◎社内ヘルプデスク事業やERPシステム導入などを手掛けるIT企業 ◎個人ノルマなし・チームで成果を出す営業スタイル ◎営業手法に裁量あり／課題解決型のSES営業 ◎土日祝休み×リモート×育産休取得率・復帰率100％ ■募集背景： SES事業の拡大に伴う増員募集です。現在の営業チームは4名体制で、設立以来最も売上・成長しているフェーズにあります。 IPO準備および大阪支社の立ち上げに伴い、事業拡大を牽引するコアメンバーを募集しています。 ■業務内容： SES営業として、企業とエンジニアをつなぐ営業活動を担当していただきます。 ＜具体的には＞ ・新規顧客の開拓、既存顧客のフォロー ・案件／プロジェクト要件のヒアリング ・エンジニアの提案、マッチング、面談調整 ・協力会社との関係構築 ・契約交渉、契約管理、アフターフォロー ・事業拡大に伴う営業施策の実行 ■このポジションの特徴： ・チームで目標売上を設定し、協力しながら達成を目指します。 ・顧客開拓やアプローチ方法は個人に任され、自分の強みを活かした営業が可能です。 ・単なる人材提案ではなく、顧客の課題に対して最適なマッチングを行います。 ・IPO準備・拠点拡大フェーズのため、組織づくりや事業成長にも関われる環境です。 ■キャリアパス： 営業メンバーとして成果を出しながら チームおよび事業の中核人材としてステップアップしていただきます。 まずはプレイヤーとして顧客開拓・関係構築・マッチング精度の向上に取り組み 営業としての成果を創出していただきます。 その後はチーム内での役割を広げ、後輩育成やチーム目標の達成にも関与していただきます。 将来的には、 ・営業リーダーとしてチームを牽引 ・マネージャーとして組織運営・KPI管理を担当 ・営業戦略の立案、事業拡大の推進 など、営業組織および事業成長を担うポジションへのステップアップが可能です。 将来的には事業成長を担うコアメンバーとしての活躍を期待しています。 ■働き方： ・リモート可能 ・育産休取得率・復帰率100％ ・完全週休二日制（土日祝） ・年休120日 ・転勤／出張無し 変更の範囲：会社の定める業務

【スポーツ×ITで急成長／アスリートエンジニアによるDX推進を担うSES営業／温かく和やかな社風／年休125日・福利厚生充実】 ■業務概要 当社Tech & Boost事業部にて、クライアント企業のDX推進を支援するSES営業を担当します。単なる人材提案にとどまらず、企業が抱えるビジネス課題を深く理解し、アスリートエンジニアの特性や強みを活かした最適な人材・ソリューションを提案する戦略的な営業活動を推進します。新規・既存顧客双方に対し、信頼関係を構築しながら付加価値の高いサービスを提供します。 ■業務詳細 ・クライアント企業へのアプローチおよび商談設定 ・課題やニーズの丁寧なヒアリング ・プロジェクト内容・要件に最適なアスリートエンジニアの選定と提案 ・エンジニアとのマッチングおよび条件交渉 ・就業後のフォローアップやキャリア相談の実施 ・新規取引先の開拓や市場調査 ・エンジニアのキャリア支援・成長支援 ・各種業務プロセスの改善提案 ■扱うサービス アスリート人材の強みを活かしたITエンジニアSES事業「Tech & Boost」他、スポーツ×人材の独自プラットフォームを展開。 ■組織構成 営業・コーディネーター・エンジニアなど多職種が連携。スポーツ愛好者が多く、社内交流も盛んです。 ■業務の魅力 社会課題解決やDX推進の最前線で活躍でき、アスリートエンジニアの成長と企業の発展を同時に支援できるやりがいがあります。 ■教育体制 OJTや先輩社員によるサポートが充実。業界未経験でも段階的に成長できる環境です。 ■就業環境 フレックス制、年休125日、各種手当・福利厚生充実。働きやすい環境づくりに注力しています。 ■想定されるキャリアパス リーダー、マネージャー、事業責任者など多様なキャリアアップの可能性があります。 ■企業の特徴/魅力 スポーツの力で産業成長と社会変革を推進。温かく一体感のある社風で、挑戦を後押しします。 変更の範囲：会社の定める業務

【ITソリューション営業／SES事業・Web開発・広告制作など多角的な事業展開／エンジニアファーストな社風で成長と働きやすさを両立】 ■業務概要 当社のITサービス事業において、IT営業およびSES営業としてクライアント企業の課題やニーズを把握し、最適なエンジニアや開発チームを提案・アサインします。案件獲得から進行管理、エンジニアのサポート、取引拡大まで一貫して携わり、顧客とエンジニア双方の満足度向上に貢献するポジションです。 ■業務詳細 ・製造業や広告代理店など多様な業界に対するヒアリング、課題抽出、ソリューション提案 ・新規顧客開拓、既存顧客との関係強化、定期的なフォローアップ ・案件開始から完了までの進行管理、課題発生時の迅速な対応 ・エンジニアのキャリアや希望に配慮したアサイン業務 ・案件ごとの状況報告、売上拡大に向けた施策立案・実施 ■扱うサービス ITソリューション全般、Webアプリケーション開発、広告制作・プロモーション、セキュリティプラットフォーム（TANIUM）など幅広い事業領域を展開しています。 ■組織構成 西日本ITS事業部に配属となり、少数精鋭のチームで協力し業務に取り組みます。 ■業務の魅力 エンジニアファーストの社風のもと、営業として幅広い業界・技術領域に関われるため、成長実感とやりがいを得られます。 ■教育体制 資格取得支援やOJTなど、未経験からのスタートの方も安心してスキルアップできる環境を整えています。 ■就業環境 産休・育休取得実績があり、働きやすさと公正な評価を重視した制度を導入しています。 ■想定されるキャリアパス IT営業・SES営業から企画職や自社受託開発へのキャリアチェンジも可能です。 ■企業の特徴/魅力 広告制作からWeb開発まで一気通貫で提供できる成長企業であり、社員一人ひとりの成長をサポートする文化が根付いています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜営業未経験者も歓迎／コンサル・DX・SES全方位支援企業／経営層と共に事業拡大を推進できる営業職募集〜 ■業務概要： グロース市場上場当社のITコンサルタント（コンサル・SES営業）は、企業の経営・営業・人事・管理・DXといった多様な課題に対し、当社のコンサルタントやITエンジニアの技術提供を通じて最適なソリューションを提案・推進する営業ポジションです。