【セールスフォース推進企画／SaaS・AI領域で拡大を続ける同社にて、営業組織の更なる強化に向けたCRM企画の役割をお任せします。】 社内salesforce(セールスフォース)システムの推進を企画していただく方を募集しています。CRMシステムとして導入しているものの、まだまだ活用方法に白地があるため主体的に活用推進していただく方の募集となります。 ■業務詳細 ・セールスフォースを使用しての顧客管理 ・Excel、スプレッドシートによる帳票作成、管理 ・社内のセールスフォース活用方法の構築・推進 ※開発等は行わずに活用方法を模索・推進していただくポジションとなります。 ■キャリアパス 将来管理職やマネジメント職をお任せ致します。新規部署でもあるため実績次第では管理職としてキャリアアップしやすい環境です。 ■本ポジションの魅力 セールスフォース活用推進をメインでお任せしますので自身の工夫や取り組みが数値となって頑張りが見えやすい環境となっています。 ■同社の商材について 法人向けSaaS販売がメインとなります。 低価格かつ高品質で、無駄な機能は搭載しないため操作性にも優れているのが同社商材の特長となります。 例）ビジネスチャット「WowTalk」 飲食・製造・運輸等において多店舗展開している企業様へ、拠点間でのコミュニケーション促進をコストを抑えつつ実現するためにご導入いただいております。本製品は管理者権限による制限の幅が広くセキュリティ対策が行いやすい点、大規模IDの導入実績があり複数拠点での導入においても安心の動作環境を実現している点、直感的に使いやすく導入教育が不要な点から大手企業様へも選ばれています。 ＜導入実績＞ 清水建設様、佐川急便様、鹿島建設様、セブン銀行様　等 ※その他、「クラウド型オフィスソフト」や「名刺管理システム」等、幅広いビジネスシーンにおける課題を解決するサービスを取りそろえております。 現在はAIロボット事業も展開しており、飲食店向けの配膳用ロボットにて大手飲食店様にも多数導入いただいております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜シェアトップクラスの人事労務Saas／家賃手当4.4万円／賞与年3回〜 ■募集背景 同社は、業界シェアトップクラスの人事労務系SaaS『オフィスステーション』を運営しており、さらなる成長を遂げるために新たなメンバーを募集しています。セールス／マーケの境界を超えた新たなアプローチを追求し、データドリブンな戦略の構築にも取り組みたい方を募集します。 ■業務内容 インサイドセールスとして、リード獲得のための企画・運営や見込み顧客へのアプローチ方法の提案、マーケティングデータに基づいた販売戦略の立案および実行を担当いただきます。 ＜具体的には…＞ ・見込み顧客に対するアプローチ方法の提案（※別途架電専任チーム有） ・マーケティングデータに基づいた販売戦略の立案および実行 ・CRMシステムを活用した顧客情報の管理および分析 ・デジタルマーケティングキャンペーンの企画と結果分析 ■特徴／魅力 ◎急成長中のプロダクトに携われる！ 主力プロダクトであるクラウド型労務人事ソフト「オフィスステーション」は導入社数45,000社を突破。4年連続、業界トップクラスのシェアを獲得。 ◎マーケティングにもチャレンジできる！ マーケティング部門と連携しながら、企画・運用・検証・改善を行っていきますので、経験を活かしながら、活躍の幅を広げていきたいと考えている方におすすめです！ ◎上場企業とベンチャーのいいとこどり！ 上場企業の開発部門が独立して設立された同社。グループで同事業を展開しているため、成長中のベンチャーながら強固な安定基盤を持っています！ 〈上場企業さながらの福利厚生〉 ・賞与は年3回（6月、12月、3月） ＞決算賞与も10年以上連続支給実績あり。賞与だけで300万以上のメンバーも。 ・家族手当、住宅手当などが充実 ＞住宅手当は、賃貸／持ち家問わず44,000円 〈ベンチャーならではの風通しの良さ〉 ・社長を含む経営層とも距離が近い ＞会社やプロダクトに関する意見が活発に交わされ、チーム内でも裁量が大きく、提案を実現しやすい環境です ・年齢、経験に関係なく、チャレンジできる ＞スキルアップのために、未経験分野への挑戦もするメンバーが多いです 変更の範囲：会社の定める業務

■担当業務：法人（医療法人・学校法人・官公庁等含む）向けに、情報通信を軸とした幅広いソリューションを提供頂きます。業務用携帯電話（au・SoftBank）のプラン・機種変更・新規販売や、タブレット端末、クラウドサービス、福利厚生サービス、Saas商材（zoom・LineWorksなど）、ビジネスフォンなど、お客様の課題を解決するための提案を実施頂きます。 近年では、コロナ禍におけるテレワーク関連やDX化における様々な潜在的な課題を解決し、お客様の業務効率化やコストダウン、一人当たりの生産性向上につながるような付加価値提案を行います。 ■営業スタイル： ・入社1〜2年は先輩から担当を引継ぎつつ、新規開拓も行いながら自身の担当顧客を増やして頂きます。(地域・担当によりますが、新規３割・既存7割程度)、3〜4年後には既存顧客を中心にご担当頂きます。 ・新規開拓では基本的にはテレアポリストが用意されているのでリストを活用しテレアポを実施します。企業の総務・労務担当や、社長へ直接提案もあります。また全国にある携帯ショップに法人から問い合わせがあった際には、法人営業部にパスされるためそこから顧客獲得をするケースもあります。 組織図：営業スタッフは20代中盤のスタッフが中心です。不動産業界(施工管理)、芸人、パティシエ等営業未経験の方も活躍中です。 【商材・サービス】携帯電話・固定系通信サービス・複合機・クラウドストレージ等OA機器全般・Saas商材（zoom・LineWorksなど） 【拠点の特徴】愛知県・三重県・岐阜県の東海地方中心に北陸地方までの広域を担当しております。キャリアショップとも連携し、部署を越えての連携が強いエリアです。何事にもチャレンジする姿勢を大切にしています。数多くある商材の中から最適な解決策を考え自由に提案を実施する事が可能。上司とスタッフとの距離も近く、共に刺激しあいながら成長していけるような環境です。性別・年齢など全く関係なく誰しもが平等に活躍できる場を提供することを約束します。 【モデル年収】 ・年収511万円（月給34.0万円＋賞与2回／25歳・UL・経験3年）

