■□創業以来増収を続けるグローバルITベンダー／東証プライム上場□■ ■業務内容： 当社が開発した地方銀行様向け標準バンキングアプリケーション「BeSTA（ベスタ」を活用し、共同利用型基幹系システムを数多くの地域金融機関へサービス提供しております。BeSTAご利用の地域金融機関においては、新たな地域金融機関への変革を目指され、その手段としてIT・デジタル技術の活用を推進されております。このような状況において、当ポジションではIT・デジタル活用における企画・提案・コンサルティングに従事し、様々な地域金融機関の経営課題に対しIT・デジタル活用での課題解決をご担当いただきます。 ■BeSTAパッケージについて： 基幹系共同センタの母体であるBeSTAパッケージは、地銀・第二地銀のシェア50%を占めており、日本の銀行界を支えるパッケージです。 ■当ポジションの魅力： 日本最大級の利用金融機関数を誇る「共同センター」の強固な顧客基盤を活かして、デジタル技術を活用したビジネス企画・ITコンサルティング・営業活動等により、クライアントの経営課題の解決を、上流から経験することができます。 ■組織情報： 当事業部は、現在約40行の地方銀行が参加している国内最大規模を誇る地方銀行向け共同利用型基幹系システムの企画・営業部門です。

■業務内容 お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面に於ける課題に対する解決策を提案し、デリバリー部隊とともにその実現に向けた提案を行います。 顧客の獲得はセミナーなどを企画・運営し、その後のフォローまたはWebマーケティングを通して、コンサルティング・ソリューションの新規営業活動を行いつつ、並行して既存顧客とのリレーションを深耕し、既存ビジネスの拡大をも担います。 ■クライアントの特徴 大手自動車メーカー及び関連企業を中心に製造業、リース・金融業など、いずれも大手上場企業のプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。 ■業務領域 会計領域（一般会計、債権債務、入出金、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムまでを包括した提案を行いますので、業界ごとの特徴や経営／会計に関する深い業務知識が身につきます。 【プロジェクト（例）】 ■製造業：経営管理システム、会計システム、生産管理システム、販売管理システム、原価管理システムの導入 ■リース・金融業：会計システム、パッケージの導入 ※その他：自社会計パッケージ（ACTシリーズ）の導入　他 ■名古屋支店営業部について： 現在営業部は6名と少数精鋭で対応しています。今回、業務量拡大につき新しい人財を募集しています。 業務は個人単位でなく、開発担当者などと一緒に対応します。 また他拠点の（静岡支店・大阪支店・福岡支店）営業部門との情報交換や会議も頻繁に行われております。 ■魅力的な就業環境： 当社では、育児と仕事の両立を支援する制度が充実しています。 時間外労働や深夜勤務の制限、短時間勤務、所定外労働の免除、リモートワーク、フレックス制度など、柔軟な働き方が可能です。 休暇制度も充実しており、育児目的休暇が年次有給休暇とは別に取得できます。 男性の育児休業取得も積極的に推進しており、2回の育休取得や時短勤務をしている男性社員もいます。小さいお子さんがいる社員もリモートワークやフレックス、中抜けを活用して働いています。 変更の範囲：会社の定める業務

【副業兼業など柔軟な働き方可／頑張りをしっかり評価する環境で裁量を持って働けます／女性の管理職も活躍中！！】 DX戦略の立案、推進および、お取引先のデジタル化支援を担っていただきます。 ■具体的な業務内容： ・DXに関する戦略立案、計画・ロードマップ策定 ・デジタル技術、データ分析を起点とした業務改革・実行支援 ・お取引先のデジタル化支援・コンサルティング ・アライアンス戦略の立案・推進 ・デジタル人材の採用・育成推進 ・テクノロジーのトレンドサーチ ・自治体や学術機関、提携ベンダーとの折衝・情報収集 新規の中小企業様がメインのお取引先になります。 お客様先への訪問時に出張が伴う場合がございます。（釧路、根室、札幌） ■魅力： 職能資格制度を土台としながらも、仕事の責任範囲、影響度や難易度、また、職員一人ひとりの適性やキャリア形成に合わせた活躍ステージを選択することもできます。主人公意識をもって自己を磨き続け、地域のために常に前向きに物事を捉え成長し、地域金融機関の使命をまっとうできる人材を歓迎します。 平均残業時間はで月14時間です。 ■組織構成：業務ソリューション部は7名で構成されています。平均年齢42.5歳、男女比6：4の組織です。 ■当金庫について： 【経営理念】質の高いサービスと、はつらつとした行動によって、地域の皆さまとともに、豊な未来を創造します。これからの金融業は「情報サービス業」として進化しなければならないと考えています。そのためには、人材が重要です。従来の金融ビジネス思考ではなく、環境の変化に対応できる人材が必要と考えています。当金庫は、出身、国籍、学力、性別等まったく関係のない「実力主義集団」をめざしています。そのため、中途採用者も多く、多種多様な経歴の人材が能力を発揮しています。

