■業務概要 本ポジションは、ダイニーのCorporateチームの一員としてダイニーの成長を支える経理業務全般に関わって頂きます。 将来的にIPOも見据えるダイニーの現在のフェーズでは、経理は事業をスケールさせる原動力として大きな意味を持ちます。 自らの業務によって事業成長に貢献しているという実感を、強く感じることができます。 ■業務内容 ・経理業務全般（月次・四半期・年次決算、仕訳）・出納業務全般・有価証券報告書・決算短信作成・開示 ・税務申告・監査法人対応・J−SOXに関する業務 ・社内制度・規程類の作成・整備・チームメンバーのマネジメント 【ダイニーに“いま”注目していただきたい5つの理由】 ①ダイニーは日本の外食全体、市場規模25兆円の産業の変革に挑戦しています。 ②海外VCからも資金調達しており、グローバルに期待されています。 ③All in One Restaurant Cloud.として、POSからスタートし、Fintech、HRと複数領域に進出しています。 ④解約率は0.5％未満、ARRは2023年対比で3倍と良質なプロダクトで爆発的な成長を実現しています。 ⑤飲食店のみならず、飲食店の従業員、消費者に至るまで、外食産業全体を変革し、日本発で世界と戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。

■業務概要 COOとして、経営企画業務をはじめ、事業進捗に必要なあらゆる業務の業務執行を統括して頂きます。将来的にIPOも見据えるダイニーの 現在のフェーズでは、本ポジションは事業をスケールさせる原動力として大きな意味を持ちます。 自らの業務によって事業成長に貢献しているという実感を、強く感じることができます。 ■業務内容 ・「経営者」として全社の長期のビジョンを描き、中期計画および足元の事業計画を実現すべく、オペレーティング・戦略面からビジネスを支える。 ・「経営者」として全社を牽引し、他の誰もが出すことができない圧倒的な成果を会社にもたらす。 ・Tier1 グローバル投資家と対話し、資本市場と適切にコミュニケーションを取り、事業戦略を練り、社内に落とし込む。 ・管理会計や予実管理に基づき、各事業部の KPI を定義し、改善のための具体的なアクションを策定した上で、各チームに実行させる。 ・経営企画や事業企画を管掌し、全社レベルの戦略設計や、ボトルネックの解消をディレクションする。 【ダイニーに“いま”注目していただきたい5つの理由】 ①ダイニーは日本の外食全体、市場規模25兆円の産業の変革に挑戦しています。 ②海外VCからも資金調達しており、グローバルに期待されています。 ③All in One Restaurant Cloud.として、POSからスタートし、Fintech、HRと複数領域に進出しています。 ④解約率は0.5％未満、ARRは2023年対比で3倍と良質なプロダクトで爆発的な成長を実現しています。 ⑤飲食店のみならず、飲食店の従業員、消費者に至るまで、外食産業全体を変革し、日本発で世界と戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。

【ミッション】 私たちは、飲食のインフラとなることを目指し事業拡大をしていますが、その原動力となる採用を中心に、人事業務全般に取り組んでいただきます。 【業務内容】 ・採用業務全般・採用広報・新入社員のオンボーディング業務 ・教育・育成業務・評価制度の運用・全社イベント/会議の企画・運営 【チームメンバー】 全4名体制です（HRマネージャー、BizHR2名、DevHR1名）採用を軸足に、得意な領域をお任せしたいと考えています。 【ダイニーに“いま”注目していただきたい5つの理由】 ①ダイニーは日本の外食全体、市場規模25兆円の産業の変革に挑戦しています。 ②海外VCからも資金調達しており、グローバルに期待されています。 ③All in One Restaurant Cloud.として、POSからスタートし、Fintech、HRと複数領域に進出しています。 ④解約率は0.5％未満、ARRは2023年対比で3倍と良質なプロダクトで爆発的な成長を実現しています。 ⑤飲食店のみならず、飲食店の従業員、消費者に至るまで、外食産業全体を変革し、日本発で世界と戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。

