■□成長率3年間で208％超／業界トップシェアAI・SaaS／JR／JAL／イオン中心に導入社数1600社超／海外展開あり／入社後3か月〜半年ほどのOJT有で安心◎／新規開拓無しのためソリューション提案に集中◎／グロース上場×急成長中ベンチャー□■・ ■業務概要 Enterprise（大手顧客）層向けのソリューション提案営業となります。パートナー企業からの紹介を通じて、エンドユーザー向けに商材提案〜導入までをご担当いただきます。案件獲得方法は、問い合わせかパートナー経由の紹介のみとなりますので、当ポジションでは飛び込みや新規開拓業務はございません。顧客の課題に合わせたご提案に集中できます。 ※担当社数：20社程度、2〜3業界 ※直行直帰可能 ■入社後の流れ 入社後、2週間程度は商材理解、お客様/事業モデルのインプット等を、座学含め実施します。その後、営業同行やロープレの実施等を通じて、まずは商材説明ができるようになっていただきます。その後、社内のチェックを通過後、先輩社員と同行し商材説明の実践をいただきます。慣れてきたらご提案部分も徐々にお任せします。目安3か月〜半年程度は先輩社員と一緒に実践いただく想定のため、安心してキャッチアップいただける環境です。 ■キャリアパス 現組織の半分以上が直近3年以内の入社となり、急激に組織拡大中です。 そのため、裁量を持って果敢に挑戦をすることで様々な事例を作っていけます！ ※ケース事例 ・24卒：フィールドセールス1年→新事業所の立ち上げ ・18卒：フィールドセールス→パートナーセールス→マーケター ・18卒：開発→商品企画→フィールドセールス ※そのほか、プロダクト企画／マーケティング／グローバル営業／人事採用担当など自ら調整し、キャリアパスをアレンジできる自由な社風です。 ■当社サービスについて 現場で活躍するフロントラインワーカー向けのライブコミュニケーションプラットフォームです。現場や店舗において発生する、「電話やチャットで連絡する暇がない」「音声のみで伝えられないことがある」等の課題を解決します。4年連続シェアNo.1を誇り現在も順調に顧客数を伸ばしております。サブスクリプション型かつ解約率は驚異の0.3%を誇るため、収益基盤が安定しているのも強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇セキュリティ推進の中核メンバー／黒字経営継続のプライム上場企業／仲間と一緒に楽しむコミュニケーションサービスを数多く提供／フルフレックスで柔軟な働き方が叶う環境◆◇ ■業務概要： コーポレートIT部門におけるセキュリティ推進の中核メンバーとして、エンドポイントセキュリティの運用、脆弱性管理、セキュリティポリシーの運用・改定を中心に担当いただきます。 部門間調整を行いながら、業務委託メンバーへの指示・管理も含めたチーム運営にも携わっていただきます。 社内の事についてはここに相談すれば何とかしてくれるという立場の部署ですので、影響範囲が広く柔軟な対応を求められる仕事です。 ■具体的な業務内容： ・AIを活用したセキュリティアラートの分析・対応体制の運用・改善 ・セキュリティ運用の自動化・効率化の推進（AI活用含む） ・SIEM/ログ分析基盤を活用した監視・調査 ・情報セキュリティ管理規程およびガイドラインの運用・改定推進 ・関連部門との連携（インシデント対応、ポリシー協議、監査対応等） ・業務委託メンバーへの業務指示・進捗管理・品質管理 ・グループ会社を含むセキュリティ施策の展開支援 ・IT基盤やデバイス管理に関わるセキュリティ観点での助言・改善 ・その他、部内で発生するIT課題へのセキュリティ知見を活かした対応 【役割・ミッション】 ・コーポレートITサービス部におけるセキュリティ実務の中核を担い、チームで連携しながら施策の優先順位付けと実行をリードすること ・属人化しない、再現性のあるセキュリティ運用体制を構築すること ・関連部門との信頼関係を築き、部門横断でセキュリティレベルの向上に貢献すること 【仕事のやりがい】 ・約2,000名規模の従業員が利用するIT環境のセキュリティを、ポリシー策定から技術的な運用まで一貫して携われます ・セキュリティに閉じず、SaaS運用やIT基盤など隣接領域にも関与でき、コーポレートIT全体を見渡す視野を持てます ・自由裁量の範囲が広く、裁量権をもってプロジェクトを推進することができます ・ボトムアップの文化が強く、MIXI社員の「はたらく環境」に自分の意見を反映させることができます。 ・グループ会社も含め、すべての事業体と関わりを持つことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 適正に応じて業務をお任せする予定です。 （1）大手金融機関向けのテクニカルセールスを担当いただきます。お客様の企画・検討フェーズを技術面でサポートし案件化への道筋を構築していく仕事です。社内の各技術部門と連携しながらお客様のニーズを具現化していける人材を求めています。 （2）セキュリティ運用・監視、脆弱性診断、セキュリティ技術者育成など、当社の提供する自社サービスに関して、技術的な観点から営業活動を支援するテクニカルセールスを担当いただきます。お客様からの引き合いに対する提案活動はもちろん、社内の技術部門との調整・協働、新たなセキュリティサービスの企画といった市場に対する“仕掛け”など、自社サービスの拡販やプレゼンス向上に幅広く活躍いただける方を募集しています。 （3）海外のSaaSソリューションの製品を業種業態問わず新規顧客へのハイタッチ活動、及び既存顧客へのクロスセル／アップセルを中心に、メーカーやディストリビューターと連携しながら、新規リード獲得をミッションとする業務になります。またメーカーとの協業企画や社内外向けのイベント・セミナー企画などの企画業務もあります。 （4）オンプレミス環境におけるハードウェアやミドルウェアについて、メーカーやディストリビューターと連携しながら、新規顧客や既存顧客への提案や構成作成、試算書作成などを行う業務になります。またメーカーとの協業企画や社内外向けのイベント・セミナー企画などの企画業務もあります。 【魅力】 プリセールス、テクニカルセールスという職種は顧客の要望やニーズに合わせて、様々な製品やサービスの提案や各ステークホルダーとの調整を行い、契約締結までの道筋を組み立てることができる、やりがいのある仕事です。 また、多くのメーカーと取引があるため、ひとつのソリューションに偏ることなく世の中の最新トレンドに触れることができる他、自社で開発したサービスについて直接開発者にお客様の意見や要望を伝え商品開発をサポートすることができるなど様々な点でキャリアアップを実現するチャンスがあります。 ◎日本トップクラスのセキュリティ知見を活かせる環境 ◎提案の自由度が高い「ベンダーニュートラル」なスタンス ◎上流工程からお客様の課題解決に関わることができる ◎技術志向とビジネス志向を両立できるキャリア 変更の範囲：会社の定める業務

