〜複数事業展開中で安定した企業基盤／フレックスタイム制導入〜 ※最短入社2026年7月となりますので、予めご了承いただいた上でご応募をお願いいたします。 ■業務内容 クライアントの現状分析や課題を抽出し当社のRPA、AI、VBAを用いた戦略立案〜プロジェクト管理をお任せします。 【具体的な業務内容】※これまでの経験を考慮し業務をお任せしていきます。 ・業務整理 ∟クライアントの担当者との密なコミュニケーションを通じて、詳細な業務内容を理解します。 ・課題特定 ∟業務のボトルネックや非効率な部分を洗い出し、DX化によって解決可能な領域を明確化します。 ・解決策の提示 ∟課題に対して当社のソリューションを活用した業務プロセスの再設計や新しいデジタルツールの導入を提案します。 ・見積もり作成 ・プロジェクトマネジメント ∟進捗管理、リスク管理、品質管理を行いプロジェクトを成功に導きます。 ∟クライアントとの定期的なミーティングを通じて、状況報告や課題共有を行います。 ・チーム管理 ∟メンバーアサイン、業務を遂行する際の指導やサポートを行います。 ■事業部について 2025年7月に開始した新たなサービス「DXコンサルティング」を提供する部署です。 現場に寄り添い、実務の課題を起点にした“ボトムアップ型”であることがサービスの大きな特徴で、クライアントのDX課題に対して戦略〜実行まで幅広くご支援します。 ■当社について 〜「人財」×「デジタル」で社会のDXを支援する〜 企業や行政のDXを「DX人財サービス」「DX人財育成サービス」「RPAツール」で支援し、業務効率化・生産性向上を実現します。 ＜事業＞ ・DXコンサルティング事業 ・EXCEL女子事業 ・データサイエンス事業 ・RPA事業 ・AI事業 ・デジタルマーケティング事業 ・ITインフラ事業 ・エデュケーション事業 ＜制度・カルチャー＞ ・Tsuki-Ichi（ツキイチ）：月に一度各部門毎で業務報告や技術報告、連絡など 様々なコンテンツを通してコミュニケーションをとり、交流する場 ・アメーバ：会社の組織をできるだけ細かく分割することで、一人ひとりが参加意識や共感できる組織を目指す ・アワード：表彰制度 ・社内FA：部署間異動支援 変更の範囲：会社の定める業務

〜賞与年3回／「IT×商社×コンサル」 で顧客課題解決を支援／「Oracle Database」を日本へ普及させた企業／在宅可〜 ＜魅力＞ ・転職経験者に聞く『入社して良かった』トップ30社にランクイン！ ・関西の大手優良企業様とプライムベンダーとして取引多数◎ ・お客様への直接提案・活用支援で顧客満足を最大限に追求できます。 ・充実の福利厚生/年3回賞与/年間休日124日で働きやすい環境です！ ■業務内容： 自社の取り扱うソフトウェアパッケージを核としたシステム構築提案を行い、お客様の業務効率化、生産性向上などの課題解決・付加価値を提供する当社にて、既存の大手優良取引先の課題やニーズを把握し、ITによる解決策を立案の上、提案・推進ともに担当いただきます。 単純にソフトウェアを販売するのではなく、お客様のビジョンや目標達成に貢献することを目的として、社内のステークホルダーとともにチームとしての提案に取り組んでいただきます。 ■具体的には： 関西の製造業を中心とした大手・優良企業を担当し、ビジネス・技術双方の観点で、時代の先端となる課題解決提案を実施頂きます。 単純な定型業務をこなすのではなく、ビジネスの企画提案から推進まで一貫して対応。提案分野も、従来の製品分野に加え、AI、クラウドやDX化の案件が増加しています。 ■営業スタイル： ◇顧客：関西圏の重要かつ優良取引先メイン 割合は既存：新規＝10：0で、大手優良企業をお任せする予定です。 ※現状はすべて既存のお客様を想定 ◇担当社数：20社程で複数案件を並行して担当する想定（1案件は半年〜1年程） ■担当製品：アシスト製品全般（常時50〜60の製品） ・データベース（Oracle等） ・情報活用（Qlik製品、WebFOCUS、DataSpider、DataRobot等） ・システム運用（JP1等） ・セキュリティ・仮想化（Citrix、Ericom、CylancePROTECT等） ・クラウド（Oracle Cloud、AWS等） ■当ポジションの魅力： ・ビジネスの企画立案から携わっていただきます。仕組み作りやコンサルティングの経験・スキル向上の機会が豊富にあります（受け身で与えられるのではなく、自ら機会を創出する風土です）。 変更の範囲：会社の定める業務

■□SmartHRの基盤を利用しながら新規事業の立ち上げに携われる／グループ横断で顧客に対して柔軟なサービス提供を実現／自身のキャリアに拘り後押しされる・自ら掴める環境／リモート可／フレックスタイム制 （コアタイムなし）／福利厚生充実□■ ■募集背景 今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域やタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。次の事業の柱としてチャレンジをするのが勤怠領域となり、事業を立ち上げていくカスタマーサクセスメンバーを募集することとなりました。 ■新規事業立ち上げポジション 新規事業の新たな取り組みとしての勤怠領域の事業拡大を牽引頂きます。 カスタマーサクセス活動のみならず、チームビルディング、業務プロセスの構築、カスタマーサクセス向けの支援体制の構築、初期はセールス活動などにも携われるポジションです。 ■ミッション ◇お客様の勤怠領域の課題と向き合い、カスタマーサクセスを実現させる。 ◇SmartHRの勤怠事業におけるお客様のサクセス実現のため、プロダクトのオンボーディングプロセスや活用、リニューアル支援の型を改善。 例：「出退勤管理をシンプルに、表計算ソフトとタイムカードから脱却」 タイムカード・表計算ソフトでの勤怠管理で手入力が煩雑→SmartHRを中心とした人事・労務業務体制を目指し、勤怠管理の導入を決定。時間外労働や有給休暇の取得状況を、従業員が自ら管理する体制への鞍替えに成功。 ■業務内容 ◇勤怠機能のオンボーディング（使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く ◇オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する ◇導入プロセスの改善及び機能提案 ◇契約更新に向けたアプローチ・対応 ◇新機能のご提案、機能利用率の向上施策の実行 ◇プロダクトフィードバックを通した機能改善、新機能構築への貢献 ■ポジションの魅力 ◎SmartHRの基盤を利用しながら新規事業の立ち上げに携われるポジションです ◎事業立ち上げ、カスタマーサクセス組織の構築フェーズを経験できるポジションです ◎平均して目安1年半〜2年の期間でキャリアチェンジの機会も検討可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： ・既存顧客の対応を中心に新規顧客の開拓も担当していただきます。※割合は既存8：新規2、状況に応じて多少変動あり ・システム機器販売 入社時は先輩社員と一緒に行動を行い、理解して頂きます。個人のノルマはなく、営業部として協力し目標を達成します。開発案件等専門的な営業については技術者が同行します。 ■当社の特徴/魅力： ・創業100周年を迎えた和幸グループの一員として、当社は1987（昭和62）年の設立以来、常にお客様の視点で満足度向上に努めてきました。社会福祉協議会向けの会計・給与システムの自社パッケージサービスの提供をはじめ、新しい技術開発や仕組みの導入など、時代のニーズにも的確に対応。近年は技術者派遣により、RPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）を使った業務改善システムの構築にも取り組んでいます。 ・少子化、超高齢化が進み、ビッグデータやAIの活用が加速していくこれからの時代、当社はグループ内でますます中核的な存在を目指すために、松江にゆかりのあるプログラミング言語「Ruby」での受託ソフトウェア開発をはじめ、首都圏などへの技術者派遣、さらに島根でシステム開発や運用保守を行うニアショア開発にも重きを置いていく予定です。 変更の範囲：会社の定める業務

