『会社ではなく未来に評価される仕事』を一緒にする人を探しています。 ◎世界水準の高い技術力で表彰多数 ◎信頼が厚く豊富なお客様が多数 ◎メリハリのある働きやすさを完備 ■業務概要 クラウド×AIソリューションを中心に、お客様のビジネス課題を解決するための革新的なソリューションを提供しています。企業の課題を深く理解し、最適な提案を行うことでお客様のビジネス成長に貢献していただきます。 ■業務詳細 ◎新規顧客の開拓　※見込みのお客様があります ・東京地域での(主に大手民間企業、特に製造、流通など)開拓 ・市場分析およびターゲット企業の選定 ・リードジェネレーションおよび初期接触 ・見込み顧客との関係構築 ◎顧客ニーズのヒアリングおよび分析 ・お客様のビジネス課題や目標を詳細にヒアリング ・課題解決のための最適なソリューションの提案 ◎ソリューション提案およびプレゼンテーション ・お客様のニーズに基づいたソリューションの設計 ・提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施 ・提案内容に関する質疑応答およびフィードバックの反映 ◎契約交渉およびクロージング ・提案後のフォローアップおよび契約条件の交渉 ・契約締結に向けたクロージング活動 ◎プロジェクトマネジメント ・契約後のプロジェクト進行管理 ・お客様と社内技術チームとの調整およびコミュニケーション ◎アフターサポートおよび関係維持 ・導入後のサポートおよびフォローアップ ■キャリア 最初は少人数向けのものからスタートしていただき、将来的には、大型業務システムの受注を念頭に置いたプロジェクトとしての受注拡大を目指して、共に奮闘していただける方を募集しています。 ■クライアント業界 政府官公庁・市区町村・自治体・金融・医療 ■業務の魅力 ◎最先端のAIサービスの事業化に携わり、将来の高い職業を学びながら経験、成長することができる ◎大企業や行政機関に対して、革新的な生成AIソリューションを提案することができる ◎多様な顧客との提案を通じ、コンサルティング経験を積み、信頼されるパートナーとして活躍することができるイノベーションの現場に携わることができる ◎顧客の課題解決や革新的な価値提供に貢献することができる 変更の範囲：会社の定める業務

【IT企画営業職オープンポジション／NTTデータ／IT企画営業職／大手顧客メイン／実働7.5H／教育体制◎】 ●金融という社会インフラへの貢献可能 ●幅広い職種・事業部があり、キャリア選択の自由度が高いです ●教育体制が整っています／福利厚生も充実 ■職務内容： 銀行、保険、証券、クレジットなど金融業界向けにおけるIT企画営業。特定顧客のアカウントセールスもしくは当社が展開する自社プラットフォームサービスのソリューションセールスをご経験に応じてお任せします。 ※担当顧客は、いずれも大規模顧客である年間数十億円規模です。 【変更の範囲：会社の定める業務】 変更の範囲：本文参照

■業務詳細： （1）コンサルティング部門の業務 ・クライアント企業の組織課題ヒアリング及び、組織状況の診断 ・組織変革に必要なコンサルティングサービスの提供 お客様の組織課題解決に向けて、あるべき組織像・目指す拡大スピードをヒアリングし、課題の抽出から組織変革に必要な提案、実行の支援など、一緒になって支援します。クライアントは日本を代表する大企業から、中小企業、ベンチャー企業など、ダイナミックなミッションに取り組めます。 〜提供サービス一例〜 【組織開発領域】組織診断、人事制度構築、組織風土改革など、組織開発を支援するサービス 【人材育成領域】階層別・テーマ別教育研修など、人材開発を支援するサービス 【人材採用領域】採用戦略設計から面接官トレーニング、内定者フォローまで、人材採用を支援するサービス （2）クラウド部門の業務 ・クライアント企業の組織課題をサーベイで把握する ・強み・弱みに基づいた組織改善施策をご提案する ・改善に向けた側面サポートを実施する お客様の組織課題解決に向けて、従業員へのアンケート調査（以下サーベイ）より顧客組織の強み・弱みを把握し、具体的な改善策のご提案を行います。クライアントは日本を代表する大企業から、中小企業、ベンチャー企業など、ダイナミックなミッションに取り組めます。 ■オンボーディング体制： 弊社に入社される方のほとんどが、組織人事コンサルティングが未経験です。 様々な業種・職種からご入社されており、コンサルティング経験は必須ではありません。 弊社は、モチベーションエンジニアリング（以下ME）という唯一無二の組織エンゲージメントを高める方法論を体系化しており、コンサルティング経験者であれど、一からMEをご理解頂く必要があります。 故に、ご入社頂いてから、MEを学ぶ研修はもちろんのこと、我々自身の組織づくりを行う施策を一緒に推進することにより、組織人事コンサルタントとして成長して頂く機会が設けられています。 また、各職位で求められている研修も充実しており、組織全体で成長をサポートさせて頂いています。 ◆数字でみるリンクアンドモチベーション： https://www.lmi.ne.jp/recruiting/graduate/numbers/ 変更の範囲：無