＼伊藤忠商事G×海外展開×急成長中ベンチャー／中古スマホの買取・販売サイト『にこスマ』や法人向けサイト『belong one』等を運営/年休120日 株式会社Belongは、中古デバイスの利活用やデバイス周辺領域のソリューション提供を通して企業の事業拡大の支援や課題解決を提供しております。 この度、通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者等の既存の協業パートナーとの連携を深め、共に事業成長を目指すパートナーセールスを募集いたします。 ※アライアンスセールスが獲得した新規協業パートナーも担当いただく可能性があります。 【業務内容】 現在営業担当は4名（マネージャー1名、メンバー3名/30代前半〜後半）で構成されております。 ◎協業パートナーとの関係強化 - 担当パートナーとの定期的なコミュニケーションを通じた信頼関係の醸成 - パートナーのビジネス課題やニーズの把握、共有 - パートナーとの合同での戦略会議、目標設定の実施 ◎事業成長に向けた協業企画の推進 - 当社商材を活用したパートナーとの新たなサービス連携、共同事業の企画・提案・実行 - パートナーの強みを活かした新たなビジネスモデルの検討 - 協業企画に基づいた具体的な販売促進策の実行支援 - パートナーとの共同キャンペーン、イベント等の企画・実施 - 協業による売上目標の達成に向けた進捗管理 ◎社内関連部署との連携 【想定されるキャリアパス】 ◎短期 - パートナーセールス担当として、担当協業パートナーとの関係深耕に注力し、早期に事業成長に貢献いただきます。アライアンスセールスが獲得した新たなパートナーを担当することもあります。 ◎中期 - 主要パートナーのマネジメントを担い、複数パートナーに対する事業成長戦略の立案・実行を主導する役割が期待されます。チーム内でのリーダーシップを発揮し、後輩育成などにも携わる可能性があります。 ◎長期 - パートナーセールスチームのマネージャーとして組織を牽引する、または事業開発部門の幹部として事業戦略に貢献いただくことが期待されます。ご自身の適性や能力、志向性によっては、当社のグローバル展開戦略に参画し、海外のパートナーシップ構築や事業開発といったグローバルな舞台での活躍の道も開かれています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇未経験から挑戦可／自治体向けDXなど社会貢献性の高い事業基盤／東証プライム上場企業◇ ■当社について 当社はデジタル技術の活用、人材育成、公共DX、地方創生、サイバーセキュリティなど幅広い領域で日本社会の課題解決を推進する企業グループです 本ポジションは、グループ会社のトラストバンクへ出向し、自治体向けDXサービスのセキュリティ強化を担います。公共性の高い基盤を支える重要ポジションです ■出向先について 株式会社トラストバンクは、ふるさと納税総合サイト「ふるさとチョイス」を中心としたパブリテック事業や地域通貨事業を展開。自治体・地域・事業者・利用者をつなぐ公共性の高いサービスを提供 ■採用背景 現状セキュリティ対応が属人的となっており、事業拡大に伴い統制強化と標準化が急務となっています。組織として再現性ある運用体制を構築するため増員募集 ■業務内容 各事業部の相談窓口として、設計段階からセキュリティ観点でリスクを可視化し、事業推進と両立した統制設計を行います。クラウドや外部サービスの安全性を評価し改善を担います。 ・AWS／GCP環境の設定・構成セキュリティ評価 ・設計図をもとにしたアーキテクチャレビュー ・SaaS／外部サービス導入可否判断とリスク分析 ・脆弱性診断の必要性判断および提言 ・インシデント初動対応、復旧、再発防止検討 ・SIEM等ログ分析および監視設計改善 ・ゼロトラスト／SASEの設計支援 ・OWASPベースの開発プロセス整備 ・AI／API導入時のセキュリティ相談対応 ・DevSecOps設計および統制自動化推進 ■組織構成 40代後半のベテラン社員1名で構成。グループ会社の支援も受けながら運営しており、入社後は同社員直下でノウハウを吸収しながら体制強化に貢献いただきます ■業務の特徴 各事業部の課題に入り込み、単なる監査ではなく実行可能なガードレールを設計します。属人化された業務を仕組みへ昇華するフェーズに関わり、組織づくりにも貢献できます ■求人魅力 ・属人化された運用を標準化・自動化するフェーズに直接関与し、上流工程から価値発揮できる点が魅力 ・インフラ経験を活かしセキュリティ領域へ転向でき、ゼロトラストやDevSecOpsなど先端分野に挑戦可能 変更の範囲：会社の定める業務

◇G会社への出向／未経験から挑戦可／自治体向けDXなど社会貢献性の高い事業基盤／東証プライム上場◇ ■当社について 当社はデジタル技術の活用、人材育成、公共DX、地方創生、サイバーセキュリティなど幅広い領域で日本社会の課題解決を推進する企業グループです ■出向先について 株式会社トラストバンクは、ふるさと納税総合サイト「ふるさとチョイス」を中心としたパブリテック事業や地域通貨事業を展開。自治体・地域・事業者・利用者をつなぐ公共性の高いサービスを提供 ■募集背景 事業拡大やサービス多様化、生成AI等の新技術導入に伴い、従来の属人的かつ都度判断型のセキュリティ運用から、各部門が自律的に安全な意思決定を行える仕組みへの転換が求められています。成長とスピードを維持しながら統制を強化するための体制整備が背景です ■業務内容 当ポジションの最大の目的は、各部門への個別対応が中心となっている現在の運用から脱却し、各部門が自律的にシステム開発や業務を進行できる仕組みを構築することです 【セキュリティ部門の立ち位置】 自らシステム構築や設定を行う実装・運用部門ではありません。 各プロダクトの開発・運用・セキュリティ対策の実装：所管する各事業部やSREが担います。 社内IT基盤の構築・運用・セキュリティ対策の実装：情報システム部門が担います 【入社後お任せしたい実務】 SaaS・ソフトウェア導入審査 申請・問い合わせ対応を通じた現状分析とガイドライン整備 セキュリティ相談対応 インシデント対応の指揮・エスカレーションフロー整備 【中長期でお任せしたいミッション】 業務フローの標準化・自動化 セキュリティ基準の策定・監督 上流でのセキュリティレビュー（※希望・適性に応じて） ■組織構成 １名（40代後半）ベテラン社員が在籍。入社後はベテラン社員から業務を徐々にキャッチアップいただきながら本ポジションを担っていただきます ■魅力 ◎客観的事実に基づいたフラットな議論ができる環境で、前例にとらわれず最適な仕組みを自ら設計できます。事業全体を俯瞰した提案が尊重され、他部門と協働しながら実装まで推進できる点が特徴 ◎上場企業の安定基盤のもと、成長事業の最前線でスピードと安全性を両立するガバナンス構築に携われる 変更の範囲：会社の定める業務

