〜高単価×思考型営業／量ではなく質で勝つ／大手企業向けHRテック／チームで戦う提案営業／在宅可・フレックス〜 ■業務概要： 本ポジションは、大手企業に対し自社人事システム「COMPANY HR Series」を通じて本質的な課題解決を実現する提案営業です。表面的なニーズではなく、顧客との対話を通じて潜在的な課題を引き出し、解決まで導くことをミッションとしています。 ■業務の流れ： （1） アポ獲得→アポにて顧客理解・関係構築（情報提供） （2） 仮説検証・提案方針策定 （3） 予算化・要件整理の支援 （4） 提案・プレゼン・契約締結 ■その他詳細情報： ・顧客：人事部、システム部、経営企画部などのバックオフィス部門及び経営層 ・担当社数：5〜10社程度 ・案件規模：数千万円〜数十億円 ・商談期間：半年〜数年単位 ■本ポジションの特徴： （1）「売ること」が目的ではない営業 ・高単価かつ影響力の大きい商材 ・顧客の課題解決につながらない場合は提案を見送る判断も実施 ・顧客の理想状態から逆算する深い提案力が身につく （2）個人ノルマに追われない、チームで勝つ文化 ・主担当＋副担当の2名体制（顧客規模によっては1名で担当） ・日々のチームミーティングを通じて戦略を設計 ・評価は上司とすり合わせた個人目標をもとに実施 ※「数字だけ」を追うのではなく、プロセスや提案の質も重視します （3）“思考”と“成果”の両立を求める方へ カスタマーサクセスのように“ゴールが曖昧”な環境ではなく、 目標達成に向き合いながら、本質的な提案を追求できる環境です。 ■働き方 ・在宅×出社は半々程度のハイブリッド勤務です。チームで出社推奨日を設定し運用しています。 ・子育て中の社員も在籍しており、女性マネージャーも活躍中です(産育休復帰実績あり) ■入社後のフォロー体制： 専門の教育部隊と現場が連携し、立ち上がりを支援します。 （1）入社直後（約1週間） ・営業フレームワーク／基礎知識のインプット （2）1〜2か月間 ・商談同行／ロープレ ・製品知識の習得 （3）独り立ち後 ・ナレッジ共有環境あり ・先輩・有識者へ気軽に相談できる体制 変更の範囲：会社の定める業務

〜高単価×思考型営業／量ではなく質で勝つ／HRテック／チームで戦う提案営業／在宅可・フレックス〜 ■業務概要とミッション： 本ポジションは、中央官庁・都道府県・政令市・国立大学法人等に特化し、自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」（人事給与関連システム）の提案を通じて潜在的なニーズに対して本質的な課題解決を行う提案営業です。 ◆官公庁・自治体営業の特徴◆ ・デジタル庁設立を背景に、内閣府を中心とした公共領域ではシステム投資が拡大。当社も売上を伸ばしており、引き合いも多く大きなビジネス機会があります。 ・公共領域は民間に比べIT活用が遅れており、当社製品で解決できる課題が豊富。提案を通じて顧客から感謝される場面も多い環境です。 ■業務の流れ： （1） アポ獲得→アポにて顧客理解・関係構築（情報提供） （2） 仮説検証・提案方針策定 （3） 予算化・要件整理の支援 （4） 提案・プレゼン・契約締結 ■本ポジションの特徴： （1）「売ること」が目的ではない営業 ・高単価かつ影響力の大きい商材 ・顧客の課題解決につながらない場合は提案を見送る判断も実施 ・顧客の理想状態から逆算する深い提案力が身につく （2）個人ノルマに追われない、チームで勝つ文化 ・主担当＋副担当の2名体制（顧客規模によっては1名で担当） ・日々のチームミーティングを通じて戦略を設計 ・評価は上司とすり合わせた個人目標をもとに実施 ※「数字だけ」を追うのではなく、プロセスや提案の質も重視します （3）“思考”と“成果”の両立を求める方へ カスタマーサクセスのように“ゴールが曖昧”な環境ではなく、 目標達成に向き合いながら、本質的な提案を追求できる環境です。 ■働き方 ・在宅×出社は半々程度のハイブリッド勤務です。チームで出社推奨日を設定し運用。 ・子育て中の社員も在籍しており、女性マネージャーも活躍中です(産育休復帰実績あり) ■入社後のフォロー体制： 専門の教育部隊と現場が連携し、立ち上がりを支援します。 （1）入社直後（約1週間） ・営業フレームワーク／基礎知識のインプット （2）1〜2か月間 ・商談同行／ロープレ ・製品知識の習得 （3）独り立ち後 ・ナレッジ共有環境あり ・先輩・有識者へ気軽に相談できる体制 変更の範囲：会社の定める業務

■□AI×新規事業×HRに興味のある方必見！「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をパーパスに掲げ、AIを中心に企業の採用力を高めるサービスを提供するHRテクノロジー企業／既に大手企業を中心に1,000社以上の企業に導入済／利用従業員数70万人超え／1.7兆円の市場に挑む□■ ■ミッション エンタープライズを中心とした企業様のカスタマーサクセスとして、「MyRefer」を導入いただいた日本を代表するナショナルクライアントに対し、オンボーディングのコンサルティングから、継続提案、スターユーザー化までの支援を一気通貫で担当いただきます。上記ミッションを推進しながらチームリーダー・プレイングマネジャーとして早期にステップアップし、チームとしての成果最大化に向けたマネジメント・仕組みづくりにも携わっていただきたいと考えています。 ■業務内容 ・エンタープライズ企業を中心とした顧客のMyRefer活用データの分析と課題特定 ・課題に対し打ち手を考案し、リファラル採用活性化、エンゲージメント最大化、カルチャー変革のためのコンサルティング〜提案を実施 ※課題に対して、社内広報、全社ワークなどの打ち手を提案 ・顧客の本質的な課題を捉えた上で、MyReferに留まらず、「MyTalent」「MyBrand」といった「Myシリーズ」のご提案 ・利用企業の満足度向上と「MyRefer」の受注金額最大化の双方を実現するための新企画の開発や新しいコンサルティングの型の創出 ・顧客が学び合うユーザーコミュニティなどの企画と実行 ・1000社100万人の利用データを用いたCS組織のコンサル戦略立案と実行 ・その他全社横断でのオーナーシップ業務 等 ■ポジションの魅力 ・クライアントのリファラル採用を最大化するコンサルティングやエンゲージメントの最大化など、日本を代表する企業様のHR課題全体にアプローチすることができ、広くHR領域の知見を身に付けられる ・日本を代表する企業の人事部長や経営層とコミュニケーションをとって業務を進めていける点 ■想定キャリア ・将来の事業責任者候補として部長レイヤーへと上がっていくキャリア ・今後創出される新規事業のBizdev.や責任者、企画・コーポレート部門などのキャリア 変更の範囲：会社の定める業務

