【”社内研究開発型のグローバルIT商社”を目指す企業／働きやすい環境】 【概要】 当社「技術サービス事業部」での営業全般をご担当頂きます。 【具体的には】 1．営業戦略立案・実行・分析管理 2．営業目標数値の設定・調整・進捗管理 3．ITインフラ系及び開発系エンジニアのSES/派遣営業 4．客先常駐案件と受託開発(自社持ち帰り)案件の受注営業 5．新規顧客及びBP開拓、既存取引先との関係構築と維持管理 6．顧客ニーズの把握と社員及びBPの適切なスキルマッチング 7．応募者の中途採用面接とピッタリ案件へのアサイン 8．社員及びBPのフォローと評価 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】：インフラエンジニアとして、サーバ・ネットワークの設計・構築・運用・保守業務をお任せします。 幅広いプロジェクトの中から、あなたの希望・適性に応じ最適な仕事をお任せします。 【具体的には】：現在はSES事業がメインで、お客様先に常駐する形になっています。案件人数はに2～3人で入ることが半数です。 1人で入ることもありますが、社員のフォロー体制が充実しており、勉強会や懇親会など、 社員同士のコミュニケーションがしっかりとれる環境があります。 【担当フェーズ】：上流2～3割、運用保守～サポート6割となっております。 【特徴】：代表は大手SIerの営業経験を経て、2017年に同社を立ち上げました。 エンジニアと営業との距離の近さが会社全体のサービスの質を上げるという考えの下、 営業とエンジニアは「バディ」という関係性であるという教育を行っております。 現在はSES事業をメインに事業展開しておりますが、ゆくゆくは自社開発も手掛けることを想定しております。 そのためにも、現在各プロジェクトで活躍しているエンジニアはいわばスキルの修練期間として学んで頂いております。 最前線でスキルを磨き、いずれはチームを持ったり、社内プロジェクトを立ち上げるなどの活躍を期待しております。 社員の声から会社の新しい制度が生まれることも日常茶飯事で、直近では「うちの会社に知人を紹介したい」という エンジニアの声から「社員紹介制度」を新しく導入しました。

【業務内容】：企業の課題をBuddyとなって解決します。ご経験に応じてシステム開発、または組込み・制御開発のエンジニアとして、 幅広い開発プロジェクトをお任せします。 【具体的には】：現在はSES事業がメインで、お客様先に常駐する形になっています。案件人数はに2～3人で入ることが半数です。 1人で入ることもありますが、社員のフォロー体制が充実しており、勉強会や懇親会など、 社員同士のコミュニケーションがしっかりとれる環境があります。 【同社特徴】：代表は大手SIerの営業経験を経て、2017年に同社を立ち上げました。 エンジニアと営業との距離の近さが会社全体のサービスの質を上げるという考えの下、 営業とエンジニアは「バディ」という関係性であるという教育を行っております。 現在はSES事業をメインに事業展開しておりますが、ゆくゆくは自社開発も手掛けることを想定しております。 そのためにも、現在各プロジェクトで活躍しているエンジニアはいわばスキルの修練期間として学んで頂いております。 最前線でスキルを磨き、いずれはチームを持ったり、社内プロジェクトを立ち上げるなどの活躍を期待しております。 社員の声から会社の新しい制度が生まれることも日常茶飯事で、直近では「うちの会社に知人を紹介したい」という エンジニアの声から「社員紹介制度」を新しく導入しました。

〜SCSKの100%子会社（住友商事の孫会社）の安定性×業界トップシェアを誇る圧倒的成長性〜 ●成長事業や国内外で有数の企業に対する課題ヒアリング・提案営業をお任せ ●スキルによっては5年以内にマネジメントへキャリアアップのチャンスあり ●住宅手当有×自己研鑽奨励金制度で最大50万円支給有×フルフレックス ■ここが魅力： ◎担当企業規模間の幅広さ 当社のお客様はスタートアップから大企業まで幅広く、なかには成長事業や国内外で有数の企業が含まれます。お客様の課題を的確にヒアリングし、技術部門とともに課題解決策を考えて提案することは難しさもありますが、提案が採用された際は達成感を感じられるものです。 ◎複数のサービスを扱うことができる 幅広い業界のお客様に価値提供するため、複数のサービスやツールを扱っています。知識習得に意欲的な方やいろいろな商材を組み合わせて提案したい方は向いています。 ◎キャリアアップ 事業拡大・営業体制拡大のため、キャリアアップのチャンスが大いにあります。 ◎安定のSCSKグループ 大手IT企業であるSCSK株式会社の100%子会社（住友商事の孫会社）として福利厚生や働き方のサポートなど安心して働ける環境が整っています。 ■具体的業務： 大手からベンチャー企業に対し、ソフトウェアの品質向上・検証・顧客体験サービスなど各種サービスの提案からクロージング、LTVを高めるためのリレーション構築を担当していただきます。 アカウント営業として顧客との定期的なコンタクトしサービスを組み合わせて提案し受注につなげます。 また業務を通じて長期的視点で有効な関係を構築していきます。 ・ターゲット領域：国内メーカー ・ターゲット業界：製造（半導体、医療、機械、家電） ■入社後の流れ・キャリアパス： ・入社後、現場を知るためにいくつかのお客様を担当頂きます。 ・2、3年後には適性を踏まえて重要顧客を担当頂きます。 ・個人の実績だけでなく後輩指導や技術部門との調整力を発揮頂ける方は5年以内にマネジメント業務を経験頂くことも可能です。 ■募集背景： ソフトウェアテストの市場が拡大する中で当社も成長し続けていますが、多様化する顧客・業界ニーズに応じたソリューション型の営業体制の強化が急務になっています。 変更の範囲：会社の定める業務

