会計・税務、会社設立、融資相談、助成金相談など会社経営をサポートする各種サービスをワンストップで提供する当事務所にて、会計（マネージャー候補）としてご活躍いただきます。 ■具体的な業務： ・月次／四半期／年次決算、試算表作成、記帳代行 ・法人税、消費税、所得税申告書作成 ・会計、税務相談 ・5名〜10名程度のマネジメント 【変更の範囲：会社の定める業務】 ※その他、経験やスキルに応じて下記のような業務にも携われます。 ・会計事務所、税理士法人の経営全般 ・税務コンサルティング（国際税務、企業再編に係る税務等） ・税務デューデリジェンス ・スタートアップ企業特有の論点対応（SO、資本政策、IPO準備等） ・相続、事業承継 ・バックオフィスの経理設計全般 ・融資、助成金、補助金 ・事業計画、KPI作成支援 ■当ポジションの魅力： 1クライアントを2〜3名体制でサポートしています。そのため多くの事例に触れることができ、また、業務の進め方の理解が深まります。 ■業務で使用する主なツール： ・MFクラウド会計 ・達人 ・チャットワーク、Slack、messenger、Zoom ■当社について： 当社は、2011年にスタートアップ・ベンチャー向け会計事務所としてスタートし、紹介のみで約800社の支援を行ってきました。多くのお客様の支援を行う中で、「お客様の数だけビジネスモデルがある」ということ、「ビジネスモデルや事業のフェーズによって、必要とされる支援や機能は異なること」に気づきました。時には「資金」を、時には「ヒト」を、時には「仲間の健康」を。スタートアップ・ベンチャーに必要とされるさまざまな機能を揃えていったことで、当社はベンチャー・スタートアップの成長に必要なあらゆる機能を提供するインキュベーション組織となりました。

▼おすすめポイント▼ ・成長比率YoY900％成長！投資家スタートアップ界隈が大注目の企業！ ・スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達！ ・日本牽引する大手企業を含め500社以上への導入実績！ ◆企業概要 株式会社Sales Markerは、2021年7月に設立されたスタートアップ企業で、インテントを起点とした営業・採用・マーケティングの手法を提供しています。急成長中の企業であり、新しい採用手法を通じて企業の成長を支援しています。 ◆実績 売上実績は24年度で約20億円突破しサービス開始から約2年でARR17.5億円を達成。ユニコーン企業の成長指標「T2D3」の2倍の速度で成長中の企業です。事業としてもYoY約900％の急成長を記録し導入企業数は400社以上に拡大中です（大手通信・金融・人材・スタートアップなど） また資金調達お総額23.5億円を調達し、資金はAI研究開発・人材採用・新規事業立ち上げに活用を想定しております。 ◆サービスについて 「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法。長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています ◆業務概要 BtoBセールスを行っている企業向けに、従来の営業リストを活用したアウトバウンド営業プロセスにおける課題を解決する自社プロダクトを提案頂きます。クライアント様の業種は多岐にわたり、中小企業様から大手企業様まで幅広くご提案していただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・クライアントのニーズや課題に沿った施策プランニング ・顧客の業界業種や規模感に合わせた、トスアップリードに対する各種アカウントプランニング ・市況感等の情報提供 ・初回商談から受注までの対応（複数回の商談対応を想定） ・契約企業支援に伴うカスタマーサクセスチームとの連携業務 ◆評価制度 CBGr制度：四半期ごとに目標設定と振り返りを実施。 1on1面談：上長と定期的に実施し、Willと会社目標のすり合わせを行う。 変更の範囲：会社の定める業務

〜世界トップレベルの高精細小型レーダー衛星「QPS-SAR」の開発・運用／2023年12月6日東京証券取引所グロース市場上場／2022年には内閣府主催のアワード「宇宙開発利用大賞」にて内閣総理大臣賞〜 ■職務内容 衛星を運用するための地上システム内の各サービス、およびWebバックエンドシステムの開発を担当していただきます。 ・衛星との通信処理を担う管制システムの開発 ・運用自動システムの開発 ・衛星画像データの管理システムの開発 ・エンドユーザ向けWebアプリケーションの開発 ■本ポジションの魅力 ・上流から下流まで自社システムの開発に携われる ・開発に集中できる ・宇宙という領域で前例がないものにチャレンジし、キャリア・スキルアップが図れる ■募集背景 36機の衛星コンステレーションを実現するにあたり、地上システムを継続的に効率よく開発していくことを目指しており、そのための基盤となるバックエンドシステム（ミドルウェア・プラットフォーム等）開発に参加いただける方を募集します。 また、衛星コンステレーションによる安定したビジネス実現に向けて、高性能・高品質・高可用性を備えたソフトウェアを開発したく、あらゆる面でソフトウェア開発における新しいアイデアを実現、搭載していく予定です。 小型SAR衛星のコンステレーション構築という、世界レベルで壮大なプロジェクトのためにご自身のスキル・経験を宇宙開発という領域で活かし、世界に新しい価値を生みたいという方をお待ちしています。 ■QPS研究所の社風 様々な年代やバックグラウンドのメンバーと協力企業のみなさんも一緒になって、ワイワイガヤガヤ意見を自由に発言できる環境があります。 ■働く社員の姿 宇宙はまだまだ未知に溢れている世界なので、まずはなんでもチャレンジしてみること。それがQPS研究所の開発への姿勢です。そして社内外問わず、積極的に意見交換を行い、自分の担当領域以外のことでも相談して、同じゴールに向かってみんなで取り組んでいます！ ■こんな方に来ていただきたい！ これだけは誰にも負けない、ということをお持ちの方、失敗を恐れず新しいことに積極的にチャレンジできる方をお待ちしています！ 変更の範囲：会社の定める業務