■□「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をパーパスに掲げ、AIを中心に企業の採用力を高めるサービスを提供するHRテクノロジー企業／既に大手企業を中心に1,000社以上の企業に導入済／利用従業員数70万人超え／1.7兆円の市場に挑む□■ 現在の士業向け人材紹介サービスは、スカウトと広告に頼ったレッドオーシャンとなっています。 エージェント各社が同じようなアプローチを行っている課題に対して、単なるデータベースの運用ではなく、「クローズドな士業コミュニティ」を核とした唯一無二のエコシステムの構築の強化を目指しております。 ■業務内容 両面型コンサルタントとしての業務に加え、「人が集まる仕組み」の設計と運営を行います。コミュニティの量に加え、質とエンゲージメントを重視する仕事です。 下記のような業務を、ご経験やご希望に応じてお任せいたします。 ・営業戦略：法人ターゲットの選定、アプローチ手法の確立、営業フローの構築 ・法人戦略：深耕営業スタイルの確立と型化、新規契約企業獲得の優先順位付けと社内営業連携、アプローチ戦略立案 ・コミュニティ作り：集客チャネル別のアプローチの最適化、独自のキャンディデート・エクスペリエンスの設計、ネットワーキング ・スカウト〜キャリアカウンセリング〜内定承諾に向けた一連のフォロー ・法人顧客との採用要件すり合わせ〜決定までの実務遂行　等 ■当社について 「My Talent Platform」は日本初の統合型タレントアクイジションSuiteです。優秀な人材獲得を実現するリファラル採用やアルムナイ採用、タレントプール採用などを促進するためのテクノロジーとそれを実現する機能がすべて揃っています。 （１） AIネイティブ採用CRM「MyTalent CRM」 （２） リファラル採用サービス「MyTalent Refer（MyRefer）」 （３） 採用ブランディングサービス「MyTalent Brand」 （４） 採用戦略コンサルティング「RXO」 変更の範囲：会社の定める業務

■ABABAについて： 私たちABABAは、累計10万人以上の選考結果データを収集・解析し、スカウト型就活サービス「ABABA」とAI面接対策サービス「REALME」を運営しております。 ■業務内容： 日本のHRを根本からアップデートする——その使命を果たすためには、強い組織が必要です。しかしABABAはまだ発展途上。 法律・セキュリティ・労務・総務・内部監査、事業が加速するほど整備しなければならない領域が山積しています。「隣人を助けよ」というミッションは、就活生と企業だけでなく、社内の仲間にも向けられている。ABABAでは、コーポレート組織について事業成長を支える「管理部門」ではなく、事業を前に進めるための「戦略組織」として捉えています。 複数のコーポレート領域を横断しながら、100名規模への進化を支える仕組みをゼロから作っていく——「いいザコでいよう」の精神で、未完成な組織を一緒に強くしていける方を求めています ■業務詳細：コーポレート部門における各種業務の企画・運営・改善を担当いただきます。 ＜担当領域＞ ・セキュリティ・内部監査 ・法務・総務 ・人事労務・財務経理 上記のうち、1〜3領域をメイン担当としてお任せします。 ＜入社後のイメージ＞ ご経験やスキルに応じて、まずはセキュリティ・内部監査領域を中心にご担当いただきます。 その後、業務の幅を広げながら、法務・総務・人事労務・財務経理などの領域にも携わっていただき、コーポレート部門全体を支えるゼネラリストとしてご活躍いただくことを期待しています。 ・仕組みづくりと組織展開 └ 業務フローやルールを構造的に設計し、組織に展開・定着させる ・関係者との合意形成 監査法人出身のCFOや、Fintech業界でゼロイチを経験してきたマネージャーなど、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。 ■目指す姿： 私たちが目指すのは、「量を重視する採用」から「質を重視する採用」への業界シフトです。 人材業界の本質は、人を救い、社会に貢献すること。 もしあなたが、既存のやり方に疑問を抱き、人と企業の未来を本当に良くしたいと考えているなら、共に新しい採用スタンダードを築きませんか。 変更の範囲：会社の定める業務

〜創業から33期連続／全国167拠点／社員数2000名を超える国内有数の独立系HR企業〜 ■業務内容： ・社員管理、給与計算、社会保険　ほか人事労務事務業務をお任せいたします。 ■業務詳細： ・社員情報等のシステム登録（データ入力） ・社会保険取得喪失手続き ・産休育休手続き ・人事異動手続き ・就労証明など各種証明書発行 ■対応方法： ・人事システムを使用して、システム登録・システム申請・システム書類発行等の事務業務 ■1日のスケジュール例： ＜AM＞ 出社・メール／チャット確認 勤怠チェック　未申請者へのリマインド連絡 入社者の社会保険取得の申請対応 ＜PM＞ 身上変更者の申請内容確認、変更登録 翌月勤怠シフト設定登録 部内ミーティング 退社 ■メッセージ： ・新宿に新規立上、立上げメンバー社員募集 ・もともと長野にある部門ですが、新たに新宿にも開設します。 ・立上げなので、これから一緒に造っていきましょう。 ■会社の特徴： ・キャムコムグループは、BPO・スタッフィング（人材派遣）・キャリア支援・HRテックなど多角的に事業展開する総合人材グループです。日本国内でも有数の規模を持つ独立系HR企業へと成長しています。 ・「人を力づけて“いい仕事”を創る」というパーパスを掲げ、企業の人事課題を解決するサービス開発や、外国人雇用支援・障がい者支援など社会的意義の高い領域にも積極的に取り組んでいます。また、グループ各社の事業戦略推進およびバックオフィス機能を担うホールディングス企業として、HRテックを活かしたサービス創出や新規事業開発を継続的に行う挑戦的な文化を持つ点が特徴です。 ・創業以来、連続黒字経営を続けており、グループ全体での事業拡大中。急成長フェーズの中で、コーポレート部門の強化が重要テーマとされており、仕組みづくりから携われる裁量の大きい点が魅力です 変更の範囲：会社の定める業務