【ITで環境問題に挑む急成長企業／自社サービス「環境将軍シリーズ」等を展開／業界トップクラスシェア／賞与実績4ヶ月分／年間休日121日】 ■仕事内容： お問い合わせから顧客の課題をヒアリングし、サーキューラーエコノミーの運用スキームを提案します。お客様とともにサービスを形にしていくのがメインの仕事となります。 ■具体的には： ・潜在顧客（民間企業）へのシーズ提供、ニーズヒアリング ・オフライン業務分析とデジタル技術の提案 ・要求の取りまとめやシステムの提案を当社技術部門と連携して作成 ・国・自治体からの定期的な業界情報収集 ■入社後の流れ： ◇1日目：入社オリエンテーション実施します。 ◇2日目：事業内容や事業部顧客状況などの情報共有し、今までの経験を確認して割り振る案件を検討します。 ◇3日目〜90日目：先輩社員と同行しながら案件を進めていきます。 ■特徴／魅力： ◇新規事業であるため裁量権が大きく、様々なことにチャレンジしやすいです。 ◇大手メーカー、官公庁など様々な組織、レイヤーの方を相手に仕事をおこなうことができます。また顧客のレベルが高いため、難易度の高い仕事に挑戦できます。 ◇近年のトレンドである環境産業であるため、マーケットの成長が見込めます。 ■配属部門について： 従来のSIerプロジェクトやコンサルプロジェクトのチームを統合して、22年10月に当社の新規事業として部門化を行った新しい事業部です。大きく3種類の業務があります。 （1）顧客からいただいたお問い合わせをもとに課題創出を行い、運用スキームを構築 （2）大手企業向けに一からのシステム開発 （3）サーキュラーナビを用いたプラットフォームサービスの提供 ※サーキュラーナビとは、製品の再生までの各工程を担う事業者や消費者が、サプライチェーンの取扱証明を確認できる、当社で開発したプラットフォームです。 ■キャリアパス： ◇1年〜3年：訪問営業、マネージャーサポート ◇4年〜10年：セールスマネージャー ◇11年以降：ビジネスディレクター ※実力によって期間を短縮したキャリアップが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■□急成長企業の第二創業に参画／組織立ち上げフェーズ／マーケティング〜プロジェクト管理まで一気通貫で経験可能／営業戦略の立案〜実行までお任せ／抜擢人事機会も豊富／開発工程のテスト自動化AIアプリを運営／AI Technology × Consultantで唯一無二の市場価値形成□■ AIソフトウェアによる品質向上と最大80％の工数削減の実績を誇る、AIでの開発テスト自動化アプリを運営しており、既に特許を取得しております。 ■業務概要 アミフィアブルが開発・提供するAIテスト自動化プロダクト「Esplat」を軸に、顧客の事業課題に応じた提案型営業・プロジェクト創出を担います。単なるセールスにとどまらず、市場分析・企画立案・プロダクトフィードバックまでを一貫してリードすることで、顧客価値とプロダクト価値の双方を高めていく役割です。また、クライアントニーズを汲み取ったサービス開発・マーケティング施策にも主体的に関与いただきます。 ■業務内容 ・大手中心の企画提案型のコンサルティングセールス ・休眠パートナーの活性化 ・データ分析及び提案営業の実施 ・製品の販売、マーケティング、プロモーション活動の企画立案と実施 ・市場の分析とマーケットポテンシャルの発掘 ・ビジネスプランを作成し、売上責任を持って販売計画を推進 ・プロジェクト化に向けた提案資料の作成 ・プロジェクトのコミュニケーション及び課題の管理 ・チームメンバーのアドミニストレーション管理 ■ポジションの魅力 ・導入チーム・開発チームと連携しながら、顧客とプロダクトをつなぐハブとなっていただきます。 ・導入実績の蓄積を通じて、営業活動そのものを顧客事例やニーズ傾向をもとに、提案手法や訴求ポイントも戦略的に磨いていける環境です。 ・セールス組織の立ち上げやチーム育成にも関与でき、プレイヤーを超えた事業創造の担い手として活躍できます。 ・生成AIに触れることが多く、AIと人の境界線を見定めることができます。 ■企業について ・独自開発「Esplat」（特許取得済）は革新的なシステムテスト工程自動化AIアプリ。テスト工数を大幅削減。 ・Esplat事業は2年連続で300％超成長で業績急拡大中。T2D3に向けて邁進中。 ・現在上場を目指し準備中。全員にSO付与。 変更の範囲：会社の定める業務

