＼“売るだけ”の営業、卒業しませんか？／ 仕入れ・交渉・提案まで一気通貫。商社×メーカーのハイブリッド営業へ お任せするのは、国内メーカー向けの法人営業。 ただし、一般的な「製品を売るだけ」の営業ではありません。 装置メーカーとしての当社の自社製品の多くは海外調達品。 その豊富な調達ルートを活用し、ほかの国内メーカーの部品調達・アッセンブリ品・OEM委託などの困りごとを海外調達で解決します。 当社では、海外調達（ベトナム・中国など）〜仕入れ交渉〜国内販売〜アフターフォロー（品質管理）までを一貫して担当。 豊富な海外ネットワークを利用し「どこで作るか」「どのように品質を管理するか」「どうコストを下げるか」まで関われるため、お客様のモノづくりに貢献するだけでなく、法人営業としてワンランク上のスキルを身につけられる環境です。 ■業務詳細 まずは既存顧客対応からスタートします。 ・既存顧客（国内メーカー）からの問い合わせ対応 ・ニーズに応じた製品提案（海外調達品） ・見積作成、価格交渉 ・納期調整 ※担当社数：約10社 ※既存中心（飛び込み・テレアポなし） ■慣れてきたら徐々に… ・海外サプライヤーとのやり取り ・仕入先の選定・価格交渉 ・コストダウン提案 ・新規顧客開拓（ホームページからの問い合わせ、紹介中心） ★海外出張あり（年1〜2回／1週間程度） ※語学力は不問です ＜この仕事の魅力＞ ■このポジションの魅力 （1） 法人営業経験を「武器」に変えられるこれまでの提案・関係構築力を活かしながら、調達・交渉・原価視点まで身につくことで、“事業に入り込める営業”へ成長できます。 （2） 裁量のある営業スタイル 分業ではなく一気通貫のため、スピード感を持って自ら提案を動かせる環境です。 （3） 将来のコアメンバー採用 事業拡大フェーズのため、将来的にはマネージャーとしての活躍も期待しています。 ■働きやすさ： ・年間休日122日 ・完全週休2日（土日祝） ・残業ほぼなし（月平均2時間程度） ・転勤なし（希望があれば相談可） ・育休復帰率100％ 変更の範囲：会社の定める業務

《国内最大手・グローバルでもトップクラスのウレタン生産シェア》《入社3年後定着率90％以上／平均勤続年数19年》 ●平均残業20〜30時間程度/月。WLBを大切にしたい方におすすめ。 ●各種手当の充実（家族手当、生活加給、食事手当等） ●チャレンジを良しとする社風。積極的に新たな取り組みに挑戦できます。 ■業務内容： ・新製品立上げや仕入先移管における仕入先選定・評価の実施 ・原価明細の作成・分析を通じたコスト管理および低減活動の推進 ・仕入先との価格交渉・契約条件の取り決め ・社内関係部門（技術・品質・物流・営業等）と連携した調達課題の解決 ・競争力強化に向けた新規仕入先の開拓 ・安定供給を見据えた仕入先移管対応　等 ※将来的には仕入先戦略の立案や月次管理資料の作成／報告等にも関与いただくことを期待しています。 ■業務のやりがい： ・自らの判断・交渉がコスト低減や収益改善に直結します。 ・仕入先と協働し、コスト、品質改善や課題解決を実現できます。 ・新製品立上げや仕入先移管において、モノづくりの最前線に関われます。 ■部門のキャッチコピー： 挑戦と協働で競争力を高めパートナーシップ強化 ■部門の方向性： 従来の調達業務の枠にとらわれず、企業価値向上に貢献する調達部門を目指します。 ■部門の強み： ・仕入先との強固なパートナーシップを活かした安定供給体制 ・原価構造を踏まえた実効性のあるコスト低減力 ・新製品立上げや仕入先移管を推進する現場起点の実行力 ・調達部門が採算管理部署となり利益貢献に直結可能 ■キャリアパス： 入社後は、担当バイヤーとして特定の品目・仕入先を担当し、調達業務の基礎を習得いただきます。その後、経験・能力に応じて担当領域の拡大や重要案件を担っていただきます。 また、調達部内でのジョブローテーションもあり、より深く経験を積むことが出来ます。 将来的にはマネジメント職や専門性を極めるエキスパートとしてキャリアを形成することも可能です。 ■組織構成： 調達一課　課長1名／係長2名／担当9名 調達二課　課長1名／係長2名／担当11名 ※何でも言い合える風通しの良い職場です 変更の範囲：会社の定める業務

【事務×現場でスキルの幅が広がる／未経験から購買・物流の基本を学べる環境◎】 ＼求人のポイント／ ◎ 安心のサポート！OJTでイチから学べる ◎ 事務＋軽作業の幅広いスキルが身につく！ ◎ 購買・物流の知識が身につきキャリアの幅が広がる ■業務内容 当社の購買部にて、部品の発注や納期管理などの事務業務と、倉庫での入出庫や在庫管理などの軽作業をお任せします。 デスクワークだけでなく体を動かす業務もあるため、メリハリをつけて働けるポジションです。 未経験の方も、先輩のサポートを受けながら段階的に仕事を覚えていけますのでご安心ください。 ■業務詳細 ＜事務業務＞ ・注文受付、部品の発注対応 ・納期の確認・スケジュール管理 ・取引先との連絡・調整 ・データ入力や書類作成（PC基本操作ができればOK） ＜倉庫作業＞ ・部品の検品（数量・状態チェック） ・在庫の管理、整理整頓 ・出荷準備（梱包・荷造りなど） ・簡単な海外出荷対応 ※フォークリフトは資格保有者のみ対応／入社後取得も可能 ■入社後のフォロー体制 ・先輩社員によるOJTが中心です。 ・まずは簡単な入力作業や検品からスタートし、徐々に業務の幅を広げていきます。 ・未経験スタートの社員も多く、質問しやすい環境です。 ■組織構成 ・購買部は6名体制です。 ・落ち着いた雰囲気で、黙々と業務に取り組めます。 ・オンとオフがしっかりとしており、集中しやすい環境です。 ■業務の魅力 ・事務処理力と現場力の双方を身につけ、サプライチェーン全体に携われるポジションです。 ・自身の成長に繋がる多様な経験を積むことができます。 ■就業環境 ・土日休み、年間休日121日 ・ロッカー・食堂・休憩室・更衣室完備 ・敷地内駐車場有り、マイカー通勤可 ・休憩中の外出可 ・華美でなければ髪色・ネイルも自由です。 ■キャリアパス 購買・物流部門で経験を積み、将来的にはリーダーや管理職、 または海外関連業務へのステップアップも可能です。 ■企業の特徴/魅力 長年にわたり自動車部品の製造・販売に携わり、安定した経営基盤とグローバルな生産体制を有しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇鹿児島／物流業界での実務経験者の方・物流業務への興味・意欲がある方歓迎／未経験から物流事務へチャレンジ／年休121日／福利厚生◎／夜勤なし／◆◇ 当社の物流部門における中核となり、キリングループ商品及び外販顧客商品の在庫・配送管理、入出庫管理業務を行って頂きます。 ■業務詳細 ・商品の入出庫計画 ・商品の在庫管理 ・車両手配、配送業者との調整・対応 ・安全品質管理 ・料金関連の処理 ・電話、配車窓口対応 ■キャリアパス： キャリア入社者も多く馴染み易い環境です。毎年キャリア面談を実施し本人の希望やリーダーの考えを相談する場もあります。約３〜５年でのジョプローテーションもあり、物流におけるスペシャリストとして成長できる環境です。 ■就業時間：1日の所定労働時間8時間のシフト制です。 早出：6：00〜15：00 通常勤務：8：30〜17：30 ■当社の特徴： 当社は1941年に、キリングループ各社の物流部門を担う会社として創業されました。グループの物流業務として受注・需給・在庫管理・配車等の各業務を一気通貫で遂行し、各社の物流課題解決に寄与しています。 また、キリングループの物流業務で培ったノウハウを活かし、グループの枠を超えた顧客に対しても最適な物流サービスを提供しています。 全国50拠点を活用した輸配送ネットワークや集中配車体制による効率的な輸送計画、酒類・飲料・食品に特化した共同配送等により、安全・安心の輸配送サービスを実現しています。

〜5つの事業により40年以上黒字経営／年休128日・土日祝休み／福利厚生充実〜 スマートフォン関連アクセサリを中心に主に家電量販店様向けに 卸売りを行う部署にて、下記営業事務業務と輸入貿易業務を行っていただきます。 営業事務としてのスキルアップをしつつ、語学力も活かしたいという方にご活躍いただける環境です。 【詳細】 ・国内受発注業務、出荷準備、納期管理、在庫管理 ・自社ブランドの輸入貿易業務 ・社内PCシステムへの入力作業 ・取引先および顧客との電話対応 ・営業支援業務 ・その他営業に付帯する一切の業務 【輸入貿易についての補足】 業務比率としては、国内業務が約6〜7割、輸入貿易業務が約3〜4割となります。 貿易業務の中でも、日本語でやり取りする会社もあれば、英語でのやり取りが発生する会社もあります。 主にメールでの「納期確認」や「商品の仕様確認」が中心となっており、英語を「話す」機会はほとんどないため、分からない専門用語や表現があっても、その都度調べながら対応することが可能です！ ■当社の魅力 ◇収益安定性： 当社の事業は多岐に渡るため、それぞれの比重を変えることにより収益の安定性を図ることができております。 結果としてコロナ禍においても40年以上の黒字経営が叶っております。 ◇正当な評価制度： 半年に1度の人事考課にて定性面・定量面で総合の評価を行います。結果だけを見て評価を行うことはせず、日々の業務や行動面も評価の対象としており、個人の頑張りをしっかり評価する環境です。 ■当社の特長： ・顧客に代わり、発注から在庫管理まで一貫したサービスを提供する調達事業やEMS事業を中心に5つの事業を展開する総合商社。電子機器部品の輸出入や加工部材の三国間貿易をもとに、車のコーティング素材の輸出にも注力。世界中の自動車メーカーやディーラーのみならず、国内大手メーカーでも採用される等の実績を有しています。 ・国内外に18拠点を展開する等、市場・事業領域ともに拡大しています。 ・これまで培ってきたグローバルネットワークを駆使し、世界五大陸制覇を目指してこれからも邁進します。 変更の範囲：会社の定める業務

◇お持ちの英語力を活かしませんか？海外メーカーからの受発注業務等をお任せいたします！ ◇自衛隊向けの装備品や人工衛星の部品など国の防衛に携わるグローバル専門商社 ◇土日祝休みで残業平均5〜20時間程度でワークライフバランスが整う ■当社について： ・当社は、防衛（陸海空）、航空、宇宙、セキュリティに関わる製品・サービスを提供しています。米国、英国などをメインにNATO関係国21か国と取引を行っており、国防装備品に関わる技術をベースに、差別化要素のある製品を輸入販売しています。 ・当社の取り扱い製品は、自衛隊、警察、海上保安庁の装備品として使用していただいています。顧客は、上述の官公庁もしくは、官公庁向けの装備品を製造している国内メーカーになります。 ・持ち前のノウハウとスピード感を武器に、2008年に設立してから安定した成長を続けています。 ■採用背景： 案件数が増加しており、ニーズにしっかり応えるため、また、これから成長・活躍を期待して採用を開始いたしました。 ■業務内容： ・国内外の顧客・メーカーとの調整、提出資料作成 ・見積作成、納期調整、輸出入手配、送金、請求の一連業務および社内システム入力 ・販促サポート（メルマガ、製品パンフレット作成、展示会） ・営業訪問資料準備 ■ご入社頂いた後のフォロー体制： 数日間の入社研修の後、実際の業務を一緒に行い学んでいただきます。 業務量が偏る場合はチーム内でカバーしあいます。 ■実際のご入社者について： 業界知識が無い方もご入社頂いてます。周りの方からのアドバイスや社内にある資料を見ていただくお時間も十分にございますので、少しずつ身に着けることが可能です。 ■組織構成： ・営業部は１7名（男女比 10：7）で４ユニットがあり、いずれかのユニットのサポートをお願いします。 　各ユニットは営業と営業事務を含め、3~5人で構成されています。 ＜組織雰囲気＞ ・殆どが中途採用かつ多種多様な業界から入社しており、未経験の方でも安心して就業頂くことができます。 ・明るくまじめな方が多いです。日々情報共有し、助け合っています。 ■職務環境： ・年休120日 ・残業5〜20時間 ・福利厚生充実（相談次第で英会話などの実績もあり） 変更の範囲：会社の定める業務

