◆ソーシャルメディア(Meta、X、LINE、ByteDance)を中心とした運用型広告のコンサルタントして、プランニングから運用分析や クリエイティブ設計まで幅広く携わっていただきます。社内の営業担当と連携を取りながらクライアント企業の 見込み客拡大に向けた責任とやりがいの高いお仕事です。 【業務詳細】▽ソーシャルメディアの広告出稿コンサルティング Webプロモーション戦略立案／ターゲティング(年齢/性別/興味関心・・・等)設計、配信設計 配信効果に基づく入札調整、予算分配調整、改善案立案／配信データの集計、加工、レポート作成 分析結果から導き出されるマーケティング施策やソーシャルメディアの活用提案／クリエイティブ入稿 営業担当との効果改善ミーティング／クライアント先へのアポイント同行 ▽その他 引き合い増加のためのインバウンド施策/社内営業向けの情報整備、共有 各種セミナー、ウェビナー開催／社内勉強会の実施 【組織体制】計3名からなるSNS広告専門部署になります。部長1名（40代前半男性）・メンバー2名（男性1名、女性1名）

〜インバウンド向け賃貸サービスを提供／土日祝休み×残業少なめ◎働き方改善／管理業務を通じてスキルUP〜 ■業務内容 不動産管理会社向けの法人営業スタッフとして、当社のサービス導入はもちろん、管理会社の外国籍賃貸を成功に導く専門家であり同伴者としての役割をご担当いただきます。 《具体的な業務内容》 まずは、取引先となる管理会社の拡大がミッションとなります。 当社のサービスは、業界の先駆け的存在ということもあり、初回の営業では1時間程度のプレゼンでその内容にご理解と期待を得る必要があります。 また、マーケティングの戦略や戦術についても、立案の過程から携わっていただきます。 《このポジションの魅力》 現在、代表が全ての法人営業を担当していることから、代表の隣で事業やサービスについての必要なキャッチアップができ、営業責任者のポジションに挑戦できます！ また、既存および候補を含め、取引先は管理戸数1万戸以上の管理会社が大半で、会社で働くというよりも「業界を創る感覚」で仕事ができます。 ■同社の提供サービス例 【WAKLUS HOMEPASS（インバウンド賃貸サービス）】 外国籍の方専用の賃貸支援サービスです。 WAKLUSが物件を借り上げ、外国人入居者に転貸する「借上代行方式」であり、入居前から退去まで、生活面も含めたトータルサポートを提供しています。 【借上代行サービス（転貸借形式）】 オーナーや管理会社が外国語対応不要で安心で、賃料未払い/原状回復などのリスクをWAKLUSが負担し、外国籍入居者との契約はWAKLUSが行うため、管理が簡素化されるメリットがあります。 【法人向け住居支援サービス】 学校法人・企業・士業などが外国籍の学生・スタッフを受け入れる際の住居手配を支援し、入国前からの問い合わせにも対応が可能です。 ※参考URL：https://waklus.co.jp/ ■当社の特徴 ◎外国籍の方が賃貸物件に申し込む際、当社が借主となる契約方式を採用 ◎オーナーや管理会社は、外国籍入居者との直接契約不要で安心 　この仕組みは、業界初の先駆的サービスとして高く評価されています ◎外国籍の長期滞在者（就学・就労目的）の増加が見込まれ、ポジティブな経営環境 変更の範囲：会社の定める業務

「問い合わせ対応の課題」を解決するクラウドサービス「Re:lation」を開発・提供する当社でセールスチームを牽引いただける方を募集！ ■業務内容： インサイドセールスチームの中核として、事業拡大を加速いただける方を募集しています。 ■具体的には： ・目標（商談創出数／受注確度向上）の達成 ・インバウンド／アウトバウンドのリードに対する初回ヒアリングおよび本商談のご提案 ・インバウンド／アウトバウンドのリードに対するナーチャリング活動 ・架電接触に伴う顧客情報の収集／蓄積と組織全体へのフィードバック ■クライアントについて： 企業規模はSMBからエンタープライズ企業まで多岐に渡り、業種業態も問わず幅広い企業に導入いただいているホリゾンタルSaaSです。大学や自治体での導入も増えてきています。 元々は、EC事業社様に利用いただく想定でローンチしたプロダクトですが、現状は広がりを見せています。このような中、これからの更なる会社の成長のために新たな業界を開拓していくミッションを担っていただきます。 ■ポジションの魅力： ◎戦略上SMBからエンタープライズ領域への営業もおこなっていくため、様々な業界業種、企業規模へのSaaSセールスの経験と挑戦をすることができます。 ◎IPOに向けて圧倒的なスピードで事業拡大している中で、更なる成長戦略の設計やセールス実務の両軸で経験が出来るポジションです。 ◎このタイミングでご入社いただくことで、スタートアップの1→100フェーズを圧倒的なスピード感の中で経験しながら、自らの力で強い事業・組織を創り上げていくことが出来ます。 ◎THE MODEL型の営業プロセスを採用しており、本職を通して最新のビジネスプロセスの知見を得ることができます。 ◎シニアエグゼクティブ層と定期的に議論の場を持つことで、経営的目線を養うことが出来ます。 ■目指せるキャリア： お力を発揮していただければインサイドチームのリーダー、マネージャーなどどんどんキャリアアップいただくことが可能です。また事業も急成長中ですので、セールスとしてのキャリアアップ以外にも将来的な事業／プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。 変更の範囲：会社の定める業務

◇インサイドセールス業務全般をお任せ／インサイドセールスの課題を解決するSaaS／BtoB企業を中心に導入企業が増加中／フレックス・リモート可◇ ■業務概要： インバウンドリードの対応を中心に、商談獲得の最大化を担うインサイドセールスとしてご活躍いただきます。また、当社はインバウンド商談の自動化・効率化を実現するプロダクトを提供しているため、インサイドセールスの役割は単なる商談創出にとどまりません。プロダクト開発へのフィードバックや、マーケティング・フィールドセールスとの連携を通じた受注率向上など、事業全体を加速させる重要なポジションとなります。 ■業務内容： 商談獲得自動化サービス「immedio」のインサイドセールス業務全般をお任せします。 -インバウンドリードの対応・ナーチャリング -商談獲得および案件化率向上のための施策実行 -メルマガ施策、展示会リード活用などを含むマーケティングチームとの連携 -商談の質向上、受注確度を高めるためのアプローチ戦略の検討・実行 -営業活動を通じた示唆をプロダクト開発チームへフィードバック ■現在の課題 ◇商談相手の特性を踏まえたアプローチの最適化 インサイドセールス業務に精通している相手に対する新規性の高いアプローチが求められます。