★現在同社が推進している船を自動で走らせる「自動運行プロジェクト」におけるプロジェクト推進、アーキテクチャをお任せします★ （アジャイル、スクラム開発を取り入れ、スピード感をもって開発を進めています。柔軟にPoCを実施中） ■自動運行プロジェクト：海のドローン化、船の自動運転を実現させるためのプロジェクトです。現在、三菱造船といった造船企業や商船系企業、 国土交通省、公安局といった国家機関と協業し、実証実験を進めています。「自律運航」については海外での成功事例もなく、 ベストプラクティスがないプロジェクトを進めています。未開拓の領域であるため、国の規制の在り方も一緒になって考えていく必要があります。 曖昧な質問や状況説明から重要な事項を特定して切り出し、建設的な方針を立てていくことが重要です。 技術ベースは同社が展開する「Aiseaプラットフォーム」となりますが、AI、IoT技術も駆使しながら、「自律運航」を実現するためのシステムにおける、 技術選定、設計、開発リードをお任せします。現在、CEOとCTO、CSOが担っているポジションであり、一緒にプロジェクトに参画いただく予定です。 ＜技術環境＞ ・言語…Java、Kotlin、JavaScript ※ECMAScript8（ECMAScript2017）、Swift ・OS…Mac OS、Linux（Ubuntu、CentOS） ・フレームワーク: Spring boot, Vue.js ・インフラ基盤…GCP、AWS、 Firebase

■海事産業プラットフォーム「Aisea（アイシア）」のインフラ面における企画、構築をお任せするポジションです。 ■Aisea（アイシア）：海上において、他船の状況、危険領域などの情報をサーバーのAPIを介してアプリ上に可視化するシステムです。通常、 船舶にはレーダー、無線など個別の法定装備品が備わっていますが同社システムにより、スマートフォンやタブレット1つで管理することができます。 このシステムで、他船の動作を予測し衝突回避のアラートを出すなど、船舶に関連する企業、ボート所持の操船をサポートしています。 実際に港湾工事現場や、大型船舶、小型のボートまで様々なシチュエーションで活用されています。 ■メンバー構成：ソーシャルサービスやIoT開発から転身したエヴァンジェリストのCTOを含め10名のエンジニアがそれぞれの得意分野を活かしつつ、 幅広く業務を行っています。 ■自社サービス100%：全ての機能が自社サービスのAiseaプラットフォームへ繋がるため、全案件がクライアントと直接やり取りの最上流工程となります。 ■ほとんどのメンバーが海や船に関する知識はゼロスタートですが、社員の一人一人が海事業界の将来の姿、海事プラットフォームとしてのAiseaの あるべき姿を描いて業務にあたっています。企画から開発までを通貫して経験することで、社員全員が同じ高さのさまざまな視点から議論をでき、 Aiseaの活発なアップデートに繋がります。半数が小型船舶免許を所有し、ユーザーファーストなサービスを実現しています。 ■働く環境：自宅でのリモートワークも承認しています。フレックスタイム（コアタイム11:00～15:00）を導入しているので、個人が裁量を 持って働く時間や場所を決めることができます。全社的に休みを取りやすい雰囲気で、残業は月20～30時間程度、子の看護休暇（有給）があるため、 小さなお子様がいる方でも安心して働くことができます。

