■□TVCMで話題！導入社数3,000社突破！急成長中のバックオフィスAI×SaaS企業／顧客の経理業務のDXを実現するプロダクトを提供、経費精算・請求書〜BPOサービスオールインワン支援で業界唯一無二のサービス運営□■ 単なる管理ではなく、AI、OCR、LLM（大規模言語モデル）などの最新技術を駆使し、非連続的な業務効率化と高品質を両立させる次世代オペレーションの設計と実装です。テクノロジーをテコに、当社の成長を支える事業インフラの未来を共に築き上げてくださる方を募集します。 ■ミッション ・ テクノロジーによるオペレーションの再定義： AI、内製システムを活用し、既存のプロセスを抜本的に改善・最適化 ・ 高品質かつ安定したサービス提供： プロセスの改善を通じて、お客様の経理業務を円滑に進められる高品質なサービスを安定的に提供 ・ コスト効率の最大化： 過剰なリソース供給を排し、効率的な仕組みづくりによって、コスト競争力のあるオペレーション体制を実現 ■業務内容 ・ AI、OCR、LLMなどの最新技術を活用したオペレーションプロセスの抜本的な改善 ・オペレーションを支える内製システムの要件定義、現場導入、定着化 ・ オペレーションを支える内製システムの現場導入〜定着〜改善要望をエンジニアチームへ提案 ・ 新しい省力機器・外部システムの調査・導入検討と効果検証 ・ 拠点スタッフ対応（シフト作成、新人育成、質問対応等） ・ 業務フローの管理監督 ・ 月初繁忙対応（短期スタッフオーダー、需要予測） ■ポジションの魅力 ・事業インフラの設計者となる 当社の生命線であるオペレーションインフラの技術戦略とプロセス設計を主導する重要な役割を担えます。 ・最新技術の実践機会： AI、OCR、LLMなど、最先端の技術を実務に落とし込み、非連続な業務改善を実現する経験を積めます。 ・戦略的なキャリア形成 業務プロセスを抽象的に捉えて変革を推進するスキルに加え、数十名規模のチームを運用し、システムとヒトの両面から事業を動かすマネジメント経験を得られます。 ・エンジニアチームとの連携： サービス開発部門と密接に連携し、ビジネスサイドの視点から内製システム開発に深く関与できます。 変更の範囲：無

◆企業の人材・研修課題をAIで解決／高い利用率・高い成果で現場人事の工数を削減／世界100万社・日本国内2万8000社で導入◆ ＼求人のおすすめポイント／ ◎事業成長に直結する「攻め」のカスタマーサクセス ◎エンタープライズ企業の組織変革を支援できる ◎プロダクトと組織を育てる経験ができる ■概要 導入済みの大手企業を中心とした顧客に対し、プロダクトの活用支援を行うとともに、契約更新およびアップセル・クロスセルを通じて事業の売上拡大（NRR向上）に貢献します。 ■業務内容 ◎顧客の成功支援と価値最大化（活用コンサルティング） 顧客のビジネスモデルや組織課題、人材育成戦略を深く理解し、 UMUを活用した最適な学習プロジェクト（新人研修、セールスイネーブルメント、スタッフ教育、管理職研修など）を提案・支援します。 顧客の業務フローに製品を定着させ、満足度向上と長期的なパートナーシップを構築します。 ◎既存顧客への深耕営業（更新＆拡大） 顧客の利用状況や潜在的な課題を分析し、契約更新のリスク管理を行うとともに、アップセル/クロスセルの機会を創出します。 新たな部署への展開や機能追加の提案を行い、組織内での浸透率を高めます。見積作成から契約締結まで、一連のプロセスをリードします。 ◎データ分析と戦略的アカウントプランニング 利用データや顧客へのヒアリングに基づき、四半期/年間のアカウントプランを策定・実行します。 リスク顧客への早期介入や、拡大余地のある顧客への戦略的アプローチを行います。 ◎社内連携とプロダクトへの還元 顧客からのフィードバックや市場のニーズを体系化し、製品開発、マーケティング、新規営業チームへ共有します。 成功事例の創出や標準化を行い、全社のサービス品質向上に貢献します。 ■プロダクトの強み UMUは単なる学習ツールに留まらず、AIやチャットボットを活用し、パーソナライズされたコーチングや学習コンテンツを提供。 個人の学びを最大化し、最終的には企業の生産性や売上に直結する仕組みです。 国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では約5,000製品中1位を獲得。 現在グローバル2億人超、日本国内で28,000社以上が利用するまでに成長しています。

◎帝国ホテル・オークラなど大手導入実績多数／導入数2,300施設超え※業界シェアトップクラス ◎ホテル・旅館向けの「直販予約システム」を提供◆自社開発 ◎週2在宅可能／年休125日／土日祝休み ■概要： 当社はSaaS型直販予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発し、各宿泊施設に提供しています。これまで帝国ホテル・オークラなどの有名ホテル・旅館などの宿泊施設を中心に2,300施設以上の導入実績を誇るまでに成長しました。 ”OPTIMA”は単に技術的に難しいものを作るのではなく、宿泊施設やエンドユーザーの課題解決に繋がるシステムを目指しています。 ■具体的な業務内容： （１）プロダクト開発における技術戦略 ・短期〜中長期の技術戦略の策定〜実行 ・事業計画に沿った開発方針やプロダクトロードマップを策定 ・新機能開発および既存機能改善の技術的リード （２）経営／事業側との連携 ・経営戦略や事業戦略に基づいた技術的アプローチ ・技術的観点からリスク評価・コスト予測 （３）エンジニア組織マネジメント ・組織の設計や採用 ・人材育成と評価制度設計 ■はたらき方： 週2在宅可能/年休125日/完全週休二日制（土日祝休み） ※必要に応じて出社頻度は増える可能性あり ■組織構成： PM/PL：6名（グループマネージャー1名含む） エンジニア：9名 運用保守/インフラ：4名 パートナー企業：20名前後 ■ミッション／期待すること： ▼短期的 　L開発組織の内製化体制の確立 　Lプロダクト品質の安定化（バグ削減、開発フローの見直し等） 　L対外的な信頼性向上 　L現状の課題把握と初期的な組織の立て直し ▼中長期的 　L事業成長やIPOに直結する開発戦略の構築と実行 　L競合・ステークホルダーを分析し技術的な差別化を確立 ■募集背景： 急成長をするプロダクトと事業を支えるため、開発組織をより戦略的かつ強固な組織体制へと進化させていきたいと考えています。開発の立場から経営と一体となり事業を推進いただき、技術と組織の両面から変革をリードいただける方を募集しております。 変更の範囲：会社の定める業務

