◆独自アルゴリズム×会計データでCO2排出量を算定する自社SaaSの中核メンバー◆ 会計データのみでCO2排出量を算定できる独自技術と、Scope3開示義務に対応する先進性を兼ね備えた「ココカルテ」の開発・運用に携わります。 算定“機能”ではなく“結果”を提供する革新的モデルにより、企業の脱炭素経営を加速する社会的インパクトの大きいポジションです。 ＼こんな方におすすめ／ 「技術だけでなくビジネス価値まで踏み込みたい」志向の方に最適です。 ◎社会課題（脱炭素）に直結するサービスに携わりたい方 ◎自社プロダクトを主体的に成長させたい方 ◎上流から運用まで幅広く関わりたい方 ◎会計／業務知識とITスキルを融合したい方 ◎将来性の高いGX領域で専門性を磨きたい方 ◆業務内容 ご経験に応じて以下を担当いただきます。 ＜排出量算定領域＞ ・会計データをもとに自動算出された排出量の整合性検証・補正 ・業界特有の経理処理の分析と算定ロジック／設定反映 ・算定業務の効率化、運用改善、ナレッジ整備 ＜サービス開発領域＞ ・Scope1,2,3の算定プロセス設計および標準化 ・独自アルゴリズムの高度化、AI等を活用した自動化推進 ・外部システム連携や新機能に関する要件定義・設計 ・ISO準拠の品質管理対応 ◆サービスの強み ・会計データアップロードのみで算定可能な圧倒的効率性 ・独自アルゴリズムによる正確な算定と特許技術 ・Scope1〜3（カテゴリ対応）までカバーする先進性 ・最短数日で算定結果提供が可能なスピード感 ◆働く環境 ・アジャイル中心で上流〜運用まで一貫して関与 ・営業／マーケとの密な連携により顧客価値に直結 ・クラウド（AWS等）を活用したモダン開発環境 ◆キャリアパス 将来的にリーダーやプロダクトオーナー、事業責任者へのステップアップが可能。 GX×IT×会計の専門性を掛け合わせ、市場価値の高い人材へ成長できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【8割が未経験入社！フリーター・異業種出身者もITエンジニアへ／ゼロから学べる研修＋配属後の手厚いフォロー／案件豊富で描ける多彩なキャリア】 お客様先でITエンジニアとしての第一歩となる業務を担当します。 入社後は「サポート系」または「ノーコード／開発系」のいずれかからスタート。※配属は適性・プロジェクト状況により決定。 ■業務内容 ▼サポート領域 ・PCの初期設定（キッティング） ・問い合わせ対応（パスワード再設定、操作案内） ・システム／ネットワーク監視 ・アプリ動作テスト、アカウント・資産管理 など 現場に配属し、実務を通してスキルを習得します。 ▼ノーコード開発・開発補助領域 プログラミング未経験でも始められる、コードを書かない開発領域です。 ・kintone等ノーコードツールでのアプリ作成 ・業務フローの自動化・業務改善支援（設定・検証） ・開発補助 ・テスト工程、品質確認 など 入社後はビジネスマナーとIT基礎を研修で習得し、その後は実務に挑戦しながら、着実にキャリアを広げられます。 ■フォロー体制 配属後も一人で不安を抱えないよう、継続的なサポートを実施。 ・営業担当が月1回の定期面談で現状や悩みを丁寧に確認 ・業務内容・職場環境に不安がある場合は、クライアントへの調整も可能 ・面談以外でもチャット等で随時相談OK ・習得スキルや適性に合わせて、次のステップとなる配属・キャリアも一緒に検討 入社して終わり”ではなく、配属後も継続して伴走する体制です。 ■スキルアップ支援 未経験から段階的に成長できるよう、学習環境と資格支援制度を整備。 ・CCNAやkintoneアソシエイト資格などの取得をサポート ・AWS・Azureなどクラウド領域の学習コースも順次展開予定 ・タレントパレット等のSaaS構築・運用スキルも実務を通じて習得可能 資格取得をゴールではなく、実務経験と学習を並行しながらスキルを伸ばす文化が根付いています

【8割が未経験入社！フリーター・異業種出身者もITエンジニアへ／ゼロから学べる研修＋配属後の手厚いフォロー／案件豊富で描ける多彩なキャリア】 お客様先でITエンジニアとしての第一歩となる業務を担当します。 入社後は「サポート系」または「ノーコード／開発系」のいずれかからスタート。※配属は適性・プロジェクト状況により決定。 ■業務内容 ▼サポート領域 ・PCの初期設定（キッティング） ・問い合わせ対応（パスワード再設定、操作案内） ・システム／ネットワーク監視 ・アプリ動作テスト、アカウント・資産管理 など 現場に配属し、実務を通してスキルを習得します。 ▼ノーコード開発・開発補助領域 プログラミング未経験でも始められる、コードを書かない開発領域です。 ・kintone等ノーコードツールでのアプリ作成 ・業務フローの自動化・業務改善支援（設定・検証） ・開発補助 ・テスト工程、品質確認 など 入社後はビジネスマナーとIT基礎を研修で習得し、その後は実務に挑戦しながら、着実にキャリアを広げられます。 ■フォロー体制 配属後も一人で不安を抱えないよう、継続的なサポートを実施。 ・営業担当が月1回の定期面談で現状や悩みを丁寧に確認 ・業務内容・職場環境に不安がある場合は、クライアントへの調整も可能 ・面談以外でもチャット等で随時相談OK ・習得スキルや適性に合わせて、次のステップとなる配属・キャリアも一緒に検討 入社して終わりではなく、配属後も継続して伴走する体制です。 ■スキルアップ支援 未経験から段階的に成長できるよう、学習環境と資格支援制度を整備。 ・CCNAやkintoneアソシエイト資格などの取得をサポート ・AWS・Azureなどクラウド領域の学習コースも順次展開予定 ・タレントパレット等のSaaS構築・運用スキルも実務を通じて習得可能 資格取得をゴールではなく、実務経験と学習を並行しながらスキルを伸ばす文化が根付いています

