〜週2〜3在宅推奨／残業月10h以内／産休育休の取得・復帰実績多数／チームで働ける／6つの教育関連事業を展開／未経験から営業職へ／個人予算なし／教育業界経験者歓迎〜 ■概要： 全国の小中高生を対象に、東大生をはじめとした難関大生による指導を提供する「東大家庭教師友の会」「オンライン東大家庭教師友の会」の教育カウンセリングセンターの一般職（カスタマー営業担当）を募集します。 保護者様の抱えている要望や課題のヒアリング、課題解決のための適切な提案、入会後のアフターフォローや学習相談にご対応いただきます。 ■業務補足： ・顧客対応はインバウンド(反響)のみで、新規開拓の電話・テレアポはありません ・個人の予算・ノルマはなく、入会人数の目標をチームで設定しています。チームの達成率に応じてインセンティブがあります ・顧客内訳としては入会前の新規の顧客が約７割、入会後の顧客の問い合わせが約1.5割、家庭教師の先生からの問い合わせが約1.5割となります。 ・1か月に7〜8名の新規顧客（入会前）を担当いただきます。 ■業務詳細： ◎新規顧客からの問合せ内容のヒアリング、カウンセリング ◎自社サービスの概要説明、コースの提案 ◎顧客情報、対応履歴の管理 ◎顧客サポート（指導内容に関する要望、学習相談、クレームへの対応、担当教師との連携を含む） ◎営業戦略・CS（カスタマーサクセス）の改善 ■サービス詳細・やりがい・キャリアパス： ・少子化の中でも中学受験市場が伸長するなど、家庭教師サービスのニーズが増えております。 ・当サービスでは家庭教師紹介だけでなく、自習室をバーチャルで提供するなど、付加価値を高めています。競合サービスとの差別化を図る中でも、問い合わせ窓口となる本営業担当の重要性は増しております。 ・直近顧客担当制を推進し、入会後の顧客フォローにも力を入れています。顧客のサービス満足度向上に寄与できます。 ・入社2年目以降：チーフ／スペシャリスト職として、営業戦略の改善やチームメンバーの育成をお任せ ※ご本人の意欲や実績に応じて、総合職への転換チャレンジも可能です。 ■配属先情報： ◎配属チーム体制：23名（女性社員７名、男性社員1名、社会人アルバイト8名、学生アルバイト7名）。平均年齢は30歳前後です。 変更の範囲：会社の定める業務

【東南アジアを中心に医療の届かないところに医療を届ける認定NPO／週2リモート可／未経験歓迎◎】 私たちは医療を届けるべく活動を行っていますが、そのためには、寄付金という資金調達が活動存続のために非常に重要となっております。 営業は「支援の輪を広げ、関係性を育てる仕事」 です。目安として寄付をいただいている法人50社、個人30名程度をご担当いただき、面談や企画のご提案を行い、関係性の構築を行っていただくことがメインミッションとなっております。 ■業務内容： （1） 寄付者の方々との面談 既存寄付者の方については各担当者が定期的にご連絡・ご面談を行います。 新規寄付者については“話を聞きたい” “支援の方法を検討したい” という方との面談が中心です。 ※既存：新規＝8：2 ほどで新規については問い合わせからのインバウンド営業が主です。また、個人ではなくチーム全体で営業成果を追うスタイルとなっております。 （2） ご提案 ・団体の取り組み ・寄付がどう役に立つか ・寄付者の想いをどう形にできるか を丁寧にお伝えし、「共感をつくる対話」 を大事にしています。 また、こちらから寄付のお願いをするだけではなく、「自社の社会貢献の方針に沿った支援の方法を模索したい」という想いに沿い、一緒に寄付や支援の形・方法を考えご提案するなど、企業の想いに寄り添った営業を行っています。 （3） 寄付決定後のフォロー 寄付を決めていただいた後は、担当者が継続的にフォローし”寄付して良かった” と感じていただける関係を築いていきます。 ・活動状況の共有 ・イベントのご案内 ・次年度の寄付相談 ■組織構成： リーダー含めて6名（女性4名、男2名）が所属しております。 入社後は、OJTを通じて業務を習得していただきます。 既存寄付者へのフォローアップや事務処理など、基本的な業務から始めていただき、徐々に寄付提案営業や新規寄付者の開拓などの業務に取り組んでいただきます。 ■当社・当求人の魅力： 国内外で医療活動を行う認定NPO法人です。 設立20年を迎え、東南アジアでの医療活動を中心に、小児がん治療や災害現場、離島・へき地での医療支援を行っています。 変更の範囲：無

