□■大手企業との直取引多数／グループ累計90万社超の顧客基盤◎／DXコンサルをはじめとする多様なITソリューションを展開／設立からの平均成長率37％・無借金経営■□ ■業務概要： 企業とエンジニアをつなぐITコンサルティング営業として業務に携わっていただきます。 ■業務の特徴： ・最初は既存クライアントへの営業からスタートいただきます。徐々に新規開拓もお任せしていきますが、別事業部で長い付き合いのある大手顧客とのパイプがあるため飛び込みやテレアポなどはございません。 ・担当クライアント数：10〜20社／担当エンジニア数：20〜30名 ※入社直後はご経験に合わせて設定いたします。 ■業務詳細： （1）クライアント企業のプロジェクトを確認 ◇プロジェクトに必要な人員の質（スキル・経験）と数（人数）を確認 ※場合によってはクライアントが考えるよりもさらに効率的な人員の提案をします。 （2）プロジェクトへのアサインとエンジニアの管理 ◇エンジニアの希望を踏まえてアサインを決定 ◇勤怠管理や状況確認 （3）エンジニアの成長支援 ◇キャリア開発計画の作成・支援 ◇アサイン計画／マッチング ※スキル・価格・期間を考え、必要に応じて価格交渉も行います。 ◇プロジェクトアサイン面談コーディネート ◇働きやすい環境作り ■こんな方にぴったり： IT業界に興味がある方／人の役に立つことに喜びを感じる方／成長意欲の高い方／安定企業で腰をすえてキャリアを築いていきたい方／人のキャリアアップをお手伝いしたい方 ■当社の特徴： 当社では、一人ひとりの意思を尊重したキャリア形成と働き方を大切にしています。 上流から下流まで幅広い工程、開発からインフラ・クラウドまで多彩な技術領域、金融・製造・通信など多業種にまたがる案件。その中から、自分の志向やライフステージに合わせて選択できる環境があります。 挑戦したい人には成長の機会を、安定を求める人には働きやすさを。 エンジニア一人ひとりが主体的に未来を描ける、それが当社の特徴です。

〜ワークライフバランス推奨認定企業／社員を尊重し働きやすい環境をつくる社風〜 ■業務概要： 自社パッケージの開発、受託開発、常駐開発など、幅広く取り組む当社にて、SES営業を行っていただきます。新規・既存・反響などの営業スタイルを問わず案件拡大をチームで取り組みます。 ■業務内容詳細： ◇クライアント折衝 クライアントからの要件や機体する成果を打ち合わせし、必要な人材や技術的な要件などを把握します。 ◇エンジニアの選定 ヒアリングした要件に合わせ、適切なエンジニアを選定→クライアントにご提案→自社・クライアント・エンジニアと合意形成→プロジェクトを開始します。 ◇進捗管理 プロジェクト進行中は、定期的な進捗報告を行い、クライアント・エンジニア両者とコミュニケーションをとります。 ■入社後のイメージ： これまでのご経験値に合わせ、配属業務を検討いたします。ご希望や今後つけたいスキルなどございましたら、面接時にお伝えください。 入社後は、同じチームのメンバーとOJTにて業務を推進いただきます。 業務に慣れてきましたら、上長と相談しながら独り立ちしていきます。 ■当社の特徴： ◇「技術の前に人ありき」 技術・スキルの前に、まず人間性。創業以来30年、変わらない経営方針を大事にしています。 ◇インプレスは「人」がすべての会社です。「人」が財産。「社員の仕事と家庭の両立」を支援する【ワークライフバランス推奨認定企業】です。 ◇多数の社内イベント（事業計画発表会、設立記念パーティ、社員旅行、忘年会etc）により、社員間の交流が多く、風通しの良い社風です。 変更の範囲：当社業務全般への変更可能性あり

〜『エンジニアのために』を理念とする成長企業／充実の研修で安心／IT業界未経験入社者も活躍中！キャリアアップ叶う／残業月18時間〜 ■当社について/SESとは 当社はIT営業・エンジニア等様々経験した代表が設立し、エンジニア満足度No1を目指している企業です。 SES＝所属エンジニアを別の会社に派遣して業務を手伝うサービスを展開中。本ポジションであるSES営業は、このサービスを必要としている会社に「私たちのSEがあなたのプロジェクトを手伝いますよ」と提案し、お仕事の契約を結ぶ業務を担当。お客様と自社エンジニアから感謝される仕事です！ ■業務詳細 ・対クライアント：企業に対し求めるエンジニア像のヒアリング、プロジェクト成功のためのエンジニア提案、取引拡大のための営業活動など ※既存取引先がメイン ※個人ノルマは無くチームで予算を追います。(マッチング数や担当のエンジニアの定着率など) ・対エンジニア：エンジニアが働き方・キャリアを叶えられるよう、どんなプロジェクトに入りたいかの面談実施、募集プロジェクトの紹介など ■顧客 楽天、楽天カード、SCSK、USEN、キヤノンITソリューションズ、富士ソフトといった大手IT企業 ■入社後の流れ 入社後は、最低3か月のOJTで先輩が丁寧にサポートします。先輩の企業訪問に同行し、商談の進め方などを習得。商談後は、振り返りを行い営業力アップのためのアドバイスをします。※4か月目以降も、ベテラン社員とペア制を組んで業務をします。技術者向けの勉強会を通して、ITの基礎知識も身に付けられます。 ■1日の流れの例　 9時：メールチェック・返信／お客様へのエンジニア紹介 10時：企業訪問・技術支援提案 12時：自社エンジニアとのランチ 16時：企業訪問・技術支援提案 18時：社内に戻りメール対応や事務処理 ■配属先 人数：6名※20代〜30代（男性4名、女性2名）6名中4名は業界未経験で入社です。(前職は教員・有形営業など) ■魅力 ・社員へのフォロー体制が充実しており、IT業界未経験でもチャレンジ可能◎ ・経営層の距離が近いため、メンバー発案で改善提案を進められます。例：業務改善のための社内システム導入を営業発案で実施 変更の範囲：会社の定める業務

