〜日本生命など大手生保の案件多数／インフラ構築・保守／年間休日125日以上〜 ■業務詳細： ・東京担当 ・新規顧客開拓 ・ビジネスパートナー開拓 ・既存顧客フォロー ・既存ビジネスパートナーフォロー ・社員（技術者）フォロー ※当社はノルマや飛び込み営業はございません。 メールや電話で新規開拓は1日数件程度だけ実施します。 ■部署内状況・雰囲気： システム営業部は大阪担当（男性2名）、東京担当（女性1名）で構成。 指揮系統は営業部長が統括。営業部門と開発部門との関係性もよく和気あいあいとした雰囲気になっております。 ■教育体制： 集合研修、常時受講できるオンライン研修など、多数用意しています。 ■仕事のやりがい： 契約が取れた時の達成感、技術者との良好な関係性を保つことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜セカンドキャリア・シニア活躍／早期退職・定年後も活躍可能／セキュリティ大手独立系SI〜 ■業務内容： 当社の顧客開拓として主に大手システムインテグレータへの営業を担って頂きます。営業部は現時点で3名で営業活動をしています。さらに大手顧客の拡大を進めるための採用となります。ご自身のこれまでの人脈・経験を大いに活用いただけます。 （1）新規顧客の発掘、開拓、案件獲得　※8割程度 （2）既存顧客への拡販、営業活動　 （3）アカウントマネジメント （4）社内技術部との情報連携 （5）社内エンジニアとのマッチング、アサイン 名古屋支社は現在エンジニアが150名在職しており、将来的には（3年後を目安に）倍以上の人員増加を目指して、顧客拡大、プロジェクト拡大を目指しています。 現時点の顧客だけではなく、これから先も長期的に取引できる取引顧客（大手顧客）を増やしていくことで、拡大をめざします。 ■入社後について： ご入社いただいてからは、ご経験に合わせて仕事内容をご依頼します。はじめは既存大手顧客への同行をはじめとして、当社の理解を深めていただきます。 技術部、エンジニアメンバーとの連携のための交流・面談等もしていただき、当社の所属エンジニアのスキルや志向性の理解を深めていただきます。 慣れていただいた後、ご自身の人脈をフルに活用していただき、新規大手顧客への営業活動を進めていただきます。 ※適宜フォローはさせていただきます。 ■当ポジションの特徴／魅力： 営業部は現時点で3名で営業活動をしています。さらに大手顧客の拡大を進めるための採用となります。ご自身のこれまでの人脈・経験を大いに活用いただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

《大手導入実績多数！9割以上がプライム案件／住宅手当・社宅制度有／年休128日／上流工程や自社サービスへの挑戦可》 ■概要： ウィナスは単なるシステム開発会社ではなく、「ITのトータルプロデューサー」です。 クライアントの課題整理から構想策定、開発、運用保守、そしてその先の継続的な成長支援までワンストップで伴走しています。 大手企業との直取引が9割のプライムベンダーとして、ウィナスのエンジニアは経験が浅くても早い段階から設計や要件定義などの上流工程にチャレンジできる環境があります。 ■業務内容： スキルや志向に合わせ、以下いずれかの案件に参画いただきます。 ・自社サービス開発 ・受託開発 ・客先常駐（SES） （売上比率：受託5 : 自社サービス3 : SES2） ■入社後の流れ： まずはテストやプログラミング業務からスタートし、少しずつ設計や要件定義などの上流工程に挑戦できます。 また、営業やプリセールスと連携してクライアントの課題整理や提案に関わる機会もあるため、技術だけでなくビジネス視点も身につけながら成長可能です。 ■当社ならではの魅力： ◆多彩なキャリアパス： 受託開発、自社サービス・プロダクト、SESと幅広い案件に関われるため、経験や興味に合わせたキャリアを描けます。（売上比率：受託5 : 自社サービス3 : SES2） ◆明確な評価基準 ミッショングレード制により、評価基準や給与テーブルが明確で、スキルアップしやすい環境です。 ◆安定した基盤 22年連続黒字、社員100名規模ながら、CMでおなじみの大手企業とプライムベンダーとして取引。安定した経営基盤の中でチャレンジできます。 ■社風： 当社はスキルや成果だけでなく、「人としてのあり方」 を大切にしています。「誰と働くか」を重視する文化があるため、チームや組織内に信頼関係が生まれ、安心して主体的に挑戦できる環境が整っています。 実際入社理由として 「面接した人の雰囲気がよかった」「スキルアップできると感じた」この2つが圧倒的に多く挙げられています。 当社では技術の成長だけでなく人としても成長できる環境があります。 まだ自信がなくても、設計や上流工程に挑戦したい方にぴったりの職場です。 変更の範囲：会社の定める業務

【システム開発・SES事業を中心に成長を続ける独立系IT企業／大手取引多数／リモートワーク制度有／フレックス】 ■業務概要： 創業40年の独立系SI企業にて、既存顧客を中心としたアカウント営業として、関係構築や課題整理、契約更新や拡張を通じてプロジェクトを継続的・安定的に成長させる役割を担っていただきます。 ■具体的な業務内容： ・既存顧客の主担当としての関係構築 ・顧客課題の構造整理（体制や要員や進行上の課題） ・SESや準委任やラボ型体制の設計 ・エンジニアアサイン前提条件の設計 ・契約更新や契約拡張の主導 ・担当顧客における粗利の安定化や継続化 ■業務の特徴： ・新規テレアポや飛び込み営業は行わず、既存顧客との関係深化に専念できます。 ・マッチングの実作業は別担当が行うため、顧客課題の整理や提案業務に注力できます。 ・技術者との連携により、組込開発からクラウドまで幅広い領域で技術的裏付けのある提案が可能です。 ・大手企業プロジェクトを通じて、高いビジネススキルやIT業界の最新知識を習得できます。 ■当社の特徴： 創業40年の実績と大手SIとの強固なパートナーシップを持つ独立系SI企業であり、東京オフィスは前年比120％成長と拡大を続けています。AIを用いた顔認証受付システム「SuperFace」など自社サービスも展開し、生成AIやロジカルシンキングなど最新技術を学べる環境を整備しています。フレックス制や年間休日128日、平均残業8.5時間など、ワークライフバランスにも配慮した就業環境が特徴です。 ■別枠の必須条件の他、下記該当する方歓迎： ・ラボ型／準委任契約の立ち上げ、または運用経験 ・SESにおける単価交渉や粗利管理の経験 ・顧客側の責任者（部課長・PMクラス）との中長期的な関係構築経験 ・複数名（5名以上）のエンジニア体制を同時にマネジメントした経験 ・SalesforceなどCRMを使った顧客や契約管理の経験

