【急成長中のSaaS企業での営業ポジション！】IT業界での提案型営業経験を活かし、エンタープライズ企業への新規開拓や既存顧客へのアップセル提案を行います。社内の各部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発部門）と連携して、お客様の営業組織の課題解決に貢献します。 ◆具体的な業務内容 ・エンタープライズ企業への営業活動 ・「SALESCORE」導入済みの企業へのアップセル提案 ・目標達成に向けた計画策定、戦略戦術の設計、実行管理 ■仕事のやりがい： ・幅広い業界の営業組織の課題に向き合うことで、営業のプロフェッショナルとして圧倒的に成長できる環境です。 ・新規開拓から既存顧客へのアップセル提案まで、幅広い営業活動を通じてスキルを磨けます。 ・IT業界での経験を活かし、エンタープライズ企業の経営層や部門責任者と直接対話することで、ビジネスの全貌を理解しながら提案力を高められます。 ◆ミッション セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」を通じて、エンタープライズ企業の営業組織の効率化と成長を支援します。お客様の課題に対して最適なソリューションを提供し、企業の成長に貢献することが求められます。 ◆魅力ポイント ・競合優位性： 「SALESCORE」は多くのエンタープライズ企業に導入されており、その効果が高く評価されています。 ・成長企業： 設立から短期間で急成長を遂げており、今後の成長が期待される企業です。 ◆組織風土 多様なメンバーが集まり、自由と責任を重視した働き方を推奨しています。アウトプットへの責任を持ちながら、働き方には柔軟性を持たせています。 ◆企業概要 SALESCORE株式会社は、セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」を提供する成長企業です。エンタープライズ企業の営業組織の効率化と成長を支援するために、革新的なソリューションを提供しています。

〜エンタープライズ企業のITシステム全般の安定稼働と継続的な品質改善に貢献〜 ※入社後SBテクノロジー株式会社に在籍出向となります。 ◆企業名：SBテクノロジー株式会社 ◆事業内容：お客様のDXを推進するため、クラウドやセキュリティの技術力を軸に、コンサルティングやIT教育支援、AI・IoTなど先端技術によるさまざまなソリューションを提供しています。 ◆勤務地：勤務地欄に記載 ■採用部門 概要 当部門は法人エンタープライズ顧客のシステム運用事業を担当しており、エンタープライズ企業のITシステム全般の安定稼働と継続的な品質改善に向けたプロセスの企画・整備・運用を行っています。 ■職務内容 【ミッション】 法人エンタープライズ顧客のシステム運用事業における運用コンサルティング 【主な業務】 ・提案時における営業活動支援 ・受注後のプロジェクト推進と要件定義および運用設計 ・各種セキュリティツール/サービスの選定支援 ・新規サービス企画、開発の推進と実行 【具体的な業務】 お客様のご要望（RFP）に沿ったシステム運用、セキュリティ運用の提案を実行します。お客様の運用課題を抽出し、IT運用コスト削減や運用高度化、ITSM導入、運用ガバナンス統制といった解決策の策定、実行、運用への定着化までを支援します。 ■仕事の魅力 20代〜50代までの様々な知識を持ったメンバーが在籍しており、年代関係なく互いに率直な意見を言い合えるオープンな環境です。運用設計業務を主とするメンバーとサービス提供業務を主とするメンバーが皆で協力して仕事を進めています。お客様の要望や案件実績を元に、新規サービスの企画、立ち上げ、推進をご経験いただけます。 ■歓迎条件続き ・アカウントSEなど中長期的な視点でビジネスに携わった経験 ・PMP (プロジェクトマネジメントプロフェッショナル) ・IPA資格（情報処理安全確保支援士、ITサービスマネージャ） ・IT認定資格（Microsoft Azure認定、AWS認定、CompTIA 等） 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 オープニングメンバーとして、営業業務に当たっていただきます。 不動産営業職としての業務全般業務をお願いします。 紹介でいらしたお客様への投資用分業マンションの案内や、 資産形成に関わるアドバイスを担当していただきます。 不動産投資はもちろん、株や保険、経済など、 それぞれのお客様に合わせた幅広い視点で投資全般をコンサルティング業務になります。 【具体的な業務内容】 ■投資用分譲マンションのご案内 ■資産形成や不動産全般（売買・賃貸・相続など）に関するアドバイス 【担当者コメント】 未経験者歓迎です。入社後は3ヶ月ほど先輩社員に同行して、 不動産から経済まで幅広い基礎知識を学んでいただきます。 未経験者も3ヶ月を目処に一人立ちできるようサポートします。 同社の営業は、紹介9割。新規テレアポ、飛び込みなし。 紹介だから、しっかり顧客に向き合える環境です。 投資初心者のお客様も多くいらっしゃるため、 無理な提案はせず、お客様への適切な 情報提供を通した信頼関係の構築を重視しています。 結果的に顧客満足度が高く、新規商談の9割が既存顧客による紹介。 テレアポや飛び込み等の新規開拓はありません！ インセンティブ比率が高く、 自分の頑張りがお給料にしっかり反映されます。 未経験で入社した5年目の社員が年収1000万円の実績も! 同社は2021年3月に設立。 従業員数7名(男女比4:3)・ほぼ20代のメンバーで構成。 当社を一緒に創り上げてくれるメンバーを募集しています。

