★技術提供の質と人間性が評価され、受託案件やプライム案件も獲得 ★価値提供にこだわり30年以上安定した経営を実現 ★2022年7月より大手SIer様と業務提携を開始するなど業界のネットワークもあり、共同研修プログラムなど教育制度充実 ■概要： ビジネスパートナー会社との要員調整〜顧客への提案など、IT企業のSES事業に関連する営業のお仕事をお任せします。既存顧客メインのお仕事になります。 ■業務内容： 東証プライム上場企業をはじめとした大手クライアントに対し、開発やインフラ案件に適したエンジニアをコーディネートし、提案していただきます。 ◇既存顧客深耕 ・SES事業における既存顧客への深耕営業 ・エンジニアのご提案、案件アサイン、フォロー ・常駐社員とのコミュニケーション ・国内ビジネスパートナー企業との関係構築など ■顧客： 主要取引先SIer（東証プライム企業）、全農IT子会社、NTT子会社、国内ビジネスパートナー企業 ■提案方法： プロパー単独及びチーム提案、BP提案 ■組織構成： 3名（内訳／男性2名・女性：1名） ■営業対象人数： 技術者20名（社員10名、BP10名） 変更の範囲：当社業務全般

★技術提供の質と人間性が評価され、受託案件やプライム案件も獲得 ★価値提供にこだわり30年以上安定した経営を実現 ★2022年7月より大手SIer様と業務提携を開始するなど業界のネットワークもあり、共同研修プログラムなど教育制度充実 ■概要： ビジネスパートナー会社との要員調整〜顧客への提案など、IT企業のSES事業に関連する営業のお仕事をお任せします。既存顧客と新規開拓のお仕事になります。 ■業務内容： 東証プライム上場企業をはじめとした大手クライアントに対し、開発やインフラ案件に適したエンジニアをコーディネートし、提案していただきます。 ◇既存顧客深耕 ・SES事業における既存顧客への深耕営業 ・エンジニアのご提案、案件アサイン、フォロー ・常駐社員とのコミュニケーション ・国内ビジネスパートナー企業との関係構築など ◇新規開拓 ・顧客、協業パートナーの新規開拓 ※自社ホームページの問い合わせが多数あるため、問い合わせ企業の中からの新規開拓が中心のお仕事です。 　テレアポや飛込営業はありませんのでご安心ください。 ・既存顧客へのリレーション ・取引先への参画人数や単価アップ促進 ・取引先エンジニアの拡充・エンジニアへのケアを実施 ・クライアントからエンジニアの評価を吸収※必要に応じてフォロー実施 ■顧客： 主要取引先SIer（東証プライム企業）、全農IT子会社、NTT子会社、国内ビジネスパートナー企業 ■提案方法： プロパー単独及びチーム提案、BP提案 ■組織構成： 3名（内訳／男性2名・女性：1名） ■営業対象人数： 技術者20名（社員10名、BP10名） 変更の範囲：当社業務全般

【業界・職種未経験歓迎／完全週休二日制・年休127日／営業が残業しない社風／ノルマ無し／インセンティブ有り／残業月平均10H以下】 ■職務内容： 同社のSES営業として、既存のお客様への提案や新規開拓営業、エンジニア社員のフォロー等を行っていただきます。社長自らが社員一人一人に気を配り大切にされるため、激務、ノルマが厳しいという環境ではございません。個人の適性に合ったお仕事をお任せします。 ■職務魅力： 同社は大手金融機関とのお取引などもあるため、大企業への営業経験を積むことが出来、無形営業ならではの提案力を身に着けられます。また、インセンティブがあるため、ご自身次第で稼げる環境となっております。 ※エンジニアが常駐している間は毎月インセンティブが発生します。 ※エンジニア1名あたり5000~10000円が常駐期間中1ヶ月に1度支給されます。 ※現在は一人あたり約20名程のエンジニアを担当します。 ■SESとは： クライアントの要望に応じたエンジニア人材を採用し、クライアント先に常駐することで業務を遂行するというビジネスモデルとなっています。 SESはシステム開発における委託契約の一種で、エンジニア一人ひとりという人材をサービスの対象とするものとなっています。 ※SES営業は、クライアントとエンジニアの仲介を行います。 ■組織構成： 現在2名で営業活動を行っています。同社の代表（40代）と営業担当の社員（30代）となります。代表はSEとして20年程経験を積んだ後、当社を設立して現在、代表兼SES営業として就業しています。30代社員に関しては新卒（前職）から、約11年SES営業として就業中です。　 ■入社後のフォロー体制： ・入社後1ヶ月目 入社後研修にてIT業界の基礎知識・営業基礎スキルの習得を行って頂きます。 ・入社後2ヶ月以降 先輩社員との営業同行（代表と先輩社員にそれぞれ1ヶ月間同行）で基本的なスキルを学んでいただきます。その後新規のお客様の開拓や既存のお客様のフォローまで幅広くお任せする予定です。 ■就業環境： 営業職は残業月平均で10時間以下となっています。会社全体として残業せずに仕事を終わらせることを推奨しており、尚且つ直行直帰中心なので残業が発生しにくい環境となっています。

【業界未経験歓迎／インセンティブありかつ良好な就業環境下で稼ぎたい方歓迎／完全週休二日制・年休127日／営業が残業しない社風／ノルマ無し／インセンティブ有り／残業月平均10H以下】 ■職務内容： 同社のSES営業として、既存のお客様への提案や新規開拓営業、エンジニア社員のフォロー等を行っていただきます。社長自らが社員一人一人に気を配り大切にされるため、激務、ノルマが厳しいという環境ではございません。 ■職務魅力： 同社は大手金融機関とのお取引などもあるため、大企業への営業経験を積むことが出来、無形営業ならではの提案力を身に着けられます。また、インセンティブがあるため、ご自身次第で稼げる環境となっております。 ※エンジニアが常駐している間は毎月インセンティブが発生します。 ※エンジニア1名あたり5000~10000円が常駐期間中1ヶ月に1度支給されます。 ※現在は一人あたり約20名程のエンジニアを担当します。 ■SESとは： クライアントの要望に応じたエンジニア人材を採用し、クライアント先に常駐することで業務を遂行するというビジネスモデルとなっています。 SESはシステム開発における委託契約の一種で、エンジニア一人ひとりという人材をサービスの対象とするものとなっています。 ※SES営業は、クライアントとエンジニアの仲介を行います。 ■組織構成： 現在2名で営業活動を行っています。同社の代表（50代）と営業担当の社員（30代）となります。代表はSEとして20年程経験を積んだ後、当社を設立して現在、代表兼SES営業として就業しています。30代社員に関しては新卒（前職）から、約11年SES営業として就業中です。　 ■入社後のフォロー体制： ・入社後1ヶ月目 入社後研修にてIT業界の基礎知識・営業基礎スキルの習得を行って頂きます。 ・入社後2ヶ月以降 先輩社員との営業同行（代表と先輩社員にそれぞれ1ヶ月間同行）で基本的なスキルを学んでいただきます。その後新規のお客様の開拓や既存のお客様のフォローまで幅広くお任せする予定です。 ■就業環境： 営業職は残業月平均で10時間以下となっています。会社全体として残業せずに仕事を終わらせることを推奨しており、尚且つ直行直帰中心なので残業が発生しにくい環境となっています。