■募集背景 ◇れん税理士法人では、顧客ニーズの多様化に伴い、専門性を持った営業担当者の増員が急務となっています。特に新規顧客へのファーストコンタクトを担う部署を強化することで、顧客対応の質を高め、より多くの中小企業や個人事業主に対して当法人の税務・会計サービスを提供していくことを目指しています。 ◇このポジションでは、紹介を中心とした新規クライアントへのヒアリングと提案、税理士への業務割り振りを担当していただきます。クライアントの課題を理解し、最適なサポート体制を構築する「橋渡し役」として、法人全体のサービス品質を支える重要な役割です。 ◇無形商材のコンサルティングや営業経験がある方、クライアントの課題を整理し提案に落とし込む力がある方を歓迎します。また、税務知識が必要になるため、税務や会計に興味・理解がある方は特にマッチします。 ■具体的な業務内容 ◎クライアントへのヒアリング（経営課題、税務課題の整理） ◎契約締結 ◎税理士への業務割り振り・調整 ◎クライアントへの初期提案・サポート案の作成 ◎クライアントとの関係構築・フォロー ◎必要に応じて税務に関する簡単な資料作成や調整 入社後まずはスキル・ご経験に応じて既存顧客から担当いただく予定です。ゆくゆくは新規顧客も含めクライアント全般を担当いただきます。 ※税務の実務は税理士が対応しますが、税務知識を活かしてクライアントの課題整理や提案に関わることが求められます。 ※紹介を中心としたインバウンド型の営業スタイルなので、クライアントや社内との信頼関係を大切にしながらしっかりと営業業務に向き合えます。ノルマや新規飛び込みはなし。 ■このポジションの魅力 ◇経営者層と直接関わり、課題解決を支援できるやりがいのある仕事です。 ◇税務や会計の専門家とチームを組みながら、実務を通じて専門知識を身につけられます。 ◇経験を積むことで、法人の営業戦略やサービス設計にも携わるチャンスがあります。 ■働く環境 ◇このポジションが所属するのは、当法人内でも新しく立ち上げたクライアント対応を行うカスタマーリレーションズ部（CR部）です。 ◇既存の枠にとらわれず、業務フローや仕組みを整えていくフェーズのため、主体的に考え、行動できる方を歓迎します。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆不動産・保険・証券営業経験者歓迎/貴重な上場フェーズを経験できる/天神ビックバンなど人気エリア福岡の優良物件を多く保有◇◆ 〜上場目前。次のステージを共に創る〜 当社は、九州発・東京渋谷に本社を構える不動産ベンチャー。 現在、上場を目指し、事業・組織ともに急拡大中。 福岡の優良物件を中心に、高入居率99％の管理力と紹介中心の営業スタイルで信頼を獲得しています。 ■職務内容： 投資用マンションの提案営業をお任せします。 お客様は上場企業勤務や公務員など、安定した収入層が中心。 資産形成のパートナーとして、長期的な信頼関係を築く営業です。 ■詳細： ・紹介による新規顧客対応 ・投資用マンションの提案・契約業務 ・購入後のフォロー（物件管理は自社にて内製化） ・提案資料の作成・経済情報の提供 ■魅力： ・完全紹介型営業：飛び込み・電話営業なし。信頼構築が成果に直結 　★入社2年目未経験の女性が1ヶ月で10件販売した事例も ・年収1,000万円超も可能：実力主義でインセンティブが明確 ・多角的な事業展開：美容・福祉・民泊など、出口戦略も豊富 ★毎月の固定給に加え成約に応じた歩合(9〜33万円/件)・月間優秀賞(15〜100万円以上)・年間優秀賞(10〜30万円)を支給 ※不動産業界経験者に限らず、保険営業経験者、太陽光パネル営業経験者など他業界の方も歓迎です ■今後のビジョン ・上場に向けた準備： 上場を目標に、社内体制の整備や企業価値向上に取り組み中です。 年間成長率18％を維持しながら、事業の質と量の両面で拡大を目指します。 ・事業の多角化と新規領域への進出 不動産事業を基盤に、美容・福祉・民泊などの新規事業へ積極的に展開。 すでにホールディングス化を実現しており、グループ全体でのシナジーを活用します。 ・海外投資家向け営業の強化 中国・台湾の富裕層を中心に、インバウンド投資需要に対応する専任チームを設置。文化・商習慣の違いを理解した営業活動により、海外市場での信頼獲得を目指します。 ・「ギブの精神」に基づく長期的な顧客関係の構築 「まず、ひたすらギブをする」という代表の理念のもと、顧客との信頼関係を重視。顧客の子供世代まで繋がるような、長期的な関係性を築く営業スタイルを推進していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 ■不動産売買仲介営業（リーダー候補） 圧倒的な集客力を誇る当社で不動産売買仲介のマネージャー候補として、メンバーへのノウハウ共有、組織活性を担います。 SNS広告を駆使した100％反響営業のため、効率的に稼げる仕組みが整っています。 ＜配属先情報＞ ベンチャー企業のためここから拡大予定。 今後のポジションも増加予定のため、中核人材としての活躍を期待しています︕ 【具体的には】 ■不動産購入検討者への反響営業・コンサルティング ■オンライン・対⾯での物件案内や商談、資⾦計画 ■住宅ローン手続き、契約実務全般 ■管理職候補として若手育成や営業ナレッジ共有、プロセス改善提案 ■月50件の反響を安定供給し、事務が契約書作成や決済業務を担う分業体制で営業に専念可能。検討初期顧客に特化し高成約率を実現 ＜成約率について＞ 月50件反響/人×反響成約率約10％×12％のインセン支給 ※未経験入社も含めた当社の平均のため経験者であれば成約率は更に高め 【会社概要】 当社は、デジタルマーケティングを強みに不動産売買仲介事業を展開しています。 最大の特徴は、自社でメタ広告（Instagram等）やアフィリエイト広告を運用し、圧倒的な集客力誇っている点です。 ＜想定年収〜2000万円も可能＞ ■売上の12％を毎月還元する高還元率が魅力 ■SNS広告を駆使した100％反響営業のため、効率的に稼げる仕組みが整っています ■早期にリーダー、マネージャーへの昇格を期待しています ＜求人の魅力＞ ■完全反響営業：広告からの問い合わせに対するインバウンド営業のため、営業担当は「提案」に100％集中できます。 ■還元率の高さ：売上の12％を毎月還元するインセンティブ制度により、入社1年目から高年収を実現するメンバーも珍しくありません。上限なしのため、2000万円プレイヤーも目指せます。 ■若手が主役の環境：29歳以下の採用を強化しており、同年代の仲間と切磋琢磨しながら成長できる環境です。 ■ワークライフバランス：火水休みの完全週休2日制に加え、残業は月平均20時間程度。10時始業のため、朝の時間を有効活用できます。宅建資格の取得支援や時短勤務の実績もあり、腰を据えて長くキャリアを築いていける体制を整えています。急成長中の当社で、新しい不動産営業の形を一緒に作っていきませんか。

【大手取引有り／化粧品ODMメーカー／既存中心・お客様の商品（化粧品）をブランドコンセプトから共創／ご経験に合わせたOJT研修／WLB◎残業月20H・転勤無】 ■職務詳細： 大手〜中小の化粧品を取り扱うメーカー様、化粧品の処方を含めた企画提案を実施頂きます。提案が採用されると商品化、製造、販促フォローなど、全体をコントロールいただきます。 ブランドコンセプトからの上流からの提案が行えるやりがいある仕事になります。企画／制作／デリバリーそれぞれのチームと連携して仕事を進めていきます。 〜仕事の流れ〜 【ヒアリング】「どのような商品を作りたいか」をヒアリング 【企画・提案】企画担当者と連携し、予算や世の中の流行などから検討・提案 【受注】提案内容にご納得いただけたら、具体的な仕様を決定。 【生産段階】制作担当者と連携し、滞りなく進むように進捗管理を実施 【納品・アフターフォロー】お客様の手元に届いた後もサポートを実施 ■担当エリア： 担当エリアは全国ですが、メインは京阪神・東京です。 東京へは月に３回程度、日帰り〜１泊の出張ベースでの営業活動となります。 ■営業スタイル／担当案件数： 週２日で訪問商談を実施しており、商談の８〜９割が対面での実施となっています。担当案件数は年間で20案件ほどです。 飛び込み営業は行っておらず、展示会や当社HPからの問い合わせ、ご紹介いただいたお客様への対応を中心に行っていただきます。 ■組織構成： 事業部全体で25名ほどが在籍し、営業／企画／制作／デリバリーの４つのチームに分かれています。 ■本ポジションの魅力： 【エンドユーザーの心の豊かさ】を実現することがミッションで、しっかりとお客様と向き合うことが可能です。 複数企業のブランドで製品開発に携わることができます。 ■他企業様との違い： 敏感肌向けの処方を得意としており、皮膚トラブルが少ない点をご評価頂いております。また、社内研究開発チーム含めた対応力総合力で顧客の要望に沿うまで対応するため、難易度の高い案件の受注につながり、そのノウハウが社内に蓄積される良い循環が起こっています。化粧品業界は、景気の影響を受けにくい業界とされており、高利益率・インバウンド需要増の背景から、今後も成長していく業界の１つです。

