【セイノーHD100％子会社/物流×IT、大手企業向け提案営業／残業月23時間程度】 ■業務内容： 大手企業向けの物流・ITシステム構築の企画提案営業をお任せします。案件については同社のコンサルタントが開拓した案件や、セミナーに参加したお客様からのご依頼が多いです。倉庫管理システムを中心に、生産管理から輸配送まで幅広い領域でのロジスティクスITソリューションをワンストップでご提案できることが当社の強みです。 ■仕事の流れ： ほぼ毎週開催しているセミナーに物流展での案内、メールマガジン、インターネット広告などを利用してセミナーにお客様をお呼びします。そこで名刺交換をした方に定期的に接点をもち、課題やニーズを伺い、コンサルタントと提案を進めます。アプローチから受注までは半年程度かかることが多いですが大手のお客様を自ら開拓ができるため非常にやりがいを感じる仕事です。 ■女性活躍： 2年間付与される育休の取得率は100％です。お子様が小学校6年生までは時短勤務も利用することができます。 ■当社の特徴： （１）先進のソリューションパッケージでの市場開拓：同社はすべての産業に欠かせないロジスティクスをコア領域に、製造現場やグローバル展開など、高度なIT技術を駆使してビジネス領域を拡大しております。物流×ITのさらなる可能性の追究を行い、「ビッグデータ」「ロボット」「AI」などのBRAIS（ブライス）領域にも力を入れております。高度なソリューションのパッケージ化やクラウド化によって、その効果は物流に関わる多様な業種や現場に加速度的に広がりはじめています。 （２）10年連続の増収増益：2014年から連続して売上高・営業利益ともに右肩上がりです。この勢いが、社員の働き方改革のための策や、研究開発への旺盛な再投資を加速しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【佐川急便でお馴染みのSGホールディングス／安定の物流不動産／土日祝休み】 ■業務概要： ・SGグループのCRE戦略立案、実行、運用を通じ、物流施設の開発業務 ・「物流」を中心とした不動産開発における事業計画の立案・推進業務 ■仕事の魅力： ・物流不動産を多数案件を取り扱うことができます。 ・価値ある物流インフラ事業に携わることができます。 ・土地の仕入れ、企画開発、売却まで業務を携わることができる環境です。 ■企画営業課の人員構成： 企画営業課　課長2名／係長1名／主任5名／メンバー3名、計11名　 ■キャリア/働き方 〈充実した研修体制〉 ・成長をバックアップする資格取得支援制度 ・グループ共通研修 〈キャリア〉 ・上司や人事との 2~3ケ月に 1 回、定期面談によるサポート ・自己申告制度：年1 回、社員から会社に対し、資格、スキル、業務の状況、今後の希望等を申告することができる制度 ・公募制度：グループ内の各社が必要とする職種などの条件を公開し、応募者の面接などを経て会社を越える人事配置が決定される制度 〈大手ならではの 働きやすさ〉 ・平均残業時間：約20〜25時間 ・週3回程度のテレワーク制度／ サテライトオフィスも利用可能 ・産休育休制度（女性男性ともに取得実績あり） ・時短勤務制度 ・社内保育所 ・月4回のノー残業デー ■当社の特徴： 当社はSGホールディングスグループの一員として、2008年3月より本格的に事業を開始しました。今後も、物流インフラを不動産という側面からサポートし、運輸・物流業界のリーディングカンパニーグループだからこそ創ることができる、利用価値の高い物流施設の開発を推進し、運輸・物流における長年の経験やノウハウを活かした最適なマネジメントを目指します。 変更の範囲：本文参照

＜新設部署の初期メンバーとして変革に参画できるチャンス／業界大手ロジスティードG／自動車部品物流国内シェアトップクラス＞ ■業務内容： ・新規事業の営業戦略をお任せします。 ■業務詳細： ・自動車、産業機器メーカーのキーアカウント顧客向け物流業務の戦略営業立案・予算策定（25年4月新設部署） ・策定した営業戦略に関して本社及び地域営業部署への落とし込み（実行） ・各営業部の既存顧客に関する営業戦略支援 ・外勤／内勤想定：（5:5） ・出張頻度：（2回／週） ■当社について: 国内の自動車部品物流においてはリーディングカンパニーである当社。運輸・倉庫・港運事業を大きな柱とし、長年自動車部品物流で培った技術を活かしながら、自動車部品のみならず生活日用品をはじめとする様々な業種・業界の物流業務に関わり事業を拡大しています。 現在、バンテックグループは国内に4社・海外に4社、展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 物流施設や配送センターなどの事業用賃貸物件を利用する企業に対し、同社の開発物件（大型物流施設）・他社物件等へ、顧客の事業プランに適した提案営業を行うリーシング・仲介営業をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ＜リーシング業務＞ ■自社管理物件の稼働率拡大のため、下記物件を対象とした営業先企業の選定、物流・通販・製造・卸売・他企業へのアプローチ、条件交渉、クロージング、これらを基にした営業プランの作成を行います。 ■CREが開発する自社開発物件「ロジスクエア」へのリーシング業務 ＜仲介業務＞ ■手数料の取得のため、他社管理物件を対象とした営業先企業の選定、物流・通販・製造・卸売・他企業へのアプローチ、条件交渉、クロージング、これらを基にした営業プランの作成を行います。 【担当者コメント】 同社は、日本で数少ない物流不動産専門の企業として物流不動産の開発からリーシング、プロパティマネジメント、アセットマネジメントまで、一貫したサービスを提供しており、物流の最適化・効率化と所有者の資産価値向上を目指してきました。物流施設や配送センターなどの事業用賃貸物件を利用する企業に対し、同社の開発物件（大型物流施設）・他社物件等へ、顧客の事業プランに適した提案営業を行うリーシング・仲介営業をお任せできる方を求めています。同社では、2021年から2026年までの5か年を「第2次中期経営計画」と位置づけ、事業規模の拡大・更なる企業成長を推し進めており、実現のための重要施策として「管理面積の拡大」に向け、新たなリーシングメンバーのご活躍を期待しています。また、働きやすい環境としてフレックスタイム制の導入や年間休日125日、充実の福利厚生など働く社員のサポートが整っているのも特徴です。