【★自動車業界・整備士・運送業など、車の知識ある方歓迎★高級車専門のレンタカー事業／高級車の保有台数No1企業／事故代車の提案から配送・洗車まで一貫担当★月1面談で評価制度も充実】 ＼魅力ポイント／ （1）創業20年、高級車特化の事業で安定！事故代車として、大手保険会社・大手自動車ディーラーとの取引多数あり★多数メディアにも取り上げられる注目の事業です （2）研修体制充実！営業手法の研修だけではなく、「MG研修」「経営計画発表会」など定期的なプログラムを通して【数字で考えるスキル】がしっかり身につく環境 ■仕事内容： 当社が所有している高級車・輸入車など、レンタル車両の提案からお届け・回収まで一貫してご担当いただく法人ルート営業をお任せします！ ＜具体的には…＞ ・保険会社や自動車ディーラーに第一想起してもらうための関係構築 ・高級車の管理、手配、配送 ・新しいサービスやプロモーションの企画・実施 ・戦略的な車両売買（市場動向の分析と改善提案） ■特徴： ・既存：新規＝9：1のイメージ！既存顧客との関係性づくりがメインとなりますが、会社として売り上げを上げていくために新規営業も必須となります。※月5〜10件の訪問 ・8割：外回り／2割：事務処理 ・お客様先へは当社のレンタカーを運転して向かいます。最初は先輩の横乗りのもと、会社のまわりで運転の練習などをきちんと行うので輸入車の運転をしたことがない方でも安心！（運転距離…近隣から片道1時間〜2時間程度） ■働き方： ◆残業15ｈ…残業を嫌う社長の方針もあり、時代に合わせて残業を減らし、業務の片寄りが無いよう上長が振り分けを行っています！※管理職でも20〜25ｈ程度です ◆年に1回、9連休取得制度あり（管理職のみ） ◆休日の緊急連絡なし！連絡は基本的に会社に直接入るようになっているため、代理対応が可能です ■社風： ・個人目標なし！チームで協力し合い、「ワンチーム」で仕事を進める風土 ・何よりもコミュニケーションを大事にします！「同じ船に乗った仲間だからこそ楽しく働こう、そして人として成長しよう。」という考えのもと声かけが多く安心して働ける環境です 変更の範囲：会社の定める業務

【充実した福利厚生／平均勤続：15.2年／残業５時間／転勤なし／プライベートと仕事のバランスが取れる環境／鉄のリーディングカンパニー】 ■大谷製鉄株式会社について 当社は、社会インフラや建設を支える鉄筋コンクリート用棒鋼の製造に特化したメーカーです。 公共・民間問わず安定した需要があり、景気変動の影響を受けにくい事業基盤を築いています。 ■業務内容 製造部門における事務業務を担当いただきます。 〈具体的には〉 ・製造にかかわる定期購買品、機械備品の購買業務 （見積り依頼、起票、発注、納期確認、納品確認など） ・会社全体の購入品、工事物件の検収業務 （決裁帳票・納品書・請求書の内容照合、検収用コード付、検収データ作成） ・原材料（主原料、副原料）、産業廃棄物の集計業務 （日毎、月毎の入荷量集計、納入業者毎の購入価格確認、請求書照合） ・軽量業務 （計量票の発行、マニフェスト（産廃）の発行、品質成績書確認） ・帳票整理、来客対応、納品対応、電話対応　等 ■配属先情報 20代〜50代の8名の社員（女性中心）が活躍中です。 ■人を最も重要な資源と考える企業文化 大谷製鉄が大切にしているのは「人と共に育つ企業」という考え方です。 ・階層別研修・専門研修・職場内研修による継続的な育成 ・年齢や役職にとらわれないボーダーレスな情報共有 ・意欲や適性に応じた積極的な人材登用 一人ひとりの成長が、企業全体の成長につながる環境を整えています。 ■はたらきやすい環境 ・転居を伴う転勤なし ・残業月平均５時間程度 ・平均勤続年数：15.2年 長時間労働が少なく、仕事とプライベートの両立が可能です。 富山に腰を据えて、長期的にキャリアを築きたい方に適した環境です。 ■福利厚生 社員が心身ともに健康で働けるよう、福利厚生にも力を入れています。 ・24時間利用可能な浴場 ・マッサージ機・大型映像設備を備えたリラクゼーションルーム ・DVD・楽器・喫茶設備のある研修スペース ・各種社会保険、表彰制度、融資制度、記念・慶弔制度完備 安心して長く働ける環境づくりを徹底しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【化学品・電子機器を中心とした技術専門商社／自己資本比率が70%で安定性◎／年休125日／残業時間平均17H程度／週2日在宅可／長期就業可能◎】 ■仕事内容詳細 専門商社の電子材料部における営業アシスタント業務をお任せします。 電子材料部門では、シリコーン樹脂、エポキシ樹脂、ポリウレタン樹脂、コンフォーマルコーティング材などをラインナップしています。 販売先は、エレクトロニクス・自動車・家電・化学・医薬・化粧品・航空宇宙関連業界などで、海外への輸出も増加しています。 具体的な業務内容： ・国内および一部海外の取引先からの受注（直接ユーザー、代理店） ・国内および一部海外のメーカー、製造委託先への発注 ・EDI受発注業務 ・在庫管理業務 ・国内倉庫への出荷指示、納期管理 ・売上・仕入計上（SAPシステムを使用） ・納品書・請求書の発行、発送（一部指定伝票あり） ・売掛金・買掛金に関する一部計上チェック、支払依頼（入金・支払管理は総務部管轄） ・顧客からの問い合わせ対応（商品に関する問い合わせ、クレーム処理） ・販促活動（顧客名簿管理、カタログ・サンプル送付など） ・営業部員のアシスタント業務（資料・見積書の作成、送付など） 業務繁忙期：月初（月末締め作業のため）、GW前、9月末、年末年始休暇前、3月末 ■組織構成 電子材料部は営業部長以下27名で構成されています。 組織はチーム制で、関東地区担当のEMEチーム、関西地区担当のEMWチーム、中部地区担当のEMCチームで構成されています。 営業部長以下、マーケティングマネージャー、チームリーダー（TL）、セールスチーフ（SC）、営業部員、アシスタントチーフ、営業アシスタントが在籍しています。 ■キャリアパス 一定期間は所属部署において上記業務を中心に担当いただきますが、所属部署のビジネス拡大や商流の変化により、担当業務がより幅広くなる可能性があります。 当社には社内公募制度があり、本人が作成するキャリアプランに沿って、別部署へ挑戦できる可能性もあります。 将来的にご自身のキャリアの幅を広げたいと考える、チャレンジ意欲のある方を歓迎します。 変更の範囲：会社の定める業務

