【無形商材営業を希望する方歓迎！「朝日新聞コンテンツ」を中心にソリューションを提供・朝日新聞社グループ／土日祝休み】 ■業務内容： 営業担当として、クライアントの課題に寄り添った様々な広告ソリューションの提案をご担当いただきます。 ■入社直後： まずは先輩社員のサポートをしていただきながら、 業務に慣れてきたら、引き継いだ既存顧客への対応も徐々に開始いただこうと考えています。 独り立ち後は、既存顧客の対応と新規顧客開拓の両方をお任せします。 ■具体的に： ・「どんなPRがしたいのか」を、お客様へヒアリング ・テレビCM、SNSプロモーション(YouTube、Instagram等)、イベントなど、幅広い媒体を企画や提案 ・撮影やデザイン打合せに立ち合い、広告づくりをサポート ・出した広告の反応をチェックし、次の提案につなげる ■新規顧客へのアプローチ方法： 顧客候補リストを作成後、電話または直接訪問でのアプローチ ■入社後研修など： 約2か月先輩社員に同行予定（ご本人の経験や希望によって、期間短縮することもできます。） ■どんな顧客を担当するか？ 自治体、カーディーラー、住宅メーカー、大学など 新規と既存顧客の割合は、約3：7の想定です。 こちらも本人希望に応じ、対応難易度が比較的に高いお客様を担当いただくこと、営業スキルの向上などが可能です。 ■組織構成： 40〜50代のベテランが多い現状ですが、今後、若手の採用に力を入れていきます（直近複数名若手採用実績あり）ので、今後もっと20代30代の社員も増えていく想定です。 業界未経験の方もお気軽にご応募ください！丁寧に育成していきます。ご安心ください！ ■当ポジション特徴・魅力： ・元々形のないものを形にし、世に出す、自由度高く自分のアイディアを形にできる点 ・自己裁量で業務に取り組んでいる点 ・ノルマ無し。目標値は自身で定めている点（顧客への提案・営業活動、営業スキル向上などに集中できる環境） ・インセンティブ制度あり。4半期に一度。 ・フレックスタイム制度があります。 ・朝日新聞社グループ、安定経営。安定した福利厚生。昇給・賞与制度も完備。 ・頑張りがしっかりと評価され、20代で年収400万円以上の社員もいる点が魅力です。 変更の範囲：会社の定める業務

【顧客の経営課題・経理財務課題を解決／連結会計システムトップシェア／大企業CFO組織向け／プライム上場グループ／フレックス】 ●各業界を代表するリーディングカンパニーの経営層/事業責任者(CFO)が抱えるニーズに対し課題解決の提案。 ●顧客の経営課題・経理財務課題をしっかり深堀りし、課題解決に導くことが求められるため、顧客と深く・長く向き合うことが出来ます。 ●ソリューション/サービスの両軸を、新規開拓/既存深耕の両面で関与できるため、無形商材で必要な営業の経験値を幅広く積めます。 日本を代表する大手上場企業の経理財務部門に対するコンサルティング営業として顧客の経営課題に向き合い、自社ソリューションを通じて課題解決まで導いていただきます。 ・アポイント創出〜商談〜受注まで一連のセールス活動 ・受注後の継続フォロー ・他サービスの追加提案 ・お客様の満足度調査活動 ・マーケティング活動（オンラインセミナーの企画・運営／DM作成）等 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■取り扱うソリューション ・連結会計ソリューション「DivaSystem」 ・連結会計実務の業務支援(BPO)サービス ・コンサルティングサービス ・TMS（トレジャリーマネジメントシステム）サービス ・新規開発ソリューション　等 ■教育体制 OJT制度に加え、ロジカルシンキングや課題発見・解決力を身に着ける研修を用意しています。経理の現場感を学ぶために経理アシスタントとして一部業務を担当するといった取り組みも行っております。 これまで培ってきたノウハウをもとに、ヒアリングのトークフレーム等も用意しており、業界未経験の方でもご活躍いただけている環境です。 見込み顧客リストは別部門で抽出してもらる環境で、自身の担当顧客とどのように向き合い、課題解決していくのかをOJTと並走しながら身に付けていただきます。およそ入社後1年〜2年ほどで独り立ちしていただくイメージです。 ■組織構成 現在は、担当部門に分かれて各チーム5〜6名の3チーム体制です。 配属は選考を通じ適性と希望を考慮して考えます。 （1）TMS部門 （2）パートナーセールス部門 （3）マーケティング部門 ■社内風土 ・20-30代が活躍 ・チームで目標数字の達成を目指すため非常に風通し◎ 変更の範囲：本文参照