◆◇年休125日/多彩なキャリアパス/在宅勤務有/教育体制有/ポテンシャル歓迎/子育て支援休暇等充実の福利厚生◆◇ ■職務内容： ビジネス基盤アプリ事業部の営業担当者として業務遂行していただきます。 １．エンドユーザーへの提案・受注活動 ２．大手インテグレータとの協業による提案・受注活動 ３．自社製品サービスの提案・受注活動 ４．セミナー、イベントでの市場開拓活動 ５．自社サービス開発への営業面からの参画 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■職務内容詳細： ローコード開発ツールなどによりお客様現場主導のDX推進を支援する提案型営業 当社が強みとするローコード・ノーコード製品やグループウェアをはじめとする製品(※)の営業活動を行っていただき、製品知識やお客様ニーズへの理解を深め、当事業部が目指す「スモールスタートで始めるお客様現場主導のDX推進の支援」を通じ、お客様の事業競争力強化を営業面から提案・推進していただきます。　 ※サイボウズ社のkintone/Garoon 等の全製品、インプリム社のPleasanter、　NTTデータイントラマート社のAccel-Mart Quickなど ※当社はインプリム社より「Market Leader of the Year 2023」を受賞しました。 ※当社はサイボウズ社オフィシャルパートナー評価制度のインテグレーション部門で3年連続「★★(二つ星)」を獲得しています。 ■募集背景： ビジネス基盤アプリ事業部ではお客様の「現場主導のDX推進の支援」を通じてお客様の事業競争力強化に貢献することを目指しています。 DXの必要性への認知が高まり、実現手段としてローコード開発ツールなども急速に普及しています。こうした背景から案件数が拡大しており、さらなる事業強化のため、営業の側面からともに目標を目指し活動いただける方を募集します。 ■会社についての詳細： クラウドサービスを最大限活用することでビジネスの生産性向上を実現するITソリューションカンパニーです。グローバル化やボーダーレス時代における競争力の維持・強化、ダイナミックに変貌するプロジェクトチームのパフォーマンス向上、多様化する社員の柔軟な働き方の実現等様々な経営課題を情報技術と人によって解決いたします。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務概要： セキュリティ対策の新概念「サイバーインテリジェンス」を展開する同社にて、お客様の課題やニーズに応じて課題解決型のコンサルティングセールスをお任せします。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： 入社後3ヶ月程度は現職の営業担当者同席のもとOJTを通じて、事業や顧客、取扱サービスへの理解を深めて頂きます。以降は新規開拓営業担当として、マーケティングチームやインテリジェンスチームと連携しながら、以下の業務に従事頂きます。 ・新規顧客開拓として、業界/サービス別のエンタープライズ企業向け接点強化・拡大施策の企画、立案、実行 ・マーケティングチームによるリード創出からの案件化及び受注活動 ・新規受注顧客に向けたサービス導入支援 ・カンファレンス、セミナーやキャンペーンなどマーケティング施策支援 ・既存顧客の関係性の強化、クロスセルやアップセルの案件化および受注活動 ■業務の特徴： ・クライアントは大手企業が中心です。金融、メーカー、官公庁等幅広い業界と取引実績があります。リードタイムは半年〜1年以上で、顧客と長期的に関係を築いて頂きます。 ・新規顧客のアプローチは紹介もしくはブログ・展示会などからの問い合わせを頂いた企業が中心です。 ・ご成約後はカスタマーサクセス業務も一部ご担当いただきます。 ・セキュリティ業界のエキスパートの元で、成長著しいサイバーセキュリティに関する知見を深められ、キャリアアップに繋がります。 ■組織構成： マネージャーを含む営業2名、アナリスト2名、カスタマーサクセス1名で構成されています。年齢層は20代〜40代まで幅広く外国籍の社員も在籍するグローバルな環境です。 ■扱う製品と実績： 同社で取り扱うサイバーセキュリティー製品は、脅威情報を事前に収集し分析する「サイバーインテリジェンス」を活用することで、被害の未然防止や最小化を図るもので、この分野で技術的に先行している欧米各国企業の製品が中心となります。 サイバー攻撃が高度化し、頻発する背景のもとエンタープライズ企業を中心にサイバーインテリジェンスの需要は高まっており、メガバンクや官公庁、大手総合電機メーカー等への導入実績を有しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【職務内容】 社会課題先進国である日本でまさに注目されている年金領域において、既存の事業基盤である大規模な基幹システムやフロントシステムなどをベースとし、国の年金にかかる政策や国民サービス向上にかかる事業への対応を上流からご支援します。純粋な営業業務だけでなく、顧客のニーズ把握や要件定義など、事業パートナーとしてお客様の立場でお客様の事業、ひいては国の事業の成功に貢献する活動を行います。 また、既存領域だけでなく、政府動向などを視野に、デジタル技術等を活用した真に国民サービスに繋がるサービス将来像・ロードマップの企画・提案を行う活動も実施しています。 ・サービスデザイン手法を活用したソーシャルセキュリティ領域の事業構想立案 ・新規ビジネスの構想立案、顧客提案、案件化、他組織連携、および既存事業を軸とした領域拡大 【職務の魅力】 まさに政府動向に伴う取り組みであり、国民向けの行政サービス向上に向けて自分たちでサービスデザインし、提案・実現していくことができる取り組みです。 年金領域に閉じず、政府全体の動きと整合をとり、かつ関係府省と密連携して対応していくものであり、皆様のこれまでの経験とNTTデータならではのマルチベンダー、業界横断といった強み、ビジネススケールを掛け合わせた構想の立案や提案に取り組んでいただきます。お客様事業構想の検討に深く関与するチャンスが大いにありますし、提案した事業構想が実現した暁には、多くの人々の生活を支える仕組みづくりに貢献できます。社内外との関わりも多く、多様な仲間と意見を交わしながら仕事をする職場です。 経験者採用のメンバーも在籍しており、これまでの経験を活かして超上流の企画検討からお客様対応まで幅広く活躍してもらっています。 更に、コロナ過でも働きやすい職場環境が整っており（※）、出社も3割程度で稼働できています。 （※拠点を分散して構えており、働きやすい環境（統合クラウド利用、顧客とのオンライン会議の実施）を整備するとともに、出社が必要な時にも備え、全席飛沫防止パーティションや個室型ワークブースの設置等の対策を徹底） 【組織構成】 ・部長：1名 ・課長：3名 ・課長代理：12名 （20代〜40代まで幅広い年齢層で構成しています） 変更の範囲：人事異動・出向等により、当社及び出向先における各種業務全般の範囲内

昨今、多くの企業がDX推進/DX変革をテーマに様々な課題に対し、変革を起こそうと取り組んでいます。当社は、日本国内でスマートフォンが販売され始めた10年以上も前から、アプリケーションを活用した事業変革の支援に携わってきました。従来型の請負型開発だけでなく、アジャイル型の開発やデジタル戦略を中心に、様々な業界のデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートする活動に取り組んでいます。 ■職務内容： ・顧客事業に対するサービス構築、アプリケーション開発の提案営業 ・顧客のニーズや課題を汲み取り、デジタル戦略からUX/UIデザインを活用した提案活動 ・既存顧客との中長期的なデジタル戦略の立案とグロース支援 ・営業メンバーの育成、マネジメント ■顧客との取引を通して得られる体験・経験： ◇世にまだない、新しいサービス構築に携われる ◇プロジェクトを通して社会課題に貢献できる ◇メディアで紹介されるようなサービスや普段利用しているサービスの改善に対しても携われる機会がある ◇大手企業との直接取引も多く、ダイレクトに商談や交渉ができる ◇世の中を変えるような企画に携わり、サービス提供の一端を担える <フェンリルの実績例> https://www.fenrir-inc.com/jp/works/ ※特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融などの各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで、様々なプロジェクト実績があります ■業務環境： MacBook Air or MacBook Pro 貸与／業務用iPhoneを貸与／1人1台、モニター貸与／Salesforce／Google Workspace／サイボウズ／Slack／Sansan／Backlog／Teams/AmazonChime/Zoom/GoogleMeet／Brushup ■部門・チーム内のコミュニケーションについて： ・朝礼、夕礼実施（課の方針に準ずる） ・チームミーティング ・勉強会 ・1on1ミーティング（課の方針に準ずる） ・部門報告会（月1） ・部門内外懇親会（適宜） 変更の範囲：会社の定める業務