エンジニア出身経営層によるエンジニアのための会社/定着率9割以上/大手SIerや優良企業と直接取引〜 ■業務内容： エンジニア一人ひとりの理想のキャリア・環境とお客様のご要望を一緒に叶えられるよう双方の最適なマッチを実現するお仕事です。また企画・設計~開発、運用、保守まで専門特化した技術で付加価値の高いITソリューション提案も行います。 ■業務詳細： ・エンジニアの要員計画・要員・条件調整　 ・エンジニアからの課題、要望のヒアリング　 ・顧客の課題ヒアリング ・課題解決の施策立案・実行 ・既存領域の拡大提案※9割が既存顧客。まずは既存のお客様から担当いただきます。 ・新規取引先開拓 ゆくゆくは以下業務もお任せいたします。 ・顧客ニーズ、マーケット分析 ・自社製品・サービスの営業戦略立案など ※IT知識、調整力、コンサルティング提案など幅広いスキルを身に着けられます ■お客様について： 大手キャリアなどを中心に幅広い業界のお客様と取引があります。昨今では、各業界でもDX化の促進に投資をする企業が増えており、出版や小売など多種多様な業界で需要が高まっています。 ■組織構成： 社員の年齢層は20代〜40代で、数字を取り合うようなギスギスした雰囲気はなく、プライベートでも仲が良いです。社会情勢を見ながら、飲み会やサークル活動にも勤しんでいます。 営業組織は20代後半のメンバーが在籍しておりますが、現場エンジニアと連系して営業活動を進めています。 ご経験を発揮し、チームを牽引いただける方を募集しております。 ■モデル年収　 課長クラス　670万 部長クラス　810万 ■当社の特徴： エンジニア2名で立ち上げており、社員も90％以上が技術者。エンジニアにとって、居心地がよく働きやすい環境や各種制度の整備に努めてます。また、元エンジニアである社長の考えで「やりたくないこと、成長しない案件はやらない」とし、要件定義〜開発・導入工程の案件に特化。 変更の範囲：会社の定める業務

《2014年の創業以来11期連続で黒字経営で成長中！定着率92％で心理的安全性の高い働きやすい環境！》 ◆【明瞭な評価制度】社員のスキルは正当に評価！ ◆【営業インセンティブ】個人ノルマや競争などは一切なし！頑張った分、高水準な営業インセンティブを獲得！ ◆【趣味や余暇を大切に】平均残業時間は9h／リモート併用比率90％／年間休日126日／有給取得率81％ ■業務内容 セールスチームのメンバーとして、エンジニアと案件をマッチングさせること。 メンバーとしてセールスチームのチーミングをサポートし、良いセールスチームを作ること。 【詳細】 ・クライアントの現状分析、課題特定および提案 ・契約の締結、請求処理、メンバーフォロー ■入社後 まずはセールスを一人前に出来るようになるために、他のチームメンバーと協力しながら成長して頂きたいと思っております。 その後、営業リーダー、営業マネージャーをお任せしたいと思っております。 ■ポジションの特徴 ［１］営業しやすい環境！ 当社が採用するのは開発経験2年以上のエンジニアのみ。営業として自信を持って提案できる人材が揃っています。 さらに、自社社員（プロパー）中心の営業で、BP営業よりも社内のエンジニアをメインにサポートするため、営業活動のしやすさが抜群です。 ［２］高報酬・ノルマなし 成果をしっかり評価する仕組みが整っており、営業インセンティブも充実。営業目標はあれど、ノルマはありません。自分のスタイルで着実に成果を伸ばせます。 ［３］案件選択制＆エンジニア目線の営業 案件のアサインを一方的に押し付けるスタイルではなく、エンジニアの志向性やキャリアビジョンに沿った営業を行います。 エンジニアとフランクに会話する機会も多く、キャリアアドバイザー的な役割も担うことで、自身の思考力や分析力が磨かれます。 ［４］会社の中核人材として活躍できる 経営者との距離が近く、提案〜受注までのスピード感が非常に早いです。 会社の成長を「自分事」として捉え、意思決定に関わる機会も多くあります。 営業リーダーとしてだけでなく、将来的には営業マネージャーへのステップアップも視野に入れています。 ■組織構成 営業部（マネージャー1名、リーダー2名、メンバー2名、営業事務1名） 変更の範囲：会社の定める業務