海事産業を支える大規模プラットフォーム「Aisea（アイシア）」のIoTエンジニアを募集します。「Aisea」は、海事産業のDXを推進するために作られたシステムです。代表的なものに、海上で他船の状況や危険領域などの情報をリアルタイムで確認できる機能があり、他にも船舶の運航管理システムや労務管理システムなどを提供しています。業績好調のため、現在海のビジネスをシステムで改善するプロジェクトのご相談をたくさんいただいており、今回はスピーディかつ丁寧にご要望にお応えできる環境を整えるための採用です。 自社開発マインドを持った方と共に成長していきたいと考えています。 【仕事内容】自社開発IoT機器「AgentUnit（エージェントユニット）」の開発・改善をお任せします。 「AgentUnit」は船舶に設置し、舶用機器やセンサー、エンジンの稼働状況など船のありとあらゆるデータを集めて「Aisea」のプラットフォームに接続するプロダクト。双方向通信とエッジコンピューティングを兼ね備えた次世代型VDR(データ収集装置)です。船上の電子機器と接続できるだけでなく、制御も可能で「船舶のデジタル化」に用います。類似品としては、部分的な機能を備えたものはありますが、諸機能をユニットにした製品はほかにない唯一無二の製品です。 【具体的には】 ■日常的なメンテナンスがなくても継続的に運用できるシステムの設計■狭帯域・不安定な回線でも、遠隔メンテナンスできるシステムの設計 ■低性能なCPU向けの設計■通信量を意識したシステム設計 入社後は、まずPythonでコードを書くところからスタート。業務に慣れてきたら、実際に船上から得られたデータを送る業務を経て、ゆくゆくはクラウド側に仕事の範囲を広げていっていただきたいと考えています。実際に乗船して、配線作業などの製品の設置業務を行うこともあります。現場の声を実際に聞きながら取り組める環境です。 【この仕事の魅力】■船陸間通信によるストリーミング処理のノウハウ■クラウドを活用したデータ処理・分析 ■実際の船舶や港、造船所への現場作業■ハードウェア、ミドルウェア選定決定に伴う裁量

■海自産業向けプラットフォームAiseaの拡大に向けた企画・提案をお任せします！具体的には以下をお任せします。 ・Aisea PROサービスの販売 - 法人を対象とした直販（新規・既存）- 法人を対象とした再販（パートナーによる仲介）- 公共事業を対象とした直販（新規・既存） ・Aisea PROサービスの新機能の企画 - 複数顧客からのフィードバックを横軸で整理し、新機能を企画。- 技術やデザイナーと議論して要件定義 - 開発スケジュールのトラッキング（PMは社内にいます）- 初期導入顧客への提案、納入 ・新規パートナー開拓 - 海事業界に関わるあらゆるプレイヤーを対象に、海事業界のDXを後押しするパートナーシップを考案 - 該当プレイヤーへのパートナーシップ提案- パートナーシップ要件の整理（契約や細部は専門家が支援します） 【仕事の魅力】 ・国内輸送の44%、海外輸送の90％以上を担う海運業界で起きているDXの最先端に立って、イノベーションを牽引できます。 ・株式公開（IPO）を目指すベンチャーならではのダイナミックな現場を味わえます。 ・能力に合わせて、担当範囲や裁量権を広く取ることができます。 【社内の雰囲気】 ・若いリーダーと経験豊富なマネージャーを中心に、少数精鋭のチームが柔軟な発想、積極的な仮説構築と検証を武器に活動しています。 ・ほとんどのメンバーが海や船に関する知識はゼロスタートですが、半数が小型船舶免許を会社からの補助を受けて取得、 操船者の視点を持ってサービス開発、販売に当たっています。

★現在同社が推進している船を自動で走らせる「自動運行プロジェクト」におけるプロジェクト推進をお任せします★ （アジャイル、スクラム開発を取り入れ、スピード感をもって開発を進めています。柔軟にPoCを実施中） ■自動運行プロジェクト：海のドローン化、船の自動運転を実現させるためのプロジェクトです。現在、三菱造船といった造船企業や商船系企業、 国土交通省、公安局といった国家機関と協業し、実証実験を進めています。「自律運航」については海外での成功事例もなく、 ベストプラクティスがないプロジェクトを進めています。未開拓の領域であるため、国の規制の在り方も一緒になって考えていく必要があります。 曖昧な質問や状況説明から重要な事項を特定して切り出し、建設的な方針を立てていくことが重要です。 技術ベースは同社が展開する「Aiseaプラットフォーム」となりますが、AI、IoT技術も駆使しながら、「自律運航」を実現するためのシステムにおける、 技術選定、設計、開発リードをお任せします。現在、CEOとCTO、CSOが担っているポジションであり、一緒にプロジェクトに参画いただく予定です。 ＜技術環境＞ ・言語…Java、Kotlin、JavaScript ※ECMAScript8（ECMAScript2017）、Swift ・OS…Mac OS、Linux（Ubuntu、CentOS） ・フレームワーク: Spring boot, Vue.js ・インフラ基盤…GCP、AWS、 Firebase