昨今、多くの企業がDX推進/DX変革をテーマに様々な課題に対し、変革を起こそうと取り組んでいます。当社は、日本国内でスマートフォンが販売され始めた10年以上も前から、アプリケーションを活用した事業変革の支援に携わってきました。従来型の請負型開発だけでなく、アジャイル型の開発やデジタル戦略を中心に、様々な業界のデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートする活動に取り組んでいます。 ■職務内容： ・顧客事業に対するサービス構築、アプリケーション開発の提案営業 ・顧客のニーズや課題を汲み取り、デジタル戦略からUX/UIデザインを活用した提案活動 ・既存顧客との中長期的なデジタル戦略の立案とグロース支援 ・営業メンバーの育成、マネジメント ■顧客との取引を通して得られる体験・経験： ◇世にまだない、新しいサービス構築に携われる ◇プロジェクトを通して社会課題に貢献できる ◇メディアで紹介されるようなサービスや普段利用しているサービスの改善に対しても携われる機会がある ◇大手企業との直接取引も多く、ダイレクトに商談や交渉ができる ◇世の中を変えるような企画に携わり、サービス提供の一端を担える <フェンリルの実績例> https://www.fenrir-inc.com/jp/works/ ※特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融などの各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで、様々なプロジェクト実績があります ■業務環境： MacBook Air or MacBook Pro 貸与／業務用iPhoneを貸与／1人1台、モニター貸与／Salesforce／Google Workspace／サイボウズ／Slack／Sansan／Backlog／Teams/AmazonChime/Zoom/GoogleMeet／Brushup ■部門・チーム内のコミュニケーションについて： ・朝礼、夕礼実施（課の方針に準ずる） ・チームミーティング ・勉強会 ・1on1ミーティング（課の方針に準ずる） ・部門報告会（月1） ・部門内外懇親会（適宜） 変更の範囲：会社の定める業務

〜プロジェクト推進経験者歓迎（社内外問わず）/25年の歴史を持つ大企業が選ぶ統合型人事システム『COMPANY』/継続利用率98%/大手法人約1200社が利用〜 自社開発人事システム「COMPANY」を開発・運営する当社にて、製品の導入プロジェクトにおけるプロジェクトコンサルティングをお任せします。 以下の全プロセスでのコンサルティングを担い、プロジェクトを成功に導くための業務を担って頂きます。 （1）パッケージ（当社製品）導入プロジェクトの全体設計 プロジェクト基本計画の立案および顧客への提案（QCD、コミュニケーション計画）/他社事例も活用した、パッケージ導入を通じた業務改善プランの立案および顧客への提案 （2）導入プロジェクト上の作業推進の支援 顧客業務要件を当社製品の設計要件にマッピングするコンサルティング/検証計画の立案および顧客への提案支援/データ移行計画の立案および移行作業における課題解決の支援/インターフェース開発計画の立案および開発／検証作業における課題解決の支援/業務運用設計の支援 （3）プロジェクト実行における課題解決の支援 課題管理および解決策策定のコンサルティング/当社が開発したプロジェクト推進ツールの利用コンサルティング ■内定者実績： 営業サポートとして社内の事務手続き見直しプロジェクトの推進経験者や、メーカーの食品管理として品質管理プロジェクト実施経験者等社内外問わずプロジェクトを推進する経験をお持ちの方が内定となっております。 導入ITコンサルタントは、導入プロジェクトにおいて社外のお客様や社内のエンジニア等多数の組織を巻き込みながら推進して頂く必要がありますので、そのような素養をお持ちの方と是非一緒に働きたいと考えております。 ■求人の魅力： ・IT未経験でも挑戦できる貴重求人 研修制度も整っており、未経験でも充分活躍できる環境です。中途入社者も多く馴染みやすい環境です。 ・働きがいのある会社ランキング2021・初参画にしてベストカンパニー受賞（第8位） ・産休育休取得制度等も充実しており復職率も100%と男女問わず活躍できる環境

〜100%反響営業／新サービス企画にも携われる／業界未経験者歓迎／フレックス・残業20時間／週3日リモートで働き方◎〜 ■業務内容： プライバシーマークもしくはISO27001認証規格の取得を検討中、あるいは認証を取得し、運用にお困りの法人企業様に対して、取得・運用に関する課題解決に向けた提案を行って頂きます。 ■業務詳細： 自社／比較サイトからお問い合わせいただいたお客様へのアプローチ（反響営業100％）を行っていただきます。 〈顧客〉 多種多様な業種・業態。企業規模も1,000名を超える大企業から5名未満の小規模の企業様と様々ですので、事業内容を理解し、企業様に合わせた提案内容の想定し、認証制度の説明、サービスのメリットをご提案します。 〈提案サービス・特徴〉 「支援実績数トップクラス」、「自社独自のITツールを用いた支援」、「グループ会社にサイバーセキュリティ支援会社がある」等、他のコンサルティング会社と差別化しやすいので、お客様から導入メリットが分かりやすく、営業としても提案しやすいサービスです。その他、集客のためのセミナーの企画や顧客のニーズを反映した新サービスの企画など、売り上げ拡大に向けた取り組みにも関わって頂けます。 ■組織構成： 部長1名（50代前半）、メンバー４名（60代、40代、30代）の計５名体制です。全員業界未経験から入社をしており、不動産での個人営業、人材業界での法人営業、カスタマーサポート等異業種からの出身者ばかりです。 ■魅力： ★今最も注目される業界★ 組織内で個人情報保護の体制を構築するプライバシーマーク制度。情報セキュリティ体制の構築を求められる国際規格の「ISO27001」の取得・運用支援ですので、全世界で注目されるプライバシー保護やサイバー攻撃に対するセキュリティ対策などに関連する分野となります。 ★未経験でもセキュリティの基礎を学べる環境★ ・国や国際規格として定められているセキュリティフレームワークを学ぶことができる環境ですので、セキュリティ対策の基礎を学ぶことが出来ます。また、ホワイトハッカーやサイバーセキュリティトレーニングを提供するグループ会社がありますので、セキュリティコンサルティングの知識を学ぶことが出来ます。 変更の範囲：会社の定める業務