【京滋エリアに根付いた業界トップクラスのSaaS企業/約1500社が導入するクラウド型ECプラットフォームの法人営業】 ■業務内容： お電話やご訪問で見込顧客のEC課題、方針、考え方等をヒアリングし必要な課題解決とともに、最適なご提案を行います。評価は新規契約件数と利用継続件数の組み合わせとなるため、導入提案のみならずその後の顧客との関係構築も重要な業務の1つとなります。 ■業務イメージ： 1名あたり40−50ユーザーに対して新規ご提案を行う。 ※商談はオンラインメインです。 ※テレアポなどはなく問い合わせのあった顧客に対応いただきます。 ■配属組織について： セールス／マーケティングチームは現在7名が配属されております。マーケティングチームが見込み顧客の確保活動を、セールスチームは見込み顧客に対する提案活動を行っています。今回はセールスチームの体制強化のためメンバーとして提案活動に従事いただきます。ご自身の強みや希望を踏まえてマネジメントやさらなる見込み顧客確保のためのマーケティング・プロダクトの企画改善にも関わっていただきます。 ■教育体制ついて： 座学研修、プロダクト研修、WEB系スキル研修、ユーザサポート研修等入社後3か月カリキュラムをご用意しております。その後はOJTを中心に、勉強会等でフォローアップしていきます。また、月に1度の上長・代表との1on1を通じてサービス改善のために部門や役職問わず言いたいことが言える社風です。 ■同社サービスについて： 企業が自社商品をWeb上で販売するECサイトを作るプラットフォーム「aishipR（アイシップアール）」を提供しています。プラットフォームサービスでありながら競合と比較して「カスタマイズ性の高さ」「ECを活かした専門サービスが豊富」であることが特徴です。直近、人気上昇中のECギフトサービスを仲介手数料が必要な専用モールに出品することなく、自社ECサイト内で実施することもできるようになりました。このようにオンライン化加速でECサイト需要も高まる中、市場のニーズに合わせて新サービスを開発し続けています。そしてこれらサービスを中小企業に的を絞りSaaSとして提供することでシェア率を高めています。

クラウド型ECサイト構築ASP（SaaS）を提供する当社にて、『aishipシリーズ』の開発案件プロダクトマネージャーとしてプロダクトの企画〜開発工程のマネジメントをお任せいたします。 ■当社サービスについて： 企業が自社商品をWeb上で販売するECサイトを作るプラットフォーム「aishipR（アイシップアール）」を提供しています。プラットフォームサービスでありながら競合と比較して「カスタマイズ性の高さ」「ECを活かした専門サービスが豊富」であることが特徴です。直近、人気上昇中のECギフトサービスを仲介手数料が必要な専用モールに出品することなく、自社ECサイト内で実施することもできるようになりました。このようにオンライン化加速でECサイト需要も高まる中、市場のニーズに合わせて新サービスを開発し続けています。そしてこれらサービスを中小企業に的を絞りSaaSとして提供することでシェア率を高めています。 ■採用背景：ECサイトにおけるニーズの高まりとともに市場のニーズを先回りして事業を展開してきた当社は顧客からの引き合いもさらに強まっていますが、まだまだ業界を発展させるためにできることがあると考えております。そこで市場のリサーチから事業企画〜リリースまでをマネジメントしていただける方を求めています。 ■開発環境： ・インフラ：AWS ・構成環境：LAMP（Linux、Apache、MySQL、PHP） ・使用言語：PHP、SQL、JavaScript、HTML、CSS ・バージョン管理：Github ・ローカル開発環境：Docker ・プロセス：アジャイル-スクラム ■入社後について：当社サービス／市場／クライアントを理解いただくために3か月間は他の部署の業務なども一部ご経験いただくことになります。慣れてきたら現在本ミッションを担っている役員とともにリサーチなどの業務をお任せいたします。 ■当社の特徴： ・風通しのよさ◎…顧客のニーズに即したサービス改善のため全従業員が改善提案を上げられる機会と風通しの良さが特徴です。月に1度上長・社長との1on1もあり近い距離で仕事ができます。 ・福利厚生充実◎…リモートOK／フレックス／18時半退社／年間休日127日／社内外で勉強会参加可能／服装自由／車通勤可能

〜大手企業への導入実績有／累計資金調達額100億円突破／TVCM放映／今勢いのあるSaaS〜 ■業務内容： 当社のプロダクトマネジメントは、アウトカムの最大化を目指し、徹底的な一次情報の収集を通じて経営管理業務の本質的な課題を発見するディスカバリーの比重が大きいことが特徴です。ビジネス・開発・運用の幅広い観点から課題に対して仮説の言語化を行い、デザイナーやエンジニアをはじめ、社内の様々なステークホルダーと協働しながら開発を推進することが求められます。 入社後はスキルやご経験に応じて、フィーチャーチーム（特定領域を担うスクラムチーム）のPdM、複数のプロダクトチームの横断リード、新規事業のPdMなどの役割を担っていただきたいと考えております。 ■業務詳細： ・顧客や事業課題の整理・優先度の判断 ・課題解決策のプランニングと推進 ・プロダクト戦略・ロードマップの策定 ・これらに必要となるリサーチ・情報収集の計画と実行 ■組織概要： プロダクト組織は機能開発を担当するチームと基盤やインフラ等を担当する横断チームに分かれています。 定期的にお客様との商談動画の視聴をしたり、展示会に参加したりと、お客様の生の声を反映したプロダクトづくりを重視しています。 また、開発体制としてもともとはスクラムを導入しておりましたが、プロダクトの拡大に伴い現在はスケーリングフレームワークであるFASTへの移行に挑戦しています。 ■当社のプロダクトマネージャーはここが面白い： ◎ログラスは経営管理領域のSaaSです。ターゲットとしているのは著名な大企業が多く、世の中に与えるインパクトが大きいです。 ◎最初のPMFが完了し、事業の急拡大を目指すフェーズです。 ◎組織により良いプロダクトマネジメントを根付かせ、より良いプロダクトを高速かつ安定してデリバリーしていく経験を作れるのではないかと思っています。 ■プロダクト概要： 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 変更の範囲：会社の定める業務

＼仮想化構築やSaaS、PaaSなど最先端技術でのシステム構築/UIJターン歓迎（転居費用補助あり）／ ■業務内容： インフラエンジニアとして、クラウドや仮想化構築、SaaS、PaaSなどの最新技術でのシステム構築を担当頂きます。製造、情報、通信、公共、流通、医療などのクライアントを予定しておりますが、製造業向けインフラシステムの構築が中心となります。 これまでのご経験を元に当面の業務を決定します。 ■業務内容詳細： ・ITインフラ（サーバー、ストレージ、ネットワーク）に関する提案、設計、構築業務及び運用保守サポート ・案件の要件定義、PM、PL、インフラエンジニア、サービスエンジニアとしてシステム構築、保守サポート ※案件自体は地場顧客への直接のアプローチ、協力パートナーからの委託業務と両方の案件があります。ハードウェアは主にHP社製品の取り扱いが中心ですが、HP社以外の取り扱いもあり、顧客からの新・増設、リプレイスなどのニーズをくみ取り、ハード選定、インフラ構築を担っています。基本的に開発は自社内で行っております。 ■体制： 全て大阪で抱え持つことなく、広島本社のエンジニアによる協力体制など、拠点間での業務配分をうまく行っています。こうした点が特定メンバーに過度の負荷をかけることなく、エンジニア全体での業務最適化を可能にしています。 ■担当エリア： 東京や神奈川など関東エリアをご担当いただくことも稀にあります。 ■出張： 基本的には2泊3日程です。常駐する場合は、最長でも1ヶ月程度です。 ■組織構成：全員男性5名(30歳〜マネージャー40歳半ば) ■特徴： 1988年以来、ヒューレット・パッカード社の製品に携わり、その専門性を強みとしてITシステムの展開をしてきました。昨今では様々な大手 メーカー、SIerとのパートナーシップを築き、多種多様なシステム提案に挑戦しています。またハード・ソフトからなるインフラ環境の提案から、 導入、運用、保守に至るまで幅広く展開し、小規模なものから大規模なプロジェクトまで一貫して手掛けていくことが出来るのも魅力の一つです。 幸い小回りが利く企業規模との利点もあり、顧客からみた場合、同社で1ストップで完結できる点が他社との差別化点です。 変更の範囲：無

