◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約78,000店舗以上／リモート可能◆◇ ■仕事内容： これまでメインターゲットとしていたチェーン店だけでなく、1〜9店舗を展開する店舗事業者様向けに開始する新規サービスの成長を目指し、GTM戦略の策定・実行を担っていただきます。 ・顧客オンボーディング〜定例報告 ・問い合わせ対応 ・テックタッチ化の促進 ・CS戦略の設計、仕組みの構築、改善 ・ロータッチ、テックタッチ施策の立ち上げ ・顧客のオンボーディング、トレーニング業務（ハイタッチメイン） ・アップセル／クロスセル業務 ・提案資料などの各種顧客向けコンテンツの設計、作成 ■メンバー構成： 事業部長：1名 メンバー（正社員）：3名 ■事業内容： ・Googleビジネスプロフィールなど店舗アカウントの一括管理・分析SaaS「カンリー」の開発・提供 ・自社HP内に使いやすい店舗検索ページを作成できる「カンリーホームページ 」の開発・提供 ・マップ上で近隣店舗のお得なクーポンが探せる福利厚生サービス「フクリ−」の開発・提供 ■当社について： 〜店舗経営を支える世界的インフラを創る〜 株式会社カンリーは「店舗経営を支える世界的インフラを創る」をミッションに掲げる会社です。現在は全国78,000店舗以上へ導入されている店舗アカウントの一括管理・分析SaaS『カンリー』と、マップ上で近隣店舗のお得なクーポンが探せる福利厚生サービス『フクリー』を提供しており、これまでジャフコやメガバンク系VCなどから累計12億円の資金調達を行いました。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約78,000店舗以上／リモート可能◆◇ ■仕事内容： これまでメインターゲットとしていたチェーン店だけでなく、1〜9店舗を展開する店舗事業者様向けに開始する新規サービスの成長を目指し、営業戦略の立案、実行、組織立ち上げを担っていただきます。 ・マーケティング、ISチームと連携した商談獲得 ・新規顧客、既存顧客への提案・アップセル ・採用、育成業務 ・SFAを活用したKPIの管理など 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■このポジションの面白さ： 店舗事業者の9割近くを占めるSMB市場向けの事業立ち上げを行っていただきます。営業戦略の立案、実行、KPI管理などはもちろん、マーケティング、カスタマーサクセスのチームとも連携しながら、事業グロースに向けたあらゆる業務を行っていただきます。0からの事業立ち上げを経験することが可能です。 ■構成メンバー： 事業部長1名／メンバー2名 ■事業内容： ・Googleビジネスプロフィールなど店舗アカウントの一括管理・分析SaaS「カンリー」の開発・提供 ・自社HP内に使いやすい店舗検索ページを作成できる「カンリーホームページ 」の開発・提供 ・マップ上で近隣店舗のお得なクーポンが探せる福利厚生サービス「フクリ−」の開発・提供 ■当社について： 〜店舗経営を支える世界的インフラを創る〜 株式会社カンリーは「店舗経営を支える世界的インフラを創る」をミッションに掲げる会社です。現在は全国78,000店舗以上へ導入されている店舗アカウントの一括管理・分析SaaS『カンリー』と、マップ上で近隣店舗のお得なクーポンが探せる福利厚生サービス『フクリー』を提供しており、これまでジャフコやメガバンク系VCなどから累計12億円の資金調達を行いました。 変更の範囲：本文参照

〜18期連続増収増益中／オンライン事業者等導入先10万店舗を超える国内最大級の決済サービス／社会インフラ企業〜 ■募集部署のミッション、ご紹介 EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済/電子マネー/PayPal/代引/口座振替等）を、官公庁/地方自治体/国内外の企業等のあらゆるお客様にご提供しています。決済のプロフェッショナルとして、国内EC化率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。 ■業務内容 弊社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。 提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、お客様の成長と成功に必要なソリューションをご提案する活動が中心であり、前例のない新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。 自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。 リーダー/マネジャー候補として、裁量権や社会的影響力の大きい事業をリードいただけます。 ・お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案 ・テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能提案 ・お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード ・パートナー企業との連携を維持/強化 ・売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理）と、販売パートナー（主に地方銀行）との提携交渉、利用拡大施策の立案/実施 ■組織紹介 イノベーション・パートナーズ本部はEC決済向け営業を中心に230名ほど在籍しています。組織体制は、担当するお客様のインダストリー（業界）によってグループ分けされており、営業社員は担当インダストリーのプロフェッショナルとなりお客様の様々な課題を解決していきます。

【「教育×IT」で最先端のサービスを創っていくリーディングカンパニー／教育業界の経験は不問／営業部の仕組みづくりにも関与できる】 ■業務概要 プレイングマネジャーとして営業・メンバーマネジメントを担っていただきます。 入社後、一定期間はメンバーとして個人成果を追っていただき、成果に応じて、メンバーマネジメント、営業部全体がボトムアップする仕組み作りもお任せします。 ■業務内容 ・100％反響型、お問い合わせがあったお客様へ授業プランのオンライン営業 ・メンバーや部署全体のマネジメント管理 ・目標達成に向けたメンバー教育、社内研修 ※対象者は全国の小学生〜高校生及び、その保護者様です。 ■早期キャリア形成可能 事業拡大のためポストが空いており、成果次第で早期に管理職登用も可能です。 年功序列ではなく成果に見合った評価や報酬を獲得できます。 ■キャリアパス バンザンには様々なキャリアパスがあります。 リーダーやマネージャーに昇格し、マネジメントスキルを身に付けることや営業プレイヤーとしてスキルを極めるスペシャリストになることも可能です。 また他部署に異動しキャリアチェンジされる方もいます。 ■中途入社／営業部のインタビュー バンザンで魅力的だと感じたところは、「年功序列の考えはなく、成果が評価される環境」という点です。 前職の場合、年功序列の風潮が強く残っており、成果を上げたとしても大きく評価が変わることがなかったため、新たな会社で自身の頑張りが報われる会社で働きたいと思っていました。 一番やりがいを感じた瞬間は、入社して9か月でチームリーダーを任せていただいたときです。自身の業務や成果がどのような影響を与えることができるのか？という点を考えながら仕事ができれば、早期で昇格することも可能なのだと実感しました。 ■日・月休みに対する社員インタビュー お客様である生徒や保護者の方とコミュニケーションが取りやすいように、毎週日曜日と月曜日、祝日が休みです。 日曜日は家族や友人に時間を使えて、月曜日は悠々自適に過ごせて案外バランスが良いです。 変更の範囲：会社の定める業務