上場企業でありながらベンチャーらしいスピード感と一体感の中で、取締役や経営層を含むメンバーと共に事業成長の最前線に立ちます。 ■業務詳細： ・新規クライアントへのアプローチ（電話・メール等による開拓営業） ・コンサルティングサービスやエンジニア派遣の提案営業（訪問・Web商談） ・プロジェクト案件内容のヒアリング、課題抽出、解決策提案 ・プロジェクトに最適なコンサルタント／エンジニアのマッチングとアサイン業務 ・既存顧客との関係強化や継続案件の深耕営業 ・社内外関係者との連携による受注からプロジェクト開始までの一連対応 ■扱うサービス： 経営・営業・人事・管理・DX分野を中心としたコンサルティングサービスおよびITエンジニアによる技術提供（SES） ■組織構成： 複数事業の立上げ経験豊富な経営幹部と大手コンサルティングファーム出身者で構成されるチームで、経営層と近い距離感で意見交換が可能です。 上場企業としての信頼性、先進的な事業領域、そして風通しの良い組織風土を兼ね備えた、魅力的な就業環境です。 ■教育体制： OJTや先輩社員によるサポート、外部研修など成長支援制度が整い、未経験分野もキャッチアップ可能です。 ■想定されるキャリアパス： 新規・既存営業で実績を積んだ後はマネジメントやコンサルタント、事業開発など多様なキャリアに挑戦できます。 ■当社について： ・上場企業の安定性とベンチャーの成長環境を併せ持ち、新規事業推進や事業拡大のダイナミズムを体感できます。「世界中の企業が気軽にコンサルティングを活用できる社会」の実現に貢献できます。 ・完全週休2日制・年間休日122日以上、産休育休や特別休暇も充実、ワークライフバランスを保ちながら働けます。提示は18：00ですが18：15には役員含めほぼ全員が退勤しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜SOMPOグループの安定基盤／SES営業経験を活かして提案力を高める／在宅勤務可／エンタープライズ領域の法人営業〜 大手SIerやエンドユーザー企業に対し、人材提案からDXソリューション提案まで幅広く担当いただくポジションです。SES営業としての経験を活かしながら、ERP、業務システム開発、DX推進ツールなど提案領域を拡大し、営業としての市場価値を高めることができます。 ■営業スタイル 既存顧客との深耕営業が中心となり、新規・既存の割合はおおよそ2：8です。 既存取引先との関係構築や案件拡大をメインに、必要に応じて新規顧客開拓や協力会社開拓も行います。長期的な信頼関係を築きながら事業拡大を推進いただくポジションです。 ■組織体制 配属先となる営業グループは、営業部長を含めた計5名体制です。 少数精鋭組織のため、部門責任者との距離も近く、営業方針や提案内容について相談しやすい環境です。 営業部長：40代前半 グループ責任者：40代前半 メンバー：20代・30代・60代 各1名 ■評価制度 営業目標は期初の上長との考課面談にて設定します。 評価については、個人目標達成度（成果）、営業活動のプロセス評価（行動・取り組み）の両面から総合的に判断します。 資格等級によって成果評価とプロセス評価の比重は異なりますが、数字だけではなく営業活動そのものも適正に評価する制度です。 ■キャリアパス まずは営業メンバーとして即戦力でご活躍いただきます。 その後は、メンバー→リーダー→グループ責任者といったステップアップを想定しており、将来的には組織マネジメントや営業戦略立案などにも携わることができます。 ■この仕事の魅力 ・SES営業＋ソリューション営業を経験できる └人材提案だけでなく、システム提案やDX支援提案にも携われるため、より高度な法人営業スキルを習得できます。 ・エンタープライズ営業力が身につく └大手SIerや大手企業との商談が中心となるため、大規模案件の提案経験を積むことが可能です。 ・課題解決型営業へステップアップ └単なる人材提案ではなく、顧客の業務課題やDX課題に対して最適な解決策を提案する営業へ成長できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【SES営業経験を活かし、提案領域を広げたい方へ/大手顧客への直請け提案で市場価値を高める/戦略営業・事業開発へのキャリアパスあり】 ■業務概要 SES営業として、顧客企業とエンジニア双方の課題解決を担いながら、チーム提案や受託提案など提案領域を広げていただきます。 当社はプライム案件比率90％以上を誇り、単なる人材提案ではなく、チーム提案や受託開発提案も可能です。 既存顧客やグループシナジーを活かした営業活動が中心のため、テレアポや飛び込み営業に追われることなく、顧客との関係構築や提案活動に注力できます。 ■キャリアパス ４年目：リーダー・戦略営業へのステップアップ ・チームリーダーとしてメンバー育成、案件管理、売上管理を担当 ・大手企業や経営層へのアプローチを行い、より戦略的な提案活動を実施 ・ DX戦略立案やITコンサルティング領域への挑戦も可能 ５年目以降：マネジメント・事業開発への挑戦 ・営業部門のマネージャーとして組織運営、戦略立案、KPI設計に携わる ・ SES事業だけでなく、受託開発・SaaS・検証サービスなど複数事業を横断した提案をリード ■本ポジションの魅力 ◎プライム案件90％超：エンドユーザーとの直接取引が中心のため、チーム提案や受託提案など上流から提案可能です。 ◎エンタープライズ案件多数：公共・インフラ・大手企業など、数千万〜数億円規模の案件に携わる機会があります。 ◎将来的には戦略営業・事業開発へ：営業組織の立ち上げや事業づくりに挑戦できる環境です。 ◎成長を支える教育制度：グループ研修「バルゼミ」などを活用しながら、継続的にスキルアップできます。 └バルゼミhttps://note.valtes.co.jp/n/nc8d616862e1f ■会社情報 親会社バルテス株式会社のソフトウェアテスト・品質向上ノウハウを強みに、要件定義から保守運用までワンストップで対応しています。 