ソリューション事業推進/新事業立上げの中核メンバー（マネージャー候補）として、以下のいずれか、または複数領域を横断してご担当いただきます。 ＜業務例：新規事業・ソリューションの企画立案、事業戦略策定＞ ・市場・顧客分析に基づくマーケティング戦略の立案と実行 ・社内外の関係者（空調事業部、開発部門、パートナー企業）との連携による事業推進・協創活動 ・グローバルでの事業体制の立ち上げ・展開支援 　- 北米・欧州など各地域の事業会社と連携し、各地域の市場ニーズを踏まえた事業企画策定、ビジネスモデルの検討、実行支援 ダイキン工業は、空調のグローバルリーディングカンパニーとして培ってきた技術・顧客基盤をもとに、「空調×データ×サービス」による新たな事業価値の創出を進めています。 近年、建物や設備の運用最適化、環境負荷低減、エネルギー効率化など、社会や顧客からの期待は一層高まっています。 その中で同社は、既存の空調事業に加え、新たなデジタルサービスやソリューション事業の立ち上げに取り組み、それらを通じて既存事業とのシナジーを生み出すことを目指しています。SaaSはその一例であり、クラウド・IoT・データ活用など多様な手法を活かして、顧客課題を起点とした新たな価値提供モデルの構築を推進しています。この変革を牽引するため、国内外の事業会社と連携しながら、新規事業の企画・立ち上げ・グローバル展開を担うリーダーを募集します。 ■仕事のやりがい： ◇グローバルNo.1空調メーカーのアセットを活かし、新たな価値を生み出す事業開発に携われる ◇既存事業とのシナジーを創出し、地域・現場と連携しながらダイキンのビジネスモデル変革を推進できる ◇グローバルな事業会社やパートナーと協働し、世界市場を舞台に事業を動かす経験を積める ■キャリアパス ・入社後当面は、本ポジションで事業開発に携わっていただくことを想定。 ・将来的には、事業開発・ソリューション事業のリーダー／マネージャー層としてキャリアアップが可能。 ・その後の中期的なキャリアコースは、（1）より大規模なプロジェクトの事業企画に携わるケースと、（2）海外拠点に出向して、立案した戦略・施策を自ら現地メンバーと一緒に実行するケースに 大別されます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜急成長中の介護×IT企業／施設掲載数トップクラスのプラットフォーム「みんなの介護」（月間1,200万PV）を運営〜 ■概要： 事業戦略に基づき、サービスやプロダクトの認知・理解・好意そしてレスポンスを高める為のブランド戦略を立案し、様々な媒体社、広告代理店と連携しメディアバイイングと施策の実行をしながらフィードバックループを高速に回し、事業成長を最大化させることが主な業務となります。 ■具体的な業務： ・顧客インサイトや市場調査を通したブランド戦略の立案 ・ブランド戦略に沿ったメディアプランの策定 ・TVCM、雑誌広告、新聞広告、ラジオ広告、看板広告などのオフライン広告の買付、代理店調整 ・インハウスでのデジタル広告の設計と運用（YouTube、SNS、DSP等） ・ブランド戦略に沿ったメッセージ・デザインの策定。各種クリエイティブ制作のディレクション ・広告効果の測定・改善、レポート作成 ■募集背景： 私たちは「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、介護領域でプラットフォームビジネスを展開しています。2011年にローンチした介護施設検索サイトは、月間1,200万PVと業界トップクラスのサービスに成長しました。また、介護領域におけるHR領域の求人サービスや、介護福祉士の国家試験対策サービスも立ち上げております。 今後は「リボンモデル」のビジネスを展開し、SaaSモデルのサービス／プロダクトの提供を開始する計画です。この非連続な成長の実現に向けて、事業戦略からブランド戦略を描き、事業・プロダクトのコアメンバーとして、成長のスピードを加速化していただける方を探しています。 マーケティングを一からお伝え出来る環境にありますのでブランディングのご経験は問いません。ただし、施策の精度を高める為にデータ分析に抵抗なく取り組めるか、媒体社や代理店との条件交渉や調整を行うコミュニケーション能力は必要となります。 ■ミッション： 事業戦略に基づき、サービスやプロダクトの認知・理解・好意そしてレスポンスを高める為のブランド戦略を立案、メディアバイイング、クリエイティブディレクションを行っていただきます。 変更の範囲：適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある

〜コンサル・カスタマーサクセス／利用者のリアルな声を反映した機能開発・サービス企画が可能／従業員20,000名超・事業所1,800以上・業界牽引企業〜 【概要】 労務（勤怠・給与等）/HR-Tech（評価・マインド等）SaaS＋BPOサービス、各種人事領域サービス、保育園・学童向けICTサービス・自治体向けサービスを現在社内で利用しています。 今回は、その自社システムのコンサル・カスタマーサクセス担当を募集します。 【業務内容】 保育や学童向けの「ICTシステム」「HRTech」のシステム導入支援を担当いただきます。 ■顧客への営業、導入・定着支援 ■プロダクト全体に関わるサービス・業務の企画・導入・保守 ■お客様とのリレーションによるカスタマーサクセスのリード、戦略策定 ■お客様の声の収集・分析 【担当するサービスについて】 競合は以下（1）（2）のどちらか一つを扱っていることも多いです。 しかし当社では、「園児や保護者向けシステム」と「職員向け勤怠・人事管理システム」が一元管理できる点が推しポイントであり、沢山のお客様からも高い満足度を得ています。 （1）園児や保護者向けのICTシステム 「保育ソシオコネクト／学童ソシオコネクト／児童・放デイ ソシオコネクト」を自社開発し、園児情報や登降園管理、保護者連絡、計画・記録作成、自治体請求を一元管理し、業務負担を軽減します。 （2）保育園や学童で働く社員様向けのHRTech HR Techにて、社員様の労務管理や評価・人材管理をデジタル化し、入社手続きからタレントマネジメントまで一貫した効率化を実現しています。 【ポジション魅力】 ■利用者のリアルな声を反映した機能開発・サービス企画が可能なポジションです。 ■組織やルールを作り上げる事業拡大フェーズにあり、企画段階から携わることができます。 【企業魅力】 ■従業員16,000名超え、事業所は全国1,800以上に展開、業界を牽引する企業です。 ■保育事業のみに留まらず、学校給食、子育て支援、パブリック事業など多角的な事業を展開することにより、安定した経営基盤を誇っています。 ■ライフステージに合わせた柔軟な働き方が可能です。年齢、性別、障がいの有無に限らず、想いを共有できる人財の育成・教育に力を入れております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ノンデスク特化の人材紹介事業で、CA・RA両面を担いながらチームリーダー候補として事業拡大を推進／マネジメント・新規事業に早期挑戦できるポジション〜 ノンデスクワーカー向けの人材紹介事業における、法人営業（RA）・個人キャリアアドバイザー（CA）業務をお願いします。 