〜「エンジニアに寄り添える仕事がしたい」という思いを叶えます／先輩もほぼ全員IT未経験〜 ■当社について 1997年設立、日本アシストは携帯電話のリペア（修理）からスタートした会社です。 現在はスマホのリペアだけではなく、キッティングの作業請負やシステムエンジニアの派遣・SES事業、 一般派遣事業などを展開しております。 IT事業以外にも事業を展開する多角化戦略で、創業から安定した黒字経営を続けています。 ■概要 IT人材を求める企業と、自社エンジニアの経験・志向を結びつけ、プロジェクト参画からその後の成長まで支援します。 ■業務詳細 ・顧客企業（大手IT企業等）へのヒアリング ・新規顧客の開拓 ・既存顧客との情報交換 ・エンジニアと企業をマッチング ・両者に対して定期的なフォロー ・契約関連(見積り、請求周り)などの事務作業 ■研修制度 ▼座学研修：数日ほど ▼座学研修後〜2カ月目：OJT 先輩とのOJTで実務を学びます。 ■特徴 当社の派遣・SES営業は、単に案件を紹介する・インセンティブを追いかける風土ではありません。自社のエンジニアのため、本人のスキルや希望、得意分野、将来のキャリアを把握したうえで、最適な配属先を一緒に考えていきます。配属後も定期的に訪問・フォローを行い、稼働が増えていれば「何かがあった？」など細やかに連絡をとります。人のためになれる仕事にやりがいを感じる方に最適なお仕事です。 また、社員の声をきっかけに制度が変わった実績もあります。現場の声を社内に届ける重要な役割を担います。営業組織は距離も近く、日々の営業活動を通じて、意見交換を行い、エンジニアの働きやすさや会社づくりにも貢献できる環境です。 ■働き方 ・年間休日125日 ・残業月平均15時間以内 ・週2回の在宅勤務が可能 ■魅力 入社後はIT業界の構造やエンジニアの職種、当社サービスを基礎から学び、先輩同行を通じて商談や提案の進め方を習得します。既存顧客の引き継ぎから始められるため、IT業界や派遣・SES営業が初めての方も段階的に成長可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「開発できる」でキャリアを止めない。実装経験を土台に、設計・リーダーへ〜 ■このポジションについて 東京SES事業の拡大に伴う、開発エンジニアの増員募集です。単に現在の開発経験を横展開するのではなく、今ある実装力を土台に、基本設計、顧客との仕様整理、コードレビュー、後輩支援、PL・リーダーなどへ担当領域を広げていくことを想定しています。 ■具体的な仕事内容 ・基本設計をもとにした詳細設計、詳細設計書の作成 ・クラス、DB、API等の設計 ・仕様・設計書に基づいたプログラミング ・フレームワークを用いた開発 ・単体テスト、結合テストの仕様書作成・実施 ・不具合発生時の調査、切り分け、修正 ・既存システムの機能追加、リファクタリング、パフォーマンス改善　など ■入社後のキャリア 入社後は、これまでの経験を活かせる詳細設計・実装・テスト等の工程からスタートすることを想定しています。 PL・リーダー・マネジメントや、自社開発案件を目指すなど、担当領域を広げていくイメージです。 ■プロジェクトへのアサイン これまでの経験・得意分野・今後伸ばしたい領域などを確認しながら、参画プロジェクトを検討します。 ※特定の案件・技術・工程への配属を保証するものではありません。 ■案件参画後のフォロー 参画後も、状況に応じて月2回以上など、柔軟に営業担当との面談が可能です。 「次は基本設計を経験したい」「レビューや後輩支援に挑戦したい」「将来はリーダーを目指したい」など、次に積みたい経験やキャリアについて継続的に相談できます。 ■当社で広がるキャリア 2022年に広島で設立し、システム開発・DX支援・SaaS・SES事業を展開しています。「広島を代表する企業100選」にも選出され、現在は東京でSES事業を拡大しています。SESだけでなく、受託開発や自社サービスも展開していることが当社の特徴です。 ※自社サービス ・発注業務・納品作業・賞味管理・在庫管理まるっとお任せ「Ordira」 ・社内向け受発注システム「MUSUBU」 ・不動産販売支援プラットフォーム「Galleria」 ※制作実績 https://sharedvalue.jp/works 変更の範囲：会社の定める業務

〜「開発できる」でキャリアを止めない。実装経験を土台に、設計・リーダーへ〜 ■このポジションについて 広島SES事業の拡大に伴う、開発エンジニアの増員募集です。単に現在の開発経験を横展開するのではなく、今ある実装力を土台に、基本設計、顧客との仕様整理、コードレビュー、後輩支援、PL・リーダーなどへ担当領域を広げていくことを想定しています。 ■具体的な仕事内容 ・基本設計をもとにした詳細設計、詳細設計書の作成 ・クラス、DB、API等の設計 ・仕様・設計書に基づいたプログラミング ・フレームワークを用いた開発 ・単体テスト、結合テストの仕様書作成・実施 ・不具合発生時の調査、切り分け、修正 ・既存システムの機能追加、リファクタリング、パフォーマンス改善　など ■入社後のキャリア 入社後は、これまでの経験を活かせる詳細設計・実装・テスト等の工程からスタートすることを想定しています。 PL・リーダー・マネジメントや、自社開発案件を目指すなど、担当領域を広げていくイメージです。 ■プロジェクトへのアサイン これまでの経験・得意分野・今後伸ばしたい領域などを確認しながら、参画プロジェクトを検討します。 ※特定の案件・技術・工程への配属を保証するものではありません。 ■案件参画後のフォロー 参画後も、状況に応じて月2回以上など、柔軟に営業担当との面談が可能です。 「次は基本設計を経験したい」「レビューや後輩支援に挑戦したい」「将来はリーダーを目指したい」など、次に積みたい経験やキャリアについて継続的に相談できます。 ■当社で広がるキャリア 2022年に広島で設立し、システム開発・DX支援・SaaS・SES事業を展開しています。「広島を代表する企業100選」にも選出され、現在は東京でSES事業を拡大しています。SESだけでなく、受託開発や自社サービスも展開していることが当社の特徴です。 ※自社サービス ・発注業務・納品作業・賞味管理・在庫管理まるっとお任せ「Ordira」 ・社内向け受発注システム「MUSUBU」 ・不動産販売支援プラットフォーム「Galleria」 ※制作実績 https://sharedvalue.jp/works 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要： 入社後はSESエンジニアとして、業務系・組み込み系・インフラ系の開発を中心にお任せいたします。 ■業務内容： まずはSESエンジニアとして開発をお任せする予定です。基本的にチームでの開発が多いため、先輩エンジニアのサポート受けられることもポイント。経験やスキル、希望に応じてマッチするプロジェクトへアサインいたします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜開発環境例＞ ・開発：Java、C#、C++、VB.NET、Oracle　など ・インフラ：Windows、Linux、UNIX、AIX　など ・クラウド：AWS、Azure　など ・Webデザイナー：JavaScript、HTML5、CSS　など ■教育体制： スキルに関することはリーダーが、キャリアや会社に関することは営業担当があなたをフォロー。それぞれの側面を先輩社員がサポートするため、経験が浅い方やキャリアに不安がある方ものびのびと活躍できる環境です！ ＜スキルが身につけばキャリアの幅が広がる＞ 入社後はSESエンジニアとしてキャリアをスタートしますが、スキルが身につけば受託開発にも挑戦可能。受託開発では週3日リモートOK、トレンド案件多数など、さらに裁量が大きく最先端の開発環境で理想のキャリアを追いかけられます！ ＜現在受託開発を強化中＞ 会社の方針として、自社で行う受託開発を強化しているため、将来的には社内で開発をお任せできるエンジニアを増員する予定です。今後受託開発が増えるからこそ、SESエンジニアとして経験を積んだ後、希望があれば受託開発で上流工程を担当したり、PLやPMとして活躍するキャリアルートも歩めます！ ■組織構成： 20〜40代まで幅広いメンバーが活躍中です！ 経験1年程度のエンジニアが入社し、約8ヶ月後に受託開発チームへ移動するなど、スキルに応じてキャリアをステップアップさせられるチーム体制です！ ■開発実績： ・社内用チャットアプリ 公私の切り分け、コンプライアンス対策のため、社員が気軽にやり取りできるためのチャットアプリを開発。 ・在庫管理システム それぞれの社用スマホから在庫を確認ができるようになり、作業効率がUP。 ・ECサイト開発 自社ブランドを拡販し、ダイレクト販売やリピーター集客を実現。 変更の範囲：本文参照

■ポジション概要： 入社後はSESエンジニアとして、業務系の開発（生産管理や人事給与等）を中心にお任せいたします。取引先の社内DX化に向けてのニーズが高まっており、案件が増加しています。自動車や金融業界など、業界を問わず開発に携われます。 ■業務内容： まずはSESエンジニアとして開発をお任せする予定です。基本的にチームでの開発が多いため、先輩エンジニアのサポート受けられることもポイント。経験やスキル、希望に応じてマッチするプロジェクトへアサインいたします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜開発環境例＞ ・開発：Java、C#、C++、VB.NET、Oracle　など ・インフラ：Windows、Linux、UNIX、AIX　など ・クラウド：AWS、Azure　など ・Webデザイナー：JavaScript、HTML5、CSS　など ■教育体制： スキルに関することはリーダーが、キャリアや会社に関することは営業担当があなたをフォロー。それぞれの側面を先輩社員がサポートするため、経験が浅い方やキャリアに不安がある方ものびのびと活躍できる環境です！ ＜スキルが身につけばキャリアの幅が広がる＞ 入社後はSESエンジニアとしてキャリアをスタートしますが、スキルが身につけば受託開発にも挑戦可能。受託開発では週3日リモートOK、トレンド案件多数など、さらに裁量が大きく最先端の開発環境で理想のキャリアを追いかけられます！ ＜現在受託開発を強化中＞ 会社の方針として、自社で行う受託開発を強化しているため、将来的には社内で開発をお任せできるエンジニアを増員する予定です。今後受託開発が増えるからこそ、SESエンジニアとして経験を積んだ後、希望があれば受託開発で上流工程を担当したり、PLやPMとして活躍するキャリアルートも歩めます！ ■組織構成： 20〜40代まで幅広いメンバーが活躍中です！ 経験1年程度のエンジニアが入社し、約8ヶ月後に受託開発チームへ移動するなど、スキルに応じてキャリアをステップアップさせられるチーム体制です！ 変更の範囲：本文参照

■ポジション概要： 入社後はSESエンジニアとして、業務系・組み込み系・インフラ系の開発を中心にお任せいたします。 ■業務内容： まずはSESエンジニアとして開発をお任せする予定です。基本的にチームでの開発が多いため、先輩エンジニアのサポート受けられることもポイント。経験やスキル、希望に応じてマッチするプロジェクトへアサインいたします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜開発環境例＞ ・開発：Java、C#、C++、VB.NET、Oracle　など ・インフラ：Windows、Linux、UNIX、AIX　など ・クラウド：AWS、Azure　など ・Webデザイナー：JavaScript、HTML5、CSS　など ■教育体制： スキルに関することはリーダーが、キャリアや会社に関することは営業担当があなたをフォロー。それぞれの側面を先輩社員がサポートするため、経験が浅い方やキャリアに不安がある方ものびのびと活躍できる環境です！ ＜スキルが身につけばキャリアの幅が広がる＞ 入社後はSESエンジニアとしてキャリアをスタートしますが、スキルが身につけば受託開発にも挑戦可能。受託開発では週3日リモートOK、トレンド案件多数など、さらに裁量が大きく最先端の開発環境で理想のキャリアを追いかけられます！ ＜現在受託開発を強化中＞ 会社の方針として、自社で行う受託開発を強化しているため、将来的には社内で開発をお任せできるエンジニアを増員する予定です。今後受託開発が増えるからこそ、SESエンジニアとして経験を積んだ後、希望があれば受託開発で上流工程を担当したり、PLやPMとして活躍するキャリアルートも歩めます！ ■組織構成： 20〜40代まで幅広いメンバーが活躍中です！ 経験1年程度のエンジニアが入社し、約8ヶ月後に受託開発チームへ移動するなど、スキルに応じてキャリアをステップアップさせられるチーム体制です！ ■開発実績： ・社内用チャットアプリ 公私の切り分け、コンプライアンス対策のため、社員が気軽にやり取りできるためのチャットアプリを開発。 ・在庫管理システム それぞれの社用スマホから在庫を確認ができるようになり、作業効率がUP。 ・ECサイト開発 自社ブランドを拡販し、ダイレクト販売やリピーター集客を実現。 変更の範囲：本文参照