〜iPadを活用したSaaS型POSシステム「ユビレジ」開発・提供企業／POSレジのパイオニア／リモート・フルフレックスで柔軟な働き方が可能〜 ■業務概要： クラウドPOSレジ「ユビレジ」のサポート担当として下記の業務をお任せいたします。 ■業務内容： ◇対社外業務 ・一般ユーザーへの対応を行うこともありますが、基本的にはエンタープライズ顧客が対象となり、IT部門の方や専門職・ベンダー等になります。 ・エンタープライズ向けに専任チームを設けているため、専任チームのテクニカルサポート担当として活動いただきます。 ◇対社内業務 ・サポートチームメンバーやサクセスチームなどCS部門内で、情報のシェア、課題解決の相談も行います。他部門で最も多く接するのが開発部門です。 開発部門とはリリース前のプロダクトのテストやQAなども含め、CS部門のテクニカルサポートとしてチェックを行います。 場合によっては開発部門に対し、不具合発生時の原因特定のため、調査依頼を行うこともあります。 ・自部門にとどまらず、各部門やメンバーと連携することで、不具合をリリース前に発見し、障害を未然に防止すること、不具合の早期解決に向けた調査活動等を行っていただきます。 ◇顧客対応 ・顧客からの技術的な問い合わせ対応、問題詳細の把握、解決策の提供 ・問題解決のための手順や解決策の記録、内部ドキュメントの更新 ・顧客からのフィードバックをもとに、改善点の提案 ◇技術的調査 ・プロダクトの障害・不具合発生時の調査、エスカレーション対応、問題発生後の管理、分析 ・開発チームと連携した課題解決、品質保証、品質改善のための調査、情報共有 ◇報告 ・問題の原因究明及び対応策の策定を行い、その内容を該当クライアントへ報告を実施したり、影響範囲によっては告知を行う。 ■当社について： 当社はPOSレジのパイオニアとして「カンタンがいちばん」をコンセプトにiPadを活用したSaaS型POSシステム「ユビレジ」の開発・提供をしています。私たちはあらゆるサービス業を営む方々の手助けになることを目指し、「ユビレジ」を単なる売上管理システムとして留めるのではなく、サービス産業のデータインフラにまで昇華させてゆくことをミッションとしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【京滋エリアに根付いた業界トップクラスのSaaS企業/約2000社が導入するクラウド型ECプラットフォームの法人営業】 ■業務内容： お電話やご訪問で見込顧客のEC課題、方針、考え方等をヒアリングし必要な課題解決とともに、最適なご提案を行います。評価は新規契約件数と利用継続件数の組み合わせとなるため、導入提案のみならずその後の顧客との関係構築も重要な業務の1つとなります。 ■業務イメージ： 1名あたり40−50ユーザーに対して新規ご提案を行う。 ※商談はオンラインメインです。 ※テレアポなどはなく問い合わせのあった顧客に対応いただきます。 ■配属組織について： セールス／マーケティングチームは現在7名が配属されております。マーケティングチームが見込み顧客の確保活動を、セールスチームは見込み顧客に対する提案活動を行っています。今回はセールスチームの体制強化のためメンバーとして提案活動に従事いただきます。ご自身の強みや希望を踏まえてマネジメントやさらなる見込み顧客確保のためのマーケティング・プロダクトの企画改善にも関わっていただきます。 ■教育体制ついて： 座学研修、プロダクト研修、WEB系スキル研修、ユーザサポート研修等入社後3か月カリキュラムをご用意しております。その後はOJTを中心に、勉強会等でフォローアップしていきます。また、月に1度の上長・代表との1on1を通じてサービス改善のために部門や役職問わず言いたいことが言える社風です。 ■同社サービスについて： 企業が自社商品をWeb上で販売するECサイトを作るプラットフォーム「aishipR（アイシップアール）」を提供しています。プラットフォームサービスでありながら競合と比較して「カスタマイズ性の高さ」「ECを活かした専門サービスが豊富」であることが特徴です。直近、人気上昇中のECギフトサービスを仲介手数料が必要な専用モールに出品することなく、自社ECサイト内で実施することもできるようになりました。このようにオンライン化加速でECサイト需要も高まる中、市場のニーズに合わせて新サービスを開発し続けています。そしてこれらサービスを中小企業に的を絞りSaaSとして提供することでシェア率を高めています。

【東証グロース上場／在宅週3〜4日／導入社数39万社！ビジネスチャット「Chatwork」展開／中小企業のDX支援／CMでマスメディアも注目！】 ■募集背景： 「ビジネス版スーパーアプリ」構想を実現するため、チャットという強力なタッチポイントを活かして中小企業の経営をサポートする新規事業(中小企業のノンコア業務をDXする新しいBPaaS*サービス)の事業開発メンバーを募集します。 *BPaaS：BPOとSaaSを組み合わせた造語で、従来の労働集約的なBPOに加えて、SaaSやRPA等のITを活用することで、BPOを高度化して大きな効果に繋げることを言い、近年注目されています。 ■業務内容： Chatworkが有する巨大なコミュニケーション基盤を保有しているメリットは大きく、この基盤を利用した新たな事業やサービスを作り上げる事で、日本のDXを支えるプラットフォームを目指しています。また、今後の事業の大きな柱となるBPaaS事業の立ち上げからグロースまでを実現できる人材を必要としています。今回の募集はそういった事業企画・立ち上げ・グロースを経営陣の直下で担って頂きます。 ＜具体的には＞ ・事業戦略、事業計画の策定 ・P/L管理・経営報告 ・メンバーマネジメント及び採用 ・BPaaSに関するソリューション企画・運用 ・対象領域におけるTechとOpsを組み合わせたソリューション構築 ・社内・社外の様々リソースを活用した体制構築 ■本ポジションの魅力： （１）事業開発領域が広く，0→1フェーズの垂直立ち上げが経験でき、また起業経験等がある優秀なメンバーと一緒に事業開発ができるのが醍醐味です。 （２）「ビジネスチャット」を通じて顧客の支援のみならず、自社でも働き方を整備しております。フレックス、リモートワーク、全国のWeWorkを自由に選択可能など個人の裁量に大きく委ねております。 （３）新規事業開発やM&Aも積極的に行っており、通期売上高も前年同期比36.1%と急成長をしております。安定と挑戦の両立が可能なベンチャー企業です。 ■当社の特徴： クラウド型ビジネスチャットツールを主力事業として展開しているベンチャー企業です。現在は中小企業をはじめ大企業・教育機関・官公庁と幅広く、39.7万社以上の企業様にご利用頂いてます。

