【既存顧客メイン／SES営業としてエンジニアと企業をつなぐ提案・調整・フォロー業務／インセンティブ評価・柔軟な働き方実現／横浜駅近くで長期キャリア形成可能な職場環境です】 ★こんな方にお勧め ・IT業界未経験からIT業界の営業職にチャレンジしたい方 ・人のキャリアに関わる仕事をしたい方 企業の技術課題とエンジニアのキャリアを結び付け、長期的な信頼関係を築くポジションです。数字だけを追う営業ではなく、最適なマッチングを通じて顧客とエンジニア双方の価値向上に貢献いただきます。 ■概要 ソフトウェア開発・SES事業を展開する当社にて、エンジニアを求める企業への提案活動を担当いただきます。既存顧客やパートナー企業との関係を深めながら、ニーズに合った人材提案を行う営業職です。 ■ミッション 顧客の技術課題を正確に把握し、適切なエンジニアとのマッチングを実現することで、取引拡大と継続的な信頼構築を推進していただきます。 ■職務内容 ・既存顧客への訪問、商談、要件ヒアリング ・開発案件や技術課題に対する人材提案 ・エンジニア面談の調整および条件交渉、契約対応 ・自社エンジニアで対応できない案件へのパートナー企業活用 ・紹介や問い合わせを起点とした顧客対応 ・参画後のエンジニアフォローおよび顧客満足度向上施策 ・東京・神奈川エリアを中心とした営業活動 ＜SES営業の流れ＞ ・顧客の案件内容や必要スキルをヒアリング ・自社・協力会社から最適なエンジニアを選定 ・スキルシートを提出し人材を提案 ・面談日程の調整・同席フォロー ・条件交渉・契約締結を実施 ・プロジェクト参画後のサポート ・定期フォローや契約更新、追加提案を実施し関係構築を推進 ■期待する役割／成果 顧客とエンジニア双方の状況を理解し、円滑なプロジェクト参画を支援していただきます。単発の成約ではなく、継続取引や紹介につながる関係構築が期待されます。 ■組織構成 営業部は10名体制です。20代から30代のメンバーが中心で、役職や年次に関係なく意見を発信しやすい環境です。 ■就業環境 残業は月20時間以内、原則出社ですがリモート相談可、年間休日125日、時差出勤OKと働きやすい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜完全週休二日制（土日祝）／年間休日129日／残業月20h以下／リモート相談可〜 ■業務概要 大手顧客と長年安定した取引のある当社にてシステムエンジニアの常駐支援（SES）および受託システム開発案件における法人営業（ビジネスパートナーの開拓・連携、およびアカウント深耕）を担当いただきます。 ■具体的には ・システムエンジニアの常駐支援（SES）および受託開発案件の法人営業を担当 ・既存顧客のフォロー、既存顧客の他部門への新規営業の両面の実施 →エンドユーザー企業・SIer・パートナー企業に対する案件獲得提案、自社エンジニアの提案、アサイン調整、既存取引先との関係構築・追加案件の創出、契約・単価交渉、稼働後のフォローと課題ヒアリング、協力会社（パートナー）の開拓・連携などをお任せします ■ご入社後のイメージ 入社後いきなり1人で放り出すことはありません。まずは先輩の商談に同行し、仕事の流れを覚えることからスタート。顧客の割り振りが始まってからも、常にチームで相談しながら進めるため安心です。実際に営業職未経験からスタートした先輩2名が、今では一 人前に活躍中。つまずきやすいポイントを理解している仲間が周りにたくさんいます。 変更の範囲：会社の定める業務

【SES現場の営業力強化と受託開発へのシフトを担うリーダー候補／将来の課長ポジションを目指せる環境／残業少なめでワークライフバランス充実】 ■業務概要 当社のオンサイトリーダー候補として、SES（システムエンジニアリングサービス）案件の現場で、営業力強化や受託開発案件へのシフトを推進します。主に新規顧客開拓や既存顧客からの案件切り出しをミッションとし、入社当初はエンジニアとして開発現場に参画しながら、徐々にリーダーポジションを目指していただきます。将来的には課長職として複数案件やチームをけん引し、組織力向上に貢献できる方を歓迎します。 ■業務詳細 ・SES現場での営業活動、顧客折衝や案件獲得、要員管理 ・新規顧客の開拓及び既存顧客からの案件切り出しの推進 ・WEBもしくはアプリ開発業務（Java/C#など言語不問、経験に応じて案件決定） ・プロジェクトの進捗管理、品質管理、納品サポート ・チームマネジメントおよび課長職へのステップアップ ■扱うサービス カード会社や通信、ガス会社など大手企業向けのシステム開発案件が中心です。3〜6名程度のチーム体制でプロジェクトを遂行します。 ■組織構成 経験豊富なエンジニア・リーダーが在籍し、協力し合いながら案件を推進。北九州・博多拠点いずれかへの配属となります。 ■業務の魅力 現場でエンジニアとしてのスキルを高めつつ、リーダーや課長職へのキャリアアップが可能。残業が少なく、稼働調整休もあり、プライベートと両立しやすい環境です。 ■教育体制 OJTを中心に、リーダー・管理職への段階的な育成体制を整えています。 ■就業環境 週2〜3回のリモートワークも可能（博多ポジションの場合）。家庭との両立や柔軟な働き方がしやすい職場です。 ■想定されるキャリアパス エンジニアからリーダー、課長職への昇格を目指せます。組織の中核メンバーとして幅広い経験を積み成長できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