〜物流環境の分析・改善提案・新規立上げの経験者を募集／全国15拠点の主要物流センターと140カ所以上のTCを展開／東証プライム「LIXILグループ」〜 ■概要： 当社は、ノンアセット型の物流会社として主にLIXILグループの製品に関する物流サービスを展開しております。今回のポジションでは、LIXILの物流インフラを活用し、同じ配送先顧客を持つ建材メーカーに対して共同配送の営業を担当頂きます。顧客のデータを分析し、輸送効率の向上をLIXILの物流を通じて実現頂く提案営業となります。 ■業務内容： ・建材メーカー向け、共同配送の提案営業。 ・既存顧客に対して、より一層の改善の提案として、新しい手法、エリア、などデータ分析を基にした提案。 ・新規顧客開拓は基本的に紹介を中心に実施 ■組織について： 当部は、主にLIXIL製品の輸送を業とする株式会社LIXIL物流の中で、LIXIL以外の取引先との物流業務に係る業務拡大を主な役割としています。 その中で今回の募集は、LIXILと同じ住宅建材を取り扱う同業者、またLIXILにメリットのある取引先、との共同配送事業を企画営業する担当者の募集となります。部署は4名組織となります。40代後半の男性管理職。30代、20代のメンバー。アシスタント1名。営業担当している3名中2名は中途入社となっております。 ■リモートワークについて： 顧客とは長期的な関係構築が必要となる為、チーム内でのコミュニケーションを大事にしており、在宅勤務ですが、週に1度は戸田の事務所で打合せも実施しています。 ■当社の特徴： 株式会社LIXIL物流は、住宅設備機器大手LIXILグループの物流部門を担い、製品の保管・輸送・配送などを通じて効率的な物流サービスを提供しています。 全国に広がる物流拠点と最新の物流システムを活用し、迅速かつ正確な配送を実現しています。環境配慮型の取り組みや、物流の最適化によるコスト削減にも注力しており、グループ全体の事業活動を物流面から支える重要な役割を果たしています。さらに、災害時の事業継続体制（BCP）にも対応し、安定した供給網の維持に努めています。顧客満足の向上を目指し、物流品質の継続的な改善にも取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 物流部 物流企画戦略グループにて主に国内の物流企画・改善業務に携わっていただきます。 【具体的には】 ・物流費分析と現場調査による物流合理化 ・物流パートナー企業（3PL)の管理 ・物流委託業務（①工場内物流、②外部倉庫保管、③輸配送）の管理と改善 ・物流品質管理、改善 ・事業部門（営業部、製造部）との個別調整業務 ・物流DX推進

〜ロジスティードグループ／自動車部品物流国内シェアトップクラス／土日休み／家族手当あり／安定企業で長期就業可能〜 ■業務内容： ・営業戦略の立案 ・営業成績集計・分析 ・KPI管理 ・競合分析 ・マーケティング ・営業規定管理 ・営業部門タレントマネージメント業務 ・営業サポート業務 ・海外現地法人営業サポート ・その他国内外営業系プロジェクトサポート など、営業開発部門の管理業務全般をチームで協力して行います。 ■組織構成： 営業企画部（5名） ■研修制度： 2年次研修、3年次研修、キャリア面談制度、ランク別研修、スキルアップ研修があり研修制度が充実しています。 ■当社の魅力： ・コロナの影響により世界中の物流量が増えている今、ロジスティードグループの中核を担う当社は非常に業績好調です。 ・長年の自動車部品物流で培った物流の仕組みは他製品にも応用可能な為、今後更なる事業拡大を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【西濃運輸グループ／物流×IT、物流×IT、大手企業向け提案営業／残業月23時間程度】 ■業務内容 大手企業向けの物流・ITシステム構築の企画提案営業をお任せします。 案件については当社のコンサルタントが開拓した案件や、セミナーに参加したお客様からのご依頼が多いです。 倉庫管理システムを中心に、生産管理から輸配送まで幅広い領域でのロジスティクスITソリューションをワンストップでご提案できることが当社の強みです。 ■仕事の流れ ほぼ毎週開催しているセミナーに物流展での案内、メールマガジン、インターネット広告などを利用してセミナーにお客様をお呼びします。 そこで名刺交換をした方に定期的に接点をもち、課題やニーズを伺い、コンサルタントと提案を進めます。アプローチから受注までは半年程度かかることが多いですが大手のお客様を自ら開拓ができるため非常にやりがいを感じる仕事です。 ■組織構成 大阪支店には9名が在籍しています。 ■働きやすい環境 （1）離職率は2％以下 福利厚生の充実や働き方改革の実施はもちろんですが、人間関係が良好なことも働きやすさに繋がっていると思っています。