現在はノンデスク業界の中でも、トラック、タクシー等のドライバー職を中心とした事業を展開しておりますが、将来的には、当該事業もしくは「ヒト」と「テクノロジー」を軸とした新規事業へのチャレンジも目指していただきながら、キャリアを築いていただけます。 ※本求人は【株式会社カラフル】に在籍出向となります。（事業内容：ノンデスクワーカー向け人材サービス） ■仕事内容の一例： ＜法人・個人の両面営業＞ ・企業の採用活動全般に対する提案、コンサルティング ・候補者の紹介・選考時の情報連携 ・候補者へのスカウト・新規クライアント開拓 ・求職者の方に対するキャリアカウンセリング ・希望しているキャリアにマッチする企業の紹介 ・入社前条件の確認や事前書類準備 ■魅力点： 現在はノンデスク業界の中でも、運送・建設・自動車整備・飲食業界に対してサービス提供しておりますが、今後は介護・製造・警備・清掃とノンデスク領域全般への拡大を予定しております。 提供サービスも人材紹介だけではなく、人材派遣・求人メディア・RPOなどの各種人材サービスの提供を順次開始しており、各業界に特化したバーティカルSaaSの開発も水面下で行っております。 ノンデスク業界全般に対して「HR×IT」で価値提供できるように事業開発を進めていきます。 ■バベルグループの魅力： （1）新会社立ち上げ 当社は今後100社のグループ企業の設立を目標としており、設立約1年でグループ企業6社を運営しています。今後も事業単位でグループ会社を新規設立をしていく予定をしており、子会社の経営メンバーとして参画いただけます。 （2）平均年齢20代の環境でマネジメント経験を積める 現在、全社の平均年齢が20代と若く、マネージャーも20-30代、経営陣も30-40代と若く勢いある組織です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT×総務／業務改善・DXをお任せ／ベンチャー企業の管理部門として裁量持って働きたい方歓迎／年休120日〜 ■採用背景： 事業や組織の拡大に伴い社内ITまわりに求められる役割は年々広がっています。 これまでも社内の仕組み化や業務効率化は進めてきましたが、今後さらに事業成長を加速させていくためには、現場に近い立場から社内IT環境の整備・運用・改善を継続的に進めていくことが重要だと考えています。 今回総務部門の一員として社内IT運用と業務改善を担っていただく「総務IT」を募集します。 現場の声を拾いながら日々の運用を整え、より働きやすくよりスムーズに事業が進む環境をつくっていくポジションです。 ■入社後まずはお任せすること： ・入退社や異動に伴うアカウント発行、権限変更、PC・周辺機器の手配 ・PC、ネットワーク、IT資産の管理・整備 ・社内メンバーからのIT相談、問い合わせ対応 ■将来的にお任せしていくこと： ・Google Workspaceや各種SaaSのアカウント管理、権限設定、運用ルール整備 ・マネーフォワードなどのバックオフィス系システムの設定・運用サポート ・情報セキュリティやデータ管理に関する運用整備、ルール改善 ・スプレッドシートやGoogle Apps Script等を活用した、日常業務の効率化・改善 ■組織構成 現在管理部門には人事総務5名、経理1名が所属しております。 全員20〜30代の若手のメンバーが多いですが、年齢や経験関係なく裁量を持ちながら自分の業務範囲を広げていける環境です。 ■ポジションの魅力： ＜運用だけでなく改善や仕組み化まで関われる＞ 業務フローの見直しやツール設定の最適化、簡単な自動化などにも関わることができます。日々の運用を整えながらよりよい仕組みへアップデートしていける面白さがあります。 ＜総務×ITの専門性を広げながらキャリアの幅を広げられる＞ まずは社内IT運用や総務業務を起点に、将来的には業務改善、運用設計、情報セキュリティ、新規事業や組織拡大に伴う仕組みづくりなどにも関わっていただけます。総務とITの両方に強みを持つキャリアを築きたい方にフィットするポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

【グローバル企業で裁量持った社内業務改善・効率化に携われるポジション/異動なしで専門性を磨ける/年休121日×フルフレックス】 ■ 仕事内容 林テレンプグループの販売・物流領域を支える社内DX推進チームにて、業務改善・効率化を目的としたシステム企画・開発・運用をお任せします。 「仕様通りに作る」「言われたものを実装する」仕事から一歩進み、 “業務をどう変えるか”“どうすればもっと楽になるか”を考える立場にチャレンジできるポジションです。 入社後は、先輩社員と一緒に案件に入りながら、業務理解・要件整理・ツール活用を段階的に経験していただきます。 ■具体的な業務内容： ・販売/物流部門の業務ヒアリング、課題整理、プロジェクト進捗管理 ・RPAやローコードツール（PowerApps等）を用いた業務自動化 ・在庫データや販売実績データの整理、簡単な分析支援 ・既存システムとのデータ連携、運用改善 ※最初からすべてを任せることはありません ※「できるところから」徐々に業務範囲を広げていきます ■ プロジェクト例 ・Excelやメールリレーで行っていた依頼・管理業務をシステム化 ・倉庫・工場間の在庫データを整理し管理・予測をしやすくする仕組み作り ■開発環境 ・Excel ・Power BI ・ローコードツール（PowerApps等） ・クラウドDB、AI分析ツール ■ココがポイント ◎最新技術×社内巻き込んだ社内DX推進に携われる 販売・物流領域にてAI・RPA・SaaSを活用しつつDX推進業務をお任せしていきます。推進に当たり法務・人事・調達など複数部門と連携し導入をリードいただきます。社内全体にかかわる案件推進が可能です。 ◎組織異動少ない×ワークライフバランス充実で安定◎ 基本的に配属部署からの異動がなく１つの領域で知見を身に着けることが可能です。また社内向け業務となるため業務調整や納期調整がしやすく残業時間も10hほど・フルフレックス制度など柔軟な勤務が可能です。 ◎林テレンプグループについて◎ 林テレンプグループは、グローバルに事業を展開する大手自動車関連メーカー。安定した経営基盤のもと、全社規模のDX推進案件を扱う仕事に腰を据えて取り組める環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜国内トップクラスの総合建設コンサルタント／フレックスタイム制／ワークライフバランス〇／福利厚生充実／くるみん認定企業〜 ■業務内容 経営戦略のスペシャリストとして、戦略的な会社経営・運営を実現していくために、以下の業務を担当いただきます。 ・経営戦略および中期経営計画の検討と社内周知・進捗管理 ・他社とのＭ＆Ａの案件発掘や交渉、契約締結の実務 ・社内部門と子会社、業務提携先との連携促進 ・社内外の事業環境の分析と施策立案 ・財務・会計に関する施策立案 ■募集背景・魅力 当社は、公共事業のさらなる強化と新規事業の立ち上げを推進しており、成長スピードを加速させる司令塔機能が極めて重要になっています。 そのため、会社の「経営戦略部門」を牽引する即戦力メンバーを募集します。