□■上場企業で経理としてキャリアアップ！特定業務だけでなく業務効率化や税務・IR業務にもチャレンジ歓迎！／時代の最先端である「サブスク」事業で業界トップクラスシェアを誇る急成長企業／年休121日・フレックス■□ ■業務内容： 当社の経理担当として、以下のような業務を徐々にお任せします。 経理として着実にスキルアップしたい方、業務効率化など能動的な提案〜改善をしたい方、歓迎です！ ＜入社後〜お任せすること＞ ※実際の担当はリソース配分と適性等を考慮して決定します。 ・経費精算、チェック ・請求書発行、入金消し込み ・支払処理 ・売掛金、買掛金の管理 ・前払費用、未払金管理 ・事業部会計業務の補助 ・月次決算業務 ・監査法人対応補助 ・管理会計資料作成補助 ・役員会資料等、会議資料の作成補助　他 ＜中長期的に挑戦いただきたい業務＞ ・事業部会計の主担当 ・四半期、年度決算（単体・連結）の主担当 ・開示資料作成（有価証券報告書など）の主担当 ・管理会計、予実管理 ・税務申告業務 ・IR業務 ・子会社の経理周りをまとめてお任せ　他 ■経理チームにフィットする人物像： ・「未経験領域」や「新しいこと」を面白がれる方…開示業務などの未経験分野にも物怖じせず学ぶ意欲がある方や、「前例がないこと」をネガティブに捉えず、新しいフロー創りを楽しめる方 ・「もっと良くしたい」を言葉にし、建設的な提案ができる方…受け身で作業をこなすだけでなく、「こうすればもっと良くなるのでは？」と発信できる方 ・ITツールを駆使し、業務効率化を楽しめる方…各種SaaSやクラウドサービスへの抵抗がなく、ルーティンワークを正確にこなしつつ「どうすればもっと楽になるか」を考えられる方 ・ガバナンス（守り）とスピード（攻め）のバランスを意識できる方…上場企業としての基準を守りつつ、現場のスピード感を落とさない柔軟な対応を一緒に考えていける方 ■当社について： <ビジネスと暮らしを"てもなく"する>を理念に掲げ、全てのビジネスのサブスクリプション化／システム化によって、事業者へはビジネスの効率の向上と成長の加速を、生活者にはより便利な暮らしの実感の提供を行っています。

〜上場企業／ワークライフバランス◎／ハイブリット勤務／不動産管理業界にソリューション営業／自社SaaSサービスの提案営業／リクルートと業務提携ありで業績好調〜 ＼こんな方にオススメ／ ◎不動産営業経験を活かして土日休みの働き方を整えたい方 ◎IT業界でキャリアを築きたい方 ◎時代に合わせた”オープンでフラットなコミュニケーション”や”働き方”の環境に身を置きたい方 平均年齢34歳と若く、チームワークを重視し、社員同士が協力し合って目標達成を目指す文化があり、社内研修や資格取得支援制度など、社員のスキルアップを支援する制度が充実しているので、IT業界未経験でも安心！ ■仕事内容： マンションを管理する企業様に対して、入居者管理をサポートするさまざま　なシステムのご提案から導入までをお任せします ・顧客：不動産仲介会社や不動産管理会社 ※基本的に新規顧客メインとなります！反響50％ほど／その他は顧客リストをもとにアプローチ ・月間の担当顧客数：約50社ほど ・導入後はカスタマーサクセスチームに顧客引継ぎを行います ＜商材例＞ ◎サンキューコール…管理会社に新たな収益を生み出し入居者との三方良しを実現するサービス ◎totono…管理会社と入居者の円滑なコミュニケーションを助けるスマホアプリ そのほか様々なサービスがあるため、お客様の悩みに合わせたご提案を行います ■働き方： ・年休125日（土日祝）／所定労働時間7ｈ／残業10ｈ程 ※時間意識が強く、社内ミーティングも時間ぴったりに終わります ※リモートワーク可能：事前申請すればいつでも可能です ■モデル年収： 20代前半：350万 20代後半：400万　チーフ 30代前半：450万　係長クラス 30代後半：550万　管理職 ■組織構成： 20代メンバーが多く、普段は雑談もはさみながら、メリハリつけて業務に取り組んでいます ★先輩社員の入社理由★ 前職では、不動産売買の営業を行っていたため、その経験を活かして働きたいと考えて転職活動を行っていました 今までとは違う新しいサービスの営業にチャレンジすることで、自身の営業力をさらに高められること、かつ前職のスキルも活かして活躍できそうだと感じ、入社を決めました 変更の範囲：会社の定める業務

＜中途入社メンバー多数／20代・30代を中心に活躍中／評価によっては早期昇進可能／完全週休2日制（土・日・祝）／有休も積極的に取得推進＞ 営業本部法人営業部にて、業務課題を抱えているクライアントに対して当社が保有しているIT ツールを提案・導入いただきます。 ■業務概要： おもな提案先としては、およそ十数名のスタートアップ企業から、中小規模(100 名〜300 名）、もちろんそれ以上の企業もターゲットとし、決裁権を持った経営層・情報システム・経 理・人事総務など、業務効率(DX) 化や働き方（テレワーク等）を課題としている企業がメイ ンとなります。 サービスの領域が幅広く、クライアントとの会話の中で何らかの課題をキャッチアップすること ができるため、無理なく業務推進いただくことが可能です。 ■具体的な業務内容： ◎新規リード獲得（リード獲得に関してはテレアポ／フォームマーケ／メールマーケ／ウェビナー／展示会などが主な手法となっています。） ◎初回打ち合わせ・仮説課題構築 ◎企画書、見積書作成 ◎企画プレゼン ◎契約締結業務 ◎サービス導入後のクライアントフォロー ■ご提案いただくサービス ・スマートフォン、タブレット等のモバイル端末 ・クラウド型コミュニケーションプラットフォーム ・IT資産／セキュリティ管理ツール ・WEB会議システム ・会計／人事労務／法務などに関するSaaSプロダクト ■就業環境： ◎完全週休2日制（土・日・祝）ですので、安心して就業いただける環境です。 ◎働くときはしっかり働き、プライベートも充実させていく労働環境に自信があります。不必要な残業はNG、有休も積極的に取っていただきます。「GWは全員で10連休取ろう！」と有給取得促進デーにしました。 ■将来的には 経験・適性に応じて業務を開始いただきますが、ゆくゆくは部内での後輩育成、マネジメントなど、将来の幹部としてご活躍いただくことを想定しています。 ■営業本部　法人営業部の組織構成 部長を筆頭に91名のメンバーにて構成されており、男女比は概ねに7：3なります。そこから5〜10名を1チーム単位で戦略立てて日々の業務推進をしています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜中途入社メンバー多数／20代・30代を中心に活躍中／評価によっては早期昇進可能／完全週休2日制（土・日・祝）／不必要な残業はNG／有休も積極的に取得推進＞ 営業本部法人営業部にて、業務課題を抱えているクライアントに対して当社が保有しているIT ツールを提案・導入いただきます。 ■業務概要： おもな提案先としては、およそ十数名のスタートアップ企業から、中小規模(100 名〜300 名）、もちろんそれ以上の企業もターゲットとし、決裁権を持った経営層・情報システム・経 理・人事総務など、業務効率(DX) 化や働き方（テレワーク等）を課題としている企業がメイ ンとなります。 サービスの領域が幅広く、クライアントとの会話の中で何らかの課題をキャッチアップすること ができるため、無理なく業務推進いただくことが可能です。 ■具体的な業務内容： ◎新規リード獲得（リード獲得に関してはテレアポ／フォームマーケ／メールマーケ／ウェビナー／展示会などが主な手法となっています。） ◎初回打ち合わせ・仮説課題構築 ◎企画書、見積書作成 ◎企画プレゼン ◎契約締結業務 ◎サービス導入後のクライアントフォロー ■ご提案いただくサービス ・スマートフォン、タブレット等のモバイル端末 ・クラウド型コミュニケーションプラットフォーム ・IT資産／セキュリティ管理ツール ・WEB会議システム ・会計／人事労務／法務などに関するSaaSプロダクト ■就業環境： ◎完全週休2日制（土・日・祝）ですので、安心して就業いただける環境です。 ◎働くときはしっかり働き、プライベートも充実させていく労働環境に自信があります。不必要な残業はNG、有休も積極的に取っていただきます。「GWは全員で10連休取ろう！」と有給取得促進デーにしました。 ■将来的には 経験・適性に応じて業務を開始いただきますが、ゆくゆくは部内での後輩育成、マネジメントなど、将来の幹部としてご活躍いただくことを想定しています。 ■営業本部　法人営業部の組織構成 部長を筆頭に91名のメンバーにて構成されており、男女比は概ねに7：3なります。そこから5〜10名を1チーム単位で戦略立てて日々の業務推進をしています。 変更の範囲：会社の定める業務

