【顧客課題のヒアリングや課題に対する提案等を担当/フレックス/大手企業9割でBtoB中心】 ■業務内容： SaaS/Sler等のクライアントへ『カスタマーサクセスBPO（業務委託サービス）』の新規提案営業をお任せしていきます。業務をアウトソースすることへの抵抗感のある見込みクライアントも多く、懐に入り込んだ新規の営業活動ができる方を募集いたします。別部署（インサイドセールスBPO）から既存顧客がトスアップされて商談を開始するケースが大半です。初回はサービス紹介と顧客課題のヒアリング、2回目以降の商談は具体的な提案を行います。その際は運用マネージャーも同行していきます。予算達成のための戦術立案等もお任せしていきます。 ■取り扱いサービス： カスタマーサクセス代行サービス ■具体的な業務内容： ・新規商談の実施（サービス紹介、顧客課題のヒアリング、課題に対して提案等） ・提案資料の作成 ・運用マネージャーと協業し解決のためのオペレーションの設計 ・予算設計とGAP FILLの設計 ・見積作成/契約対応 ■担当顧客： ・クライアントの規模：大手企業9割 ・クライアントの業種：情報通信業が中心 ・クライアントのビジネス内容：BtoBが中心 変更の範囲：会社の定める業務

【25.8億円の資金調達を達成したITベンチャー／上場に向けて社内体制強化】 ■募集背景 「PRONIアイミツSaaS」では、ユーザー（SaaS導入を検討する企業様）とSaaS企業様の最適なマッチングを行ってきました。 日々、SaaS選定に関するデータが溜まってきている中で、より精度が高くユーザー / SaaS企業双方に納得感のあるサービスになることを目指しており、2024年はこれまで以上に様々な施策を打ち出していきます。 今回は、昨年500％成長を遂げた事業の更なる成長を担う、エンタープライズ向けのセールス・アライアンス事業を牽引いただける方を募集しています。 ▼「PRONIアイミツSaaS」サービスサイト https://saas.imitsu.jp/ ■業務内容： ・エンタープライズ向け営業戦略の策定（提案書作成〜提案 ） ・ご契約企業へのサクセス / アップセル / クロスセル ・新サービス /プラン企画検討 ・アライアンス戦略のターゲット選定 / 提案 / 実行 ・ご契約企業との中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（担当者及び決裁者）を巻き込んだ提案 ・上記に付随する交渉や整備、契約手続き オンラインを軸とし、必要に応じてオフラインにて商談を進めていただきます。 ◇カウンターパートの職種 SaaS企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者 ■組織構成： PRONIアイミツSaaS事業部 パートナー企画グループ パートナーサクセスチームに配属予定となります。 体制：リーダー含む5名 ■PRONIアイミツについて 最適なプロに、最速で出会える、国内最大級のBtoB受発注プラットフォーム PRONIアイミツは検索では見つからない全国の発注先、アウトソーシング企業の特徴や実績、サービスの情報をまとめた日本最大級のビジネスマッチングサービスです。 累計30万件以上の企業間マッチングをコーディネートし、中小企業、スタートアップ、大企業、官公庁まで多くのお客様に愛用いただいています。 変更の範囲：会社の定める業務

【本町駅徒歩1分でアクセス◎／ミッションは長期的な関係構築！／土日祝休み／ほぼ定時退社／ホテル・オフィスビルなど有名施設案件多数】 ◆募集背景： 現在インテリア事業は事業拡大フェーズ！ 組織の将来を担うリーダーとなるメンバーをお迎えするべく、増員募集致します。 ◆業務内容： 大手ゼネコン・内装工事会社への法人営業をお任せします！ インテリア事業では、オフィス、大型複合施設、ホテル、店舗、住宅における壁装工事、床工事の責任施工及び資材の販売を行っております。 下記業務をお任せ致します！ ・材料メーカー、問屋、施工業者の手配、お打ち合わせ等 ・依頼された建築内装工事案件のお見積りの作成 担当エリア：関西全般 方法：電話、対面 ＼魅力ポイント／ ◎大手ゼネコンや業界で知名度のある内装工事会社との取引も多くあるため、数千万円規模の大きな案件に関わるチャンスがあります。 ◎豊富な実績あり：一流ホテル、レストラン、豪華客船、美術館、オフィス等。大阪拠点ではホテル・オフィスビル等の実績も！ 【インテリア東京営業部インタビュー】 販売だけではなく、工事にまで携われることに魅力を感じて入社しました。実際に工事の最後まで関わっていると、現場完了時に、現場所長からお礼を言っていただけたり、次の現場にも指名してもらうことがあるので、やりがいに感じます。販売だけをしている時よりも、感謝の言葉を直接肌で感じることができるので、やる気にも繋がります！ ◆具体的には： 「ダイノックシート」や「ベルビアンシート」などの内装用資材を使った工事が中心です。それらを使用した建装工事の施工について大手の工務店などから依頼が来ます。 （1）依頼をもとにお見積書を作成 （2）材料メーカー・問屋へ資材発注 （3）施工会社（職人）に工事を手配 （4）工事の進捗管理・現場立会い　 ◆配属先： 人数：2名（40代・50代　事務員1名含む） 変更の範囲：無