【業界未経験からIT営業にチェンジ／リモート×フルフレックス／テレアポや飛込みは一切無し／受注規模は十数万〜数千万円 】 ◆顧客問い合わせにアポ実施し、ニーズを捉えて自社サービスを提案 ◆フルフレックス×リモートで働きやすい環境／地図データ市場国内No1 ◆ゼンリングループでデータ活かした自社サービスを多数展開 ◆お客様のIT課題解決に未経験からチャレンジできる環境をご用意 法人のお客様に課題などをヒアリングした上で、当社が提供する地図や位置情報などの最適なソリューションサービスを提案していく、IT営業を行っていただきます。 既に受注が決まっているサービスの納品まで自社エンジニアとお客様と連携しながらリリースまで伴走する業務がございます。 ■業務詳細： 問い合わせを頂いたお客様への反響営業が中心です。 お客様は事例やサービスを元にニーズを元にご相談に来られるため、お客様の状況や課題を、自社サービスを踏まえるとどういった形で解決できるのかを提案して、受注につなげる営業です。 IT業界未経験であっても、自社商材のキャッチアップや事例を元に提案を考えることで、ITソリューションの無形提案スキルを身に着け、顧客の課題解決へとつなげられます。 ■サービス例： 『ZENRIN Maps API』 地図データをお客様のシステムと連携して、 ・物流業界での配送ルートの策定 ・観光業界での観光スポットの提案 ・小売業界での出店計画 等に活用いただいております。 多様な業界・企業様のニーズに応えられる自社サービス・ソリューションがあり、顧客の幅広いニーズに提案ができる環境です。 年間1,000以上の企業様にサービス活用いただいております。クライアントの新規・既存ビジネスの新規展開に携わる機会が多く、企業の成長に直接貢献する役割を担うことができます。 ■組織概要： 組織は19名、部長1名マネージャー4名メンバー14名ほど。 4チームほどで構成されており、20代〜30代の社員が多いです。 ■事業内容： 地図領域でトップクラスを誇る上場企業「株式会社ゼンリン」を親会社に有しており、地図に関する多種多様なサービスを提供しております。 今後も自動運転技術の進歩に伴う正確な地図データの需要拡大が見込まれており未だに成長中です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜工業部品の専門商社/年休125日（土日祝）/未経験歓迎/ワークライフバランスの整った環境〜 ■業務内容： 工業部品（ゴム・樹脂・金属等）の専門商社である当社において、営業職として工業ゴム・プラスチック製品・応用製品などの企画・提案を行っていただます。 ・お客様の工場を訪問し、課題や要望などをヒアリング ・お客様が望んでいる素材や製品の製造や加工技術を提案、提案した製品の見積書を作成し、製品を試作 ・納期までのスケジュール調整、納品 ・ゆくゆくは機械図面をもとに受注ができるよう、知識を身に着けていただくポジションのため、既に機械図面を見ながら製造や設計をしていた方は早期キャッチアップいただけるポジションですが、未経験でも挑戦いただける方であれば問題ございません。 ・新規、既存割合は9:1で既存が多く、既存顧客に対しても新規商材のニーズ開拓をしていただくこともミッションとなります。 ■入社後の流れ：まずは電話対応（在庫/出荷対応）/伝票処理や受発注（支払いと請求周り）からお任せし、慣れてきたら担当顧客を持っていただきます。 ■仕事の魅力： 顧客ニーズに合わせ、場合によっては製造委託先を自分で探すなど、商社ならではの裁量をもったご提案ができます。 ■組織構成： 関西営業所のメンバーは営業３名、事務３名となっています。 元配送業の方、機械設計者、無形営業マンなど、未経験から活躍している社員も多数おりますのでご安心ください。 ■就業環境： 平均残業は月10〜20時間程度になっています。売上実績や仕事に取り組む姿勢を評価するのはもちろん、働きやすい環境を整えております。 ■同社の魅力： ＜完全週休2日制（土日祝休み）｜年間休日125日｜賞与年2回（前年度実績4.5ヶ月分）｜福利厚生等充実＞ ワークライフバランスがしっかり取れる環境だからこそ安心して長く働くことができます。 ■専門商社として様々な業界と取引： 成型機メーカーや機器メーカー等への機械部品・設備の販売や提案から食品メーカーへの冷蔵設備、搬送コンベヤなど更新の提案。また全く実績のなかったミシンメーカーから他社実績を評価いただき展示会用のモデル製作受託など幅広い業界から評価いただいています。 変更の範囲：会社の定める業務

【営業経験を活かしてIT業界にチャレンジ！/研修制度が充実しているから安心して取り組める！】 営業現場で、人と関わり、「モノ売り」はしてきたけど・・・より裁量持って営業していきたい方。 次は「モノを売る」ではなく、「課題を解く」営業に挑戦しませんか？ 私たちはお客様の業務課題をヒアリングし、最適なシステムを提案するIT企業です。IT出身の方、ITにこれからチャレンジしたい方どちらもフォローし独り立ちできる環境が整っています！ ■業務内容： お客様からの問い合わせや展示会での出会いをきっかけに、業務上の課題や「もっとこうしたい」をヒアリング。 営業専任SEと一緒に最適なシステムを考え、提案・受注につなげていく仕事です。 扱うのは形のない“システム”という無形商材、パッケージではなく1からお客様の業界や業務を理解し、課題を整理しながら提案を進めていく面白さがあります。ソリューション提案から始め、コンサルティングを目指します。 ■ご入社後の研修制度： （1）入社後2週間の初期研修 会社動画や会社概要・実事例などを元に仕事や自社理解を深めていただきます。 （2）3ヶ月〜4ヶ月にわたってOJT期間 商談での議事録⇒会議準備資料作成⇒見積作成など徐々にご自身の仕事内容を広げていただきます。 ひとつひとつできることを増やしていくため確実に業務内容を覚えていくことが可能です。 ■当社の魅力： ◎営業として裁量権持って活躍していきたい方に！◎ 営業としてモノを売ってはいるけど、本質的な提案ができない、もっと自身で提案していきたい方にぴったりです。 当社はパッケージの販売ではなく、お客様のご要望に合わせてカスタマイズしながら営業を進めていく環境です。成長業界であるIT業界にてお客様の要望に応じた本質的な提案営業を進めていきたい方におすすめの環境です！ ◎フォロー充実だからこそ成長業界のITで市場価値上げられる◎ 当社はこれまで他業界出身の方など未経験からの方が多数入社いただき活躍をしています。 OJTの期間でのフォローであったり、技術に関してもエンジニアに頼りつつ進められる環境であるためゆっくり、じっくりスキル習得が可能な環境となっています。 変更の範囲：会社の定める業務