【業界未経験歓迎／有形商材から無形商材に挑戦したい方歓迎／完全週休二日制・年休127日／営業が残業しない社風／ノルマ無し／インセンティブ有り／残業月平均10H以下】 ■職務内容： 同社のSES営業として、既存のお客様への提案や新規開拓営業、エンジニア社員のフォロー等を行っていただきます。社長自らが社員一人一人に気を配り大切にされるため、激務、ノルマが厳しいという環境ではございません。個人の適性に合ったお仕事をお任せします。 ■職務魅力： 同社は大手金融機関とのお取引などもあるため、大企業への営業経験を積むことが出来、無形営業ならではの提案力を身に着けられます。また、インセンティブがあるため、ご自身次第で稼げる環境となっております。 ※エンジニアが常駐している間は毎月インセンティブが発生します。 ※エンジニア1名あたり5000~10000円が常駐期間中1ヶ月に1度支給されます。 ■SESとは： クライアントの要望に応じたエンジニア人材を採用し、クライアント先に常駐することで業務を遂行するというビジネスモデルとなっています。 SESはシステム開発における委託契約の一種で、エンジニア一人ひとりという人材をサービスの対象とするものとなっています。 ※SES営業は、クライアントとエンジニアの仲介を行います。 ■組織構成： 現在2名で営業活動を行っています。同社の代表（40代）と営業担当の社員（30代）となります。代表はSEとして20年程経験を積んだ後、当社を設立して現在、代表兼SES営業として就業しています。30代社員に関しては新卒（前職）から、約11年SES営業として就業中です。　 ■入社後のフォロー体制： ・入社後1ヶ月目 入社後研修にてIT業界の基礎知識・営業基礎スキルの習得を行って頂きます。 ・入社後2ヶ月以降 先輩社員との営業同行（代表と先輩社員にそれぞれ1ヶ月間同行）で基本的なスキルを学んでいただきます。その後新規のお客様の開拓や既存のお客様のフォローまで幅広くお任せする予定です。 ■就業環境： 営業職は残業月平均で10時間以下となっています。会社全体として残業せずに仕事を終わらせることを推奨しており、尚且つ直行直帰中心なので残業が発生しにくい環境となっています。

【職種未経験歓迎／完全週休二日制・年休127日／営業が残業しない社風／ノルマ無し／インセンティブ有り／残業月平均10H以下】 ■職務内容： 同社のSES営業として、既存のお客様への提案や新規開拓営業、エンジニア社員のフォロー等を行っていただきます。社長自らが社員一人一人に気を配り大切にされるため、激務、ノルマが厳しいという環境ではございません。個人の適性に合ったお仕事をお任せします。 ■職務魅力： 同社は大手金融機関とのお取引などもあるため、大企業への営業経験を積むことが出来、無形営業ならではの提案力を身に着けられます。また、インセンティブがあるため、ご自身次第で稼げる環境となっております。 ※エンジニアが常駐している間は毎月インセンティブが発生します。 ※エンジニア1名あたり5000~10000円が常駐期間中1ヶ月に1度支給されます。 ※現在は一人あたり約20名程のエンジニアを担当します。 ■SESとは： クライアントの要望に応じたエンジニア人材を採用し、クライアント先に常駐することで業務を遂行するというビジネスモデルとなっています。 SESはシステム開発における委託契約の一種で、エンジニア一人ひとりという人材をサービスの対象とするものとなっています。 ※SES営業は、クライアントとエンジニアの仲介を行います。 ■組織構成： 現在2名で営業活動を行っています。同社の代表（40代）と営業担当の社員（30代）となります。代表はSEとして20年程経験を積んだ後、当社を設立して現在、代表兼SES営業として就業しています。30代社員に関しては新卒（前職）から、約11年SES営業として就業中です。　 ■入社後のフォロー体制： ・入社後1ヶ月目 入社後研修にてIT業界の基礎知識・営業基礎スキルの習得を行って頂きます。 ・入社後2ヶ月以降 先輩社員との営業同行（代表と先輩社員にそれぞれ1ヶ月間同行）で基本的なスキルを学んでいただきます。その後新規のお客様の開拓や既存のお客様のフォローまで幅広くお任せする予定です。 ■就業環境： 営業職は残業月平均で10時間以下となっています。会社全体として残業せずに仕事を終わらせることを推奨しており、尚且つ直行直帰中心なので残業が発生しにくい環境となっています。

