■業務概要： 中途キャリア事業成長のコアを担う、RAとして、急拡大する組織を支え、牽引いただきたいと考えております。 ■リクルーティングアナリストとは： 当社独自の3つのアセットから生まれる、キャリア／転職に関するオープンなデータ／深い知見を活用して「求職者のあるべきキャリア支援」を実現する職種です。 （1）ワンキャリア転職に集まる「キャリアデータ／業界の先端レベルの知見」 転職体験談、選考体験談、企業クチコミ、年収レポート、業界や職種の有識者インタビュー／リサーチ情報など複数の情報ソースから確かな情報をキャッチアップすることが可能 （2）キャリアや採用人事の知見を有する「キャリアコンサルタントチームの知見」 各種経済メディア（PIVOT、NewsPicks、Forbes他）での登壇実績もある社員が複数存在 （3）採用支援企業各社との接点から生まれる「人事視点の知見」 業界トップ企業や有力成長企業など「採用力ある企業」との接点を通じて得られる知見 また、求職者のあるべき支援に向き合った先の”表裏一体の結果”として、「支援企業にとって価値ある採用支援」を実現することもリクルーティングアナリストの重要ミッションです。 ※知見獲得いただくための支援体制（社内勉強会／OJT）も構築しております。 ■具体的な業務内容： 入社後、「RA」としてご活躍いただきつつ、ご経験や適性を鑑み、（1）からスタートして事業課題・組織課題に応じてミッションをお任せしたいと考えております。 （1）業務・メンバーマネジメント ◇KPI管理などを通したチームの事業目標／予算の達成支援 ◇求職者ニーズを踏まえたマッチング／選考対策などの支援業務（自身の業務のみならず、メンバーの業務支援も含む） ◇メンバーの課題を定量的に把握した上での成長支援やモチベート ◇カルチャーの醸成や浸透など （2）PJ型業務 ◇人材紹介事業の事業成長に関わる業務 ◇育成の仕組み化やイネーブルメントに関わる業務 ◇データ収集やコンテンツ企画に関わる業務　など 上記のほか、今後の事業成長に合わせて、キャリアは拡張していきます。 私たちの目指す世界観に共感していただける方は是非ご応募ください。 変更の範囲：会社の定める業務

＼未経験歓迎！採用の観点から企業の課題解決を担う「即戦力RPO」として活躍／人生のピークを仕事でつくりたい方歓迎 ★前年度売上比約150％、3年連続ベストベンチャー100受賞、NewsPicks「若手の成長環境10社」にも選出された急成長企業 ★平均年齢26歳、若手が成長できる環境を整備、仕事を全力で頑張りたい社員が活躍中！ ※RPO（採用代行）：企業の採用活動を丸ごとサポートするお仕事で、企業の未来をつくる“仲間集めのプロデューサー”です。 ■業務概要： 採用コンサルタントとして、成長中の企業から上場企業まで多種多様な企業の採用課題を解決していただきます。 【詳細】 （１）顧客折衝 採用に関する課題や採用ターゲット、詳しい業務内容や企業の特徴などをヒアリングし、採用戦略を設計します。 2週間に1回程度の定例MTG(Webまたは対面)で進捗確認・数値報告・今後の施策提案などを行っていただきます。 （２）採用媒体運用 クライアントの採用ターゲットに刺さる訴求を分析して、スカウト媒体の運用(スカウト文章の執筆・送信)、WantedlyやNotionなどで広報コンテンツの企画・制作(会社・事業紹介など)を行っていただきます。 （３）採用マーケティング業務 クライアントの強みを分析して、魅力の打ち出し方を提案します(どのようなコンテンツを作成すべきか…など)。 保有する550社以上の採用データを用いた仮説検証やABテストを回して、最適解となる打ち出しをデータドリブンで行っていきます。 ＜担当顧客＞ ITベンチャー、人材業界、メーカー…などの企業の経営陣(CxO)、人事責任者 ※担当顧客数：5社/1人 ■配属先 採用支援事業部 事業責任者1名、マネージャー4名、メンバー17名(コンサルタント16名、事務1名) ■成長できる理由： （1）言語化習慣：結果に対する振り返りの中で、要因分析・差分分析をおこない、内省を繰り返すことで「失敗を言語化」しています。 （2）再現性：仕組化をする。うまくいっている人の要因を分解してシステム開発に落とし込むなどしてマニュアル化をしています。 （3）基準値を上げていく：熱量が高いメンバーが大半のため、仕事に対して前向きな発言が中心。