■当チームのミッション／サービスについて： 本部門は、風水災を中心とした気象災害や天候リスクの定量化に関する技術（リスク評価モデル）開発を行うとともに、その技術を用いたリスクファイナンス（保険や天候デリバティブ）商品の開発支援や関連する新たなビジネス・サービス開発を推進する部門で、それらに取組む専門性高いメンバーが所属しています。 ■具体的な業務内容： 気象災害リスクモデルの開発者、データアナリストとして、以下のような業務をご担当いただきます。 （1）国内外の気象災害シミュレーションモデル開発（台風、洪水、高潮、雪害など気象災害全般） （2）建物・設備などの物的損害、事業停止・サプライチェーン停止に関する脆弱性モデルの開発 （3）地理空間情報やセンシング技術を用いた気象災害・天候リスク定量化手法の開発 （4）再生可能エネルギーや発送電に関連する気象災害・天候リスク定量化手法の開発 （5）保険商品、天候デリバティブ商品の開発設計支援　など ■取引先／プロジェクト例： ＜取引先＞ ・ＳＯＭＰＯホールディングス、損害保険ジャパン、ＳＯＭＰＯインターナショナルなどのグループ各社 ＜具体的な案件例＞ ・SOMPOSASUTENAのサービスの開始（気候変動リスク、地震リスク可視化SaaS） ・京大防災研内に災害リスクファイナンス部門を設立 ■入社後の流れ： ◎入社初日：入社オリエンテーション、顔合わせ ◎入社1〜2週間：採用者の業務に合わせたオンボーディング、社内基礎研修（社内知識、社内ツール利用方法など） その後はOJTを中心に、配属部署の業務内容、チームメンバー、ＳＯＭＰＯグループの事業について理解を深めていただきます。 ・配属部署の先輩社員がメンターとなり、日々の業務やキャリア形成についてサポートします。 ・経験豊富なメンバーが多数在籍しているため、保険やリスクマネジメント業界の知識がなくても安心して業務に取り組めます。 ・研修制度も充実しており、スキルアップを全面的に支援します。 ■当ポジションの強みや魅力： 本ポジションでは、主に保険会社や企業が抱える気象災害リスクを業務の対象とし、リスクを特定・定量化するモデル・分析技術の開発、そしてその分析手法を用いたリスク計測業務を中心に携わって頂きます。 変更の範囲：本人の適性により全ての配属先への配置転換およびグループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり

■当チームのミッション／サービスについて： 本部門は、地震を中心とした自然災害リスクの定量化に関する技術（リスク評価モデル）開発を行うとともに、その技術を用いたリスクファイナンス（保険や地震デリバティブ）商品の開発支援や関連する新たなビジネス・サービス開発を推進する部門で、それらに取組む専門性高いメンバーが所属しています。 ■具体的な業務内容： 気象災害リスクモデルの開発者、データアナリストとして、以下のような業務をご担当いただきます。 （1）国内外の地震災害シミュレーションモデル開発（地震、津波、地震火災、液状化など気象災害全般） （2）建物・設備などの物的損害、事業停止・サプライチェーン停止に関する脆弱性モデルの開発 （3）地理空間情報やセンシング技術を用いた地震災害リスク定量化手法の開発 （4）保険商品、地震デリバティブ、その他リスクファイナンス商品の開発設計支援　など ■取引先／プロジェクト例： ＜取引先＞ ・ＳＯＭＰＯホールディングス、損害保険ジャパン、ＳＯＭＰＯインターナショナルなどのグループ各社 ＜具体的な案件例＞ ・SOMPOSASUTENAのサービスの開始（気候変動リスク、地震リスク可視化SaaS） ・京大防災研内に災害リスクファイナンス部門を設立 ■入社後の流れ： ◎入社初日：入社オリエンテーション、顔合わせ ◎入社1〜2週間：採用者の業務に合わせたオンボーディング、社内基礎研修（社内知識、社内ツール利用方法など） その後はOJTを中心に、配属部署の業務内容、チームメンバー、ＳＯＭＰＯグループの事業について理解を深めていただきます。 ・配属部署の先輩社員がメンターとなり、日々の業務やキャリア形成についてサポートします。 ・経験豊富なメンバーが多数在籍しているため、保険やリスクマネジメント業界の知識がなくても安心して業務に取り組めます。 ・研修制度も充実しており、スキルアップを全面的に支援します。 ■当ポジションの強みや魅力： 本ポジションでは、主に保険会社や企業が抱える自然災害リスクを業務の対象とし、リスクを特定・定量化するモデル・分析技術の開発、そしてその分析手法を用いたリスク計測業務を中心に携わって頂きます。 変更の範囲：本人の適性により全ての配属先への配置転換およびグループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり

□■doda限定！応募意思不問！豊富な成長機会があるSpeeeのカルチャーや仕組みを解説します／年1件以上の新規事業創出／17期連続成長中／東証スタンダード上場■□ ■セミナー概要 『事業開発の連鎖で社会の課題を解決する。』をキーワードに、年1件以上のペースで業界トップクラスのIT・WEB事業を創出する当社にて、事業・カルチャー理解を深めていただくためのセミナーを開催します。 応募を検討中の方も、面接を控えている方も、どのような方でもご参加は大歓迎です。 ＜こんな疑問を解消します！＞ ・なぜ、どのような成長ができるのか？ ・市場価値の高い人材が社内で多く生まれる仕組み・カルチャーとは？ ・選考に向けてどのような準備をするべきか？ ・ぶっちゃけ働き方は？ ■事業・ポジション例： ◎デジタルマーケティング領域（WEBアナリスト／マーケティングコンサルタント） エンタープライズ（大手）企業向けに、SaaSプロダクト等を駆使したデジタルマーケティング領域のコンサルティングを行います。業界トップクラスの知見・実績を有し、事業を通じて蓄積したデータを分析・利活用しながら、マーケティング戦略から実行までの支援に取り組んでいます。 ◎リアル産業DX領域（セールス／カスタマーサクセス） リアル産業に対してデータやテクノロジー、Webの力を使って、バリューチェーンのモダン化・再構築を進めるためのセールス・カスタマーサクセスを担って頂きます。不動産、リフォーム領域については、最後発ながら業界No.1となるまで成長。直近はヘルスケア業界に参入しています。 ■開催詳細： ・開催日程：毎週木曜日19時〜20時 ・会場：オンライン開催 ※詳細はご応募いただいた方に別途ご案内差し上げます。 ■働く魅力を先出し！ ◎縦にも、横にも広がる多彩なキャリアパスの実現 マネージャーや事業部長などの縦のキャリアパスは勿論、事業開発や事業企画、営業企画、マーケター、HRBP等、横のキャリアパスも豊富に存在しています。 ◎事業開発機会の豊富さ 毎年必ず1つ以上、早期に黒字化するような新規事業を次々とリリースしています。そのため営業を踏まえて新規事業開発に挑戦できる機会が他社に比べて圧倒的に多いことも特徴です（入社3年目で事業責任者への抜擢事例有）。 変更の範囲：会社の定める業務

〜成長ベンチャーでサービスを0から創りたい方歓迎！／業界特化のマーケティング企業／大手住宅メーカーとの取引あり／リモートOK！ワークライフバランス良好◎〜 ■募集背景： 広告施策のご依頼やクラウド導入のご相談が増加しており、今後のさらなる成長に向けて、両領域を横断的に担える新しいセールスメンバーを募集します。 ■業務概要： 当社は、住宅業界に特化した広告・プロモーション事業と、来場集客ツール「KengakuCloud」の2軸で、クライアントの集客から業務効率化までを一貫して支援しています。 本ポジションでは、単なる集客提案にとどまらず、KengakuCloudを組み合わせた“仕組みづくり”までを視野に入れたコンサルティング営業をお任せします。プロモーションとクラウド、それぞれの強みを活かした複合提案で、 住宅会社の集客・営業課題を根本から解決していく仕事です。 ※提案内容や担当業務は、施策の状況や組織体制に応じて柔軟に見直しの可能性があります。 ■業務内容： 住宅会社（工務店・ハウスメーカー）に対して、 ◎イベントによる来場集客をメインとしたセールスプロモーションの提案営業 ◎来場集客ツール「KengakuCloud」の導入提案および活用支援 ◎当社主催イベントの企画・運営・営業活動 ■業務の特徴・魅力： ◇大手〜中堅中小、地場企業様まで幅広いクライアント向けの提案を行います。 ◇大阪メインの提案活動です。SaaSなど全国案件も取り扱っているため、オーダーによっては高松、姫路、神戸といった周辺エリアへ出向くこともあります（全て日帰り）。基本はオンライン商談です。 ◇年間休日123日、土日祝休みとワークライフバランスも良好な環境です。 ■当社の魅力： ・当社は、住宅業界に特化したセールスプロモーションを手掛けています。課題の整理と客観的考察を基にクライアントの強みを活かす企画戦略を提案・実施。ブランディング、マーケティングからWEBプロモーションまでワンストップで皆さまのお手伝いをいたします。 ・2017年にKengakuCloudをリリース、全国の住宅会社に利用していただける予約集客クラウドツールとして成長してきました。全国で1600社導入しており、今後さらに岡山県外へ広げていきたいと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

＼伊藤忠商事G×海外展開×急成長中ベンチャー／中古スマホの買取・販売サイト『にこスマ』や法人向けサイト『belong one』等を運営/年休120日 株式会社Belongは、中古デバイスの利活用やデバイス周辺領域のソリューション提供を通して企業の事業拡大の支援や課題解決を提供しております。 この度、通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者等の既存の協業パートナーとの連携を深め、共に事業成長を目指すパートナーセールスを募集いたします。 ※アライアンスセールスが獲得した新規協業パートナーも担当いただく可能性があります。 【業務内容】 現在営業担当は4名（マネージャー1名、メンバー3名/30代前半〜後半）で構成されております。 ◎協業パートナーとの関係強化 - 担当パートナーとの定期的なコミュニケーションを通じた信頼関係の醸成 - パートナーのビジネス課題やニーズの把握、共有 - パートナーとの合同での戦略会議、目標設定の実施 ◎事業成長に向けた協業企画の推進 - 当社商材を活用したパートナーとの新たなサービス連携、共同事業の企画・提案・実行 - パートナーの強みを活かした新たなビジネスモデルの検討 - 協業企画に基づいた具体的な販売促進策の実行支援 - パートナーとの共同キャンペーン、イベント等の企画・実施 - 協業による売上目標の達成に向けた進捗管理 ◎社内関連部署との連携 【想定されるキャリアパス】 ◎短期 - パートナーセールス担当として、担当協業パートナーとの関係深耕に注力し、早期に事業成長に貢献いただきます。アライアンスセールスが獲得した新たなパートナーを担当することもあります。 ◎中期 - 主要パートナーのマネジメントを担い、複数パートナーに対する事業成長戦略の立案・実行を主導する役割が期待されます。チーム内でのリーダーシップを発揮し、後輩育成などにも携わる可能性があります。 ◎長期 - パートナーセールスチームのマネージャーとして組織を牽引する、または事業開発部門の幹部として事業戦略に貢献いただくことが期待されます。ご自身の適性や能力、志向性によっては、当社のグローバル展開戦略に参画し、海外のパートナーシップ構築や事業開発といったグローバルな舞台での活躍の道も開かれています。 変更の範囲：会社の定める業務

