□■生成AI専門教室のパイオニア／「日本全国10万社がAIの価値を享受し3,000万人が幸せに働く未来を実現する」ことをビジョンに掲げ事業を展開■□ AIトランスフォーメーション（AX）事業の拡大に伴い、SES・コンサル派遣領域における営業力強化が急務となっています。 既存のやり方に依存せず、自身の「営業力＝武器」で売上を創出しながら、 将来的に事業づくりにも関与いただけるコアメンバーを募集しています。 ■ミッション SES営業チームにおけるプレイングリーダーとして、ご自身で成果を創出しながら、営業の勝ちパターンを組織へ展開していただきます。 ■業務詳細 単なる人材提案ではなく、「AI×人材」領域における課題解決型のソリューション営業です。 経営者・プロジェクトオーナーと直接対峙し、企業の本質的な課題に対してAI/DX人材および研修を組み合わせた提案を行います。 ・経営者／プロジェクトオーナーへのアプローチ・課題抽出 ・AI／DX領域における新規案件創出（独占案件化） ・ビジネスパートナーを活用した人材調達 ・自身の営業活動による売上創出 ・営業手法の言語化およびチームへの展開 ※AI研修サービスの提案にも関与可能 ■キャリアパス ご志向・実績に応じて、将来的には事業戦略や組織づくり、事業責任者ポジションへのステップアップが可能です。 ■同社の強み ・強力な育成・還元エコシステム SES営業で課題となる「エンジニアの質やモチベーションのばらつき」に対し、独自のサイバーセキュリティ研修やAI学習環境を活用し、高品質な人材を安定供給できる体制を構築しています。 ・高付加価値な人材提案 インフラからセキュリティ領域へのキャリアチェンジ支援（年収50万円UP実績）により、単なる補充ではなく、成長前提の提案が可能です。 ・成長を促す制度設計 CISSP等の資格支援や待機時給与100％保証、学習時間確保により、継続的にスキル向上できる環境を整えています。 変更の範囲：会社の定める業務

★ITソリューション営業〜大手ベンダー企業を中心にリードの獲得と案件獲得を依頼しています。既存顧客が中心なので安心して業務に取り組めます。 また、ＯＪＴもしっかりサポートが入るので立ち上がりも安心！リモート作業もあるので稼働もしやすいのが特徴です★ ■おすすめポイント ・新規営業/既存営業どちらにも携わります ・週2日〜3日まで在宅での作業が可能 ・目標数値のみではなく、過程も評価してもらえる ・独り立ちまでしっかりOJTがサポートしてくれます ■担当業務 ・既存顧客営業 リード獲得と案件発生を依頼しています。担当企業は、認定パートナーであるNEC様を中心に他企業も一部対応していただきます。 ・新規開拓 基本的にはITの提案が出来る企業は全て対象としておりますので、開拓の余地が無限にあります。テレアポではなく、オンラインマーケティングを中心としており、ハウスリスト、メールマーケティングなどを行っていただきます。 ■おおよその1日の流れ 訪問する企業様の事前準備→企業訪問と打ち合わせ(1日2件程度)→打ち合わせからの情報整理と次回のアクション設定＋新規営業 ■評価 基本的には下記内容についておおよそ5対5で評価している。 定量：顧客との接点数＋受注金額 定性：勤務態度/定性能力の評価 ■組織構成 ・専任2名(他複数社員が兼任) うち1名がＯＪＴとしてサポートに入ります。業務に慣れるまでは日時の行動やネクストアクション決めの壁打ちをします。風通しの良い環境なので何か気になったことや困ったことがあればサポートしてくれる環境です。 ■会社のおすすめポイント ・風通しの良い環境 社員の声や意見に積極的に耳を傾ける風通しの良い職場です。同じ部署のメンバーや上長とのコミュニケーションも活発で、相談やフォロー体制は整っています。 ・就業環境 安心して稼働できる環境が整っており、残業時間は少なく、自分のペースで業務を進めていくことができます。 有給取得率も高く、完全週休2日制等とメリハリをもって働くことができます。計画的に休暇を取得しやすく、テレワーク(週に1回程度)やフレックス制を導入していて多様な働き方が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜営業未経験者も歓迎／コンサル・DX・SES全方位支援企業／経営層と共に事業拡大を推進できる営業職募集〜 ■業務概要： グロース市場上場当社のITコンサルタント（コンサル・SES営業）は、企業の経営・営業・人事・管理・DXといった多様な課題に対し、当社のコンサルタントやITエンジニアの技術提供を通じて最適なソリューションを提案・推進する営業ポジションです。上場企業でありながらベンチャーらしいスピード感と一体感の中で、取締役や経営層を含むメンバーと共に事業成長の最前線に立ちます。 ■業務詳細： ・新規クライアントへのアプローチ（電話・メール等による開拓営業） ・コンサルティングサービスやエンジニア派遣の提案営業（訪問・Web商談） ・プロジェクト案件内容のヒアリング、課題抽出、解決策提案 ・プロジェクトに最適なコンサルタント／エンジニアのマッチングとアサイン業務 ・既存顧客との関係強化や継続案件の深耕営業 ・社内外関係者との連携による受注からプロジェクト開始までの一連対応 ■扱うサービス： 経営・営業・人事・管理・DX分野を中心としたコンサルティングサービスおよびITエンジニアによる技術提供（SES） ■組織構成： 複数事業の立上げ経験豊富な経営幹部と大手コンサルティングファーム出身者で構成されるチームで、経営層と近い距離感で意見交換が可能です。 上場企業としての信頼性、先進的な事業領域、そして風通しの良い組織風土を兼ね備えた、魅力的な就業環境です。 ■教育体制： OJTや先輩社員によるサポート、外部研修など成長支援制度が整い、未経験分野もキャッチアップ可能です。 ■想定されるキャリアパス： 新規・既存営業で実績を積んだ後はマネジメントやコンサルタント、事業開発など多様なキャリアに挑戦できます。 ■当社について： ・上場企業の安定性とベンチャーの成長環境を併せ持ち、新規事業推進や事業拡大のダイナミズムを体感できます。「世界中の企業が気軽にコンサルティングを活用できる社会」の実現に貢献できます。 ・完全週休2日制・年間休日122日以上、産休育休や特別休暇も充実、ワークライフバランスを保ちながら働けます。