【業務内容】 販売から購入後のサポートまで、資産運用のフォローを行うお仕事です。 対応するのは公務員や医療関係のお客様。 既存のお客様からのご紹介がほとんどですので、新規開拓営業の割合は少なめです。 当社の最大の特徴は、細やかなアフターフォローを行っていること。 この点を評価いただき、数多くのお客様からご紹介をいただいているため、長く丁寧な関係構築が必須となります。 紹介元のお客様との関係性も大切にし、目の前のお客様との信頼関係を築くことを最優先事項に業務に取り組んでいただきます。 【具体的な業務内容】 ■お客様のニーズをヒアリング ■ニーズに合った不動産運用・投資、市況感のご説明 ■年金や相続税、保険のご提案 ■返済や借換の提案、保険の見直しなどのアフターフォロー ■家賃相場や売却のタイミング等のご相談対応 【担当者コメント】 同社の特徴は、お客様から厚い信頼を得ていることです。 そのため、新規のお客様はほとんど既存のお客様からのご紹介。 新規開拓営業の負担が少なく、担当のお客様とのやり取りに集中できることが大きなやりやすさにつながることでしょう。 さらに、随時新しい知識を取り入れることが求められる業界ですので、勉強会を行なったりe-learningで宅地建物取引士やファイナンシャルプランナーの資格取得の勉強をしたりするなど、支援制度が整っています。 常に自分自身が磨かれている実感を得られますよ！

【業務内容】 投資用マンショの販売をお任せします。 不動産投資は現在注目が集まっているため、興味を持ってくださるお客様が多いことが特徴。 お客様はサラリーマン・OL・公務員など、お仕事や年代は様々です。 当社は販売して終わりというわけではなく、購入後の入居者管理・募集、リフォームの依頼なども承っています。 そういったアフターフォローの充実もあり、お客様からのご紹介も後を絶ちません。 飛び込み営業などではなく、お客様と信頼関係を築く営業のやりがいを感じられます。 【具体的な業務内容】 ■お客様のニーズをヒアリング ■ニーズに合ったマンションのご提案 ■購入後のサポート全般 【担当者コメント】 同社の特徴は、お客様から厚い信頼を得ていることです。 そのため、新規のお客様はほとんど既存のお客様からのご紹介。 新規開拓営業の負担が少なく、担当のお客様とのやり取りに集中できることが大きなやりやすさにつながることでしょう。 さらに、随時新しい知識を取り入れることが求められる業界ですので、勉強会を行なったりe-learningで宅地建物取引士やファイアンシャルプランナーの資格取得の勉強をしたりするなど、支援制度が整っています。 常に自分自身が磨かれている実感を得られますよ！

【業務内容】 投資用不動産の販売と、購入後フォロ—をお任せ致します。お客様は公務員や医療関係の方がメインです。 取り扱う不動産は北海道以外の地域もあるため、お客様のニーズに合わせた不動産を探し、関東や関西圏の不動産の市況や相場をご説明頂きます。 また販売して終わりではなく、購入後も賃貸に出すのであれば家賃相場のご提案、売却するのであればタイミングの相談に乗ってあげることも大切な役割となります。 お年寄りから若い世代まで共生できる社会や環境づくりをミッションとする当社は、無理な営業活動はせず、既存のお客様からの「紹介」がメインです。「ご紹介いただくのは本当に信頼できる方だけを」とお願いしているためお客様の人柄がよく、仕事がしやすいことが特徴です。お客様との信頼関係を構築し、人生設計に寄り添った提案を行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ■お客様のニーズに合わせた不動産運用・投資 ■年金・相続税・保険等の資産運用の提案 ■購入後のアフターフォロー 【担当者コメント】 平均年齢30.5歳と若いメンバーで構成される少数精鋭の同社。新卒からのメンバーも多く、長く働ける環境です。また、若くとも着実に力を伸ばしてきており、更なる飛躍のために新しい仲間を募集中です。 週休2日、年間休日115日以上、賞与年2回、歩合給、各種資格手当など、働きやすい環境は整えております。 お客様も自分自身もを大切にする当社で一緒に働きませんか。

エンタメ業界大手、成長を続ける延田グループの事業開発としてご活躍いただきます。 【ポジショニングの魅力】 ◆現在、延田グループは中期経営計画をにおいて新たな収益源の創出に取り組んでおり、事業成長やサービス領域の拡大に寄与いただく重要なフェーズでの参画となります。 ◆こうしたなか、全国にFC展開を行い、急成長するフードビジネスの企業をM&Aしており、その企業の責任者として成長戦略を推進していただくとともに管理部門を含む全体統括を行っていただきます。 ◆なお、延田グループ本体の経営陣及び各部門責任者と直接コミュニケーションを行いますので、応募者ご自身のスキルを充分に活かしていただくことが可能です。 【具体的な業務内容】 フードビジネスを展開するM&A先の責任者として、経営陣及び各メンバーとともに以下業務を中心に対応いただきます。 ◆経営戦略及び事業戦略の立案・推進 ◆新規店舗・取引先の開発及び既存店舗・取引先の管理 ◆事業成長に併せた業務オペレーション及び各種制度の企画・導入 ◆管理部門の業務対応及び従業員の採用・育成 変更の範囲：会社の定める業務