当社は企業の未収金管理・回収業務の効率化と最適化の支援を通じて、従来の属人的な回収業務をデジタル化し、コスト削減と回収率向上を実現を目指します。金融機関や事業会社に対してのソリューションの提案から導入支援までを通じてお客様のビジネス変革をリードいただきます。 ー求人の魅力/アピールポイント ◯潜在需要の大きい市場でキャリアを築ける点 旧来の金融・事業会社の未収金管理・債権回収業務は、長らく「属人的」「コスト高」「非効率」という課題を抱えたレガシーな巨大市場に対して、AI・ボイスボットなどの最先端テクノロジーを活用したSaaSプラットフォーム「CE Collection」を通じて、この未開拓で潜在需要の大きい市場のDXをリードできます。 ◯企業の「経営の安定化」と「収益力向上」に直結する課題解決ができる点 「未収金・延滞債権」の管理・回収は、金融機関や事業会社にとって、CFと経営安定性に直結するクリティカルな経営課題であり、単なる効率化の提案ではなく「オペレーションコストの大幅削減」と「回収率の最大化」という、企業の損益計算書（P/L）に直接的なインパクトを与えるソリューションを提供できます。 ◯高度なソリューション営業スキルが磨かれる点 顧客の課題に合わせた最適なソリューションを設計・提案するプロセスを通じて、コンサルティング能力やプロジェクト推進能力が格段に向上します。 ーBizDev&セールスの具体的な仕事内容 1.新規顧客開拓・提案活動（セールス）における一連の商談プロセスをリード頂きます ・ターゲットとなる金融機関（銀行、信用金庫、信用保証協会など）や事業会社のリードの創出〜初回商談 ・お客様の債権回収プロセスやビジネスモデルを深く理解した上での提案資料の作成 ・デモンストレーション、RFP（提案依頼書）作成、見積もり作成、契約締結まで 2.既存顧客とのリレーション構築 ・導入済みのお客様に対し、新機能の紹介や利用拡大（アップセル/クロスセル）の提案を通じて、継続的なパートナーシップの構築 3.マーケティング・プロダクトチームとの連携 ・市場のニーズや競合動向をフィードバックし、プロダクト改善や新たなソリューション開発へフィードバック ・展示会やセミナーでの登壇など、マーケティング活動への参画 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景 「契約業務のDX」と聞くと、ニッチで地味な印象を持たれるかもしれません。実際には、法務・営業・情シス・経営層など多様なステークホルダーが関わる“企業活動そのもの”の変革です。契約を変えるということは、企業の意思決定スピードやリスクマネジメント、時にビジネスモデルにまで影響を与えるテーマとなります。私たちはその“企業のOS”にあたる契約業務のあり方を、顧客と共にゼロから再設計しています。一般的な契約SaaSとは異なり、法務・営業・情シス・経営層など多様なステークホルダーが利用するプロダクトを開発しており、上場企業を中心としたエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェアを拡大しています。今後はカスタマーサクセス組織の拡充が事業成長の大きな鍵を握るため、将来的にチームの中核となるメンバーを募集します。 ■ミッション ＜CLM導入・活用を通じて、顧客の契約業務DXを成功に導く＞ 契約ライフサイクルマネジメントシステム「ContractS CLM」の導入からその後の利活用まで、チームの一員として一貫して顧客を支援。チームの戦略や計画に基づき、高い精度で実行と初期成果の創出に貢献することで、顧客の契約業務DXを成功に導きます。 ■業務内容 導入・活用拡大に向けた計画の実行と実務を担当。アウトカム創出に向けた各種業務を担当し、顧客への価値提供を実行します。 （1）導入支援の実行 顧客の業務と導入目的をヒアリングし、導入計画・ロードマップを策定。 サービス利用開始に向けた、キックオフ、データ移行、初期設定、利用者トレーニングなどのプロジェクトマネジメントと実務の実行を担う。 顧客社内での「ContractS CLM」の運用ルールや定着化フローの設計を支援する。 （2）アダプション活動（中長期の活用促進）への貢献 顧客の利活用状況（アクティビティログなど）のデータ収集と基本的な分析を行う。 拡大プラン（利用部門・機能拡大、アップセル・クロスセル含む）の実行（トレーニング実施、資料作成、部門間連携など）を担当。 新機能リリース等のアップデート情報を顧客に分かりやすく発信し、継続的な価値提供の実務を行う。 （3）プロダクトフィードバックの収集 顧客からの要望やフィードバックを漏れなく収集・整理し、プロダクトチームへ連携。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ベネッセグループ／日本の教育の未来にICTで革新を／業界トップクラスシェア／年休125日（土日祝）／残業26.4h（2024年平均）〜 ■業務内容： 入社後は、情報管理部セキュリティ推進課に所属いただきます。そこで、当社が提供するシステムの社内用検証環境の運用保守、社内系の情報システム管理業務、セキュリティモデルに沿った社内DX推進等に関わるコーポレートエンジニアとして活躍いただきたいと考えています。 学校現場における「当たり前」に繋がる社内基盤を技術の力でつくり、子供の未来に関わる人の安心を支える重要な役割です。 ■業務詳細： ◇社内系の情報システム管理として、HW/SW提供・運用、アカウント管理、SaaSの導入・管理 ◇社内DX推進に伴うゼロトラストネットワークモデルに沿ったセキュリティ強化策立案・設計・導入、企業リスクに関する戦略の策定、施策の検討、経営陣への提案 ■業務のやりがい： ◇社内DX・セキュリティ強化のため、施策の検討段階からメインメンバーとして関わることができます。 ◇ゼロトラストの考えに沿った業務環境の実現に向けて、マイクロソフト製品等のソリューションも積極的に活用しています。 ■配属先について： 情報管理部 製品セキュリティ推進課には、8名が在籍しています。 ■当社について： 当社は、「子どもの未来にワクワクをとどける」をミッションに、学校支援システムの開発・販売・導入サポートを行う会社です。 ◇多忙な先生の業務の効率化を実現する校務支援システム ◇保護者向け情報発信ツール ◇子どもの心と学びの記録・振り返り支援システム など、学校全体の活動を支援するサービスを提供し、情報を繋げることで、学校に関わるすべての人に元気をとどけます。 また、当社はシステム導入後のサポートにも力を注いでいます。 不具合に関するものだけでなく、活用法の提案なども行い、学校や教育委員会と密な信頼関係を築きます。 ■トピックス： ◇導入校数は、全国の小中学校の「3校に1校」である10,000校を突破。 ◇2019年に高校向け学習プラットフォームを提供する「Classi」と戦略的パートナーシップを締結。ベネッセグループにグループイン。 変更の範囲：会社内での全ての業務及びグループ会社の業務※グループ会社の業務は、出向時に限る。

〜リブコンサルティングＧ◇入社2年目で年収700万円も可能／コンサル出身役員からの直接FB多数で成長を徹底サポート〜 ■業務の特徴 3〜6ヶ月のプロジェクト単位（1プロジェクトにつき2〜10名程度など）で顧客の営業支援、営業代行を担って頂きます。 プロジェクト事例：https://proosel.co.jp/voicelist/ ＜業務概要＞ ・クライアント企業の営業代行を担いながら、営業戦略の立案や仕組み化までを支援します。ご入社後まずはインサイドセールスから入って頂く想定ですが、フィールドセールスに携わることも可能です。 ・プロジェクトによりますが、すでにメンバーが入っているプロジェクトが多いため、新規開拓の際もリストやスクリプトなどが整っていることが多く、アポを獲得しやすい環境です。 ・各プロジェクトで経験豊富なリーダーがサポートするため、どんどん挑戦することが可能な環境です。 ■入社後の流れ 座学研修（2週間）：コンサル思考やプロジェクト設計を学習 OJT：既存プロジェクトに一時参加し、業務理解を深める 営業代行プレイヤーとして実務開始 リーダー昇格後：営業戦略の立案など、コンサル上流工程を担当 ■組織構成 年齢は20〜30代中心／不動産、IT、SaaSなど多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。 ■求人の魅力 【強固な成長支援体制が特徴！営業力を身につけたい方は未経験でも手厚くフォロー】 １．明確な評価制度 【80】の項目を軸に評価を実施しています。 セールスやプロジェクトリード、マネジメントの観点で評価をしており、ビジネスマンとして目指すべき点が特徴です。 ２．体系化されたセールスノウハウを保有 法人営業力（有効商談化〜クロージング）を体系化し、テストを通して能力育成が可能。過去の試験動画やシナリオを蓄積しており、我流ではなく再現性がある営業力を身につけられます。 ３．物売りではなく、課題解決に向けた営業マンになれる コンサル出身者が多く、プロダクトの受注までではなく、顧客の本質的課題解決に向けた営業活動を重視しています。 マネジャーの伴走はもちろん、月1〜2回の役員レビューで幹部候補としての育成を前提としたフォロー体制を整えています。 変更の範囲：会社の定める業務

