【日本の水インフラを支え50年超／国内初水道事業を民営化したメーカー／社会貢献度大／年休124日・土日祝休／「ハッピー・パートナー企業」・「イクメン応援宣言企業」で働きやすさ◎】 水道インフラに関わる特許製品を生み出してきた当社にて、提案営業をお任せします。 ■職務内容： ◇製品の営業　＜仮設レンタル配管、水管橋＞ ◇市町村の水道局へのPR ◇設計事務所へのコンサルタント営業 ◇施工業者との設計等の打合せ 営業先は各自治体の工事の元請業者、コンサル業者、設計事務所等です。お取引のあるお客様先を訪問する営業スタイルです。当社独自の製品を扱っていることもあり、比較的受注しやすい環境となっております。 ■製品の魅力： 【仮設レンタル配管】 使い捨てが主流だった仮設配管のレンタル事業を先駆けて展開。特許取得製品を始め、多種多様なラインナップを取り揃えており、対応できる案件が広い点が強みです。全国7か所にレンタル工場を構えており、短納期で納品できる点も評価いただき、リピート率は80％を超えております。 【水管橋営業】 近年は補修やリニューアル案件が多い中で、当社は全国に多数の施工実績があります。設計〜施工、アフターメンテナンスまで自社で行えることに加え、独自の工法で短工期かつ高品質な施工が可能です。お客様に最善の提案が可能な実績とノウハウがありますので、受注しやすい環境です。 ■教育体制： ご入社後は金沢オフィスにて、研修を受講いただきます。そこで扱う商材の知識を深めていただきますので、安心して就業いただけます。その後、先輩社員の営業に同行していただく予定です。目安として、半年〜1年で独り立ちしていただきます。 ■働き方： ・平均勤続年数11年 ・年間休日124日(土日祝)、平均有給取得日数12.1日/年（長期休暇取得可） ・「ハッピー・パートナー企業」「イクメン応援宣言企業」に認定 生活と仕事を両立できる環境づくりに注力しています。 ■当社の特徴： 昭和44年創業以来、一貫して水道関連事業を業として、上水道施設の建設、水管橋等の金属製品の製造、水道本管仮設資材のレンタル、災害等の緊急時に活躍する仮設資材の備蓄・提供並びに環境水質分析などで日本全国へ事業を展開しています。地域未来牽引企業にも認定されております。 変更の範囲：会社の定める業務

【日本の水インフラを支え50年超／国内初水道事業を民営化したメーカー／社会貢献度大／年休124日・土日祝休／「ハッピー・パートナー企業」・「イクメン応援宣言企業」で働きやすさ◎】 水道インフラに関わる特許製品を生み出してきた当社にて、提案営業をお任せします。 ■職務内容： ◇製品の営業　＜仮設レンタル配管、水管橋＞ ◇市町村の水道局へのPR ◇設計事務所へのコンサルタント営業 ◇施工業者との設計等の打合せ 営業先は各自治体の工事の元請業者、コンサル業者、設計事務所等です。お取引のあるお客様先を訪問する営業スタイルです。当社独自の製品を扱っていることもあり、比較的受注しやすい環境となっております。 ■製品の魅力： 【仮設レンタル配管】 使い捨てが主流だった仮設配管のレンタル事業を先駆けて展開。特許取得製品を始め、多種多様なラインナップを取り揃えており、対応できる案件が広い点が強みです。全国7か所にレンタル工場を構えており、短納期で納品できる点も評価いただき、リピート率は80％を超えております。 【水管橋営業】 近年は補修やリニューアル案件が多い中で、当社は全国に多数の施工実績があります。設計〜施工、アフターメンテナンスまで自社で行えることに加え、独自の工法で短工期かつ高品質な施工が可能です。お客様に最善の提案が可能な実績とノウハウがありますので、受注しやすい環境です。 ■教育体制： ご入社後は北海度営業所にて、研修を受講いただきます。そこで扱う商材の知識を深めていただきますので、安心して就業いただけます。 ■働き方： ・平均勤続年数11年 ・年間休日124日(土日祝)、平均有給取得日数12.1日/年（長期休暇取得可） ・「ハッピー・パートナー企業」「イクメン応援宣言企業」に認定 生活と仕事を両立できる環境づくりに注力しています。 ■当社の特徴： 昭和44年創業以来、一貫して水道関連事業を業として、上水道施設の建設、水管橋等の金属製品の製造、水道本管仮設資材のレンタル、災害等の緊急時に活躍する仮設資材の備蓄・提供並びに環境水質分析などで日本全国へ事業を展開しています。地域未来牽引企業にも認定されております。 変更の範囲：会社の定める業務