外国籍エンジニアによるSESサービスを中心とした当社にて、新規開拓営業をお任せします。 ■業務内容： ・新規顧客開拓活動全般（ターゲット：大手SES企業や大手Sler企業） ・案件ヒアリング ・契約締結までのクロージング　 ・自社プロパーとBP要員を案件とマッチングさせる　など ≪案件規模について≫ 現在は、1〜5名規模の案件が中心ですが、今後は1案件ごとの規模拡大も目標としており、志向性を踏まえて深耕営業もお任せしたいと考えています。 ※契約開始後の稼働スタッフのフォローについては、主に他メンバーを中心に対応予定です。 ■魅力： これから事業規模を拡大させていくフェーズのため、組織・会社を大きく成長するための重要なポジションです。 ■組織構成： ・営業部：3名　 ・会社全体：約50名（うち、SESエンジニア：約42名） ■企業ミッション： ・性別・人種・国籍・宗教などの多様性を尊重し、様々な文化を取り入れ健全かつ熱狂的なファンを創り出します。明るい未来のためにその為に、社会に貢献できるよう新しい価値を生み出すように努力していきます。 ■創業者の思い： 外国人が日本でよりスムーズに生活ができ、豊かな生活を送れるようサポートすることをミッションとして掲げています。 『超高齢化社会を迎える日本社会に対して、外国人が貢献することを実現したい』『中国生まれである創業者にとって、これまで支えられてきた地域や人々に恩返しをしたい』という思いをもって設立された会社です。 高いスキルはあるけれども、言語や文化の壁が原因で本来の力を発揮できていない外国籍人材の技術支援を通して、日本企業のクライアント様により貢献することを掲げ、日々企業活動をしています。 変更の範囲：会社の定める業務

★SES営業経験ある方歓迎◎ ★入社後研修やOJT等のフォロー体制が整っております◎定着率93％！ ★月残業15h程度、年休120日以上、土日祝休み、有給取得率70％以上◎ ■職務内容 当社事業の中核を担うSES事業における営業をお任せします。 【具体的には】 ◇新規顧客開拓・既存顧客へのフォロー ◇常駐案件・受託案件の受注 ◇顧客・エンジニアフォローなど ※慣れるまでは、先輩と共に商談に同行したり仕事の進め方など丁寧に教えますので、ご安心下さい。 ＜SES（システムエンジニアリングサービス）とは？＞ ソフトウェアやシステムの開発・保守・運用における契約の一種であり、特定の業務に対して自社が持っているの技術を提供する仕組みです。システムエンジニアの技術技術力を契約の対象とし、客先や自社でのシステム開発を実施致します。 ■業務の魅力：めまぐるしく変化してゆく中で情報を収集してゆくスキル、お客様の課題や要望を聞き出し問題解決に向けた提案を行うスキル、プレゼンテーションスキルなど求められる能力は多岐に渡りますが、当社の営業スタイルはスタンドプレーではなくチームプレー。実務経験が浅くでも、慣れるまでは先輩社員がしっかりフォローしますし、常に進捗を確認し合いながら仕事を進めていきます。 ■組織構成： 8名（部長1名、メンバー7名　年齢：20〜60代） ■就業環境： ・年間休日120日以上 ・土日祝休み ・有給取得率70％以上 　ワークライフバランスを保って働きやすい環境です◎ ■当社の特徴： 当社はM＆Aを通じて、数多くの実績や技術ノウハウ等を引継ぎながら成長を続けています。さらに1,500以上の導入実績を持つ、基幹業務ソフトを開発及び販売をし、大手上場企業を中心に、業界を横断する200社超の取引実績。受託開発では、大手コンビニチェーンやフードチェーンをはじめ数々の実績があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【既存顧客メイン／SES営業としてエンジニアと企業をつなぐ提案・調整・フォロー業務／インセンティブ評価・柔軟な働き方実現／横浜駅近くで長期キャリア形成可能な職場環境です】 ■ポジションの魅力 技術者としての経験を活かしながら、より広い視点で企業課題の解決に携われます。エンジニアのキャリア支援やプロジェクト成功に直接貢献できるため、「開発経験を活かして別の形でIT業界に関わりたい」という方に適したポジションです。 ■概要 ソフトウェア開発・SES事業を展開する当社にて、企業の技術課題とエンジニアのスキルを結び付けるSES営業をお任せします。エンジニアとして培った技術知識や現場理解を活かしながら、顧客への提案やプロジェクト参画支援を行うポジションです。新規開拓中心ではなく既存顧客との取引が主体のため、顧客理解を深めながら長期的な関係構築に取り組めます。 ■ミッション 顧客の開発課題や要件を正確に把握し、最適なエンジニアを提案することでプロジェクト成功を支援します。また、エンジニアが安心して活躍できる環境づくりを通じて、顧客・エンジニア双方の満足度向上を実現していただきます。 ■職務内容 ・既存顧客への訪問やオンライン商談 ・開発案件の内容や必要スキル、体制要件のヒアリング ・自社エンジニアや協力会社人材の選定 ・スキルシート作成および人材提案 ・面談日程の調整、面談同席、条件確認 ・契約や単価、参画開始時期などの各種調整 ・プロジェクト参画後の定期フォロー ・パートナー企業との関係構築、情報交換 ・紹介や問い合わせを起点とした顧客対応 ■期待する役割／成果 顧客とエンジニア双方の間に立ち、技術面・業務面の理解をもとに最適なマッチングを実現していただきます。営業経験だけでなく、開発経験者ならではの視点を活かした提案力や調整力を期待しています。 ■組織構成 営業部は10名体制です。20代から30代のメンバーが中心で、相談しやすく意見交換も活発な組織です。 ■就業環境 残業は月20時間以内、原則出社ですがリモート相談可、年間休日125日、時差出勤OKと働きやすい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜定着率90.6％。社員を大切にする風土が根付く、19年連続黒字企業＞ ■仕事内容： 独立系SIerの営業としてお客様の課題を解決するお仕事。 「数字だけを追う営業」ではなく、お客様とエンジニアの双方に寄り添い、課題解決を支援するITソリューション営業（SES営業）です。 開発スキルやプロジェクトの遂行に必要なスキルを持つエンジニアを、顧客の要望に合わせてご紹介がメインの業務となります。 お客様が抱える課題やニーズをヒアリングし、最適なエンジニアや開発体制をご提案します。単にエンジニアをご紹介するだけでなく、「どんな案件ならエンジニアが成長できるか」まで考え、お客様とエンジニア双方にとって最適なマッチングを実現することがミッションです。 ■具体的なお仕事： ・既存顧客への定期訪問・課題のヒアリング ・お客様のニーズに合わせたエンジニア・チーム・受託開発の提案 ・自社エンジニアのフォロー・キャリア支援 ・協力会社との関係構築・情報交換 ・新規顧客への提案活動（紹介・問い合わせ対応が中心） ・チームリーダーと連携した営業戦略・案件管理 ※テレアポ・飛び込みなし ■営業スタイル 既存顧客を中心とした課題解決型の営業です。 飛び込み営業や新規テレアポはなく、お客様との信頼関係を築きながら、課題やニーズに合わせた提案を行います。 既存顧客が約9割のため、一社一社とじっくり向き合える営業スタイルです。 ■営業とエンジニアの距離が近い会社 当社では、営業とエンジニアがお互いを尊重しながら仕事を進めています。 案件やキャリアについて気軽に相談できる環境があり、部署を超えて協力し合う文化が根付いています。「PCより、人が好き。」という想いを大切にしている会社です。 ■お客様の課題を解決する営業へ 当社が目指すのは、「売ること」が目的の営業ではありません。 お客様の事業や組織課題を理解し、最適なエンジニアや開発体制を提案することで、お客様の成長を支援するソリューション営業です。また、お客様だけでなく、自社エンジニアのキャリア形成にも深く関わるため、「人の成長を支える営業」として大きなやりがいを感じられます。提案力や課題解決力、IT業界の専門知識など、市場価値の高いスキルを身につけながら、営業としてさらに成長できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜直受け案件にも携わるSAPに強みを持つIT企業／設立3年でSAP社シルバーパートナー取得／ワーケーション制度あり〜 当社にて下記業務をお任せいたします。 ■業務内容： SES営業業務（新規、既存、ビジネスパートナー）をお任せします。 ・入社後まずはプロパーとビジネスパートナーを経験して頂き、徐々にBP営業への対応のみをお任せいたします。 ・新規開拓及び既存取引先である大手IT企業や大手コンサル企業との関係構築 ・ビジネスパートナーの新規開拓及び既存取引先との関係構築 ・エンジニアが現場参画した後のフォロー ・個人ノルマはなく、各自目標を立てつつチームでノルマ達成を目指して励んでおります。 ■組織構成 ・3名在籍しております。（男性2名女性1名） ■働き方 ・平均残業時間は10h程度 ・入社後一定期間は出社で慣れていただきますが、ゆくゆくは状況や業務スキルに応じて在宅勤務も相談可能です。 ■キャリアパス： 営業メンバーとしてご経験を積んだ後、ご希望や経験に応じて営業マネージャーや営業スペシャリストなどとしてキャリアアップが可能です。 ■当社の魅力： ◇社員が安心感と余裕を持って働ける会社 ・居心地よく安心して働ける環境 ・キャリアアップを叶えられる環境 これらは片方だけでは満足とは言えず、どちらも満たす必要があります。従業員満足が高まると心に余裕を生み、顧客満足・企業利益の向上へと繋がり、それが良いサイクルを作り出します。『弊社に関わる全ての人を満足させ幸せにする』そんな理念のもと、私たちは一丸となって良質なサービスを提供し続けます。 ◇人事制度や福利厚生が充実 社員がより居心地よく働けて、キャリアアップを叶えられるように、キャリアプラン・福利厚生・教育制度を徹底的に整備しています。希望者対象で軽井沢や草津、河口湖などでワーケーション（work＋vacation）という新しい働き方も制度化しており、時代に合わせてより良い環境にアップデート中です。 変更の範囲：当社業務全般