【香川県坂出市／一般事務（資材管理）／創業100年以上の地域密着企業／老舗菓子メーカー】 ■業務内容 本社工場にて、製品包装に使用するフィルム・箱・包装紙などの資材管理業務を担当いただきます。発注・在庫管理・入出荷対応に加え、取引先との調整や食品表示の管理など、製造現場を支える重要なポジションです。 ＜具体的な業務＞ ・包装資材（箱、包装紙、フィルム等）の発注業務 ・資材や消耗品の在庫管理 ・入荷品の受け入れ確認および仕分け作業 ・取引先との納期調整、各種問い合わせ対応 ・パッケージ改版時の印刷会社との打ち合わせ ・印刷物の色味や表示内容の確認、立ち会い業務 ・各種データ入力、書類作成などの事務業務 ■組織構成： 本ポジションは1名体制で運営しており、現任担当者から約2カ月間の引き継ぎを予定しています。製造部門や店舗、取引先と連携しながら業務を進めるため、社内外とのコミュニケーションが多い環境です。 ■入社後のキャリアパス： 入社後は現任担当者から業務を引き継ぎ、資材管理業務全般を習得いただきます。その後は資材調達・在庫管理の中核担当として活躍いただき、業務改善やコスト最適化、取引先管理など幅広い役割を担っていただくことを期待しています。 ■当社の特徴（働く魅力） 創業100年以上の歴史を持ち、地域で長く親しまれている銘菓ブランドを展開しています。製造現場に近い立場で会社全体のモノづくりを支えるやりがいがあり、自身の管理・調整力を活かせる環境です。転勤もなく、香川県に腰を据えて長期的にキャリアを築くことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜電子部品業界を牽引する専門商社／土日祝休み／ワークライフバランス良好の就業環境／大手企業との取引ができるスケールの大きさも魅力〜 ＝求人のポイント＝ ◆創業以来連続黒字を誇り、大手企業との取引が豊富な同社にて安定したキャリアを築けます！ ◆年間休日128日、土日祝休み、残業も少なく、オンとオフのメリハリをつけて働ける環境が整っています！ ◆社内外の研修やOJT、階層別研修が充実しており、スキルアップやキャリアアップが期待できます！ 電子部品の専門商社である同社にて、一般事務を募集いたします。 ■業務詳細： ・見積書の作成（お客様より問い合わせがあった電子部品の見積書を作成します。価格・納期・発注単位などを確認し、お客様に提示します。） ・受発注対応（お客様よりいただいた注文情報を当社の専用端末にインプットします。受注情報をインプットすると、仕入先に発注も同時にされます。） ・納期確認・調整（電子部品は発注〜納品まで数カ月を要するものもございます。そのため、お客様へいつ商品をお届けできる予定なのかを確認します。お客様の要望納期に間に合わない見込みの場合は仕入先や社内調整を行います。） ・出荷指示（電子部品現物は松戸にある流通センターにて入出荷されます。お客様の要望納期を考慮し、流通センターに出荷日を指示をします。） ■組織構成 名古屋支店には20代〜50代までの営業が7名、30代〜50代までの営業事務が4名在籍中です。 ＼業務改善なども提案しやすい社風◎／ 各取引先に同社担当営業がついているため、ペア制のなかで営業事務をご担当頂きます。そのため、営業担当とのやり取りのなかで、取引先やご自身がやりやすい範囲で、業務改善やフローの見直しは提案しやすい環境です。また、会社としてもそういった提案は積極的に意見出ししてほしいという環境ですので、提案しやすい社風です！ ■同社の強み： 同社は国内に13拠点、海外に8ヵ国、21拠点とグローバルに展開しています。また、中国に電子機器の生産工場を持ち、現在は約600名の社員がカーナビ、AIスピーカー、デジカメの基盤等、各種電子機器の受託生産を行っています。今後も、世界の電子工業の中心になりつつあるアジア地域を中心に、国際企業としての地位を確立していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【大手船会社との取引実績多数/中古車専門の船舶代理店/年休125日/所定労働7.5ｈ/英語力を生かす】 ◇景気に左右されにくい安定需要の海運業 ◇中古車輸送のパイオニア！創業70年以上の老舗海運企業 ■概要： 中古車の三国間貿易のハンドリングを行います。シンガポールの取引先への依頼・調整業務や書類作成等の付随業務を行います。 ■背景： 当社では現在、シンガポール向け中古車輸送ビジネスが大きく伸長しており、事業拡大に伴う増員を進めています。 シンガポール市場では法規制の影響により中古車の流通が活発化しており、ここ数年は特に需要が高まっています。 その結果、当社が取り扱う輸送案件もこの1年で2〜3倍に増加し、今後も継続的な成長が見込まれています。 今回は、国際案件を円滑に進めるため、英語でのビジネスコミュニケーションを担える新たなメンバーをお迎えしたいと考えています。 今回の募集は、成長市場で経験を積みながら、海外とのやり取りを中心に活躍できるポジションです。 ■具体的には： ・メール対応（海外協力会社／サプライヤーとの対応） ・現地代理店への船積資料の送付（英文） ・請求書作成 ・船積み台数の調整（国内・国外） ・取引先とのミーティング参加（オンライン会議） ■働き方： ・就業時間は9:00〜17:30（実働7時間30分） ・残業は月20時間程度と少なめです。 ■組織構成： 部門間・職種間の距離が近く、相談や情報共有がしやすいフラットな風土が特徴です。 中途入社のメンバーも多く、海運・貿易未経験からスタートした社員も活躍しています。 OJTを中心に、E-learningを併用しながら実務を通じてスキルアップできる体制です。 ■当社について： 同社は1948年創業、日本の中古車を海外へ運ぶために、船会社と輸出業者をつなぐ中古車輸送専門のブッキング代理店です。 大手船会社（商船三井・川崎汽船）と長年の取引を有し、国内でも数少ない中古車輸送のプロフェッショナルとして高いシェアを獲得。 景気に左右されにくい安定需要と、アジア新興国を中心とした需要拡大を追い風に、海運・国際物流の専門性を磨きながら腰を据えて働ける環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【既存顧客中心の深耕営業｜土日祝休で安定就業｜将来は拠点長へ成長できる環境】 ＼おすすめポイント／ ★既存法人向け営業が中心で飛び込みなし。