【顧客折衝活かしてIT業界にチャレンジ！/研修制度が充実方安心して取り組める！】 販売・サービスの現場で、人と向き合い、数字と向き合ってきたあなたへ。 次は「モノを売る」ではなく、「課題を解く」営業に挑戦しませんか？ 私たちはお客様の業務課題をヒアリングし、最適なシステムを提案するIT企業です。 未経験からスタートした元・サービス業の先輩も活躍中。学ぶ意欲があれば、しっかりサポートします。 ■業務内容： お客様からの問い合わせや展示会での出会いをきっかけに、業務上の課題や「もっとこうしたい」をヒアリング。 営業専任SEと一緒に最適なシステムを考え、提案・受注につなげていく仕事です。 扱うのは、形のない“システム”という無形商材。お客様の業界や業務を理解し、課題を整理しながら最適解を導く面白さがあります。ソリューション提案から始め、コンサルティングを目指します。 ITの専門知識も身についていきご自身の市場価値も上げていける環境です。 ■ご入社後の研修制度： （1）入社後2週間の初期研修 会社動画や会社概要・実事例などを元に仕事や自社理解を深めていただきます。 （2）3ヶ月〜4ヶ月にわたってOJT期間 商談での議事録⇒会議準備資料作成⇒見積作成など徐々にご自身の仕事内容を広げていただきます。 ひとつひとつできることを増やしていくため確実に業務内容を覚えていくことが可能です。 ■こんな方にぴったりです ・接客・販売・サービス業で、人の話を聞く力・伝える力を磨いてきた方 ・店長やSVなど、チームや数字を任された経験がある方 ・安定した働き方で、キャリアアップを目指したい方 ・人とのつながりを大切に仕事をしたい方 ■働く環境・制度 ・営業とSEがチームで動くため、一人で抱え込むことはありません ・残業は月10h程度、土日祝休みでメリハリをもって働けます ・社員旅行や清掃活動など、人と人との関わりを大切にする文化 ・OSS（オープンソースソフトウェア）を活用した柔軟な提案が可能 変更の範囲：会社の定める業務

【顧客折衝活かしてIT業界にチャレンジ！/研修制度が充実だから安心して取り組める！】 販売・サービスの現場で、人と向き合い、数字と向き合ってきたあなたへ。 次は「モノを売る」ではなく、「課題を解く」営業に挑戦しませんか？ 私たちはお客様の業務課題をヒアリングし、最適なシステムを提案するIT企業です。 未経験からスタートした元・サービス業の先輩も活躍中。学ぶ意欲があれば、しっかりサポートします。 ■業務内容： お客様からの問い合わせや展示会での出会いをきっかけに、業務上の課題や「もっとこうしたい」をヒアリング。 営業専任SEと一緒に最適なシステムを考え、提案・受注につなげていく仕事です。 扱うのは、形のない“システム”という無形商材。お客様の業界や業務を理解し、課題を整理しながら最適解を導く面白さがあります。ソリューション提案から始め、コンサルティングを目指します。 ITの専門知識も身についていきご自身の市場価値も上げていける環境です。 ■ご入社後の研修制度： （1）入社後2週間の初期研修 会社動画や会社概要・実事例などを元に仕事や自社理解を深めていただきます。 （2）3ヶ月〜4ヶ月にわたってOJT期間 商談での議事録⇒会議準備資料作成⇒見積作成など徐々にご自身の仕事内容を広げていただきます。 ひとつひとつできることを増やしていくため確実に業務内容を覚えていくことが可能です。 ■こんな方にぴったりです ・接客・販売・サービス業で、人の話を聞く力・伝える力を磨いてきた方 ・店長やSVなど、チームや数字を任された経験がある方 ・安定した働き方で、キャリアアップを目指したい方 ・人とのつながりを大切に仕事をしたい方 ■働く環境・制度 ・営業とSEがチームで動くため、一人で抱え込むことはありません ・残業は月10h程度、土日祝休みでメリハリをもって働けます ・社員旅行や清掃活動など、人と人との関わりを大切にする文化 ・OSS（オープンソースソフトウェア）を活用した柔軟な提案が可能 変更の範囲：会社の定める業務