〜日本生命など大手生保の案件多数／インフラ構築・保守／年間休日125日以上〜 ■業務詳細： ・東京担当 ・新規顧客開拓 ・ビジネスパートナー開拓 ・既存顧客フォロー ・既存ビジネスパートナーフォロー ・社員（技術者）フォロー ※当社はノルマや飛び込み営業はございません。 メールや電話で新規開拓は1日数件程度だけ実施します。 ■部署内状況・雰囲気： システム営業部は大阪担当（男性2名）、東京担当（女性1名）で構成。 指揮系統は営業部長が統括。営業部門と開発部門との関係性もよく和気あいあいとした雰囲気になっております。 ■教育体制： 集合研修、常時受講できるオンライン研修など、多数用意しています。 ■仕事のやりがい： 契約が取れた時の達成感、技術者との良好な関係性を保つことができます。

〜セカンドキャリア・シニア活躍／早期退職・定年後も活躍可能／セキュリティ大手独立系SI〜 ■業務内容： 当社の顧客開拓として主に大手システムインテグレータへの営業を担って頂きます。営業部は現時点で3名で営業活動をしています。さらに大手顧客の拡大を進めるための採用となります。ご自身のこれまでの人脈・経験を大いに活用いただけます。 （1）新規顧客の発掘、開拓、案件獲得　※8割程度 （2）既存顧客への拡販、営業活動　 （3）アカウントマネジメント （4）社内技術部との情報連携 （5）社内エンジニアとのマッチング、アサイン 名古屋支社は現在エンジニアが150名在職しており、将来的には（3年後を目安に）倍以上の人員増加を目指して、顧客拡大、プロジェクト拡大を目指しています。 現時点の顧客だけではなく、これから先も長期的に取引できる取引顧客（大手顧客）を増やしていくことで、拡大をめざします。 ■入社後について： ご入社いただいてからは、ご経験に合わせて仕事内容をご依頼します。はじめは既存大手顧客への同行をはじめとして、当社の理解を深めていただきます。 技術部、エンジニアメンバーとの連携のための交流・面談等もしていただき、当社の所属エンジニアのスキルや志向性の理解を深めていただきます。 慣れていただいた後、ご自身の人脈をフルに活用していただき、新規大手顧客への営業活動を進めていただきます。 ※適宜フォローはさせていただきます。 ■当ポジションの特徴／魅力： 営業部は現時点で3名で営業活動をしています。さらに大手顧客の拡大を進めるための採用となります。ご自身のこれまでの人脈・経験を大いに活用いただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆業界経験不問・顧客折衝経験歓迎／顧客折衝経験からIT領域の営業へ挑戦できる環境／先輩社員のフォローを受けながら着実に成長／◆ ■応募者へのメッセージ 名古屋支社のプロジェクトの拡大を進めるため、営業組織の次代を担うメンバーを募集します。IT業界の経験は問いません。接客、販売、営業などで培った経験を、成長市場であるIT領域の専門性へつなげられるポジションです。 ■業務概要 自社エンジニアと、技術人材を求める企業をつなぐ営業です。まずは既存顧客への同行や提案活動を通じ、当社の事業、顧客、エンジニアのスキルや志向性への理解を深めます。先輩のフォローを受けながら業務範囲を広げ、既存顧客の拡販や新規顧客開拓まで担っていただきます。 ■業務詳細 ・新規・既存顧客へのヒアリング、エンジニア提案 ・顧客ニーズとエンジニアの経験・志向を踏まえたマッチング ・配属後のエンジニアとの面談、フォロー ・契約、見積等の内勤業務 ・社内技術部門との案件・人材情報の連携 経験や習熟度に応じて担当をお任せするため、IT知識を身につけながら段階的に独り立ちできます。 ■組織構成 営業部は現時点で3名、支社長を含めた4名で営業活動をしています。 ■入社後について はじめは既存大手顧客への同行をはじめとして、当社の理解を深めていただきます。技術部、エンジニアとの連携のための交流・面談等もしていただき、当社のエンジニアのスキルや志向性の理解を深めていただきます。 ■職務の特徴 単に人材を紹介するのではなく、顧客のプロジェクト課題とエンジニアのキャリア双方に向き合う仕事です。顧客折衝力に加え、IT人材のスキル理解、提案設計、契約実務、アカウントマネジメントまで経験を広げ、市場価値の高いIT人材営業へ成長できます。また、開発・インフラに加えてセキュリティ領域のニーズにも触れられるため、専門性のある提案力を磨けます。 ■企業の特徴 同社は47期連続増益を続け、グループ社員数2,000名以上、大手SIerとの長期取引実績を持つ独立系IT・セキュリティ企業です。安定した事業基盤のもと、拡大期の名古屋支社で組織成長に関わりながら、今後も需要が見込まれるIT・セキュリティ分野の知見を身につけられます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜豊富な自社サービスを持つ独立系SI企業にてキャリアアップ〜 ●国内初の本格的商用インターネット接続事業者である独立系SI企業！ ●バックボーンネットワーク/クラウド、セキュリティ含めた100以上の自社サービス×SIの幅広いサービス提案にて市場価値UP ●一部在宅可×フレックス×実働7.5h/離職率4％以下と働きやすい環境◎ ●【くるみん】認定企業/女性育休取得・復帰率100%/時短勤務など支援制度◎ ■業務概要： お客様のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うアカウント営業ポジションです。