〜リモート可／既存パートナー、OEM提供先企業の販売促進、案件パイプライン管理、問い合わせ対応などを担当／福利厚生充実〜 【ポジション概要】 立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部門に所属し、パートナーセールスとして代理店や提携先の新規開拓と育成、既存代理店やOEM提供先の関係構築及び販売促進活動をして頂きます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定、メンバー育成、チームマネジメントを担っていただくことを期待しています。 取り扱っていただくプロダクトは現状下記3つです。 『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス 『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス 『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座 【業務詳細】 ・既存パートナー、OEM提供先企業の販売促進、案件パイプライン管理、問い合わせ対応 ・パートナー候補の選定、商談、契約、オンボーディング、教育 ・パートナへの販促施策の企画立案と実行 ・社内関係部門との連携、プロダクト開発への機能要望案件ハンドリング、収益（PL）最適化の支援 ・26年度後半から積極的なOEM提供先の新規開拓や販促活動を実施予定 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容： キチナングループでご活躍いただける人材を募集しております。 弊社はスピードと徹底を武器に、世の中の当たり前を支える総合物流企業グループです。 物流業界で革新的なリーディングカンパニーを目指しています。 モノを運ぶ運輸事業、モノを預かる倉庫事業、モノをつくる製造請負業、モノをつつむ物流梱包資材販売業の４つの柱を軸に、グループ従業員数８００名、グループ売上高140億円を突破しました。 幅広い事業を行うキチナングループだからこそ、活躍できるフィールドは広く、年齢関係なくチャレンジする意欲と行動力があれば、挑戦的なキャリアを過ごせる機会があります。 ■業務内容 ・物流倉庫における改善案の企画、推進・倉庫管理 ・利益管理 ・お客様からの問い合わせ対応 ・若手人材の育成 ※新たな価値を生み出すことが求められている物流業界において、変化に対応可能な体制を整える仕組みづくりをしていただきます。 倉庫の入出庫や人材の配置など含め、倉庫の総括的な管理や、若手人材の育成も担当していただく事を想定しています。 まずは営業所長の下で現場管理など行い将来的に所長候補としてご活躍いただける方を求めております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜上流工程の案件や世の中的に注目されているデータサイエンス分野等の最先端の案件も多数〜 ■業務内容 ◇当社の代表がPO（プロダクトオーナー）のサポートとして携わっている、顧客先のBtoB SaaS開発プロジェクトにおいて、SEをご担当いただきます。データサイエンスにも関連するプロジェクトです。 ◇分析処理の設計は、顧客先に専門部隊が行いますので、当ポジションではデータサイエンスのご経験は必須ではありません。 ◇プロジェクトに入っていただくことで知見が得られるので、当分野に興味関心が高い方には機会となります。 ※案件としては東海圏内の案件が中心です。 ■働き方： フルリモート勤務です。月に1回程度、顧客先オフィス（愛知県、東京都23区内、静岡県）での打ち合わせのため、出張可能性がございます。 ■プロジェクト規模： 約20名在籍しています。 ※今後、1.5倍〜2倍ほどの規模になる予定です。 ※当社社長も同じプロジェクトに入ります（定期的にWeb面談も実施） ■企業理念： 〜「どうあるべきか」ではなく「どうありたいか」〜 ◇常識や偏見、慣習、固定観念にとらわれず、常に変化し続け理想を追求していきます。 ◇挑戦し続ける企業の成長をサポートすることを使命としていきます。. ◇クライアントが直面している事象を丁寧かつ的確に分析、状況に応じたITサービスをご提供いたします。 ■事業内容： ◇ソフトウェア事業：ソフトウェアの企画・研究・調査・設計・開発・販売・運用・賃貸、それらに関する受託 ◇インターネット事業：広告に関する業務及び代理業務、ホームページ（Web）制作、SEO／SEMコンサルティングなど ◇モバイル事業：携帯電話などのコンテンツの企画、開発、販売、運用、それらに関する受託

◇◆スピード感を持って開発を行える環境／新しいことにチャレンジ出来る社風／年間休日120日／福利厚生充実◆◇ 法人向けLED照明事業の成長に伴い、組織強化のために増員を予定しています。 LED照明器具の企画・設計開発を、構想段階から量産立上げまで一貫して担当していただきます。 ■想定業務 ・照明器具の企画立案、製品コンセプト立案 ・構造／筐体設計、配光を考慮した器具設計 ・仕様検討、詳細設計 ・試作評価、仕様確定 ・量産立上げに伴う技術対応 ◆開発する製品群 LED照明器具（ベースライト/スポットライト/ダウンライト/屋外・高天井・特殊環境向け照明/建築化照明） 物件ごとの特注・オーダーメイド照明 【仕事の仕方】 ・企画→仕様設計→詳細設計→量産まで一貫して担当 ※社内の電源設計担当とチームを組み、製品としての最適解を追求していきます。 ■仕事の特徴・やりがい ・企画〜量産まで一気通貫で関われる裁量の大きさ ・ユーザーインで仕様を考える ・自分の開発した製品が市場に出て、売上に貢献する実感 ・お客様の満足度をダイレクトに感じられる環境 ・「決められたものを設計する」のではなく、仕様そのものを考える ご自身が開発した商品が市場に投入される喜び、お客様を満足させられた喜び、売上に貢献できる喜びを共有したい方に向いています。 ＼こんな方が当社で活躍されています！／ ・モノづくりが好きで、自分の考えた商品やアイデアを具現化したい方 ・成長する事業の中心になって活躍したい方 ・自分が企画した商品のプロジェクトリーダーになり、企画から開発、量産までマネジメントしたい方 ・設計業務だけでなく、プレゼンテーションが好きな方 ・自分の設計した商品を世に送り出し、ヒット商品を生み出したい方 ■商品企画の特徴： 毎週月曜日は生活者目線で新商品アイデアを議論する新商品開発会議が行われます。アイリスオーヤマの扱う15,000商品は全てこの会議から生まれました。機能はSimple、価格はReasonable、品質はGood。そのうち3点のバランスのとれた商品だけが市場に送り出されます。会議には商品開発に関わるあらゆる部門の社員が一堂に会し、情報を共有することでスピーディな商品化に繋げています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験から挑戦OK！ブランド×コンテンツで意思決定を動かすBtoBマーケティング｜エンタープライズに刺さる「価値」を設計する｜内製化でブランド力をつくる｜少数精鋭チーム／裁量大｜コンテンツでLTVを最大化〜 ■ポジションについて 今は「リード獲得」だけでは勝てないフェーズです。同社は急成長期に入り、外注中心だったコンテンツとナーチャリングを内製化して「なぜ選ばれるか」を言語化・再現化する段階にあります。ブランド起点でストーリーを設計し、営業・CSと連携して顧客の意思決定を動かすマーケティングを一手に担っていただきます。 ■ミッション ブランドとコンテンツを起点に、認知から意思決定、LTV向上までのカスタマージャーニーを設計し、事業KPI（リード→商談→受注→LTV）にインパクトを出すこと。 ■具体的な業務 ▼ブランド価値の言語化・ストーリー設計： エンタープライズを含む意思決定者に響く思想の構築と社内展開。経営・セールスと協働してメッセージを定着させる。 ▼コンテンツ戦略の立案〜実行： 認知→理解→比較→決定の各段階に対応するコンテンツ設計（記事、事例、ホワイトペーパー、セミナー、Web等）。外注→内製化の型化と品質担保を推進。 ▼ナーチャリング／CRM設計： ツールを用いたシナリオ設計と最適化で、商談化・LTV向上を実現。 ▼デジタル施策の運用・改善： 広告・SEO・SNS・ウェビナーの企画運用と効果測定、施策の事業KPIへの接続。 ▼関係構築／協業推進： 営業・CS・外部パートナーとの共創で顧客インサイトを収集し、コンテンツに反映。 ■魅力 ◎市場価値UP： ブランド設計〜ナーチャリングで「意思決定を動かす力」を実務で磨けるため、大手向けマーケターとしての評価が高まります。 ◎裁量・影響力： 4名程度の少数チームで、戦略立案から実行まで主要施策をリード。セールス・CSへの意思決定に影響を与えられます。 ◎成長環境： 外注依存を脱し、知見を社内に蓄積していく立ち上げ期。新規サービスも含め複数サービスのグロース経験が可能です。 ◎経営/事業との距離： 事業KPIに直結する施策を任されるため、マーケ施策の成果が経営判断やプロダクト施策に反映されます。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆スピード感を持って開発を行える環境／新しいことにチャレンジ出来る社風／年間休日120日／福利厚生充実◆◇ 法人向けLED照明事業の成長に伴い、組織強化のために増員を予定しています。 LED照明器具の企画・設計開発を、構想段階から量産立上げまで一貫して担当していただきます。 ■想定業務 ・照明器具の企画立案、製品コンセプト立案 ・構造／筐体設計、配光を考慮した器具設計 ・仕様検討、詳細設計 ・試作評価、仕様確定 ・量産立上げに伴う技術対応 ◆開発する製品群 LED照明器具（ベースライト/スポットライト/ダウンライト/屋外・高天井・特殊環境向け照明/建築化照明） 物件ごとの特注・オーダーメイド照明 【仕事の仕方】 ・企画→仕様設計→詳細設計→量産まで一貫して担当 ※社内の電源設計担当とチームを組み、製品としての最適解を追求していきます。 ■仕事の特徴・やりがい ・企画〜量産まで一気通貫で関われる裁量の大きさ ・ユーザーインで仕様を考える ・自分の開発した製品が市場に出て、売上に貢献する実感 ・お客様の満足度をダイレクトに感じられる環境 ・「決められたものを設計する」のではなく、仕様そのものを考える ご自身が開発した商品が市場に投入される喜び、お客様を満足させられた喜び、売上に貢献できる喜びを共有したい方に向いています。 ＼こんな方が当社で活躍されています！／ ・モノづくりが好きで、自分の考えた商品やアイデアを具現化したい方 ・成長する事業の中心になって活躍したい方 ・自分が企画した商品のプロジェクトリーダーになり、企画から開発、量産までマネジメントしたい方 ・設計業務だけでなく、プレゼンテーションが好きな方 ・自分の設計した商品を世に送り出し、ヒット商品を生み出したい方 ■商品企画の特徴： 毎週月曜日は生活者目線で新商品アイデアを議論する新商品開発会議が行われます。アイリスオーヤマの扱う15,000商品は全てこの会議から生まれました。機能はSimple、価格はReasonable、品質はGood。そのうち3点のバランスのとれた商品だけが市場に送り出されます。会議には商品開発に関わるあらゆる部門の社員が一堂に会し、情報を共有することでスピーディな商品化に繋げています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜企画開発・試作・量産まで対応／チャレンジの機会が多い環境／土日祝休み〜 ■仕事内容： OEM事業の拡大を目指し、介護・医療機器メーカーや設備メーカーなど、 多種多様な業界に向けた課題解決型の法人営業 をお任せします。 