【働き方◎／ 会員数10万人突破！医師向けスマホ臨床支援自社アプリ「HOKUTO」 】 ■業務詳細： ・事業特性を踏まえてデータからインサイトを抽出することによる、プロダクト戦略・事業戦略作成の支援をお願い致します。 【具体的には】 ・事業にまつわるダッシュボード／クエリの作成 ・データ基盤の設計、運用 ■ポジションの魅力： 当社においてデータはあらゆる意思決定の中心になっています。 また、ただ分析するだけに留まらず、クライアントへのデータやそこから得られたインサイト自体が売上につながるような事業領域になっています。 そのような環境の中で、1人目のデータアナリストとして広い範囲に役割を持ちながら、高速でPDCAを回すことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【★Python使える方歓迎／スタートアップ企業の立ち上げメンバー／KUMONグループは『久門紙器工業』を筆頭に事業基盤を一層強化しています◎】 ■職務内容： AIシステム開発を行う当社にてシステム開発やプロジェクトマネジメントを担当していただきます。 ◇工程：現状、要件定義までは担当しているものの、その後設計〜テストのフェーズは、外注しております。できるだけ開発等のフェーズも自社で取り組めるよう体制を整えたく、今回人員募集を進めております。 ◇システム種類：生産工程自動作成システムやファックス自動受注システムなど ◇開発環境： ◇言語：Pythonがメインです ■組織構成： 2025年5月にKUMONグループにて設立したスタートアップ企業の為、現在は2名体制で取り組んでいます。裁量を持って開発を牽引したい方を歓迎いたします◎ ■株式会社ＫＤｔｅｃｈが提供するサービス・システム： 主に下記の2つとなります。 （1） AI＋OCRを用いたファックス自動受注システム 多種多様な形式のファックス注文書をOCRで読み込み、解析する際にAIの 判断を入れてデータ化することで、入力作業の大幅な省力化を実現 （2） AIを用いた生産工程自動作成作成システム 熟練を要し習得難易度が高い仕事を自動化する事で仕事を平準化し、結果として組織全体の省力化を実現する。 ■株式会社ＫＤｔｅｃｈについて： 「AIを身近に」という想いのもと、企業のDX化を推進し、働く皆様のより豊かなライフスタイルを実現します。誰もがAIを活用できる未来をお客様と共に創り上げ、最高の顧客満足を提供することで、社会に必要とされ続ける企業を目指します。 ■事業概要： 1．お客様の業務プロセスに密着し、具体的な課題を深く分析 2．柔軟かつカスタマイズ可能なソリューションの提供 3．導入後の運用サポートまで一貫したサービス体制の確立 変更の範囲：会社の定める業務

〜グローバルに活躍したい方歓迎！／欧州で急成長中オンラインカジノ業界／世界一厳しいゲームライセンス許可あり／海外拠点はマルタ、ポーランド等グローバルに活躍可能！〜 ■業務内容： ・社内ドメインと DNS 等の管理 ・社内ネットワークの構築、運用 ・社内外のアクセス権付与の保守、管理 ・社内 PC のキッティング・ヘルプデスク業務 ・社内稟議システム、データベースの効率化の指示 ・各種運用ドキュメント作成の指示、社内マニュアルの作成指示 ・自社および海外関連会社とのネットワークインフラ効率化の指示 ■魅力点 ・マーケーットは全世界です。世界中のプレイヤーに遊んでいただけます！ ・始動したばかりの新しい会社のため、ゼロから作っていく楽しみとやりがいがあります。 ・海外の展示会にも出展しますので、グローバルに働くことができます！ ・海外にもグループ会社があり、国際色豊かなスタッフと一緒に仕事ができます。 ■拠点・コンプライアンスに関して 海外各国の法規制に順守することを重視しております。同社はMGA（マルタゲーミング庁）ライセンスの認可を所持しており、さらに他の諸外国が管轄する地域のライセンス取得も継続しています。 ●MGAライセンスの補足 オンラインカジノゲームを開発する企業が取得しなければならない数あるゲームライセンスの中でも、全世界的に権威あるゲームライセンスの1つです。 その認可と規制は世界一厳しいゲームライセンスと言われていますが、同社は今後も継続してMGAライセンスへの準拠に重点を置き海外の法規制に適合した上で企業活動を行います。 ■企業説明 フェニックス７日本スタジオは、ライセンスを保有するフェニックス７マルタ法人が展開するiGaming事業のゲーム開発を請け負っています。 日本では、大手パチンコ・パチスロメーカーである京楽産業．グループに属しています。海外では巨大な市場を有しており、欧州サッカーリーグを含む大手スポーツチームのスポンサーとして名を連ねる企業が多々存在する業界です。ゲームや娯楽好きの方、大歓迎です！ 変更の範囲：会社の定める業務