・中長期にわたる経営計画の策定・予実管理・オペレーション改善・資金調達 ・社内制度設計・M&A・その他経営管理業務 【チームメンバー】経営企画チームは現在は専任おらず、CEOやCTOがレポートラインとなります。 【キャリアパス】・まずは経営企画として経営陣と経営計画の策定から実行までしていただきます。 ・その他全社のプロジェクト等の指揮をとっていただきます。 ・最終的にはダイニーをグローバルなインフラ企業にグロースさせれるように事業統括や経営にもチャレンジしていただきたいです。 【チームのミッション】ダイニー社全体を軸に考え、将来どのような会社にしていくかビジョンを打ち出し、 ゴールに至るまでの課題と具体的な戦略を立てる 【ダイニーに“いま”注目していただきたい5つの理由】 ①ダイニーは日本の外食全体、市場規模25兆円の産業の変革に挑戦しています。 ②海外VCからも資金調達しており、グローバルに期待されています。 ③All in One Restaurant Cloud.として、POSからスタートし、Fintech、HRと複数領域に進出しています。 ④解約率は0.5％未満、ARRは2023年対比で3倍と良質なプロダクトで爆発的な成長を実現しています。 ⑤飲食店のみならず、飲食店の従業員、消費者に至るまで、外食産業全体を変革し、日本発で世界と戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。

・カスタマーサクセスチームの立ち上げ ・カスタマーサクセスチームのKPI設計やマネジメント ・カスタマージャーニーマップの構築 【カスタマーサクセスチームの業務内容】 ・顧客の本質的ニーズを捉え、サクセス計画(オンボーディングプラン、スケジュール等)を立案・実行 ・スムーズなサービス導入から運用に向けた支援(契約会社様との導入打ち合わせ、定例会の実施等) ・決裁者・意思決定者・決裁フローを理解し、次回更新までのシナリオ設計と更新合意に向けた自律的活動 ・社内の顧客法人責任者等と連携したオンボーディング活動 ・新たなオンボーディング手法やプロダクトユースケースを見出し、カスタマーサクセス組織・営業への共有、開発・プロダクトへのフィードバック 【ミッション】 ・飲食店オーナーさんや店長さんの目標達成に向けて伴走し、価値提供し、顧客のLTV向上にコミットするカスタマーサクセスチームを統括いただきます。 【KPI】 ・顧客別サクセスプロジェクトの進行度・顧客サクセススコア

以下の企画～マネジメントの全てがミッションとなります。 ・CMRRの獲得・エクスパンション（店舗展開、アップセル、クロスセル）・顧客のLTVの最大化・チームビルディング ・KPI/KGI設計・社内のナレッジ蓄積・コンサルティング営業の型化 【チームのミッション】 飲食店経営者様に伴走し、飲食店の売上向上、利益拡大、従業員満足の向上にコミットするアカウントセールスチームの統括をしていただきます。 店舗展開やアップセル・クロスセルを通してダイニーのCMRRの向上にコミットいただきます。数十~数百店舗を抱える飲食店でも、 新規受注の際は2~3店舗から試験導入をいただくケースが多く、フィールドセールスが受注したサービス導入店舗の売上向上に向けて伴走し、 成功事例を創出いただくことがミッションです。 【KPI】・(C)MRR・ARPU・担当法人数・店舗数・サクセススコア 【キャリアパス】 ・事業領域ごとに組織が分かれた際には事業部の責任者や、CROなどさまざまな可能性がございます ・ダイニーをグローバルなインフラ企業にグロースさせれるよう、事業統括や経営にチャレンジしていただく可能性や、セールスから マーケティング・バックオフィスなど職種転換をいただく可能性などもございますので、ご希望とご志向をお伺いしながらご相談しつつ、 可能な範囲でご自身のキャリアを描いていただくことが可能です

