【AWS×生成AIの最前線／クラウド案件の99％がAWS／大手企業のDXを支援するソリューション営業ポジション】 ※こんな方にお薦め ● IT・クラウド領域で専門性を高めながら営業として成長したい ● 顧客課題に深く向き合い、提案型営業に挑戦したい ● AIや先端技術を活用した最先端の提案に携わりたい ● チームで連携しながら大きな価値を生み出したい ■業務内容 お客様の業務課題に対し、AWSクラウドや生成AIを活用したソリューション提案を一貫して担当いただきます。 <具体的な業務> ・既存顧客（製造・建設・交通・金融など大手企業中心）への課題ヒアリング・関係構築 ・社内エンジニアやコンサルタントと連携した提案内容の企画設計 ・AWSやパートナー企業経由の新規案件への対応 ・提案書作成、見積、契約締結までの営業プロセス全般 ・AWS等パートナー企業とのリレーション構築・情報連携 <入社後の流れ> まずは先輩に同行し、顧客・サービス理解を深めていただきます。技術知識は研修や学習環境（AWS研修／Udemy等）を通じて習得可能です。半年〜1年を目安に担当顧客を持ち、自走して提案活動を推進いただきます。 ■サービスについて AWSおよび生成AI技術を活用したクラウドソリューションサービス 顧客の業務課題に対し、クラウド導入・データ活用・AI活用を通じてDXを推進。単なるシステム導入に留まらず、事業価値向上に貢献するソリューションを提供しています。 ■本ポジションの魅力 ・クラウド案件の99％がAWSであり、専門性を深く磨ける環境 ・生成AIを営業活動にも活用し、最先端技術を実務で扱える ・大手企業のDX・事業変革に直接関与できる ・課題解決型のソリューション営業として市場価値を高められる ・賞与実績（最大7ヶ月以上）など成果が還元される制度 変更の範囲：会社の定める業務

【上場企業・自社内開発／金融フロントエンドシステムのパイオニア企業】 Fintech領域では、近年金融機関によるクラウドサービスの利用が加速しています。 弊社においても、これまで金融機関に提供してきたパッケージアプリケーションのクラウドサービス化を推進しています。 こちらのポジションでは、クラウドサービスのコンサルティング（提案）から構築・設計までを一貫して行っていただきます。 【具体的な業務内容】 1. AWSやAzureなどのクラウドを駆使して、自社および金融機関向けクラウドサービスの基盤設計から環境構築 2. 上記に関連した顧客への提案・コンサルティング業務 ■主力開発のアプリケーションについて（一部）： ～生命保険会社向けシステムを中心に、ペーパレス化や営業活動を促進するシステム開発を実現しています～ ◇ライフプランニングシステム…個人のライフプランをシミュレーションし、金融商品、保険商品を分かりやすく比較できるシステム。 （利用実績：シェア 39％／41社中） ◇設計書・申込書作成システム…生命保険の書類をデジタル作成できるシステム。（利用実績：シェア 27％／41社中） ◇申込ペーパーレス…生命保険の申込、告知、口座振替登録手続きをペーパーレスで実現できるシステム。

【同社のメインサービス】 ・「SideBooksクラウド本棚」法人向けクラウド型文書管理システム ⇒文書管理と会議機能を合わせたクラウドサービスで、主に多くの自治体で導入されており、ICT化、ペーパーレス化に貢献。 全国に約1,700の地方自治体がありますが、そのうち約700の自治体の議会や役所で『SideBooksクラウド本棚』を導入されております。 【仕事内容】 当社製品「SideBooks」でのソリューション提案をお任せいたします。法人向け（特に、自治体向け） ※インサイドセールス、フィールドセールスは希望と適性で判断 自治体の議会・行政機関などへの新規営業が中心です。 入社から数か月は電話・メール、オンライン商談による顧客開拓と初期商談。 その後、前職でのキャリアや習熟度に応じて、全国のお客様のもとに出張・訪問し商談を行う提案型営業に移行していきます。 ★「SideBooksクラウド本棚」を通して、地方行政・地方議会のペーパーレス化に貢献しています。★ また、地方議会がより機能するための施策研究も重ねています。ユーザである地方自治体職員、議員の方々からは、 システム導入後は以前より議論が活発になった、地域住民も含めて正確な情報を瞬時に共有できるようになった、 と反響があります。この事業は今後も発展の余地がまだまだあります。あなたも自治体や企業の進化を支える仲間になりませんか？

【システムを“使ってきた側”だからこそできる提案がある。DXの最前線へ】 同社は60年以上の歴史を持つITソリューション企業です。 クラウドサービス、ネットワーク・セキュリティ製品などを通じて、クライアントのIT課題を解決し、業務効率や事業成長を支援しています。 今回は、世界で利用ユーザー数No.1のクラウドサービス「Zoho」の営業を募集しています。同社は、Zohoの認定パートナーとして、企業のDX推進を支援してきました。クライアントの業務課題に合わせた柔軟なカスタマイズを強みとし、Zohoの「Outstanding Partner of the Year」を2年連続で受賞するなど、高い実績と信頼を築いてきました。 クラウド市場の拡大に伴い、より多くのお客様に最適なソリューションを提供するため、営業体制を強化します。