当社が受託した国や、地方自治体、外郭団体等の社会課題解決事業のプロジェクトのリードをお任せします。現在、以下の事業を運営しています。適性により、いずれかの事業にアサイン予定になります。 ◎スタートアップ支援 国の「スタートアップ育成5か年計画」（2022年11月）により、各自治体がスタートアップ支援を強化しています。インキュベーション施設の運営やアクセラレータープログラム、イベント、資金・人材エコシステム形成などの活動を実施しています。 ◎海外企業の誘致や起業家の創業支援 外国企業の日本進出や外国人起業家の創業を支援しています。情報提供だけでなく、ビジネスマッチングなどの伴走も行い、外国企業の日本誘致や外国人起業家の創業を促進しています。 ◎開業サポート 法人設立や事業開始時に必要な行政手続きを一括して行える窓口を設け、専門家が申請書類の受付から登記まで支援します。また、大使館と連携した開業セミナーも開催しています。 ■職務内容： ・事業運営における各種調整 ・イベント企画・運営、セミナー、相談会対応 ・パートナー企業との連携 ・問い合わせ対応　 ・委託元との連携、報告、相談 ・データ管理・集計業務 ・トラブル・クレーム対応 ・部下育成 ・提案書作成 変更の範囲：会社の定める業務

〜2016年に創業した農業スタートアップ／「日本の農業で世界を驚かす。」をミッションに、国内需要の頭打ちという課題に取り組む企業〜 ■採用背景： 当社は「日本の農業で世界を驚かす。」というミッションのもと、創業以来、急速な事業拡大を続けており、現在はIPO（株式上場）準備も本格化させています。会社の更なる成長と、信頼性の高い経営体制を構築するため、経理部門の強化が急務となっています。 特に、当社の収益の柱である流通事業における「りんご事業」は、青森県弘前市の選果場（工場）を拠点に目覚ましい成長を遂げています。この事業成長に伴い、経営の根幹を支える「原価計算」業務が質・量ともに拡大しており、その正確性と迅速性をより一層高めていく必要が出てまいりました。そこで今回、事業の最前線である青森にて、りんご事業の原価計算実務から、将来的には業務フローの改善までを主体的に担っていただける新しい仲間を募集します。事業の心臓部で経理としての専門性を高め、会社の成長をダイレクトに支えていけるやりがいのある環境です。 ■業務概要： 今回、製造や事業部門と連携しながら原価計算業務を実行いただける仲間を募集しております。今までの経理経験を活かして改善をドライブしたい方、経験が浅くても経理のプロになりたい方、Uターン、Iターンを希望の方も歓迎です。 ＜業務詳細＞ ◇流通事業本部 りんご事業における原価計算 ◇子会社の月次・年次決算、入力、レビュー、修正 ◇仕訳実施、請求書入力、預金入力等の一般経理業務　※ルーティン作業担当のパートスタッフ在籍 ◇在庫計算 ◇会計情報をより正確に早く集計できるようにするための仕組み、オペレーション設計、等 ■所属組織： 部長、メンバー5名、パート3名で構成されています。 変更の範囲：会社の定める業務（出向先の定める業務含む）

■ミッション： 私たちのカスタマーサクセスは、単にシステムの使い方を説明するだけではありません。製造業の現場が抱える業務課題や経営上の悩みに深く入り込み、「匠フォース」を最大限に活用いただくことで、業務効率化と利益改善の両立を実現していくポジションです。お客様の業務フロー、組織構造、経営課題までを正確に把握し、最適な運用方法を提案・実行し、現場にしっかりと定着させることがミッションです。 ■業務内容： ◇導入時のオンボーディング 初期設定や環境構築、業務フローに沿ったカスタマイズを行い、スムーズに利用を開始できる状態を整えます。単なるマニュアル説明ではなく、お客様固有の課題に即したトレーニングを実施します。 ◇現場ヒアリングと業務理解 現場担当者から経営層まで幅広くヒアリングし、現状の見積プロセスや原価管理の方法、属人化の状況などを詳細に把握します。その上で、改善すべきポイントや優先度を明確化します。 ◇プロダクト活用のアドバイス／改善提案 利用状況データや見積作業時間の短縮率、回答率などの指標を分析し、業務改善につながる具体的な使い方を提案します。数値で効果を示すことで、お客様の納得感を高めます。 ◇定着化・運用支援、課題抽出 定着フェーズでは、利用頻度や成果を継続的にモニタリング。必要に応じて再トレーニングや機能追加提案を行い、現場での活用を根付かせます。課題を早期に発見し、改善策を打ち出します。 ◇アップセルや契約継続の支援 新機能や上位プランへのアップセル提案を行いながら、お客様の事業成長を長期的にサポートします。更新時には成果レポートを提示し、契約継続の納得感を提供します。 ◇プロダクトチームへのフィードバック連携 現場で上がった要望や改善点をプロダクトチームに共有し、迅速な機能改善につなげます。開発とCSが密に連携することで、現場の声がサービス進化に直結します。 ■この仕事のやりがい： 製造業の現場は、多くが長年の慣習や属人的なノウハウに支えられています。その中で新しいツールを導入し、使いこなしてもらうには、単なるシステム知識だけでなく、信頼関係の構築と現場理解が不可欠です。私たちCSは、お客様と同じ目線で課題解決に取り組み、効果を数字で実感いただく瞬間に立ち会うことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜急成長中スタートアップ／リモートワーク相談可／創業から4年で500院以上の導入実績あり／累計10億円以上資金調達済みのSaaS企業〜 ■業務概要 当社は美容外科、美容皮膚科、脱毛クリニック、AGAクリニック、審美歯科などの自由診療領域に特化した電子カルテ・DXツール「B4A」（特許取得済）を開発しています。今回ご入社いただく方にはフルスタックエンジニアのメンバーとして業務をお任せします。 ■業務内容 ・自社開発プロダクトの開発・運用（機能例：電子カルテ、決済、CRM等） ・導入先クリニックの技術サポート、データ移行　等 ・開発スタイル：2週間1スプリント（プランニング、デイリーMTG、振り返りを実施） ・関わるサービス：自由診療クリニック特化型 電子カルテ・DXツール「B4A」※特許取得済（リアルタイム予約や電子カルテの機能をそなえた、自由診療クリニックのDXを実現するSaaSです。） ■開発環境 ・言語：Ruby、TypeScript、Go ・フレームワーク等：Ruby on Rails、Next.js、React、GraphQL ・インフラ：AWS（Fargate、Aurora PostgreSQL）、Terraform ・CI：GitHub Actions ・自動テスト：RSpec、Jest ・ツール：Google Workspace、Github、Slack、Jira、Notion、Figma ■組織構成 ・開発メンバーが業務委託合わせて30名ほどいます。 ■就業環境 ・フルリモート可能かつフルフレックスのため、プライベートと両立することが可能です。 ■当社について ・当社は創業からわずか4年で500院以上に導入され、第三者機関の調査では自由診療向け電子カルテ導入院数トップクラスを誇ります。 ・大手クリニックグループ様との契約・業務提携も進み、自由診療市場において確固たるポジションを築いています。 ・累計資金調達額は約10億円を突破し、今後はさらなるプロダクト開発・人材採用を通じて、自由診療領域の発展に一層貢献してまいります。