Web・モバイル開発に加え、クラウド、AI、ローコード／ノーコード領域にも注力。 顧客のDX推進を幅広く支援しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： ITソリューション営業であるSES営業を行って頂きます。 独立系SIerの営業として、お客様の課題解決を伺い、必要に応じたエンジニアの提案・案件の提案を行って頂きます。 ※ITに関する知識不要。9割の方がITの知識ゼロでご入社いただき、入社後に学べます。 ■業務詳細： ・既存お客様から改題解決のヒアリング・エンジニアの提案・価格交渉 ・当社エンジニアのフォロー ・チーム体制強化による戦略策定 ・協力会社様のエンジニア様を当社クライアントへ提案（BP営業） ・新規クライアント開拓 ・採用面接 ■同社について 金融・保険・メーカーなど、社会の基盤となる幅広い分野において、ITサービスをトータルに提供するシステム開発会社です。大手ITベンダーで豊富な経験を積んだ現役エンジニアの社長が「エンジニア一人ひとりが思う存分、最大限の力を発揮できる環境を作ること」を掲げて設立しました。現在は数年内で社員数500人規模への拡大を目指しており、急速なIT化やDXニーズに応えながら、社会と顧客へ新たな価値を提供し続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

□■全国4拠点（仙台・東京・名古屋・大阪）で展開するシステムエンジニア集団／中長期経営計画「620」に向け事業拡大を推進中■□ ■業務概要： ITソリューション事業部の営業課長として業務に携わっていただきます。 ■業務詳細： ◇SES営業活動／プレイング業務 ・新規／既存顧客への人材提案営業 ・エンジニアと案件のマッチング及び稼働調整 ・契約条件の調整と単価交渉 ◇商流改善・事業成長の推進 ・上流工程・高単価案件の獲得戦略立案 ・利益率改善に向けたBP（ビジネスパートナー）活用及びAIの導入 ◇営業組織のマネジメント ・営業メンバーの育成・指導 ・KPI管理および営業進捗管理 ※5名以上の部下を想定 ■募集背景： ＜事業の急成長に伴い、営業課長を募集いたします＞ ・現在当社では、中期経営計画の達成に向けてSES事業のさらなる成長を推進しています。その中で、従来の「エンジニア供給型」の営業モデルから、顧客のDX課題や事業課題に深く入り込み、最適なソリューションを提案する「提案型営業」への転換を進めています。 ・今回募集する営業マネージャーには、営業戦略の立案・実行に加え、営業組織のマネジメントやメンバー育成を通じて、この変革を牽引していただくことを期待しています。事業成長の中核を担い、営業組織のさらなる進化を推進する重要なポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT業界にて、SES・受託開発・自社サービスの幅広い営業経験が積めます／AI開発・音楽DXプロダクト企業／成長中ベンチャー／早期キャリアアップも可能〜 ■業務内容： 適性や希望に応じて、SES（客先常駐）、受託開発、自社サービスいずれかの営業を担当していただきます。顧客の課題解決を軸に、エンジニアのキャリア支援やプロダクトの普及に貢献する役割です。 ■各役割： ・SES営業：エンジニアの希望とクライアントのニーズを繋ぐマッチング。パートナー企業の開拓やエンジニアのキャリア形成をサポートいただきます。 ・受託開発営業：システム受託開発の提案。技術的な視点から顧客のビジネス課題を解決する仕組みを提案し、案件化を目指していただきます。 ・自社サービス営業：自社プロダクト「音楽×DXプラットフォーム」を世に広める役割です。市場の声を拾い、開発チームへフィードバックすることで製品を育てていただきます。 ■業務詳細： ・クライアント企業へのヒアリング・打合せ ・提案資料の作成・プレゼンテーション ・エンジニアの面談調整・フォローアップ ・契約管理・請求関連の事務処理 ■補足： 営業活動は、新規架電専門チームが獲得したアポイントや既存顧客からの追加依頼・紹介案件への対応が中心です。顧客対応・提案業務に集中できるポジションです。 ■募集背景： 受託開発案件の増加と、自社プロダクト（音楽×DX：TryOut／BlastOut／DigOut）の事業成長に伴い、エンジニアに加え、営業職も増員いたします。 ■働く環境： 20代・30代が中心の組織です。このポジションは2名で対応しております。未経験から役職についている方もおり、しっかりと成長できる環境です。キャリアや現場での悩みを相談しやすい風土も特徴。年齢や年次に関係なく、意欲に応じて成長を目指せる環境です。 ■当社とは： 2020年設立のITベンチャー企業です。自社サービス開発と受託開発を両軸で展開しており、近年はAIを活用したシステム開発やDX支援にも注力しています。東京都新宿区に本社を構え、企画から開発・運用まで一貫して提供できる体制を強みとしています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験から営業職にチャレンジしたい方へ。まずは、アシスタント業務からスタートし、半年後には提案型営業として活躍できる環境を整えています〜 ■業務概要： SES営業として、ITエンジニアの提案・マッチングを行う人材コーディネーター業務を担当します。入社後は情報収集を中心としたアシスタント業務から始まり、徐々に顧客対応や提案業務へとステップアップ。 事務スキルも高めつつ、提案力/コミュニケーション力でエンジニアの方々をサポートします。 ■職務詳細： ・ITエンジニアの案件獲得・提案業務 ・顧客との打ち合わせ・ニーズヒアリング ・技術者のフォローアップ・面談調整 ・新規顧客開拓 ・営業資料の作成・情報収集業務 ・電話・メール対応 ※その他、不随業務あり ※個人ノルマはございません （例）入社後数か月 ・メールの確認および対応 ・電話対応 ・ITの知識習得 ・業務理解、現状理解（案件獲得から入金までの流れなど） ・営業事務（見積書、注文書作成、営業履歴記載など） ■魅力 ・将来性の高いIT業界へ未経験から挑戦： DXが進む中、業界横断で役立つ知識が身につく ・ビジネススキルから育成：敬語 メール文面、電話対応、資料作成、商談の進め方まで“基礎→実践”で習得 ・アシスタント起点で安心： いきなり独り立ちではなく、段階的に担当領域を拡大 ・定着率◎：直近2〜3年で正社員退職者なし ・収入も着実：毎年10〜25万円UP目安、昇格でさらに評価 ■当社について システム開発・Web制作/運用・IT化支援・IT教育まで幅広く手掛ける横浜のIT企業です。社是は「誠実」。仕事の進め方を会話しながら決め、成長に合わせて任せる範囲を広げます。景気変動下でもDX需要が続く“これからも重要なIT業界”で、長期的に通用するビジネス力とIT理解を身につけられる環境です。 ■就業環境 当社社長は社員一人一人に誠実に向き合ってくれる方です。 若手の方には指導係の先輩社員が付き、困ったこと等の相談ができ、安心して働ける環境です。 また、月に1度帰社日を設け、社員同士の交流も図っています。 現在当社では20代・30代の社員が中心となり技術者として活躍していますので、若手の方も比較的馴染みやすい環境が整っています。

◆ITソリューション営業（SES）｜事業拡大フェーズで裁量大／実績評価で早期キャリアUP◆ 2016年設立以来、スマホアプリ・Web開発の受託で実績を積んできた当社で、ITソリューション営業としてご活躍いただきます。年功序列ではなく実績評価のため、20〜30代でもリーダー・管理職を目指せます。将来的には事業部拡大や組織づくりにも携われるポジションです。 【業務内容】 ・SES営業：顧客の課題・案件ニーズの発掘、要件ヒアリング、提案 ・エンジニアの提案・マッチング（優秀人材の発掘、面談調整 等） ・参画中エンジニアのフォロー（稼働状況の確認、キャリア相談、課題の早期解決） ・経験・意欲に応じて、若手社員／新人社員の育成・研修にも挑戦可能 ※変更の範囲：会社の定める業務 【魅力】 ・クライアントとエンジニア双方に向き合うため、信頼を積み上げて成果が出しやすい ・最新技術や開発トレンドに触れながら、IT知識と提案力が身につく ・代表（ソリューション営業経験者）から直にノウハウを学べる環境 ・会社拡大期のため、仕組み化・チームづくりなど「会社を創る」経験ができる 【就業環境】有給取得を推奨し、祝日と合わせた連休取得もしやすい環境づくりを推進中 変更の範囲：会社の定める業務

★業界未経験の方歓迎！教育制度も充実でIT業界で手に職つけるチャンス◎ ★リモート可・年休125日・土日祝休み・残業10h程度の働きやすさ◎ ★Salesforceに特化したシステム開発会社で将来性抜群！大手有名企業と取引多数◎ ■業務内容： 世界No.1の営業支援ツールである"Salesforce"の専門企業である当社。長年の実績から大手企業との取引も多く業績好調な中、当社エンジニアとクライアント企業をマッチングするSES営業をお任せします。 ■具体的な業務内容： （1）エンジニアとクライアント企業のマッチングや提案 　クライアント企業と打ち合わせを行い、ヒアリングした内容をもとに、自社内エンジニアの確保と提案を行います。 （2）担当エンジニアのサポート 　プロジェクト先で勤務しているエンジニアと、月に1回程度の面談を行います。（堅苦しくはなく、ラフな場です） （3）既存クライアントとの関係構築(提案活動) 既存のお客様担当としての業務全般、クライアント企業とエンジニアの面談引率などを行います。（厳しい個人ノルマ等はございません） ■取引先： セールスフォース・ドットコム、リクルート、RIZAPグループ、オープンハウスグループ　他多数 ■組織構成： 会社全体の9割がエンジニアで、営業は男性1名が担当しています。今回は組織拡大のための増員募集の為、業務過多にならないのでご安心ください。 ■教育制度： 「エンジニアを育成したい」という想いから、当社の教育制度は手厚いです。SES営業も同様で、Salesforceの研修カリキュラムが整備されているので安心して就業いただけます。その後、先輩のフォローのもと徐々に業務に慣れて頂きます。 ■働きやすい環境 ・年間休日125日 ・土日祝休み ・残業月10h程度 ・リモート勤務可能 ・フレックス導入 　プライベートと両立することが可能です◎ ■キャリアパス 当社のSES営業の場合、Salesforceに対する専門性を身に着けることが可能です。Salesforceは世界的な営業支援ツールであると同時に、まだ専門性を持つ人材が不足している現状のため、今後長期にわたりご活躍できる力が身につきます◎ 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇リモート可/年休120日以上(土日祝休)/社員定着率◎/有給消化◎エクミネットGの安定基盤/メンバー全員がフラットな関係◆◇ ■「SES」とは： クライアントの要望に応じた自社のエンジニア人材をクライアント先に派遣し、常駐して業務を遂行するというビジネスモデルです。SES営業はクライアントとエンジニアの双方に携わり、双方のニーズに応えることが出来るようサポートします。 ※既存9割、新規1割（ホームページを見てアプローチ） ■入社後の流れ： 初めの数か月は、当社・IT業界について理解を深めていただきます。入社後はまず、長く関係を続けていく顧客深耕営業を担当していただきます。営業部長がOJTにてしっかりとフォローしますので未経験でも安心して就業可能なポジションとなります。 ■組織構成： ・人数：1名（営業部長） ・年齢：50代 ・性別：男性 ・中途比率：100％ ■キャリアパス： 会社の様々な取引先と信頼構築をしていく力を得ていくことができます。当社を支える営業のノウハウを得たり、将来的には自分で取引先を獲得するなど営業としてのスキルを身に着ける環境をご用意しております。 ■働き方について： 年休120日以上・完全週休二日制（土日祝）・月残業ほぼなしで、ノルマもなく転勤なしと、就業しやすい環境・運営となります。 また週1在宅可、積極的な有給消化奨励や副業OKと、様々な就業上の希望にこたえることができるため、定着率も高く、直近の1年で退職者は1名のみとなります。 ■当社について： エクミネット・グループの３本目の矢として2018年9月に設立された、SES事業に軸足を置いた企業です。主に業務系システム、組込系システム、オフショア開発（システム受託開発事業）を展開しています。現在はクライアント先への常駐のみですが、今後1年を目途に社内での受託開発も進めていく予定です。オフショア開発は中国に拠点をおいています。

