〜法人営業経験を活かし、IT人材提案から自社サービス・受託開発提案まで広げる営業職〜 ●既存顧客9割／飛び込み・テレアポ中心ではなく、顧客深耕に集中できます ●個人ノルマなし。チームで目標を追い、情報交換しながら成果を出す環境 ●営業2名＋東京本部長の少数精鋭組織で、提案方針や開拓戦略にも裁量あり ●平均残業14時間、有給取得率87％、テレワーク制度あり ■業務概要 同社の営業職として、SES営業、ITソリューション営業、営業企画をお任せします。 SES営業では、開発体制を強化したい企業へ、同社エンジニアやビジネスパートナー人材を提案。 ITソリューション営業では、顧客の業務課題を掘り起こし、企画・設計、開発、運用、保守まで見据えた提案を行います。 単なる人材提案ではなく、顧客の潜在課題を案件化し、開発チームと連携して解決へ導くポジションです。 ■業務詳細 ・既存顧客への深耕営業、IT課題や人材ニーズのヒアリング ・エンジニアの要員計画、条件調整、参画後フォロー ・ソフトウェア製品、サービス提案、デモ、見積提示、契約締結 ・市場分析、ターゲット選定、リード獲得戦略の立案・実行 ・顧客要望を開発チームへ共有し、製品改善や新機能提案へ反映 ■顧客・案件 大手キャリアを中心に、出版・小売・サービスなど幅広い業界のお客様と取引があります。各業界でDX化への投資が進み、IT人材提案だけでなく、受託開発やソフトウェア製品・サービス提案の需要も高まっています。 ■営業チームについて 目標は個人ではなくチームで追うため、飛び込みやテレアポ、個人ノルマはありません。営業チームは営業2名＋東京本部長の3名体制。 少数精鋭のため裁量が大きく、自ら報告・相談しながら主体的に働くスタイルです。 情報交換も活発で、困った時はフォローし合える関係性があります。社内イベントなどを通じてエンジニアとの距離も近い環境です。 ■入社後の流れ 入社後はOJT形式で先輩社員に同行し、商談の進め方や社内調整、エンジニアフォローを学びます。慣れてきたら少しずつ担当企業をお任せします。 エンジニアの成長や顧客の課題解決に貢献でき、プロジェクト推進の“縁の下の力持ち”として活躍できます。 変更の範囲：会社の定める業務

□■大手企業との直取引多数／グループ累計90万社超の顧客基盤◎／DXコンサルをはじめとする多様なITソリューションを展開／設立からの平均成長率37％・無借金経営■□ ■業務概要： 企業とエンジニアをつなぐITコンサルティング営業として業務に携わっていただきます。 ■業務の特徴： ・最初は既存クライアントへの営業からスタートいただきます。徐々に新規開拓もお任せしていきますが、別事業部で長い付き合いのある大手顧客とのパイプがあるため飛び込みやテレアポなどはございません。 ・担当クライアント数：10〜20社／担当エンジニア数：20〜30名 ※入社直後はご経験に合わせて設定いたします。 ■業務詳細： （1）クライアント企業のプロジェクトを確認 ◇プロジェクトに必要な人員の質（スキル・経験）と数（人数）を確認 ※場合によってはクライアントが考えるよりもさらに効率的な人員の提案をします。 （2）プロジェクトへのアサインとエンジニアの管理 ◇エンジニアの希望を踏まえてアサインを決定 ◇勤怠管理や状況確認 （3）エンジニアの成長支援 ◇キャリア開発計画の作成・支援 ◇アサイン計画／マッチング ※スキル・価格・期間を考え、必要に応じて価格交渉も行います。 ◇プロジェクトアサイン面談コーディネート ◇働きやすい環境作り ■こんな方にぴったり： IT業界に興味がある方／人の役に立つことに喜びを感じる方／成長意欲の高い方／安定企業で腰をすえてキャリアを築いていきたい方／人のキャリアアップをお手伝いしたい方 ■当社の特徴： 当社では、一人ひとりの意思を尊重したキャリア形成と働き方を大切にしています。 上流から下流まで幅広い工程、開発からインフラ・クラウドまで多彩な技術領域、金融・製造・通信など多業種にまたがる案件。その中から、自分の志向やライフステージに合わせて選択できる環境があります。 挑戦したい人には成長の機会を、安定を求める人には働きやすさを。 エンジニア一人ひとりが主体的に未来を描ける、それが当社の特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜SES営業経験者歓迎◎部門長として営業部門をまとめてくださる方を求めています！／コミュニケーションスキルを活かして活躍可能／会社の看板として、積極的に会社・自分自身を売り込みたい方へ〜 ■業務内容： 当社の営業として、新規案件受注、SES案件獲得、新規パートナー拡大、受発注処理などの業務をお任せします。 IT系の営業業務に携わった御経験のある方や部門長として営業部門をまとめて頂ける方、即戦力としてご活躍くださる方を募集しております。 ◇担当顧客 IT系の組み込みやIoT業界をメインに、ソフトウェアの案件を請け負っています。 ■業務詳細： ＜新規＞ ・グループ会社内の新規案件の調整や社内開発メンバの調整 ・グループ外の新規案件獲得 ・既存顧客の受注拡大 ・新規パートナー様の拡大 ・広く展開される案件情報への技術者提案（SES） ＜事務処理＞ ・契約書作成／送付 ・受発注処理 ■業務の特徴： モノ売りや新規顧客獲得を目的とした営業活動はありません。 主に案件と案件に最適な技術者とをマッチング提案を行います。 ■教育について： ・入社後、先輩社員による教育期間を設けます。 ・目標はありますが、達成できなくとも厳しく追及されるようなことはありません。先輩社員に仕事を教わりながらも、自分の色を出すことができます。 ■入社後の流れ： まずは自社と他社のシステムエンジニアのとりまとめや、簡単なメールの捌き方から覚えます。ゆくゆくは当社の営業職を引っ張っていく人材として幅広い業務を覚えて頂きます。 ■当社の魅力について： 当社の親会社は、東証プライム上場企業ですが、当社自体はまだまだ成長途中の中小企業だと自認しています。 営業職に期待することは、これからどんどん拡大成長していく道標となっていただくことです。そのためには、会社の看板として意気込み高く、元気に、積極的に会社を、そして自分自身を売り込んでいただくことを期待しています。ふと生まれたアイデアを自社サービスとして実現する未来も、夢ではありません。 新しい世界に触れられる環境で、自分の殻を破ってみませんか。 変更の範囲：会社の定める業務

