【マーケティング未経験OK／ブランド価値を外部に発信していただく重要な役割です／ワークライフバランス◎／副業OK／残業月10H未満】 ■業務内容： 日本料理・しゃぶしゃぶを提供する高級飲食店の企画営業担当として、旅行会社・ホテルへの集客・営業活動を中心の業務をお任せします。訪日外国人向けの集客や法人利用の拡大など、当社のブランド価値を外部に発信していただく重要な役割です。 ■業務詳細： 「日本旅行で日本料理と言ったらｍｉｈａｋｕ」と第一想起いただけるよう顧客と関係構築していきます。既存顧客と新規顧客の割合は８：２程度で、営業業務の他、幅広いマーケティング業務に関われるポジションです。 ◇旅行会社、ホテル等への営業・折衝・リレーション構築 ◇法人利用・インバウンド需要を見据えた営業戦略企画 ◇グルメサイト（食べログ、一休など）や自社HPの更新・運用 ◇メニュー・販促物の制作、印刷・ラミネート等の軽作業 ■配属先： 現在、社員1名とアルバイト数名が在籍しています。東京オフィスのメンバーとも常時オンラインで繋いで業務をしますので、質問があればすぐに聞ける環境です。 ■当社で働く魅力： ◇成長中企業の営業・広報・ブランディングなど幅広い業務に挑戦可能◎ ◇明確な評価制度に基づき、実績に応じて昇格・キャリアアップが可能◎ ◇外国人向けの集客がメインのため、英語に触れる機会も多いですが、入社時点では英語が出来なくても全く問題ございません。英語に抵抗がない方であれば入社後に語学力も伸ばしていける環境です。 ■当社について： 株式上場や海外出店を視野に入れ、日本料理・しゃぶしゃぶの会社で世界一を目指します。2024年は国内売上25億円（店舗数12店舗）。2030年には20店舗まで拡大し、国内売上50億円を目指しています。2040年の売上目標は300億円と、急拡大を進めてまいります。 ■当社の特徴： ◇賃金が安く、労働環境が過酷という飲食業界のイメージを変えるという社長の熱い思いのもと、創業期より完全週休2日制を導入。「働きがい」「働きやすさ」を考え人事評価制度の導入を実施しています。 ◇飲食店ではありながらベンチャー気質もあり、調理と接客の業務の一本化、セントラルキッチン導入など常に新しい取り組みを行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【ホームオフィス／果樹園やお肉屋さんなど地域の名産業者への営業／顧客訪問は自宅から直行直帰／フレックスタイム制／地方創成に興味のある方へ／自治体の知見を活かしたい方へ】 ■業務内容： 当社の主軸事業である「ふるさと納税支援事業」では、ふるさと納税に参加する自治体に向けて、ふるさと納税返礼品の開拓・提案・企画から、問い合わせや対応や書類の発送などの業務代行まで、ふるさと納税に関わる様々なサービスをワンストップで提供しています。 その中でも今回の募集職種「商品開拓営業／MD（マーチャンダイザー）」ポジションの方には、地域に眠る様々な特産品の発掘や、その土地ならではのサービスの開発、提案、既存顧客（事業者様）の寄付額向上のための施策（返礼品の出品方法やECマーケティングなど）の提案などを通して事業者様／自治体様のふるさと納税寄付額の向上を目指していただきます。 ■具体的な業務内容： ・寄付額向上のための事業者様に対する施策提案（数値分析・課題抽出・改善策の企画実行） ・事業者との返礼品開発（企画・提案〜開発など） ・新規事業者開拓 ・事業者からの問い合わせ・相談対応　 ・事業者への返礼品管理状況の報告 ・事務作業（システム入力、商品登録など） ※事業者：返礼品となるモノ・サービスを作る生産者・農家など ■1週間のスケジュール例： 基本的には、業務の進め方もお任せいたしますが、3日間事業者訪問（約5件／日）、2日間自宅で事務作業...などご自身で訪問スケジュールを調整し、訪問と事務作業を平行して行っていただいている方が多いです。 また、出張を伴いながら集中的に訪問を行うこともあります。 ■組織： 現在、営業部全体は全国約70名程度、うち商品開拓営業（MD）は約50名が在籍しています。現在、営業部全体は全国約70名程度、うち商品開拓営業（MD）は約50名が在籍しています。当ポジションの配属となる北信越エリアには現在5名のMDが所属しています。 ■当社について： ふるさと納税支援事業のパイオニア企業でトップクラスの実績（全国200以上の自治体）です。 ・地域産業支援・ふるさと納税支援事業 ・地域コンサルティング・活性化事業 ・産直D2C事業『産直アウル』 ・インバウンド事業『Tokyo Creative』 変更の範囲：会社の定める業務