【ITの知識を活かして/テレビ・ラジオ・WEB放送等に強み/年休125日/リモート勤務/引き合いも多く事業拡大中】 ◎新製品やクラウド、ネットワーク化等放送業界の未来を見据えた事業拡大による採用です。 ■業務内容： ・担当領域におけるクライアントへの提案型営業 ・見積書、提案書、各種書面の作成 ・自社製品、サービス、システム企画、立案 放送局様や制作会社様、ポストプロダクション様向け各種ソフトウェア/サービス、システム等の企画・提案・販売となります。 ■将来性：これまで当社は長年に渡り、主に放送機器メーカーとしてものづくりを行なってきましたが、2023年7月にアルビクス株式会社様の東京オフィス部門を譲受した事で、放送業務を担う人材をお客様環境に登用(常駐)する業務委託事業を新たにスタートさせました。その為、お客様に対して製品やシステムに加えて、運用面でのご提案も可能となりました。 ■このポジションのミッション： ・主に既存放送関連事業に関する担当営業として活躍頂き、5〜6年で当社放送事業の営業部門における体外的な顔役に成長していただきたい。 ・将来的にはICT担当営業との両輪で現場の主軸として活躍を期待したい。 ■大まかな業務の流れ： 出社の場合は午前中に事務作業やアポイント取得、午後は打ち合わせや外回り（週2，3）などが主です。リモート勤務もございます。1,2年ほどで一人立ちいただく予定です。 ■組織構成： 男性3名（50代のIoT営業メインの方、40代、30代のICT営業メインの方）がいらっしゃいます。IoT営業の方と週2，3回互いに協業します。ハキハキとした方が多く、お互いの進捗確認を行ったり週1回営業部全体で会議をしたりとチームで取り組む風土があります。 社歴の長い方がOJT形式で教えてくださるので、安心して就業できます。 ■当社の魅力： ・当社は設立から40年以上にわたり、放送機器・放送システムをお客様に提供しております。業界のリーディングカンパニーとして盤石な経営基盤を誇っております。日本放送協会様等テレビ局をはじめ衛星放送局、CATV、制作会社、ラジオ局、一般企業、官公庁等にも継続的に導入いただいています。 ・1時間単位で取得できる有給休暇制度や、選べる勤務体制がございます。

■業務内容： 日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、当社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案を担っていただきます。 レバテックの「日本を、IT先進国に。」というビジョンの実現に向けて、顧客の採用、マーケティング、事業方針など、様々な課題を解決するための顧客対応をお任せします。 ■業務詳細： ・既存・新規のアカウントプランの作成、実行 ・リード獲得向けの施策の立案、実行 ・初回面談からハイタッチコミュニケーションの計画、実行 ・ソリューション提案や契約後のサポート ■魅力： ・早期で責任あるポジションをお任せできる可能性があります。 ・マネジメント職への昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。 ・事業部間交換留学制度や社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。 ・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。 ■キャリアパス： ・スモールチームのため、ミッション内であれば業務内容や役割を相談して柔軟に決めることができます。 ・既存の方法に囚われずに移り変わる市場の中で新たな方法を検討する余地が大きく、主体的に動けば動くほど多くの経験が積めます。 ・顧客対応以外に、希望によっては非正規メンバーの人員計画／採用／マネジメントもしくは生産性向上施策のPMを立案からお任せします。 ■エンタープライズ領域について： 大手企業の専任チームとして、2021年から立ち上がった少数精鋭チームです。 今ではテクノロジー産業は私達の生活になくてはならないものになってきましたが、日本全体のIT化は世界企業と比較して後れを取っているという背景の中、レバテックは、日本をどこよりも進んだIT技術を持つ国にすることで、日本のIT人材や組織の力が世界中のすべての課題を解決して人類の進化を牽引するような、そんな未来を目指している会社です。 ビジョンの体現に向けて、組織一人ひとりが考えて行動しながら改善を重ねる必要があるフェーズです。 既存のやり方にとらわれず、様々な仮説検証や、新しいユースケースなどの可能性を探りながら、事業を牽引するスタイルを確立していくことが求められます。 変更の範囲：会社の定める業務

【ITの知識を活かして/テレビ・ラジオ・WEB放送等に強み/年休125日/リモート勤務/引き合いも多く事業拡大中】 ◎ICTソリューションに関する業務を担当いただきます。新製品やクラウド、ネットワーク化等放送業界の未来を見据えた事業拡大による採用です。 ■当社の魅力： ・全国に多数のお取引先 テレビ局は全国で弊社の製品を採用頂いていますが、日本放送協会様を始め、民放各局様(日本テレビ放送網様、テレビ朝日様、TBSテレビ様、テレビ東京様、フジテレビジョン様)は、同社の製品やシステムを採用頂いており、30年以上のお付き合いとなります。 また、テレビ局のマスター(基幹)システムメーカーである、日本電気様、東芝様とも長年に渡ってお付き合いをさせて頂いており、両メーカー向けに放送機器の開発や製造を行なっております。CATV、制作会社、ラジオ局、一般企業、官公庁等にも継続的に導入いただいています。 ・働きやすさ 1時間単位で取得できる有給休暇制度や、選べる勤務体制、リモートがございます。 ■業務内容： ・担当領域におけるクライアントへの提案型営業 テレビ・ラジオ局等の放送局向けに字幕制作に関するクラウドサービスを主にご提案いただきます。既存のお客様がメインでありWEBでのお打ち合わせも増えています。 （製品例：https://www.lsi‐j.co.jp/official/product/caption/semdecforcloud/）今後は新製品の営業も担当いただきます。 ・見積書、提案書、各種書面の作成 ・自社製品、サービス、システム企画立案 年に数回大阪方面への出張が発生する場合がございます。 ■このポジションのミッション： ICT分野における主力営業として活躍いただき、将来的には同社の主力である放送担当営業との両輪で現場の主軸として活躍していただくことをを期待しています。 ■組織構成： 男性3名（50代のIoT営業メインの方、40代、30代のICT営業メインの方）がいらっしゃいます。IoT営業の方は南町田のオフィスにおり、週2，3回協業します。ハキハキとした方が多く、お互いの進捗確認を行ったり週1回営業部全体で会議をしたりとチームで取り組む風土があります。