クライアントの課題解決に貢献したい方をお待ちしています。 【業務内容】 クラウドサービス「Zoho」の新規見込顧客へのファーストアプローチからクロージングまでの一連の業務をお任せします。 ■新規営業 　展示会にご参加いただいたお客様や、Zoho社からのご紹介先、問い合わせいただいたお客様に対する反響営業 ■課題ヒアリング 　業務効率化、コスト削減など、クライアントのニーズを把握 ■サービス提案 　クライアントの課題に合うサービスをエンジニアと協議したうえ、開発コストやスケジュールを含め提案 ■見積・受注 　プラン選定、価格交渉、契約書作成など ■導入支援・フォローアップ 　導入後のサポートや、追加提案（アップセル・クロスセル） ■その他 　営業業務に付随する事務業務 【仕事の魅力】 ・IT業界で最も成長しているクラウドサービス分野でキャリア形成ができる ・パターン化された製品ではなく、数多くあるアプリの中からカスタマイズ提案できる面白さ ・各フェーズで他部署のメンバーとかかわる場面が多く、コミュニケーション能力や調整力が身につく ・チームサポート体制が万全。仲間意識が生まれ、業務効率や自身のモチベーション向上にもつながる

〜自社クラウド製品の拡販を技術面から支援／営業と連携し提案から受注まで／製品改善や育成にも関われる／男性の育休実績も多数〜 当社はIT資産管理やセキュリティ対策を中心としたクラウドサービスを提供しています。企業のデバイス管理や運用負荷軽減に貢献し、多くの法人顧客のIT環境を支えています。自社開発製品を展開しており、顧客ニーズを製品へ反映しやすい環境です。 ■採用背景 自社クラウドサービスの需要拡大に伴う増員募集です。案件数の増加に対応し、営業支援体制を強化するためプリセールス人材を採用します。 ■業務内容 企業のIT資産管理やセキュリティ運用に関する課題に対し、自社クラウドサービスを活用した技術提案を行い、顧客の業務効率化や管理負荷軽減を支援します。営業と連携しながら商談成功へ導くポジションです。 ・営業と協力し案件提案からクロージングまで担当 ・顧客への技術説明、デモ、要件整理 ・導入検討時の技術的課題への対応 ・製品課題や改善要望を開発・技術部門へ連携 ・将来的なメンバー育成支援 ■自社製品「ISM Cloud One」 法人のお客様の社員のセキュリティ管理、リモートワーク管理を行えるプロダクトとなっております。リモートワーク増加に伴い、ニーズが増えております。社員のPCのログを取ることも可能で、その上での業務効率化のためのデータ活用の追加サービスもございます。 ■働き方について 産前産後休暇、育児休業からの復帰率が100％を誇ります。最近は男性の育休取得者も徐々に増えており、また短時間勤務、フレックス、テレワーク等様々な働き方の制度が整っています。 月平均残業も15時間程度と働きやすい環境です。 ■当社について 当社開発のクラウドIT資産管理ツール「ISM CloudOne」は、9万社以上に導入され、運用実績15年以上です。これは、まだクラウド市場が未開拓であった時にいち早く同サービスの開発・参入に成功し、大手顧客を始めとした多くの顧客を最初に獲得できた事が背景です。 また、商材の強みとしてエンドポイントセキュリティを担っており、完全クラウドで国際化にも対応している（オンプレミスの場合海外端末は別になる）ため海外顧客含めて利用できる点も他社でカバーできない強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

【無借金・連続黒字経営／年間休日124日／月の平均残業時間は20時間程／自己資本比率62%の安定企業】 同社の強みであるクラウド上のシステム構築を活かし、クライアント企業に対してコンサルティングを行い、経営上の目標達成および課題解決を行うためのクラウドシステムの提案・導入・運用支援を行っていただきます。具体的には、従来のSI（システムインテグレーション）に代わるCI（クラウドインテグレーション）サービスを提供していただく業務となります。代表がエンジニア出身であるほか、様々な分野の技術スペシャリストが在籍しています。また、社内外の勉強会や研修、資格取得時の支援、書籍・資料購入サポート制度も整っており、クラウドに関する知見を磨いたり、仲間からのインスピレーションや、テクノロジーの共有などを受けたりしやすい環境となっております。現在は、クラウド開発を福岡県内の客先常駐にて担当して頂きますが、将来的に自社業務に移行する予定です。 ＜3つの中期経営目標＞ ■クラウド事業の拡大：SES事業や派遣といった人材集約型ビジネスからの脱却 ■自社内請負業務化：ラボ契約により、客先常駐業務を自社内で作業できる環境を整えています。 ■自社クラウドサービスの開発：現在IoT,AIなど最先端技術を取り入れた自社サービスを開発中です。 ＜案件例＞ 新システム導入のコンサルティング〜設計・開発まで、Webサイトと基幹システムのクラウド連携、人工知能（AI）を活用した新システム構築、IoTを活用した新システム構築、クラウド基盤の導入コンサルティング〜設計・開発など ＜開発環境＞ ■人工知能（AI）システム…Watson、Azure ML、Tensor Flow、skflow、PredictionIO、RapidMiner、Pentahoなど ■IoT、ビッグデータ解析、分散処理技術…MQTT、AWS Redshift、AWS IoT、AWS Greenglass、Amazon EMR、Hadoop、AWS、Lambda、ThingWorx IoT ■クラウド基盤構築…AWS、Azure、GCP ■顧客管理、営業支援、MA…Salesforce、Force.com、Google App Engine、Windows Azure、Heroku、AWS