【ユーザーファーストな開発に携われる／上場企業の40％が利用！BtoB向けの発注業者比較サイト「PRONIアイミツ」展開／男性やCEOの育休取得など育児世代にも理解のある環境】 ■プロダクト”PRONIアイミツ”について ”最適なプロに、最速で出会える”国内最大級のBtoB受発注プラットフォーム PRONIアイミツは検索では見つからない全国の発注先、アウトソーシング企業の特徴や実績、サービスの情報をまとめた日本最大級のビジネスマッチングサービスです。 累計30万件以上の企業間マッチングをコーディネートし、中小企業、スタートアップ、大企業、官公庁まで多くのお客様に愛用いただいています。 ■主な業務内容： ▽バックエンド開発 ・フロントエンドへのAPI設計／バックエンド開発／リリース後の運用など、サーバーサイドに関わる全工程 ・CIツール連携による開発の効率化 ・パフォーマンス改善などの継続的なシステムの信頼性向上 ▽フロントエンド開発 ・UX提供のための適切なAPI／コンポーネント設計、フロントエンド開発に関わる全工程 ・デザイナーやプロダクトオーナーと協力して、最適なUI/UX設計 ■組織構成： 15名弱が在籍しています。ビズリーチ、アイスタイル、ぐるなびなど大手企業出身者や、ベンチャー企業でのプロダクト開発の経験を積んだメンバーなど、多様なバックグラウンドを持つエンジニアが在籍。アジャイル体制を採用し、1週間単位のスプリントで細かな情報共有と調整を実施。プロダクトごとにチームを作り、KPIや目的を定め、コンパクトな組織のなかで最速で意思決定をしていける体制を整えています。チーム全員が「顧客に価値を届けるプロダクトをつくりたい」という同じ想いを持ち、プロダクトの要件決めから参加し、エンジニア主体で意見を出しながら開発を進めています。 ■技術スタック： 言語: PHP、TypeScript フレームワーク: Laravel、React、Nextjs データベース: PostgreSQL インフラ: AWS（CodeBuild、CodeDeploy、CodePipeline、Lambda、CloudFront、CloudWatch、Aurora、CloudFormation、ECS、S3） 開発環境: Docker 変更の範囲：会社の定める業務

＜残業10~15h／業界シェアトップクラスのデジタル請求書サービスをはじめとした「BtoBプラットフォーム」シリーズを提供／企業と企業をつなぐサービスに携わって25年・全国約100万社以上で利用中＞ ■業務内容： 階層別研修をはじめとする、インフォマート社員の人材開発教育・育成施策の企画推進を担っていただきます。 将来的には、インストラクションとしての「伝える力」「教える力」を活かし、研修コンテンツの運営を担っていただく可能性もございます。 所属頂く人材開発課は2025年より新しく立ち上げたチームになります。 今までのノウハウを行けしながら０⇒１ベースの働きが出来ます！ ■具体的な仕事内容 ・研修企画の立案と運営 ・人材育成プログラムの開発と実施 ・社員の育成計画の策定・検討 ・新卒入社者研修 ・キャリア採用入社者研修 ■キャリアパス： 「人材開発課」が属する人事企画部には、他に制度構築やエンゲージメント向上、キャリア支援を担当する「人事企画課」、中途採用を担当する「キャリア採用課」、新卒採用を担当する「新卒採用課」があり、それぞれ横のつながりを強化しながら切磋琢磨しております。 将来的にはご意向や適性を勘案し新卒採用以外の業務に携わっていただくキャリア形成も可能です！ ■チーム構成 ・部署：11名 ・人材開発課チーム：2名 ・平均年齢：30代半ば ■メッセージ： 【食と業務のデジタル革新で、ビジネスをもっと簡単に、世の中のDX化を推奨するパイオニア企業】 プライム市場上場企業であるインフォマートで人材開発担当を募集いたします。 企業と企業の商行為をデータ化することで、業務効率化・コスト削減・ペーパーレスを実現するためのクラウドシステム、『BtoBプラットフォーム』を自社開発・販売しております。 2024年には、3つのエリアにて新営業所を設立し、全国展開を強化。 全国展開の強化に伴い人員を増員し、より世の中を便利に、スマートな未来を創造するべく、インフォマート社員の教育や育成もより強化することとなりました。 変更の範囲：会社の定める業務