【日本の水インフラを支え50年超／国内初水道事業を民営化したメーカー／社会貢献度大／年休124日・土日祝休／「ハッピー・パートナー企業」・「イクメン応援宣言企業」で働きやすさ◎】 水道インフラに関わる特許製品を生み出してきた当社にて、提案営業をお任せします。 ■職務内容： ◇製品の営業　＜仮設レンタル配管、水管橋＞ ◇市町村の水道局へのPR ◇設計事務所へのコンサルタント営業 ◇施工業者との設計等の打合せ 営業先は各自治体の工事の元請業者、コンサル業者、設計事務所等です。お取引のあるお客様先を訪問する営業スタイルです。当社独自の製品を扱っていることもあり、比較的受注しやすい環境となっております。 ■製品の魅力： 【仮設レンタル配管】 使い捨てが主流だった仮設配管のレンタル事業を先駆けて展開。特許取得製品を始め、多種多様なラインナップを取り揃えており、対応できる案件が広い点が強みです。全国7か所にレンタル工場を構えており、短納期で納品できる点も評価いただき、リピート率は80％を超えております。 【水管橋営業】 近年は補修やリニューアル案件が多い中で、当社は全国に多数の施工実績があります。設計〜施工、アフターメンテナンスまで自社で行えることに加え、独自の工法で短工期かつ高品質な施工が可能です。お客様に最善の提案が可能な実績とノウハウがありますので、受注しやすい環境です。 ■教育体制： ご入社後は名古屋オフィスにて、研修を受講いただきます。そこで扱う商材の知識を深めていただきますので、安心して就業いただけます。その後、先輩社員の営業に同行していただく予定です。目安として、半年〜1年で独り立ちしていただきます。 ■働き方： ・平均勤続年数11年 ・年間休日124日(土日祝)、平均有給取得日数12.1日/年（長期休暇取得可） ・「ハッピー・パートナー企業」「イクメン応援宣言企業」に認定 生活と仕事を両立できる環境づくりに注力しています。 ■当社の特徴： 昭和44年創業以来、一貫して水道関連事業を業として、上水道施設の建設、水管橋等の金属製品の製造、水道本管仮設資材のレンタル、災害等の緊急時に活躍する仮設資材の備蓄・提供並びに環境水質分析などで日本全国へ事業を展開しています。地域未来牽引企業にも認定されております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜営業未経験からチャレンジできる建材営業／働き方◎／高年収！住宅等に携われやりがい◎〜 ＼こんな方にオススメです／ ◎建築技術職からのキャリアチェンジ ◎裁量持って働きたい方 ◎ものづくりが好きな方 ■業務概要： 建築設計事務所や地場工務店訪問し「K型フレーム」の販売営業を行って頂きます。 ■業務詳細： 【取引先】設計事務所・工務店 【割合】新規：既存＝8:2 【エリア】基本的に東京メインとなります。 ∟公共交通機関を利用し営業先に向かっていただきます。 ■製品の特徴： 当社が扱っているK型フレームとは伝統的な木造建築の良さを活かしながら、木材に比べ強度が強い鋼材を使用した当社オリジナルの建築構造体で、特許を取得しています。 強度や耐久性はもちろん、設計性・施工性にも優れており、狭い敷地を有効に活用した3階建て住宅や、マンション・アパート・高齢者向け施設など、様々な建築に対応することができます。 ■入社後の流れ： 1ヵ月程、商品知識の研修を実施致します。その後、先輩社員の営業に同行し、2か月後を目途に独り立ちしていただきます。 ■働き方について： 月平均残業時間は10h程度。年休124日・完全週休2日制とワークライフバランスを整えやすい環境です。 ■同社の特徴・魅力： お客様の「頑丈な家を建てたい」「鉄骨でも木造と同じように建てたい」といった想いを叶えるべく、開発を続けた結果「K型フレーム」は生まれました。アルファベットの「K」の形に似た筋交いを入れて、従来の鉄骨構造を超える強度と、様々な住宅ニーズに対応出来る建築部材となっています。 ■当社について： ・当社独自の建築部材の「K型フレーム」の引き合いは強く、業績堅調に推移しております。同社の建築部材は、戸建てから共同住宅・保育園・ホテル・介護施設等幅広く利用されています。 変更の範囲：会社の定める業務

【薪ストーブ、無垢の床などデザイン性の高い木造建築に強み／入社後の資格取得も可能／車通勤OK】 ■職務概要： 新築住宅、リフォームを展開している当社の高級住宅施工やリオフォームの営業活動をお任せします。小規模な企業となるため、経験やご希望に応じて管理も兼務いただくケースや営業専任での業務などは選択いただけます。 ＜具体的な業務＞ ・当社は大型住宅で全体空調や暖炉の設備導入等、特色を持っている設計施工会社であり、ゼネコン・工務店・地元顧客等営業活動を行います。 地元顧客については地域住民と密着して活動をしていただきます。 ・管理業務のご経験があり担当いただける方は現場管理と営業の業務を並行して担当いただきます。また、現場監理業務については県内が中心となり、1人当たり新築だと3件程度を担当いただきます。住宅の現場のため定期的な確認がメインになります。 ・営業専任の場合は、事務所には内装もおしゃれに作り込まれた空きスペースもあり、そこの有効活用（レンタル等）の営業もお任せします。 ・主なお客様の年齢層は30−40代程度です。 ■募集背景： 現在代表が営業、現場管理の業務を行っています。また、現状は設計事務所から依頼のある案件が多く、積極的な営業活動ができていない状況です。また、事業を始めた当初活用するはずだったレンタルスペースがあり、今回ご入社いただく方にはぜひそのスペースの活用の促進もお任せしていく方針です。（地域のコミュニティスペースやお料理教室、会食など） ■魅力： 転勤は一切なく、地域密着で風通しの良い会社です。また、社員の資格取得についても積極的にバックアップしています。少数精鋭の部隊のため、現在従業員は代表ともう1名（20代女性）の2名です。営業の型が決まっていない状態のため、ご自身の裁量で営業活動が行えます。 変更の範囲：会社の定める業務

≪ブランド家具の提案営業・接客/横浜で長く働きたい方歓迎/インテリア家具に興味関心がある方大歓迎≫ ★ ■業務内容： 公共施設、宿泊施設、オフィスなどの建設に際して、内装全般の企画立案、特注家具の提案のためのＣＡＤ設計作図を行い、建築設計事務所などに対しての営業活動および納品施工管理を行います。 ■詳細： ・工務店、デザイン・設計会社に対するデザインプランニング・デザインコンセプトのご提案。 ・ショップでの販売、企画など。 ・既存先70％、新規先30％の比率（新規先は既存顧客からの紹介や反響営業となり飛び込みなどはなし）。 ・営業テリトリーはほぼ神奈川県内。一部東京、千葉、埼玉、静岡あり。 〜研修制度あり〜 本社工場での研修、各種営業研修があります。 また、メンター制度を設けており、現場でのOJTも行っています。 ■組織構成： 人数：10名（男性4名、女性6名） 年齢：30〜50代と幅広く活躍しております。 ■業務の魅力： お客様におすすめして間違いない商品力（ブランド力）がございます。リピーターが非常に多いことが特徴で長期的にお客様と関わることが可能です。結婚・新築・出産・プレゼントなど節目に携われる業務となります。