【ふるさと納税支援事業にて国内トップクラスシェア／第二創業期の老舗ベンチャ−／毎年200％成長の産直D2Cサービス／リモート可／週休3日制可／年間休日123日以上〜】 ■職務内容： 当社の主軸事業である「ふるさと納税支援事業」では、ふるさと納税に参加する自治体様に向けて、ふるさと納税返礼品の開拓・提案・企画から、問い合わせ対応や書類の発送などの業務代行まで、ふるさと納税に関わる様々なサービスをワンストップで提供しています。 その中でも今回の募集職種「新規営業」は、自治体のニーズ・課題を聞きながら関係性を構築するとともに、プロポーザルの対応などを行い、新たな受託を増加させることがミッションです。 ■具体的には： ◎未契約新規・過去取引等の自治体に対する提案営業（リード獲得、商談、企画書作成、社内ディレクション） ◎公募自治体へのプロポーザル業務（企画書作成〜プレゼンテーションなど） ◎新規受託の自治体のオンボーディング・立ち上げ（問い合わせ、相談対応、商品登録、イベントなど） ※主に東北・関東・北信越・東海への訪問商談等があります。 ※業務スケジュールに関して： 基本的にはスケジュールの組み立てはご自身の裁量にお任せいたしますが、出張を伴いますので、スケジュールを調整しながら訪問と事務作業を並行して行っていただく想定です。 ■組織構成： 現在、新規営業部は部長以下4名、採用枠も含め6〜7名の体制です。 また、連携する全国エリアのコンサルタント・法人担当のメンバーが多くいます。 ■働き方： ◎フレックスタイム制度がありますので、プライベートとの調整も可能です。 ◎在宅ワークと顧客訪問が主となりますが、Slack・Workplace・Zoomなどコミュニケーション環境を設けております。 ◎個人の成長を支援するため、資格取得支援を推奨し、副業も認めております。 ■当社について： 当社はふるさと納税支援事業のパイオニアとしてトップクラスの実績（全国200以上の自治体）です。自治体の総合支援を提供する会社として、子会社も含め様々な事業を展開しています。 ・地域産業支援・ふるさと納税支援事業 ・地域コンサルティング・活性化事業 ・産直D2C事業『産直アウル』 ・インバウンド事業『Tokyo Creative』 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： 日本酒ブランド「SAKE HUNDRED」は2020年から輸出を開始していますが、2024年から本格的に海外展開を開始し、昨対比10倍となる過去最大の受注実績となりました。そこでこの度、SAKE HUNDREDの海外展開を大きく牽引するグローバル戦略マネージャーを募集します。「自らSAKE HUNDREDの海外展開を牽引する」という強い意思と覚悟を持ち、PL責任を担い、戦略の立案やモニタリングのみならず、メンバーと共に自ら手を動かし汗をかける方を求めています。グローバルは会社として今後特に注力し、大きな期待を置いている領域です。数年後には海外が占める売上比率は７割にまで至ることを想定しており、ブランドの成長を大きく左右します。代表 のリソースもしっかりと割きながら、代表と共に海外を切り拓いていくメンバーを募集します。 ■業務内容： SAKE HUNDREDのグローバル展開における戦略設計から関わり、グローバル領域における売上を大きく牽引させるため、高い裁量を持って推進いただきます。 （1）海外全体のPL責任 ・事業計画に沿った海外売上達成、PL管理 ・事業に関する数字（売上、購入者数、顧客単価、KGI、各種KPI）のモニタリングおよびメンテナンス ・海外情勢などの外的要因など複数の前提をシミュレーションした計画作成 （2）海外戦略の立案と実行 ・KGI達成のための海外戦略の立案と実行 ・グローバルラグジュアリーブランドを確立するための海外戦略の立案と実行 ・世界的な市場動向、業界構造、競合の分析・理解 ・既存輸出先国および新規開拓国の市場分析 （3）外部パートナーとの交渉・マネジメント ・各国の販売代理店マネジメント（課題抽出、施策提案） （4）施策の立案と実行支援 海外営業を担うメンバーと協力し、各国における売上拡大とブランディングの施策立案・実行 ・海外営業メンバーの支援（輸出先での同行営業支援、ディストリビューターとの折衝） ・海外でのペアリングディナー等の企画、同行 ※一部、国内のインバウンド向け施策の支援をいただく可能性もあります。また、上記以外にも経験と志向性に応じ、幅広い業務をお任せしたいと考えています。 ■主な輸出先国： 台湾、タイ、香港、オーストラリア。今後はアジアを中心に拡大予定です。 変更の範囲：会社の定める業務

【フルリモート・フレックス制／自宅から直行直帰／自由度の高い働き方でママさんも活躍中！マーケティング未経験の営業経験者も歓迎／第二創業期の老舗ベンチャ−／毎年200％成長の産直D2Cサービス】 ■職務内容 ・地域産品のマーケティング（オンライン・オフライン）の企画・実行 ・地域振興に関する各種プロジェクトの企画・運営 ・事業者対応（商品開拓・商品企画） ■期待する役割 当社は現在、「サービスを売る会社」から「ソリューションを提案する会社」への事業体制転換を行っています。そのため、顧客のニーズに応える新たなソリューションの開発やその実用化、また営業機能の仕組み化を推進する機能として、2024年6月より営業企画チームを組織しました。 同チームが本格的に稼働し始めたことにより、企画やプロジェクトマネジメントを行うリソースが大きく不足していることから体制強化の募集を行うこととなりました。 入社後は、責任者と併走しながらサービスの企画・設計・テストマーケティングなどを行います。また将来的にサービスをグロースさせたフェーズでは、いずれかの事業機能の責任者等を担っていただきたいと考えております。 ■組織・チーム 現在、部長1名、チームメンバー3名、他部門から関わるメンバーが複数名という形でミッションを遂行しています。出社の必要性がないため佐世保近隣県の方もご活躍いただけます。 ■当社について 当社は、昨今話題に上がることも多い「地域創生」という社会課題をビジネスの力で解決しようとしている地域プロフェッショナル集団です。 それぞれの地域が自ら稼ぎ、人を呼び、地域を盛り上げていける、地域が自走できる仕組みを作り上げることで、「自立自走可能な地域創生」を実現を目指しています。 ◎自治体の総合支援を提供する会社として、子会社も含め様々な事業を展開しています ・地域産業支援・ふるさと納税支援事業 ・地域コンサルティング・活性化事業 ・産直D2C事業『産直アウル』 ・インバウンド事業『Tokyo Creative』 ◎ふるさと納税支援事業のパイオニアとしてトップクラスの実績（全国200以上の自治体） ◎ふるさと納税の一元管理システム『Furusato360』、産直D2Cサービス『アウル』などの自社サービスの開発 変更の範囲：会社の定める業務

〜人材業界・新規営業経験者歓迎／自社サービスで企業の課題を解決／ホテル・ブライダル向け人材サービスを展開／〜 ■業務内容： ホテル・ブライダル業界、飲食・接客業界の企業様向けに、人材確保の課題を解決する自社サービスである単発アルバイトアプリの商談でのご提案、契約締結、その後のサポートまで一気通貫で行います。 ■具体的には： （1）営業 ・テレアポでの新規開拓 ・お問い合わせなどインバウンド営業 ・対面、オンラインでの商談 ・クロージング、ご契約締結 ・キャンペーンなどの企画立案 （2）クライアント、スタッフ対応 ・ご契約後のサービス導入サポート ・反響アップ、サービス利用継続のためのご提案 ・サービスに関するご意見をヒアリング、改善対応 ・求人応募者の派遣登録会対応 ・クライアントへスタッフのご提案 ・クライアント、スタッフの顔合せ同行 ・スタッフのシフト確認、勤務後フォロー、契約更新 ※荷電先はリストがあり、リストアップはインターン生が行います。 ※荷電時間は1日2時間程度でその他はお打ち合わせや社内MTGなどです。 ※商談頻度：週２〜３件 ■やりがい： ・自社サービスで企業の課題が解決され、人材確保に繋がった時は、「とても助かった、引き続き利用していきたい」などのお声をいただけます。 ・バリプラなどアルバイトアプリ、人材派遣、人材紹介など幅広いサービスを展開しており、企業様の課題に合わせ同社のサービスをご提案可能です。 ■キャリアパス 〇総合職：幅広い業務を経験し、会社全体を支えるお仕事です。部署異動の可能性があり、将来的には会社の中核を担うポジションを目指すことができます。 〇専門職：特定の分野に特化した専門知識や技術を活かすお仕事です。 ■働き方 ・残業時間は０〜10時間で、残業削減のため残業時間の少なさに応じてインセンティブがでます。 ・土日休み、年休110日 ■同社について ・創業以来、専門性高くホテル・婚礼に特化しているため、サービスの質、横の繋がりから5つ星、外資系等の質の高いホテルがお取引先です。 ・海外人材も強化しており、今後海外拠点を作り海外進出をしていきます。 ・成果主義なため、入社してすぐでも実績が給与・賞与にしっかり反映されます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜第二新卒歓迎/ワークライフバランス◎〜 ■業務概要： 　企業のブランディングや販売促進のために、webサイト、パンフレット、映像などの企画提案をお任せします。 【変更の範囲:会社の定める業務】 ■業務内容： 　クリエイターとも連携し、下記商材を用いた企画の作成、企業への提案を担当いただきます。 ◇取り扱う商材 ・コーポレートサイトや商品ページのWeb制作 ・ノベルティ、パンフレット、社内報、映像などの制作提案　等 ◇営業スタイル ・既存顧客(約7割) 　主に既存顧客（20〜30社程度）への営業および問合せへの対応がメインとなります。 ※最初は10社程度から徐々に担当いただく予定。 ・新規開拓(約3割) 　業務習得後、新規開拓も並行して行っていただきます。※インバウンド開拓がメインとなり、飛び込み等はございませんのでご安心ください。 ◇案件について ・案件の割合：グラフィック5割、残り5割が動画制作、Web制作となっております。 ・案件規模：グラフィック50万前後〜100万円未満、動画制作100万円前後、Web制作200万円前後 ■教育体制： 　20代後半のリーダ職よりOJTにて学んでいただき3〜6か月を目安に独り立ちをしていただきます。最初は10社程度からご担当をいただく予定です。 ■配属先： 　名古屋オフィスには営業1名、デザイナー6名の7名が在籍しております。年齢層は30歳前後となっており、男性2名、女性5名です。東京本社は15名程度の組織となっております。少数精鋭の組織のため、一人一人が裁量権を持って働くことができます。 ■働き方： 　土日祝休み、年間休日120日、残業平均20時間程度と働きやすい環境です。企業と直接取引をしているため、間に代理店等が介在しておらず残業時間が少ないです。有給休暇も取得しやすい環境となっております。 ■当社の魅力： 【安定性】 　当社はビジネスサポート事業とソーシャルサポート事業を展開しているメガグループに属しており、財務基盤がしっかりとしております。 【クロスメディアマーケティング】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　グラフィック・Web・動画を連携させたクロスメディアマーケティングにより各メディアの強みを活かしたデザイン展開をしております。