■業務内容： （1）プライム案件 中堅企業へのSAPシステム導入のプライム案件にコンサルタントとして参画し、ARK Consultingとしてチーム体制を組んで、SAPシステムの導入を行います。 プライム案件のため、企画・構想などの最上流工程からARK Consultingとして参画することが可能です。 （2）プライム案件以外 大手企業へのSAPシステム導入にコンサルタントとして参画し、システム導入に関するコンサルティング業務全般を担当します。複数のSAPソリューションを組み合わせることで、顧客企業の課題解決やDXの実現に貢献し、プロジェクトを成功に導くコンサルタントとして活躍いただきます。 ※参画プロジェクトの決定と参画フェーズについて：入社時のランクやこれまでの経験・スキルセットを鑑みて、参画プロジェクト/フェーズを決定します。 ■働く環境： 年休120日（土日祝）、オフィス出社と在宅勤務のハイブリッド型で勤務をしており、プロジェクト状況にも依りますが、週3日程度リモート勤務可能、フレックス、残業は月平均20時間程度と働きやすい環境です。 ■ポジションの魅力： 2030年の「売上高42億円」という会社目標に向けて、弊社の主要メンバーとして会社を上場させる経験をともに共有いただくことを想定しています。上場にあたっては、ストックオプション制度の導入を検討しており、会社への貢献度に応じてフィードバックをさせて頂く予定です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： （1）プライム案件 中堅企業へのSAPシステム導入のプライム案件にコンサルタントとして参画し、ARK Consultingとしてチーム体制を組んで、SAPシステムの導入を行います。 プライム案件のため、企画・構想などの最上流工程からARK Consultingとして参画することが可能です。 （2）プライム案件以外 大手企業へのSAPシステム導入にコンサルタントとして参画し、システム導入に関するコンサルティング業務全般を担当します。複数のSAPソリューションを組み合わせることで、顧客企業の課題解決やDXの実現に貢献し、プロジェクトを成功に導くコンサルタントとして活躍いただきます。 ※参画プロジェクトの決定と参画フェーズについて：入社時のランクやこれまでの経験・スキルセットを鑑みて、参画プロジェクト/フェーズを決定します。 ■働く環境： 年休120日（土日祝）、オフィス出社と在宅勤務のハイブリッド型で勤務をしており、プロジェクト状況にも依りますが、週3日程度リモート勤務可能、フレックス、残業は月平均20時間程度と働きやすい環境です。 ■ポジションの魅力： 2030年の「売上高42億円」という会社目標に向けて、弊社の主要メンバーとして会社を上場させる経験をともに共有いただくことを想定しています。上場にあたっては、ストックオプション制度の導入を検討しており、会社への貢献度に応じてフィードバックをさせて頂く予定です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜工場経営をDX化／数々の受賞歴有／メディアも注目するスタートアップ企業〜 ■ポジション概要： 当社のアカウントエグゼクティブは、単にシステム活用を支援する役割ではありません。製造業の現場や経営層が抱える構造的な課題を把握し、「匠フォース」を軸とした解決策を提案・実行することで、業務効率化と利益改善を同時に実現していくポジションです。お客様の事業戦略やKPIにまで踏み込み、アカウント戦略を描き、経営パートナーとしての役割を果たします。 ■業務内容： ◇戦略的アカウントプランニング 顧客企業の中長期的な成長目標を理解し、KPI設計や活用シナリオを描いたアカウントプランを策定・推進。 ◇課題発見・ソリューション提案 経営層・現場双方にヒアリングを行い、業務プロセス・組織構造・利益構造を分析。匠フォースを最大限に活用できる改善提案を行う。 ◇オンボーディング設計・実行 導入時の初期設定や業務フロー最適化を支援し、単なるマニュアル説明ではなく、経営課題に直結するトレーニングを設計。 ◇成果検証と改善伴走 利用データや効果指標（見積リードタイム短縮、回答率向上、利益率改善など）を数値で追跡。顧客と共に改善サイクルを回す。 ◇アップセル・クロスセル 経営課題や新規事業ニーズを踏まえ、上位プラン・新機能・関連ソリューションの提案を行い、売上最大化と顧客のROI向上を同時に実現。 ◇社内連携・プロダクト改善 顧客から得たフィードバックを整理し、プロダクトチームへ提供。サービス改善・新機能開発に直結させる。 ■ポジション魅力： 製造業の現場は長年の慣習に基づく属人的なノウハウに依存しているケースが多く、その変革は容易ではありません。アカウントエグゼクティブは、単なるツール導入支援を超え、顧客のビジネス変革に直接的に関与します。 「見積時間が3分の1に短縮された」「利益率が改善した」といった成果を共に創出し、顧客の成長を牽引できる点が大きな魅力です。 変更の範囲：会社の定める業務