上司や先輩社員、同じ部署のメンバーだけでなく、他部署との垣根も低く、コミュニケーションが取りやすい環境です。 （2）育休取得率11年連続100％ 育児休業も2年間取得する事ができ、取得率は過去11年間100％。結婚・出産のイベントでも退職する人はいません。復帰後は、時短勤務（6h,7h）や在宅勤務など個人にあった働き方が選べます。 （3）残業時間の平均25時間以下 RPAを導入するなど業務効率化を図っており、案件によっては人員を30％削減し労働時間を大きく改善したという実績もございます。 ■当社の魅力／物流業界の安定性とIT業界の成長性を同時に実感 社会インフラである物流を最先端のIT技術を駆使することで、運用業務の改善・効率化を支援する事が重要なミッションです。ユーザーとの距離も近く、基本的に自社内製しておりますので、両業界の強み・特徴をダイレクトに実感しながら仕事ができる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜年間休日120日／月平均残業20時間程度／タイヤ・ゴム業界で世界トップクラスのブリヂストングループで安定就業〜 ■職務概要 新規顧客、既存顧客に対して国際物流業務に関するソリューション営業を担当いただきます。 ・既存顧客の拡販 ・新規顧客の開拓 ・予算、実績管理 ・国際物流に関する問い合わせ対応 ※営業先は、既存7割・新規3割で、入社後はOJTによる既存顧客から担当していただきます。 ※また、ブリヂストングループの割合は７割ほど グループ内を中心にグループ外にも販路を拡大しています。 ■働き方 年間休日は120日以上。 残業は繁忙期・閑散期により異なりますが、、平均20時間程度です。 ■魅力： ・当社は物流子会社として培ったノウハウや技術を活かし、「グループ・グローバル」をキーワードにブリヂストングループ全体の物流最適化を追求しています。このグループ・グローバル展開活動を柱に、更に多くの顧客のニーズに合った提案と具現化に取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

●1949年創業以来、70年以上黒字経営で安定性抜群 ●昨年も業務拡大と新規拠点の開設を行い東京・多摩地区でトップクラスの売上規模 ●法人向け物流営業の管理職としてお迎えします ■業務内容： 今までの物流経験を活かし、既存荷主対応・新規案件対応など物流営業業務をお任せします。 ＜具体的には＞ 【物流営業職（法人向け）】 ◇HP（営業専門サイト）からの輸送依頼や見積もり対応（反響営業） ◇既存荷主への対応 └既存荷主との関係継続と業務拡大 ◇新規輸送案件の立ち上げ対応 └新規輸送案件がスタートすることもあるので営業所と一体となって、業務立ち上げといった、物流営業業務をお任せします。 ■やりがい： ◎新規の案件は、既存荷主の業務拡大や紹介・自社マーケティングサイトからの問い合わせなど様々です。 ◎本社営業部への配属となります。案件の規模により、営業部長とプロジェクトを進行したり、非常にやりがいのある仕事です。 ■組織構成： 部長代理役員（60代）、課長（40代）、メンバー（30代、40代中心） ■キャリアパス： 管理職としてお迎えします。 最初の配属は本社営業部（東京都立川市）となります。その後は営業所への異動の可能性があります。 ■募集背景： 当社では、営業専門HPを立ち上げています。おかげさまでHPからの、輸送依頼や見積もり対応が急増中になっています。HPからの問い合わせへの対応増加のため、営業部強化が急務です。 また、既存荷主様から新規案件を頂くなど、業務拡大中です。 今までの物流経験を活かし、既存荷主対応・新規案件対応をしていただける方を募集します。 ■当社について： 東京都立川市に本社を置く運送、倉庫、流通加工、人材、搬入作業など 幅広いニーズに対応する【輸送力】×【高い技術力】を保有する総合物流企業。 荷主から選ばれ続け、昨年も業務拡大と新規拠点の開設を行い東京・多摩地区でトップクラスの売上規模を誇ります。結果、1949年創業以来70年以上黒字経営を続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

物流×IT営業／飛込み営業なし／佐川急便のSGホールディングスのユーザー系SIer／世界に通用する物流ITベンダーを目指す ■業務概要：外販顧客向けに主に物流に関連するシステム　(出荷管理システム、受注管理システム、販促品システム、WMS、ECサイト構築、基幹システムなど）のシステムソリューションの営業を行っていただきます。 ＜具体的な業務内容＞ （1）新規顧客営業：新規顧客向けの営業活動や佐川急便、佐川グローバルロジスティクスなどから寄せられる新規案件に対するシステム提案の実施 ※グループ会社と取引のある企業からの引合いや同行がメインで、テレアポするケースもあります。 （2）既存顧客営業およびサポート業務：既存顧客への深堀提案活動/既存顧客から寄せられる問合せに対する調査・回答 ※出張頻度：半年~1年に1回程度 ※新規／既存割合：新規50%、既存50%（飛込み等の業務は発生しません） ■組織構成：20名 ■入社後のキャリア・期待される役割： まずは先輩社員との営業同行を中心に、提案ソリューションの全体概要や各システムの主な機能の説明と並行して、顧客からの質問に対する調査や内部調整の実施などを先輩社員のサポートのもと実施いただきます（3ヵ月~6か月程度）。また並行して、出荷システムなどの提案内容が決まっている比較的安易なソリューションの営業活動を行い、物流ソリューションのノウハウを習得いただきます。業務知識・ソリューションに対する知識が身についてきた段階で、先輩社員のサポート無しで営業活動を実施いただくと共に、既存案件のサポート業務・各種調整なども実施いただく予定です ※ご入社後関東支店にて2〜3週間程度全体研修を実施予定です。こちらで基礎知識を学んでいただく想定です ■魅力点： あらゆるシチュエーションの物流×ITに携われるソリューション営業部隊として、自分の経験を大いに生かせるだけではなく、新たなソリューションの知見を増やすことが可能です。また、関係が築けている既存顧客対応にも参画いただくため、運用や業務の流れなど業務スキルも身に付きます。また、各システムベンダーや佐川急便をはじめとした事業会社との調整や共同提案などの交流もある為、営業活動を通じて多くのスキルアップが期待でき、ゼネラリストの道を歩んでいただけます。