〜インド発の大手グローバルSaaS企業／インドに続く第二の重要拠点である日本法人／世界トップクラスのシェアを誇るZoho／働きやすい環境◎福利厚生◎〜 ■概要 ・当社主軸のZoho事業（全世界では1億ユーザー突破）にて、日本市場におけるプロモーション向上のため、【イベントマーケティング（リーダー候補）】の増員を図ります。 【会社紹介資料】 https://www.zoho.co.jp/rec_about/#overview 【Zohoとは】 ZOHOサービスが提供する営業、マーケティング、サポート、人事、会計、オペレーションに関する50種類以上のクラウド型のビジネスアプリケーション（CRM/SFA/MA等）を、リーズナブルな料金で利用できます。 https://www.zoho.com/jp/ ■業務内容 （1）プロジェクト管理 ・包括的なスケジュールとドキュメントを作成・維持し、円滑な進行を確保 複数チームと連携し、管理層の意思決定を支援 （2）市場分析・広告戦略 ・日本市場の動向を分析し、OOH（屋外広告）キャンペーンのクリエイティブ方針を提案 （3）キャンペーン運営 ・OOH広告に関するベンダー交渉、進行管理、現地確認後のフィードバックなど、エンドツーエンドで対応 （4）イベント企画・運営 ・セミナーや展示会など大規模イベントの計画から運営までを一貫して担当 （5）外部パートナー対応 ・広告代理店とのビジネスミーティングや交渉を実施 ■職場環境 ・年休123日としっかり休みを確保できる職場です。 ■充実した環境／福利厚生 育児休暇制度、時短制度の充実など柔軟な働き方を実践しています。社員が働きやすいよう環境を整備しています。 ◇育児休業取得＆復職率（男女）100％ ◇有給休暇取得率70% ◇無料ランチあり（会社指定のお弁当の代金を全額補助） ■当社について 〜業界シェアトップクラス／高い製品開発力も大きな強み〜 当社の強みの1つが、インド本社の製品開発力です。各国のマーケットに合わせた分析を行い、お客様にとって必要な機能を中心にまとめた製品を、リーズナブルな価格で提供できます。だからこそ、多くの製品が業界内でトップクラスのシェアを誇る。 変更の範囲：会社の定める業務

〜インド発の大手グローバルSaaS企業／インドに続く第二の重要拠点である日本法人／世界トップクラスのシェアを誇るZoho／働きやすい環境◎福利厚生◎〜 ■概要 ・当社主軸のZoho事業（全世界では1億ユーザー突破）にて、日本市場におけるプロモーション向上のため、【イベントマーケティング（リーダー候補）】の増員を図ります。 【Zohoとは】 ZOHOサービスが提供する営業、マーケティング、サポート、人事、会計、オペレーションに関する50種類以上のクラウド型のビジネスアプリケーション（CRM/SFA/MA等）を、リーズナブルな料金で利用できます。 https://www.zoho.com/jp/ ■業務内容： ※複数のステークホルダーと協力し、イベントからマーケティングと販売関連の目標が達成されるために推進いただきます。 ・包括的なプロジェクトスケジュールとドキュメントを維持し、スムーズなプロジェクト実行 ・日本市場の動向を分析し、OOH広告キャンペーンのクリエイティブ意思決定を支援 ・OOHキャンペーンにおける、ベンダー交渉、プロジェクト調整、現地訪問後のフィードバックなど、エンドツーエンドの活動を管理 ・セミナー、展示会など大規模なイベントのエンドツーエンドの管理と運営を行う ・第三者広告代理店とのビジネスミーティングおよび交渉 ・複数のチームと連携し、管理層の意思決定に準拠し、意思決定を支援 ■職場環境 ・年休123日としっかり休みを確保できる職場です。 ■充実した環境／福利厚生 育児休暇制度、時短制度の充実など柔軟な働き方を実践しています。社員が働きやすいよう環境を整備しています。 ◇育児休業取得＆復職率（男女）100％ ◇有給休暇取得率70% ◇無料ランチあり（会社指定のお弁当の代金を全額補助） ■当社について 〜業界シェアトップクラス／高い製品開発力も大きな強み〜 当社の強みの1つが、インド本社の製品開発力です。各国のマーケットに合わせた分析を行い、お客様にとって必要な機能を中心にまとめた製品を、リーズナブルな価格で提供できます。だからこそ、多くの製品が業界内でトップクラスのシェアを誇っております。 変更の範囲：会社の定める業務

自社サービスの成長を牽引／上流工程から技術選定まで／将来はリードエンジニアとして活躍／残業10時間以下／腰を据えて開発に集中できる ■業務概要： 本ポジションは、将来的にリードエンジニアとして設計・技術判断を担うことを見据えた採用となります。 ■業務内容： ・自社サービス（SaaS、Webメディア等）の要件整理および仕様検討 ・基本設計・詳細設計 ・バックエンドまたはフロントエンドの実装 ・外部開発パートナーとの連携・進行管理 ・コードレビューおよび品質管理 ・既存システムの改善提案 ・技術的課題の特定と解決方針の策定 ■使用技術（一例） ［バックエンド］ PHP / Laravel / Symfony ［フロントエンド］ Next.js / Nuxt.js / Vue.js / TypeScript / JavaScript ［データベース］ MySQL / MongoDB ［インフラ］ さくらのクラウド / AWS / Google Cloud ［開発ツール］ Git / GitHub / Visual Studio Code ■魅力 （1）自社でサービスの企画・開発・運用を一貫して行っているため、実装にとどまらず、設計や技術選定といった上流工程から携わることができます。 （2）受託開発は行っておらず、自社プロダクトに集中できる環境のため、開発スケジュールや優先順位をコントロールしやすく、安定した働き方が可能です。 （3）特定の案件単位ではなく、プロダクトの成長に長期的な視点で関わることができ、改善や意思決定の積み重ねがサービスの価値に直結します。 （4）将来的にはリードエンジニアとして、開発の意思決定やチームの牽引を担うキャリアを描くことができます。 ■キャリアパス： 希望や適性があれば経験を活かして、将来的にWEB広告の営業やマーケティング、運用などにもチャレンジできます。 最先端のWEB知識や広告運用、マーケティングのスキルも学べます。 ■組織について： 新しい事業もあり、まだみんなで作り上げていく段階のため、ご自身の意見が反映されやすい環境です。 “社員の成長”を重視する文化のもと、和気あいあいとしたフラットな雰囲気の中で、顧客課題解決に集中できる職場です。 変更の範囲：会社の定める業務