■担当業務 -訪問せずに、電話、ビデオチャット等で電子カルテの営業を行う -電話、メール、セミナー、他企業との連携など、様々なアプローチで商談機会を創出する -顧客データベースの分析・管理を通じて、合理的な営業活動を実践する -インサイドセールスチームの業務改革を行い、チームパフォーマンスの最大化を図る -フィールドセールスチーム、マーケティングチームと連携して目標を達成する ■シェアNo.1を誇るクラウド型電子カルテ 2015年10月に独自開発したクラウド型電子カルテ。 AIによる独自の自動学習機能や、iPadを利用し紙カルテのように記載できるアプリ等を提供し、 簡単に入力できる使いやすさが高く評価され、2018年10月現在、全国500以上の医療施設で導入。 クラウド型電子カルテにおいてシェアNo.1となっております。

〜NTT研究所にルーツを持ち、国内トップシェア製品を複数保有／NTT100%出資／フレックス・在宅勤務◎／平均残業20h／住宅補助・子育て・介護手当有〜 ■業務概要： 未来を創る、ソリューション提案・ビジネス推進の仕事です。 お任せするのは、クラウドとデータ分析を掛け合わせた、次世代データプラットフォームビジネスの提案営業およびビジネス推進です。 多くの大手企業がデータドリブン経営を目指す中、膨大なデータをクラウド上で安全かつ高速に分析・活用したいという課題が広がっています。当社はNTTグループの技術力を背景に、クラウド（AWS/Azure/GCP等）上のデータ分析基盤（DWH/データレイク等）や生成AIを組み合わせた高度なデータ活用ソリューションを提供しています。 お客様（NTTグループや業界を代表する大手企業）に対し、既存顧客への深耕提案から新規顧客の開拓まで、データをビジネス価値に変える上流提案を行い、課題解決へと導きます。 今回は、このビジネス拡大を営業の立場で主導し、将来的にチームや事業を牽引いただけるリーダークラス・リーダー候補を募集します。 ■業務詳細： ご経験・希望・適性を考慮し、以下いずれかの営業スタイルをお任せします。 ※営業エリアは首都圏中心。商談は訪問・オンラインを柔軟に使い分けます。 【アカウント営業：深耕・新規開拓型】 特定の大手お客様への深耕提案に加え、新規のお客様開拓にも取り組みます。クラウドを活用したデータ分析・活用基盤の構築を提案し、開発チームやデータサイエンティスト、クラウドスペシャリストと連携して最適なシステム構成を提案します。提案リーダーとして顧客折衝から社内調整、提案推進までを牽引します。 【プロダクト営業（ビジネス推進）：新規開拓型】 「クラウド×データ分析」をテーマとした自社ソリューション・サービスの新規開拓を含む市場開拓・ビジネス推進を担います。クラウドベンダーやデータ分析ツールベンダーとのアライアンス強化、新規ソリューション企画、販売戦略立案など、ビジネスモデル構築・推進を担う役割です。市場トレンドを捉え、事業部全体のビジネスを主体的にスケールさせることを期待しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜インド発の大手グローバルSaaS企業／インドに続く第二の重要拠点である日本法人／世界トップクラスのシェアを誇るZoho／働きやすい環境◎福利厚生◎〜 ■募集背景： ・Zoho事業の販売体制の強化を進めるべく営業担当者の増員をいたします。 ■業務内容： ・エンタープライズ領域における営業プロセス全般に従事いただきます。 ・マーケティングチームやインサイドセールスチームと密に業務連携しながらお客様へアプローチを行います。 ・お客様の課題解決に向け、Zoho製品・導入支援の提案を実施いただきます。 ■業務詳細： ◇新規および既存法人顧客へのアプローチ ・インサイドセールスチームと連携し、最適な営業アプローチを実施 ◇顧客の課題把握と提案の検討 ・企業の業務課題やDXニーズを理解し、Zoho製品を最適なソリューションとして提案 ◇オンライン・対面での商談対応 ・お客様との商談・プレゼンテーションを通じて、営業アプローチをリード ◇受注後の導入支援チームとの連携 ・導入支援メンバーやインド本社と連携し、顧客の成功に向けたプロジェクト体制を支援 ◇セミナー登壇や資料作成 ・製品理解を高めるためのセミナー運営や顧客向けコンテンツ作成 ■ミッション： ・Zoho製品群をエンタープライズ企業向けに提案・導入支援するセールスプロフェッショナルとして、案件創出から受注までのアクションをリードすること。 ■就業環境／福利厚生 育児休暇制度、時短制度の充実など柔軟な働き方を実践しています。社員が働きやすいよう環境を整備しています ◇育児休業取得＆復職率（男女）100％ ◇有給休暇取得率70.0% ◇無料ランチあり（会社指定のお弁当の代金を全額補助） ■当社について 〜業界シェアトップクラス／高い製品開発力も大きな強み〜 当社の強みの1つが、インド本社の製品開発力です。