「SESでキャリアに悩むあなたへ。福岡で“開発エンジニア”として本気で成長できる環境があります！」 「案件の選択肢、スキルアップ、安定したキャリア。SESで叶わなかった理想を、BREXA　Technologyで実現しませんか？」 ■あなたの悩み、BREXAなら解決できます ・案件選択の自由度が低い… 　→ BREXAは常時数百件のプロジェクトを保有。これまでのご経験とご希望のキャリアパスに合わせた業務をご提　　　案！ ・スキルアップが難しい… 　→ Java、クラウドなど資格取得支援＋リスキリング研修で最新技術を習得可能。 ・キャリアの不透明さ… 　→ 評価制度が明確。「何をすれば給与がどれだけ上がるか」が見える化されています。 ・帰属意識が持てない… 　→ 社内交流イベントやキャリアアドバイザーの伴走で孤独感ゼロ。 ・労働環境が不安定… 　→ 福岡確約＋安定雇用で長期的なキャリア形成が可能。 ■仕事内容： 福岡県内の大手企業・官公庁・金融系のプロジェクトで、SESで培った開発経験を活かしながら上流工程や最新技術に挑戦可能。 常時数百件の案件から希望に沿ったキャリアパスを選べます。 ■魅力ポイント ・Java、クラウドなど資格取得支援＋リスキリング研修 ・キャリアアドバイザー＆営業が伴走 ・社内交流イベントで帰属意識も◎ ◎様々な研修コース： （1）研修集中コース（非稼働集中コース）現場を抜けて研修に集中できる制度 ※研修期間も全額給与支給がでますので、【スキルアップ】に集中できる♪ （2）資格取得サポートコース（稼働＋自学習）試験代免除＆テキスト配布 ※進捗報告会や質問したりなど仲間と切磋琢磨しながら資格取得ができる♪ ■働きやすさ ・平均残業時間：10.40時間 ・有給取得率：80％ ・女性育休取得率：99％ ・男性育休取得率：44％ 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】：インフラエンジニアとして、サーバ・ネットワークの設計・構築・運用・保守業務をお任せします。 幅広いプロジェクトの中から、あなたの希望・適性に応じ最適な仕事をお任せします。 【具体的には】：現在はSES事業がメインで、お客様先に常駐する形になっています。案件人数はに2～3人で入ることが半数です。 1人で入ることもありますが、社員のフォロー体制が充実しており、勉強会や懇親会など、 社員同士のコミュニケーションがしっかりとれる環境があります。 【担当フェーズ】：上流2～3割、運用保守～サポート6割となっております。 【特徴】：代表は大手SIerの営業経験を経て、2017年に同社を立ち上げました。 エンジニアと営業との距離の近さが会社全体のサービスの質を上げるという考えの下、 営業とエンジニアは「バディ」という関係性であるという教育を行っております。 現在はSES事業をメインに事業展開しておりますが、ゆくゆくは自社開発も手掛けることを想定しております。 そのためにも、現在各プロジェクトで活躍しているエンジニアはいわばスキルの修練期間として学んで頂いております。 最前線でスキルを磨き、いずれはチームを持ったり、社内プロジェクトを立ち上げるなどの活躍を期待しております。 社員の声から会社の新しい制度が生まれることも日常茶飯事で、直近では「うちの会社に知人を紹介したい」という エンジニアの声から「社員紹介制度」を新しく導入しました。

【業務内容】：企業の課題をBuddyとなって解決します。ご経験に応じてシステム開発、または組込み・制御開発のエンジニアとして、 幅広い開発プロジェクトをお任せします。 【具体的には】：現在はSES事業がメインで、お客様先に常駐する形になっています。案件人数はに2～3人で入ることが半数です。 1人で入ることもありますが、社員のフォロー体制が充実しており、勉強会や懇親会など、 社員同士のコミュニケーションがしっかりとれる環境があります。 【同社特徴】：代表は大手SIerの営業経験を経て、2017年に同社を立ち上げました。 エンジニアと営業との距離の近さが会社全体のサービスの質を上げるという考えの下、 営業とエンジニアは「バディ」という関係性であるという教育を行っております。 現在はSES事業をメインに事業展開しておりますが、ゆくゆくは自社開発も手掛けることを想定しております。 そのためにも、現在各プロジェクトで活躍しているエンジニアはいわばスキルの修練期間として学んで頂いております。 最前線でスキルを磨き、いずれはチームを持ったり、社内プロジェクトを立ち上げるなどの活躍を期待しております。 社員の声から会社の新しい制度が生まれることも日常茶飯事で、直近では「うちの会社に知人を紹介したい」という エンジニアの声から「社員紹介制度」を新しく導入しました。