自社サービスの成長を牽引／上流工程から技術選定まで／将来はリードエンジニアとして活躍／残業10時間以下／腰を据えて開発に集中できる ■業務概要： 本ポジションは、将来的にリードエンジニアとして設計・技術判断を担うことを見据えた採用となります。 ■業務内容： ・自社サービス（SaaS、Webメディア等）の要件整理および仕様検討 ・基本設計・詳細設計 ・バックエンドまたはフロントエンドの実装 ・外部開発パートナーとの連携・進行管理 ・コードレビューおよび品質管理 ・既存システムの改善提案 ・技術的課題の特定と解決方針の策定 ■使用技術（一例） ［バックエンド］ PHP / Laravel / Symfony ［フロントエンド］ Next.js / Nuxt.js / Vue.js / TypeScript / JavaScript ［データベース］ MySQL / MongoDB ［インフラ］ さくらのクラウド / AWS / Google Cloud ［開発ツール］ Git / GitHub / Visual Studio Code ■魅力 （1）自社でサービスの企画・開発・運用を一貫して行っているため、実装にとどまらず、設計や技術選定といった上流工程から携わることができます。 （2）受託開発は行っておらず、自社プロダクトに集中できる環境のため、開発スケジュールや優先順位をコントロールしやすく、安定した働き方が可能です。 （3）特定の案件単位ではなく、プロダクトの成長に長期的な視点で関わることができ、改善や意思決定の積み重ねがサービスの価値に直結します。 （4）将来的にはリードエンジニアとして、開発の意思決定やチームの牽引を担うキャリアを描くことができます。 ■キャリアパス： 希望や適性があれば経験を活かして、将来的にWEB広告の営業やマーケティング、運用などにもチャレンジできます。 最先端のWEB知識や広告運用、マーケティングのスキルも学べます。 ■組織について： 新しい事業もあり、まだみんなで作り上げていく段階のため、ご自身の意見が反映されやすい環境です。“社員の成長”を重視する文化のもと、和気あいあいとしたフラットな雰囲気の中で、顧客課題解決に集中できる職場です。 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム企業多数導入／業界トップクラスシェアを誇る経営管理クラウド／累計資金調達額100億円超／在宅勤務可／フレックス】 ■業務内容： （1）デリバリーマネジメント ・製造業コンサルタント・LLM基盤コンサルタントの両チームのPM・品質管理 ・複数案件の進捗・リスク管理、顧客満足度の担保 ・メンバーへの案件レビュー・フィードバック・スキル開発 （2）案件開発・プリセールス支援 ・事業本部長や営業部隊と連携した大型案件の提案・受注活動 ・顧客の経営課題のヒアリングと、ソリューション提案の設計 ・既存顧客のアップセル・エクスパンション機会の発掘 （3）事業の型づくり ・「製造業×AI」、「FP&A×AI」領域における勝ちパターンの標準化 ・デリバリーフレームワーク・アウトプット品質基準の整備 ・プロダクトチーム（PM・エンジニア）へのフィードバックループの構築 （4）組織・採用 ・未知なる領域へのGo-To-Market戦略の策定・実行 ・チームビルディング・マネジメント ■ポジション魅力： ◎「コンサル×SaaS×AI」の最前線で、事業を作れる ・従来のコンサルファームでは経験できない、「プロダクトを持つ会社のコンサルティング事業」という新しい形態。 ・受け身の案件消化ではなく、ビジネスモデルごと設計できる希少なポジションです。 ◎意思決定が速く、手触り感がある ・CEO直下の新設組織のため、方針変更や新しい打ち手の実行が驚くほど速い。 ・大企業やコンサルファームでは通らなかったアイデアが、ここでは今日から動き始めます。 ◎優秀なメンバーを率いる、実質的なリーダー経験が積める ・製造業・FP&A・LLMエンジニアのハイスキルな専門家たちを率いるDirectorポジション。 ・「プレイヤーの延長」ではなく、チームとして成果を出す経験が積めます。 ◎年収レンジ・グレード共に、実力に応じた評価 ・コンサルファームの年功序列とは異なり、成果と影響範囲に応じた報酬設計。 ・上位の事業本部長ポジションは勿論、更なる新規事業責任者へのキャリアパスも存在します。 変更の範囲：会社の定める業務

＜営業経験を活かし、Webマーケティングの提案力を身につけませんか？業界未経験歓迎／教育体制充実／キャリアパス豊富／21期連続成長／半期ごとのインセンティブあり＞ ■業務内容 弊社は、SEO対策・Web広告・Web制作・SaaSツールなどを通じて、企業の集客や売上向上を支援するWebマーケティング会社です。 検索や情報収集のあり方が変化する中で、従来のSEOや広告運用に加え、AIOなど新たな情報接点の潮流も踏まえながら、企業ごとに最適なマーケティング戦略を提案しています。 ■業務詳細 ＜フィールドセールス提案業務の流れ＞ ◎初回訪問 ・Webマーケティングに関する現況および課題ヒアリング ・簡易調査結果報告 ◎具体提案（2回目） ・課題の分析・特定 ・課題解決のための戦略のプランニング（SEOやWeb広告など） ・提案資料作成（専門チームと連携） ・プレゼン ◎契約締結〜サービス開始 ・契約手続き ・コンサルタントや運用者への引き継ぎ ・サービススタートのためのディレクション ・ご契約後、お客様へのアフターフォロー ・既存顧客への改善提案 ■入社後の流れ ＜入社〜6か月程度＞ 研修・OJTで知識習得後、業界未経験の方はインサイドセールスからスタートします。見込み顧客と接点を持ち、フィールドセールスにつなげる案件の創出することが主な役割です。 提案業務にも挑戦し、フィールドセールスチームへのステップアップを目指していただきます。 ■提案先と商材 ◎提案先 ・メディア運営企業 ・EC事業会社 ・住宅・不動産関連企業 ・美容・医療・教育・通信など多様な業界の企業 ◎扱う商材 ・SEO対策 ・Web広告（リスティング／SNS／ディスプレイ等） ・Webサイト制作 ・自社開発のクラウドサービス（SalesTech系） ■研修制度 中途入社者の約55%が業界未経験者です。 １年で専門家に、３年で一流プロに育つ教育プログラムや研修制度があります。 ◎座学 ・Webマーケティング基礎知識研修 ・SEO研修 ・Web広告研修 ・各種Web解析ツール研修　等 ◎ロープレ ・Webマーケティング知識テスト ・提案、インサイドセールスロープレ 変更の範囲：会社の定める業務

〜株式会社ブレインラボへ在籍出向していただきます〜 ■業務内容： ・経理財務業務を主軸に、人事労務、法務、総務等、ブレインラボ社のコーポレート機能を統括するチームを牽引していただきます。 ・経営層および親会社（じげん社）と密に連携し、上場グループ基準の管理体制を維持・発展させながら、プレイングマネージャーとして実務の最適化と組織マネジメントの両面をリードしていただきます。 ■業務詳細： ・経理財務全般： 月次・四半期・年次決算、税務申告対応、資金管理 ・グループ連携： 親会社へのレポーティング業務、連結対応 ・コーポレート統括： 税理士対応、人事労務・法務・総務領域のミッションコントロール ・マネジメント： 管理部のメンバー育成・マネジメント ■ポジションの魅力： ・「上場水準」のガバナンス構築：プライム上場グループの子会社として、高い透明性と規律が求められる環境で、実戦的な経営管理スキルを磨くことができます。 ・事業成長を下支えする裁量：ルーチン業務に留まらず、M&A後のPMIや業務フローの抜本的改善など、変化の激しいフェーズ特有のチャレンジングな経験が積めます。 ・経営に近いポジション：経営層の意思決定を支えるデータ提供や組織改善の提案が歓迎される社風であり、将来のCFOやコーポレート部門責任者への最短距離のキャリアです。 ■出向先について： ◇株式会社ブレインラボ └2002年の創業以来、人材紹介・人材派遣業界に特化したITソリューションのスペシャリストとして事業を展開中。 ・主力製品であるマッチングプラットフォームは、業界特有の複雑な業務フローを網羅したSaaS型システムとして、小規模エージェントから大手派遣会社まで幅広い顧客基盤を保有。 ・人材ビジネスのDXを推進するリーディングカンパニーとしての地位を確立しています。 ＜主要サービス＞ ・人材紹介・派遣管理システム「CAREER PLUS」 ・人材紹介業務特化型クラウド「MatchinGood」 ・派遣・紹介営業へ向けたメディア「DiSPA！」 変更の範囲：会社の定める業務