●OpenAIと業務連携を本格化 ●総額38.3億円のシリーズB資金調達を完了 ●国土交通省主催「PLATEAU AWARD 2024」にてグランプリ受賞 ●つくるAIボリュームチェックサービス、導入100社・1,000アカウントを突破 ■募集背景： 【第2創業期へ｜IPO準備本格化に伴う、経理組織のコアメンバー募集】 当社は建設・不動産業界のDXを推進するプロダクトを展開し、極めて順調に事業を拡大させています。現在、数年以内の株式上場（IPO）を明確なマイルストーンとして設定し、管理部門の体制強化が急務となっています。 これまでの少人数体制から、上場企業にふさわしい「盤石な経理組織」へと進化させるため、欠員補充ではなく、組織の核となる方の増員募集を行います。 急成長する組織の中で、ルーティンワークだけでなく、上場に向けたフロー構築や内部統制の整備など、「会社を作る」プロセスそのものにハンズオンで携われる点が最大の魅力です。拡大期ならではの活気ある環境を楽しめる方、自らの手で組織を整えていくことに喜びを感じる方にとって、これ以上ない舞台をご用意してお待ちしています。 ■業務概要： 入社直後は、現在進行中の実務をハンズオンで担当いただきながら当社のビジネスモデル（SaaS／不動産）への理解を深めていただきます。その後、ご経験や志向性に応じてIPO準備業務や組織づくりなどのより高度な業務へ守備範囲を広げていただくことを期待しています。 ■具体的にお任せしたい業務： ・日常経理業務（仕訳入力・承認、経費精算など） ・月次・四半期・年次決算業務（単体・連結）の補助および主導 ■ゆくゆくお任せしたい業務（キャリアパス）： ・上場準備・開示業務：決算短信、有価証券報告書、事業報告書等の作成、J-SOX対応 ・業務フロー構築・改善：急拡大する組織に耐えうる、経理規定や業務プロセスの最適化（DX化含む） ・チームマネジメント：次期リーダーとしてのチームビルディング、メンバー育成 ・経営管理領域への関与：予実管理等の計数管理を通じた経営意思決定のサポート ・監査法人・顧問税理士等とのやりとり

★安定的で生産性高いIT業務基盤の運用を目指し、ノーコード/ローコードツールなどを活用したシステム開発・改善を通じて、顧客体験向上と業務効率化に貢献するIT運用保守担当者を募集します。 ★世界に通用するホテル運営会社を目指し、全社的なデジタル活用を推進する星野リゾートの情報システム部門で、共に未来を創造しませんか？ 星野リゾートのITシステムの安定稼働とサービス向上を支える情報システム部門にて、kintoneなどのノーコードツールを用いた業務改善、顧客体験の改善に特化した業務をお任せします。 ■業務概要： デジタルがあらゆる顧客体験や業務プロセスの前提となる現代で、星野リゾートは世界で通用するホテル運営会社を目指して、全社的なデジタル活用を推進しています。クラウド化が加速する中、セキュリティや安定稼働への対応力も求められます。 自社開発・SaaSを問わず多様な業務システムの運用保守に加え、ノーコード・ローコードツールを用いたシステム開発も担当いただきます。 ホテル運営にとどまらず、事業会社のIT部門の未来のあるべき姿を共に創造する仲間を募集します。 ■業務詳細： 星野リゾートのITシステムの安定稼働とサービス向上を支える情報システム部門にて、kintoneなどのノーコードツールを用いた業務改善、顧客体験の改善に特化した業務をお任せします。 ＜業務の一例＞ ・kintoneなどのノーコードアプリケーションの運用保守 ・障害発生時の迅速な対応 原因究明 再発防止策の立案・実行 ■当社について： 「Global Competitive Hotel Management Company」 星野リゾートグループは“ホテル運営の変革者”になるべく、これまでの常識にとらわれない新たなリゾート運営の仕組みを築き独自の価値を創造していきたいと考えております。 「日本旅館メソッド」「サービスチーム」「Gan-Hoな組織」をキーワードに顧客満足度、経常利益、エコロジカルポイントについて具体的な数値目標を掲げ、実現に向けて取り組んでいます。また「世界に通用するホテル運営会社」を目指し、海外での事業運営にも挑戦し始めています。 変更の範囲：会社の定める業務

【能力測定と教育支援を科学的に行うITベンダー／大手企業とも取引多数／導入社数1200社・試験配信実績1200万配信以上の実績／毎年100〜150%の成長率／年休120日／退職金制度有】 ■業務概要 当社では、教育・試験分野に特化したeラーニングプラットフォーム、およびオンラインテストプラットフォームを展開しており、プラットフォームを通じて多くの企業、試験運営団体を支援しています。 教育DXのニーズの高まりを受け、毎年成長し続けている当社をバックオフィスから支え、さらに推進する仲間を募集します。 事務業務だけでなく新たな仕組みづくりや改善提案、業務効率化など、会社の未来に関わる業務にも携わります。 ＜具体的には＞ 教育・研修SaaSサービスを提供する当社において、経理・総務・人事・法務など幅広いバックオフィス業務を担当していただきます。 日々のオペレーションを円滑に進めるだけでなく、仕組みづくりや改善提案を通じて、社員が安心して働ける環境を整えることがミッションです。業務効率化やサービス品質向上にも積極的に取り組みます。 ■主な業務内容 ※スキルに応じて、担当領域や業務を決定します。 ◎経理・会計サポート ・請求書・経費精算の処理、領収書の整理など ◎総務・庶務業務 ・備品管理、社内規程の整備、契約書の管理、部門間の連絡調整や会議準備・運営サポートなど ◎人事・労務サポート ・勤怠管理、入退社手続き、給与計算サポート ・採用業務補助 ◎その他 ・書類作成、ファイリング、データ入力などの庶務管理 ・上司やチームから依頼される一般事務業務 ■就業環境 ・月平均残業10H以下 ・リモート可（猛暑日は推奨）／完全週休2日制／年休120日 ■当社の魅力 「テストエデュケーションが人財を創る。」をミッションにWebテストに特化したプロダクトを展開中です。 2000年創業以来CBTのパイオニアとしてTOEIC・NTTコミュニケーションズ・河合塾・日本出版販売等の企業との提携・出資を通じて事業拡大しています。 昨今のDX化が教育や公的・民間を問わず資格試験にも採用され業界の市場規模自体非常に高い成長率です。 ■取引先の例 楽天（株）、（株）リクルート、三井物産（株）伊藤忠商事（株） 変更の範囲：会社の定める業務