【在宅勤務・出社を選べる】エンジニアに寄り添うSES営業として、経験を活かした新規顧客開拓担当〜残業ほぼなし／年休125日（土日祝休み）／働きやすさと営業のやりがいを両立〜 ◎管理部門は代表含め３名、営業スタイルも、ワークスタイルも相談しながら自由に選ぶことができます。 ※組織内の雰囲気は穏やかで、雑談を交えながらそれぞれの業務あたっています。 ◎拡大フェーズを支える仲間として、ご経験を活かしていただける環境です。また、組織づくりにも携わっていただけます。 ◎Java案件を中心に、Web系・オープン系の案件を多く取り扱っています。 ◎チーム体制に強みがあるため（社員の9割がチーム）、単価交渉や増員提案など継続的な営業がしやすく、エンジニアフォローも行いやすい環境です。 ◎SE・PGがバランスよく在籍しているため、顧客ニーズに応じた幅広い提案が可能です。 ◎会社のスタンスとエンジニア一人ひとりの希望やスキルをすり合わせながら、最適な案件を決定しています。 ◎エンジニアの中長期的なキャリア形成に携われます。 ◎金融業界・メーカー・官公庁などのシステム開発を行っており、SIer直の案件が多く、いずれもお取引が長いお客様です。 ＊取引先例 日鉄日立システムソリューションズ株式会社/富士ソフト株式会社/株式会社システナ ＊当社について＊ 当社は、エンジニアの働く環境を良くしたいという想いから、2013年にエンジニア6人により創業しました。 技術力と働きやすさの両立を目指し、エンジニアが長く活躍できる環境づくりに取り組んでいます。 ■業務内容： 各案件とエンジニアのマッチングから提案・調整・参画後フォローまで一貫して担当いただきます。まずはBP営業を中心に、これまでのネットワークを活かしてご活躍いただきます。 【詳細】 ・新規顧客へのアプローチ（※開拓手法はお任せいたします。） ・案件内容のヒアリング ・既存プロジェクトの状況確認、増員提案 ・人材の調達（社内外） ・エンジニアの提案、面談調整・対応 ・アサイン後のフォロー（定期面談） 【働き方改善のために、当社では様々な施策を行っています】 　・直行直帰もOKで、余計な残業等は行いません。 　・リモートワーク可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： プレイングマネージャーとしてお客様（法人）向けにICTソリューション営業、教育ソリューション営業、SES営業・調達に関連する業務を担って頂きます。営業部門単独ではなく、ICTソリューション部門と一体となり、具体的には、アプリケーション開発・導入やネットワーク／サーバインフラ構築・保守運用、教育、人材不足等、あらゆる角度から企業様の課題解決をサポートしていただきます。また、営業業務とともに、会社の幹部層として営業戦略や数値管理・策定、リーガルチェック等もお任せします。 ■組織構成/入社後の流れ： 現在は2名(男性1名・女性1名)の方が担当しており、入社後はご経験をもとに、早ければ入社時点や半年程度でAMなどの管理職をお任せする予定です。教育ソリューション事業も手掛ける同社は、社員の育成を大事にしており、将来にわたり長期的に活躍できるビジネスパーソンとなれるよう支援しています。 ■評価制度について： 目標数字を達成しているかどうかということはもちろんですが、それだけではなく、取り組み姿勢や会社への貢献度など、様々な要素で評価を行います。 ■同社の特徴： ・【提案の幅】…IT営業はSES営業だけでなく、「ICTソリューション」「教育ソリューション」といった様々な角度からの解決策を提案可能です。リソースを最大限に活用し、最適な提案をしていただきたいと思っています。 ・【働きやすい環境】…年間休日125日、月残業時間20時間以内、有給取得率80％と働きやすい環境のため、10年以上在籍している社員もいらっしゃいます。 ・【充実した福利厚生】…住宅手当、資格取得支援制度、自己学習費用補助制度、新人研修など社員が働きやすく、更に長期にわたってキャリアを描いていけるような環境を整えています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇裁量を持って早期キャリアアップが可能／頑張りを正当に評価し、収入やポジションにダイレクトに反映！ ◆◇20代30代活躍中／完全週休2日制、休暇取得実績平均136日／年平均昇給率8.1% 頑張りを正当に評価し、収入やポジションにダイレクトに反映。 若手でも役職就任が可能で、実際に1年でリーダー、3年で事業部長昇進の実績も！ 未経験入社からSALTO卒業後に「経営者」としてキャリアアップした事例もあり可能性は無限大！ ■ミッション： 本ポジションは、お客様の課題と向き合い、ITで未来を創造することがミッションです。 公共/社会基盤分野の各領域（中央省庁、地方自治体、電力、ガス、交通、メディア等）のお客様に対して、IT技術による顧客課題の解決に向けた提案業務を行っていただきます。 単なる技術者提案ではなく、顧客課題の抽出から案件に携わることができ、他社では得られない経験値やITスキルを身に付けられます。 人々の生活基盤を支える社会インフラ事業に注力しているため、身近な人や自分の生活も支えるような、億単位の大規模案件にも携わることができます。 ■業務詳細： ・新規クライアントの開拓 ・クライアントから技術案件の獲得 ・企業とエンジニアのマッチング ・既存顧客に対する継続的なフォローや案件拡充 ・エンジニアフォロー　等 現在の大阪事務所はエンジニア20名で構成されており、東京拠点の営業がオンラインで営業活動を行っています。 そんな中、今後の事業拡大に向けて、現地で営業活動に力を入れていただける方を募集することになりました！ 「自分の未来の為に『飛躍』し続けられるよう、会社がサポートします」という代表の想いのもと、常に挑戦し、高め合いながら成長できる環境です！ 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇『顧客満足ではない、顧客感動の追求へ』使う人がワクワクするものづくりに取り組みたい方へ◇◆ ★「ただの人材営業」ではなく、戦略から関われる営業へ ITエンジニアを求める企業に対し、SES営業をお任せします。 単なる人材提案ではなく、クライアントの事業成長やプロジェクト成功を見据えた提案を行うポジションです。 ★豊富な案件◎大手企業との取引実績有！ 金融関連、EC関連、物流関連、医療、製造、官公庁、など数多くの業界のシステムに営業として携わります。 └取引先企業：株式会社NTTドコモ、SBIカード株式会社、楽天銀行株式会社、SCSK株式会社、大日本印刷株式会社（グループ各社） ■業務内容 ソフトウェア開発及びSES型のシステム開発を展開する当社にて事業拡大に伴い、顧客深耕の強化のため、営業職を募集いたします。 入社後は、先輩社員が担当している既存顧客を引き継ぎながら関係構築を進めていただく想定です。将来的には、新規取引先の開拓や取引拡大にも挑戦していただきます。 ■業務詳細 ・クライアントの課題や案件内容のヒアリング ・最適なエンジニアの選定および人材提案 ・既存取引先との定期的な情報交換・関係構築 ・新規取引先の開拓 ・単価交渉、要員計画などの条件折衝 ・営業資料／提案資料の作成 ■組織・社風： 現在、営業チームは役員1名＋メンバー2名の少数精鋭体制です。 当社の営業スタイルは、既存クライアントとの信頼関係を基盤に新たな案件やプロジェクトの創出・拡大につなげていくスタイルです。 「まずはネクスソフトに相談しよう」と思っていただける存在を目指しています。 そのため営業には単なるマッチングではなく、案件の背景理解、体制提案、単価交渉までをお任せしています。 少数体制だからこそ、意思決定のスピードも早く営業一人ひとりが主体的に動ける環境です。 “数字だけを追う営業”ではなく、 信頼を積み重ね、選ばれ続ける営業を一緒に目指していただける方をお待ちしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【営業兼採用／即戦力として裁量大きく活躍／事業拡大フェーズに参画／年間休日124日／転勤なしで関西に腰を据えて働ける◎】 ■募集背景 当社は関西エリアに拠点を置く大手メーカーを中心に、技術派遣（SES）による人材ソリューション事業を展開しています。 エンジニアの技術力と誠実な対応を強みに、既存クライアントからの継続的な案件獲得と信頼を築いてきました。 現在、クライアント増加および事業拡大フェーズに入っており、 SES営業または採用業務のご経験をお持ちの方を、即戦力人材としてお迎えしたいと考えています。 営業・採用いずれか一方のご経験でも問題ありません。 これまでのご経験を活かしながら、営業×採用の両面に関わり、事業成長の中核を担っていただくポジションです。 ■業務詳細 ご経験・スキルに応じて、採用業務および営業業務（またはその両方）をお任せします。 ▼採用業務 ・求人媒体・スカウトを活用した母集団形成 ・求職者対応（面談調整、進捗管理、クロージング） ・面接対応／現場責任者との連携 ・内定者フォロー、入社後の定着支援 ・採用プロセス改善、採用手法の検討・提案 ▼営業業務 ・既存クライアントとの関係構築・深耕営業 ・新規クライアント開拓（ITメーカー・SIer等） ・案件要件のヒアリング、エンジニア提案 ・契約条件の調整、クロージング ・エンジニアの就業状況フォロー・顧客折衝 ■この仕事のやりがい・身につくスキル ・営業／エンジニア採用の双方に関わることで、市場価値の高いスキルが身につく ・拡大フェーズのため、成果が数字・ポジションに直結する実感を得られる ・将来的には、営業責任者／採用責任者など、組織の中核ポジションへのキャリアアップも可能 ・会社の成長を支える「人」と「案件」の両方に深く関われる ■こんな方におすすめ ・営業または採用の経験を活かしたい ・少数精鋭の環境で裁量を持って働きたい ・営業だけ／採用だけに留まらず、事業全体に関わりたい ・将来的にマネジメントや責任者ポジションを目指したい 変更の範囲：会社の定める業務

★第二新卒歓迎！／人柄重視◎／仕事のオン・オフがしっかりできる環境 ★大手IT企業出身役員多数／コネクション豊富 ★“エンジニアは本来もっと楽しく自由な仕事”という代表の考えのもと会社作りを推進中 ■業務概要： 当社のSES営業として下記業務をお任せいたします。 各取引先で抱えている現場課題や不足している技術リソースについてヒアリングを行い、対象プロジェクトに対して技術者の提案〜着任までを担当、着任後のフォローアップ等をお任せいたします。 ■SES営業とは…： クライアント企業のシステム開発などのニーズに対し、自社のITエンジニアを提供する営業職となります。 アポイント獲得、ニーズヒアリング、エンジニアのマッチングと提案、契約・交渉、フォローアップなどを行います。 ■業務詳細： ◇技術者の紹介〜提案 ◇技術者面談のフォローアップ ◇既存顧客との定期訪問（面会 or Web打合せ） ◇新規顧客、過去顧客、休眠顧客などの掘り起こし営業 ◇受発注〜請求書対応 ◇技術者との面談・フォロー対応、契約更新時の継続確認 ◇交替発生時の代替提案、協力パートナー会社への依頼 担当対象人数は5〜10名程度となる予定です。 ■組織構成： 営業組織は4名(20‐30代)が所属しています。 ■同社について： ◎同社は、大手IT企業出身の役員にて設立された会社です。代表取締役が実際に働く中で、さまざまな“自由”が欲しい、“選択肢”が欲しいと思い、かつ同じ思いの方へもその環境を提供したいと考え、現在の同社があります。 ◎「エンジニアをもっと自由に」という理念のもと、案件選択制度や高還元率でエンジニアファーストの環境を提供しています。 経営陣・営業は全員エンジニア出身で、現場理解が深く相談しやすい社風です。 ◎資格取得支援や年間12万円の自己研鑽制度など、スキルアップを全面サポートします。 ■雇用形態について： 試用期間6ヶ月は契約社員ですが正社員登用率は100％です。 変更の範囲：会社の定める業務