単なる“売る営業”ではなく、 課題ヒアリング → 企画 → 試作 → 量産 → アフターフォロー まで一貫して関わるため、 ものづくりの上流から携われる深い営業スタイル が魅力です。 ■具体的には ・新規開拓営業（展示会・紹介・DM・ターゲティングリストを活用） ・既存顧客のフォロー、追加アイテムの拡販 ・課題ヒアリング、仕様打合せ ・社内の設計・購買・生産管理・品質管理との連携 ・試作品の提案・量産立ち上げ支援 ・見積書作成、納期調整、工程進捗の確認 ・出張（月1〜2回／2〜3日程度） ■扱う製品例 ・介護用手すり・ベッドのフレーム ・店舗什器・ディスプレイ ・医療・物流機器 ・内装設備（建材関連） 「柔らかさ」「耐荷重」「安全性」といった、製品課題から入る提案が多く、ソリューション営業としての力が身につきます。 ■入社後の流れ： まず「製造に関する知識」「業界に関する知識」等、今後得意先様へのPRや打合せ等に必要と思われる知識を習得します。入社いただく方の経験やスキルに応じ研修計画を立案します。また、既存得意先さまへの営業活動に同行していただき早期に戦力となっていただけるよう指導していきます。 ■配属先について： 開発OEM事業部では、得意先様からの要求事項に基づき構造・材質・作り方を提案しながら製品立ち上げを行っています。そのための設計担当・購買担当・生産管理担当・品質管理担当が在籍しています。いずれも専任というわけではなく各担当間でコミュニケーションを密にとりながら協力して製品立ち上げを行う少数精鋭部隊です。営業担当者には社内と得意先様との重要な橋渡しも担っていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇米国発祥の最先端マーケティング手法を用いて大手BtoB企業のマーケティングを支援！最新の多様マーケティング商材・施策を持つ ◆◇週2回在宅勤務を実施しており、フレキシブルに働く環境を整備 ■業務概要： 大手日系製造業を中心とする業界大手企業の参謀役として、クライアントの事業を成長させ最適化させる役割をお任せいたします。 ■業務詳細： ・新規プロジェクト設計〜新規営業牽引〜プロジェクト改善 ・プロジェクト設計：市場開拓アプローチ戦略設計(STP分析、ペルソナ分析、オファリング設計) ・実行支援：新規営業機会創出と案件進行(シナリオ設計、新規商談推進) ・プログラムマネジメント：進捗管理、レビュー（QBR、定例会議運営） ・チームマネジメント：メンバーの共通認識の醸成、フィードバック ■同ポジションの魅力： ・顧客の事業変革を最前線で支援し、市場共創型による市場獲得をおこなうことが可能 ・大企業の部長クラスに対して、戦略提案〜実行支援を担うため、大きな仕事に携わることが可能 ・プロジェクトの中心になりながらキャリアップの実現が可能 ・顧客：JFEスチール、住友重機械工業、富士通、NEC、レゾナック等 ■同社について： 同社は、日系・外資のグローバル企業（IT、通信、製造業など）様に、「デマンドセンター」といわれるマーケティングサービスを提供しています。お客様のマーケティング革新の実現に向けて、世界8か国のネットワークと連携し、グローバル規模で支援をしています。欧米で開発した最新のマーケティングサービスを日本向けにローカライズし、MA・CRMなどのテクノロジーを活用したマーケティング改革、構想から実行まで担うコンサルティングサービスを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜裁量大なポジション／年間休日120日＆福利厚生も充実◎／多様な事業を展開〜 ■業務内容： UI／UXデザイナーとして、BtoB向けアプリ（業務管理画面／操作アプリ画面）の設計・デザイン・改善を担当します。 完成した仕様をもとに画面を作るだけでなく、課題を整理し、関係者と対話しながら体験とUIのあるべき形を提案・具現化していくポジションです。 要求定義・要件定義は開発が主導しますが、要件をユーザー体験へ落とし込む導線設計／情報設計／画面設計はUI／UXが中心となって推進します。 事業部・開発部とコミュニケーションを重ねながら「どう作るか」から制作体制の設計・運用にも関われます。 ■具体的には： （1）プロダクトのUI／UX設計・改善 ◇業務管理画面・ダッシュボード系アプリのUI設計 ◇業務用ロボット／デバイスの組み込みUIの設計とデザイン ◇ユーザビリティテストの企画・運営（設計、実施、分析、改善提案） ◇営業・現場の声や競合情報を踏まえた課題抽出と整理 （2）UI／UXチーム立ち上げ 新チームの立ち上げメンバーとして、UI／UXの「考え方」と「進め方」を形にします。制作だけでなく、ルール／制作フロー／レビュー体制の設計・運用までリードいただきます。 ◇デザインルール／コンポーネント運用の整備（デザインシステム含む） ◇レビュー運用／成果物の品質担保の仕組みづくり ◇関係部署との合意形成、制作フローの立ち上げ・定着 ■募集背景： ロボティクス事業、省エネソリューション事業をはじめとしたサブスクリプション型の事業を拡大中のため、プロダクト開発の上流工程から関わり、実制作、実装検証、改修提案までをリードし、プロダクトの質向上に取り組む方を募集します。 ■当社の社風・魅力： ◎生活者視点を大切にした商品開発 現場やお客様の声を起点に、仮説検証と改良を素早く重ねる風土がございます。失敗を次の挑戦につなげる文化が根付いています。 ◎小さく始め、大きく育てる経営スタイル 内製化と柔軟な投資判断により新たな市場を創出。若手社員にも早期から裁量ある仕事をお任せしています。 ◎実力を正当に評価する人材育成環境 年次にとらわれず360度評価で成果や挑戦を評価。教育制度も充実しており、職種の枠を越えた成長機会がございます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜リモート・出社併用可／標準就業時間7時間15分／通信インフラを基盤に新規事業を技術面から推進！／BtoB・自治体案件に関与／アクセスネットワークインフラ活用〜 ■部門やポジションの役割 本ポジションは、同社が保有するアクセスネットワークインフラを活用し、法人・自治体・パートナー向けの新規ビジネスを技術面から成立させる役割を担います。サービス化を見据えたネットワーク設計・仕様策定・案件推進を行う“技術中核ポジション”です。 ■業務内容: 既存ネットワーク（FTTH・アクセス回線等）をベースに、新規サービスの企画段階から関わり、設計・展開・標準化まで一貫して担当いただきます。 ・法人・自治体向けネットワークサービスにおける技術要件整理および構成設計 ・案件ごとの技術窓口として営業・外部パートナーと連携しプロジェクト推進 ・auひかり等の回線卸を活用したサービス展開における接続設計および技術統括 ・サービス提供に向けたネットワーク構成、冗長化、品質担保の設計 ・商用展開に向けた標準仕様書の作成および横展開モデルの構築 ・運用・保守スキームの設計（障害対応フロー、監視体制など） ■組織構成： 部長1名、副部長1名のもと、複数グループで構成されており、全体で約20名強の組織です。 ■やりがいや魅力 ネットワーク構築経験を活かしながら「上流工程」へキャリアを拡張できる点が魅力です。サービス全体の設計や仕様策定に携わるため、自身の技術判断が事業に直結する醍醐味があります。また、通信キャリアや外部パートナーとの協業も多く、折衝力・調整力を活かしてプロジェクトを主導する経験が得られます。 ■キャリアパス： プロジェクトメンバーとしてプロジェクト推進を行っていただいたあと、複数メンバーを束ねるグループ長を複数年経験し、上級管理職への道を拓くことができます。 技術スペシャリストだけでなく、事業視点を持つエンジニアとしてキャリアを広げられます。 ■当社について： 同社はケーブルテレビを軸に通信・エネルギー・メディア事業など多角的に展開するインフラ企業であり、安定した事業基盤を有しています。近年はBtoB・BtoG領域や回線卸、他社協業を強化しており、通信インフラを活用した新規ビジネス創出にも注力しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜堅実な事業基盤×スタートアップのスピード感の良いところ取り◎／導入社600社以上・継続率96％／持続可能な地域社会への貢献性◎〜 【業務内容】 ■採用背景： 当社は、建設コンサル大手「八千代エンジニヤリング」発のSaaSスタートアップです。 製造業・ビルメンテナンス・社会インフラ領域の「設備保全」に特化したクラウドシステム「MENTENA（メンテナ）」を開発・提供しています。 「MENTENA」を毎年2倍のペースで成長させるため、その起点となるマーケティング活動全般を担うメンバーを募集します！ ■ポジションのミッション ...売上2倍成長の源泉となる、「見込み客との接点（リード）」の最大化 展示会準備やデータ整備など、成果に直結するオペレーション業務を正確かつスピーディーに遂行し、チーム全体のパフォーマンスを最大化する土台を築いていただきます。 ■業務詳細： 見込み客（リード）獲得に関わる活動を、実務面から幅広く支えます。 ●イベント・展示会運営（オフライン／オンライン） 製造業向け展示会の出展企画・運営 ブース運営、装飾手配、集客活動 ※全国出張あり（宿泊を伴う場合あり） ウェビナー運営サポート（配信設定、集客メール配信など） ●Web施策・リード獲得 Webサイト更新 SEO対策の運用支援 Web広告の入稿・管理 ●マーケティング・オペレーション（Ops） 顧客データベース管理(Salesforce等への名刺・顧客情報の登録・管理） 業務フロー整備・事務対応(請求書処理、社内稟議、発注管理など） ※未経験領域があっても、チームやマネージャーが伴走しながら実務を習得可能。実務を通じて、マーケティングの専門性を高められる環境です。 【ポジションの魅力】 （1）急成長事業を「数字」で支える貢献実感 あなたが獲得したリード（見込み客）が、フィールドセールスやインサイドセールスを経て契約→事業成長に直結する手応えを、ダイレクトに感じられる環境です！ （2）「実務」から「戦略」へ。 展示会運営やデータ管理といった実務からスタートし、現場理解を深めたうえで、将来的にはWeb施策やマーケティング戦略にも挑戦可能なポジションです！ 【組織構成】 CSO／正社員（30代）1名／派遣メンバー2名 変更の範囲：会社の定める業務

「世の中の体温をあげる」 スープという料理を通じて身体の体温をあげるだけではなく、心の体温もあげたい。 そんな願いを一杯のスープに込めた事業を行っています。 ■事業概要 食べるスープの専門店「Soup Stock Tokyo」の店舗運営をする当社ですが、時代の変化とともに、店舗だけでなくご自宅でもスープ専門店の味をお楽しみいただける冷凍スープの開発にも力を入れています。大切な人へのギフトにも選ばれる冷凍スープは、素材にこだわり、手間暇をかけて作ったスープを新鮮さそのままに冷凍パックしています。 お近くに実店舗がない方にもお手に取っていただけますよう、冷凍スープ各種はWeb通販の他、全国の百貨店、量販店、ギフトカタログでもご購入いただくことができます。また、多様化する世の中で、より人々の生活に寄り添えるよう、オフィスの福利厚生や病院、保育園、ホテル・旅館、介護施設など販売チャネルの拡充を進めています。 ■業務内容 多様化する世の中で、より人々の生活に寄り添えるよう、法人営業部ではこの販売チャネルの拡充を進めていくべく、営業担当者を募集しています。 スープストックトーキョーの商品をより多くの場所で扱っていただくために、新しい販路の開拓や、導入企業・施設の拡大を担当していただきます。 当社の商品を世の中に広め、事業成長を直接支える、重要なポジションです。 ・百貨店・カタログギフト会社等への自社商品の企画・提案営業 ・新規開拓営業（リストアップからアプローチ、商談、契約、受注、出荷、代金回収まで） ・顧客ニーズに合わせたオリジナルギフトセット等の企画・立案 ・売上目標達成に向けた販売戦略の策定および実行 ・社内関係部署（商品開発、物流、マーケティング等）との連携・調整 ・法人向け製品説明会、勉強会、セミナー等の企画および実施など ■ポジションの魅力 ・法人営業部は実店舗以外の場所で弊社商品をご利用いただけるシーンを開拓する部門でさらなる拡大のフェーズです。 ・そのため、今までの営業経験やスキルを大いに発揮いただきたいと考えており、会社の事業成長を担える責任感とやりがいのあるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

【営業なしで顧客価値に集中できる／マーケティング知識×イベント企画で市場価値の高いスキル習得が可能】 ■企業概要 株式会社プレジールはBtoBマーケティング支援を軸に、イベント企画・運営や広告制作、Web・映像コンテンツ制作などを展開。クライアントの課題に対し企画〜実行まで一貫支援し、高品質なサービス提供で信頼を獲得している少数精鋭企業です。 ■業務内容 企業のマーケ・広報担当が抱える「集客強化・リード獲得・施策成果最大化」という課題に対し、イベントを軸にした施策で解決します。 まずは既存社員と伴走して業務を遂行していただきます。 ・顧客ヒアリング、要件整理 ・イベント／セミナー企画補助 ・資料作成、進行管理 ・外部パートナー折衝 ・当日運営ディレクション 折衝相手はマーケティングや広報担当の方が多く、自然とITマーケティングや広報の知識を身にけることができます。 ■配属先情報： 合計10名（男性2名、女性8名）が在籍しています。 少数精鋭のため部署分断はなく得意分野でフォローしあいながら会社全体でのサービス向上を目指しています。 ■キャリアパス： クライアントと業者というドライな関係ではなく、パートナーとして担当マーケターの要望や悩みに寄り添い一緒に解決を目指すため、事務的な達成感ではなく、自身の喜びや成長、介在価値を感じられます。 ■当社の特徴： ◎競合他社と比較した自社の強み 同業者と比べると当社は新規営業は一切なく紹介のみの営業になっています。数字よりもサービスレベルをあげることが重要であり顧客満足度を最大限高めることが企業としてのミッションだと考えています。 ◎社風や自社独自の福利厚生 全員個性があって協調しやすい関係性です。 ◎インセンティブ・評価制度 ここ2年間での実績ではボーナスを1名あたり通年で3~5ヶ月程度支給しています。また昇給制度として勤続3年目以降は基本1万円／年が勤続昇給としてアップします（その他評価による昇給あり）。 変更の範囲：会社の定める業務

■□第三者検証のリーディングカンパニー・ゲームAIテストソリューション／大手企業各社との太いパイプを保持・850社以上との取引実績／SCSKグループ／フレックス制度や住宅手当・退職金有・再雇用制度あり□■ ■業務内容： イベント協賛/出展、セミナー開催や自社イベントの主催を通じて、リードの創出・認知拡大のために活動します。 ※オンラインセミナー、イベント：1〜2本/月、展示会：数本/年 ■詳細： ◎イベント（オンライン／オフライン問わず、セミナー、カンファレンス、外部イベント登壇）に関する業務 - イベント（セミナー、カンファレンス等）の企画・運営、-出展調整 - 登壇コンテンツの企画・制作 - イベント関係者との事前打ち合わせ・準備、社内調整等 - ブース設計やノベルティなど関連する制作物のディレクション業務、制作管理 - 当日の運営 ■やりがい： ・新たな顧客になりうるリード獲得施策に関わります。 営業部門、事業部門などの社内ステークホルダーならびに外部専門業者との調整をしていく必要があります。多くのステークホルダーと業務を進めるために、各ステークホルダーとの信頼関係構築が不可欠となります。「検証」という”モノ（形）”がないサービスを、顧客にどう伝えていくのかを常に考えながら、ステークホルダーへの最適な提案を行い、期待に応えようとするマインドが重要になります。 ■研修： 自己研鑽奨励金制度（5,000〜500,000円）、ベリサーブITスキルアップ支援制度（VIT）などその他年間130回以上の研修を実施し、スキルアップを支店しています。 ■品質保証業界について： ソフトウェアの品質は、企業のブランド力に大きな影響を与えるため、大手企業様を中心に第三者品質保証に力を入れている企業様が増えています。昨今あらゆるサービスにソフトウェアが組み込まれ、潜在的なバグなどの品質に起因する大きな事件が多く発生し、企業信頼性に多大なダメージを与えていることからリリース前にその品質を検証する「第三者検証」への注目が増しています。最上流（要件定義）の段階から第三者の品質の観点からのコンサルティングを行い、全ての開発工程に伴走する形で品質・検証サービスを提供しています。市場規模も大きく、さらにこれから伸びていく業界です。 変更の範囲：会社の定める業務