◆◇新しいコンクリート技術で環境と景観に貢献する会社/未経験歓迎/家族手当あり/既存営業メイン◇◆ セメントコンクリート製品の製造・販売を行う当社の営業担当として、役所や設計会社、土木建設会社を中心に提案業務を行います。 ■職務の特徴： ・公共工事をメインとする土木建設工事で利用される当社のコンクリート製品を営業をお任せします。実際に発注をいただくのは、工事を担当する建設会社ですが、入札前に公共工事の設計を行う設計事務所やコンサル会社、ひいては、設計を依頼する市役所や役場を定期的に訪問し、当社の製品の訴求を行います。また、実際に建設会社より発注をいただいた場合、商談⇒納品・製造工程の打ち合わせ⇒納品⇒集金までを一貫してご対応をいただきます。 ・営業エリアは、福岡県がメインです。まずは20社前後を担当していただき、徐々に担当を増やしていく予定です。既存顧客がメインとなり、新規顧客は商社を対象としております。ルート営業8割・新規営業2割ぐらいになります。入社後は、コンクリート自社製品を覚えるため本社工場での勤務となります。そこで受発注の流れを知り、先輩に同行する形で業務の流れを身に着けていただきます。お客様事務所へは社用車（貸与）にて訪問していただきます。1日平均10社前後を訪問するスケジュールです。スケジュールによっては直行直帰も可能です。門司や福岡市内、飯塚市から通っている方がいます。 ※品目…土留用コンクリートブロック、舗装用インターロッキングブロック及びインター、ロッキングブロック舗装工事手配 ■組織構成： 営業担当は、60代3名（男性）、40代1名（女性）、30台1名（男性） ■当社の特徴： セメントコンクリート製品を、リサイクル材料を用いて製造し販売することで、循環型社会に貢献する企業を目指しています。公共工事は景気の波を受けにくいため、同社の提供する商品は安定的にニーズが発生しやすい状況です。さらに九州一円の業者と網羅的に取引を行う中で丁寧な仕事に対するご評価をいただけ継続的なお取引がいただけています。 ■営業車貸与：通勤及び業務には営業車を使用します。（直行直帰に対応するため） 住所地にてマイカーもしくは営業車の保管場所が必要な場合で賃貸契約が必要な場合は3,000円/月額まで支給します。 変更の範囲：会社の定める業務

＜転勤無し／月平均残業時間10〜15時間程／基本土日祝休み／出張ほぼなし＞ 秋田市の企業様を中心に事務用品、文具用品の販売を手掛けている同社にて建装部門の営業職として業務をご担当頂きます。 ■業務内容： 同社の売り上げの４割をしめる建装部門にて、設計事務所やゼネコン、官公庁に向けて内装施工の営業を行っていただきます。ビルや公共物の新設や改装の、内装施工を提案していただきます。 ■業務詳細： ◎残業時間:月10〜15時間程度と安定しております。 ◎営業範囲: 基本的に秋田市内かその近郊での営業になります、出張などほとんどございません。 ■同社の特徴： 　1961年9月の創業以来、55年を迎え地元での知名度は高く、民間企業を中心に事務用品、スチール製品、OA機器の販売及び修理に業績を上げ、地域社会への奉仕と社員の生活安定と向上を図っています。今後も秋田市内への販売を中心に一層の発展が期待されています。事務機・事務用品部門では、秋田市及び近隣町村を中心に訪問販売し、併せて事務機器は自社メンテナンスを行っており、建築付帯工事部門では、秋田県内の新築物件に対して設計事務所への提案営業と建設会社への販売を行っています。近年、商圏拡大を目指し、盛岡営業所を設立した他、家具・インテリア販売を目的に楽天市場に出店しました。 　「わたくしたちは、お客様に心から満足していただく商品とサービスを提供し続けます。」を基本理念とし、あらゆるビジネスシーンをサポートし、顧客に心から満足のしてもらえる商品とサービスを提供することが同社の企業使命です。 変更の範囲：会社の定める業務

【プレハブ建築のイメージを一新/学校や店舗、住宅、工場、福祉施設にも使われるプレハブハウスの製造・販売・施工・リースを専門とするプロフェッショナル集団】 ■業務内容： プレハブハウスを必要としている官公庁 ・法人 ・設計事務所 ・ゼネコン ・工務店等に対して、お客様のニーズに基づき構造やスタイル、工期、費用等を提案していきます。（官庁60％：民間40％） ■業務詳細： 営業先によってスタイルが異なります。 ・官公庁：エリアごとに担当が割り振られ、学校等の教育施設の案件を扱います。入札を勝ち取るために、いかに費用を抑えた施工の提案ができるか鍵となります。 ・民間企業：設計事務所や工務店、ゼネコンなどのお客様の営業担当としてついて頂きます。継続した受注獲得のために、お客様との長期的な関係を築いていきます。 ・新規開拓：今まで関係を持っていなかった新たなお客様をご自身で増やしていくことも可能です。ニーズの高まりにより、問い合わせからの流入にもご対応頂きます。 ※営業業務の割合は既存8割、新規2割となります。 ※業務エリアは首都圏のみ。 ・入社後、先輩社員指導のもとOJT（3ヶ月程度）にて業務を覚えて頂きます。 ■取り扱い製品： 教育施設、倉庫・車庫、事務所・店舗、庁舎、工場・作業所、福祉施設、仮設住宅などのためのプレハブハウスを用途に合わせて提案します。製品としては、安心感・快適性に加え、従来のプレハブのイメージを一新した高級感も備えた「ニューデラックスS型」、ニューデラックスS型に耐火性を備えた「ニューデラックスT型」、お客様のご要望に合わせて自由な空間を創造できる「セミデラックス」、校舎の建替えや耐震工事等の時に使用する「スタンダードスクールタイプ」等があります。 ■組織構成： ・現在営業は3、4名（年齢層20〜50代※男性のみ）が在籍しております。 ■同社の特徴・魅力： ・社員定着率：「従業員が活動しやすい会社」を目標に経営を続けてきた同社は、福利厚生も充実しています。また、定年60歳を過ぎたのちは再雇用制度にて長く働ける環境が整っており、69歳の方も現役にてご活躍されています。 ・創業以来黒字経営：官公庁からの安定した案件を軸に、営業力を強化し民間からの受注も増えていることから、57期連続で黒字経営を続けています。 変更の範囲：無