創業60年以上の大手／M＆Aを活用した新規事業開発／裁量のある新部署／年間休日123日（土日祝）／ ◆募集背景 同社では遊技場事業「パチンコ123」を中心に、温浴事業「延羽の湯」やスポーツ事業・飲食事業など、エンターテインメント・レジャー分野を展開しております。 このたび、主力事業である遊技場事業以外での収益増加を目指すため、経営企画・新規事業開発部門の増員することとなりました。 ◆メインミッション 新規事業開発をメインにお任せします。 自社内での立ち上げではなく、より成功確度の高いM＆Aやアライアンスを活用した事業展開を想定しております。 ※具体的に既存企業以外での収益目標を立て、会社方針として注力しております。 ◆業務内容 グループ全社の経営戦略、プロジェクトを企画・推進する経営企画室で、各責任者と以下業務を中心に対応いただきます。 ・経営戦略（中期経営計画、単年度計画）の策定 ・業績計画（予算計画）の策定 ・経営目標（戦略・業績・KPI）のモニタリング及び対策立案 ・新規事業開発の企画・対応支援 ・各事業・部門及び関係会社の戦略支援 ・全社プロジェクトの対応及び支援 ■職務の魅力： ・経営企画室の一員として、グループ全社の経営企画・事業開発に携わっていただきます。現在、中期経営計画を推進していますが、事業成長や業務領域の拡大に寄与いただく重要なフェーズでの参画となります。 ・経営陣及び各部門責任者と直接コミュニケーションを行いますので、会社の今後の戦略や事業の意思決定をサポートする貴重な経験を持つことができる環境です。 ・多岐にわたる事業展開をしているために様々な事業に関わることが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜既存顧客からの紹介が中心の不動産営業／頑張りが給与にしっかり反映◎ ／完全週休2日／残業月10時間程度〜 不動産事業で30年以上の実績を誇るLALLグループの一員である当社にて、不動産営業をお任せします。 9割以上がお客様からの紹介ですので、テレアポ・飛び込み営業はありません。 ■具体的には： 不動産営業職としての業務全般を行っていただきます。 ・投資用分譲マンションのご案内 ・資産形成や不動産全般（売買・賃貸・相続など）に関するアドバイス ■ポジションの特徴： 既存顧客からの紹介が中心で、電話でのアポ取りや飛び込み営業は一切ありません。90％がご購入いただいたお客様からのご紹介です。 不動産投資はもちろん、株や保険、経済など、それぞれのお客様に合わせた幅広い視点で投資全般をコンサルティングすることが大切です。 ■研修について： 入社後は3ヶ月ほど先輩社員に同行して、不動産から経済まで幅広い基礎知識を学んでいただきます。未経験者も3ヶ月を目処に一人立ちできるようサポートします。 ■一日の流れ： 9:50〜 出社 10:00〜 朝礼…前日の出来事などを共有 11:00〜 顧客と打合せ 12:00〜 昼休憩 13:00〜案件だし 16:00〜顧客と打合せ 19:00〜退社 ※あくまで目安になります。 ■配属先： 配属部門の人数2名が在籍しています。平均年齢は31歳です。 ■LALLグループについて： LALLグループは、東京・渋谷を中心に全国各地に所在する19社１医療法人からなる企業グループです。アメニティ事業、医療福祉事業、不動産金融事業、教育関連事業の４部門に分かれており、共生をキーワードに各部門が連携し、活気ある社会の創造を目指しています。 変更の範囲：本文参照