【日本発条（ニッパツ）の物流部門が1963年に独立！国内のカーメーカーすべてに納入できる物流網を持っています】 ★入社後2年〜3年程度群馬県太田市にて勤務後、岩手営業所（岩手県北上市）駐在となります★ ■募集背景： 法人営業職にて営業職担当の募集になります。 物流業界での新しい挑戦。東北地区での営業拡大を目指す仲間を募集します。 私たち日発運輸では、東北地区での事業拡大を目指し、新しい営業メンバーを募集しています。 あなたの力で地域の物流インフラを支え、お客様に最適なソリューションを提供しませんか。 ■業務内容： ・新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築 ・顧客の物流ニーズのヒアリングと最適な提案 ・見積もり作成や契約交渉 ・顧客フォローアップとサービス改善提案 ＜クライアント＞ 大手自動車メーカーや自動車部品メーカーになります。 8割が既存顧客で、2割は既存顧客からのご紹介による新規顧客。 そのため信頼関係が構築しやすく、提案もスムーズです。 ■配属先： ・営業部　営業１課 （6名体制／次長１名（男性：40代）、男性3名（20代〜30代）、女性2名（20代〜30代) ・営業部　営業２課 （8名体制／部長1名（男性：40代）、課長１名（男性:40代）、男性4名（20代〜40代）、女性2名（20代） ・北関東営業課（9名体制／次長１名（男性：40代）、男性8名（20代〜30代） ■当社について： 世界トップクラスのシェアを持つばねメーカーである日本発条（ニッパツ）の物流部門が1963年に独立、ニッパツやニッパツグループ各社の製品を運ぶ、物流子会社として事業をスタートしました。今ではニッパツやニッパツグループ各社以外にも顧客の幅を拡げ、すべてのカーメーカーに対応する自動車用部品に特化した物流会社として成長を遂げました。現在、活躍の場は日本国内はもとより、海外(中国・タイ)にも拡がっています。（現在の顧客構成は外販が59％・グループ関連が41％になります） 私たちは、チームの一員として成長し合える方を歓迎します。 経験やスキルは問いません。情熱と意欲を持って、共に新しい挑戦を楽しみましょう。 変更の範囲：会社の定める業務

東三河エリアの法人顧客(日系・外資系完成車メーカー等)に対し、物流サービスを提供します。モノの流れや鈴与の物流品質を理解いただくため物流の現場管理をお任した後、課題解決型の提案営業をお任せ予定です。 ■現場管理・・・顧客CS対応、顧客収支管理（売上および原価）、現場作業の進捗確認、作業スタッフへの教育、業務改善（安全・品質・生産性）、手順書作成、新規案件のオペレーション設計（物流センター・レイアウト設計、マテハン選定、作業・配送の設計等） 　 ■提案営業・・・企業様のニーズおよび課題の把握、企業研究（物流鳥観図の作成等）、物流データ分析、見積作成、提案書作成、提案、提案後の顧客フォローアップ 変更の範囲：会社の定める業務

◇Uターン・Iターン歓迎／マネジメント業務無し／完全土日祝休み／月平均残業時間20時間でワークライフバランス充実◇ キチナングループの子会社　物流梱包資材の営業（新規開拓/既存フォロー）をお任せします。 ■仕事内容 物流梱包資材の提案型販売営業をお任せします。 山口県内の地場優良企業向けに梱包資材のニーズを発掘いただき、商品の発送にあたり最適な梱包資材を販売する業務です。 当社は、お客様へ物流梱包資材の提案営業を通して、常にお客様の目線に立ち私たちにしか作れないサービスを提供しております。 大手製造メーカーを中心に包装資材、パレット、ラベル、ラベルを張るための機械を提案しております。 物流に最適な状態を提案するために入社後は先輩による同行営業を実施しますので安心して就業できる環境が整っています。 ■組織構成：営業部10名体制 ■出張頻度：山口県を中心に九州や決済のために東京に本社ある会社様に出向くことはございますが頻度は高くありません。 ■ポジションの魅力・やりがい： 幅広い事業を行う当グループだからこそ、活躍できるフィールドは広く、若くてもチャレンジする意欲と行動力があれば、 挑戦的なキャリアを過ごせる機会があります。 ■会社紹介： 当社はスピードと徹底を武器に、世の中の当たり前を支える総合物流企業グループです。 「山口県トップクラスの物流企業」を通過点とし、物流業界で革新的なリーディングカンパニーを目指しています。 モノを運ぶ運輸事業、モノを預かる倉庫事業、モノをつくる製造請負業、モノをつつむ物流梱包資材販売業の4つの柱を軸に、グループ従業員数800名、グループ売上高100億円を突破しました。 2020年に新たに、35歳の社長が代表に就任し、今後も、物流情報サービスなど新たな事業展開を模索しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜中国語経験を活かして活躍できます／東証プライム企業と直接取引多数／残業なし〜 半導体に関連する材料を輸入輸出する商社である当社にて、物流事務全般をお任せします。 