〜社内各所と連携し自社サービスをリードを持続的に創出/コミュニケーションにおける課題解決/成長市場であるCPaaS領域/NTTグループの基盤を活かした自社開発の法人向けサービス/大手企業導入多数/服装自由◎〜 ■概要 事業部の顧客ベース拡大のため、リードを持続的に創出するデジタルマーケティングを一元的に遂行する業務です。プロダクトの強みや価値を的確にマーケットに伝えて機会創出し、データドリブンでリード育成を行い、戦略的な収益化をしていただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ●MQL-SQL-WINの成果をふまえたマーケティングファネルとリード獲得の最適化 ●個別商材（ビジネスメッセージ・サービス事業商材）のマーケティング戦略の立案・実行 └市場分析と競合調査を行い、効果的なマーケティングプランを策定 └デジタルマーケティングの最適化および新しいマーケティング手法の導入 ●リード獲得やSEO目的達成に即した公式サイト、各種メディアのコンテンツ制作ディレクション ●営業部門やプロダクトチームと連携し、ブランド認知度の向上とリードジェネレーションの促進 └マーケティングから得た知見を営業部門やプロダクトチームにフィードバックを行いサービスの改善を図る ●施策効果、予算などの数値管理 ■担当商材：SMS送信サービス「空電（からでん）プッシュ」 参考URL： 事業部『https://www.nttcoms.com/service/bms/』 空電プッシュ『https://www.karaden.jp/』 導入事例：トヨタ、三井住友銀行、など各業界の大手企業多数 ■サービスの成長性 毎年連続成長をし市場拡大・売上を堅調に伸ばしているSaaS型商材を取り扱っております。8年連続で国内シェアでトップクラスを維持しております。 ■魅力 ・国内トップクラスのSMS配信サービスを中心に先端的なマーケティング実務を経験できます。 ・マーケティング専任スペシャリストとして商品担当者と直接連携し、スピード感を持って成果追求できます。 ・仮説検証やデータドリブンの活動により、オリジナルな提案・実行を通じた自己成長につながります。 ・目の前のＫＰＩだけでなく、収益面へダイレクトに貢献できるポジションとなります。

<業界未経験OK／人材・広告業界で裁量大きく成長したい方へ> ◎人事に関わるトータルソリューションを提案する「ワークス・ジャパン」にて、法人向けコンサルティング営業をお任せします。採用サイト、映像コンテンツ、会社パンフレット等を用いての企業の【広報活動や採用ブランディング】を支援。 クライアントの9割は上場している大手企業様のため、仕事のスケールや与える影響も大きな、やりがいのある仕事です。 ※従事すべき業務の【変更の範囲：会社内でのすべての業務】 ■業務内容： 日本を代表する大手企業の採用領域において、広報戦略の策定やプロモーション・マーケティング支援を担当していただきます。 顧客企業の採用活動における計画や課題をヒアリングし、社内ディレクターや外部パートナーと協力しながら、WEBサイトや動画、パンフレットなどの幅広い商材から各社に最適なクリエイティブとソリューションを提供していただきます。 ■組織構成： PR営業部は約30名で構成されています。20〜30代のメンバーが中心の和気あいあいとしたフラットな組織です。 ■働き方／就業時間補足： ・裁量権をもって働くことができます。女性社員も活躍しており、産休育休等はもちろん取得可能で、長期的に就業いただくことができます。月平均残業は30時間ほどです。 ■会社の魅力： 裁量権をもって働ける／年齢、キャリア問わず大手企業と直接やり取りでき、担当業界も幅広い／女性が活躍できる／オーダーメイド型の企画提案が可能 顧客の課題解決と質にこだわったオリジナリティのある企画、制作によって大手グローバル企業との取引を多数行ってきました。 変更の範囲：本文参照

【プロジェクトマネージャ業務】 伊藤忠商事株式会社が展開するサービスや業務システムの、開発プロジェクトマネージャをご担当いただきます。 DXを推進中の繊維業界においてBtoBサービスの開発が進行しており、そのシステム開発マネージメントに注力することが急務です。 是非、一緒に業界にイノベーションを起こしましょう！ 詳細設計〜コーディングは、主にベトナムの協力会社に委託します。 そのため、客先との要件取りまとめ、概念・基本設計を行い、協力会社のエンジニアに何を作るのかを伝えるのが重要な仕事となります。（希望があれば、自分でコーディングを行うことも可能です。柔軟です） 会議は、基本リモートかつ日本語で行います。口頭での会話については特に不安を持っていただく必要はありませんが、事前/事後のドキュメント作成が円滑なコミュニケーションの助けになることが多いです。 システム構成は、以下を採用するケースが多いため、現在お持ちのスキルだけでなく、必要に応じて学んでいける姿勢がある方が好ましいです（現在知識をお持ちである必要はありません） ・SPAのWebアプリケーション ・プラットフォームはAWS ・フロントエンドはAngular、React ・バックエンドはNestJS、NodeJS 客先との会話などは、これまで関連する案件に携わった弊社の他社員も同席します。 また、作業も協力して実施していきますので、高負荷になりすぎることはないです。ご安心ください。 日々、営業の最前線にいる【顧客と会話】し、【最新の技術】にも（否応なく）触れられる刺激的な職場です。 共に楽しく働ける方を募集いたします！

＜概要＞ 東証プライム上場企業「キーエンス」の戦略子会社である当社の情報セキュリティスペシャリストとして、ISMS / プライバシーマーク を中心とした規則遵守のためのルール策定、啓蒙活動や、全社におけるCSIRT、SOCに関する設計、構築、運用などに従事頂きます。 ＜具体的な業務内容＞ ・ISMS / プライバシーマークの運用、啓蒙活動 ・全社におけるセキュリティリスクアセスメント、インシデント予防策整備 ・実装調整、マネジメント ・CSIRT整備／運用調整（インシデントレスポンスの統括的な立場も含む） ・SOC整備／運用調整 ・セキュリティ教育、訓練、外部パートナーとの協力 ・セキュリティリスク調査、判断など