提示は18：00ですが18：15には役員含めほぼ全員が退勤しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜営業経験を活かして裁量をもってキャリアアップ／さらなる成長に向けてあなたの活躍を求めます〜 ●東証グロース上場グループ&大手Sierとの資本業務提携の安定基盤 ●SES事業におけるプレイングマネジャーとして裁量権をもって活躍いただきます ●福利厚生充実◎／転勤無し／目標はチーム目標のみで助け合い切磋琢磨する文化 ●詳細かつ明確な評価制度で安心してキャリアアップ可 ■業務概要 東証グロース上場グループの中核である当社にて、ご経験やスキルに合わせ、SES事業における【営業マネジャー】プレイングマネジャーとして活躍いただきます。 ■業務詳細 ご経験に合わせ、下記各業務をお任せいたします。 【共通】 ・新規開拓開拓 ・既存顧客へのアプローチ ・SES事業に関する業務 └エンジニアのキャリアプランと顧客ニーズを結びつけ、単なる要員補充ではなくプロジェクト参画としての価値提案をお任せいたします 【プレイングマネジメント業務】 ・メンバー同行支援 ・案件成約に向けたクロージング指導 ・受託開発事業支援として、 受託担当取締役とタッグを組んでの新規提案 ・営業戦略の策定と組織プロセス設計 └中長期的な営業戦略の立案に参画いただきます。　 　KPI/KGIの設計だけでなく、属人的な営業から組織的な営業へのシフトを目指した、再現性の高いセールスモデルの構築を担っていただきます。 ■入社後の流れ まずはプレイングマネジャーとして新規営業をメインにご担当いただき、SIerおよびDXを推進していきたい企業様に対し、当方リソースを活用したソリューション提案をお任せいたします。（営業手法について指定はなく、ご経験や戦略を上長と会話しながら選定いただき、実行いただきます。） ■組織構成 全体６名 営業マネージャー１名(30代女性）＋メンバー５名（20代〜30代４名＋60代１名） ・全員中途入社されており、馴染みやすい環境 ・協力し合う風土があり、困ったことや相談ゴトも積極的に話す風土 ■キャリアアップ 将来的に事業責任者も目指していただけるポジションです。 まずはプレイングマネジャーとして自ら中心となり、新規顧客開拓、既存顧客へのアプローチやメンバーサポートをお任せいたします。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 当社のSES営業チームは、単なる「ITエンジニアの派遣（SES）」にとどまらず、「AI×人材」の最先端で事業作り・組織作りとしてのキャリアも築ける点が最大の特徴です。 今後、AI領域が発展するとともに、人材業界に起こりうる未来を見据え、先手で市場を作りにいくための事業開発です。 当社はAIリーディングカンパニーとしての独自性がありますので、今後の新たな事例作りのためにも、先見性を持って取り組むことが必要です。 ■業務詳細： ◇事業戦略・組織開発：組織戦略の策定、採用戦略への関与 ◇0→1の事業創出：新規市場の開拓、および新たな収益モデルの構築 ◇ハイレイヤーセールス：経営層、プロジェクトオーナーとの直接交渉および課題抽出 ◇事業管理：単価設計、粗利管理、予実管理（P/L責任） ■期待される主な素養： DXHRのSES営業は、既存案件への人材配置にとどまらず、「AI/DX領域での案件創出」と「人材調達（BP活用）」を両輪で進めていくポジションです。 （1）案件を"作っていく"ことに面白さを感じられる方 決まった案件に人を当てるだけの営業ではなく、顧客と対話しながら一緒に案件を形にしていくことが多い業務です。 ・コンサルティング型の案件創出：顧客と並走しながら、自社ならではの独占案件を生み出していく動きにチャレンジしてみたい方 ・上流工程への関心：経営層へのヒアリングを通じて事業戦略を理解し、プロジェクト設計に関わることに興味のある方 ・新規・異業種の開拓：従来のSES営業ではアプローチが少なかった事業会社や大手SIerへの開拓に、前向きに取り組んでみたい方 ・ソリューション提案の幅：当社の事業であるAI研修プログラムの提案も行いますので、経営課題に対してソリューションの幅を持てる方 （2）人材調達（BP活用）にもフットワーク軽く取り組める方 案件獲得と並行して、ビジネスパートナー（BP）からの人材調達もセットで進めていく動き方です。 ・量を大切にできる行動力：マッチする人材に出会う確率を高めるため、アプローチ先を広げていくスピード感を楽しめる方 ・アジャイルな進め方：はじめから完璧を目指すのではなく、PDCAを回しながら精度を上げていく進め方に共感できる方 変更の範囲：会社の定める業務

★大手SIerのコアパートナー／ティーガイア出資100％ ★働きやすさ◎：年休125日／残業月20h程度／フレックス ★直近2〜3年入社者の離職率０％！中途入社が多く馴染みやすい職場 大手SIer・通信会社・エンド企業に対し、ネットワーク／サーバー／クラウド領域のSES営業をお任せします。 要件ヒアリングをもとに「どのスキルのエンジニアを何名配置するか」といった体制を設計し、プロジェクトを成立させます。 単なる「人材提案」ではなく、案件創出〜体制設計〜参画後フォローまで一貫して担うポジションです。 ■業務詳細 ▼案件創出・関係構築 ・大手SIer、通信会社、エンド企業との関係構築（既存中心＋一部新規） ・ネットワーク／セキュリティなど先端技術案件の獲得 ・戦略的パートナー企業の開拓 ▼体制設計型SES営業 ・案件内容ヒアリング（技術要件／人数／期間） ・エンジニアのスキル・志向を踏まえた体制設計 ・ビジネスパートナーを含めたリソース調整 ※単なるアサインではなく「プロジェクト成功を前提とした体制提案」が中心です ▼契約・調整業務 ・提案書作成 ・予算／価格／契約条件の調整 ・案件リスク（収益・稼働・顧客影響）の整理 ▼参画後フォロー ・エンジニアの稼働管理・負荷調整 ・キャリアを踏まえた次案件提案 ■この仕事の特徴 ◎「人売り」ではないSES営業 プロジェクトの成否を左右する体制設計から関与 営業としての介在価値を発揮できます ◎商流が浅く、上流案件中心 一次請け・準一次請け案件が中心 大手SIerとの長期取引による安定した顧客基盤 ◎攻めと守りの両立 関係構築から案件創出まで担う攻めの営業と、 エンジニアの価値最大化を前提とした体制設計を両立 ◎エンジニアファーストの環境 営業も稼働状況を把握し、無理なアサインは無し 中長期的な信頼関係を重視した営業が可能 ◎働きやすさ ・週3日リモート可 ・フレックス制 ・残業月20時間程度 ・年間休日125日 ■入社後のサポート ・ネットワークエンジニア出身のメンバーがOJTを担当 ・営業職でもネットワーク知識を体系的に学べる環境（CCNA取得実績あり） ・技術に強い社員が多く相談しやすい環境 変更の範囲：会社の定める業務