関係構築に集中でき、無理な開拓に追われず安定した営業スタイルを実現できます。 ★年休127日かつ土日祝休みで働きやすさ抜群。固定残業制により時間管理もしやすく、営業でもワークライフバランスを確保可能です。 ★営業だけでなく車両管理など事業全体を理解し、将来的には拠点長などマネジメントへキャリアアップ可能な環境です。 ■概要： 法人向けレンタカーサービスを通じて、企業の業務効率化やコスト最適化を支援する営業職です。 既存顧客への提案を中心に、課題に応じた車両手配や運用プランを提案します。 営業活動に加え、車両管理などにも携わることで商品理解を深め、提案力を高められる環境です。 将来的には拠点運営や組織マネジメントも担う存在へ成長できます。 ■業務詳細： 企業や自治体などの既存取引先に対し、レンタカーやリース導入の提案を行います。 顧客の利用状況や課題をヒアリングし、最適な車両や契約プランを提案します。 また、新規顧客開拓も支店全体で取り組みながら、ビジネス拡大に貢献していただきます。 加えて、見積作成や台帳入力などの事務業務、車両の管理や回送などにも携わります。 ■組織構成： 配属先は6名体制（男性2名・女性4名）の少人数組織です。 異業種出身者も多く、中途入社の方でも馴染みやすい環境です。 支店単位で協力しながら営業活動を行うため、個人プレーよりチームで成果を出す風土があります。 ■働き方： 完全週休二日制（土日祝休）で年間休日127日と、営業職としては高水準の働きやすさです。 固定残業制を採用し、時間管理しやすい環境が整っています。 沖縄拠点勤務で当面転勤もなく、地域に根差して長期就業が可能です。 ■当社について： 法人向けレンタカー事業を展開し、企業活動を支えるモビリティサービスを提供しています。 既存事業の安定成長に加え、カーシェアなど新規領域にも積極投資し、事業拡大を推進中です。 営業と現場の両軸で事業理解を深められる点が特徴で、実務を通してスキルを高めながらキャリア形成が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【東証スタンダード上場！創立80年以上の老舗専門商社／英語力を活かせる/自己資本比率約70%と安定性◎。基軸事業を中心とした経営基盤の強化により、長期的な高収益化トレンドが着実に進展】 ■業務内容： 国内トップクラスのシェアの製品を持ち、資源・金属素材関連、化成品関連、産業機械・建設機械関連、環境設備関連の老舗専門商社として知られる当社で、ジルコンサンドをはじめとする無機鉱産物や資源・金属素材など、輸入原材料の国内法人営業および海外仕入先との折衝をお任せします。入社後はご自身で担当顧客を持ち、プレイヤーとしてご活躍いただきつつ、将来的には部長候補として、部門長と共に部門の戦略立案や組織マネジメントを担っていただく重要なポジションです。 ■業務詳細： ・国内向け営業活動： 国内メーカー（化学・セラミックス・鉄鋼など）へのルート営業、および新規商材や新規取引先の開拓 ・海外仕入先との折衝： 海外資源メーカー（主に豪州・中国など）との英語を用いた仕入交渉、契約内容の精査および締結、関係強化 ・組織マネジメント： 部門長と連携した部署メンバーのマネジメント、内部統制の強化やガバナンス意識向上のための施策推進 ※仕入先：主に、海外資源メーカー（原材料輸入）※豪州、中国 ※商材：ジルコンサンドをはじめとする鉱産物、その他資源・金属素材 ※販売先：住宅用建材、化学・セラミックス・鉄鋼などの各産業の製造業 ■出張： 海外出張は年に数回、国内出張は都度発生します。 ■物資部（管理職6名、メンバー7名） ■キャリアプラン： まずは、ご自身で担当を持ち商材や顧客理解を行っていただき、部門の中核人材として管理職をお任せします。 詳細は、面接時にお伝えいたします。 ■働き方： 所定労働7時間15分、近年、有給休暇の取得推奨など、ワーク・ライフ・バランスを考慮した取組みに力を入れております。原則、土日の出張はありませんが、出勤があった場合には振替休日の取得を推奨しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【平均週1出社！社内と顧客と調整しハンドリング＜取引先フォロー＆納期調整・出荷＞営業からキャリアチェンジ歓迎／プライム上場グループ！売上1兆円規模の技術商社】 ■具体的な業務 取引先側の担当としてお客様毎にグループで対応します。具体的には、営業職と連携して取引先のフォローや、納期調整および出荷業務等を担当します。 上記に加え、チームリーダーとしてメンバーを取りまとめていただきます。また、全社プロジェクトへの参画など、カスタマーサービス業務にプラスして様々な活躍の場を用意しております。 ※プロジェクト例：海外拠点含めたシステム統合など ■仕事の特徴： ・カスタマーサービス部として独立しているため、営業職と対等な立場で納期に責任を持って業務を担当 ・単なるアシスタント作業ではなく、自ら考え行動することが求められる ・社内や顧客と調整しハンドリングしていく。 ・ボリュームも一定あるため、スピード感も求められるヤリガイのある仕事 ・基本的には在宅勤務が多いため、現在営業職を担当されている方で、ライフステージの変化に合わせて働き方を変えたい方にもおすすめのポジション。 ■配属部署について ・業務推進本部オペレーション推進統括部カスタマーサービス部 ・チームメンバーの平均年齢：35歳前後 ・約120名の組織（中途社員は約7割） ■キャリアパス まずはチームリーダーとして、カスタマーサービス業務に加えメンバーのとりまとめを担当いただきます。将来的には管理職を目指すことも可能です。また、ご希望に応じて半導体商社のオペレーション業務全般を経験することが可能です。 ■働き方 ・在宅勤務：月に3回、シフト制で出社日を設けております。それ以外は在宅勤務が可能ですので、平均週1回の出社ペースです。　 ・出張：国内月1回程度、海外年2〜3回程度（アメリカ、アジア圏中心） ■事業領域 半導体、ネットワーク、セキュリティ、スマートマニュファクチャリング、モビリティソリューション、AI、DX、サービスロボット、エネルギー、医療・介護、IoTセキュリティ、コネクティビティ、コンサルティング、フード・アグリテック 変更の範囲：会社の定める業務