【BtoBクラウド分野で高い優位性を持つ上場企業／自社サービスの中長期的ブランド構築に関与／年休120日・完全週休2日制・転勤なしで創作に集中できる環境】 当社が展開するサービスに関するコピーライティングを担当していただきます。 ■業務内容： Web、紙など、媒体は問いません。インハウスのデザイナーや他のクリエイター職のメンバー、必要に応じて外部事業者とも連携しながら、クリエイティブの制作を通して、自社のブランディング・マーケティングに携わります。 また、コピーライティングだけでなく、ブランディングやマーケティングを目的としたさまざまなプロジェクトで制作業務全般（企画・編集、ディレクションなど）も担当します。当社のミッションやビジョン、各サービスの特長やマーケティングメッセージを捉え、それらを適切なコピーで表現することで、さまざまなクリエイティブ、コミュニケーションに軸を通し、その効果を最大化していきます。 ＜担当するサービス、Webサイト、制作物などの例＞ ・「Sansan」（サービスサイト） ・「Bill One」（サービスサイト） ・「Contract One」（サービスサイト） ・サービスに関連したダウンロードコンテンツ（Sansan） ・サービスに関連したダウンロードコンテンツ（Bill One） ・Sansan Innovation Summit ・Sansan ＫＢＣオーガスタゴルフトーナメント ・サービスに関するパンフレット、プレゼンテーション資料など ・イベントクリエイティブや展示会における配布物 ・各種ノベルティーアイテム ■ポジションの魅力： ・コンセプト設計から実制作まで携わるため、これまでに培ったクリエイティビティーを存分に発揮することができます ・自社サービスのブランディングを担当するため、自身が手掛けたブランド、クリエイティブが最終的に事業貢献を果たすところまで追求することができます ・自社のブランディング部門に所属するため、さまざまな部門と連携しながら業務に取り組むことができます ・担当した制作物を通して、サービスやブランドの世界観を広く世の中に発信することができます

【コンサルや外資系企業出身者に向けたハイクラスなビジネスマッチングサービスを軸に事業成長中／経営陣には戦略ファームやビズリーチ等の出身者が集い、優秀な仲間と共にご自身の成長を実感できる環境です】 ■仕事内容： ハイタレントマッチングプラットフォーム「HiTalent」を運営する当社にて、BtoBマーケティング（リーダー候補）をご担当いただきます。 ■業務詳細 1. 商談獲得に向けたマーケティング戦略の立案・実行 ・リード獲得・商談化を目的としたチャネル戦略の策定（テレアポ・イベント・ウェビナー・メルマガ・リファラ ル・SNSなど） ・施策ごとの優先順位付け・予算配分・KPI設計 ・各チャネルの成果データをもとにした改善サイクルの推進 2. マーケティングオペレーション設計・運用 ・HubSpotを中心としたCRM/MAの運用・データ整理 ・商談管理やナーチャリング設計など、営業と連動した運用体制の構築 3. 営業チームとの連携・商談創出支援 ・獲得リードの商談化率向上に向けたシナリオ設計 ・イベント・ウェビナーなどの営業参加型施策の企画・実行 ・営業と連携したリードフォロー／議事録・案件データの分析 4. データに基づく意思決定支援 ・各チャネルのリード数・商談化率・受注率のトラッキング ・マーケティングROIの可視化と、改善施策の優先順位付け ・週次／月次レポートによる成果共有と次アクション設計 業務配分イメージ ・マーケティング業務：50%（施策設計・運用・分析） ・セールス業務：50%（商談フォロー・提案・クライアント対応） ■ポジション魅力： 入社1年目から、大手総合商社・大手電力会社・大手食品会社など、一流企業の経営企画・新規事業担当者と直接や り取りを行います。 早期から経営層に近い現場に立ち、ビジネスの最前線に触れられる環境です。 本ポジションは「何もないところから商談をつくり、価値を届け、売上を上げる力」が求められます。 起業・独立後にも最も必要とされる力を養うことができるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

《創業100年以上／東証スタンダード上場／平均勤続年数19.7年・平均有給取得日数12.2日でワークライフバランス抜群◎》 ＜業務のポイント＞ ・英語力を活かせる ・既存顧客がメインで関係構築が可能 ・製造方法によって性質が変わる製品なので顧客に寄り添った提案が可能 ・化粧品や自動車など多業界との取引有り ■業務概要： ・国内外向けに『合成粘土鉱物』（合成マイカ）の販売を担当していただきます ・合成マイカの使用用途：食品包装バリア用原料、メイク用化粧品原料、透明電材フィルム原料など ・使用用途ごとに担当が分かれており、ご経験に応じて担当を決定いたします ※海外顧客は代理店が営業先となります ※国内顧客も一部担当いただきます ■具体的な業務内容： ・顧客への技術サービス提供 ・製品の仕様書作成、証明書等の資料作成 ・国内海外の展示会参加 ・生産計画の策定 ※内勤外勤の割合＝4：6で内勤での勤務が多いです（WEBでの打ち合わせも発生） ※国内、海外出張あり ■出張頻度と場所（例）：担当により異なります ・海外 ヨーロッパ：頻度　2〜3ヶ月に1回／期間　約10日間 中国やアジア：頻度　1ヶ月に1回／期間　約2〜3日間 ・国内 新潟県（開発部門との連携） ■就業環境： ・直行直帰：可能 ・平均有給取得日数：12.2日 ・平均残業時間：全社平均8時間 ・平均勤続年数：19.7年と高い定着率 ・キャリアに応じた段階的な研修実施あり ■同社について： 【事業】肥料事業を核に、化粧品、化成品、多機能性無機素材、海外事業など多角的に展開。肥料企業としては国内最大規模。 【強み】全国展開し、幅広い作物に対応した製品ラインナップ。スケールメリットを活かした有利な購買及び販売が可能。顧客の要望に応えるきめ細かなサービスが強み。