〜WEB・モバイル業界出身者歓迎／最先端技術の知見が身につく／大きなやりがいをもって自己成長を図ることができる〜 ■職務内容 モバイル業界、インターネット業界を中心とした法人へ新たな価値を提案することで、お客様のビジネスの拡大や新規ビジネスの創造を担っていただきます。（AIや5Gなど先端技術を活用したビジネス創造または既存ビジネスと先端技術を融合させ、新たなビジネスを創造することがミッションとなります） 現在モバイルキャリアは、通信サービスの上にエンターテイメント・ライフサポート・決済・ショッピング・ヘルスケアといった生活を支えるサービスを展開しています。また、インターネット業界も日々新たなサービスを展開しています。そのようなモバイル業界、インターネット業界を中心として、法人向けにシステムやITソリューションを提案する仕事です。 デジタルトレンドを捉えた新たな提案が求められ、お客様が実現するサービスを通じ、これまでにない価値を世の中に提供できます。 ■職務の魅力 国内最大級のモバイルキャリア様の提供するサービスに企画段階から携われるため、世の中に幅広く使われるサービスをお客様と共に創りだすという達成感を感じていただけます。 当本部内では「通信インフラの提供に欠かせないプラットフォームシステム」も提供しており、モバイルキャリア様のサービスを一気通貫で支えております。そのため通信サービス事業全体を学ぶことができます。 ■入社後のサポート体制 ・キャリア採用者への入社式、各種キャリア採用者向け社内制度説明会の実施 ・バディ制度：同年代や社歴の近いメンバーをバディとしてアサイン。入社直後の立ち上がりを支援し社内制度や会社生活、人脈づくり等をサポートするために様々な事柄を相談できる存在となります。 ・入社後フォロー面談（１か月・３か月・６か月） ■キャリア支援制度 多様な経験・知見を持つ人財が将来にわたって活躍を続けることができるよう、経歴や志向性に合わせてさまざまなキャリアが実現できる制度をご用意。成長機会を提供し、ポテンシャルの最大化を支援しています。TG制度の導入（高度な専門スキルを持つスペシャリスト人財が、マネジメントを中心としたキャリアだけでなく、その専門性をベースとしたキャリアパスが可能）を導入しておりキャリア選択ができます。 変更の範囲：人事異動・出向等により、当社及び出向先における各種業務全般の範囲

【NTTデータ／企画〜営業／ソリューション提案】 ■業務概要： 当社は、日本を代表するシステムインテグレーターとして、これまで金融、公共、その他産業分野など多岐にわたってお客様や社会の変革を支援してまいりました。クラウドやデータ・インテリジェンス領域を重点取組分野と位置づけ、”データ利活用”領域のSaaSビジネスを立ち上げております。 今回さらなる事業拡大に向け、主導いただける将来のセールス・コンサルタントリーダー候補層をお迎え（採用）することになりました。 ■具体的な業務： ・パブリッククラウドを安全・安心に利用することためのセキュリティソリューションであるA-gateをサービス提供しています。 ・このベースプラットフォームを利用したアプリケーション（ソリューション）の企画・セールス、ビジネスディベロップメントをリードしていただきます。 3rd party製品を活用しNTTデータならではの価値を付加したPaaS、SaaSビジネスを担っていただきます。 ・サービスラインナップの一例として、当社とQlik社とのグローバル包括契約によりスタートしたQlik Managed Service on A-gate（SaaS）が国内唯一のセキュアデータ分析基盤として提供しています。 ※ソリューション企画、ビジネスプランの策定（営業戦略・営業活動、デリバリー・サポート体制、収益モデル等の策定）等幅広い業務に関わっていただく予定です。 ※所属は金融分野になりますが、金融・法人・公共分野のお客様を問わず対応することが可能です。 ※幅広い業種のお客様を担当することができ、当社の中でも異色なチームになります。 ■当ポジションの魅力： ・デジタルシフトに関する意欲の高いメガバンクをはじめとした大手金融機関、公共、法人（製造業等）を主要クライアントとし、新たなビジネスモデルが必要とされる顧客事業環境に対し、当社の持つ最新の技術とそれを活用したソリューションを武器に、チャレンジングな案件に挑戦できる。 ・これらの経験を通じ、デジタル技術とその活用に関する経験を積み、デジタルトランスフォーメーションを推進する企画・コンサルとして、市場価値の高い人材に成長できる。 変更の範囲：会社の定める業務

◆業務内容： ・主に既存で取引のある顧客に対してのプリセールス活動と、新規顧客に対するソリューション営業をお願いします。 ・顧客企業のIT／DX推進上の課題をヒアリングし、社内のエンジニアと連携しながら最適なソリューション施策を提案するお仕事です。 ・対象業種は主に「製造業」「小売・流通業」「商社・物流業」をターゲットとした営業活動をお願いします。 　その他に「建設・不動産」「情報通信」「サービス業」など様々な業種の取引先があります。 ・対象顧客の売上規模は、1兆円を超える大手企業から、100〜1000億の中堅企業まで多岐に渡ります。 ◆具体的には… - 既存の取引先企業に対して、プリセールス型のシステム提案活動 や 他部門・グループ会社への開拓を行います。 - 新規の企業については、カンパニーサイトからの問い合わせ や 展示会などで獲得したリードに対して営業活動を行います。 - お客様の課題のヒアリングから企画書の作成／プレゼン、クロージングまでをお任せします。 ◆配属部署について ・営業部 営業課 →部長1名、マネージャー1名、リーダー1名、営業メンバー5名 ＜会社の特徴、強み＞ ◎IoT, AI/生成AI, Web/Web3D, XR ,Cloud等 対応できる技術領域が幅広いためお客様の課題に基づき、ワンストップで最適なソリューションをご提供できます。 ◎NTT様、鹿島建設様、三菱商事様等、日本を代表する企業含む顧客企業様と伴走しながら、難易度の高いプロジェクトを遂行してきた豊富な実績があります。 ◎お客様のビジネスや業務に対する理解、ミッションに対するコミット力を評価され、一度契約すると非常に高い確率でリピートいただいております。 ◎AWS、HubSpot、Snowflake、Autodeskなどのプロダクトベンダーとパートナー契約を結んでおり、ベンダーの製品を組み合わせた提案も可能です。 変更の範囲：会社内の全ての業務、客先の業務、将来的に出向した場合は出向先の全ての業務（本人と相談の上で決定）