新大阪駅◆IT営業＜働き方◎×業界未経験でもOK！IT人材と企業を繋ぎ、プロジェクト成功を支える＞飛び込み営業ナシ★まずは作業補助からお任せ◆年休120日（土日祝休）／残業20h・柔軟な働き方可能／当面転勤無・多様な職種への挑戦可 ■採用背景： 新規・既存顧客に対してシステム関連の困りごとや実現させたいことをヒアリングしていただき、プロジェクト成功の為に開発スキルやプロジェクトの遂行のために提案や支援をSES営業を増員募集いたします。 ■業務内容： 全国120以上のホール等で導入される「かーるく予約」等を展開する当社において、エンジニア（プロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダー、システムエンジニア、プログラマー等）が活躍し続けるシステム開発（受託・SES）の案件の獲得・継続、要員調達・確保いただきます。 創業以来長く安定した受注をいただいている既存の取引顧客が約50社ほどあるため、新規開拓においても飛び込み営業は実施せず、メールを中心としたアポイントから、webや対面でのご挨拶を通してシステム案件獲得・案件に最適なIT人材のコーディネートなど開拓を進めていただきます。 ■入社後の立ち上がりについて： 先輩の指示の下、まずは各作業補助を通して、SESおよびこれに紐づく事務処理作業といった全体の把握をいただきますが、いずれにしても最初は本業務の進め方といった「型」に沿って進めていただきますので、未経験の方でも安心してご入社いただけます。 ■就業環境： 50代の部長のもと2名体制(50代、40代とベテランメンバーも活躍中)に配属予定です。 リモートワークはございませんが、残業は平均で20時間/月と、プライベートとのバランスのとりやすい環境です。 ■評価制度・キャリアパス： 年2回提出する個人目標に対する評価に応じて給与・賞与にしっかりと反映されます。 キャリアパスについて、当社がPGを用いた開発業務を行っている中で「開発」以外の会社を経営するで必要な要素を広く学ぶことが可能であり、幅広いスキルを身に着けていただけます。 例）顧客営業、パートナー社営業、営業事務（契約、見積、請求）、人事（エンジニアフォロー、採用）、営業チームのマネジメント（リーダー職）など 変更の範囲：会社の定める業務

【経営陣から直々に学べる！/SES営業の幹部候補/2011年創業のベンチャー/組織づくりに携われる/週１リモート有/平均残業20時間】 ■業務内容： 当社にて、SES営業をお任せいたします。エンジニア職の中途入社者（20代の若手中心）の新規営業、プロジェクト終了を迎える既存エンジニアの営業、顧客の要望に応じたパートナー営業等をお任せします。 ＜具体的には＞ ・既存の顧客フォロー ・新規顧客開拓 ・自社エンジニアのフォロー 等をお任せいたします。現状既存顧客対応の比重が大きいですが、事業拡大のため、新規開拓にも取り組んでいただきます。 また、各プロジェクトに関連する契約や請求処理などの事務作業も担当し、エンジニアとの連携や顧客へのフィードバックも行います。 入社後1〜3年でプレイングマネージャーとしてご活躍いただいたのち、ゆくゆくは営業部の取り仕切りをお任せしたいと思っています。 ■組織構成： 現在、営業部は6名体制で、レポートラインは役員（代表・取締役）に直接繋がっています。必要最低限のノルマはありますが、個々の裁量に応じた営業手法を取っており、数字を追う営業やテレアポはありません。 ■入社後の流れ： 入社後は、現営業部員や役員からの指導を受けながら、業務全般を学んでいただきます。初め2週間程度本社で基礎研修を行い、以降は先輩社員と共にOJT形式で業務を進め、徐々に独り立ちしていく形を取ります。 ■当社・当求人の魅力： 当社は2011年創業のベンチャー企業であり、エンジニアの人材派遣事業（SES事業）を行っています。拡大フェーズであり、事業拡大のため、採用に力を入れています。未経験での中途入社者も多く、日々切磋琢磨しあいながら成長しています。 当ポジションでは、そんな若さと活気が溢れる組織にて、経験を活かし、営業力の底上げや組織づくりに携わることができます。またまだ成長中の当社において、カルチャーを一緒に造り上げていただける方を歓迎します。 また、役員直轄の組織のため、経営層との距離が近く、学べる機会が豊富にあります。経営状況をリアルタイムで知れるので、営業戦略を考える際、スムーズに反映させられる等、スピード感を持った対応が可能です。 成長中の当社で、組織づくりに携わりながらあなたのキャリアを加速させませんか。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇福岡拠点のIT営業立上げ／SES×AWS×IoTで市場価値を磨ける環境／残業月10時間程度／ホワイト企業認定最高ランクを3年連続取得／働きやすさ◎◇◆ ■採用背景： 拠点立ち上げフェーズで今後の福岡拠点をともに創っていくコアメンバーとして活躍いただける方からの応募をお待ちしております。 ■業務内容： システム開発エンジニアを必要とする企業と自社ITエンジニアをつなぐ営業ポジションです。