〜真のDX変革を追求する企業／単なるコンサルタントではなく、お客様に「変化の起点」と「新たな体験のきっかけ」を提供〜 ■募集背景： 生成AI・データ活用・業務自動化など、DXの内製化支援へのニーズが急増しています。 より多くの企業の変革を支えるため、仙台エリアでの体制強化を目的とした募集です。 ■業務内容： 「戦略から実行まで、一気通貫でDX変革をリード」 お客様の本質的な課題を深く特定し、最適なDXソリューションを企画・提案します。 受注後はプロジェクトオーナーとして実行フェーズまで責任を持ち、成果創出まで伴走します。 ■職務詳細： ・課題ヒアリング〜提案〜受注〜アフターフォローまでの一連の営業活動 ・ITソリューション（SES／受託開発／自社開発）の提案 ・RPA導入支援、業務プロセス改善の企画・推進 ・生成AI、データ分析、ローコード等を活用したDX提案 ・大手販売代理店との協業によるITイベント出展対応 ・仙台支店の事業運営（SES・受託・自社開発の安定化・拡大） ※専門的な技術打合せはエンジニアが同席します ■取り扱うソリューション領域： ◇価値創出・業務効率化 ⇒生成AI活用支援、ビッグデータ分析・可視化、 データ分析基盤構築 ◇業務プロセス変革 ⇒RPA導入支援、BPO業務設計・運用、CRM／業務アプリ（kintone等）導入・最適化 ◇IT基盤整備 ⇒システム開発（受託／SES）、インフラ構築・運用保守 ■この仕事で得られるもの： ◇戦略〜実行まで主導するDXコンサルティング経験 単なる営業ではなく、課題特定・ロードマップ策定・実行支援まで一気通貫で携わることで、DXコンサルタントとしての市場価値が大きく向上します。 ◇次世代DXリーダーとしての成長 AI・データ・ローコードなど最先端技術を活用し、事業成果に直結する提案ができる人材へ成長できます。 ◇事業・組織を創る経験 仙台支店の事業拡大、新規DXソリューションの企画立ち上げなど、事業創造に関わるチャンスが豊富にあります。 ■私たちの想い： DXの難所にも果敢に挑み、泥臭くても本質的な課題解決に向き合い、お客様と成功体験を分かち合う。 そんな価値観に共感し、仙台のDXを共に前進させてくれる仲間を歓迎します。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 プレイングマネージャーとしてお客様（法人）向けにICTソリューション営業、教育ソリューション営業、SES営業・調達に関連する業務を担って頂きます。営業部門単独ではなく、ICTソリューション部門と一体となり、具体的には、アプリケーション開発・導入やネットワーク／サーバインフラ構築・保守運用、教育、人材不足等、あらゆる角度から企業様の課題解決をサポートしていただきます。また、営業業務とともに、会社の幹部層として営業戦略や数値管理・策定、リーガルチェック等もお任せします。 ■組織構成/入社後の流れ： 現在は2名(男性1名・女性1名)の方が担当しており、入社後はご経験をもとに、早ければ入社時点や半年程度でAMなどの管理職をお任せする予定です。教育ソリューション事業も手掛ける同社は、社員の育成を大事にしており、将来にわたり長期的に活躍できるビジネスパーソンとなれるよう支援しています。 ■評価制度について： 目標数字を達成しているかどうかということはもちろんですが、それだけではなく、取り組み姿勢や会社への貢献度など、様々な要素で評価を行います。 ■同社の特徴： ・【提案の幅】…IT営業はSES営業だけでなく、「ICTソリューション」「教育ソリューション」といった様々な角度からの解決策を提案可能です。リソースを最大限に活用し、最適な提案をしていただきたいと思っています。 ・【働きやすい環境】…年間休日125日、月残業時間20時間以内、有給取得率80％と働きやすい環境のため、10年以上在籍している社員もいらっしゃいます。 ・【充実した福利厚生】…住宅手当、資格取得支援制度、自己学習費用補助制度、新人研修など社員が働きやすく、更に長期にわたってキャリアを描いていけるような環境を整えています。 変更の範囲：本文参照