■業務概要： ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインが提供する契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。 契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多いです。 しかし、導入後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。 導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期より深掘りした提案を実施しています。 導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの「契約」に関する課題解決を実施し続けることが重要です。 ■業務詳細： ・企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う ・企業の意思決定プロセスの理解や特定をして製品導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める 等 ■ポジションの魅力： ◎新規事業の立ち上げの経験を積むことができる ◎立ち上げメンバーとして様々な部署と連携をして業務を進めるため、営業以外の知識を身につけることができる ◎販売方法などをご自身で考え、汎用化する経験を積むことができる ■募集部門の紹介： 急成長をするクラウドサイン事業において、事業戦略の立案と実行を担う部門に属します。「取引プロセスのDXプラットフォーム」を目指す上で、外部パートナーとの業務提携やM&Aをはじめとしたアライアンスを通じて、既存事業の強化など新たなビジネスの創出やその立ち上げに取り組んでいます。 クラウドサインレビューチームではマーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、契約書AIチェックSaaSや契約書管理SaaSを活用したお客様のDX推進に関する提案を行っていただきます。 変更の範囲：会社のすべての業務

〜補助金申請など企業の成長を支援する実行型コンサルティングを提供／転勤無〜 ■求人概要： 会社経営に興味があり、管理職経験がある高度人材を募集 ■職務内容詳細： ・営業資料の作成、金融機関向け勉強会の講師、商談、事業計画書の作成など主要業務全般 ・部下の教育・管理 ・営業資料の作成 ・公募要領※を読み解き、難しいことをわかりやすく説明・表現する資料の作成（※主に経済産業省が実施する公的補助事業のルールブック） ・勉強会講師（入社1年のスタッフもやれています） ・金融機関の営業担当者向けに補助金の概要や当社のサービス内容の説明 ・商談対応： 金融機関など、提携先企業からの紹介で見込み客に訪問 サービスや補助金制度の説明を行い契約を獲得 ・事業計画書の作成： 顧客にヒアリングを行い、提案も交えながら事業計画書を作成 ■仕事の特徴： インバウンド営業：銀行や士業、機械商社、顧客からの紹介で顧客訪問 長期的な関係構築：顧客満足度が高く「ありがとう」と言われる仕事 補助金初心者も歓迎：わからないことはいつでも質問できる環境、丁寧にレクチャー ■当社の魅力ポイント： ・補助金申請支援に特化 ・経営者自身がコンサルタント経験あり ・20名以上の専門家が所属するコンサルタントコミュニティ「FIRE」運営 ・高成長率の組織形態 ・金融機関と業務提携、最新情報を入手可能 ・未経験からスペシャリストに成長 ・中小企業診断士として高収入を実現 ・経産省や農水省などの補助金申請支援 ■中小企業診断士コミュニティ「FIRE」： ・独立診断士や企業内診断士が在籍 ・各業界の最先端で活躍する人材が集結 ・ArrowSのお仕事をお任せするビジネスパートナー ・合宿や飲み会などで築く人脈 ■当社について： 中小企業診断士を中心とした専門家チームによる経営コンサルティング会社で、補助金申請支援をはじめ、集客・育成・採用・融資・海外販路開拓・M&Aなど幅広い分野で中小企業の成長を支援しています。事業計画書の作成から申請、採択後の事務手続きまでを一貫してサポートし、企業が本業に集中できる環境を提供。「困去る（こんさる）」という登録商標のもと、申請業務を代行し、高い採択率を誇ります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自社新規SaaS・PaaSサービス営業／toC向け大型案件多数/スピード感のある社風/課題解決力・企画力が身につく〜 クラスメソッドグループの新規事業である「prismatix」シリーズの営業活動全般をご担当いただきます。 ◆募集背景 事業好調に伴う増員募集となります。現在大手企業中心に導入が進んでいる自社製品「prismatix」ですが、今後サービス内容の拡充や中堅中小企業への拡大を図り、営業メンバーを募集します。 ◆製品「prismatix」 「prismatix」は、スターバックスジャパン様や良品計画様でご利用頂いているOMO / ECを実現するためのプラットフォームです。お客様がオンライン・オフラインを意識せず、一貫して商品・ブランド体験を実現できる設計となっております。また、新サービスとして会員/クーポン/ポイント基盤として「fannaly」の提供を開始しており、共にお客様と顧客企業のエンゲージメント向上施策を支援出来る点が特長となっています。 ◆業務内容 顧客開拓（リード獲得や紹介などインバウンド型が多い）〜受注までがミッションです。 実際の業務では、顧客企業の課題確認およびプロダクトチームへのフィードバック、仮説と提案方針の作成、顧客の組織攻略と関係作り、提案書の作成、価格や契約条件の調整、クロージング活動、既存顧客へのフォローアップまでをご担当いただきます。 顧客は一定レベル以上のデジタル化が進み、従来のパッケージやスクラッチ開発では限界を感じ、次世代の仕組みを模索している大手企業。およびお客様とのエンゲージメント強化を模索しておりテクノロジーを活用して実現したい中堅中小企業となります。 期間は3か月〜1年以上の長期案件が多く、訪問およびオンラインを活用して商談を実施しています。顧客の課題に伴走的に向き合うことが可能です。 ◆得られるもの ・一定レベル以上のデジタル化が進んだ顧客に対して、事業推進を支援する貴重な機会が得られます。 ・関係者と連携して、テクノロジーを駆使したサービスを提供するという付加価値の高い仕事に挑戦できます。 ・新規事業のため、営業手法の型化やチーム作りを含め、事業拡大・推進に直接携わることが可能。 ・意思決定が速く、挑戦を積極的に応援する社風のため、幅広いキャリアパスを描けます。 変更の範囲：会社の定める業務