【ITの知識を活かして活躍/放送局向け字幕システムトップシェア/年休125日/リモート勤務/TV局や番組制作会社からの引き合い多数】 ◎IoT(センサー+無線）ビジネスを軸とし、世の中の変化を捉えた製品・サービスを提供する、このような使命を持つ分野の営業を担当いただきます。メーカーでの営業経験や提案営業等の経験があり、「ただものを売って終わり」ではない営業手法を当社で活かしていただける方を募集します。 ■業務内容： ・担当領域におけるクライアントへの提案型営業 ・見積書、提案書、各種書面の作成 ・自社製品、サービス、システム企画、立案 ・新規開拓 ■同社のIoT機器例： ・マンション/ホテル向けエントランス管理システム ・コインパーキング向け車両検知システム ・RFIDによる物品情報リーダー/ライター ■当部署の将来的なビジョン ・センサ＋無線技術の多分野への製品・サービス提供 ■このポジションのミッション： ・IoT分野における、リーダー候補として、責任感と行動力、積極性をもって活躍いただくことを期待しています。 ■大まかな業務の流れ： 出社の場合は午前中に事務作業やアポイント取得、午後は打ち合わせや外回りなどが主です。リモート勤務もございます。 ■組織構成： ４０代と３０代の方、計４名が在籍しています。IoT営業の方は南町田のオフィスにおり、週2，3回互いに協業します。ハキハキとした方が多く、お互いの進捗確認を行ったり週1回営業部全体で会議をしたりとチームで取り組む風土があります。 ■当社の魅力： ・当社は設立から40年以上にわたって、放送機器・放送システムをお客様に提供しております。 非常にニッチな事業領域であり、業界のリーディングカンパニーとして盤石な経営基盤を誇っております。 ・ワークライフバランスを実践しており、年間休日125日、有給は1時間単位で取得が可能です。 試用期間終了後、初年度より年間20日の有給休暇を付与しております。 社員の「自由さ」と働きやすい環境を整えております。出勤時間も選択が可能です。テレワーク制度も導入いたしました。 ・育休等も完備しておりお子様がいても安心です。

【国内大手企業と取引多数◆製造業のＤＸ支援／大手FA企業出身メンバーが設立・圧倒的な成長環境／高インセンティブ／20代で年収1000万以上可能！/東証グロース上場】 ■採用背景 国際競争の激化や人手不足など、深刻な課題を抱える製造業では、デジタル活用による業務効率化・生産性向上が求められています。 当社は製造現場のDXを支援するべく、AI・デジタル技術を活用した生産工程の自動化や効率化を実現する様々なソリューションを提供しています。 ■業務内容 製造業向けAIソリューションサービスに関する提案営業を担当いただきます。 ・テレアポによるリード獲得（当社の製品を無料でお試しで導入いただくためのアプローチのため、アポ獲得率は高いです。） ・商談・簡易テスト実施、レポート作成、お見積り作成〜提案 ・受注、仕様検討、現場立ち上げ・実装 ・既存顧客とのコミュニケーション、アフターフォロー ・5~10名のメンバーの業務指導、支援 ◇アプローチ開始から受注までは3ヶ月〜半年程度の期間を要します。 受注後は当社のサービスを効果的にご利用いただくためのフォローを行い、グループ企業や地方の製造拠点でも導入いただけるよう深耕営業が重要なミッションとなります。 ■組織構成 営業部は20名ほどの組織です。メンバー層は20代が多く活気にあふれた環境です。 ■商材について 自社で開発しております。工場内での危険察知や、不良品の判断などに活用します。 ◇Phoenix（フェニックス）:不良品の判断、検査を行い製造業の検査工程を支援するシステムです。人件費や工数を削減します。 ◇Analyzer:音や振動を見える化し、機械が故障しないかをチェックします。 ■当社について 国内自動車業界大手企業や国内半導体装置大手企業、加工食品業界大手企業など大企業を中心にご支援を行っています。当社の今後としましては、AIを軸におきつつも多数の製品の開発や実装を行っていく方針です。アジア・ヨーロッパなど海外展開も視野に入れています。 変更の範囲：会社の定める業務

【社会貢献性の高い「医療」というフィールドで顧客の人材課題を解決しながら市場価値を高められる環境／選考を通じて最適なポジションを提案いたします】 人材プラットフォーム事業部において、サービスの新規提案や導入後のフォローなどをお任せいたします。 複数のサービス、役割がございますので、書類選考や面接で最適なポジションをご提案させてください。 ◎関わるサービス ‐ 医療介護ヘルスケア領域の人材採用システム「ジョブメドレー」　※国内トップクラスシェア ‐ 介護事業所向けオンライン動画研修サービス「ジョブメドレー アカデミー」 ◎業務内容 ▼ジョブメドレー ‐ セールス 「ジョブメドレー」に興味をお持ちの事業者様へ、求人広告の掲載提案を行います。 どんな事業所で、どのような人を求めているのか等ヒアリングを行い、求人作成チームへ引き継ぎます。 営業手法は電話・メール・FAXで訪問はございません。 ▼ジョブメドレーアカデミー ‐ インサイドセールス 導入に関する営業提案に必要な業務を行っていただきます。 リスト作りからメール・FAX・電話でのアポ取り、展示会の企画〜運営など、業務は多岐に渡ります。ご連絡先を伺い、資料送付および次回提案アポイントの獲得を行っていただきます。 ‐ フィールドセールス 「ジョブメドレーアカデミー」に興味を持って頂いている事業者へ、デモ/提案をしていただきます。 営業手法は電話・web会議ツール・メール・FAXがメインとなります。 現状の研修体制の状況をヒアリングし、利用契約までの提案を行っていただきます。 ▼ジョブメドレーエージェント ‐RA 「ジョブメドレーエージェント」の担当として、人材採用にお困りの全国の病院や薬局、介護施設などの事業所（主に100施設以上の大手法人が対象）に対して採用支援サービスを提案していただきます。 特に大手事業所を中心に、自らアポイント〜商談〜契約締結の一連の流れをお任せします。 ■本ポジションの魅力： ・医療における人材市場は少なく見積もっても3,000億円はあり、少子高齢化等の時代背景もあり、年々増加傾向にあります。 ・自社内で開発を行っており、開発部門との距離も近いため、顧客の要望をサービスに反映させやすい環境です