□■大手SIer向けSES営業・RPA製品導入サポートをお任せ／メイン顧客は約7社程で「狭く深く」携われる／常務直下部署で確かなスキルを身に着けられる■□ SIerを中心とした大手企業との直接取引にこだわり、右肩上がりの成長を続けている当社にて、営業職としてSES営業やRPA製品の導入サポートなどをお任せします。 ◆「SES」とは クライアントの要望に応じた自社のエンジニア人材をクライアント先に派遣し、常駐して業務を遂行するというビジネスモデルです。 SES営業は、クライアントとエンジニアの双方に携わり、双方のニーズに応えることが出来るようサポートします。 ◆具体的には ・エンジニアの希望条件のヒアリングと案件のマッチング、提案 ・既存クライアントへの深耕営業と新規案件の開拓 ・プロジェクト管理とエンジニアの定期的なフォローアップ ・製品導入のサポート ・新規事業やサービスの提案営業 ※9割がエンジニア派遣営業、1割が製品導入のサポートとなります。 ◆主なクライアント：大手SIer 当社ではSES事業を主軸としていますが、メインでお取引させていただいている企業様は約7社ほど。 既存顧客との関係を大切にし「狭く深く」信頼関係を構築してきたからこそ「何かあればまずはエグゼクションに」と声をかけていただける関係性となっています。 ◆キャリアパス 常務取締役直下の部署ということもあり、役員へアピールする機会＝キャリアアップのチャンスが豊富にあり、やる気次第で若手のうちから管理職を目指すことができます。実際に営業部には20代で管理職に就任した社員も在籍しています。 ◆働く魅力 ＜市場価値の高い営業力が身に着く＞ 大手SIerのお客様とは直接取引を始めて10年近くになります。実際に商談を行うお客様には役員〜本部長クラスの方々も多くいらっしゃいます。若いうちから大手SIerの上層部の方々との商談経験を積むことができるため、市場価値の高い営業力を身に着けることが可能です。 ＜フラットな社風＞ 帰属意識強化のために誕生日会・社員旅行・BBQ等社内イベントを定期的に企画・開催しております。またフォロー面談等も充実しており、社員同士のコミュニケーションを非常に重視してます。 変更の範囲：会社の定める業務

【面接では嘘偽りない希望をお伝えください。あなたのキャリアを本気で一緒に考えます。／エンジニアの理想を叶える環境づくりに力をお貸しください】 ■概要 当社では、あらゆる事業を展開することで社員の知見や経験を広げ“社内での転職を可能にすること”を最終目標としています。その過程で、新たな仲間が必要不可欠の為、「従業員が輝き続けられる」会社を目指した増員募集を行っています◎ ■業務内容 ◇クライアントに対して ・クライアント先へ訪問し、課題やニーズのヒアリング ・新規クライアントの開拓 お客様／エンジニアへの貢献重視の為、テレアポや飛び込み、個人ノルマなどは設定しておりません。 ◇エンジニアに対して ・案件にマッチするエンジニアの選定、面談の実施 ・アサイン後のフォローアップや相談対応 当社はエンジニアファーストを目標とし、「新SES」を掲げています。エンジニアが快適に働ける環境を整備しておりますので、作業効率や定着率がアップし、クライアントの満足度の向上へと繋がっています。 ■組織構成 現在、営業は代表とマネージャーの2名体制で行っております。 ※名古屋本社勤務 ■営業エリア 主に東京23区の営業をお任せします。 ■ポジションの魅力 ・心理カウンセラーの資格をもつ代表のもとで、エンジニアに寄り添ったフォローを身に着けることができます ・今後東京支社を立上予定など事業拡大フェーズのため、早期にキャリア構築を目指すことができます ・顧客／エンジニアに寄り添った営業活動ができます。 ・自由度の高い環境で、指定された方法に縛られることなく、あなたのやり方で成果を出せる自由な働き方を支援します。 ■代表の魅力 長らくIT業界で働いてきた経験から、「しんどい思いをするエンジニアを減らしたい」という想いで起業。そのため代表自ら定期的に面談を実施しています。5年後の目標年収、身につけたいスキル、その目標に行くまでの道筋も、逆算してあなたと一緒に考えていきます。心理カウンセラーの資格も持つ代表なので、配属先の悩みを打ち明けてくれてもOK。（もちろん強要はしません） 身構えずに、「なんでも相談できる心強い味方」だと思って、あなたの理想に近づくためにどんどん頼ってくださいね◎

【新規事業開発に挑戦できる営業職・人材コンサルタント募集中／東証プライム上場の安定性】 当社は、IT事業の発展とDX推進、課題解決のための人材採用を支援しています。 今回の募集では、営業職・人材コンサルタントとして、事業戦略・企画・新規事業開発を担当し、高い裁量を持って働ける方を求めています。 法人営業経験とIT業界での実務経験を活かし、新規顧客開拓や既存顧客へのアップセル、クロスセルを行っていただきます。 ■主な業務内容： ・SES事業に関する業務全般 ・新規顧客開拓および既存顧客へのアップセル、クロスセル ・パートナーアライアンスや開拓関連業務 ・1on1や教育などのメンバーマネジメント <経験を活かし、習得できる環境> 法人営業もしくはアドバイザー業務として経験がある方はもちろん、 今後、マネジメントの経験を積みたい方や営業として自分の力を試したい方など。 メインとしては、SESに関する業務が中心になりますが、 当社が提供しているサービスとしては、SES・派遣・受託・有料紹介とそれぞれに携わる機会もございます。 特に弊社では今後グローバル人材にターゲットを選定しており、 派遣や受託といった分野を強化する構想になっております。 そのため、SESのスキルをさらに高めることができるのはもちろん、 様々な角度での人材ソリューション提供スキルを磨くこともできます。 ■組織体制： 20代〜30代のメンバーを中心に、様々な業界経験者が活躍しています。チームで協力し合い、目標達成に向けて営業活動を行う和気あいあいとした職場です。東西でチームが分かれており、オンオフの切り替えが明確でメリハリを持って働ける環境です。 ■企業の特徴／魅力： 当社は上場企業グループの一員であり、営業戦略や方針策定ができる環境があります。部門が立ち上がって4年目の成長事業で、スタートアップのようなチャレンジ精神を持って働けます。裁量を持ちながら、事業とともに成長していく機会が豊富です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容：SES営業・エンジニアに対しての案件マッチング・新規顧客開拓や深耕営業などを行います。代表直下でOJTが受けられます。希望があれば将来的に責任者への登用も可能です。 ■業務詳細： SES事業における「エンジニアとお客様のマッチング営業」「新規開拓・既存深耕」に加え、責任者候補として以下をお任せします。 （1）営業戦略の立案・推進 ・SES営業活動における新規開拓、既存顧客深耕の戦略を策定し、売上目標の達成をリード ・市場や案件動向を分析し、エンジニアのスキルや希望に応じたアサイン戦略を策定 ・月次・四半期ごとの営業KPI・KGIの設計と進捗管理 （2）チームマネジメント ・既存顧客メンバーの指導、育成、モチベーション管理 ・営業組織の仕組み化（営業プロセスや顧客管理フローの整備など） ・定例ミーティングや1on1などを通じ、組織力を最大化 （3）主要顧客対応・トラブル対応 ・ハイタッチ先顧客への直接対応、重要商談や契約交渉 ・発生したクレームやトラブルへの初動対応と、再発防止策の策定 ・エンジニアの就業環境改善や、配属先・顧客の満足度向上に向けたフォローアップ （4）代表直下での経営課題への参画 ・代表や経営層と連携し、SES事業拡大に向けた戦略策定 ・新規取引先開拓や協業パートナー開発、営業チャンネルの多角化 ・営業活動の定量・定性データを基にした経営へのレポート・提案 ■組織構成： 現在は代表を含む4名で約120名のエンジニアを管理しており、少数精鋭の組織だからこそ、一人ひとりの裁量が非常に大きく、スピード感を持って行動できる環境です。 ■ポジションの魅力： ・少数精鋭組織で裁量を持ち、スピード感を持ってチャレンジ可能 ・120名規模のエンジニア組織を支える基幹事業の中核ポジション ・営業プレイヤーからマネージャー・幹部候補まで幅広くキャリアアップ可 ・代表や経営陣と直接連携し、意思決定に深く関与できる環境 ■働き方： リモートワークも柔軟に対応しています。 基本的には出社していただきますが、個人の状況に応じて在宅勤務にすることも可能です。 また、残業時間はご自身で柔軟に調整が可能です。残業を強いる社風ではございませんのでご安心ください。 変更の範囲：会社の定める業務