【インテリアブランド”HAY”の法人営業（MGR候補）／「デザインの民主化」をひらくパイオニア／在宅可・土日祝休みで働き方◎】 ■業務概要： デンマーク発のインテリアブランド「HAY（ヘイ）」は、シンプルで洗練されたデザインと、日常に寄り添う使いやすさを兼ね備えたプロダクトを、手の届く価格で提供しています。西日本コントラクト営業は、設計、デザイン事務所、住宅不動産などのパートナーと連携し、空間にHAYの魅力を届ける営業ポジションです。 ■業務内容詳細： ◇設計事務所・デザイン会社・内装施工会社などへの定期訪問・商談商品情報の提供 ◇プレゼンテーション見積作成、受注・発注業務、納品・発送手配コンペや提案プレゼンテーションへの参加案件に応じて関連各所との連携による事務処理対応西日本における営業業務全てをご担当いただきます。 ◇マネジメント対応：西日本エリアの営業戦略の立案・実行・営業チームの育成・指導・評価・KPI管理および業績分析 ■納品先の例： オフィス、ホテル、レストラン、大学、図書館、市役所など　取り扱いの中心は家具・照明で、空間全体にインパクトを与える提案が可能です。 ■ポジションの魅力： ◇建築・インテリアの専門家と共に空間づくりに携われる ◇提案型営業大型のプロジェクトに関わり、挑戦できる環境HAYのプロダクトを、さまざまな空間に最適化して提案する面白さ輸入から納品までを一貫して担当することで、営業スキルの幅を広げられる ◇関西地域の旗艦店 HAY OSAKAとの連携 ■ビジョン： HAYの哲学は、「よいデザインはすべての人の権利である」という考えに基づいています。 その価値を空間として届ける——その最前線に立つのが、コントラクト営業です。 あなたの経験と情熱で、日本の空間にHAYのある風景をつくってみませんか？ ■当社について： 株式会社ウェルカムは、「食」と「デザイン」を軸に、感性を軸としたライフスタイル提案を行う企業です。 HAYをはじめ、複数のブランドや業態を展開。HAY TOKYO（東京・表参道）、HAY OSAKA（大阪・南堀江）の直営店運営を通じて、日本国内でのブランド浸透を進めています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜土日祝日休み/年間休日125日/離職率低/東証プライム上場の三和ホールディングスグループ会社で安定基盤/家族手当・住宅手当有で福利厚生◎/創業100年を超える建築用金属製品の先駆企業での設計職〜 ■業務内容： 大手設計事務所やゼネコンが手掛ける物件において、オフィスや商業エントランス等の設計（ガラスファサード工事含む）の設計担当者、もしくは牽引するリーダーとして業務に携わっていただきます。 営業が案件受注した後、パスを受け、顧客や現場責任者と折衝しながら設計業務を進めていただきます。 ■採用背景： 受注案件増加に伴う、増員での採用となります。 ■就業環境の魅力： ・残業時間月平均30〜40時間程度です。 ・出張が発生する可能性もございます。 ・品質にこだわり、教育訓練やチェック体制が充実しております。 ■組織構成： 設計職は東京30名弱、名古屋5名強、大阪20名弱在籍しております。 また、顧客別に担当を分けております。 ■業務内容詳細： ・金属製建具の図面設計をCADを利用して作図していただきます。 設計事務所やゼネコンとの打合せの実施及び外部設計協力会社での作図指示や訂正も実施します。 ・3DCADによる作図や構造計算等を実施する部署もあり、お客様の様々な要望にお応えできる体制を構築しています。 ・社内だけでなく、設計事務所やゼネコン担当者とのコミュニケーションを取りながらの仕事になります。 ・製造、施工も自社で行うため、細部までこだわった設計を行うことができます。また、三和ホールディングスグループ各社の建材を使用し、設計に組み込むことが可能です。 ・同社の設計員が目指す図面は「図面の中に造る前からものづくりの過程における課題が既に克服されており、品質や安全も実現できている。」とし、そのための教育訓練やチェック体制を整えています。 ■《三和ホールディングス（東証プライム上場）》　三和グループについて： ・シャッター、ドア、住宅用窓回り製品などを通じて、産業や暮らしに貢献。シャッター、スチールドアは国内トップシェアを誇っています。 ・商品開発から、製造、施工、メンテナンスを一体化する「総合品質保証体制」を確立。品質に対するこだわりと柔軟な対応力でお客様から信頼を得ています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜働きやすい環境で意匠性の高い建築に携わりたい方/日本のモダニズム建築を牽引している当社でアート性の高い建築に携わる/「DXカンパニー賞」大賞を受賞◎DXによる業務効率化を推進！〜【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： 同社の技術営業として、以下業務をご担当いただきます。 ・建築工事受注に向けた営業 ・建築技術の提案 ・見積内容の説明 ・設計事務所との協議　など ※ご経験次第で、主任以上の役職をお任せします。 ■業務の特徴： 同社の強みである意匠性の高い物件に携わることが多いです。 意匠性の高い物件は設計段階では読み切れない、技術的な課題も発生するため、施工主様の要望に叶うよう技術面でも提案を行いながら営業を行っていただきます。案件の規模は2,000~3,000万円程度から30億円近い大きな案件まで修繕工事　も含め平均すると2~3億円となります。 ■働き方について： 年間休日126日・土日祝日休み・残業5〜10h、繁忙期でも20h程度と高水準な働きやすい環境です。業務効率化に向けてDXも積極的に取り入れており、「DXカンパニー賞」大賞を受賞するなど、プライベートと両立させやすい環境です。 また定年後の再雇用制度も完備しており、70歳以上の社員も現役で活躍いただくなど長く働きやすい環境がございます。 ■配属先について： 営業部は10名程の社員が在籍しています。現場にて施工管理職として勤務した後、営業部に異動し、現場での経験を活かした技術営業を担っている社員が多いです。 ■同社について： 創業75年目となる当社は日本のモダニズム建築を牽引する企業として数多くの意匠性の高い独自の建築物の施工に関わってきました。「日本におけるモダン・ムーブメントの建築100選」への選出や国際的な「リーフ賞」をはじめ、国内・海外において数々の賞も受賞しています。 また丹下都市建築設計、原広司+アトリエ・ファイ、仙田満環境デザイン研究所、青木淳建築計画、若松均建築設計事務所、NAP中村拓志建築研究所といった日本を代表する人気建築家の作品も手がけています。 変更の範囲：本文参照

