・変化を柔軟に楽しめる方： 決まったルーチンだけでなく、新しいプロジェクトの立ち上げや新しいマーケティング戦略・営業戦略・顧客戦略の検討などに前向きに取り組める方 ・誠実で緻密な対応ができる方： 契約条件や数字のミスが及ぼす影響を理解し、責任を持って業務を完遂できる方 変更の範囲：会社の定める業務