そのため難易度が高く、チームで課題を突破していく必要があり、新しい仲間を求めています。 ◇BDR（ターゲット企業からの商談獲得）領域の強化 現在はインバウンド中心の施策がメインですが、ターゲットとなる企業の役職や課題を深く分析し、より戦略的なアプローチを強化する余地があり、取り組んでいきたいと考えています。 ■働き方とカルチャー ・リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00） を導入し、柔軟な働き方を提供しています ・全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、「VALUES TALK」を通じて、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります ・エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています 変更の範囲：会社の定める業務

【・破産懸念の企業を救う抜本再生のM&Aアドバイザー／戦略策定〜実行まで伴走／東証プライム上場子会社】 ■業務概要 債務超過や市況感の変化から経常的な営業赤字の企業などに対して、支援者となるスポンサー企業（支援企業）のもとで抜本的な再生を実現するM&A支援を行います。 ※企業再生のM&Aアドバイザーであり、事業再生コンサルタント（ハンズオンでの立て直し、PMI）とは業務が異なりますのでご注意ください ■業務詳細 ・取引金融機関やグループ内のインバウンド紹介から対象企業へのヒアリング、交渉 ・財務並びに事業分析を介した企業分析、事業計画策定などのアドバイザー業務 ・経営難になっている原因や再生の道筋、スポンサーとなる買い手への打診方針など対象企業の強み、再生の道筋を分析 ・取引金融機関やM&Aブティック、直接打診などによるスポンサー探索（売り手FAとして入札方式による価値向上を支援） ・各ステークホルダー（取引金融機関、中小企業再生支援協議会、弁護士、公認会計士、スポンサー）を巻き込んだ各種調整、支援業務 ※再生スキームの策定や金融機関との交渉支援など再生支援業務となります。 ■当ポジションの魅力 ・企業再生分野×M&A分野の2軸で唯一無二のキャリアを実現 ・平均年収1,517万円（1年以上在籍社員） ・初年度から年俸制：500〜1000万円 ・取引金融機関60行やグループ内からのインバウンド紹介が中心 ・圧倒的な案件数（入社初年度から平均5件以上の主担当に着任） ・成約実績100件以上の蓄積されたノウハウ並びに面談同行文化によるキャッチアップ支援 ・各業界のトップ層が集結（メガバンク、大手コンサル、M&Aのトップセールスや公認会計士が集結） ■仕事のやりがい 2024年で企業の倒産数は11年ぶりに1万件を超過しました。 地方の中小・中堅企業の倒産は地域に根付く取引先の業績に大きく影響し、連鎖倒産を引き起こします。 日本経済に欠かせない地域経済を守り、支援者であるスポンサー企業のもとで営業黒字、資産超過への変革を実現する再生M&Aは社会的意義のある仕事となります。

【若手から早期にキャリアアップ！／ 完全週休二日 ／年休126日 ／将来的には役員、取締役も目指せる！】 ■仕事内容： 理美容サロンを中心とした美容サロンの独立開業や新規出店を検討しているサロンオーナー様に対して、店舗物件紹介やファイナンスサポートなどを担当いただきます。パートナーという立ち位置でサロンオーナーの方々のご支援をお願いします将来的にご希望に応じてM＆Aや事業譲渡仲介なども担当いたくことが可能です。 ■具体的には： ・サロン用店舗の賃貸やリース物件提案（居抜きやスケルトン物件） ・内覧同行 ・契約手続き（申し込み手続き、契約内容の調整／締結、物件引き渡し） ・物件情報の仕入、現地調査 ・開業や出店に伴う資金面のコンサルティング ・成約後のアフターフォロー ■業務の特徴： ・基本的にお問い合わせがあったお客様に対して提案して成約につなげるといったインバウンド型になります（運営しているWebサイトやビューティガレージグループの各会社からの紹介などでお客様を獲得）。 ・インセンティブは2種類あり、半期ごとの基準達成したときに出るものと案件毎に出るものの2種類があります。 ■運営サイト： サロン不動産ネット(https://www.salonfudousan.net/) サロンまるごとリース(https://salonmarugoto.jp/) サロンM&Aネット(https://salonma.jp/) ■求人の魅力： ・美容業界特化型M&Aという成長市場でニッチトップを目指せるポジション ・70万超の顧客基盤を活かしたインバウンド型の案件獲得基盤あり ・不動産・ファイナンスサポート事業とのシナジーを活かした独自の強み ・将来的に執行役員や取締役を目指せるキャリアパスあり ・週休3日制度や副業OKなど、柔軟な働き方が可能 ■組織構成： 営業グループ／大阪支店／計2名 ・支店長（1名） ・メンバー（1名）【募集ポジション】 ■当社について： 美容サロンの開業や経営を長年サポートしてきた東証プライム上場のビューティガレージのグループ会社として、テナントの紹介および入居から退去まで、物件オーナー様の安定した賃貸経営をサポート。サロン不動産を専門とした豊富な実績を持っております。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆観光スタートアップ／日本の観光をリードし文化を次世代につなぐ／多角的に事業を展開しながら急拡大中◆◇ ■業務概要： 本ポジションは、 インバウンド需要が高まる北海道札幌エリアにて、宿泊管理事業の新たな支店の責任者候補として拠点の立ち上げ・運営全般をお任せします。 ■業務詳細： 以下に想定している業務を一例として列挙しますが、具体的な業務内容などは面談を通じて、協議・合意形成できればと思っております。 ・札幌エリアでの拠点立ち上げ業務（営業・運営体制の構築） ・清掃・リネン・チェックイン対応など運営オペレーションの管理 ・オーナー様・協力業者との折衝・渉外業務 ・現地メンバーの採用・マネジメント ・KPI管理（稼働率、収益改善、ゲストレビュー評価） ・トラブル対応・クレーム対応（現地含む） 是非、今後も成長が見込まれる旅行・観光領域で、一緒に面白いサービスを世の中に提供していきましょう。 ■当社の事業： ＜ガイドコミュニティ事業＞ 2020年から活動を開始、全国通訳案内士等を中心に現在では3,000名を超えるコミュニティとなっております。「観光は”人”である」という信念のもと、「日本のガイドの質を世界一に」をスローガンに掲げるJWGは、ガイドが活躍することでゲストに充実した時間を提供していくために様々なコンテンツやサービスを提供しております。 インバウンド需要の高まりから更にニーズが高まっており、今後ガイドの人材紹介ビジネスや法人パートナー様とのアライアンスなど事業拡大を予定しております。現在社員1名で運営しておりますが、今後2〜3名に増員予定です。 ＜コンサルティング事業＞ 「目的地を創出し、日本の観光をリードする」を実現するため、日本全国で、行政自治体の受託事業を中心に活動しています。 コンテンツ造成・磨き上げ支援、ガイド育成支援、OTA活用・プロモーション支援というテーマが中心だったところから、戦略立案、DMO伴走支援、宿泊施設の生産性改善等まで幅広いテーマで日本全国に価値を残せるようになってきました。 変更の範囲：会社の定める業務