〜業界トップシェア/国内大手3社に1社が導入HRテック『COMPANY』/働きがいのある会社ランキング選出／フレックス／在宅可〜 国内トップシェアの人事システム『COMPANY』の開発・販売を手掛ける当社にて自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」の提案営業をお任せします。 選考を通じ、適性と希望を加味して、新規営業または既存営業、もしくは公共営業いずれかの組織にアサインします。また、マネジメント補佐業務として、状況に応じて、経験の浅い社員の訪問同席や提案フォローなどもお任せします。 ■業務内容： （1）新規営業 ・T-UP（戦略的かつ量より質にこだわったテレアポ） 手あたり次第に電話営業をするのではなく、質を重視したアプローチで顧客の興味を引きアポイントを取得します。大切なのは少しでも新しい情報を掴み次のアプローチに繋げることで、新たにつかんだ情報を基にシナリオをブラッシュアップし、次のアポイントを狙います。 ・商談 複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。 ・提案 他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。 ・契約 ・マネジメント補佐 ・債権回収 契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。 （2）既存営業（大手企業ユーザーの満足度向上） ・大手企業ユーザーへの定期訪問 顧客との密な関係性構築や満足度調査、新たな課題のヒアリング等を行います。顧客ニーズから他製品の販売余地を見極め、追加提案を実施します。 ・利用範囲拡大の提案/サポート 利用頂いている製品で解決できるかという視点で解決方法を模索します。 ・ユーザー交流会の企画／運営 顧客同士の製品の活用事例や導入効果のシェアにより交流を深めることで、満足度の向上を図ります。 ■職務の特徴： ・表面的な提示だけでなく課題を想定し、潜在的なニーズを引き出し、ベストな解決まで導きます。 ・競合が入り込む隙を与えず、創意工夫を凝らし、顧客との関係性を深める事を目指して頂きます。その過程で得る顧客の声を、次の製品に反映していく事もミッションです。 ・個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤーへとステップアップして頂けます。 変更の範囲：会社の定める業務