【第二創業期の老舗ベンチャ−／毎年200％成長の産直D2Cサービス】 ■職務内容： 当社の主軸事業である「ふるさと納税支援事業」では、ふるさと納税に参加する自治体様に向けて、ふるさと納税返礼品の開拓・提案・企画から、問い合わせ対応や書類の発送などの業務代行まで、ふるさと納税に関わる様々なサービスをワンストップで提供しています。 その中でも今回の募集職種「コンサルティング営業」ポジションの方には、 地域に眠る様々な特産品やその土地ならではのサービスの開発、提案、PR施策の立案などを通した、 ふるさと納税の寄付額向上施策の立案〜実行や、その地域の魅力向上につながる様々な企画・提案を、 担当エリアの自治体様に対して行っていただきます。 ■具体的には： ・寄付額向上のための施策立案〜実行 ・新たな返礼品や改善施策の提案 ・返礼品掲載サイト上のPR向上対応（企画立案〜提案など） ・既存自治体へのプレゼンテーション（企画書作成〜発表など） ・新規返礼品の開発（企画・提案〜開発など） ・自治体の問い合わせ、相談対応 ・付随する事務作業（システム入力、商品登録など） ※事業者：返礼品となるモノ・サービスを作る生産者・農家など ■業務スケジュールに関して： 基本的にはスケジュールの組み立てはご自身の裁量にお任せいたしますが、1週間のうち、3日間は自治体／事業者訪問（約5件／日）、2日間は自宅で事務作業など自分でスケジュールを調整し、訪問と事務作業を平行して行っているメンバーが多いです。地域によっては遠方の地域に出張し、集中して訪問を行うこともあります。 ■組織・チーム： 現在、営業部全体は全国約70名程度、うちコンサルティング営業職は約10名が在籍しています。 ■担当エリア： 基本的には岡山県や広島県を中心にお住いの地域から訪問できる範囲で中国・四国エリアを幅広くご担当いただきます。 ■当社について： ◎自治体の総合支援を提供する会社として、子会社も含め様々な事業を展開 ・地域産業支援・ふるさと納税支援事業 ・地域コンサルティング・活性化事業 ・産直D2C事業『産直アウル』 ・インバウンド事業『Tokyo Creative』 ◎ふるさと納税支援事業のパイオニアとしてトップクラスの実績（全国200以上の自治体） 変更の範囲：会社の定める業務

【東証上場／社員の主体性・挑戦を尊重する文化／教育体制充実】 企業の人事責任者・担当者や経営者に対する、人財育成に関するコンサルティングセールスをお任せします。 クライアントの目指す組織を実現するための社員育成や組織づくりを提案していきます。中でも人財育成プラットフォーム「Smart Boarding」は100,000アカウントを突破している拡大中のサービスです。 SaaSサービスや研修サービス、コンサルティングサービスを通じ、企業を支援していきます。 ■業務詳細： ・顧客への提案（ニーズヒアリング・プレゼンテーション・最終クロージング） ・顧客に合わせた人材育成の仕組み構築 ・顧客先人事担当者、経営者・役員等との折衝 ※商談の創出は別のチームにて行っています。 ■魅力： ◎営業未経験からでも1年でリーダークラスに成長できる充実した教育体制 人財育成コンサルティングのノウハウをベースにした教育体制が整っています。入社後は導入研修を経て、教育担当のブラザーの元で商談同行を行い、商品知識や営業スキルを身に付けます。 セールストークが学べる動画や、プレゼンテーション力・クロージング力など営業に必要なノウハウを身に付ける為のオンライントレーニングも充実しています。生産性の高い仕事の仕方からコンサルティング能力までビジネスパーソンとしての力を磨ける環境です。未経験の若手もどんどん成長中です。新卒2年目のメンバーがセールスチームのリーダーになって活躍しています。 ◎フラットで風通しの良い企業文化、経営メンバーに近い場所で仕事ができる 中途入社したメンバーが口を揃えて「驚くほど風通しがいい」というほどフラットな良さを持つチームです。経営メンバーと共に営業計画の策定にも関わり、早い段階でチームリーダーになることもできます。 ◎生産性を高くパフォーマンスを出すチーム体制と仕組み マーケティングオートメーションツールを活用し、マーケティングチームによる集客、インサイドセールスによる商談設定に力を入れることで、インバウンド体制の強化を進めています。また、契約後はカスタマーサクセスと二人三脚で顧客フォローし顧客との関係構築を強化していきます。個人がばらばらに営業活動を行うのではなく、チームで成果を最大化していく仕組みがあります。 変更の範囲：業務成績や事業展開によって変更となる可能性がありますが、当面変更の予定はありません。