新規開拓・既存顧客の深耕に加え、常駐エンジニアのフォローも含めて、プロジェクト体制づくりを一気通貫で担っていただきます。SESを軸に自社のIoT事業やAWS事業との連携提案も行うことで、IT・クラウド分野に強い営業として成長できる環境です！ ＜主な業務＞ ■新規開拓（顧客紹介経由が中心です。） ・見込み企業へのアプローチ ・課題・技術ニーズのヒアリング ・必要スキルの整理とエンジニア提案 ・参画後の追加提案・継続フォロー ■既存顧客フォロー エンジニアの稼働状況・評価確認 ・顧客との定期打ち合わせ ・プロジェクト拡大・新規案件の提案 ・中長期的な関係構築 ■契約・事務対応 ・見積作成、条件調整 ・契約書の作成・確認・締結対応 ・社内各部署との連携 ■エンジニアフォロー ・定期的なコミュニケーション ・勤怠・負荷・現場状況の確認 ・キャリア希望のヒアリング ・必要に応じた顧客調整や増員提案 ■入社後の流れ 入社後は、業務理解を深めていただくために 1〜2週間ほど、関西または東京にて研修を想定しています。 ※研修期間中の ホテル宿泊費は会社が全額負担。 会社・事業理解から営業研修まで充実した研修がありますので業界未経験でも安心ください！その後福岡配属となります。 ■ポジションの特徴・やりがい ・福岡オフィスにおけるSES営業の立ち上げメンバーとして、自身のアイデアを活かしながら事業拡大に携われます。 ・新規開拓だけでなく、既存顧客の深耕やエンジニアフォローまで一貫して担当します。 ・IT・クラウドの成長領域で専門性を高めながらも、働きやすさとの両立を図れる環境です！ 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： AMBLは様々なクライアントのDX推進や技術支援ニーズの拡大を受け、急成長を遂げています。 より多くのクライアントに価値提供し、事業をさらにスケールさせるために、営業組織の強化が急務となっています。最新技術を活用した開発ニーズも急増しており、技術者としてもワクワクできる環境で営業として一緒に事業拡大を目指しませんか？ ?業務内容 ・既存顧客の深耕営業・案件創出 ・技術サービスの提案（人材ソリューション/SES、受託開発など） ・アカウントプランの作成・実行（事業部門責任者との連携） ・新規顧客の開拓 ・パートナー企業の開拓・関係強化（調達業務は別部門が担当） ・若手社員の育成 ・契約手続きおよび関連事務処理（営業アシスタントあり） ■ポジションの魅力： 1.圧倒的な裁量権！戦略立案から実行まで一貫して担当可能！ システム開発事業部において、既存・新規顧客への提案営業をお任せします。ただの「営業」ではなく、顧客のDX推進・技術支援パートナーとして、最適なソリューションを提供する仕事です。営業戦略を自ら企画・推進できる環境で、トップダウンではなく自律的に動けるフィールド。営業としてだけでなく、事業成長を担う立場で活躍できるチャンスがあります。 2.単なる営業職を超える成長！ITビジネスパーソンへキャリアアップ！ 既存顧客の深耕営業・案件創出、技術サービスの提案（人材ソリューション/SES、受託開発など）、アカウントプランの作成・実行（事業部門責任者との連携）、新規顧客の開拓、パートナー企業の開拓・関係強化（調達業務は別部門が担当）、若手社員の育成など、幅広い業務に携われます。SESや受託開発だけでなく、データサイエンスやAI領域にも携わる機会があり、幅広い提案ができるため、IT全般に強い「本質的なビジネス力」を身につけられます。 ３.大手案件×経営層との近さ！スケールの大きな仕事を裁量高く進められる！ 誰もが知る大手企業のDX推進プロジェクトに携われる上、経営陣とも距離が近く、意思決定スピードが速い。スピーディーに成果を出し、実績を積み重ねられる環境です。自ら業務設計し、業務を進めていく力、経営陣との距離が近く、巻き込んで業務を進められる経験、営業組織を作り上げていく過程の経験が得られます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜完全週休二日制（土日祝）／年間休日129日／残業月20h以下／リモート相談可〜 ■業務概要 大手顧客と長年安定した取引のある当社にてシステムエンジニアの常駐支援（SES）および受託システム開発案件における法人営業（ビジネスパートナーの開拓・連携、およびアカウント深耕）を担当いただきます。 ■具体的には ・システムエンジニアの常駐支援（SES）および受託開発案件の法人営業を担当 ・既存顧客のフォロー、既存顧客の他部門への新規営業の両面の実施 →エンドユーザー企業・SIer・パートナー企業に対する案件獲得提案、自社エンジニアの提案、アサイン調整、既存取引先との関係構築・追加案件の創出、契約・単価交渉、稼働後のフォローと課題ヒアリング、協力会社（パートナー）の開拓・連携などをお任せします ■ご入社後のイメージ 入社後いきなり1人で放り出すことはありません。まずは先輩の商談に同行し、仕事の流れを覚えることからスタート。顧客の割り振りが始まってからも、常にチームで相談しながら進めるため安心です。実際に営業職未経験からスタートした先輩2名が、今では一 人前に活躍中。つまずきやすいポイントを理解している仲間が周りにたくさんいます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆わずか数名のエンジニアチームから始まった同社ですが、設立から20周年を迎えた現在、 SIerを中心とした大手企業との直接取引に拘り、売上・社員数ともに右肩あがりの成長を続けています。 現在、”2025年の社員数200名”を目標にを中途採用を積極実施中?当ポジションでは営業職として、 今までのご経験を活かしながら大手SIer向けのSES営業やRPA製品の導入サポートなどにご対応いただきます。 ▽主なクライアント ・大手SIer └同社ではSES事業を主軸としていますが、メインでお取引させていただいている企業様は7社程度となります。 既存のお客様との関係を大切にし、「狭く深く」信頼関係を構築してきたからこそ、「何かあればまずはエグゼクションに」と 声をかけていただけるような関係性となっています。 そこで、今後は今まで築いてきた関係を基盤に、更に事業規模を広げるような「攻めの営業」を推進していきたいと考えています。 ▽主な業務内容 ・エンジニアの希望条件ヒアリングと案件のマッチング、提案／・既存クライアントへの深耕営業、新案件の開拓 ・プロジェクト管理、エンジニアの定期フォロー／・製品導入サポート／・新規事業・サービスの提案営業など