ご経験やご希望に合わせて、選考の中でポジションのすり合わせをさせていただきます！ ・パートナーセールス：パートナー企業と協業してリードの獲得 ・フィールドセールス：新規商談 ・カスタマーサクセス（店舗担当）：受注店舗のオンボーディング担当 ・カスタマーサクセス（法人担当）：既存法人の担当 ・事業開発 ・セールスイネーブルメント

・未商談企業へのABMを元にしたアウトバウンドのアプローチプラン策定・商談獲得 ・インバウンドリードのナーチャリング・商談獲得 ・マーケティングチームと連携したリスト管理・ナーチャリングプランの企画・実行 ・フィールドセールスとの連携・依頼 ・インサイドセールスのコンテンツ・マテリアル作成 ・顧客からの反応の社内フィードバック

プロジェクトマネージャーとして、システム開発・クラウドシステム(AWS・GCP・Azure等)の構築プロジェクト等に携わっていただきます。 ※ご経験に応じて、システム開発・クラウドシステムの構築プロジェクトどちらかをお任せいたします。 システムの構造や機能に応じ、予算やスケジュール、プロジェクトに必要なメンバーのアサイン、チームを結成してプロジェクトを遂行していただきます。スケジュールや予算を管理し、プロジェクトを円滑に進行させるためのマネジメント業務をお任せいたします。プロジェクトの状況によっては実装にも携わってきただき、期日までに成果物を完成いただくのがミッションです。 具体的には １）顧客折衝 ２）システム開発計画の策定 ３）プロジェクトチームの編成 ４）プロジェクトの推進・管理 ５）実装 ６）チーム内の対人関係を円滑にするサポート ７）評価およびレビュー

１）概要設計、基本設計、データベース設計、インターフェース設計 ２）仕様書作成 ３）コーディングルール策定 ※エンタープライズ事業の拡大に伴い、テスト案件のみならず開発案件への提案も増えています。 そのため同社では開発エンジニアの採用にも力を入れています。 【入社後の仕事イメージ】 案件をアサインするグループリーダからの指示に基づきテスト開発案件を担当いただきます。開発業務遂行において必要となる顧客への確認、 および社内でのリソース調整等をお任せします。客先常駐／社内案件共にアサインの可能性があります。 アサインはスキルおよびご経験を考慮し決定します。ご経験を積んだ後は、上級エンジニア／プロジェクトマネージャーとしてのキャリアを重ねて頂く 予定です。また、適性を鑑みた上で、プロジェクトの統括管理や技術グループのラインマネジメントへの参画も図り、将来的に技術グループの 中核業務を担う人材に成長して頂けるようなプランを用意しております。

開発案件のリーダーとして、チームメンバーをまとめながら以下の業務に従事いただきます。 １）概要設計、基本設計、データベース設計、インターフェース設計 ２）仕様書作成 ３）コーディングルール策定 ※エンタープライズ事業の拡大に伴い、テスト案件のみならず開発案件への提案も増えています。 そのため同社では開発エンジニアの採用にも力を入れています。 【入社後の仕事イメージ】 案件をアサインするグループリーダからの指示に基づきテスト開発案件を担当いただきます。開発業務遂行において必要となる顧客への確認、 および社内でのリソース調整等をお任せします。客先常駐／社内案件共にアサインの可能性があります。 アサインはスキルおよびご経験を考慮し決定します。ご経験を積んだ後は、上級エンジニア／プロジェクトマネージャーとしてのキャリアを重ねて頂く 予定です。また、適性を鑑みた上で、プロジェクトの統括管理や技術グループのラインマネジメントへの参画も図り、将来的に技術グループの 中核業務を担う人材に成長して頂けるようなプランを用意しております。