【未経験からAI×業務変革領域へ挑戦できる／Google・Salesforce出身メンバーと働き急成長できる環境／“2年で10プロダクト”を実現するスピード感あるプロダクト組織／大手企業のDXを支える日本発セールスAXソリューション企業】 【業務内容】 ・AXコンサルタントは、AI／生成AIを活用した業務変革を、構想〜設計〜実装〜定着まで一気通貫で支援します。ベテランメンバーが多く在籍しているため成長できる環境です ↓以下配属想定ポジション： ＜ビジネスアーキテクチャ＞ 事業戦略・DX/AI戦略を踏まえた変革テーマの特定、ToBeモデルの構想、経営層との合意形成 ＜セールスイネーブルメント＞ 再現性のある成果を生み出すためのイネーブルメント手法・プログラムの設計 ＜ITアーキテクチャ＞ 生成AI・データ基盤・クラウドを含む技術アーキテクチャの設計および業務構想の実装 ＜インプリメンテーション＞ AIエージェントやワークフローの現場実装、導入・定着の推進 ＜オペレーション＞ イネーブルメントプロジェクトの推進およびデータマネジメントの運用設計・構築 ＜プロダクトサクセス＞ ナレッジワーク製品の導入及び運用支援 ※スキル経験や志向性に応じて、初期配属先を決定します 【ナレッジワークで働く魅力】 （1）AI × 業務変革の最前線で働ける！ AIエージェントやセールスAXなど、最先端のテクノロジーで企業の営業・業務変革を実現する事業に携われます。 （2）大手企業の組織変革をリードできる！ KDDI・三菱HCキャピタル・日本通運などエンタープライズ企業のDXを推進し、実際の成果創出に深く関われます。 （3）プロダクト × コンサル × デザインの“融合環境”で成長！ SaaS開発、AXコンサル、UXデザインが連動する独自の事業体制で、横断的なビジネススキルを磨けます。 （4）優秀な仲間と働く環境！ Google・Salesforce・IBM出身者などトップ人材が集まり、オープンで誠実、プロフェッショナルなチームに囲まれて働けます。 （5）急成長フェーズで“事業づくり”に関われる！ 2020年創業・大型調達・AX部隊の急拡大など第二創業期のタイミングで、事業グロースの中心メンバーとして活躍できます。 変更の範囲：会社の定める業務

自社サービスの成長を牽引／上流工程から技術選定まで／将来はリードエンジニアとして活躍／残業10時間以下／腰を据えて開発に集中できる ■業務概要： 本ポジションは、将来的にリードエンジニアとして設計・技術判断を担うことを見据えた採用となります。 ■業務内容： ・自社サービス（SaaS、Webメディア等）の要件整理および仕様検討 ・基本設計・詳細設計 ・バックエンドまたはフロントエンドの実装 ・外部開発パートナーとの連携・進行管理 ・コードレビューおよび品質管理 ・既存システムの改善提案 ・技術的課題の特定と解決方針の策定 ■使用技術（一例） ［バックエンド］ PHP / Laravel / Symfony ［フロントエンド］ Next.js / Nuxt.js / Vue.js / TypeScript / JavaScript ［データベース］ MySQL / MongoDB ［インフラ］ さくらのクラウド / AWS / Google Cloud ［開発ツール］ Git / GitHub / Visual Studio Code ■魅力 （1）自社でサービスの企画・開発・運用を一貫して行っているため、実装にとどまらず、設計や技術選定といった上流工程から携わることができます。 （2）受託開発は行っておらず、自社プロダクトに集中できる環境のため、開発スケジュールや優先順位をコントロールしやすく、安定した働き方が可能です。 （3）特定の案件単位ではなく、プロダクトの成長に長期的な視点で関わることができ、改善や意思決定の積み重ねがサービスの価値に直結します。 （4）将来的にはリードエンジニアとして、開発の意思決定やチームの牽引を担うキャリアを描くことができます。 ■キャリアパス： 希望や適性があれば経験を活かして、将来的にWEB広告の営業やマーケティング、運用などにもチャレンジできます。 最先端のWEB知識や広告運用、マーケティングのスキルも学べます。 ■組織について： 新しい事業もあり、まだみんなで作り上げていく段階のため、ご自身の意見が反映されやすい環境です。 “社員の成長”を重視する文化のもと、和気あいあいとしたフラットな雰囲気の中で、顧客課題解決に集中できる職場です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT業界未経験の方も歓迎／saasビジネスに挑戦したい方へ！／社長直下／貴重な組織の立ち上げフェーズでスキルアップ〜 ■業務概要： 中小・中堅企業やスタートアップの組織力をアップさせるチームのタスク管理・プロジェクト管理ツール「スーツアップ」の事業成長に向け、法人営業をお任せします。 ■期待していること： 獲得したリードに対して架電によるアプローチを行い、顧客の課題を深掘りして最適な解決策を提案し、商談に繋げていきます。また、営業チームの課題を見つけ、必要に応じてメンバーの育成や仕組みの改善を行いながら、チーム全体の成果を最大化することも重要な役割です。 ■ゆくゆくお任せしたいこと： 将来的には商談を担当することも想定しております。月一で戦略会議やロープレなども実施し、チーム力を持続的に強化していく作業もお願いします。組織の立ち上げを担うので業績次第では営業幹部も短期間で目指せる可能性があります。そのため、年次問わず実績に応じてキャリアアップをしたい方にはぴったりです。 ■業務詳細： ・営業チーム（テレアポ）の体制構築および強化 ・商談 ・アルバイトスタッフの育成 ・ターゲット選定および戦略立案 ・売上管理 ・販路拡大に伴う営業フローの構築 ・提案資料の作成 ・戦略会議やロープレの計画、実施 ■商材について： 「スーツアップ」は、スーツアップは、AIでかんたん、チームで毎日続けられるプロジェクト・タスク管理ツールです。表計算ソフトのような入力画面で、チームの「タスクの見える化」をして、タスクの抜け漏れや期限遅れを防ぎます。 ■働き方： 基本的には出社をお願いしていますが、チームの体制が盤石に整い次第、リモートワークも相談可能です。残業は25~30時間程度を想定しています。 ■営業チームについて： 現在社長とアルバイトのテレアポスタッフの2名で運営しています。ご入社後はこの2名と協力して業務を進めて頂く想定です。 ■当社について： 当社は経営支援クラウド事業や経営支援事業、投資銀行事業を展開しています。主要な顧客のほとんどは中小企業で、特にスタートアップや再生案件を多く手掛けています。 変更の範囲：会社の定める業務