【業界トップクラスのSaaS予約システムを運営！平均年齢30歳の若手活躍企業です！／顧客数増加のため営業体制の強化】 ■業務内容： スパ、リラクゼーションサロン、治療院への集客・顧客管理におけるソリューションセールスをお任せいたします。今回のポジションは商談獲得から提案まで一気通貫で行って頂くポジションとなります。業界トップクラスの「予約管理システム ワンモアハンド」「電子カルテ カルッテ」を利用中の既存顧客へのクロスセルが7割、インバウンド対応の新規営業が3割となります。 ■具体的な業務内容： ・広告や自社サイト経由での新規導入や導入検討をされているお客様のお問い合わせ〜提案 ・既存顧客に対して現状の課題をヒアリングし、解決に向けた提案（そのうえでアップグレードの提案なども行います） ※新規顧客３割、既存顧客７割のイメージです ■組織／採用背景について： この度営業組織の編成があり、新体制となったため増員に向けた募集となります。現在組織の中ではリーダー１名、メンバー４名が活躍しています。売り上げ増加並びに取引顧客の増加に向け、より一層顧客に向き合い深耕を深める必要があるため、新たに体制を整えました。 技術者＝経営者であるリラクゼーションの業界では、経営者がビジネスに対する知見を育む場に限りがある状況で、技術力の向上にしか関心が無い経営者も多くいらっしゃいます。そんな経営者の方へシステムを使いながらアドバイスできることが同社の大きな優位性であるのと同時に、選ばれている理由でもあります。 ■ポジションの魅力 ・経営者に対しての営業や顧客折衝経験を積むことが出来ます。 ・特定領域への実績が多いため、製品を販売するだけでなく業界の課題やニーズに対して多様なご提案を行うことが可能です。 ・顧客データを活用した新しい成長産業へのビジネスモデルの開発・推進にも携わることが可能です。 ■キャリア・働き方／会社について： ・将来的なキャリアパスも多岐に渡り、企画・広報・人事など実績有。 ・月平均残業15時間。入社直後は難しいですが将来的には時短勤務可能。 ・産休、育休後も同じ待遇で勤務でき、キャリアアップも目指せます。 ・20代5割、30代5割と平均年齢30歳の若手活躍企業です！ 変更の範囲：会社の定める業務

〜全国各地のご当地お土産（食品）のルート配送営業／サポート体制◎／個人ノルマ無／転勤無／商品企画にも挑戦できる◎／まもなく創業100周年／平均勤続年数10年以上の優良企業〜 ■採用背景： 今後のインバウンド需要の高まりに対応し、体制強化を図るための採用です。土産売店・観光地などの既存お取引先に商品を納品するルート配送兼営業業務をお任せします。 ■職務詳細： ◇配送業務 担当取引先15〜20社のうち、一日5〜10社に納品を行います。決められた配送ルートに沿って巡回して頂きます。納品先は、動物園やホテル、道の駅、高速道路のSA・PAなどです。担当ルートによりますが、１日の走行距離は30km〜200kmです。 ◇営業業務（受注対応、商品の管理、商品の提案、売り場づくりの提案） 納品時に商品の在庫や賞味期限のチェックをしていただきながら陳列を行います。お客様のご要望や困りごとを聞きながら新商品や季節商品などのご提案、売り場づくりをしていきます。（※飛び込み営業やノルマなし） お打ち合わせ相手は土産売店・観光地などの固定得意先の責任者・店長が多く、週2〜3回同じ取引先に出向くため、地域の特性を学びながら無理なく関係性を構築できます。 ■入社後の流れ： まずは先輩に1か月間のOJTで同行し、納品業務から覚えて頂きます。 仕事に慣れたら、新商品の発売に合わせてご案内や受注発注などの営業業務へ挑戦し、ゆくゆくは担当地区を持っていただきます。 ★商品企画について：（年に１〜2回程度） お客様との商談や何気ない会話の中で得たアイデアや要望をもとに、商品企画部と協業して商品化に携わることができます。 ■やりがい： 商品企画部のサポートのもと、新商品の開発・企画に携わる機会もあり、自分の好きなアニメ・エンタメ・スポーツなどの「推し」を活かした商品づくりに挑戦もできます。 ■組織、環境： 熱海営業所：営業11名。事務2名。 ■魅力： 日本を代表するキャラクターやゆるキャラの商品化ライセンスを取得しています。自社工場で企画から製造販売まで一貫した体制を持ち過去最高売り上げを連続達成し、業績は好調です。 ■こんな方にお勧め！ ・観光地に足を運びながら地元の魅力を発信したい方！ ・ドライブが好き 変更の範囲：会社の定める業務

〜全国各地のご当地お土産（食品）のルート配送営業／サポート体制◎／個人ノルマ無／転勤無／商品企画にも挑戦できる◎／まもなく創業100周年／平均勤続年数10年以上の優良企業◎〜 ■採用背景： 今後のインバウンド需要の高まりに対応し、体制強化を図るための採用です。土産売店・観光地などの既存お取引先に商品を納品するルート配送兼営業業務をお任せします。 ■職務詳細： ◇配送業務 担当取引先15〜20社のうち、一日5〜10社に納品を行います。決められた配送ルートに沿って巡回して頂きます。納品先は、水族館や道の駅、高速道路のSA・PAなどです。担当ルートによりますが、１日の走行距離は30km〜200kmです。 ◇営業業務（受注対応、商品の管理、商品の提案、売り場づくりの提案） 納品時に商品の在庫や賞味期限のチェックをしていただきながら陳列を行います。お客様のご要望や困りごとを聞きながら新商品や季節商品などのご提案、売り場づくりをしていきます。（※飛び込み営業やノルマなし） お打ち合わせ相手は土産売店・観光地などの固定得意先の責任者・店長が多く、週2〜3回同じ取引先に出向くため、地域の特性を学びながら無理なく関係性を構築できます。 ■入社後の流れ： まずは先輩に1か月間のOJTで同行し、納品業務から覚えて頂きます。 仕事に慣れたら、新商品の発売に合わせてご案内や受注発注などの営業業務へ挑戦し、ゆくゆくは担当地区を持っていただきます。 ★商品企画について：（年に１〜2回程度） お客様との商談や何気ない会話の中で得たアイデアや要望をもとに、商品企画部と協業して商品化に携わることができます。 ■やりがい： 商品企画部のサポートのもと、新商品の開発・企画に携わる機会もあり、自分の好きなアニメ・エンタメ・スポーツなどの「推し」を活かした商品づくりに挑戦もできます。 ■組織、環境： 千葉営業所：営業６名。事務２名。 ■魅力： 日本を代表するキャラクターやゆるキャラの商品化ライセンスを取得しています。自社工場で企画から製造販売まで一貫した体制を持ち過去最高売り上げを連続達成し、業績は好調です。 ■こんな方にお勧め！ ・観光地に足を運びながら地元の魅力を発信したい方！ ・ドライブが好き 変更の範囲：会社の定める業務