中国拠点の担当者とのやり取りと、日本での営業サポート業務を行っていただきます。ご自身の経験を活かせる環境です ■業務内容　 当社の営業事務として、下記一連の業務をお任せいたします。 中国側の担当者とコミュニケーションを取りつつ、物流における各種連携や請求書などの対応をお任せいたします。 ゆくゆくは改善業務や上流工程など物流のスペシャリストを目指す事が可能です。 ■具体的な業務 　◎物流業務設計、改善計画立案 　◎担当領域の「物流を止めない」ための管理、トラブルシューティング 　◎既存の物流業務分析 　◎品質向上、コスト削減提案 　◎請求・支払い業務 　◎中国と日本の担当者との交渉 　◎取引先との物流情報を社内への連携 　◎日本語と中国語の翻訳及び通訳(中国顧客向けの物流、通関の連絡対応) 　◎取引先との契約・管理などのフォローアップ 　◎invoiceの作成、ファイル管理、データ整理など事務処理 ※倉庫勤務ではなく、主に本社事務所内での業務となります。 ■ポジションの魅力 ・日本と中国の架け橋になりたい方、国際物流貿易事務の経験がある方にご自身の裁量で働いていただけます。 ■組織構成／入社後の流れ 営業部全体では5名の社員がおり、営業が3名、営業事務が1名、物流担当が1名でございます。中国籍の社員が4名、女性の社員が3名、年齢は30代がメインとなっております。 ・入社後はスキルに応じて業務をお任せし、わからない業務に関してはOJTで少しずつ慣れていただきます。 ■就業環境 ・残業はありません。（会社としての取り組みのため全部署残業無し） ・リモートワーク制度は現状ありませんが、導入を検討中です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜大手企業との取引実績あり／物流業界の人手不足を解決するロボットサービス事業を展開〜 ■募集背景： 自動化ニーズが高まり、当社の事業が拡大する中で、営業室のリーダーとして組織の強化と、重点顧客への深耕営業を強化し、既存ソリューションの標準化の推進・新規ソリューションの導入を推進していく人材を求めています。 ■仕事内容： 営業室のリーダーとしてマネジメント業務と大型案件の獲得とロイヤルカスタマー化による収益の安定化を図ることが本ポジションの目的です。 ・チームの目標設定と進捗管理 ・チームの業績向上に向けた施策立案 ・重点顧客のアカウントマネジメント強化 ・重点顧客の事例化／リファレンス活用による拡販 ・受注率向上のための営業プロセスを標準化／データ活用　など ■魅力： 営業としてのスキルアップだけでなく、ロボット導入のコンサルティングという力も身に着けることができます。また一気通貫型の営業としてマーケティング・プロジェクトマネージメントの経験を積むことができ、物流・ロボットの業界最前線で業界への価値訴求が可能です。 ■事業内容： 〜倉庫の自動化をもっと身近に、簡単に。〜 +Automationは、サブスクリプション型のロボットソリューショ（RaaS）を提供する企業です。 物流向けロボットを活用することで、マテリアルハンドリンク機器では実現が難しかった柔軟で機動的な完全サブスク型の物流ロボティクスサース:RaaS（Robotics asa Service）を展開しています。物流RaaSは世界的にも新しいビジネスモデルでプレイヤーも少なく、日本発のプレイヤーとして挑戦しています。 最適な物流ロボティクスサービスを、必要な時に、必要なだけ、困っている物流現場にワンストップ（コンサルティングからシステムインテグレーション、レンタル、メンテナンス、データ分析、改善まで）でお届けすることを目指しています。 設立から5年が経ち、導入サイト数は190拠点以上、導入台数は6,000台以上を達成し、物流ロボティクスサービスのリーディンクカンパニーとしてさらなる事業拡大を進めています。 変更の範囲：会社の定める業務

【グループ16社・総従業員数1,300名を擁し、物流・IT事業を中核にM&Aを行う急成⾧中のホールディングス企業です。】 ■業務概要： 今回の募集は、グループ全体を横断して事業を動かす「法人企画営業のマネジャー候補」のポジションです。 特に、中核事業である約600億円規模の「全国コールドチェーンプロジェクト」に裁量を持って一貫して携わっていただきます。 当社で倉庫も流通機能も保有しており、一気通貫でお客様に最適なソリューションを提案することができます。 ※全国コールドチェーンプロジェクトとは 需要が高まる「冷凍·冷蔵品」の全国物流を可能にするため、当社と株式会社ワンロジスティクス(グループ会社)が主導するプロジェクトです。 ・全国各地に冷凍·冷蔵設備の整った物流センターを新設し、「冷蔵冷凍物流網」の構築を推進しています ・物流業界が抱える課題(倉庫の老朽化、2024年問題など)、地方の中小メーカーが抱える課題(輸送の選択肢不足など)を解決します ・プロジェクト推進により、全国の中小メーカーに商品輸送の選択肢を増やし、地域経済の活性化・地域ブランドの確立など、地方創生にも多大な効果をもたらします ■業務詳細： ・顧客開拓戦略の立案 　…対象法人：冷凍・冷蔵食品、青果、酒類など ・荷主キーマンへの提案営業 ・物流センターの収益構造の設計・提案 　…現場人材採用の効率化、センター稼働など収益改善に関する業務 ・物流センター建設候補地の調査・事業性検証 ・営業提案資料の標準化・改善 ・グループ会社横断の連携施策提案 ・事業計画と連動した営業推進体制の設計 ※月5〜10回前後、全国に出張が発生いたします。 （出張先：各地域メーカー、卸売業者、グループ会社、物流センター等） ■組織構成： 営業企画G_4名、グループ会社営業担当_3名の計7名で営業チームを組んでいます。 【営業企画グループ人員構成】 部長（30代半ば男性） 1名、アシスタント（20代半ば男性・女性）２名、デザイナー担当（40代前半男性）1名 【グループ会社（株式会社ワンロジスティクス）人員構成】 取締役本部長（40代前半男性）1名、部長（50代半ば男性）1名、東京営業所長（30代半ば男性）1名 変更の範囲：会社の定める業務