【歴史ある企業の「ビジネスのデジタル化」へ取り組み、当社の変革期を支えてくれる方を募集／820社2万機種100万台のデバイスを扱う業界大手企業】 ■業務内容： サーバーを中心とした IT インフラシステムを提供するための法人営業をお任せします。営業部門にて、直接販売及び間接販売（パートナー）の両方を担当いただきます。IT システムの導入、構築、保守管理、監視運用といったシステムライフサイクルに沿って顧客課題をヒヤリングし、HPE 製品を中心にエンジニアリングサービスを含め商材として、案件の発掘、提案活動を行っていただきます。ぜひこれまでの経験・知識を活かし、ビジネスの拡大を期待しています。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■キャリアステップ： 営業部門での課長等のステップアップや、職種の変更によるキャリアステップがあります。 ■研修制度： 階層別研修や、社員自ら手上げ制の選択型研修、eラーニング、大学（MBA取得）支援など、自ら勉強をしたいという意欲のある方は会社全体としてバックアップしていく制度、風土があります。 ■当社事業について： 当社は、レンタル事業（計測器や PC のレンタルソリューション）と、システム事業（サーバーの販売及び構築）を中心にビジネスを展開しております。システム事業では、日本ヒューレット・パッカード社のプラチナ・パートナーとして、大手通信キャリアをはじめ、多くの企業に導入しております。HPE 製品に加え自社サービスを組み合わせ、お客様の課題を解決しております。 ■当社の魅力： いま、個人も企業も、その経済活動を「所有」から「利用」へと急激にシフトさせています。当社は、創業以来、レンタルという「利用」モデルの普及に努めいています。ITのクラウド化・サービス化、IoTによるモノと技術・ソリューションを融合させたサービス等、当社のもつ「利用」モデルのプラットフォームは、サービスビジネスにおいて非常に注目されています。 新しいビジネスモデルやサービスモデルが次々に生み出される、そこに関われる環境の中で、大きなチャレンジの機会があります。 変更の範囲：本文参照

■職務内容： デジタル技術を活用し、エネルギー業界（電力・ガス・水道）向けデジタルビジネス・ソリューション・SIの企画からデリバリを行っています。企画営業担当においては、業界やお客様の動向や課題を捉え、関係するステークホルダ（業界・お客さま・関連省庁・パートナーさま・社内）を巻き込んだビジネス企画〜推進を行うことで、お客様の課題解決や変革を支援しています。 ・エネルギー業界のお客様に対する経営施策提言 ・提言を実現するためのビジネス企画・IT企画 ・企画を推進するための、業界・お客さま・社内を巻き込んだビジネス推進 ・上記を含むお客様営業や業界関係者様とのコネクション作り ■職務の魅力： 私たちの日々の生活を高品質で支えるエネルギー業界の事業や、それを支えるお客様の声に直接触れることで、自身の業務と社会とのつながりを強く感じることができます。また、カーボンニュートラルなどの世界的潮流や、日本におけるエネルギーの安定確保・供給や経済安全保障の確保、それらを実現するためのあるべき法制度・経営・ITの姿などを直接学び・触れながら、お客様と一体になって社会貢献を目指すことで、自身の成長に繋げることができます。 昨今は業界やお客様自身が、従前のインフラ中心の事業だけでなくDXを軸とした経営へ大きく舵切りしている転換期であり、IT（ソフトウェア）の重要性が増していることから、当社が提供できるサービスの価値についても今後一層高まってくると考えております。 ■組織情報： カーボンニュートラルなどの世界的潮流や、日本におけるエネルギーの安定確保・供給や経済安全保障の確保、それらを実現するためのあるべき法制度・経営・ITの姿などを直接学び・触れながら、お客様と一体になって社会貢献を目指します。 ■採用背景： 昨今は業界やお客様自身が、従前のインフラ中心の事業だけでなくDXを軸とした経営へ大きく舵切りしている転換期であり、IT（ソフトウェア）の重要性が増していることから、マネージャ層/ミドルマネジャー層/若手リーダ層を広く募集します。 変更の範囲：人事異動・出向等により、当社及び出向先における各種業務全般の範囲内

〜「助けられ、助ける喜びを、すべての人へ。」を実現／新しい保険サービスとテクノロジーでレガシーな業界に変革を起こすスタートアップ企業〜 クライアントである大手保険会社の事業や経営課題を深く理解し、適切なソリューションを提案することで、クライアント各社が、ユーザーである契約者のあらゆる不安に寄り添う、“良い”保険を発明することを実現します。 ■関わるプロダクト： 当社が提供するSaaS型保険システム「joinsure」 プロダクト詳細はこちら：https://justincase.jp/joinsure ■業務内容： ・アライアンスチームのマネジメント（戦略立案、チームゴールの設定、営業成績管理等のチームマネジメント業務） ・クライアント（大手保険会社やコンサルティングファーム）との信頼関係の構築 ・保険会社の既存業務／既存システムを理解した上でのソリューション営業 ・具体的には、以下を含む案件創出から実際のデリバーまで一連の営業業務を想定しています 　-クライアント（ユーザー部門・IT部門）とクライアントの将来像に関するディスカッション 　-クライアントの業務上の課題やIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握 　-クライアントの経営計画や業界の動向に応じたソリューション提案 　-SLAやセキュリティチェックを含む契約内容の調整および交渉 不確実な出来事が続く社会で、必要とされている保険をスピーディーに開発し、提供することは様々な場所で求められています。一方で、保険業界のシステムは依然としてレガシーと化しています。これを解決するInsurtechは、特にヨーロッパで盛り上がりを見せており、日本国内でも投資価値が上がりつつあるように、まさに台頭期にあります。当社のアカウントマネージャーは、スタートアップ企業ながらも大手企業の大規模案件に関与できる稀有なポジションです。 ■当社について： 当社では、少額短期保険会社justInCaseのノウハウ・システムを活かし、保険会社向けSaaS「joinsure」を展開しています。 保険会社が新たな保険商品を世に出すためには、既存システムの改修に莫大な時間とコストをかけていましたが、joinsureを利用いただくことで、低価格・スピーディな保険商品のリリースを実現します。 変更の範囲：会社の定める業務