＜りそなグループ共通の福利厚生や働く制度を活用できる環境ながら埼玉での長期就業が可能！全国転勤なし！／りそなHDのデジタル戦略を活用した幅広い金融サービスで地域社会に貢献◎＞ ■募集背景： ・政府のデジタルガバメント実行計画に基づき、自治体は自治体ＤＸ推進計画に沿ってDXを進めていく必要があります。 ・埼玉りそな銀行は、指定金融機関として県内自治体との取引を多数有しており、自治体のDXを後押しし、地域（埼玉県内）の活性化につなげていくことを指向しています。合わせて、自治体DX推進にかかるお困りごとへ寄り添い、後押しするなかで、銀行事務の効率化、新サービスの検討を行っています。 ■入社頂く方に期待すること：【変更の範囲：原則変更なし。ただし、本人同意がある場合を除く。】 ・自治体DXの後押しに向け、自治体の視点に立った商品・サービス企画、また、異業種等とのアライアンスによる企画・協議等を行って頂きます。（RPAやAIOCR単品をセールスすることではありません） ・業務を行う上では、既存のルールや固定観念に囚われない柔軟な発想力や、多くの関係者とのコミュニケーションを経た合意を導く企画力・調整力を期待します。 ■目指す世界観： 自治体DXは、人口減/少子高齢化等のマクロトレンドに対応するために必須の対応となります。埼玉県内の自治体のＤＸを銀行として推し進めていくことは、全国の先駆的取組を目指すものであり、また他地域への展開を見込むものであります。 ■配属グループの業務内容： ・自治体とのDX推進に向けた協議・交渉 ・外部企業とのアライアンスに向けた企画・協議・交渉 ・新サービス／事務効率化に向けた企画・開発・運営 ■配属グループで働く魅力： キーワードは「地域の活性化」です。自治体のＤＸ推進を通じて、地域の活性化の一翼を担うことにやりがいを感じる方をお待ちしています。 ■就業環境： ・残業：30h（19時までに退社している社員が多いです） ・テレワーク：週1〜2回

【世界で先駆けてモバイルオーダーシステムを開発！エンタープライズ中心に飲食店8000店舗の導入実績有／リモート・フレックス】 ■業務内容 飲食店舗向けプラットフォーム「O:der Platform」のカスタマーサクセスとして、カスタマーサクセス組織の立ち上げ、目標設計、運用フローの構築、サクセス業務をメインに以下の業務全般または一部を担当していただきます。 ・組織立ち上げに関わる業務 KPI（継続率、LTV、NPS、ヘルススコア等）とOKRの設計と運用ルールの策定 オンボーディング、定例MTG、解約対応、アップセルプロセスなどの業務フロー設計 ・既存顧客向け業務 顧客との定例ミーティング、利用状況のモニタリング（ログイン率、機能利用、ヘルススコア等） サービス品質向上に向けた、課題ヒアリング、改善提案 解約リスク顧客の発見とリテンション施策の実行（回復計画の策定と実行） 顧客成功事例（ケーススタディ）の作成と社内共有 ・新規顧客向け業務 導入時の初期設定や業務フロー、KPI、支援体制の設計と合意形成 導入用のテンプレート／チェックリスト／ガイドライン作成と実装 利用率改善や活用・定着支援に向けた施策の企画・実行 導入後のフォロー（オンボーディング完了後の引き渡し）、初期KPIの改善支援 ■同社について 2013年に世界で先駆けてモバイルオーダーシステムを開発。これからの飲食業界のデジタル化に欠かせないサービスとなっています。ほっともっと・かつや・木曽路・からやま・GODIVAなど大規模チェーン店の導入で顧客基盤が安定しており、8000店舗を超える実績となっています。2024年9月には金融機関の70％が導入するシステムを開発提供するグローリー社の子会社化。幅広い業界にソリューション提供する同社のリソースとアセットを交え、集客・創客に留まらない外食市場のデータビジネス領域でのソリューション創出にも力を入れていく方針となっています。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界で先駆けてモバイルオーダーシステムを開発！エンタープライズ中心に飲食店8000店舗の導入実績有／リモート・フレックス】 ■業務内容 飲食店舗向けプラットフォーム「O:der Platform」のカスタマーサクセスとして、カスタマーサクセス組織の立ち上げ、目標設計、運用フローの構築、サクセス業務をメインに以下の業務全般または一部を担当していただきます ・組織立ち上げに関わる業務 KPI（継続率、LTV、NPS、ヘルススコア等）とOKRの設計と運用ルールの策定 オンボーディング、定例MTG、解約対応、アップセルプロセスなどの業務フロー設計 ・既存顧客向け業務 顧客との定例ミーティング、利用状況のモニタリング（ログイン率、機能利用、ヘルススコア等） サービス品質向上に向けた、課題ヒアリング、改善提案 解約リスク顧客の発見とリテンション施策の実行（回復計画の策定と実行） 顧客成功事例（ケーススタディ）の作成と社内共有 ・新規顧客向け業務 導入時の初期設定や業務フロー、KPI、支援体制の設計と合意形成 導入用のテンプレート／チェックリスト／ガイドライン作成と実装 利用率改善や活用・定着支援に向けた施策の企画・実行 導入後のフォロー（オンボーディング完了後の引き渡し）、初期KPIの改善支援 ■同社について 2013年に世界で先駆けてモバイルオーダーシステムを開発。これからの飲食業界のデジタル化に欠かせないサービスとなっています。ほっともっと・かつや・木曽路・からやま・GODIVAなど大規模チェーン店の導入で顧客基盤が安定しており、8000店舗を超える実績となっています。2024年9月には金融機関の70％が導入するシステムを開発提供するグローリー社の子会社化。幅広い業界にソリューション提供する同社のリソースとアセットを交え、集客・創客に留まらない外食市場のデータビジネス領域でのソリューション創出にも力を入れていく方針となっています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： IT・テクニカルナレッジを活かしたビジネス創出・新規立上げ・拡大支援 クライアントのDX推進や新規デジタルビジネス創出などのプロジェクトに立ち上げ時の戦略策定フェーズなど上流から参画し、IT・テクニカルナレッジを活かしてビジネス領域からプロジェクトの推進支援を行います。 ■主なプロジェクトの進め方： クライアントのビジネス部門・システム部門と対話しながら本質的な課題や企業の目指す方向性を踏まえて、事業戦略、ビジネスモデル、サービス検討、実装をIT領域から支援し、事業主体部門と一緒にゴールに向かってプロジェクトマネジメントを行います。 ■主な役割： 上流工程では事業コンセプトに合わせ、IT領域から実現方針策定、ビジネス部門とシステム部門間に立ち、サービス検討などを支援していきます。実装に向けた工程では、プロジェクト推進に必要な体制の検討（プランニング・UIUXデザイン・システム・事業運営）、社内およびパートナー企業を巻き込みチーム組成、進行管理、クライアントとの折衝等をしながらプロジェクト推進を行います。 ■主要案件： 〜伊藤忠商事及び、伊藤忠グループ企業、大手コンビニ、グループ外企業様におけるDX推進、ビジネス／サービス開発支援〜 ◇食品流通関連サービス（小売・卸・食品メーカー）の事業化推進支援／デジタルマーケティングを軸とした事業拡大支援 ◇生成AIやDX導入支援 ◇コミュニケーション戦略支援 ◇WEBサービス開発支援 ◇効果分析業務支援 ◇大手コンビニエンスストア新規ビジネス開発支援 ◇自社サービスの事業拡大／プロジェクト推進支援 ◇生成AIを活用したサービス、導入支援 ◇その他、EC関連サービス・マーケティング領域でのサービス開発、エンタメ関連サービス、SNSマーケティング ■具体的には： 下記主要業務を行いながらプロジェクトマネジメントを行います。 ・クライアントニーズの把握 ・事業ゴールに向けたスコープの把握および、ご提案 ・チーム組成〜実装〜導入 ・事業部門とシステム部門の通訳 ■魅力： ◇伊藤忠グループのDX推進の取り組みとの連動◎ ◇IT領域からビジネス領域へ領域を広めるチャンス◎ ◇ビジネスの立ち上げから体験設計、マーケティング、運営まで事業成長を一緒に体験◎ 変更の範囲：会社の定める業務