【愛知で売上5位、全国71位（※物流ニッポン紙「物流法人ランキング」）の自動車部品を運ぶ会社／900社以上との取引で安定感抜群／福利厚生◎】 ■仕事内容： 自動車部品以外の一般貨物輸送の営業に従事いただきます。 【具体的には】 ・家電・家具の配送、雑貨などの定期便や食品輸送など幅広い貨物輸送を行うための拡販営業(新規開拓営業中心) ・エリア：当社拠点全範囲（全国）※出張あり ※国内の自社拠点、協力会社との連携を取り、業務獲得につなげる為に全国各地に訪問します。 ・慣れてきたら、自身でスケジュール管理を行う為、営業所勤務と比べると、自由度の高い業務スタイル ■組織構成： 取締役1名、センター長1名、次長1名、係長1名で構成されています。 ■募集背景： 当社が今後特に増強する分野である、一般貨物輸送専門部署強化のため ■当社の強み （1）安定性 愛知で売上5位、全国71位（※物流ニッポン紙「物流法人ランキング」）の自動車部品を運ぶ会社です。国内34拠点と海外1拠点にて物流サービスを提供しています。大手メーカー各社をはじめ900社以上と取引があり、安定した堅実な経営をしております。 （2）最適な物流システム 当社では組付け・加工・検査、入出庫管理、保管・代行納入など多様な業務を担う高機能物流センターを所有しています。世界規模での激しいコスト競争の中、トータル物流コストの低減とともに、生産から納品までのリードタイムの短縮による効率化を実現するため、お客様のニーズに応える最適な物流システムを構築しています。 ■今後の展望： 2023年度は、創業以来最高の売上・利益を達成しており、今後も投資を継続的に実施予定です。今後は自動車部品を核に、一般貨物輸送分野、国際物流分野にも力を入れていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜新設部署の初期メンバーとして変革に参画できるチャンス／在宅勤務可能(リモート)／フレックス／自動車部品物流国内シェアトップクラス＞ ■概要： 自動車部品物流を中心に、3PL事業を展開する当社にて、今回より営業力強化に向け、重要顧客向けの営業戦略を立案する新規部署を立ち上げました。第一線の営業職として活躍した精鋭とともに、より企画力を強化していくべく即戦力となる方を今回募集いたします。 ■業務詳細： ・大手自動車メーカーや大手産業機器メーカーのキーアカウント顧客向け物流業務の戦略営業立案・予算策定（25年4月に新設したばかりの部署になります） ・策定した営業戦略に関して本社及び地域営業部署への落とし込み（実行） ・各営業部の既存顧客に関する営業戦略支援 ※上記に伴い場合により出張もあります。 ・外勤4：内勤6くらいの想定で在宅勤務も可能です。 ■本ポジションの魅力： ◎会社全体の今後の発展に関わる、大きな事業戦略や営業戦略を建てていく重要なポジションであるため、やりがいも大きいポジションです。 ◎経営幹部との接点も多いため、より経営層に近い距離で業務することが可能です。 ■組織構成： 営業部は33名で、うち戦略営業部（今回の採用ポジション）は現在2名構成です。 ■働き方： 出張日や社内ミーティングがある日を除き、リモートが可能です。 また、フルフレックスのためお子様がいらっしゃる方等柔軟な働き方をされているのが特徴です。 ■当社について： 国内の自動車部品物流においてはリーディングカンパニーである当社。運輸・倉庫・港運事業を大きな柱とし、長年自動車部品物流で培った技術を活かしながら、自動車部品のみならず生活日用品をはじめとする様々な業種・業界の物流業務に関わり事業を拡大しています。 現在、バンテックグループは国内に4社・海外に3社、展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇物流管理の経験や資格を活かして管理業務にキャリアアップが叶います／物流×施工×人材育成を一体して担うビジネスモデルが強み◇◆ ■ミッション： 物流の営業責任者（プレイングマネージャー）として、物流部門の全体の管理業務を担っていただきます。一流住宅メーカーのプレカット材の在庫・保管・配送の手配はもちろん関係各所との情報交換をもとに新たな取引先開拓の業績拡大も期待しています。 ■業務詳細： ・営業 ・売り上げ、コスト管理 ・品質管理 ・人材マネジメント：従業員やドライバーの教育（安全管理教育） ・車両管理 など 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■当社について： ・主力を住設機器や建築資材の現場配送へと特化させ、あわせて現場施工の技術とノウハウを蓄積してきました。この経験から発想したのが、物流と施工、そして人材育成を一体で請け負う「“物工人”一体ソリューション」というビジネスモデルです。 ・従来の商社・問屋・メーカーのお客様に対して、商品を預かり（保管）し、お届け（配送）するまでの機能に加え、ハウスメーカー・ハウスビルダーのお客様に対して、商品を荷揚げ・間配り・施工して廃材を回収するまでの機能をワンストップで一元管理する仕組みをご提供します。 ・1995年、ユニットバスの現場施工を請け負ったのを手始めに対応分野を次々と広げ、実績を積み上げてきました。利便性、即応性、効率性で数段優れた独自のスキームは高い競争力となって評価を集め、大手ビルダーをはじめ、多数の建設関連企業に採用されています。 ■当社の特徴： 創業以来、物流を主軸に据えて事業規模を拡大してきました。当社のサービスの最も大きな特徴は、住設機器・建築資材の配送からその施工まで「物流と施工の一体」で展開し業績を伸ばしています。 ■主要顧客： 株式会社一条工務店、ポラテック株式会社、TOTOバスクリエイト株式会社、株式会社イノアック住環境、広島建設株式会社、株式会社LIXIL、CSロジスティクス株式会社、鈴木産業株式会社、株式会社八幡ねじなど 変更の範囲：本文参照