▽▲おススメポイント▲▽ ・CEO直下で0→1フェーズの事業開発を牽引 ・戦略立案〜営業実行〜プロダクト連携まで裁量大 ・成長市場で事業とマーケットにインパクトを与えるポジション ・将来的には事業部の立ち上げ・マネジメントも視野 ■ミッション・ビジョン 「データで日本を観光立国する」を掲げ、観光・宿泊業界のDXを通じて地方創生を目指す京都発グローバルスタートアップ。人口減少・地方都市の消滅リスクに対し、観光データを活用して関係人口を創出し、日本の未来を再設計する挑戦を続けています。 ■事業内容 主力プロダクト「WASIMIL」は、ホテル・旅館向けの業務効率化＋マーケティング支援を一体化した次世代型DXシステム。 ・客室販売・在庫・宿泊・清掃・資金管理などのオペレーション効率化 ・顧客満足度向上・CRM機能による集客支援・関係人口創出 ・SaaS型で導入しやすく、中小規模施設のDXニーズに直結 ■マーケット環境 ・宿泊施設数：約6万件（うち1万件が直近10年で新設） ・市場規模：約4,300億円 ・インバウンド回復・人手不足・業務非効率が追い風 ・単一プロダクトで業務を集約できる高い導入価値 ■業務内容 ・戦略立案 　中小ホテル・旅館市場の調査 　セールス戦略・アプローチ手法の設計 　パートナー開拓、チャネル構築（マーケチーム連携） ・営業活動 　業界メディア・SNSを活用したリード獲得 　顧客課題のヒアリング・提案 　KPI設計、CRM管理、アウトバウンド営業 　リードナーチャリングによる商談化 ・プロダクト連携・優位性強化 　顧客ニーズをプロダクトに反映 　アップセル・新商材開発 　勝ち筋の仕組み化、チーム組成・マネジメント ◆こんな方におすすめです！ ・社会課題×テクノロジーで事業を創りたい方 ・0→1フェーズで裁量を持って挑戦したい方 ・観光・地方創生・SaaS領域に関心がある方 ・英語力を活かしてグローバルに活躍したい方

◆個人ノルマなし！（チーム目標） 　メンバーとすり合わせながら目標設定をする環境です。 ◆働きやすい環境で長期就業が叶う！※離職率5.4％ ※有給取得率69％（年間平均11.2日）、残業平均16時間 ◆子育てとの両立のための福利厚生が充実！産後復帰率100％ ※パパママ従業員向け「はたらくーん」 （つわり休暇、産前産後休業、出産育児一時金・出産育児付加、出産祝い金、育児休業、看護休暇、保育料サポート、選択勤務制度など） ■業務内容： 『URIHO』の新規営業、既存顧客へのサポート業務 ※『URIHO(ウリホ)』（https://uriho.jp/）は、2016年に開始した業界初のネット完結型売掛保証サービスです。ベンチャーから大企業まで導入企業は1,500社を越え、Fintechサービスとして注目を受けています。 昨今コロナ禍をひとつのきっかけとして国内外ECのニーズの拡大やDX化が進み、BtoB向けのEC事業、決済・保証事業を展開する弊社の事業も市場のニーズが高まっております。 ■具体的な業務例： ●法人営業（ソリューション提案） 　・問い合わせに対するインバウンド営業 　・ターゲット企業へのアウトバウンド営業 　※5:5の割合予定 ●導入後の顧客フォロー 　・定期的なフォローアップ、提案 　・活用推進、満足度アップのための施策の規格、実施 ●営業促進、サービス価値向上のための取り組み 　・営業プロセス、集客〜導入、導入後フォローの改善提案 　・金融機関やパートナー企業との連携強化 　・『URIHO』のIT化に向けた企画提案 使用ソフト：Slack、Salesforce、Pardot、FORCAS ■組織構成： 部署14名（女性2名／男性12名） 2チームに分かれており、セールスチームとサービスチームに分かれています。 ■入社後フォロー体制： ※業界未経験でも入社実績多数、安心の育成体制 初回基礎研修（0.5ヵ月）　 →必要があれば補足の業界知識研修（0.5ヵ月） →商談同席、簡易的な問い合わせ対応（1〜3ヵ月）　 →商談ロープレ、先輩 社員同席で商談実施（〜6ヵ月） ★採用ページ https://www.raccoon.ne.jp/recruit 変更の範囲：会社の定める業務

2016年に開始した業界初のネット完結型売掛保証サービス『URIHO(ウリホ)』は、ベンチャーから大企業まで導入企業は1,500社を越え、Fintechサービスとして注目を受けています。 昨今コロナ禍をひとつのきっかけとして国内外ECのニーズの拡大やDX化が進み、BtoB向けのEC事業、決済・保証事業を展開する弊社の事業も市場のニーズが高まっており、『URIHO』を多くのお客様へ届けるため新しいメンバーを募集します。 ■業務内容： 『URIHO』の新規営業、既存顧客へのサポート業務(サービスの詳細については下部に記載) ■具体的な業務例： ●法人営業（ソリューション提案） 　・問い合わせに対するインバウンド営業 　・ターゲット企業へのアウトバウンド営業 ●導入後の顧客フォロー 　・定期的なフォローアップ、提案 　・活用推進、満足度アップのための施策の規格、実施 ●営業促進、サービス価値向上のための取り組み 　・営業プロセス、集客〜導入、導入後フォローの改善提案 　・金融機関やパートナー企業との連携強化 　・『URIHO』のIT化に向けた企画提案 使用ソフト：Slack、Salesforce、Pardot、FORCAS ■組織構成： 部署14名（女性2名／男性12名） 2チームに分かれており、セールスチームとサービスチームに分かれています。 ■『URIHO』とは：https://uriho.jp/ 取引先の経営状況の悪化や倒産によって取引代金の未入金が発生した際に、代わりに支払う売掛保証サービス。サービスを導入いただく事により、顧客企業の取引先の倒産や未入金に対する不安や、与信管理の煩雑さ、未入金発生時の督促などの業務について課題解決に寄与する事ができ、前向きな業務に集中する事が可能になります。 