□■独立系ソフトハウスで売り上げトップクラス■□ ■業務内容 東京本部にてSES営業業務をお任せします。 エンジニアと案件のマッチングやフォローなど営業業務全般をお任せします。 【具体的な業務】 ・新規クライアントの開拓・商談 ・クライアントへの案件ヒアリング、提案営業 ・案件内容とエンジニアのマッチング、提案資料の作成 ・案件案内、面談同行「同席」、条件折衝 ・マッチング確定後の毎月請求確認 ・契約手続き、稼働開始までのフォロー ・稼働後の定期フォロー（エンジニア／クライアント双方） ■配属先情報 東京支社：開発部門 約100名 ■当社について 「新しい価値の創造に向け、積極的にリスクにも挑戦」が企業理念です。鯖江市に本社を置く、独立系ソフトハウスでは売上げ規模トップクラスの会社です。外注のPGの方々を纏めるSE専門会社である為、大規模案件の上流工程に関われます。 当社の社名の一部「ART（アート）」には、「Active（アクティブ）積極的に」、「Risk（リスク） 困難なことにも」、「Taking（テイキング）挑戦しよう」、との意味が込められています。この社名の由来のように、「チャレンジ精神旺盛」でどんな困難も乗り越えられる仕事に前向きな方を求めています。 変更の範囲：会社の定める業務