＜概要＞ 東証プライム上場企業「キーエンス」の戦略子会社である当社の情報システム部門のIT企画担当として、当社のインフラやファシリティについて、今後10年先を想定した構想を企画し、実行フェーズまでをご担当いただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・生産性向上、業務改善に向けた社内システム構築 ・部門のニーズヒアリング ・システム要件定義〜設計 ・開発協力会社との折衝や調整業務 ・次世代の社内ITインフラの企画や導入 ・ゼロトラストをテーマとし、基盤からエンドポイントまでの、あるべき姿を策定、導入 ・プロジェクトのPMO ・ファシリテータとして合意形成 ・進捗管理のための会議開催、それに伴う司会進行と進捗管理 等

～業界最大級の案件数／派遣・受託・自社サービスを1社で経験が叶う～ アウトソーシンググループの中で、技術者派遣を行う当社の顧客先にて、インフラ部分の運用・構築・設計をご担当頂きます。現在動いているプロジェクトは以下の通りです。 ■案件概要： ・AWSを活用したインフラ保守、構築／開発の大型案件 ・CMSサービスのインフラ保守運用 ・物理サーバー案件（頻度：低） ・インフラ関連業務、及びその他付随業務 ※アサイン後はクラウドから物理環境までを扱う業務内容のいずれかをご担当いただきます。 アサイン予定のチームは他の複数のチームと関わりながら業務を遂行する横断的な組織になります。 ■教育・研修制度： ◎チームリーダーはエンジニア：当社の各案件のリーダーが営業担当ではなく、同じエンジニアの者が努めています、そのため同じ業務を行いながら、悩みや不明点等を気軽に聞くことができる環境を整備しています。 ◎社内にキャリアアドバイザーが在籍：当社専任のキャリアアドバイザーが在籍しており、エンジニアの方々のキャリアパスについて相談をお伺いすることや、担当いただいている業務の悩みについても気軽に相談できる環境がございます（営業との兼任ではなく、キャリアアドバイザーの業務を専任で行っているため、エンジニアの方のお悩みに真摯に向き合う体制ができています） ◎グループ会社の研修「KENスクール」受講可能※関東4校（新宿 、池袋 、横浜、北千住）大阪府（梅田）愛知県（名古屋）北海道（札幌）福岡県（福岡）の8拠点で展開 各種講座例：通信（ネットワーク）講座／3DCAD 講座／Office研修講座／Web・DTP 講座／自動車工学／国家資格研修・IT基礎研修講座／Java・Android・VB・Oracle 講座／C・組み込み・ObjectiveC講座／ビジネスヒューマン研修講座／Linux・Windows講座／機械工学基礎・製図・材料力学・有限要素法講座／リーダー研修・傾聴研修・キャリアカウンセリング研修・評価者研修講座／各種eラーニング講座等 ※その他リモートで受講可能なEラーニングシステムや、社内勉強会を随時実施しております。

◆主な業務内容 ・BtoB『ASKUL』に関する業務 事業所向け通販サービス『ASKUL』のECサイトの開発〜運用をお任せします。 現行ECサイト『ASKUL』に関わる開発プロジェクトの設計、開発、テスト、運用、保守の複数の領域について取り組んでいただきます。 また、技術のスペシャリストとして、技術面での改善に貢献していただきます。 ・システム統合の設計／開発／テスト ・プロダクト改善のための追加開発に関する要件定義／設計／開発／テスト ・稼動中のサイトの保守／運用 ・技術課題の解決 ・開発組織の技術力強化 ◆開発環境 言語: Kotlin, TypeScript フレームワーク: Spring Framework インフラ: AWS(ECS, ALB, S3, RDS,,,) その他: IntelliJ IDEA, GitHub, Slack, JIRA, Confluence,Backlog,Redmine,

◆主な業務内容 ・BtoB『ASKUL』に関する業務 事業所向け通販サービス『ASKUL』のECサイトの開発〜運用をお任せします。 現行ECサイトの開発・改善業務を行いつつ、システムの大規模リニューアルプロジェクトに参画いただきエンジニアリングマネージャー候補として、開発フェーズのタスク全般（要件定義／設計／実装／テスト）の管理や開発メンバのマネジメントなどに取り組んでいただきます ・プロダクト改善のための開発管理 ・開発プロセス効率化 ・開発案件の推進と実行 ・採用する技術の選択と指針の決定 ・開発メンバーへの技術ディレクション ・ラインマネジメント、メンバーの育成 ◆開発環境 言語: Kotlin, TypeScript フレームワーク: Spring Framework インフラ: AWS(ECS, ALB, S3, RDS,,,) その他: IntelliJ IDEA, GitHub, Slack, JIRA, Confluence,Backlog,Redmine