■自社プロダクトである「Aisea(アイシア)」のUI/UXデザインを担当。また、プロダクト説明資料や名刺、封筒等の社内ツールのクリエイティブ作成など 自社ブランディングにおけるクリエイティブ業務をお任せします。代表の下川部氏は大手SI企業の出身、実家が港湾業を営んでいる影響もあり、 海事イノベーションを決意し2017年にアイディア株式会社を創業しました。その後、日本ベンチャーキャピタル、みずほキャピタル、 東京海上日動火災保険、スパークス・グループ等から出資を受け、2020年4月にシリーズBの資金調達を完了しています。 今後も海外展開や異業種とのコラボレーションを加速し、2024年頃のIPOを目標にしています。 《リードデザイナーの声》 Aidea社の一つの大きなミッションとして、IT化の遅れている海事産業におけるデジタル化の推進があります。先進的なテクノロジーをWebサービスやアプリに慣れていない人も直感的に使えるようにすることが重要であり、デザイナーの腕の見せ所になります。Aiseaというプロダクトは特定の顧客のニーズに特注された製品ではなく、海事産業に関わる多くのステイクホルダーのニーズよって、汎用的に拡張、インテグレーションを可能にするためのプラットフォームです。そのため、いかに汎用的に拡張ができて、カスタマイズ可能な構造、かつ使いやすいUIを設計するかが非常に重要なファクターです。海事産業のプラットフォームとしてデファクトスタンダードとなるデザインを目指しています。

★未だかつて前例のない「船の自律運航を実現するプロジェクト」、「船のドローン化」の実現を目指すデータサイエンティストの募集です。 ■自動運行プロジェクト：海のドローン化、船の自動運転を実現させるためのプロジェクトです。現在、三菱造船といった造船企業や商船系企業、 国土交通省、公安局といった国家機関と協業し、実証実験を進めています。「自律運航」については海外での成功事例もなく、 ベストプラクティスがないプロジェクトを進めています。未開拓の領域であるため、国の規制の在り方も一緒になって考えていく必要があります。 同社が展開する「Aiseaプラットフォーム」に一定のデータは収集されますが（センサーデータなど）、 データサイエンスを通じて船の自動航行の実現に貢献いただきます。「船」という性質上、ハードウェア、制御も絡んでくるシステムとなっています。 ■また、機械学習をご志向される方については、画像（映像）処理、深層学習、ディープラーニングといった技術を駆使していただく 環境となっています。仕組みは車の自動運転、ドローン等と近しいですが、何より動かすものが大きい点が壮大、且つ難易度があるものとなります。 船舶の場合、300ｍを超える東京タワー並みの大きさのものもあります。大きなものを動かす＝制御に対しても精細さが求められ、 その日の天候（波の高さ）や積載量によっても状況が変化するものです。

建材からこだわり抜いた高品質住宅ブラント「HEBEL HAUS(へーベルハウス)」を展開する当社で、中高層物件の積算業務をお任せします。 【対象物件】5～8階建てのS造建築物、10階建て程度のRC造建築物等 ■共同住宅や店舗、病院まで 幅広い物件に携わっていただきます。

■主に集合住宅の現場管理業務（安全・品質管理など）と 周辺業務 を行って頂きます。 専任で１棟の建物を管理して頂きます。 これまで集合住宅の施工に携わられた経験のある方はもちろん、システム住宅に馴染のない方、 主に設計業務に携わられてきた方、ブランクのある方、現場未経験の方も安心して勤めて頂ける サポート体制・環境・教育プログラムをご用意しております。 【魅力】★60年先までもつロングライフ住宅をグループでも掲げており、 強固な作りだからこそ自社製品に誇りと安心感を持ちながら働けます。