各国のマーケットに合わせた分析を行い、お客様にとって必要な機能を中心にまとめた製品を、リーズナブルな価格で提供できます。だからこそ、多くの製品が業界内でトップクラスのシェアを誇っており、自信を持ってお客様にお勧めできます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜OKIグループ中核／クラウドCRM（enjoy.CRMⅢ）／Dynamics365ベース／企画提案営業／新規開拓〜導入後フォロー／SE協働／多業界顧客／最新ソリューション提案／育成充実〜 【業務内容】 コンタクトセンター向けクラウドサービス（enjoy.CRMⅢ）の顧客開拓、商談対応、契約後のアフターフォローを担当頂きます。 ◇顧客開拓：展示会来場者やWeb問合せのあった企業を対象に電話/メールでアポを取得し訪問 ◇商談対応：顧客ニーズをヒアリングし自社サービスを提案、契約までの一連をSEと共に実施 ◇アフターフォロー：導入後のお客様と信頼関係を構築し、サービスの継続利用を促す 【職場の雰囲気/PR】 ◆職場の雰囲気・構成： ・ベテラン社員が多く、何でも気軽に聞くことが出来ます。自由参加のイベントや忘年会などもあり、日々のコミュニケーションは良好です。 ・配属部署は全国26名が在籍しており、その中の営業一部は7名です。平均年齢は48歳です。 ◆働き方： ・残業は平均30時間前後、給与日・賞与日・金曜日は定時退社日となっておりますので、プライベートの時間を大事にしながら働くことが可能です。 ・若い方は職場でしっかり育成・サポートします。 【仕事のやりがい】 ◇「enjoy.CRMⅢ」はMicrosoft社のDyanmcis365をベースとした統合型のCRMソリューションです。顧客の課題に対して、Microsoft社の最新製品を利用した新しいソリューションの提案を、国内の有名IT企業と連携しながら進めていただきます。 ◇提案の形はお客様毎に異なるため知恵と工夫が求められますが、その分営業スキルや最新技術の知識、ビジネスマインドなど幅広いスキルが身に付くやりがいのある仕事です。 【当社の特徴・強み】 日本最初の通信機器メーカーとして創業以来、140年以上の歴史を誇り、長年培った実績をもとに安定成長を続けています。昨今においては、時代のニーズに合わせ、NGN、インターネット、セキュリティ、公共向け交通、ITSソリューション案件など、情報と通信が融合した新たな分野へ事業領域を拡大しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証プライム上場2,000名規模のJBCCグループ／24年度売上総利益率29.7％・自己資本利益率（ROE）15.52％の安定性の高い事業〜 「IT営業として、より専門性・市場価値を高めたい方へ」/単なる製品提案ではなく、顧客の経営・事業視点まで踏み込んだ“セキュリティアドバイザー ■ミッション： ・「超高速開発」「クラウド」「セキュリティ」の3軸を主要事業としております。その「セキュリティ」領域において、顧客のIT環境におけるリスクを可視化し、最適なセキュリティ対策を提案。 クラウドからエンドポイントまでを横断し、事業継続と成長を支援する営業ポジションです。 ■業務詳細： セキュリティ領域におけるソリューション営業を担当いただきます。 ・顧客IT環境のリスク分析（クラウド／ネットワーク／端末） ・課題に応じたセキュリティ対策の設計・提案 ・アカウント営業と連携した提案活動 ・新規／既存顧客への案件創出 ※数千万〜億単位の案件に関与することもあり、単なる製品販売ではなく「全体設計力」が求められるポジションです。 マネジメント（経験に応じて） ・営業戦略の立案・実行 ・KPI／売上管理 ・チームメンバーの育成 ・パートナー連携戦略の推進 ■組織構成： ・関東／セキュリティ営業組織には、10名在籍しております。（年齢層は30〜50代がメインとなります） ■ポジションの魅力 （1）セキュリティ領域の専門性が身につく （2）クラウド〜エンドポイントまで横断した提案ができる （3）経営層への提案経験を積める ■当社の魅力 【利益率・給与水準は業界トップクラス】 ・24年度売上総利益率29.7％／ROE 15.52％の強固な財務体質。冬季ボーナスは情報通信業界1位水準の実績。給与水準トップクラスで成果に応える環境。（40代以上の平均年収：1000万以上） 【柔軟で生産性の高い働き方】 ・フルフレックス・テレワーク運用。育休手当80％保証など、独自の手厚い制度で長期キャリアを支援。 【提案領域の広さ】 ・Azure／AWS等のクラウドセキュリティ、エンドポイントセキュリティ、運用サービスまでワンストップ。高度資格保有のセキュリティSEと連携し、大規模・複雑案件で腕を磨けます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界未経験歓迎！未経験からITソリューション営業へ挑戦！／立ち上がり後は基本リモートワーク勤務／充実した休暇制度／働きやすい環境／残業20時間以下〜 ■業務概要 日本および中国における法人顧客のビジネス展開を、ITインフラの構築・運用の両面から支援する提案を行います。