【事業の可能性を広げる動画配信プラットフォーム／三井不動産、劇団四季、Z-KAIなど500社以上への導入実績】 当社は最高峰の動画配信技術を活用し、クライアントの事業成長に貢献しています。 ■募集背景： 近年、企業の動画活用ニーズは急速に高まっており、エンタメ業界におけるライブ配信の高度化、教育現場におけるオンライン授業の普及など、幅広い分野で動画配信プラットフォームの需要が拡大しているため、営業体制強化のための募集となります。 ■業務概要： 動画配信に関する課題解決のために、自社開発SaaSの提案を行います。 ・自社開発「動画配信プラットフォーム」の提案営業 ・システムを組み上げるにあたり必要な社内外との交渉 ※エンジニアに商談に同席依頼することもあります。 ※営業スタイル インサイドセールス担当が良質なアポイントを獲得してくれるため、商談に集中しお客様の課題解決に貢献することができています。 営業担当者1人あたり1日に平均2〜3件 ※提案内容 ・動画配信の目的ヒアリング：学習資格系講座、セミナー、プロモーション、社内情報共有、音楽ライブ、トークイベントなど多岐にわたります。 ・動画配信に必要な機能の確認：配信規模、チャット機能やセキュリティへの要望など ■扱う商材： ≪ULIZA／動画配信プラットフォーム≫ クラウド型の動画配信システムです。様々な用途で動画配信の導入や効率的な活用を検討する企業を支援しています。 ≪PLAY VIDEO STORES≫ 自社ブランドの有料動画配信サイトを簡単に構築できる動画配信プラットフォームです。ライブ動画配信や、ライブ動画のアーカイブ、過去制作した動画のVOD展開などを短期間でスタートし、ご利用企業様自身で手軽に継続運用することを可能とします。 ■組織構成： 部長：1名、SaaSセールス：4名 ■ポジション魅力 ・エンタメ業界から他業界まで多岐にわたるお客様を「動画配信」によりビジネス成長の支援できる点が魅力です。 ・お客様からの機能要望やカスタマイズ依頼があり、技術的な面の回答を要することがあります。その際に、エンジニアと密に連携し、お客様のニーズと技術的な制約のバランスを取りながら、最適なソリューションを導き出しています。 変更の範囲：本文参照

◇予実管理SaaS「DIGGLE」を展開する当社のインサイドセールス◇ ■業務内容： SDRとして自社開発の予実管理SaaS「DIGGLE」の新規開拓営業、過去接点のすでにある顧客へアプローチを行います。メール・電話の割合は5：5です。商談創出後はフィールドセールスへトスアップしチーム内で連携を行います。 ※商談から営業に引継ぎます。 ※見込み顧客は展示会やデジタル施策等から獲得しています。 ■具体的には： ・リードの育成：インバウンドリードに対して、顧客のニーズをヒアリングし、関係を構築して商談機会を創出します。 ・ナーチャリング活動：コンテンツやフォローアップを活用し、顧客の関心を引き出しながら、必要に応じた情報提供を行います。 ・セールスプロセスの効率化：アプローチ手法やスクリプトを最適化し、営業フローを標準化します。 ・クロスファンクショナルな連携：マーケティングやカスタマーサクセスと協力し、リード育成の効果を高めるための戦略を共有します。 ・顧客フィードバックの収集：市場動向や顧客の声を集め、製品改善や営業戦略に反映させます。 ■組織： ISチームはリーダーを含め8名で構成され、SDRチームは4名でフラットで協力的な環境が特徴です。 ■魅力： 顧客接点が最も多いポジションとして、お客様のビジネスや経営戦略をより肌で感じることができます。予実管理という領域は、企業が経営する上で最も軸となる仕組みです。この仕組みを更に良いものとするためにはお客様がどういう背景でビジネスをしているのか、今後そのビジネスがマーケットにどういう影響を与えることができるのかをお客様に気付いてもらえるような仕組みを構築していくことが可能です。 ■「DIGGLE」について: 「経営の意思決定サイクルを速くする」というビジョンのもと、社内の情報流通の在り方を変え、予実管理でスピーディーな意思決定を支援するクラウドサービスです。 日本の約9割の企業における予実管理は、現状エクセルやスプレッドシートでの管理が主流で煩雑化しているという課題があります。そこで「DIGGLE」を導入することで、クラウド上でデータを一元管理することが出来、誰が操作しても見やすい・わかりやすい予実管理を実現します。 変更の範囲：会社の定める業務

Webサイトの分析や改善ができるマーケティングSaaS『SiteLead』のPdM（プロダクトマネージャー）としてプロダクトマネジメント全般をお任せします。 ▼SiteLead（以下サイトリード）とは N1テクノロジーズにて運営しているBtoB向けのマーケティングSaaSで、利用者急増中のWebサイトの分析・改善ツールです。 現在は全ての企業がWebサイトを使ってビジネスを展開する時代ですが、その恩恵を享受できている企業は一部ではないでしょうか？サイトリードは「全ての人にWebの成功体験を」というプロダクトビジョンに掲げ、あらゆる規模やジャンルの企業のWebビジネスの成果向上に貢献し、成功体験が溢れる日本にしたいと考えています。 ▼ポジションのミッション 当社のPdMの役割は、サイトリードの機能追加や改善を通じて利用顧客のWebサイトの課題解決力を強化し、顧客のWebビジネスの成果向上に好影響を与えることです。 ▼具体的な業務内容 １．サイトリードの利用データや、顧客インタビューを用いた顧客課題の定義 ２．顧客課題解決のための新機能や機能改修案の考案・議論 ３．考案した機能をエンジニアに連携するための要求定義・要件定義の作成 ４．エンジニア連携のうえ開発スケジュールと優先度決め、進行管理 ５．機能公開の前に不備がないかテストの実施 ６．機能公開後の顧客利用状況のチェックと必要に応じた機能改善 ▼やりがい １．当社は社員ひとりが与える影響が大きい少数精鋭のベンチャー企業であるため、裁量、責任の大きさを実感しやすいです。自ら考えた機能をスピード感をもってリリースし、顧客の利用状況がすぐに把握でき、顧客の満足度や自己成長を実感することができます。 ２．N1テクノロジーズでは互いに意見を出し合いながら意思決定を行っています。 そのためPdMの役割の他マーケティングや営業、CSなど事業推進に関わることや全てに影響を与えることができ、事業成長を自分事として実感することができます。 ▼開発環境 フロントエンド：JavaScript（Vue.js） バックエンド：Ruby（Ruby on Rails）、Node.js クラウドサービス：AWSやGCPにおけるNoSQLデータベース DBサーバー：MySQL ソース管理：Github 要求定義(画面設計やプロトタイプ作成)：Figma チケット管理・要件定義：notion