住宅展示場にて、お越しのお客様に対してヘーベルハウスを中心とした注文住宅営業をご担当いただきます。 間取りや予算のヒアリングから、設計担当と協働し、設計プランや資金計画ののご提案、 契約後の詳細打合せ、引き渡し、一部アフターフォローまでお客様に寄り添い一貫してご担当頂きます。 ★安心のチーム制→アポイントが重複した際には、 チーム員が代わりにお客様との打ち合わせに出たり、 日頃から物件の情報共有をして「協力体制」を構築。 営業個人の成績も求められますが、 それ以上に営業チームとしての目標達成に向けてチーム一丸となって受注活動を実施。

建材からこだわり抜いた高品質住宅ブランド「HEBEL HAUS(へーベルハウス)」を展開する当社で、中高層物件の構造設計をお任せします。 【対象物件】5～8階建てのS造建築物、10階建て程度のRC造建築物等 (ヘーベルビルズシステム(HBS))を確立。更に10階建以上のRC造にも領域を拡大。これまでの戸建住宅事業から事業領域を拡大し、集合住宅だけでなく店舗やホテルなどの建築も行います。 ★「HEBEL HAUS(へーベルハウス)」のブランドで展開する高品質・高耐久な物件は、阪神淡路大震災の劇震地域200棟のうち1件も半壊や全壊、全焼がなく 隣の家が倒れるのを支え、避難所になるほどの強さが魅力です。

中高層事業の【施工管理】 へーベルハウス・へーベルメゾンの技術を進化させて誕生した５～８階建ての『へーベルビルズ』の 施工管理を行って頂くほか、新規事業として拡大中の中高層事業の推進を担う技術職社員として、 開発・改良の分野でも専門性を活かして力を発揮して頂きたいと考えています。 将来的には10階建て程度のRC造建築物にも事業領域を拡大することを検討しています。

【職務概要】賃貸アパート管理における、 各種現場対応をお任せ致します。 【職務詳細】・PCを使った各種入力や検索作業 ・建物管理業務(点検登録・手配業務) ・電話やインターネット問い合わせ受付対応 (各種お問い合わせ受付対応) ・ご退室部屋における復旧作業手配 ・ご入居予定部屋点検 他、アパート賃貸管理全般業務 【同社について】 ・全国で社員数約4,000名のプライム市場上場の企業です。 ・研修・育成体制が整っており、 資格支援制度もあります。 ・従業員を積極的に育成する風土あり。 ・業績V字回復による増員募集です。 ・年間休日120日以上でとワークライフバランスです。

同社の開発エンジニアとして、スキルに応じた案件に参加し、クライアントワークをしていただきます。 【アサイン】：各プロジェクトの中から、ご希望に添ったプロジェクトをお任せします。アサインの前にはしっかり社長と面談し スキルに応じて参加します。100以上の案件を取り揃えており、希望通りにアサインできます。 【案件の期間】：PJの平均期間は約一年で長期の案件がほとんどです。 【クライアント】：金融・通信・医療・流通・製造業・官公庁など、プライム企業、上場企業など様々な企業と取引しています。 【担当工程】：上流から下流まで一貫して案件を受けており、開発工程は要件定義から保守・運用まで幅広く携わることができます。 【案件例】： ◆システム・コンテンツ開発 Ｌ経路案内や店舗・交通情報などを提供するシステム／地図情報サイトWebコンテンツ／新規施行法令に準拠する公共システム 【勤務形態】：基本的に希望通りの案件に入れます。チームでの配属や一人常駐なども希望できます。 【開発環境】：Java、C#、.net、PHP、C、C++など 【キャリア形成】：PL,PMになり開発の工程を上げていくだけでなく、組織の拡大に伴って、会社経営に携わっていくことも可能です。 定期的に、チームのリーダーや社長とキャリア面談をして、現状の課題だけでなく、今後のビジョンもフォローできる体制です。 【フォロー体制】：オンラインの技術書読み放題のサービスや、PC・周辺機器の購入補助制度。資格報奨金の制度などがあり、 また外部の講習を無料で受講できるなど、社員の自己研鑽をサポートします。