◆◇裁量を持って早期キャリアアップが可能／頑張りを正当に評価し、収入やポジションにダイレクトに反映！ ◆◇20代30代活躍中／完全週休2日制、休暇取得実績平均136日／年平均昇給率8.1% 頑張りを正当に評価し、収入やポジションにダイレクトに反映。 若手でも役職就任が可能で、実際に1年でリーダー、3年で事業部長昇進の実績も！ 未経験入社からSALTO卒業後に「経営者」としてキャリアアップした事例もあり可能性は無限大！ ■ミッション： 本ポジションは、お客様の課題と向き合い、ITで未来を創造することがミッションです。 公共/社会基盤分野の各領域（中央省庁、地方自治体、電力、ガス、交通、メディア等）のお客様に対して、IT技術による顧客課題の解決に向けた提案業務を行っていただきます。 単なる技術者提案ではなく、顧客課題の抽出から案件に携わることができ、他社では得られない経験値やITスキルを身に付けられます。 人々の生活基盤を支える社会インフラ事業に注力しているため、身近な人や自分の生活も支えるような、億単位の大規模案件にも携わることができます。 ■業務詳細： ・新規クライアントの開拓 ・クライアントから技術案件の獲得 ・企業とエンジニアのマッチング ・既存顧客に対する継続的なフォローや案件拡充 ・エンジニアフォロー　等 現在の大阪事務所はエンジニア20名で構成されており、東京拠点の営業がオンラインで営業活動を行っています。 そんな中、今後の事業拡大に向けて、現地で営業活動に力を入れていただける方を募集することになりました！ 「自分の未来の為に『飛躍』し続けられるよう、会社がサポートします」という代表の想いのもと、常に挑戦し、高め合いながら成長できる環境です！ 変更の範囲：会社の定める業務

【SES一切なし／100％プライム／数億規模案件/働きがいのある会社』3年連続認定/設立後より黒字経営/製造業向けERP・業務システムに特化の独立系SIer】 ■概要： 当社は製造業向けERPに特化し、年商100〜1000億規模の企業に対し、数千万〜数億円のプロジェクトを直接提案しています。 単なるIT営業ではなく、「利益が出ない」「在庫が合わない」など、経営課題に切り込む“課題解決型の営業”です。 ■業務内容： 年商100〜1000億規模の製造業に対し、ERP導入の提案を行います。 ▼具体的には ・経営層／工場長へのヒアリング（現場＋経営の両面） ・業務フローの整理（在庫／生産／原価など） ・エンジニアと連携し、最適なシステム構成を設計 ・数千万〜数億円規模の提案／プレゼン ・中長期（1〜2年）にわたる案件推進 ▼特徴 ・営業個人で完結せず、エンジニアと“チーム提案” ・若手でも顧客フロントに立つ機会あり ・売って終わりではなく、導入後も伴走 ■組織について： ・営業・エンジニア・コンサルタントがチームを組み、プロジェクトを推進します。 ■ポジション魅力： ■この仕事で得られるもの ・数億円規模の意思決定を動かす経験 ・経営／業務／ITを横断した“市場価値の高いスキル” ・1年以内にリーダーを任される成長環境 ■なぜ実現できるのか ・SESなし／100%プライムで顧客と直接向き合う ・案件単価が数千万〜数億円 ・少人数組織のため裁量が大きい また、ERPは受注・生産・在庫・会計など企業の中核に関わるため、営業でありながら経営や業務改善の知見が身につき、「経営×業務×IT」を理解した人材へ成長できます。 ■当社について： 当社はSESを一切行わず、100％プライム・受託開発にこだわる独立系SIerです。製造業向けERPに特化し、数千万〜数億円規模の案件を経営層に直接提案できる点が最大の特徴です。営業でありながら業務改善や経営課題に踏み込み、企業の変革をリードできる環境があります。また少数精鋭の組織のため裁量が大きく、入社1年以内のリーダー登用など早期成長も可能。安定した黒字経営と成長市場の双方を兼ね備えています。 変更の範囲：会社の定める業務

~ホワイト企業認定の品質保証のバルテスG~ ●プライム案件90％で直請け中心、マッチング重視のSES営業 ●テレアポ・飛び込みなし、提案と関係構築に集中できる営業スタイル ●上場G×教育充実で営業から戦略・事業開発へ成長可能 ■業務概要 当社のSES営業担当としてご活躍いただきます。 既存顧客やグループ会社と既に関係があるような顧客とのやり取りが中心で、テレアポや飛び込みはございません。 ■業務の魅力 ・プライム案件90%以上で、チームや請負の提案もできマッチング重視です。 ・エンジニアは経験者層が多く、Web・モバイルアプリ開発、VR/AR/3D技術、クラウドソリューション、サイバーセキュリティなど幅広い領域をカバーできます。 ■キャリアパス ４年目：リーダー・戦略営業へのステップアップ ・チームリーダーとしてメンバー育成、案件管理、売上管理を担当 ・大手企業や経営層へのアプローチを行い、より戦略的な提案活動を実施 ・ DX戦略立案やITコンサルティング領域への挑戦も可能 ５年目以降：マネジメント・事業開発への挑戦 ・営業部門のマネージャーとして組織運営、戦略立案、KPI設計に携わる ・ SES事業だけでなく、受託開発・SaaS・検証サービスなど複数事業を横断した提案をリード ■会社情報 強みは、親会社バルテス株式会社のソフトウェアテスト／品質向上ノウハウを活かした高品質な開発体制。 要件定義から保守・運用までワンストップで対応し、プロトタイプ活用による仕様の明確化で手戻りを最小化しておい、ローコード／ノーコード導入支援、AI活用を含む効率的な開発プロセスにも挑戦しています。 ■会社の魅力 ◎エンタープライズ企業との取引多数あり、数千万〜数億円規模の案件に携われる可能性があります。 他にも公共、インフラ企業などともお取引実績があります。 ◎成長を支える教育制度 バルテスグループでは、「人を育てる」ことを重要視しています。 社員の成長を会社全体で支えるをテーマに、エンジニア向け情報サイトの一般公開や、社外へ向けて展開している研修事業のプログラムを、社員が無償で受けられることもその一環です。 └バルゼミhttps://note.valtes.co.jp/n/nc8d616862e1f 変更の範囲：会社の定める業務

外国籍エンジニアによるSESサービスを中心とした当社にて、新規開拓営業をお任せします。 ■業務内容： ・新規顧客開拓活動全般（ターゲット：大手SES企業や大手Sler企業） ・案件ヒアリング ・契約締結までのクロージング　 ・自社プロパーとBP要員を案件とマッチングさせる　など ≪案件規模について≫ 現在は、1〜5名規模の案件が中心ですが、今後は1案件ごとの規模拡大も目標としており、志向性を踏まえて深耕営業もお任せしたいと考えています。 ※契約開始後の稼働スタッフのフォローについては、主に他メンバーを中心に対応予定です。 ■魅力： これから事業規模を拡大させていくフェーズのため、組織・会社を大きく成長するための重要なポジションです。 ■組織構成： ・営業部：3名　 ・会社全体：約50名（うち、SESエンジニア：約42名） ■企業ミッション： ・性別・人種・国籍・宗教などの多様性を尊重し、様々な文化を取り入れ健全かつ熱狂的なファンを創り出します。明るい未来のためにその為に、社会に貢献できるよう新しい価値を生み出すように努力していきます。 ■創業者の思い： 外国人が日本でよりスムーズに生活ができ、豊かな生活を送れるようサポートすることをミッションとして掲げています。 『超高齢化社会を迎える日本社会に対して、外国人が貢献することを実現したい』『中国生まれである創業者にとって、これまで支えられてきた地域や人々に恩返しをしたい』という思いをもって設立された会社です。 高いスキルはあるけれども、言語や文化の壁が原因で本来の力を発揮できていない外国籍人材の技術支援を通して、日本企業のクライアント様により貢献することを掲げ、日々企業活動をしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【”社内研究開発型のグローバルIT商社”を目指す企業／働きやすい環境】 【概要】 当社「技術サービス事業部」での営業全般をご担当頂きます。 【具体的には】 1．営業戦略立案・実行・分析管理 2．営業目標数値の設定・調整・進捗管理 3．ITインフラ系及び開発系エンジニアのSES/派遣営業 4．客先常駐案件と受託開発(自社持ち帰り)案件の受注営業 5．新規顧客及びBP開拓、既存取引先との関係構築と維持管理 6．顧客ニーズの把握と社員及びBPの適切なスキルマッチング 7．応募者の中途採用面接とピッタリ案件へのアサイン 8．社員及びBPのフォローと評価

【在宅勤務・出社を選べる】エンジニアに寄り添うSES営業として、経験を活かした新規顧客開拓担当〜残業ほぼなし／年休125日（土日祝休み）／働きやすさと営業のやりがいを両立〜 ◎管理部門は代表含め３名、営業スタイルも、ワークスタイルも相談しながら自由に選ぶことができます。 ※組織内の雰囲気は穏やかで、雑談を交えながらそれぞれの業務あたっています。 ◎拡大フェーズを支える仲間として、ご経験を活かしていただける環境です。また、組織づくりにも携わっていただけます。 ◎Java案件を中心に、Web系・オープン系の案件を多く取り扱っています。 ◎チーム体制に強みがあるため（社員の9割がチーム）、単価交渉や増員提案など継続的な営業がしやすく、エンジニアフォローも行いやすい環境です。 ◎SE・PGがバランスよく在籍しているため、顧客ニーズに応じた幅広い提案が可能です。 ◎会社のスタンスとエンジニア一人ひとりの希望やスキルをすり合わせながら、最適な案件を決定しています。 ◎エンジニアの中長期的なキャリア形成に携われます。 ◎金融業界・メーカー・官公庁などのシステム開発を行っており、SIer直の案件が多く、いずれもお取引が長いお客様です。 ＊取引先例 日鉄日立システムソリューションズ株式会社/富士ソフト株式会社/株式会社システナ ＊当社について＊ 当社は、エンジニアの働く環境を良くしたいという想いから、2013年にエンジニア6人により創業しました。 技術力と働きやすさの両立を目指し、エンジニアが長く活躍できる環境づくりに取り組んでいます。 ■業務内容： 各案件とエンジニアのマッチングから提案・調整・参画後フォローまで一貫して担当いただきます。まずはBP営業を中心に、これまでのネットワークを活かしてご活躍いただきます。 【詳細】 ・新規顧客へのアプローチ（※開拓手法はお任せいたします。） ・案件内容のヒアリング ・既存プロジェクトの状況確認、増員提案 ・人材の調達（社内外） ・エンジニアの提案、面談調整・対応 ・アサイン後のフォロー（定期面談） 【働き方改善のために、当社では様々な施策を行っています】 　・直行直帰もOKで、余計な残業等は行いません。 　