■株式会社ROBOT PAYMENT（ロボットペイメント）について ❚ Vision：お金をつなぐクラウドで世の中を笑顔に ECサイトの黎明期である2000年に創業し、インターネット決済代行の必要性と事業としての永続性を感じ、サービスを開始。以来、Fintech領域で「企業とおかねをつなぐ」をコンセプトに事業を展開。現在は、創業時から続く『サブスクペイ』、2014年より提供を開始した急成長中SaaS『請求管理ロボ』の二本柱で、サブスクリプション事業者を中心とした顧客の売上向上・経理業務のDX化推進を支援中。 職種や役職を問わず全社員がサービスの品質向上に向き合っており、より良いサービスが提供できるよう日々改良を重ねています。 ■ポジションについて 当社の全てのプロダクトのCPO（最高プロダクト責任者）として、経営戦略や中期経営計画に則り、役員直下で既存/新規プロダクトの戦略策定から実行まで幅広く推進いただく重要なポジションです。また、プロダクトマネジメント組織のマネジメント・育成にも携わっていただきます。 ■業務内容詳細 （１）プロダクト戦略の立案・実行 ・全社プロダクトのポートフォリオ設計（既存プロダクト・新規プロダクト含む） ・投資アロケーションおよび予算管理 ・プロダクトロードマップの策定と進捗管理 （２） KPI／顧客価値指標の最大化 ・LTV向上施策の立案・実行 ・顧客満足度向上および継続利用率向上のための施策実施・改善 ・プロダクト品質とユーザー体験の向上に向けた戦略策定 ■開発環境など ・開発言語：C# / PHP / JavaScript / Python / Powershell / Shell ・ミドルウェア：MySQL / Apache / SQL Server / IIS / Redis ・フレームワーク：Codeigniter / .NET 6 / .NET Framework / ASP.NET MVC ・バージョン管理：GitHub ・CI/CD：Jenkins / CodePipeline / CodeBuild / CodeDeploy ・コミュニケーション：Slack / Notion / Confluence ・タスク管理：Backlog / Toggl / Redmine ・監視：Newrelic / Pagerduty / Mackerel / Cloudwatch / Trend Micro Cloud One ・構成管理：Terraform / Ansible / SAM / Cloudformation ・インフラ：AWS / RDS / Elasticache / FSx / ALB / S3 / WAF / Cloudwatch / EC2 - Windows/Amazon Linux 2 / DirectConnect ・その他：Docker Compose / デュアルディスプレイ / Mac・Windows選択可 / 好みのエディタ・IDE選択 ■ポジションの魅力 ・上場企業のCPOとして、全社のプロダクト戦略をリードしながら新規事業開発にも関わることができます ・マネジメント範囲が広く、プロダクトマネジメント組織だけでなく、デザイン領域や開発部門とも連携して事業を推進できます ・Fintech×SaaS領域という成長市場の最先端で、プロダクト価値最大化を実現できます

私たちは「人が人にしかできない仕事に集中できる世の中」を目指し、バックオフィス業務を効率化できるSaaSの開発を行っているIT企業です！ 『オフィスステーション』は業務の効率化を目指す多くの企業から高い評価を受け、現在4年連続業界シェア1位（※）を獲得しております。 さらなる成長を遂げるため、セールスチームの強化を目指しています。 セールスの知見を活かしつつ、さらなるスキルアップを図りたい方はもちろん、数字の改善や仕組みづくりに取り組んでいただける方、プロダクトの成長を目指して新しい取り組みにチャレンジしたい方を求めています！ （※）デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社「HRTechクラウド市場の実態と展望 2023年度版」より ◆具体的にお任せしたいお仕事 ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ ・見込み顧客に対するアプローチ方法の提案（※架電業務は別チームが担当いたします） ・販売戦略の立案および実行 ・顧客ニーズの分析とソリューション提案の策定 ・商談の設定およびフォローアップ ・CRMシステムを活用した顧客情報の管理 ・セールスチームおよびマーケティング、カスタマーサクセス部門との連携およびフィードバックの提供 ◆仕事の魅力 ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ ◎急成長中のプロダクトに関わることができます。 人事労務管理のSaaSシステムは、20年4月の法改正を皮切りに、ユーザー数が急増。 さらには、コロナの中でペーパレス化・電子化の重要度が増しており、上記プロダクトのユーザー数は毎月数百社ペースで増加。 現在は業界シェアNo1で、導入企業が40,000社を突破しました！ ◎セールスの知見を活かし、マーケティング分野にもチャレンジすることができます。 今回の募集は、インサイドセールスの仕組みをつくっていくポジションです。 マーケティング部門と連携しながら、企画・運用・検証・改善を行っていきますので、 セールスやマーケティングのご経験を活かしながら、活躍の幅を広げていきたいと考えている方におすすめです！ ◎働きやすさとキャリアのバランス感が抜群！上場企業とベンチャーのいいとこどり。 上場企業の開発部門が独立してできたのが弊社です。 グループで同事業を展開しているため、成長中のベンチャーながら基盤がしっかりしているのが特徴です！

■仕事の内容 当社の提供する「eCubenetサービス」の開発業務をご担当いただきます。 eCubenetサービスは、クラウド技術を活用したデータ連携基盤を提供するサービスです。 自社サービスのため、機能開発において、展開性や運用性を高める仕組みも担当いただきます。 【業務内容】 要件定義やアーキテクチャ策定や設計はもちろん、ご自身で手を動かして実装していただきます。 お客様への導入や運用にも関わっていただき、機能改善にも取り組んでいただきます。 ■ポジションの魅力 ・EDIサービスの開始以来35年間、大手企業様を含め、業種・業界を問わず2500社以上のお客様にサービスを提供してきた実績を元に、EDI標準では対応が難しい連携領域に「eCubenetデータフロー」を適用するといった、当社ならではのハイブリッドなサービス提供が可能です。ビジネス環境の変化に迅速かつ柔軟に対応できる環境を構築することで、お客様のビジネス拡大に貢献します。 ・今後ますます重要になってくるデータ連携分野において、サービス提供形式のビジネスに携わることができます。クラウドなど各種最新技術だけでなく、開発や運用プロセス、更には販促にも携わっていただきますので、エンジニアとしての幅を大きく広げることができます。お客様ともプライムベンダーの立場で商談を行えます。 ■会社の特徴など ・キャリア採用、定期採用の区別なく、ジョブアサイン、キャリアアップの機会があります。 ・技術習得、資格取得などの支援は万全です。 ・コミュニティや成果発表の機会等が社内に設けられており、プロがプロを育てる環境があります。 ・新技術導入/業務改善等、やってみる、試してみるを推奨・支援する制度があり、取り組みやすい環境があります。 ・国内でも有数のKubernetes Certified Service Provider（KCSP）として認定されています。 ・AWS Well−Architected、AWS IoT Deliveryも認定されています。 ・AWSのアドバンスドコンサルティングパートナーであり、AWS構築プロジェクト経験が豊富であり、今後プレミアムパートナーを目指しています。 ・AWSに限らず、Azure、GCP、OCI等のマルチクラウドでのビジネスを手掛けており、様々な経験が可能です。 【入社後満足度が高く業務に強いエンジニアに成長～中途入社者の声】 ・お客様と直接やり取りができること、働きやすい環境と感じ入社を決断。元々、EDIサービスに関する経験はなかったものの、OJTや研修を通じスキルを習得。安心してスキルアップを磨いていけると感じている。 ・当社のEDIサービスは古くからSaaSモデルを取り入れ、お客様ニーズに合わせたカスタマイズができることや、企業間のデータ連携を通じたDX支援ができるなど、エンジニアとして成長できる環境がある。 ■開発環境 　AWS,GCP,コンテナ,Apache Nifi 　Linux OS