【業務内容】 ・UI/UXの設計・実装：ユーザーインターフェースからエクスペリエンスまでの設計〜実装 ・パフォーマンス最適化：複数のWebアプリケーションのパフォーマンスを向上させるための最適化アプローチの実行 ・フロントエンドのQA：テストとデバッグ含めた品質向上やリリース高速化 ・テクノロジーサーベイと導入：最新のフロントエンド技術やトレンドのサーチからプロダクトへの応用 【担当サービス】 弊社が運営する、以下の3つのサービス／システムの開発業務を中心に担当いただきます。 ■中古車販売管理システム『symphony』 ■中古車検索サイト『車選びドットコム』 ■営業支援システム『SalesPartner』(社内システム)

Webサイトの分析や改善を行うことができるマーケティングツールSiteLead（サイトリード）の開発をお任せします。 ※SiteLead（サイトリード）とは、中小企業を中心に利用者が広がっているBtoB向けのマーケティングSaaSです ▼ポジションのミッション 2023年4月に事業買収と同時に立ち上げたばかりの会社です。今回は立ち上げフェーズのエンジニアとしての採用となります。 今後はより多くの利用者の獲得および利用者満足度の向上のため、プロダクト責任者やPM、テックリードと連携のもとSiteLead（サイトリード）の新規機能開発や改善などに携わっていただきます。　　 ▼業務フロー １．テックリードの指示のもと開発着手 ２．テストリリース、動作テスト ３．本番環境にリリース ４．保守運用 ▼開発環境 フロントエンド：JavaScript（Vue.js） バックエンド：Ruby（Ruby on Rails）、Node.js クラウドサービス：AWSやGCPにおけるNoSQLデータベース DBサーバー：MySQL ソース管理：Github 社内連絡：Slack、Teams 要求定義(画面設計やプロトタイプ作成)：Figma

技術者派遣を行う当社の顧客先にて、工事設計・オペレート業務支援業務をご担当いただきます。 ■案件概要： 某通信キャリア様向けに以下業務に従事して頂きます。 ・工事設計業務（各種調整等） ・オペレーション対応業務（手順書作成、パラメータシート作成・作業立会、各種調整等） ■教育・研修制度： ◎チームリーダーはエンジニア：当社の各案件のリーダーが営業担当ではなく、同じエンジニアの者が努めています、そのため同じ業務を行いながら、悩みや不明点等を気軽に聞くことができる環境を整備しています。 ◎社内にキャリアアドバイザーが在籍：当社専任のキャリアアドバイザーが在籍しており、エンジニアの方々のキャリアパスについて相談をお伺いすることや、担当いただいている業務の悩みについても気軽に相談できる環境がございます（営業との兼任ではなく、キャリアアドバイザーの業務を専任で行っているため、エンジニアの方のお悩みに真摯に向き合う体制ができています） ◎グループ会社の研修「KENスクール」受講可能※関東4校（新宿 、池袋 、横浜、北千住）大阪府（梅田）愛知県（名古屋）北海道（札幌）福岡県（福岡）の8拠点で展開 各種講座例：通信（ネットワーク）講座／3DCAD 講座／Office研修講座／Web・DTP 講座／自動車工学／国家資格研修・IT基礎研修講座／Java・Android・VB・Oracle 講座／C・組み込み・ObjectiveC講座／ビジネスヒューマン研修講座／Linux・Windows講座／機械工学基礎・製図・材料力学・有限要素法講座／リーダー研修・傾聴研修・キャリアカウンセリング研修・評価者研修講座／各種eラーニング講座等 ※その他リモートで受講可能なEラーニングシステムや、社内勉強会を随時実施しております。

① キッティングや顧客オフィス内での導入作業対応 - 作業スケジュール管理 - パートナー会社の作業メンバーへ指示 - 作業の品質管理 ② Windows PC導入案件のプロジェクト管理 - お客様との折衝、タスク進捗管理、課題管理 - パートナー会社との作業調整　..等 - 各種ドキュメントの作成（要件定義書・基本設計書 等） 想定案件規模（金額、期間、台数など） 例①　Windows PC 10000台の新規導入 - 金額　Rev ¥134,000K - 期間　14ヵ月 例②　Windows PC 1000台の更改作業 - 金額　Rev ¥ 31,000K - 期間　6ヵ月 基本的にはチーム（複数名）でのアサインとなりますが、プロジェクトのPMやユニットリーダーとして動いていただきたいと考えております。