全社的な成長戦略の立案から、長期・中期の経営方針の策定、M&A・アライアンスの推進など、経営企画業務全般を担っていただきます。 ■当社の事業方針 当社は総合建設コンサルタントとして約60年にわたり培ってきた技術・ノウハウを生かし、官公庁向けに国内外の社会資本整備に関わるコンサルティングサービスを提供しています。 上記にとどまらず、民間企業向けにサステナビリティに関するコンサルティングやICT技術を活用した業務効率化のSaaSサービスを提供するなど、技術ノウハウを生かし新しい事業へも積極投資を進めています。 ■当社について 国内トップクラスの総合建設コンサルタントとして、社会資本整備・国土環境保全に関する技術コンサルティングサービスを提供しています。 コア技術部所である事業統括本部を中心に、全国の技術部所を「共創」「都市デザイン」「道路・鉄道」「河川・水工」の四部門にグルーピングし、縦横のマトリックス組織を形成することにより総合力を発揮、専門性の高い技術サービスを提供しています。 当社は建設コンサルタント業界のリーディングカンパニーとして、ただ単に事業拡大を目指すのではなく、国内外の社会基盤を支える高度技術者集団、コンプリヘンシブコンサルタントを目指し、顧客や国民の良きパートナーとして、広く社会に貢献することを経営理念に掲げています。会社の事業拡大よりも、考えるべきはお客様という意識を社内でも徹底しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【時価総額1000億円での大型上場へ向けて採用強化中！「生成AI」をコアに、ギブリーは時代のニーズに合わせ最速でサービスを提供するITベンチャー企業】 ■募集背景： ギブリーでは事業規模拡大に伴い、従業員数も増加しています。 今後さらに全社的なITインフラを強化し、従業員がより快適に働ける環境を整えるため、サポート体制の充実がますます重要になっています。 そこで今回、社内IT環境を支え、事業の成長を技術面から力強く推進してくれる新たな仲間を募集します。 ■業務内容 入社後は、既存メンバーと協力しながら、以下のような業務をご担当いただきます。 ・従業員が利用するPC、スマートフォンのキッティング、およびアカウント設定 ・社内LANの構築、および保守・運用 ・社内ヘルプデスク対応（PCやネットワークに関するトラブルシューティング） ・社内セキュリティの基礎設定（不正アクセス対策、ウイルス対策など） ・各種SaaSサービスの導入、運用、アカウント管理 ■ポジションの魅力 ＜1＞IPOを目指し、準備期間を経験できる 弊社ではIPOを目指しており、いち社内SEの担当に留まらずAzureやAWSの知識、さらにはAIの経験を積むことができます。 社内のツール管理やキッティングなど幅広い業務により責任のある環境でご経験を積むことができます。 ＜2＞社内SEとして裁量を持ったチャレンジができる環境 当社の規模拡大において、入社者対応や自社のネットワーク構築、セキュリティガバナンスなどの整備が急務となっております。現存のメンバーと共に、様々な社内課題に対して向き合っていただき、経験を積んでいただける環境がございます。 ■キャリアパス より幅広い業務にチャレンジできる環境です。 ・スペシャリスト：ITインフラの高度化、セキュリティガバナンスの強化、全社的なDX推進など、専門性を深める道 ・マネジメント：将来的にチームを率い、情報システム部門全体の戦略策定や組織マネジメントを担う道 ■社風 ・「Give & Give」の精神が根付き困ったときは自然と助け合うチーム文化 ・一人一人の裁量が大きく挑戦し続けられる ・GAFAMや大手企業の出身者が数多く在籍しており、常に成長できる環境 ・とにかく働いてる社員の人柄が良い

【プライム市場上場◆国内最大級の独立系SIer/業種や業界問わず顧客数全国130万社超え◆平均年収1027万◆えるぼし認定3つ星獲得/女性の活躍や働きやすさを実現】 ■業務概要 主に中小企業の顧客を想定したクラウドサービス（SaaS・IaaSなど）を提供するための、仮想サーバ環境に関する企画・開発、設計・構築、運用など幅広い業務をご担当いただきます。 【具体的には】 インターネットやVPNを介してサービスを提供する仮想サーバ環境（主にVMwareを使用した仮想サーバ）の設計・構築、クラウドサービス並びにサービスを提供するサーバインフラ全般の企画・起案、サービスの可用性および安全性を確保するための上位レイヤネットワーク装置（負荷分散装置やファイアウォール等）を含んだ稼働環境の設計・構築、それらの運用管理および運用を担います。 ■企業の魅力 同社は全国で120万社を超える顧客を持つ、プライム市場上場の国内最大級の独立系システムインテグレーターです。 札幌から福岡まで全国270の販売拠点と280のサポート拠点を持ちます。 オフィス製品やOA機器の商社イメージが強いかもしれないですが、実はシステムインテグレーション事業やサービス＆サポート事業が売上げの大半を占めていて、 今後も注力していく事業領域です。AIセンサー/チャットボット、IoTセキュリティ、画像解析や機械学習等のシステム導入事例も豊富にあります。 ITに関連の要望や課題を伺い、顧客の希望に沿いながら課題を解決するためのシステム提案から設計・開発、環境構築まで総合的なソリューションを提供します。 最大の強みは、特定のメーカー・ベンダーに縛られず様々な製品や技術からお客様に最適な組み合わせを選定して提供できることです。お客様の企業規模や業種、業態、ITの活用度に応じた、最適なソリューションを提供できます。 ■働き方 業界平均離職率が9.1％の中で同社は約４％と低いため長期就業しやすく、福利厚生が充実しています。 ・家賃手当 ・退職金制度 ・社員食堂 ・ストック休暇、リフレッシュ休暇、産前産後休暇、育児休業、短時間勤務、介護休暇 ・財形利子補給（一般財形、住宅財形、年金財形） 変更の範囲：会社の定める業務

★社員80名規模で大手含むプライム案件7割 ★設立から一貫した社員を尊重する風土で各個人に合わせたキャリアプランの実現を支援・福利厚生充実・副業OK！ ★リモート・残業月平均10時間程度・子育て世代活躍中！ ■業務概要： フロントエンド・バックエンド開発をメインに手がけていただきます。担当フェーズは案件毎に異なりますが、上流である要件定義〜下流であるテストまで幅広くございま す。案件の中心はWeb系であり、SoftBank、河合塾グループ、デジタルガレージなど大手企業等との直接取引が7割あり、間接取引が3割となります。会社の意向だけでなく個人のキャリアに対する思いを考慮してアサインを決定しており、基本的には2〜5名ほどのチーム体制で動いていただきます。 ■PJ例： 保育園向け管理パッケージ開発、保健所向けパッケージサービス開発、医療向け業務アプリ、小売業向けSaaSシステム、大学願書受付システム、中古車販売ECサイト等 ■使用技術 PHP、TypeScript、GO、Java、React、Next.js、Nuxt.js、Vue.js ■入社後の流れ： スポットPJは基本的に受注しないため担当PJを一つ持っていただきます。