【未経験から製品開発へ挑戦可能！◆大手スーパーや商業施設で製品が活用／生活に身近な製品に携われます◆月残業20h以下／年間休日126日／転勤無し／有休取得率82.7％◆創立67年以上の照明のパイオニア】 ■業務概要： 大手を含むショーケースメーカー等に向けて、施設用の照明の設計・開発・製造・販売を行う当社にて、製品開発メインに幅広い業務をお任せ致します。 ■業務内容： ◎照明や付帯設備の設計・開発（機械／電気）を担当（新製品・既存製品の割合は半々） 設計業務に関しては、設計業務の6割程度は協力会社へアウトソーシングしているため、仕様検討などの上流工程をメインにお任せします。 ◎デザインや性能など試作と評価を重ね、品質保証部門や工場部門と連携し製品化に繋げます。 ◎営業と同行しお客様先や協力工場へ仕様の打ち合わせのために国内および海外出張が月1回程あります。国内の近郊の場合は日帰りがメインとなります。 ◎製造、購買、品質保証部との連携など幅広い業務がありますが、これまでの経験や特性に合った業務から少しづつお任せいたします。 ■教育体制： まずは製品について学んで頂きます。OJTの他に通信教育や外部講習などで知識や技術を付けた後に営業への同行を行い顧客ニーズ理解を深め、個人に合わせ開発業務をお任せしていきます。 ■就業環境： 50代部長、40代男性、30代男性、20代女性の計4名構成。 ■魅力／製品について： スーパーマーケットや商業施設のショーケースをメインに商業施設で使用されています。インバウンド需要によりドラッグストアやホテル領域での引き合いが増加するなど当社の製品は様々な場面で使用されています。 大手企業でも活用されており、自身が携わった製品を実際に目にすることができるため、やりがいを感じやすいことも特徴です。 〜さまざまな場所で活躍する当社の照明〜 ◎大手コンビニ・スーパーの冷蔵・冷凍庫用の照明 ◎某国際空港ターミナル駅の間接照明 ◎有名大型商業施設の屋外看板照明 ※詳しくは下記URLをご覧ください。 http://www.prince-d.co.jp/showcase/index

◆深刻な社会課題をIT/人材で解決！大手をはじめ2万社以上の事業者が導入／柔軟なキャリアパス／急成長中の業界大注目企業◆ ＼こんな方におすすめ／ ◎若いうちにスキルを身に着けてキャリアアップしたい ◎社会貢献性が大きい領域で働きたい ◎明確な評価制度のもとで頑張った分だけ稼ぎたい ■概要： 当社は、物流、製造、建築などインフラを支えるノンデスク産業向けに複数サービスを展開しています。 本ポジションは、経営者・採用責任者から採用課題をヒアリングした上で、企業にあった適切な商材をご提案します。経営層と同じ視点で提案し、深刻なドライバー不足を解決する影響力の大きな仕事です。 ■業務内容： ・新規アポイント取得（インバウンド・アウトバウンド） ・採用課題のヒアリング ・最適な求人広告のご提案（電話商談・訪問アポイント取得） └自社の力で母集団形成することに興味をお持ちのお客様に対し、採用課題やご予算に合わせた提案をします。 ・施策の実施〜効果検証〜フォロー ■ポジションの魅力〜複数プロダクトを取り扱う、無形商材のソリューションセールスのプロフェッショナルを目指せる！〜 求人広告をメインの商材としていますが、当社にはそのほかにもさまざまな商材があります。 人材紹介、SaaS、HP制作、動画制作、損害保険など、多種多様な商材を顧客課題に応じて巧みに提案していきます。 企業ごとに採用課題は異なり、型にはまったルーティーンな営業ではないので簡単ではありませんが、だからこそ提案力はもちろん、人間力も急速に養えます。 ■キャリアパス： グレード制を採用しており、グレードに応じた目標設定・評価を実施しています。入社半年以内に40％、1年以内に90％の人が昇進しており、20代でマネジメントをしている社員もいます。 プレイヤーエキスパートになるコースや、企画・マーケ職種への挑戦、他事業部への異動など、志向性に合わせたキャリアが叶います。 変更の範囲：営業、管理、企画、新規事業開発、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

【未経験歓迎◎ウォーターサーバーの販売員など、未経験から活躍実績多数です／年休120日・フレックス／個人ノルマ無し・反響営業100%／有名イベント案件多数／レンタル業界No.1の自社開発POSレジシステム】 ■業務内容： 当社が展開するクラウドPOS管理システム「CASHIER」のイベントレンタルサービスを顧客へ展開いただきます。業績拡大による増員募集となります。イベント領域での国内トップシェアを誇るPOSレジに裁量大きく携わることが出来ます。 ■業務詳細 ・インバウンド／既存顧客／紹介顧客へのサービス提案 ・顧客の用途に応じたPOSシステムの端末設定 ・端末の発送 ・当日の運用サポート（イベント現地対応有） ※インバウンドの問い合わせや既存顧客および顧客からの紹介に対しての反響営業となります。新規開拓業務は発生しません。 ※チームで個人ノルマ等はございません。 ※クライアントは、大規模コンサートの運営会社や、イベントにブースを設置する大手メーカー、限定イベントのポップアップショップなど様々です。 ■入社後のサポート 入社後は製品知識等を覚えていただいた後、イチから丁寧にOJTを実施します。前職ウォーターサーバーの販売員、ガス会社のカスタマーサポートの方なども当社で活躍しておりますので、未経験からでもご安心ください◎ ■組織構成： 現在計3名（20~30代）のメンバーで構成されます。 個人ノルマは無くチームで予算を追っていくため、チームワークを最重視しております。 ■導入実績： ・大日本印刷株式会社様…某漫画作品の連載記念イベントに導入。現金決済とクレジット決済でお支払い対応を分ける運用を実施しスムーズな運営を実現。 ・株式会社メディコム・トイ様：チケット制の物販イベントにて、お客様の購入情報の管理を一元化し「会場で商品を購入されたお客様に後日商品を発送したい」という要望を実現。 ■「CASHIER」： POSレジを中心とし、デジタル時代のあらゆる販売形態に対応したマルチチャネルPOSレジプラットフォームです。スポーツメーカーやアパレル、テレビ局等、幅広い業種で多くの導入実績を誇ります。イベント・エンターテイメント領域では年間2000件へ導入、国内トップクラスの実績を誇ります。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇教育・研修・学習デジタルソリューションサービスを提供するネットラーニンググループ／組織のダイバーシティ・マネジメント／時代に求められるコンサル(多様な人が働きやすい経営体制・文化・制度作り)／月平均残業5~10Ｈで働きやすい環境 ■業務概要 注目が集まる組織のダイバーシティ・マネジメント。SDGsの取り組みにも不可欠で経営パフォーマンスに大きなインパクトを与える業務です。 キャリアと育児の両立支援、働き方改革、仕事と育児・介護治療の両立支援、キャリア開発などをeラーニングや研修、コンサルティングを通じて支援します。 ■業務の特徴 ・新規：既存…2：8 ・1週間のアポイント数は6〜8件程 ※新規はメール問合せ、公開セミナーやメディア露出からのインバウンド。取引企業であっても新規サービスの場合は新規の扱いとしています。 ・営業先…300名以上の中小・大手企業向け。役員や人事、ダイバーシティ推進担当の方と商談、1営業／約50社を担当 ■提案内容例 ・各企業が抱える「ダイバーシティ経営への課題の根幹」の深堀り、ヒアリング→課題設定 ・同社として提供できるソリューションを課題に合わせてカスタマイズして提供 ＜ソリューション例＞ プラットフォームサービス、eラーニング、セミナー／研修、コンサルティング、ハンドブック、その他（研修動画制作、研修PPT制作、社内サイト制作） ■当ポジションの魅力 ・平均残業月5~10Hとメリハリをつけて働く事が出来ます。 ・女性の活躍状況やダイバーシティ＆インクルージョンの必要性が重要な企業課題となった今、ニーズが伸びている市場で活躍頂けます。 ・グループのプラットフォームを活用する事が出来る為、少数精鋭でもパフォーマンスに繋げる事が出来ます。 ■時代背景・やりがい ＜今女性活躍や、ダイバーシティ・インクルージョンが求められる背景＞ 時代の変化に伴い、今や「有価証券報告書」や「コーポレートガバナンス報告書、CSR報告書には女性の活躍状況やダイバーシティ＆インクルージョンの方針を明記しなければいけなくなりました。顧客が既に認知している顕在化した課題はもちろん、コンサルティングのプロとして潜在化している課題にアプローチし、組織変革を肌で感じられる事が醍醐味であり、社会変革につながる点がやりがいになります。 変更の範囲：会社の定める業務