＼ウエディングのクリエイティブカンパニーです！／ ＊業界初！結婚式にプロジェクションマッピングを導入したのも当社です！ ＊上場企業や大手ウェディング企業、一流ホテル等1400以上の式場と取引で安定！(ザ・リッツカールトン大阪、ホテル日航東京など) ■業務概要 部門責任者候補として、ウェディング業界に新たな感動を提供するためのWebマーケティング戦略の立案・実行と制作ディレクションを担当いただきます。 ＊集客数の目標達成をミッションとし、大手企業や一流ホテルとの取引実績を持つ同社のブランド力をさらに高めていただきます。 　 ＜具体的には＞ ・Web／SNS広告戦略検討〜広告運用（Google、Yahoo、Instagram、LINE など） ・Web SNS運用ディレクション（メルマガ、Instagram、TikTok、LINEの運用） ・Googleアナリティクス解析、 キーワード設計、アクセス解析、ABテスト ・HP、LP制作、クリエイティブコンテンツ・ライティング制作及びディレクション ・コンテンツ方針の策定 ・フライヤー企画書等デザイン・クリエイティブ制作 ・会社関連のニュース広報の発信 ・社員育成に関わるイベントの企画／運営 ■組織体制 同部門は2名在籍しています。（男性1名/中途入社、女性1名/中途入社）各メンバーが専門知識を活かし協力し合う風通しの良い環境です。 　 ■業務の魅力 ・個々の成長を重視しており、マーケティング戦略やクリエイティブディレクションにおいて、リーダーシップを発揮する機会が豊富◎ 　 ■働き方 ＊年間休日130日 ＊残業月平均25時間以内 ワークライフバランスを大切にする働き方を推奨◎ 　 ■キャリアパス 専門性を極める専門特化キャリアプランと、戦略ディレクター兼マネジメント、経営ボードへのキャリアプランの2設定があり、自己成長とキャリアアップの機会が豊富です◎ ■当社について： ・ウエディングに関わる演出商品の開発から空間リノベーションまでを手掛けるウエディングクリエイティブカンパニー。 ・演出導入先：京阪神及び首都圏等の多くの有名式場と取引アリ ザ・リッツカールトン大阪、ホテル日航東京、八芳園、ヒルトン東京、青山迎賓館アルカンシエル横浜など 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容： 2030年のアリーナ設立に向けて、プロバスケットボールチーム・ベルテックス静岡のフロントスタッフとして、ベルテックス静岡ホームゲームにおける法人（スポンサー様向け）営業を担っていただきます。 ベルテックス静岡のビジョン「WOW 静岡に、未だ見ぬ驚きを。」に共感していただき、共に静岡を盛り上げて頂けるスポンサー様向けに （1）継続的なつながりの構築・アフターフォロー （2）新規スポンサー様へのアプローチと獲得 をお願いします(既存：新規＝5：5を想定。新規獲得の割合を増やしていきたいと考えています。)。 ※新規のスポンサー様先は既存顧客から紹介してもらうことも多く、新規飛び込みはないためご安心ください。静岡県外のスポンサー様を開拓いただくことも歓迎です。 ■業務詳細： スポンサー様向けの企画営業をお任せします。 具体的な提案事例としては以下のようなものになります。 ・スポンサー様のブランド名や会社名を印字したユニフォームのグッズの考案 ・子供向けや親子向けのイベントの企画(職業体験など)運営を行い、イベントを通じてスポンサー様のブランドや商品の宣伝　等 ※近年ではSDGs関連の取り組みを積極的に行われているスポンサー様も多く、会場内に設置するゴミ箱に会社名を記載するといった提案も行いました。パッケージ商品がないからこそ提案の幅は広く、裁量大きくやりがいを感じて頂ける営業です。 ■働き方： ・服装は自由です。 ・仕事に慣れてきた際には、週2日程度在宅勤務の相談も可能です。直行直帰もできます。 ・スポンサー様は静岡の企業様が多いため、基本的には社用車もしくは自家用車(ガソリン代支給)での移動が中心です。将来的には県外や海外のお客様の開拓も検討しています。 ■組織構成： 営業は兼務も含めて5名（20代、30代、40代）で構成されています。中途社員が中心のため、中途の方もなじみやすく発言もしやすい環境です。 ■当社について： 2018年に設立。2023年5月にB2昇格が決定し、2025年はB1昇格まであと一歩まで躍進しました。プロバスケットボールチームベルテックス静岡だけでなく、ジュニアユースやスポーツアカデミーの運営など、バスケットボールを通して地域貢献も行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「営業組織のスケールに挑戦」｜バックオフィス×DXスタートアップのフィールドセールス（リーダー候補）〜 ●成長率194.4％！拡大フェーズの営業戦略・仕組みづくりに携われる ●エンタープライズ領域の市場開拓・商流設計を担う即戦力ポジション ●社会貢献性の高い事業で、営業組織の立ち上げ・育成にも挑戦◎ ◆私たちについて 株式会社メリービズは、「ビジネスを楽しく」をビジョンに掲げ、バックオフィス特化型のBPOサービス『バーチャル経理アシスタント』を展開するスタートアップ企業です。経理・会計領域の課題解決を通じて、日本全国のプロフェッショナル人材が活躍できる社会の実現を目指しています。 2022年にはDXコンサルティング事業もローンチし、より戦略的な業務改善支援へと領域を拡大。今後のさらなる成長に向けて、営業組織のスケールを担うリーダー候補を募集しています。 ◆営業組織の現状と課題 営業リソースが不足しており、事業拡大に伴いさらに人材が必要であり、新卒・第二新卒中心の体制で、即戦力人材が不足している状況です。特にエンタープライズ領域を任せられる人材の確保が急務となっております。 ◆このポジションの重要性 ・エンタープライズ市場の開拓・商流戦略の設計・実行を担う ・将来的にはユニットリーダーとしてマネジメントも期待 ・セールスイネーブルメントを通じて営業組織全体の底上げを推進 ◆入社後に期待するミッション 半年以内： └安定的に受注できる営業体制の構築 半年〜1年以内： └エンタープライズ領域やDX事業の提案を自走できる状態に └新規パートナー開拓・ルート整備の確立 └組織づくり（イネーブルメント、商流開発、役割定義など）の推進 ◆職務内容 ・顧客課題に応じた業務設計〜体制構築の提案営業 ・エンタープライズ向け市場開拓、商流戦略の設計・実行 ・営業戦略立案・実行（CRM/SFA活用、ナレッジ整備） ・メンバー育成、営業組織構築（セールスイネーブルメント） ◆組織体制 ・インサイド＆フィールドセールスの分業体制（The Model型） ・現状はインバウンド中心の商談獲得 ・少数精鋭のフラットな組織で、裁量を持って働ける環境 変更の範囲：会社の定める業務

〜機械学習システムの開発プロジェクトに上流から携わる〜 ※入社後SBテクノロジー株式会社に在籍出向となります。 ＜SBテクノロジー株式会社＞ お客様のDXを推進するため、クラウドやセキュリティの技術力を軸に、コンサルティングやIT教育支援、AI・IoTなど先端技術によるさまざまなソリューションを提供しています。 ■採用部門 概要 当部門では法人顧客向けAIソリューションのコンサルティング・導入・開発・活用支援を担当しています。 ■職務内容 【ミッション】 法人顧客向けAIインテグレーション事業 【主な業務】 ※ご経験に応じてご相談しながらお任せします。 具体的には下記の業務をお任せします。 ・エンタープライズ顧客向けAIプロジェクトのご提案（プリセールス）、技術支援 ・MLパイプラインの設計、開発をはじめ、お客さまに提供する機械学習システム構築の要件定義〜テスト工程までプロジェクト遂行 ・データ分析…エンタープライズ企業のデータを用い、データ分析によるビジネス価値の創造、提案・コンサルティング ・サービス開発…AIを活用した独自サービスの企画・開発・販促活動 【具体的な業務】 ・エンタープライズ企業向け機械学習システム構築プロジェクトへご参画いただきます。 ・プリセールス（提案活動）からデータ分析、評価レポート、AIモデル開発まで幅広くスキル習得可能です。 ■魅力 ・機械学習システムの開発プロジェクトに上流から携わることが可能です。 ・データ分析、コンサルティングを通じ、お客さまのAI戦略にアプローチします。型の無い提案ができる面白さがあります。 ・データ基盤やBIチームとも協働できるため、データ収集段階からプロジェクトに参画することが可能です。 クラウドやAI技術は日々新しくなり、それらを検討・検証を行い社内外の顧客とともにより良いものをモノを作って行くマインドが必要になります。 一人では作ることが出来ないモノを作って行くためチーム一丸となって、組織づくり・拡大も含めた新しいチャレンジを一緒にしていきましょう！ ■歓迎条件続き ・機械学習システム開発（MLOps・パイプライン）、予測モデル構築のご経験（Python） ・PM、PL経験 変更の範囲：会社の定める業務