【大手セコムグループでのITソリューション営業／サイバーセキュリティーサービス等／直行直帰可能／福利厚生充実で働き方◎】 ◎安心・安全・便利・快適を実現できるサービスでお客様満足度が高い ◎直行直帰、リモートワーク可能で働き方安定 ◎中途を積極登用しており、中途入社者が職場に溶け込みやすい環境 ■業務内容 セコムのICT・BPO事業を担う当社にて、豊富なITサービスを駆使しお客様のIT活用における安心・安全する為のソリューション型営業をお任せします。セコムが自社保有するデータセンターへのハウジングサービス、インターネット・クラウド活用の為のサイバーセキュリティ、ネットワークやサーバ構築、安否確認サービス等の自社サービスに加え、お客様のニーズに合わせて他社サービスも含めた最適な提案を行います。 お客様の業界は多種多様。災害やサイバーインシデントなど有事の際にも「セコムに預けておいてよかった」と感謝されるようなやりがいのあるお仕事です。 ■仕事の特徴 営業スタイルは、当社の商材・サービスをご利用頂いている法人顧客に、他の商材を提案する深耕営業がメインです。プレゼン資料は専門部署が作成するため、営業活動の精度を上げると同時に残業時間を抑制できます。 お客様との商談は対面・オンラインどちらでも行います。お客様の状況に応じて出社をしていただき、直行直帰も積極的に行っています。 ノルマは厳しいものではなく各個人ごとに数字目標としてつきます。成果よりも行動を重視して取り組んでいます。 ■就業環境 住宅手当やリフレッシュ休暇制度などもあり大手セコムグループとしての福利厚生が充実しているため、家庭をお持ちの方や働き方を気にされる方にも安心の環境です。 ■組織構成（大阪） 平均年齢約40歳のベテラン社員中心に構成された組織です。 ■セコムトラストシステムズ株式会社について セキュリティのパイオニアであるセコムのシステムを構築・運営しているIT企業です。「安心」、「安全」を24時間365日提供する技術力やサービス力を活かし、セコムグループだけでなく、一般企業や公共団体の顧客に向けてBCP（災害向け事業継続ソリューション）、データセンター、情報セキュリティを中心に、最新鋭の安全なITシステム・サービスを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【大手セコムグループでのITソリューション営業／サイバーセキュリティーサービス等／直行直帰可能／福利厚生充実で働き方◎】 ◎安心・安全・便利・快適を実現できるサービスでお客様満足度が高い ◎直行直帰、リモートワーク可能で働き方安定 ◎中途を積極登用しており、中途入社者が職場に溶け込みやすい環境 ■業務内容 セコムのICT・BPO事業を担う当社にて、豊富なITサービスを駆使しお客様のIT活用における安心・安全する為のソリューション型営業をお任せします。セコムが自社保有するデータセンターへのハウジングサービス、インターネット・クラウド活用の為のサイバーセキュリティ、ネットワークやサーバ構築、安否確認サービス等の自社サービスに加え、お客様のニーズに合わせて他社サービスも含めた最適な提案を行います。 お客様の業界は多種多様。災害やサイバーインシデントなど有事の際にも「セコムに預けておいてよかった」と感謝されるようなやりがいのあるお仕事です。 ■仕事の特徴 営業スタイルは、当社の商材・サービスをご利用頂いている法人顧客に、他の商材を提案する深耕営業がメインです。プレゼン資料は専門部署が作成するため、営業活動の精度を上げると同時に残業時間を抑制できます。 お客様との商談は対面・オンラインどちらでも行います。お客様の状況に応じて出社をしていただき、直行直帰も積極的に行っています。 ノルマは厳しいものではなく各個人ごとに数字目標としてつきます。成果よりも行動を重視して取り組んでいます。 ■就業環境 住宅手当やリフレッシュ休暇制度などもあり大手セコムグループとしての福利厚生が充実しているため、家庭をお持ちの方や働き方を気にされる方にも安心の環境です。 ■組織構成（東京） 40代前後のベテラン社員を中心に約30名の組織となっています。 ■セコムトラストシステムズ株式会社について セキュリティのパイオニアであるセコムのシステムを構築・運営しているIT企業です。「安心」、「安全」を24時間365日提供する技術力やサービス力を活かし、セコムグループだけでなく、一般企業や公共団体の顧客に向けてBCP（災害向け事業継続ソリューション）、データセンター、情報セキュリティを中心に、最新鋭の安全なITシステム・サービスを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎マネージャーだけでなくBizdevやPdMにもチャレンジ可能◎ 日本企業のDX人材育成を支援する自社プロダクト「exaBase DXアセスメント&ラーニング」のカスタマーサクセス（以下、CS）を募集します。 労働人口の減少が深刻化する日本において、今後の経済成長を左右する最重要課題の一つである「DX人材育成」を切り口に、企業のタレントマネジメント支援を行っていただきます。 【業務内容】 ■顧客の事業成長に紐づく3-5ヵ年の人員計画を達成するためのコンサルティングおよび、サービス利用促進 例）顧客の課題深耕、人材育成計画に沿った目標設定およびそこに向けた打ち手の検討・実行・効果検証、次年度の育成計画の提案など ■顧客体験のデータ分析およびプロダクトへの反映を通じた改善活動 └ 現場課題を起点としながらPdMや事業開発領域に染み出していただき、顧客の事業課題につながるプロダクト改善への寄与も期待します └ 生成AIを積極的に活用頂きながら、業務の自動化およびプロダクト反映も行っていただきます。例えば、下記のような事例が新規プロダクトの種として進行中です。 　例）生成AIを活用した人材要件定義の自動化ツール作成、そのツールを活用した企業ごとの人材充足度管理ツールなど。 ■顧客の体験改善に関わる成功事例の仕組み化またはツールへの落とし込み ※貴方のご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します 【担当いただくプロダクト】 exaBase DXアセスメント&ラーニング（https://exawizards.com/exabase/assess-learning/training/） 生産労働人口の減少が進む日本では、DXが遅れることで12兆円/年の経済損失が生じると予測されている中、そのDXを推進する人材が43万人不足している状況とも言われております。 同プロダクトは日本企業の「DX推進およびDX人材育成」を推進するために、デジタルイノベーターに必要なスキル・志向性を診断できるアセスメントを用いて、クライアント企業の育成・配置・採用活動などを一気通貫で支援するプロダクトです。 リリースから約5年が経ち、 エンタープライズ企業を中心に約1400社150,000名以上 にご利用いただいています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎10年以内に180兆円達すると予測される生成AI市場のプロダクト/PdMなどにもチャレンジ可能◎ 【業務内容】 高セキュリティ・低コストでご利用いただける企業向けChat GPTの安全な運用を支援するAIプロダクトのインサイドセールス メンバーポジションです。 ▼セールス領域 ・法人顧客（エンタープライズ企業/SMB企業両方）を対象としたインサイドセールス ・マーケティングチームと協働した顧客ナーチャリングの仕組みづくり ・インサイドセールス組織の立ち上げ 　- エンタープライズ企業へのリード獲得・ナーチャリングなどを目的に、初期メンバーとしてチームの立ち上げを行っていただきます ▼事業開発領域 ・顧客接点を活かした、プロダクト開発チームへのフィードバック及び機能提案 ・リード数最大化に向けたマーケティング施策の立案 ・経営陣と直接コミュニケーションを取り、事業戦略の立案・報告 ※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。 【担当いただくプロダクト】 exaBase 生成AI powered by GPT-4（https://exawizards.com/exabase/gpt/） 年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発したサービスです。 高セキュリティかつ運用の容易さを備えた企業向けChatGPT環境を低コストでご利用いただけます。 【活用シーン】 ■企画や文章、表の生成：企画の骨子や想定質問の作成、翻訳、文章の要約など ■情報収集や相談：情報収集、抜け漏れや誤字脱字等の確認、案出し、営業等のロールプレイングなど ■プログラミングのソースコードの生成：ソースコードの生成・修正・最適化など 【当社の強み】 -創業当初からAI技術を利活用して企業の業務効率化を行ってきたため、AI領域におけるノウハウを膨大に蓄積しております -利用者のITリテラシーに頼らず、一定精度のアウトプットが得られるための機能、プロダクトラインナップを拡充しています https://exawizards.com/archives/25515/