＃　仕事概要 2005年の創業以来、「生きづらさ」を抱えるお子さまや成人向けの様々な施設運営を長年続けてきたLITALICOで、自分たちの直営施設だけではなく、児童・福祉・介護などの業界全体のインフラをよりよくしていくためのSaaS事業を展開していきます。その中でも、顧客への課題ヒアリングや新規提案や行うフィールドセールス職を募集しています。 ＃　具体的な業務： ・財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど様々な悩みを抱える福祉事業所へのソリューション営業 ・営業資料の作成、提案 ・営業担当エリアの市場分析、データ収集 ・営業戦略・営業手法の立案と実施 ・関連部署（ディレクターやエンジニア等）へのサービス改善提案　等 ＃　提案するソリューション： ・福祉施設の集客・広報に役立つ情報発信サービス(自社メディア等) ・日々の業務支援・開所をサポートする運営支援サービス ・バックオフィス周りの業務効率化のための請求ソフト ・組織全体の運営・経営にかかわるコンサルティング　等 ＃　プロダクト： 　└ 発達ナビ（SaaS） 　└ 仕事ナビ（SaaS） 　└ かんたん請求ソフト 　└ かんたん介護ソフト 　└ ナーシングネットプラスワン　等 ※担当する顧客は、教育・児童領域、就労領域、介護領域など、これまでのご経験やご希望をふまえてアサインいたします。 ※複数サービスやプロダクトを顧客の課題に合わせて提案いただく、コンサルティング要素のある営業スタイルです。今後は領域ごとにプロダクトのラインアップが増えていく見立てです。 ＃　本ポジションの魅力 ■伸びしろがあり新規導入可能性の高い市場 市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化を推進していきます。 児童・福祉・介護関連の施設は、全国に約45万。業界内でシェアの高い競合サービスなどもまだなく、アナログな事務処理等も多いところがほとんど。新規提案できるサービスが豊富にあり、自社開発のSaaSプロダクトで顧客の本質的な経営課題を解決することができます。 ■サービス販売だけでなく、経営課題の解決まで踏み込める 単なるWEBサイトやツールの提供だけでなく、経営全体のコンサルティングに入るイメージなので対の法人セールス力に加えコンサル力も身につけることができます。非対面営業（ベルフェイスやZoomなど）中心に新規商談～受注までの前工程をお任せします。弊社の圧倒的な強みである直接支援の実践で得たノウハウを「経営支援システム」として惜しみなく提供し、本質的な経営課題解決に取り組んでいただくことが可能です。 ■開発・マーケ組織との連携も強く、成長余白の大きいフェーズ サブスクリプション（月額課金）モデルで提供しており、マーケティングから新規営業、受注後のサポートやカスタマーサクセスまで、The Model型の一気通貫した運営体制としています。 まだまだ事業としては成長段階にあり、開発やマーケ、カスタマーサクセス部門との連携が強固な組織体制のため、受注フェーズだけでなくマーケ、事業企画など範囲広い部分の改善に携わることもできます。 ■ベンチャー的要素の強い組織で、若手がキャリアアップしやすい 現場のプレイヤーとして実績を積んだ後は、リーダーやマネジメントポジションを目指せます。最短入社後半年での昇進事例もあります。 若い組織ゆえに裁量権を持った活動ができ、意思決定・昇進スピードの速い点が特徴です。汎用性の高いホリゾンタルSaaSの普及が進んだ今、今後中核マーケットとなる業界特化・専門性のあるバーティカルSaaSの成長市場で活躍いただけます。

◎複数商材（広告メニュー）のBtoBマーケティングを担当 ◎漫画・アニメ・ショートドラマ×広告商材の『売れる』仕組みづくり ◎多様な業界のBtoC企業を中心としたリード獲得～商談化までの戦略立案～施策推進 漫画やアニメなどのコンテンツの魅力を活かしたプロモーション支援を手掛けるコンテンツソリューション事業にて、自社サービスに対するリード獲得を目的としたマーケティング業務をお任せします。 まだ成功パターンが確立されていない「エンタメ×BtoBマーケティング」の領域で、戦略立案～施策の実行・改善まで幅広く経験を積んでいただけます。まずはプレーヤーとして業務を推進していただき、早期にプレイングマネージャーの役割を担っていただけると心強いです。 ■業務内容 - ターゲット企業の分析・選定 - ウェビナー等マーケティング施策のコンテンツ企画～運営 - MAツールを活用したナーチャリング～営業連携による商談機会の最大化 - 施策の振り返りおよび追加施策の検討 ＜取り組み例＞ ・自社ウェビナーの企画・運営 └話題を作る、漫画×プロモーション活用セミナー └X漫画×PRコンテンツランキング └ショートドラマを活用したプロモーションのすゝめ └ブランド認知・好意形成施策の新定番！Ｚ世代に刺さるアニメーション施策とは？ ・協賛ウェビナーの企画・運営 └マンガIPとのタイアップって難しい？ 効果を上げるためのヒント ・メルマガの企画・継続配信 └タイトル例：プロモーションを成功させる考え方/「推したい」から「買いたい」に替わるPR…など ・問い合わせフォーム/サービスページの改善 ■コンテンツソリューション事業のビジネス領域と扱う商材について 漫画・アニメ・キャラクターなど、コンテンツの魅力を活かしたプロモーション企画・支援を行う事業です。クリエイターの創作力や人気作品の魅力を活かすことで、広告を目にする人々が「思わず広告であることを忘れて没入してしまう」「作品への好意が商材への好意に転移しやすい」といった効果があります。 ＜営業が顧客に提案している内容＞ SNS等で活躍しているクリエイターによる漫画・アニメ等の「創作コンテンツ」の力で、顧客のコミュニケーション課題を解決するソリューションを提供しています。（X等のSNSで＃PRと検索すると出てくる漫画・アニメ広告などが等事業部の具体的なアウトプットイメージです。） ＜広告メニュー例＞ ①マンガ制作 企業の商品やサービスのプロモーション漫画を企画し、企画に合ったSNSクリエイターをアサインして実際に漫画を描いてもらいます。ベネフィットの伝わりづらい商品やサービスでも、漫画にすることで誰もが読み易く面白いクリエイティブ表現が出来るため、高いエンゲージメントと理解促進が期待できます。 ②Indie Anime制作 アニメーションムービーを企画し、indie animeと呼ばれる、個人や数人規模のチームで活動するアニメーターが製作するアニメーションをマーケティングに活用するメニューです。よりエッジの効いた表現や世界観をアウトプットすることができ、多くの生活者の目を惹くクリエイティブの製作が可能です。 ③ショートドラマ制作 ショートドラマ配信アプリで複数のヒット作を生み出しているMinto Studioと連携し、ショートドラマ形式のプロモーションムービーを製作します。Mintoが提供する主なメニューの中では唯一実写で表現するクリエイティブのメニューです。ショートドラマを使ったプロモーションは増えていますが、自社内に製作機能を持っている代理店はほとんどいないため、今後多様な展開を検討しています。 上記のような既存メニューだけでなく、キャラクタープロデュースの豊富なノウハウやWeboonスタジオを保有するIPプロデュース事業、メタバース開発・NFTコンテンツ企画の実績を持つWeb3事業など他事業と連携ができるため、新たな広告メニューやビジネスが生まれやすい環境です。