ネットワーク、クラウド、セキュリティといったIIJサービスを中心に、コンサルティングから運用に至るまでお客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案します ■魅力 当社は大手・中堅企業や官公庁を中心に約16,000社を超える顧客基盤を持ち、幅広いサービスラインナップの中から、最適なIT環境の提案をワンストップで行うことが可能です。また独立系、かつマルチベンダである当社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。 【担当】製造業界、流通サービス業界、通信業界、金融業界、官公庁、文教担当等 ■参考情報 営業組織のご紹介：https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column023.htm ■働き方： ◎全社平均残業時間は20〜30ｈ程度/一部在宅可×フレックス×実働7.5h ◎評価制度：非年功序列型であり、役割・グレード制度を導入しており、グレードごとに期待される役割が明確に定められているため公正に評価される仕組み ■キャリアパス ●社員一人ひとりに期待する「役割」を設定し、活躍と成長の機会を提供しており、プレイヤー、リーダーとして進んだのちには、マネジメントコース・スペシャリストコースを選択可 ●公募型兼務制度「セレクトジョブ」 公募型の兼務制度で、就業時間の2割を目安に、半年間他部署の仕事を兼務する人事制度です 変更の範囲：会社の定める業務

【フルリモート／受託開発や請負、ITソリューションサービス事業を展開する企業／土日祝休み／2、30代活躍中！】 ■業務内容： 受託開発・SESを軸に、新規開拓や既存顧客の課題をヒアリングし、最適な案件の提案＆エンジニアのフォローをお任せします。 ・既存顧客との定期訪問（面会 or WEB打合せ） ・新規、掘り起こし顧客の営業開拓 ・受発注〜請求書対応 ■本ポジションの魅力： ●チャレンジ 「育成担当」「新規事業立ち上げ」「経営企画」など多彩なキャリアをご用意。 あなたの志向や挑戦したい事に合わせて自由度高く活躍いただけます！ ●営業スタイル 顧客へのアプローチ方法〜PDCAの回し方も「自分らしさ」を尊重。 効率の良い営業スタイルを学びたい。成果が上がらない方には先輩や代表がいつでもレクチャーします！ ●働き方 社員が最大限力を発揮できる様、モチベーションが上がる働きやすさを完備。 フレックス制、在宅勤務を導入し、時間や場所に縛られず働く事も可能です！ ●評価基準　受注件数や受注金額などの数字だけではなく、エンジニアの定着率など長期的な視点での評価を実施。 長期的視点で質の高い行動が出来ているか。「運」ではなくあなた「個人の頑張り」を評価いたします！ ■当社の特徴： ・『IT×英語』という他社にない領域に特化し、受託開発、SESを主軸に幅広い事業を展開。「自由度」が高く、「個人」を尊重し、社員がストレスなく成長できる環境を作っています。 ・新拠点（石川県）の設置 、受託案件比率の急増 、昨年比売上175%UP など会社自体も確かな成長を実現し、現在の50名規模から更に100名体制を目標に今後も成長を続けていく予定です！ ★働きやすい環境 ・朝11時まで在宅→営業先へ直行 ・15時に一度退勤→20時から在宅で業務再開 ・子供のお迎えで17時以降は在宅 ・里帰り出産の付き添いでフルリモ勤務 など 実力があれば、あなたのライフスタイルに合わせてフレキシブルに働けます！ ■組織： 社内は20代・30代を中心に幅広い年代の社員が活躍しています◎ 部署間問わずコミュニケーションが活発で、堅苦しさは一切ありません。 変更の範囲：会社の定める業務

〜フレックス／東証グロース上場ARIグループ参画に伴い、営業組織を変革・再構築フェーズ／平均残業20h以下／ブシロードなどtoC案件50%〜 ■募集背景 当社は36年の実績を持つIT企業として、大手企業のDX推進を支えてきました。 現在はARアドバンストテクノロジグループ(東証グロース上場)への参画に伴い、営業組織の強化・再構築フェーズに入っています。 これまで営業が既存／新規を兼任していた体制から、「アカウントセールス（既存）」「フロントセールス（新規＋掘り起こし）」へと役割を分離。 さらに、グループ連携による案件創出も加速しており、営業組織の中核を担うリーダー候補を募集します。 ■業務内容： ・休眠顧客の掘り起こし（既存DB／過去接点企業） ・新規商談の創出〜案件化 ・顧客課題のヒアリング／提案 ・IT人材・開発体制の提案（SES／SI領域） ・エンジニア／社内メンバーとの連携 ・契約交渉〜クロージング ・KPI管理（アポ／提案／受注） ■リーダー候補として期待する役割 ・営業プロセスの標準化、仕組み化 ・KPI設計／改善 ・若手メンバーの育成・同行支援 ・営業戦略の立案（ターゲット選定・アプローチ設計） ■働く環境 ・フレックス制度 ・リモート相談可 ・土日祝休み（年間休日123日） ・有給取得率72％ ・グループ企業とのシナジー創出 →単なるプレイヤーではなく「営業組織をつくる側」としての関与を期待しています ■組織体制 フロントセールス2名(MGR含む)、アカウントセールス3名、ビジネスサポート5名で構成され、20代〜60代まで幅広く在籍しています。 ■ポジションの魅力 ◎裁量の大きさ ・営業手法に一定の自由度あり ・ターゲット選定やアプローチ戦略も任せる環境 ◎事業づくりに関われる ・営業組織の再構築フェーズ ・仕組み化／型化にも関与可能 ・グループ連携でスケールの大きい案件創出