ITソリューション営業としてクライアント企業へのテストソリューションを中心とした提案及び当社サービス・プロダクトをベースとした ソリューションデザイン及び具体策の提案に従事して頂きます。 ※基本的にはソフトウェアの品質を軸としたテストの提案になりますが、テストから派生する脆弱性診断など、 セキュリティの提案やプロダクトの開発支援、インフラ周りの提案を行うケースもございます。 現在市場ニーズが拡大しており、引き合いも増えてきておりますので、 ご自身の営業力・クロージング力を発揮したいという方のご応募お待ちしております。 【職務内容】 ■クライアントの課題に対して解決策を立案し、それを実現するための総合テストサービス等の ソリューションプランの提案からクロージング迄 ■プロジェクトマネージャーや開発責任者、品質管理部門責任者とのリレーションを構築し、 お客様のビジネス維持・拡大に貢献 ■新規マーケットへの営業戦略策定、および実行、顧客開拓、深耕営業 ■契約内容の調整及び交渉、請求書関連業務などの事務作業など

【職務内容】 開発案件のリーダーとして、チームメンバーをまとめながら以下の業務に従事いただきます。 １）概要設計、基本設計、データベース設計、インターフェース設計 ２）仕様書作成 ３）コーディングルール策定 ※エンタープライズ事業の拡大に伴い、テスト案件に加え開発案件への提案も増加。 これを受け開発エンジニアの採用にも注力中 【入社後の仕事イメージ】 案件をアサインするグループリーダからの指示に基づき、案件リーダーとして開発案件を担当いただきます。 開発業務遂行において必要となる顧客への確認、および社内でのリソース調整等をお任せします。 業務に関しては基本的に全てリモートを想定しております。 ★自宅(フルリモートのため)での勤務となりますが、業務によっては弊社のいずれかの拠点に出社いただく場合もございます。

【職務内容】 開発案件のリーダーとしてチームをまとめながら、以下の業務に従事いただきます。 １）開発詳細設計、単体テスト設計、実施 ２）仕様書内容の理解、プログラムへの具現化、反映 ※事業の拡大に伴い、テスト案件に加え開発案件への提案も増加。 これを受け開発エンジニアの採用にも注力中。 【入社後の仕事イメージ】 案件をアサインするグループリーダからの指示に基づき、案件リーダーとして開発案件を担当いただきます。 開発業務遂行において必要となる顧客への確認、および社内でのリソース調整等をお任せします。 業務に関しては基本的に全てリモートを想定しております。 自宅(フルリモートのため)での勤務となりますが、業務によっては弊社のいずれかの拠点に出社いただく場合もございます。

AGESTではクライアント企業様へシステムの品質保証のサービスを提供していますが、従来から行われているソフトウエアの手動シナリオテストだけでなく、CI/CDパイプラインにおけるシフトレフトのQAの推進と構築支援を行っています。 本職種では、サーバーサイドにおけるエンジニアリングのスキルを活用して、テストの自動化、構成管理の自動化などの設計、構築、導入支援を行い、クライアントのシステムを「早く、継続的に」市場へデリバリーし続けることの支援を行います。 具体的には １）お客様・社内のSRE、CI/CDにおける品質管理業務の自動化推進 ２）SRE、CI/CDで利用するツール評価 ３）お客様サーバーアプリケーションにおける技術的な課題解決 ４）社内プロダクト、ツールのR&D開発 ５）上記業務におけるノウハウ・ナレッジのお客様、および社内開発チームへのフィードバック

◆『次世代QAエンジニア(※)』として、開発プロセス全体の品質分析や改善提案を頂きます。 従来の品質保証（QA）ではメスを入れてこなかった製造（プログラミング）工程や単体テストの領域にも、QA支援のニーズが高まっています。 当社は”シフトレフト”を提唱し続けてきたCTSOを中心に、『QA for Development』の提供を始めました。 お客様からのご依頼は増加の一途をたどっており、SQAの経験が豊富な方を年齢問わず求めております。 (※)次世代QAエンジニアとは：「不確実性が高い時代のモノづくり」の品質課題にオールインワンで向き合うため、 AGESTは開発×テストのハイブリッドなノウハウを持ったエンジニア。顧客のPdMや開発PMのパートナーとして、 V字の双方（開発/テスト）の知見を用いて提案ができる希少性の高いエンジニアです。 【職務概要】 当社クライアントから寄せられる様々な品質課題に対して、『QAコンサルタント』として対応を頂きます。 ご入社直後は、AGESTのテストソリューションをご理解いただいた後に、お客様の課題解決に対する品質課題の解決を担うコンサルタントをお任せします。 ＜案件の具体例＞ ・開発プロジェクトの炎上が多く、対策できずに困っている。・QA組織を立ち上げたいが、開発ベンダー任せになっていて課題の深堀りが出来ない。 ・内製化を進めているが、品質保証に関する知見がなく進め方が分からない。 ・上流工程の成果物品質を向上したいが、何から手をつければよいか分からない。など