◇ソリューション提案営業／リモート可／無形商材営業にチャレンジしたい方歓迎／自社SaaSも展開／残業20〜30h ／年休121日◇ ■企業魅力： ◇東証スタンダード上場 × 業界特化 × 自社データセンターの強み◇ ・部門を業界ごとに分け、部門の中で担当製品ごとの課で構成される組織体制となっています。各業界ならではの業界知識やノウハウを蓄積し他社との差別化を図っています。 ・自社データセンターも所有することで、インフラ周りの構築運用まで一貫対応できる体制を構築しており、競合優位性を持っています。各業界のリーディングカンパニーとなっている大手企業各社様にも同社システムを導入頂いています。 ・毎月2回、営業と開発がミーティングを行い、新規開発や機能追加のアイデアを共有します。カスタマイズ性の高いサービス提供が可能なため、顧客からの引き合いも強く、営業として売りやすい環境です。 ■業務内容： ・鋼材流通業向け販売管理システムの新規顧客への営業活動をお任せします。顧客は流通/卸売り業者を中心としたエンドユーザーとなります。 ・営業スタイルとしては展示会でのニーズ獲得、HP問い合わせや顧客紹介からの反響営業となります。テレアポや飛び込み営業はありません。 ・ニーズ獲得後の提案フェーズでは、同部署のエンジニアが同行し技術に関する提案はエンジニアが行うため、IT業界未経験の方でも活躍できる環境です。同じ部署内にエンジニアが在籍してるため連携もしやすいです。 ・導入後のアフターサポートは部署内のエンジニアが担当します。新規顧客への自社パッケージシステムの導入成約がメインミッションとなります。 【具体的には】 ・展示会/セミナーの企画運営 ・商社等からの顧客紹介対応 ・顧客要望のヒアリングとシステム企画提案（新規開発とカスタマイズ等） ・受注〜導入までの進捗管理 ■組織構成と教育体制： ・課長、営業1名(20代)、エンジニア約20名(2,30代8名、4,50代12名)が在籍します。 ・課長や同僚社員の営業活動に同行し、ニーズ獲得や提案の流れ、自社システム知識をキャッチアップします。※勉強会もあり ■モデル年収： ・540万円：30歳 7年目 ・650万円：35歳 12年目 ・860万円：39歳 17年目 変更の範囲：会社の定める業務

◆インセンティブで稼げる◆ノルマなし◆クレーンのことを知らなくてもOK！技術営業としてスキルアップしていきたい方に◎ オーダーメイドのクレーンメーカーとして創業70年以上／クレーン業界シェアトップクラス／さらにお客様のニーズにお応えしていくための増員募集！ ◆仕事内容：【変更の範囲：無】 〇訪問までの流れ： 当社の販売代理店が「A社様でクレーンの入れ替えがありますよ」等のニーズを拾い、一緒にお客様先に訪問します。 直接お客様からお問い合わせをいただき訪問することもあります。 〇訪問後の流れ： ・ご要望のヒアリング（工場のどこに、どのような用途のクレーンを設置希望か等） ・現場の視察（クレーンを設置する工場へ入り、現場スタッフの動きや設置場所の所耐久性を確認） ・様々な種類のクレーンから目的・用途に合ったものを提案 ・社内に持ち帰り、設計部へ引き渡し→完成した製品の据え付け工事の立ち合い（運搬、工事等の手配） ・試運転／引き渡し ◇入社後の流れ： 入社半年間は福山本社で研修し、その後全国の営業拠点に赴任 　内容：会社概要・製品知識・安全講習・現場研修・資格取得（費用は会社負担） 赴任後約１年は営業としての研修を行い、その後顧客を持った営業活動を開始 ◆中途入社の方： ほとんどが未経験で9割文系出身です 例：前職／金融営業→新聞配達（入社理由：無形商材＆個人向けから法人営業＆有形にチャレンジ） ◆社員が感じているやりがい： クレーンは決して目立たないけれど、“縁の下の力持ち”でこの機械がなければモノづくりは進みません。 またただ“運ぶ”だけでなく、うちのクレーンで安全に効率のよい運搬が叶うことでコスト削減できてお客様の利益に繋がっている。このような点にやりがいを感じます。 ◆勤務地： ・東北ブロック／北海道・宮城県・栃木県／屋内全面禁煙 ・関東ブロック／東京都・神奈川県・群馬県・埼玉県・千葉県・新潟県／屋内全面禁煙 ・中部ブロック／愛知県・静岡県・長野県／屋内全面禁煙 ・近畿ブロック（大阪府・兵庫県・滋賀県） ・西日本ブロック（広島県・香川県・佐賀県）がございます。 ※正式な配属地は広島本社（福山市）で6か月間研修後、全国の支店・営業所より適性を踏まえて最終決定します。 変更の範囲：本文参照

■□お客様への対話・ヒアリング力に自信のある方歓迎！未経験OKの寄り添い型営業□■ 「働きがいのある会社」ランキング、9年連続ベストカンパニーに選出／フルフレックス／週3リモート（実施率100％）／残業平均20時間/土日祝休み/グロース上場／福利厚生充実／働きやすさにも力を入れる上場企業でIT営業へスキルアップ ＼こんな方におススメ／ ・目の前のお客様のためにベストな提案をして喜ばれるのが嬉しい ・スキルを活かしてまずはセールスとして活躍しながら、数年後にはマネージャーや別のキャリアも歩んでみたい ・成果の分だけしっかり評価される環境で働きたい ■業務内容 ネットで審査申し込みまで完結する車のサブスクサービスにて、審査通過後のお客さまとお電話での商談〜契約締結までを担当。 車への知識がなくても、入社後に手厚い研修が行われるため安心ください。 インセンティブは、現在およそ70%以上のセールスに支給されており、その額が大きいのもポイント。 人によっては100万以上の支給も！（求人票の年収とは別途支給されます） 入社年数は一切関係なく、意欲と成果に応じて年収UP、新しいキャリアなどが得られる環境です。 ■過去入社者の経歴、入社理由 ・損保営業：総合保険代理店　損害保険の個人および法人営業6年 前職の業界自体が縮小傾向にあり、今後より需要が高まる業界に身を置きたい。スピード感を持って成長したい ・不動産営業：収益型区分不動産の営業販売 別のコンテンツも営業できるか自分のスキル試しと成長の観点で転職先を探したい。無形商材を取り扱ってみたい ・携帯販売スタッフ：店舗スタッフの店長職 努力した分だけ成果に繋がり、数字として目に見えて分かりやすい達成感を感じたい。個人でなくチームで働きたい ■事業（サービス）に関して 車のサブスクサービス「おトクにマイカー 定額カルモくん」 すべての方に移動の自由を、というミッションのもと今まで車がほしいけどコストが理由で買えなかったという方に対して、1~2万円台での安価な金額を固定で支払い続けることで、車検や多額のメンテナンス代金もコミコミで購入可能なサービスを展開中。 変更の範囲：無