〜営業支援で事業を創る〜｜新規事業の立ち上げに挑戦するセールスイネーブルメント職（ポテンシャル採用） ●営業×事業推進の両輪で、顧客の新サービスの成長を支援 ●未経験・第二新卒歓迎！半年〜1年でリーダー昇格のチャンス ●将来的には自社事業の立ち上げやCXOを目指せるキャリアパス ◆ トライベースについて トライベース株式会社は、営業支援・BPO事業を通じて「売上を創れる事業責任者（CXO）」の輩出を目指すスタートアップです。営業活動の上流から下流までを支援し、DX・IT技術を活用した効率的な営業支援を強みとしています。母体であるプライマルグループは2000年創業、現在はホールディングス体制で複数事業を展開中です。 ◆ 採用背景 クライアントからの依頼が急増し、案件を断らざるを得ない状況が続いています。営業支援の需要拡大に伴い、ポテンシャル採用を強化。未経験からでも営業支援・事業推進のプロフェッショナルとして成長し、将来的にはCXOとして事業を牽引する人材を募集しています。 ◆ ポジション概要｜営業支援×事業推進の両輪で顧客の成長を支える 顧客の営業・マーケティング課題を解決し、新規事業の立ち上げや売上拡大を支援するポジションです。営業活動の実行だけでなく、戦略立案・改善提案・教育・プロジェクトマネジメントまで幅広く携わり、営業支援の枠を超えた事業推進力を磨けます。 ◆業務内容 ●営業推進 ・営業戦略の立案・実行 ・現場の声の収集と改善提案 ●事業推進 ・営業活動の結果分析と改善提案 ・マーケティング施策の立案・実行 ・クライアント組織への教育・浸透 ・プロジェクト全体のマネジメント ◆ プロジェクト事例 ・大手通信会社のキャッシュレス決済サービスの営業部隊立ち上げ支援 ・HR業界向けSaaSの営業支援・事業推進 ・キャッシュレスキャンペーンの運用・自動化支援 ・自社営業代理店事業の立ち上げと営業実績向上施策の実行 ◆ このポジションの魅力 ・未経験から営業支援・事業推進のプロフェッショナルへ成長可能 ・半年〜1年でリーダー昇格のチャンスあり ・将来的には自社事業の立ち上げやCXOとしてのキャリアも目指せる ・DX・ITツールを活用した営業支援スキルが身につく 変更の範囲：会社の定める業務

★安定的で生産性高いIT業務基盤の運用を目指し、ノーコード/ローコードツールなどを活用したシステム開発・改善を通じて、顧客体験向上と業務効率化に貢献するIT運用保守担当者を募集します。 ★世界に通用するホテル運営会社を目指し、全社的なデジタル活用を推進する星野リゾートの情報システム部門で、共に未来を創造しませんか？ 星野リゾートのITシステムの安定稼働とサービス向上を支える情報システム部門にて、kintoneなどのノーコードツールを用いた業務改善、顧客体験の改善に特化した業務をお任せします。 ■業務概要： デジタルがあらゆる顧客体験や業務プロセスの前提となる現代で、星野リゾートは世界で通用するホテル運営会社を目指して、全社的なデジタル活用を推進しています。クラウド化が加速する中、セキュリティや安定稼働への対応力も求められます。 自社開発・SaaSを問わず多様な業務システムの運用保守に加え、ノーコード・ローコードツールを用いたシステム開発も担当いただきます。 ホテル運営にとどまらず、事業会社のIT部門の未来のあるべき姿を共に創造する仲間を募集します。 ■業務詳細： 星野リゾートのITシステムの安定稼働とサービス向上を支える情報システム部門にて、kintoneなどのノーコードツールを用いた業務改善、顧客体験の改善に特化した業務をお任せします。 ＜業務の一例＞ ・kintoneなどのノーコードアプリケーションの運用保守 ・障害発生時の迅速な対応 原因究明 再発防止策の立案・実行 ■当社について： 「Global Competitive Hotel Management Company」 星野リゾートグループは“ホテル運営の変革者”になるべく、これまでの常識にとらわれない新たなリゾート運営の仕組みを築き独自の価値を創造していきたいと考えております。 「日本旅館メソッド」「サービスチーム」「Gan-Hoな組織」をキーワードに顧客満足度、経常利益、エコロジカルポイントについて具体的な数値目標を掲げ、実現に向けて取り組んでいます。また「世界に通用するホテル運営会社」を目指し、海外での事業運営にも挑戦し始めています。 変更の範囲：会社の定める業務

【注力プロダクトのプロダクトグロースをお任せ／将来的には児童福祉施設全般の責任者として、活躍の幅を広げていくことも可能】 ■業務内容： 児童福祉施設（児童発達支援・放課後等デイサービス）事業者様向けの経営支援サービス「LITALICO発達ナビ（https://h-navi-biz.jp/ ）」のプロダクトグロースに向けて、プロダクトマネージャーとして新規機能開発全般を推進してくださる方を募集します。 ・障害福祉領域の法令や児童福祉施設の業務全般のドメイン理解を深めていただき、ドメインエキスパートとして業務を推進 ・シニアプロダクトマネージャーが策定するプロダクト戦略の理解（関連する事業戦略の理解、それに基づく、マーケットやターゲット、プロダクト全般のラインナップ、児童福祉施設における強化ポイントなど） ・自社と他社の現状の理解（自社の機能詳細、競合のプロダクト概要/詳細、自社と他社を比較した時の差分） ・上記理解を踏まえた上での、新規機能開発が埋めるニーズ、要求分析と整理、必要な上流での仮説検証（どういう要求やニーズを満たせば、他社比較した時の不足分を補って置き換えられるか/営業で負けないか、チャーンせずに継続してもらえるか、どういう順番で作れば成約の見込みがどれくらい立つかを顧客ヒアリング等を通した検証） ・これらを各職種（エンジニア、デザイナー、CS、営業）の間に立って連携して進めて（ニーズの把握、プロダクトの期待値調整、開発要求の共有、要件の判断）、最終的なデリバリーと導入後の成果に責任を持つ（具体的な機能の企画はデザイナー、エンジニアと連携を行って推進） 参考URL：Saasのプロダクト戦略策定の進め方の事例紹介（https://qiita.com/nobook/items/b104083b3cf2468c15be） ■組織の現状 現在プロダクトマネージャーはプラットフォーム事業で10名ほどおり、学校教育領域、障害福祉領域、介護領域など担当のプロダクトを持ち、それぞれの専門性を活かしながら、プロダクト開発をリードしています。チーム内にはたくさんの専門家や熟練者もいるため、横軸の勉強会も複数実施しておりその知見を、みんなで共有する機会も設けています。 変更の範囲：会社の定める業務