■□「人の性格データ×AI」で人事課題を解決するHRtechカンパニー／プロダクトの独自性が評価されリリース2年で2000社導入。既に累計5000社導入済／資金調達累計30億円突破で業界注目中／社員数は3年で4倍／組織拡大フェーズにより昇格チャンス多数■□ 「一人ひとりの個性を活かす採用・配属・マネジメントを実現することで、従業員のウェルビーイングを実現し、その結果、離職・休職を減らし、生産性を向上させる」というプロダクトビジョンの元、「ミキワメAI」というサービスを展開する当社にて、ご利用の顧客の人や組織に関する課題と向き合い、そのお客様の採用成功や組織開発に向けて伴走するカスタマーサクセスを募集いたします。 ■業務内容 ・顧客の採用や組織課題の解決に向けたミキワメの活用方法の提案、導入支援〜さらなる活用促進までの支援 ・組織分析や活躍社員の分析などの組織分析業務 ・顧客からのフィードバックに基づいて、プロダクトやサービスの改善 ・顧客よりミキワメAIを活用できるよう、アップセルやクロスセルの提案 ■「ミキワメAI」とは ミキワメAI 適性検査は、社員データの分析等を通じて、企業に合う人材や活躍可能性のある人材を見極めることができ、ミキワメウェルビーイングサーベイは、性格データとメンタルデータをかけ合わせることで、ケアを求めている社員やエンゲージメントにおける組織の課題となっている部分を正しく可視化することが出来ます。個人の性格を特長と捉え、全ての人が仕事にやりがいを感じられるよう、HR領域を中心としてプロダクトを成長・拡大させながら、事業を前に進めています。 ■ポジションの魅力 ◎「採用基準の変化明確化」「配置配属の最適化」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる人事課題に対して提案できる醍醐味があります。 ◎幅広い顧客の課題に対して最適な活用方法を提案していくため、複雑な課題も解決に導ける課題解決能力が身につきます。 ◎カスタマーサクセス業務だけでなく、業務の仕組み化やプロダクトの開発にも関わることができます。 ◎「HR Tech」企業の中でもトップクラスの成長を続けている当社は、スピード感のある組織です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜業界トップクラスの求人メディア『リジョブ』運営／ PdM（ジュニア〜ミドル）の募集／Webディレクターの経験が活かせる＞ ■業務概要 （1）アラサー新役員と挑む。ベンチャーのスピード感で業界変革を担う ◇リジョブは、業界TOPクラスの求人メディアとして成長してきました。しかし、私たちはそこで満足するつもりはありません。 ◇新たな役員陣が描くのは、単なる「求人メディア」にとどまらない未来。業界全体の発展をリードする「SPA構想」を掲げ、次なる挑戦を本格始動します。 ◇新役員陣はアラサーの新鋭コンビ。急成長を遂げてきたリジョブのマーケティングチームとともに、ベンチャーならではのスピード感と、業界変革を仕掛ける攻めの姿勢で、新たなマーケットを開拓します。 ◇「自ら戦略を描き、仕掛け、事業を伸ばしていく」そんなプロダクトの真価が問われる環境で、共に挑戦しませんか？ （2）SPA構想で業界をアップデート 「求人の先へ──人材 × 事業支援 × テクノロジーで業界の未来を創る」 ◇従来の求人ビジネスでは、企業と求職者のマッチングがゴールでした。しかし、私たちはその先を見据えています。 ◇リジョブの「SPA構想」とは、求職者が活躍できる環境づくりまでを一気通貫で支援すること。たとえば、**「人材採用」だけでなく「教育・育成・キャリア支援」**までを担う仕組みをつくる。業界の働き手を増やし、企業の成長を支えるために、テクノロジーを駆使して新たな価値を創出します。 ◇求人メディアの枠を超えた挑戦に、あなたのアイデアとスキルを活かしてください。 （3）「事業成長 × 社会貢献」 業界特化だからこそUX＆CX・事業成長を両立させるプロダクト開発に挑戦 ◇リジョブでは、単なるLPの作成、改善にとどまりません。**「人と業界の可能性を追求したプロダクト」**として、UX・CXも事業のスケールアップも担っていくポジションです。 ◇TOBに対しては、3.5万件を超える掲載案件と膨大なデータベース（DB）、VOC（顧客の声）をフル活用し、クライアントの採用体験をデザインし採用成功を支援しながら、メディアの成長にも関与できます。 ◇TOCに対しては、求職者にとって最適な仕事探しの体験を生み出し、業界の働き手を増やす役割も担います。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇採用DXを牽引／自社SaaS×提案営業／大手企業の課題解決に挑戦◆ 同社は、大手企業を中心に採用支援・ブランディング・HRテック領域で事業を展開し、採用活動の生産性向上と企業の採用力強化を支援しています。今回は、自社の採用管理システム「e2RPRO」を核に、クライアントの採用DXを推進する 新規アカウント営業職 を募集します。 ■業務内容： 顧客（人事/採用担当）の採用課題・方針・活動計画のヒアリング ・予算達成に向けた営業戦略・行動計画の立案と実行 ・コールセンターが獲得したアポイントへの訪問・提案 ・採用管理システム「e2RPRO」の紹介、デモンストレーション ・顧客の運用方法や改善提案 ※新規：既存＝7：3（既存も担当し、サービス理解を深めるための配置） ■組織構成 ・HRテック・ソリューション部門への配属 ・20〜30代の営業経験者が中心で、キャリア志向が強いメンバーが活躍 ・新規営業チームだが、顧客フォロー専任の担当とも連携しながら提案に集中できる環境 ■同ポジションの魅力 ●大手企業の採用DXを推進できる社会貢献性の高い営業 採用難が加速する中、採用管理システムの導入は企業成長の生命線。あなたの提案が企業の課題解決に直結し、事業・社会へのインパクトを実感できます。 ●自社プロダクトの企画・改善にも関わるチャンスあり 現場に近い立場から顧客の声を集め、開発チームへフィードバック。機能改善に直接つながるため、プロダクトを一緒に育てる醍醐味があります。 ●新規営業スキル×HR業界知識が身につく市場価値の高いキャリア 無形商材・提案営業として、課題把握〜改善提案・デモ・導入支援まで幅広いスキルを習得可能。20代で市場価値を高めたい方に最適な環境です。 ■同社の魅力： 大手企業の採用支援に強みを持ち、採用管理システム・イベント企画・採用広報など幅広いサービスを展開するHR領域の総合企業です。SaaSプロダクトを持ち、安定した顧客基盤と継続的な成長力を備えています。働き方としても残業25時間程度・充実した福利厚生・社員の成長支援など、長期的にキャリア形成しやすい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜創業から33期連続／全国167拠点／社員数2000名を超える国内有数の独立系HR企業〜 ■業務内容： ・当社の総務リーダー候補として、総務およびメンバーのマネジメントをお任せします。 ■業務詳細： ・契約社員への指示出し ・新入社員への業務レクチャー ・シフト調整、勤怠管理 ・クライアント企業の契約書や請求書の処理 ・電話やメールでの問合せ対応　など ■教育制度： ・当社独自の研修プログラムで、メール作成や電話対応などの基本的なビジネスマナーから、しっかりと学ぶことができます。 ・毎日の業務を通して、PCスキルも身につきます。 ■働くメンバーは？ ・全体で80名ほどのスタッフが在籍しています。 ・正社員は15名で他は契約社員です。 ・契約社員のみなさんを取りまとめていただいたり、改善提案を行ったり みんなでより良い職場作りを行っています。 ■どんな人が向いている？ ・20〜40代の幅広い世代が働いているので、世代関係なくコミュニケーションが取れる、そんな方が馴染みやすいかもしれません。 ■働きやすさ： ・有給推奨デーの導入や育休からの復職90％以上など、全社的に働きやすい仕組みを整えています、 ■会社の特徴： ・キャムコムグループは、BPO・スタッフィング（人材派遣）・キャリア支援・HRテックなど多角的に事業展開する総合人材グループです。日本国内でも有数の規模を持つ独立系HR企業へと成長しています。 ・「人を力づけて“いい仕事”を創る」というパーパスを掲げ、企業の人事課題を解決するサービス開発や、外国人雇用支援・障がい者支援など社会的意義の高い領域にも積極的に取り組んでいます。また、グループ各社の事業戦略推進およびバックオフィス機能を担うホールディングス企業として、HRテックを活かしたサービス創出や新規事業開発を継続的に行う挑戦的な文化を持つ点が特徴です。 ・創業以来、連続黒字経営を続けており、グループ全体での事業拡大中。急成長フェーズの中で、コーポレート部門の強化が重要テーマとされており、仕組みづくりから携われる裁量の大きい点が魅力です 変更の範囲：会社の定める業務