【多彩な商材で既存顧客のDXを推進！／飛び込み営業なし／新規テレアポなし／成約率90％超！／明確なキャリアアップの道あり／リモートワーク相談可／月の残業平均10時間程度】 ■業務内容： ・au法人携帯・スマホやタブレットの機種取り換えや新たな追加契約の取次販売・納品対応 ・アフターサポートや保守対応 ※全てルート営業＋オンライン ■具体的には： 従業員が10名〜数百名程度の会社、法人顧客を幅広く担当していただきます。ひとり、数十社のお客様を担当しますが、スキルや習熟度を考慮し、徐々に担当顧客を増やします。 ■仕事の流れ（例）： チームで法人顧客ごとにのルート営業内容を協議、事前準備をします。訪問やオンライン提案の前に充分、お客様との過去取引内容、現在の契約状況等、確認をし営業企画をチームで立案していきます。 具体的には、提案機種やプランの構築、資料の準備等です。チームやアシスタント、サポート部門と連携し、見積書や提案書など、必要に応じて準備します。（当社は全て雛形や提案ツールが充実しています） お客様へ定期連絡 ▼ 電話やメールでやりとり ▼ オンライン商談の実施 ▼ 必要に応じて訪問 ▼ ご契約手続きの対応　 ▼ アシスタント・サポートと連携し、登録・出荷センターへ申込書の提出 ▼ 請求書の発行等 ▼ アフターサポート ■入社後について： 入社後は永続的に先輩社員がしっかりフォローします。不明な点やわからないことがあれば、都度相談できる環境です。一緒に働くメンバーは、携帯電話業界未経験入社の方も。また法人営業も未経験の方もいます。 ■配属組織： 各ユニットの責任者は20代〜40代まで多岐に渡ります。実績で評価を行なっているので、スピーディに昇格・昇給できます。風通しの良いフラットな組織で、当社では役職名で呼び合うことはせず、社長にも「〜さん」部長も「〜さん！」と”さん付け”で呼び合っています。 ■当社について： au法人携帯とKDDI商材を中心とした法人向けクラウドサービスを展開し、中小企業のDX支援を担います。特にGoogleやMicrosoftを始めグループウェアやMDMに注力し当社の強みになっており、モバイルと併せて付加価値のある提案を行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜フレックスタイム制／年齢制限なしセカンドキャリア歓迎／残業ほぼなし／転勤なし〜 ■業務内容： 当社の東京事務所にて、東京営業担当者としての勤務となります。営業として特許情報分析ソフトウェア製品の販売及び特許調査業務請負の営業活動をお願いします。 ■業務内容詳細： ・既存顧客、新規顧客は半々となります。新規のお客様に関しても、HPからお問合せをいただいたお客様へのサービス説明、要望のヒアリングが主になります。 ・担当エリアは全国に渡りますが、お打ち合わせ等お客様とのやり取りはオンライン上で完結するため、出張はほとんど発生しません。 ・独り立ちまでは営業のサポーターとしてお仕事の流れを覚えていただきます。その間はノルマ等はございませんのでご安心下さい。 ・特許分析/その結果の説明は専門の者が担当するため、本ポジションの担当は、お客様からの要望のヒアリング/分析後のフォローになります。 当社では、特許に関する技術情報を収集し、顧客の依頼内容に沿って特許内容の調査や分析を行っています。例えば、特許情報を収集・調査・分析した結果を調査報告書やリスト・グラフなどにまとめ、その結果を顧客へ報告するなど、様々な特許調査に係る提案、対応が可能です。 ■当社サービス例： 特許調査業務の種類の例：先行技術調査、出願前調査、侵害予防調査、無効資料調査、技術収集調査、パテントマップ分析など ■働き方について ・フレックスタイム制で、案件の納期に間に合うように各自で時間配分しながら裁量をもって働くことができます。 ■契約内容について ・６０歳以上は、契約社員（顧問契約１年更新）となります。 ・６０歳以上の契約社員の給与は３０万円／月（満６０歳基準で５日／週の勤務の場合）となり、毎年の契約更新に伴い２万円減額となります。 （６５歳以上は毎年の契約更新に伴い１万円減額） ・賞与、退職金はありません。 ・５０歳〜５９歳は契約社員（嘱託又は顧問での契約）となります。 ・給与は一定であり、６０歳以上のような毎年の減額はありません。 ・６０歳以上は、上記６０歳以上の条件にて継続雇用が可能です。」 ・59歳までは「嘱託契約」、60歳から「顧問契約」となります。 ・嘱託契約の場合60歳が定年となり、顧問としての再契約となります。

【飲食店向けモバイルオーダープラットフォーム／累計4000店舗以上が利用中/社長直轄ポジション／残業月平均20h／週2リモート可】 ■具体的な業務内容： ・エンタープライズ企業へのサービス構築提案 ・事業アライアンスの推進 ・事業戦略の立案〜実行 ・担当部署の事業計画書の策定、数値管理 ・セールスメンバーのマネジメント ■業務の流れ： まずはマーケが獲得してくれたアポイントからその飲食店について事前に調べした上で提案資料の作成をします。それから実際の商談に入り、お客様が何に興味を持っているのか、どんな課題があるのか等をヒアリングした上で、PICKSで解決できることの説明と提案を商談の中で行います。商談後は、課題と提案内容の整理をした上で、PICKSをご利用いただけるようにお客様をサポートしながら追客〜受注に繋げていきます。 ■ポジションの魅力： ◎社内横断的に関わるポジションであるため、俯瞰かつ具体的な目線で事業に携わることができる ◎ミッションベースでの仕事であるため柔軟な発想で自由に事業開発に従事することが可能 ■働き方： ・月平均残業20時間 ・リモート週２回 ・年休123日 ＜評価制度について＞ 親会社のギフティに合わせる形で現在整備を進めています。 各自上長と目標を設定し、定期的に達成率や実施状況を振り返り、その実績に応じて、しっかり評価される体制です。 ■活かせる経験： ・ヒアリング能力と課題解決の能力： お客様の悩みに対して提案した経験がある方大歓迎です！ ・数字に強い方や分析力に長けているような方： 数字を用いた分析や提案をした経験がある方大歓迎です！ ＜製品の特長＞ ◎モバイルオーダープラットフォーム「PICKS」：個店を中心にモバイルオーダーの開発〜運用までを一気通貫で提供する。 ◎PICKS」を利用することで、飲食店はテイクアウトやデリバリーにおける集客〜継続的な顧客リレーションの強化まで包括的にひとつのサービスで行うことが可能です。 ◎テイクアウトとデリバリーに強み！！ ◎お客様の声を反映したカスタマイズ！！ 変更の範囲：本文参照

■業務内容： 最新のロボティクス技術を活用し、新しい倉庫物流を提案するポジションとなり、新たな価値を創造出来るプロフェッショナルになりたい方に最適なポジションです。 ■業務詳細： ・国内物流企業を中心とした顧客（エンタープライズ/大手顧客中心）に対して、最新のロボティクスソリューションの提案をいただきます。（世の中にまだない事例の構築） ※マーケチームやインサイドセールスが獲得したリードにアプローチいただきます。 ※テレアポ、飛び込みは一切ございません。 ・事業開発マネージャーと協働した顧客へのソリューション提供 ・弊社システム導入にあたっての顧客向け資料/プレゼンテーション作成 ・クライアントは5社〜10社を同時並行で対応 中長期的にやりとりする企業様が多くございます。 また当社のサービスは下記３サービスを主軸にサブスクリプションで提供していきます。 ＜プロダクト事例＞ ・ピッキングアシストロボットラピュタPA‐AMR…AIが最短のピッキングルートを提案し、荷物の搬送代行も担い。ピッキングスタッフの歩行距離を削減。生産性の向上、およびピッキングスタッフの負荷軽減を可能とする最新のロボティクスソリューションです。（10万/１台程度） ・自動フォークリフトラピュタAFL…自社開発のロボティクスプラットフォームrapyuta.ioとAI技術を用い、複雑な倉庫オペレーションに対応可 ・自動倉庫ソーリュション（ASRS） ■配属部署 セールスチームは10名程度在籍 ＜導入実績＞ アスクル社：綿密な計画と現場の最適化で生産性が約2倍に！ 大規模工事なしで実現するAMRとの”現実的協業 https://www.rapyuta-robotics.com/ja/use-cases/case-askul/ ■当社について： 弊社はチューリッヒ工科大学からのスピンオフとして創業したロボットプラットフォーム開発企業です。 「ロボットを便利で身近に」をビジョンに掲げ、世界最先端の制御技術及び人工知能技術を活用した次世代クラウドロボティクス・プラットフォームの提供や、当該プラットフォームから開発された協働型ピッキングアシストロボットなどのソリューションの提供を通し、ロジスティクス領域に注力した現場のDXを支えています。