【バックオフィス向けSaaS多数展開／上場後も非連続的な成長を遂げている超優良SaaS企業】 ※当社Group Management Solution本部からマネーフォワードクラウド経営管理コンサルティング株式会社に在籍出向となります。 ■マネーフォワードクラウド経営コンサルティング株式会社について： 当社はマネーフォワードグループの中で経営管理×SaaSに注力したコンサルティングファームです。当社が中心になり、グループ会社であるアウトルックコンサルティング株式会社と株式会社ナレッジラボと連携し、3社で経営管理領域のSaaS化および企業成長を支えるコンサルティングを行っております。 ■業務内容： エンタープライズ企業向けの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕をお任せいたします。 ■具体的な業務： ・初期商談〜受注までのプロセスの最適化 ・提案資料、見積書作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです） ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 ■ミッション： 「Group Evolution-多様な個が力を合わせ想像を超えるグループの成長を叶える」という本部Missionを実現を目指しています。 インサイドセールスが獲得したリードに対して商談を行い、受注に繋げることがメインでの活動です。 ■特徴： ◇連結決算業務をはじめとする経営管理領域に関わる方をアプローチ対象とするため、必然的に役職者への提案機会を多く経験することができます。また、0→1のフェーズゆえに、アプローチ手法に関しても個人の裁量で様々な手法を試し、改善する経験を積むことが可能です。 ◇ビジネスカンパニー内はThe Model型を掲げている本部が多いですが、当本部でもThe Model型を踏襲しつつ、その垣根を超えて業務に挑戦をすることができる組織です。お互いの挑戦を応援し、称賛する文化があります。 よりスピード感をもって事業拡大をしていく上で重要なエンタープライズ企業様向けのフィールドセールスのポジションの募集となります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜フルリモート・フルフレックス・残業平均25H／大手エンタープライズ企業での実績多数／広告・デジタル・SNSデータを活用したマーケ戦略、コミュニケーション設計〜 ■職務概要 HR領域で採用拡大や組織の価値観浸透などに課題を抱えている主にエンタープライズのクライアントに対し、課題解決に向けたプロジェクトの責任者として、プロジェクトの統括・プロデュースを行います。 同社が保有する独自のコンサルティングフレームとデジタル・SNSデータを活用し、企業のスタイルを言語化し、求職者や社内のメンバーに届けるためのマーケティング戦略、コミュニケーション設計を行うことが特徴です。 プロデューサーは顧客課題に応じて、コミュニケーションやクリエイティブ、広告運用の観点から戦略を提案し、マーケティング施策の全体設計・実行支援までを一気通貫して担当します。 ■業務詳細 ・提案のための調査・準備・資料作成 ・マーケティング・コミュニケーション戦略策定・企画設計・モック制作 ・プロジェクト予算管理 ・施策の進行管理（スケジュール管理・タスク管理・クオリティコントロール） ・クライアント担当・決裁者との折衝 ・クライアントとの定期ミーティング、改善提案やレポート準備 ・案件に係るメンバー・スタッフのディレクション ・施策実行のためのパートナー企業へのディレクション ・インバウンドリードへの対応、新規顧客・新規案件の開拓活動の主幹 ■魅力 ・HR（採用・組織）ブランディングを通じてクライアントの中長期的な成長に関われる ・クライアントの課題に合わせて、本質的な課題解決提案ができる ・専門性の高いプロフェッショナルメンバーを自らアサインし、クライアント課題に合わせて最適なチーム編成ができる ・博報堂のアセットが活用でき、クライアントは大手メインでダイナミックな戦略の根幹に携われる ■補足 本ポジションは株式会社スパイスボックスのグループ会社である『株式会社No Company』への在籍出向となります。 株式会社No Company 勤務地：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23階 WeWork内 事業内容：採用コミュニケーションコンサルティング／採用マーケティング支援／コンテンツ制作 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： ミキワメのセールスでは、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行います。お客様の課題・ニーズを特定し、弊社プロダクトの魅力を訴求する中で、顧客の経営や会社の成長に直結する課題解決を担います。 ■業務詳細： インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当します。 ・お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案 ・顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業 ・カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案 ■魅力： ◎企業に与えるインパクトが大きいプロダクト ミキワメは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった人事課題や組織課題を解決するためのプロダクトです。「採用基準の明確化」「最適な配置・配属」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる課題に対して、的確なソリューションを提案できるのが魅力です。単に採用を支援するだけではなく、一人ひとりの個性を活かし、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境をつくることを目指しています。 ミキワメは、誰もが知るようなエンタープライズ企業を含め、累計4,000社に導入され、受検者数は130万人を突破。多くの企業の組織改革に貢献し続けています。 ◎外資SaaSトップセールスに直で学べる環境で、一生モノの営業スキルを習得できる 当社では、株式会社セールスフォース・ジャパンでグローバルトップセールスを経験した管掌役員・田中和也と直接協働できる環境があります。トップセールスのノウハウを間近で学びながら、必要なスキルを習得し、自身のキャリアを築いていくことが可能です。 ◎スタートアップからエンタープライズまで幅広い営業経験を積める お客様の規模や業界はさまざまであり、営業としての挑戦環境も幅広いです。 従業員数は20名以下から万を超えるエンタープライズ企業まで様々で、業界と規模に特有の課題を踏まえた提案が求められます。 さらに、人事課題のパターンも幅広く、それぞれのお客様の状態に合わせて適切な提案を進めることが必要です。スタートアップからエンタープライズまで幅広い顧客を担当できます。 変更の範囲：当社業務全般