■□エンタープライズ支援の新しい仕組みを構築する1→10の変革に関われる／“well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる”継続率99％・導入7万社を誇るシェアNo.1人事労務クラウド”SmartHR”／在宅可・フルフレックス□■ ■募集背景 SmartHRはマルチプロダクト戦略のもと、労務管理領域を超えた統合人事基盤へと進化を続けています。次の成長ステージは、エンタープライズ市場における圧倒的な競争優位の確立です。求められているのは、基幹システムやERPとシームレスに接続し、大規模かつ高度な要件にも耐えうるデータ連携基盤です。「連携できるか」を議論する段階を超え、連携を前提とした提案・設計が当たり前になる状態を実現します。この転換が実現できれば、成長曲線はもう一段引き上げられます。 ■ミッション エンタープライズ向けデータ連携領域において、個別対応を超えた「勝てる連携モデル」を確立し、連携を事業成長のドライバーへと進化させる。 ■業務内容 連携の骨子構築、戦略設計、プロジェクト管理・推進をメインにお任せします。 （1）連携グランドデザインの構想・設計 ・エンタープライズ企業の複雑なバックオフィス業務（特に人事・労務領域）を深く理解する ・iPaaS等を活用し、リアルタイム処理と大量データ処理を両立する「あるべき連携」の全体設計を描く ・個社要件を抽象化し、横展開可能なモデルへ昇華させる （2）スケール可能なインテグレーション戦略の立案・実行 ・個別最適に留まらない標準化・汎用化戦略の策定 ・SaaSとしてのスケーラビリティを担保する提供モデルの設計 ・社内Biz／プロダクト／開発とのアラインメント推進 （3）大規模連携プロジェクトの統括 ・複雑なステークホルダー（顧客人事・IT部門、外部ベンダー、社内関係者）の調整 ・プロジェクトのQCDに対する最終責任 ・品質・再現性を高めるプロセス設計 ■ポジションの魅力 ・単なる機能改善ではなく、エンタープライズ市場で勝ち続ける構造転換、成長変革をリードするフェーズに関われます。 ・上流の設計から実装までエンタープライズ組織のMGRクラス、開発、事業責任者など多様なステークホルダーを巻き込んだ事業推進を経験できます。

■□「人の性格データ×AI」で人事課題を解決するHRtechカンパニー／プロダクトの独自性が評価されリリース2年で2000社導入。既に累計5000社導入済／資金調達累計30億円突破で業界注目中／社員数は3年で4倍／組織拡大フェーズにより昇格チャンス多数■□ 採用／組織開発などHRのあらゆるビジネス課題に対して、向き合って頂くポジションとなります。 ■ポジションの魅力 ◎事業：「採用基準の変革」「配置配属の最適化」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織の根幹に関わる人事課題に関与 ◎市場：数兆円規模、変革期のHR市場でルールを変える ◎フェーズ：急成長からIPOへ、最もエキサイティングなタイミング ◎アセット：累計200万人のデータ、5,000社の実績と、多様な経営陣 ■業務内容 あなたの経験・志向・強みに応じた役割を担っていただきます。具体的な職種や業務は、選考プロセスで対話しながら決定します。 ◎ビジネス領域 ・営業・アカウント開拓：エンタープライズ企業や就活市場のトップクラスの企業に対して、組織変革や採用支援ソリューションを提案 ・カスタマーサクセス：導入企業の成功を支援し、長期的なパートナーシップを構築 ・マーケティング・ブランディング：ミキワメAIブランドをさらに拡大するための戦略を描き、実行 ◎コーポレート領域 ・採用戦略・採用広報：急成長する組織に必要な人材を惹きつけ、採用ブランドを構築 ・人事制度設計・組織開発：評価制度、育成プログラム、オンボーディング設計 ・IPO準備：法務、労務管理、人事オペレーションの最適化など、上場に向けた組織基盤を強化 ■「ミキワメAI」とは ミキワメAI 適性検査は、社員データの分析等を通じて、企業に合う人材や活躍可能性のある人材を見極めることができ、ミキワメウェルビーイングサーベイは、性格データとメンタルデータをかけ合わせることで、ケアを求めている社員やエンゲージメントにおける組織の課題となっている部分を正しく可視化することが出来ます。個人の性格を特長と捉え、全ての人が仕事にやりがいを感じられるよう、HR領域を中心としてプロダクトを成長・拡大させながら、事業を前に進めています。 変更の範囲：会社の定める業務