【“幸せを築く人を、幸せに”をミッションに掲げ、サービスリリース早々に利用社数23万社/利用ユーザー68万人を誇る建築業界シェアトップSaaS】 ■募集概要： ハウスメーカーや工務店、リフォーム業者など住宅領域のクライアントに対し、事業/経営課題を解決するクラウド型サービス「ANDPAD」を中心とする当社プロダクトを提案いただきます。 人手不足や高齢化といった深刻な課題に直面する建築・建設業界。テクノロジーによる業界の革新と働く人々の環境改善を目指し、当社は深い顧客理解にもとづく様々なプロダクトを展開してきました。 住宅領域においては既に業界トップシェアを確立していますが、更に多くのお客様へ機会と価値を提供し、”住宅業界の未来を作る"べく、顧客課題のヒアリングからプロダクト提案までを担うソリューションセールス（フィールドセールス）担当を募集しています。 ■ミッション・役割： インサイドセールス(内勤営業)やマーケティング部門が獲得したリードに対してアプローチし、プロダクトを導入いただくことで顧客課題の解決を目指します。顧客の状況やニーズに応じて多様なオプションや関連プロダクトも提案可能であり、単なる業務支援に留まらず経営課題解決のために伴走できる点が特徴です。 ■具体的な業務例： ・アポイントにおいて自社プロダクトの提案〜受注 ・サービス導入/活用に向けた受注前後のプロジェクトマネジメント ・受注後の追加提案(アップセル/クロスセル)に向けた戦略策定 など ※KPI：MRR(月次経常収益) ■ポジションの魅力： ◎プロダクトの提案を通して、顧客の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます ◎顧客に合わせた営業プランを自ら考え、顧客の未来を見据えた提案をすることが求められます ◎売って終わりではなく「ANDPAD」導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます ■当社の特長 施工現場には多くの人が複雑に関わっており、アナログ管理でトラブルに対応しながらスケジュール通りまとめ上げることは決して簡単ではありません。「ANDPAD」では、煩雑な管理やコミュニケーションをIT化し、建設現場の「働き方改革」をはじめとする社会的な課題解決を行っています。

◎TBSグループ・ゼンショーホールディングスなどプライム上場企業も導入 ◎他業界からのキャリアチェンジ歓迎！MR・金融・人材出身者など活躍しています ◎残業10〜20h／フレックス エンタープライズ（2,000名〜数万名規模）の法人顧客に対し、健康管理SaaS「mediment」の新規開拓・提案を担います。単なるツール導入ではなく、産業医や保健師といった専門職の業務フロー、および経営層が求めるガバナンスの双方を理解し、合意形成をリードする役割です。 ※直販・代理店経由を問わず、アカウント営業として導入・活用に責任を持ちます。 ■業務内容： ・2,000名規模以上のエンプラ攻略 　長期（半年〜1年）の予算サイクルを捉えた商談リード ・業務設計型のソリューション提案 　既存運用を紐解き「あるべき姿」へ再構築する提案 ・全社導入に向けた合意形成 　人事・経営層・専門職を跨ぐプロジェクトマネジメント ・営業プロセスの資産化 　他部署と連携した「エンプラ攻略モデル」の型化・改善 ■カウンターパート ・導入推進担当： 事業会社の人事労務部門、産業保健スタッフ（保健師等） ・最終決裁者： 人事部長、CHO（最高健康責任者）、経営層（社長等） ・専門的助言者： 企業の顧問医や常駐の産業医 ■商談詳細 ・商談実行： 1日3〜4件目安（主にオンラインで実施。戦略的な訪問も含む） ・商談期間： 半年〜1年前後（顧客の予算サイクルに合わせた伴走） ■プロダクトについて： 営業していただくのは自社プロダクトである健康管理システム「mediment」です。健康経営の需要は年々高まっており、人事側の業務負担軽減も含めシステム化・クラウド化の動きが強まっています。「mediment」は健康診断・ストレスチェック・健康経営・報告書作成・データ分析など従業員の健康の見える化と一元管理を実施できるシステムであり、上場企業含め多くの導入をいただいています。 人事総務、経営層、産業医・保健師などカウンターパートが多く、また特定健診や健康管理は専門性が高いため理解に時間を要することが課題です。その結果「すぐの導入」に至らないケースも多く、精度・組織・人の構造を理解した上で"導入を前に進めること自体を価値とするプロダクト"です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆累計資金調達額10億円／「すごいベンチャー100（2023年版）」に選出／顧客の予実管理課題を解決する自社SaaS「DIGGLE」を展開◆ ＜募集背景＞ プロダクトの導入社数が急拡大する中、インバウンド・アウトバウンド双方でリードの質と量が増加しています。更なる事業成長のためには、マーケティングチームが獲得したリードを有効的かつ生産的に扱う体制づくりが必要です。 休眠リードの再活性化や、リードステージに応じた最適なアプローチなどが求められています。このポジションでは、THE MODEL型の組織の中でスピード感を持って施策のPDCAサイクルを回し、DIGGLEとしてのSDRの「勝ちパターン」を確立する重要なミッションを担っていただきます。 ＜業務内容＞ SDRとして、予実管理クラウド「DIGGLE」のリード育成と商談創出を担当します。インバウンドで得た見込み顧客を適切にナーチャリングし、商談に結びつけることが主な役割です。 ●リードの育成：インバウンドリードに対して、顧客のニーズをヒアリングし、関係を構築して商談機会を創出します。 ●ナーチャリング活動：コンテンツやフォローアップを活用し、顧客の関心を引き出しながら、必要に応じた情報提供を行います。 ●セールスプロセスの効率化：アプローチ手法やスクリプトを最適化し、営業フローを標準化します。 ●クロスファンクショナルな連携：マーケティングやカスタマーサクセスと協力し、リード育成の効果を高めるための戦略を共有します。 ●顧客フィードバックの収集：市場動向や顧客の声を集め、製品改善や営業戦略に反映させます。 ＜魅力＞ 1. 事業成長のキーポジション 単なる「アポ獲得」に留まらず、既存リードの活用戦略、ナーチャリングプロセス、再アプローチの戦術など、事業全体の成長を左右する新たな営業の仕組みをゼロから構築・検証できます。 2. 高速な仮説検証と専門性の深化 日々、多数のリードと非対面でコミュニケーションを取る中で、短期間で多様な業界・企業の潜在的な課題やニーズに触れ、仮説検証のPDCAサイクルを高速で回すことができます。顧客理解力、課題設定力、コミュニケーションスキルといった、市場価値の高いセールススキルを磨き上げ、SDRのスペシャリストとしての専門性を深めることができます。