◆◇何かしらの営業経験歓迎／第二新卒歓迎／インセンティブ制度有／年間休日125日で働き方◎／IT業界で働いていきたい方へお勧めです◇◆ ■採用背景 当社は一貫した対応と対応スピードの速さを高くご評価いただき、現在多くの引き合いをいただいております。より多くのお客様のお声に応えるべく、増員する運びとなりました。 ■業務概要 クライアント企業の課題をヒアリングし、最適なITエンジニアをご提案いただきます。終業後もエンジニアのサポートを継続して行うため、中長期的にお客様と伴走していただきます。 〈業務詳細〉 ◇エンジニアとプロジェクトのマッチング支援 （1）商談 企業様に対し開発の目的や内容などをヒアリング。必要なエンジニアの人数やどんな技術を持ったエンジニアが必要かを打ち合わせ。 （2）エンジニアの確保・紹介 パートナー企業のエンジニアの中から、クライアントの要望に合致するエンジニアをご紹介。 （3）エンジニアのサポート 勤務開始後はエンジニアが就業先で困っていることはないかヒアリングし、長期的に働けるよう、現場への改善提案・サポート。 ※新規開拓と既存営業の割合は5:5程 ◇プロジェクト推進／PM・PMO支援 自社開発ツールとプロジェクト推進のノウハウを組み合わせ、正確に現場の状況を把握し、開発現場をコントロールするコンサルティングスキルを含めた提案、プロジェクトの推進を行っていただきます。 ■自社開発ツール一例 ・社員エンゲージメント向上ツール ・web3.0の技術を活用したデータ共有サービス等々、自社製品の開発力も強みです。 ■組織構成： 6名（20代〜30代中心） ■ここが魅力！ ・エンジニアと企業をつなぐ架け橋として、ヒアリング・提案力が身につきます ・web3.0、AI、機械学習など最先端技術に触れられる環境で、業界知識が身につきます ■当社について： 当社は、「社会課題を解決する」を企業理念に置き、web3.0をはじめとする超先端ディープテックによって社会課題を解決しています。当社サービス「furehako」では、高いセキュリティを誇る独自ネットワーク構築やデータ保存を可能にしており、既に官公庁や医療機関、大手企業などに導入され、様々なセキュリティ課題に対応しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜一次請けなども多く安定感の高い事業（日本IBM一次取引先など）／平均残業14h／エンドユーザー直請けのPJTも多数／様々な業界のお客様との取引有／転勤無／強みである基幹システム以外にもグループウェア及びWebシステム開発も積極展開！〜 ■業務内容 ・大手メーカーを中心とした顧客に対して、IT人材の提案を行うSES／人材営業をお任せします。（当社エンジニア20〜30名を担当いただきます） ◇既存顧客へのエンジニア提案　 ◇新規の顧客への案内・提案 ◇技術者のフォロー(面談等) ◇一部営業事務作業(契約書・請求書処理・見積対応・資料作成など） ※飛び込み営業はございませんのでご安心ください。 ※営業領域としては、AS/400（IBM系）ユーザーやオープン系ユーザーを中心に活動していただきます。 ■組織構成 ・部長1名・メンバー3名 ※営業経験の長いベテラン社員が揃っておりますので、業務を教わりながら切磋琢磨できる環境が整っています。また、年間3回の上長との面談も実施しております。 ■身につくスキル ・ご入社後は技術者との面談やお客様への提案経験を重ねることで弊社で必要となる営業スキルや業務知識を習得できます。 ※先輩社員がしっかりフォローいたします！ ・弊社ではルートセールスがメインです。お客様と信頼関係を築きながら課題を見つけ出し、その課題解決に向けたソリューション化の提案ができます！ ■働き方 ・年休129日、実働7.5h、全社平均残業：14.4hと、働きやすい環境が整っております。 ・有給消化率も65％（入社直後付与）と、休みの取りやすい環境です。 ■当社の特徴 ・1992年の創立以来、AS/400（IBM i）上で稼動する基幹アプリケーションの開発を主軸にビジネスを展開 ・特に生産管理システムのコンサルテーション〜開発までの一連のサービスは、中堅企業の顧客領域におけるIBMの屈指のビジネスパートナーとして活動 ・案件のほとんどがプライム案件となるため、お客様と直接会話をしながら業務を進めることができます ・年2回の社内イベント、年1回の全社会議があり、事業部を超えた社員間のコミュニケーション活性化に努めています ・決算賞与は7期連続で支給ができているため、安定した経営基盤の中で就業が可能です 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT業界未経験の方でもチャレンジ可能／IT分野で顧客課題解決・エンジニアサポートに挑戦したい方へ／ワークライフバランスが整った環境〜 ■業務内容： 既存顧客をメインとして、IT課題をお持ちの企業様の課題解決に向け、同社のエンジニア派遣の営業業務をお任せ致します。 業務コンサルティングから、各種ＩＴ機器の調達、インフラ構築、アプリケーション開発、オンサイトも含んだ運用保守など、統合ＩＴソリューションとしてワンストップで提供し、お客様のビジネス課題解決に伴走頂きます。 ※将来的に一部新規営業もお任せ致しますが、既存顧客からの紹介がメインですので、飛込等の営業は発生致しません。 ■業務詳細： ・既存案件の単価交渉、進捗管理 ・派遣エンジニアの調整 ・エンジニア面談 ・パートナー企業、クライアントとのリレーション強化　など ・一人当たりの担当者数：10〜15社 ・担当顧客：金融・証券・メーカー・公共など幅広い業界 ■組織構成： 上長1名、メンバー3名(40代1名、30代2名)、営業事務2名 全員中途で入社しており、助け合いながら業務をしております。 異業種の方、文系出身の方も活躍しております。 ■採用背景： 案件が拡大しており、組織体制の強化に伴う増員採用です。同社は創業から40年以上経過しており、長い歴史により培われた信頼や技術力により、大手企業様との取引実績が多数ございます。新卒含めたエンジニア採用も強化しており、今後益々拡大が見込まれております。 ■入社後の流れ： OJTをメインとして育成を行います。まずは担当しやすい案件からお任せをし、適性・スキルに応じて順次案件を振り分けます。異業界の方も活躍されておりますので、業界の経験がない方でもご安心下さい。 ■働き方 ・残業平均20~30時間／残業過多にならないよう働き方改革を進めております。 ・有給取得平均10日以上／プライベートとの両立が可能な環境です。長い方で14年ほど勤続されており、腰を据えて長く就業できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜企業とIT人材を繋ぐ法人営業／立ち上げ組織でマネージャーへのキャリアアップ可・裁量◎／1年で年収80〜100万円UPも可能！〜 ■業務概要： 法人営業として、エンジニアを必要とする企業の要望に合わせて、エンジニアメンバーの紹介やIT技術の提案をお任せします。 ■業務詳細： ・訪問・ニーズのヒアリング ・自社エンジニアの提案・経歴書の送付 ・面談の練習・立会 ・マッチング・契約 ・配属後のエンジニアフォロー ・新規提案先の獲得　など まずは新規開拓や既存顧客の関西支店等、アプローチを行っていただくことがメインとなります。 社内には研修や業務マニュアルなども揃っておりますので、初日からいきなり独り立ちではなく、しっかり説明のうえ、進めていただくことができます。 ■組織構成： 大阪拠点が今回新しく立ち上がる拠点です。 愛知本社から数名大阪拠点に入られる方と採用も行い、6名体制で進めていくことを想定しております。 ■働きやすい環境： 人事部や営業サポートと分担して業務を行っているため、営業はお客様とのコミュケーションに集中できます。 ■新しい支店立ち上げであり重要なポジション、キャリアアップ可能 ゆくゆく大阪支店のマネージャーや営業の統括としてキャリアアップすることも可能です。長期的なキャリアとしてもしっかり築いていけるポジションとなっております。 ■ご自身の頑張りを給与に反映： 仕事の成果は年4回のインセンティブで給与に反映！新卒入社のメンバーも半年で20万〜30万円を獲得しており、中には「年間100万円以上」獲得している社員もいます。また入社2年目以降、インセンティブとは別で賞与もございます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜完全自社エンジニアの派遣／IT分野で顧客課題解決・エンジニアサポートに挑戦したい方へ／ワークライフバランスが整った環境〜 ◎大手SIerを顧客に持ち、幅広い業界（エネルギー、金融、製造、運輸など）の案件に携われる ◎長期的な顧客関係構築を重視しており、社員の育成やキャリアアップにつながる環境あり ■職務内容： ITエンジニアと企業をつなぐ営業担当として、企業の課題をヒアリングし、最適な人材を提案・マッチングする業務をお任せします。「売って終わり」ではなく、人材と企業の“橋渡し役”として長く関係構築できる営業です。 ■業務詳細： ・新規アポイント取得・商談 ・既存取引先の運用・エンジニア提案 ・顧客管理、客先訪問 ・電話対応、資料作成 ・受注や売上の管理 ■業務の特徴： ・既存顧客の深掘りと新規顧客開拓のバランスを重視した営業活動を行っています。長期的な顧客関係構築を目指しており、一つの顧客に多くの人材を派遣すること（体制提案）を目標に取り組んでいます。 ・クライアントは関東圏が中心ですので、出張はほとんどございません。（一部東北や福岡あり） ■組織構成： 配属先の営業本部は現在8名体制（男性7名・女性1名）です。 └専任3名、他部門との兼務4名、顧問1名 30代〜60代と幅広い年代の方にご活躍いただいております。 ＼★バツグンの働きやすさ★／ ◎フレックスタイム制を取り入れており、営業活動に合わせて柔軟に働くことができます。 ◎土日祝休みは完全休みで年間休日数は125日、残業は20時間と少なく、ワークライフバランスを大切にしながら、メリハリのある働き方が可能です。 ■当社について： 当社は、ソフトウェア開発やICTサービス、社会インフラ事業を展開する総合IT企業です。金融・電力・音楽など多彩な業界に向けて、システム開発やインテグレーションを提供。特に日本と韓国をつなぐビジネスの架け橋として、コンサルティングや技術支援にも注力し、グローバルな視点で価値創出に取り組んでいます 変更の範囲：会社の定める業務