＜知名度あり・主体的な大学選択をサポートする自社独自のサービス／営業未経験、教育業界未経験も歓迎／基本定時退社＞ ■業務詳細 既に取引のある全国の高等学校に向けて自社サービスを提案する営業職です。学問の発見や大学研究の本質を追求した自社サービスを高等学校の進路指導部や各学年の教員に提案してください。 ・担当エリア：各自が関東圏と出張を伴うエリアの高等学校をバランスよく担当しています。 ・飛び込み営業はありません。知名度が高いのでアポ取得もしやすく、高校教員の空き時間に落ち着いた環境で提案をすることができます。 └高校訪問とオンライン商談を織り交ぜながら、効率も重視して高校への提案を展開しています。 直行直帰も可能です。 ■ご入社後／研修 ご入社後は約3カ月ほど、先輩についてOJT研修となります。商談同行しながら、知識をつけていただきます。 ■配属先 東京支社には１０名のチームメンバーが在籍しています。 全員中途採用者で、20代〜50代まで幅広い年齢層の先輩や仲間が丁寧に研修・フォローするので、失敗を恐れず、意欲的にチャレンジしてください！ ■高い業界知名度を誇る自社サービス ・大学情報入手のスタンダード、受験生の7割が利用する「テレメール」 ・学問の面白さを知り、将来の可能性を広げる「夢ナビプログラム」 ・高校生10万人以上が参加。国内最大級のオンライン進学イベント「夢ナビライブ」 ・毎年4万人以上の受験生が回答する大規模進学調査「テレメール全国一斉進学調査」等 ＼ミッションに共感された方をお待ちしています！／ 『夢を見つければ人は大きく成長できる。「学びたい」ことに本気で打ち込むことが、日本を強くする』 その想いに共感できる方をお待ちしています。 特別な経験やスキルは要りません。 「この仕事をしてみたい！」と思ったあなた、営業未経験、教育業界未経験でも歓迎します。 誰でも安心してスタートできるようサポートします。やりがいと働きやすさのある環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□幅広いITインフラ領域をトータルに提案／社会インフラを支えるやりがいのある仕事□■ ●大手通信キャリアやBPO、大手金融・保険会社など安定した大規模顧客に対する提案営業 ●所定労働時間7.25H×月平均残業30時間前後×出社とリモートのハイブリッド ■業務内容： サービスプロバイダ、BPOを中心とした顧客に対して、ソリューション提案活動を行う営業職を担当いただきます ・NWインフラ基盤(セキュリティ、無線、L5Gなど)の提案・販売 ・コンタクトセンター音声基盤、CRMソリューションの提案・販売 ■プロジェクト例： ・大手金融向け通信インフラ提案、販売 ・大手BPO向けNW及びコンタクトセンタソリューション提案、販売 ・大手保険会社向けNW及びコンタクトセンタ提案、販売 ・大手キャリア向け無線インフラ提案、販売 ・大手製造業向けL5Gインフラ提案、販売 ■業務の魅力： サービスプロバイダ、BPO、及び様々な業界への直販と間販の提案を行う事で提案力、交渉力が身に付きます。取り扱い製品も多いことから、ソリューション提案力も養えます。 海外と交渉する機会もあり、語学力を養う機会があります。 ■組織構成： ●サービスプロバイダー営業本部　第二営業部 ・大手通信キャリア-外販担当 ・L5G・無線ソリューション担当 ・大手BPO-設備担当 ・音声(CX)事業担当 組織員は約30名となり、若手から経験豊富なベテランと幅広い年齢層がお互い助け合いながら営業活動に取り組んでおります。部は2つの室で構成されていますが、室間連携も図り組織全体での総合力を活かし大企業向けに様々な分野にて提案活動に取り組んでおります。 ■事業部の特徴・魅力： （1）ネットワーク・音声・クラウド・IT運用までITインフラをトータル提案 音声、ネットワーク、無線LAN（L5G含）、クラウドなど幅広い領域を顧客ニーズに合わせてインテグレーションし、ソリューションとして提案が出来る、MKIの中でもレアな組織。 （2）信頼性・可用性が求められる顧客への対応 大手通信キャリア、DC/xSP事業者、警備会社など、社会インフラとしてシステム・サービス停止が多くの企業、個人への影響が及ぶ顧客に対し、信頼性・可用性の高いソリューションを提案。 変更の範囲：会社の定める業務

【東証スタンダード上場／ハウス用暖房機シェア率70％超！日本の農業を機械技術とITで支えているトップシェアメーカー／人・食・環境・地域…貢献できるフィールドは無限大】 ■業務内容 当社の「chabu-dai」の都道府県や民間事業者への展開やアグリネットなどIoT製品・ソリューションサービスの企画・営業推進をお任せします。 ■具体的には ・Chabu-daiプラットフォームを各都道府県に展開するための提案営業・運用支援 ・アグリネットなどを活用したスマート農業の販売促進策の企画・推進 ・当社で蓄積したデータなどを活用したソリューションの企画・開発・営業推進 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■職場環境： ・規模…4名（課長1名・スタッフ3名） ・出身業界…プロパー、中途採用（施設園芸経験者） ■ポジションで得られるスキル・経験： ・事業企画、マーケティング、マネジメントスキル ・行政を含む事業提案、新事業の企画から販売までの経験 ■同社について： 同社は、1948年創業以来、熱ポンプ設備を利用した関連工事を起源とし、施設園芸を主とする農業分野、熱源機器を取り扱うエネルギー分野、環境配慮型トイレを取り扱う衛生環境分野に事業を展開して参りました。現在では農用機器をはじめ、衛生機器・業務用熱機器など様々な機器の開発・製造・販売を行っており、特に農用暖房機では高いシェアを占めています。同社の企業理念である「みんなが豊かな生活に」をモットーに、同社はメーカーとしての機器製造の強みとICTクラウドを活かし更なる付加価値の創造に挑戦しています。 変更の範囲：本文参照

■□リモート・フレックス勤務可能／住宅手当有り／多彩なITインフラ商材を扱い、トータルソリューションを提案できる！□■ ●所定労働時間7.25H×月平均残業30時間前後×出社とリモートのハイブリッド ■業務内容： 首都圏エリアを主に、公共・公益事業及びその他産業分野向けに活躍するソリューション営業職を担当いただきます。 中央省庁/外郭団体/地方自治体/公益事業者・エンタープライズと幅広い業種に対し、ネットワーク・セキュリティインフラ、サーバ仮想基盤などを中心としたITプラットフォーム及びクラウドサービスの提案・販売を行っていただきます。 ■案件例： ・中央省庁向けシステム販売、提案 ・独立行政法人向けシステム販売、提案 ・自治体向けシステム販売、提案 ■ビジネスの特徴： （1）ネットワーク・音声・クラウド・IT運用までITインフラ全般を取り扱います。 顧客のニーズをくみ取り組み、課題に合わせて提供を行っていきます。 →クラウド商材からサーバ、ストレージ、スイッチ、無線AP etc （2）入札や競争の激しい案件の獲得に挑戦している →当社のコアコンピタンスを武器に案件状況に合わせたアプローチで自治体、官公庁、大規模ユーザの案件を他の大規模ベンダと競い合っている。 （3）メーカーやパートナーとの連携、調整が最重要 →案件獲得に向けて、常にメーカやパートナーと連携し、如何にして案件を有利に進めるか戦略的に立ち振る舞っている。 （4）大規模インフラ案件が一定サイクルで存在する →大規模なインフラの提供を行っている為、5年を目安にシステム更新のサイクルが周っている。 ■業務の魅力： ・大規模案件も多いため、基本的に案件はチームで対応していきます。また営業部に合わせた開発エンジニア組織があるため 技術的な知見の相談や商談同席をしながら交渉、企画を行っていくことができます。 ・入社後の経験や実績を積んでいただくにつれ、マネジメント能力や判断力の能力も養えます。 ■働く環境 ・住宅手当：家賃の半額（上限３万円／月）を３０歳未満・ご実家から勤務オフィスまで９０分以上の場合支給 ・入社時転居支度金：一時金１２万円支給 ・初年度から有給休暇付与ございます。 ・フレックス勤務可能：コアタイム10:00〜15:00 変更の範囲：会社の定める業務