【北海道支部の責任者クラス／UIターン歓迎／転居費用相談可／事業拡大と組織運営をお任せ】 ■職務内容 北海道拠点における責任者として、営業部門およびSES事業のマネジメントを担い、事業成長と組織変革を推進していただきます。 北海道拠点は、当社における東京に次ぐ規模の重要拠点であり、営業組織および約200名規模のエンジニア体制を統括しながら、事業拡大と組織運営をリードいただくポジションです。 ■業務詳細 ◎事業運営・収益管理 ・北海道拠点における事業計画の策定・実行 ・売上、利益、稼働率などの各種KPI管理 ・PL管理および予算策定・進捗管理 ・事業成長に向けた戦略立案および推進 ◎営業組織マネジメント ・営業組織の統括およびメンバー育成 ・既存顧客との関係強化および重点顧客対応 ・新規顧客開拓に向けた営業戦略の策定 ・営業活動における課題抽出および改善施策の推進 ◎SES組織マネジメント ・約200名規模（自社・パートナー含む）のエンジニア組織の運営 ・エンジニアの定着率向上に向けた施策推進 ・単価向上や収益改善に向けた取り組み ・キャリア形成支援およびマネジメント層の育成 ・現場課題の把握、改善提案および実行 ◎組織改革・組織開発 ・管理職マネジメントの強化 ・評価制度の浸透および運用改善 ・組織課題の発見と改善施策の立案・推進 ・拠点全体のエンゲージメント向上施策の企画・実行 ・継続的な事業成長を見据えた組織基盤の構築 ■組織構成：営業部5名、エンジニア約180〜200名（協力会社含む） ■本ポジションの魅力 ・東京に次ぐ規模を誇る北海道拠点の経営に近い立場で事業運営に携われます。 ・営業・SES双方の組織を統括し、大きな裁量を持って組織づくりを推進できます。 ・売上責任だけではなく、人材育成や組織変革にも深く関われるため、経営視点でのキャリア形成が可能です。 ・将来的には北海道拠点長から役員へ会社を牽引する中核人材として、更なるキャリアアップも期待されています。 変更の範囲：会社の定める業務

■お任せする業務 当社の受託開発事業およびSES事業における新規案件の開拓をお任せします。顧客企業の経営課題をヒアリングし、最適なITソリューションやエンジニアリソースを提案する、提案型の営業スタイルです。山梨・東京・長野の3拠点に在籍するエンジニアの技術力を活かし、地域企業のDX推進にも貢献していただきます。 【具体的な業務内容】 ・開発ニーズのある新規顧客へのアプローチおよび課題ヒアリング ・エンジニアの客先常駐（SES）案件の提案・マッチング ・社内エンジニアマネージャーと連携した提案書・見積書の作成 ・受注後の要件定義フェーズへの引き継ぎ、既存顧客への深耕・追加提案 ・紹介・Webインバウンド・イベント・戦略的DMなどを活用したアプローチ（テレアポも一部あり） 月間商談数：10件以上（5月実績：20件） 今後ソリューション販売の拡大に伴い、商談数もさらに伸ばしていく予定です 【このポジションの特徴】 ・量より質を重視した営業スタイルで、顧客と真剣に向き合える環境です ・完全フレックス制（コアタイムなし）：直行直帰も可能で、自分のペースで動けます ・今期立ち上がったばかりの新規事業課に所属。会社の成長を一緒につくっていける、やりがいのあるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

★業界未経験の方大歓迎！研修制度も充実でIT業界で手に職つけるチャンス◎ ★リモート可・年休125日・土日祝休みの働きやすさ◎ ★Salesforceに特化したシステム開発会社で将来性抜群！大手有名企業と取引多数◎ ■業務内容： 世界No.1の営業支援ツールである"Salesforce"の専門企業である当社。長年の実績から大手企業との取引も多く業績好調な中、当社エンジニアとクライアント企業をマッチングするSES営業をお任せします。 ■具体的な業務内容： （1）エンジニアとクライアント企業のマッチングや提案 　クライアント企業と打ち合わせを行い、ヒアリングした内容をもとに、自社内エンジニアの確保と提案を行います。 （2）担当エンジニアのサポート 　プロジェクト先で勤務しているエンジニアと、月に1回程度の面談を行います。（堅苦しくはなく、ラフな場です） （3）既存クライアントとの関係構築(提案活動) 既存のお客様担当としての業務全般、クライアント企業とエンジニアの面談引率などを行います。（厳しい個人ノルマ等はございません） ■取引先： セールスフォース・ドットコム、リクルート、RIZAPグループ、オープンハウスグループ　他多数 ■組織構成： 会社全体の9割がエンジニアで、営業は男性1名が担当しています。今回は組織拡大のための増員募集の為、業務過多にならないのでご安心ください。 ■教育制度： 「エンジニアを育成したい」という想いから、当社の教育制度は手厚いです。SES営業も同様で、Salesforceの研修カリキュラムが整備されているので安心して就業いただけます。その後、先輩のフォローのもと徐々に業務に慣れて頂きます。 ■働きやすい環境 ・年間休日125日 ・土日祝休み ・残業月20h程度 ・リモート勤務可能 ・フレックス導入 　プライベートと両立することが可能です◎ ■キャリアパス 当社のSES営業の場合、Salesforceに対する専門性を身に着けることが可能です。Salesforceは世界的な営業支援ツールであると同時に、まだ専門性を持つ人材が不足している現状のため、今後長期にわたりご活躍できる力が身につきます◎