【顧客折衝経験を生かす！営業アシスタント職（内勤メイン）】 〜自由度の高い社員ファーストを追求した職場／残業10時間以下/大手金融機関と直接取引あり／離職率4.5％以下〜 【当社について】 金融業界を中心に、大手証券会社と十数年に亘る取引による経営基盤の安定と、新規事業（AI、ビックデータ、クラウド等）、証券・ファイナンシャル・エンタープライズソリューション（通信キャリア、製造、流通等）の拡大により着実に業績を伸ばし続けている独立系のSIerです。 ■業務内容： ビジネスパートナー（BP）と営業メンバーを取り持つ役割を担当いただきます。※営業ではございません。 【詳細】 ・面接調整などの事務作業（内勤がメインです） ・一部ビジネスパートナー（エンジニアを紹介してくださるパートナー企業）とのやり取りから、営業へニーズ報告 ・アシスタントとして、会合やイベント等での名刺交換・参加者へのコンタクト ※売り上げ目標はなく顧客とのコミュニケーションがミッションとなります。 ＜組織構成＞ 営業メンバー３名、派遣１名の20〜50代の組織です。中途入社者がほとんどのため馴染みやすい環境です。 ■研修体制： ２〜３日の入社研修後は、現場OJTにIT知識研修を混ぜながら行っていく予定です。 ■社員ファーストを追求した職場： (1)年休126日、残業月10h以内、離職率4.5％以下で推移 ・年１回、１週間以上の長期休暇を取得している社員も多数 ・休日出勤等もなく、プライベートとの両立もしやすい環境 (2)ライフワークバランスが整えやすい 育児や介護を抱える方含め、社員が安心して長く働ける環境を提供するため、育休産休、テレワーク、時短勤務、フリーアドレスのオフィス、希望に応じた部署移動など働く時間と場所の自由があります。 (3)仕事場としても作業しやすい環境 オフィスには、社内のコミュニケーションを活発化させるスペースや、パーテーションで囲われた集中スペースも完備しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆わずか数名のエンジニアチームから始まった同社ですが、設立から20周年を迎えた現在、 SIerを中心とした大手企業との直接取引に拘り、売上・社員数ともに右肩あがりの成長を続けています。 現在、”2025年の社員数200名”を目標にを中途採用を積極実施中?当ポジションでは営業職として、 今までのご経験を活かしながら大手SIer向けのSES営業やRPA製品の導入サポートなどにご対応いただきます。 ▽主なクライアント ・大手SIer └同社ではSES事業を主軸としていますが、メインでお取引させていただいている企業様は7社程度となります。 既存のお客様との関係を大切にし、「狭く深く」信頼関係を構築してきたからこそ、「何かあればまずはエグゼクションに」と 声をかけていただけるような関係性となっています。 そこで、今後は今まで築いてきた関係を基盤に、更に事業規模を広げるような「攻めの営業」を推進していきたいと考えています。 ▽主な業務内容 ・エンジニアの希望条件ヒアリングと案件のマッチング、提案／・既存クライアントへの深耕営業、新案件の開拓 ・プロジェクト管理、エンジニアの定期フォロー／・製品導入サポート／・新規事業・サービスの提案営業など

【SES一切なし／100％プライム／数億規模案件/働きがいのある会社』3年連続認定/設立後より黒字経営/製造業向けERP・業務システムに特化の独立系SIer】 ■概要： 当社は製造業向けERPに特化し、年商100〜1000億規模の企業に対し、数千万〜数億円のプロジェクトを直接提案しています。 単なるIT営業ではなく、「利益が出ない」「在庫が合わない」など、経営課題に切り込む“課題解決型の営業”です。 ■業務内容： 年商100〜1000億規模の製造業に対し、ERP導入の提案を行います。 ▼具体的には ・経営層／工場長へのヒアリング（現場＋経営の両面） ・業務フローの整理（在庫／生産／原価など） ・エンジニアと連携し、最適なシステム構成を設計 ・数千万〜数億円規模の提案／プレゼン ・中長期（1〜2年）にわたる案件推進 ▼特徴 ・営業個人で完結せず、エンジニアと“チーム提案” ・若手でも顧客フロントに立つ機会あり ・売って終わりではなく、導入後も伴走 ■組織について： ・営業・エンジニア・コンサルタントがチームを組み、プロジェクトを推進します。 ■ポジション魅力： ■この仕事で得られるもの ・数億円規模の意思決定を動かす経験 ・経営／業務／ITを横断した“市場価値の高いスキル” ・1年以内にリーダーを任される成長環境 ■なぜ実現できるのか ・SESなし／100%プライムで顧客と直接向き合う ・案件単価が数千万〜数億円 ・少人数組織のため裁量が大きい また、ERPは受注・生産・在庫・会計など企業の中核に関わるため、営業でありながら経営や業務改善の知見が身につき、「経営×業務×IT」を理解した人材へ成長できます。 ■当社について： 当社はSESを一切行わず、100％プライム・受託開発にこだわる独立系SIerです。製造業向けERPに特化し、数千万〜数億円規模の案件を経営層に直接提案できる点が最大の特徴です。営業でありながら業務改善や経営課題に踏み込み、企業の変革をリードできる環境があります。また少数精鋭の組織のため裁量が大きく、入社1年以内のリーダー登用など早期成長も可能。安定した黒字経営と成長市場の双方を兼ね備えています。 変更の範囲：会社の定める業務