【ライセンス販売実績60万以上、国内シェアトップクラス】 国内シェアトップクラスの、ソフトウェア開発者向け「開発支援ツール」の法人営業をご担当いただきます。 担当いただく製品は、長年開発者を支援し続けてきた経験から得た、細やかな機能や性能までカバーで来ている製品であり、企業の業務システムだけでなく、SaaS製品、ノーコード、ローコードプラットフォーム製品の開発にも利用されています。大手企業での導入実績も多数あります。 ■業務内容： ＜入社直後にお任せする業務＞ ・検討中顧客への製品やライセンスの提案・説明 ・検討中顧客の状況に応じた個別のライセンス契約の検討、提案、締結 ・イベントや展示会での営業対応 ＜ゆくゆくお任せしていきたい業務＞ ・既存顧客やパートナー企業との関係性の構築・深耕　 ・既存顧客との関係深耕及びアップセル・クロスセル施策の立案・実施 ・顧客の機能要望のフィードバックによる製品性向上への寄与 ・新規顧客の開拓（飛び込みなどはなく、既存顧客や問い合わせ等から作成されたリストを基にしたコンタクトが主となります） ※関東、関西、中部地区を中心に出張あり。海外出張は職責または役割に応じて年に1回程度、当社の海外拠点への出張あり。 ■配属先について： 当事業部には現在合計50名が在籍しており、企画開発部、マーケティング部、営業部、カスタマーサービス部の4部門で構成されています。営業部は12名在籍しており、3チームに分かれています。 ■入社後の流れ： 入社後半月から1か月程度は取扱商品や関連技術を学習していただき、その後、今までの経験を考慮の上、実際の営業活動を先輩スタッフと共に行っていただき、段階的に一連の営業活動を習得いただきます。 ■キャリアパス： 担当業務に関するスキルや専門性を高めながらより高い職位を目指していただきます。一定の職位に達した方は、経験と適性を判断したうえで、チームや部門の管理をお任せすることがあります。 ■働き方について： 年2回の事業部全体ミーティングの他、特別な事由等で会社から指示があった場合、仙台本社、関東支社のいずれかに出社いただきます。また、営業活動のため、東京、千葉、埼玉、神奈川の取引先へ月5〜15回程度、日帰りで外出する場合があります。

【第三者検証のリーディングカンパニーでキャリア形成／SCSKグループ◆過去最高売上高更新中／大手企業中心に取引実績約1100社】 ■職務内容 大手自動車関連顧客への提案を行う営業担当として下記業務をお任せします。 ・自動車関連顧客に対するシステム検証サービスの企画・提案 主に大手自動車メーカー、サプライヤー中心で直販営業。顧客紹介やフェア・セミナー等の反響営業もあり ■具体的な提案内容例（車載：カーナビ等車に装備されたシステム） ・車載組み込みソフトウェアの検証ソリューションサービス ・次世代車載器を搭載した実車を用いた検証ソリューションサービス ・車載ネットワーク、アプリなどセキュリティ検証ソリューションサービス ■教育/育成について 顧客担当するまで約3ヶ月〜半年間の育成期間を設けており、独自の教育カリキュラムに沿って、専任の教育担当がマンツーマンでOJTを行います。 育成期間後も先輩社員と同行いただきながら1年程かけて業界、業務知見を身につけて頂ける環境となっており、ITや自動車業界の経験がない方でも安心して働くことが可能です。 ■第三者検証とは 第三者検証とは企業が開発・運用している製品を第三者の目から検証し、システムの不具合や脆弱性を見つけ出すサービスです。弊社はこれを専門的に行うことで、より網羅的で高品質な検証を実現するとともに、顧客の検証にかける負担を軽減しています。 企業の事業の根幹を担うシステムや、自動車制御システム等の利用者の安全に直結する案件にも携わるため、弊社のビジネスは影響力とやりがいに満ちています。 ■企業魅力と市場規模 同社は『第三者検証』のパイオニアです。 1983年に設立し約40年に渡りおよそ1100社の企業の製品・サービスのリリースを支え続けています。 当社ビジネスは製品の企画段階から開発メーカーと関わって業務を遂行しますので、より上流工程の仕事を実感できます。 製品の高品質・多機能化が求められる一方で低価格化が進んでいる現在、 より効率的に品質を高める検証サービスへのニーズは高まっており、当社は年々市場も成長している業界のリーディングカンパニーです。 ■働き方 住宅手当や独身寮があり、フレックスや時短勤務、在宅勤務により働きやすさを実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【未経験歓迎／金融業やインストラクター、検査など異業種　異職種の方が活躍中／IT関連の市場価値の高いスキルを身に着ける◎／基本土日祝休み年間休日120日でオンオフをはっきり切り替え◎】 ■概要 当社サービスを契約している顧客のオンボーディング支援を行います。 また、当社のカスタマーサクセスチームでは、お客様がサービスを活用できるようにすることは当たり前です。解約の防止だけにコミットするのでなく、利用拡大を目指す営業組織を構築します。 ■業務詳細 ・顧客のオンボーディングプロセスの設計 ・ユーザーの目標達成に向けた活用の推進支援 ・活用度の高いユーザーの事例化 ・ユーザーの利用状況、満足度調査及び分析 ・ユーザー支援コンテンツの整備 ・活用推進による契約更新・アップセルの提案、創出 ・組織拡大、生産性/再現性向上のためオペレーション構築（設計・文書化） ■サービスについて：ローンチ3年で国内外130社実績の製品力◎ ・顧客のニーズに合わせたカスタマイズが可 ・幅広い機能／生産管理だけでなく、見積もり対応や事務作業も一括管理できる ・現場作業員が片手間で操作できる直感的なデザイン ・手厚いサポート体制／導入から運用まで顧客をサポート ・コストパフォーマンス：サブスクリプション形式で非常に安価 ■導入事例：https://monorevo.jp/case/ ■入社後の流れ、研修・サポート体制 いきなり全てをお任せするのではなく、まずは商材の勉強からスタートします。その後、営業ロープレや展示会での立ち回りなど 先輩とのOJTや研修を通して学んでいきます 育成期間としては半年を目途に独り立ちまでしっかりとサポート致します 実際に営業未経験の方でも活躍頂いておりますのでご安心ください ■働き方について 基本土日祝休みで、年間休日は120日以上ございます。 残業は20h程度で、自分の裁量次第で調整できるため、オンオフの切り替えをはっきりしワークライフバランスを整えることも可能です。 セールス部門ではここ2年で退職者もなく安定しております◎ ■評価制度 四半期ごとにインセンティブ制度がありチームで分配できる制度があります。 年功序列ではなく、実績に応じてしっかりと評価します。 変更の範囲：会社の定める業務