〜施工管理からキャリアチェンジ歓迎／就労環境を変えてチャレンジしてみませんか？／既存顧客中心の企画提案営業／水曜ノー残業デー〜 ★おすすめポイント★ ◎残業月20h程度、完全週休2日制・土日祝日が休み 残業は個人の裁量によって変わりますが、現在月約20時間以内と少なく、毎週水曜はノー残業デー等の取り組みを実施しており、プライベートの時間の確保が可能です！ ◎手当などの福利厚生が充実 関連する資格手当（一級建築士5万円、二級建築士・1級建築施工管理技士3万円）や扶養手当（お子さん）などの手当があります！ ◎働き方 再雇用制度もあり、最長70歳まで就労可能です。 ■業務概要： 大阪本社にて、事業用工場・倉庫・事務所やビルなどの新築・改修工事の企画提案営業に携わっていただきます。 当社が得意とするのは、オフィスビル、機能性空間構築が広がる工場・倉庫の新築工事や改修工事です。各用途の営繕工事(リフォーム)も行い、不動産物件を再生し価値を高めます。設計担当・施工管理、不動産営業と連携して施主様のニーズに合わせた提案をおこないます。 ■具体的には・・・ ・顧客訪問による情報収集 ・ニーズに対する企画提案 ※設計や施工管理の方と調整しながら、企画立案や商談に同席します ・企画〜完成後までのフォロー ・新規顧客獲得、ネットワーク構築・土地所有者への土地活用提案など ＜エリア＞大阪メイン ＜顧客＞現在取引のある既存顧客がメインとなります ＜対象＞工場、倉庫、事務所等の事業用物件や商業施設の新築・改修工事 ◎入社後のフォロー体制 営業担当が丁寧なOJTによりフォローを行い、ノウハウや仕事の進め方をサポートするため、営業未経験でも安心してスタートいただけます！ ■組織構成： 営業1名（男性）、企画設計1名、事務1名（女性）の3名体制です。 ■働き方の魅力： 同社は伝統ある企業でありながらも、社員の働きやすい環境、パフォーマンスを最大限発揮できる環境を整えるため、積極的に制度改革に取り組む企業です。休みの少ない建設業界でありながら、年間休日は毎年125日になるよう制度設計。ワークライフバランスを尊重しています。また社員の自主性を尊重し、効率的な働き方が実現できるよう状況に応じて『テレワーク』を採用しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜賞与年3回支給/既存メイン/ほとんどが未経験からでの入社です/ノルマなし/転勤なし/面接1回/残業30h/社用車貸与〜 ■業務概要 自社で販売している公園施設（遊具・トイレ・休憩施設・ドッグラン等）について、公園を所管している官公庁や当該施設を担当する設計事務所を訪問して、自社商品をPRし採用してもらう営業業務全般をお任せします。 自身が提案した遊具や施設を実際に様々な方にご利用いただけるのはとてもやりがいのあるものです。 ■業務詳細 ＜営業先＞官公庁、自治体や設計事務所など ＜営業スタイル＞ ・官公庁や役所に出向き、製品紹介・設計の計画などをヒアリングします。自治体などが発行する情報誌で建設計画の情報を取得したり、取引先からの口コミ・HPからなどの問い合わせをもとに営業を行います。事前情報を得た上で営業を行うので飛び込み営業などはありません。 ・提案書はデザイン課にてデザイン提案書を作成しますので、送られてきたデーターを使用します。見積書の作成はご自身で行います。事務アシスタントがいますので、営業活動に専念できます。 ＜営業エリア＞ ・静岡県内、神奈川県、都内から担当エリアを決めて営業活動を行って頂きます。 ※社用車を貸与します。（ガソリンカード、ETCカード支給） ※場所によりJR等公共機関利用。 ※直行直帰可能です。 ■組織構成 ・分からないことがあれば、いつでも先輩社員に質問できる風通しの良い職場です。 ・他業界からの転職者も活躍中：広告、カーディーラー、ケーキショップ、ペットショップ など営業未経験者が多数活躍中です。 ■入社後の流れ 入社後は本社にて2〜3週間程度、研修を受けていただきます。まずは工場にて製品がどのように作られるのかを学びます。営業先はほとんどが技術者ですので、製品自体がどのように作られていくのか理解を深めることでより良い営業活動に繋がります。その後、本社営業課の先輩社員に同行しながら、営業の基本スキルについて学んでいただきます。 ■評価体制 ノルマはありません。目標項目は売上額と粗利がありますが、入社1〜2年目については、目標は設定しません。まずはしっかり営業の基礎を築いて、3年目以降の活躍を期待しています。成績は決算賞与に反映されますので活躍に応じて賞与も上げられます。 変更の範囲：会社の定める業務

【基本的に元請け案件！初期計画の段階から一貫して対応可能なため、やりがい◎スキルアップ可能】 【当社について】 ・創業60年以上にわたり様々な案件で実績があります！ ・経験と技術の蓄積及び協力業者が確立されている老舗優良会社です！ ・産業施設（事務所/店舗/工場など）や住宅等の意匠設計・積算としてご活躍頂きます。 ・受注の約9割が民間工事であり、その内約9割が法人向けの事務所や工場施設となります。 ■詳細業務 ▼基本計画 ▼企画提案 ▼実施設計 ▼工事監理 ▼竣工・引渡し ※幅広い案件で技術を磨き、将来の設計部門を牽引いただくことを期待しています。 基本的に元請け案件が多いため、基本計画から立案し提案をすることが可能です。 営業担当、現場監督とミーティングをしながらお客様のご要望に応えるため、何がベストかをしっかりと考え、設計を行うことが出来ます。 ■案件詳細：施工エリアは静岡県中部エリアが中心であり、案件規模は数千万円〜数億円規模です。 ■就業状況： 残業時間は月20時間程度。裁量をもって働ける環境です。会社の方針として生産性を重視しています。 ■当社の特徴： 《株式会社小桜建設工業は昭和44年に設立した安定企業です》 ・島田市神座に拠点を構え、主に静岡県中部地域で建築工事を行っている当社。 ・住宅から事務所、倉庫、工場まであらゆる規模の建物を施工しています。 ・システム建築による効率化・低コスト化を実現しています。 【当社は社員の意見を尊重しています！】 ・若手社員の発案により作業服をスタイリッシュなユニフォームにリニューアルしたり、当社は社員一人一人の意見を尊重しています。 変更の範囲：無