◆◇リモート可/年休120日以上(土日祝休)/社員定着率◎/有給消化◎エクミネットGの安定基盤/メンバー全員がフラットな関係◆◇ ■「SES」とは： クライアントの要望に応じた自社のエンジニア人材をクライアント先に派遣し、常駐して業務を遂行するというビジネスモデルです。SES営業はクライアントとエンジニアの双方に携わり、双方のニーズに応えることが出来るようサポートします。 ※既存9割、新規1割（ホームページを見てアプローチ） ■入社後の流れ： 初めの数か月は、当社・IT業界について理解を深めていただきます。入社後はまず、長く関係を続けていく顧客深耕営業を担当していただきます。営業部長がOJTにてしっかりとフォローしますので未経験でも安心して就業可能なポジションとなります。 ■組織構成： ・人数：1名（営業部長） ・年齢：50代 ・性別：男性 ・中途比率：100％ ■キャリアパス： 会社の様々な取引先と信頼構築をしていく力を得ていくことができます。当社を支える営業のノウハウを得たり、将来的には自分で取引先を獲得するなど営業としてのスキルを身に着ける環境をご用意しております。 ■働き方について： 年休120日以上・完全週休二日制（土日祝）・月残業ほぼなしで、ノルマもなく転勤なしと、就業しやすい環境・運営となります。 また週1在宅可、積極的な有給消化奨励や副業OKと、様々な就業上の希望にこたえることができるため、定着率も高く、直近の1年で退職者は1名のみとなります。 ■当社について： エクミネット・グループの３本目の矢として2018年9月に設立された、SES事業に軸足を置いた企業です。主に業務系システム、組込系システム、オフショア開発（システム受託開発事業）を展開しています。現在はクライアント先への常駐のみですが、今後1年を目途に社内での受託開発も進めていく予定です。オフショア開発は中国に拠点をおいています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆ITソリューション営業（SES）｜事業拡大フェーズで裁量大／実績評価で早期キャリアUP◆ 2016年設立以来、スマホアプリ・Web開発の受託で実績を積んできた当社で、ITソリューション営業としてご活躍いただきます。年功序列ではなく実績評価のため、20〜30代でもリーダー・管理職を目指せます。将来的には事業部拡大や組織づくりにも携われるポジションです。 【業務内容】 ・SES営業：顧客の課題・案件ニーズの発掘、要件ヒアリング、提案 ・エンジニアの提案・マッチング（優秀人材の発掘、面談調整 等） ・参画中エンジニアのフォロー（稼働状況の確認、キャリア相談、課題の早期解決） ・経験・意欲に応じて、若手社員／新人社員の育成・研修にも挑戦可能 ※変更の範囲：会社の定める業務 【魅力】 ・クライアントとエンジニア双方に向き合うため、信頼を積み上げて成果が出しやすい ・最新技術や開発トレンドに触れながら、IT知識と提案力が身につく ・代表（ソリューション営業経験者）から直にノウハウを学べる環境 ・会社拡大期のため、仕組み化・チームづくりなど「会社を創る」経験ができる 【就業環境】有給取得を推奨し、祝日と合わせた連休取得もしやすい環境づくりを推進中 変更の範囲：会社の定める業務

【フルリモート可／残業月15h以内／法人営業経験歓迎／エンジニアのキャリア支援／IT業界未経験可】 ■概要： 当社のSES事業にて、ITエンジニアとクライアント企業をつなぐ営業職をお任せします。顧客の開発課題や組織課題をヒアリングし、最適なエンジニア提案やプロジェクト参画後のフォローを行うポジションです。単なる人材マッチングではなく、企業の事業成長とエンジニアのキャリア形成の双方に向き合える点が特徴。法人営業経験を活かしながら、IT業界で専門性を高めたい方を歓迎します。フルリモート相談可、残業月平均15時間以内と、柔軟な働き方も実現できます。 ■業務内容： ・新規・既存クライアントへの営業活動、ヒアリングによる課題抽出 ・プロジェクトに最適なエンジニアの提案、面談・面接調整 ・参画後のフォローアップ（キャリア支援、課題解決、満足度向上） ・エンドユーザーとの関係構築、新規顧客開拓（成果に応じたインセンティブ制度有） ・社内エンジニアやマネジメントとの連携による最適提案設計 ・営業責任者のもと、実践的な営業活動を担当 ■就業環境 ・フルリモート・在宅勤務相談可 ・転勤なし ・残業月平均15時間以内 ・完全週休2日制／土日祝休み ・年間休日120日 ■ポジションの魅力： 単なる人材営業ではなく、企業の開発課題とエンジニアのキャリア形成の双方に深く関われる点です。顧客に対しては、開発体制やプロジェクト課題をヒアリングし、最適な技術支援を提案。エンジニアに対しては、参画後のフォローやキャリア支援を通じて、長期的な活躍を支えます。法人営業経験を活かしながら、IT・Web開発領域の専門性を身につけられる環境です。 ■当社の特徴： 当社は1991年設立のIT企業で、Webサービス向けコンサルティング、システム構築、運用・保守、AWSを中心としたクラウドサーバー設定・運用代行などを手がけています。要件定義やシステム設計、開発、試験、運用・保守まで一気通貫で支援できる点が強みです。顧客のビジョン実現に向けた支援を行っています。健康経営優良法人認定を6年連続で取得しており、安定性と働きやすさを兼ね備えた環境です。少人数組織だからこそ、営業も顧客提案や事業成長に主体的に関われます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験から営業職にチャレンジしたい方へ。まずは、アシスタント業務からスタートし、半年後には提案型営業として活躍できる環境を整えています〜 ■業務概要： SES営業として、ITエンジニアの提案・マッチングを行う人材コーディネーター業務を担当します。入社後は情報収集を中心としたアシスタント業務から始まり、徐々に顧客対応や提案業務へとステップアップ。 事務スキルも高めつつ、提案力/コミュニケーション力でエンジニアの方々をサポートします。 ■職務詳細： ・ITエンジニアの案件獲得・提案業務 ・顧客との打ち合わせ・ニーズヒアリング ・技術者のフォローアップ・面談調整 ・新規顧客開拓 ・営業資料の作成・情報収集業務 ・電話・メール対応 ※その他、不随業務あり ※個人ノルマはございません （例）入社後数か月 ・メールの確認および対応 ・電話対応 ・ITの知識習得 ・業務理解、現状理解（案件獲得から入金までの流れなど） ・営業事務（見積書、注文書作成、営業履歴記載など） ■魅力 ・将来性の高いIT業界へ未経験から挑戦： DXが進む中、業界横断で役立つ知識が身につく ・ビジネススキルから育成：敬語 メール文面、電話対応、資料作成、商談の進め方まで“基礎→実践”で習得 ・アシスタント起点で安心： いきなり独り立ちではなく、段階的に担当領域を拡大 ・定着率◎：直近2〜3年で正社員退職者なし ・収入も着実：毎年10〜25万円UP目安、昇格でさらに評価 ■当社について システム開発・Web制作/運用・IT化支援・IT教育まで幅広く手掛ける横浜のIT企業です。社是は「誠実」。仕事の進め方を会話しながら決め、成長に合わせて任せる範囲を広げます。景気変動下でもDX需要が続く“これからも重要なIT業界”で、長期的に通用するビジネス力とIT理解を身につけられる環境です。 ■就業環境 当社社長は社員一人一人に誠実に向き合ってくれる方です。 若手の方には指導係の先輩社員が付き、困ったこと等の相談ができ、安心して働ける環境です。 また、月に1度帰社日を設け、社員同士の交流も図っています。 現在当社では20代・30代の社員が中心となり技術者として活躍していますので、若手の方も比較的馴染みやすい環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： 当社のSES営業として、顧客が抱える開発の課題に対して、自社とパートナー企業のエンジニアリソースを組み合わせ、最適な開発チーム・体制を構築し、プロジェクトを成功に導きます。顧客・システムエンジニア・パートナー企業の三者を繋ぎ、人材のマッチングや稼働後のフォローを一貫して担当します。モノやサービスを販売するような単純な営業ではなく、プロジェクトを成立させるための体制を構築する「ビジネスプロデューサー」としての役割を担うことがミッションとなります。 ■配属組織について： 開発支援部は、営業各担当者が売上に責任を持ち、自ら成果を創出することを前提とした組織です。そのため、自主・自立で動くことが重要視されます。 また、単に目の前の成果を追うだけでなく、継続的に成長し続けることを重要な価値としており、成長意欲の高さとそれを行動に落とし込めるかが評価のポイントになります。 ■教育体制： これまでの経験に合わせ、OJT研修をベースに、業務について学んでいただきます。 ▼SES営業の経験がない方の場合： ・入社後の１カ月前後：SES事業のビジネス構造の理解、用語理解、業務フローの理解等を進めます。 ・入社からの３か月間：営業プロセスに部分的に参加しながら、実践的に仕事の理解を深めます。 ・入社から３か月が経過した後：小規模な案件から営業担当に挑戦していただきます。 ・入社から6か月が経過した後（12カ月経過頃まで）：営業の主担当として、パートナー開拓を進めていただきます。 上記はあくまで一例となりますが、入社から1年後を目安に、売上に責任をもてるような営業として独り立ちできるよう、教育を進めて参ります。 ■キャリアパス： 開発支援部は、2026年5月に新設された組織です。商流の設計や顧客との関係構築、売上創出を再現性をもって行えるような営業力を身につけることができる環境です。将来的には、事業の中核を担うメンバー、あるいは組織を牽引するリーダー・マネージャーとしての活躍を期待しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜SES営業経験者歓迎◎部門長として営業部門をまとめてくださる方を求めています！／コミュニケーションスキルを活かして活躍可能／会社の看板として、積極的に会社・自分自身を売り込みたい方へ〜 ■業務内容： 当社の営業として、新規案件受注、SES案件獲得、新規パートナー拡大、受発注処理などの業務をお任せします。 IT系の営業業務に携わった御経験のある方や部門長として営業部門をまとめて頂ける方、即戦力としてご活躍くださる方を募集しております。 ◇担当顧客 IT系の組み込みやIoT業界をメインに、ソフトウェアの案件を請け負っています。 ■業務詳細： ＜新規＞ ・グループ会社内の新規案件の調整や社内開発メンバの調整 ・グループ外の新規案件獲得 ・既存顧客の受注拡大 ・新規パートナー様の拡大 ・広く展開される案件情報への技術者提案（SES） ＜事務処理＞ ・契約書作成／送付 ・受発注処理 ■業務の特徴： モノ売りや新規顧客獲得を目的とした営業活動はありません。 主に案件と案件に最適な技術者とをマッチング提案を行います。 ■教育について： ・入社後、先輩社員による教育期間を設けます。 ・目標はありますが、達成できなくとも厳しく追及されるようなことはありません。先輩社員に仕事を教わりながらも、自分の色を出すことができます。 ■入社後の流れ： まずは自社と他社のシステムエンジニアのとりまとめや、簡単なメールの捌き方から覚えます。ゆくゆくは当社の営業職を引っ張っていく人材として幅広い業務を覚えて頂きます。 ■当社の魅力について： 当社の親会社は、東証プライム上場企業ですが、当社自体はまだまだ成長途中の中小企業だと自認しています。 営業職に期待することは、これからどんどん拡大成長していく道標となっていただくことです。そのためには、会社の看板として意気込み高く、元気に、積極的に会社を、そして自分自身を売り込んでいただくことを期待しています。ふと生まれたアイデアを自社サービスとして実現する未来も、夢ではありません。 新しい世界に触れられる環境で、自分の殻を破ってみませんか。 変更の範囲：会社の定める業務