★ミドル・シニア活躍環境／残業ほとんど無・年休123日・土日祝休／大手と直接取引案件多数／業界経験を活かして腰を据えて働きたい方、その上で収入も確保したい方歓迎です★ ■業務概要： 大手顧客を含むクライアントのシステム開発支援を手掛ける当社にて、当社のエンジニアとクライアントの案件をマッチングしサポートするSES営業職をお任せします。 ＜具体的には…＞ ・SES（システムエンジニアリングサービス）営業事務 ・新規顧客へのフォロー・提案 ・新規顧客の開拓（電話・メール・訪問） ・エンジニアとの面談調節・フォロー ・契約、商流管理など ■組織構成： 営業組織には現在計2名（30代/男女1名ずつ）が在籍。 いずれも業界未経験から入社し、着実に成果を上げているメンバーとなります。 今回入社いただく方には、営業として成果を出していただくことはもちろん、各メンバーへこれまでのご経験を還元いただくような役割も期待しています。 ■ポジションの魅力： □インセンティブ制度も充実しており、成果を出した分だけ還元される環境であるため、高収入を目指したい方も歓迎です（ノルマはありません）。 □残業はほとんど無く、年休123日・土日祝休みなど働きやすい環境です。顧客との打ち合わせもWeb実施がメインとなり、遠方への出張はございません（訪問先も基本23区内です）。 ■当社について： □大手ベンダーとの取引多数！…エンドユーザーも誰でも知っている企業も含まれており、やりがいのある環境です。 □案件潤沢な会社です！…これまでの実績からご依頼数も多くいただいており、案件相談数は1000件を超え、上流〜下流まで開発種別を問わず幅広い案件に対応しています。 変更の範囲：無

〜スポーツ好き歓迎！アスリートのセカンドキャリアを支えるSES営業｜20代からリーダーを目指す〜 ・スポーツ×IT×人材という唯一無二の事業モデル ・元アスリート・現役アスリートと一緒に働ける環境 ・20代でリーダー・マネジメントを目指せる ・5年で 1,114%（11倍）成長 の急成長企業 ・「人柄・チーム感」を大切にする温かい社風 ■会社概要 株式会社アーシャルデザインは、「スポーツの力で、産業と社会をアップデートする」 をミッションに掲げる企業です。スポーツを通じてIT・ビジネスの世界に還元するプラットフォーム「SportsForce」を運営しています。 ・高い目標達成力 ・粘り強さ ・チームワーク ◆主な実績 ・日本を代表するアスリート7名が株主として参画 ・レジェンド元プロ野球選手が顧問 ・B.LEAGUE サポーティングカンパニー実績有（2023〜2025） ・5年間で売上1,100％倍成長中 ■ 募集背景 事業拡大に伴い、Tech & Boost事業部の営業組織を次のフェーズへ引き上げるための増員募集です。今回は単なる営業メンバーではなく、将来的にチームを引っ張るリーダー候補を想定しています。 ■仕事内容（どんな仕事？） SES営業として、DXを推進したい企業 × アスリートエンジニア をつなぐ仕事です。単なる「人材を紹介する営業」ではなく、企業の課題を理解し、プロジェクト成功まで伴走する提案型営業です。 ◆組織構成 マネージャー1名 チーフリーダー1名（中途入社） メンバー2名（新卒入社） ◆具体的な業務内容 ・クライアント企業へのアプローチ・ヒアリング ・DX・IT課題の把握、プロジェクト内容の整理 ・最適なアスリートエンジニアの提案・マッチング ・稼働後のフォロー（エンジニアのキャリア相談含む） ・新規取引先の開拓 （将来的に）後輩育成・チームリード ※新規開拓に関して：入社後は新規開拓を通じて既存顧客と合わせて顧客を作り出していただきます。基本的には過去取引のあった、商談をしたハウスリストからの開拓となります。昨今エンジニアニーズは高いことから受注率は高く、ひたすら数を回す営業とは異なります。 変更の範囲：会社の定める業務

◇東証グロース上場・連続黒字経営達成で安定性抜群◎／有給取得率75％・産休育休取得率100%◇ ■ポジション概要： 当社は「日本の全世代を活性化する」をMissionとして掲げ、現在、全国の開発拠点（ラボ）と連携し、最新技術を使ったWebシステム開発と地方の地場企業をDX化し世の中をデジタル化すべく、開発を行うシステム開発会社です。 今回は当社主軸サービスの『受託開発』をさらに拡大するべく、増員として経験のある方を募集する運びとなりました。 ■業務内容： 当社のSESとして以下のような案件に携わっていただきます。 ＜案件例＞ ・ブランド等のリストアプリに伴う開発案件（Go言語） ・CMSを使用したECサイト構築（Java） ・ECサイトのAWS運用、構築（Python、AWS） ・某弁護士事務所向け基幹システム開発（PHP、Laravel） "営業力"を強みに、幅広い企業と連携し様々な案件を確保しています。案件に関しては、意図的に業界・業種を絞っていないため、PHP、Java、Ruby、Python、Goなど様々な技術・環境の案件に関われます。 （ゲーム会社、大手EC、メーカー、スタートアップベンチャーなどなど） ■ポジション魅力： ◎一人一人が自走し成長できるよう、”自律型のフルスタックエンジニア”を創出 ◎クライアントと対等な立場で"一緒に"作っていく開発スタイル ◎複数サービスを展開しているからこそ、多種多様なキャリアの選択が可能（受託開発からSESや、SESから受託開発へ異動し、キャリアを形成されている方も当社の中ではおります） ◎地方にも様々拠点があるので、先々UIターンなども可能。自身の地元で…希望する地域で…就業することが可能です。 ◎地方創生の一端を担う事ができる ◎明確な「評価制度（等級評価制度）」があるからこそ、成長しやすい・目標が設定しやすい・市場価値を高めやすい。 変更の範囲：会社の定める業務