【リモート可／調剤薬局のDX化に貢献・薬剤師の可能性に挑戦／エムティーアイG／電子お薬手帳の開発や運営を手掛ける／1,456店舗の導入実績あり／35.2万人の利用者数／Web面接完結】 ■業務概要： 当社の薬局 ICT 事業における、調剤薬局向けのクラウドサービスや業務アプリケーションを提供する法人営業の業務をお任せします。 ■具体的な業務： ・自社で開発のクラウド型在庫管理や監査システムのアプリケーションをはじめとする ICTプロダクトの法人営業の業務をご担当いただきます。 ・全国の薬局がお客様ですので、出張して薬局に訪問して商談する機会も多く、ダイナミックな営業アクションを経験できます。 ・公共性の高い「医療・ヘルスケア」を事業領域としていますので、仕事を通した社会貢献ができます。 ■クラウド型監査システム「Every Pick」について： 医薬品の取り間違いを防止し、エビデンスも残せるクラウド型のピッキング監査システムです。医薬品のピッキングをより正確にすることで、患者様に安心を届け薬剤師やスタッフの皆様の負担を軽減でき、スムーズなお薬のお渡しを実現できます。 ■当ポジションの魅力： 医療資格を持つ経営陣と共に、医療やヘルスケア領域における課題解決を、リアルな現場で体験することができます。まだ少人数のチームですが、自社開発のクラウド型のピッキングアプリ「Every Pick」をはじめとする様々なICTプロダクトをご導入いただく薬局店舗様が増え続けています。これから成長させていくフェーズですので、事業の成長を実感できる醍醐味あるポジションといえます。 ■募集背景： 自社開発の調剤薬局向け監査システム「EveryPick」の売上好調につき、さらなる売上拡大を目指して法人営業担当を増員することとなりました。 ■当社について： 株式会社エムティーアイ（東証一部上場）グループの一員として、電子お薬手帳や調剤薬局の業務支援のためのアプリケーションの開発・運営を手がけるファルモ。調剤薬局向けクラウドサービスを提供し、全国5万9000軒の調剤薬局の ICT化を支援しています。テクノロジー×人材×教育、この3つをうまく融合させて、複雑な医療課題にも果敢にチャレンジ。目指すものは、薬局業界における次世代ICTインフラの構築です。

【NTTデータ／顧客アカウント営業／生損保向け】 ●ポテンシャル可／IT業界未経験でも意欲や素養あればオファー実績有 ●育成スキームの確立／育成計画書の作成やフォローアップ面談など充実 ●事業部全体の12%が中途入社であり、経験者採用で不利になることはないです 【職務内容】 ご経験に応じて下記のいずれかの業務を営業としてお任せします。 ・保険会社、共済向けアカウント営業もしくはソリューション営業 ・保険分野におけるグローバル事業拡大に向けたソリューションの企画、提案 ・保険業界および共済業界におけるマーケット分析、戦略立案。 ・保険業界および共済業界におけるニーズの収集・分析並びにソリューション、商品等の企画・提案、新たなビジネススキームの企画・立案、ビジネスプロデュース 【事業部について】 我々が手掛ける保険ビジネスは成長領域で、金融分野の中で新しい事業の柱になることを全社的にも期待されています。 そして、多くの経験者採用者が活躍しており、風通しが良く働きやすい組織でもあります。 https://www.nttdata.com/jp/ja/recruit/careers/people/matsuki/ 【当該ポジションの魅力・特徴】 同社が企画して業界全体が幅広く使うシステム・ソリューション・アウトソーシング等のサービスを提供しています。業界全体にインパクト・影響を与えるようなソリューションを考え、サービス提供することができます。また、NTTデータ内の他業界のインフラサービスを提供している部署と連携することにより、新しいサービスを提供することもできます。グローバル案件もあります。各チームは面倒見がよい人が多く、じっくりとスキルアップ・挑戦する社風のため中長期的なキャリアプランを描くことができます。 成長意欲が高く、柔軟性がある方を歓迎しており、ITについて未経験または浅い経験であっても、入社後にIT知識習得・開発経験を積み、その上で提案・営業活動に携わっていただくことも可能です。

◆◇中央省庁向けに行政のDX化推進/上流工程での企画力・コンサルティング能力が身につく/中央府省や自治体顧客やビジネスパートナーとの人脈形成も可◇◆ ◆デジタル庁をはじめとした行政機関に対する企画・コンサルティングをお任せ ◆WLBを重視した組織で、在宅・出社をハイブリッドに利用できるスタイル ■主な業務内容 ガバメントクラウドを中心とした政府共通基盤等をソリューションとし、中央省庁向けに行政のDX化推進に向けたコンサルティングをお任せします。 ・メガクラウド及び周辺領域等の市場動向リサーチ ・行政機関等の顧客ニーズ調査 ・ビジネスモデル・営業戦略立案 ・公共機関に対する企画、提案、受注活動 ・商品販売活動 ■業務の魅力 ・中央省庁担当となるため、政策や国の動きのスピード感を体感でき、多くの情報・知見が身につきます。 ・上流工程での企画・コンサルティングを通し、IT戦略立案・提案力が身につます。 ■募集背景 政府のクラウドバイデフォルト政策や2021年のデジタル庁創設により、新たな公共社会基盤プラットフォームを生み出す好機を迎えています。 国の共通基盤に関する豊富な経験と知見を活かし、安心安全に行政情報システムのマルチクラウド環境をサポートする公共社会基盤分野向けのプラットフォームサービスを展開したり、デジタル庁をはじめとした行政機関に対してクラウドや認証基盤等の様々な提案や課題解決を行ってきました。 国や自治体の重要インフラの一翼を担うための商品企画・顧客営業ができる人財を募集しています。また、行政機関の抱える課題を捉え、プロアクティブにソリューションを提案したい方をお待ちしています。 ■配属組織 中央省庁の横断組織であるデジタル庁向けのコンサルティング営業、行政機関向けクラウド関連ソリューションの企画販売をミッションとしています。 現在、課長以下10名が在籍し、チーム体制でのプロジェクト推進を行っています。 ■働き方 子育てと両立しているメンバーも多く、WLBを重視する風土です。残業時間は平均30時間程度です。 変更の範囲：人事異動・出向等により、当社及び出向先における各種業務全般の範囲内