三井住友カードは、急拡大する非対面決済市場の中で、Eコマース、サブスクリプションモデル、DXサービスなど、成長著しい分野を支える存在です。非対面決済は単なる「支払い手段」を超え、企業のビジネスモデルそのものを変革するプラットフォームへと進化を遂げています。 このポジションでは、法人営業担当として、加盟店のビジネスモデルに合わせた非対面決済ソリューションを提案し、企業の売上成長を直接支援していただきます。 経営層や事業責任者に対して課題をヒアリングし、不正取引の防止、顧客の利用満足度を高めるユーザー体験の改善、さらにコスト削減など、企業の成長を支える多角的な解決策を構築・提案していただきます。 単なる決済手段の導入に留まらず、顧客の事業戦略に深く関わりながら、長期的なパートナーとして価値を提供する役割です。 【主な業務内容】 ・非対面決済ソリューションの導入提案〜クロージングまでの営業活動 ・SaaS事業者を中心とした新規開拓と既存顧客のフォローアップ ■本ポジションの魅力： ・No1のポジションに甘んじることなく、自ら変化と進化を求める風土の為、様々なことに関して積極的にチャレンジいただくことが可能です。 ・働き方（テレワーク、フレックス等）を含め、個々人の自主性を重んじる自由闊達なカルチャーです。 ・国内のみならず、海外企業とも深く関わりながら、これまでにないビジネス展開を検討したり、実際の実行に挑戦したりすることができます。 ・キャッシュレスという社会的意義・影響力の高い事業に携わることができます。 ■配属部署について： マーチャントビジネスⅡ ・MB本部のうち営業担当部署は「MBⅠ」「MBⅡ」の2つの部署で構成されます。 ・所属人数は40名前後（内キャリア採用約10％）で、法人顧客の規模、業界・業種、既存の契約内容　等により部署が分かれています。 ・勤務地：原則　東京（豊洲）※基幹職採用の為、拠点を跨ぐ異動の可能性があります 【部署構成】 MBⅠ（59名/内中途8名）：主に対面決済における既存契約先の取引拡大、新規取引創出 MBⅡ（26名/内中途8名）：主に非対面決済における既存契約先の取引拡大、新規取引創出 変更の範囲：（変更の範囲）変更なし※就業規則　第４４条に基づき出向を命じることがある

【PIVOT出演で話題／米国で31兆円、日本では2兆円の法人ギフト市場／市場をつくるフェーズに関われる】 当社では「誰に・何を・どう贈るか？」を起点に、企業のマーケティング成果を最大化するビジネスマーケティングプロダクト『SendWOW』を扱っております。従来の“ギフト＝ノベルティ”という価値観を覆す、新しい顧客アプローチ手法として注目を集めています。 現在、SmartHRをはじめとしたSaaS系企業を中心に導入が進み、オンライン施策ではリーチしきれなかったターゲット層に温度感あるコミュニケーションでアプローチできるチャネルとして認知が広がっています。 ■事業の今後について 現状はプロダクトの立ち上げ期を経て、現在はプロダクトマーケットフィットが見えてきたフェーズです。 2028年までに売上45億を達成しIPOを目指す中で、どの市場・業種にどのようにアプローチしていくか？という戦略の設計・実行が最重要テーマとなっております。営業実務だけでなく、戦略思考×マーケティング視点×顧客理解を武器に、新しい市場創造をリードできる方を募集します。 ■本ポジションのミッションについて スタートアップメディア「PIVOT」出演を機にインバウンドリードも増えていますが、ここからさらに新たな顧客層の開拓を推進し、SendWOWをスケールさせていくことが当ポジションのミッションです。 ■具体的な業務内容 ・新規リード獲得に向けた戦略的な営業活動の企画〜実行 ・顧客ターゲットの仮説構築と検証、市場構造の理解とアップデート ・リード獲得チャネルの設計・推進（イベント、パートナー連携、コンテンツ企画等） ・商談機会の創出に向けたアプローチ手法の立案と実行 ・商談以降のオペレーション整備（営業フロー、Hubspot等の活用） ・顧客インサイトの継続的な取得と営業施策改善 ■ポジションの魅力 日本で約2兆円、米国では31兆円超の規模を誇る法人ギフト市場。当社は、その中でもまだ市場として定着していない「ビジネスギフト」の概念を社会に実装することを目指し、「SendWOW」を通じて新たな市場づくりに挑んでいます。“成熟した市場で戦う”のではなく、“これからの市場をつくる”。その立ち上げフェーズに深く関わることができる、まさに今だけのフェーズです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜Web接客部門でNo.1を7つ受賞／年次に関係なく評価する社風で入社2〜3年で部長への昇格実績あり／年二回の評価で昇給、昇格を実施しており早期の年収アップ可／週2リモート可、年休125日（土日祝）〜 ■採用背景： 当社はサイト内最適化マーケティングツール「MATTRZ CX」（https://mattrz.co.jp/）の開発・販売を行っています。圧倒的な『低価格』で業界トップクラスに豊富な機能と、専任担当者による『徹底したサポート』体制で高い顧客満足を実現しており、順調に事業が成長しています。 事業拡大に伴い、アウトバウンド営業担当を増員いたします。 ■業務内容： Webマーケティングに課題を持つ企業様に対し、電話やメールを用いて企業様へ「MATTRZ CX」のご紹介、アポイントの獲得をお任せいたします。 ・テレアポを通した新規顧客の獲得 ・「MATTRZ CX」を活用したWebマーケティング改善のご提案 ・ご経験に応じてアウトバウンドチームのマネジメント、戦略立案・実行 ■MATTRZ CXについて： Webマーケティングの主要機能をワンストップ×低価格で利用できます。1社につき1名の担当者がつき、デザインやシステム運用等幅広く、手厚いサポート体制により、解約率1%未満と高い顧客満足度を実現しています。 ■組織構成： セールス部門は10名程度で構成されています。 ■ポジション魅力 （1）プライム上場企業の安定基盤 × スタートアップのスピード感 BIPROGY（旧日本ユニシス）グループの一員として、大手顧客基盤や経営リソースを活用しつつ、社員100名未満のスタートアップならではの裁量とスピード感ある環境で働けます。 （2）一気通貫型で手触り感を持った営業ができる 開拓から提案、導入支援までを一貫して担当できるため、自分の提案が顧客成果に直結する手応えを感じられます。 ■当社の強み： 「MATTRZ CX」は主要機能をワンストップ×低価格で利用でき、また1社ごとに丁寧なサポートを行うことを強みとして、累計1000社以上に導入。SaaSサービスとしては異例の継続率99％であり、長期的に顧客に信頼いただき、安定的に事業成長しております。 変更の範囲：会社の定める業務