各プロジェクトの中から、ご希望に添ったプロジェクトをお任せします。 金融・通信・医療・流通・製造業・官公庁など、プライム企業、 上場企業との取引がある同社では、要件定義から保守・運用まで幅広く携わることができます。 今までの経験を活かして、よりスキルアップしながら、あなたの望む働き方を見つけるチャンスが広がっています。 【業務内容】 ◆ネットワークソリューション 【具体的には】 ◆ネットワーク・サーバの設計・構築・運用・保守

■同社やドローンに興味があるけど、自分の現在の職種が募集にない、自分のやってきたことがどこで活きるのかわからないなど、 応募ポジションに迷っている方はぜひこちらからご応募ください。 【募集職種】セールス・カスタマーサクセス・採用・マーケティング 【必須要件】ドローンなどの最新のテクノロジーに興味のある方、スタートアップで立ち上げに関わりたい方などのご応募お待ちしています。

～事業成長に伴い、若くてバイタリティに溢れるチームメンバーをリードしていただき、売上・組織を共に大きくしていただける方を募集します。～ 【業務詳細】■チーム全体の目標設定 ■営業活動の効果検証と改善案の策定 ■セールスメンバーのフォロー・育成 【サービス】～日本初、スマホで動かすドローン屋根点検アプリ～ 屋根やソーラーパネルなどの構造物を、自動で簡単にドローンを使って点検することができる法人向けのサービス。 iPadで自動運転させて屋根の点検をするサービスは国内初、唯一。 【魅力】■個人が事業に対して裁量を持ち、戦略策定や、施策の実施・分析、プロダクトのグロースも積極的に関わることができます。 ■今後確実に広がるドローン市場において、最先端の技術を自分達の手で開発することができます。 【海外展開】アフリカ、ガーナに進出。ガーナ政府機関と協力協定（MOU）を締結し、ドローンでの道路点検を実施しています。 ガーナでは経済成長の伸びにインフラ整備が追いついていない現状があります。 そこで同社はドローンの力を使って、時間や人的コストを大幅に削減する取り組みをしています。

～事業成長に伴い、若くてバイタリティに溢れるチームメンバーをリードしていただき、売上・組織を共に大きくしていただける方を募集します。～ 【業務詳細】■チーム全体の目標設定 ■営業活動の効果検証と改善案の策定 ■セールスメンバーのフォロー・育成 【サービス】～日本初、スマホで動かすドローン屋根点検アプリ～ 屋根やソーラーパネルなどの構造物を、自動で簡単にドローンを使って点検することができる法人向けのサービス。 iPadで自動運転させて屋根の点検をするサービスは国内初、唯一。 【魅力】■個人が事業に対して裁量を持ち、戦略策定や、施策の実施・分析、プロダクトのグロースも積極的に関わることができます。 ■今後確実に広がるドローン市場において、最先端の技術を自分達の手で開発することができます。 【海外展開】アフリカ、ガーナに進出。ガーナ政府機関と協力協定（MOU）を締結し、ドローンでの道路点検を実施しています。 ガーナでは経済成長の伸びにインフラ整備が追いついていない現状があります。 そこで同社はドローンの力を使って、時間や人的コストを大幅に削減する取り組みをしています。

■ドローンのスタートアップ企業で、カスタマーサクセスチームの顧客への更なる価値貢献を担う仲間を募集します。 現状のサービス改善を通して、事業と組織の成長に尽力いただきます。 【業務内容】：建設業界向けのドローン活用SaaSのカスタマーサクセスを募集します。カスタマーサクセスは サービスのユーザー（既存顧客）にとっての成功を定義し、パートナー企業として関係構築・サービスの利用拡大を目指します。 【具体的には】・納品レクチャー（オンボーディング）：サービス利用開始時のレクチャー、導入の課題・ゴール確認、ネクストアクションの設定 ・継続フォロー（オンゴーイング）：活用支援のための定期的なヒアリング、成功目標へのマイルストーン設定、課題解決の提案 ・既存顧客の離脱防止／利用拡大のための情報収集：CRM（kintone）への情報更新、アップセルなど ・チーム内プロジェクトの実行や推進 ※対象顧客は日本全国。オンラインでの面談だけでなく出張も発生します。 【ポジション魅力】・サービス開始から顧客と並走して、顧客の成功体験を共に作り上げることができる ・人間関係性だけでなく、数字に基づいた提案ができる ・顧客属性が多岐にわたる環境下で本質的な顧客課題と向き合うことで、汎用的なスキルが身につく ・ドローンの業務活用という新しい市場において、ユーザに一番近いところで事例作りから事業への還元を体感できる