新たなお客様を開拓する活動から、お客様の課題をヒアリング・適切な提案を行う提案活動、既存顧客に対して自社のサービスを案内するフォロー活動など、幅広い営業活動を実施します。 ■業務内容 ITインフラ・ネットワークに関する様々な課題を解決するITソリューション営業をお任せします。 主に企業を中心とした法人の情報システム担当者がお客様となり、商談から契約後のフォローまでを担当していただきます。 ・新規顧客：マーケティング／インサイドセールスチームからのリード顧客 ・既存顧客：深耕を深め他案件をご紹介いただける関係性の構築を目指します　 ・導入後のフォロー活動 ・セミナーなどでマーケティングチームとともにアプローチ ※状況に応じて、マーケティング活動（展示会やイベントなど）への参加も行っていただくことがございます。 ■組織体制 セールス・マーケティンググループには11名が在籍しており、平均年齢は35.1歳、男女比はほぼ同数です。 ■入社後のキャッチアップ体制 入社後1か月間、東京本社研修を実施します。（応相談）その後はOJTによりフォローいたします。IT業界未経験でもキャッチアップできる環境です。 東京・名古屋間での密なコミュニケーションをとっておりますので、フォロー体制も充実！ ■ポジションの魅力 成長しているパブリッククラウド市場における提案型営業の経験を積むことができ、ご自身のIT営業としての市場価値を高められる環境です。 パッケージ商品ではなく、顧客の状況に応じて形を変えるサービスのため、課題に合わせた柔軟な提案が可能です。直接顧客と対峙し、ヒアリング力や課題発見力、提案力を身に着けることができます。 ■働き方 ・福利厚生が整っており、働きやすい環境です。プライベートを大切にしながら働くことができます。 ・フレキシブルな働き方が可能です。出勤は8時〜10時までの間でご自身で調整できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜大手製造業向けアカウント営業／様々な商材を提案〜クロージングまでお任せ〜 ●社員規模・売上高・経常利益ともに最大規模の商社系SIer ●日本主要産業における大手代表企業約8,000社、ならびに官公庁と取引 ●実働7.5h／福利厚生充実／平均年収1000万超／中途入社者のフォロー体制抜群 ■担当業務： 製造業のお客様を担当。既存の顧客のアカウントセールスとしてご担当いただきます。また、グループ会社様への新規のご提案等も一部ご対応いただきます。 大手精密機器、総合電機メーカー/グループ会社のお客様を中心に、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整など、メジャーアカウントセールスとして、提案活動からクロージングを行うことがミッションです。 ▼具体的には ・インフラ（NW、セキュリティ、オンプレ、クラウド基盤他）の営業〜SI営業 ・アカウント営業として、顧客の深耕営業、新規開拓を実施 ・提案書、構成案、見積書作成 ・顧客上位マネジメント層との定例ミーティングの実施、参加等 ■組織について： ・フランクで風通しの良い組織風土です。 ・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可能です。 ・出社推奨ではありますが、テレワーク、オンライン会議などのツールも充実し活用可能。服装の自由度も高めるなど働き方施策を推進しております。 ■魅力： ・取り扱い商材が豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。 ・営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。 ・クラウド、IoT、AI、5G、デジタルツイン等世界最先端のIT企業がパートナーで、最先端の技術に触れることが可能です。 ・顧客の約8割が国内企業、海外事業も積極強化中です ■当社について： 〜キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です〜 当社は情報通信業界、金融業界、製造業界、流通業界等、日本主要産業における大手代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。 変更の範囲：会社の定める業務

~UIターン歓迎／中央省庁・地方自治体に対し、DX・AXを活用した課題解決を推進／業界最大手のアセットをフル活用してキャリアアップ〜 ●地方自治体向けコンサル営業／通信・ITサービス・AI関連など幅広いソリューション ●残業20〜30H程度／土日祝休み・フルフレックス／研修や新規事業企画提案などキャリアアップの機会も多数 中央省庁や地方自治体の顧客を担当するITソリューション営業として、◇中央省庁、地方自治体などの顧客に対し、DX・AXを活用した課題解決をお任せします。 当社が注力するAI・クラウド・セキュリティなどのソリューション、サービスを課題やニーズに合わせて組み合わせ、最適な提案活動を行っています。 ■主な業務： ◇中央省庁、地方自治体の顧客へのAI・クラウド・セキュリティを中心とした課題解決に向けた提案から受注活動 ◇中央省庁、地方自治体の顧客の既存事業の拡大に向けた顧客ヒアリング、提案、受注活動 ◇政府動向や市場ニーズをとらえた新規事業の開拓に向けた顧客ヒアリング、提案、受注活動 ■提案事例 （1）業務効率化・行政の働き方改革 AIによる相談記録作成支援やRPA導入により行政職員の業務時間を大幅削減。 