チームで切磋琢磨してスキルを磨ける環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験歓迎！求職者満足度96％越えの「よりそい転職」運営／人生のピークを仕事でつくりたい方へ／熱量と成長意欲の高い仲間と切磋琢磨し、スキルを磨ける環境〜 ★社員の前職はパーソナルトレーナー／ホテルスタッフ／脱毛サロン店長 など様々です！ ★前年度売上比約150％、3年連続ベストベンチャー100受賞、NewsPicks「若手の成長環境10社」にも選出された急成長企業 ★平均年齢25.5歳、若手が成長できる環境を整備、仕事を全力で頑張りたい社員が活躍中！ ■業務詳細： ◇求職者の方へ職業紹介 ◇面談 ◇選考対策 ◇選考の日程調整 ◇面接後のフィードバック ◇内定後、入社後フォロー ＜営業手法＞自社で運用している広告からお問合せがあった求職者にアプローチします。 ＜目安目標＞毎月の新規面談数…20〜25件／毎月の成約数…4名〜 ＜サービス＞ 20代向けのキャリア支援事業「よりそい転職」を運営。単なる求人紹介ではなく、平均面談回数12回で求職者の理想の働き方を汲み取り、キャリア設計の観点から本質的なアドバイスを行い、内定獲得まで一貫で支援します。求職者満足度96%超の、コーチングに近い伴走型の支援が特徴です。 ■組織構成： 人材紹介事業部：31名 ∟男女比＝6:4 ∟年代：20代〜30代中心 ■未経験でも立ち上がれる「設計された育成」 ◇最初の3ヶ月で立ち上がりを完了 座学・ロープレ・OJTを集中実施。人材業界の基礎知識、対顧客コミュニケーション、AIツールの実務活用まで、最短で立ち上がれる状態をつくります。 ◇「守破離」で一人前まで、道筋が見えている ・守（〜半年）：型の中で立ち上がりを完了 ・破（半年〜1年）：型を自分のものにし応用へ ・離（1年〜1年半）：独力で一通りの業務を完遂 ◇毎日30〜60分の1on1で伴走 入社から半年間、上長と毎日その日を振り返ります。放置ではなく、伴走で伸ばす環境です。 ■昇進スピードの目安： 入社〜1年半でプレイングマネージャー → 1年半〜2年半でマネージャー → 2年半〜4年目でGM・事業責任者へ。（社員平均26.8歳／マネージャー平均約28歳） 変更の範囲：会社の定める業務

【20〜30代が活躍中／注目の地方創生ベンチャー/地方に100億円企業を増やすためのプロ人材支援/元NewsPicks社長の新会社】 ■ミッション： 「地方の経営者に、世界を変える出会いを。」 XLOCALは、世界を変える志を持った経営者と共に挑戦し、今までにない「アイデア」と「出会い」を生み出す。経営者が孤立することなく、ワクワクする未来を描ける環境をつくり、地方企業の非連続成長を実現します。 ■仕事内容： 当社にてプロ人材マッチングのコンサル業務をお任せします。地方企業経営者のパートナーとして、経営チームの成長による事業成長を支援します。 ■組織構成 ※組織は約30名で、平均年齢は36歳です。 有名企業やスタートアップ、コンサルタントなど出身のユニークなメンバーで構成されています。 ■業務内容： ◯地方企業と『チイキズカン』登録者のマッチングおよびフォロー └ 『100億シンクタンク』参画企業や『チイキズカン』利用企業の経営課題を解決するため、最適なプロフェッショナル人材の選定からプロジェクト稼働後のフォローまでを一貫して担当します。 ※現在はリモートワーク中心ですが、チームビルディングのため必要に応じて出社を伴います ＜対象となる顧客＞ 主には100億円未満の経営者で、地方の老舗企業や成長意欲の高い企業の経営層 ■今後の展望： 将来的には、地方から本気で成長したいならXLOCALおよび100億シンクタンク、というブランド構築を目指し、みんなで日本経済の成長を地方から牽引し、日本と世界がより一層近づく未来を牽引していきます。 ■この仕事の醍醐味 ◎「日本の経営課題」から逆算した仕事に取り組めます。日本の成長の鍵である地方をフィールドにした事業に関わることができます。 ◎サービスを売ること以上に、経営者と、企業と地域の未来を語り、より高みを目指すために何をすべきなのかを議論し、企業の未来を大きく変える瞬間に立ち会えます。 ◎地方創生のトップランナーである山中・坂本とフラットに議論し、事業そのものを創っていく手触り感があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【20〜30代が活躍中／注目の地方創生ベンチャー/地方に100億円企業を増やすための経営伴走/元NewsPicks社長の新会社】 ■ミッション： 「地方の経営者に、世界を変える出会いを。」 