新大阪駅◆IT営業＜働き方◎×業界未経験でもOK！IT人材と企業を繋ぎ、プロジェクト成功を支える＞飛び込み営業ナシ★まずは作業補助からお任せ◆年休120日（土日祝休）／残業20h・柔軟な働き方可能／当面転勤無・多様な職種への挑戦可 ■採用背景： 新規・既存顧客に対してシステム関連の困りごとや実現させたいことをヒアリングしていただき、プロジェクト成功の為に開発スキルやプロジェクトの遂行のために提案や支援をSES営業を増員募集いたします。 ■業務内容： 全国120以上のホール等で導入される「かーるく予約」等を展開する当社において、エンジニア（プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー、システムエンジニア、プログラマー等）が活躍し続けるシステム開発（受託・SES）の案件の獲得・継続、要員調達・確保いただきます。 創業以来長く安定した受注をいただいている既存の取引顧客が約50社ほどあるため、新規開拓においても飛び込み営業は実施せず、メールを中心としたアポイントから、webや対面でのご挨拶を通してシステム案件獲得・案件に最適なIT人材のコーディネートなど開拓を進めていただきます。 ■入社後の立ち上がりについて： 先輩の指示の下、まずは各作業補助を通して、SESおよびこれに紐づく事務処理作業といった全体の把握をいただきますが、いずれにしても最初は本業務の進め方といった「型」に沿って進めていただきますので、未経験の方でも安心してご入社いただけます。 ■就業環境： 50代の部長のもと2名体制(50代、40代とベテランメンバーも活躍中)に配属予定です。 リモートワークはございませんが、残業は平均で20時間/月と、プライベートとのバランスのとりやすい環境です。 ■評価制度・キャリアパス： 年2回提出する個人目標に対する評価に応じて給与・賞与にしっかりと反映されます。 キャリアパスについて、当社がPGを用いた開発業務を行っている中で「開発」以外の会社を経営するで必要な要素を広く学ぶことが可能であり、幅広いスキルを身に着けていただけます。 例）顧客営業、パートナー社営業、営業事務（契約、見積、請求）、人事（エンジニアフォロー、採用）、営業チームのマネジメント（リーダー職）など 変更の範囲：会社の定める業務

【既存顧客メイン／SES営業としてエンジニアと企業をつなぐ提案・調整・フォロー業務／インセンティブ評価・柔軟な働き方実現／横浜駅近くで長期キャリア形成可能な職場環境です】 ★こんな方にお勧め ・IT業界未経験からIT業界の営業職にチャレンジしたい方 ・人のキャリアに関わる仕事をしたい方 企業の技術課題とエンジニアのキャリアを結び付け、長期的な信頼関係を築くポジションです。数字だけを追う営業ではなく、最適なマッチングを通じて顧客とエンジニア双方の価値向上に貢献いただきます。 ■概要 ソフトウェア開発・SES事業を展開する当社にて、エンジニアを求める企業への提案活動を担当いただきます。既存顧客やパートナー企業との関係を深めながら、ニーズに合った人材提案を行う営業職です。 ■ミッション 顧客の技術課題を正確に把握し、適切なエンジニアとのマッチングを実現することで、取引拡大と継続的な信頼構築を推進していただきます。 ■職務内容 ・既存顧客への訪問、商談、要件ヒアリング ・開発案件や技術課題に対する人材提案 ・エンジニア面談の調整および条件交渉、契約対応 ・自社エンジニアで対応できない案件へのパートナー企業活用 ・紹介や問い合わせを起点とした顧客対応 ・参画後のエンジニアフォローおよび顧客満足度向上施策 ・東京・神奈川エリアを中心とした営業活動 ＜SES営業の流れ＞ ・顧客の案件内容や必要スキルをヒアリング ・自社・協力会社から最適なエンジニアを選定 ・スキルシートを提出し人材を提案 ・面談日程の調整・同席フォロー ・条件交渉・契約締結を実施 ・プロジェクト参画後のサポート ・定期フォローや契約更新、追加提案を実施し関係構築を推進 ■期待する役割／成果 顧客とエンジニア双方の状況を理解し、円滑なプロジェクト参画を支援していただきます。単発の成約ではなく、継続取引や紹介につながる関係構築が期待されます。 ■組織構成 営業部は10名体制です。20代から30代のメンバーが中心で、役職や年次に関係なく意見を発信しやすい環境です。 ■就業環境 残業は月20時間以内、原則出社ですがリモート相談可、年間休日125日、時差出勤OKと働きやすい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜顧客との関係を深め、技術部門とともに課題解決策をつくる。営業経験を、提案と事業拡大につなげる仕事〜 ●日立グループをはじめ、大手企業との取引基盤を持つ独立系システムインテグレーター ●既存の大手システムインテグレーター向け営業と、新規直販顧客の開拓を担当 ●請負・SESに加え、自社ソリューションも組み合わせて提案できる ●営業戦略の立案、売上目標管理、顧客・製品戦略にも関われる ■業務概要 同社にて、大手システムインテグレーターを中心とする既存顧客、および新規の直販顧客に対する営業をお任せします。 顧客の事業やシステムに関する課題を聞き取り、社内の技術部門と相談しながら、 受託開発・請負、SES、自社ソリューションから適切な提案を組み立てます。 既存顧客との関係を深めるだけでなく、新たな案件や取引先を生み出し、事業の拡大につなげる役割です。 ■主な業務 ・既存顧客への訪問・打ち合わせ、課題や案件計画の把握 ・新規直販顧客の開拓、商談機会の創出 ・顧客の要望に応じた請負・SES・自社ソリューションの提案 ・技術部門との提案内容、対応体制、見積もりの検討 ・顧客別の営業方針や販売戦略の立案・実行 ・売上目標、商談進捗、顧客情報の管理 ・営業事務担当と連携した提案書・契約関連書類の作成 ■提案できる領域 同社は、情報インフラの設計・構築・運用、ソフトウェア開発、クラウド、セキュリティ、クラウド型の基幹業務システム、DX推進支援などを展開しています。 ■入社後・キャリア ご経験に応じて既存顧客への提案や案件対応から担当し、顧客理解を深めながら新規開拓や営業戦略にも携わっていただきます。 配属先は本部長1名、本部長付1名、課長1名、パートナー2名の体制です。 働楽研究塾や研修受講制度を通じて、技術・商材知識も継続して学べます。 ■同社について・働く環境 同社は、日立グループ各社や官公庁などを取引先に持ち、社会インフラに関わるシステムから企業の業務改善まで幅広く支援しています。 働楽ホールディングスは東京証券取引所TOKYO PRO Marketに上場。 安定した顧客基盤のもと、既存取引の深化と直販顧客の開拓の両方に挑戦できます。 変更の範囲：会社の定める業務

★SES営業経験ある方歓迎◎ ★入社後研修やOJT等のフォロー体制が整っております◎定着率93％！ ★月残業15h程度、年休120日以上、土日祝休み、有給取得率70％以上◎ ■職務内容 当社事業の中核を担うSES事業における営業をお任せします。 【具体的には】 ◇新規顧客開拓・既存顧客へのフォロー ◇常駐案件・受託案件の受注 ◇顧客・エンジニアフォローなど ※慣れるまでは、先輩と共に商談に同行したり仕事の進め方など丁寧に教えますので、ご安心下さい。 ＜SES（システムエンジニアリングサービス）とは？＞ ソフトウェアやシステムの開発・保守・運用における契約の一種であり、特定の業務に対して自社が持っているの技術を提供する仕組みです。システムエンジニアの技術技術力を契約の対象とし、客先や自社でのシステム開発を実施致します。 ■業務の魅力：めまぐるしく変化してゆく中で情報を収集してゆくスキル、お客様の課題や要望を聞き出し問題解決に向けた提案を行うスキル、プレゼンテーションスキルなど求められる能力は多岐に渡りますが、当社の営業スタイルはスタンドプレーではなくチームプレー。実務経験が浅くでも、慣れるまでは先輩社員がしっかりフォローしますし、常に進捗を確認し合いながら仕事を進めていきます。 ■組織構成： 8名（部長1名、メンバー7名　年齢：20〜60代） ■就業環境： ・年間休日120日以上 ・土日祝休み ・有給取得率70％以上 　ワークライフバランスを保って働きやすい環境です◎ ■当社の特徴： 当社はM＆Aを通じて、数多くの実績や技術ノウハウ等を引継ぎながら成長を続けています。さらに1,500以上の導入実績を持つ、基幹業務ソフトを開発及び販売をし、大手上場企業を中心に、業界を横断する200社超の取引実績。受託開発では、大手コンビニチェーンやフードチェーンをはじめ数々の実績があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【SES現場の営業力強化と受託開発へのシフトを担うリーダー候補／将来の課長ポジションを目指せる環境／残業少なめでワークライフバランス充実】 ■業務概要 当社のオンサイトリーダー候補として、SES（システムエンジニアリングサービス）案件の現場で、営業力強化や受託開発案件へのシフトを推進します。主に新規顧客開拓や既存顧客からの案件切り出しをミッションとし、入社当初はエンジニアとして開発現場に参画しながら、徐々にリーダーポジションを目指していただきます。将来的には課長職として複数案件やチームをけん引し、組織力向上に貢献できる方を歓迎します。 ■業務詳細 ・SES現場での営業活動、顧客折衝や案件獲得、要員管理 ・新規顧客の開拓及び既存顧客からの案件切り出しの推進 ・WEBもしくはアプリ開発業務（Java/C#など言語不問、経験に応じて案件決定） ・プロジェクトの進捗管理、品質管理、納品サポート ・チームマネジメントおよび課長職へのステップアップ ■扱うサービス カード会社や通信、ガス会社など大手企業向けのシステム開発案件が中心です。3〜6名程度のチーム体制でプロジェクトを遂行します。 ■組織構成 経験豊富なエンジニア・リーダーが在籍し、協力し合いながら案件を推進。北九州・博多拠点いずれかへの配属となります。 ■業務の魅力 現場でエンジニアとしてのスキルを高めつつ、リーダーや課長職へのキャリアアップが可能。残業が少なく、稼働調整休もあり、プライベートと両立しやすい環境です。 ■教育体制 OJTを中心に、リーダー・管理職への段階的な育成体制を整えています。 ■就業環境 週2〜3回のリモートワークも可能（博多ポジションの場合）。家庭との両立や柔軟な働き方がしやすい職場です。 ■想定されるキャリアパス エンジニアからリーダー、課長職への昇格を目指せます。組織の中核メンバーとして幅広い経験を積み成長できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

外国籍エンジニアによるSESサービスを中心とした当社にて、新規開拓営業をお任せします。 ■業務内容： ・新規顧客開拓活動全般（ターゲット：大手SES企業や大手Sler企業） ・案件ヒアリング ・契約締結までのクロージング　 ・自社プロパーとBP要員を案件とマッチングさせる　など ≪案件規模について≫ 現在は、1〜5名規模の案件が中心ですが、今後は1案件ごとの規模拡大も目標としており、志向性を踏まえて深耕営業もお任せしたいと考えています。 ※契約開始後の稼働スタッフのフォローについては、主に他メンバーを中心に対応予定です。 ■魅力： これから事業規模を拡大させていくフェーズのため、組織・会社を大きく成長するための重要なポジションです。 ■組織構成： ・営業部：3名　 ・会社全体：約50名（うち、SESエンジニア：約42名） ■企業ミッション： ・性別・人種・国籍・宗教などの多様性を尊重し、様々な文化を取り入れ健全かつ熱狂的なファンを創り出します。明るい未来のためにその為に、社会に貢献できるよう新しい価値を生み出すように努力していきます。 ■創業者の思い： 外国人が日本でよりスムーズに生活ができ、豊かな生活を送れるようサポートすることをミッションとして掲げています。 