【成長企業であなたのアイデアを形に！組織拡大のカギを握る、初のバックオフィス担当者募集！】 東京事務所の一人目バックオフィス担当者として、主に採用人事をお任せいたします。 現在、東京事務所は営業および技術職のメンバー約30名で構成されており、バックオフィス専任の担当者はおりません。 今後の事業成長と組織拡大に向けて、採用活動を強化していく必要があります。 採用業務のみならず、メンバー一人ひとりに目を配り、スタッフのケアや働きやすい環境づくりにも積極的に取り組んでいただきたいと考えています。 東京事務所の基盤構築を担い、組織の土台を支える重要なポジションです。 ■職務内容 ・新卒採用のための学校機関への訪問・イベントへの登壇 ・カジュアル面談/オフィス見学等の対応 ・東京事務所における採用施策の企画 ・人材開発/組織開発推進のための企画 ・備品管理などの庶務 ・来客対応　など 人事・広報・総務として広く業務に携わることで、バックオフィス分野のマルチなスキルを獲得することが可能です。 会社として新しいものをどんどん取り入れていくカルチャーが根付いているので、自身が考える「こうしたらいよいのでは？」を実現できます。 ■組織構成 東京事務所：30名 札幌本社 経営戦略・HR企画チーム：統括Mgr 30代男性、Mgr 30代男性、男性メンバー3名、女性メンバー1名 ■当社の事業・ビジョン 建築物の構造設計（耐震設計）を主に事業運営しています。 2006年に創業した当社は、社会の変化に順応しながら次々と新しい技術に取り組むことで創業当初から現在に至るまで規模拡大を続け、社員数と売上は右肩上がりの成長を続けています。 当社はレガシー産業である建築・建設業界の変革に挑み続けます。 現在売上は16億円を超え、人事制度も「上司選択制度」「ドラゴンマネジメント」「クエスト制度」など先進的な取り組みを行っており、自ら率先して働きたい方が活躍できる環境を作っております。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇高級カスタムキッチンメーカー｜年間休日120日｜法人営業とショールーム接客｜創業110年超の安定企業｜残業月20hでWLB充実◆◇ ■おすすめPOINT　＼高品質キッチンを提案する法人営業・多彩な営業経験を積むチャンス！／ ・直行直帰＋リモート勤務での働き方となります。取引先訪問、ショールーム接客以外の業務はほぼご自宅での勤務です。 ・創業110年を超える老舗企業で、盤石な経営基盤を持つ「Tajimaブランド」が母体です。 ・エンドユーザーの声を直接聞きつつ、法人への提案に活かしていただけます。 ■職務内容： 高品質なカスタムキッチン「kitchenhouse」やパッケージキッチン「GRAFTEKT」を提供する企業での法人営業職です。ハウスメーカーや工務店との取引を通じ、エンドユーザーへのアプローチも行います。 平日は法人営業がメインで、新規開拓と既存営業が半々の割合です。 無理な飛び込み営業等ではなく、ハウスメーカーや設計事務所などをターゲットリストに基づきアプローチし、プレゼンや体験会を通して取引を促進します。 土日はショールームでのエンドユーザー接客が中心となり、理想のキッチンを提案し成約に繋げます。 ●BtoB（新規開拓） 　（1）ターゲットリスト作成：ハウスメーカー、設計事務所、リフォーム会社、工務店等。 　（2）担当者へアポイント：ブランドの認知度が高いため、アポイントは比較的取りやすいです。 　（3）担当者へのプレゼン：キッチンの魅力をアピールし、決裁者を紹介してもらいます。 　（4）決裁者へのプレゼン 　（5）体験会の実施：ショールームでデモンストレーションを行います。 ●BtoB（既存営業） 　・キッチン発注システムの入力フォロー 　・販促物の社内制作部への依頼 　・紹介来店数のウォッチとヒアリング 　・新商品案内等でブランド理解の促進 ●BtoC 　・ショールームでの接客：エンドユーザーが来店し、理想のキッチンを提案します。 ■就業環境 ・上司（北日本ブロックマネージャー）のOJTがあり、業界未経験でも安心してスタートできます。 ・シフト制で、土日どちらか休みを取得でき、平日は外出メイン（直行直帰可〇）、土日祝はショールームでの対応が主となります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜 第二新卒歓迎◎中途入社多数在籍／土木施工管理1級・2級取得多数在籍で資格制度充実／賞与過去5ヶ月分支給・決算賞与有 〜 ■募集背景： 同社は業務拡大と組織の若返りを図るため、増員募集を行っています。 ■業務概要： 同社は、自治体や地元土木関連企業に対して公共工事の提案営業を行います。 公共工事の落札に向けた営業活動を行い、地元の方々とのコミュニケーションを大切にしています。 特に、建設コンサルタントや設計事務所、専門の商社との連携が重要です。 ■業務詳細： ◇自治体や地元土木関連企業への提案営業 ◇共工事の落札に向けた営業活動 ◇建設コンサルタントや設計事務所、専門商社との連携 ※担当エリア※ 福岡市や北九州市がメインとなりますが、岡山から沖縄まで広範囲で営業活動を行っています。 出張はあっても月1回程度、2泊3日の短期で、長期出張はほとんどございません。 ■組織構成： 現在営業職の方が、約10名在籍しており、50代〜60代4〜5名、40代2名、30代2名、20代2名で構成されています。 入社後は先輩社員との営業同行が充実しており、未経験の方でも安心して業務に取り組むことができます◎ ■キャリアパス： 同社では、資格取得支援制度が充実しており、土木施工管理技士1級の取得を目指すことができます。 そのため、技術営業としてスキルアップできる環境にあります♪ また、経験を積むことで、将来的には上長としてチームを率いるポジションへのキャリアアップも可能です。 ■企業の特徴： 同社は、工事から商社まで一貫して提供できる強みを持っています。 自治体や地元土木関連企業との強固な信頼関係があり、公共工事の落札実績も多数あります。資格取得支援制度が充実しており、社員のスキルアップを積極的にサポートしています。 変更の範囲：無