〜売上高年々増加中の成長企業でSES営業をおまかせします！ワークライフバランス◎／年間休日123日以上／月平均残業約18時間／定着率は91%〜 ■業務概要： BIPROGYやTIS、日立製作所などの大手取引先様への営業活動や協力会社様との調整を担当していただきます。同社はオープン系・業務系システムにおける各種システム開発や制御系システム開発を行っており、既存のお客様からの新たなご相談に対して詳細なヒアリングを行い、案件に対して同社のソフトウェア開発技術者を提案します。 ■業務詳細： 担当していただく5〜6社（10〜15案件）を対象に、以下のような業務をお願いします。 ・担当顧客からの情報収集やニーズの発見および把握 ・顧客への提案/価格折衝 ・新たなプロジェクトに参画する際や定期的な打合せに同行しエンジニアをサポート ・週に1回、会議での状況報告 ・協力会社様との調整 ■組織構成： 現在、配属となる部署には2名の営業員（30〜40代）が所属しています。初めは先輩社員に同行しながら、業務の流れを覚えていただきます。 ■研修制度： ・若手教育、中堅社員教育、管理職教育と教育制度が充実しており、入社後着実にスキルアップできる環境があります。 ・四半期に一回、目標設定や目線の摺合せを行う場を設けるなど、フォロー体制も充実させています。 ・日常の業務に関する打ち合わせや相談を密に行っておりますので、業務内容やプロセスのキャッチアップもしやすい環境です。 ■当社の特徴： ・年間休日123日（2023年度）。2023年度の有給取得率は84.4％と高い水準です。月平均残業時間は約18時間（2022年度・グループ平均）と少なめです。 現場のマネージャーがメンバーの力量に応じて仕事量を割り振り、残業が少なくなるように案件を管理しています。時間外手当は100％支給しており、サービス残業は一切ありません。 定着率は91%と長く働いていける職場です。 ■社風： 経営層と非常に近く、風通しの良い社風となっております。社長とも気さくに話すことができますし、社長宛に要望を伝えることもできます。 変更の範囲：会社の定める業務

【在宅週1日〜／土日祝休み／プライム上場SHIFTグループで安定性◎／社員満足度の高い社風】 ■業務内容： 当社にて、SESセールスマネージャー候補業務をお任せします。 主要業務である「案件獲得」「エンジニアのマッチング」「プロジェクトのフォローアップ」の全行程において、主体的な行動と高いコミットメントが求められます。 ■業務詳細： （1）開発プロジェクトの獲得と顧客課題抽出 当社の技術力を活かした最適なプロジェクト獲得に向けた活動です。 新規開拓・深耕営業: 既存顧客との関係強化に加え、多様な業界（金融、官公庁、製造、医療など）への新規アプローチを通じて取引先を拡大 ◇商談・ヒアリング 顧客との商談を通じ、表層の要件だけでなく事業戦略や開発背景、潜在課題まで掘り下げ、真のニーズを把握 ◇ITトレンドの情報収集 コンサルからセキュリティ診断まで幅広い提案に繋げるため、業界動向・技術トレンド・人材市場を常に把握 （2）エンジニアのマッチングとプロフェッショナルな提案 顧客課題の解決に直結する最適な「エンジニアプロフェッショナル」を選定し提案します。 ◇社内エンジニアとの連携 スキル、キャリア、経験、志向を理解し、案件要件と成長機会を踏まえた最適マッチングを実施 ◇ソリューション提案 把握した要件とエンジニアの強みに基づき、技術面を含む具体的で魅力的な提案を実施 面談設定・サポート: マッチング後のエンジニアとクライアントの面談を調整 （3）プロジェクト進行管理と継続的なハーモニーの実現 開始後も双方の成功を支援し、長期的な信頼関係を構築します。 ◇契約処理・調整 合意後の契約手続き、条件調整、事務処理を迅速・正確に対応 ◇フォローアップと伴走 エンジニアが円滑に業務遂行できるよう、定期訪問やコミュニケーションで状況を確認 ◇トラブル・課題対応 発生した問題や認識差に対し、間に入り迅速で建設的な解決を推進 フィードバック収集と改善提案: 取得したフィードバックを育成・事業改善に活用し、次の提案に反映 変更の範囲：会社の定める業務