【未経験歓迎！大手企業との取引で事業の安定性◎／年間休日125日でプライベートも充実】 ■職務内容： ・当社のSES事業における営業活動をお願い致します。 （1）技術職社員、ビジネスパートナーの参加案件獲得 （2）既存取引先、パートナー企業との折衝 （3）パートナー企業、新規顧客の開拓 （4）新規ソフトウェア開発案件の獲得 ・エンドユーザーとの直接のやり取りを行い案件獲得に繋げることも多いのが特徴です。 ■組織構成： 営業は10名程のメンバーで行っております。 ■働く環境の魅力： ◎年間休日は125日、完全週休二日制（土日祝休み）で、プライベートの時間も大切にできます。 ◎残業時間は月平均20時間以内程度で、ワークライフバランスを保ちながら働けます。 ■会社について： 当社は、ソフトウェアやスマートデバイスアプリ開発、インフラ構築におけるSES事業を中心に発展して参りました。2012年の創業以来、順調に成長を続けており、主要取引先には大手企業が名を連ねています。今後は受託開発事業をより拡大し、更なる発展を目指しております。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 当社は「日本の全世代を活性化する」をMissionとして掲げ、全国の開発拠点（ラボ）と連携し、最新技術を使ったWebシステムの開発や地方の地場企業のDX化を通じて、世の中のデジタル化に取り組むシステム開発会社です。 現在複数サービスを展開しておりますが、今回SESを拡大するべく、メンバーを大々的に募集させていただく運びとなりました。 本ポジションの方には、Webエンジニアとして、以下のような案件（例）に参画いただきます。 ・ブランド等のリストアプリに伴う開発案件（Go言語） ・CMSを使用したECサイト構築（Java） ・ECサイトのAWS運用、構築（Python、AWS） ・某弁護士事務所向け基幹システム開発（PHP、Laravel） ■ポジション魅力： （1）本人の"やりたい"を叶える環境 案件を勝手に会社が決めてくることはございません。本人の意向やキャリアプランをお伺いし、マッチした案件を営業が獲得し、複数ある案件の中から、自分で案件を"選択"することができます。 （2）充実のフォロー・サポート環境 当社では総勢30名以上の営業職がおり、エンジニアの方々に対ししっかりと担当営業が付き、フォロー・サポートを実施します。具体的には参画先の現場に問題が無いかの定期的なヒアリングや、毎月の稼働確認、他に上司の方との1on1MTGもございますので、働き方や現場についてのお悩み相談は勿論、キャリアプランや技術的な相談も出来る環境です。 （3）"営業力"を強みに、幅広い企業と連携し様々な案件を確保しております 案件に関しては、意図的に業界・業種を絞っていないため、Java、Python、JavaScript、TypeScript、Goなど様々な技術・環境の案件に関われます。（ゲーム会社、大手EC、メーカー、スタートアップベンチャーなど） （4）複数サービスを展開しているからこそ、「このキャリアしか積めない」がありません。 受託開発からSESや、SESから受託開発へ異動し、キャリアを形成されている方も弊社の中ではおります。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 当社は「日本の全世代を活性化する」をMissionとして掲げ、全国の開発拠点（ラボ）と連携し、最新技術を使ったWebシステムの開発や地方の地場企業のDX化を通じて、世の中のデジタル化に取り組むシステム開発会社です。 現在複数サービスを展開しておりますが、今回SESを拡大するべく、メンバーを大々的に募集させていただく運びとなりました。 本ポジションの方には、Webエンジニア（メンバークラス）として、以下のような案件（例）に参画いただきます。 ・ブランド等のリストアプリに伴う開発案件（Go言語） ・CMSを使用したECサイト構築（Java） ・ECサイトのAWS運用、構築（Python、AWS） ・某弁護士事務所向け基幹システム開発（PHP、Laravel） ■ポジション魅力： （1）本人の"やりたい"を叶える環境 案件を勝手に会社が決めてくることはございません。本人の意向やキャリアプランをお伺いし、マッチした案件を営業が獲得し、複数ある案件の中から、自分で案件を"選択"することができます。 （2）充実のフォロー・サポート環境 当社では総勢30名以上の営業職がおり、エンジニアの方々に対し、しっかりと担当営業が付き、フォロー・サポートを実施します。 具体的には参画先の現場に問題が無いかの定期的なヒアリングや、毎月の稼働確認、他に上司の方との1on1MTGもございますので、働き方や現場についてのお悩み相談は勿論、キャリアプランや技術的な相談も出来る環境です。 （3）"営業力"を強みに、幅広い企業と連携し様々な案件を確保しております。 案件に関しては、意図的に業界・業種を絞っていないため、Java、Python、JavaScript、TypeScript、Goなど様々な技術・環境の案件に関われます。（ゲーム会社、大手EC、メーカー、スタートアップベンチャーなど） （4）複数サービスを展開しているからこそ、「このキャリアしか積めない」がありません。 受託開発からSESや、SESから受託開発へ異動し、キャリアを形成されている方も当社の中ではおります。 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要： 入社後はSESエンジニアとして、組み込み系の開発を中心にお任せいたします。車載系（東名阪・九州）の案件が多く、大手自動車メーカーの長期案件や、コックピット、携帯、半導体などの業務に従事いただく予定です。 ■業務内容： まずはSESエンジニアとして開発をお任せする予定です。基本的にチームでの開発が多いため、先輩エンジニアのサポート受けられることもポイント。経験やスキル、希望に応じてマッチするプロジェクトへアサインいたします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜開発環境例＞ ・開発：Java、C#、C++、VB.NET、Oracle　など ・インフラ：Windows、Linux、UNIX、AIX　など ・クラウド：AWS、Azure　など ・Webデザイナー：JavaScript、HTML5、CSS　など ■教育体制： スキルに関することはリーダーが、キャリアや会社に関することは営業担当があなたをフォロー。それぞれの側面を先輩社員がサポートするため、経験が浅い方やキャリアに不安がある方ものびのびと活躍できる環境です！ ＜スキルが身につけばキャリアの幅が広がる＞ 入社後はSESエンジニアとしてキャリアをスタートしますが、スキルが身につけば受託開発にも挑戦可能。受託開発では週3日リモートOK、トレンド案件多数など、さらに裁量が大きく最先端の開発環境で理想のキャリアを追いかけられます！ ＜現在受託開発を強化中＞ 会社の方針として、自社で行う受託開発を強化しているため、将来的には社内で開発をお任せできるエンジニアを増員する予定です。今後受託開発が増えるからこそ、SESエンジニアとして経験を積んだ後、希望があれば受託開発で上流工程を担当したり、PLやPMとして活躍するキャリアルートも歩めます！ ■組織構成： 20〜40代まで幅広いメンバーが活躍中です！ 経験1年程度のエンジニアが入社し、約8ヶ月後に受託開発チームへ移動するなど、スキルに応じてキャリアをステップアップさせられるチーム体制です！ 変更の範囲：本文参照