▼概要 急成長中のFintech×Govtechスタートアップにて、補助金DXサービス《補助金クラウド》の機能開発や機能改修などの全体のマネジメントを行うポジションです。 弊社は、「中小企業や地域のポテンシャルを解放すること」をミッションに掲げ、補助金・助成金を入り口に様々な企業の経営支援をしている企業です。 数多くある煩雑な補助金・助成金の情報を一元化し、各企業にマッチする補助金リコメンドを行なったり、申請ノウハウを提供し、金融機関や士業の方とともに、中小企業の経営支援・資金調達支援を実施しております。 本ポジションでは、営業メンバーと連携し、新規の機能開発や機能改修の優先順位決めをして、各種開発プロジェクトをリードしマネジメントしていただきます。 具体的には要件定義から行い、開発チームに連携後、開発進捗のプロセス管理やクオリティ管理などを担います。 まずはこれまでPdMを担ってきた代表とともに業務を進めながら弊社のシステムや現場について学び、代表から業務を引き継いでいただきます。 直近では、検索機能等の追加・改修のみならず、GPT-4を活用した補助金申請書類作成機能や補助金案内のための診断サービスをリリースしました。 ＜補助金クラウドとは？＞ 3000種類以上ある補助金・助成金情報を集約し、申請フォーマットなども含めて一元化し、情報収集や申請の課題を解決するクラウドサービスです。 ▼具体的な業務内容 ・機能開発の優先順位付け ・システム開発における要件定義 ・開発スケジュールやクオリティ管理 ・システムの運用改善提案及び改善支援 【開発環境】 ■サーバー インフラ: AWS 開発言語: GO コンテナ管理: Docker データベース: Auora CI: CircleCI ■Webフロントエンド(ユーザー向け) 開発言語: vue.js CI: GitHub Actions ■共通 ソースコード管理: GitHub ドキュメント: Github チャット: Slack 【働き方】 フレックス制度、フルリモート、副業可能 ※エンジニアチームはこれから内製化を進めるので、状況に応じて他の部署とは違った評価制度や働き方の制度導入を検討していきます。 【ポジションの魅力】 ・CTOを狙えるポジション ・上場を目指しており、監査法人も決まっており上場が現実的になっているフェーズにある ・事業が成長率が高く（売上：昨年比2.4倍）、今後も高い成長を見込める状態にある ・急成長企業で大きな裁量を持ちながら働けることで、自分自身も成長できる ・SaaS事業だからこそ、労働集約型ではなく、レバレッジを効かせてプロダクトを伸ばし続けられる ・根幹モデルは出来上がっているが、新しく横展開が可能なので新規サービスを生み出すチャンスがある ・社員同士仲が良く、社内の雰囲気がとても良い（コミュニケーションが円滑）

【 希望する案件が100%選べる制度 】 協力会社のネットワークが1400社以上あり、月に10,000件以上の案件が弊社に集まりまるため、案件数は豊富なため、エンジニアの決定権は100%! 年収UP・リモートワーク・働き方など何を重視して働くかはあなた次第！ 自分が実現したい理想の働き方を選択することが可能です！ 【 キャリアアップ制度など成長できる環境 】 案件を選べることに加え、エンジニアが常に成長できる環境が豊富。 資格取得支援・スキルアップ支援・Udemy動画講座など現場だけではなく 会社としても成長できる環境を提供します！ 【 スキルを磨いて年収もUP 】 当社では単価連動制度を用いているので、単価に合わせて年収UP！ 還元率も74%と業界高水準なので、⼊社後には平均90.1万円UP！（最大で250万円UPの実績あり） 案件選択・スキルが磨ける環境だからこそ、働き方も選べて年収UPも実現できます！ より気持ちよく働くことができるように定期的な⾯談やフォローを徹底的に行うので、過度な残業や、パワハラ等は絶対に放置しません！⽉残業6.2時間 【手がける商品・サービス】 【開発⾔語】 C#、PHP、Java（Spring Boot）、Ruby（Ruby on Rails）Python（Django）、Flutter、Go、TypeScript（Reac t、Vue.js）他 【ITインフラ】 AWS、Azure、GCP、Windows Server、Linux、Cisco、Juniper、VMware他 【DB】 Oracle、MySQL、SQL他 ◇スマートフォンアプリの開発 ◇Webシステム開発 ◇Webサイトの開発 ◇ゲームアプリ開発 ◇婚礼業務向けシステム構築 ◇システム基盤構築 ◇ネットワークの構築・保守運⽤ ◇マーケティング⽀援システム開発 ------- 案件名: 財務系ERPパッケージ開発 【担当工程】 要件定義～運用・保守（フロントエンド・バックエンド開発） 【規模】 10～20名 【開発言語】 React, C#, Java 【FW・DB】 ASP.NET CoreまたはSpring Boot / SQL Server, Oracle, PostgreSQL 【OS】Windows Server 【ツール】 Visual Studio, IntelliJ IDEA, JIRA, Slack, Teams 【クラウド】 Azure ------- 案件名: 大手人材サービス企業向け 人材マネジメントパッケージ開発支援 【担当工程】 フェーズ1: テスト・改修支援、要件定義作業 / フェーズ2: 要件定義、実装工程 / 保守: 長期保守対応 【規模】 4名程度 【開発言語】 Node.js, TypeScript 【FW・DB】 tRPC, React, MUI, Aurora PostgreSQL 【OS】Windows Server 【ツール】Storybook, Vitest 【クラウド】AWS（EKS, Aurora PostgreSQL, CloudFront, S3, SES, Redis） ------- 案件名: 生成AIのSaaS製品開発 【担当工程】 設計～実装、テスト（新規開発） 【規模】 3名 【開発言語】 Python, TypeScript 【FW・DB】 FAST API / PostgreSQL 【OS】 Linux系 【ツール】 GitHub, Docker, VS Code 【クラウド】 AWS <注目ポイント1> 社員のアイデアが会社を変える「GiGOOO i DRIVE」 業務改善の提案を1件出すごとに、会社から500円を支給します！ どんなに小さなアイデアでもOK。 「こうしたらもっと便利になる」「効率が良くなる」といった提案が歓迎されます。 私たちは、社員一人ひとりの意見を大切にし、 「改善と成長」をみんなで作り上げる文化を育てています。 アイデアを発信できる安心感と、自分の提案が形になるやりがいを一緒に感じてみませんか？ ぜひ私たちと一緒に、会社をさらに魅力的な場所にしていきましょう！ <注目ポイント2> 多様な働き⽅と多様なキャリアパスが魅⼒の「将来のキャリア」 ＼＼⾃由な働き⽅が可能／／ リモート⽐率が全体の81%（フルリモート61％／ハイブリット20%）を占めています。週3、4⽇リモートのハイブリット案件もありますし、フレックスorフルフレックス案件も！ また「⼟⽇完全休」「残業⽉平均6.2h」「1時間単位で有休取得可能」「産休・育休の取得率100％」でプライベートも充実！ SES企業の平均離職率が約20%であるなか、弊社の離職率は僅か4.94%です！ ＼＼将来のキャリア／／ 開発⇒インフラへのキャリアチェンジや、新規事業への挑戦も可能。さらに、 ◇独⽴⽀援 フリーランスや会社設⽴のサポートから起業後のフォローまで実績も多数！ ◇転職⽀援 ⾃社サービスやスタートアップへの転職、⼤⼿企業へのキャリアチェンジのサポート等の⽀援も⾏います！ 【入社後の成長サポート】 エンジニア一人ひとりの成長を全力でサポートするため、多彩な支援制度を整えています。独立や転職を目指す方には、キャリア形成をサポートする独立・転職支援制度を用意。また、スキルアップのための書籍代や動画教材費用などを月1万円まで会社が負担し、学びの機会を積極的に応援しています！ さらに、資格取得支援では費用を全額会社が負担。最新の知識や技術にアクセスできるUdemy動画講座も受講し放題で提供しており、個人の学習意欲にしっかり応えます。今後はAIやクラウド、セキュリティ、DevOpsなどの研修制度も導入予定です！