【1年で利用者5倍、売り上げ10倍！／日本で唯一のキャリアSNS「YOUTRUST」を運営／上場に向けた事業拡大フェーズ】 ■募集背景： 現状、スタートアップのユーザー様へ当社をご利用頂いているいるものの、今後大手クライアントとの取引を獲得するためエンタープライズ組織の立ち上げを牽引頂ける方を募集しています。既に広告事業を立ち上げており、自社だけでなく新規事業の広告含め、事業部横断型のポジションとして活躍して頂きたいと考えております。構想中の新規事業やお願いしたい業務詳細については、是非面談でお話させてください！ ■お任せしたい主なお仕事： ・立ち上げメンバー・及び当社代表直下の社員として、YOUTRUSTのエンタープライズセールスの立ち上げ ・より多くのお客様に、より高い価値をご提供するための課題分析と施策立案 ・売上予測・行動管理マネジメント ・別チームとの連携による顧客への提供価値の最大化　など ■ポジションの魅力・キャリアパス： ・エンタープライズセールス組織の立ち上げ、組織づくりに携われる ・YOUTRUSTのカスタマーサクセス、インサイドセールスなど他職種でキャリアの幅を広げていただく スタートアップの成長指標であるT2D3を実現していくべく組織化を進めております。現タイミングで入社いただく方にはその中核を担っていただければと思っております。

【累計20億円調達/新規事業展開も計画中/ホワイト企業認定において、ゴールドランクを取得/メンタルヘルス×テクノロジー】 ■市場に関して 働きの多様化に伴い、組織運営をしていくうえで経営陣や人事担当者様は、自社にどんな思想をもった従業員がいるのか、どんな価値観のもとで働いていているのか、どのようなコミュニケーションが起きているのかなど、組織と従業員の健康状態を把握し休職や離職を防ぐためメンタルヘルスケアの必要性が高まっております。 ■ラフールの提供するサービス 「ラフールサーベイ」：累計導入社数1,700社突破、ユーザーからの1億件の回答データを蓄積しております。3,000社以上のメンタルヘルス研修実績と18万人のメンタルヘルスデータと産業医とのネットワークを組わせ組織と個人の両サイドから状態を可視化しウェルビーング経営実現するツールです。また導入に留まらずプロフェッショナルが運用支援していくため顧客と長期リレーションを構築することができます。 ■業務概要 自社SaaSプロダクト「ラフールサーベイ」の提供をご担当いただきます。 市場も400兆円という急成長市場のため当社もIPO実現に向けて更なる組織拡大が急務というフェーズでございます。 ■業務詳細 （1）インサイドセールスからパスされたホットリードへのアプローチ └商談以降から対応しIS部隊も成約数をKPIとしているためホットリードのみを連携いただける仕組みとなっています。 （2）ソリューション提案 └現状の組織課題をヒアリング把握し、ラフールサーベイを活用したご提案をしていただきます。オンライン商談メインで商談先は経営者・人事決裁者の方になります。 （3）営業戦略設計・実行 └初回商談からクロージングまで商談を進めていき、平均3〜4か月、大手クライアントでは1年ほどのスパンで契約に至るイメージです。 （4）他部署との連携 ・導入時〜導入後カスタマーサクセスとの連携 ・顧客の声をマーケティング / プロダクトチームに共有しプロダクト全体の機能改善にも関与いただきます。 ■魅力 ・キャリアステップの環境 └適宜PDCAを回しながら最適な営業手法を考案して進めていくため、営業の幅やスキル向上に繋がる環境があります。また、成果次第で昇進や役職等ポジション獲得に挑戦できます。

~有形無形問わず営業経験を活かして大手メーカーのアカウント攻略に挑戦~ ●グループ全体の事業部門連携のHUBとなり大手企業の取引拡大を目指す ●深耕営業を通して1を10にする大手顧客開拓するスキルを伸ばせる ●毎年15％成長を継続する、150000人以上の安定のIT企業 ●働き方：有給取得率約80％、フレックス、残業15h以内 技術業界を牽引する当社にて当社のキーアカウントに対する課題解決型のアカウントセールスをお任せいたします。特定の商材にとらわれず、自社の様々なサービスやグループ会社のサービス全てを活用したソリューション提案を用いて既存大手顧客の取引拡大を狙います。 ■職務詳細 ・当社の大手キーアカウントの取引拡大営業 └既存の取引部門の拡大や取引の無い部門の開拓等をお任せ ・ソリューション提案 └部門としてソリューションをもっているわけではなく、ソリューションを持つ部門を顧客課題に応じて複合提案するイメージです └ホールディングス営業のイメージ近いものとなります ・一人4社程の大手企業をご担当頂きます ・社内外の部門調整 ■部門ミッション アウトソーシンググループ全体としての事業連携の強化、促進を目的として社長直下部隊として設立された部門となります。 部門設立からわずか1~2年ほどで部門売上が6億円以上のびており、非常に介在価値の高い部門となります。まだまだ社内の連携の伸びしろがあります。 ■魅力 ・当部門では主にアカウントセールスを中心に営業活動をしますので、エンジニアフォロー業務はございません。あくまでもキーアカウントの掘り下げに注力して頂ける環境です。 ・営業課との同行や連携も多く、社内でも広範な人脈ができ、各種業務にも有利に進めることができます。 ・国内既存顧客の海外法人への営業を行う場合もあります。 海外渡航や海外法人向けの営業、語学スキルがある方は海外営業にもチャレンジできます。 ■働き方 ・在宅勤務有 └在宅勤務の曜日指定はありませんが業務や家庭事情に応じて柔軟に活用いただく事が可能です。 ・直行直帰可 └クライアントワークになる為、スケジュールに応じて直行直帰が可能です。 ・残業月15h以内 └エンジニアフォロー等が無い為、残業の少ない部門となっております。 変更の範囲：会社の定める業務