■ポジション概要： 入社後はSESエンジニアとして、インフラ系の開発（官公庁系）を中心にお任せいたします。ネットワーク整備やサーバの導入、PC導入、キッティングを担当いただきます。 ■業務内容： まずはSESエンジニアとして開発をお任せする予定です。基本的にチームでの開発が多いため、先輩エンジニアのサポート受けられることもポイント。経験やスキル、希望に応じてマッチするプロジェクトへアサインいたします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜開発環境例＞ ・開発：Java、C#、C++、VB.NET、Oracle　など ・インフラ：Windows、Linux、UNIX、AIX　など ・クラウド：AWS、Azure　など ・Webデザイナー：JavaScript、HTML5、CSS　など ■教育体制： スキルに関することはリーダーが、キャリアや会社に関することは営業担当があなたをフォロー。それぞれの側面を先輩社員がサポートするため、経験が浅い方やキャリアに不安がある方ものびのびと活躍できる環境です！ ＜スキルが身につけばキャリアの幅が広がる＞ 入社後はSESエンジニアとしてキャリアをスタートしますが、スキルが身につけば受託開発にも挑戦可能。受託開発では週3日リモートOK、トレンド案件多数など、さらに裁量が大きく最先端の開発環境で理想のキャリアを追いかけられます！ ＜現在受託開発を強化中＞ 会社の方針として、自社で行う受託開発を強化しているため、将来的には社内で開発をお任せできるエンジニアを増員する予定です。今後受託開発が増えるからこそ、SESエンジニアとして経験を積んだ後、希望があれば受託開発で上流工程を担当したり、PLやPMとして活躍するキャリアルートも歩めます！ ■組織構成： 20〜40代まで幅広いメンバーが活躍中です！ 経験1年程度のエンジニアが入社し、約8ヶ月後に受託開発チームへ移動するなど、スキルに応じてキャリアをステップアップさせられるチーム体制です！ 変更の範囲：本文参照

★IT業界からキャリアアドバイザーへ！／ITエンジニア人材のキャリア構築支援を担当／在宅・フレックス利用可◎／”成長支援型”のキャリア支援が特長★ ■業務内容： 年収600万円〜2000万円以上の求人及び求職者をターゲットとした、ミドル〜ハイクラス層の人材紹介キャリアアドバイザーとしてご活躍いただきます。エンジニアをはじめ、IT系職種の方々の転職をご支援いただきます。 ＜補足＞ ・主要スカウト媒体やSNS、リファラル、自社データベースの人材のカウンセリング〜案件提案をお任せします。 ・開発/インフラを問わず、30代後半~50代後半のミドル・シニアクラスの求職者が中心です。 ・持ち前のIT知見を活かし、適性に応じて法人顧客向けの求人ヒアリング等もお任せします。 ■組織構成： 主要クライアントに対する提案を手掛けるチームへの配属となり、リーダー1名を含む計5名のメンバーで構成されます。 実際に未経験・微経験からスタートした多くのメンバーが、成功体験を積みコンサルタントとして開花しています。 ＜活躍中の社員の例＞ ・未経験スタートの社員…2年目でリーダー ・塾業界出身（入社3年）…現在大型プロジェクトリーダー ・銀行出身（入社2年目）…毎月の目標連続成約達成（4か月目） ※学ぶ姿勢と意欲次第で、高い成果と評価を得られます（年功序列無）。 ※半年に一度の評価で昇給可能性有。 ■魅力ポイント： ◇目先の求人マッチングで終わらず、成長を志す人材を本気で支援する"成長支援型"のサービスです。コンサルタントが間に立つからこそ介在価値を発揮し、入社後〜将来的な求職者のキャリア〜企業の成長を見据えた質の高いマッチングを志しています。 ◇エンジニアへの求人が殺到する今だからこそ、IT現場の知見を活かしてキャリアの指針を示すプロの存在は、双方にとって不可欠な架け橋となります。技術スタックや志向性を深く理解し、最適なマッチングを実現できるアドバイザーは、市場からも切望される希少価値の高い存在になれるはずです。 ◇入社後一定期間は週2〜3日出社いただきますが、その後は柔軟に在宅勤務可能、フレックス利用可、残業30H/月程度と柔軟な働き方が可能です。 変更の範囲：無