【GIS活用で未来のまちづくりを支援／「ミクロなシミュレーションで社会を再構成する」がミッション／公共サービスの経営課題解決・計画支援AI「MiraiE.ai（ミラーエ）」開発／年休127日／副業可】 行政やインフラ業界の公共サービスの経営課題解決・計画支援AIサービス「MiraiE.ai（ミラーエ）」の開発を行う当社にて、データサイエンティストとしてAIソリューションをお任せします。 GISや統計データ分析に関する業務経験を活かし、未来の社会をかたちづくりたい、情熱を持った方からのご応募をお待ちしています。 ■業務内容： 官公庁や不動産事業者、インフラ事業者をクライアントとし、データから都市分析や施策評価を行います。クライアントの現場の生の声に耳を傾け、GIS（地理情報システム）、AIを通じて潜在課題を可視化、解決を導いていきます。【変更の範囲：なし】 ■具体的には： - GIS・データモデリング、AIエンジンの開発 - 顧客への企画書・報告書作成 - エンジニアと連携したAIプロダクトの開発 ■主な使用技術 言語/フレームワーク：Python, TypeScript, C/C++ インフラ：AWS, GCP, Azure その他ツール：Github, Docker, Figma, Slack, Notion, PostgreSQL, NoSQL等 ■働く環境： ・入社後は、プロジェクト単位（顧客単位）で設計から実行まで完遂いただきます。 ※オーナー意識や顧客に対する責任感、誠実さを大事にしています。 ・経験に応じて、早期に顧客先へ同行頂き、現場でのリアルな体験を通じて得た課題や手応えを感じ取っていただきます。他にも連名出版、知財申請機会を提供していきます。 ・リモートワーク可能ですが、コミュニケーションや相互理解を大事にしているため、特に初期はFace to Faceを重視しています。 ■当社について： GIS（地理情報システム）を用いたジオシミュレーションをコアとし、自治体や事業会社のパートナーであるデータサイエンティスト集団としてデータを活用した都市計画策定支援や不動産マーケティングの研究開発・ソフト提供をおこなっています。 変更の範囲：本文参照

〜工場経営をDX化／数々の受賞歴有／メディアも注目するスタートアップ企業〜 ■ポジション概要： 当社のインサイドセールスは、単なるアポイント獲得や電話営業ではありません。 私たちは製造業の現場や経営層が抱える課題を正確に把握し、「匠フォース」の価値を最適な形でお伝えすることで、確度の高い商談を創出するポジションです。 顧客の業務フローや課題背景を理解し、最も効果的なアプローチでフィールドセールスへとつなぎ、成果に直結するリード育成を担います。 ■業務内容： ◇リードナーチャリング・商談化 マーケティング施策や展示会で獲得したリードに対し、電話・メール・オンライン商談で接点を持ち、課題やニーズを丁寧にヒアリング。確度を高めた上でフィールドセールスへ商談をパスします。 ◇課題ヒアリングと情報整理 経営層から現場担当者まで幅広くヒアリングし、現状の見積業務や原価管理の方法、属人化の状況などを把握。顧客情報をCRMに整理・記録し、次の提案に活かします。 ◇提案ストーリーの設計 顧客の業務課題や導入目的をもとに、オンラインでの提案内容を設計。単なる機能紹介ではなく、課題解決のロードマップとして提案します。 ◇マーケティング・営業連携 獲得リードの質や反応をマーケティング部門と共有し、施策改善につなげます。フィールドセールスとの密な情報交換により、提案精度を高めます。 ◇市場・顧客情報のフィードバック 日々の会話から得た現場の声や競合情報をプロダクトチームに共有し、機能改善や新サービス開発に反映させます。 ■ポジション魅力： 製造業は長年の慣習や属人的な業務が根強く、新しい仕組みを導入するには信頼構築と的確な課題把握が欠かせません。インサイドセールスはその第一歩を担い、的確なリード育成によって受注確度の高い商談を創出します。「提案が刺さった瞬間」や「課題感が一致して商談に進んだ時」の手応えは大きく、数字以上に顧客の変化を感じられるポジションです。 〜こんな方に向いています〜 ・ヒアリング力や課題抽出力に自信がある方 ・電話・メール・オンラインでの営業活動が得意な方 ・製造業やBtoB SaaSに興味があり、知識を深めたい方 ・マーケティングやフィールドセールスと連携し、成果を追求できる方 変更の範囲：会社の定める業務