【週２リモート可／ドローン＆AI活用SaaSにより建設業界のDX推進を支援／大手ゼネコン、ハウスメーカーへの導入実績多数／全国47都道府県にて導入実績あり】 サービス導入段階からミッド・エンタープライズ企業を担当し、お客様へ伴走しソリューションを提供する役割です。 ミッド・エンタープライズ企業は売上拡大へのインパクトが大きく、業界全体へのサービス浸透に対しても影響力があります。 同時に複数顧客を担当し、追加導入・拡大を目指して、プロジェクトの立ち上げ・推進を行うポジションです。 ■業務詳細： ＜新規営業時の受注支援＞ 顧客課題ヒアリングを通したプロジェクト案の作成および提案 プロジェクト実現のための体制や開発体制の整備 ＜継続利用のための活用支援＞ サービス導入目的の明確化と製品活用トレーニングの実施 定期的な顧客面談による導入目的の達成支援 経営者や部門責任者、現場担当者の双方へのコミュニケーション さまざまなステークホルダーとの調整を通したソリューション提供 ＜既存顧客への提案＞ 利用サービスのアップセル、クロスセル（追加導入）提案 顧客課題を解決するソリューション（新規サービス）開発／提案 ＜チーム連携による提供価値の向上＞ 開発チームへの、プロダクト改善のための顧客ニーズ連携 新規営業チームやマーケティングチームへの成功事例等の情報連携 ■ポジション魅力： 【仕事の魅力】 ・顧客課題の解決において、プロジェクト立ち上げから解決まで自身がメイン担当として継続的に対応できる ・プロジェクト立ち上げ後に推進・完了するだけでなく、完了後もその時の顧客課題に合わせて繰り返しプロジェクトを立ち上げて永続的に顧客課題解決を行うことができる ・顧客課題解決のため、新たなソリューション設計に関与することができる ・ミッドマーケット以上の企業をメイン担当とするため、1企業の課題解決を通して業界に大きな影響を与えることができる 【キャリアの魅力】 ・最新テクノロジー×多くのステークホルダーを巻き込んだPJT推進経験を積み、長期的に拡大していくことが見込まれる市場における第一人者になる ・成果育成の両面で組織として成果を出すことに貢献し、事業部長や執行役員などのマネジメント領域へキャリアアップする 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： デジタルマーケティング領域や、食品流通事業関連における課題解決に向けた企画営業／コンサルティング業務をお任せします。 BtoB、BtoCの事業・サービスにおける企画提案、クリエイティブディレクション、エンジニアと連携してサービス／システム要件定義および開発などを担うフロント職です。 ■業務の流れ： 〜伊藤忠グループ関連企業や業界を問わない幅広くの案件を担当〜 （1）顧客開拓 （2）課題や目標のヒアリング （3）企画・施策の提案 （4）施策の進行管理 （5）成果の分析と報告 （6）次の施策の提案 伊藤忠商事100%出資会社の当社だからこそ、伊藤忠商事が培ってきたIT／Webビジネス資産やノウハウを最大限活用しつつ、統合的なコミュニケーションサービスが提供できます。 ■主要案件： 伊藤忠商事及び、伊藤忠グループ企業、大手食品メーカー、食品流通関連サービス、VR／XR領域のソリューション提案／販売、BtoB／BtoC向けの事業・サービスにおける企画提案、実装に必要なクリエイティブディレクション、サービス・システム構築運用、Webサービス／システムの企画提案／開発ディレクション、CMSを使ったコーポレート／サービスサイトの構築運用等 ■具体的には： ◇顧客の新規開拓…課題のヒアリング／戦略立案／施策立案・提案／進行管理／運用設計／パートナー管理 ◇アカウント営業…既存顧客管理／ビジネス拡大に向けた施策立案・提案／進行管理／運用設計／パートナー管理 ◇新規ビジネス創出…自社サービス開発、サイト構築や広告のみならず、デジタルマーケティングのオペレーション全体に対する運用ノウハウや品質保証 変更の範囲：会社の定める業務

★働き方◎全社の残業平均は10h以下、リモートを併用しながら柔軟な働き方が可能です。 ★スキルアップ◎ITやエンタープライズ営業未経験でもOK！段階的にキャッチアップできるよう研修体制を整えています。 ★自社プロダクトに携われる◎顧客の声を直接プロダクトに反映できるため、営業でありながら事業づくりにも参加できます。 ■業務内容 顧客／技術部門／社内の関係者をつなぐ”案件の起点”として、運用自動化プロジェクトを前に進める役割を担います。 □エンタープライズ営業（新規／既存） ・大手企業への提案活動（直販） ・既存顧客への追加提案・活用拡大 ・システム運用に関する課題ヒアリング ・自動化シナリオの企画、提案書作成 ※導入企業一覧：https://www.kompira.jp/　 □パートナー営業（アライアンス営業） ・代理店・SIerとの協業推進 ・パートナー企業の開拓・活性化 ・共同提案・商談の推進 □技術連携／プロジェクト推進 ・プリセールス／技術チームとの共同提案 ・要件整理／PoCなどの技術フェーズの調整 ・案件進行における社内外関係者のコーディネート ・顧客の声／市場ニーズの収集、プロダクト改善へのFB ■入社後の研修体制 技術知識がなくても段階的に経験を広げ、半年〜1年でエンタープライズ／パートナーセールスとして自立できる設計です。 ・1ヶ月目（基礎理解） 自社プロダクト・過去事例の理解、営業／SEとの同席、Kompiraトレーニング受講など、基礎を固めます。 ・2〜6ヶ月目（実戦フェーズ） 大手パートナーの販売支援、新規リード対応、課題解決型の提案資料作成、技術部門との連携強化を行い、提案プロセスに習熟します。 ■組織構成 全8名（セールス：3名/コンサル：1名/マーケティング：3名/営業事務：1名） メンバーは 20〜30 代前半が中心で、活気があり、フラットで相談しやすい雰囲気です。 ■今後の事業展開 2026 年春には新たな AI ナレッジプロダクトをリリース予定で、今後2〜3 年で組織規模・事業規模ともに2倍成長を目指すフェーズに入っています。 ・障害発生時の分析・判断・対応を AI が行える仕組みの開発 ・運用領域から“業務運用全般”への技術展開　など 変更の範囲：会社の定める業務