・リモートワーク可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜日本生命など大手生保の案件多数／インフラ構築・保守／年間休日125日以上〜 ■業務詳細： ・東京担当 ・新規顧客開拓 ・ビジネスパートナー開拓 ・既存顧客フォロー ・既存ビジネスパートナーフォロー ・社員（技術者）フォロー ※当社はノルマや飛び込み営業はございません。 メールや電話で新規開拓は1日数件程度だけ実施します。 ■部署内状況・雰囲気： システム営業部は大阪担当（男性2名）、東京担当（女性1名）で構成。 指揮系統は営業部長が統括。営業部門と開発部門との関係性もよく和気あいあいとした雰囲気になっております。 ■教育体制： 集合研修、常時受講できるオンライン研修など、多数用意しています。 ■仕事のやりがい： 契約が取れた時の達成感、技術者との良好な関係性を保つことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜フレックス／東証グロース上場ARIグループ参画に伴い、営業組織を変革・再構築フェーズ／平均残業20h以下／ブシロードなどtoC案件50%〜 ■募集背景 当社は36年の実績を持つIT企業として、大手企業のDX推進を支えてきました。 現在はARアドバンストテクノロジグループ(東証グロース上場)への参画に伴い、営業組織の強化・再構築フェーズに入っています。 これまで営業が既存／新規を兼任していた体制から、「アカウントセールス（既存）」「フロントセールス（新規＋掘り起こし）」へと役割を分離。 さらに、グループ連携による案件創出も加速しており、営業組織の中核を担うリーダー候補を募集します。 ■業務内容： ・休眠顧客の掘り起こし（既存DB／過去接点企業） ・新規商談の創出〜案件化 ・顧客課題のヒアリング／提案 ・IT人材・開発体制の提案（SES／SI領域） ・エンジニア／社内メンバーとの連携 ・契約交渉〜クロージング ・KPI管理（アポ／提案／受注） ■リーダー候補として期待する役割 ・営業プロセスの標準化、仕組み化 ・KPI設計／改善 ・若手メンバーの育成・同行支援 ・営業戦略の立案（ターゲット選定・アプローチ設計） ■働く環境 ・フレックス制度 ・リモート相談可 ・土日祝休み（年間休日123日） ・有給取得率84％ ・グループ企業とのシナジー創出 →単なるプレイヤーではなく「営業組織をつくる側」としての関与を期待しています ■組織体制 フロントセールス2名(MGR含む)、アカウントセールス3名、ビジネスサポート5名で構成され、20代〜60代まで幅広く在籍しています。 ■ポジションの魅力 ◎裁量の大きさ ・営業手法に一定の自由度あり ・ターゲット選定やアプローチ戦略も任せる環境 ◎事業づくりに関われる ・営業組織の再構築フェーズ ・仕組み化／型化にも関与可能 ・グループ連携でスケールの大きい案件創出 変更の範囲：会社の定める業務

〜セカンドキャリア・シニア活躍／早期退職・定年後も活躍可能／セキュリティ大手独立系SI〜 ■業務内容： 当社の顧客開拓として主に大手システムインテグレータへの営業を担って頂きます。営業部は現時点で3名で営業活動をしています。さらに大手顧客の拡大を進めるための採用となります。ご自身のこれまでの人脈・経験を大いに活用いただけます。 （1）新規顧客の発掘、開拓、案件獲得　※8割程度 （2）既存顧客への拡販、営業活動　 （3）アカウントマネジメント （4）社内技術部との情報連携 （5）社内エンジニアとのマッチング、アサイン 名古屋支社は現在エンジニアが150名在職しており、将来的には（3年後を目安に）倍以上の人員増加を目指して、顧客拡大、プロジェクト拡大を目指しています。 現時点の顧客だけではなく、これから先も長期的に取引できる取引顧客（大手顧客）を増やしていくことで、拡大をめざします。 ■入社後について： ご入社いただいてからは、ご経験に合わせて仕事内容をご依頼します。はじめは既存大手顧客への同行をはじめとして、当社の理解を深めていただきます。 技術部、エンジニアメンバーとの連携のための交流・面談等もしていただき、当社の所属エンジニアのスキルや志向性の理解を深めていただきます。 慣れていただいた後、ご自身の人脈をフルに活用していただき、新規大手顧客への営業活動を進めていただきます。 ※適宜フォローはさせていただきます。 ■当ポジションの特徴／魅力： 営業部は現時点で3名で営業活動をしています。さらに大手顧客の拡大を進めるための採用となります。ご自身のこれまでの人脈・経験を大いに活用いただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

【未経験歓迎！大手企業との取引で事業の安定性◎／年間休日125日でプライベートも充実】 ■職務内容： ・当社のSES事業における営業活動をお願い致します。 （1）技術職社員、ビジネスパートナーの参加案件獲得 （2）既存取引先、パートナー企業との折衝 （3）パートナー企業、新規顧客の開拓 （4）新規ソフトウェア開発案件の獲得 ・エンドユーザーとの直接のやり取りを行い案件獲得に繋げることも多いのが特徴です。 ■組織構成： 営業は10名程のメンバーで行っております。 ■働く環境の魅力： ◎年間休日は125日、完全週休二日制（土日祝休み）で、プライベートの時間も大切にできます。 ◎残業時間は月平均20時間以内程度で、ワークライフバランスを保ちながら働けます。 ■会社について： 当社は、ソフトウェアやスマートデバイスアプリ開発、インフラ構築におけるSES事業を中心に発展して参りました。2012年の創業以来、順調に成長を続けており、主要取引先には大手企業が名を連ねています。