■業務概要 ・担当エリアにおいて新規および既存顧客を訪問し、診断機器、試薬および関連するサービスを販売し、担当エリアの収益目標を達成する。 ・市場でのプロファイルとポジショニングを高めるために、顧客へのプロモーション、デモ及び販売後のアフターフォローを行う。 ■業務内容 （1）マーケティング、販売活動、エリア内稼働 ・ 市場状況、顧客情報、競合他社の動向について情報を収集し、顧客ニーズと市場トレンドの把握と報告を行う。 ・リアルタイムのフォーキャスト、デモ、設置に関する報告を含む販売計画を達成する。 ・特定したターゲット顧客を明確にし、訪問すべき回数を予測しながら具体的な実行計画とスケジュールを策定し達成する。販売の見通しを確認し、実行すべきフォローアップを行う。必要に応じて販売計画変更の承認を取り、実行する。 ・営業活動に必要なプレゼンテーション、提案書、契約書を準備する。会社の製品とサービスを既存顧客および新規見込顧客に提案し、販売する。 ・顧客への販売促進のプレゼンテーションでは、自社製品の紹介だけでなく、ソリューションプロバイダーとして製品の差別化をアピールする。 （2）顧客のマネージメント ・既存顧客および新規見込顧客と良好な関係を構築し、維持する。顧客の関心事や懸念事項を見つけ出し、解決 ・導入いただいた顧客に製品情報を提供する。顧客先において製品デモと操作方法のトレーニングを実施する。地域の代理店への教育プログラムを実施する。 ・地域のキーオピニオンリーダーと中核となる代理店とコンタクトを取り関係を構築し、良好な関係を維持する。 （3）Value項目を実践し、強化・向上させる。 ・法令順守、高潔および安全性　 ・報告状況 ・経費の節減 ・チームワーク ・透明性 ・勤勉さ ・規律 ・承認された価格および販売数と実績の管理 ・資産管理 （4）社内の他部署との関係構築 営業活動及び顧客の問題解決において優先順位が高い業務を完遂するために、社内関係者と緊密に連携する。 （5）顧客関係の管理（Fiori） フィールド活動で得られた紹介先と新規の商談をフォローアップする。営業活動、クロージング、フォローアップおよび進捗管理を含む様々な状況報告を行う。 変更の範囲：会社の指示する業務