クラウド活用によるペーパーレス化と業務改善を推進。 （2）住民向けサービス向上 医療MaaSを活用した遠隔診療支援や、高齢者向けデジタル活用支援を展開。 24時間365日の健康相談サービスを提供し、住民サービスの利便性を向上。 （3）データ活用・地域活性化 人流データ分析を活用した観光施策の最適化。 デジタル広告を活用し、観光誘客やふるさと納税の促進を実施。 ■魅力ポイント： ◇中央省庁、地方自治体の顧客に対する営業活動を通して、日本の行政のデジタル化や国民サービスに関わるDX化に貢献するプロジェクトに携わることができる ◇大規模な案件に提案活動から主体的に関わり、要件整理など上流工程からアプリケーション開発、システム構築、運用保守の提案やプロジェクトなど一貫して携われる ◇特定のプロダクトやサービスに依存することなく、自社の強みを生かしながら顧客課題の解決に最適なソリューション提案ができる ◇公共領域で急成長をした当社の成功事例などを活用しながら新しい領域へのチャレンジを通して成長機会や活躍の場がある 変更の範囲：会社内でのすべての業務

〜未経験からIT・DX領域の提案営業へ挑戦。顧客の業務改善を支えるクラウドERP営業〜 ●日立グループや官公庁など大手取引先を持つ上場ITグループ ●クラウドERP「NetSuite」を中心に、企業の業務効率化・DXを支援 ●営業未経験・IT業界未経験からでも、OJTや研修を通じて成長可能 ●顧客課題のヒアリングから提案、技術部門との連携まで幅広く経験できる ■業務概要 同社にて、oracle社のクラウドERP「NetSuite」を中心としたERPソリューションの提案営業をお任せします。 ＜ERPとは？＞ 会計・販売・在庫・購買・経営管理など、企業活動に必要な情報を一元管理するシステムです。 顧客の業務課題をヒアリングし、業務効率化や経営管理の高度化につながる提案を行います。 ■組織構成： 全体9名：部長1名（40代）、主任1名（20代）、メンバー7名（20〜30代中心） 和気あいあいとした雰囲気で、困りごとや相談したいことを聞きやすく、安心しながらキャリアを積んでいける環境です。 ■入社後の流れ まずは先輩社員の商談同席や社内打ち合わせへの参加を通じ、ERPの基礎知識、NetSuiteの特徴、顧客対応の進め方を学びます。 並行して、提案書作成や顧客情報整理、営業資料作成などから担当し、徐々に商談対応や顧客提案をお任せします。 研修制度や外部セミナー受講制度も整っており、IT業界未経験の方でも段階的にキャッチアップできます。 ■キャリアパス 顧客側の業務知識や顧客への提案のスキルが身に付くので、ゆくゆくはコンサルタント側に進んだり、 内部だけでなく顧客も含めた全体のスケジュールを管理する経験を経てマネジメント側に進むなどのキャリアパスがございます。 ■企業・環境の魅力 同社グループは、情報インフラ、ソフトウェア開発、DX推進、ERP、セキュリティ、ヘルスケアIT、グローバル事業など幅広い領域を展開しています。 官公庁や日立グループなど大手優良企業との取引基盤があり、安定性と成長性を兼ね備えています。 完全週休2日制、年間休日123日、転勤なし、有給は入社初日に10日付与。 資格取得奨励金、研修受講制度、PC・iPhone貸与など、長期的にキャリア形成しやすい環境も整っています。

〜働きやすさも担保しながら成長できる環境〜 ●若手から裁量を持てる社風：20代でもPＭ登用実績があるなど若手から活躍できる環境 ●リモート可（一部フル在宅可）で働きやすい環境 ●社員への高い還元＆利益率：平均年収は1,133万円／現年収から400万円UP提示の合格事例あり ◆職務内容 部門横断組織（クロスイノベーション本部）の一員として電通総研のクラウドビジネスをクラウドアーキテクトの立場で推進いただきます。 ◆具体的な職務内容 ※下記のいずれかに適性に応じてアサインいたします （1）クラウドの新規ビジネスに向けたソリューション開発（主にAWS、Azure、OCI） 各クラウドの最新技術をビジネスに活かすために、研究開発を行い、技術力向上と新規ビジネス創出に取り組んでいます。主にクラウドリファレンスの新規開発やクラウドマネージドサービスの開発に従事して経験を積んでいただきます。 （2）事業部門クラウド案件にクラウドアーキテクトとして参画 AWS、Azure、OCIを活用したクラウド案件にクラウドアーキテクトとして技術支援していただきます。 例1：クラウド基盤 ・プリセールスエンジニア活動: 営業段階における顧客技術課題ヒアリングアーキテクチャ検討、提案技術支援 ・構築/デリバリー時の基盤設計支援、知見提供 ・クラウド基盤領域の技術アセット、社内標準構築リファレンス編さん 例2：スマートシティソリューションの製品開発、提案、案件支援 ・スマートシティ関連のソリューションをAWSを活用したモダンアーキテクチャで構築しています。 ・製品の機能追加、保守運用、新規案件獲得のための提案、案件支援に従事して経験を積んでいただきます。 （3）クラウドCoE関連業務（主にAWS、Azure） ・社内外の関係者を巻き込み、ベンダーとのイベント、サービス企画立案、 社内関連部署との連携を推進していただきます。 例：AWS MSPプログラム、AWS Migrationコンピテンシー、MS Specializationの取得及び関連ビジネスの企画/推進