Mobility Platform / 法人向けクラウド車両管理システムでのインサイドセールスとなります。 マーケティング、フィールドセールスと密に連携し「収益を生み出すポイントを見つける」ことをミッションに活動していただきます。 事業計画を達成していく上で、マーケティングと共同でターゲットとなる業界や見込み顧客の定義から考え、そのために必要なマーケティング（オンライン、オンフライン両方）施策を企画し、反応があったお客様に対して有効なアプローチを練って実行していくという、戦略と実行を兼ね備えたチームになります。

【仕事内容】 当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。現在の注力業界は消費財流通、自動車、化学業界です。それらの業界での大手メーカーや小売企業などをターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。 【ミッション】 「モノが運べなくなる未来」から日本を救う 物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足を初めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。 日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。 また、私たちのアプリケーションが浸透することによって得られる物流ビッグデータ（どこからどこに、だれがいつどのようになにを運んでいるか）が蓄積され、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだ社会最適実現プロジェクトを遂行していきます。 そして、そのような志をもったセールスメンバーが集まっています。 【実際のソリューションの事例】 ・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案 ・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案 ・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案 【業務の流れ（新規案件の場合）】 ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。 【主力サービスは3年連続シェアNo.1】 Hacobuは、企業間物流を最適化するクラウド物流管理ソリューションMOVO（ムーボ）と物流DXコンサルティングHacobu Strategy（ハコブ・ストラテジー）を展開しており、データによる物流DXを支援しております。MOVO導入企業数は600社を超え、利用事業所数（※1）は12,000カ所を突破しました。またシェアNo.1（※2）トラック予約受付サービス「MOVO Berth」の累計利用ドライバーの数（※3）は49万名を突破しました。 実績例：アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、グリコ、日本通運、佐川急便、川崎重工業など （※1）利用事業所数とは、MOVO 導入拠点に加えて、MOVO を利用する事業所のIDを合計した数字 （※2）出典：デロイト トーマツ ミック経済研究所,『スマートロジスティクス・ソリューション市場の実態と展望【2022年度版】』 （※3）累計登録ドライバー数とは、「MOVO Berth」を利用する際に登録された電話番号に基づくドライバーID数

【仕事内容】 当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。現在の注力業界は消費財流通、自動車、化学業界です。それらの業界での大手メーカーや小売企業などをターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。 【ミッション】 「モノが運べなくなる未来」から日本を救う 物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足を初めとした多くの課題を抱えており、このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。 日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）が急がれています。 また、私たちのアプリケーションが浸透することによって得られる物流ビッグデータ（どこからどこに、だれがいつどのようになにを運んでいるか）が蓄積され、そのデータを活用して複数企業を巻き込んだ社会最適実現プロジェクトを遂行していきます。 そして、そのような志をもったセールスメンバーが集まっています。 【実際のソリューションの事例】 ・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案 ・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案 ・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案 【業務の流れ（新規案件の場合）】 ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。 【主力サービスは3年連続シェアNo.1】 Hacobuは、企業間物流を最適化するクラウド物流管理ソリューションMOVO（ムーボ）と物流DXコンサルティングHacobu Strategy（ハコブ・ストラテジー）を展開しており、データによる物流DXを支援しております。MOVO導入企業数は600社を超え、利用事業所数（※1）は12,000カ所を突破しました。またシェアNo.1（※2）トラック予約受付サービス「MOVO Berth」の累計利用ドライバーの数（※3）は49万名を突破しました。 実績例：アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、グリコ、日本通運、佐川急便、川崎重工業など （※1）利用事業所数とは、MOVO 導入拠点に加えて、MOVO を利用する事業所のIDを合計した数字 （※2）出典：デロイト トーマツ ミック経済研究所,『スマートロジスティクス・ソリューション市場の実態と展望【2022年度版】』 （※3）累計登録ドライバー数とは、「MOVO Berth」を利用する際に登録された電話番号に基づくドライバーID数

【職務概要】 フライクは企業の事業成長を支えるパートナーとして、目先の課題解決だけにとどまらず、「組織変革を促すためのアプローチ」を行います。 本ポジションでは、ITコンサルタントが設計した業務設計書を基に、「クライアントの未来の資産となるシステムの設計・実装 」を手がけていただきます。 【職務詳細】 以下にお任せしたい業務を記載していますが、ご経験・スキルによってお任せする業務を一緒に考えていければと思います。 ＜クライアントプロジェクトにおけるシステム設計・実装＞ ・業務設計の要件を満たす最適な連携システムの選定 ・業務設計から落とし込んだシステム設計およびシステム設計書の作成 ・システム構成や要望に関するクライアント折衝 ・APIを使用した他システム連携のアーキテクチャ設計 ・スケジュール管理、およびPJメンバーが作成するアウトプットのクオリティコントロール ・Salesforceを中心としたシステム及びSaaSの設計書作成およびSalesforce標準設定 ・シニアエンジニアやアシスタントが作成するアウトプットや成果物のクオリティコントロール ＜自社システムを活用した新たな技術の研究開発およびOutput＞ ・自社システム連携組立図のUpdate（就業時間の20時間〜30時間） ・新しいテクノロジーや高度な開発案件、チャレンジングな案件への取り組み 【ポジションの魅力】 提案領域の広さ、技術の自由、研究開発環境のすべてが揃う業務フィールド ①企業のシステム連携組立図 が存在する企業は皆無ーーフライクはその作成に携われます フライクが作成するシステム連携・組立図を作成している企業はほぼ存在していません。 今後の市場ではさらにSaaSの数が増え、企業におけるシステム連携・組立図の重要性はより高まるはずです。 このタイミングで本業務に携われることの希少価値は非常に高いです。 システム連携組立図とは？ Salesforceを始めとして35個のITツールをAPIを用いて連携し、クラウドERPのような使い方を実践しているフライク独自の考え方です。 ②複数のツールを活用ーー固執や飽きがなく、ITツールの知見が増えます 幅広い業種・業務領域のシステムを構築するため、Salesforce等の基幹システムだけでなく、さまざまなSaaS同士の連携をします。複数のSaaSの良いところを活かして、最適な業務プロセスの実現を目指します。 常に新しいツールに触れ、どのようなツールで、どのような連携が可能かを調査することで、新しい技術をキャッチアップすることができます。 ③ミッションーー「美しいコーディング」と「持続可能なシステムを作る」こと フライクは”自分たちの領域だけが良い”という姿勢ではなく、あらゆる社内システムを「繋ぎ込む」ことを意識しています。 そして持続可能なシステムを作るという、本質的な取り組みができます。 ④自社開発で成長できる環境 エンジニア同士で「このシステムを使ってみたいよね」「こんなことができるといいよね」という話し合いの場を定期的に設けています。 まずはフライクでチャレンジし、失敗を繰り返し、本当に良いものだけをクライアントに提供することで自信につながります。 そのため、フライクでは就業時間10％は必ず研究開発の時間を必須で確保しております（平均月20時間〜30時間）。