【法人営業経験を活かしてITコンサルタントへチャレンジ／東証スタンダード市場上場のイーソル株式会社のグループ会社／リモート比率8割】 国内の車載、医療、エンタテインメント（ゲーム）など幅広い業界のお客様に対するツール紹介・サポートを担当していただきます。 ・機能安全（ISO26262）に関する開発をするためのツールの導入 ・外注業者へ作業させるためのマネージメント ・サイバーセキュリティ対応（ISO/SAE21434）の製品販売の為の営業サポート ★業務の流れ （1）既存顧客である国内大手製造業が事業運営をする上での「機能安全」と「サイバーセキュリティ」に関する相談をいただく。（欧州基準に合わすため、日本の製造業では世界基準を満たさなければいけないが知識なく困っている） （2）顧客の現状と世界基準とのギャップの分析、課題の抽出 （3）不足している点について、イーソルトリニティで取扱いのある海外製のITツールを提案していく （4）提案を進める中で、親会社イーソルのエンジニアや下請けとなるコンサル会社をディレクションしながらプロジェクト全体を推進していく ※1日に1，2件の提案活動が入り、その他顧客の課題分析、提案内容の企画、資料作りなどの準備を行っていただきます。必要に応じて顧客との電話でのやりとりも1日の中で発生します。 ■入社してすぐに担当してもらうこと： お客様に対するツール紹介・サポート 機能安全規格に対応するプロセス構築の提案をメインにやってもらいます。 ※完全未経験から当ポジションでご入社された方も複数おり、業務のキャッチアップのフォローはもちろん、リーダーレイヤーからの育成もOJT含め充実したものをご用意しております。 ■ゆくゆく目指してもらうポジション： 顧客へのコンサル業務（外注を含めたプロセス開発をコントロールするところまで含む） ■組織構成 社員12名（役員2名、技術者5名、営業／コンサル3名、事務2名） ■部署のミッション ツールの製品およびエンジニアリングサービスの販売

【法人営業経験を活かしてITコンサルタントへチャレンジ／東証スタンダード上場のイーソル株式会社のグループ会社／リモート比率8割】 国内の車載、医療、エンタテインメント（ゲーム）など幅広い業界のお客様に対するツール紹介・サポートを担当していただきます。 ・機能安全（ISO26262）に関する開発をするためのツールの導入 ・外注業者へ作業させるためのマネージメント ・サイバーセキュリティ対応（ISO/SAE21434）の製品販売の為の営業サポート 【キャリアイメージ】 ■入社してすぐに担当してもらうこと： お客様に対するツール紹介・サポート 機能安全規格に対応するプロセス構築の提案をメインにやってもらいます。 ※完全未経験から当ポジションでご入社された方も複数おり、業務のキャッチアップのフォローはもちろん、リーダーレイヤーからの育成もOJT含め充実したものをご用意しております。 ■ゆくゆく目指してもらうポジション： コンサル業務まで（外注を含めたプロセス開発をコントロールするところまで含む） 【組織構成】 社員12名（役員2名、技術者5名、営業／コンサル3名、事務2名） 【部署のミッション】 ツールの製品およびエンジニアリングサービスの販売

■職務内容： 政策を背景に、政府全体の動向を視野に、デジタル技術等を活用した真に国民サービスに繋がるサービス将来像・ロードマップの企画・提案を行います。 ・サービスデザイン手法を活用したソーシャルセキュリティ領域の事業構想立案 ・超上流工程における顧客コンサル、政策提言 ・データドリブン、カスタマードリブンを軸とした新規案件創出（戦略立案、ビジネスモデル策定、顧客提案） ・事業構想立案の推進 ・新規ビジネスの構想立案、顧客提案、案件化、他組織連携、および既存事業を軸とした領域拡大 ■アピールポイント（職務の魅力）： まさに政府動向に伴う取り組みであり、国民向けの行政サービス向上に向けて自分たちでサービスデザインし、提案・実現していくことができる取り組みです。 年金領域に閉じず、政府全体の動きと整合をとり、かつ関係府省と密連携して対応していくものであり、皆様のこれまでの経験とNTTデータならではのマルチベンダー、業界横断といった強み、ビジネススケールを掛け合わせた構想の立案や提案に取り組んでいただきます。お客様事業構想の検討に深く関与するチャンスが大いにありますし、提案した事業構想が実現した暁には、多くの人々の生活を支える仕組みづくりに貢献できます。社内外との関わりも多く、多様な仲間と意見を交わしながら仕事をする職場です。 経験者採用のメンバーも在籍しており、これまでの経験を活かして超上流の企画検討からお客様対応まで幅広く活躍してもらっています。 更に、コロナ過でも働きやすい職場環境が整っており(※）、出社も3割程度で稼働できています。 （※拠点を分散して構えており、働きやすい環境（統合クラウド利用、顧客とのオンライン会議の実施）を整備するとともに、出社が必要な時にも備え、全席飛沫防止パーティションや個室型ワークブースの設置等の対策を徹底） ※参考※メディカルヘルスケア領域紹介：https://www.nttdata.com/jp/ja/industries/healthcare/ 変更の範囲：人事異動・出向等により、当社及び出向先における各種業務全般の範囲内