【在宅勤務・出社を選べる】エンジニアに寄り添うSES営業として、経験を活かした新規顧客開拓担当〜残業ほぼなし／年休125日（土日祝休み）／働きやすさと営業のやりがいを両立〜 ◎管理部門は代表含め３名、営業スタイルも、ワークスタイルも相談しながら自由に選ぶことができます。 ※組織内の雰囲気は穏やかで、雑談を交えながらそれぞれの業務あたっています。 ◎拡大フェーズを支える仲間として、ご経験を活かしていただける環境です。また、組織づくりにも携わっていただけます。 ◎Java案件を中心に、Web系・オープン系の案件を多く取り扱っています。 ◎チーム体制に強みがあるため（社員の9割がチーム）、単価交渉や増員提案など継続的な営業がしやすく、エンジニアフォローも行いやすい環境です。 ◎SE・PGがバランスよく在籍しているため、顧客ニーズに応じた幅広い提案が可能です。 ◎会社のスタンスとエンジニア一人ひとりの希望やスキルをすり合わせながら、最適な案件を決定しています。 ◎エンジニアの中長期的なキャリア形成に携われます。 ◎金融業界・メーカー・官公庁などのシステム開発を行っており、SIer直の案件が多く、いずれもお取引が長いお客様です。 ＊取引先例 日鉄日立システムソリューションズ株式会社/富士ソフト株式会社/株式会社システナ ＊当社について＊ 当社は、エンジニアの働く環境を良くしたいという想いから、2013年にエンジニア6人により創業しました。 技術力と働きやすさの両立を目指し、エンジニアが長く活躍できる環境づくりに取り組んでいます。 ■業務内容： 各案件とエンジニアのマッチングから提案・調整・参画後フォローまで一貫して担当いただきます。まずはBP営業を中心に、これまでのネットワークを活かしてご活躍いただきます。 【詳細】 ・新規顧客へのアプローチ（※開拓手法はお任せいたします。） ・案件内容のヒアリング ・既存プロジェクトの状況確認、増員提案 ・人材の調達（社内外） ・エンジニアの提案、面談調整・対応 ・アサイン後のフォロー（定期面談） 【働き方改善のために、当社では様々な施策を行っています】 　・直行直帰もOKで、余計な残業等は行いません。 　・リモートワーク可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【創業47年/横浜桜木町のIT企業/SESのパートナー向け営業・自社パッケージ「ECOS」の営業/リモート都度相談可/ワークライフバランス◎】 ■業務概要： （1）SESのパートナー開拓（エンジニアの管理は無し） ・HPからの問い合わせなど反響営業中心ですので飛び込み等は発生しません。 ・案件に対して適切なエンジニアを選定し、アサインしていただきます。 ・問い合わせがあった企業様に対して月２０件お打ち合わせを実施いただきます。 （2）自社パッケージ「ECOS」の営業 ・顧客からの問い合わせ対応：一日5〜10件程度 ・顧客へのアップセル、クロスセル、新規提案 （3）新卒採用集客業務 ・大学を数件訪問していただきます。 ・合同説明会や説明会の対応もお願いします。 ■「ECOS（Expo&Convention Organizer System）」とは： 展示会やセミナー、商談会など人が集まるイベントを運営している担当者のために作られたシステムです。 ＜解決できる課題＞ ・招待者／来場者管理をスマートに対応したい ・受付の長蛇の列を解決したい、または、非接触対応に移行したい ・提出書類や情報をクラウドで管理したい ・イベントのPR 情報を充実させて集客力を高めたい ・複雑なセミナー管理を簡単にしたい ■魅力： ・月平均残業10時間程度 ・事情があるときのリモートワーク相談ＯＫ ■キャリアパス 将来的にはマネジメントを目指していただくことが可能です！ ■評価制度 売り上げ、仕事への向き合い方（他部署連携等、他業務への貢献）が半々程度の割合で評価されます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜NTTデータグループ安定基盤／クラウド・データ・セキュリティ提案／人売りから脱却するIT営業／フルフレックス〜 ◎SES営業の次へ/技術と連携し、価値で勝負する提案型営業に挑戦 ◎NTTデータG案件中心/商流・規模・信頼性の高い顧客と長期的関係構築 ◎既存顧客深耕からスタート/無理な新規開拓なしで営業力を磨ける環境 ■募集背景 NTTデータグループ内外で高まるクラウド、データ利活用、サイバーセキュリティ領域のニーズ拡大を背景に、ITプラットフォームビジネスを担う営業体制を強化しています。単なる人材提案ではなく、技術価値で顧客課題を解決できる営業人材を新たに迎え、事業成長を加速させるための増員募集です。 ■業務概要 ITインフラ・データ・セキュリティ領域におけるソリューション営業として、主にNTTデータグループ各社を担当。既存顧客との関係構築を起点に、技術部門と連携しながら課題解決型の提案を行います。 ■職務詳細 ・NTTデータ／グループ各社への営業窓口対応 ・クラウド（AWS等）基盤、データ利活用基盤、セキュリティ運用サービスの提案 ・SEと連携した技術説明、提案書作成、見積対応 ・既存顧客の深耕および新規案件創出 ■組織体制 営業マーケティング部ITプラットフォーム営業担当に配属。技術部門と距離が近く、営業も技術理解を深めながら提案できる体制です。 ■キャリアパス 入社後は既存顧客担当として経験を積み、将来的にはアカウント営業やリーダーとしてチームを牽引する役割を期待しています。 ■働き方 スーパーフレックス制・リモート併用で裁量高く働ける環境。安定した顧客基盤のもと、腰を据えて営業スキルを磨けます。 ■企業の特徴/魅力 NTTデータグループの安定性と、中堅規模ならではの裁量と成長機会を両立。SES営業から一歩進み、技術価値で勝負する営業へ転身できるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇裁量を持って早期キャリアアップが可能／頑張りを正当に評価し、収入やポジションにダイレクトに反映！ ◆◇20代30代活躍中／完全週休2日制、休暇取得実績平均136日／年平均昇給率8.1% 頑張りを正当に評価し、収入やポジションにダイレクトに反映。 若手でも役職就任が可能で、実際に1年でリーダー、3年で事業部長昇進の実績も！ 未経験入社からSALTO卒業後に「経営者」としてキャリアアップした事例もあり可能性は無限大！ ■ミッション： 本ポジションは、お客様の課題と向き合い、ITで未来を創造することがミッションです。 公共/社会基盤分野の各領域（中央省庁、地方自治体、電力、ガス、交通、メディア等）のお客様に対して、IT技術による顧客課題の解決に向けた提案業務を行っていただきます。 単なる技術者提案ではなく、顧客課題の抽出から案件に携わることができ、他社では得られない経験値やITスキルを身に付けられます。 人々の生活基盤を支える社会インフラ事業に注力しているため、身近な人や自分の生活も支えるような、億単位の大規模案件にも携わることができます。 ■業務詳細： ・新規クライアントの開拓 ・クライアントから技術案件の獲得 ・企業とエンジニアのマッチング ・既存顧客に対する継続的なフォローや案件拡充 ・エンジニアフォロー　等 現在の大阪事務所はエンジニア20名で構成されており、東京拠点の営業がオンラインで営業活動を行っています。 そんな中、今後の事業拡大に向けて、現地で営業活動に力を入れていただける方を募集することになりました！ 「自分の未来の為に『飛躍』し続けられるよう、会社がサポートします」という代表の想いのもと、常に挑戦し、高め合いながら成長できる環境です！ 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇『顧客満足ではない、顧客感動の追求へ』使う人がワクワクするものづくりに取り組みたい方へ◇◆ ★「ただの人材営業」ではなく、戦略から関われる営業へ ITエンジニアを求める企業に対し、SES営業をお任せします。 単なる人材提案ではなく、クライアントの事業成長やプロジェクト成功を見据えた提案を行うポジションです。 ★豊富な案件◎大手企業との取引実績有！ 金融関連、EC関連、物流関連、医療、製造、官公庁、など数多くの業界のシステムに営業として携わります。 └取引先企業：株式会社NTTドコモ、SBIカード株式会社、楽天銀行株式会社、SCSK株式会社、大日本印刷株式会社（グループ各社） ■業務内容 ソフトウェア開発及びSES型のシステム開発を展開する当社にて事業拡大に伴い、顧客深耕の強化のため、営業職を募集いたします。 入社後は、先輩社員が担当している既存顧客を引き継ぎながら関係構築を進めていただく想定です。将来的には、新規取引先の開拓や取引拡大にも挑戦していただきます。 ■業務詳細 ・クライアントの課題や案件内容のヒアリング ・最適なエンジニアの選定および人材提案 ・既存取引先との定期的な情報交換・関係構築 ・新規取引先の開拓 ・単価交渉、要員計画などの条件折衝 ・営業資料／提案資料の作成 ■組織・社風： 現在、営業チームは役員1名＋メンバー2名の少数精鋭体制です。 当社の営業スタイルは、既存クライアントとの信頼関係を基盤に新たな案件やプロジェクトの創出・拡大につなげていくスタイルです。 「まずはネクスソフトに相談しよう」と思っていただける存在を目指しています。 そのため営業には単なるマッチングではなく、案件の背景理解、体制提案、単価交渉までをお任せしています。 少数体制だからこそ、意思決定のスピードも早く営業一人ひとりが主体的に動ける環境です。 “数字だけを追う営業”ではなく、 信頼を積み重ね、選ばれ続ける営業を一緒に目指していただける方をお待ちしています。

【システム開発・SES事業を中心に成長を続ける独立系IT企業／大手取引多数／リモートワーク制度有／フレックス】 ■業務概要： 創業40年の独立系SI企業にて、既存顧客を中心としたアカウント営業として、関係構築や課題整理、契約更新や拡張を通じてプロジェクトを継続的・安定的に成長させる役割を担っていただきます。 ■具体的な業務内容： ・既存顧客の主担当としての関係構築 ・顧客課題の構造整理（体制や要員や進行上の課題） ・SESや準委任やラボ型体制の設計 ・エンジニアアサイン前提条件の設計 ・契約更新や契約拡張の主導 ・担当顧客における粗利の安定化や継続化 ■業務の特徴： ・新規テレアポや飛び込み営業は行わず、既存顧客との関係深化に専念できます。 ・マッチングの実作業は別担当が行うため、顧客課題の整理や提案業務に注力できます。 ・技術者との連携により、組込開発からクラウドまで幅広い領域で技術的裏付けのある提案が可能です。 ・大手企業プロジェクトを通じて、高いビジネススキルやIT業界の最新知識を習得できます。 ■当社の特徴： 創業40年の実績と大手SIとの強固なパートナーシップを持つ独立系SI企業であり、東京オフィスは前年比120％成長と拡大を続けています。AIを用いた顔認証受付システム「SuperFace」など自社サービスも展開し、生成AIやロジカルシンキングなど最新技術を学べる環境を整備しています。フレックス制や年間休日128日、平均残業8.5時間など、ワークライフバランスにも配慮した就業環境が特徴です。 ■別枠の必須条件の他、下記該当する方歓迎： ・ラボ型／準委任契約の立ち上げ、または運用経験 ・SESにおける単価交渉や粗利管理の経験 ・顧客側の責任者（部課長・PMクラス）との中長期的な関係構築経験 ・複数名（5名以上）のエンジニア体制を同時にマネジメントした経験 ・SalesforceなどCRMを使った顧客や契約管理の経験

「SESでキャリアに悩むあなたへ。福岡で“開発エンジニア”として本気で成長できる環境があります！」 「案件の選択肢、スキルアップ、安定したキャリア。SESで叶わなかった理想を、BREXA　Technologyで実現しませんか？」 ■あなたの悩み、BREXAなら解決できます ・案件選択の自由度が低い… 　→ BREXAは常時数百件のプロジェクトを保有。これまでのご経験とご希望のキャリアパスに合わせた業務をご提　　　案！ ・スキルアップが難しい… 　→ Java、クラウドなど資格取得支援＋リスキリング研修で最新技術を習得可能。 ・キャリアの不透明さ… 　→ 評価制度が明確。「何をすれば給与がどれだけ上がるか」が見える化されています。 ・帰属意識が持てない… 　→ 社内交流イベントやキャリアアドバイザーの伴走で孤独感ゼロ。 ・労働環境が不安定… 　→ 福岡確約＋安定雇用で長期的なキャリア形成が可能。 ■仕事内容： 福岡県内の大手企業・官公庁・金融系のプロジェクトで、SESで培った開発経験を活かしながら上流工程や最新技術に挑戦可能。 常時数百件の案件から希望に沿ったキャリアパスを選べます。 ■魅力ポイント ・Java、クラウドなど資格取得支援＋リスキリング研修 ・キャリアアドバイザー＆営業が伴走 ・社内交流イベントで帰属意識も◎ ◎様々な研修コース： （1）研修集中コース（非稼働集中コース）現場を抜けて研修に集中できる制度 ※研修期間も全額給与支給がでますので、【スキルアップ】に集中できる♪ （2）資格取得サポートコース（稼働＋自学習）試験代免除＆テキスト配布 ※進捗報告会や質問したりなど仲間と切磋琢磨しながら資格取得ができる♪ ■働きやすさ ・平均残業時間：10.40時間 ・有給取得率：80％ ・女性育休取得率：99％ ・男性育休取得率：44％ 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： SES営業として、エンジニアと案件のマッチングやフォローなど、営業業務全般をご担当いただきます。 