【システム開発・SES事業を中心に成長を続ける独立系IT企業／大手取引多数／明確な評価制度有／スキルアップ手当充実／リモートワーク制度有／フレックス】 ■業務内容： 営業担当として、新規法人営業をご担当いただきます。お任せしたいのは、まだ誰も接点を持っていない企業へのアプローチや、発注権限を持つキーパーソンとの信頼構築です。事業成長の中心を担っていただきます。 ■具体的な業務内容： ・発注権限を持つユーザー直、SIer直層企業への新規アプローチ（電話・DM・SNS・紹介など自由な手法での開拓） ・決裁者や部門責任者とのリレーション構築および課題ヒアリング、SESやラボ型提案の商談化 ・Salesforceを活用した営業活動、KPI管理、顧客データ更新（チーム全体での見える化推進） ・社内エンジニアチームやリーダー層との連携による最適人材提案およびアサイン調整 ・市場や商流分析に基づく営業戦略立案、アプローチ手法の改善、再現モデル化 ■当ポジションの特徴： ・テレアポ、DM、紹介、SNSなど、アプローチの仕方は自由です。 ・挑戦の結果はSalesforceでしっかり可視化され、チーム全体で成果を称え合う文化があります。 ■配属先について： 営業組織は現在7名でメンバーは30歳前後が中心です。 ■当社の特徴： 当社は、システム開発・SES事業を中心に成長を続ける独立系IT企業です。これまで多くの企業の開発現場を支えてきましたが、今後さらに売上構造を改善し、より上流、プライム層への取引拡大を目指すため、営業組織を再構築します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜横浜駅すぐそば！会社を一緒に作りたい方歓迎！男性比率95％／若手にどんどんチャンスを与える環境〜 ☆こんな方にお勧め ・成長意欲が強く、営業として成果を出したい方 ・他業界からIT業界にチャレンジしたい方 ・将来、受託・ソリューション営業など幅広い営業業務を経験したい方 ■当社について 株式会社GFDは横浜市に本社を構えるIT企業です。ITインフラ構築やセキュリティシステムの受託開発、技術者育成に強みを持ち、大手企業との取引実績も多数。単なるSES企業ではなく、課題解決型のITパートナーとして、企画から保守まで一貫対応する点が他社との大きな差別化ポイントです。さらに、海外メーカーとの直接提携により最新技術を常にキャッチアップ。自社教育サービスやインストラクター事業を通じ、エンジニアのスキルアップを徹底支援しています。 ■概要 法人顧客への提案営業を通じ、ITエンジニアのマッチングやプロジェクト支援を行うポジションです。 ■業務詳細 SES・受託案件に関する営業活動を担当します。 ・法人アプローチ（電話・メール・チャット） ・顧客課題や案件詳細のヒアリング ・必要人材の要件定義・エンジニアスキル確認 ・エンジニア紹介・フォロー ・案件進捗管理・調整業務 ■スキルキーワード SES営業／法人営業／IT業界知識／コミュニケーション力／調整力 ■案件例 ・大手SIer向けインフラ構築案件の人材提案 ・セキュリティ製品導入プロジェクトのエンジニア調達 ・クラウド移行案件における要員コーディネート ■働き方 ・横浜駅近オフィス勤務 ・リモートワーク週4回可能 ・残業月10時間程度 ・出社希望にも柔軟対応 ■魅力 ・成果次第でスピード昇給＆賞与年2回 ・若手にどんどんチャンスを与える環境 ・キャリア面談でリーダー・マネージャーへの昇格可能 ・他職種（エンジニア・ITインストラクター・人事）へのキャリアチェンジも支援 変更の範囲：会社の定める業務

〜当社グループで注力していくSES事業の拡大のため、共にチャレンジする仲間を募集します〜 ■業務内容： 顧客企業とエンジニアの双方のニーズをマッチングさせ、案件の受注を目指します。エンジニアのキャリアプラン等へのサポートも行ってもらいます。 ＜具体的には…＞ ・データベースより案件を抽出し、案件とエンジニアのマッチング作業と提案 ・新規の大手/中堅企業へのパートナー開拓営業 ・既存のパートナー企業、クライアントとのリレーション強化 ・営業用の資料作成/数値管理 ・エンジニアのサポート業務 ■ポジション魅力： ◎第二創業期として、急成長する事業を一緒に創るフェーズにジョイン Amaziaグループでは、SES事業を本格的に拡大していくフェーズにあり、「自ら事業を創る」という当事者意識をもって働ける環境の為、様々な業務を経験できます。 ◎自由でフラットな社風×経済基盤の安定 国内最大級のマンガアプリ「マンガBANG!」を展開するグループ企業として、経営的な安定基盤を持ちつつ、社内は少数精鋭・アイデア創出歓迎のフラットなカルチャーです。自由な服装、リモート勤務も取り入れた柔軟な働き方で、のびのびと力を発揮できます。 ◎圧倒的な裁量と挑戦機会 営業として、パートナー開拓・顧客開拓・マッチング・エンジニア支援・資料作成・数値管理など、SES事業の全体像に関わる業務に幅広く携わることができます。「やりたい」と手を挙げれば任せる文化があり裁量のあるポジションで成長できます。将来的に責任あるポジションに挑戦し、自らの市場価値を高める事ができます。 ◎渋谷駅直結の洗練された新オフィス勤務 オフィスは2024年1月に移転したばかりの「渋谷サクラステージ」。渋谷駅直結のため、アクセス抜群で、開放感と快適さを兼ね備えた職場環境も魅力です。 ■キャリアパス： 営業から事業責任者へ。成長のステップが可能なポジションです。 入社後は、顧客との信頼関係構築や案件提案など、SES営業の基礎を習得。その後、チーム運営、売上・利益管理など、事業全体の運営スキルを身につけていただきます。実績を積めば、リーダー → マネージャー → 事業責任者 とステップアップ可能。将来的には自分のチーム・事業のP/Lを握り、経営者視点で意思決定できる立場を目指せます。 変更の範囲：会社の定める業務