2007年にサービスを開始したOpenWork。 業界最大級の社員クチコミサイトとして成長しており、ユーザー登録は677万人を突破し、約1790万件のクチコミ評価スコア数を保有しています。クチコミの量だけではなく、「健全性」にこだわって運営してきました。 そんな弊社が掲げているミッションが、「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」です。 ・求人票や企業の採用ホームページなどだけではわからない、企業のリアルな実態を開示することによりジョブマーケットの透明性を高めること ・個人が主体的にキャリアを選択し、ミスマッチのない転職を実現すること ・誠実な経営を行う経営者に人が集まる世界を創ること を目指しています。 これまで、社員クチコミで事業は順調に成長していました。ただ、労働市場全体を見渡したときの影響力はまだ小さく、個人・企業の行動変容を起こすまでには至っていません。 そこで、10数年かけて蓄積してきた「社員クチコミ」のジョブデータと、「採用情報」をつなげ、企業側から収益を得るビジネスモデル「ダイレクトリクルーティングサービス」の展開・強化に舵取りしました。 BtoBマーケティングに関しては、事業の変化に対しまだまだ発展途上の段階となっています。他社にはないオープンワークの魅力を正確に伝えること、またコンサルタントと連携しマーケティングの力で顧客の成功体験をサポートすることを目指しています。 そのためにはセミナー（ウェビナー）、カンファレンス、展示会、ユーザー会といった直接顧客と繋がるオフライン/オンライン問わずの接点を強化する必要があります。 またデータ分析をおこなうことにより、質の高いユーザー体験を追求していきたいと考えています。 今回は上記のような活動を、新規顧客のみならず既存顧客へのアプローチも含め実施していくため、部署メンバーを新規に募集することになりました。 弊社「OpenWorkリクルーティング」を中心とした法人向けサービスのシェア拡大、また既存顧客のアクティブ化からエンゲージメントの向上をマーケティングで推進いただきます。 ■具体的な業務内容 OpenWorkリクルーティングサービスを中心としたBtoBマーケティング業務 ・セミナーや外部講演/展示会等を駆使したリード獲得施策の企画〜実行 ・既存顧客のリテンションを目的とするセミナーや相談会やユーザー会の企画〜運営 ・上記の実施にあたり必要なコンテンツ制作やMAを活用したイベント集客 ・パートナー連携や社内メンバー巻き込みのためのディレクション及び施策マネジメント ※スキルやキャリアに合わせご活躍いただくイメージです。

技術者派遣を行う当社の顧客先にて、基幹システム開発支援業務をご担当いただきます。横浜システム課は2020年5月に立ち上げ、約110名のエンジニアが在籍しており業務を行っております。（稼働率約94％）横浜市や東京都内での案件を中心にアサイン先を決定しております。 この度の募集では、既存システムの改修、機能追加、運用を担当していただける方を募集しております。 ■教育・研修制度： ◎チームリーダーはエンジニア：当社の各案件のリーダーが営業担当ではなく、同じエンジニアの者が努めています、そのため同じ業務を行いながら、悩みや不明点等を気軽に聞くことができる環境を整備しています。 ◎社内にキャリアアドバイザーが在籍：当社専任のキャリアアドバイザーが在籍しており、エンジニアの方々のキャリアパスについて相談をお伺いすることや、担当いただいている業務の悩みについても気軽に相談できる環境がございます（営業との兼任ではなく、キャリアアドバイザーの業務を専任で行っているため、エンジニアの方のお悩みに真摯に向き合う体制ができています） ◎グループ会社の研修「KENスクール」受講可能※関東4校（新宿 、池袋 、横浜、北千住）大阪府（梅田）愛知県（名古屋）北海道（札幌）福岡県（福岡）の8拠点で展開 【各種講座例】通信（ネットワーク）講座／3DCAD 講座／Office研修講座／Web・DTP 講座／自動車工学／国家資格研修・IT基礎研修講座／Java・Android・VB・Oracle 講座／C・組み込み・ObjectiveC講座／ビジネスヒューマン研修講座／Linux・Windows講座／機械工学基礎・製図・材料力学・有限要素法講座／リーダー研修・傾聴研修・キャリアカウンセリング研修・評価者研修講座／各種eラーニング講座等 ※その他リモートで受講可能なEラーニングシステムや、社内勉強会を随時実施しております。