＜福祉用具・リネンサプライ業界のリーディングカンパニー／無借金黒字経営の安定企業＞ ■募集背景 ◇インバウンド需要を背景に、さらなる成長に向けた需要獲得への事業部強化に向けて、将来の事業所長候補の採用を行います。 ◇2030年に向けて市場規模が2倍となる成長市場において、シェア拡大に向けた数十億の設備投資、DX化の推進ならびに事業・営業戦略の強化に向けたリーダーシップを発揮いただく幹部候補を採用したいと考えています。 ■業務内容 ◎ホテル／宿泊施設に対し、担当地域におけるマーケットシェアの拡大に向けて、既存顧客への営業を通じて、取引商品の拡充（扱う商材は、リネン製品というカーテン／シーツ／ユニフォーム・浴衣／タオル／寝具など多彩なレンタル商品） ◎ホテル／宿泊施設のオープン情報をもとに新規顧客の獲得に向けた営業活動を通じてシェア拡大を目指す。 ※具体的には、業界情報誌からのインプットだけではなく、支配人やオーナー、宿泊施設先に商材を卸している各業者、ビルメンテナンス業者とも関係性を築き、系列ホテル・近隣ホテルの開設情報を獲得するなど。 ■責任／アカウンタビリティ ◇リネンサプライ事業部・営業部方針に基づいて、取引拡充に向けた成約 ◇マーケットの情報を積極的に把握して新規顧客に向けたリード獲得、さらには既存顧客、系列顧客などの紹介を通じて、顧客獲得を目指します。 ■当社で得られる経験 ◇成長市場、成長業界の中で業界8位〜9位での位置づけの中で、チャレンジを起こし、業界再編を目指していく。中でも、顧客から選ばれるためのインタビューを通じて「ファン化」を推進するCXの取り組み。 ◇営業だけではなく、工場・物流・管理部門がチーム一丸となってお客様への提案・ソリューション提供をはかる。 ◇競合他社と比べても、安定品質・安定供給での体制があるため、顧客のさらなるチェーン展開や発展を支えることができる信頼がある。 ◇2023年以降、観光庁をはじめとして観光立国を掲げて、旅行者増（国内・海外含め）、ホテルの新設等々が予定している。そこにシェア獲得に向けてさらなる自社工場の新設、設備投資、人財採用を通じてシェアNo.1を目指す。 ◇2026年には、50億もの工場新設の投資を行い、市場に対する供給力を高める設備・人財の投資を実施している。 変更の範囲：会社の定める業務

〜第二新卒歓迎/未経験から初めてのIT営業！在宅可/年休126日・月2回有休取得促進/平均有給消化13日◆男女ともに育休取得実績◎転勤無/手厚いフォロー/国内シェアNo1サービス/インバウンド中心の提案/実働７H〜 当社は、AI音声認識技術を用いてコールセンター、議事録・書き起こし、医療など様々な分野で音声認識技術を中心とした製品を販売しています。 ■業務内容：独り立ちまでOJTにて継続的にフォローします◎ ・不動産・建設業界向けの既存アプリケーションの営業 ・担当ソリューションを活用した人材サービスの営業（検査アプリを使った検査員派遣サービス） 経験や知識がついてきた段階で、業界にかかわらず音声認識を利用したお客様の課題解決に関するソリューション営業も行っていただきます。また新商材・新規ビジネスはメンバー誰でも企画・提案できます。 ■業務詳細 ・顧客：ゼネコン（本社・現場）、デベロッパーなど ・商談相手：建築現場の所長・施工管理職など ・商談手法：対面商談を中心にお電話など(平均して毎日1件商談を実施しています) └当社は社用車はないため、タクシーや公共交通機関での移動になります。 ・営業手法：既存中心 ※ある現場で当社サービスを使っていただき、ビルや建物の完成後に次の現場で使いたいと依頼を頂くことが多く、そういった需要に対して提案を行います。 ■導入事例 大成建設様：建物の改修・改築などに向けた一次診断書作成に音声認識を活用。ハンズフリー入力で業務効率が約30％向上 ■働き方 実働7時間のため残業月平均15時間としていますが、他社同様の8時間勤務で換算した場合平均月残業は5時間程です。 ■部署について BDC本部は、新たなビジネスの創造を目的に、2013年に設置した部署です。現在は、東日本（東京）、西日本（大阪、名古屋、福岡）の全国4拠点で事業活動しています。主要な顧客セグメントは不動産・建設分野ですが、その他さまざまな業界に対して、音声認識ソリューションを展開し、新規ビジネス の開発に取り組んでいます。また音声認識を武器としつつ、「AI×IT×ヒト」を融合した新ビジネス（AISHビジネスと定義しています）の開発にチャレンジしています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜補助金申請など企業の成長を支援する実行型コンサルティングを提供／転勤無〜 ■業務概要： ◇営業資料の作成、金融機関向け勉強会の講師、商談、事業計画書の作成など主要業務全般 ・営業資料の作成：公募要領※を読み解き、難しいことをわかりやすく説明・表現する資料を作成（※主に経済産業省が実施する公的補助事業のルールプック） ・勉強会講師（入社1年のスタッフ行っています）：金融機関の営業担当者向けに補助金の概要や当社のサービス内容を資料を元に説明 ・商談：金融機関など、提携先企業からの紹介で見込み客に訪問／サービスや補助金制度の説明を行い契約を獲得 ・事業計画書の作成：顧客にヒアリングを行い、提案も交えながら事業計画書を作成 ◇部下の教育・管理 ◇対人業務・パソコンワークをバランス良く行うのが得意な人におすすめ ◇企画提案、営業経験、管理職経験のある人にもおすすめ ■当社について： 中小企業診断士を中心とした専門家チームによる経営コンサルティング会社で、補助金申請支援をはじめ、集客・育成・採用・融資・海外販路開拓・M&Aなど幅広い分野で中小企業の成長を支援しています。事業計画書の作成から申請、採択後の事務手続きまでを一貫してサポートし、企業が本業に集中できる環境を提供。「困去る（こんさる）」という登録商標のもと、申請業務を代行し、高い採択率を誇ります。 ■当社の魅力ポイント： ・補助金申請支援に特化 ・経営者自身がコンサルタント経験あり ・20名以上の専門家が所属するコンサルタントコミュニティ「FIRE」運営 ・高成長率の組織形態 ・金融機関と業務提携、最新情報を入手可能 ・未経験からスペシャリストに成長 ・中小企業診断士として高収入を実現 ・経産省や農水省などの補助金申請支援 ■中小企業診断士コミュニティ「FIRE」： ・独立診断士や企業内診断士が在籍 ・各業界の最先端で活躍する人材が集結 ・ArrowSのお仕事をお任せするビジネスパートナー ・合宿や飲み会などで築く人脈 ■仕事の特徴： インバウンド営業：銀行や士業、機械商社、顧客からの紹介で顧客訪問 長期的な関係構築：顧客満足度が高く「ありがとう」と言われる仕事 補助金初心者も歓迎：わからないことはいつでも質問できる環境、丁寧にレクチャー 変更の範囲：会社の定める業務