◇東証グロース上場・連続黒字経営達成で安定性抜群◎／地方創生にも貢献できるIT営業！四国エリアの案件拡大中／インセンティブ最大280万、平均140万／残業20h・在宅週2〜3日可／約3ヶ月のOJTで未経験から安心デビュー！／有給取得率75％・産休育休取得率100%◇ ■SES営業に関して ＜誰に＞ ・新規事業立ち上げやシステム内製化を進める成長企業、IT開発を担う各種法人に対して ＜どのようなものを＞ ・ 自社ネットワークを活かした豊富なエンジニアリソースを通じて、開発課題の解決と事業推進を支援するSESサービスを ＜どのように売っていくのか＞ ・ 顧客との長期的パートナーシップを構築しながら、課題抽出〜人材提案〜稼働フォローまで一気通貫で推進 ■業務内容： 企業とエンジニアをマッチングする法人営業担当として、下記業務をお任せいたします。 ＜業務詳細＞ ・新規開拓・既存顧客への深耕（企業ニーズのヒアリングと提案） └「〇〇ができるエンジニアが欲しい」等の企業様の要望をヒアリングし、顧客のニーズやエンジニアの成長・目標に合わせて仕事の受注を目指します。 ・プロジェクト進行中のフォロー └定期的にプロジェクト先を訪問し、クライアントの満足度調査やエンジニアとの面談を行います。 ・新規開拓方法はメールやHPへの問い合わせメイン（飛び込みなし） ・１人あたりの担当顧客数：30社前後／エンジニアは20〜40名程度を想定 ・取引企業（DB）：約10,000社　全国各地の様々な業界の大手企業 ■入社後の流れ： 入社後は約1〜3ヶ月間、契約・技術・市場知識を学ぶOJTを実施。商談も先輩同行からスタートするため、未経験でも安心して成長できる環境です。 ■ポジションの魅力： ・幅広い業界者技術に関われる ・地方展開に強みがある（地方密着型営業） ・裁量権が大きく、成果次第で昇格スピードが速い ■社員の声＜SES営業のやりがい＞ ・競争の激しいSES業界で、自分の提案や知識を信頼していただけた瞬間に大きなやりがいを感じます。 ・お客様から「紹介してくれたエンジニアのおかげで助かった」と感謝の言葉をいただけた時、自身の介在価値を実感。知識を磨きながら、お客様とエンジニア双方に貢献できることが魅力です。 変更の範囲：会社の定める業務

【システム開発・SES事業を中心に成長を続ける独立系IT企業／大手取引多数／明確な評価制度有／スキルアップ手当充実／リモートワーク制度有／フレックス】 ■業務内容： マッチングコーディネーターとして、単なる事務的なマッチングにとどまらず、パートナー企業の開拓やエンジニア調達、案件分析など、“攻めのマッチング”として裁量あるポジションです。決まった型や商材の縛りはなく、あなた自身の工夫で道を切り開けるポジションです。 ■具体的な業務内容： ・クライアントからのPJ要件ヒアリング、情報整理 ・エンジニアスキルシートとのマッチング、提案資料作成 ・パートナー企業とのリレーション構築、エンジニア調達交渉 ・Salesforceを活用した案件進捗やPJ分析、改善提案 ・営業メンバーとの連携による新規／既存案件の開拓支援 ■当ポジションの特徴： ・SESビジネスの“中核”を担うポジションとして、商流、提案、調整の全体像を理解できます。 ・先輩によるOJTを通じて、実務を体系的にキャッチアップ可能です。（約3か月想定） ・営業、顧客、エンジニア、パートナーのすべてを巻き込み、プロジェクトを動かす実感を得られます。 ・数字とスピードで動く、現場に最も近い営業支援ポジションです。 ■配属先について： 営業チームは現在7名でメンバーは30歳前後が中心です。チーム内での相談や共有が活発で、未経験でも馴染みやすい雰囲気です。Salesforceを活用したデータドリブンな営業管理を実施しています。 ■当社の特徴： 当社は、システム開発・SES事業を中心に成長を続ける独立系IT企業です。これまで多くの企業の開発現場を支えてきましたが、今後さらに売上構造を改善し、より上流、プライム層への取引拡大を目指すため、営業組織を再構築します。 変更の範囲：会社の定める業務

経営層直下で、グロース事業部（SES＋受託開発部門）を統括するマネージャーポジションを募集します。 今回募集するポジションは、約50名規模のエンジニア組織を統括し、SES事業の安定運営と受託開発による売上創出を両立させる「事業部マネージャー候補」です。単なる「管理職」ではなく、事業部運営に責任を持ち、経営陣と連携しながら事業を推進していただきます。 「SEとして現場で手を動かすだけでは物足りない」「もっと経営に近い視点で事業を動かしたい」「自分の意思で組織を育てたい」——そんな想いを持つ方にとって、次のキャリアステージへ進む絶好の機会です。 【お任せするお仕事】 このポジションでは、SES事業の安定運営と、受託開発の売上創出を両立しながら、事業部全体の成長を牽引していただきます。 ■ SES事業のマネジメント - 稼働率・離脱率・単価などのKPI設計と改善 - 営業・採用との連携による安定稼働の推進 - トラブル対応だけでなく、仕組み化・改善策の設計 - エンジニアのメンタルケアとキャリア支援 ■ 受託開発の売上創出 - クライアントとの折衝、要件定義、見積・契約・進捗管理 - 自社エンジニアのアサインによる売上創出 - 小規模案件でもキャッシュポイントを作り、事業部P/Lに貢献 - 案件の安定供給と利益率向上の両立 ■ 経営視点での事業運営 - SESと受託の収益ポートフォリオ設計 - 経営陣への数値報告と改善提案 - 新規リード獲得に向けた施策立案 【募集ポジションの魅力】 ■ 経営に近いポジションで、事業を動かす実感 SES事業のKPI管理（稼働率、単価上昇率）から、受託開発の案件獲得・進行管理まで、事業部の収益構造を自ら設計・改善できます。経営陣との距離も近く、戦略的な意思決定に関与できるポジションです。 ■ 組織づくりと人材育成の両立 エンジニアの安定稼働を支えるだけでなく、メンタルケアやスキルアップ支援など、人材育成にも深く関わることができます。チームの成長が、事業の成長に直結するやりがいがあります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜デジタルとテクノロジーで企業の課題解決を支援／業界トップクラスの企業からの引き合い◎／裁量大／フレックス〜 ■業務内容： システム開発・IT人材事業の成長を牽引するソリューション営業リーダーとして、当社のラボ型開発およびSES事業において、以下の業務を推進していただきます。 ・新規顧客開拓（エンド企業・パートナー企業問わず） ・エンジニアリソース提案・案件獲得 ・SES／ラボ型開発のクロスセルおよびアップセル ・クライアントとの中長期的な関係構築 ・チーム立ち上げ・営業組織づくり ・メンバーのマネジメント（将来的に） ※システム開発支援事業では、業界トップクラスの企業からの引き合いも増えており、クライアントの課題に寄り添う提案型の営業が求められています。ラボ型開発では、長期的に開発チームを組成し、仕様未確定の段階から並走するプロジェクトが増加しています。SES領域では、クライアントの開発支援ニーズに応じた柔軟なアサインを行っており、営業の役割はますます重要になっています。 ■キャリアパス： 単に人材や案件をマッチングするだけでなく、クライアントのニーズに応じたソリューションを提案していきます。将来的には、経営課題を共に考えるコンサルタント型の営業としてもご活躍いただけるようなキャリア設計を想定しています。 ■ポジション魅力： ◎営業職は他社よりも高い給与水準で報酬体系を設計しています。 ◎営業活動の大部分は代表が担っておりますが、専任の営業体制を確立するフェーズに入っており、その立ち上げメンバーとして、経営層と連携しながら裁量を持って働くことができます。 ◎本質的な課題解決とクライアントの成功に向き合いたい方におすすめです。 ■会社全体の組織構成： ・従業員数：5名 ・男女構成：男性4名、女性1名 ・平均年齢、年齢層：29〜42歳（平均33歳） 変更の範囲：会社の定める業務