エンジニアと会社を支え実力ベースでステップアップしていくことが可能です。 「エンジニアと営業が良好な会社で営業したい」「エンジニアの日報や週報などの管理に時間を取られたくない」そんな方にお勧めの当社の営業スタイルです。 フランクかつチャレンジしやすい環境で、エンジニアマッチングの経験を活かして、実力ベースでキャリアアップしたい方も大歓迎です。 ■業務詳細： ◇クライアントへの営業 大手ベンダーやエンドユーザーなどのクライアントからプロジェクトの概要やニーズをヒアリングし、条件に合うエンジニアを提案します。 ◇新規クライアントの開拓・商談 自社・パートナー所属のエンジニアをピックアップし、紹介へと繋げます。 ◇エンジニアへのヒアリング 希望の言語、工程、働き方、活かしたい経験やスキルなどをヒアリングし、適切なプロジェクトにアテンドします。 ◇エンジニアのフォロー業務 現場に出ているエンジニアとは定期的に電話や面談を実施。疑問や不安などがあれば、解消に向けて動きます。 ■一緒に働くメンバー： エンジニア想いの明るい営業メンバー11名が活躍中です。世代間ギャップはほとんどなく、風通しの良い雰囲気です。 全員であなたの成長をサポートしますので、未経験の方も安心してご応募ください。各メンバーがOJT形式でじっくり教えるので、やる気があれば問題ありません。 変更の範囲：会社の定める業務

＜「第二の創業期」を共に創るメンバーを募集／地場企業や中小企業を中心としたIT支援／ノルマ・飛び込みなし＞ ■担当業務 ITエンジニアとクライアント(プロジェクト)をマッチングさせる提案営業をお任せします。長年のお付き合いがある既存のお客様を中心に一部お問い合わせいただいた新規企業様の対応をいただきます。 ■具体的には： [1]取引先へのフォロー・ヒアリング ・既存顧客への定期的な連絡 ・新たなプロジェクト予定や技術ニーズの確認 ・エンジニアの稼働状況や課題のヒアリング [2]エンジニアのマッチング業務 ・社内エンジニアのスキルと案件の照合 ・顔合わせ（面談）の設定や当日の調整 ・パートナー企業（協力会社）との情報交換 [3]案件のキャッチアップ ・顧客訪問時の「社内受託」に関するニーズの確認 ・開発チームへの案件情報の共有・橋渡し など ■やりがい： 提案を通して、課題を抱える中小企業から大手企業まで幅広い顧客の課題解決に貢献することができます。また、「SES専任営業」として裁量を持って、これまでのご経験を発揮できる環境です。 ■アピールポイント： ＜山陰唯一・全国屈指の技術力と信頼性＞ サイボウズ社より「コンサルティング」「プロダクト」の2部門で認定（全国71社のみ）を受けるなど、技術力に信頼性があるため、自信を持ってご提案できる環境です。 ＜エンジニアを大切にする「人を育てる」文化＞ 全国21社に選ばれた「人材育成に積極的な企業」です。営業としても「質の高いエンジニア」をマッチングできる安心感があります。 ＜IT業界の常識を覆す「働きやすさ」＞ 女性比率48％。年間休日125日、残業少なめと働きやすい環境が整っているため、長く腰を据えてキャリアを築くことが可能です。 ■当社について： 2013年、島根県松江市で創業され、現在は東京・和歌山にも拠点を構えるITベンチャーです。これまで、受託開発やDX支援を通じて、地場企業や公的機関のお客様と信頼関係を築いてきました。高いシステム開発力を基盤に、現在は「kintone」を活用した企業のDX支援事業を急速に拡大させています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜SCSKの100%子会社（住友商事の孫会社）の安定性×業界トップシェアを誇る圧倒的成長性〜 ●成長事業や国内外で有数の企業に対する課題ヒアリング・提案営業をお任せ ●スキルによっては5年以内にマネジメントへキャリアアップのチャンスあり ●住宅手当有×自己研鑽奨励金制度で最大50万円支給有×フルフレックス ■ここが魅力： ◎担当企業規模間の幅広さ 当社のお客様はスタートアップから大企業まで幅広く、なかには成長事業や国内外で有数の企業が含まれます。お客様の課題を的確にヒアリングし、技術部門とともに課題解決策を考えて提案することは難しさもありますが、提案が採用された際は達成感を感じられるものです。 ◎複数のサービスを扱うことができる 幅広い業界のお客様に価値提供するため、複数のサービスやツールを扱っています。知識習得に意欲的な方やいろいろな商材を組み合わせて提案したい方は向いています。 ◎キャリアアップ 事業拡大・営業体制拡大のため、キャリアアップのチャンスが大いにあります。 ◎安定のSCSKグループ 大手IT企業であるSCSK株式会社の100%子会社（住友商事の孫会社）として福利厚生や働き方のサポートなど安心して働ける環境が整っています。 ■具体的業務： 大手からベンチャー企業に対し、ソフトウェアの品質向上・検証・顧客体験サービスなど各種サービスの提案からクロージング、LTVを高めるためのリレーション構築を担当していただきます。 アカウント営業として顧客との定期的なコンタクトしサービスを組み合わせて提案し受注につなげます。 また業務を通じて長期的視点で有効な関係を構築していきます。 ・ターゲット領域：国内メーカー ・ターゲット業界：製造（半導体、医療、機械、家電） ■入社後の流れ・キャリアパス： ・入社後、現場を知るためにいくつかのお客様を担当頂きます。 ・2、3年後には適性を踏まえて重要顧客を担当頂きます。 ・個人の実績だけでなく後輩指導や技術部門との調整力を発揮頂ける方は5年以内にマネジメント業務を経験頂くことも可能です。 ■募集背景： ソフトウェアテストの市場が拡大する中で当社も成長し続けていますが、多様化する顧客・業界ニーズに応じたソリューション型の営業体制の強化が急務になっています。 変更の範囲：会社の定める業務