＼土日祝休み／東証スタンダード上場企業／DX認定事業者／ ■どんな会社？ ◎1975年創業、建設資材・足場機材の製造・販売を行う建設業界向けの総合メーカー。 ◎クサビ式足場の国内トップブランドとして知られ、全国の建設現場で使用される製品を提供しています。 ◎近年は建設業界の人手不足や業務効率化の課題に対応すべく、デジタル事業にも注力。 ◎経済産業省の「DX認定事業者」として、IT技術を活用した新規事業を展開中です。 ＼今回は、デジタル事業部の営業職を増員募集いたします！／ ■仕事内容：DX・IT商材の法人営業（SES・受託開発）をお任せいたします。 ■具体的に： ・SES（システムエンジニアリングサービス）事業の営業 ・受託開発や自社デジタル商材の提案営業 ・既存顧客との関係構築、新規開拓 ・ビジネスパートナーとの連携、協業推進 ・新規事業（タレントシェアリング等）の企画・推進 ＜入社後の流れ＞ まずは既存事業の理解と営業活動からスタート。 先輩社員と連携しながら、業界知識や商材理解を深めていただきます。 将来的には事業部の中核メンバーとして、新規事業の立ち上げにも関われます。 ＜キャリア＞ 営業職としての経験を積みながら、事業企画・マネジメント・プロダクト開発など多彩なキャリアパスが描けます。 ■業務の特徴（やりがい・特徴） ・上場企業の安定基盤のもと、スタートアップ事業に携われる ・建設業界のDX化に貢献する社会的意義の高い仕事 ・裁量が大きく、新しいアイデアを形にできる環境 ■組織 デジタル事業部は少数精鋭のチーム構成。 平均年齢30代／フラットで風通しの良い社風です♪ ■はたらき方 ・年間休日123日／土日祝休み ・直行直帰・リモートワーク相談可 ＼この求人のポイントについて／ （１）東証スタンダード上場企業の安定性＋新規事業の成長性 （２）DX認定事業者として建設業界の課題解決に貢献 （３）裁量大きく、事業企画にも関われるポジション 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 お客様（法人）向けにICTソリューション営業、教育ソリューション営業、SES営業・調達を担って頂きます。営業部門単独ではなく、ICTソリューション部門と一体となり、具体的には、アプリケーション開発・導入やネットワーク／サーバインフラ構築・保守運用、教育、人材不足等、あらゆる角度から企業様の課題解決をサポートしていただきます。 ■組織構成/入社後の流れ： 現在は2名(男性1名・女性1名)の方が担当しております。入社後はOJTにて先輩社員に教えていただきながら、仕事を覚えていきます。教育ソリューション事業も手掛ける同社は、社員の育成を大事にしており、将来にわたり長期的に活躍できるビジネスパーソンとなれるよう支援しています。 ※マネジメントのご経験をお持ちの方はプレイングマネージャーとしてもご活躍頂けます。 ■評価制度について： 目標数字を達成しているかどうかということはもちろんですが、それだけではなく、取り組み姿勢や会社への貢献度など、様々な要素で評価を行います。 ■同社の特徴： ・【提案の幅】…IT営業はSES営業だけでなく、「ICTソリューション」「教育ソリューション」といった様々な角度からの解決策を提案可能です。リソースを最大限に活用し、最適な提案をしていただきたいと思っています。 ・【働きやすい環境】…年間休日125日、月残業時間20時間以内、有給取得率80％と働きやすい環境のため、10年以上在籍している社員もいらっしゃいます。 ・【充実した福利厚生】…住宅手当、資格取得支援制度、自己学習費用補助制度、新人研修など社員が働きやすく、更に長期にわたってキャリアを描いていけるような環境を整えています。 ■キャリアパス： 20代〜30代の若手が活躍しており、将来的にはリーダー、マネージャーとしてご活躍いただくことを期待しております。 変更の範囲：本文参照

★キャリアアップ全力推奨／年収アップ事例多数／計画的なキャリアアップで一生活躍できるエンジニアへ ★遠隔地からのフルリモート可／残業7時間程度／副業可 ■業務内容 SESエンジニアとしての就業です。 ・プロジェクト： PM、PL、要件定義、システム設計、開発、環境構築、実装、運用改善…など様々。ロースキル案件はございません。 ・待機期間について： 多くのSESでは80％以上の高還元率の代わりに待機時6割減としています。 イズムは還元率70％としていますが待機時も安心して生活をしてほしい思いから一切の減額をしていません。 不況時にも耐える健全な会社運営の為、利益を減らして還元率を上げるのではなく、商流を浅くし単価を上げることで他社に負けない年収を提供しています。 ■組織構成 メインとする言語ごとに社員の所属を分けています。言語ごとにまとまっていることで、現場でぶつかった技術的な問題を同じ言語を得意とする仲間に効率的に相談できる仕組みがございます。 ■キャリアパス ・一人ひとりに合わせたキャリアアップ計画表を作成しています。『現状の単価やスキルの把握→目標の設定→目標までの計画を策定』 キャリアアップ計画表は営業と共有され、これを元に案件アサインを進めます。毎年レベルアップした実感を持つことができます。 ・イズムでは単価が評価に直結しているため上長による定性的な評価基準は一切ありません。与えられた達成シートを書き会社がジャッジするような場合、本人の認識と会社のギャップが生じやすいと考えています。単価は誰もが分かる、簡単明瞭な数値であるため単価を上げるために努力すると年収も上がる仕組みを採用しています。 ■同社について ・エンド特化型SES 従来のSESとは全く異なり、商流の浅い案件に特化。レベルの高い案件と計画的にスキルアップできる社内制度により、エンジニア社員の平均年収は588万円、中央値は560万円です。 ・平均年齢：37歳 製造5名、詳細設計6名、基本設計14名、要件定義11名、PL1名、PM4名、インフラ1名 ・稼働率：100％ ■就業環境 ・基本フルリモート前提です。出社も組み合わせたハイブリッド勤務も実施可能です。 ・開発用のPCについてはクライアント先もしくは当社より支給します。 変更の範囲：会社の定める業務