企業のIT課題をエンジニアの技術で解決に導く、SES（システムエンジニアリングサービス）事業を展開しています！ SESに限らず、システム開発における営業職として、クライアント企業とITエンジニアの橋渡し役など幅広く従事していただきます。 【具体的な仕事内容】 ・既存取引先企業への訪問ならびに課題ヒアリング ・エンジニア（自社・フリーランス・パートナー企業）の提案・フォロー ・自社エンジニアに対するフォロー（ニーズヒアリング等） ・協力会社とのリレーション構築 ・新規取引先開拓（メール、電話、紹介、交流会参加など） 会社都合で案件にエンジニアをアサインしていくのではなく、 ・こんな案件に挑戦したい ・エンジニアとしてスキルアップしたい といったエンジニアの声にとことん向き合い、 フィットする案件へのアサインを叶えるのが当社のスタイル。 営業としての経験を積むだけではなく、エンジニアのキャリアにも寄り添っていく仕事です。 適性に合わせて ・新規取引先開拓（リード獲得） ・アカウント営業（新規・既存問わず案件のヒアリング） ・マッチング業務（案件にマッチすエンジニアの推薦、面談対策） のいずれかをメインに担当していただく予定です。 【身に付くスキル】 ・エンジニアやIT業界に関する知見 ・営業力（提案力/交渉力） ・プロジェクト管理能力 ・問題解決能力 【描けるキャリア】 当社では、SESの他にに受託開発やキャリア支援など、 エンジニアに関する幅広い事業を展開しております。 キャリア事例 ・自社プロダクトや受託開発案件の営業として、企画提案~グロースまで幅広く活躍！ ・営業チームのマネージャーとして、組織づくりやチームビルディングを推進！ ・地方拠点の立ち上げや新規事業にもチャレンジ！ 営業を超えた挑戦も、会社としてどんどん後押しします！ 「変化のある、スピード感ある環境で働きたい」 「裁量権を持てる環境に身を置きたい」 「大きな案件にも挑戦してみたい」 「将来、自分自身で事業を立ち上げたい」 向上心と熱い想いを持っている方からのエントリーをお待ちしております！ 変更の範囲：会社の定める業務

【将来的に事業部の拡大に携われる／年功序列ではない会社！実績次第では２０代で役職管理職も目指せます！ ／働きやすい環境づくりに力を入れる企業】 ■概要 2016年の設立以来、スマホアプリ開発やWEB開発の受託事業を中心に数多くの実績を持つ当社にて、ITソリューション営業担当としてご活躍いただきます。 ■業務内容： ・SES営業、ニーズの発掘、プロジェクト展開のヒアリングや優秀なエンジニアの発掘。 ・お客様先にいるエンジニアのフォローやキャリアプランのヒアリング等のサポート業務をご担当頂きます。 ・経験や要望により若手社員・新人社員の研修や教育にも携わっていただきたいと考えています。 ■業務の魅力・やりがい： ・将来的に事業部の拡大に携わることができます。 ・IT業界の最新のトレンドに触れる機会も多いため、ITに関する幅広い知識を身につけることができます。 ・クライアント様からの信用信頼や携わったプロジェクトの成功による達成感を実感することができます。 ■配属組織： 営業本部ソリューション営業グループ ＜特徴・魅力＞ 成長中の会社のため、会社づくりに携わることができます。 ソリューション営業経験豊富な代表から直接ノウハウを伝授してもらえます。 ＜キャリアパス＞ 営業部門幹部 ■就業環境： 有給推奨日が多く、会社としても祝日や土日と合わせてできるだけ連休になるよう調整しています。社員が働きやすい環境作りに向けて取り組んでいます。 ■当社について： 当社では、主にスマートフォン向けソフトウェアの受託開発を行っています。高い技術力が評判を呼び、少規模な組織ながら多くのご依頼をいただいています。事業の拡大に伴い、現在「クライアントの対応しているチーム」および「受託開発チーム」や「自社アプリ開発」「自社サービス」の体制を強化中です。