【エンタープライズ向け人材開発SaaSシェア№1／直近2年間のコロナ禍でも117％超の成長】 ■業務概要： 当社のミッションである『ミライの「はたらく」を、明るくする』を実現するために、セールスパーソンとして最前線で顧客にソリューション提案をお任せします。今回募集するカスタマーサクセスでは、導入決定企業と中長期的に伴奏し、プロダクトを最大限活用できるように支援します。また、ニーズにより応えるため必要なプランアップやオプション追加の提案（アップセル・クロスセル）を行います。 ■具体的な業務：顧客に提供する主なソリューションは以下3つです。いずれも自社にて開発、販売を行っています ・国内エンタープライズ企業向けでNo.1のシェアを誇る人材開発プラットフォーム「CAREERSHIP(r)」 ・“Fun to Learn（学びを楽しむ）”をコンセプトとして展開するラーニングコンテンツ ・“人的資本経営”、“リスキリング”、“キャリア自律”等の人的課題を解決していくHCMサービス ■当ポジションの魅力： ・意欲次第でどんどん対応業務や対応顧客の幅を広げ、セールスパーソンとしてのステップアップが可能です。なお、コンテンツマーケティングによるインバウンドが多く、アウトバウンドのセールスはほとんど行っていません。 ・社会で働く人々の生産性やエンゲージメント、スキルを高めたり、企業のタレントマネジメントや人的資本経営の支援できます。日本企業のまなびの変革を通じて日本社会全体の成長に寄与できる、社会貢献性が高くやりがいのあるお仕事です。 ■組織構成： チームには時短社員として子育てと仕事を両立しながら活躍している社員もおり、時短勤務のチームリーダーもいます。出社とリモートを織り交ぜたハイブリッドな働き方が可能で育児との両立において理解があり、急なリモートワークが可能など、働きやすい環境を整えています。 ■働き方： 残業平均は20-30時間程度、在宅勤務も週2〜3日実施しており、ワークライフバランスを整えながら柔軟に就業することが可能です。 ■キャリアプラン： 個人の目指す将来像に対して週1回のミーティングを設置しています。 上司・先輩が親身になり相談できる環境を整えているため志向性にあったキャリア実現に向けてサポートします。 変更の範囲：会社の定める業務

〜転勤無/物流倉庫管理システムパッケージシェア13年連続トップクラス/週2リモート可/土日祝休み〜 ◎1992年の設立以降（創業30年超）、「物流システムの業界標準を確立しよう」という目標のもと、物流ソリューションに特化して高い専門性を蓄積してきました。 ◎日米同時特許を取得した倉庫管理システムをはじめ、先進の技術を取り入れた同社のシステムは、大手企業から高い評価をいただいています。 ■仕事内容： 物流に関する先進のソリューションを開発している当社にて、法人営業を担当いただきます。※ASPサービスや倉庫管理システムを中心としてカスタマイズや機能追加などの提案と要件定義を中心としてお任せします。 自社パッケージ開発のため業務は社内にて行い、システムの要件定義から設計、開発まで全工程を一貫して自社で行っています。 ※案件の受注に関してはすべてエンドユーザーとの直接取引、お客様の要望と課題を的確に捉えるために企画提案フェーズから顧客志向を追求しています。 ※大手CVS、小売、飲食チェーン等多くの物流現場で導入されています。 ■本ポジションのやりがい： ・全国の食品・流通業界の企業へ唯一無二のプラットフォームで「共創」を生むWMSパッケージの製造販売を手掛けるパッケージのメーカーのソリューション営業が主な業務です。 ・全都道府県の企業へ提案→採用→導入していく達成感がうまれる営業職です。 ・専門的なIT営業のスキルを身に付けられます。 ・有名チェーンや大手企業様への営業機会が多く、全国への影響力を千葉で働きながら感じることができます。 ・顧客とは直取引100％のため、直接お客様に提案が可能です。 ■組織構成： 営業10名の部門のメンバーとして配属されます。 ■自社システムについて： ・物流のDX化のためのシステムです。 https://www.cross-docking.com/case/ ・利用企業様 スターバックスコーヒージャパン様、ファミリーマート様など 変更の範囲：会社の定める業務