業界初ネット完結のサービスで、手軽に導入いただける仕組みが特徴で、これまでのサービス特有の「導入ハードルが高い」イメージを覆すような使いやすさや分かりやすさが強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「なんでもやってるDMM」として成長中／安定した財政基盤／福利厚生◎〜 ■業務内容： セールスソリューション本部にて、トレーディンカード関連の新規事業を立ち上げるため、立ち上げメンバーを募集しています。 本ポジションでは、単にプロダクトを導入いただくだけでなく、店舗毎の「現状のやり方が本当に最適なのか？」という問いから始め、システムをベースに店舗オペレーションをどう変革していくかまで踏み込んでオーナーと伴走します。そのため、提案力に加えてコンサルティング力も磨ける環境であり、顧客のリアルな声を開発にフィードバックしながら“業界全体の進化そのもの”に関わることができるやりがいの大きな仕事です。 ■具体的には： ・トレカ店舗へのインバウンド／アウトバウンド営業 ・顧客課題のヒアリング、プロダクト提案、契約／導入までのフォロー ・既存店舗へのアップセル／クロスセル提案 ・マーケ／開発部門と連携したプロダクト改善提案 ・営業資料／トークスクリプト等の整備、営業フロー構築 ※経験によって一部からお願いするケースもあり ■当ポジションの魅力： 本ポジションでは、急激に伸びているトレーディングカード市場の中枢で、自社SaaSプロダクトの成長を牽引する役割を担います。POSだけでなくカード管理アプリなど複数のプロダクトを展開しているため、単なる営業活動にとどまらず、“業界全体の課題をテクノロジーで解決していく” という視点で、事業横断的に価値提供ができる点が大きな魅力です。 また、トレカショップの“業務基盤”となるシステムを提案するため、表面的な機能説明ではなく、顧客のビジネス構造まで踏み込んだ提案が求められます。そのため、高いソリューション力／提案力を身に付けられる環境です。 顧客のリアルな声を開発や機能改善に直接反映させることができ、経営陣とも近い距離で意思決定に関われる、非常にダイナミックなポジションです。 ■チーム体制： ・営業・マーケ：4名 ・CS：2名 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆営業・マーケどちらも幅広い経験が積める◎／メンバーからリーダーにキャリアアップ！／顧客に寄り添う提案でやりがい◎◆◇ ★21期連続増収で業績拡大中 ★スタンダード上場 ★女性活躍推進法に基づく認定「えるぼし」の最高位を取得 ■業務内容： 顧客の事業成長を支援するWEBマーケティング戦略の立案・提案、および実行支援をお任せ。本ポジションでは、 クライアントへのヒアリング、戦略提案からご契約後のコンサル業務 までを一貫して担当し、ビジネスの最上流から下流までトータルで携わっていただきます。 具体的には： （1）提案・営業 ◆新規顧客の獲得 　┗アウトバウンド営業（電話やメール等によるアプローチ、既存顧客からのご紹介など） 　┗インバウンド営業（自社サイトへの問い合わせ、セミナー参加者へのアプローチなど） ◆お問い合わせ・リード顧客へのヒアリング 　┗現状のWebサイトにおける課題や、達成したいゴールのヒアリング ◆戦略立案・提案書作成・プレゼンテーション 　┗SEO・広告・SNSを中心としたWebマーケティング戦略の全体設計 　┗競合調査、キーワード分析に基づいた施策の提案 ◆クロージング・契約締結 　┗施策の費用対効果やスケジュールの提示、契約交渉 （2）プロジェクト管理 ◆各種施策の進行管理 　┗進行時のクライアントとのコミュニケーション、KPI達成に向けたプロジェクト進行 ◆効果検証・改善提案（アップセル・クロスセル） 　┗成果報告および、新たな課題に対する追加施策（広告、SNS、サイト改修など）の提案 ■仕事のやりがい： ・単に決められたメニューを売るのではなく、自らの分析と知識で「顧客の売上をどう作るか」を企画し、提案できます。 ・「営業力」と「マーケティングスキル」の両方を高レベルで磨くことができます。 ■業務の魅力： ◎お客様の事業戦略から協力していくので、幅広いWEBマーケティングの知見が得られます。 ◎マネジメント/スペシャリストそれぞれの道があり、ご志向に合わせてキャリアアップいただけます。 ◎常に変化が求められるWEBマーケティング業界は、様々な新しい発見や体験ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

※デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー合同会社にて雇用、デロイト トーマツ ベンチャーサポート株式会社に在籍出向していただきます。 ■業務詳細： ＜官公庁・自治体・スタートアップ支援＞ ・スタートアップ支援プログラム・イベント(起業家養成、シード期支援、オープンイノベーション支援、インバウンド・アウトバウンド支援等)の企画・実行、スタートアップ支援施設の管理、各種政策提言等 ・スタートアップ向けコンサルティング(ビジョン形成、資本政策策定・資金調達、顧客開発・営業、マーケティング・PR、採用、事業戦略策定・計画策定・計画実行等)、等 ＜大手企業支援＞ ・新規事業創出コンサルティング(市場調査、新規事業仮説構築・検証、ビジネスモデル構築、GTM戦略立案・実行支援など) ・オープンイノベーション創出コンサルティング(アクセラレーションプログラム企画・運営、CVC設立・スタートアップ投資にかかる調査・実行支援等) ・社内イノベーション創出コンサルティング(イントレプレナー企画・実行、社内ビジネスコンテスト企画・運営、事業化ハンズオン支援等)、等 ＜グローバル支援＞ ・国内→海外/海外→国内進出コンサルティング(市場調査、協業先の調査・マッチング支援、拠点設立支援等) ・国内大手企業(海外拠点)/海外大手企業コンサルティング※上記大手企業支援と同様の内容 ・官公庁・自治体支援(クロスボーダープログラム・イベントの企画・実行支援等) ・デロイト海外拠点(シリコンバレー/シンガポール/イスラエル)と連携した先端ソリューションの展開 ・「MorningPitch Asia」の企画・運営、等 ＜プラットフォーム運営、新規サービス開発＞ ・Saas型オープンイノベーションプラットフォーム「Sixbrain」の企画・運営 ・アイディエーションから仮説検証・本開発までの新規事業開発支援プラットフォーム「StartupCompass」の企画・運営 ・ベンチャーと大企業をつなげるピッチイベントプラットフォーム「MorningPitch」の企画・運営 ・新規サービス開発の実施、等 ■デロイトトーマツベンチャーサポート株式会社とは： 事業内容：ベンチャー企業支援／大企業支援／官公庁・自治体向け支援 本社：東京都千代田区丸の内3-2-3 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： コンサルティング営業として、以下業務をお任せします。 ・顧客事業に対するサービス構築／アプリケーション開発の提案営業 ・顧客のニーズ／課題を汲み取り、デジタル戦略からUX／UIデザインを活用した提案活動 ・既存顧客との中長期的なデジタル戦略の立案とグロース支援 ■業務の流れ： ・アタック先選定：インバウンド（Web、メール、電話）、アウトバウンド（展示会、セミナーリード） ・訪問準備：顧客情報収集、資料準備 ・商談：会社／事業紹介 ・ヒアリング：相談内容のヒアリング、質疑応答、必要事項の確認（BANTCなど） ・リレーション構築：定期的な情報提供、情報の深堀り、競合／先方社内の情報収集 ・提案：提案書作成、顧客プレゼン、提案後フォローアップ／追加ヒアリング ・受注：プロジェクトフォロー、契約関連対応 ■当ポジションの魅力： ◇世にまだない、新しいサービス構築に携われます。 ◇プロジェクトを通して社会課題に貢献できます。 ◇メディアで紹介されるようなサービスや普段利用しているサービスの改善に対しても携われる機会があります。 ◇大手企業との直接取引も多く、ダイレクトに商談や交渉ができます。 ◇世の中を変えるような企画に携わり、サービス提供の一端を担えます。 ■配属組織：以下いずれかのチームに配属となります。 ◎フィールドセールス部 ・メイン業務：新規顧客開拓営業 ・組織体制：フィールドセールス課 ・人数：8名 ◎エンタープライズセールス部 ・メイン業務：アカウント対応による深耕営業 ・組織体制：エンタープライズセールス1課・2課 ・人数：12名 ■当社について： 当社は、日本国内でスマートフォンが販売され始めた10年以上も前から、アプリケーションを活用した事業変革の支援に携わってきました。従来型の請負型開発だけでなく、アジャイル型の開発やデジタル戦略を中心に、様々な業界のデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートする活動に取り組んでいます。 特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融など各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで様々なプロジェクト実績があります。 変更の範囲：会社の定める業務

＜新規営業無し＞＜未経験歓迎＞＜年間休日125日＞＜飲食業界で働く人・パティシエ・パン職人が選ぶ求人サイトNO.1＞ ■業務内容： 同社が運営する求人サイト「パティシエント」の求人広告のインサイドセールス業務です。 ■業務詳細： ◎求人広告を掲載したい企業の対応 ・問い合わせフォームから問い合わせのあった企業へ電話をして広告について説明し受注します。 ◎広告掲載後のアフターフォロー ◆対応いただく件数の目安は月50件（新規、既存の割合は半々）です。 ◆問い合わせから1〜2回で受注します。顧客訪問はなく電話やメール、Webミーティングで完結します。 ◆完全インバウンド対応となるので、“ガツガツ架電して新規開拓”といった業務はありません！ ◆入社後はOJTで先輩と一緒に業務を進めながら習得していきます。 困ったときもすぐに質問ができる環境なので安心してスタートできます！ ■求人サイト： 食バンク）https://shoku-bank.jp/ パティシエント）https://www.patissient.com/ ■同求人の魅力： ・パティシエ・パン職人の求人数No.1の求人サイトの運営など洋菓子業界の人材支援に強みを持つ成長企業！ ・インバウンド対応のみ！新規テレアポはありません☆WEBや電話での商談で社内でお仕事できます。 ■求める人物像： ・社内でのコミュニケーションを大切にできる方 ・期日を守って日々の業務に取り組んでいただくことができる方 ・報告・連絡・相談を意識して取り組める方 ■同社の求人サイトについて： 「飲食で自分らしくはたらこう」「好きな仕事。だから、自分らしく」。 ドリームラボが運営する2つの求人メディアには、そんなメッセージが掲げられています。食の業界が、はたらく人の個人としての自立・尊重を、もっと大切にできる業界であってほしいという想いで、情報発信や求職者の支援に取り組んでいます。 ◆同社について： パティシエ・パン職人の求人数No.1の求人サイトの運営に加え、パティスリー『hannoc』の運営、さらには交流会や体験イベントといった多角的な事業を展開し、飲食業界を全方位で支援する総合プラットフォームを目指し、進化を続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ブライダルプランナー、イベント企画経験者も歓迎！テクノロジーの力で日本の伝統を守り次世代へ受け継ぐ、今注目のスタートアップ／市場規模4兆円超のインバウンド市場で事業拡大中／自社独自の上質×ユニークな旅行プランの企画提案が可能〜 ■業務内容 インバウンド観光客向けサービス「Wabunka」において、日本文化の体験企画プランニングから提案までお任せします。 職人の方が守られてきた日本の伝統/想いをどう伝えていくか、未来に残していくのかを一緒に考えていく、社会的意義が高い仕事です。 日本の文化を世界に広めたい、地方創生に貢献したい、そんな想いを持った方を募集します。 ▽業務詳細 ・体験企画のプランニング、提案 ・Wabunkaの掲載に向けた進行管理 ・体験実施におけるトラブル防止などのマニュアル作成 ・Wabunkaサイトページの改善提案、新規機能の提案 ※将来的には：「Wabunka」の事業企画・開発、新サービス考案 ▽顧客 体験提供事業者（既存顧客多数） 例：寺、神社、飲食店、伝統工芸品メーカー、着物専門店など ■「Wabunka」とは 日本文化の体験を提供する、訪日外国人旅行者（インバウンド）向けのサービスです。 富裕層を中心に、少人数かつ1組貸切で体験可能。 サービスリリース以降、右肩上がりで予約数が増えています。 ★体験プランイメージ ・世界遺産のお寺にて、非公開エリアを僧侶の案内で巡る特別拝観プラン ・京都の有名店における、挽き茶体験と濃茶、薄茶を堪能する季節のお茶づくしプラン ・有名観光地の大自然の中で巡るアートと美食プラン　…など ※詳しくは弊社サービス「Otonami」（国内向けサービス）もご覧ください！ ■仕事の魅力 ◎創業期からの積み重ねで得た、顧客との長期的な関係性を構築する営業スタイルが身に付く ◎体験プランを考え提供することで、地方創生に貢献することができる ■組織 人数：7名（マネージャー1名（20代）/メンバー6名（20代））※平均年齢32歳 ※お互いのリスペクトを大切にし、組織としてどのように仕組みを作っていくか、事業を推進していくかを日々考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆観光スタートアップ／日本の観光をリードし文化を次世代につなぐ／多角的に事業を展開しながら急拡大中◆◇ 当社の地域プロデュース事業本部では、コンサルティング事業やガイドコミュニティ事業を推進しています。 