■□顧客の社内での企画立案支援のコンサルティング、プリセールスなどの上流工程に関わることが可能／自分に合った働き方を選択し、自分に合ったキャリアを歩む風土と環境あり■□ 【職務内容】 テレコム業界では、顧客のシステム開発のスピードアップや内製化指向が強まりつつあり、SaaS系パブリッククラウドやPaaS系ローコードプラットフォームの利用が拡大しています。これに伴い、お客様の業務を理解して、共に最適解を導き出せる上流コンサルティング〜システム開発に至る必要性が高まっております。当担当では、顧客の潜在的な課題を共に掘り下げ、顧客の業務変革に導くためのコンサル〜提案、システム開発に至るまでを一緒にリードしていただきます。 （1）テレコム業界における業務コンサルティング、業務プロセス改革提案 （2）ローコードプラットフォーム（Pega Platformを想定）を活用したシステム開発 当担当の社員は、さまざまな経験・スキルをもち多様性のあるチームとなっております。そのため、個々の経験／知識を活かし、相互に助け合い乗り越えてゆけるような風土を目指しています。 【職務の魅力】 ・SaaS／PaaSの導入にあたって、顧客の社内での企画立案支援のコンサルティング、プリセールスなどの上流工程に関わることも可能です。 ・これ以降についても、顧客の要件定義のための業務ヒアリング、顧客の業務高度化に必要となる、実現案の検討・提案などを通じて、コンサルティング能力や顧客折衝力を高める経験を積むことが可能です。 ・顧客へのDX提案においては、そのソリューションや先端技術への理解が必要となりますので、様々なクラウド技術や最新技術の特性の見極めや目利き力を研鑽することが可能です。 ・ソリューションの活用能力を高めて、様々な分野・業界への展開も見据えておりますので、得られた知識やケーパビリティの応用力を高めてゆく機会を得ることも可能です。 ・新しい技術を活用しビジネスポートフォリオ拡大にチャレンジする段階にありますので、ともにチャレンジしつつ、ワクワクしながら活動できます。 ・「自分に合った方法を選択しやすい」会社です。それぞれの社員が自分に合った働き方を選択し、自分に合ったキャリアを歩み、自分に合ったスキルを身に着ける。この会社にはそのような風土と環境が整っています。 変更の範囲：　人事異動・出向等により、当社及び出向先における各種業務全般の範囲内

【会計知識を活用し自社プロダクトの改善に貢献／連結会計システムトップシェア／10年連続20%成長企業／平均昇給率7%強／残業月平均10H台】 ●連結決算開示領域で、オンプレミスでの提供だけではなくクラウド化するという大きな挑戦 ●業界No.1の連結会計システム「DivaSystem」の開発部隊 ●大手企業群との太いパイプ×会計領域という安定経営基盤 自社プロダクトの連結会計システムを利用する法人ユーザー(自社BPO部門を含む)と、開発エンジニアチームとのハブ組織に所属の上、会計実務経験や専門性を活かし、プロダクトの企画設計、改良に向けたプロジェクト推進を担っていただきます。 ■職務詳細 これまでの会計実務経験や専門性を活かし、自社プロダクトの企画設計、改良に向けたプロジェクト推進を担っていただきます。BPO部門のシステムユーザーと連携し、BPOサービスにて蓄積してきた会計業務ノウハウを開発エンジニアチームにつなぐ架け橋となり、「システム(仕組み)」によって、より多くのお客様の業務効率や生産性の改善を実現していただきます。 ■業務のやりがい 事業会社経理や弊社BPO部門の立場で目の前の「1社」の会計実務遂行で貢献できる喜びだけに留まらず、「10社、100社、1,000社」と、より多くのお客様の役に立てる“仕組み”を創っていくことに関与できます。 その過程にてご自身の会計専門性を最大限に活かしつつ、IT側にも関与することで、キャリアの幅を拡げていっていただければと思います。 ■オンプレミスからSaaSへ 大企業を中心に約1,200社に提供してきたオンプレミス主体のBtoB向けプロダクトを、SaaSサービスへと進化させるという、前例がほとんど無い大きなチャレンジを進めています。 何よりも安心・安全で利用できることを第一としつつ、お客様のグループ経営・会計業務に変革をもたらし、業務効率や生産性の改善といった付加価値を創出するべくテクノロジーを駆使しこれを実現しようとしています。 ■安定した経営基盤 同社の強みは「顧客基盤」と「高収益体質」。日本を代表する大手上場企業との長期的なお付き合いがあり、営業利益率は毎年20%前後で推移しています。会計という無くなりづらい業務領域に深く入り込んでいるため、安定した事業基盤がございます。

【会計知識を活用し自社プロダクトの改善に貢献／連結会計システムトップシェア／10年連続20%成長企業／平均昇給率7%強／残業月平均10H台】 ●連結決算開示領域で、オンプレミスでの提供だけではなくクラウド化するという大きな挑戦 ●業界No.1の連結会計システム「DivaSystem」の開発部隊 ●大手企業群との太いパイプ×会計領域という安定経営基盤 自社プロダクトの連結会計システムを利用する法人ユーザー(自社BPO部門を含む)と、開発エンジニアチームとのハブ組織に所属の上、会計実務経験や専門性を活かし、プロダクトの企画設計、改良に向けたプロジェクト推進を担っていただきます。 ■職務詳細 これまでの会計実務経験や専門性を活かし、自社プロダクトの企画設計、改良に向けたプロジェクト推進を担っていただきます。BPO部門のシステムユーザーと連携し、BPOサービスにて蓄積してきた会計業務ノウハウを開発エンジニアチームにつなぐ架け橋となり、「システム(仕組み)」によって、より多くのお客様の業務効率や生産性の改善を実現していただきます。 ■業務のやりがい 事業会社経理や弊社BPO部門の立場で目の前の「1社」の会計実務遂行で貢献できる喜びだけに留まらず、「10社、100社、1,000社」と、より多くのお客様の役に立てる“仕組み”を創っていくことに関与できます。 その過程にてご自身の会計専門性を最大限に活かしつつ、IT側にも関与することで、キャリアの幅を拡げていっていただければと思います。 ■オンプレミスからSaaSへ 大企業を中心に約1,200社に提供してきたオンプレミス主体のBtoB向けプロダクトを、SaaSサービスへと進化させるという、前例がほとんど無い大きなチャレンジを進めています。 何よりも安心・安全で利用できることを第一としつつ、お客様のグループ経営・会計業務に変革をもたらし、業務効率や生産性の改善といった付加価値を創出するべくテクノロジーを駆使しこれを実現しようとしています。 ■安定した経営基盤 同社の強みは「顧客基盤」と「高収益体質」。日本を代表する大手上場企業との長期的なお付き合いがあり、営業利益率は毎年20%前後で推移しています。会計という無くなりづらい業務領域に深く入り込んでいるため、安定した事業基盤がございます。