国内シェアの拡大と海外進出を通じ、継続的な成長を目指します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜累計検査実績20万件、1500超の医療機関と300社以上の研究を支援するヘルスケアスタートアップ／大手と取引多数〜 ■概要 株式会社サイキンソーは「DNA解析技術を用いた腸内フローラ検査」を手掛けるスタートアップです。 最先端の施術を誰もが受けられるようにし、人々を健康にというビジョンで2014年に創業されました。 その高い検査品質から医療機関への導入、企業向けの福利厚生としての採用もされており、その他に医療・食品メーカーへの研究支援というかたちでBtoBの事業も順調に拡大しています。 ■職務内容 ・大手食品メーカーなどの大企業をターゲットに、OEMやデータ支援、研究支援サービス等の導入企画立案、戦略実行、顧客との関係構築を担当いただきます。 ・社内のエンジニア、デザイナー、データサイエンティスト等と密接に連携し、顧客の潜在的ニーズとデータインサイトを繋ぎ合わせ、LTVの拡大に貢献していただきます。 ■法人のサービス活用事例 ◎キユーピー社：野菜摂取の腸内環境への影響を検証するためCykinso Researchを活用。新たな菌変動や便通改善など有用データが得られた。 ◎エバラ食品社：乳酸菌の腸内環境への効果を検証するためCykinso Researchを導入。共同研究で有用菌増加などの効果を確認し、商品開発と社内理解の深化に貢献。 ◎クラシエ社：新素材の腸内細菌への影響を評価するためCykinso Researchでヒト試験を実施。特定菌保有者を選定した試験により素材の可能性を明確化し、次研究の判断材料を得た。 ◎光英科学研究所社：乳酸菌生産物質残渣の効果検証のためCykinso Researchでヒト試験を実施。残渣の有効性や新たなPR要素を発見し、ペット用サプリ素材開発が前進。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】主にリード獲得を目的としたBtoBマーケティング施策の立案・推進を行います。 web広告やセミナー企画、コンテンツ制作など様々な手段を用いて、下記のような当グループサービスの潜在的顧客を顕在化し、 商談化へと繋げます。 ◆AskDoctors評価サービス：100名以上の医師が商品やサービスの評価を行い、結果を用いて 「医師100名のうち86%が勧めたいと回答しました」 などの訴求を可能とするブランディング施策 ◆医師リクルーティング：商材のプロモーション（動画、パンフレット、店頭POP等）に適した医師のご紹介 ◆パンフレット/サンプル設置：医療機関でのパンフレットやサンプルの設置により、適切な来院者への情報を発信 ◆院内サイネージ：医療機関での動画放映により、来院者への適切な情報を発信 ◆エビデンス構築：取得を目指す結果に合わせて、グループ会社とも連携した上で試験デザイン、 プロトコル作成から試験実施、学会や論文発表まで全工程をサポート ■業務の魅力 - 決められた施策だけを遂行するのでなく、M3グループのアセットをフル活用し、様々な施策の立案から遂行まで行うことが出来ます - データドリブンなPDCAサイクルの実行、ナーチャリングによるニーズ顕在化、MAツール活用などの戦略立案に携わることが出来ます - 代表取締役（創業者）とも定期的にMTGを行うため、事業推進や新サービスの立ち上げへのリアルなフィードバックを受けられます - 主に、ヘルスケア市場において課題を持つクライアントニーズを顕在化し、当グループソリューションの提案に繋げることで、 国内大手企業のマーケティングにおける課題解決に携わることが出来ます

◆業務イメージ：BtoBマーケティングの戦略・企画立案から実行推進までワンストップで担っていただきます。 ・マーケティング戦略および施策の策定 ・MA/CRMの企画・設計・実行 ・効果測定の仕組の構築および分析・改善 ・イベントや展示会への出展の企画実行 ・ユーザーインタビューの企画・実施・施策への反映 利用ツール：Salesforce、HubSpot等

「ビジネス＋IT」のシステム開発担当。 「ビジネス＋IT」は、13期連続増収増益のBtoBのWebメディアです。 こちらのシステム関連業務、サービスサイトの企画開発等を行っていただきます。 具体的には、下記業務をご担当いただきます。 ・Webメディア「ビジネス＋IT」の設計～リリース ・社内折衝 ・開発ベンダーの管理 ・開発スケジュール管理 ・コーディング等

■業務内容： デジタルマーケティング領域の課題解決に向けた企画営業／コンサルティング業務をお任せします。BtoB、BtoCサイトの企画提案、クリエイティブのディレクション、エンジニアと連携してサービス／システム要件定義および開発などを担うフロント職です。 ■業務の流れ： 〜伊藤忠グループ関連企業や業界を問わない幅広くの案件を担当〜 （1）顧客開拓 （2）課題や目標のヒアリング （3）企画・施策の提案 （4）施策の進行管理 （5）成果の分析と報告 （6）次の施策の提案 伊藤忠商事100%出資会社の当社だからこそ、伊藤忠商事が培ってきたIT／Webビジネス資産やノウハウを最大限活用しつつ、統合的なコミュニケーションサービスが提供できます。 ■主要案件： 大手海運会社、大手自動車メーカー、BtoB／BtoCサイトの企画構築運用、Webサービス／システム企画提案／開発ディレクション、CMSを使ったコーポレート／サービスサイトの構築運用など ■具体的には： （1）顧客の新規開拓…課題のヒヤリング／戦略立案／施策立案・提案／進行管理／運用設計／パートナー管理 （2）アカウント営業…既存顧客管理／ビジネス拡大に向けた施策立案・提案／進行管理／運用設計／パートナー管理 （3）新規ビジネス創出…自社サービス開発、サイト構築や広告・デジタルマーケティングのオペレーション全体に対する運用ノウハウや品質保証 変更の範囲：会社の定める業務