今回、ガイドコミュニティ事業部中心に、事業本部全体をサポートしてくれるメンバーを募集いたします。 ■業務内容： ◇コミュニティ会員の満足度向上のための施策の立案・実施 ◇事務サポート（社内手続き申請・クライアントコミュニケーション等） ◇サブスクリプション有料会員（800名強）増加のためのプロモーションやE-learning等のコンテンツの企画運営 ◇ガイド同士、ガイドと企業連携強化のためのコミュニティ活性化の取り組みや交流会イベントの企画運営 ◇法人パートナー拡大のための営業活動 ◇ゲスト・旅行会社・ガイドのマッチングを目的とした人材紹介ビジネス等の立ち上げ業務 ■当社の事業： ＜ガイドコミュニティ事業＞ 2020年から活動を開始、全国通訳案内士等を中心に現在では3,000名を超えるコミュニティとなっております。「観光は”人”である」という信念のもと、「日本のガイドの質を世界一に」をスローガンに掲げるJWGは、ガイドが活躍することでゲストに充実した時間を提供していくために様々なコンテンツやサービスを提供しております。 インバウンド需要の高まりから更にニーズが高まっており、今後ガイドの人材紹介ビジネスや法人パートナー様とのアライアンスなど事業拡大を予定しております。現在社員1名で運営しておりますが、今後2〜3名に増員予定です。 ＜コンサルティング事業＞ 「目的地を創出し、日本の観光をリードする」を実現するため、日本全国で、行政自治体の受託事業を中心に活動しています。 コンテンツ造成・磨き上げ支援、ガイド育成支援、OTA活用・プロモーション支援というテーマが中心だったところから、戦略立案、DMO伴走支援、宿泊施設の生産性改善等まで幅広いテーマで日本全国に価値を残せるようになってきました。 ■当社について： 宿泊業のサポート、オプショナルツアーの企画運営、着物のレンタル、観光に関するコンサルティングサービス、コミュニティ及びメディアの運営など、観光・インバウンド領域で多様なサービスを展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜完全未経験からIT業界にチャレンジ！法人営業経験あれば歓迎／育成・フォロー体制充実〜 ●異業界からの転職者が多数活躍中（メーカー・不動産・金融など） ●SCSKグループ／大手企業各社との太いパイプを保持・1000社以上との取引実績 ●住宅手当・退職金あり／福利厚生充実／就業条件・処遇面がおすすめ ■職務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】 大手企業（システム開発ベンダーやユーザー系企業）を対象とした、品質向上支援・システム検証等の各種サービス企画・提案営業を担当いただきます。 ■職務詳細： ・リードセールス…新規／休眠顧客の獲得／拡大 ・アカウントセールス…既存大口顧客の拡大／深耕 ※インバウンド（反響営業）／アウトバウンド共にありますが、いずれの場合もセミナー／イベント等の参加者や既存顧客からの紹介がメインとなります。 ■営業の流れ： 1.オンラインセミナー、HPからの問い合わせ、過去名刺を基に顧客訪問のアポイントメントを取得します。 2.顧客のソフトウェア開発における品質の課題をヒヤリングします。 3.技術部門と提案を検討し、ソリューションを提案書に纏めます。 4.技術担当者と同行し、提案を実施します。 5.提案が受け入れられれば、技術部門と共に見積書を作成します。 6.顧客と契約書類のすり合わせを実施し、合意に至れば受注となります。 7.業務開始後もキックオフ、定例報告会等へ同席し、追加提案や継続提案を行います。 ■配属先について： 以下いずれかの営業部に適性を鑑みての配属となります。 ・モビリティ営業部：自動車関連の大手企業 ・デジタルライフ営業部：通信関連／電機メーカー／医療機器／産業機器／ネット企業／WEBコンテンツ企業等 ・ITシステム営業部：通信関連・SIer・金融・ネット企業・WEBコンテンツ企業 ・ソリューション営業部：セキュリティ商材 ■当社のビジネスの魅力： 当社は『第三者検証』のパイオニアです。日本では余り浸透していませんが、アメリカでは業界として認知されている市場です。 市場規模も大きく、さらにこれから伸びていく業界であり、その中でも当社はリーディングカンパニーとして業界トップに君臨しています。 変更の範囲：本文参照

■仕事概要 「楽しいから始まる学び」をクライアント様とともに作り上げるための、案件のセールス活動をお任せいたします QuizKnockは主に若年層を中心とした視聴者層へ、難しいことをわかりやすく伝えることが得意です その強みを活かし、クライアント様のニーズを深く汲み取ったブランディングやプロモーション、周知活動に貢献します 企業様案件だからこそ実現できる大規模で魅力的な提案を実施し、クライアントと共に新しい価値を創造できるのがこの仕事の醍醐味です ■職務詳細 クライアントの課題やニーズをヒアリングし、QuizKnockの持つ「楽しいから始まる学び」のコンテンツ力を活用した最適なソリューションを企画・提案していただきます ・アウトバウンド営業:展示会出展、広告展開、様々なチャネルを活かした能動的なアプローチによる新規開拓 ・インバウンド営業:多数のお問合せの中から、一緒に「楽しいから始まる学び」をお届けできるクライアント様の選定と対応 ・商談、提案書作成、プレゼン:クライアントへの企画提案、交渉・契約手続き:受注後の案件進行管理は別担当の役割となるため、営業活動に専念できます 【取引先企業例】 Google、Microsoft、三菱地所設計、東京ドームシティ、カルビーグループ、東京エレクトロン、株式会社野村アセットマネジメント、積水ハウス厚生労働省 ■組織：マネジャー30代1名、メンバー30代2名、20代2名が在籍 ※中途入社者も多い環境ですのでご安心ください。 ■教育：入社後は先輩社員の元、OJTを通し業務を習得していただきます。当社は他業界からの入社者も多く、コミュニケーション能力と学習意欲次第で活躍している社員も多く在籍しております。 ■当社の特徴： ・様々なバックグラウンドを持つ社員が集まり、社内コミュニケーションがとても活発。誰にでも相談しやすい環境が整っています。 ・一人ひとりの成長とモチベーションを大切にしています。