三菱重工グループの安定基盤／社会インフラを支える発電設備事業／営業事務経験を活かせる／OBIC7活用／営業サポート中心／充実した研修体制／正社員登用実績多数／部門横断で連携しやすい環境／福利厚生充実 ■業務内容： 同社にて、三菱重工業製のパッケージ発電機、常用・非常用・防災用発電設備などを扱うグループの営業事務をお任せいたします。消防法と建築基準法によって非常用発電機の設置が義務付けられており、災害時に必要不可欠で社会貢献性の非常に高い製品を扱っています。 ■業務詳細： 具体的には営業事務全般、OBIC7を利用した入力(受注、仕入、検収、請求、入金等)業務、顧客登録、案件及び経費処理、電子帳票入力保存処理、輸入業務伝票処理(見積、業者への請求業務、営業及び調達へのサポート等含)、建設業法及びグリーンサイト入力及びチェック、営業のサポート、電話対応全般、その他庶務業務などを行っていただきます。残業は月平均10時間程度となります。 ■組織構成／入社後に関して： 東日本営業グループ／LDES室は営業事務の社員も含め16名となります。（60代1名、50代2名、40代1名、30代4名、20代5名、派遣社員3名） また、商材に関しての知識は社内の育成担当からのサポートだけでなく、三菱重工グループで実施している講習や外部研修など積極的に参加いただくことが可能です。育成基盤・サポート体制は整っていますので、現時点で知識がなくてもご安心ください。 ■同社について： ◇三菱重工グループ：同社は、三菱重工業株式会社のグループ会社として、三菱重工業製のエンジン発電システム、産業用エンジン、ターボチャージャ並びに各種関連商品の販売、施工、サービスメンテナンスを提供する事業活動を行っております。発電装置分野でシェア1位という競争優位性があります。市場内外で高く評価されている人にも環境にも優しく強い組織です。 ◇充実した福利厚生・就業環境：同社は親会社である三菱重工に準拠した福利厚生を完備しており、住宅手当や財産形成、休暇制度などが充実しています。それだけではなく、育児・介護制度、妊産婦の母性健康管理、キャリアリターン制度、チャイルドプラン休業、フレックス制度など、仕事だけではなくプライベートやライフワークバランスを保ちながら仕事ができる環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

□■平均残業10時間程度／スタンダード上場・安定的なニーズあり／ワークライフバランス◎／社内の縁の下の力持ち／落ち着きがある社風で風通しも良い環境■□ ■業務内容： 当社にて、営業事務職・営業アシスタントをお任せします。 ■具体的には： ◇営業事務職 営業アシスタント業務…見積書作成・納期管理等・パソコンによるデータ入出力および資料作成・受発注入力処理・売掛処理・買掛処理など 貿易実務、営業アシスタント業務 （貿易書類作成・見積書類作成・納期管理・PCによるデータ入力及び資料作成・受発注 入力処理・売掛処理・買掛処理） ■当社強み： ◇一度製品を納入すると定期的な入れ替えが生じる為、不況でも安定した売り上げを保つことが可能で、事業の売上の半数以上がリプレイスです。 ◇また、計測・制御機器販売の業界トップクラス企業で、産業界のあらゆるニーズに対応できる製品力があり、景気の影響を受けにくいです。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容 会社で必要とする資材や部品、完成品などを外部より仕入れる仕事です。 【職務詳細】 ・資材購買 ・価格交渉/相見積 ・発注業務 ・仕入れ業務 ・倉庫部品管理 ・仕入れ先との打ち合わせ ・部品の仕分と検品（測定器使用） ・ピッキング ■アピールポイント 設計も社内で行っておりますので、製造する装置の部品表に関する問い合わせや修正もスムーズにできる環境です。 また、調達品を引き渡す製造部門も社内にあるため、お互いにフォローし合えます。 景気に左右されない検査業界の中で、少子高齢化による人手不足を解決する自動化装置を主に開発しておりますので、安心して長く働くことができます。 業務スペースは空調完備（冬は加湿器あり）でオールシーズン快適に業務を行えます。 業界では珍しい提案、設計、製造、納品、サポートまで全てを1社で対応できる会社です。 そのため、製品が形になっていく過程を全て見ることができ、モノづくりを実感しやすい環境と思います。また、量産機もありますが、世界に1台しかない装置を開発することが多く、達成感を得られます。 腸内細菌検査の前処理装置としては国内でトップシェアを誇り、業界の標準検査マニュアルにも紹介されております。 変更の範囲：会社の定める業務

＜未経験歓迎！海外営業にチャレンジ／中古車の輸出に携わる／英語力を活かして活躍＞ ＼おすすめポイント／ ◎日常的に英語でコミュニケーションを取れる ◎現車確認や海外出張など、アクティブに活躍できる環境 ◎個人ノルマなし＆充実のOJTで安心スタート ■業務内容 オーストラリア・ニュージーランドを中心とした海外ディーラーに向けて、日本の中古車を提案する海外営業をお任せします。 電話・メール・SNSを通じた顧客対応に加え、車両の仕入れ・検品・輸出手続き・納車フォローまで一貫して担当いただきます。 ■業務詳細 お客様と信頼関係を築き、本音やニーズを引き出す仕事です。 ◇車両に関する問合せ対応 ◇車両状態・詳細情報の確認 ◇相場や市場情報のリサーチ ◇お客様への情報共有 ◇関連部署と連携した輸出・出荷手配 ※ご希望の車種・年式・予算を伺い、探して提案することもあります。 ■研修・教育体制 ・入社後は約3ヶ月間のOJT研修を実施 ・先輩社員がマンツーマンでサポート ・商談同席 ・個々の習熟度に合わせたフォロー体制あり ・知識や経験がなくても、段階的にスキルを身につけられる ■働きやすさ ◎年休120日（会社カレンダー） ◎土日または日月休み ◎残業少なめ ◎個人ノルマなし ◎車・バイク・自転車通勤OK ◎無料送迎バスあり ◎海外出張あり ■モデル年収 ・500万円／入社5年目／30代前半（月給32万円＋賞与） ・450万円／入社3年目／20代後半（月給28万円＋賞与） ・380万円／入社1年目・未経験（月給25万円＋賞与） ■配属先 オセアニア向け輸出を担当するセクションへの配属です。 