【AWSパートナーシップ認定企業／新規案件の獲得とチームビルドをお任せ／クラウドキャリアを築きたい方へ】 ■ポジション概要 Web・クラウド事業の拡大フェーズにおいて、AWS・Azure を中心としたモダンな技術を用いたアプリケーション開発を担うエンジニアポジションです。新規案件の技術選定や体制構築から参画し、領域横断でクラウドサービス開発を推進していただきます。 ■業務内容 自動車領域で培った技術力を活かしつつ、Web・クラウド領域へ事業を広げています。担当いただく業務は下記の通りです。 ＜具体的な業務内容＞ ・AWS／Azureを用いたサーバーレス中心のアプリケーション開発 ・新規サービスの技術選定、アーキテクチャ検討 ・要件定義〜設計〜実装〜レビューまでの一連の開発工程 ・クラウド活用によるDX推進プロジェクトの技術支援 ・チームビルド、開発体制の立ち上げ・運営 ＜参画予定案件＞ ・自動車の走行データを用いたモビリティサービス（MaaS）開発 ・FA（製造業界）向けのDX案件 ・HRテックなど新規領域のクラウドアプリ開発　など ■想定使用言語・FW・環境 ※ご経験・希望に合わせてプロジェクトを調整します。 ・フロント：TypeScript、JavaScript ・バックエンド：Java、Python、PHP、C# ・クラウド：AWS、Azure、GCP ・その他：サーバーレス開発（Lambda ほか） ■ミッション ・クラウド領域の新規案件獲得および技術推進 ・AWSパートナー企業として、資格取得者の増加・クラウド案件の継続的な拡大 ・モダンアーキテクチャを活用した開発文化の形成 ・エンジニア主体での事業成長とチームビルド ■業務の魅力 ・AWSパートナーとしてサーバーレス中心の“モダン開発”に携われる ・新規案件の技術選定〜体制構築まで、裁量が大きい ・自動車×Web、FA×DX、HRテックなど、多業界のクラウド案件に挑戦可能 ・資格取得支援や育成体制が充実しており、クラウドキャリアを築ける ・技術にもマネジメントにも関われる柔軟なキャリアパス

【AWSパートナーシップ認定企業／新規案件の獲得とチームビルドをお任せ／クラウドキャリアを築きたい方へ】 ■ポジション概要 Web・クラウド事業の拡大フェーズにおいて、AWS・Azure を中心としたモダンな技術を用いたアプリケーション開発を担うエンジニアポジションです。新規案件の技術選定や体制構築から参画し、領域横断でクラウドサービス開発を推進していただきます。 ■業務内容 自動車領域で培った技術力を活かしつつ、Web・クラウド領域へ事業を広げています。担当いただく業務は下記の通りです。 ＜具体的な業務内容＞ ・AWS／Azureを用いたサーバーレス中心のアプリケーション開発 ・新規サービスの技術選定、アーキテクチャ検討 ・要件定義〜設計〜実装〜レビューまでの一連の開発工程 ・クラウド活用によるDX推進プロジェクトの技術支援 ・チームビルド、開発体制の立ち上げ・運営 ＜参画予定案件＞ ・自動車の走行データを用いたモビリティサービス（MaaS）開発 ・FA（製造業界）向けのDX案件 ・HRテックなど新規領域のクラウドアプリ開発　など ■想定使用言語・FW・環境 ※ご経験・希望に合わせてプロジェクトを調整します。 ・フロント：TypeScript、JavaScript ・バックエンド：Java、Python、PHP、C# ・クラウド：AWS、Azure、GCP ・その他：サーバーレス開発（Lambda ほか） ■ミッション ・クラウド領域の新規案件獲得および技術推進 ・AWSパートナー企業として、資格取得者の増加・クラウド案件の継続的な拡大 ・モダンアーキテクチャを活用した開発文化の形成 ・エンジニア主体での事業成長とチームビルド ■業務の魅力 ・AWSパートナーとしてサーバーレス中心の“モダン開発”に携われる ・新規案件の技術選定〜体制構築まで、裁量が大きい ・自動車×Web、FA×DX、HRテックなど、多業界のクラウド案件に挑戦可能 ・資格取得支援や育成体制が充実しており、クラウドキャリアを築ける ・技術にもマネジメントにも関われる柔軟なキャリアパス

【ITに苦手意識がなければ知識・経験は問いません／未経験から幅広い知識が学べるポジションです／福利厚生充実◎】 ■ミッション ミッションは、組織のパフォーマンスの向上。会社全体を把握し、事業・組織の成長にコミットすることで、大変やりがいを感じられる仕事です。 『200名体制を構築し、組織パフォーマンスを最大化する』 ◇総務は、経営陣も含め社内の全部署と関係を持つ重要なポジションです。 経営陣直下のプロジェクト運営から、社内制度の企画運営、日々の細かな調整まで、仕事は多岐に渡ります。 ◇会社全体を見渡し、200名体制構築に必要なことを自ら発見し、社員がよりパフォーマンスを発揮しやすい環境を、築いていただきたいと考えています。 ■具体的な業務内容 ◇総務業務 ・社内の各種ルール設定・管理運用 ・従業員貸与資産の管理・アップデート ・オフィス移転や内装業務 ・福利厚生業務 ・安全衛生管理 ・会社行事、イベントの運営企画 ・ネットワーク障害・トラブル対応 ◇情報システム業務 ・ITソフトウェア選定・管理 ・ITネットワーク設計・構築・管理・保守 ・情報セキュリティマネジメントシステムの構築・運用 ・各種アカウント選定・管理 ■キャリアアップ 〜情報システム領域の経験が積める〜 ◇社内エンジニアと連携を図り、ネットワーク環境の整備やトラブル対応などに対応する中で、総務のキャリアとして武器となる、情報システム領域の経験も積むことができます。 ◇ITの知識・経験が豊富な方は、情報システムの部門のリーダーとして活躍頂くことも可能です。 ※情報システム、インフラエンジニアとしての就業経験などは問いません。 ■業務のやりがい ＜あなたの成長が、より良い社会の実現に繋がる仕事＞ ◇今回は、事業拡大に伴う【200名体制】実現にむけ、組織の土台づくりをお任せする総務を募集します。 ◇社会課題の解決をめざし、事業を推進する仲間が、最大限パフォーマンスできる環境を、あなたの手で丁寧に築いて行ってください。 ◇守りの仕事に見られがちな「総務」ですが、経営陣をはじめとし、全社の部署・社員に影響力を発揮する、大変重要なポジションあり、幅広い能力を磨くことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