【環境に優しいフレキシブル基板を製造するスタートアップ企業／組み込みソフトウェアエンジニア／独自の最新技術に携わる／ストックオプション有】 ■業務概要： 当社はエレクトロニクス製造におけるゲームチェンジャーとなる、金属インクジェット印刷による電子回路基板の量産化に初めて成功したスタートアップです。 既存の数分の1の材料で製造ができることでコスト・環境負荷をともに削減できる技術であり、次世代エレクトロニクス製造の標準技術となることを目指します。この度市場の8割を占める汎用多層基板の試作開発に成功しており、2025年前半での試作提供を目指しています。 ここから世界の標準技術に押し上げるフェーズに入ると同時に、半導体パッケージ向け等多様な需要が見えてきている中、次世代の印刷装置開発を担うソフトウェアエンジニアを募集いたします。 ■業務内容： ※下記から経験に合わせてお任せします。 ・印刷装置の制御用アプリケーションの開発 ・操作用コンソールUIの開発 ・印刷ステージ、印刷ヘッド、ラインスキャンカメラなど各種モジュールの協調動作の制御 ・精密な印刷を実現するための画像形成のためのフィードバック制御技術の開発 ・遠隔およびローカルでのメンテナンスに関わるシステム設計 ・印刷動作シーケンス仕様策定とドキュメント作成 ・ユーザー対応を通じたアプリケーションの改善 ■配属組織： 4名の組織となります。 分からない部分はメンバーにフランクに質問できる環境です。 ■入社後の流れ： 初日にオンボーディングプログラムがあり、その後OJTとなります。 ■開発環境： ・開発言語：C#、一部Python ・VCS：Git ・情報共有：GitHub、Slack ・その他：GitHub Copilot（全開発者が利用） ■当社の特徴／魅力： ◎フレキシブル基板は導入事例も増えており、売上は順調に推移しております。現在はディスプレイや車載装置の導入がメインですが、幅広い電子製品へ活用が可能であるため、応用に向けた開発も進めております。 ◎独自製法により既存製法に比べ、現在の量産実証工場ベースで、CO2排出量 77%削減、水使用量 95%削減、有害物質工程 85%削減を実現しました。環境にやさしいことが特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

【中小の製造業企業向けに電気料金の高騰やカーボンニュートラル実現等の経営課題を解決に導くシステムを開発を手掛けています】 ■業務内容： 当社が開発を手掛けるIoT製品の引き合いが増えており、保管スペース確保のため、2025年11月に浜松駅近くにディストリビューションセンター(配送拠点)を新設予定です。当拠点の管理業務をお任せします。 ※拠点オープン後の入社となる予定です。 ※在庫管理や配送業務の他に、浜松エリアのカスタマーサポートを兼務する事でフロント業務も対応頂きます。 ・施設管理(施錠、メンテナンス) ・製品の在庫管理(月次棚卸等) ・システムの初期設定、出荷対応 ■当社について： 米国に本社を置くスタートアップで「Bluetooth MESH」という最新の規格に準拠した商品を中堅中小企業向けに開発。中堅中小企業のお客様がより手頃な価格で、かつより簡単にIoTによる事業変革を実現できる事が事業目的です。日本市場を最重要視しており、2022年に日本法人を設立し、販売・サービスを展開。 ■特徴： 昨今、電気料金の高騰やカーボンニュートラル実現など、中小の製造業企業にとって大きな経営課題となっています。当課題を解決する上で、BLE(Bluetooth Low Energy)MESHという技術を使用し、Co2排出量や電力量を測り、センサー、クラウドの技術を駆使して、ダッシュボード化が可能なシステムを開発。 BLE MESHは、製造現場である工場にある既存の基幹システムには繋がず、電源の引き込みが不要で、無線でデバイスを動かせるため、古い工場でも稼働、対応が可能で、簡単に後付けできる独立した安心セキュリティ・安定通信を、配線なしで実現。月額クラウドサービス料は、非常に安価で利用できる事から、引き合いが増えており、今後事業拡大を見据えています。

【業務内容】 総務部門の《マネージャー》として、所属部門における総務事務の統括ポジションをお任せいたします。 組織全体の運営から部下の指導・育成マネジメントまで、課全体の管理業務や目標設定・達成に向けて業務指示や改善をお願いいたします。 【具体的な業務内容】 ■各種規程等の企画・改定 ■社員が活き活きと働ける環境づくり(福利厚生の運営や企画・推進) ■他部門および経営者との調整および提案全般 ■BCP対応（対策本部支援、非常時の連絡・通信手段の確保、飲食料・燃料確保、節電対応等） ■稟議・契約書管理 ■社内規定の策定・整備 ■動産・不動産管理 ■備品管理 ■その他庶務業務 ■庶務・秘書業務、IT関連 ■資産管理業務、法務業務、監査対応等 【担当者コメント】 同社は少数精鋭のスタートアップ企業（2018年設立）として、不動産仲介・売買・コンサルティングを通じて、お客さま一人一人の人生・ライフプランに合わせた「住まいの夢」を描く、設立5年目を迎える成長企業になります。 『日本一の不動産営業会社』を創業時から目指しており、スタートアップ企業ならではの活気ある企業になります。 ベンチャーだからこそ、少数精鋭で誰かが悩んだときは一緒に考えることを大事にしており、社員一人一人に寄り添いながら切磋琢磨し合う《チームプレー》を大切にしている職場環境がございます。 チームで同じゴールを目指す働き方を重視しており、個人プレーではなくチーム全体で同じ目標に向かい行動していくことを組織としての強みとしています。 今回は総務マネージャーとして採用を予定しており、誰かのために働くことをやりがいを感じ、共に成長する意欲を持った方の採用を進めています。