〜物流機器・システムを用いてお客様の物流設備をトータルで1から企画／物流設備や備品を商材として取り扱っていた方、産業機器の知見を有している方歓迎／東証プライム上場／物流業界におけるIoTやロボットなどにも積極投資／年休125日・残業月20H〜 ■業務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】 物流システムおよび付帯する運用情報システムの企画・設計・製作・施工・販売を担う物流ソリューション事業を主体とする同社にて、提案型営業をお任せします。 ■業務詳細： （1）物流センター向けの備品や設備（ラックや、商品を仕分けする機械設備）、空港向けの製品（カウンターから飛行機まで荷物を運ぶコンベア）の主に2分野の製品を手掛けています。扱う製品は、数万円のラックから10億円近い物流システムです。 （2）お問い合わせ〜お客様との要件の確定まで数か月〜1年、受注〜納品〜稼働まで長くて3年の期間をかけ一貫して物流ソリューションに取り組むことができます。 （3）空港を始め、生協、アパレル、医療用品など様々なお客様の案件に携わる事が可能です。 ■同ポジションの魅力 ただ物流システムをお渡しするだけではなく、様々な物流システムを組み合わせ、トータルの運用設計からメンテナンスまでの一貫したソリューションを提供しています。 少子高齢化・労働人口減少にともなう省力化・省人化等の社会構造の変化による購買ニーズの多様化が進む中、お客様の課題に合わせたオンリーワンの物流システムの提案力をもって、多くのお客様からご支持をいただいています。 ■物流システムを変革する製品群： （1）AutoStore：物流倉庫では取扱品目増加への対応と作業効率の向上が求められています。入庫〜保管、出庫までをひとつのシステムで実現する超高密度保管ピッキングシステムです。 （2）予防保全サービス："止めない物流"の実現に向けて"予知保全"を実現するサービスです。物流設備の高機能化に伴い、システム全体の運用に大きな影響を与える重要箇所のトラブルをAIで予測します。プロダクト購入、サブスクリプション2つの料金携帯を取っており、顧客の幅広いニーズに対応可能です。 変更の範囲：本文参照

【大手物流企業／国内NO.1シェア！全国の輸配送ネットワークを活用した輸送マッチングサービスを展開／社会問題となる物流課題の改善提案営業／年休120日・残業20〜30H】 ■募集背景： 「深刻化するトラックドライバー不足」「働き方改革不足」「環境負荷低減」をはじめとした社会課題。それらを踏まえた、サスティナブルで効率的な輸配送を実現していきます。25年度までの5か年の中期経営計画「TRANCOM VISION 2025」をベースに、「限りある輸配送力を最大限活かした『はこびかた』」「業界を超えた多様な『はこぶもの』」を創出することで、社会課題の解決と抜本的な革新を実現していきます。 ※本ポジションは当社の事業拡大に直結する重要な役割を担っています。 ■MISSION： 法人営業として、新規のお客様からの案件獲得や、現在取引のあるお客様からの案件拡大を目指していただきます。入社後は新規開拓および既存のお客様の案件を引き継いでいただきます。 ■仕事内容： 物流スキームにおいて課題を抱えているお客様に対し、お客様の課題を的確に捉え、当社のノウハウを活用した課題解決の提案をすることで新たな案件の受注を目指していただきます。 ・お客様の課題特定 ・新たな物流スキームの構築 ・コスト計算 ・物流現場との社内調整/訪問など ・コンペ同席、「物流展」の参加　など ※案件受注までには数ヶ月程度かかることもございますので、受注金額ではなく、プロセス重視で評価 【ソリューション営業の活躍事例】 https://www.trancom.co.jp/power/cases/ ■仕事の大変さ／面白さ： 「物流」機能のないメーカーは絶対にありません。また、有形商材ではないため、営業社員の「人柄」「熱量」が非常に重要です。お客様の悩み事に耳を傾けながらニーズを引き出し、当社で解決できるための方法を社内の様々な部門と調整しながら、組み立ててます。 一つの案件に1〜2年かけることもあります。日々、スケジュールが決まった仕事ではないため、一つ一つの指示がないと動けない方には向かない仕事です。自分で創り出していく姿勢が求められます。 変更の範囲：会社の定める業務