新大阪駅◆IT営業＜働き方◎×業界未経験でもOK！IT人材と企業を繋ぎ、プロジェクト成功を支える＞飛び込み営業ナシ★まずは作業補助からお任せ◆年休120日（土日祝休）／残業20h・柔軟な働き方可能／当面転勤無・多様な職種への挑戦可 ■採用背景： 新規・既存顧客に対してシステム関連の困りごとや実現させたいことをヒアリングしていただき、プロジェクト成功の為に開発スキルやプロジェクトの遂行のために提案や支援をSES営業を増員募集いたします。 ■業務内容： 全国120以上のホール等で導入される「かーるく予約」等を展開する当社において、エンジニア（プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー、システムエンジニア、プログラマー等）が活躍し続けるシステム開発（受託・SES）の案件の獲得・継続、要員調達・確保いただきます。 創業以来長く安定した受注をいただいている既存の取引顧客が約50社ほどあるため、新規開拓においても飛び込み営業は実施せず、メールを中心としたアポイントから、webや対面でのご挨拶を通してシステム案件獲得・案件に最適なIT人材のコーディネートなど開拓を進めていただきます。 ■入社後の立ち上がりについて： 先輩の指示の下、まずは各作業補助を通して、SESおよびこれに紐づく事務処理作業といった全体の把握をいただきますが、いずれにしても最初は本業務の進め方といった「型」に沿って進めていただきますので、未経験の方でも安心してご入社いただけます。 ■就業環境： 50代の部長のもと2名体制(50代、40代とベテランメンバーも活躍中)に配属予定です。 リモートワークはございませんが、残業は平均で20時間/月と、プライベートとのバランスのとりやすい環境です。 ■評価制度・キャリアパス： 年2回提出する個人目標に対する評価に応じて給与・賞与にしっかりと反映されます。 キャリアパスについて、当社がPGを用いた開発業務を行っている中で「開発」以外の会社を経営するで必要な要素を広く学ぶことが可能であり、幅広いスキルを身に着けていただけます。 例）顧客営業、パートナー社営業、営業事務（契約、見積、請求）、人事（エンジニアフォロー、採用）、営業チームのマネジメント（リーダー職）など 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇福岡拠点のIT営業立上げ／SES×AWS×IoTで市場価値を磨ける環境／残業月10時間程度／ホワイト企業認定最高ランクを3年連続取得／働きやすさ◎◇◆ ■採用背景： 拠点立ち上げフェーズで今後の福岡拠点をともに創っていくコアメンバーとして活躍いただける方からの応募をお待ちしております。 ■業務内容： システム開発エンジニアを必要とする企業と自社ITエンジニアをつなぐ営業ポジションです。新規開拓・既存顧客の深耕に加え、常駐エンジニアのフォローも含めて、プロジェクト体制づくりを一気通貫で担っていただきます。SESを軸に自社のIoT事業やAWS事業との連携提案も行うことで、IT・クラウド分野に強い営業として成長できる環境です！ ＜主な業務＞ ■新規開拓（顧客紹介経由が中心です。） ・見込み企業へのアプローチ ・課題・技術ニーズのヒアリング ・必要スキルの整理とエンジニア提案 ・参画後の追加提案・継続フォロー ■既存顧客フォロー エンジニアの稼働状況・評価確認 ・顧客との定期打ち合わせ ・プロジェクト拡大・新規案件の提案 ・中長期的な関係構築 ■契約・事務対応 ・見積作成、条件調整 ・契約書の作成・確認・締結対応 ・社内各部署との連携 ■エンジニアフォロー ・定期的なコミュニケーション ・勤怠・負荷・現場状況の確認 ・キャリア希望のヒアリング ・必要に応じた顧客調整や増員提案 ■入社後の流れ 入社後は、業務理解を深めていただくために 1〜2週間ほど、関西または東京にて研修を想定しています。 ※研修期間中の ホテル宿泊費は会社が全額負担。 会社・事業理解から営業研修まで充実した研修がありますので業界未経験でも安心ください！その後福岡配属となります。 ■ポジションの特徴・やりがい ・福岡オフィスにおけるSES営業の立ち上げメンバーとして、自身のアイデアを活かしながら事業拡大に携われます。 ・新規開拓だけでなく、既存顧客の深耕やエンジニアフォローまで一貫して担当します。 ・IT・クラウドの成長領域で専門性を高めながらも、働きやすさとの両立を図れる環境です！ 変更の範囲：会社の定める業務

【経営陣から直々に学べる！/SES営業の幹部候補/2011年創業のベンチャー/組織づくりに携われる/週１リモート有/平均残業20時間】 ■業務内容： 当社にて、SES営業をお任せいたします。エンジニア職の中途入社者（20代の若手中心）の新規営業、プロジェクト終了を迎える既存エンジニアの営業、顧客の要望に応じたパートナー営業等をお任せします。 ＜具体的には＞ ・既存の顧客フォロー ・新規顧客開拓 ・自社エンジニアのフォロー 等をお任せいたします。現状既存顧客対応の比重が大きいですが、事業拡大のため、新規開拓にも取り組んでいただきます。 また、各プロジェクトに関連する契約や請求処理などの事務作業も担当し、エンジニアとの連携や顧客へのフィードバックも行います。 入社後1〜3年でプレイングマネージャーとしてご活躍いただいたのち、ゆくゆくは営業部の取り仕切りをお任せしたいと思っています。 ■組織構成： 現在、営業部は6名体制で、レポートラインは役員（代表・取締役）に直接繋がっています。必要最低限のノルマはありますが、個々の裁量に応じた営業手法を取っており、数字を追う営業やテレアポはありません。 ■入社後の流れ： 入社後は、現営業部員や役員からの指導を受けながら、業務全般を学んでいただきます。初め2週間程度本社で基礎研修を行い、以降は先輩社員と共にOJT形式で業務を進め、徐々に独り立ちしていく形を取ります。 ■当社・当求人の魅力： 当社は2011年創業のベンチャー企業であり、エンジニアの人材派遣事業（SES事業）を行っています。拡大フェーズであり、事業拡大のため、採用に力を入れています。未経験での中途入社者も多く、日々切磋琢磨しあいながら成長しています。 当ポジションでは、そんな若さと活気が溢れる組織にて、経験を活かし、営業力の底上げや組織づくりに携わることができます。またまだ成長中の当社において、カルチャーを一緒に造り上げていただける方を歓迎します。 また、役員直轄の組織のため、経営層との距離が近く、学べる機会が豊富にあります。経営状況をリアルタイムで知れるので、営業戦略を考える際、スムーズに反映させられる等、スピード感を持った対応が可能です。 成長中の当社で、組織づくりに携わりながらあなたのキャリアを加速させませんか。 変更の範囲：会社の定める業務