■□お客様への対話・ヒアリング力に自信のある方歓迎！未経験OKの寄り添い型営業□■ 「働きがいのある会社」ランキング、9年連続ベストカンパニーに選出／フルフレックス／週3リモート（実施率100％）／残業平均20時間/土日祝休み/グロース上場／福利厚生充実／働きやすさにも力を入れる上場企業でIT営業へスキルアップ ＼こんな方におススメ／ ・目の前のお客様のためにベストな提案をして喜ばれるのが嬉しい ・スキルを活かしてまずはセールスとして活躍しながら、数年後にはマネージャーや別のキャリアも歩んでみたい ・成果の分だけしっかり評価される環境で働きたい ■業務内容 ネットで審査申し込みまで完結する車のサブスクサービスにて、審査通過後のお客さまとお電話での商談〜契約締結までを担当。 車への知識がなくても、入社後に手厚い研修が行われるため安心ください。 インセンティブは、現在およそ70%以上のセールスに支給されており、その額が大きいのもポイント。 人によっては100万以上の支給も！（求人票の年収とは別途支給されます） 入社年数は一切関係なく、意欲と成果に応じて年収UP、新しいキャリアなどが得られる環境です。 ■過去入社者の経歴、入社理由 ・損保営業：総合保険代理店　損害保険の個人および法人営業6年 前職の業界自体が縮小傾向にあり、今後より需要が高まる業界に身を置きたい。スピード感を持って成長したい ・不動産営業：収益型区分不動産の営業販売 別のコンテンツも営業できるか自分のスキル試しと成長の観点で転職先を探したい。無形商材を取り扱ってみたい ・携帯販売スタッフ：店舗スタッフの店長職 努力した分だけ成果に繋がり、数字として目に見えて分かりやすい達成感を感じたい。個人でなくチームで働きたい ■事業（サービス）に関して 車のサブスクサービス「おトクにマイカー 定額カルモくん」 すべての方に移動の自由を、というミッションのもと今まで車がほしいけどコストが理由で買えなかったという方に対して、1~2万円台での安価な金額を固定で支払い続けることで、車検や多額のメンテナンス代金もコミコミで購入可能なサービスを展開中。 変更の範囲：会社の定める業務

【◆研修企画から実施まで一貫して携われる◆研修事業シェアトップクラス／魅力ある商材を展開／安定性◎】 研修業界をリードする当社にて、営業職のオープンポジションの募集となります。適性を見て配属先を判断いたします。 具体的には、以下のような営業職への配置の可能性が高いです。 ■業務内容 クライアントに合わせて研修をカスタマイズし、教育を通して経営課題の解決、組織の活性化を行う社会貢献性の高い仕事です。 お会いするのは人材育成や研修を担当されている人事や総務の方が中心です。各企業のニーズに応じた研修プログラム、eラーニング・動画、アセスメント、システムなど人事周りのサービスをトータルで提案していただきます。 アポイント（WEBからの問合せ・新規テレアポ）と訪問およびオンライン商談、提案書の作成、受注、講師アサイン、研修実施までを担当。 研修実施後はお客様への結果報告と、次回以降の育成プランをご提案。クライアントと長期的に深耕を深めていくことが可能です。 ■配属先 初期配属は東京近辺エリアを想定しています。営業全体で150名程度在籍されており、3名〜10名程度のチームに分かれています。各チームはエリアで別れて対応されています。 ■研修 本社にて社内システム、営業手法についてのノウハウを学んでいただいた後、配属先にてＯＪＴを予定。これまで販売サービス経験者、有形、無形営業経験者と幅広い方の採用実績がありますので安心です。また、基本行動量などのプロセスも重視した評価制度となっています。 ■当ポジションの魅力 研修・コンサルティング業界では講師が営業し、テキストを作成し、登壇する事が一般的ですが、同社は営業、テキスト作成、登壇を分離し、それぞれの役割に専念出来るようにしています。業務分業制の仕組化ができているため、高い成約率を担保できています。未経験の方でも推進しやすく、努力によっては大きな成果につながりやすいです。 ■キャリア 中途入社された方ですと、早ければ1年半程度でチームのマネジメントを目指せます。(年収６５０万以上) その後も複数のチームのマネジメント等、干渉範囲を増やしていくことが可能です。また年に２回の異動希望を出せるタイミングがあり、営業以外に企画や管理本部等の道に進まれる方もいます。 変更の範囲：会社の定める業務