＼土日祝休み／東証スタンダード上場企業／DX認定事業者／ ■どんな会社？ ◎1975年創業、建設資材・足場機材の製造・販売を行う建設業界向けの総合メーカー。 ◎クサビ式足場の国内トップブランドとして知られ、全国の建設現場で使用される製品を提供しています。 ◎近年は建設業界の人手不足や業務効率化の課題に対応すべく、デジタル事業にも注力。 ◎経済産業省の「DX認定事業者」として、IT技術を活用した新規事業を展開中です。 ＼今回は、デジタル事業部の営業職を増員募集いたします！／ ■仕事内容：DX・IT商材の法人営業（SES・受託開発）をお任せいたします。 ■具体的に： ・SES（システムエンジニアリングサービス）事業の営業 ・受託開発や自社デジタル商材の提案営業 ・既存顧客との関係構築、新規開拓 ・ビジネスパートナーとの連携、協業推進 ・新規事業（タレントシェアリング等）の企画・推進 ＜入社後の流れ＞ まずは既存事業の理解と営業活動からスタート。 先輩社員と連携しながら、業界知識や商材理解を深めていただきます。 将来的には事業部の中核メンバーとして、新規事業の立ち上げにも関われます。 ＜キャリア＞ 営業職としての経験を積みながら、事業企画・マネジメント・プロダクト開発など多彩なキャリアパスが描けます。 ■業務の特徴（やりがい・特徴） ・上場企業の安定基盤のもと、スタートアップ事業に携われる ・建設業界のDX化に貢献する社会的意義の高い仕事 ・裁量が大きく、新しいアイデアを形にできる環境 ■組織 デジタル事業部は少数精鋭のチーム構成。 平均年齢30代／フラットで風通しの良い社風です♪ ■はたらき方 ・年間休日123日／土日祝休み ・直行直帰・リモートワーク相談可 ＼この求人のポイントについて／ （１）東証スタンダード上場企業の安定性＋新規事業の成長性 （２）DX認定事業者として建設業界の課題解決に貢献 （３）裁量大きく、事業企画にも関われるポジション 変更の範囲：会社の定める業務

同社は官公庁・自治体・大手企業向けに、BPO・派遣・コールセンター・物流・SESなど幅広いサービスを展開する総合アウトソーシング企業です。強固な顧客基盤と多様なサービスを活かし、業務効率化や人材不足などの課題をワンストップで支援しています。 今回募集する営業職では、クライアントの業務課題を踏まえ最適なBPO・人材サービスを提案する課題解決型営業をお任せします。 ■業務内容 【既存営業】※10〜20社程度 ・担当クライアントへヒアリング〜コンサルティング/提案、および契約締結の対応 ・BPOを中心に、CAMCOMグループ全体のサービスから、よりお客様に適した商材をご提案 ・クライアント様へプロジェクト推進 ・導入後のフォロー （同社サービスを継続的にご利用いただくため、こまめにフォローを行います。) 【新規営業】 既存顧客開拓からの発生や、他部門との営業同行、新規開拓チームからの発生等があります。 ※ご自身でもアポ取得をお願いいたします。 ＜BPOサービス例＞ オフィスワーク／コールセンター／BPOセンター運営／物流／派遣（オフサイト・ユニット）／ラウンダー・イベント／SES ほか ■業務の魅力 ・同社のメイン事業である派遣領域や、これまでの営業活動で築いた強い顧客関係性により、官公庁・自治体・大手企業から多数の案件を獲得しており、スケールの大きな仕事に携われます。 ・役員直下の部署のため、承認プロセスが非常に速いため、効果的な施策をスピード感を持ってチャレンジできます。 ・提案業務に加えて、採用計画、不動産選定など多様なプロジェクトも担当でき、ビジネス全体を見渡す力が身につきます。 ・会社としての利益最大化を目指す経営体制のため、個人へのノルマもありません。目の前の数字だけに追われることなく、クライアントにとって「本当に必要なこと」に向き合えます。 ・クライアントの業務そのものを改善する役割のため、自分の提案が業務効率化や組織改善につながる手応えを得られます。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： お客様（法人）向けにICTソリューション営業、教育ソリューション営業、SES営業・調達を担って頂きます。営業部門単独ではなく、ICTソリューション部門と一体となり、具体的には、アプリケーション開発・導入やネットワーク／サーバインフラ構築・保守運用、教育、人材不足等、あらゆる角度から企業様の課題解決をサポートしていただきます。 ■組織構成/入社後の流れ： 現在は2名(男性1名・女性1名)の方が担当しております。入社後はOJTにて先輩社員に教えていただきながら、仕事を覚えていきます。教育ソリューション事業も手掛ける同社は、社員の育成を大事にしており、将来にわたり長期的に活躍できるビジネスパーソンとなれるよう支援しています。 ※マネジメントのご経験をお持ちの方はプレイングマネージャーとしてもご活躍頂けます。 ■評価制度について： 目標数字を達成しているかどうかということはもちろんですが、それだけではなく、取り組み姿勢や会社への貢献度など、様々な要素で評価を行います。 ■同社の特徴： ・【提案の幅】…IT営業はSES営業だけでなく、「ICTソリューション」「教育ソリューション」といった様々な角度からの解決策を提案可能です。リソースを最大限に活用し、最適な提案をしていただきたいと思っています。 ・【働きやすい環境】…年間休日125日、月残業時間20時間以内、有給取得率80％と働きやすい環境のため、10年以上在籍している社員もいらっしゃいます。 ・【充実した福利厚生】…住宅手当、資格取得支援制度、自己学習費用補助制度、新人研修など社員が働きやすく、更に長期にわたってキャリアを描いていけるような環境を整えています。 ■キャリアパス： 20代〜30代の若手が活躍しており、将来的にはリーダー、マネージャーとしてご活躍いただくことを期待しております。 変更の範囲：会社の定める業務