発注先から仕様を把握し、先輩社員とともにPJを遂行していただきます。不明点はクライアントや先輩社員に都度確認しながら進めることが可能です。 ■キャリアパス： ゆくゆくは同社戦略に基づいたアクションを営業と共にエンジニアの側面からも関わっていただきます。後進の育成への参加や、社内ベンチャー事業や新たな制度など会社を更に発展させる様々なイベントに参加・立案いただきたいです。 ■代表の想い： 地方創生×子どもをテーマとし、ITを使って日本の子どもが笑って暮らせる環境を創ります。リモートを推奨することで、エンジニアは時間と場所にとらわれない自由な働き方・仕事と子育てとの両立が叶います。結果として、地方の労働力が活用でき、地方創生にも貢献へ繋がります。また、エンジニアの市場価値を高めることを重視します。ビジネスシーンで実際に活用されているトレンド技術に携わる環境を作ることで、エンジニアの得意分野を伸ばし、新たな技術へのチャレンジを行うことを可能にします。 変更の範囲：会社の定める業務

★社員80名規模で大手含むプライム案件7割 ★設立から一貫した社員を尊重する風土で各個人に合わせたキャリアプランの実現を支援・福利厚生充実・副業OK！ ★リモート・残業月平均10時間程度・子育て世代活躍中！ ■業務概要： フロントエンド・バックエンド開発をメインに手がけていただきます。担当フェーズは案件毎に異なりますが、上流である要件定義〜下流であるテストまで幅広くございま す。案件の中心はWeb系であり、SoftBank、河合塾グループ、デジタルガレージなど大手企業等との直接取引が7割あり、間接取引が3割となります。会社の意向だけでなく個人のキャリアに対する思いを考慮してアサインを決定しており、基本的には2〜5名ほどのチーム体制で動いていただきます。 ■PJ例： 保育園向け管理パッケージ開発、保健所向けパッケージサービス開発、医療向け業務アプリ、小売業向けSaaSシステム、大学願書受付システム、中古車販売ECサイト等 ■使用技術 PHP、TypeScript、GO、Java、React、Next.js、Nuxt.js、Vue.js ■入社後の流れ： スポットPJは基本的に受注しないため担当PJを一つ持っていただきます。発注先から仕様を把握し、先輩社員とともにPJを遂行していただきます。不明点はクライアントや先輩社員に都度確認しながら進めることが可能です。 ■キャリアパス： ゆくゆくは同社戦略に基づいたアクションを営業と共にエンジニアの側面からも関わっていただきます。後進の育成への参加や、社内ベンチャー事業や新たな制度など会社を更に発展させる様々なイベントに参加・立案いただきたいです。 ■代表の想い： 地方創生×子どもをテーマとし、ITを使って日本の子どもが笑って暮らせる環境を創ります。リモートを推奨することで、エンジニアは時間と場所にとらわれない自由な働き方・仕事と子育てとの両立が叶います。結果として、地方の労働力が活用でき、地方創生にも貢献へ繋がります。また、エンジニアの市場価値を高めることを重視します。ビジネスシーンで実際に活用されているトレンド技術に携わる環境を作ることで、エンジニアの得意分野を伸ばし、新たな技術へのチャレンジを行うことを可能にします。 変更の範囲：会社の定める業務

■□営業の“実行者”から“戦略を変える側”へ／大手企業の営業組織に対し、データと仕組みを武器に売上最大化を実現するコンサルティングポジション／課題抽出・戦略設計・実行・改善まで一気通貫で関与し、営業の在り方そのものを変革／在宅可・残業20h程度で長期的にキャリアを伸ばせる環境□■ ＼＼こんな方におすすめです！／／ ・営業経験を活かし、より上流の改善や戦略に関わりたい方 ・「売る力」だけでなく、仕組みで成果を出す力を身につけたい方 ・大手クライアントの課題解決に関わり、市場価値を高めたい方 ・営業活動の非効率や属人化に課題意識を持っている方 ・将来的に営業企画・コンサル・マネジメントへ進みたい方 ■仕事概要 本ポジションは、企業の営業組織に対して「営業成果を最大化する仕組みづくり」を支援するコンサルティング営業です。 単なる営業ではなく、 ・営業戦略の設計 ・業務プロセスの改善 ・データ分析に基づく最適化 ・運用支援 まで一気通貫で関わります。 →営業をやる側から、変える側へキャリアを進めたい方に最適です！ ■業務内容 ・インサイドセールスが獲得したリードへの課題ヒアリング ・営業課題の構造化と改善提案 ・営業戦略・運用設計の提案 ・契約後の導入設計・運用計画の策定 ・データ分析に基づく改善提案・PDCA推進 ・カスタマーサクセスと連携した継続支援 ■この仕事の特徴 ＜営業組織そのものを変える仕事＞ ・個人のスキルではなく、組織で成果を出せる状態を作ることがミッション。 ＜大手企業×複雑な課題＞ ・顧客の約7割がエンタープライズ企業。より高度な営業課題に触れられます。 ＜戦略×データ×実行＞ ・提案で終わらず、実行→改善まで関与する“リアルなコンサル経験”が積めます。 ■キャリアの魅力 ・営業→営業企画／コンサルへのステップアップ ・BPO・SaaS・DX領域の知見獲得 ・将来的にマネジメントや事業推進へ ■働き方 ・週2リモート可 ・フレックス・柔軟な働き方 ■働く環境 ・チームは風通しが良く、提案や改善の発信を歓迎。リモート・フレックス勤務も可能で働きやすさ◎ ・育休の希望取得率は100％で、復帰社員には経験者メンターがつき、安心してキャリアを継続できます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆質重視のIS／業界問わず大手〜スタートアップ企業の導入多数！問い合わせ数削減・顧客満足度向上・生産性向上を実現するSaaS／フルフレックス◆ 〜サイト利用者の様々な問い合わせ表現に対応可能なAIナレッジデータプラットフォーム『Helpfeel』のセールスをお任せ〜 ＼おすすめポイント／ ◎単なる架電ではなく、経営視点、顧客獲得単価を意識した媒体選定やイベント出展など、マーケティング戦略にまで深く関与できる ◎大手企業をターゲットに、高単価な「無形商材」の新規開拓を行うことで、市場価値の高い営業スキルが身につく ◎FSやマーケだけでなく、アカウントエグゼクティブ、アカウントセールスなど様々な異動実績があり、キャリアを柔軟に構築できる ■募集背景 事業の成長と業界の変革を実現するためには、今後のエンタープライズ開拓が最重要課題であり、本ポジションでは新生チームのコアメンバーを募集致します。 エンタープライズ案件のリードジェネレーションから商談獲得数を増加させていくことをミッションとし、単純なハウスリストへアプローチだけではなく、ターゲット企業に対して新規開拓営業を推進していただきます。 エンタープライズへのセールス戦略の立案から携わることができるため、インサイドセールスのスペシャリストを目指したい方だけでなく、営業企画などの企画職に関心のある方やキャリアアップ、スキルアップを目指したい方を歓迎致します。 ■業務内容 エンタープライズ案件のリードジェネレーションから商談獲得までのプロセス設計や管理をお任せします。 ・ターゲット企業に対するリストターゲティング〜アプローチを含むABM戦略の推進 ・組織戦略の立案〜具体戦術への落とし込み ・マーケティングチームやフィールドセールスとの連携 ■ポジションの特徴 ・新規開拓営業となるため、実施施策はリストへの架電だけでなく、マーケティング施策を含む多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進するポジションで知見が広がります。 ・新チーム体制を予定しており、施策の上流設計から関わっていただくため大きな裁量権を持ちながらキャリアを形成することができます。 ・インサイドセールスを極めたい方だけでなく企画職への転換、セールススキルを磨きたい方など、チャレンジしやすい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「自分で考え自分で動く」を大切に、働き方の裁量◎／製造・物流・サービス業などの現場を支える成長ベンチャー／リモート可／土日祝休み〜 ■業務内容： オンライン／オフラインイベントの企画立案と実行までをお任せします。 ＜具体的には＞ ・展示会出展の計画策定 ・展示会ブースの装飾企画や外部パートナーとの折衝 ・展示会当日の業務プロセスの設計と改善 ・ユーザー会の企画立案と実行 ・当社主催のイベントの企画立案と実行 ＜将来的にお任せしたい業務＞ 顧客解像度を上げる、業務の幅を広げる、キャリアアップを目指すという背景で、 ・リスティング広告やディスプレイ広告などのWeb広告運用 ・リード獲得を目的とした広報活動 ・Webチャネルに限らないペイドチャネルの企画立案と実行 といったペイドチャネルの業務など広くマーケティングの業務にも携わってもらいたいと考えています。 ■ポジションの魅力： ＜チームで動く＞ イベントチームには5名在籍しています。メンバー2名体制でお互いにサポートしながら1つの展示会の出展計画を策定し、一気通貫で実行までを行っています。 ＜現場の指揮者＞ 展示会当日の運用は社内と社外のリソースを活用しながら遂行します。社内からは主にインサイドセールス、社外は営業代行会社の販売員と協力します。現場の全体指揮を執っていただきます。 ＜マーケティングキャリアの入り口＞ マーケティング未経験でも、イベント関連の経験とスキルを習得し、デジタルマーケティングやオフラインマーケティングへキャリアを広げられます。 ■Tebikiについて： 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。 生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業（SaaS）を展開してきました。現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜プライム案件7割／「2040年までにSES事業ゼロ」を目指す変革期／金融・通信・流通などの大手企業向けにシステム開発を担う独立系IT企業／在宅・出社のハイブリッド／生成AI領域にも挑戦可〜 ■業務内容： 国内有数の大手企業を対象に、最上流のIT企画・構想フェーズから携わるチャンスがあります。クラウド技術を活用したシステムの再構築や、100名規模の大規模チームを統括するマネジメント案件など、スケール感のあるプロジェクトが多数進行中です。 ■業務詳細： ・PM、またはPMOとしての進行管理・課題解決 ・IT企画・構想、業務要件定義のリード、上流工程の成果物レビュー ・開発ベンダーの選定、マルチベンダーコントロール ・総合テスト計画策定・実施、リスク・品質管理全般 ・プロジェクト推進に関するドキュメンテーションおよびステークホルダー調整 【プロジェクト例】 ・次世代店舗システムの導入プロジェクト 顧客体験の向上と業務効率化を実現するためのシステムを全面刷新 ・大規模物流基盤システムの再構築プロジェクト ・スマートフォンアプリの開発プロジェクト 約50名のPMがチーム体制で参画しており、中には100名規模のプロジェクトも進行中です。業務DX・クラウド活用・SaaS統合・セキュリティ強化など、最新のIT動向を踏まえた技術や手法の導入が進んでおり、経験を活かしながら、業界をリードするIT基盤づくりに貢献できます。 ■魅力： ・設立35年超ながら、億単位で売り上げが伸びている成長企業です。エンドユーザーとの直取引も増えております。他にも国立大学とのAI領域での共同研究等にも乗り込んでおり、さらに成長を加速させるフェーズです。 ・新サービスを作るために社内で「サービス企画室」を立ち上げ、△人数も増加中です。自社サービスを拡大する動きを具体的に進めているフェーズのため、ゆくゆく携われる可能性があります。 ・社内技術基準の構築を行っていますが、エンジニアが中心の取り組みです。現場の視点で各年次に併せて必要な技術や知識が明確になり自分の現在地や目指すべき方向が具体的に分かるようになります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜システナG／ISTQBプラチナパートナー／開発領域への事業展開を強化〜 ■当社について 2005年の創業以来、ソフトウェア品質保証（QA）を軸に成長してきたIT企業です。現在はテスト領域にとどまらず、Webアプリケーションやスマホアプリの開発事業を強化中。クライアントと直接やり取りしながら、要件定義・設計・開発まで一貫して携われる環境を整えています。モダンな開発技術やUI/UXを重視したアプリ開発にも挑戦でき、企画段階からサービス価値を創出する経験が可能です。品質と開発の両面から新しいITソリューションを提供し、次世代のサービスを共に創り上げる仲間を募集しています。 ■業務内容 Webアプリケーション、スマホアプリのバックエンド開発をお任せします。 プロジェクトを技術面でリードしつつ、開発チーム全体の品質と生産性の向上に貢献いただける方を歓迎します。 ■業務詳細 ・バックエンドのシステム開発における、要件定義から設計、実装、テスト、デプロイまでの全工程の主導 ・既存システムの保守・改修業務による安定性とパフォーマンスの向上 ・データベース設計および最適化、パフォーマンスチューニング、セキュリティ対策の主導 ・開発方針の技術的意思決定およびプロジェクトの技術的リード ・ジュニアメンバーへの技術指導・コードレビュー ・必要に応じてフロントエンドやインフラ領域の横断的な対応 ■案件例 ※経験・スキル・志向に応じて、最適なプロジェクトにアサインされます。 ＜建設業向け：危険予知活動促進システムの開発＞ ◇概要：建設現場でのKY（危険予知）活動を支援するSaaS型Webサービスを約4ヶ月で開発 ◇技術環境：AWS、Vue.js、Python ◇特徴： ・AR漫画を活用し、危険箇所を視覚的に伝達 ・危機管理情報を全員に共有しやすくなり、作業員の確認作業がWeb上で完結 ・現場の安全性向上と作業負担の軽減に貢献 ■ 技術はあくまで手段「お客様の喜び」がやりがいに この企業では、技術そのものよりも「その技術を使ってお客様に喜んでもらえること」に価値を置いています。