・放送用IPネットワークの構築及び製品の保守管理 ・evertz社（カナダ）製品全般の技術対応 ※マーケットや顧客毎に数人の技術要員で対応します ※日本全国の放送局と通信キャリアがお客様です ※海外の製品を扱っているため、海外メーカーの展示会や技術トレーニングがあります ＜コミュニケーション力も大事な技術力です＞ スタッフ間での連携はもちろん、バックオフィスチーム、お客様とのコミュニケーションが不可欠。 どんな些細なことでも情報共有を心がけてください。 ＜技術部門や先輩からのサポートがあります＞ 業務用の機器を扱うため多少は専門的な知識が必要です。 技術職であれば必要に応じて技術の先輩からのサポートを受けることができ安心です。 ＜展示会・内覧会もあります＞ 新製品をお客様にご提案する展示会や内覧会も年に数回行われます。イベントホールでご案内をすることもあります。

セールス組織（マーケティング/パートナーセールス/インサイドセールス/フィールドセールス）などの 各部門における顕在/潜在課題を洗い出し、営業戦略/販売戦略/組織戦略や商品戦略を企画し、課題解決を実行いただきます。 課題選定能力と高い実行力が求められるポジションですが、裁量と責任を持ちながら企画・推進をすることが可能なポジションです。 ・営業手法やターゲットの選定 ・受注率向上のための効果的な営業資料の作成 ・営業効率向上のための施策立案 ・営業効果の検証と改善策の立案（各プロダクトがなぜ売れたのか、なぜ売れなかったのかの調査と課題特定、打ち手の企画～実行） ・ターゲティング、プロモーション、商品などの戦略企画と実行支援 ・セールスイネーブルメントと人材開発と育成、生産性向上支援 ・顧客属性別のジャーニー設計やストーリー立案、顧客インサイト特定

現在、ダイニーの組織やプロダクトは拡大中であり、開発・運用しているプロダクトの量やユーザーの数、エンジニアの数が増加していっています。 その中で、ダイニーで利用している技術分野やオープンソースソフトウェアに対して強い専門性を持った方が入社いただくことで、 全社の技術的な水準をさらに引き上げることができると考えています。 また、今後より積極的に技術ナレッジの外部発信も行っていきたいと思っており、外部発信を日常的に行っている方であれば、 社内の外部発信をリードする存在となっていただきたいです。 以下が業務内容の例となります。すべての活動を行っていただく必要はなく、 これまでの経験によって培った専門性を活かして柔軟に活動いただけるように、選考過程を通じて業務内容の期待値はすり合わせができればと思います。 ・特定の技術・専門領域に関する社内外への発信を行うこと ・技術・専門知識を活かし、プロダクト横断でのコードやアーキテクチャ改善を行うこと ・ダイニーが利用しているオープンソースソフトウェアへ貢献すること ・レビュー、ペアプログラミング等による社内メンバーの技術力の底上げをすること ・Technical Writing 等のスキルにより社内の技術発信力を向上させること