〜営業・採用・マネジメントに挑戦可能／エンジニア経験を活かせる／一部在宅相談可〜 ■採用背景： 当社ではSES事業を立ち上げて3年目を迎え、事業拡大に向けた組織強化を進めています。 将来的な組織拡大も見据え、営業だけでなく採用・育成・組織づくりにも主体的に携わっていただける方を募集します。 ■業務概要： SES事業における営業業務およびエンジニアのキャリア支援業務をお任せします。 企業へのエンジニア提案に加え、研修生との面談や採用面接なども担当します。 単なる営業職ではなく、「エンジニアを育て、活躍の場へ送り出す」役割を担うポジションです。 ■業務詳細： ・IT企業へのエンジニア提案業務 ・既存顧客フォロー ・新規顧客開拓（交流会や既存ネットワークを活用した営業） ・エンジニア研修生との定期面談、キャリア支援 ・SES候補者との採用面接 ・求人企画および採用活動 ・業務フロー改善や仕組みづくり ※飛び込み営業や無作為なテレアポを行うスタイルではなく、 既存のつながりや交流会などから関係構築を行う営業スタイルです。 ▽入社後お任せすること まずは既存顧客とのやり取りや研修生（15名程度）との定期面談等フォロー業務を中心にお任せします。 また、先輩社員から引継ぎを受け、エンジニア提案業務にも携わっていただきます。 ※研修生の学習支援については専任講師や別担当者が在籍しております。 ▽ゆくゆくお任せすること 事業の中核メンバー・管理職として、営業戦略の立案や新規顧客開拓、組織づくりなどにも携わっていただきます。 また、実績や希望に応じてマネジメント業務や事業運営にも挑戦可能です。 立ち上げフェーズだからこそ、自身の提案を事業運営へ反映しながら幅広い経験を積むことができます。 ■組織構成： 現在は40代責任者1名、メンバー1名の2名体制です。そのほか、採用担当も一部業務をサポートしています。 ■働き方： ・有給休暇取得を推奨しており、実質的に120日前後の休暇を取得しております。 ・面談の時間に合わせて柔軟に勤務時間の調整が可能です。 ∟出勤時間を後ろ倒しにする／日中に中抜けする／在宅で対応するなど ※夜間対応は遅くとも21時頃までとなるケースがほとんどです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜管理職候補募集/大手SIer向けSES営業・RPA製品導入サポートをお任せ/常務直下部署で確かなスキルを身に着ける〜 SIerを中心とした大手企業との直接取引にこだわり、売上・社員数ともに右肩上がりの成長を続けている当社にて、営業職の管理職候補として大手SIer向けのSES営業やRPA製品の導入サポートなどをお任せします。 個人の予算達成はもちろん、他の若手メンバー（新卒１〜3年目）の営業活動にも目を配り、部全体としての目標達成のために動ける方を求めています！ ◆具体的には ・エンジニアの希望条件のヒアリングと案件のマッチング、提案 ・既存クライアントへの深耕営業と新規案件の開拓 ・社内の他部署（エンジニア部門など）や協力会社との連携/折衝 ・プロジェクト管理とエンジニアの定期的なフォローアップ ・製品導入のサポート ・新規事業やサービスの提案営業 ・チームマネジメント（若手営業の育成・数時管理） ・営業戦略の策定/実行、効果測定や改善策の提示　等 ※ご経験や適性も踏まえながら徐々に業務をお任せします。 ◆主なクライアント：大手SIer 当社ではSES事業を主軸としていますが、メインでお取引させていただいている企業様は約7社程度です。「何かあればまずはエグゼクションに」とお声がけいただける関係性となっています。 ◆キャリアパス 常務取締役直下の部署ということもあり、役員へアピールする機会＝キャリアアップのチャンスが豊富にあります。実際に営業部には20代で管理職に就任し、現在は営業部課長（32歳）として活躍している社員も在籍しています。 営業成績をもとにした”成果主義”のため、年齢や社歴は一切関係ありません！実力次第で部や会社全体を牽引する存在へと成長できます。 ◆働く魅力 ＜市場価値の高い営業力が身に着く＞ 大手SIerのお客様とは直接取引を始めて10年近くなり、実際に商談を行うお客様には役員〜本部長クラスの方々も多くいらっしゃり、市場価値の高い営業力を身に着けることが可能です。 ＜フラットな社風＞ 帰属意識強化のために誕生日会・社員旅行・BBQ等社内イベントを定期的に企画・開催しております。またフォロー面談等も充実しており、社員同士のコミュニケーションを非常に重視してます。 変更の範囲：会社の定める業務

【創業47年/横浜桜木町のIT企業/SESのパートナー向け営業・自社パッケージ「ECOS」の営業/リモートワーク都度相談可/ワークライフバランス◎】 ★こんな方にお勧め ・イベント会社経験がありその知見を活かしてIT業界にチャレンジしたい方！ ・イベント開催の煩わしさを同社システムで解決したい方！ ■当社について 株式会社ソフテムは、様々な業界のITソリューションを提供する企業です。 中でも自社パッケージ「ECOS」は、イベント業界に特化したシステム開発で高い評価を獲得し、コロナ禍でも増収増益を実現。来場者管理や受付効率化、オンライン決済対応など、イベント運営の課題を一括解決する革新的なサービスです。他社との差別化は、イベント運営に特化したノウハウと、顧客の声を反映した柔軟なカスタマイズ力。安定した経営基盤と成長性を兼ね備えた当社で、イベント業界の未来を一緒に創りませんか。 ■概要 イベント業界向けITソリューションの法人営業を担当。既存顧客対応と新規提案を通じ、イベント運営の課題解決を支援します。 ■業務詳細 ＜メイン業務＞ イベント業界の顧客に対し、当社サービスの提案・導入を推進します。 ・自社パッケージ「ECOS」の提案営業 ・顧客からの問い合わせ対応（反響営業中心） ・アップセル・クロスセル提案 ＜その他の業務＞ ・SES営業 ・新卒採用イベント対応（合同説明会など） ■スキルキーワード 法人営業／イベント運営／顧客折衝／ITソリューション／提案型営業 ■案件例 ・大規模展示会の来場者管理システム導入 ・セミナー受付の非接触化対応 ■働き方 ・月平均残業10時間程度 ・リモートワーク相談可 変更の範囲：会社の定める業務

『アデコ株式会社』から、派遣スタッフとして就業いただきます！ ※適正や能力により、期間終了後に両者合意の元、直接雇用（雇用形態の詳細は末尾に記載）の可能性があります。 ＼仕事内容／ 【IT業界での営業職】企業とエンジニアをつなぐ営業業務を担当していただきます。具体的には、取引先への案件確認や人材提案、新規顧客へのアプローチ、面談の日程調整、既存顧客やエンジニアのフォローなどを行います。業務ではメール・電話・Web会議・Excelを使用します。入社後はOJTを通じて、SES業界の知識や営業の進め方を基礎から学べるため、未経験の方も安心してスタートできる環境です。 【企業紹介】 東京を拠点にSES・受託開発事業を展開しており、Java・Python・SAP・Salesforceなど幅広い技術分野の案件に携われる点が魅力です。 【直接雇用切替後の待遇情報】 派遣期間終了後は正社員への切り替えを予定しています。（直接雇用切替後、試用期間3カ月/待遇同一） 【初年度想定年収】 2,400,000～9,600,000円（月給20～80万円）＊残業は月5時間。昇給年1～2回（スキル評価・実績に応じて）有。 【休日休暇】 年間休日120日、土日祝 【交通費】 全額支給