本ポジションでは、グループ会社（約14社）の税務申告レビュー・税務対応・会計業務を横断的に担っていただきます。 税金計算は税理士法人が担当するため、チェック・相談対応・制度対応・仕組み構築など“上流”の税務業務に集中いただける環境です。 入社後は組織の特徴や業務の流れを覚えていたき、その後、社内キーマンと関係構築しながら税務体制の構築をお任せします。 ■業務詳細 <税務業務> ・グループ14社の税務申告書チェック ・税務届出 ・グループ会社からの税務相談対応 ・インボイス制度・電子帳簿保存法への対応推進 ・税法改正に伴う社内周知・規程改訂 ・税務調査対応 ※税額計算は税理士法人が実施します。 ※移転価格税制、組織再編税務、税効果会計、グループ通算制度の論点理解が必要です。 <会計業務> ・伝票承認、月次会計チェック ・監査法人対応（資料作成・説明など） ・業務フロー・税務関連規程の整備、その他特命事項の対応 ■組織構成： 財務経理部は全体で43名の組織となっており、長野と東京の2拠点で運営しています。 長野拠点には 25名（経理16名／総務9名）、東京拠点には 18名（財務・経営企画4名／経理8名／総務6名） が在籍しております。 ■会社の特徴： キャムコムグループは、BPO・スタッフィング（人材派遣）・キャリア支援・HRテックなど多角的に事業展開する総合人材グループです。日本国内でも有数の規模を持つ独立系HR企業へと成長しています。 「人を力づけて“いい仕事”を創る」というパーパスを掲げ、企業の人事課題を解決するサービス開発や、外国人雇用支援・障がい者支援など社会的意義の高い領域にも積極的に取り組んでいます。また、グループ各社の事業戦略推進およびバックオフィス機能を担うホールディングス企業として、HRテックを活かしたサービス創出や新規事業開発を継続的に行う挑戦的な文化を持つ点が特徴です。 創業以来、連続黒字経営を続けており、グループ全体での事業拡大中。急成長フェーズの中で、コーポレート部門の強化が重要テーマとされており、仕組みづくりから携われる裁量の大きい点が魅力です

【創業7期目で急成長／建設業界向けHRテック／新規開拓から契約まで一気通貫の法人営業】 ■業務概要 当社は建設業界に特化した人材紹介サービスやWebメディア事業を展開し、AIやテクノロジーを活用した効率的なマッチングを実現しています。本ポジションでは、法人向け営業として新規開拓から契約締結、既存顧客フォローまで一気通貫でご担当いただきます。セールス部門の中核を担い、営業とマーケティング両面から事業成長に貢献していただきます。 ■業務詳細 ・新規顧客リストの作成、アプローチ、条件交渉、契約締結までの一連業務 ・既存顧客への求人情報のアップデート対応 ・求人サイトや一斉メール等を活用したリード獲得施策の企画・実行 ・営業効率化のための業務改善、施策立案・実行 ・希望や適性に応じて新規事業開発やチームマネジメントへの参画も可能 ■扱うサービス ・建設業界特化の人材紹介サービス ・業界最大級の施工管理技士求人サイト ・履歴書・職務経歴書作成Webツール ・転職関連Webメディア ■組織構成 営業、マーケティング、事業開発等、多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成。20代役員やベンチャー志向の社員が活躍する風土です。 ■業務の魅力 ・急成長中のベンチャーで裁量大きく活躍可能 ・成果がインセンティブで還元される明確な評価制度 ・新規事業やDX推進にもチャレンジできる環境 ■教育体制 OJTや定期的なフィードバック、月次交流会を通じて成長をサポートします。 ■就業環境 フレックスタイム制／リモート勤務可能／健康支援制度あり。ライフイベントに応じた柔軟な働き方が可能です。 ■想定されるキャリアパス 営業プレイヤーとして実績を積み、事業責任者や新規事業開発リーダー、マネジメント職等へ挑戦できます。 ■企業の特徴/魅力 業界トップクラスの実績と成長率を誇り、社会課題解決やイノベーションに積極的に取り組むHRテック企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