〜ウェルネス／運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供するバーティカルSaaS企業／ルネサンス・コナミスポーツなど業界大手にも続々と導入〜 ＜仕事内容＞ 公共運動施設、プール、体育館などの公共施設に加え、部活動の地域展開を担う運営団体や、その受け皿となる公共団体・民間企業を対象に、hacomonoの会員管理・予約・決済プラットフォームの導入提案を行います。指定管理者・行政・運営事業者・地域住民といった多様な関係者と対話を重ね、現場の課題を構造的に捉えて解決に導く営業活動を推進します。 商談獲得から契約締結までを一貫して担うため、電話・メール・オンライン商談などインサイドセールス的な動きも営業活動の一環として行います。 さらに、現場で見えてくる社会課題や運営の非効率を起点に、新たな事業機会やプロダクト開発に繋げる役割も担っていただきます。単なる業務のデジタル化に留まらず、公共領域のあり方そのものに変革を起こしていくことを目指します。 ■主な業務内容 自治体・公共施設（体育館、プール、文化施設等）へのクラウドサービス導入提案 部活動の受け皿を担う公共団体・民間企業（地域スポーツクラブ、運営受託事業者等）への提案活動 指定管理者・行政・運営事業者への営業活動、稟議・契約プロセスの支援 オンライン／オフラインを組み合わせた商談獲得・初期接触・関係構築（インサイドセールス的活動を含む） 顧客ヒアリングによる課題構造化、業務運用の改善提案 プロダクトチームと連携した開発フィードバックの収集・伝達 公共特有の複数ステークホルダー（管理者・行政・運営事業者・住民）との調整 ＜ミッション＞ 公共グループは、hacomonoが持つ強みを活かし、自治体・公共施設領域でのセールス・導入拡大を目指すとともに、公共分野の課題解決や社会貢献につながる事業の創出・実行をミッションとしています。 ＜やりがい・魅力＞ ・地域の暮らしを支える公共施設のDXに、最前線から携われる ・行政・指定管理者・住民など、多様なステークホルダーとの関わりを通じて広い視座とスキルが身につく ・プロダクト改善にも深く関与でき、顧客の声を形にする手応えがある ・持続可能な社会インフラづくりに貢献できる 変更の範囲：会社の定める業務