【東証上場／社員の主体性・挑戦を尊重する文化／教育体制充実】 企業の人事責任者・担当者や経営者に対する、人財育成に関するコンサルティングセールスをお任せします。 クライアントの目指す組織を実現するための社員育成や組織づくりを提案していきます。中でも人財育成プラットフォーム「Smart Boarding」は100,000アカウントを突破している拡大中のサービスです。 SaaSサービスや研修サービス、コンサルティングサービスを通じ、企業を支援していきます。 ■業務詳細： ・顧客への提案（ニーズヒアリング・プレゼンテーション・最終クロージング） ・顧客に合わせた人材育成の仕組み構築 ・顧客先人事担当者、経営者・役員等との折衝 ※商談の創出は別のチームにて行っています。 ■魅力： ◎営業未経験からでも1年でリーダークラスに成長できる充実した教育体制 人財育成コンサルティングのノウハウをベースにした教育体制が整っています。入社後は導入研修を経て、教育担当のブラザーの元で商談同行を行い、商品知識や営業スキルを身に付けます。 セールストークが学べる動画や、プレゼンテーション力・クロージング力など営業に必要なノウハウを身に付ける為のオンライントレーニングも充実しています。生産性の高い仕事の仕方からコンサルティング能力までビジネスパーソンとしての力を磨ける環境です。未経験の若手もどんどん成長中です。新卒2年目のメンバーがセールスチームのリーダーになって活躍しています。 ◎フラットで風通しの良い企業文化、経営メンバーに近い場所で仕事ができる 中途入社したメンバーが口を揃えて「驚くほど風通しがいい」というほどフラットな良さを持つチームです。経営メンバーと共に営業計画の策定にも関わり、早い段階でチームリーダーになることもできます。 ◎生産性を高くパフォーマンスを出すチーム体制と仕組み マーケティングオートメーションツールを活用し、マーケティングチームによる集客、インサイドセールスによる商談設定に力を入れることで、インバウンド体制の強化を進めています。また、契約後はカスタマーサクセスと二人三脚で顧客フォローし顧客との関係構築を強化していきます。個人がばらばらに営業活動を行うのではなく、チームで成果を最大化していく仕組みがあります。 変更の範囲：業務成績や事業展開によって変更となる可能性がありますが、当面変更の予定はありません。

【業界トップクラスのSaaS予約システムを運営！平均年齢30歳の若手活躍企業です！／顧客数増加のため営業体制の強化】 ■業務内容： スパ、リラクゼーションサロン、治療院への集客・顧客管理におけるソリューションセールスをお任せいたします。今回のポジションは商談獲得から提案まで一気通貫で行って頂くポジションとなります。業界トップクラスの「予約管理システム ワンモアハンド」「電子カルテ カルッテ」を利用中の既存顧客へのクロスセルが7割、インバウンド対応の新規営業が3割となります。 ■具体的な業務内容： ・広告や自社サイト経由での新規導入や導入検討をされているお客様のお問い合わせ〜提案 ・既存顧客に対して現状の課題をヒアリングし、解決に向けた提案（そのうえでアップグレードの提案なども行います） ※新規顧客３割、既存顧客７割のイメージです ■組織／採用背景について： この度営業組織の編成があり、新体制となったため増員に向けた募集となります。現在組織の中ではリーダー１名、メンバー４名が活躍しています。売り上げ増加並びに取引顧客の増加に向け、より一層顧客に向き合い深耕を深める必要があるため、新たに体制を整えました。 技術者＝経営者であるリラクゼーションの業界では、経営者がビジネスに対する知見を育む場に限りがある状況で、技術力の向上にしか関心が無い経営者も多くいらっしゃいます。そんな経営者の方へシステムを使いながらアドバイスできることが同社の大きな優位性であるのと同時に、選ばれている理由でもあります。 ■ポジションの魅力 ・経営者に対しての営業や顧客折衝経験を積むことが出来ます。 ・特定領域への実績が多いため、製品を販売するだけでなく業界の課題やニーズに対して多様なご提案を行うことが可能です。 ・顧客データを活用した新しい成長産業へのビジネスモデルの開発・推進にも携わることが可能です。 ■キャリア・働き方／会社について： ・将来的なキャリアパスも多岐に渡り、企画・広報・人事など実績有。 ・月平均残業15時間。入社直後は難しいですが将来的には時短勤務可能。 ・産休、育休後も同じ待遇で勤務でき、キャリアアップも目指せます。 ・20代5割、30代5割と平均年齢30歳の若手活躍企業です！ 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインが提供する契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。 契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多いです。 しかし、導入後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。 導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期より深掘りした提案を実施しています。 導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの「契約」に関する課題解決を実施し続けることが重要です。 ■業務詳細： ・企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う ・企業の意思決定プロセスの理解や特定をして製品導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する ・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める 等 ■ポジションの魅力： ◎新規事業の立ち上げの経験を積むことができる ◎立ち上げメンバーとして様々な部署と連携をして業務を進めるため、営業以外の知識を身につけることができる ◎販売方法などをご自身で考え、汎用化する経験を積むことができる ■募集部門の紹介： 急成長をするクラウドサイン事業において、事業戦略の立案と実行を担う部門に属します。「取引プロセスのDXプラットフォーム」を目指す上で、外部パートナーとの業務提携やM&Aをはじめとしたアライアンスを通じて、既存事業の強化など新たなビジネスの創出やその立ち上げに取り組んでいます。 クラウドサインレビューチームではマーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、契約書AIチェックSaaSや契約書管理SaaSを活用したお客様のDX推進に関する提案を行っていただきます。 変更の範囲：会社のすべての業務