アイリスオーヤマは多様な事業を展開する中、BtoB事業を拡大しております。オフィスや大規模商業施設、店舗の什器や内装、公共施設、福祉施設、アミューズ、教育施設、スポーツ施設、ホテルなども注力事業の一つであり、今回の求人はBtoB事業の更なる拡大に向け、一緒に活躍いただける経歴を持った仲間の募集となります。 具体的には、以下の業務を担当していただきます。 ・デザインコンセプトの立案、イメージの提案、プロポーザル資料などの作成 ・参考物件の現場視察、現状リサーチ、クライアント様、お施主様、設計事務所様との打ち合わせ ・基本設計図作成、照明やその他レイアウトの提案 ・当社で手掛けるLED照明や建築内装の資材（天井材、壁紙、床材など）やオフィス家具類を中心に空間デザイン・レイアウト・内外装のデザイン設計業務 ・コンセプト立案、各種デザイン調整 　仮図面、イメージ、模型、スケッチ、パース、CG等の作成および提案 ・実施設計図書作成、実施パース作成 ・デザイン監修、設計検査、物件オープン立ち合い

アイリスオーヤマは多様な事業を展開する中、BtoB事業を拡大しております。オフィスや大規模商業施設、店舗の什器や内装、公共施設、福祉施設、アミューズ、教育施設、スポーツ施設、ホテルなども注力事業の一つであり、今回の求人はBtoB事業の更なる拡大に向け、一緒に活躍いただける経歴を持った仲間の募集となります。 具体的には、以下の業務を担当していただきます。 ・デザインコンセプトの立案、イメージの提案、プロポーザル資料などの作成 ・参考物件の現場視察、現状リサーチ、クライアント様、お施主様、設計事務所様との打ち合わせ ・基本設計図作成、照明やその他レイアウトの提案 ・当社で手掛けるLED照明や建築内装の資材（天井材、壁紙、床材など）やオフィス家具類を中心に空間デザイン・レイアウト・内外装のデザイン設計業務 ・コンセプト立案、各種デザイン調整 　仮図面、イメージ、模型、スケッチ、パース、CG等の作成および提案 ・実施設計図書作成、実施パース作成 ・デザイン監修、設計検査、物件オープン立ち合い

【BtoB営業】【土日休み】保育施設の新規開園に携われる！業界未経験歓迎の営業職◎ 事業拡大に伴い、保育事業の営業担当を大募集！ 主に新規での開園に向けたBtoBの営業職になります。 とにかくチームワーク抜群の環境が自慢◎ 20代～30代が活躍している環境です！ 保育園の縁の下の力持ちとして一緒に働きませんか？ お任せするのは・・・ ▼新規保育施設における営業活動 ▼企業、病院、大学、施主等への営業活動 ▼設計事務所、ハウスメーカー、デベロッパーとの渉外業務 ▼行政担当者へのプレゼンテーションの企画、提案　など 現職員コメント／営業部 Gさん 営業2年目（入社4年目） 『運営部や現場の職員と協力して営業活動をしており、最初から最後までチームで対応するので、業界未経験の方でも安心できる環境です。自分が入札のプレゼンから担当した園が無事に開園した時の達成感は最高ですよ！！』

BtoB決済サービス「Paid(ペイド)」を導入いただいた加盟企業様に伴走し、オンボーディングの実施から活用促進、運用の改善提案を実行する業務となります。（サービスの詳細については下部に記載） ▼具体的な業務 ・オンボーディング(導入・安定稼働に向けた支援） ・LTV向上に向けた営業戦略立案と実行 ・顧客要望をもとにした改善提案 ・運用サポート ・サービス推進に関する課題設定から施策の立案実行 ★『Paid(ペイド)』とは？ 企業間の請求業務の手間と未回収リスクをゼロにする、BtoB決済サービスです。Paidを導入することで売り手企業は、手間がかかりリスクのある請求業務から解放されるため、事務的業務の効率化を実現できます。 ◎顧客は新設のベンチャー企業から大手企業まで多種多様で、社会性の高い事業も多数。企業の支援を通じて社会に貢献することができ、顧客の事業成長が自社の成長にダイレクトに繋がるため、パートナーとして自信を持って伴走できます。