◆わずか数名のエンジニアチームから始まった同社ですが、設立から20周年を迎えた現在、SIerを中心とした大手企業との直接取引に拘り、 売上・社員数ともに右肩あがりの成長を続けています。現在、”2025年の社員数200名”を目標にを中途採用を積極実施中? 当ポジションでは営業職として、今までのご経験を活かしながら大手SIer向けのSES営業やRPA製品の導入サポートなどにご対応いただきます。 ▽主なクライアント ・大手SIer └同社ではSES事業を主軸としていますが、メインでお取引させていただいている企業様は7社程度となります。 既存のお客様との関係を大切にし、 「狭く深く」信頼関係を構築してきたからこそ、「何かあればまずはエグゼクションに」と声をかけていただけるような関係性となっています。 そこで、今後は今まで築いてきた関係を基盤に、更に事業規模を広げるような「攻めの営業」を推進していきたいと考えています。 ▽主な業務内容 ・エンジニアの希望条件ヒアリングと案件のマッチング、提案／・既存クライアントへの深耕営業、新案件の開拓 ・社内の他部署（エンジニア部門など）や協力会社との連携や折衝／・プロジェクト管理、エンジニアの定期フォロー ・製品導入サポート／・新規事業・サービスの提案営業／・チームマネジメント（若手営業の育成・数字管理） ・営業戦略の策定や実行、効果測定や改善策の提示など

■募集背景 当社はこれまで多くのお客様からの信頼をいただきながら四半世紀にわたり事業を拡大してまいりました。 このたび、さらなる成長を目指し、増員募集を行います。 当社の豊富なノウハウや高度な技術を習得しながら、会社と共に成長していきたい、という意欲的な方はぜひ奮ってご応募ください。 ■業務内容 当社「技術サービス事業部」での営業全般をご担当頂きます。 ・営業戦略の立案・実行・分析管理 ・営業目標数値の設定・調整・進捗管理 ・ITインフラ系および開発系エンジニアのSES／派遣営業 ・新規顧客およびBPの開拓、既存取引先との関係構築・維持 ・顧客ニーズの把握と、社員・BPのスキルマッチング ・応募者の中途採用面接と、顧客案件へのアサイン ・社員・BPのフォローと評価 ■本ポジションの位置づけ プレイヤーとしての営業活動と、事業部の営業マネジメントの両方を担います。採用面接からアサイン、フォロー・評価までを一貫して見るため、「売って終わり」ではなく、エンジニアのキャリアと稼働の両面に責任を持つ仕事です。 ■入社後の流れ 配属先にて、OJT形式で業務の流れを覚えていただきます。当社社員もしくはお客様先の社員の方が指導にあたります。 お客様先との連携もきちんと取れておりますので、ご安心ください。 ■当社の魅力 ・営業戦略の立案から実行・分析までを任される裁量があり、施策の結果が事業部の数字に直接表れます。 ・インフラから開発まで一貫対応できる技術力と、大手・官公庁での実績が提案の土台になります。 ・年間を通じて稼働率はほぼ100％で、待機がほとんど発生していません。安定した稼働を前提に、新規開拓や 　単価交渉といった前向きな営業活動に時間を使えます。 ・エンジニアの希望をヒアリングし、複数案件から選んでもらう進め方を取っているため、アサイン後の定着に 　つながりやすい体制です。 ・現在の事業部の営業体制は、営業2名・担当エンジニア80名・取引先/BP複数社あります。 変更の範囲：会社の定める業務

□■大手企業との直取引多数／グループ累計90万社超の顧客基盤◎／DXコンサルをはじめとする多様なITソリューションを展開／設立からの平均成長率37％・無借金経営■□ ■業務概要： 企業とエンジニアをつなぐITコンサルティング営業として業務に携わっていただきます。 ■業務の特徴： ・最初は既存クライアントへの営業からスタートいただきます。徐々に新規開拓もお任せしていきますが、別事業部で長い付き合いのある大手顧客とのパイプがあるため飛び込みやテレアポなどはございません。 ・担当クライアント数：10〜20社／担当エンジニア数：20〜30名 ※入社直後はご経験に合わせて設定いたします。 ■業務詳細： （1）クライアント企業のプロジェクトを確認 ◇プロジェクトに必要な人員の質（スキル・経験）と数（人数）を確認 ※場合によってはクライアントが考えるよりもさらに効率的な人員の提案をします。 （2）プロジェクトへのアサインとエンジニアの管理 ◇エンジニアの希望を踏まえてアサインを決定 ◇勤怠管理や状況確認 （3）エンジニアの成長支援 ◇キャリア開発計画の作成・支援 ◇アサイン計画／マッチング ※スキル・価格・期間を考え、必要に応じて価格交渉も行います。 ◇プロジェクトアサイン面談コーディネート ◇働きやすい環境作り ■こんな方にぴったり： IT業界に興味がある方／人の役に立つことに喜びを感じる方／成長意欲の高い方／安定企業で腰をすえてキャリアを築いていきたい方／人のキャリアアップをお手伝いしたい方 ■当社の特徴： 当社では、一人ひとりの意思を尊重したキャリア形成と働き方を大切にしています。 上流から下流まで幅広い工程、開発からインフラ・クラウドまで多彩な技術領域、金融・製造・通信など多業種にまたがる案件。その中から、自分の志向やライフステージに合わせて選択できる環境があります。 挑戦したい人には成長の機会を、安定を求める人には働きやすさを。 エンジニア一人ひとりが主体的に未来を描ける、それが当社の特徴です。