【日本のカルチャーを世界へ／日本の伝統文化を取り入れたファッションや雑貨の企画・製造・販売を行う企業／土日祝休み／転勤なし】 ■業務内容： プレイングマネージャーとして、お客様のご要望に応じた商品の企画からデザイン、製造、納品までを一貫して担当していただきます。主にOEM／ODMにて、革小物、シルバー製品、傘など多岐にわたる商材を扱っていただきます。現在は反響営業が中心ですが、インバウンド需要の増加により、ゆくゆくは新規顧客開拓もお任せいたします。また、新規事業であるアニメ・ゲームMD事業にも携わっていただきます。 ■具体的には： ・部署目標の達成に向けた取り組みや方針の策定、部下のマネジメントを通じて部署全体の総合力を強化します。 ・商品開発をお考えの企業様に対し、自社のノウハウを活かして提案から企画・デザイン、製造、パッケージングまでをご提案いただきます。 ■ポジションの魅力： ◎スピードと品質に定評があり、リピーターのお客様も多いです。「顧客の製品と自社のコラボ」といった幅広い提案が可能な為、単に数字を追い求めるのではなく、お客様のご要望に合った商品開発に注力できる環境です。 ■当社の魅力： 代表は学生時代に起業し、路上販売からスタートし、2018年に東証グロース市場に上場しました。ベンチャースピリットが溢れる企業文化で、昇進のスピードも速く、優れた成果を上げた社員は2段階昇格することもあります。 ■配属先情報： 営業部は取締役、営業担当3名、営業事務2名、デザイナー1名の合計7名が在籍しています（男女比3：4　20代〜50代まで幅広い年代の方が活躍されてます）。 ■当社について： ・当社は「日本のカルチャーを世界へ」を経営理念に掲げ、和雑貨・和小物を中心に企画・デザインから製造、販売までを一貫して自社で手掛ける、SPA事業を展開しています。「かんざし屋wargo」「北斎グラフィック」「おびどめ屋wargo」など複数ブランドを持ち、浅草や原宿、京都など有数の観光地や主要都市に出店。ECサイトでの販売にも力を入れています。 ・OEMサービスや、空き家をリノベーションした宿泊施設の運営を行うなど、事業の幅を広げています。 ・訪日外国人のお客様にも好評をいただき、今後さらなる企業成長を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜全国各地のご当地お土産（食品）のルート配送営業／サポート体制◎／個人ノルマ無／転勤無／商品企画にも挑戦できる◎／創業96年／平均勤続年数10年以上の優良企業〜 ■採用背景： 今後のインバウンド需要の高まりに対応し、体制強化を図るための採用です。土産売店・観光地などの既存お取引先に商品を納品するルート配送兼営業業務をお任せします。 ■職務詳細： ◇納品業務 担当取引先15〜20社のうち、一日5〜10社に納品業務を行います。 決められた配送ルートに沿って巡回して頂きます。担当店舗によっては1日に2回以上同じ店舗を訪問することもございます。 ◇新商品の提案 納品時に既存のお取引先に対し、新商品や季節商品などの提案を行います。（※飛び込み営業やノルマはありません） お打ち合わせ相手は土産売店・観光地などの固定得意先の責任者・店長が多く、週2〜3回同じ取引先に出向くため、地域の特性を学びながら無理なく関係性を構築できます。 ◇売上報告と次の日の商品積み込み ■入社後の流れ： まずは先輩に1か月間のOJTで同行します。固定得意先を定期的に訪問し、お土産品などの納品業務から覚えて頂きます。 その後、仕事に慣れていただきましたら、新商品の発売に合わせてご案内や注文受けなどの営業活動も挑戦して頂きます。ゆくゆくは担当地区を持ち営業します。 ■やりがい： 企画課のサポートのもと、商品企画にも挑戦可能であり、結果が出ると達成感があります。週に2〜3回訪問するので、お客様との関係構築がしやすいことも特徴です。 ★商品企画について： 取り扱いプライベートブランド商品のほとんどは、お客様の声（お客様から依頼を受けた）をルート配送営業職が預かり、商品化に至っています。 ■こんな人にお勧め！ ・温泉地でリラックスしつつ、仕事に取り組みたい ・海城からは市内と海の絶景など自然を楽しみたい 方にお勧めです！ ■組織、環境： 営業と事務併せて13名前後が活躍しています。年代は20〜50代です。 ■魅力： 日本を代表するキャラクターやゆるキャラの商品化ライセンスを取得しております。自前の製造工場で企画から製造販売まで一貫した体制を持ち、消費者ニーズに迅速に対応しています。昨年は過去最高売り上げを達成し、業績は好調です。 変更の範囲：会社の定める業務

【わずか13坪の小さな焼肉店からスタートした当社。順調に店舗数を拡大し、ニューヨーク、台湾など海外にも進出！新ブランドも続々展開中！】 ■ポジション概要： 「大阪焼肉・ホルモン ふたご」「大阪餃子専門店 よしこ」等の加盟店開発をメインとして下記業務をお任せします。 ★加盟開発は今後出店を加速していく当社において、中核となる事業のひとつに据えています。店舗開発マネージャー候補として、事業の推進に大きく貢献いただける仲間を新たに募集いたします。 ■新フランチャイズモデル「FIP×店舗リースモデル」について： 飲食店経営のハードルを下げる新たな投資型フランチャイズモデルです。設備投資や出店資金は提携企業が負担し、店舗運営は当社（FTG Company）が担当するため、加盟者はオーナー業に専念できます。これにより、飲食業への参入が容易になります。また、5年間の契約期間満了後には、FTG Companyが店舗を買い取るため、インカムゲインとキャピタルゲインの両方を得ることが可能です。 ★特徴1：店舗運営不要、労務リスク不要 ★特徴2：通常コスト1/3以下で開業可能 ■業務内容： 【1】加盟店営業 ・Webを利用したインバウンド営業 ・FCイベント出展、ブースでの説明 ・資料請求・問合せからのアプローチ 【2】マーケティング ・直営店等のデータを元にエリアリサーチ ・収支シミュレーション、各種資料の作成 ・加盟店オープンに向けたオーナーへの説明や交渉 【3】加盟店管理 ・売上データ管理 ・本部業務担当者と打ち合わせを行い収益向上への各種取り組み ・その他FC加盟店のアフターフォロー ■当ポジションの魅力： ◎自分で裁量権を持って仕事ができます。新しい施策の提案や、自身の目指しているものに向けての必要な取り組みなど、意見が通しやすい雰囲気です。 ◎結果が数字として現れてくる部門であり、自身で考えて行動するからこそ、やりがいを感じていただけます。 ■キャリアパス： 加盟開発チームにおいて、将来的にはマネジメントのポジションを担っていただきたいです。自身のやりたいことを提案し、自らキャリアポジションを作っていく風土がございますので、加盟店を拡大して頂く中で、ぜひ進みたい道を見つけていただければと思います。 変更の範囲：会社の定める業務

【若手~ベテランまで研修制度充実／平均残業20h・年間休日133日以上・平均勤続年数18.7年／計16事業展開中で経営基盤安定／売上・利益共に右肩上がり】 ■業務内容 SEIKOグループの中核IT企業の当社にて、プリセールスとしてタイムサーバなどの時刻同期製品や、ネットワーク運用管理の製品/ソフトウェア(すべて自社製品)のセールスサポートならびに技術サポートを担当頂きます。 ■業務詳細 ・チームメンバーと一緒に製品の技術サポートを行いつつ、Linuxやオープンソフトウェアなどを使って運用監視ソリューションなどの提案や検証、技術サポートなど実施できますので幅広い技術を習得できる業務です。 ・営業担当と共にセールスサポートや技術サポートを実施していただくため、お客様の声や課題にもダイレクトに触れることができます。 ・技術支援スキルはOJTを通して1on1でのサポートします。 ■ポジションの魅力 ・営業・開発等の他部門と協力しながらの業務のため、幅広いスキルが身につく ・顧客のニーズから当社オリジナルの自社ネットワーク製品の企画開発も可能（SEIKOグループとして1990年代から積み上げてきた実績と信頼） ・国内外の展示会等で自社商材の拡販活動にも関与でき海外出張出張も有 ■働き方 現在はリモートと出社を併用しています。平均的には週2~3出社です。自身の裁量で在宅勤務の利用も可能です。本籍は幕張本社になりますが週の半分程度は、京橋への出社も可能です。 若手からベテラン/管理職まで多種多様な研修制度がございます。また、ワークライフバランスもとりやすいのが特徴です。平均残業20h、平均勤続年数は18.7年と、長期にわたって就業しやすい環境です。 ■企業魅力 同社は「時計」で著名なセイコーホールディングス100%出資のグループ会社です。セイコーグループの一員として、ハードウェア／ソフトウェア／サービスを組み合わせた様々なソリューションを提供しています。中期経営計画にもありますがグループの主軸事業としてシステムソリューション事業の中核を担っております。 複合化するシステムのセキュリティー、オフィスや現場の生産性向上、拡大が見込まれるインバウンド需要への対応など、お客様の様々なニーズ、課題に対して今までにない価値を創りだします。