【業務内容】 インサイドセールス部に配属を予定しており《不動産コンサルティング営業（幹部候補）》としてご活躍いただきます。主に収益物件における不動産投資用物件の仕入業務を担っていただく予定となります。 不動産業者リストに電話営業を行い、物件情報の取得・不動産業者との関係性を深めていただきながら物件仕入れに繋げていただきます。 【具体的な業務内容】 ■不動産投資用の物件仕入業務 ■取引先不動産会社への新規開拓 ■取引先不動産会社とパートナーシップ構築 【担当者コメント】 同社は大型M&Aを経験した経営陣によって、2022年に創業した急成長中の不動産スタートアップ企業になります。同社の代表は「不動産業界における不透明性」に違和感を感じ不動産業界に参入を図り、2020年に不動産会社の大型M&Aを経験を経て創業しております。サブスク型投資家サポートコミュニティ「アウトレット不動産」、年会費制の不動産業開業・成長加速サポートコミュニティの「リアサポ」などの業界内でも新しいサービスを手掛けることで、創業から成長を続けています。「アウトレット不動産」においてはリリースしてから数ヶ月で既に400名以上の有料コミュニティがあり、総顧客数は50,000名を超えるなど驚異的な成長率を実現しています。現在同社では企業価値最大化を掲げており、将来的に経営の根幹を担っていただける人材を募っています。将来の幹部候補としての活躍を期待しており、設立3年で企業価値100億円を目指している同社において共に少数精鋭で目指して頂ける方を歓迎しています。

■募集背景： 現在、財務・コーポレート部門の責任者がコーポレート機能全体を統括していますが、近々、M&A、財務、事業計画といったより戦略的な取り組みに重点を移す予定です。 この変化を支えるため、コーポレート機能の日常業務を主導し、拡張性の高いプロセスを構築し、機能横断的な実行を推進できる新たなコーポレートマネージャーを募集いたします。 グローバル展開が加速する中、法務、財務、人事など、部門や地域をまたがる連携力と、高い実行力を備えた、非常に有能なジェネラリストを求めています。 本ポジションの方には、チーフ・オブ・スタッフのような視点を持ち、戦略と実行の橋渡し役として重要な役割を担っていただきます。 ■ポジション概要： このポジションでは、ビジネス戦略、実行、そして様々な部門における日常業務を理解し、バランスの取れたゼネラリストとして活躍していただきます。 グローバルな環境において、複雑かつ部門横断的な課題の解決に責任を持ち、同時に「守備的」または「攻撃的」に偏ることなく、組織の中核業務をサポートすることが求められます。 この役割において成功の鍵となるのは、実践的な仕事への取り組みと積極性です。 ■業務内容： ・法務、財務、ガバナンス、人事などの企業機能を推進し、最適化する ・複数の地域にまたがるグローバルな業務と社内ルールの設計と標準化 ・異なる利害関係を持つ部門（ビジネス部門と法務部門など）間の調整と意思決定を主導する ・経営幹部の意思決定に必要な情報を整理し、部門間の連絡役を担う ・部門横断的な取り組みを計画、主導、管理する ＜例＞ ・グローバルツールの導入と運用設計 ・GTMにおける地域特有の不規則性に対応するための企業法務およびキャッシュフロールールの標準化 ・地域をまたいで法務および財務業務を管理するためのスケーラブルなプロセスの構築 ■当社について： 当社は、設立当初からグローバル組織の構築に注力し、現在はアジア、アメリカ、ヨーロッパ含む9カ国に拠点展開する、B2B SaaSプラットフォームスタートアップです。世界中から優秀な人材が入社しており、日本発の真のグローバル企業のDAY1を形作っている、非常にエキサイティングなフェーズです。 変更の範囲：会社の定める業務