■ドローンのスタートアップ企業で、実際に顧客訪問をしドローンのデモ飛行／商談を行うフィールドセールスを担当いただきます。 全国各地にいる様々な業種の顧客に対して課題と向き合い、ドローンを活用することの価値を訴求しながらクロージングまで実施します。 【業務内容】■顧客提案業務：お客様の業務や経営状況についてのヒアリング、ニーズ把握／ニーズに基づいた活用方法ご提案、事例のご紹介 クロージング／ドローン飛行のデモンストレーション／勉強会やセミナーなどの企画実行 ■プロダクト改善業務：顧客ニーズの把握とプロダクト開発チームへの連携 【営業体制】テレアポは営業代行会社へ依頼をしているため、社内からのアポ取りは勉強会やセミナーで繋がりを作ったお客様を対象としています。 また、社内のインサイドセールスチームや営業サポートからもアポ・スケジュール調整についてサポートします。 【サービス】～日本初、スマホで動かすドローン屋根点検アプリ～ 屋根やソーラーパネルなどの構造物を、自動で簡単にドローンを使って点検することができる法人向けのサービス。 iPadで自動運転させて屋根の点検をするサービスは国内初、唯一。 【魅力】■市場が創られていく様子を最前線で体感できる ■まだ世の中にない価値を訴求するため本質的な営業力が身につく ■マーケティングからカスタマサクセスまで一気通貫でフローを理解した上で、セールス組織全体として本質的な価値をできる ■顧客対象が広く、ニーズも多岐に渡るため思考力が身につく

◎主力となるドローン事業のマーケティング責任者候補として、深い市場・顧客理解から最適な集客施策の企画・実行をリードし、 更に多くの顧客に同社の提供する価値を浸透させていただきたいと考えています。 【具体的な業務内容】 ▼商談獲得のための施策立案・実行管理（主にリード獲得及びナーチャリング） ・各種施策の立案・実行のサポート、品質の担保をしつつ、全体的な計数管理をメインで実施 └デジタルマーケティング：サイト改善、コンテンツマーケティング、広告運用、ウェブセミナーなど └オフラインマーケティング：展示会・勉強会など ▼ 他部門（セールス・カスタマサクセス・開発）との連携 ・リード獲得から受注までの情報・運用設計・カスタマサクセス事例を元にした訴求価値の定義 【求める人物像】 ・事業を大きくする（顧客に価値を届ける）ためにマーケティングがあると認識している ・投資したコストは資産化（データ蓄積やフロー改善）するという発想がある・後工程の成果を自分事として捉えられる ・プロダクトや顧客への興味関心があり、顧客起点で考えられる・マーケティングの組織作りや人材育成に興味がある

∇セールスリーダーとして、マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等の各チームと連携しながら、 以下の業務に取り組んでいただく予定です。 ・チームの売上目標の達成 ・営業戦術の立案、遂行 ・自社プロダクトの提案～受注活動 【キャリアパス】会社の人事ポリシーの一つに「可能性の最大化」を掲げています。 ドローン・SaaS・DXを掛け合わせた成長領域で事業を行っており、 市場を競合企業と取り合うではなく新しく市場を作っていきます。 その中で、事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。 まずはセールスチームの結果にコミットしていただきます。 その後は、より大きな規模を見るマネジメントを目指していくか、マーケティングやカスタマーサクセスへの職種を経験するなど キャリアの志向に応じてキャリアアップしていただけます。