■既存顧客メイン！顧客深耕に集中できる環境 ■ご要望を汲み取り信頼関係を気付いていく営業スタイル ■インバウンド・防災意識の高まりで需要拡大中の業界！ ■業務内容 既存顧客へミネラルウォーターの営業活動、企画提案、ラベルデザインをお任せします。 顧客はホテル、専門商社、大学など、既存顧客が約90％、既存顧客の紹介が10％程度で、飛び込みやテレアポはありません。 基本的に各商社さんと折衝しながら出荷・納品まで関わっていただきます。 （例：ホテル向け・・アメニティ商社様／防災向け・・防災用品商社様） （1）各商社様からいただいた問い合わせ対応（ニーズ確認、見積もり発行） ※「○○向けにこんなお水が欲しい」「いつまでに○○個必要」等に対して具体的な商品・見積もり提案をいただきます （2）お客様要望詳細をヒアリング （3）納期、数量、ラベルデザインなどの手配 （4）製造工場との打ち合わせ （5）出荷・納品 定期訪問によりイベントや催事などの情報をヒアリング、納品方法や数量の調整を行っていただきます。新規提案では、ラベルデザイン〜納品まで一貫して関わっていただきます。オープンキャンパスや、企業催事、ホテルのお客様用など自社ブランドとして様々な用途でご利用いただいてます。 ※一都三県のお客様が大半です。 ■組織構成・就業環境 責任者(1名)、マネージャー(1名)、リーダー(2名)、スタッフ(3名) 責任者以外は皆女性です。 ・事務職や商業施設の受付、販売接客などの出身者なども活躍中 入社後は上長と共に同行しながら徐々に業務を覚えていただきます。 いきなり一人で業務をお任せするようなことは想定しておりませんのでご安心下さい。 ■ミネラルウォーターについて 健康意識の高まり、「水を買う」文化が強い海外からの旅行者が増えていること、震災等の防災意識の高まりから拡大中の業界です。新規顧客についても既存顧客からの紹介がメインで引き合いが増えています。 ■事業部について ・大学でのシェアは高く、オープンキャンパスや学内の自販機用商品などで好評をいただいています。災害備蓄用の保存水も取り扱っており、通常5年保存のところを7年の保存が可能なため官公庁・自治体からのオーダーも増えてます。 変更の範囲：会社の定める業務

【★急成長SaaSの新たなセールス部門の立ち上げ】メイン事業を加速させる新たな成長エンジンの構築 ★今話題の不動産テック：解約率0.8%、膨大な不動産データから最適な賃料の決定や資料作成を一瞬で完結できる圧倒的なシェア率を誇るサービス ★少数精鋭で仕事の幅を広げられるチャンスは無数 ★代表は元クックパッド副社長兼COOで会社の成長と上場に貢献 ■職務内容： 3100社以上が利用するメイン事業のＡＩ賃料査定システム「スマサテ」の新規開拓を目的とした新たなセールス部門の立ち上げメンバーを募集します。 （1）ターゲット選定→（2）リード獲得→（3）セールス→（4）クロージングまでのフロー全体をチームで企画・実行して頂きます。 ※分業制で限られた役割ではないため、すべての顧客体験にかかわることができ、より事業全体の成長を実感することが可能です。 ■業務概要 主にメインプロダクトのインサイドセールスやフィールドセールスを担当して頂きます。 製品を褒めて頂き感謝されることが多く、提供している価値をダイレクトに感じることができます。 少数精鋭の組織なので仕事の幅を広げるチャンスも無数にあります。 ●入社後の中心業務 メインプロダクトのAI賃料査定システム「スマサテ」の事業拡大を担っていただきます。 ・無料会員顧客に対するリサイクル施策、営業 ・新規顧客開拓のための各種施策の立案と実行 ・新規顧客開拓のための営業組織の立ち上げ等 ●段階を追って役割を拡大 ※ご本人の希望や会社の状況に応じて役割を広げて頂きたいと考えています。 ・セミナー等のリード獲得の企画立案と実行 ・広報、マーケティング活動の立案と実行 ・インバウンド顧客に対するインサイドセールス ・中規模以上の顧客に対するフィールドセールス等 ■サービスの優位性： スマサテは当社が提供するAI賃料査定システムです。本システムは不動産業界で圧倒的シェアを誇り、導入社数3100社以上、解約率0.5％と大変低いレートとなっています。また弊社独自に取得した大量のデータにより、誤差率の指標となるMERは1.4％と世界最高水準です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜働く人と組織の課題解決をサポートする2つのプロダクトを提供／営業企画やマネジメントへチャレンジ可！残業月平均20時間・フレックスで働き方◎〜 ■採用背景： 当社は「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、置き型社食「オフィスおかん」や従業員サーベイ「ハタラクカルテ」といったサービスを通してクライアントの働く人と組織の課題を解決しています。 導入拠点数は3,000拠点を超え、今後より多くのお客様にサービスを提供するために、中小規模クライアント向けセールス部門の体制強化を進めており、主力メンバーとしてご活躍をいただける方を募集しております。 ■ポジション概要： 多種多様な業界の中小規模のクライアントに対し、組織・人・労働環境にまつわる課題を解決するためのソリューション提案を行って頂きます。 オフィス周辺にレストランがない、夜勤など変則的な労働環境であるなど、社員の健康に心配や不安を抱える経営者を相手に、労働環境改善に向けた課題のヒアリングと提案を進めていただきます。 ■具体的な業務： ・新規顧客との商談実施(1人あたり月60件程度) ・顧客の課題仮説構築とヒアリングに基づいた提案資料作成 ・受注に向けたフォローアップ・情報提供・関係構築 ・顧客管理システムを活用した案件進捗管理と戦術策定 ※商談はインサイドセールスが設定したインバウンドがメインです。 ※現在の組織はマネージャー以下5名で構成されています。 ■行動指標 KGI：新規MRRの増加 KPI：商談実施数と受注率 ■ポジションの魅力： ・ほとんど全ての人が日常に接点をもつ「食」を切り口にしており、導入後に活用いただきやすいサービスです。一方で単なる食事サービスではなく、健康経営の推進から社内コミュニケーションの活性化、そして生産性向上まで、企業が抱える様々な課題解決に貢献する社会的価値の高いプロダクトです。 ・まだまだ少人数かつ若い組織のため、仕組化（営業企画）やマネジメントなど、セールスだけではない次のキャリアへのスムーズにステップアップを得やすい環境です。 ・「働く人のライフスタイルを豊かにする」ミッションドリブンな経営・メンバー採用を行っており、顧客志向や社会貢献を全社で追い求めながら成果にコミットするカルチャーです。