XLOCALは、世界を変える志を持った経営者と共に挑戦し、今までにない「アイデア」と「出会い」を生み出す。経営者が孤立することなく、ワクワクする未来を描ける環境をつくり、地方企業の非連続成長を実現します。 ■仕事内容： 本質的な経営変革を加速させるため、2026年には経営チームの実践型研究会『100億シンクタンク』を始動しています。 経営者個人の視座を高めるだけでなく、経営チーム全体で「変革の地図」を共有し、一体となって動ける組織やプロジェクトをプロデュースするコアメンバーを募集します。 ■組織構成 ※組織は約30名で、平均年齢は36歳です。 有名企業やスタートアップ、コンサルタントなど出身のユニークなメンバーで構成されています。 ■業務内容： ◯経営変革のプロデュース └ 経営者および経営チームとの対話を通じて「100億ロードマップ」を言語化し、変革への熱量を最大化させる。 └ 描いた未来を「経営計画書（ピッチブック）」として可視化し、組織の意思決定スピードを上げるための指針を完成させる。 ◯出口戦略の実行支援 └ 描いたビジョンと現状の乖離を埋めるため、最適な人材や外部リソースを供給し、変革を完遂させる。 ※本ポジションでは、ご経験と志向性に合わせて、以下のいずれかの役割で選考・オファーさせていただきます。 ◯即戦力・経営幹部候補 ＝経営変革プロデューサー └ 経営者の右腕として変革のビジョンを描き、プロジェクト全体の品質と成果に責任を持つ 。 ◯次世代リーダー・実務責任者候補 └ 適性に応じて、まずは「フィールドセールス」として経営者の危機感を顕在化させ、プロジェクトの「起点」を作る役割からスタートいただく場合もあります 。 ＜対象となる顧客＞ 主には100億円未満の経営者で、地方の老舗企業や成長意欲の高い企業の経営層 ※現在はリモートワーク中心ですが、チームビルディングのため必要に応じて出社を伴います 変更の範囲：会社の定める業務

【20〜30代が活躍中／注目の地方創生ベンチャー/地方に100億円企業を増やすための事業開発/元NewsPicks社長の新会社】 ■ミッション： 「地方の経営者に、世界を変える出会いを。」 XLOCALは、世界を変える志を持った経営者と共に挑戦し、今までにない「アイデア」と「出会い」を生み出す。経営者が孤立することなく、ワクワクする未来を描ける環境をつくり、地方企業の非連続成長を実現します。 ■仕事内容： ◯クライアントの獲得 └ 「100億企業」候補となるポテンシャルと志向性のある企業との出会いを創出し、経営者の危機感を顕在化させ、プロジェクトの起点となる『100億シンクタンク』への加入や『チイキズカン』の利用につなげていく。 ◯獲得したクライアントの経営変革支援体制の構築リード └経営変革プロデューサー（アカウントエグゼクティブ）やカスタマーサクセス等、クライアントの経営変革支援に必要な社内外体制の構築を行う。 ■業務内容： ◯フィールドセールス └各地域の商工会議所や金融機関などのキーとなるステークホルダーとの連携、様々な企業データベースをもとにしたターゲット選定、既存クライアントからの紹介、『チイキズカン』クライアントのアップセルやクロスセルなど、営業対象の選定手法の検討から含めて行う。 ■組織構成 ※組織は約30名で、平均年齢は36歳です。 有名企業やスタートアップ、コンサルタントなど出身のユニークなメンバーで構成されています。 ■多角的なソリューションの実行と企画 ◯【現在提供中の主なソリューション】 └ 複業プロ人材のマッチング、正社員採用支援。 └ 企業同士のマッチングによるビジネス共創支援。 └ 経営基盤を盤石にするための「親族外承継者」の採用支援。 ※現在はリモートワーク中心ですが、チームビルディングのため必要に応じて出社を伴います ＜対象となる顧客＞ 主には100億円未満の経営者で、地方の老舗企業や成長意欲の高い企業の経営層 ■今後の展望： 将来的には、地方から本気で成長したいならXLOCALおよび100億シンクタンク、というブランド構築を目指し、みんなで日本経済の成長を地方から牽引し、日本と世界がより一層近づく未来を牽引していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜圧倒的な成長・人生のピークを仕事でつくりたい方へ／求職者満足度96％越えの「よりそい転職」運営／未経験からキャリアアドバイザーに挑戦◎／熱量と成長意欲の高い仲間と切磋琢磨し、スキルを磨ける環境／急成長企業で、人の人生に寄り添いながら市場価値UPへ〜 ★社員の前職はパーソナルトレーナー／ホテルスタッフ／脱毛サロン店長など様々！ ★前年度売上比約150％、3年連続ベストベンチャー100受賞、NewsPicks「若手の成長環境10社」にも選出された急成長企業 ★平均年齢25.5歳、若手が成長できる環境を整備、仕事を全力で頑張りたい社員が活躍中！ ■業務詳細： ＜例：1日の流れ＞ 10:00 出社 ↓ ・求職者の方との面談約6件 （求職者の方へ職業紹介・選考対策） ・選考の日程調整 ・面接後のフィードバック　など ↓ 19:00 退社 ＜営業手法＞自社で運用している広告からお問合せがあった求職者にアプローチします。 ＜サービス＞ 20代向けのキャリア支援事業「よりそい転職」を運営。単なる求人紹介ではなく、平均面談回数12回で求職者の理想の働き方を汲み取り、キャリア設計の観点から本質的なアドバイスを行い、内定獲得まで一貫で支援します。求職者満足度96%超の、コーチングに近い伴走型の支援が特徴です。 ■組織構成： 人材紹介事業部：31名 ∟男女比＝6:4 ∟年代：20代〜30代中心 ■未経験でも立ち上がれる「設計された育成」 ◇最初の3ヶ月で立ち上がりを完了 座学・ロープレ・OJTを集中実施。人材業界の基礎知識、対顧客コミュニケーション、AIツールの実務活用まで、最短で立ち上がれる状態をつくります。 ◇「守破離」で一人前まで、道筋が見えている ・守（〜半年）：型の中で立ち上がりを完了 ・破（半年〜1年）：型を自分のものにし応用へ ・離（1年〜1年半）：独力で一通りの業務を完遂 ◇毎日30〜60分の1on1で伴走 入社から半年間、上長と毎日その日を振り返ります。放置ではなく、伴走で伸ばす環境です。 ■昇進スピードの目安： 入社〜1年半でプレイングマネージャー → 1年半〜2年半でマネージャー → 2年半〜4年目でGM・事業責任者へ。（社員平均26.8歳／マネージャー平均約28歳） 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容 全国のホテル・宿泊施設を対象に、リゾートワークスの福利厚生サービスへの参画・提携を推進するアライアンス営業を担当していただきます。 単なる掲載獲得や営業活動ではなく、宿泊施設ごとの課題（稼働率改善、平日・閑散期対策、長期滞在ニーズの獲得など）を踏まえ、双方にとって価値のある提携条件・活用方法を設計・提案する役割です。 価格や条件の交渉、掲載内容の設計などを通じて、宿泊施設と長期的なパートナーシップを構築し、サービス全体の価値向上と事業成長に貢献していただきます。 ■具体的な業務内容 ・ホテル・宿泊施設への新規提携提案 ・宿泊施設の課題（稼働率、集客、時期別需要など）のヒアリング ・福利厚生サービスへの掲載条件・提携内容の設計および交渉 ・掲載後の反響や利用状況を踏まえた改善提案 ・提携施設数・掲載内容の拡充に向けた企画・施策立案 ・営業フローや提携モデルの改善 ※事業フェーズや時期に応じて、アウトバウンドでの新規開拓や既存施設へのフォロー対応を行う場合もあります。 ■現在の組織構成 30代を中心としたメンバーで構成されており、男女比は男性4：女性4です。 旅行・宿泊業界で経験を積んできたメンバーが在籍しています。 ■アピールポイント ・旅行領域の仕事が少ない中、M&A後4年で累計導入企業1,500社以上を突破し、着実な成長を続けています。 ・宿泊・旅行に特化した福利厚生サービスとして、業界No.1を目指す成長フェーズの事業です。 ・従業員20名の少数精鋭組織（業務委託を含めると約40名）で、創業期メンバーとして事業づくりに深く関われる環境です。 ・外部資金に頼らず、自己資金で堅実に事業を運営しています。 ・M&A後に採用したメンバーについては、4年にわたり退職者はおらず、安定したチーム体制を維持しています。 ・育休・産休の取得実績は100％。女性社員の約8割が育児中で、ライフステージに配慮した働き方が可能です。 ・これまでに堀江貴文氏、西野亮廣氏の発信メディアをはじめ、PIVOT、NewsPicks、テレビ朝日「グッド！モーニング」 などでも取り上げられ、事業の成長性や社会的意義について注目されています。 変更の範囲：会社の定める業務