技術者として、ただコードを書くのではなく、顧客視点に立ち、課題解決の提案から喜びを共有できるやりがいある仕事に携われます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□官公庁の大規模基幹システムを担当／AI・ビッグデータ等先進技術を用いた企画提案からお任せ／自由な働き方を推奨／テレワークを併用したハイブリット勤務／自己実現に向けた各種研修受講、年休等取得の推奨等など働きやすい環境□■ ◆デジタル庁をはじめとするアジャイル開発案件においてスクラムマスター等の立場で担当していただきます ■事業・ミッション 現在、当担当では公会計に関わる官庁会計システムや政府の入札・契約・請求といった政府調達を一元的に管理する電子調達システム、マイナンバーカードを活用した給付SaaS等に取り組んでおり、デジタル庁が掲げる「デジタル社会の実現に向けた重点計画」に基づき、国・地方公共団体の行政サービスのデジタル化や業務改革(BPR)、社会全体のデジタル化を推進しています。 上記計画では「クラウドに最適化されたシステム」を機動的、継続的に構築することが求められており、政府調達におけるアジャイル開発の気運は高まる中、顧客と一体となってサービスを成長させていくことがミッションとなります。 ■役割 ・アジャイル開発案件において顧客と一緒にサービスのデザイン・具現化検討から実際の設計・構築・テストまで一貫して担っていただきます。 ・また、サービスローンチ後は継続的によりよいサービスへの改善を顧客へ提案し、新たな価値を世の中に提供することでサービスを拡大していただきます。 ■業務の魅力 ・自ら主体的にサービス開発に携わり、エンドユーザの声を聞きながら改善することで世の中にサービスが浸透する喜びを感じることができる仕事です。 ・新しいサービスを生み出すため、既存の枠組みに捉われず、新たな挑戦ができる仕事です。サービスの開発を通じて、自ら成長することができる環境です。 ・サービスデザイン、アジャイル、クラウド等、常に新しい技術や手法へ挑戦をしています。 ■募集背景 お客様となるデジタル庁の発足によって、行政デジタル化が大きく推進される非常に大きな潮流が生まれており、このビジネスチャンスを獲得しようと取り組んでいます。 デジタル庁発足によって行政デジタル化が推進される大きな潮流（ビジネスチャンス）に乗り、システム高度化を推進。BtoGマーケットプレイス等の案件化したプロジェクトにおける開発をお任せします。

◎帝国ホテル・オークラなど大手導入実績多数／導入数2,500施設超え※業界シェアトップクラス ◎ホテル・旅館向けの「直販予約システム」を提供◆自社開発 ◎週2在宅可能／年休125日／土日祝休み ■概要： 当社はSaaS型直販予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発し、各宿泊施設に提供しています。これまで帝国ホテル・オークラなどの有名ホテル・旅館などの宿泊施設を中心に2,500施設以上の導入実績を誇るまでに成長しました。 ”OPTIMA”は単に技術的に難しいものを作るのではなく、宿泊施設やエンドユーザーの課題解決に繋がるシステムを目指しています。 ■具体的な業務内容： （１）プロダクト開発における技術戦略 ・短期〜中長期の技術戦略の策定〜実行 ・事業計画に沿った開発方針やプロダクトロードマップを策定 ・新機能開発および既存機能改善の技術的リード （２）経営／事業側との連携 ・経営戦略や事業戦略に基づいた技術的アプローチ ・技術的観点からリスク評価・コスト予測 （３）エンジニア組織マネジメント ・組織の設計や採用 ・人材育成と評価制度設計 ■はたらき方： 週2在宅可能/年休125日/完全週休二日制（土日祝休み） ※必要に応じて出社頻度は増える可能性あり ■組織構成： PM/PL：6名（グループマネージャー1名含む） エンジニア：9名 運用保守/インフラ：4名 パートナー企業：20名前後 ■ミッション／期待すること： ▼短期的 　L開発組織の内製化体制の確立 　Lプロダクト品質の安定化（バグ削減、開発フローの見直し等） 　L対外的な信頼性向上 　L現状の課題把握と初期的な組織の立て直し ▼中長期的 　L事業成長やIPOに直結する開発戦略の構築と実行 　L競合・ステークホルダーを分析し技術的な差別化を確立 ■募集背景： 急成長をするプロダクトと事業を支えるため、開発組織をより戦略的かつ強固な組織体制へと進化させていきたいと考えています。開発の立場から経営と一体となり事業を推進いただき、技術と組織の両面から変革をリードいただける方を募集しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【採用背景】 現在ネクスタは、カスタマーサクセス組織の立ち上げフェーズにあります。これまでの問い合わせ対応中心のサポート体制から、顧客の経営課題や現場課題に深く入り込み、伴走しながら成功体験を創出する「能動的なカスタマーサクセス」へ進化を目指しています。そのため、単なる運用支援ではなく、CS組織の仕組みづくりや運営方針の構築にも主体的に関わっていただける方を募集しています。 【業務内容】 製造業向け自社SaaSのカスタマーサクセスとして、導入後のお客様の活用定着・利用促進・解約防止を担当します。 ■顧客フォロー ・利用状況・ヘルススコアの分析 ・スコアに応じた能動フォロー ・利用停滞顧客への連絡によるチャーン防止 ■活用促進・課題解決 ・現場運用に合わせた設定・活用提案 ・業務課題のヒアリング ・活用改善や業務改善の提案 ・運用設計や要件整理まで踏み込んだ支援 ■プロダクト改善 ・顧客の声（VoC）の収集・分析 ・開発部門へのフィードバック ・成功事例や活用ノウハウの横展開 【やりがい・魅力】 （1） ゼロからCS組織を創れるフェーズ 現在は問い合わせ対応が中心ですが、今後は顧客の成功を能動的に支援する組織へと変革していく段階です。完成された仕組みの中で働くのではなく、「顧客成功とは何か」を定義しながら、再現性のある運営体制やノウハウを自ら構築できる貴重な環境です。 （2） 製造業の本質的な課題解決に携われる 単なるシステム説明や問い合わせ対応ではなく、製造業の業務フローや運用設計にまで踏み込み、DX推進を支援します。顧客の業務改善や成果創出に直接関われるため、大きな達成感を得られます。 （3） 顧客の声をプロダクト改善に反映できる ネクスタでは週次でプロダクトアップデートを実施しており、現場で拾い上げた要望や課題をスピーディーに開発へフィードバックできます。顧客支援だけでなく、サービスそのものの進化にも関与できます。 【キャリアパス】 入社後は様々なキャリアを描くことが可能です。 ・リーダー・マネージャーとして組織を率いるマネジメントキャリア ・製品知識や顧客理解を深め、コンテンツ企画・制作を担うキャリア ・システム導入コンサルタントとして顧客支援を行うキャリア ・PdMとしてプロダクト開発に関わるキャリア 変更の範囲：会社の定める業務