【わずか13坪の小さな焼肉店からスタートした当社。順調に店舗数を拡大し、ニューヨーク、台湾など海外にも進出！新ブランドも続々展開中！】 ■ポジション概要： 「大阪焼肉・ホルモン ふたご」「大阪餃子専門店 よしこ」等の加盟店開発をメインとして下記業務をお任せします。 ★加盟開発は今後出店を加速していく当社において、中核となる事業のひとつに据えています。店舗開発マネージャー候補として、事業の推進に大きく貢献いただける仲間を新たに募集いたします。 ■新フランチャイズモデル「FIP×店舗リースモデル」について： 飲食店経営のハードルを下げる新たな投資型フランチャイズモデルです。設備投資や出店資金は提携企業が負担し、店舗運営は当社（FTG Company）が担当するため、加盟者はオーナー業に専念できます。これにより、飲食業への参入が容易になります。また、5年間の契約期間満了後には、FTG Companyが店舗を買い取るため、インカムゲインとキャピタルゲインの両方を得ることが可能です。 ★特徴1：店舗運営不要、労務リスク不要 ★特徴2：通常コスト1/3以下で開業可能 ■業務内容： 【1】加盟店営業 ・Webを利用したインバウンド営業 ・FCイベント出展、ブースでの説明 ・資料請求・問合せからのアプローチ 【2】マーケティング ・直営店等のデータを元にエリアリサーチ ・収支シミュレーション、各種資料の作成 ・加盟店オープンに向けたオーナーへの説明や交渉 【3】加盟店管理 ・売上データ管理 ・本部業務担当者と打ち合わせを行い収益向上への各種取り組み ・その他FC加盟店のアフターフォロー ■当ポジションの魅力： ◎自分で裁量権を持って仕事ができます。新しい施策の提案や、自身の目指しているものに向けての必要な取り組みなど、意見が通しやすい雰囲気です。 ◎結果が数字として現れてくる部門であり、自身で考えて行動するからこそ、やりがいを感じていただけます。 ■キャリアパス： 加盟開発チームにおいて、将来的にはマネジメントのポジションを担っていただきたいです。自身のやりたいことを提案し、自らキャリアポジションを作っていく風土がございますので、加盟店を拡大して頂く中で、ぜひ進みたい道を見つけていただければと思います。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 自社開発システム、ERPパッケージ「WAOシリーズ（https://www.chepro.co.jp/kensetsu-wao/system）」の提案営業をお任せします。当社のシステムは幅広い業務をカバーしているため、最適なシステムの提案を行いお客様の課題改善へ繋げて頂くことがミッションです。受注して終わりではなく、お客様へシステムの導入が完了するまでが本ポジションの役割となります。受注後、プロジェクトが開始すると事務局として、お客様との信頼関係を構築しながら、製品の導入が完了するまで関わって参りますのでプロジェクトが完了したときのやりがいは非常に大きなものです。 ◆具体的には… ・インバウンド対応（問い合わせ対応） ・提案書、見積書の作成 ・製品紹介 ・お客様へのヒアリング ・契約書の取り交わし ・他部署間との連携 ・スケジュール管理（納品／検収） ■業務の特徴： ・お電話などから問い合わせを頂いた企業様に対して、製品説明、ニーズのキャッチアップ、当社システムの最適な提案、見積、受注、契約と進めて頂きます。 ・受注後は技術メンバーに引継ぎますがお客様に製品の導入が完了するまでの窓口担当として、定例打合せなどを実施しながらお客様のサポートをお願いいたします。 ・エンドユーザーからの直請け案件のみとなり、顧客折衝能力が身に付きます。大規模案件であれば、システムが導入完了するまで数年掛かるため、中長期的にお客様の課題解決に向けて取り組むことが可能です。世界で特許を取得している弊社だからこそ、大規模システムの導入へ携わり、プロジェクトの推進力を身に付けることが可能です。 ■モデルスケジュール： 午前）お問い合わせ対応→予約を頂いたお客様の課題ヒアリング 午後）資料作成（提案書、見積書）→プレゼン→定例会／キックオフ会議の参加→会議議事録作成 ■入社後のサポート体制： 研修期間を通して当社製品の理解から行っていただきます。先輩社員に付いて指示を受けながら一緒に行動して1つ1つ業務理解に努められます。 ■キャリアパス： IT業界の営業スペシャリスト、専門知識を蓄えコンサルティングやPMOとしてのキャリアもございます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 自社開発システム、ERPパッケージ「WAOシリーズ（https://www.chepro.co.jp/kensetsu-wao/system）」の提案営業をお任せします。当社のシステムは幅広い業務をカバーしているため、最適なシステムの提案を行いお客様の課題改善へ繋げて頂くことがミッションです。受注して終わりではなく、お客様へシステムの導入が完了するまでが本ポジションの役割となります。受注後、プロジェクトが開始すると事務局として、お客様との信頼関係を構築しながら、製品の導入が完了するまで関わって参りますのでプロジェクトが完了したときのやりがいは非常に大きなものです。 ◆具体的には… ・インバウンド対応（問い合わせ対応） ・提案書、見積書の作成 ・製品紹介 ・お客様へのヒアリング ・契約書の取り交わし ・他部署間との連携 ・スケジュール管理（納品／検収） ■業務の特徴： ・お電話などから問い合わせを頂いた企業様に対して、製品説明、ニーズのキャッチアップ、当社システムの最適な提案、見積、受注、契約と進めて頂きます。 ・受注後は技術メンバーに引継ぎますがお客様に製品の導入が完了するまでの窓口担当として、定例打合せなどを実施しながらお客様のサポートをお願いいたします。 ・エンドユーザーからの直請け案件のみとなり、顧客折衝能力が身に付きます。大規模案件であれば、システムが導入完了するまで数年掛かるため、中長期的にお客様の課題解決に向けて取り組むことが可能です。世界で特許を取得している弊社だからこそ、大規模システムの導入へ携わり、プロジェクトの推進力を身に付けることが可能です。 ■モデルスケジュール： 午前）お問い合わせ対応→予約を頂いたお客様の課題ヒアリング 午後）資料作成（提案書、見積書）→プレゼン→定例会／キックオフ会議の参加→会議議事録作成 ■入社後のサポート体制： 研修期間を通して当社製品の理解から行っていただきます。先輩社員に付いて指示を受けながら一緒に行動して1つ1つ業務理解に努められます。 ■キャリアパス： IT業界の営業スペシャリスト、専門知識を蓄えコンサルティングやPMOとしてのキャリアもございます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜企業の経営的視点が身に付く、ゆくゆくはサービス改善企画やビジネス企画にも挑戦可能！ ●大手企業による共同出資体制のもと、安定したBPO事業基盤あり（人事BPOのリーディングカンパニー） ●女性が多く、さらに産育休復帰メンバーも多い部門の為、子育てとの両立にも理解がある職場環境です。 ■業務内容： 業界トップクラスの人事・労務BPOサービスを展開する当社にて、無形商材（人事労務分野のBPOサービス）のソリューション提案営業を担当いただきます。 従業員規模1000名以上の大企業向けサービスに対し、会社規模や業態、業務実態を踏まえ、提携先も含め最適なBPOサービスをアレンジし提案します。 ■業務詳細： ・新規開拓では、セミナーや顧客紹介や提携先との協働や入札を通じ、案件獲得します。平均で6か月〜1年強におよぶ提案期間を経て成約するケースが多く契約金額も大きいです。お客様の予算編成時期にあわせ新規案件の見積が集中する傾向にあります。 ・既存の特に営業戦略上の重要顧客に対しては、徹底的な顧客リレーションの維持・拡大に努めます。一般的に大企業のお客様は、新しいサービスへの要望が多く、BPO開始後も一定サイクルで新しい追加サービスの導入など行います。 ＼ここがポイント！ ／ 大企業向けの人事給与ＢＰＯサービスを手掛ける会社は、日本でも2−3社しかなく、当社のサービスに対する世の中のニーズは非常に高まっています。一方で、当社のサービスは、人事労務分野の無形商材で、法人営業かつ１件あたりの案件規模が大きいことから、お客様の課題の理解や解決策提案などのスキル取得には時間がかかります。このため、新規の引き合いの増加に対し、提案が追い付かない状況にあります。当社の営業経験を積んでいただくことで企業の経営的視点を持ち、さらにはサービス改善企画やビジネス企画で活躍いただくことも可能です。 事業拡大期の当社においてぜひあなたのキャリアを開花させてください！ ■ポジション魅力： ・様々な企業の人事部や経営層と関われるため、お客様の課題をヒアリングする中で、企業の経営的視点を身につけたり営業チームで課題解決に向き合えます。 ・インバウンド中心で商材の性質上長い期間をかけてお客様が利用可否を検討されるため限られた時間で効率的・戦略的に動く営業スタイルです。 変更の範囲：会社の定める業務