＜「第二の創業期」を共に創るメンバーを募集／地場企業や中小企業を中心としたIT支援／ノルマ・飛び込みなし＞ ■担当業務 ITエンジニアとクライアント(プロジェクト)をマッチングさせる提案営業をお任せします。長年のお付き合いがある既存のお客様を中心に一部お問い合わせいただいた新規企業様の対応をいただきます。 ■具体的には： [1]取引先へのフォロー・ヒアリング ・既存顧客への定期的な連絡 ・新たなプロジェクト予定や技術ニーズの確認 ・エンジニアの稼働状況や課題のヒアリング [2]エンジニアのマッチング業務 ・社内エンジニアのスキルと案件の照合 ・顔合わせ（面談）の設定や当日の調整 ・パートナー企業（協力会社）との情報交換 [3]案件のキャッチアップ ・顧客訪問時の「社内受託」に関するニーズの確認 ・開発チームへの案件情報の共有・橋渡し など ■やりがい： 提案を通して、課題を抱える中小企業から大手企業まで幅広い顧客の課題解決に貢献することができます。また、「SES専任営業」として裁量を持って、これまでのご経験を発揮できる環境です。 ■アピールポイント： ＜山陰唯一・全国屈指の技術力と信頼性＞ サイボウズ社より「コンサルティング」「プロダクト」の2部門で認定（全国71社のみ）を受けるなど、技術力に信頼性があるため、自信を持ってご提案できる環境です。 ＜エンジニアを大切にする「人を育てる」文化＞ 全国21社に選ばれた「人材育成に積極的な企業」です。営業としても「質の高いエンジニア」をマッチングできる安心感があります。 ＜IT業界の常識を覆す「働きやすさ」＞ 女性比率48％。年間休日125日、残業少なめと働きやすい環境が整っているため、長く腰を据えてキャリアを築くことが可能です。 ■当社について： 2013年、島根県松江市で創業され、現在は東京・和歌山にも拠点を構えるITベンチャーです。これまで、受託開発やDX支援を通じて、地場企業や公的機関のお客様と信頼関係を築いてきました。高いシステム開発力を基盤に、現在は「kintone」を活用した企業のDX支援事業を急速に拡大させています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： SES営業として、エンジニアと案件のマッチングやフォローなど、営業業務全般をご担当いただきます。 エンジニアと会社を支え実力ベースでステップアップしていくことが可能です。 「エンジニアと営業が良好な会社で営業したい」「エンジニアの日報や週報などの管理に時間を取られたくない」そんな方にお勧めの当社の営業スタイルです。 フランクかつチャレンジしやすい環境で、エンジニアマッチングの経験を活かして、実力ベースでキャリアアップしたい方も大歓迎です。 ■業務詳細： ◇クライアントへの営業 大手ベンダーやエンドユーザーなどのクライアントからプロジェクトの概要やニーズをヒアリングし、条件に合うエンジニアを提案します。 ◇新規クライアントの開拓・商談 自社・パートナー所属のエンジニアをピックアップし、紹介へと繋げます。 ◇エンジニアへのヒアリング 希望の言語、工程、働き方、活かしたい経験やスキルなどをヒアリングし、適切なプロジェクトにアテンドします。 ◇エンジニアのフォロー業務 現場に出ているエンジニアとは定期的に電話や面談を実施。疑問や不安などがあれば、解消に向けて動きます。 ■一緒に働くメンバー： エンジニア想いの明るい営業メンバー11名が活躍中です。世代間ギャップはほとんどなく、風通しの良い雰囲気です。 全員であなたの成長をサポートしますので、未経験の方も安心してご応募ください。各メンバーがOJT形式でじっくり教えるので、やる気があれば問題ありません。

〜SCSKの100%子会社（住友商事の孫会社）の安定性×業界トップシェアを誇る圧倒的成長性〜 ●成長事業や国内外で有数の企業に対する課題ヒアリング・提案営業をお任せ ●スキルによっては5年以内にマネジメントへキャリアアップのチャンスあり ●住宅手当有×自己研鑽奨励金制度で最大50万円支給有×フルフレックス ■ここが魅力： ◎担当企業規模間の幅広さ 当社のお客様はスタートアップから大企業まで幅広く、なかには成長事業や国内外で有数の企業が含まれます。お客様の課題を的確にヒアリングし、技術部門とともに課題解決策を考えて提案することは難しさもありますが、提案が採用された際は達成感を感じられるものです。 ◎複数のサービスを扱うことができる 幅広い業界のお客様に価値提供するため、複数のサービスやツールを扱っています。知識習得に意欲的な方やいろいろな商材を組み合わせて提案したい方は向いています。 ◎キャリアアップ 事業拡大・営業体制拡大のため、キャリアアップのチャンスが大いにあります。 ◎安定のSCSKグループ 大手IT企業であるSCSK株式会社の100%子会社（住友商事の孫会社）として福利厚生や働き方のサポートなど安心して働ける環境が整っています。 ■具体的業務： 大手からベンチャー企業に対し、ソフトウェアの品質向上・検証・顧客体験サービスなど各種サービスの提案からクロージング、LTVを高めるためのリレーション構築を担当していただきます。 アカウント営業として顧客との定期的なコンタクトしサービスを組み合わせて提案し受注につなげます。 また業務を通じて長期的視点で有効な関係を構築していきます。 ・ターゲット領域：国内メーカー ・ターゲット業界：製造（半導体、医療、機械、家電） ■入社後の流れ・キャリアパス： ・入社後、現場を知るためにいくつかのお客様を担当頂きます。 ・2、3年後には適性を踏まえて重要顧客を担当頂きます。 ・個人の実績だけでなく後輩指導や技術部門との調整力を発揮頂ける方は5年以内にマネジメント業務を経験頂くことも可能です。 ■募集背景： ソフトウェアテストの市場が拡大する中で当社も成長し続けていますが、多様化する顧客・業界ニーズに応じたソリューション型の営業体制の強化が急務になっています。 変更の範囲：会社の定める業務