【創業以来45期連続黒字・ 従業員数約2,700名の安定基盤／土日祝休×120日×フレックス/ノルマ無】 ■オススメポイント： ・少数精鋭チームで早期キャリアアップが可能 ・SES営業からソリューション・受託提案へ幅広い挑戦ができる ・リモート＋フレックスで柔軟な働き方を実現 ・創業以来45期連続黒字の安定基盤で安心してキャリア構築 ■募集背景： 企業のDX推進・業務効率化の加速に伴い、IT技術への需要は増加。 当社としても更なる事業拡大・顧客基盤強化を目指し、技術力提案を担う新たなメンバーを募集します。 創業以来 45期連続黒字・ 従業員数約2,700名 の安定基盤を背景に、自由度の高い環境で成長したい方をお待ちしています。 ■業務内容： ITコンサルティングからシステム開発、運用保守まで一貫して提供する当社にて、SES営業（体制構築型）を中心とした提案・推進業務をお任せします。 まずはこれまでのご経験に合わせて、以下の業務を担当いただきます。 （1）SES／派遣領域における体制構築型の提案・推進（新規／既存）※メイン業務 （2）新規エンドユーザーへのソリューション提案 （3）受託開発・ラボ型契約の提案および推進 顧客は大手SIerから業界各種のエンド企業まで幅広く、SESだけでなくソリューション提案や受託案件など、提案領域を広げられる環境です。 （参考） ・新規顧客：3割/既存顧客：7割 ・提案内容はシステム開発、インフラ構築、運用保守、パッケージなど様々 ■就業環境： ・人数：6名（課長含む）営業以外の技術部門など他部署とのコミュニケーションも活発です！ ・出社とリモートの割合：出社3割、リモート7割※ワークライフバランスを考慮し調整可能　 ・残業時間：月20ｈ程度。テレワーク＋フレックスを利用し上手く調整しています！ ■同社の特徴： 「テクノロジー＆ネットワークにより、お客様と共にソリューションを創出し、社員の幸せと社会の発展に貢献する」ことを経営理念としています。 未来サービス創造企業として、土木施工管理から機械・電気・電子・ソフトウェア・プラントエンジニアリング・環境・エネルギー分野までの幅広い事業領域において、多様な技術分野を集積・融合し、独自性に富んだ事業を展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜案件の本質を理解し、エンジニアと一緒に最適な提案ができるSES営業職！数億円規模の顧客を担当／顧客基盤は10年以上の信頼／中長期の関係構築が強み／裁量と対話を武器に、顧客・エンジニア両者の期待を超えるポジション！＞ ■業務概要： IT人材営業（SES営業）として、顧客の課題を理解しながら、自社エンジニアとの連携を通じて最適なアサイン提案を行っていただきます。従来の“技術マッチング”ではなく、「そのエンジニアが現場でどう成長できるか」「顧客が本当に欲しているのは誰か」に向き合う、戦略的な営業です。 ■お任せしたいミッション： ・既存顧客のアカウント引継ぎ深耕（売上2〜3億円規模相当） ・PJT情報をヒアリングし、適切なエンジニア配置と提案 ・エンジニアの状態把握とキャリア成長に向けた支援 ・エンド企業／協力会社双方との調整、契約、進行管理 ■働き方・風土： ・残業平均16h／夜の面談対応も柔軟に時差出社対応 ・営業組織は大阪3名体制／今回の募集は業務分散のための増員 ・少数精鋭／分業制ではなく幅広く多様な業務に関与できる職場 ■入社後の流れ： 入社後1カ月は各種プロジェクトについて知ることから始めていただき、その後は先輩社員に同行して、少しずつ仕事を覚えていただきます。IT業界のトレンドや技術について学ぶ研修なども定期的に実施しており、20代先輩社員も活躍中で、IT業界未経験からキャリアをスタートしています！ ■同社について： 受託開発・SES・自社SaaS「BizBa」シリーズを三本柱に、SIからインフラ、業務系Webシステム開発まで幅広く展開。特に10年以上取引が続く顧客との信頼関係を強みに、長期PJTや上流工程にも関われる点が魅力です。チーム開発文化や人間力重視の社風が根付き、教育体制・働きやすさも評価されています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験から営業職にチャレンジしたい方へ。まずは、アシスタント業務からスタートし、半年後には提案型営業として活躍できる環境を整えています。営業未経験でも「やってみたい」という気持ちがあれば歓迎。第2新卒でも長く安心して働ける制度も充実しています。〜 ■業務概要： SES営業として、ITエンジニアの提案・マッチングを行う人材コーディネーター業務を担当します。入社後は情報収集を中心としたアシスタント業務から始まり、徐々に顧客対応や提案業務へとステップアップ。営業未経験でも安心して成長できる環境です。もちろん経験者も歓迎します。 ■職務詳細： ・ITエンジニアの案件獲得・提案業務 ・顧客との打ち合わせ・ニーズヒアリング ・技術者のフォローアップ・面談調整 ・新規顧客開拓 ・営業資料の作成・情報収集業務 ・電話・メール対応 ※その他、不随業務あり ※ノルマはありません ■育成環境 まずは営業アシスタントから入っていただく事を想定しています。 ■就業環境 当社社長は社員一人一人に誠実に向き合ってくれる方です。 若手の方には指導係の先輩社員が付き、困ったこと等の相談ができ、安心して働ける環境です。 また、月に1度帰社日を設け、社員同士の交流も図っています。 現在当社では20代・30代の社員が中心となり技術者として活躍していますので、若手の方も比較的馴染みやすい環境が整っています。 変更の範囲：無

【変革期のコアメンバー／プライム案件多数保有のSIer／成長志向歓迎／入社後すぐに新規事業に携われる】 ■当社について 設立18年目を迎える今、既存事業の拡大と新規事業の立ち上げという変革期にあります。 今回募集するポジションは、新規事業のマーケティング戦略推進とSES営業を兼務するハイブリッド型の営業職です。 少数精鋭のため、大きな組織が苦手な方にも馴染みやすく安心してスタートできる環境です。 ■業務内容 ・新規事業・マーケティング戦略 └新規事業の企画・推進 └市場リサーチ、マーケティング施策の立案・実行 └事業成長に向けたアイデア提案、改善活動 ・SES営業 └新規顧客獲得 └既存顧客との関係構築、提案活動 SES営業は並行してお任せしますが、新規事業戦略を中心にメンバーと伴走しながら、裁量を持って能動的に動ける環境です。 トップダウンではなく自ら提案・実行できる方を歓迎します。 ■働き方 ・残業20h程度 ・所定労働7.5h ・年休129日 ・在宅勤務の場合、slack等で日々連携 ・「学び」のサポート体制 ■当社の魅力 ◎顧客との長期的信頼構築 単なるシステム開発に留まらず、「課題解決のパートナー」として伴走しています。 プライム案件中心で真の顧客の声が聴ける、自分の仕事が顧客の成果につながる実感を得られる環境です。 ◎人を中心にした成長文化 「数年後、どんなビジネスパーソンになりたいか」を大切に。 個々の可能性を尊重し、唯一無二のキャリア形成を支援します。 トップダウンではなく自分のアイデアを形にできる環境があるからこそ、成長スピードは圧倒的です。 ◎裁量とスピード感を兼ね備えた少数精鋭 全員がプロジェクトの主役。 意思決定のスピードが速く、若手でも経営に近い視点で動ける環境です。 あなたの提案が会社の未来を変える可能性があります。 変更の範囲：会社の定める業務