【営業経験を活かしてIT業界にチャレンジ！/研修制度が充実しているから安心して取り組める！】 営業現場で、人と関わり、「モノ売り」はしてきたけど・・・より裁量持って営業していきたい方。 次は「モノを売る」ではなく、「課題を解く」営業に挑戦しませんか？ 私たちはお客様の業務課題をヒアリングし、最適なシステムを提案するIT企業です。ITと聞くと一件難しいかもしれませんが、しっかりフォローし独り立ちできる環境が整っています！ ■業務内容： お客様からの問い合わせや展示会での出会いをきっかけに、業務上の課題や「もっとこうしたい」をヒアリング。 営業専任SEと一緒に最適なシステムを考え、提案・受注につなげていく仕事です。 扱うのは、形のない“システム”という無形商材。お客様の業界や業務を理解し、課題を整理しながら最適解を導く面白さがあります。ソリューション提案から始め、コンサルティングを目指します。 ITの専門知識も身についていきご自身の市場価値も上げていける環境です。 ■ご入社後の研修制度： （1）入社後2週間の初期研修 会社動画や会社概要・実事例などを元に仕事や自社理解を深めていただきます。 （2）3ヶ月〜4ヶ月にわたってOJT期間 商談での議事録⇒会議準備資料作成⇒見積作成など徐々にご自身の仕事内容を広げていただきます。 ひとつひとつできることを増やしていくため確実に業務内容を覚えていくことが可能です。 ■当社の魅力： ◎営業として裁量権持って活躍していきたい方に！◎ 営業としてモノを売ってはいるけど、本質的な提案ができない、もっと自身で提案していただきたい方にぴったりです。 当社はパッケージの販売ではなく、お客様のご要望に合わせてカスタマイズしながら営業を進めていく環境です。成長業界であるIT業界にてお客様の要望に応じた本質的な提案営業を進めていきたい方におすすめの環境です！ ◎フォロー充実だからこそ成長業界のITで市場価値上げられる◎ 当社はこれまで他業界出身の方など未経験からの方も入社いただき活躍をしています。 OJTの期間でのフォローであったり、技術に関してもエンジニアに頼りつつ進められる環境であるためゆっくり、じっくりスキル習得が可能な環境となっています。 変更の範囲：会社の定める業務

【明確な評価制度・インセンティブ制度充実／自宅から直行直帰型！／個々の裁量が大きく・単なる物売りではなくビジネスパートナーとして深耕営業】 ■仕事内容： 顧客との関係を構築し、顧客の潜在ニーズを引き出し、工具以外にも、リースや修理サービス、技術コンサルや技術講習などソリューション提案することで課題解決型のコンサルティング営業を行います。既存顧客が中心の深耕拡大メインとなる一方、今後の“の伸びしろ”が大きい新規顧客の開拓や建設現場への訪問も行って頂きます。 ＊顧客先：主に建築業界の法人（新規・既存＝3：7） ＊担当エリア：重ならないようにエリア区分。車で１時間〜１時間半圏内 ■研修・組織雰囲気について： 約3か月間研修のプログラムが決まっており、未経験の方でも安心して学んでいただけます。 また、直行直帰型ですが、チームでのコミュニケーションは活発です。企業文化として特に、チームワークを重んじており、報酬にも「チームインセンティブ」が組み込まれており、チームワークを会社としても大切にしています。 ■営業スタイル： 単なる物売りではなく、ソフトウェア工具管理システムをご提案するなど、工具の寿命を見極め、新製品のご提案や、建設用留付工程に使用される製品(レーザー探査機、ドリル、切削、留付製品)をワンストップで、すべてご提案することが可能です。そのため有形・無形商材を幅広く、継続的に顧客へ提供が可能です。 個人裁量に重きを置いており、プランニング力が活かせる仕事で、PDCAを回しながら顧客毎の戦略を立てて営業活動が行える面白さがあります。 また、実際の現場におけるデモンストレーションなどの機会もある為、顧客の生の声を聞き仕事や製品・サービスに活かしていくことができます。 ■ブランド力： ・121ヶ国で3万人の社員が活躍するグローバル企業で、業界で知らない人はいないほど圧倒的なブランド力あり ・クオリティの高さが魅力で、国内でも建設現場ではハンマードリルのことを「ヒルティ」と呼ぶ現場もあるほど。 ・売上の約6％(数百億)を毎年製品・新技術開発に投資。人体工学に基づいて作られており、年平均60程の製品が市場投入 変更の範囲：会社の定める業務

販売管理・在庫管理・顧客管理などのシステムのパッケージ販売、開発〜支援まで一貫して対応できる同社で、お客様先を訪問しニーズをヒアリングしながら同社で取り扱いのあるパッケージの販売をご担当いただきます。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 PC、ITシステムに関するお客様への提案営業を行っていただきます。 中四国を中心に西エリアのお客様へ訪問したり、展示会やセミナーなどのイベントに参加いただき、ヒアリング・提案をメインに行っていただきます。 同社ではSEによる受託開発も行っておりますので、お客様のご要望に対して「NO」は基本的にございません。営業職としてお客様のニーズを引き出し、いただいたご要望を実現可能な形に調整しながら同社在籍のSEへパスするなど社内での連携も大切になります。 システムやPCなどに関する知識は入社後先輩社員やエンジニアからレクチャーを受けることができますので、現段階で知らないことがあっても業務にチャレンジしていただくことが可能です。 ■組織構成 営業には4名が在籍しております。（50代1名、40代2名、30代1名） 全員が中途で入社しており、営業未経験からも活躍されています。 ■やりがい 業務に取り組む中で現在注目されているIT分野の知識が身につくだけでなく、無形商材の提案営業としてお客様への対応力や提案力といったスキルを身に着けていくことができます。 また、業界の中でも働き方改革に積極的な同社だからこそご自身のライフワークバランスにあった働き方が可能であり、長期的に働ける環境がございます。その方がすべき仕事なのかを指導しておりますので、残業時間を抑えることができています。 実際にお客様から「売り上げや生産効率が上がった」という声をいただき感謝されるときには一層のやりがいを感じます。 ■同社の特徴 グループ企業や化学メーカーの分析業務向けのシステムなど特殊なシステムを得意としております。 コンサルティングサービス、システム開発を行う当社は、受託業務として、システム及びパッケージ開発をメインに行っております。また、ITコンサルティングサービスで、サーバーネットワークの運用支援を手がけるほか、オフィスの配線工事、ITに関する人材派遣、システムの運用（ウィルス対策等）及び保守業務を行っております。 変更の範囲：本文参照