士業業界の事務所のDX戦略の立案から計画実行までをアカウントパートナーとして、支援いただきます。 ■主な業務内容： ◎業種別の業績向上のノウハウを活かしたDXコンサルティング 士業専門のコンサルタントと連携をしながら、ビジネスの現場に即した業界特有の慣例や業務オペレーションについての知識が豊富にある環境で、クライアント企業に最適なプランを推進することで短期間で成果の上がるDXを実現することができます。 ■ミッション： 当社は1970年の創業以来、一貫して「中堅・中小企業の成成実行支援」に取り組んでいる、プライム上場の経営コンサルティング企業です。 変化が激しい不確実の時代においても、力強く持続的に成長し続けられる会社「サステナグロースカンパニー」をより多く創出することミッションとし、現在では130の業界に約6000社のご支援先と約700名のコンサルタントが所属する、国内でも最大規模の経営コンサルティング会社となりました。 日本最大級の専門家を擁し、業種・テーマ別に「月次支援」「経営研究会」を両輪で実施する独自の支援スタイルをとっている点が特徴です。その現場に密着し、経営者に寄り添った実践的コンサルティング活動は様々な業種・業界経営者から高い評価を得ています。 その中でも士業専門弁護士/司法書士/社労士/税理士/会計事務所）に、マーケティング支援を行うグループに配属します。 私たちが生活する中で、なにか問題が起きた際に解決の手伝いをしてくれるのが士業事務所の方です。 法律という専門的な知識を扱いながら、消費者の様々な課題解決を行うことで、生活を豊かにする一手をになっています。 ただ、そんな士業業界も士業あたりの案件数の減少や大手事務所の台頭による中堅中小事務所の課題が公になっており、集客・生産性向上が必須になっています。 ただし、士業業界で活躍する方々の平均年齢が高いということもあり、なかなか「デジタル活用」が普及しないという点がボトルネックになっています。 われわれは士業業界のデジタル化を通して、より多くの中小企業に生産性を高めるサポートをすることで、地方社会、ひいては日本全体を元気にするためにも、この分野のコンサルティングをより強力なものにしていきたいと考えています？ 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証プライム上場G／在宅勤務可・コアタイムなしのフルフレックスなど働きやすさ◎〜 ■業務内容 中堅のお客様をメインターゲットに、自社の基幹業務パッケージをベースに、周辺ITソリューションを組み合わせたソリューション営業をお任せ致します。 我々はシステムを作って納めることを仕事にしているのではなく、あくまで課題を解決するという視点で貢献する会社です。限られた予算の中で、お客様のやるべきことを最適な実現方法で提案する立場です。 ■業務詳細 ・顧客企業の課題のヒアリング・分析、解決策の提案から受注活動 ・受注後、要件定義等でプロジェクトのフロントにて参画いただくケースもございます ■職務の特徴： ・当社は自社開発のERPパッケージシステムを取り扱っております。連携しているパートナー企業の製品を含め、ソリューション提案を行っています。 ・当社のITコンサルティングはパッケージシステムに拘ることなく、企業課題を起点に最適な製品・ベンダーの選定から検討することもございます。 ・中堅企業を専門領域に持っているため、顧客の意思決定が早く、いわゆる稟議や根回しという部分が少なく、顧客の課題解決のために時間を集中することができます。 ・プロジェクトの期間も3ヶ月〜1年半程度。新規構築でも通常は1年程度で完結するため、数多くのコンサルティング・提案経験を積めます。 ・フューチャーグループの一員である当社。主に国内の中堅の顧客を対象としているため、システム導入後に顧客の変化がダイレクトにわかり、プロジェクトを成功させようというモチベーションが高まります。 【働き方 】 フレックスタイム制や在宅勤務が可能で、有給休暇取得率が 71%（約 16 日 年）と休みも取りやすい環境です。女性比率も32%と高く子育てをしながら働く方も大勢います 変更の範囲：会社の定める業務

【法人営業経験者歓迎／月残業時間15時間程度／データ活用の最先端を走るコンサルティング企業】 ■概要 日系大手企業を中心とした顧客に対し、データコンサルテーションサービスやデータ分析アプリケーションセールスなど、データ活用に関する営業をお任せします。現在はエンジニアが営業業務を兼任しているため、既存のお客様の深耕がメインミッションとなります。 ■業務詳細 ◎入社時からお任せする業務 ・各案件のソリューションプランニングと進行 ・提案や見積書の作成、契約手続き等 ◎ご経験に応じてお任せする業務 ・マーケティングチームと協力してのリード獲得強化 ・現場メンバーと協力してのダイレクトもしくはパートナーセールスのスキームの確立 ・営業フローの改善 ■業務の特徴 営業チームは更なる拡大を目指すタイミングのため、入社後は上司であるマネージャーや各現場のディレクター陣らとともに、コミュケーションを重ね各案件を推進していただきます。主体性を持って仕事に取り組んでいただき、パートナー企業とのコネクションを形成しての事業拡大など多岐に渡って経験を積むことが可能です。 ■プロジェクト例 ・日系大手自動車メーカーでのデータ分析 ・日系大手化粧品会社での経営陣やブランドオーナーのためのダッシュボード構築 ・外資系大手飲食チェーンでのダッシュボード構築からデータマート設計 ■仕事の進め方 戦略策定などにおいては営業マネージャー、代表や事業部長らと、営業実務においては営業メンバーはもとより、現場のプロジェクトリーダーメンバーらと協力しながら業務を進めていただきます。リモートワークも積極的に取り入れているためハイブリッドにより働きやすさも確保できます。 ■評価制度 基本的には二半期分の評価の結果によってグレードが決められますが、本人の能力や成長度合い次第では、半期でのスピード昇格も認めています。 ■社風 ・社内SNS（Teams）を活用して有志での勉強会を開催するなど社員同士のコミュニケーションが活発 ・SNS内に駆け込み寺というオープンに相談や質問ができる場を設けて困ったことを解決できる仕組みも整備 ・交流のためのランチタイムを設けるなど、社員間の交流を深めることを積極的に推進 変更の範囲：会社の定める業務