『会社ではなく未来に評価される仕事』を一緒にする人を探しています。 ◎世界水準の高い技術力で表彰多数 ◎信頼が厚く豊富なお客様が多数 ◎メリハリのある働きやすさを完備 ■募集概要 最初は少人数向けのものからスタートしていただき、将来的には、大型業務システムの受注を念頭に置いたプロジェクトとしての受注拡大を目指して、共に奮闘していただける方を募集しています。 ■ミッション 株式会社FIXERでは、お客様のビジネス課題を解決するための革新的なソリューションとして、生成AIプラットフォーム「GaiXer」を提供しています。生成AIソリューションセールスとして、企業の課題を深く理解し、最適な提案と販売を行うことでお客様のビジネス成長に貢献していただきます。 ■仕事内容 ご経験に応じて、将来的には全般的に対応いただきます。 ◇市場分析 市場分析およびターゲットの選定 最新の市場動向および競合他社の動向を常に把握し、営業戦略に反映 ◇新規顧客の開拓 エリアを問わず、新規アカウントを開拓 見込み顧客との関係構築 ◇顧客ニーズのヒアリング お客様のビジネス課題や目標を詳細にヒアリング ◇提案およびプレゼンテーション 課題解決のための最適な生成AIのユースケースを提案 AIを活用したソリューションの提案 提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施 提案内容に関する質疑応答およびフィードバックの反映 ◇契約交渉およびクロージング 提案後のフォローアップおよび契約条件の交渉 契約締結に向けたクロージング活動 ◇導入支援 導入までの伴走サポートを実施 お客様と社内技術チームとの調整 ◇アフターサポートおよび関係維持 導入後のサポートおよびフォローアップ お客様との長期的な関係構築とリピートビジネスの促進 ■クライアント業界 政府官公庁・市区町村・自治体・金融・医療・その他民間企業 ■仕事の魅力 ・最先端のAIサービスの事業化に携わり、将来性の高い職業を経験できる ・企業や行政機関に対して、課題の発掘と解決策の提案をする力が身に付く ・多様な顧客との提案を通じ、信頼されるパートナーとして活躍できる ・顧客の課題解決や革新的な価値提供に貢献できる 変更の範囲：会社の定める業務

■担当業務と役割： 大手顧客を中心に、900社以上の導入実績のある完全自社開発の楽々Framework等、ロー・ノーコード開発プラットフォーム、ワークフローシステムの導入支援を行うことで、顧客の業務プロセスの最適化／事業成長を支援。 ＜担当製品＞ 楽々Framework（ローコード開発プラットフォーム）、楽々Webデータベース（ノーコード開発プラットフォーム）、楽々Workflow（電子稟議） ＜顧客＞ 上場企業などの大手企業や官公庁、大手SIer等。3か月〜1年越しの受注案件もあります。 １営業担当で20〜30案件がアクティブで担当することになります。 ■具体的な仕事内容： 自社開発のパッケージソフトの法人向け提案営業 ■この仕事の魅力・身につくこと： ・単なる製品スペックの説明ではなく、お客様の業務や課題を把握した上で、分析し、ご提案いただきます。 ・年間売上を目標としており、評価は数値目標と行動評価の両面での総合評価となります。 　目標設定は上長とのツーウェイコミュニケーションでの面談で設定し、年度途中での中間面談などを通して社員の成長のためのフォローアップを行っています。 ■当社の魅力： 〜安定した企業母体・就労環境〜 住友電工からスピンアウトして設立された経緯やグループのシステム開発案件の受託によって安定した事業展開を行っています。住宅手当や家族手当、残業手当等、各種手当ても充実しているため、安定した就労環境にて働く事ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【数年以内の上場を見据えて採用を強化／毎年売上高140%成長】 ■業務内容： ・エンタープライズ企業との長期的パートナーシップ構築 ・アカウントごとのMRRおよびLTV最大化 ・新規大型顧客の開拓、商談、受注までの一連の営業活動 ・事業部門横断的なソリューションの提案にあたっての部門横断での連携 ・カスタマイズ開発の提案や、場合によって顧客共創型での新規事業開発　等 ■業務の特長： ・当社のあらゆるAI・DXソリューションを通じて、大手エンタープライズクライアントの事業変革に伴走し、アカウントごとのMRRおよびLTV最大化を行い、日本企業のAI導入・活用／デジタル人材研修のベストプラクティスを確立し、 AIの社会実装やデジタル人材の育成に貢献します。 ・ご相談いただく課題を既存事業で解決できない場合は、事業開発（BizDev）に近い動きで、顧客とともに新規サービスやプロダクトの開発を提案・推進いただくケースも数多くございます。 ・既にある多角的なソリューションだけではなく、ギブリーの開発力（120名を超える社内50%のエンジニア組織）やAI活用事例を活かした完全カスタマイズやオーダーメイドの提案も可能です。 ■自社サービスについて： ◇HRTech部門（Track） ・HRTech部門は、「テクノロジースキルを経営資源に」というミッションのもと、デジタルスキルの可視化技術を核として事業を展開しています。国内シェアトップクラスのコーディングテストSaaSを起点に、法人研修、人材マッチング、AI開発支援へと事業領域を拡大し、大学への導入も進めています。 ・今後は「Track ID」を通じたデジタルスキル経済圏の構築を目指し、企業の最適な人材活用と事業成長を支援すると同時に、個人のキャリアアップをサポートします。これにより、日本のデジタル再生に貢献し、デジタル人材と企業の双方にとって価値あるエコシステムの創出を目指しています。 ■当社について： 2009年創業のテクノロジーカンパニーです。「日本をデジタル大国として再生する」をミッションに、生成AIの企業活用推進とDX支援サービスを提供しています。社員の50%を占めるグローバルな開発組織と、毎年複数の事業を創出する事業創造力を強みに、4事業部門で20以上のサービスを展開。 変更の範囲：会社内での全ての業務