【アウトソーシング業界のパイオニア／ICT運用チームのリーダーとしてIT基盤強化を担い、最新技術導入やDX推進の中心で活躍できます】 ■業務概要 当社の情報システム部ICT運用チームにて、ITインフラ全般の構築・運用・保守管理とともに、AIやビッグデータ、HRテック推進など最先端技術の導入をリーダーとして担っていただきます。社内IT環境の最適化や情報セキュリティ強化のほか、社内ユーザーへのITサポートや教育にも幅広く携わり、外部ベンダーとの調整や組織体制強化もお任せします。 ■業務詳細 ・ITインフラ（サーバー、ネットワーク等）の構築・運用・保守 ・AIやビッグデータの導入、HRテック推進プロジェクトの企画・実行 ・外部ベンダーとの折衝や進捗管理 ・情報セキュリティ対策の企画・運用・監査 ・社内ユーザー向けITサポートやIT教育の企画・運営 ・運用改善や業務効率化の提案・実施 ■扱うサービス 社内基幹システム、クラウド環境（AWS等）、ネットワーク、各種セキュリティ製品 ■組織構成 情報システム部ICT運用チームは7名体制（部長1名、マネージャー1名、主任2名、メンバー3名）でチームワークを重視し、協力しながら業務を遂行しています。 ■業務の魅力 自らの企画や提案が全社のDX推進や成長に直結し、最新IT技術を活用した幅広い業務に挑戦できます。 ■教育体制 入社時研修、OJT、資格取得支援、各種研修制度が整備されており、成長を後押しします。 ■就業環境 定着率94%、残業平均月20時間。リモートワークや時短制度、福利厚生も充実し、安心して働ける環境です。 ■想定されるキャリアパス ITスペシャリスト、プロジェクトリーダー、部門マネジメントなど多様なキャリアアップが可能です。 ■企業の特徴/魅力 1962年創業の総合人材サービス業界のリーディングカンパニーで、安定した経営基盤と成長環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【AI駆動開発推進／業界No.1を目指すプロダクトで裁量大きく挑戦可能な環境です】 人口減少社会の課題解決に挑み、技術力で業界変革を牽引。エンジニア主導の意思決定と事業成長が直結する環境で、最先端技術やAI活用に積極的に挑戦できます。 保育や観光の現場はまだDX推進がされていない環境があり、多くの要望をいただいている中での増員採用です。 ■業務概要 「保育士バンク！」や「おもてなしHR」などのWebアプリケーション開発において、プロダクトエンジニアとしてフロントエンド・バックエンド・インフラ領域まで一貫して携わっていただきます。新技術の検証や導入、設計・実装・効果検証、PdMとの施策検討、AIを活用した開発フローの高度化など、幅広い領域で裁量を持ち、技術的意思決定にも直接関与できます。 ■業務詳細 TypeScript・SvelteKit・Angular等を用いたフロントエンド開発、NestJS・Scala・Play Framework等によるバックエンド開発、AWSやGoogle Cloudなどを活用したインフラ構築・運用、AIツール（Claude Code Max・Github Copilot等）を駆使した仕様書駆動開発、プロダクト改善施策の検討・実行、データ分析や業務効率化の推進を担当します。アジャイル（スクラム）による少人数チーム体制で開発を推進します。 ■扱うサービス 保育士バンク！（保育業界最大級の転職支援プラットフォーム） https://www.hoikushibank.com/ おもてなしHR（宿泊業界向け採用支援サービス）等 https://omotenashi.work/ ■組織構成 1プロダクト＝1開発チーム（3〜6名）。テックリードやPMと密に連携し、フィーチャーチームで活動します。 ■教育体制 入社時研修、ペアプロ・モブプロ、テクニカルレビュー、技術書籍購入支援、資格取得支援、勉強会など成長支援が充実しています。 ■就業環境 フレックスタイム制や週2日リモートワーク、完全週休2日制、全国拠点勤務など多様な働き方が可能です。 ■想定されるキャリアパス テックリード・PdM・SRE・プラットフォームエンジニア・PjM・マネジメント等、専門性や志向に応じたキャリア形成が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜6,100社が導入！独自ビジネスモデルを確立する物流テック企業〜 ◎リモート可×フレックスで働き方◎ ■業務概要： オープンロジにおける人材開発、組織開発を、主担当として専任で担当いただきます。 また、ご経験、ご希望によっては人事企画（制度設計、評価・報酬設計）、労務領域なども幅広くお任せいたします。 ・経営、現場の双方の橋渡しを行い、人材開発・組織開発における課題の抽出・課題設定、解決のための制度・施策の立案・実行 ・事業成長、ミッション・ビジョン達成を目指した組織成長のための施策立案・遂行 ・AIを駆使した課題分析・オペレーション改善・経営/社員に向けたHRレポートの品質向上 ■具体的な業務例： ◇階層別（オンボーディング、マネジメント研修等）の立案・実行 ◇能力向上プログラムの立ち上げ、実行 ◇全社コミュニケーション施策の立案・実行（全社会議、クロスコミュニケーション施策等） ◇従業員・組織サーベイの設計、実行、分析 ◇HRレポートの作成（従業員数データ、入退場、退職率等） ◇タレントマネジメントの仕組み立ち上げ、人材開発会議の設計、実行 ■ポジションの魅力： ◎事業成長・変革フェーズの組織において、もっとも重要課題である人材・組織成長を担う重要なポジションとなります。 ◎AI×人事の最前線で、人事データ分析、施策の立案などAI活用をしつつ人事戦略の品質を上げることができます。 ◎経営や社員と距離が近く、ディスカッションをしながら戦略議論を行うことができます。 ◎ご経験やスキルによっては、人事企画領域、労務領域への業務の広がり、将来的にマネジメントへキャリアを広げることができます。 ■当社について： オープンロジは物流テックで物流業界を変革しようとしているスタートアップ企業です。 EC市場が急拡大する中、エンドユーザーに商品・荷物をお届けすることを担っている物流業界はいまだにレガシー・アナログな領域が多分に残り、業界疲弊を起こしています。 オープンロジは、テクノロジーの力とオペレーションの力双方を武器に、日本社会が抱えている業界課題を解くために立ち上がった会社です。 変更の範囲：会社の定める業務

【2017年創業以来6期連続黒字達成／人柄重視！／成長環境◎／元トップセールスの代表直下で学べる環境／早期の昇給を叶えたい方へ】 ■採用背景： 当社は2017年に創業し、6期連続で黒字を達成しております。これまで一貫して企業様の支援を行ってまいりましたが、その中でも特に採用にお困りの企業様が多いため、HRテック事業をメイン事業としています。 弊社のオリジナルサービスである採用マーケティングサービス「ジョブサイン」は大変ご好評をいただいており、事業の拡大に伴い新たなメンバーを迎えることになりました。 将来的に弊社の中心メンバーとしてご活躍いただける方を募集しています。 ■職務内容： 有名求人メディアへの掲載支援サービス「ジョブサイン」のコンサルティング営業を行っていただきます。 アポイント獲得から、お客様の要望や課題をキャッチし、具体的な運用方法のご提案、導入後アフターサポートや採用支援までワンストップでお任せします。 ■職務詳細： 〜入社当初からお任せしたい業務〜 ・インサイドセールス リード獲得、新規施策の実行、ナーチャリングなど ・フィールドセールス： 初回ヒアリングや商談、クロージング 〜中長期的にお任せしたい業務 〜 ・営業組織構築： マネージメントや目標設定、業務プロセスの最適化など ・サービス開発： 市場やクライアントのニーズを汲み取り新規サービスを開発いただきたいです。 ■組織風土： 各々の個性を伸ばす社内体制を導入しております。 メンバーは、楽しくストイックに働きつつ、休む時はしっかり休む、メリハリをつけているメンバーが多いです。 代表のこだわりは、「ストレスなく全力を発揮できる組織」 ぜひ一度オフィスにお越しください！ ■当社について： 2017年創業し、6期連続で黒字を達成を達成しております当社は、今まで一貫して、企業様の支援のみをおこなってまいりました。 その中でも採用にお困りの会社様が圧倒的に多くHRテックの事業をメイン事業とさせていただいております。 弊社のオリジナルサービスである、採用マーケサービスジョブサインが大好評で事業拡大に伴い新たなメンバーを迎える事になりました！ 将来的に弊社の中心メンバーとして活躍していただける方を募集しています。

【2017年創業以来6期連続黒字達成／人柄重視！／成長環境◎／元トップセールスの代表直下で学べる環境／早期の昇給を叶えたい方へ】 ■採用背景： 当社は2017年に創業し、6期連続で黒字を達成しております。これまで一貫して企業様の支援を行ってまいりましたが、その中でも特に採用にお困りの企業様が多いため、HRテック事業をメイン事業としています。 弊社のオリジナルサービスである採用マーケティングサービス「ジョブサイン」は大変ご好評をいただいており、事業の拡大に伴い新たなメンバーを迎えることになりました。 将来的に弊社の中心メンバーとしてご活躍いただける方を募集しています。 ■職務内容： 有名求人メディアへの掲載支援サービス「ジョブサイン」のコンサルティング営業を行っていただきます。 アポイント獲得から、お客様の要望や課題をキャッチし、具体的な運用方法のご提案、導入後アフターサポートや採用支援までワンストップでお任せします。 ■職務詳細： ・インサイドセールス リード獲得、新規施策の実行、ナーチャリングなど ・フィールドセールス： 初回ヒアリングや商談、クロージング ・営業組織構築： マネージメントや目標設定、業務プロセスの最適化やメンバーとの1on1など ・サービス開発： 市場やクライアントのニーズを汲み取り新規サービスを開発いただきたいです。 ■組織風土： 各々の個性を伸ばす社内体制を導入しております。 メンバーは、楽しくストイックに働きつつ、休む時はしっかり休む、メリハリをつけているメンバーが多いです。 代表のこだわりは、「ストレスなく全力を発揮できる組織」 ぜひ一度オフィスにお越しください！ ■当社について： 2017年創業し、6期連続で黒字を達成を達成しております当社は、今まで一貫して、企業様の支援のみをおこなってまいりました。 その中でも採用にお困りの会社様が圧倒的に多くHRテックの事業をメイン事業とさせていただいております。 弊社のオリジナルサービスである、採用マーケサービスジョブサインが大好評で事業拡大に伴い新たなメンバーを迎える事になりました！ 将来的に弊社の中心メンバーとして活躍していただける方を募集しています。