【創立67年以上の照明のパイオニア／大手スーパーや商業施設で使用されてます／月残業20h以下／年間休日126日／転勤無し／1時間単位での有休取得可能／有休取得率82.7％】 ■業務概要： 大手を含むショーケースメーカー等に向けて、施設用の照明の設計・開発・製造・販売を行う当社にて、製品開発およびプロジェクトマネジメントをお任せ致します。 ■業務内容： ◎照明や付帯設備の設計・開発（機械／電気）を担当（新製品・既存製品の割合は半々） 設計業務に関しては、設計業務の6割程度は協力会社へアウトソーシングしているため、仕様検討などの上流工程をメインにお任せします。 ◎デザインや性能など試作と評価を重ね、品質保証部門や工場部門と連携し製品化に繋げます。 ◎営業と同行しお客様先や協力工場へ仕様の打ち合わせのために国内および海外出張が月1回程あります。国内の近郊の場合は日帰りがメインとなります。 ◎製造、購買、品質保証部との連携など幅広い業務がありますが、これまでの経験や特性に合った業務から少しづつお任せいたします。 ■就業環境： 50代部長、40代男性、30代男性、20代女性の計4名構成。 ■教育体制： まずは製品について学んで頂きます。OJTの他に通信教育や外部講習などで知識や技術を付けた後に営業への同行を行い顧客ニーズ理解を深め、個人に合わせ開発業務をお任せしていきます。 ■製品について： スーパーマーケットや商業施設のショーケースをメインに商業施設で使用されています。インバウンド需要によりドラッグストアやホテルでの引き合いが増加するなど当社の製品は様々な場面で使用されています。 大手企業でも活用されており、自身が携わった製品を実際に目にすることができるため、やりがいを感じやすいことも特徴です。 〜さまざまな場所で活躍する当社の照明〜 ◎大手コンビニ・スーパーの冷蔵・冷凍庫用の照明 ◎某国際空港ターミナル駅の間接照明 ◎有名大型商業施設の屋外看板照明 ※詳しくは下記URLをご覧ください。 http://www.prince-d.co.jp/showcase/index

【AIエージェントを活用したデータ利活用の提案／0→1フェーズで手触り感を持って事業推進】 データ統合の自動化や可視化、活用促進までを支援するSaaSやコンサルティングサービスを提供する同社で、新規事業におけるセールスをお任せします。 ■募集背景： 同社では開発や企画など普段からデータを扱うリテラシーの高い企業・部署に向けてサービス展開してきました。昨今のAI化もあり、あらゆる事業・業務にデータ活用が必要であるため、普段あまりデータを扱わない（データは持っているが活用できていない）企業や部署に向けた新規事業を進めています。 ■主な業務内容 ・ターゲット業界の市場調査・ニーズ分析・顧客セグメント設計 ・SMB企業中心とした新規開拓営業（アウトバウンド / インバウンド） ・データとテクノロジーを活用したソリューションの提案活動 ・顧客の業務構造や課題の言語化、最適なソリューションの価値提案 ・初期導入フェーズにおける社内連携（Delivery・Enablementチームとの協働） ・提案内容・事例の型化とナレッジ体系化による営業プロセスの再現性強化 ※AIによる予測や示唆を通じて、状況の可視化、ボトルネックの特定、改善策の提示、ネクストアクションの導出までを一連で提案します。単なるレポーティングに留まらず「実行に繋がるインサイトや改善」といった環境を提供し、組織全体の実行力と成果創出を継続的に底上げします。 ■ポジションの魅力 ・データの蓄積〜活用が重視されるデータドリブンな現代において、業界・顧客課題をデータ利活用によって解決できる ・2030年に32兆円規模になるといわれるマーケットの最前線で、立ち上げフェーズの事業成長に寄与できる ・データベース、MA、CRM知見が身につく ■サービス ビジネス部門の現場に入り込んだ再現性高い設計、AI活用した改善サイクル、業界ごとの指標に基づいた業務プロセスへのデータアプローチなどを実施します。 例えば、部門全体で掲げる目標に対し、マーケティングが獲得するべきリード数、セールスが行うべき架電数、商談数、単価、商談準備にかけている時間など、あらゆるデータを抽出・分析・可視化し最適なソリューションをAIエージェントが一気通貫で提案するサービスとなります。 変更の範囲：会社の定める業務

【ゼネコン・サブコン導入率トップシェア/5,500社以上で導入された自社サービス/作業現場の業務効率化/建設業界の課題にマッチし売り上げ増大/直行直帰可/フレックス/東証グロース市場上場】 ◎建設現場のどんな課題を解決しているのか？ →チャットツールを中心にオールインワンでナレッジ、データを共有！ ・建設業界は人員不足と高齢化が急務の課題ですが、それに伴い技術継承や法令による現場写真データの保存、各種協力業者との複雑コミュニケーション、と様々な課題があります。 ・当社のコミュニケーションツール『direct』は連絡チャットとしての機能だけでなく、関連サービスの「ナレッジ動画」や「タグショット」「タグアルバム」と連携して使用することができオールインワンのプラットフォームとして主に建設業界から圧倒的な支持を得ています。チャットや写真管理アプリなど独立したものは他社様でもありますが、1つのプラットフォームですべてを提供できるということが大きな違いです。 ■業務内容 ◎既存顧客の要望や課題のヒアリング、フォロー ・新規顧客の開拓、訪問、クロージング ・お問合せやパートナー企業に対する営業活動 ・その他、展示会への出展や販売代理店へのフォロー等 ※顧客流入経路は、既存、インバウンド、アウトバウンドです。 ※まずは1現場の導入からスタートし、最終的には全社導入を目指していただきます。 ■本ポジションの魅力 ・自社のエンジニアと連携し常にアップデートされたサービスを提供できます。9週間以内でお客様からいただいたニーズを踏まえて改修するルールがあり決まりきったものだけを売る、ということはありません。 ・同社にはDXコンサル専門の部門もあるため、既存のサービスのみでニーズにこたえられない場合でも幅広く提案することができます。また、他社のサービス連携も進めておりますます提案幅は広がっています。 ・現場導入から全社導入になる際は決裁者との交渉が必要になりますが営業としてやりがいや腕の見せ所は感じられます。 ■組織構成 部長2名/メンバー10名（20〜50代、女性4名/男性6名） ■主な取引先： 全日本空輸株式会社、株式会社大林組、西日本旅客鉄道株式会社、株式会社竹中工務店、株式会社テレビ朝日 等 変更の範囲：会社の定める業務