◆デジタルマーケティング領域の課題解決に向けたコンサルティング/企画営業業務をお任せします。 BtoB,BtoCサイトの企画提案やクリエイティブ、システム開発のディレクションなどを担うフロント職です。 【業務の流れ】：①顧客開拓①課題や目標のヒアリング②企画・施策の提案③施策の進行管理④成果の分析と報告⑤次の施策の提案 伊藤忠グループ関連企業や業界を問わない幅広くの案件を担当。伊藤忠商事100%出資会社の当社だからこそ、伊藤忠商事が培ってきた IT/Webビジネス資産やノウハウを最大限活用しつつ、統合的なコミュニケーションサービスが提供できます。 【主要案件】：大手メーカーECサイト、美容師求人サイト、VR/XR領域のソリューション提案/販売、BtoB/BtoCサイトの企画構築運用、 Webサービス/システムの企画提案/開発ディレクション等伊藤忠グループ関連案件が約7割、グループ外案件約3割 【業務内容】：・【顧客の新規開拓】課題のヒヤリング／戦略立案／施策立案・提案／進行管理／運用設計／パートナー管理等 ・【アカウント営業】既存顧客管理／ビジネス拡大に向けた施策立案・提案／進行管理／運用設計／パートナー管理等 ・【新規ビジネス創出】自社サービス開発、サイト構築や広告のみならず、デジタルマーケティングのオペレーション全体に 対する運用ノウハウや品質保証など

【業務内容】 不動産総合ディベロッパーである同社におけるBtoCおよびBtoBサイトのWebディレクターとして、全体集客戦略の立案からWebサイトディレクションまで幅広くマーケティング業務をお任せいたします。 【具体的な業務内容】 ■BtoCおよびBtoB向けWebサイトの集客戦略立案 ■サイト制作ディレクション業務 ■数値改善運用ディレクション業務 【担当者コメント】 同社のBtoCおよびBtoB向けWebサイトの集客戦略立案、サイト制作ディレクション、数値改善運用ディレクション業務です。新規サイト開発と既存サイト改善の両方に携わっていただきます。新規サイト開発は、集客戦略立案から入り、ペルソナ設定、コミュニケーション設計、ワイヤーフレーム作成、UI/UXを含めた制作ディレクション業務全般を担当いただきます。社内関係部署や外部制作ベンダーと協力しながら作り上げていくことになります。た、ケース次第ではオンラインだけで完結せず、後工程の歩留まり上昇施策を練ることもあります。社内コンサルのように、業務プロセスにも深く関与して、全体の投資効率が上がるように働きかけていくイメージです。既存サイト改善は、UI/UX分析やABテストを用いてCVR等の数値改善をしていく運用業務です。　※参考：既存サイト一例（https://oh.openhouse-group.com/）コーディングやクリエイティブの作成よりは、定量定性分析からの立案とディレクションがメインです。各種Webツールの検討や導入など、裁量を持っていろいろな改善手段を試せます。 サイト経由での利益は年間数十億円。成果に直結した仕事です。「WEBサイトを作って納品してオシマイ」にするのではなくWebサイトを運用して育てて、将来に向けて戦略を練り、Webサイトとともに事業の成長を図ることができます。必然的にビジネススキルやマーケティングスキルが身につきます。いきなり全部を任せるわけではなく、経験等を考慮し、徐々に渡していくのでご安心ください。将来的には、管理職として事業利益に関わる中長期的な戦略立案、先行投資判断なども期待しています。 【入社後の業務内容変更範囲】 会社の定める業務（但し、本人の希望・適性を考慮するものとする）

【BtoB専門のWebマーケティングで業界の価値を最大化／未経験から広告プランナーへ成長／働きやすさ抜群の職場環境／残業13〜17h】 ■業務概要 当社はBtoB企業向けに特化したWeb広告やマーケティング支援を行っています。主に製造業やIT企業を対象に、専門性の高い商材の認知拡大や販促活動のサポートを担当。未経験からスタートしたメンバーが多く、基礎からしっかり育成できる体制を整えています。 ■業務詳細 【新規開拓と顧客折衝】 新規開拓や顧客折衝では、非接触3次元測定器や特殊部品など、ニッチな専門商材を扱うBtoB企業が中心。電話や反響（WEBサイト・展示会など）からのアプローチから商談、提案書の作成までを行います。 【広告の運用と改善提案】 自社で保有するDSP（広告配信システム）などを活用し、ターゲット層へ的確にアプローチ。配信設定や運用状況の分析を行い、定期的なミーティングを通じて「どんなキャッチコピーにするか」をお客様と一緒に考え、実行します。 【既存顧客のフォロー】 入社後半年〜1年を目処に、徐々に既存のお客様を引き継ぎます。最終的には1人あたり20〜27社ほどを担当し、中長期的な関係構築とマーケティングの支援を行っていきます。 【幅広いプロジェクトへの挑戦】 経験を積んでいけば、マーケティング部門の兼務や教育動画コンテンツの提案、展示会の企画・運営など、広告枠の販売にとどまらない幅広い業務にチャレンジできる環境があります。 ■扱うサービス 自社開発の広告配信システム「ExLead」や各種Web広告媒体を活用したマーケティング支援。 ■組織構成 20代中心のチームで構成され、元販売職や事務職など異業種出身のメンバーが活躍。フラットで成長意欲の高い環境です。 ■業務の魅力 マーケティング全体に関われ、施策が成果に直結する達成感を味わえます。未経験から市場価値の高い広告・営業スキルを習得可能です。 ■想定されるキャリアパス 営業チームは「メンバー→リーダー→マネージャー→役員」という明確な4階層になっています。成長段階でマネージャー以上のポストも空いているため、頑張り次第でスピーディーなキャリアアップが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務