『超高齢化社会を迎える日本社会に対して、外国人が貢献することを実現したい』『中国生まれである創業者にとって、これまで支えられてきた地域や人々に恩返しをしたい』という思いをもって設立された会社です。 高いスキルはあるけれども、言語や文化の壁が原因で本来の力を発揮できていない外国籍人材の技術支援を通して、日本企業のクライアント様により貢献することを掲げ、日々企業活動をしています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜完全週休二日制（土日祝）／年間休日129日／残業月20h以下／リモート相談可〜 ■業務概要 大手顧客と長年安定した取引のある当社にてシステムエンジニアの常駐支援（SES）および受託システム開発案件における法人営業（ビジネスパートナーの開拓・連携、およびアカウント深耕）を担当いただきます。 ■具体的には ・システムエンジニアの常駐支援（SES）および受託開発案件の法人営業を担当 ・既存顧客のフォロー、既存顧客の他部門への新規営業の両面の実施 →エンドユーザー企業・SIer・パートナー企業に対する案件獲得提案、自社エンジニアの提案、アサイン調整、既存取引先との関係構築・追加案件の創出、契約・単価交渉、稼働後のフォローと課題ヒアリング、協力会社（パートナー）の開拓・連携などをお任せします ■ご入社後のイメージ 入社後いきなり1人で放り出すことはありません。まずは先輩の商談に同行し、仕事の流れを覚えることからスタート。顧客の割り振りが始まってからも、常にチームで相談しながら進めるため安心です。実際に営業職未経験からスタートした先輩2名が、今では一 人前に活躍中。つまずきやすいポイントを理解している仲間が周りにたくさんいます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜フレックス／東証グロース上場ARIグループ／行動量で評価＜新規開拓と休眠顧客の掘り起こし営業＞／平均残業20h〜 ■募集背景 当社は36年の実績を持つIT企業として、大手企業のDX推進を支えてきました。 現在はARアドバンストテクノロジグループ(東証グロース上場)への参画に伴い、営業組織の強化・再構築フェーズに入っています。 これまで営業が既存／新規を兼任していた体制から、「アカウントセールス（既存）」「フロントセールス（新規＋掘り起こし）」へと役割を分離。 さらに、グループ連携による案件創出も加速しており、営業組織の中核を担う方を募集します。 ■業務内容： ・休眠顧客の掘り起こし（既存DB／過去接点企業） ・新規商談の創出〜案件化 ・顧客課題のヒアリング／提案 ・IT人材・開発体制の提案（SES／SI領域） ・エンジニア／社内メンバーとの連携 ・契約交渉〜クロージング ・KPI管理（アポ／提案／受注） ■働く環境 ・フレックス制度 ・リモート相談可 ・土日祝休み（年間休日123日） ・有給取得率72％ ■組織体制 フロントセールス2名(配属チーム)、アカウントセールス3名、ビジネスサポート5名で構成され、20代〜60代まで幅広く在籍しています。 ■ポジションの魅力 ◎裁量の大きさ ・営業手法に一定の自由度あり ・ターゲット選定やアプローチ戦略も任せる環境 ◎事業づくりに関われる ・営業組織の再構築フェーズ ・仕組み化／型化にも関与可能 ■ARIグループについて〈AI×クラウド×DX〉 ARIグループは、クラウド技術とデータ・AI活用を中核としたDXおよびBXを推進しています。 東証グロース市場に上場しており、AI技術を駆使して企業の課題解決や業務効率化を推進しています。 ■当社のAI活用について ・全社員にAIエージェントを標準導入し、日常業務から開発・コンサルまでAIと協働する“AIネイティブ組織”を実現。 GitHub CopilotやClaude、Microsoft 365 Copilotなど複数のAIを使い分ける「マルチAI活用」で生産性と提案力を大幅向上。 ※Anthoropicとのリセラー契約も締結しており、AI最前線企業として事業成長をしていきます。

〜グロース上場G／在宅勤務可能×フレックス×土日祝休みで安定して働ける◎／生成AIやDXなど幅広い提案が可能〜 ■業務概要 ・お客様の課題解決に向けて、弊社エンジニアが最大限活躍できる場へ提案を行っていただきます。(現状は深いお付き合いのある既存クライアント様がメインです。) ・クライアントへのフォローアップを通じて、長期的なビジネス関係を構築します。 ・弊社エンジニアのスキルマップや各種マテリアル資料のアップデートや市場動向の分析や競合調査など ■その他、営業活動に関わる業務を幅広くご担当頂く予定です。 〈例〉 ・既存顧客との長期的な信頼関係の構築と、継続的な案件受注の推進 ・業界の最新技術やトレンドの把握と、新規プロジェクト立ち上げに向けた営業活動 ・顧客からの提案依頼に対する対応推進と、社内外関係者の巻き込み ・稼働中プロジェクトへの協力会社・パートナー企業からのエンジニア調達と支援 ・新規顧客・協力会社の開拓と取引開始までのプロセス推進 ・案件と人材のマッチング業務 ・顧客との関係維持と継続的な案件受注の推進 ※これまでのご経験やご希望を加味します。ご希望によっては、採用活動に関わって頂くことも可能です。 ※従来のSES営業とはスタンスが異なるため、決定人数によるインセンティブ等は発生しません。 ■得られるスキル ・代表の元で「営業スキル」を習得 ・創業まもないので会社と共に成長、経営の視点を持って「事業開発」や「事業開拓」に関わることができる ・AIや最先端技術に関する知見が得られる ■当社について 当社は生成AIやIoT・XR等の先端技術を駆使したプロジェクトを多数手掛ける親会社ヘッドウォータースが保有する案件に携わりつつ、当社ではDXサービス事業をメインに、PJに入り込み、クライアントのデジタル領域における支援をより幅広く行っています。 また「フルリモート型PJ支援サービス」「ハイブリッド型PJ支援サービス」「DX推進相談サービス」を提供しながら、クライアントのニーズに応えることで、デジタルシフトが進む社会の実現に貢献し、その技術力でお客様のPJを成功を支援しています。 変更の範囲：会社の定める業務