◆深刻な社会課題をIT/人材で解決！大手をはじめ2万社以上の事業者が導入／柔軟なキャリアパス／急成長中の業界大注目企業◆ ＼こんな方におすすめ／ ◎若いうちにスキルを身に着けてキャリアアップしたい ◎社会貢献性が大きい領域で働きたい ◎明確な評価制度のもとで頑張った分だけ稼ぎたい ■概要： 当社は、物流、製造、建築などインフラを支えるノンデスク産業向けに複数サービスを展開しています。 本ポジションは、経営者・採用責任者から採用課題をヒアリングした上で、企業にあった適切な商材をご提案します。経営層と同じ視点で提案し、深刻なドライバー不足を解決する影響力の大きな仕事です。 ■業務内容： ・新規アポイント取得（インバウンド・アウトバウンド） ・採用課題のヒアリング ・最適な求人広告のご提案（電話商談・訪問アポイント取得） └自社の力で母集団形成することに興味をお持ちのお客様に対し、採用課題やご予算に合わせた提案をします。 ・施策の実施〜効果検証〜フォロー ■ポジションの魅力〜複数プロダクトを取り扱う、無形商材のソリューションセールスのプロフェッショナルを目指せる！〜 求人広告をメインの商材としていますが、当社にはそのほかにもさまざまな商材があります。 人材紹介、SaaS、HP制作、動画制作、損害保険など、多種多様な商材を顧客課題に応じて巧みに提案していきます。 企業ごとに採用課題は異なり、型にはまったルーティーンな営業ではないので簡単ではありませんが、だからこそ提案力はもちろん、人間力も急速に養えます。 ■キャリアパス： グレード制を採用しており、グレードに応じた目標設定・評価を実施しています。入社半年以内に40％、1年以内に90％の人が昇進しており、20代でマネジメントをしている社員もいます。 プレイヤーエキスパートになるコースや、企画・マーケ職種への挑戦、他事業部への異動など、志向性に合わせたキャリアが叶います。 変更の範囲：営業、管理、企画、新規事業開発、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

〜働く人と組織の課題解決をサポートする2つのプロダクトを提供／営業企画やマネジメントへチャレンジ可！残業月平均20時間・フレックスで働き方◎〜 ■採用背景： 当社は「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、置き型社食「オフィスおかん」や従業員サーベイ「ハタラクカルテ」といったサービスを通してクライアントの働く人と組織の課題を解決しています。 導入拠点数は3,000拠点を超え、今後より多くのお客様にサービスを提供するために、中小規模クライアント向けセールス部門の体制強化を進めており、主力メンバーとしてご活躍をいただける方を募集しております。 ■ポジション概要： 多種多様な業界の中小規模のクライアントに対し、組織・人・労働環境にまつわる課題を解決するためのソリューション提案を行って頂きます。 オフィス周辺にレストランがない、夜勤など変則的な労働環境であるなど、社員の健康に心配や不安を抱える経営者を相手に、労働環境改善に向けた課題のヒアリングと提案を進めていただきます。 ■具体的な業務： ・新規顧客との商談実施(1人あたり月60件程度) ・顧客の課題仮説構築とヒアリングに基づいた提案資料作成 ・受注に向けたフォローアップ・情報提供・関係構築 ・顧客管理システムを活用した案件進捗管理と戦術策定 ※商談はインサイドセールスが設定したインバウンドがメインです。 ※現在の組織はマネージャー以下5名で構成されています。 ■行動指標 KGI：新規MRRの増加 KPI：商談実施数と受注率 ■ポジションの魅力： ・ほとんど全ての人が日常に接点をもつ「食」を切り口にしており、導入後に活用いただきやすいサービスです。一方で単なる食事サービスではなく、健康経営の推進から社内コミュニケーションの活性化、そして生産性向上まで、企業が抱える様々な課題解決に貢献する社会的価値の高いプロダクトです。 ・まだまだ少人数かつ若い組織のため、仕組化（営業企画）やマネジメントなど、セールスだけではない次のキャリアへのスムーズにステップアップを得やすい環境です。 ・「働く人のライフスタイルを豊かにする」ミッションドリブンな経営・メンバー採用を行っており、顧客志向や社会貢献を全社で追い求めながら成果にコミットするカルチャーです。 変更の範囲：会社の定める業務

◇ご経験次第でマネジメントポジションも目指せる◎ ◇単なるベンダーではなくIT領域における相談役とし、事業成長のための支援に携われる◎ ◇経営者と近い距離にて経営視点を吸収できる◎ ■業務概要： ソリューション営業として、開発事業拡大のためのトップラインの拡大推進をお任せします。 当社の開発実績から、品質に対する信頼性を評価いただき、大手企業様からもネイティブアプリやWebシステム開発に関する多くのお問い合わせをいただいており、本ポジションでは、これら多くのインバウンド案件に対する提案〜受注活動を中心に行っていただきたいと考えています。 ゆくゆくは経営視点をを持ちながら、事業全体に携わっていただくことを期待しています。 ■業務詳細： ・ぞれぞれの顧客が抱える課題に合わせて、スクラッチやローコードを活用した大型開発提案の実施（各種サービスとの連携提案を含む） ・表面的な課題解決ではなく、社内外のリソースやサービスを活用し、事業そのものを拡大・推進させることを目的とした提案 ■本ポジションの魅力： ・9割型がプライム案件となるため、直接クライアントやプロダクトオーナーとコミュニケーションをとりながらプロジェクトを推進することが可能です。 ・大手企業様からのお問合せが多く、少数規模の会社ですが、大規模開発にも携わることができ、世の中にインパクトのある仕事ができます。 ・当社は、既存のシステムやサービスを売る営業スタイルではなく、それぞれの企業が抱える課題に合わせて、1からお客様と一緒にサービスを創り上げていきます。 社内のエンジニアやデザイナーと連携しながら、お客様にとってベストな提案およびご支援に導きます。 ・部署間を超えてマーケティングリサーチや、UXコンサルティングをした上で開発プロジェクト推進することもあり、お客様やユーザーに喜ばれる高品質なものづくりに携われます。 ・保守や運用まで長期でお客様とお付き合いをし、継続的に深い関係を築けます。 ・少数精鋭の環境で裁量が大きく、自ら考え実行できる環境です。 ・会社のバリューに繋がるのであれば、新しいことに会社は非常に前向きで、協力を惜しみません。 変更の範囲：会社の定める業務