【地域住民の生活に密着したITサービス／自治体・省庁／提案幅広◎／テレワーク併用可／NTTデータグループで充実の福利厚生】 ■職務内容と役割： e-TUMOの営業担当はe-TUMOのセールス、マーケティング、プロモーション、新サービス企画を担っています。入社後は、既存顧客のフォローアップに加え、新規顧客や新規マーケットの開拓・提案、サービス企画や提案など、e-TUMOサービスの進化、発展に広く携わっていただきます。 営業エリアは全国の地方公共団体や中央省庁です。 ■「e-TUMO」とは： 電子申請サービス、汎用予約サービス、粗大ごみ受付サービス、個人番号交付予約・管理サービスの4サービスを提供し、 住民・事業者の申請から職員の受付までのフロント業務の効率化をサポートするクラウドサービスです。 既に900以上の自治体・公共団体様に導入いただいており、トップシェアを誇っています。今後はNTTデータ社とも連携し、中央省庁様向けの導入を拡大していきたいと考えています。 【サービスの強み】年２回以上の機能向上を行い、高品質なサービスを安定価格で提供していること、セキュリティ面の安全性も顧客から信頼を得ており、高いシェアを獲得しています。 ■募集背景 官公庁や公共団体はまだまだDX化に課題が残っています。事業会社では当たり前のシステムも導入が難しいなど まだまだ介在の余地はございます。NTTデータ全体で取り組み、行政全体の改革を推進しております ■今後のキャリア： ・営業活動だけでなく、新機能/サービス提案や企画、別マーケットへの展開等も営業担当が行います。裁量や自由度があります。 ■働き方 年間休日125日、慣れてきたら在宅も利用可能、フルフレックス、残業も20h未満、平均有給取得日数も14日とワークライフバランスが整っております◎ また住宅手当や資格補助、財形貯蓄、家族手当といった福利厚生も充実しております。 離職率も低く働きやすい環境です ■ポジションの魅力： ＜NTTデータグループの強みを活かした協業＞ グループ会社の豊富な技術・ノウハウを活用し、スピード感のある提案が可能。 NTTデータグループのコンサル企業と連携し、上流工程からの提案が可能。 顧客の要望を深く理解し、満足度の高い提案を目指します。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： コンサルタントや商品開発分と連携しながら案件を実行します。1回行った分析のパッケージ製品化にを進め、案件回転率を向上させることを期待します。軽微な分析を担うことで、R&D・Engineering・プロダクト開発部隊との相談が合理化し、社内人工負担減を目指します。 ◆顧客対面および要件抽出 顧客とのコミュニケーションを通じて、ニーズや要件を明確化し、顧客が抱える課題を理解する。 顧客の要求や問題点を技術的な要件に落とし込み、社内の関連チームと共有する。 ソリューション設計と提案:顧客の要件に基づき、最適な空間位置情報ソリューションを設計する。 ソリューションの提案書やプレゼンテーション資料を作成し、顧客に提供する。 ◆社内折衝と協力 プロダクト開発・エンジニアリング部と密接に連携し、顧客の要件を理解し、製品開発の方針を調整する。 インフラチーム/ R&Dとも連携し、必要な技術的な支援や調査を行い、ソリューションの実現に向けて協力する。 ◆軽微な分析の実施 顧客の要件や課題に関連する軽微なデータ分析や技術的検証を行い、必要な情報を抽出する。 分析結果をもとに、ソリューションの改善や調整を行い、顧客に最適な提案を行う。 ◆社内実装の促進 社内の関連部署と連携し、デリバリーに向けた調整や支援を行う。 プロジェクトの進行状況を把握し、問題点や課題が発生した際には迅速に対応し、実装の推進を促す。 ■当社の魅力： 位置情報に関わる幅広い先進技術群を有する技術者集団： 世界の全ての事象を時間と空間から読み解くことを目指し、位置ビッグデータ・IoT機器を用いた位置情報分析、人流・物流の予測・最適化・シミュレーションなどの応用的分析、測位衛星システムを用いた次世代のGNSSセキュリティサービスを提供する、位置情報AI・衛星インテリジェンスのスタートアップです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜福利厚生充実／有給休暇14日間取得義務がある為、実質年休130日超◎完全週休二日制（土日祝）〜 ■職務内容 当社パッケージ「office-prism」（グループウェア、勤怠管理）のシステム提案を行います。相手のニーズや課題を掴み、解決していく過程で、当社の商品・サービスを提案、受注する、ソリューション営業を行います。 ■業務詳細 機器販売とソフトウエア販売で、お客様の業務課題の解決をします。 ※1案件の導入スパンは2〜3ヶ月程度で、1人当たり4、5件程同時進行で担当します。 ◇事例： 製造業のお客様向けの生産管理システム、在庫管理システム　など ■取扱製品 当社は、販売パートナーとして様々な製品を取り扱っています。 KCSの製品と組み合わせてのご提案も可能です 例：奉行シリーズ、請求書の電子化、入金消込の自動化、経費精算を電子化、法人向けクラウドストレージ、セキュリティ対策ツール等 ■入社後の流れについて 入社後の1ヶ月目は座学として、当社の商品について勉強します。 その後おおよそ3ヶ月社内でロープレなどの研修を行い、OJTにて先輩と営業同行して現場に配属されます。独り立ちまでおおよそ半年の想定です。 ■魅力 ・民間企業だけでなく、自治体などからの依頼も多く、生活に身近な案件が多数あります。 ・大垣共立銀行の関連会社として設立していますが、案件は大垣共立銀行からの取引は3割程度で、他7割はOKBブランドの信頼もあり、一般企業、地方自治体との取引になります。 ・最大10日間の連続休暇でプライベートも充実できます。（連続休暇取得率100％） ■平均勤続年数20年： ◇最大10日間の連続休暇 ◇手厚い福利厚生 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、労働災害補償保険、労災） ・育児支援（育児休業、短時間勤務、時間外労働の免除及び制限、子野介護休暇、子育て休暇） ・介護支援（介護休業、短時間勤務、時間外労働の免除及び制限） ※産後パパ休暇/育児サポート休暇の取得実績も多数有り 変更の範囲：会社の定める業務

企業へスマートフォンやDX／AIツールを提案するコンサルティング営業です。DX／AIツールを導入いただくことで、お客様の事業の効率化・経費削減を実現します。さまざまな業界の経営者と関われる魅力があります！ ■業務内容 ＜新規開拓＞ アプローチ企業のリストは用意していますので、リストに沿ってメールや電話でアプローチをお任せします。 自身の担当顧客が増えていくと、追加の発注や買い替えの相談をいただけるようになるため、実績も向上していきます。 当社が運営する店舗からの顧客紹介も多く、未経験の方でも着実に成果を上げることが可能です！ ＜運営店舗＞ SoftBankショップとY!mobileショップを東海・関東で48店舗運営 ■営業内容 提案先は50名未満の会社が9割ほどでございます。 スマートフォンを個人向けプランで契約している企業が多く、機種やプランの見直し提案で業務の効率化やコスト削減の提案をお任せします。 また、スマートフォンだけでなく端末導入後の勤怠管理やチャットアプリなどのDX／AIツールの活用も提案します。※1日の訪問数は2〜3社 ＜エリア＞ 遠方への出張はなく、社用車や公共交通機関を使って訪問します。 ＜アフターサポート＞ スマートフォン導入後、DXサービスの活用方法や不具合があった際の問い合わせ対応も行います。 しっかりしたアフターサポートを行うことで、契約後に追加の発注をいただくことも多いです。 ＜提案・見積書の作成＞ 提案書や見積書などの資料は会社がフォーマットを用意しておりますので未経験の方も安心してください。 ■DXサービス研修 サービス提供事業者に所属する外部講師を招いての研修や、社内の勉強会を定期的に行い、クライアントには常に最新の情報を発信できるような準備を行っております。 ■働き方について 効率よく仕事をするため、新規開拓の架電は17時30分まで、残りの30分で事務作業を行うという業務スケジュールを組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