輸出規制が厳しいエリアのため、オークション会場での現車確認が重要となります。 週1〜2回程度の現場対応があり、国内出張もあります。 ■やりがい 海外ディーラーとの商談から現車確認、輸出手続きまで幅広く携わり、大きく成長できる環境です。 現地のお客様と直接関係構築を行う機会もあり、自身の提案が成約につながる達成感を味わえます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証プライム上場「大同特殊鋼」100％出資／年間休日122日・土日祝休み／就業環境◎／世界でも稀な総合特殊鋼メーカーグループの商社で安定性◎／面接1回〜 ■業務内容：営業アシスタントとして、以下の業務をお任せします。 ・営業に関する総合職フォロー　(納期管理、受発注管理、船積管理等) ・伝票処理、入出金処理、残高確認、社内用書類処理、文書整理、その他雑務 ・船積手配全般（為替予約、船積/買取書類作成、BOOKING、乙仲折衝） ・取引先との業務上やり取り(出荷手配、入金、支払他) ・取引先システム入力業務 ・電話応対、コピー・FAX他 '※国内・貿易取引比率 国内 90%/貿易10% ※貿易取引内訳 輸出 100%/輸入0%/三国間 0% ※取引国 輸出 中東、東南アジア他 ※外部との調整業務…出荷手配、入金、支払、検収確認、納期調整、船積関係等※納期調整など対応困難な交渉は営業が行います。 ※扱う商材：大同特殊鋼およびグループ企業が製造する「ステンレス材料」がメイン商材です。 ※使用システム：SAP、Excel、Word ■組織構成： 穏やかな社員が多く、同業務もおり質問しやすい環境です。 ・部署人数 11名（総合職8名、一般職3名） ・平均年齢 34歳（20-50代）＊一般職平均年齢35歳（30-60代） ・チームリーダー 男性 40代　 ■魅力： ・就業環境良好 私服出勤が可能など社員のみなさんの個人を尊重し、ワークライフバランスの取れる働きやすい環境です。 育休産休制度も整っており子育て出産などの際もロールモデルが近くにいるので、将来を見据えて安心して働いていただけます。 ・スキルアップ 一般職では原則転勤がなく、腰を据えて就業して頂けますので、専門性を磨いていただけます。 ・研修制度 入社後OJT研修により、丁寧に業務を身に付けて頂ける環境です。1か月の流れを覚えながら随時引継ぎをしていきます。マニュアルを用意している業務もあるのでご安心ください。 変更の範囲：会社の定める業務

【社内コミュニケーションが活発な社風／チームで協力しながら進める風土／土日祝休／週1半休取得可能◎／育休産休取得実績あり◎女性が安心して長く働ける環境です】 ■ＬＯＰＳ株式会社について 当社は、食品や工業など幅広い分野で使われる油脂を扱う専門商社で、企業同士をつなぐ役割を担っています。国内外の取引を通じて安定的に事業を展開しています。未経験でも先輩のサポートを受けながら安心して成長できる環境です。 ■業務内容 営業事務をお任せします。国内売買や輸出入に関する商材の納期や配送についての各種調整業務をメインに担当いただきます。 ・配車手配 ・納期調整 ・データ入力 ・伝票処理・整理 ・郵便物の発送・仕分け ※配車手配や調整業務においては、お電話にて対応いただくケースが多いです。 ※顧客対応は営業と一緒に対応します。 ■入社後の流れ まずは国内業務からスタートし、商社としての業務の流れや取扱商材について理解していただきます。 ・先輩社員によるOJT（マンツーマンに近い形で丁寧に指導） ・習熟度に応じて段階的に業務をお任せ ・同一フロアで常に相談できる環境 ■組織構成（営業部） 営業：男性2名（50代部長・20代メンバー） 営業事務：女性4名（30代リーダー・20代メンバー3名） ■明るくフラットな社風 ・コミュニケーションが活発で意見を言いやすい環境です。 ・チームで協力しながら進める風土で、孤立しにくい職場です。 ■働きやすい環境 ・土日祝休の他に、週1回半休取得可能！柔軟な働き方が可能です。 ・残業月平均5時間以下と、ワークライフバランスを保ちやすい環境です。 ■当社の特徴： ・世界各国で取引実績があり、シンガポールにも現地法人を展開する油脂の総合商社です。 ・海外への販売先に加え、油脂を輸出する際に貯蔵をするタンクも複数確保しており国内で余剰感のある際にも受入も可能で、いかなる局面でも国内外と安定的な取引ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 北見市内・近郊エリアの電気工事・建築工事現場への資材の配達です。1日平均10件前後の現場に、基本2名体制で納品作業を行います。 まずは、業務の流れ、資材の名前や用途・特長を覚えることからスタートです。いつも先輩と一緒ですので、わからないことはすぐ聞くことができますので、安心して業務に取り組んでください。 ※使用するトラックは主に2t車です。 ■キャリアパス： 会社独自の評価制度によって実績の上げた社員に対して、年齢に関係なくキャリアの道は明確にしています。全社員に、部長・役員・社長になれるチャンスがあります。将来的に営業職へのステップアップも可能です。 ■組織構成： 男女比は8:2、年齢構成は20代以下20％、30代30％、40代30％、50代20％となり幅広い年代の方が活躍しています。社内の雰囲気は和気あいあいとしており、社内イベントを年5回行っております。 ■教育体制： OJT中心となります。滝川塾（部長）や加藤塾（社長）などを開き、講習会も開催しています。e-ラーニングを使用した資格取得支援や接客マナーなど基礎的なものから、経営者視点で物事が捉えられるように管理者教育なども行っています。月1回上司と個人面談を行い、社員の悩みを把握する仕組み作りも構築しています。また、日報を活用し、困っていることや仕事で躓いていることなどを常に上司に把握してもらえるような体制を整えています。