〜東海エリア顧客にクラウドの技術力を軸に貢献〜 ■部門概要： 当部署では東海エリアの法人エンタープライズ顧客のシステムインテグレーション業務を担当しております。拡大中の組織であり、オンプレミスからクラウドの時代へ、新たなスタンダードの移行期ともいえる今、トレンドの最新技術を背負って、ビジネスを大きくしていこうという、チャレンジ精神に溢れています。 ※本ポジションは、入社後、SBテクノロジー株式会社に在籍出向いただきます。 ■業務内容： 【ミッション】 東海エリア顧客へのシステムインテグレーション事業 【主な業務】 ※ご経験に応じてご相談しながらお任せします。 ・新規または既存顧客に対する提案活動 ・開発全般における品質／スケジュール／コスト管理、およびマネジメント業務 ・要件定義、基本設計などの上流工程 ・クラウド環境上でのWEBアプリケーション開発に関わる設計／開発 【具体的な業務】 ・新規／既存のお客さま先に営業と同行し、顧客課題の確認／問題提起から改善提案などのプリセールス活動を技術者としてサポートいただきます ・サービスの導入やインテグレーション案件で、PM・PL／メンバー（技術担当）いずれかの役割で参画いただきます ■業務の魅力： 数多くのエンタープライズ企業、大小公共系のお客さまと直接の仕事・経験を重ねることができ、当社の強みであるOffice 365や、 デジタルマーケティングと連携した複合案件の提案・導入に関わることも可能です。 ＜SBテクノロジー株式会社＞ お客様のDXを推進するため、クラウドやセキュリティの技術力を軸に、コンサルティングやIT教育支援、AI・IoTなど先端技術によるさまざまなソリューションを提供しています。 ■必須条件： ・アプリケーションサーバー（Apatch、IIS、SQL）設計・構築経験 ・Windowsサーバ ／Linuxサーバの設計・構築経験 ・プロジェクトマネジメント（プロジェクトマネージャー／プロジェクトリーダー）経験 変更の範囲：会社内でのすべての業務

〜関西エリア顧客にクラウドの技術力を軸に貢献〜 ※入社後SBテクノロジー株式会社に在籍出向となります。 ◆企業名：SBテクノロジー株式会社 ◆事業内容：お客様のDXを推進するため、クラウドやセキュリティの技術力を軸に、コンサルティングやIT教育支援、AI・IoTなど先端技術によるさまざまなソリューションを提供しています。 ◆勤務地：勤務地欄に記載 ■採用部門 概要 当部署では関西エリアの法人エンタープライズ顧客のシステムインテグレーション業務を担当しております。拡大中の組織であり、オンプレミスからクラウドの時代へ、新たなスタンダードの移行期ともいえる今、トレンドの最新技術を背負って、ビジネスを大きくしていこうという、チャレンジ精神に溢れています。 職務内容 【ミッション】 関西エリア顧客へのシステムインテグレーション事業 【主な業務】 ※ご経験に応じてご相談しながらお任せします。 ・新規または既存顧客に対する提案活動 ・開発全般における品質／スケジュール／コスト管理、およびマネジメント業務 ・要件定義、基本設計などの上流工程 ・クラウド環境上でのWEBアプリケーション開発に関わる設計／開発 【具体的な業務】 プロジェクトマネージャー／プロジェクトリーダーとして、関西地区の製造業を中心とした新規案件にご参画いただきます。クラウド環境、特にAmazon Web Service環境上でJava言語／Microsoft Azure環境上でC#を用いた開発をお任せします。 まずは、大手自動車会社の情シスや、コネクティッドカー事業のアプリ開発などをご担当いただきます。 ■仕事の魅力 数多くのエンタープライズ企業、大小公共系のお客さまと直接の仕事・経験を重ねることができ、当社の強みであるOffice 365や、デジタルマーケティングと連携した複合案件の提案・導入に関わることも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【法人・行政内ChatGPT活用のリーディングカンパニー／サービスローンチからわずか半年で250社を超える企業に導入実績あり】 ■求人概要：現在、時価総額1,000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し、組織規模の拡大を図っております。 2023年からは、生成AI活用領域でマーケットリーダーとしてサービスをリリース 。市場からの期待は高く、特にAI領域においては、ChatGPTやAzureなどの最先端技術を活用したサービスで、立ち上げからわずか半年で、当事業は大手クライアントを中心に急速に拡大しています。 この度、市場のスピードに合わせお客様のニーズに対してスピード感を持って課題解決を行うため、プレイングマネージャーとして、顧客獲得からマネージメントと幅広く担当頂く方を募集致します。 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させて頂きます。 ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 ◇営業組織統括と顧客獲得 ・営業チーム戦略・戦術の立案と実行 ・営業組織のマネージメント管理 ・顧客の課題に合わせた提案営業、コンサルティング（すべてのプロダクトを扱う事ができます） ・大手クライアントへのエンタープライズ提案 ・各種営業資料の作成 ◇商談・ソリューション企画提案 ・営業戦略設計及び組織設計・ソリューション営業 ・営業KPIの進捗管理、達成に向けた改善策の提示 ◇リード管理、育成 ・Salesforceを活用した商談管理 ・リード獲得のためのウェビナー登壇 ◇セールス部隊のマネジメント ・営業戦略設計及び組織設計 ・フィールドセールスチームのマネジメント〜教育 ・インサイドセールス、フィールドセールスそれぞれの組織づくり ・チームメンバーが獲得してきた案件のクロージング ・営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示 ・展示会、セミナーなどへ出展し、訪者へ商材説明とクロージングの実施 ■導入事例： 実際に案件としては数千万円〜年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。 ＜導入企業様例＞ 日清食品ホールディングス、株式会社福井銀行、株式会社あおぞら銀行、日産自動車株式会社 変更の範囲：本文参照