〜業界未経験歓迎！/成長企業で圧倒的顧客数/年休123日・残業20h以下で就業環境◎/リモート勤務可能〜 ■業務内容： 自社プロダクトサービス（アドエビス又はアドレポ）をご契約いただいているお客様のカスタマーサクセス業務を行っていただきます。 サービスの価値を体験頂き、継続的な関係性を築き、顧客満足度の向上を図る、SaaSの仕事の要とも言える、重要なポジションです。 ■業務内容詳細 ・お客様向けのプロダクト導入支援 営業部からご契約いただいたお客様の対応を引継ぎ、初期設定や利用開始に向けた環境整備を行い、スムーズにプロダクトを導入いただけるよう伴走します。 ・お客様向けのプロダクト利用定着支援 導入後の利用状況を定期的に確認し、課題やつまずきがあれば改善策を提案。顧客が快適に使い続けられるよう進捗を管理します。 ・お客様向けのプロダクト製品活用勉強会 プロダクトを最大限活用いただくためのオンライン勉強会やワークショップを企画・運営します。 ・お客様向けのプロダクト契約更新/変更業務 利用状況や顧客要望を踏まえた契約更新や条件調整のフォローします。 ・顧客の声を社内に還元 改善要望や現場の声を開発・営業チームに共有し、プロダクトやサービス改善につなげています。また、全社的にも生成AIの活用や業務改善に注力しているため、より効率的にお客さまへ最適な提案ができる環境をメンバー一人ひとりが発言権を持って目指しています。 ■仕事の魅力： ・無形商材（SaaS）のカスタマーサクセスノウハウの習得 ・導入から定着まで、顧客の成長に長期的に伴走できる ・利他精神を大切にするカルチャーの中で、仲間と協力しながらキャリアを築ける ■組織構成 カスタマーサクセス1課：8名（20代〜30代前半）のメンバーが所属しています。 ■入社後の流れ 入社後、OJTをメインとしながら先輩社員の商談に同席し案件の進め方を習得していきます。他業界から入社し活躍している社員も多いのでご安心ください。 ■働き方について ・ハイブリッド勤務を推奨しているので、その日の就業場所を配属拠点かご自宅かを選択いただけます。リモート勤務も可能です。 ・リフレッシュと業務効率化を促進する9連休「山ごもり休暇制度」を全社員が取得しています。 変更の範囲：会社の定める業務

販売管理・在庫管理・顧客管理などのシステムのパッケージ販売、開発〜支援まで一貫して対応できる同社で、お客様先を訪問しニーズをヒアリングしながら同社で取り扱いのあるパッケージの販売をご担当いただきます。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 既存顧客を中心にPC、ITシステムに関するお客様への提案営業を行っていただきます。代理店経由のお取引もございますが、入社後は直販をメインにご対応いただきます。中四国を中心に西エリアのお客様へ訪問したり、展示会やセミナーなどのイベントに参加いただき、ヒアリング・提案をメインに行っていただきます。 同社ではSEによる受託開発も行っておりますので、お客様のご要望に対して「NO」は基本的にございません。営業職としてお客様のニーズを引き出し、いただいたご要望を実現可能な形に調整しながら同社在籍のSEへパスするなど社内連携も大切になります。 システムやPCなどに関する知識は入社後先輩社員やエンジニアからレクチャーを受けることができますので、現段階で知らないことがあっても業務にチャレンジしていただくことが可能です。合わせて現場OJTがございます。 ■組織構成 営業には4名が在籍しております。（50代1名、40代2名、30代1名） 全員が中途入社で、未経験からも活躍しています。 ■やりがい 業務に取り組む中で現在注目されているIT分野の知識が身につくだけでなく、無形商材の提案営業としてお客様への対応力や提案力といったスキルを身に着けていくことができます。また、業界の中でも働き方改革に積極的な同社だからこそご自身のライフワークバランスにあった働き方が可能であり、長期的に働ける環境がございます。 実際にお客様から「売り上げや生産効率が上がった」という声をいただき感謝されるときには一層のやりがいを感じます。 ■同社の特徴 グループ企業や化学メーカーの分析業務向けのシステムなど特殊なシステムを得意としております。 コンサルティングサービス、システム開発を行う当社は、受託業務として、システム及びパッケージ開発をメインに行っております。また、ITコンサルティングサービスで、サーバーネットワークの運用支援を手がけるほか、オフィスの配線工事、ITに関する人材派遣、システムの運用（ウィルス対策等）及び保守業務を行っております。 変更の範囲：本文参照