〜社会課題の解決に向き合い、より良い未来を創る名古屋発のITベンチャー／東証スタンダード上場／ビジネスフォンSaaSで成長〜 ■ミッション（概要） ・エンタープライズ企業（従業員500〜数千名規模）に対し、新規開拓 × 大規模案件の獲得 を推進すること。 ・将来的には、実績次第でリーダーポジションも狙えますが、まずは 自身で案件を獲得し、売上を引っ張っていただくことがメイン です。 ■業務詳細 ・エンタープライズ顧客への営業戦略設計 ・ターゲット企業の選定、アプローチプランの策定 ・インサイドセールスと連携した商談創出 ・大手企業への課題ヒアリング・提案・クロージング ・大規模導入に向けた社内外のコーディネーション ・エンタープライズ特有の業務要件の整理、稟議支援 ・プロダクト改善に向けた顧客ニーズの収集・企画部門への共有 ・営業プロセス改善、成功モデルの社内展開 ※ご経験に応じて、チームリーダーとしてメンバー育成や数字管理もお任せします。 ■研修・サポート体制 ・入社後の最初の3か月間は研修期間として設けています。 ・この期間で商材への理解を深め、業務の流れに慣れていってもらいます。 ・営業経験があっても初めて扱うプロダクトだからこそ、先輩社員がサポートします。 ・現場に出ながら、徐々に自分らしい提案スタイルを築いていける環境です。 ■扱う商材（トビラフォンCloud） オフィスの番号を、どこでも使える時代へスマートフォンにアプリを入れるだけで、会社番号による受発信や内線通話が可能になり、工事や専用端末が不要なため、拠点分散や在宅勤務にも柔軟に対応できます。 ■ポジションの魅力 （1）裁量とスピード感 ・Cloudチームは現在10名規模。少数精鋭だからこそ、個々が大きな裁量を持ち、スピード感をもって動けます。 （2）成果が報われる評価制度 「やった分だけ評価される」環境です。 （3）成長できる市場・商材 ・クラウドPBX市場は急拡大中。リモートワーク・多拠点展開の進む企業にとって、導入メリットが明確なプロダクトのため、提案しやすく、成長実感を得やすい環境です。 （4）チームで成果を出す文化 ・20〜40代の多様なメンバーが在籍。異業種出身者も多く、ナレッジ共有やOJTも活発。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 パートナーサクセス（代理店営業）メンバーの一員として、以下のような業務を担当していただきます。 ・新規および既存パートナーと連携した、自社サービスの業・拡販活動全般 ・自社案件担当（フィールドセールス等）と連携した案件推進・営業活動 ・上記に伴う販売・アライアンスパートナーとの関係性構築活動 ・担当するパートナー経由の案件・売上の進捗管理および売上目標達成に向けたPDCA推進 【ポジション・チームの魅力】 （1）シェアNo.1プロダクトのさらなる市場拡大 導入数・売上共にシェアNo.1（※1）のクラウド受付「RECEPTIONIST」を中心に、バックオフィスの課題解決を行うことができるサービスを提供しています。 サブスク型SaaS・継続率99.5%以上の基盤を活かし、さらなる市場拡大・新規顧客獲得をパートナーと一緒に推進していきます。 （2）ストック売上の年成長率140%以上となるパートナービジネス 2022年から本格スタートした代理店事業ですが、約4年間で大きく成長しております。 パートナーと一緒になって案件創出や市場活性化を積極的に行っております。 当社の新規ユーザー獲得の重要な成長基盤となっており、既存パートナーだけでなく新規協業パートナーの獲得・立ち上げも随時行っております。 パートナーとの協業・拡販が活性化していることから、今回さらに拡大させるためのメンバー増員となります。 （3）パートナーと共に成長・成功する組織 当社とパートナーの両方が共に成長していく組織を目指しています。 パートナーの立ち上げ〜販促〜案件提案〜受注〜オンボーディングといった営業活動全般を、関係するチームと一緒に推進していきます。 パートナー属性によってビジネスのあり方も異なるため、パートナー理解を深めながら当社とパートナー、双方のビジネスを成功させるための施策・活動を行っていきます。 【配属先情報】 配属先のパートナーサクセスグループは現在4名。 20代〜40代のメンバー構成で、役職・年齢関係なくフラットにコミュニケーションが取れる職場です。 全体的に20代・30代が現場をリードしている雰囲気で、各メンバーがそれぞれ異なる強みを持ち寄り、チームで成果を最大化しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□社会貢献性◎導入社数2,000社突破！配送車両への導入実績No.1／モビリティDXで自動車産業を支える移動データ分析のトップランナー／車の走行ビックデータを収集・解析しモビリティサービスやデータの提供で総務省など官公庁など支援実績／ストックオプションも付与可能性あり／コアタイムなし×フレックス×週4在宅/平均残業時間20時間□■ ■業務内容 法人向けクラウド車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」のSMBからエンタープライズの法人顧客向け提案セールスを行っていただきます。 ※大阪を中心に関西エリアを担当いただきます。 「THE MODEL」型のファネルセールス組織において、マーケティングが獲得したリードに対し、インサイドセールスがアプローチし、トスアップされた商談をフィールドセールスがクロージングする流れの中で営業活動を行います。契約締結後のオンボーディングからはカスタマーサクセスにバトンタッチするため、フィールドセールスとしては新規顧客のクロージングが主な役割となります。お客様は業界・業態をまたいで広範に渡るため、多様な企業課題に対する課題解決の提案経験を積むことが可能です。 また法人向けの車両管理だけでなく、モビリティ業界全体のDXを加速させるような事業開発も会社として取り組んでおり、年々向き合う市場が大きくなっています。 ■当社の特徴 ・サービスの売上は毎年右肩上がりに伸びていおり導入社数は2,000社以上、前年比150%成長を実現しています。経済産業省、総務省などの受賞歴も多数あり社外からの評価もいただいております。 ・リモート可能、フルフレックス等、働く環境を随時整えております。 ■スマートドライブについて 100年に一度の大変革を迎えているモビリティ業界で、アジアトップクラスのデータプラットフォームを目指し、法人顧客で営業／配送車両への導入実績トップクラス、国内だけでも年間30万件以上ある交通事故の削減に貢献している企業です。モビリティデータ を利活用した車を使う会社の業務をDXする配送車両、営業車両、保守車両などの、データ分析から収集までを行う領域、自動車産業のDXとしてデータ資産を用いた新サービスの開発、ビジネスプロセスの効率化支援の他、海外事業など3つの事業展開をしております。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容：　 ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。以下2つがメインミッションとなります。 （1）プリセールス アカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案〜商談クローズまでを担当いただきます。 （2）インテグレーション 案件受注後、プロジェクトリーダーとしてパートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。 ※割合は、プリセールス業務が6〜7割、インテグレーションが3〜4割となります。 ※モバイル／タブレット／PCやそれに付随するSaaS型のクラウドサービス（MDMやMicrosoft365、GoogleWorkspaceなど）を中心に、提案〜導入までの一連の業務に携わっていただきます。 ■詳細： ・商談（ヒアリング〜提案設計〜提案） └要件定義、提案書など └商談は訪問とweb、対面訪問は週2〜3回程度 ※社内業務の割合は全体の7〜8割程度 ・受注案件の構築：プロジェクトリーダーとして案件管理 └基本・詳細設計書、導入計画書など ・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングをしていただきます。 ＜目標数字について＞ プリセールスの役割を担っていただきますが、個人予算はございません。 グループ予算達成に向け、全メンバー一丸となり日々努力しています。 ＜相対するお客さま＞ 西日本エリア九州ブロックでは、エンタープライズ層（従業員数500名以上）、SMB層（500〜300名）MO層（300名〜70名）の法人顧客がお客さまとなります。 幅の広い法人企業がお客さまとなるため、知見の向上や、それぞれの視点からDX導入課題に携われる事が魅力の一つでもあります。 ■配属部署： 配属予定先のグループでは、20代〜60代の社員が活躍しています。 セールスエンジニア部隊として、営業部門の技術サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊です。 役職や年齢に関係なく意見交換が活発で、先輩社員からのサポートも厚く、風通しの良い雰囲気です。

★フルリモート可能！全国どこからでも就業できます◎ ※但し、研修期間中は出社をお願いする場合もございます。 ★Zendeskパートナーアワード5年連続選出・年間最優秀GTMパートナー◎ ■募集背景： エクレクトの提供するCXソリューション、ひいてはCX／EXにおける想いに沢山のクライアントよりご共感いただき、ありがたいことに評価も高く、依頼が増加しています。現在進行系で新規事業もスタートしており、より組織を強化し事業を拡大していくために、向上心を持った新たな仲間を募集しています。 ■業務内容： ・顧客要件のヒアリングおよび課題の把握 ・提案書の作成およびプレゼンテーション ・技術デモンストレーションの実施 ・ITソリューションの設計および技術的な質疑応答 ・案件獲得後の営業・開発・導入チームとの連携 ■業務詳細： 営業やPSと連携し技術的な視点から顧客への提案活動を支援する役割です。主な業務としては、顧客の要件ヒアリングと課題把握、最適なITソリューションの設計・提案、提案書作成、デモンストレーションやPoCの実施、技術的な質疑応答です。また、競合優位性を示し、コスト算出や社内外の技術トレーニングも担当します。営業活動を技術力でサポートし、課題解決に向けた信頼構築と案件獲得を推進していただきます。 ■ポジションの魅力： ・SaaS/クラウドという成長分野で、今までのご経験を活かしつつ、お客様の課題に対して本当に必要なソリューションをご提案していただけます。また、国内にとどまらず、海外の素晴らしいサービス製品、新しい技術に触れられることをお約束します。 ・ベンチャーだからこそ、成長や責任あるポジションを「待つ」必要がありません。打席に立つ機会の多さを実感いただけます。 ・アントレプレナーシップを持った仲間と働くことが最大の魅力です。 ・「本当にいいことをしたい」という強い信念を尊重し、裁量権を持って幅広い業務、ひいては会社創りに携わることができます。 ■当社について： 当社は「デジタルテクノロジーとの関わり方を人々にとって幸福なものにするため」、顧客体験（CX）の向上および従業員体験（EX）向上につながる技術や製品、サービスを最適に選択・調和・統合し提供しているCXソリューションカンパニーです。 変更の範囲：会社の定める業務