ITコンサルタントとして、プロ野球団およびその他プロスポーツチームに向けたチーム強化および事業収益化を目的としたIT戦略の提案およびプロジェクト推進をお任せします ■業務内容 ◎顧客ビジネスの課題解決に向けたコンサルティング、IT戦略の提案 ◎顧客とのリレーションシップ強化 ◎システム開発、導入における機能・非機能要件定義 ◎品質、納期、予算にコミットしたプロジェクトマネジメント ◎プロジェクトチームのメンバーマネジメントなど ※顧客はプロ野球団やスポーツ協会、その他競技のプロスポーツチームが中心となります。顧客の事業目標や目的に対し、現状の課題を整理し、目的達成に向けた戦略・ロードマップを策定および提案していただきます。 ■案件事例 ◎福岡ソフトバンクホークスのチーム強化 高解像度カメラによって撮影された投球・打撃・守備・走塁動作を一括してデータ化し、AI（独自の機械学習機能）を利用して、守備範囲、守備位置、打球への反応速度、走者の塁間スピード、加速度、コースの取り方等を統計に基づき指標化することで、勘と経験に頼りがちだったプレイ分析を科学的に判断・評価いたしました。 事例：https://www.laiblitz.co.jp/works/ ■取引先企業（抜粋） 日本野球機構（NPB）、福岡ソフトバンクホークス、読売ジャイアンツなどのプロ野球団、日本サッカー協会（JFA）、清水エスパルス等 ■プロダクト例 プロ野球団向けチーム強化システム「Future Fastball」 プロスポーツチームの強化を目的に、チーム運営に必要な作業やデータを一元管理し、あらゆるチーム関係者のビジネス効率を向上させるシステムです。 ■当社の魅力 ◇プライム上場のフューチャー株式会社のグループとして2012年よりスポーツテック事業を開始しました。当時日本ではまだスポーツへのデータ活用は浸透していませんでしたが、当社が開発したチーム強化システム「Fastball」にて、複数のプロ野球団のリーグ優勝や日本一に貢献してきました。 ◇当社のコンサルティングスタイルは、戦略策定のみならずその実現にまで責任を持ち、サービスリリース後も継続的なサポートを行います。そのためチームのビジネスに深く関わることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

◎お客様との折衝を踏まえ、プロジェクト管理・サポート業務をお任せします！〜IT営業・PMOの経験が活かせるポジションです！〜 ◎週1〜2回在宅勤務利用可／フレックス利用可／年休122日に加え、バースデー休暇に加え、夏季・年末年始に利用可能な休暇付与有！ ◎業務時間の調整を管理者がタスクの振り分けを行うことで実現しており、月平均残業が抑えられております。 ◎スペシャリスト・管理職のどちらも目指せるため、希望に沿ったキャリアパスを歩むことが可能です！ ■採用概要： オルトプラスでは、スマホ向けゲームアプリの開発・運営を軸とし、オンラインクレーンゲームやライブゲーミングサービスの開発、ブロックチェーンゲーム開発など、今まで培ってきたノウハウを生かした新しい事業への取り組みを進めています。 ＜業務内容＞ さまざまなお客様へのシステム提案、提案を受けた仕様書等作成、契約対応や案件管理を提案いただきます。 ・システム開発、インフラ保守運用等への提案、お客様への交渉対応 ・お客様と弊社技術チームとの橋渡し ・スケジュール、タスク管理 ・仕様書作成などの上流工程 ■プロジェクトについて： 伸ばしたい能力・方向性に向けて社内にてプロジェクトをアサインさせて頂きます。エンタメ領域以外にも広くご経験をを積むことが出来ますので、フルスタックに成長できるポジションです。 ■組織構成： CTOが統括しており、総勢100名を超える開発部に所属していただき、適正に従って各PJへアサインします。メインとなるゲーム事業の他、新規事業や他社と協業で手掛ける大規模案件、社外プロジェクトとのリレーションもあり様々な技術領域にタッチ可能です。 ■就業環境： リモートワーク主軸のハイブリッド勤務を行っており、プロジェクトごとに週1日以上出社日を設けています。 ※アサイン先やプロジェクト状況により出社での業務となる可能性がございます。1人150センチ幅のデスクにモニタ2台、各種ドリンク飲み放題、スタイリッシュでオープンな打ち合わせスペース等を用意しています。研修制度も充実しており、内容も社員から支持を得ています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜基本フルリモート・お客様先に直行直帰の働き方／職人不足が進む地方が抱える問題をIT・デジタル化で支援／U/Iターン歓迎！／年休125日〜 ■同社の製品と事業展開 同社の「CraftBank office」は、案件管理・工事日報・在庫管理・請求書作成などを一括管理できる、工事会社の業務に特化した経営管理システムです。 全国にある建設会社のうち8〜9割が中小企業で、事務作業はデジタルは未導入という会社が圧倒的に多く、同社のシステム導入で事務作業を減らし、職人不足解消へと繋げております。 ■業務概要： カスタマーサクセスとして営業担当が受注獲得したお客様へ約1〜2ヶ月かけてヒアリングと実装を繰り返し、導入までをお任せします。 〈業務詳細〉 ◇お客様の業務内容のヒアリング 　ー営業担当からの要件定義書を基に、案件管理、工程表、日報など紙ベースの業務の詳細な現運用を把握します。 ◇業務フローの設計・提案 　ーヒアリング内容を基に活用方法や導入する機能を提案します。 ◇本番機への実装 　ースプレッドシートでお客様が導入したい項目をコマンド操作により追加、画面へ反映します。ある程度は型があり、複雑な設定の場合はCSエンジニアが対応します。 ◇職人説明会の実施 　ー導入後、職人向けにスマホ操作や勤怠・日報入力方法など基本対面でレクチャーします。 ◇新規機能開発のためのプロダクトフィードバック収集 ○取引先：中小企業メインの工事会社 ○担当社数：5〜7社 ○出張：全国へ週1~2回※商談はオンラインと併用 ■働き方 ・現在8名、20~30代前半が多く在籍しています。 ・年休125日、コアタイム無フルフレックス可、残業25〜30時間 ・フルリモート可、商談がある日の働き方のイメージとしては午前自宅で作業し商談に直行、その後直帰して作業などが可能です。 ・Slackなど活発にやり取りを行っています。 ■やりがい ◎「ツールを入れる」ではなく、「経営が変わる」ことに貢献できます。 ー継続率99％！プロダクトの価値で選ばれているため、納得感と信頼をもって支援が叶います。 ◎カスタマイズ性が非常に高いプロダクト ー設計・提案の質によって導入の成功度が大きく変わるため、CSの実力が成果に直結します。 変更の範囲：会社の定める業務