外国籍エンジニアによるSESサービスを中心とした当社にて、新規開拓営業をお任せします。 ■業務内容： ・新規顧客開拓活動全般（ターゲット：大手SES企業や大手Sler企業） ・案件ヒアリング ・契約締結までのクロージング　 ・自社プロパーとBP要員を案件とマッチングさせる　など ≪案件規模について≫ 現在は、1〜5名規模の案件が中心ですが、今後は1案件ごとの規模拡大も目標としており、志向性を踏まえて深耕営業もお任せしたいと考えています。 ※契約開始後の稼働スタッフのフォローについては、主に他メンバーを中心に対応予定です。 ■魅力： これから事業規模を拡大させていくフェーズのため、組織・会社を大きく成長するための重要なポジションです。 ■組織構成： ・営業部：3名　 ・会社全体：約50名（うち、SESエンジニア：約42名） ■企業ミッション： ・性別・人種・国籍・宗教などの多様性を尊重し、様々な文化を取り入れ健全かつ熱狂的なファンを創り出します。明るい未来のためにその為に、社会に貢献できるよう新しい価値を生み出すように努力していきます。 ■創業者の思い： 外国人が日本でよりスムーズに生活ができ、豊かな生活を送れるようサポートすることをミッションとして掲げています。 『超高齢化社会を迎える日本社会に対して、外国人が貢献することを実現したい』『中国生まれである創業者にとって、これまで支えられてきた地域や人々に恩返しをしたい』という思いをもって設立された会社です。 高いスキルはあるけれども、言語や文化の壁が原因で本来の力を発揮できていない外国籍人材の技術支援を通して、日本企業のクライアント様により貢献することを掲げ、日々企業活動をしています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： AMBLは様々なクライアントのDX推進や技術支援ニーズの拡大を受け、急成長を遂げています。 より多くのクライアントに価値提供し、事業をさらにスケールさせるために、営業組織の強化が急務となっています。最新技術を活用した開発ニーズも急増しており、技術者としてもワクワクできる環境で営業として一緒に事業拡大を目指しませんか？ ?業務内容 ・既存顧客の深耕営業・案件創出 ・技術サービスの提案（人材ソリューション/SES、受託開発など） ・アカウントプランの作成・実行（事業部門責任者との連携） ・新規顧客の開拓 ・パートナー企業の開拓・関係強化（調達業務は別部門が担当） ・若手社員の育成 ・契約手続きおよび関連事務処理（営業アシスタントあり） ■ポジションの魅力： 1.圧倒的な裁量権！戦略立案から実行まで一貫して担当可能！ システム開発事業部において、既存・新規顧客への提案営業をお任せします。ただの「営業」ではなく、顧客のDX推進・技術支援パートナーとして、最適なソリューションを提供する仕事です。営業戦略を自ら企画・推進できる環境で、トップダウンではなく自律的に動けるフィールド。営業としてだけでなく、事業成長を担う立場で活躍できるチャンスがあります。 2.単なる営業職を超える成長！ITビジネスパーソンへキャリアアップ！ 既存顧客の深耕営業・案件創出、技術サービスの提案（人材ソリューション/SES、受託開発など）、アカウントプランの作成・実行（事業部門責任者との連携）、新規顧客の開拓、パートナー企業の開拓・関係強化（調達業務は別部門が担当）、若手社員の育成など、幅広い業務に携われます。SESや受託開発だけでなく、データサイエンスやAI領域にも携わる機会があり、幅広い提案ができるため、IT全般に強い「本質的なビジネス力」を身につけられます。 ３.大手案件×経営層との近さ！スケールの大きな仕事を裁量高く進められる！ 誰もが知る大手企業のDX推進プロジェクトに携われる上、経営陣とも距離が近く、意思決定スピードが速い。スピーディーに成果を出し、実績を積み重ねられる環境です。自ら業務設計し、業務を進めていく力、経営陣との距離が近く、巻き込んで業務を進められる経験、営業組織を作り上げていく過程の経験が得られます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜完全週休二日制（土日祝）／年間休日129日／残業月20h以下／リモート相談可〜 ■業務概要 大手顧客と長年安定した取引のある当社にてシステムエンジニアの常駐支援（SES）および受託システム開発案件における法人営業（ビジネスパートナーの開拓・連携、およびアカウント深耕）を担当いただきます。 ■具体的には ・システムエンジニアの常駐支援（SES）および受託開発案件の法人営業を担当 ・既存顧客のフォロー、既存顧客の他部門への新規営業の両面の実施 →エンドユーザー企業・SIer・パートナー企業に対する案件獲得提案、自社エンジニアの提案、アサイン調整、既存取引先との関係構築・追加案件の創出、契約・単価交渉、稼働後のフォローと課題ヒアリング、協力会社（パートナー）の開拓・連携などをお任せします ■ご入社後のイメージ 入社後いきなり1人で放り出すことはありません。まずは先輩の商談に同行し、仕事の流れを覚えることからスタート。顧客の割り振りが始まってからも、常にチームで相談しながら進めるため安心です。実際に営業職未経験からスタートした先輩2名が、今では一 人前に活躍中。つまずきやすいポイントを理解している仲間が周りにたくさんいます。 変更の範囲：会社の定める業務

~ホワイト企業認定の品質保証のバルテスG~ ●プライム案件90％で直請け中心、マッチング重視のSES営業 ●テレアポ・飛び込みなし、提案と関係構築に集中できる営業スタイル ●上場G×教育充実で営業から戦略・事業開発へ成長可能 ■業務概要 当社のSES営業担当としてご活躍いただきます。 既存顧客やグループ会社と既に関係があるような顧客とのやり取りが中心で、テレアポや飛び込みはございません。 ■業務の魅力 ・プライム案件90%以上で、チームや請負の提案もできマッチング重視です。 ・エンジニアは経験者層が多く、Web・モバイルアプリ開発、VR/AR/3D技術、クラウドソリューション、サイバーセキュリティなど幅広い領域をカバーできます。 ■キャリアパス ４年目：リーダー・戦略営業へのステップアップ ・チームリーダーとしてメンバー育成、案件管理、売上管理を担当 ・大手企業や経営層へのアプローチを行い、より戦略的な提案活動を実施 ・ DX戦略立案やITコンサルティング領域への挑戦も可能 ５年目以降：マネジメント・事業開発への挑戦 ・営業部門のマネージャーとして組織運営、戦略立案、KPI設計に携わる ・ SES事業だけでなく、受託開発・SaaS・検証サービスなど複数事業を横断した提案をリード ■会社情報 強みは、親会社バルテス株式会社のソフトウェアテスト／品質向上ノウハウを活かした高品質な開発体制。 