【ミッション】 過去の失注先やアプローチ先を精査し、戦略的にアクションを起こすことで、有効なリードを獲得し、事業の成長を支えていただきます。 現在当社におけるリード獲得の経路は、主に紹介/販売代理店や導入店舗様からのご紹介となります。今後の事業拡大において新たな経路を生み出し、 質の高いリードを効果的に獲得し、そのリードがスムーズに導入プロセスへと繋がるよう推進していただくことが必要と考えており、 今回は有効リード獲得にあたり戦略設計から担っていただくマネージャーを募集いたします。 【業務内容】 一般的に「インサイドセールス」という職種は、テレアポやメールでのアプローチ、提案活動が主な業務としてイメージされがちです。 しかし、ダイニーのインサイドセールスでは、それ以上に広範な業務を担当していただきます。具体的には、まずターゲティングを基にした戦略立案から 始まり、アプローチ先の選定や設計、最適なアプローチ手法の策定まで、一貫して取り組んでいただきます。さらに、インサイドセールスにおける 仕組みづくりやプロセスの構築など、上流工程から実際の実行まで幅広く携わることが求められます。 これにより、単なるアプローチ活動にとどまらず、全体を見渡した戦略的思考を磨くことが可能です。ビジネスの成長に直結する重要な役割を担い、 プロフェッショナルとしてのスキルを一層高めることができるポジションです。 【主な業務内容】 ・ターゲティングの設計に繋がる戦略立案、企画・インサイドセールスのプロセス構築、改善・メンバーマネジメント

・メンバーマネジメント・受注率や商談数の増加に向けた戦略の立案 ・クライアント(CEO、部長、SV)との商談・ホットリードの受注までの落とし込み ・CRM & SFA の活用立案及びそれらを回してクライアントとの関係構築を深める 【チームのミッション】 当社のフィールドセールスに求められるミッションはダイニーサービスの魅力を訴求し、サービスを導入いただくことが最大のミッションです。 そのためには、リード獲得済みのクライアントとの信頼関係を維持しつつ、適切なハンドリングを通じて迅速かつ円滑な導入推進に繋げていただきます。 POS、モバイルーダー、CRM、HR領域、Fintech領域で様々なプロダクトがある中で、クライアントのニーズを的確に把握し、 最適なアプローチを講じることが求められます。 【キャリアパス】 ・まずはフィールドセールスとしてSMB系の飲食店様の導入に向けて新規の商談からスタートいただきます。 適正に合わせてエンタープライズの担当をお願いする可能性もございます。 ・業務に慣れてきたらメンバーマネジメント及び、チームの数字の管理をお任せします。 ・最終的にはダイニーをグローバルなインフラ企業にグロースさせれるように事業統括や経営にもチャレンジしていただきたいです。

【チームのミッション】 「臨床法務」、「予防法務」、「戦略法務」などの観点から組織や事業を成長させること。 【業務内容】 ・契約書作成／レビュー、契約書の管理・既存/新規サービスに関する法令調査・商業登記管理 ・社内規程の整備・コンプライアンス業務 ・法的リスクマネジメント ・規制対応・コーポレートガバナンス強化・外部弁護士との連携・社内の法務相談対応 【キャリアパス】 ・法務部の立ち上げから組織化まで牽引いただきます。 ・最終的にはダイニーをグローバルなインフラ企業にグロースさせれるように事業統括や経営にもチャレンジしていただきたいです。 【ダイニーに“いま”注目していただきたい5つの理由】 ①ダイニーは日本の外食全体、市場規模25兆円の産業の変革に挑戦しています。 ②海外VCからも資金調達しており、グローバルに期待されています。 ③All in One Restaurant Cloud.として、POSからスタートし、Fintech、HRと複数領域に進出しています。 ④解約率は0.5％未満、ARRは2023年対比で3倍と良質なプロダクトで爆発的な成長を実現しています。 ⑤飲食店のみならず、飲食店の従業員、消費者に至るまで、外食産業全体を変革し、日本発で世界と戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。