＼創業90年安定企業/残業月15h程度/年間休日115日/資格取得補助、手当有/夜勤なし／ ＼旭化成などの大手取引先多数の化学品の輸送専門の当社にて、顧客とのルート法人営業をお任せいたします／ ■業務概要 化学品を取り扱うメーカー、商社等が主なお客様となり、ほぼ既存のルート営業となります。 お客様に対して、どういった化学品をどこまで運ぶのかをヒアリングし、最適な輸送方法の提案や契約を行っていただきます。 ■ミッション 上記営業に加えて、当社のタンカーやタンクローリーにも限りがある為、新規のお客様含めて取捨選択しながら利益拡大を目指していただきます。 ■職務詳細 ▼既存取引先との商談・営業活動 ・月次やお客様からの依頼で輸送ニーズを回収し、船や陸上タンク、タンクローリーなどを組み合わせて最適な運び方、保管方法をしたり、相談を引き受けます。また既に契約済みのお客様に値上げ交渉をしたり、輸送中に現場で事故や商品の破損等があれば、トラブル対応をしていただきます。 ※基本的に化学品は法規制が強く、取り扱い数量が多いため、取り扱う営業先が限られており、新規営業は数が少ないです。船、倉庫、タンクローリー、陸上タンクまで保有している数少ない会社ですので、ワンストップで丸ごと提案できるのが当社営業のやりがいです。 ・担当エリア 基本的に関東圏を担当いただきますが、貨物の受け入れ調査などで宿泊を伴う出張もございます。 ＜入社しての業務＞ 当社の業務一連の流れや、営業を学んでいただくために大阪本社への研修がございます。 経験者の方で数週間、業界未経験で数か月を想定しております。 ■組織構成 営業4名：平均年齢30代：（男性3名・女性1名） 〜当社の魅力〜 ▼ライフワークバランス◎ 年間休日115日/残業月平均15時間程度/夜勤なし 定時が17:45と早く、ライフワークバランスを保ちながら勤務が可能です。 残業も日々削減方向で進んでおり、夜勤もない為プライベートと仕事を分けることが可能です。 ▼新規無しの、既存メイン営業 創業80年以上と大手取引先も多数あり、当社のタンクローリー、タンカーの所有数も業界TOPレベルです。その為新規顧客開拓はなく、既存のお客様との折衝に注力することが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜パートナー倉庫約70社と連携/物流業界を変革する事業を展開/フレックスやリモートも可能〜 ■業務内容： 「オープンロジ」をご利用中の法人企業に対して、事業成長の促進や経営課題を解決するために、企業に寄り添った物流関連のサポートやコンサルティングを継続的に行うポジションです。オープンロジをご利用中の顧客（法人企業）に対して物流戦略設計はもちろん、オープンロジの新機能の提案、顧客とのディスカッションをもとに顧客ニーズの社内展開など、プロダクトに関するフィードバックの収集や改善にも寄与いただきます。顧客のトップ層との商談を中心に、顧客の課題・問題を特定し、最適な物流やECのコンサルティングを実施いただきます。 ＜具体的には＞ ・顧客CXOや執行役員などのハイレイヤーへの事業・物流課題ヒアリング ・事業課題や物流課題に合わせた物流業務のコンサルティング ・顧客からのフィードバックを基にした社内へのプロダクト改善提案や企画 ・顧客の成功（サクセス）に向けた、オープンロジプロダクトや物流オペレーションを含めた総合的なコンサルティング提案 ・顧客の事業フェーズによって変化する課題解決へ向けて、長期的なサービス利用を前提とした解決提案 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■ポジションの魅力： ・顧客の事業戦略に伴奏した課題解決が必要な事業課題の解決という目線で物流を捉えることができます ・サービスやシステムが常にアップデートされるため、常に最適解を模索し構造化しながら物事に取り組むことができます ・急成長するお客様も多く、事業フェーズを先読みした提案が求められます。戦略的な顧客提案を実施していく醍醐味があります ・「ビジネス課題を解決しお客様の事業成長を支えること」と「自社サービスの成長」の両方を実現できるポジションです

【大手物流企業／国内NO.1シェア！全国の輸配送ネットワークを活用した輸送マッチングサービスを展開／社会問題となる物流課題の改善提案営業／年休120日】 ■募集背景： 「深刻化するトラックドライバー不足」「働き方改革不足」「環境負荷低減」をはじめとした社会課題。それらを踏まえた、サスティナブルで効率的な輸配送を実現していきます。25年度までの5か年の中期経営計画「TRANCOM VISION 2025」をベースに、「限りある輸配送力を最大限活かした『はこびかた』」「業界を超えた多様な『はこぶもの』」を創出することで、社会課題の解決と抜本的な革新を実現していきます。 ※本ポジションは当社の事業拡大に直結する重要な役割を担っています。 ■MISSION： 法人営業として、新規のお客様からの案件獲得や、現在取引のあるお客様からの案件拡大を目指していただきます。入社後は新規開拓および既存のお客様の案件を引き継いでいただきます。 ■仕事内容： 物流スキームにおいて課題を抱えているお客様に対し、お客様の課題を的確に捉え、当社のノウハウを活用した課題解決の提案をすることで新たな案件の受注を目指していただきます。 ・お客様の課題特定 ・新たな物流スキームの構築 ・コスト計算 ・物流現場との社内調整/訪問など ・コンペ同席、「物流展」の参加　など ※案件受注までには数ヶ月程度かかることもございますので、受注金額ではなく、プロセス重視で評価 【ソリューション営業の活躍事例】 https://www.trancom.co.jp/power/cases/ ■仕事の大変さ／面白さ： 「物流」機能のないメーカーは絶対にありません。また、有形商材ではないため、営業社員の「人柄」「熱量」が非常に重要です。お客様の悩み事に耳を傾けながらニーズを引き出し、当社で解決できるための方法を社内の様々な部門と調整しながら、組み立ててます。 一つの案件に1〜2年かけることもあります。日々、スケジュールが決まった仕事ではないため、一つ一つの指示がないと動けない方には向かない仕事です。自分で創り出していく姿勢が求められます。 変更の範囲：会社の定める業務