東京都が提唱する「テレワーク東京ルール」の実践企業として認定され、多国籍なメンバーが在籍するベンチャーSES企業である当社にて、新規開拓営業の部門長候補をお任せします。 ■業務内容： ・新規顧客開拓活動全般（ターゲット：大手SES企業や大手Sler企業） ・案件ヒアリング ・契約締結までのクロージング　 ・部内メンバーのマネジメント ・自社プロパーとBP要員を案件とマッチングさせる　など ≪案件規模について≫ 現在は、1〜5名規模の案件が中心ですが、今後は1案件ごとの規模拡大も目標としており、志向性を踏まえて深耕営業もお任せしたいと考えています。 ※契約開始後の稼働スタッフのフォローについては、主に他メンバーを中心に対応予定です。 ■魅力： これから事業規模を拡大させていくフェーズのため、組織・会社を大きく成長するための重要なポジションです。 ■組織構成： ・営業部：３名　 ・会社全体：約50名（うち、SESエンジニア：約42名） ■企業ミッション： ・性別・人種・国籍・宗教などの多様性を尊重し、様々な文化を取り入れ健全かつ熱狂的なファンを創り出します。明るい未来のためにその為に、社会に貢献できるよう新しい価値を生み出すように努力していきます。 ■創業者の思い： 外国人が日本でよりスムーズに生活ができ、豊かな生活を送れるようサポートすることをミッションとして掲げています。 『超高齢化社会を迎える日本社会に対して、外国人が貢献することを実現したい』『中国生まれである創業者にとって、これまで支えられてきた地域や人々に恩返しをしたい』という思いをもって設立された会社です。 高いスキルはあるけれども、言語や文化の壁が原因で本来の力を発揮できていない外国籍人材の技術支援を通して、日本企業のクライアント様により貢献することを掲げ、日々企業活動をしています。 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要： 入社後はSESエンジニアとして、組み込み系の開発を中心にお任せいたします。車載系（東名阪・九州）の案件が多く、大手自動車メーカーの長期案件や、コックピット、携帯、半導体などの業務に従事いただく予定です。 ■業務内容： まずはSESエンジニアとして開発をお任せする予定です。基本的にチームでの開発が多いため、先輩エンジニアのサポート受けられることもポイント。経験やスキル、希望に応じてマッチするプロジェクトへアサインいたします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜開発環境例＞ ・開発：Java、C#、C++、VB.NET、Oracle　など ・インフラ：Windows、Linux、UNIX、AIX　など ・クラウド：AWS、Azure　など ・Webデザイナー：JavaScript、HTML5、CSS　など ■教育体制： スキルに関することはリーダーが、キャリアや会社に関することは営業担当があなたをフォロー。それぞれの側面を先輩社員がサポートするため、経験が浅い方やキャリアに不安がある方ものびのびと活躍できる環境です！ ＜スキルが身につけばキャリアの幅が広がる＞ 入社後はSESエンジニアとしてキャリアをスタートしますが、スキルが身につけば受託開発にも挑戦可能。受託開発では週3日リモートOK、トレンド案件多数など、さらに裁量が大きく最先端の開発環境で理想のキャリアを追いかけられます！ ＜現在受託開発を強化中＞ 会社の方針として、自社で行う受託開発を強化しているため、将来的には社内で開発をお任せできるエンジニアを増員する予定です。今後受託開発が増えるからこそ、SESエンジニアとして経験を積んだ後、希望があれば受託開発で上流工程を担当したり、PLやPMとして活躍するキャリアルートも歩めます！ ■組織構成： 20〜40代まで幅広いメンバーが活躍中です！ 経験1年程度のエンジニアが入社し、約8ヶ月後に受託開発チームへ移動するなど、スキルに応じてキャリアをステップアップさせられるチーム体制です！ 変更の範囲：本文参照

■ポジション概要： 入社後はSESエンジニアとして、インフラ系の開発（官公庁系）を中心にお任せいたします。ネットワーク整備やサーバの導入、PC導入、キッティングを担当いただきます。 ■業務内容： まずはSESエンジニアとして開発をお任せする予定です。基本的にチームでの開発が多いため、先輩エンジニアのサポート受けられることもポイント。経験やスキル、希望に応じてマッチするプロジェクトへアサインいたします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜開発環境例＞ ・開発：Java、C#、C++、VB.NET、Oracle　など ・インフラ：Windows、Linux、UNIX、AIX　など ・クラウド：AWS、Azure　など ・Webデザイナー：JavaScript、HTML5、CSS　など ■教育体制： スキルに関することはリーダーが、キャリアや会社に関することは営業担当があなたをフォロー。それぞれの側面を先輩社員がサポートするため、経験が浅い方やキャリアに不安がある方ものびのびと活躍できる環境です！ ＜スキルが身につけばキャリアの幅が広がる＞ 入社後はSESエンジニアとしてキャリアをスタートしますが、スキルが身につけば受託開発にも挑戦可能。受託開発では週3日リモートOK、トレンド案件多数など、さらに裁量が大きく最先端の開発環境で理想のキャリアを追いかけられます！ ＜現在受託開発を強化中＞ 会社の方針として、自社で行う受託開発を強化しているため、将来的には社内で開発をお任せできるエンジニアを増員する予定です。今後受託開発が増えるからこそ、SESエンジニアとして経験を積んだ後、希望があれば受託開発で上流工程を担当したり、PLやPMとして活躍するキャリアルートも歩めます！ ■組織構成： 20〜40代まで幅広いメンバーが活躍中です！ 経験1年程度のエンジニアが入社し、約8ヶ月後に受託開発チームへ移動するなど、スキルに応じてキャリアをステップアップさせられるチーム体制です！ 変更の範囲：本文参照