〜明治28年創業＆120年以上の歴史／香川県内シェアトップクラスの総合建設会社／地域に根差しながら、裁量ある営業がしたい方や、建築業界での人脈を活かしたい方歓迎〜 ■仕事内容： 既存顧客（設計事務所・地主など）へのルート営業をお任せします。 訪問先は香川県内の顧客が中心のため、出張・宿泊はほとんど発生しません。 ■業務について： ◇営業活動 設計事務所や地権者様との打合せ・情報交換を通じて、建築ニーズを先回りしてキャッチしていただきます。 ◇調整業務 見積書や契約書作成は別部署にて対応するので、営業に集中できる環境です。 ◇営業スタイル 一人でお客様を担当するのは半年〜1年後を想定しています。まずは既存との関係構築が大事になります。 ■当社について： ・官公庁、商業施設、マンション、個人邸宅、オフィス、工場、寺社仏閣とあらゆる物件、なかには10億円規模・工期1年を超えるような案件も多数あり、スケールの大きな県内有数のシンボル案件を受注しています。 ・創業は明治28年です。120年以上続く老舗企業として県内シェアトップクラス、圧倒的な知名度で地域に貢献しています。 ■当社の特徴： ◇当社では官公庁、商業施設、マンション、個人邸宅、オフィス、工場、寺社仏閣とあらゆる物件に携わらせていただいています。 ◇なかには5億円規模・工期1年を超えるような案件も多数あり、スケールの大きな県内有数のシンボル案件に携わることができます。 ◇歴史・伝統：創業は明治28年。120年以上続く老舗企業として県内シェア2位、圧倒的な知名度で地域に貢献しています。 ◇充実した福利厚生：一般的な各種手当はもちろんのこと、同社では資格取得を目指す社員を全力で応援します！ ◇社風：「家族」のような雰囲気の職場環境であり、仕事もプライベートも充実させながら社員一同が働いています。 変更の範囲：無

【インテリア空間提案営業の募集！／年間休日127日／賞与年3回／月残業10〜20時間程度】 17世紀、イタリアに誕生したカッシーナは、家具業界において数少ないリーディングブランドとして世界中に知られており、洗練された夢のある生活空間のご提案を通して、お客様にあったライフスタイルのデザインをお手伝いしています。 ■業務内容： 法人をエンドユーザーとする営業部門における、家具・インテリア商材の提案営業をお任せします。 ■具体的な業務内容： ・住宅メーカー・マンションデベロッパーや、設計事務所・デザイン事務所等に対する営業活動を行ないます。 ・取引先の設計士様、インテリアコーディネーター様やデザイナー様と信頼関係を築き、商品情報の提供などを行ないながら、取引先の手掛けるオフィス、住宅等のインテリアをご提案。見積、契約・受注手続き、納品、請求、回収、アフターフォローまで行ないます。 ・直営店をショールームとして、取引先や入居者様に商品のご案内を行ないます。 ■業務の面白み／やりがい： ・単に家具を提案するだけではなく、社内でプロジェクトを組み内装を含めトータルでインテリア提案を行なうチャンスがあります。 ・携わる案件は、個人邸からモデルルーム、マンション共用部など提案の幅は広く、飽きることなく、コーディネートスキル、営業スキルを養うことができます。 ・じっくりとお客様のお話をお聞きして提案する販売ができるため、信頼関係を築きお客様と長いお付き合いができることも特徴です。 ■当社の特徴： 当社は、イタリア高級家具・カッシーナをはじめモダンファニチャーを扱うインテリア会社です。家具を中心に、セレクトしたオブジェやアートなどを組み合わせ、顧客の生活・住空間を満足させるトータルな空間提案を得意としています。家具だけにとどまらない幅広い提案力で、顧客基盤を拡充しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜4,50種もの木材を取り揃え、顧客のニーズに合った提案が可能／店舗、商業施設、ホテルなどへも拡大〜 ■概要： 無垢木材に特化した、フローリングやパネリングなど木質建材の開発・製造・販売、オイル塗料などの木材関連用品の開発・販売を運営する当社で営業職としてご活躍頂きます。 ■担当業務： ・クライアント先を定期訪問（取引先企業への深耕営業） ・ヒアリング・用途にあわせて最適な提案・見積書の作成（ご要望をじっくりヒアリングしてご満足頂ける提案プラン作成） ・クライアントとの打ち合わせ・納品対応 ・アフターフォロー ・ショールームの運営 ・その他業務 ■業務内容詳細： クライアント先（大手住宅メーカー、工務店、設計事務所など）を定期的に訪問し、内装用の木材商品の提案・商談をご担当いただきます。当社は直接買い付けを行っており、他の追随を許さない「高級志向」「本物志向」の木材商品を提供しています。ヒアリング、見積書作成、提案、販売までを一貫して担当していただきますので、顧客のニーズに合わせてお客様の成長とともに自分も成長できます。 ※主な提案先：大手ハウスメーカー、建築資材店、設計事務所など ※営業エリア：東京：関東〜上信越、東北エリア ■キャリアパス： 3か月〜半年程度、本社にてさまざまな種類の木材や仕入れ先、加工の技術に関する知識、建築の基礎を学んでいただきます→提案スキルアップを目指してショールーム業務体験や営業担当同行や業務サポートによる営業フロー習得→独り立ち頂きます（研修期間の住居は会社が用意可能です） ■組織形態：東京：8名 ■働き方、就業環境： 森林管理の国際認証を得た木材を中心に取り扱っており、富裕層向け住宅やハイブランドの店舗、宿泊施設などに多く採用されている商材をご提案できます建築士やデザイナーにも頼りにされ、著名建築物にも携わるチャンスがあります。 ■仕事の魅力： ※単に右から左へ商材を動かすだけではなく、クライアントの現状を把握し将来を見通した上で、取引先の経営面での将来設計も行うほどの戦略的且つ提案型のスタンスを持った営業を展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【日本の水インフラを支え50年超／国内初水道事業を民営化したメーカー／社会貢献度大／年休124日・土日祝休／「ハッピー・パートナー企業」・「イクメン応援宣言企業」で働きやすさ◎】 水道インフラに関わる特許製品を生み出してきた当社にて、提案営業をお任せします。 ■職務内容： ◇製品の営業　＜仮設レンタル配管、水管橋＞ ◇市町村の水道局へのPR ◇設計事務所へのコンサルタント営業 ◇施工業者との設計等の打合せ 営業先は各自治体の工事の元請業者、コンサル業者、設計事務所等です。お取引のあるお客様先を訪問する営業スタイルです。当社独自の製品を扱っていることもあり、比較的受注しやすい環境となっております。 ■製品の魅力： 【仮設レンタル配管】 使い捨てが主流だった仮設配管のレンタル事業を先駆けて展開。特許取得製品を始め、多種多様なラインナップを取り揃えており、対応できる案件が広い点が強みです。全国7か所にレンタル工場を構えており、短納期で納品できる点も評価いただき、リピート率は80％を超えております。 【水管橋営業】 近年は補修やリニューアル案件が多い中で、当社は全国に多数の施工実績があります。設計〜施工、アフターメンテナンスまで自社で行えることに加え、独自の工法で短工期かつ高品質な施工が可能です。お客様に最善の提案が可能な実績とノウハウがありますので、受注しやすい環境です。 ■教育体制： ご入社後は長野営業所にて、研修を受講いただきます。そこで扱う商材の知識を深めていただきますので、安心して就業いただけます。その後、先輩社員の営業に同行していただく予定です。目安として、半年〜1年で独り立ちしていただきます。 ■働き方： ・平均勤続年数11年 ・年間休日124日(土日祝)、平均有給取得日数12.1日/年（長期休暇取得可） ・「ハッピー・パートナー企業」「イクメン応援宣言企業」に認定 生活と仕事を両立できる環境づくりに注力しています。 ■当社の特徴： 昭和44年創業以来、一貫して水道関連事業を業として、上水道施設の建設、水管橋等の金属製品の製造、水道本管仮設資材のレンタル、災害等の緊急時に活躍する仮設資材の備蓄・提供並びに環境水質分析などで日本全国へ事業を展開しています。地域未来牽引企業にも認定されております。 変更の範囲：会社の定める業務