【2017年創業以来6期連続黒字達成／人柄重視！／成長環境◎／元トップセールスの代表直下で学べる環境／早期の昇給を叶えたい方へ】 ■採用背景： 当社は2017年に創業し、7期連続で黒字を達成しております。これまで一貫して企業様の支援を行ってまいりましたが、その中でも特に採用にお困りの企業様が多いため、HRテック事業をメイン事業としています。 弊社のオリジナルサービスである採用マーケティングサービス「ジョブサイン」は大変ご好評をいただいており、事業の拡大に伴い新たなメンバーを迎えることになりました。 将来的に弊社の中心メンバーとしてご活躍いただける方を募集しています。 ■職務内容： 有名求人メディアへの掲載支援サービス「ジョブサイン」のコンサルティング営業を行っていただきます。 アポイント獲得から、お客様の要望や課題をキャッチし、具体的な運用方法のご提案、導入後アフターサポートや採用支援までワンストップでお任せします。 ■職務詳細： 〜入社当初からお任せしたい業務〜 ・インサイドセールス リード獲得、新規施策の実行、ナーチャリングなど ・フィールドセールス： 初回ヒアリングや商談、クロージング 〜中長期的にお任せしたい業務 〜 ・営業組織構築： マネージメントや目標設定、業務プロセスの最適化など ・サービス開発： 市場やクライアントのニーズを汲み取り新規サービスを開発いただきたいです。 ■組織風土： 各々の個性を伸ばす社内体制を導入しております。 メンバーは、楽しくストイックに働きつつ、休む時はしっかり休む、メリハリをつけているメンバーが多いです。 代表のこだわりは、「ストレスなく全力を発揮できる組織」 ぜひ一度オフィスにお越しください！ ■当社について： 2017年創業し、6期連続で黒字を達成を達成しております当社は、今まで一貫して、企業様の支援のみをおこなってまいりました。 その中でも採用にお困りの会社様が圧倒的に多くHRテックの事業をメイン事業とさせていただいております。 弊社のオリジナルサービスである、採用マーケサービスジョブサインが大好評で事業拡大に伴い新たなメンバーを迎える事になりました！ 将来的に弊社の中心メンバーとして活躍していただける方を募集しています。

〜事業を創っていくマーケターを募集／事業の成長を後押しする役割を担う〜 美容・ヘルスケア・介護など「おもてなし業界」に特化したHRテック企業　リジョブにて、事業成長を担うマーケターを募集します。 ■リジョブについて 「心の豊かさあふれる社会を創る」をビジョンに掲げ、 人が価値を生むおもてなし業界に特化したHRテック企業です。 AIでは代替しづらい一方、人材不足・離職・育成といった構造課題を抱える労働集約型産業に対し、 採用→育成→活躍を一貫して支え、業界変革に挑戦しています。。 ■仕事概要 同社では、Webマーケターを「集客担当」ではなく、事業成長を担うポジションとして位置づけています。 2025年6月、マーケ部門で事業成長を牽引してきた30代マネージャー2名が、代表取締役・取締役に就任。 直後にM&Aも実施し、現在は業界課題解決を加速させる事業拡大フェーズに突入しています。 本ポジションでは、経営陣と近い距離で事業KPI・投資判断・優先順位設計まで担い、事業をグロースさせていただきます。 ■詳細 ・事業KPIから逆算したグロースマーケティング戦略の立案・実行（TOC／TOB） ・プロダクトグロース（UX/CX改善、機能開発の企画・優先順位設計） ・新規事業・M&A後事業へのマーケティング支援 ・セールス／CS／エンジニア／デザイナーとの連携による事業推進 ▼業務例 ・AIを活用したスカウト機能改善による採用体験向上 ・SEO×UXの両面からの転職体験設計 ・THE MODELを踏まえた集客〜成約までの構造改善 ・事業グロースを生み出す業務オペレーション設計 ■プロダクト 以下に対し、集客設計・CVR改善・UX/CX改善・機能企画まで横断的に関わります。 ・求人メディア「リジョブ／リジョブケア」 登録会員数約67万人、掲載求人数約35,000件の業界トップクラス求人メディア 成果報酬型モデルにより、ミスマッチの少ない採用を実現 ・予約・業務支援プロダクト「reservia」 採用後の定着・活躍までを見据えた業務支援プロダクト ■ポジションの魅力 ◎広告指標ではなく、事業KPIに貢献 ◎マーケ出身の経営陣と直接議論し、意思決定に関われる ◎事業責任者・経営人材キャリアを目指せる 変更の範囲：会社の定める業務

〜急成長HRテックでエンタープライズ向けセールス戦略から仕組み化まで／CxO折衝と組織横断の合意形成で受注力を高める／柔軟な働き方制度で主体的に成果創出〜 ■業務内容： 自らエンタープライズ企業のエグゼクティブへのアプローチを行いながら、現場で得た知見を組織の共通言語へと昇華させ、チーム全体の受注力を高めていただきます。 ■業務詳細： ◇エンタープライズセールス ┗人的資本経営・DX・組織開発といった経営課題に対し、CxOや人事・情報システム部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進 ┗有価証券報告書・中期経営計画・PLを読み解いたアカウント戦略の立案・実行 ┗メンバーのマネジメント（目標設定・パイプライン管理・育成など） ◇営業企画 ┗受注につながる勝ち筋を言語化・定型化し、メンバーが自律的に再現できる仕組みへ落とし込む ┗着地予測の精度を高めるための管理表・レポートフォーマットを設計・運用 ┗経営ボード・マネージャー向けのレポート体制の整備・運用 ■ポジションの魅力： ◇急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる 労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。 ◇追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる 抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。 ◇挑戦を後押しする柔軟な働き方 —「My Work Style制度」 スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3％（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。 変更の範囲：会社の定める業務