【ミッション】 私たちは、飲食のインフラとなることを目指し事業拡大をしていますが、総務領域から事業の推進や組織拡大に寄与していただきます。 【業務内容】 ・各種備品・アカウントなどの購買・管理・社内イベント・懇親会などの実施調整・郵便物・宅配物の運用 ・稟議書作成、契約書締結・オフィス内の設備運用(会議室・倉庫・家具など) ・ビル管理会社との折衝 ・福利厚生設備の選定・運用(フリードリンク,食堂など)・座席変更・移転のとりまとめ・各種事務局運営 ・衛生委員会・防火防災管理 ※ご希望やご経験に応じて、株主総会の運営や会議体の運営などもお任せしたいです。※オフィス移転PJも入社後にアサインさせていただく想定です。 【ダイニーに“いま”注目していただきたい5つの理由】 ①ダイニーは日本の外食全体、市場規模25兆円の産業の変革に挑戦しています。 ②海外VCからも資金調達しており、グローバルに期待されています。 ③All in One Restaurant Cloud.として、POSからスタートし、Fintech、HRと複数領域に進出しています。 ④解約率は0.5％未満、ARRは2023年対比で3倍と良質なプロダクトで爆発的な成長を実現しています。 ⑤飲食店のみならず、飲食店の従業員、消費者に至るまで、外食産業全体を変革し、日本発で世界と戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。

■紹介/販売代理店へのフォローとリレーション構築：・リードの獲得と、事業グロースの促進に向けリレーション構築を行っていただきます ・オンライン、オフラインでMTGを実施します ■自社プロダクト訴求セミナーの企画・運営:・自社プロダクトの解像度を高めていただくためのセミナーを行います ■新たなサクセス手法の見出しと実行 【チームのミッション] 紹介/販売代理店とのリレーション構築を行うパートナーサクセスは、事業の成長において極めて重要な役割を担っています。パートナーサクセスが 生み出したリードが商談へとつながることで、事業拡大に繋がります。そのため、リードの獲得は事業成長に不可欠であり、パートナーサクセスは 事業のグロースを支える最重要業務となります。今回募集するパートナーサクセスのミッションは、紹介/販売代理店との強力なリレーションを維持しつつ、 質の高いリードを効果的に獲得し、そのリードがスムーズに導入プロセスへと繋がるよう推進していただくことです。ビジネスの成長を左右する 重要な役割を担い、共に成功を実現する仲間を求めています。 【キャリアパス】 ・まずは既存代理店のフォローアップや飲食業界のキャッチアップを行っていただきます。 ・慣れてきたら、担当代理店とリレーションを構築し、パートナービジネスにおける戦略立て～実行までを幅広くお任せします。 ・事業領域が拡大する中で組織も拡大していきますので、ゆくゆくはチームの営業戦略やKPI策定、 メンバーマネジメントにも携わっていただくことが可能です。

一般的に「インサイドセールス」という職種は、テレアポやメールでのアプローチ、提案活動が主な業務としてイメージされがちです。 しかし、ダイニーのインサイドセールスでは、それ以上に広範な業務を担当していただきます。 具体的には、まずターゲティングを基にした戦略立案から始まり、アプローチ先の選定や設計、最適なアプローチ手法の策定まで、 一貫して取り組んでいただきます。さらに、インサイドセールスにおける仕組みづくりやプロセスの構築など、 上流工程から実際の実行まで幅広く携わることが求められます。 これにより、単なるアプローチ活動にとどまらず、全体を見渡した戦略的思考を磨くことが可能です。 ビジネスの成長に直結する重要な役割を担い、プロフェッショナルとしてのスキルを一層高めることができるポジションです。 【主な業務内容】 ・ターゲティングの設計に繋がる戦略立案、企画・インサイドセールスのプロセス構築、改善・インバウンド含めた顧客に対する架電業務 【キャリアパス】 ・まずはインサイドセールスとして飲食店様の導入に向けて新規の商談アポイントの獲得業務からスタートいただきます。 ・ゆくゆくはチームの数字のマネジメントやメンバーのマネジメントにもお願いしたいです。 ・最終的にはダイニーをグローバルなインフラ企業にグロースさせれるように事業統括や経営にもチャレンジしていただくことが可能です。