明朗な評価制度・平均昇給率10%以上／社会貢献性◎サステナビリティ市場を牽引／グループ累計導入企業17000社超え！国内・アジア圏トップクラスの環境系SaaS企業 ■魅力 ・当社の主要顧客は大手上場企業が中心となっているため、早期にエンタープライズ顧客を担当いただける環境となっており、セールスとしての貴重な経験を積むことが出来ます。 ・キーエンスでトップセールス・最年少マネージャーとして活躍していた取締役COOによる営業組織で営業手法を学ぶことができます。 ■職務概要： 企業が脱炭素経営を進める中で直面する課題やニーズに対して、CO2排出量の見える化・削減・報告を支援するクラウドサービス「アスエネ」の提案活動を行う中で、商談を通して顧客の要望や課題などを深く理解し、プロダクト導入までの営業活動を担って頂きます。 ＜具体的な業務＞ ・インバウンド/アウトバウンドの見込み顧客に対する初回ヒアリング〜商談機会の獲得 ・zoomを活用し商談から成約までを遂行 ・営業プロセスや商談スクリプトの改良 ・ヒアリングによる顧客ニーズの収集・プロダクト開発への情報連携 ・地方銀行とのリレーション構築・他社紹介案件の営業同行 ・カスタマーサクセスとの連携 ※入社後6か月目まではインサイドセールス業務中心でキャッチアップいただき、その後はフィールドセールス業務との兼任（インサイドセールス業務は週1-2日見込み）を想定しております。 ■導入企業 脱炭素経営に関する課題を持つ多数の大手企業に導入されております。 また中小企業においては体制が整っていない状態から脱炭素経営に関わる情報開示を迫られていることも多く、直面する課題の解決を支援しています。 ■評価制度 評価制度が明確で、平均昇給率も10％以上と高水準となっており、年2回の昇給／賞与へしっかりと反映がされます。 ■キャリアパス スペシャリスト、マネジメント、事業企画、新規プロダクト立ち上げ等ご志向やスキルに応じて複数のキャリアパスをご用意しております。事業拡大に伴い、組織拡大中のため、リーダーやマネージャーのポジションは今後も増えていく見込みのため、早期キャリアアップを狙っている方にも絶好の環境です。実際に半年〜1年半でのリーダーへのスピード昇格の実績も多数ございます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜週3リモート可／顧客に伴走しDX課題解決ができる／少数精鋭で裁量が大きい環境〜 ■業務概要： 当社は、企業の購買業務を効率化・可視化するクラウド型購買管理プラットフォームを提供しています。購買業務の複雑化・多様化に伴い、従来のERPでは対応しきれない課題が顕在化している中、どう提案すれば課題が解決できるか、等柔軟な考え方が必要とされます。当社の導入の柔軟性・業務効率化・現場の使いやすさを武器に、リプレイス提案、導入後の顧客フォローを強化しています。その事業拡大において営業支援・カスタマーサクセス(CS)部門の強化拡充を進めていくための増員募集です。 ■業務詳細： ＜CS＞ ・テスト導入から本格導入（全社展開）までのプロジェクト推進、および当社営業部門／システム部門／顧客サービス部門との連携 ・導入後の顧客フォローアップおよび稼働促進（KPI設計・モニタリング、顧客サポート部門との連携） ＜営業支援＞ ・営業活動の側面支援（提案資料作成、購買データ分析、SFA管理） ・顧客事例・成功／失敗ナレッジの整理、社内展開・仕組み化 ※上記、CSと営業支援業務割合は、5：5となりますがスキルや経験に合わせて業務をお任せします。 ■組織構成： 現在部長含め2名（40代）で構成されています。 ■商材の魅力： 弊社が提供している商材は「顧客伴走型」で柔軟にカスタマイズ可能なプラットフォームです。価格勝負ではなく、データ処理連携・業務効率化・現場DX推進など本質的な顧客課題解決に貢献できます。 ■業務の魅力： ・実績評価は“売上”ではなく“顧客満足や導入成功”の為ノルマストレスから解放され、顧客伴走に集中できる ・現場DXに深く入り込み上流から導入〜定着まで関われる ・大手企業導入実績として、”業務コストや人件費などを年間9,000万円削減”や”購買業務時間を2年で654時間削減”など大企業の業務改革に深く関与できる ■同社について： 現場領域に特化した購買管理SaaSのパイオニアで、建設・医療などDXが遅れている業界を中心に、顧客のDX化に寄与し成長を続けています。基盤となる購買プラットフォームが強固のため、基盤を軸に今後も新規事業を積極的に展開予定。事業の中核に携われるフェーズのため、変革・挑戦を楽しめる方に最適です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆創業以来9期連続で増収増益◎／建築業界向け自社プロダクト複数展開／経済産業省のIT支援ツールとして認定／5,000社以上の顧客数◆ ＼当社は「テクノロジーで建設業界をアップデートする」ことを掲げ、全国46万社の中小建設企業が抱える“人手不足・情報分断・低利益構造”といった構造課題に挑むSaaS企業／マッチング・顧客管理・職人評価・施工管理の見える化など現場の全工程をクラウドで一括支援する「CAREECONシリーズ」を展開し、業界の生産性と働き方を刷新中／ ■業務内容： さらなる事業拡大に向け、新設部署である 「カスタマーセールス」 のコアメンバーを募集します。ITに苦手意識のある中小企業の経営者に寄り添い、 「売る」だけでなく、「粘り強く提案し、アップセルで経営改善に貢献する」 ことができるポジションです。 具体的には、建設業界のデジタル化を推進する経営改善ツール「CAREECON Plus」のさらなる拡充のために、既存顧客への伴走支援/アップセルをお任せします。 ■具体的な業務内容： ・経営者との商談、ヒアリング ・既存顧客のフォロー/プロダクトの活用促進 ・既存顧客（建設業の中小企業、零細企業）へのアップセル提案 ・100社以上の顧客を担当し、効率的なフォローを実施 ・ITリテラシーが高くない顧客に対し、粘り強く導入をサポート ・自社開発部と連携してのプロダクト改善や業務改善 ■当ポジションの特徴： ・ARR125%超の成長事業のコアメンバーとなれます。ただの営業ではなく、成果によって「組織づくり」や「営業戦略の立案」にも関われる！既存のルールに縛られず、自ら営業フローや施策を形にできる環境です。 ・ただ売るだけでなく、「DX化の継続的な後押し」を支援することで、顧客の業務効率を大きく変えることができます。営業の成果が、顧客の経営改善につながる手応えがあるポジションです。 ・提案相手は、ITに苦手意識のある30代〜50代の中小企業経営者です。20代のメンバーが多い中、一回り以上年上の経営者と対等に話し、信頼を勝ち取る力が身につきます。 ・圧倒的な成長環境とベンチャーならではのスピード感があります。100社以上の顧客を担当し、優先順位をつけながら営業するスキルが鍛えられます。 変更の範囲：会社の定める業務