IT人材サービスにて、WEBシステムやアプリ、業務系システムの開発等に向けたエンジニアの手配を行う当社にて、以下の業務を担当していただきます。 ■業務概要：アプリエンジニア（Android／iOS／サーバーサイド）（SES） 事業拡大に伴い、SESとして客先常駐でAndroid、もしくはiOSのアプリエンジニアを担当してくださる方を募集します。 <業務詳細> 【変更の範囲：会社の定める業務】 要件定義から設計・開発、保守まで一貫して対応していただきます。 ・Android／iOSアプリの仕様の検討 ・機能開発のため設計・実装 ・既存アプリの保守・改修 等 ・API開発等のサーバーサイド開発 <業務内容の補足> ・常駐による勤務です。原則、当社のエンジニアは1つのプロジェクトにつき、1名で参加します。 ・開発プロジェクト1件当たりの目安となる開発期間は、常駐先の状況により長短はありますが、およそ1年ほどです。 ・プロジェクト1件当たりの目安となるエンジニア数は、常駐先の案件規模にもよりますが、10〜50人ほどです。 ・エンジニア1名につき営業が1名担当として付き、日々の業務における困りごとを随時相談できる体制を取っております。また1か月に1度、勤務表を本社へ提出してもらうため、残業が増えているエンジニア等がいれば、営業や本社からもエンジニアに対し、適宜、声をかけてサポートしております。 ■教育体制： 入社後より常駐先に配属され、配属先にてOJTを実施し、業務の流れを覚えていただきます。 ■テレワーク：クライアントによりますが、フルリモート／一部リモート勤務が80%以上です。 変更の範囲：本文参照

★人柄重視の採用／年休123日／仕事のオン・オフがしっかりできる環境 ★大手IT企業出身役員多数／コネクション豊富 ★“エンジニアは本来もっと楽しく自由な仕事”という代表の考えのもと会社作りを推進中 ■業務概要： 当社のSES営業として下記業務をお任せいたします。 各取引先で抱えている現場課題や不足している技術リソースについてヒアリングを行い、対象プロジェクトに対して技術者の提案〜着任までを担当、着任後のフォローアップ等をお任せいたします。 ■SES営業とは…： クライアント企業のシステム開発などのニーズに対し、自社のITエンジニアを提供する営業職となります。 アポイント獲得、ニーズヒアリング、エンジニアのマッチングと提案、契約・交渉、フォローアップなどを行います。 ■業務詳細： ◇技術者の紹介〜提案 ◇技術者面談のフォローアップ ◇既存顧客との定期訪問（面会 or Web打合せ） ◇新規顧客、過去顧客、休眠顧客などの掘り起こし営業 ◇受発注〜請求書対応 ◇技術者との面談・フォロー対応、契約更新時の継続確認 ◇交替発生時の代替提案、協力パートナー会社への依頼 担当対象人数は5〜10名程度となる予定です。 ■組織構成： 3名 ■同社について： ◎同社は、大手IT企業出身の役員にて設立された会社です。代表取締役が実際に働く中で、さまざまな“自由”が欲しい、“選択肢”が欲しいと思い、かつ同じ思いの方へもその環境を提供したいと考え、現在の同社があります。 ◎「エンジニアをもっと自由に」という理念のもと、案件選択制度や高還元率でエンジニアファーストの環境を提供しています。 経営陣・営業は全員エンジニア出身で、現場理解が深く相談しやすい社風です。 ◎資格取得支援や年間12万円の自己研鑽制度など、スキルアップを全面サポートします。 ■雇用形態について： 試用期間6ヶ月は契約社員ですが正社員登用率は100％です。 変更の範囲：会社の定める業務