【ANAやJTなど旅行・観光業大手企業の検索サイトを10年以上開発しています！／年間休日123日（土日祝休み）】 ■募集背景： 旅行事業者様向けの自社SaaS型プロダクト「webコネクト」を顧客環境に導入するにあたり、導入プロジェクト推進をお任せする人材を求めております。 ■業務詳細： 営業担当が受注した顧客に対し、「webコネクト」の導入支援を行います。 顧客の業務フローや販売方法を理解し、導入方針やカスタマイズ内容を整理。エンジニアと連携しながら、プロジェクト全体を推進いただきます。 ・QCD管理および各種調整・折衝 ・プロダクト導入に伴う初期設定（カスタマイズ含む）のスケジュール／進捗管理 ・プロダクトの機能説明（ワークショップ）実施 ・仕様・カスタマイズ要望に関する社内外調整 ・導入における課題の抽出と解決推進 ・対向システムとの接続要件定義の推進 ・試験工程の計画／管理 ◎プロジェクト期間：半年〜1年半程度（1人1案件が基本） ◎顧客：大手旅行会社中心 ■組織構成： 配属先のチームは現在5名(リーダー40代、メンバー20代〜30代)が所属しております。連携組織として、開発チームと、導入後のサポートを行う保守運用チームがありますが、完全に分業制ということはなく、各チームと協力しながらプロジェクトを進めております。 ■魅力 ◇業界シェア8割以上のインパクト 大手旅行会社の多くが同社の検索基盤を利用しており、自社SaaSも9割近い大手に採用されています。 ◇旅行業界全体をつなぐ「ハブ」をつくるフェーズ 現時点で検索領域のシェアは約8割。今後は予約・決済・交通・宿泊・観光体験など、旅行周辺のシステムも含めたハブになる構想があります。インバウンド・グローバル展開も視野に、業界全体のDXに関われます。 ■「webコネクト」について： 旅行事業者様向けのプラットフォームで、旅行商品の登録／管理から、エンドユーザーが利用する検索／予約まで、一貫した機能を提供している自社サービスです。大手旅行会社の9割に採用されるなど、業界標準の地位を確立しています。

【36か国展開｜リッツカールトン、星付きレストランにも導入実績！｜世界中のゲストとレストランを繋ぐITツール｜インバウンド対応、集客マーケティング、業務効率化等あらゆる場面で貢献◎年休120日・土日祝休・残業月10〜20h程】 ■業務内容： ITで次世代の「おもてなし」を実現する『TableCheck』展開する当社にてお客様がスムーズに使えるようにシステム導入をサポートする役割を担っていただきます。 入社後は、3〜6か月 をかけて丁寧に研修を実施するため未経験の方であってもサポート体制が整っていますのでご安心ください。 ＜具体的には…＞ （1）お店の状況をヒアリング 予約の取り方、忙しい時間帯、お困りごとを伺います （飲食・ホテルでのオペレーションを理解している方は特に活かしやすいです） （2）最適な設定のご提案・初期セットアップ メニューや営業時間、予約ルールをシステムに反映 予約画面の調整や動作チェック ※専用マニュアルがあるので未経験でもOK （3）スタッフさんへの使い方レクチャー オンラインまたは店舗訪問での説明 「ここを押すと予約変更できます」など、わかりやすい言葉で案内 （4）導入後のフォロー 最初の数週間、困りごとがないか確認 必要に応じて設定変更や運用アドバイス （“使えるようになる”成功体験づくりがミッションです） ■導入例： ・超人気スイーツ店（神戸）…電話対応を1/10に減らし、行列も解消しながら、注文数を1.5倍へ成長。 ・ミシュラン二つ星の日本料理店（京都）…非接触型決済×ネット予約でリスク低減と業務効率化を実現。 ・高級ホテルダイニング（奈良）…メルマガ配信機能を導入し売上100万円UPを実現。顧客データの蓄積により効率よく再来店を促すことが可能に。 ※導入実績：https://www.tablecheck.com/ja/join/case-studies/ 【TableCheckとは？（プロダクト説明）】 飲食店の「予約管理」と「顧客管理」をまとめて便利にするサービスです。 空席状況のリアルタイム把握、顧客情報・来店履歴・キャンセル対策など店舗運営に必要な機能を一元化できます。 高級店からカジュアル店まで1万店以上が導入、継続率99％超の信頼性が特徴です。