【東証プライム／IT&ビジネスコンサルに強み／「人」を大切にする文化が特徴的／2030年アジアで5本指のコンサルファームを目指し、海外への進出を強化】 ●Salesforce領域において業界を代表するプロフェッショナルと協働できます ●導入だけにとどまらずクライアントの課題から導入後の目的達成のためのリード・伴走ができます ●クライアントのSalesforce人財育成等新規サービスの企画・構想に携わることができます ■職務概要 ・お客様のビジネス課題をいかに解決して、Salesforceを最大活用するかという点を意識した導入・展開・定着化支援を行っていただきます。 ■職務詳細 ・IT全体構想支援 ・営業やコールセンターに関する業務改革支援 ・データ分析支援 ・要件定義、設計、開発の導入支援、運用保守、定着化支援、プロジェクトマネジメント支援 ■採用背景 ・Salesforceを中心としたデジタルUXを推進するコンサルティング・エンジニアリングチームの立ち上げにつき、メンバーを募集しています ■部門の現状課題とお任せしたいミッション ・現状チーム立ち上げフェーズのため案件実績が少ないことを課題として捉えています。Salesforceに知見の深い社員が複数いるので引き合い等で案件は増加する予定でございます。 ・ご入社後はデリバリー業務をメインとしつつ、ご志向に合わせてサービスグロースや組織開発・マネジメントにも携わっていただきたいと考えています。 ■所属部門について お客様のIT部門を支援する集団として正社員100名強が所属しています。 部門長は30代~40代前半、マネージャは20代後半〜40代前半、メンバーは20代前半〜40代、という構成で活動しており、女性社員の活躍の場も広がっています。 ■当社の強み 最大の強みは業務変革における定着化領域のナレッジの多さです。システムを導入しビジネスを変えても定着しないケースは多々あります。当社では、その原因は組織にあり、組織を変えなければプロジェクトは成功しないと考え、新制度導入後の対応に力を入れております。与えられた役割をこなすだけでなく、成すべきことを考え行動できる、相手の要望を的確に捉え課題を解決するまで取り組む社員が活躍している組織です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜残業30h程・週2~3日在宅勤務可能／住宅手当など福利厚生◎3年連続「世界の地理空間関連企業トップ100 社」に選出／世界トップクラスの空間活用技術を保有するグローバル企業〜 ■業務内容 民間企業のお客様に対して、同社の地図・地理情報に基づいた街づくりや都市計画に活用したシステムを用いて、コンサルティング営業をお任せします。 《担当顧客》 ・SaaS業界などの民間企業 《具体的な業務内容》 ・インサイドセールス部門が獲得した顧客への提案 ・新規顧客獲得のためのイベント参加 ・顧客へ要件ヒアリング ・設計部門への落とし込み ・メンバーの育成、マネジメント　等 ■同社のサービス例… 【自社クラウドサービス『PasCAL』】 当社で蓄積したGISサービス構築のノウハウがもととなっている行政業務支援GISです。 自治体が行っている土地の管理や都市計画、住民への情報発信などがクラウドで管理できるサービスとなるため多くの行政・自治体で活用されています。 2011年のサービス開始以来、現在600以上の自治体で導入されています。 ※詳細はコチラもご覧ください！ https://www.pasco.co.jp/products/government/ ■就業環境 ◎配属先：システム事業部 　20代〜30代まで幅広い方が活躍しています！ ◎リモート作業が中心で、Web会議やクラウドサービスも活用してコミュニケーションも活発な組織 ◎育成やスキルUP支援が充実！ 　企業内大学『PASCO大学』という育成制度を設けています。 　東京大学など各分野の学術者をお招きし、授業を開催するなど、常に最新・深い知識やスキルを身に着けていただけます！ ■同社の魅力 同社は宇宙から地上まで最新の機材を活用して空間情報を収集、分析やサービス提供までをワンストップで事業展開。 自動走行システムの実現に向けた自動走用の地図の試作構築に関する業務を内閣府から受託する等、国を挙げた取組みにも参画。 また物流の効率化、経営戦略や事業継続計画の策定に「空間情報」は欠かせず、膨大な地図データと各種の情報をGIS（地理情報システム）で処理し、企業が抱える様々な課題を解決。 変更の範囲：会社の定める業務

〜顧客の事業課題と目指す姿をとらえ、ビジネスを推進するための提案を、チーム一丸となって〜 ■業務詳細： 1人当たりの担当クライアントは10−20社。情報システム部門ではなく、経営層や現場（製造業であれば生産管理や生産技術などの製造現場）の部長陣とのお付き合いが主となります。同じクライアントの中でも部門を越えたお困りごとを確認・把握し、提案につなげていくスタイルの営業です。（例えば、設計部門から上がった要望をDX部門に持ち込む、など） 特に同社が担当することの多い中堅企業は、やりたいこと・やったほうがいいと思っていることに対し、なかなか前に進められずにいる実状があります。どう予算を確保するか、どうメリットを訴求するか、どういう形であるべき姿に近づけるか、同社の提案によって企業の変化・成長を推進していくことを目指しています。 ■成長環境： ・ご自身の営業活動について、レビューが得やすい環境にあります。他の営業メンバーや上司だけでなく、エンジニア組織からも意見やリスクについて意見を交わしやすい仕組みになっており、「わからないまま」「困ったまま」になることがありません。 ・今日頑張ったから今月成果が出る、というタイプの営業ではありませんが、だからこそ、ロングスパンの営業について「いつまでに何をすべきか」が可視化され、アクションをとりやすい仕組みを作っています。根性論ではなく理論と意味のある顧客活動を行うことが可能です。（商談機会は週10社強） ・担当企業様のうちの1社については、3か月に一度上層部とともにじっくりと戦略を練るための会議を開いています。「どの部門からどうアプローチをするか」「どのタイミングで社長が商談に同席するのが一番有効か」など深耕に向けてのストーリーやシナリオを考えることで、ご自身の営業としての力量も上げつつ、周りのフォローやアドバイスを生かしながら営業活動が行えます。 ■当社の特徴： ・地元密着、独自性を追求　…　1982年の設立以来、東海圏に根差し、お客様のビジネス発展のパートナーとして信頼関係を培ってきました。 ・直請け・プライム案件　…　お客様から直でご依頼を頂いており、ヒヤリングからの課題抽出・提案ができる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【地域に強いJCOM◎自治体のDX推進に向けたコンサルテーションをお任せ／KDDI×住友商事共同出資の安定企業】 ■お任せする業務内容： ＜募集背景＞ 24年度は「JCOM BUSINESS」元年とし、自治体（ToG）や中小企業（ToB）に対するソリューション/DXビジネスの立ち上げと拡大を計画しています。 中でもソリューション事業部門は『ビジネス領域 本格参入元年』として、事業の転換期を迎えており、地方自治体向けとしては、従来からのJCOMの地域に根差した取り組みと地方自治体との関係を活かし、地方自治体のDX化の推進に寄与していきたいと考えております。 今後の更なる事業拡大に向けた組織強化のため、柔軟に環境の変化を受け入れ、各地域の自治体が抱える課題とDX推進の取り組み状況を把握し、JCOMおよび外部のビジネスパートナーのアセットを利活用した提案営業を行う人財を募集いたします。 ＜具体的には＞ 「JCOM BUSINESS」の一翼を担うBtoGビジネスにおけるソリューションの知識や柔軟なコンサルティング力・コミュニケーション力などを駆使し、関係者と要件を詰め、提案営業から案件受注まで行っていただきます。 ・BtoG（自治体向け）ビジネスの各種ソリューションサービスの提案、販売等の営業活動全般 ・BtoGビジネスの新規自治体への取引推進に関わる情報収集、提案等の営業活動 ■ポジションのやりがい： JCOMではこれまで培った顧客基盤、通信ネットワーク基盤、自治体や地域とのコネクション、多様なメディア媒体を活用して、自治体や地域の抱える課題解決にビジネスを通して貢献していくため、2024年6月に「JCOM BUSINESS」のブランドを立ち上げました。 地域DX・自治体DXが急務な中、これまでも地域とともに事業を拡大してきたJCOMの一員として、地域課題に向き合い、自治体や地域と共創しながら公共性の高い業務に携わっていただきたいと思います。 また新しいセクションですので、ビジネス拡大の営業戦略・戦術についても活発に議論しながら、これまでのスキル・経験を発揮いただける機会となると思います。 変更の範囲：会社の定める業務