【インバウンド需要増加により事業急拡大中／IPO準備中／リモート可・フレックス】 【業務内容】 予約・手配だけでなく、顧客対応・問い合わせ対応まで、幅広くご対応いただきます。 （対顧客） - 旅行プランの申込・確認・手配・精算（電話・メール） - オーダーメイド型旅行の旅程提案／旅程構築 - ツアー内容・料金・スケジュール等のご説明 - 予約内容の修正や確認、キャンセル対応 （対関係機関） - 国内のホテルやハイヤー、各種体験の手配・精算（電話・メール） 【ポジションの魅力】 ■顧客満足度を重視したホスピタリティ ラグジュアリー体験を創る最前線ポジションとなります。ハイエンド旅行者へのサービスや対応を通じて、高いホスピタリティ基準を実践的に学び、磨くことができます。 ■旅行業界の経験を“提案力”という形で活かせる 基本の旅行プランはあるものの、お客様との対話の中でより良いカスタマイズをご提案。接客業務から一歩進んだ“提案型カスタマーサポート”スキルが身につきます。ツアーの手配から予約管理、運行管理、経費管理まで、一連の流れを担当するため、旅行業界の多様なスキルを習得できます。 ■日本の魅力を再発見する事業に関わる 世界遺産、日本のトップ企業、地方自治体との連携を日本全国で推進する会社で、日本の文化を紹介し、地域の活性化に貢献できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【インバウンド需要増加により事業急拡大中／IPO準備中／リモート可・フレックス】 【事業内容】 企業や自治体と連携し、未販売の高付加価値な観光体験モデルを企画・開発。 国内外の富裕層旅行客向けに、魅力的な観光プラン・体験コンテンツを生み出す仕事です。 【業務内容】 高付加価値体験コンテンツ開発、プロモーション施策企画・運用（メイン担当） プロジェクトの進行管理、スケジュール調整 プレゼンテーション資料や報告書の作成 クライアントとの打ち合わせ・調整、交渉業務 【ポジションの魅力】 ■企業・自治体との連携事業 多様なプロジェクトを通じて、観光業界のノウハウを習得できます。 ■創造力・洞察力を活かせる 地域活性化を目的とした、独自の観光プラン・体験コンテンツを企画・開発できます。 ■キャリアアップのチャンス プランナーとして経験を積み、プロジェクトマネージャーへのステップアップも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜IT活用の次世代フィットネスジム「LifeFit」を全国展開／開始3年で約100店舗を展開／事業拡大中スタートアップ／フレックス＞ ■業務内容： フィットネスジム「LifeFit」の直営店およびFC店舗の出店に関わる物件調達・出店支援をご担当いただきます。 ■具体的な業務内容 ・出店エリアでの物件発掘および地場不動産会社との関係構築 ・商圏分析、物件調査、レポート作成 ・社内営業担当への物件提案（トスアップ） ・FC候補者や直営責任者との現地調査、内見同行 ・出店要件の確認、申込、契約手続きなどのフロント業務 ・出店済みデータの分析、繁盛店ロジックの整理や社内共有 ■当ポジションの特徴： ・フィットネスジムの運営や出店に携わることができます。 ・自ら発掘し分析した物件が「繁盛店」になることで、大きなやりがいを実感できます。 ・フィットネス事業を通じてFCオーナーの成功を支える重要なポジションです。 ・好立地の物件獲得は競争が激しく、スピードと判断力が求められるやりがいある業務です。 ・1000店舗を目指すスケールの大きな成?戦略に携われます。 ・150の出店を手掛けてきた開発、営業担当のマネージャーがしっかりとサポートしつつ、持ち味を活かして働いていただくことができます。 ■当社の特徴： 当社は、「暮らしにフィットネスを」というビジョンのもと、ITを活用したフィットネスジムを全国展開し、開始3年で約100店舗を展開、事業拡大しているスタートアップ企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜バックエンド、フロントエンドの試作スキルを活かせる／事業拡大に向けたメンバー募集／2022年設立／自動フォークリフト「AutoFork」の開発を進めるスタートアップ企業／土日祝休み〜 ■業務内容： 当社が開発・提供する自動フォークリフトをはじめとした自律移動ロボットとクラウドを連携させ、管理・操作・他機器との連携制御を実現するシステムの開発をリードしていただきます。 製品開発の初期段階から関わり、ロボットがより機能的に稼働するために必要なシステムを構想し、実現していただくポジションです。 ■業務詳細： 具体的には以下の業務を、本人の適性と希望をもとにアサインします。 ・ロボットの遠隔管理・監視・操作を可能にするWebシステムの設計・実装 ・クラウドとロボットや他のデバイスとの通信機構の開発 ・ロボットに追加機能を導入するプラットフォームの設計・プロトタイピング ・プロトタイプをもとにして、開発会社と協力した製品開発のリード ■ポジションの魅力： 物流業界で急速に需要が高まっている自動化・ロボティクスの分野において、自社開発の製品をゼロイチフェーズから開発できる点が魅力です。 シミュレーション上のロジックにとどまらず、実機を動かしながら「動くソフトウェア」をつくる実践的な開発経験が得られます。 開発組織の拡大フェーズにあるため、技術選定・設計方針にも主体的に関与でき、将来的には開発チームのリードやプロダクト全体の統括へとキャリアを広げることも可能です。 ■当社の製品サービスについて： 人がモノを運ぶ手間をなくし、あらゆる物流作業を革新したい。当社は、そのミッションの実現に向け、 高性能なハードウェアと、すべてを繋ぐ柔軟なプラットフォームを提供します。 「AutoFork」とは 自動フォークリフト（無人フォークリフト）AutoForkは、納入後、現場ですぐに使える自動フォークリフトです。連携機能も備え、エレベーターや垂直搬送機などの物流機器との連携した搬送も行えます。 変更の範囲：無

【中小の製造業企業向けに電気料金の高騰やカーボンニュートラル実現等の経営課題を解決に導くシステムを開発を手掛けています】 ■業務内容： 当社が開発を手掛けるIoT製品・サービスを提供した“顧客”に関わる業務全般をリードをお願いします。代理店との協業におけるカスタマーサクセスを目指し、どのようにしたらうまくコミュニケーションが取れるか、顧客満足度が上がるように検討・実施していただきます。 ■業務詳細： ・製造業向けIoT×SaaS商材もしくは介護業界向け見守りシステムの導入支援 ・顧客問い合わせ管理(ITツールを用いた管理、オンラインでの打合わせ) ・顧客とのコミュニケーションを通じた課題解決と満足度向上 ・インド開発チームとの連携窓口 ※適正、能力に合わせて製造業向け、介護業向けいずれかの事業を担当して頂く予定です。 ※米国とインドとのやり取りがあるため、8時〜、19時〜など、打合せがある場合があるため、働き方については個人の裁量にお任せしています。 ■当社について： 米国に本社を置くスタートアップで「Bluetooth MESH」という最新の規格に準拠した商品を中堅中小企業向けに開発。中堅中小企業のお客様がより手頃な価格で、かつより簡単にIoTによる事業変革を実現できる事が事業目的です。日本市場を最重要視しており、2022年に日本法人を設立し、販売・サービスを展開。 ■特徴： 昨今、電気料金の高騰やカーボンニュートラル実現など、中小の製造業企業にとって大きな経営課題となっています。当課題を解決する上で、BLE(Bluetooth Low Energy)MESHという技術を使用し、Co2排出量や電力量を測り、センサー、クラウドの技術を駆使して、ダッシュボード化が可能なシステムを開発。 BLE MESHは、製造現場である工場にある既存の基幹システムには繋がず、電源の引き込みが不要で、無線でデバイスを動かせるため、古い工場でも稼働、対応が可能で、簡単に後付けできる独立した安心セキュリティ・安定通信を、配線なしで実現。月額クラウドサービス料は、非常に安価で利用できる事から、引き合いが増えており、今後事業拡大を見据えています。 変更の範囲：会社の定める業務