〜障がい者雇用の新常識を創るソーシャルベンチャー企業にて大手企業（従業員規模100名以上）に対するセールスをお任せします〜 ■業務概要 障がい者雇用をしたいがお任せする業務がない、受け入れ態勢もなく何から始めたらよいか分からない、という企業様向けに働く場所と業務内容を提供し安定稼働に向けたサポートまで一貫したサービスを提案していただきます。INCLU（オフィスワーク）・BYSN（コーヒーの焙煎）・IBUKI（ハーブの水耕栽培） ■業務詳細： 営業部はインサイド／フィールドの2つに分かれておりご希望や適性に合わせていずれかの業務をお任せいたします ＜インサイドセールス＞ ・開示される障がい者雇用実績をもとに、電話やメールを駆使してお客様とのリレーションを構築 ・お客様の課題を引き出し自社サービスのご説明をしアポイントを設定 ・お客様から伺った情報をフィールドセールス部門への引継ぎ ＜フィールドセールス＞ ・インサイドセールス部門からの引継ぎをもとに提案準備 ・商談の中での提案やクロージング ・お客様の要望に合わせてセミナー参加や現場の見学アテンドなど ■入社後の流れ： 入社後は2〜3年をかけて、無形高額商材を扱うセールスとして必要な知識やスキルをベテランの先輩社員がイチからお伝えします。4年目以降はチームのリーダーを目指すもしくはセールスとして世の中に新しい価値を提供できるビジネスパーソンとしてご活躍いただきたいと考えております。 ■やりがい 障がい者雇用を検討される企業様を対象とした営業活動となりますが、ほとんどが大手企業で、雇用される人数や規模感にもよりますがご提案金額が数千万円になることも多く、その分ご提案から受注までの期間が長いです。人事の責任者の方との折衝機会もあり決して簡単ではないですがその分達成感も非常に大きな仕事です。未経験の方でもご活躍いただけるよう研修制度を整えています。 ■働く環境： ◎在宅勤務の併用も可。柔軟な働き方も可能です。 ◎長時間労働の是正 月で定められた労働時間を越えた場合、人事面談を実施し再発防止を行います ■キャリアステップ： リーダーやマネージャーへのステップアップはもちろん、本人の希望・評価によっては、人事・広報・事業企画などに職種転換することも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

定着率約90％！未経験でもインセンティブ取得率100％ 成長と評価の見える化で頑張りを正当に評価します！ 3か月の教育期間あり！ 生鮮・飲食業界に特化しているからこそ 業界知識などの資料も豊富で キャッチアップしやすいからこそ売上があげられます！ ■■企業特徴■■ ・透明性の高い評価制度と自己成長を支援してくれる環境 ・4期目ながら売上好調につき20名以上の採用拡大期！ 今なら組織の中核を担えます！ ・頑張った人が報われる会社にしたいという想いから インセン制度で高還元◎ ・DX、自動化の仕組みが整っており残業時間20時間未満 ・落ち着いた雰囲気で社内の雰囲気が良いと評判！ ■■働く魅力■■ ・家庭事情等によるリモートや勤怠調整なども対応可能 ・代表が近い距離におりすぐに反映するスピード感が面白い ＼人材と企業を繋ぐお仕事／ ＊未経験OK/第二新卒歓迎！ ＊完全週休二日制、年間休日125日、残業20時間以内 ＊成長実感のある風通しの良い社風 ＊toC/toBどちらも行う両面型だからこその介在価値が感じられる ■ミッション■ スーパー・生鮮業界で働く方々の最善策を模索する転職支援 採用成功に向け、企業と密に連携し、双方にとって最適な出会いを創出 ■具体的な業務内容■ 1.キャリア面談 ・1コンサルタントあたり月間20～30名の登録があった方への対応となります ・電話やWebMTGでの面談がメインとなります ・コミュニケーションは電話、LINE、SMSが主流です 2.マッチング ・ご希望の条件やお悩みにマッチする企業をご紹介します。 ・具体的に通える範囲の企業を地図で可視化し、 　社内データベースで検索、周囲への相談も可能です。 3.ご紹介 ・書類選考を通過したら面接に進みます。現場やWEB面談に同席することもあります。 ・内定時には諸条件を確認し、入社までを支援します。 4.その他新規開拓 ・FAXやDM、架電を通じて採用にお困りの企業様と契約を締結します。 　成果報酬型で固定費がかからないため、ハードルは高くありません。 ・現在は反響での締結が8割ほどとなっています。 ■ポジションの魅力 ・人材紹介は究極の無形商材！企業の魅力や課題を深く掘り下げ、 　求職者の人生に寄り添う提案を通じて、最適な出会いを生み出します。 　企業の代弁者として魅力や課題を伝え、両者の未来をつなぐことで、 　営業としての提案力・課題解決力・信頼構築力が磨かれます。 ・事業の収支や方向性について、月1回ミーティングで共有するなど、透明性の高い体制です。 (変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般 【仕事の魅力】 がんばりが“見える化"される！成長評価制度♪ 営業組織でありながら数字だけではなく個人の成長や働き方・仕事への姿勢などを評価制度に組み込んでおり、ビジネスパーソンとしての成長を支援する風土です！ ＼透明性の高い評価の嬉しいポイント／ ★評価基準がハッキリ！次の目標が見えやすい◎ ★数字じゃない頑張りも、ちゃんと評価してくれる ★「売上〇〇円で収入いくら」が明確 ★代表が直接面談してくれるから、相談もしやすい 自分の成長が目に見える形で評価され、収入にも反映されます！ 柔軟な働き方で自分時間を大切に！ ◆完全週休2日制 ◆年間休日125日以上 ◆残業月20時間未満 DX化が進んでいたり、業務時間内に効率よく仕事を終える社風のため 家庭時間を優先できる環境を整備しています。 【教育制度について】 入社後には業界知識インプットの研修があります。また、会社全体の業務マニュアル、トークスクリプトが用意されているので、それをもとに業務に従事していただきます。業務のインプットと同時に知識のインプットも行っていただき、未経験でもキャリアアドバイザーとしてキャリアをスタートできる環境を用意しています◎