【地域に強いJCOM◎自治体のDX推進に向けたコンサルテーションをお任せ／KDDI×住友商事共同出資の安定企業】 ■お任せする業務内容： ＜募集背景＞ 24年度は「JCOM BUSINESS」元年とし、自治体（ToG）や中小企業（ToB）に対するソリューション/DXビジネスの立ち上げと拡大を計画しています。 中でもソリューション事業部門は『ビジネス領域 本格参入元年』として、事業の転換期を迎えており、地方自治体向けとしては、従来からのJCOMの地域に根差した取り組みと地方自治体との関係を活かし、地方自治体のDX化の推進に寄与していきたいと考えております。 今後の更なる事業拡大に向けた組織強化のため、柔軟に環境の変化を受け入れ、各地域の自治体が抱える課題とDX推進の取り組み状況を把握し、JCOMおよび外部のビジネスパートナーのアセットを利活用した提案営業を行う人財を募集いたします。 ＜具体的には＞ 「JCOM BUSINESS」の一翼を担うBtoGビジネスにおけるソリューションの知識や柔軟なコンサルティング力・コミュニケーション力などを駆使し、関係者と要件を詰め、提案営業から案件受注まで行っていただきます。 ・BtoG（自治体向け）ビジネスの各種ソリューションサービスの提案、販売等の営業活動全般 ・BtoGビジネスの新規自治体への取引推進に関わる情報収集、提案等の営業活動 ■ポジションのやりがい： JCOMではこれまで培った顧客基盤、通信ネットワーク基盤、自治体や地域とのコネクション、多様なメディア媒体を活用して、自治体や地域の抱える課題解決にビジネスを通して貢献していくため、2024年6月に「JCOM BUSINESS」のブランドを立ち上げました。 地域DX・自治体DXが急務な中、これまでも地域とともに事業を拡大してきたJCOMの一員として、地域課題に向き合い、自治体や地域と共創しながら公共性の高い業務に携わっていただきたいと思います。 また新しいセクションですので、ビジネス拡大の営業戦略・戦術についても活発に議論しながら、これまでのスキル・経験を発揮いただける機会となると思います。 変更の範囲：会社の定める業務

【SaaS型検索システムを提供／ANAや日本旅行など大手航空・旅行会社にも導入】 ■業務概要： 自社サービスとして開発した検索システムや、旅行/観光事業者向けSaaS型プラットフォーム「フォルシアwebコネクトR」を導入する、大手旅行会社ならびに運輸会社のITコンサルタント職を担当いただきます。顧客との信頼関係を構築し、またエンジニアと共同して、提供中システムの改善や提案活動などを推進していただきます。 ■業務詳細： １．稼働中システムの運用と改善提案、拡張開発案件のプロジェクト管理 ・弊社の検索システムを導入いただいている既存顧客へ、稼働中のWebサイトのシステムの運用・改善をエンジニアと共同で推進。 ・開発案件の要件定義、開発の進捗管理、WBSや進捗報告資料の作成仕様調整や作業状況の説明などをエンジニアと顧客の間に立ち対応。 ・顧客との会議：対面での打ち合わせ、Web会議 会議以外の場での顧客とのやり取りは、メールやプロジェクト管理ツールで行います。質問に対して自身で仕様を確認したり、分からない部分をエンジニアに確認して回答します。 ２．webコネクトの提案活動 ・旅行業界の既存顧客へ自社SaaSプラットフォーム「webコネクト」の導入提案を行っていただきます。 ・提案資料の作成や契約締結業務。 ■組織構成： 複数名のエンジニアを含む、5名から10名程度の顧客担当チームに参画いただきます。 ■仕事の魅力： ・大手旅行会社を中心とした顧客のビジネス成功に直結し、顧客への貢献が実感できることが魅力です。お客様やエンジニアと一体感をもって開発を推進し、顧客反応を直に受け取ることができます。 ・既存サービスの取引を拡大するための提案やシステム改修案件の獲得、社内業務の効率化など様々なアプローチを主体となって推進頂けます。 ・新規飛び込み営業ではなく、ベースとなる取引がある既存顧客との関係性を構築する中で様々な提案を行っていただけます。 ■関わるサービス： 【webコネクト】 国内・海外の多種多様な素材提供会社との連携（コネクト）により、料金・在庫がダイナミックに変動する「宿泊素材」×「交通素材」×「着地素材」を組み合わせた商品や単品商品の動的な商品造成・販売をスピーディーにSaaS型サービスとして実現します。