【副業兼業など柔軟な働き方可／頑張りをしっかり評価する環境で裁量を持って働けます／女性の管理職も活躍中！！】 DX戦略の立案、推進および、お取引先のデジタル化支援を担っていただきます。 ■具体的な業務内容： ・DXに関する戦略立案、計画・ロードマップ策定 ・デジタル技術、データ分析を起点とした業務改革・実行支援 ・お取引先のデジタル化支援・コンサルティング ・アライアンス戦略の立案・推進 ・デジタル人材の採用・育成推進 ・テクノロジーのトレンドサーチ ・自治体や学術機関、提携ベンダーとの折衝・情報収集 新規の中小企業様がメインのお取引先になります。 お客様先への訪問時に出張が伴う場合がございます。（釧路、根室、札幌） ■魅力： 職能資格制度を土台としながらも、仕事の責任範囲、影響度や難易度、また、職員一人ひとりの適性やキャリア形成に合わせた活躍ステージを選択することもできます。主人公意識をもって自己を磨き続け、地域のために常に前向きに物事を捉え成長し、地域金融機関の使命をまっとうできる人材を歓迎します。 平均残業時間はで月14時間です。 ■組織構成：業務ソリューション部は7名で構成されています。平均年齢42.5歳、男女比6：4の組織です。 ■当金庫について： 【経営理念】質の高いサービスと、はつらつとした行動によって、地域の皆さまとともに、豊な未来を創造します。これからの金融業は「情報サービス業」として進化しなければならないと考えています。そのためには、人材が重要です。従来の金融ビジネス思考ではなく、環境の変化に対応できる人材が必要と考えています。当金庫は、出身、国籍、学力、性別等まったく関係のない「実力主義集団」をめざしています。そのため、中途採用者も多く、多種多様な経歴の人材が能力を発揮しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜日本最大級のクラウドソーシングサービスなどを展開する成長企業〜 ■募集背景 AI技術の進化により、業務効率化や自動化の可能性は大きく広がっています。一方で、多くの中小企業では「AIをどう業務に活かせばよいかわからない」「人手不足で改善に踏み出せない」といった課題が残っています。 私たちは、740万人のクラウドワーカーという基盤とAIを掛け合わせることで、従来のBPOのあり方を再定義するAI-BPO事業を新たに立ち上げます。 本ポジションは、この新規事業の立ち上げを担う中核メンバーを募集します。 ■採用理由 AI-BPO事業を構想だけで終わらせず、実際のサービスとして立ち上げ、改善し、拡張していくためには、事業視点と現場視点の両方を持って推進できる人材が不可欠です。 事業の企画からオペレーション構築、サービスの磨き込みまでをリードできる方を募集します。 ■この採用を通じて実現したいこと（ミッション） AIと740万人のクラウドワーカーの力を組み合わせ、従来のBPOよりも**「圧倒的に安く・速い」業務代行サービス**をプロダクトとして確立することがミッションです。 営業リスト作成、資料作成、経理入力などの業務において、「AIによる自動化」と「人の力による最終チェック」を明確に分業化したオペレーションを構築します。 これにより、これまで一部の企業しか活用できなかったBPOやコンサルティングを、より多くの中小企業が使える形に変え、**「BPO・コンサルの民主化」**を実現し、中小企業のDXと業務効率化を推進していきます。 ■業務内容 ・AIを活用した、顧客のニーズを踏まえた業務設計およびクラウドワーカーのマネジメント ・クライアントへの提案営業および導入コンサルティング ・顧客課題を聞いた上でのAI＋クラウドワーカーのオペレーション構築 立ち上げのため、広範囲の業務内容を想定していますが、事業状況やスキルセットに応じて分業化する可能性があります。 ■当社について 日本最大級のクラウドソーシングサービス 「クラウドワークス」を中心に事業を展開しております。2011年の会社設立から3年で東証マザーズ（現在は東証グロース市場）へ上場し、現在まで事業拡大・成長を続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□AIエージェント・SaaS事業を展開するTVCMで話題の急成長企業！経理・バックオフィスのDX改革を中心に大手企業との取引者数3000社超/すごいベンチャー100の2024年の経営管理部門に選出/テクノロジー企業成長率（売上成長率）ランキング「Technology Fast 50 2024」4年連続の受賞。□■ 単なる導入支援ではない、事業成長のエンジンとなるポジションです。 ■ミッション ・顧客の業務を深く理解し、SaaS導入による業務の標準化・合理化と、BPOによる実行支援体制の構築を通じて、現場レベルから実効性のある業務改善を設計・実行すること。 ・業務の理想論やパッケージ提供にとどまらず、実務ベースで、確実にワークする業務フローと支援体制を構築すること。 ■業務内容 ・顧客の成功をデザインする・ お客様の業務フローを深く理解し、プロダクト導入支援だけでなくBPOオプション「TOKIUMアシスタント」の提案を通じて、業務効率化と課題解決を支援します。セールスチームと連携し、最適なソリューションを個社ごとに創り上げます。 ・事業グロースの牽引役 複数企業の支援を通じて見えてくる共通課題を、プロダクト開発やBPO事業の型化に繋げ、事業成長を加速させる中心的な役割を担います。 ■ポジションの魅力 ・「現場から変える」コンサルティングができる 実務に入り込みながら、理想論ではなく“今すぐ現実的にできる”改善に向き合える ・SaaS × BPOの両輪で価値提供できる ‐システム提供に加えて、業務そのものの運用支援もできることで、支援の幅が広がる ‐ツールを導入して終わりではなく、「仕組み＋実行」でカスタマーサクセスに直結した支援ができる ・プロダクト開発にも関与できる ‐複数のお客様への業務提案・実装を通じて、SaaSの共通機能化へのフィードバックが可能 ‐自分の業務支援が「プロダクトとして形になる」体験ができる ・立ち上げフェーズならではの裁量と影響力がある ‐正解のない事業・組織の中で、自ら考えた仕組みやオペレーションがそのまま事業の型になる ‐意思決定が早く、提案したことをそのまま形にできるスピード感がある 変更の範囲：会社の定める業務