【週２リモート可／ドローン＆AI活用SaaSにより建設業界のDX推進を支援／大手ゼネコン、ハウスメーカーへの導入実績多数／全国47都道府県にて導入実績あり／育休・産休取得実績あり】 ■業務概要： ・DroneRooferなど、当社ソリューションを導入したエンタープライズ企業への活用支援や利用拡大提案を実施いただきます。ドローンの活用を推進し定着させることで従来の業務に革新をもたらし、建築業界の業務改善やビジネス拡大を後押しします。 ・ドローンの活用がお客様の業務改善や売上向上に繋がるよう課題に合わせたコンサルティングを実施。オンボーディングや日々の面談や対応の他にも、売上向上のためのアドバイスや実際のアップセル提案など、営業的な視点も必要とするポジションです。 ■具体的な業務： ・導入企業へのオンボーディングおよび継続利用のための活用支援 ※デスクワーク中心ではなく顧客企業でのドローン飛行を伴うレクチャーなどもございます ・既存顧客への提案 ・開発やマーケティングチームとのチーム連携による提供価値の向上 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■当ポジションの魅力： ・ドローンという最新テクノロジーを通じて建築業界の課題を解決し業務改善やDX推進を実現できる ・エンタープライズ企業に対して深く業務を理解しコンサルティングを実施することでお客様の事業に影響を与えられる ・エンタープライズ企業の責任者に対し戦略の立案を実施や実行する力を身につけられる ・アップセル提案の案件創出や提案も実施していただくため、セールスとしてのスキルを伸ばせる ・顧客の課題を解決するために、プロダクト改善を開発と共に実施できる ◎導入事例 CLUEのドローンソリューションの導入で、積水ハウス株式会社様の全国のアフターサポート業務のDX化を実現 https://corp.t-clue.com/news/sekisuihouse_202309 変更の範囲：本文参照

【顧客のインバウンド集客支援に向けたコンサル業務／営業経験を活かし活躍／海外SNSプロモーションやインバウンド広告など／エンタープライズ向け中心】 日本の体験サービスをeチケット化できる自社サービス「Japan ticket」等を展開している当社にて、顧客のインバウンド集客支援に向けたコンサルティングチームのマネージャーとして、セールス業務とチームマネジメントをお任せします。 【業務内容】 （1）顧客のインバウンド集客支援： ・インバウンド集客の課題ヒアリング〜提案(ケースによっては自社サービス導入など) ・エンタープライズ向けメインに、個人店から上場企業まで、幅広い顧客のインバウンド集客を支援していただきます。 ＜具体事例＞ ・株式会社三越伊勢丹様： 　訪日プロモーション強化のための「大衆点評(中国最大の口コミサイト)」の公式アカウントサービスや広告サービス、インフルエンサーサービス導入 ・「すしざんまい」を展開する株式会社喜代村様 　新たにオープンした大阪・戎橋店の海外における認知度向上を目的に、「Google インバウンド広告」を導入　など （2）営業メンバーの育成： 現在、チームのメンバーは若手が中心であり、来年4月には新卒社員が複数名入社予定です。 会社としては、基本的なビジネススキルを養成する研修を整えていますが、以下のような実践的なスキルをメンバーに指導していただきます。 ・目標達成に向けた計画立案とPDC（Plan-Do-Check）サイクルの回し方 ・顧客課題の分析と、それに基づく具体的な提案の作成方法 ・営業活動の進め方や案件管理のノウハウ ■配属先情報： ・Japanticket事業のインバウンドコンサルティングチームに所属していただきます。 ・チーム構成：マネージャー1名、アシスタントマネージャー2名、メンバー：7〜8名 ・平均年齢：27歳 ■当社について： 飲食店向け予約管理システム「ebica」の提供により外食サービスのEC化を進めてきました。主要集客メディアと在庫連携可能な「グルメサイトコントローラー」やAI電話予約応対サービス「AIレセプション」は今や飲食店には欠かせないサービスに成長、大手外食チェーン店における導入率はトップクラスです。