【ITエンジニア人材の提案営業／飛び込み・テレアポ無／平均残業月11H／フラットな組織風土で働きやすさ抜群】 ■業務概要 ITエンジニア人材を必要とする顧客への提案営業をお任せします。飛び込みやテレアポはなく個人ノルマもございません。チームで助け合いながら目標達成を目指していただきます。 エンジニアの成長を後押しし、その成果が顧客の評価や売上として返ってくる“縁の下の力持ち”のやりがいを味わえるポジションです。 ■業務詳細 入社後すぐは、既存顧客との関係維持業務をメインでお任せします。 定期訪問やメールでのやりとりでお客様のご状況の変化をすぐにキャッチできる関係を築いていただきます。 業界未経験でも、できることから着実にスキルアップしていただき、ゆくゆくは提案型の営業や新規開拓もお任せいたします。 ・ITエンジニア派遣ニーズがある顧客への提案営業 ・顧客要件や課題のヒアリング、最適なエンジニアの提案 ・プロジェクト単位でのチーム編成や拡大支援 ・社内エンジニアとの連携による受注活動、成長支援やフォローアップ ■業務の魅力 飛び込み・テレアポなし、ノルマ無しで業界未経験でも挑戦しやすい環境です。 エンジニアの成長や顧客の課題解決に貢献できる実感を得られます。プロジェクト推進の“縁の下の力持ち”として活躍できます。 ■教育体制 eラーニングや各種研修、資格取得支援制度あり。若手エンジニア向け技術講習会や有償セミナー費用補助も整備。 ■企業の特徴/魅力 全国に拠点を持ち、直請け案件が5割以上。社員間の交流が活発でフラットな社風です。 業績も堅調で安定した基盤を持ち、長く働ける環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜完全自社エンジニアの派遣／IT分野で顧客課題解決・エンジニアサポートに挑戦したい方へ／ワークライフバランスが整った環境〜 ◎大手SIerを顧客に持ち、幅広い業界（エネルギー、金融、製造、運輸など）の案件に携われる ◎長期的な顧客関係構築を重視しており、社員の育成やキャリアアップにつながる環境あり ■職務内容： ITエンジニアと企業をつなぐ営業担当として、企業の課題をヒアリングし、最適な人材を提案・マッチングする業務をお任せします。「売って終わり」ではなく、人材と企業の“橋渡し役”として長く関係構築できる営業です。 ■業務詳細： ・新規アポイント取得・商談 ・既存取引先の運用・エンジニア提案 ・顧客管理、客先訪問 ・電話対応、資料作成 ・受注や売上の管理 ■業務の特徴： ・既存顧客の深掘りと新規顧客開拓のバランスを重視した営業活動を行っています。長期的な顧客関係構築を目指しており、一つの顧客に多くの人材を派遣すること（体制提案）を目標に取り組んでいます。 ・クライアントは関東圏が中心ですので、出張はほとんどございません。（一部東北や福岡あり） ■組織構成： 配属先の営業本部は現在8名体制（男性7名・女性1名）です。 └専任3名、他部門との兼務4名、顧問1名 30代〜60代と幅広い年代の方にご活躍いただいております。 ＼★バツグンの働きやすさ★／ ◎フレックスタイム制を取り入れており、営業活動に合わせて柔軟に働くことができます。 ◎土日祝休みは完全休みで年間休日数は125日、残業は20時間と少なく、ワークライフバランスを大切にしながら、メリハリのある働き方が可能です。 ■当社について： 当社は、ソフトウェア開発やICTサービス、社会インフラ事業を展開する総合IT企業です。金融・電力・音楽など多彩な業界に向けて、システム開発やインテグレーションを提供。特に日本と韓国をつなぐビジネスの架け橋として、コンサルティングや技術支援にも注力し、グローバルな視点で価値創出に取り組んでいます 変更の範囲：会社の定める業務

〜法人営業／半年間の研修で業界知見も安心／東証スタンダード上場／お客様の課題に合わせてエンジニア人材等のご提案／将来的にリーダーやマネジメント経験を積みたい方へ〜 ■業務内容 法人顧客の課題（人手不足や業務改善など）に合わせて、最適なITエンジニアやチーム体制をご提案します。 IT業界未経験の方でも業務習得できるように育成期間を半年間設けています。 ■業務詳細 ・新規顧客開拓・既存顧客拡大戦略の立案・実行支援 ・営業チームの売上・KPI管理 ・新規サービスの立案 ・営業メンバーのサポート ・営業メンバーの育成・フォロー ※ゆくゆく上記の営業メンバーのサポート業務もお任せするイメージです。 ◎ご支援例 （1） 業務が回らない／ITに詳しい人がいない →必要なスキルを持つエンジニアやチーム体制をご提案。 （2） 人手不足／人が定着しない →最適なエンジニアを提案・配属後もフォローを行い、人員定着を支援。 ■1日のスケジュール例 09:00　朝会（進捗の報告、本日のタスクや営業方針をチームで共有） 09:30　部会（営業進捗の確認や、今後の方針の相談） 10:00　午前作業（メール・電話対応、提案資料の作成） 12:00　〜休憩〜（社内カフェスペース有り） 13:00　MTG（お客様との訪問・オンライン会議の実施） 16:00　午後作業（商談ご対応、契約対応） 18:00　退勤 ■魅力 多くのエンジニアが在籍する強みを活かし、お客様の課題に合った提案が可能です。また営業一人で進めるのではなく、社内のエンジニアや他部署と協力しながら進めるため、チームで力を合わせてお客様に貢献できる点も、セラクならではの魅力です。 ■キャリアパス ◇1年目以降 顧客の中長期的・潜在的な課題に対する質の高い提案に挑戦し、長期的な信頼関係を構築します。 後輩育成やチームの数値管理に関わり、マネジメントスキルを構築します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜一次請けなども多く安定感の高い事業（日本IBM一次取引先など）／平均残業14h／エンドユーザー直請けのPJTも多数／様々な業界のお客様との取引有／転勤無／強みである基幹システム以外にもグループウェア及びWebシステム開発も積極展開！〜 ■業務内容 ・大手メーカーを中心とした顧客に対して、IT人材の提案を行うSES／人材営業をお任せします。