今後は受託開発事業をより拡大し、更なる発展を目指しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜インセンティブあり／高年収を狙える／実働7時間／年間休日130日〜 ■ポジション概要： SES営業とそれに準ずる業務の実行をお願いいたします。 高いインセンティブにより効率的に高年収を狙えます。年齢／学歴に関わらず成果に応じて平等に評価されます。 ■業務内容： ・リード・案件獲得（架電・フォーム営業・飛び込み） ・案件とエンジニアのマッチング ・エンジニアのキャリア相談・コンサルティング ・メンバーのマネジメント ・資金調達関連業務 ・新規事業調査 ・M&A調査 ■当社について： 当社はSESと呼ばれるシステム開発のアウトソーシング事業を行っております。 2030年までにエンジニア数1万人を実現することで、IT業界の効率化、エンジニアの待遇改善を図りつつ、時価総額2000億を実現する計画です。 また複数の労働集約事業を立ち上げると同時にM&Aを実施することで、2035年時価総額3兆円を目標にしております。 ＜事業内容＞ ・システムエンジニアリングサービス事業 ・一般労働者派遣事業 ・フリーランスエージェント事業 ・ソフトウェアシステム受託開発事業 ・人工知能を利用した各種サービスの開発事業 変更の範囲：会社の定める業務

〜管理職候補募集/大手SIer向けSES営業・RPA製品導入サポートをお任せ/常務直下部署で確かなスキルを身に着ける〜 SIerを中心とした大手企業との直接取引にこだわり、売上・社員数ともに右肩上がりの成長を続けている当社にて、営業職の管理職候補として大手SIer向けのSES営業やRPA製品の導入サポートなどをお任せします。 個人の予算達成はもちろん、他の若手メンバー（新卒１〜3年目）の営業活動にも目を配り、部全体としての目標達成のために動ける方を求めています！ ◆具体的には ・エンジニアの希望条件のヒアリングと案件のマッチング、提案 ・既存クライアントへの深耕営業と新規案件の開拓 ・社内の他部署（エンジニア部門など）や協力会社との連携/折衝 ・プロジェクト管理とエンジニアの定期的なフォローアップ ・製品導入のサポート ・新規事業やサービスの提案営業 ・チームマネジメント（若手営業の育成・数時管理） ・営業戦略の策定/実行、効果測定や改善策の提示　等 ※ご経験や適性も踏まえながら徐々に業務をお任せします。 ◆主なクライアント：大手SIer 当社ではSES事業を主軸としていますが、メインでお取引させていただいている企業様は約7社程度です。「何かあればまずはエグゼクションに」とお声がけいただける関係性となっています。 ◆キャリアパス 常務取締役直下の部署ということもあり、役員へアピールする機会＝キャリアアップのチャンスが豊富にあります。実際に営業部には20代で管理職に就任し、現在は営業部課長（32歳）として活躍している社員も在籍しています。 営業成績をもとにした”成果主義”のため、年齢や社歴は一切関係ありません！実力次第で部や会社全体を牽引する存在へと成長できます。 ◆働く魅力 ＜市場価値の高い営業力が身に着く＞ 大手SIerのお客様とは直接取引を始めて10年近くなり、実際に商談を行うお客様には役員〜本部長クラスの方々も多くいらっしゃり、市場価値の高い営業力を身に着けることが可能です。 ＜フラットな社風＞ 帰属意識強化のために誕生日会・社員旅行・BBQ等社内イベントを定期的に企画・開催しております。またフォロー面談等も充実しており、社員同士のコミュニケーションを非常に重視してます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆わずか数名のエンジニアチームから始まった同社ですが、設立から20周年を迎えた現在、SIerを中心とした大手企業との直接取引に拘り、 売上・社員数ともに右肩あがりの成長を続けています。現在、”2025年の社員数200名”を目標にを中途採用を積極実施中? 当ポジションでは営業職として、今までのご経験を活かしながら大手SIer向けのSES営業やRPA製品の導入サポートなどにご対応いただきます。 ▽主なクライアント ・大手SIer └同社ではSES事業を主軸としていますが、メインでお取引させていただいている企業様は7社程度となります。 既存のお客様との関係を大切にし、 「狭く深く」信頼関係を構築してきたからこそ、「何かあればまずはエグゼクションに」と声をかけていただけるような関係性となっています。 そこで、今後は今まで築いてきた関係を基盤に、更に事業規模を広げるような「攻めの営業」を推進していきたいと考えています。 ▽主な業務内容 ・エンジニアの希望条件ヒアリングと案件のマッチング、提案／・既存クライアントへの深耕営業、新案件の開拓 ・社内の他部署（エンジニア部門など）や協力会社との連携や折衝／・プロジェクト管理、エンジニアの定期フォロー ・製品導入サポート／・新規事業・サービスの提案営業／・チームマネジメント（若手営業の育成・数字管理） ・営業戦略の策定や実行、効果測定や改善策の提示など