要件定義から保守・運用までワンストップで対応し、プロトタイプ活用による仕様の明確化で手戻りを最小化しておい、ローコード／ノーコード導入支援、AI活用を含む効率的な開発プロセスにも挑戦しています。 ■会社の魅力 ◎エンタープライズ企業との取引多数あり、数千万〜数億円規模の案件に携われる可能性があります。 他にも公共、インフラ企業などともお取引実績があります。 ◎成長を支える教育制度 バルテスグループでは、「人を育てる」ことを重要視しています。 社員の成長を会社全体で支えるをテーマに、エンジニア向け情報サイトの一般公開や、社外へ向けて展開している研修事業のプログラムを、社員が無償で受けられることもその一環です。 └バルゼミhttps://note.valtes.co.jp/n/nc8d616862e1f 変更の範囲：会社の定める業務

【SES一切なし／100％プライム／数億規模案件/働きがいのある会社』3年連続認定/設立後より黒字経営/製造業向けERP・業務システムに特化の独立系SIer】 ■概要： 当社は製造業向けERPに特化し、年商100〜1000億規模の企業に対し、数千万〜数億円のプロジェクトを直接提案しています。 単なるIT営業ではなく、「利益が出ない」「在庫が合わない」など、経営課題に切り込む“課題解決型の営業”です。 ■業務内容： 年商100〜1000億規模の製造業に対し、ERP導入の提案を行います。 ▼具体的には ・経営層／工場長へのヒアリング（現場＋経営の両面） ・業務フローの整理（在庫／生産／原価など） ・エンジニアと連携し、最適なシステム構成を設計 ・数千万〜数億円規模の提案／プレゼン ・中長期（1〜2年）にわたる案件推進 ▼特徴 ・営業個人で完結せず、エンジニアと“チーム提案” ・若手でも顧客フロントに立つ機会あり ・売って終わりではなく、導入後も伴走 ■組織について： ・営業・エンジニア・コンサルタントがチームを組み、プロジェクトを推進します。 ■ポジション魅力： ■この仕事で得られるもの ・数億円規模の意思決定を動かす経験 ・経営／業務／ITを横断した“市場価値の高いスキル” ・1年以内にリーダーを任される成長環境 ■なぜ実現できるのか ・SESなし／100%プライムで顧客と直接向き合う ・案件単価が数千万〜数億円 ・少人数組織のため裁量が大きい また、ERPは受注・生産・在庫・会計など企業の中核に関わるため、営業でありながら経営や業務改善の知見が身につき、「経営×業務×IT」を理解した人材へ成長できます。 ■当社について： 当社はSESを一切行わず、100％プライム・受託開発にこだわる独立系SIerです。製造業向けERPに特化し、数千万〜数億円規模の案件を経営層に直接提案できる点が最大の特徴です。営業でありながら業務改善や経営課題に踏み込み、企業の変革をリードできる環境があります。また少数精鋭の組織のため裁量が大きく、入社1年以内のリーダー登用など早期成長も可能。安定した黒字経営と成長市場の双方を兼ね備えています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□大手顧客と折衝経験が積めます/顧客との距離が近く提案しやすい環境□■ ●独立系SIだからこその大きな裁量！ 　〜長年関係性のあるクライアントが中心の為チャレンジできる環境です〜 ●安定した事業基盤〜ストック型のビジネスモデル〜 ●所定労働7.5H×フレックス可×平均残業1〜２H　長期的な就業が可能！ メガバンクを中心とした金融機関および銀行系システム子会社に対し、 ITプロフェッショナル型（SES型）ソリューション営業をお任せします。 顧客の経営・業務課題を理解し、 システム開発、DX、モダナイゼーションなどのITソリューションを 要員提案・体制構築まで含めて企画・提案するポジションです。 ■業務内容 ・既存顧客（メガバンク／銀行系SI子会社）への深耕営業 ・顧客課題のヒアリング、案件要件の整理 ・社内エンジニア・ビジネスパートナー（BP）との調整 ・プロジェクト体制（人員・スキル）の検討・提案 ・長期的な取引を見据えたアカウントマネジメント 単なる「人を出す営業」ではなく、 IT知識をベースに顧客とエンジニアをつなぐ調整・提案力が求められます。 ■入社後のフォロー体制 ・メンター制度・OJTによる丁寧な育成 ・営業未経験で入社した元エンジニアも多数活躍中 ・IT用語や業界知識を活かしながら営業スキルを習得可能 ■ポジションの魅力 ・メガバンク様案件中心：日本の金融インフラを支えるスケールの大きな仕事 ・元エンジニア歓迎：IT知識がそのまま強みになる営業職 ・長期的な関係構築型営業：短期ノルマ型ではなく、顧客と深く関われる ・働きやすさ：平均残業月1〜2時間／時差勤務・リモート活用あり ・キャリアの幅：営業スペシャリスト・マネジメント双方を目指せる 変更の範囲：会社の定める業務

◆わずか数名のエンジニアチームから始まった同社ですが、設立から20周年を迎えた現在、 SIerを中心とした大手企業との直接取引に拘り、売上・社員数ともに右肩あがりの成長を続けています。 現在、”2025年の社員数200名”を目標にを中途採用を積極実施中?当ポジションでは営業職として、 今までのご経験を活かしながら大手SIer向けのSES営業やRPA製品の導入サポートなどにご対応いただきます。 ▽主なクライアント ・大手SIer └同社ではSES事業を主軸としていますが、メインでお取引させていただいている企業様は7社程度となります。 既存のお客様との関係を大切にし、「狭く深く」信頼関係を構築してきたからこそ、「何かあればまずはエグゼクションに」と 声をかけていただけるような関係性となっています。 そこで、今後は今まで築いてきた関係を基盤に、更に事業規模を広げるような「攻めの営業」を推進していきたいと考えています。 ▽主な業務内容 ・エンジニアの希望条件ヒアリングと案件のマッチング、提案／・既存クライアントへの深耕営業、新案件の開拓 ・プロジェクト管理、エンジニアの定期フォロー／・製品導入サポート／・新規事業・サービスの提案営業など