資格取得支援もあるため、スキルアップしたい方にも合う環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆SNS広告を中心とした企画提案からキャリアを築く／育成カリキュラム充実◎／TOPPAN子会社／デジタルマーケティング領域で顧客の売り上げやサービスのグロースが強み◆◇ ■業務概要： SNSやgoogle／yahooなどのWeb広告、CRMなど含めたデジタル領域の企画提案営業を担当していただきます。 ※主に新規顧客獲得のための企画提案をお任せします。 ■ポジションの特徴： ・営業手法はアウトバウンド営業、インバウンド営業どちらもあり、初回商談でのヒアリングから提案書作成、受注までを担っていただきます。 ・受注後の案件運用は基本的にはコンサルタントが担いますが、営業も顧客対応フォローのために並走します。 ・想定される顧客業界は化粧品／アパレル／食品／不動産など多岐にわたり、ベンチャーから大手企業まで幅広くターゲットとなります。 ■具体的には： ◇商談機会獲得のための営業活動 ◇初回商談でのヒアリング ◇次回提案に向けた提案資料作成 ◇提案実施 ◇受注後に社内コンサルタントへ案件開始を依頼 ◇継続して顧客の事業成長を支援するために案件に並走 ■魅力： ◎専門スキルを身につけ、実績を積みながらキャリア形成ができる ◎様々な業界・手法の案件を経験し、幅広い知見を得られる ◎データに基づく「データドリブンな思考力／提案力」を実践的に学ぶことができる ■入社後について： ・まずはSNS広告を中心とした企画提案からスタートし、徐々にweb広告全般へ対応領域を広げていきます。 ・業務理解を深めるために、入社時には広告運用の基本知識も学んでいただきます。 ・企画営業として経験を積んだ後は、希望や強みに応じてアカウントプランナーやPMへのキャリアアップのチャンスもあります。 ※当社ではマルチスキルを推奨しており、キャリアチェンジも可能です。 ■デジタルマーケティング支援における当社の強み： ・特にSNSを中心としたダイレクトレスポンスで効果を出すための細かな運用で顧客の事業成長をつくることが強みです。 ・中長期支援前提の案件を扱うため、顧客と並走しながら事業成長にコミットします。 変更の範囲：会社の定める業務

【導入実績2,000社以上のSaaSプロダクト「セキュリオ」を開発・運営／数年後のIPO目指すフェーズ】 ■ポジション概要： 「コンサルティング事業」において、コンサルティングサービスを提案する営業担当者として各企業からの引き合い・問い合わせ対応をお任せします。 お客様への初動対応や商談、お見積りの対応などを経て、最終的な契約締結までフォローいただくことが主な業務となります。当面は営業活動の主担当者として、各企業からの引き合い、問合せにご対応いただきつつ、将来的には営業戦略立案からお任せできるような、幹部候補としてのご活躍を期待しています。 【コンサルティング事業】 在籍コンサルタント数は国内最大規模。専門的な知見を有するコンサルタントによる情報セキュリティ体制の構築やISMS等の取得支援業務を行っており、2,300社以上の支援実績があります。 ■業務内容： ・新規引き合い、問合せへの初動対応 ・見込み客へ訪問しての商談対応 ・見積り対応 ・契約締結 ・既存顧客へのフォロー ・関連の書類・ドキュメント作成 なお、当社の営業活動はWeb集客を中心としたインバウンド営業（反響営業）で見込み客発掘を行うため、テレアポなどのアウトバウンド営業は行いません。 ■社内の雰囲気： ・社長との距離が近く、自らの企画やアイデアを業務に反映させられます。 ・合理的・効率的なワークスタイルを追求した仕事のしやすい環境です。 ・平均年齢30歳の若い職場です。 仕事に集中しつつ、遊ぶ時は遊びます。 ■仕事の魅力・やりがい： ・顧客の課題を見出し、最適な手法を提案し、顧客や社内を巻き込みながらそれを実現させる『課題解決能力』が身につきます。 ・業務過程や日々の学習によって、より一層の需要が見込める情報セキュリティ業界における『専門知識・スキル』が身につきます。 ・ご自身の提案によって、お客様の業務フローや組織そのものが大きく変わるケースもあり、大きな責任を伴う業務ですが、それに見合った『充足感』はお約束します。 ・上場を視野にいれて急成長しているフェーズですので、積極的なチャレンジも歓迎します。

【法人営業経験を活かして不動産×ITの自社SaaS導入をお任せいたします！】 ●不動産賃貸業界のデジタル化を推進するSaaSツールを自社開発・提供 ●セールスチームのリーダー/マネージャーとしてより多くの不動産企業様にイタンジのサービスを導入いただき、業界のDX化と同社の売上拡大目指す ●成長フェーズなので新サービスも多数開発中 ●フルフレックス、グループ間の異動制度もあり多様な働き方をご用意◎ ■本ポジションについて： 同社は、不動産賃貸における、管理会社／仲介業者に向けた業務効率化SaaSサービスを複数種類提供しています。 ■業務概要： 全国の不動産管理会社・不動産仲介会社会社に対し、自社サービスの導入を進めていただきます。 営業手法はインバウンドとアウトバウンドの割合が50％ずつで、戦略策定、予実管理、提案、クロージングまで一気通貫して担っていただきつつ、プレイングマネージャーとしてセールス組織のマネジメントにも従事いただきます。 ・不動産会社に向けた自社サービスの営業提案 ・既存顧客に対する継続的リレーション構築およびアップセル ・営業戦略の立案・実行、営業企画、チームマネジメント ※マネージャー・リーダークラスの方は、チーム強化・教育も担っていただきます。 ■キャリアパス： セールスポジションでマネジメントの道へ早期にステップアップしていくことが可能です。 社内異動制度等もあり、SaaSセールスから営業企画やカスタマーサクセス、事業企画など、個人の指向と適性があれば、事業の成長とともにキャリアの道を開拓していけるポジションです。 ■魅力ポイント： ・個人での予算達成よりもメンバーと助け合いながら『チームで協力しながら目標を達成すること』を重要視 ・自らの仕事が社会にどのような価値を提供しているかをダイレクトに感じることが可能 ・セールスとしてのスキルが高いメンバーも多いからこそアウトバウンドでの成約が非常に多い ■『ITANDI』について： 不動産管理会社向けのクラウド型業務支援システムです。 物件掲載〜契約〜退去管理までを一元管理でき、お客様の業務効率化に寄与し、9万を超える不動産仲介店舗に導入され、成長を続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： コンサルティング営業として、以下業務をお任せします。 ・顧客事業に対するサービス構築／アプリケーション開発の提案営業 ・顧客のニーズ／課題を汲み取り、デジタル戦略からUX／UIデザインを活用した提案活動 ・既存顧客との中長期的なデジタル戦略の立案とグロース支援 ・営業メンバーの育成・マネジメント ■業務の流れ： ・アタック先選定：インバウンド（Web、メール、電話）、アウトバウンド（展示会、セミナーリード） ・訪問準備：顧客情報収集、資料準備 ・商談：会社／事業紹介 ・ヒアリング：相談内容のヒアリング、質疑応答、必要事項の確認（BANTCなど） ・リレーション構築：定期的な情報提供、情報の深堀り、競合／先方社内の情報収集 ・提案：提案書作成、顧客プレゼン、提案後フォローアップ／追加ヒアリング ・受注：プロジェクトフォロー、契約関連対応 ■当ポジションの魅力： ◇世にまだない、新しいサービス構築に携われます。 ◇プロジェクトを通して社会課題に貢献できます。 ◇メディアで紹介されるようなサービスや普段利用しているサービスの改善に対しても携われる機会があります。 ◇大手企業との直接取引も多く、ダイレクトに商談や交渉ができます。 ◇世の中を変えるような企画に携わり、サービス提供の一端を担えます。 ■配属組織：以下いずれかのチームに配属となります。 ◎フィールドセールス部 ・メイン業務：新規顧客開拓営業 ・組織体制：フィールドセールス課 ・人数：8名 ◎エンタープライズセールス部 ・メイン業務：アカウント対応による深耕営業 ・組織体制：エンタープライズセールス1課・2課 ・人数：12名 ■当社について： 当社は、日本国内でスマートフォンが販売され始めた10年以上も前から、アプリケーションを活用した事業変革の支援に携わってきました。従来型の請負型開発だけでなく、アジャイル型の開発やデジタル戦略を中心に、様々な業界のデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートする活動に取り組んでいます。 特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融など各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで様々なプロジェクト実績があります。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： コンサルティング営業として、以下業務をお任せします。 ・顧客事業に対するサービス構築／アプリケーション開発の提案営業 ・顧客のニーズ／課題を汲み取り、デジタル戦略からUX／UIデザインを活用した提案活動 ・既存顧客との中長期的なデジタル戦略の立案とグロース支援 ・営業メンバーの育成・マネジメント ■業務の流れ： ・アタック先選定：インバウンド（Web、メール、電話）、アウトバウンド（展示会、セミナーリード） ・訪問準備：顧客情報収集、資料準備 ・商談：会社／事業紹介 ・ヒアリング：相談内容のヒアリング、質疑応答、必要事項の確認（BANTCなど） ・リレーション構築：定期的な情報提供、情報の深堀り、競合／先方社内の情報収集 ・提案：提案書作成、顧客プレゼン、提案後フォローアップ／追加ヒアリング ・受注：プロジェクトフォロー、契約関連対応 ■当ポジションの魅力： ◇世にまだない、新しいサービス構築に携われます。 ◇プロジェクトを通して社会課題に貢献できます。 ◇メディアで紹介されるようなサービスや普段利用しているサービスの改善に対しても携われる機会があります。 ◇大手企業との直接取引も多く、ダイレクトに商談や交渉ができます。 ◇世の中を変えるような企画に携わり、サービス提供の一端を担えます。 ■配属組織：以下いずれかのチームに配属となります。 ◎フィールドセールス部 ・メイン業務：新規顧客開拓営業 ・組織体制：フィールドセールス課 ・人数：8名 ◎エンタープライズセールス部 ・メイン業務：アカウント対応による深耕営業 ・組織体制：エンタープライズセールス1課・2課 ・人数：12名 ■当社について： 当社は、日本国内でスマートフォンが販売され始めた10年以上も前から、アプリケーションを活用した事業変革の支援に携わってきました。従来型の請負型開発だけでなく、アジャイル型の開発やデジタル戦略を中心に、様々な業界のデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートする活動に取り組んでいます。 特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融など各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで様々なプロジェクト実績があります。 変更の範囲：会社の定める業務

＜創業7期目／AI×マーケティング領域に特化したコンサルティング企業／業界未経験可・法人営業経験が活かせる＞ ■ポジション概要 東大出身の経営陣と二人三脚で、大手企業向けの新規顧客開拓を推進していただくコアポジションです。単なる営業職ではなく、営業戦略の立案から実行まで幅広く関わっていただきます。 ■事業部概要 最先端のAI技術を活用し、大手企業から中堅企業まで幅広いクライアントのマーケティング戦略立案から実行支援まで一気通貫でサポートしています。 ■業務概要 「AI×マーケティング領域」のB2B営業プロフェッショナルとして、大手企業を中心とした新規顧客開拓から提案・受注まで一連の営業活動をリードします。クライアントの経営課題とマーケティング上の潜在ニーズを的確に把握し、当社の最先端AI技術を活用したソリューションによる価値提供を通じ、顧客の事業成長に貢献します。 また、営業戦略の立案から実行、営業プロセスの標準化・仕組み化まで主体的に推進し、将来的には営業組織の立ち上げ・拡大を牽引する役割を担います。 ■採用背景 創業以来、既存クライアントからの高い評価により順調に成長を続けてきましたが、更なる事業拡大フェーズを迎えています。現在、営業機能を役員1名が担っており、増加する引き合いへの対応と戦略的な新規開拓の両立が困難な状況です。そこで、次の成長ステージを共に創る営業リーダーを募集することとなりました。 ■仕事内容 ◇新規開拓（40％） ・ターゲット企業リストの作成と優先順位付け ・アウトバウンド営業（電話、メール、LinkedIn等） ・インバウンド営業（HP問い合わせ／代表からのリード） ・セミナー・イベントでのリード獲得 ◇提案・商談（40％） ・クライアントの課題ヒアリング ・ソリューション提案書作成 ・プレゼンテーション実施 ◇戦略立案・改善（20％） ・営業戦略の立案と実行 ・営業ツール・プロセスの導入と改善 ・マーケティング部門との連携強化 ■ポジションの魅力 ◇経営直下でのスピード感ある意思決定 ◇役員と直接連携し、戦略から実行まで一貫して関与 ◇最先端のAI×マーケティング領域 →今後10年の成長が約束された市場でのキャリア形成が可能なポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務