【チームワークを大事にする社風／若手〜ベテランまで一体感のある企業／／プライム案件96％】 ■業務内容： SES営業として、既存のお客様への提案や新規開拓営業、エンジニア社員のフォロー等を行っていただきます。 具体的には、まず、参画するプロジェクトが決まっていないエンジニアと面談し、スキルや経験、今後参画してみたいプロジェクト等をヒアリング。 その後、クライアントとの面談への同行、現場訪問など、エンジニアの参画先が決まるまでをサポートしていただきます。 また、参画後もエンジニアの勤怠管理等マネジメントを行っていただきます。 ※SES営業は、クライアントとエンジニアの仲介を行います。 また、クライアント先に常駐しているエンジニアのフォローを行うため、コミュニケーション力が重視されます。 ■組織構成： SI事業部（27名） ■キャリアパス： ・パフォーマンスとプロセス評価に分けて実施（3ヶ月毎） ・風土、カルチャー：オープンでコミュニケーションが活発な環境。社員は新卒〜中途、ベテランと様々であり職種を超えた交流も盛んです。 ■当社の魅力 ・少数精鋭部隊の当社では、実力次第で入社後すぐにPL業務にチャレンジできる環境があります。一方で、新卒入社から長期に渡り活躍している先輩メンバーもおりますので、バックアップ体制も整っています。 ・受託開発ではエンドユーザ直接の仕事が中心で、お客様の評価を直接得ることが出来るため、達成感・やりがいを感じる事が出来ます。また、お客様との直接のやり取りにより、折衝能力などプログラム技術だけではない自身の成長が出来る職場です。 ・勤務時間：取引の長いお客様も多い為納期や需給のバランスの適正化を行っております。 ・フリーアドレスで、部門や上司・部下の垣根がなくコミュニケーションが取れる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜成果は高インセンティブで還元！営業チームの立ち上げに携わる／キャリアアップ可能／週4日リモートOK／直行直帰可能／完全週休2日制／残業月10時間ほど〜 ■業務内容： 開発プロジェクトメンバーのマッチング調整および引受会社様の紹介を行っていただきます。 協力会社と連携し、プロジェクトに適切な人材を調達＆ご紹介し、案件本体を引き受け可能な会社様のご紹介します。新しいパートナーシップの構築のお手伝いをお願いします。 【具体的には】 ・クライアントへの案件ヒアリング、課題の把握 ・エンジニアとの面談、マッチング対応 ・契約書の作成、締結対応 ・稼働中のエンジニアフォロー ・新規クライアントの開拓（紹介、テレアポ、問い合わせ対応） ※既存顧客の深堀に加え、人材紹介会社からの紹介対応も行います。 ■KPI・評価制度： ・初年度KPI：年間粗利2000万円（目安：11〜17名稼働） ・3ヶ月ごとに進捗面談を実施 ・達成度に応じて翌年度の歩合率アップ・役職登用あり ■魅力・やりがい： ・「成果主義 × 裁量型」社長直下でスピード感ある営業が可能 ・固定費を抑えている分、歩合率15％という高水準の報酬設計 ・自身の顧客パイプを最大限に活かせるポジション ・将来的には営業チームの立ち上げやマネジメントにも関われます ・チームリーダーや営業マネージャー昇格で管理報酬支給 ＼★ワークライフバランスを充実させられる環境です★／ 当社では 「しっかり稼げて、プライベートも大切にできる働き方」 を大切にしています。 ・残業は月平均10時間ほど ・週4日のリモート勤務も可能 ・商談はクライアントへ直行直帰可能 ・完全週休2日制 ■募集背景： SES事業拡大に伴い、新規顧客の開拓と営業体制強化のための募集です。 現在は代表直下での営業活動が中心ですが、今後は営業チームを立ち上げ、粗利率・取引先の質を高めていくフェーズに入っています。 自身のパイプを活かし、初期フェーズから関わりたい方を歓迎します。 成果が正当に評価される環境を求める営業人材のための新設ポジションです。 会社の固定費を抑える代わりに、粗利15％の高歩合設計を実現しました。 自身の実績を最大限に還元できる環境を求める方を歓迎します。 変更の範囲：会社の定める業務

【募集背景】 昨今のDX推進に伴い、SAPソリューションの需要が急増しています。 顧客企業の課題解決を支援するため、提案力とSAPの専門知識を持つ営業担当者を募集します。 【仕事内容】 大手企業を中心とした顧客へのSAPソリューションの提案。顧客の課題をヒアリングし、最適なSAPコンサルタントのアサインを進めていきます。 ・SAPコンサルタントと協力してプロジェクトを推進 ・契約交渉、プロジェクト管理 ・既存顧客への深耕営業、新規顧客開拓 【このポジションのやりがい】 ・自身の提案が企業の成長に直結する ・SAPに関する専門知識を深め、市場価値を高められる ・実力次第で早期のキャリアアップが可能 ・裁量権が大きく、主体的に業務に取り組める 【求める人物像】 ・顧客の課題解決に情熱を持って取り組める方 ・積極的に新しいことに挑戦できる方 ・目標達成意欲の高い方 ・チームワークを大切にできる方 ・論理的思考力と提案力のある方 変更の範囲：会社の定める業務

〜直受け案件にも携わるSAPに強みを持つIT企業／設立3年でSAP社シルバーパートナー取得／ワーケーション制度あり〜 当社にて下記業務をお任せいたします。 ■業務内容： SES営業業務（新規、既存、ビジネスパートナー）をお任せします。 ・入社後まずはプロパーとビジネスパートナーを経験して頂き、徐々にBP営業への対応のみをお任せいたします。 ・新規開拓及び既存取引先である大手IT企業や大手コンサル企業との関係構築 ・ビジネスパートナーの新規開拓及び既存取引先との関係構築 ・エンジニアが現場参画した後のフォロー ・個人ノルマはなく、各自目標を立てつつチームでノルマ達成を目指して励んでおります。 ■組織構成 ・3名在籍しております。（男性2名女性1名） ■働き方 ・平均残業時間は10h程度 ・入社後一定期間は出社で慣れていただきますが、ゆくゆくは状況や業務スキルに応じて在宅勤務も相談可能です。 ■キャリアパス： 営業メンバーとしてご経験を積んだ後、ご希望や経験に応じて営業マネージャーや営業スペシャリストなどとしてキャリアアップが可能です。 ■当社の魅力： ◇社員が安心感と余裕を持って働ける会社 ・居心地よく安心して働ける環境 ・キャリアアップを叶えられる環境 これらは片方だけでは満足とは言えず、どちらも満たす必要があります。従業員満足が高まると心に余裕を生み、顧客満足・企業利益の向上へと繋がり、それが良いサイクルを作り出します。『弊社に関わる全ての人を満足させ幸せにする』そんな理念のもと、私たちは一丸となって良質なサービスを提供し続けます。 ◇人事制度や福利厚生が充実 社員がより居心地よく働けて、キャリアアップを叶えられるように、キャリアプラン・福利厚生・教育制度を徹底的に整備しています。希望者対象で軽井沢や草津、河口湖などでワーケーション（work＋vacation）という新しい働き方も制度化しており、時代に合わせてより良い環境にアップデート中です。