【戦略的エンタープライズ開拓がミッション！ベンチャー企業出身×エンタープライズ向け営業経験者大歓迎！若年層マーケティングに強み】 ◇メルカリ、KDDI株式会社、アサヒビールなど大手企業中心 ◇事業成長率200％・成長規模1兆円市場の主にSNSを利用した若年層マーケティングにおける急成長企業 ■募集背景： 現在大手企業中心にインバウンドでのリード獲得がメインですが、顧客開拓をしていく方針です。代理店事業だけではなくECや自社アプリなどの事業も新調させるべく、営業戦略の見直しや組織改革が不可欠です。 ■業務内容： - 営業戦略・KPIの設計/実行 - 営業KPIの進捗管理 - セールスプロセスの可視化・標準化・改善（SFA/CRM活用含む） - 大型クライアントやハイタッチ顧客へのクロージング・折衝対応 - 営業チームの文化形成・組織づくり - メンバーマネジメント・人材育成 ※リード獲得についてはウェビナーなどにより行っています。 ■期待役割 ・役員とともに営業戦略を練りながら、実行できるプレイングマネージャーとしての活躍を期待しています。 ・マネジメントにおいては、大手クライアントからの高い要求水準にこたえるための仕組化や、エンタープライズ領域の戦略的開拓におけるメンバー育成などがミッションです。 ■組織構成 現在10名前後の組織となっており、役員兼マネージャー1名、マネージャー1名が所属しております。 ■魅力： - 「経営直下」での営業戦略立案や組織設計が可能。スピーディに意思決定でき、自らの提案がダイレクトに事業成長に繋がります。 - SNS運用、インフルエンサーマーケ、ブランド共創、動画コンテンツなど多様な支援実績があり、クライアント課題に合わせた柔軟な提案が可能。 ■当社の特徴： ・大手企業を中心として300社以上取引実績があり、グローバル進出も進めています。若年に特化したプロモーションに強みがあり、社員平均年齢26歳と若い組織です。 ・InstagramやTikTokなどのクリエイティブを活用したSNSマーケティングに於いて、国内トップクラスの評価を頂いており、自社メディアは現在フォロワー数80万人を突破、SNSマーケティングは累計150社以上の支援実績があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【グロース上場企業のグループ会社／大企業のDX推進を通して組織変革に貢献／KDDI様・NTT東日本様など大手企業様への導入事例有／リモート規定有・勤務時間の調整可でライフステージに合わせた働き方が可能！】 ”顧客との伴走”にこだわった「エンタープライズ企業のDX推進」を展開し、8期連続増収増益を成し遂げている同社にて、パブリッククラウド（AWS、Azure、GCP）やオンプレミスインフラの設計・構築・運用保守を担当していただきます。 参画いただくインフラソリューション部では、主にエンタープライズ向けクラウドインフラ基盤の構築・運用支援を行っています。中途採用中心の組織のため、各々が専門分野で活躍しています。 ■業務内容 （1）パブリッククラウド（AWS、Azure、GCP）プロジェクト クラウド環境の導入に向けて、顧客の要件定義から設計、構築、リリース後の定着支援までを担当します。 （2）大規模オンプレミスインフラプロジェクト 大手企業の基幹システムや重要な業務システムを支えるオンプレミス環境における設計・構築・運用保守を担当します。 ※AWS、Azure、GCPに加えて、OCIやAlibabaなども対応しています。 ■キャリアパス・年収例 ・ご経験やご希望に合わせて、スペシャリストコース、マネジメントコースを選択することができます。 ・同社内の中途入社した社員の例として、入社後約1年で60万円程度年収アップ、その約1年後にマネージャーとなり、入社時の年収から約200万円アップした社員もおります。 ■働き方 同社の規定に沿って、チームごとによる週数回のリモート出社や時短勤務などの相談も可能です。また、社員各々が働く時間を柔軟に選択できる勤務時間選択制度もあります。実際に子育て中のメンバーもおり、何かあった際はメンバー同士で声を掛け合い、協力し合って業務を進めています。 ■同グループ／同社について グロースエクスパートナーズ株式会社は「ITを駆使して顧客企業の価値を創造すること」をミッションとして掲げ、「IT」と「チーム」の力を最大限に引き出し「プロセスとテクノロジーの変革」を通じてエンタープライズ企業メインでDX支援を行っております。

■入社後SBテクノロジー株式会社に在籍出向となります。 ■お客様のDXを推進するため、クラウドやセキュリティの技術力を軸に、コンサルティングやIT教育支援、AI・IoTなど先端技術によるさまざまなソリューションを提供しています。 ■勤務地：勤務地欄に記載 ■組織について： 首都圏エリア法人エンタープライズ顧客のシステムインテグレーション事業を担当する部門となります。 【主な業務】 プロジェクトマネージャーは以下の業務を担当いただきます。 ■担当業務 １.構想検討、企画、業務分析 ２.要件定義 ３.プロジェクト管理 ４.品質評価 ５.プロジェクトの終結 プロジェクトリーダーは以下業務を担当いただきます。 1.要件定義 2．開発 3.プロジェクト管理 【具体的な業務】 主な顧客事業：建設業、メーカー、製造業、自動車 等 システム種類：事業系システム、業務系システム 様々 システム環境：主にクラウド（Azure、AWS）、CMSパッケージ 等 3名以上の開発チームにおいて、メンバやリーダーとして参画いただき、PMとともにプロジェクト全体の成果物の品質、納期、コストの確保を職務とします。ご経験、ご本人のキャリア方向性、役割に応じ、以下のような業務をお任せいたします。また、参画いただく案件の弊社顧客の戦略、戦術の検討などにも参画いただき、ビジネス視点を培う経験をいただけます。 ■プロジェクト例 数多くのエンタープライズ企業と直接の仕事・経験を重ねることができ、多くの部門と連携した複合案件の提案・導入に関わることも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【検証に関する様々なプロセスをワンストップでサポート！大手企業へ幅広くサービスを提供しており、創立から安定成長中！／無借金経営／事業拡大期／転勤無し】 ■業務概要： ソフトウエア検証事業と、ソフトウエア開発事業を展開する当社にて、エンタープライズ系、EC系、組み込み系など様々なシステムを対象としたテスト自動化、業務効率化のための自動化業務を担当していただきます。 【変更の範囲：当社業務全般】 ■具体的には： ◇プロジェクトに応じたテスト自動化要件定義 ◇テスト自動化ツールによる自動テストの設計／実装／実行／管理 ◇テスト自動化導入／運用に関する調査 ※スキルや経験に応じて、スクリプト実装〜プロジェクト管理までの担当範囲を調整します。 ＜テスト自動化サービスについて＞ https://www.know-net.co.jp/test-automation-top ＜お取引企業様例＞ 株式会社大塚商会 KDDI株式会社 株式会社野村総合研究所 日本電気株式会社 株式会社NTTデータMSE 東京エレクトロン株式会社 株式会社ディー・エヌ・エー 株式会社メルカリ 順不同　敬称略 ■就業環境について： フルフレックス、年間休日125日、残業月30時間程度となっており、リモート勤務可能なプロジェクトもあり、働きやすい環境です。 ■当社について： 当社は、品質・テスト技術、開発・セキュリティ製品を、徹底したユーザ志向で提供する総合ICTサービス企業です。 検証専門会社としての長年の知見や豊富な実績に基づいた、第三者によるソフトウェアテストサービスである検証サービスを行っております。 テストの計画から設計、実行、結果分析や改善まで、検証に関する様々なプロセスをワンストップでサポートしています。