（当社エンジニア20〜30名を担当いただきます） ◇既存顧客へのエンジニア提案　 ◇新規の顧客への案内・提案 ◇技術者のフォロー(面談等) ◇一部営業事務作業(契約書・請求書処理・見積対応・資料作成など） ※飛び込み営業はございませんのでご安心ください。 ※営業領域としては、AS/400（IBM系）ユーザーやオープン系ユーザーを中心に活動していただきます。 ■組織構成 ・部長1名・メンバー3名 ※営業経験の長いベテラン社員が揃っておりますので、業務を教わりながら切磋琢磨できる環境が整っています。また、年間3回の上長との面談も実施しております。 ■身につくスキル ・ご入社後は技術者との面談やお客様への提案経験を重ねることで弊社で必要となる営業スキルや業務知識を習得できます。 ※先輩社員がしっかりフォローいたします！ ・弊社ではルートセールスがメインです。お客様と信頼関係を築きながら課題を見つけ出し、その課題解決に向けたソリューション化の提案ができます！ ■働き方 ・年休129日、実働7.5h、全社平均残業：14.4hと、働きやすい環境が整っております。 ・有給消化率も65％（入社直後付与）と、休みの取りやすい環境です。 ■当社の特徴 ・1992年の創立以来、AS/400（IBM i）上で稼動する基幹アプリケーションの開発を主軸にビジネスを展開 ・特に生産管理システムのコンサルテーション〜開発までの一連のサービスは、中堅企業の顧客領域におけるIBMの屈指のビジネスパートナーとして活動 ・案件のほとんどがプライム案件となるため、お客様と直接会話をしながら業務を進めることができます ・年2回の社内イベント、年1回の全社会議があり、事業部を超えた社員間のコミュニケーション活性化に努めています ・決算賞与は7期連続で支給ができているため、安定した経営基盤の中で就業が可能です 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT営業・SES営業・SE経験を活かし、顧客課題に入り込む提案営業としてキャリアアップ〜 ●日立グループや官公庁など大手優良企業との取引基盤を持つ独立系SI ●情報インフラ、ソフトウェア開発、セキュリティ、ERP、ヘルスケアITなど幅広い商材を保有 ●営業マネージャー候補として、KPI管理・顧客管理・後進育成にも挑戦可能 ●上場グループ会社×年休123日×残業月約20h程度×在宅勤務有り ■業務概要 同社にて、大手SIerを中心とした既存顧客および新規直販顧客に対するIT営業をお任せします。 ITシステムの受託・請負業務、SESサービス、自社ソリューションを組み合わせ、顧客課題に合わせた提案を行うポジションです。 単なる人員提案や案件獲得にとどまらず、顧客の事業課題・システム課題を把握し、社内の技術部門と連携しながら最適な解決策を考えていきます。 ■キャリアパス ご経験に応じて、まずは既存顧客対応や案件提案から担当いただきます。 将来的には、営業戦略立案、KPI／KGI管理、顧客別のアカウントプラン策定、部下育成などにも携わり、 営業リーダー・マネージャーとして組織を牽引するキャリアを目指せます。 ■組織構成： ・本部長1名、本部長付1名、課長1名、パートナー2名で構成されています。 ■ポジションの魅力 同社は、日立製作所および日立グループ各社をはじめ、官公庁、金融、キャリア系など幅広い顧客基盤を持っています。 長年の信頼関係があるため、既存顧客との深耕営業を進めやすく、顧客の課題に踏み込んだ提案が可能です。 情報インフラ、ソフトウェア開発、ERP、セキュリティ、ヘルスケアITなど扱える領域が広く、営業として提案の幅を広げられる点も魅力です。 ■企業・環境の魅力 同社グループは、IT・DX・ヘルスケア・グローバル事業を展開する上場ITグループです。 教育制度も充実。働楽研究塾や各種研修を通じて、ネットワーク、サーバ、セキュリティ、マーケティング、商品知識などを継続的に学べます。 完全週休2日制、年間休日123日、転勤なし、有給は入社初日に10日付与。 資格取得奨励金、研修受講制度、PC・iPhone貸与など、長期的にキャリア形成しやすい環境も整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【年間休日125日以上／毎週水曜日はノー残業デー／働き方◎の健康経営優良法人／ソフトウェア・DX・Web・アプリ開発の総合力】 ■業務内容： 一般企業のお客様に対し、IT技術を活用した課題解決支援を行っていただきます。主に新規顧客開拓や既存クライアントへの深耕営業を担当し、製造業向け自社パッケージやSES営業など業種・業態に応じた柔軟なソリューション提案をお任せします。 ■扱うサービス： システムインテグレーター事業、製造業向けDX推進、モバイルアプリ開発、Webソリューションなど多様なサービスを提供します。 在庫管理のリアルタイム化や勤怠管理業務の効率化、システムによる配送・倉庫業務の進捗の可視化を推進するサービスです。パッケージは自由にカスタマイズが可能なため、顧客の課題にあったソリューションを提案できます。 ■業務詳細： ・展示会やウェビナーの企画運営によるリード獲得 ・インサイドセールスによる新規顧客開拓（課題・ニーズのヒアリング、商談の設定） ・一般企業向けのITソリューション提案（業務効率化、DX推進、システム導入等） ・既存顧客への継続的な企画提案営業およびSES営業 ・顧客ごとの提案書作成、課題解決型プレゼンテーションの実施 ・社内外の関係者と連携したプロジェクト推進 ■働き方の特長： 完全週休2日制・平均有給休暇取得日数10日、平均残業9.1時間・ノー残業デー導入など働きやすい環境です。 ■社長からのメッセージ： 私たちはシステム開発を通じて、お客様の課題解決はもちろん、社会に役立つ価値を生み出すことを大切にしています。 営業は、お客様の想いをくみ取り、技術者とつなぐ重要な存在です。ITの経験も去ることながら、人と真摯に向き合う姿勢を重視しています。 仕事を通じて社会貢献を実感し、共に成長していける方を歓迎します。 変更の範囲：会社の定める業務