【日本の水インフラを支え50年超／国内初水道事業を民営化したメーカー／社会貢献度大／年休124日・土日祝休／「ハッピー・パートナー企業」・「イクメン応援宣言企業」で働きやすさ◎】 水道インフラに関わる特許製品を生み出してきた当社にて、提案営業をお任せします。 ■職務内容： ◇製品の営業　＜仮設レンタル配管、水管橋＞ ◇市町村の水道局へのPR ◇設計事務所へのコンサルタント営業 ◇施工業者との設計等の打合せ 営業先は各自治体の工事の元請業者、コンサル業者、設計事務所等です。お取引のあるお客様先を訪問する営業スタイルです。当社独自の製品を扱っていることもあり、比較的受注しやすい環境となっております。 ■製品の魅力： 【仮設レンタル配管】 使い捨てが主流だった仮設配管のレンタル事業を先駆けて展開。特許取得製品を始め、多種多様なラインナップを取り揃えており、対応できる案件が広い点が強みです。全国7か所にレンタル工場を構えており、短納期で納品できる点も評価いただき、リピート率は80％を超えております。 【水管橋営業】 近年は補修やリニューアル案件が多い中で、当社は全国に多数の施工実績があります。設計〜施工、アフターメンテナンスまで自社で行えることに加え、独自の工法で短工期かつ高品質な施工が可能です。お客様に最善の提案が可能な実績とノウハウがありますので、受注しやすい環境です。 ■教育体制： ご入社後は岡山営業所にて、研修を受講いただきます。そこで扱う商材の知識を深めていただきますので、安心して就業いただけます。その後、先輩社員の営業に同行していただく予定です。目安として、半年〜1年で独り立ちしていただきます。 ■働き方： ・平均勤続年数11年 ・年間休日124日(土日祝)、平均有給取得日数12.1日/年（長期休暇取得可） ・「ハッピー・パートナー企業」「イクメン応援宣言企業」に認定 生活と仕事を両立できる環境づくりに注力しています。 ■当社の特徴： 昭和44年創業以来、一貫して水道関連事業を業として、上水道施設の建設、水管橋等の金属製品の製造、水道本管仮設資材のレンタル、災害等の緊急時に活躍する仮設資材の備蓄・提供並びに環境水質分析などで日本全国へ事業を展開しています。地域未来牽引企業にも認定されております。 変更の範囲：会社の定める業務

マリモは、図面の1本1本の線とじっくり向き合ってきた長い歴史があります。 『ポレスター』をはじめとし、現在は 、ハイクオリティシリーズ『グラディス』、コンパクトシリーズ『ソルティア』も展開。 設計事務所のDNAをもつマリモは今後も日本のマンションの理想形をめざして"モノづくり"はつづきます。 ■業務内容： 弊社がデベロッパーとして建設する分譲マンション「ポレスターシリーズ」の設計ディレクションが主となります。弊社が事業主ですので、「施主の指示どおりに設計しなければならない」といったことはありません。マリモが基準にしているクオリティを満たすものであれば、ご自身のアイデアやデザイン力を活かすことができます。各設計事務所、または社内の開発部や営業部と連携しながら、基本設計から実施設計までのディレクション業務をお任せします。 また、今後の展望として自社分譲マンション以外にもホテル、寮、オフィスビル等のPJTにもチャレンジしていく予定です。 ■入社後の流れ： まずはベテランの設計担当者と一緒に当社の設計ディレクション業務を経験し、マリモが目指す品質などを理解していただきます。慣れてきた段階（早ければ数ヶ月程度）で担当をもちますが、先輩がしっかりフォローしますので、不明点は随時質問してください。 ■働き方： 時差勤務制度（10日／月）あり。下記は標準的な勤務時間例です。コアタイム（10:30〜16:30）、フレキシブルタイム（7:30〜10:30／16:30〜19:30） ■当社の特徴： マリモの技術職では、企画開発職が情報を取得した段階からプロジェクトに携わり、営業部とも意見を交わしながら設計に取り組みます。社歴が浅い方でも主体となり設計に携わり、自身のアイディアを他部署へも提案することで、創りたいものを創るおもしろさを味わえます。 マリモでは、マンションのみならず、収益不動産、ホテル、学生寮の用地などの仕入れも行っております。仕入れる用地によって建築する物件は様々なのでマンションの設計のみならず、絶えず新たな建築物に携わることができるので知識や経験の幅も広がっていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

東京都心を中心とした投資用収益商業ビルや一棟収益マンション、不動産再生事業を展開する当社で、企画設計業務お任せします。 ■業務詳細 ・ボリュームチェック、コスト算出、許認可検討 ・仕入と連携した建築企画の立案 ・企画設計、基本計画・プランの作成 ・建築デザイン ・基本設計・実施設計段階における図面チェック及び是正指示 （基本設計・実施設計は協力設計事務所に外注） ・着工後の設計監理 ■当社の魅力 【会社の成長と社員の給与UPが両立】 ・現在は都心の駅近好立地を中心に、営業利益率25%超の高利益率新築商業ビルを多数手がける事で、コロナ禍以降でも大幅な増収増益を達成している成長企業です。 ・社員を大切にする風土が根付いており、会社の成長に合わせ、社員の報酬に還元しています。 変更の範囲：無