企業へスマートフォンやDX／AIツールを提案するコンサルティング営業です。DX／AIツールを導入いただくことで、お客様の事業の効率化・経費削減を実現します。さまざまな業界の経営者と関われる魅力があります！ ■業務内容 ＜新規開拓＞ アプローチ企業のリストは用意していますので、リストに沿ってメールや電話でアプローチをお任せします。 自身の担当顧客が増えていくと、追加の発注や買い替えの相談をいただけるようになるため、実績も向上していきます。 当社が運営する店舗からの顧客紹介も多く、未経験の方でも着実に成果を上げることが可能です！ ＜運営店舗＞ SoftBankショップとY!mobileショップを東海・関東で48店舗運営 ■営業内容 提案先は50名未満の会社が9割ほどでございます。 スマートフォンを個人向けプランで契約している企業が多く、機種やプランの見直し提案で業務の効率化やコスト削減の提案をお任せします。 また、スマートフォンだけでなく端末導入後の勤怠管理やチャットアプリなどのDX／AIツールの活用も提案します。※1日の訪問数は2〜3社 ＜エリア＞ 遠方への出張はなく、社用車や公共交通機関を使って訪問します。 ＜アフターサポート＞ スマートフォン導入後、DXサービスの活用方法や不具合があった際の問い合わせ対応も行います。 しっかりしたアフターサポートを行うことで、契約後に追加の発注をいただくことも多いです。 ＜提案・見積書の作成＞ 提案書や見積書などの資料は会社がフォーマットを用意しておりますので未経験の方も安心してください。 ■DXサービス研修 サービス提供事業者に所属する外部講師を招いての研修や、社内の勉強会を定期的に行い、クライアントには常に最新の情報を発信できるような準備を行っております。 ■働き方について 効率よく仕事をするため、新規開拓の架電は17時30分まで、残りの30分で事務作業を行うという業務スケジュールを組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

企業へスマートフォンやDX／AIツールを提案するコンサルティング営業です。DX／AIツールを導入いただくことで、お客様の事業の効率化・経費削減を実現します。さまざまな業界の経営者と関われる魅力があります！ ■業務内容 ＜新規開拓＞ アプローチ企業のリストは用意していますので、リストに沿ってメールや電話でアプローチをお任せします。 自身の担当顧客が増えていくと、追加の発注や買い替えの相談をいただけるようになるため、実績も向上していきます。 当社が運営する店舗からの顧客紹介も多く、未経験の方でも着実に成果を上げることが可能です！ ＜運営店舗＞ SoftBankショップとY!mobileショップを東海・関東で48店舗運営 ■営業内容 提案先は50名未満の会社が9割ほどでございます。 スマートフォンを個人向けプランで契約している企業が多く、機種やプランの見直し提案で業務の効率化やコスト削減の提案をお任せします。 また、スマートフォンだけでなく端末導入後の勤怠管理やチャットアプリなどのDX／AIツールの活用も提案します。※1日の訪問数は2〜3社 ＜エリア＞ 遠方への出張はなく、社用車や公共交通機関を使って訪問します。 ＜アフターサポート＞ スマートフォン導入後、DXサービスの活用方法や不具合があった際の問い合わせ対応も行います。 しっかりしたアフターサポートを行うことで、契約後に追加の発注をいただくことも多いです。 ＜提案・見積書の作成＞ 提案書や見積書などの資料は会社がフォーマットを用意しておりますので未経験の方も安心してください。 ■DXサービス研修 サービス提供事業者に所属する外部講師を招いての研修や、社内の勉強会を定期的に行い、クライアントには常に最新の情報を発信できるような準備を行っております。 ■働き方について 効率よく仕事をするため、新規開拓の架電は17時30分まで、残りの30分で事務作業を行うという業務スケジュールを組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜週半分程度リモート可／東証プライム上場G〜 ■業務内容： 当社のソリューション営業として、クライアントの課題を深掘りし、各種ITサービスの開発〜リリース後の運営サポートまで、サービスライフサイクルの全てに対する最適なBPOソリューションを提案していただきます。 【具体的な業務】 ・既存クライアントへの深耕営業（主要顧客の課題ヒアリング、追加提案） ・新規案件の開拓・提案（BPOサービスを活用した課題解決型営業） ・顧客ニーズに合わせたカスタムソリューションの設計・提案 ・営業事例の共有・ナレッジの体系化による組織改善 【営業スタイル】 ・裁量が大きく、自ら戦略を立てて提案できる自由度の高い営業です。 ・新規／既存割合は本人の経験、適性に応じて変わります。 ・クライアントの業界は、IT・金融・通信・広告・メーカー・エンタメ業界など、多岐にわたります。 【案件例】 ・ECサービスを展開するクライアントに対し、カスタマーサポートやネット監視の導入提案 ・電子決済サービスを展開するクライアントに対し、決済時の不正対策サービスの導入提案 ・AWSなどのクラウド系サービスの提案（設計構築〜運用保守まで） ■組織構成： QA＆CX営業部（部長1名、マネージャー2名　メンバー9名） ■働き方： リモート勤務：週の半分程度はリモートワーク可能 出張：担当クライアントによってはあり。（四半期に1、2回程度） 平均残業時間：月20時間以内 ■キャリアパス： ・提案の自由度が高く営業職としてスキルアップができます ・事務処理などはアシスタントチームが担当しており、営業活動に専念できます ・大手クライアントのBPOプロジェクトを通じ、スケールの大きいプロジェクトを動かせます ・課題解決型のコンサルティング営業となる為、様々なビジネスシーンで活躍できる本質的なスキルが身につきます ・営業スペシャリスト、マネジメントなど多様なキャリアパスを選択可能 ・営業の型づくりにも関わり、組織全体を改善できます ■当社について： 創業30周年を迎え、安定した経営基盤を持ちながらも、新規事業開発やM&Aを積極的に行うベンチャーマインドあふれる社風です。安定した地盤のもとで新しいことに挑戦したい方にぴったりの会社です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜カスタマーサポートの経験者歓迎！／Zendeskパートナーアワード5年連続選出／グローバルにも評価される優良企業◎／大手〜ベンチャーまで多様な企業様を600社以上支援した豊富な実績とノウハウあり◎〜 ■採用背景： 現在、右肩上がりで事業成長中です。お取引先の顧客も増加しており、カスタマーサポート力を組織として強化していく必要があります。今回は、現状の対応力や組織力を上げるべく増員として採用予定です。 ■業務概要： 当社が提供するCXソリューション販売導入後の実際のCS対応のオペレーション設計から、お客様の課題やビジネス要件に合わせて、共にCX向上を実現する業務となります。 ■業務詳細： ・セールス及びコンサルタントと連携し、サービス導入後の支援や運用の最適化を提案 ・VOC等の各種分析と顧客へのレポーティング ・サービスに関するお問い合わせ対応 ・カスタマサポート対応のオペレーション設計・管理、業務改善　など メール：電話＝５：５で顧客対応をしていきます。 ■組織構成： エリア別に分かれますが、全体で18名体制です。 平均年齢は34歳でパパママ社員も複数活躍していますので、ワークライフバランスある環境です。 ■入社後の流れ： ・入社後1週間〜3週間を目処にZendeskのトレーニングを実施し、サービスの理解や顧客対応の流れを身につけます。その後も入社6ヶ月目までを目安にOJT形式で実施していきます。 ・業務に慣れてきたタイミングで、レポートの分析やプロジェクトの管理、担当顧客を少しずつ増やしながら対応をお願いしていきます。 ■ポジションの魅力： ・SaaS／クラウドという成長分野で、今までのご経験を活かし、新技術に触れられることが可能です。 ・プロジェクト管理だけではなく、顧客調査、課題ヒアリングとダイレクトに営業や提案する機会・成長環境があります◎ ・拠点の立ち上げメンバーとして参画いただきますので、「本当にいいことをしたい」という強い信念を尊重し、裁量権を持って幅広い業務、ひいては会社創りに携わることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜カスタマーサポートの経験者歓迎！／Zendeskパートナーアワード5年連続選出／グローバルにも評価される優良企業◎／大手〜ベンチャーまで多様な企業様を600社以上支援した豊富な実績とノウハウあり◎〜 ■採用背景： 現在、右肩上がりで事業成長中です。お取引先の顧客も増加しており、カスタマーサポート力を組織として強化していく必要があります。今回は、現状の対応力や組織力を上げるべく増員として採用予定です。 ■業務概要： 当社が提供するCXソリューション販売導入後の実際のCS対応のオペレーション設計から、お客様の課題やビジネス要件に合わせて、共にCX向上を実現する業務となります。 ■業務詳細： ・セールス及びコンサルタントと連携し、サービス導入後の支援や運用の最適化を提案 ・VOC等の各種分析と顧客へのレポーティング ・サービスに関するお問い合わせ対応 ・カスタマサポート対応のオペレーション設計・管理、業務改善　など メール：電話＝５：５で顧客対応をしていきます。 ■組織構成： エリア別に分かれますが、全体で18名体制です。 平均年齢は34歳でパパママ社員も複数活躍していますので、ワークライフバランスある環境です。 ■入社後の流れ： ・入社後1週間〜3週間を目処にZendeskのトレーニングを実施し、サービスの理解や顧客対応の流れを身につけます。その後も入社6ヶ月目までを目安にOJT形式で実施していきます。 ・業務に慣れてきたタイミングで、レポートの分析やプロジェクトの管理、担当顧客を少しずつ増やしながら対応をお願いしていきます。 ■ポジションの魅力： ・SaaS／クラウドという成長分野で、今までのご経験を活かし、新技術に触れられることが可能です。 ・プロジェクト管理だけではなく、顧客調査、課題ヒアリングとダイレクトに営業や提案する機会・成長環境があります◎ ・拠点の立ち上げメンバーとして参画いただきますので、「本当にいいことをしたい」という強い信念を尊重し、裁量権を持って幅広い業務、ひいては会社創りに携わることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