∇インサイドセールスチームはマーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割です。 メンバーが質の高い商談設定をするためには顧客課題に対しての深いヒアリング能力が求められます。 KPI管理や営業ツールによる商談分析を通じて、チームの仕組み作りと人材育成に取り組み、成果最大化を担うポジションです。 具体的には、マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等の各チームと連携しながら、以下の業務に取り組んでいただく予定です。 ・チームの定量目標（商談獲得数）の達成 ・データに基づいたより効率的な営業活動の立案・設計・運用 ・新入社員に対する教育・研修 【キャリアパス】会社の人事ポリシーの一つに「可能性の最大化」を掲げています。 ドローン・SaaS・DXを掛け合わせた成長領域で事業を行っており、 市場を競合企業と取り合うではなく新しく市場を作っていきます。 その中で、事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。 まずはインサイドセールスチームの結果にコミットしていただきます。 その後は、より大きな規模を見るマネジメントを目指していくか、マーケティングやカスタマーサクセスへの職種を経験するなど キャリアの志向に応じてキャリアアップしていただけます。

◆カスタマーサクセスマネージャーとして、マーケティング/セールス/プロダクト開発等の各チームと連携しながら、以下の業務をお任せする予定です。 【具体的には】：・カスタマーサクセス戦略の立案、遂行・チームの定量目標の達成（解約率、アップセル/クロスセルによる売上） ※担当いただく顧客の企業規模や役割（解約率/売上）については、面談を通じてご自身の経験・強みを生かした上で決定します。 ・10~20名程度のチームマネジメント 【チームメンバー】：ドローンを主に扱う会社ですが、カスタマーサクセスのメンバーはドローン未経験者ばかりですし、建設系の事業出身者もいません。 スキルアップしていきたい、自分の力で新しい市場を作っていきたいといった若い社員が多く活躍しています。 また入社年次や年齢に関係なくノウハウを共有し合うカルチャーがあり、スキルアップのための制度も整備されています。ドローンや 建設業界に関する入社後研修や商談の準備や振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなど、業界未経験でも挑戦できる環境です。 【ポジション魅力①】＜マネジメントスキル＞2020年末に調達した20億円は組織拡大に投資しています。 直近で数名から数十名に拡大し、近い将来100名規模へと増員し続けるビジネス組織の中で、マネージャーとして マネジメントスキルを磨くことができます。事業面でのチーム成果へのコミットに加え、採用・育成責任を担っていただきます。 組織に関する業務まで裁量を広げることで、より大きな組織を牽引できるマネジメントへと挑戦ができます。 社内ではリーダー研修、マネージャー研修といったマネジメントスキル向上のための育成プログラムも用意されています。 ※マネジメント対象は10~20名規模を想定しています。

◆セールスチームのエリアマーケティング担当として、セールスチーム内の見込み顧客へのアプローチ・エリア別の開拓における施策実行をお任せします。 【業務内容】・同社製品の新規顧客開拓、セールス内での過去接触顧客に対する電話・訪問でのアプローチ／・エリアマーケティング施策の実行改善 ・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握／・クロージング担当への商談設定、必要に応じて同行訪問 【扱う商材】：～日本初、スマホで動かすドローン屋根点検アプリ～ 屋根やソーラーパネルなどの構造物を、自動で簡単にドローンを使って点検することができる法人向けのサービス。 【キャリア】：まずは営業戦略に基づき、自身の結果にコミットしていただきます。その後は、セールスチーム内でクロージング担当として ソリューション提案能力を磨いたり、マネジメントへ登っていく、インサイドセールスやカスタマーサクセスへの職種を経験するなど キャリアの志向に応じてキャリアアップしていただけます。 【市場規模】：屋根や外装の点検を行う工務店や塗装会社、リフォーム会社、ハウスメーカーにご利用いただいています。 年間3,000億円ほどの市場規模があると言われています。 また、ドローンのソフトウェア市場、SaaS市場、DX市場と 今後成長が見込まれる市場の掛け合わせたプロダクトを提供しているため、今後の堅実な市場成長が見込まれています。 ★業界内の立ち位置について：ドローン関連でSaaSモデルでのサービス提供は唯一です。そのため近しいサービスとも差別化ができています。