＜約85％の求職者様が事務未経験からスタートして活躍中♪無料で受けられる講座や研修・サポート充実／１から事務職としてキャリアの幅を広げられる環境／ライフイベントを経ても長く働ける◎＞ ■ミラエール社員として当社の契約企業でオフィスワークを担当していただきます。 具体的には下記のような業務です。高度な作業等は原則ありませんのでご安心ください。 ◎PCによるデータ入力・集計 ◎各種資料作成 ◎伝票整理、経理補助 ◎電話やメールの対応 ◎受発注業務のサポート　等 ※事務職のみの配属となるため、コールセンター等への配属はありません 【担当職種】 一般事務、営業事務、人事事務、総務事務、経理事務、貿易事務、金融事務、英文事務、受付事務、事務アシスタント、経理アシスタント、人事・採用アシスタント など豊富にございます。 【魅力】 ◎未経験からオフィスワークの経験を身に付け、さらにスキルアップが出来ます。また、一つの業界・経験に拘らず様々な事務経験をすることで、オールラウンドな活躍も可能です。 配属先も相談可能でチャレンジしたい仕事、叶えたい条件など自分の希望を叶えるチャンスがございます。 ◎就業後も、定期面談やキャリア相談など手厚いサポートがあるため安心して就業が可能です。いつでも相談に乗っていただける環境です。 ◎無期限の雇用契約で、産休・育休制度等もあるので長く働くことができます。 ◎配属先の90％以上が土日休、残業も月平均5時間未満なので働きやすい就業先が多いです。（ご本人の希望や志向性に応じて相談可能です） ◎憧れの大手企業で就業のチャンスや実勢多数ございます。 大手メーカー、IT、通信、食品、広告、不動産などの業界で多数実績があります。 ◎就業先での経験を積み、配属先で直接雇用となる方も多数です。 【未経験でも安心な理由】 ◎PCスキルやビジネスマナーに自信がないという方も、無料で１からビジネス基礎を学ぶことができます。また、最大101種ある講座から研修受講可能なため安心してスタートできます。 ◎20代女性／アパレル販売の方など実際に未経験からご活躍されています。 ■当社について： 「ミラエール」とはスタッフサービスの社員として、各々に合う企業で仕事をしながらキャリアを積める制度です。 変更の範囲：会社の定める業務

○●【業界未経験歓迎】外航船舶の船員管理を行う企業／事務経験者、Excel可能な方歓迎！英語活用機会もあり、スキルアップにつながる（英文メール等）／土日祝休み／残業月平均10時間／正社員●○ ■業務概要 船員の組合関係に関する事務職です。船舶管理には直接関与しないため、船のスケジュールに左右される働き方とはならず安定して勤務いただけます。 ■業務内容 「船員管理」が主な業務です。乗船する船員の報告対応（ExcelでFMTに入力）等を行います。決まったルーティン業務も多い為、正確性や丁寧さ、継続力が発揮できる職場環境です。 ＊海外の取引先とのやり取りも多く、英語の読み書き、簡単な会話が発生します。メールはほとんど英語です。（辞書、翻訳ツールの使用可） ＊入社後は、業務に慣れていただく為にフル出社での勤務が中心です。 ＊PCを使用した業務がメインとなります。主にExcelやGoogleスプレッドシートを使用します。 ○船舶に関する申請・手続き 〇船員に関する情報管理・資料作成・入力・提出（毎月） 〇各種費用の管理・請求・入金確認・送金手配（毎月） 〇その他の業務・社内サポート 　・マニュアル作成（作業均一化のための手順書整備） 　・組合/ITFから発行された配布物の仕分け・発送（毎月） 　・各種問い合わせ対応や証明書の送付（必要に応じて・毎月） 　・報告書作成・提出（年1回） 　・船員向けの助成金返還の申請手続き（年1回） 　・その他、社内で発生する庶務業務　等 ■組織構成 事務 ３名（正社員１名、派遣社員２名） 少数精鋭組織であるため、入社後は業務の引継ぎを行った後、即戦力としてご活躍いただく事を期待いたします。 ■就業環境 ・茅場町駅 2番出口から徒歩約1分の好立地。日比谷線と東西線の複数路線が乗り入れており、通勤しやすい環境です。 ・就業時間 9時〜17時半。所定労働時間7時間30分。残業月平均は10時間程度で、仕事とプライベートを両立できます。 ・定年年齢65歳。長く働ける環境です。 ・退職金制度有り。※勤続3年以上　 変更の範囲：会社の定める業務

未経験歓迎／大手メーカーで経験を積める／手に職がつく／キャリアの選択肢が広がる／サポート体制充実／年休122日 ■仕事内容 大手メーカーの工場内にて、データ入力を中心とした事務サポート業務をお任せします。デスクワークが中心で、難しい業務はなく未経験の方でも始めやすいポジションです。 ＜具体的には＞ 以下のようなサポート業務を担当いただきます。 ・データ入力（決まったフォーマットへの入力が中心） ・資料作成（Excel使用／フォーマットあり） ・受発注情報の管理 ・スケジュール調整 ・部材・在庫管理のサポート ・設計部門の事務サポート など 業務はシンプルなものからお任せするため、PCの基本操作ができれば問題ありません。 ＜働く環境＞ 就業先は自動車・半導体・精密機器などの大手メーカー。最新技術に関わる現場をバックオフィスから支える役割です。 ＜教育・サポート体制＞ 入社後は研修・OJTを通じて基礎から習得可能。未経験スタートの先輩も多数活躍中です。さらに、月1回の営業担当との面談や定期フォローにより、不安やキャリアの希望を相談しながら安心して働ける環境です。 ＜キャリアパス＞ 経験を積むことで、業務の幅を広げたり、専門性を高めることも可能。長期的なキャリア形成を支援します。 ※配属は希望を考慮し決定 ※キャリア形成の一環として転勤の可能性あり（事前相談のうえ決定） ■特徴： アルプスビジネスサービスでは、一人ひとりが自分らしく働けるよう、サポート体制を大切にしています。分からないことはすぐに相談でき、周囲も温かくフォローしてくれるため、初めての業務でも安心してスタートできます。お仕事を通じて新しいことに挑戦したい方、ゆっくり成長していきたい方、どちらの思いも歓迎します。 また、キャリアアップや事業の状況に応じて、勤務先の変更や転勤をお願いする場合がありますが、その際は事前にしっかり相談しながら、できる限り不安のない形で進めていきます。前向きに一歩踏み出したい方のご応募を、心よりお待ちしています。