〜完全自社エンジニアの派遣／IT分野で顧客課題解決・エンジニアサポートに挑戦したい方へ／ワークライフバランスが整った環境〜 ◎大手SIerを顧客に持ち、幅広い業界（エネルギー、金融、製造、運輸など）の案件に携われる ◎長期的な顧客関係構築を重視しており、社員の育成やキャリアアップにつながる環境あり ■職務内容： ITエンジニアと企業をつなぐ営業担当として、企業の課題をヒアリングし、最適な人材を提案・マッチングする業務をお任せします。「売って終わり」ではなく、人材と企業の“橋渡し役”として長く関係構築できる営業です。 ■業務詳細： ・新規アポイント取得・商談 ・既存取引先の運用・エンジニア提案 ・顧客管理、客先訪問 ・電話対応、資料作成 ・受注や売上の管理 ■業務の特徴： ・既存顧客の深掘りと新規顧客開拓のバランスを重視した営業活動を行っています。長期的な顧客関係構築を目指しており、一つの顧客に多くの人材を派遣すること（体制提案）を目標に取り組んでいます。 ・クライアントは関東圏が中心ですので、出張はほとんどございません。（一部東北や福岡あり） ■組織構成： 配属先の営業本部は現在8名体制（男性7名・女性1名）です。 └専任3名、他部門との兼務4名、顧問1名 30代〜60代と幅広い年代の方にご活躍いただいております。 ＼★バツグンの働きやすさ★／ ◎フレックスタイム制を取り入れており、営業活動に合わせて柔軟に働くことができます。 ◎土日祝休みは完全休みで年間休日数は125日、残業は20時間と少なく、ワークライフバランスを大切にしながら、メリハリのある働き方が可能です。 ■当社について： 当社は、ソフトウェア開発やICTサービス、社会インフラ事業を展開する総合IT企業です。金融・電力・音楽など多彩な業界に向けて、システム開発やインテグレーションを提供。特に日本と韓国をつなぐビジネスの架け橋として、コンサルティングや技術支援にも注力し、グローバルな視点で価値創出に取り組んでいます 変更の範囲：会社の定める業務

〜一次請けなども多く安定感の高い事業（日本IBM一次取引先など）／平均残業14h／エンドユーザー直請けのPJTも多数／様々な業界のお客様との取引有／転勤無／強みである基幹システム以外にもグループウェア及びWebシステム開発も積極展開！〜 ■業務内容 ・大手メーカーを中心とした顧客に対して、IT人材の提案を行うSES／人材営業をお任せします。（当社エンジニア20〜30名を担当いただきます） ◇既存顧客へのエンジニア提案　 ◇新規の顧客への案内・提案 ◇技術者のフォロー(面談等) ◇一部営業事務作業(契約書・請求書処理・見積対応・資料作成など） ※飛び込み営業はございませんのでご安心ください。 ※営業領域としては、AS/400（IBM系）ユーザーやオープン系ユーザーを中心に活動していただきます。 ■組織構成 ・部長1名・メンバー3名 ※営業経験の長いベテラン社員が揃っておりますので、業務を教わりながら切磋琢磨できる環境が整っています。また、年間3回の上長との面談も実施しております。 ■身につくスキル ・ご入社後は技術者との面談やお客様への提案経験を重ねることで弊社で必要となる営業スキルや業務知識を習得できます。 ※先輩社員がしっかりフォローいたします！ ・弊社ではルートセールスがメインです。お客様と信頼関係を築きながら課題を見つけ出し、その課題解決に向けたソリューション化の提案ができます！ ■働き方 ・年休129日、実働7.5h、全社平均残業：14.4hと、働きやすい環境が整っております。 ・有給消化率も65％（入社直後付与）と、休みの取りやすい環境です。 ■当社の特徴 ・1992年の創立以来、AS/400（IBM i）上で稼動する基幹アプリケーションの開発を主軸にビジネスを展開 ・特に生産管理システムのコンサルテーション〜開発までの一連のサービスは、中堅企業の顧客領域におけるIBMの屈指のビジネスパートナーとして活動 ・案件のほとんどがプライム案件となるため、お客様と直接会話をしながら業務を進めることができます ・年2回の社内イベント、年1回の全社会議があり、事業部を超えた社員間のコミュニケーション活性化に努めています ・決算賞与は7期連続で支給ができているため、安定した経営基盤の中で就業が可能です 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要： 入社後はSESエンジニアとして、組み込み系の開発を中心にお任せいたします。車載系（東名阪・九州）の案件が多く、大手自動車メーカーの長期案件や、コックピット、携帯、半導体などの業務に従事いただく予定です。 ■業務内容： まずはSESエンジニアとして開発をお任せする予定です。基本的にチームでの開発が多いため、先輩エンジニアのサポート受けられることもポイント。経験やスキル、希望に応じてマッチするプロジェクトへアサインいたします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜開発環境例＞ ・開発：Java、C#、C++、VB.NET、Oracle　など ・インフラ：Windows、Linux、UNIX、AIX　など ・クラウド：AWS、Azure　など ・Webデザイナー：JavaScript、HTML5、CSS　など ■教育体制： スキルに関することはリーダーが、キャリアや会社に関することは営業担当があなたをフォロー。それぞれの側面を先輩社員がサポートするため、経験が浅い方やキャリアに不安がある方ものびのびと活躍できる環境です！ ＜スキルが身につけばキャリアの幅が広がる＞ 入社後はSESエンジニアとしてキャリアをスタートしますが、スキルが身につけば受託開発にも挑戦可能。受託開発では週3日リモートOK、トレンド案件多数など、さらに裁量が大きく最先端の開発環境で理想のキャリアを追いかけられます！ ＜現在受託開発を強化中＞ 会社の方針として、自社で行う受託開発を強化しているため、将来的には社内で開発をお任せできるエンジニアを増員する予定です。今後受託開発が増えるからこそ、SESエンジニアとして経験を積んだ後、希望があれば受託開発で上流工程を担当したり、PLやPMとして活躍するキャリアルートも歩めます！ ■組織構成： 20〜40代まで幅広いメンバーが活躍中です！ 経験1年程度のエンジニアが入社し、約8ヶ月後に受託開発チームへ移動するなど、スキルに応じてキャリアをステップアップさせられるチーム体制です！ 変更の範囲：本文参照