★組織立ち上げ／東証スタンダード上場企業の100％子会社／設立50年超×教育機関のデジタル化推進 ★月平均残業20ｈ程度／フルフレックス／土日祝休／育休取得・復帰率100％ 同社は、大学や専門学校のICT化推進支援や、高校生の進路指導に関するイベントの企画・運営を行っています。長年培った基盤と技術力を活かし、教育現場などのICTを通じた効率化や課題解決に貢献しています。 同社のメイン商材GLEXAだけでなく、グループ企業製品の売り上げ拡大に貢献いただける方を募集します。 ■業務内容：専門学校・私立高校、大学、民間企業に向けて自社製品、チエル社（グループ会社）製品、機器販売等の訪問営業活動 ◎スタイル：新規：既存＝６：４程度見込み ・既存顧客：課題に沿った新たなサービスやカスタマイズの提案 ・新規開拓（主に民間企業。パートナー企業と協力いただき市場拡大を目指します。） ◎担当地域：一部名古屋含む西日本（近畿圏メイン） ◎出張頻度：年数回程度、１〜２泊程度　※異なる場合もあります ■取扱い製品 ・GLEXA（eラーニングシステム） ・Tbridge（無線通信可視化・安定化ソリューション） ・InterCLASSR Filtering Service（Chromebookを校外で活用する際、有害サイトを高精度にブロックして安全な環境を実現するWEBフィルタリング） ・InterCLASSR Console Support（Google管理コンソールの機能を拡張するGoogle Workspaceアプリ） ・イータイピングチャレンジ（タイピングの基礎から文章入力まで段階的に習得可能なクラウド型教材） ・旺文社・英検RCAT（英語力UPと英検R合格に向けたクラウド型英検対策教材） ・ホームページ制作 ・ICT環境整備　など ■組織構成：ICTソリューション事業部営業課の大阪メンバーとしては１人目です。１〜２ヶ月は他事業所の先輩社員についていただき、その後相談しながら独り立ちいただきます。 ■評価制度：目標管理制度。半期に1度の目標設定と考課を行います。公平性が高く、頑張りが確実に昇給昇格につながる制度です。 ■働きやすさ：月平均残業20時間程度、完全週休二日制、フルフレックス 変更の範囲：会社の定める業務