■業務内容： クラウドサービスを用いて、お客様にオーダーメイドでバックオフィス体制の構築を行う部署にて、業務デザインITコンサルタントをお任せします。 ■具体的には： ・バックオフィス系クラウドSaaSの導入に関する業務 ・業務フローの提案 ・システム初期設定 ・データコンバート/インポート ・クライアントとのミーティングのファシリテーション ・クライアントへの提出レポートの作成　など ■配属先情報： チームマネジャー（30代男性） ユニットマネジャー2名（30代男性2名） スタッフ11名（30代男性4名、30代女性1名、20代男性5名、20代女性1名） ■当ポジションの魅力： 最大のやりがいはお客様の本質的な成功にフォーカス出来ることです。成果物が見えにくいコンサルティング業にあって、本ポジションではシステム導入をソリューションとしているため、明確な業務の改善を見届け、その結果の喜びの声をお客様から頂くことが可能です。 未経験から挑戦しているメンバーが多数ですので、自身や周りのメンバーのスキルアップを日々実感しながら業務に取り組んで頂くことが出来ます。 会社自身も急成長しているため、毎月新たな仲間を迎え、活気ある組織の中で、会社自体の成長も実感頂く事が出来ます。 ■教育環境： 既存メンバーも未経験からのスタートですが、コンサルタントになるためのノウハウがチームに蓄積されているため、早々に力をつけていただくことが叶います。 入社後1ヶ月は、様々な先輩メンバーが毎時間教育担当として就くだけでなく、1日30分の1on1で、業務の棚卸や進捗確認があり、また入社数か月経過後も週1回30分の上席者との1on1ミーティングが実施されます。 未経験でスタートした方も専門性を身に着けてプロフェッショナルとしてのキャリアを歩んでいただけますのでご安心ください。 「IT人材」「会計人材」はそれ単体でも市場価値が高い存在ですが、IT×会計の掛け合わせでのスキルを身に着けて頂き、自身の市場価値を未経験からでも上げていただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： クラウドサービスを用いて、お客様にオーダーメイドでバックオフィス体制の構築を行う部署にて、業務デザインITコンサルタントをお任せします。 ■具体的には： ・バックオフィス系クラウドSaaSの導入に関する業務 ・業務フローの提案 ・システム初期設定 ・データコンバート/インポート ・クライアントとのミーティングのファシリテーション ・クライアントへの提出レポートの作成　など ■配属先情報： チームマネジャー（30代男性） ユニットマネジャー2名（30代男性2名） スタッフ11名（30代男性4名、30代女性1名、20代男性5名、20代女性1名） ■当ポジションの魅力： 最大のやりがいはお客様の本質的な成功にフォーカス出来ることです。成果物が見えにくいコンサルティング業にあって、本ポジションではシステム導入をソリューションとしているため、明確な業務の改善を見届け、その結果の喜びの声をお客様から頂くことが可能です。 未経験から挑戦しているメンバーが多数ですので、自身や周りのメンバーのスキルアップを日々実感しながら業務に取り組んで頂くことが出来ます。 会社自身も急成長しているため、毎月新たな仲間を迎え、活気ある組織の中で、会社自体の成長も実感頂く事が出来ます。 ■教育環境： 既存メンバーも未経験からのスタートですが、コンサルタントになるためのノウハウがチームに蓄積されているため、早々に力をつけていただくことが叶います。 入社後1ヶ月は、様々な先輩メンバーが毎時間教育担当として就くだけでなく、1日30分の1on1で、業務の棚卸や進捗確認があり、また入社数か月経過後も週1回30分の上席者との1on1ミーティングが実施されます。 未経験でスタートした方も専門性を身に着けてプロフェッショナルとしてのキャリアを歩んでいただけますのでご安心ください。 「IT人材」「会計人材」はそれ単体でも市場価値が高い存在ですが、IT×会計の掛け合わせでのスキルを身に着けて頂き、自身の市場価値を未経験からでも上げていただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

【業界未経験歓迎／法人営業経験のある方／裁量権大／顧客の課題解決にコミット／賞与年4回支給／残業月平均20H以内】 画像処理システムや自動搬送ロボットシステムを手掛けるソリューションベンダーである当社において、画像処理部門のコンサルティング営業をお任せします。 ■職務内容： 当社画像処理システムの提案、新規顧客開拓および既存顧客アカウントマネジメントを行っていきます。日に日にニーズの高まっている分野で、専門性の高いコンサルティングと提案が求められるポジションですが、入社時点ではFA業界の知見や技術な知識は不問です。必要な知識を学んでいけるよう、ベテランの先輩社員の同行からはじめていただきますので、ご安心ください。 ＜具体的に＞ ・新規顧客開拓 ・大手顧客との折衝 ・既存顧客の深耕営業 ・新たな営業戦略の立案、実施 ※新規開拓営業70％、既存顧客30％のイメージです。 ■やりがい： ・営業における裁量権が大きく、お客様の課題解決を自らがオーナーとなりコンサルティング提案をするダイナミックな経験ができます。 ・製造業における省人化、合理化に尽力することに重きをおき、お客様の課題解決を実感できる楽しさを味わうことができます。 ・大手、優良企業にも頼りにされ、自社にしかないサービスを提供できます。 ・販売実績と活動実績に基づいた評価を行い、能力やスキル次第ではプロダクトマネージャーやセールスマネージャー、責任者へのキャリアアップも可能です。 ■就業環境： ◇残業月平均20時間以内 ◇完全週休二日制・土日休み ◇原則転勤なし ◇賞与年4回支給 ■当社について： 生産設備は複数の機器が連携しながら機能することで、その目的を達成するよう設計されています。新たなシステムを作る際には、これら機器ごとに最適な製品選定が必要とされますが、部分部分で最適な機器を選んだにもかかわらず、全体でみると効率が落ちる結果になることが多くあります。当社では、工程や業界についての知識、製品や製品に実装されるデバイスのトレンドについて日々学び、過不足のない提案こそが自分たちの価値だと信じ、顧客志向の提案を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務