＼ポイント！／ ・AWS等に依存しない“自社クラウド”を保有する稀少企業 ・UI/UX設計から関われるフロントエンドポジション ・国内サーバー運用で「災害対策・セキュリティ」に強み ・1日7時間勤務×フレックス×年休125日で働きやすい環境 ■募集背景： ・クラウドサービスのユーザビリティを向上させるフロントエンドエンジニアを増員募集します。 ■職務概要： ・自社クラウドサービス（企業向け／個人向け）のフロントエンド開発を担当いただきます。 ・単なる画面実装ではなく、「クラウドの使いやすさ」を設計するポジションです。 ■具体的な業務内容： ・UI/UX設計およびフロントエンド実装 ・バックエンドAPIとの連携開発 ・ブラウザ上で動作するアプリケーション開発 ・ユーザー視点での操作性・導線改善 ・セキュリティ・パフォーマンス最適化 ■職務の特徴／魅力： （1）「インフラ×フロント」の稀少な経験 一般的なWebサービスとは異なり、 クラウドインフラを意識したUI設計に携わることができます。 （2）自社クラウドならではの裁量 当社は ・AWSなどの外部基盤に依存せず ・自社でサーバーを保有、運用 しているため、 サービス全体の設計思想にまで関われる環境です。 （3）社会的ニーズの高い分野 ・災害対策（バックアップ環境） ・データ保全 ・オンプレ→クラウド移行 など、企業の事業継続に直結する領域に貢献できます。 （4）希少な技術領域（差別化ポイント） ・Solaris環境への対応 ・既存サーバー資産の移行支援 など、他社では扱いが難しい領域に強みがあり、 エンジニアとして市場価値を高められる環境です。 （5）営業スタイル＝安定受注 ・問い合わせ・紹介中心 ・展示会経由のリード → 開発に集中できる環境が整っています ■配属部門： ・開発チーム（クラウドサービス開発） ※自社サービス（infinicloud.com 等）を中心に開発 変更の範囲：会社の定める業務

★LinuxやWindowsサーバ等オンプレ周りの経験活かしてクラウドへキャリアチェンジ／営業との動向による技術提案等最上流から担当／所定労働7時間15分×フルフレックスと働きやすさ◎／副業可★ GCPを中心としたクラウドインフラ基盤を活用したオンプレミス環境からクラウドへの移行提案から実装まで担当いただきます、プライム案件が中心で直接お客様とコミュニケーションを取りながら進める仕事です。 ■業務内容 お客様のオンプレミス環境をクラウドに移行する際の技術提案、GCPを活用したインフラ基盤の設計・構築、営業スタッフと同行しての技術提案サポート、技術提案書の作成を行います。5-6名規模のプロジェクトが中心です。IaaS案件が中心のためオンプレ経験者でもインフラ基盤全体の構造理解やLinux・Windowsサーバーの構築経験を活かしてクラウド環境の提案をいただくことが可能です。 ※本求人は顧客のITライフサイクル全般に対するソリューションを提供する事業を担う「丸紅情報システムズ」へ出向となります。 ※就業規則や人事制度、勤務地等は同じ条件となります ■魅力 ・オンプレミス経験者でもクラウド技術へのキャリアチェンジが可能で、既存の技術知識を活かしながら最新のクラウド技術を習得できる環境 ・プライム案件中心のため、お客様と直接対話しながら技術提案から実装まで一貫して携われるやりがいのある業務 ・リモート・フレックス有×丸紅グループの安定基盤×業界高水準の給与 ■丸紅I-DIGIOホールディングスについて： 丸紅100%出資のIT系事業を取りまとめるホールディングス会社です。 急激に進化するIT社会において、丸紅のIT系事業をバラバラに担っていた4社を統合することで、丸紅グループの持つバックグラウンドを活用し、これまで以上の価値提供を可能にしてまいります。 変更の範囲：会社の定める業務

クラウド環境構築の経験を軸に、「もっと深く」「もっと広く」 大規模サービス基盤の新規構築、オンプレからのリフト＆シフト、コンテナ基盤やIaC導入、ゼロトラスト／セキュリティ強化など、技術ドリブンで価値を出せるフィールドがあります。営業が「使いたいサービス群」「関わりたいアーキ像」「学びたい領域」まで細かくヒアリングし、常時1万件超の中から複数案件を提案。クラウドスペシャリストとしてのキャリアを、無理なく加速できます。 ■職務詳細 ・AWS／Azure／GCPを用いたクラウド基盤の設計・構築・運用設計 ・オンプレ環境からのクラウド移行（リフト＆シフト／リファクタリング） ・コンテナ／Kubernetes、IaC（Terraform／Ansible 等）による自動化・標準化 ・ネットワーク設計、セキュリティ設計、パフォーマンス／コスト最適化 ・ご志向に応じて、クラウドアーキテクト／テックリードとしての技術選定・レビュー ※技術例 AWS（EC2／EKS／RDS／ALB／VPC／IAM／CloudFormation 等） Azure（VM／AKS／App Service／Azure SQL／NSG 等） GCP（GCE／GKE／Cloud SQL／VPC 等） ■キャリアパス ・特定クラウド（例：AWS）に特化したエキスパートとして高単価案件へシフト ・マルチクラウド／ハイブリッドクラウドを扱うアーキテクトへステップアップ ・セキュリティやSRE、FinOpsなど周辺領域に専門性を拡張 ・将来的なフリーランス　など 営業が、スキルマップと市場ニーズを踏まえて案件選定をサポートします。 ■同社の魅力 同社は「エンジニアの意向を最優先した案件参画」を徹底し、クラウドスペシャリストとしての成長に繋がらない案件は、会社都合で打診することはありません。案件は必ず“選べる”形で提示します。「最新のクラウドサービスを実戦で使いたい」「設計・構築にフルコミットしたい」「技術力に見合った報酬を得たい」といった個々の希望を、具体的な案件と報酬に落とし込みながら共に設計。クラウド技術をとことん磨き、自身の市場価値を高めたい方に最適な環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■□顧客の課題解決に関わる/幅広いソリューションで顧客に伴走□■ ● 約16,000社の顧客基盤を持つ独立系ITインフラ企業 ● ネットワーク・クラウド・セキュリティを軸にワンストップ提案 ● 自社／他社を問わないマルチベンダ×全体最適 ● 要件定義〜設計・構築・運用まで長期的な顧客関係を築く営業 本ポジションは、法人顧客を対象としたアカウント営業として、ネットワーク・クラウド・セキュリティを中心に、コンサルティングからシステムインテグレーション、運用までを含めた総合的なITソリューション提案を行っていただきます。 IIJは自社でインターネットバックボーンを運用する独立系企業です。 そのため本ポジションの営業は、単一製品の紹介ではなく、顧客のIT環境全体を俯瞰した本質的な提案を行います。 ■職務内容： ・顧客ニーズのヒアリング、課題整理 ・ネットワーク／クラウド／セキュリティ／SIを組み合わせた提案活動 ・エンジニアと連携した技術的な提案・構成検討 ・既存顧客の深耕営業および新規顧客開拓 ・パートナー企業との協業を含む提案活動 ※まずは中堅企業向けの直販営業・パートナー営業を中心に担当 ※将来的にはチームリーダーとして、メンバー育成・案件管理もお任せします ■担当業界 製造業、建築・不動産、金融、その他エンタープライズ企業 ※官公庁・自治体・文教・病院向け営業経験者も歓迎 ■ポジションの魅力・やりがい ◎ ITインフラ全体を“設計する営業” IIJの営業は「何を売るか」ではなく「どうあるべきIT環境か」から提案します。自社・他社製品に縛られず、顧客に最適な構成を描ける裁量があります。 ◎ エンジニアと並走する提案スタイル インフラ・クラウド・セキュリティのエンジニアと連携し、SIや運用まで見据えた実現性の高い提案力が身につきます。 ◎ 大規模・長期案件での成長 基盤刷新やクラウド移行など、顧客と長期で伴走する案件が中心。将来は大規模アカウントやマネジメントにも挑戦可能です。 ■働き方： 在宅勤務を取り入れています。配属組織やプロジェクト状況によって頻度は異なりますが、会社方針として「在宅勤務3割・出社7割」を掲げております。また、全社平均残業時間は20〜30ｈ程度となります。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 ◇国内製造業に対するAI・クラウド活用の受託開発セールス 10年以上に渡る自動車業界向けに数理・シミュレーション受託の法人営業を行う営業部長およびセールスチーム、AI・クラウド活用のエキスパートエンジニアと連携しながら、自動車業界に留まらない製造業全般におけるAI・クラウド活用の受託開発セールスの責任者を担当頂き、FDEと連携したセールスとして活躍頂きます 【業務内容詳細】 ・既存顧客への提案営業、新規顧客の開拓（いずれもFDE案件の販売） ・提案・見積・契約・受注管理および納品後のフォロー、 ・エンジニア部門と連携した案件組成・要員提案 ◇国内製造業DXの受託開発マーケティング支援 当社内の経営戦略部マーケティング戦略部と連携して、新規顧客の創造に向けて、マーケティング活動を連携して企画、実行頂きます。 【業務内容詳細】 ・マーケティング企画支援、実行、顧客フォロー ■仕事の魅力 ・「実績のある基盤」の上で、新しい市場を切り拓ける ゼロからの立ち上げではありません。自動車業界向けに10年以上積み上げてきた数理・シミュレーション受託の法人営業実績・顧客からの信頼、そして経験豊富な営業部長・セールスチームという強固な土台があります。その資産を武器に、AI・クラウドという成長領域を、自動車に留まらず製造業全般へ横展開していく——守りではなく攻めの拡大フェーズを担えるポジションです。 ・「売る人」ではなく「事業をつくる人」 提案営業や新規開拓だけでなく、提案・見積・契約・受注管理から納品後フォロー、案件組成・要員提案まで一気通貫で関与します。さらに経営戦略部マーケティング戦略部と組んで、新規顧客の創造に向けたマーケティングを企画・実行する。単発の受注を追う営業ではなく、マーケットの入口から事業の仕組みを設計できる立場です。 ・トップクラスの専門家とチームを組める AI・クラウド活用のエキスパートエンジニアと連携しながら提案できる環境です。「技術がわかる営業組織」を背景に、単なる価格・スペック競争ではない、顧客の課題に踏み込んだ高付加価値の提案ができる。営業とエンジニアリングの距離が近いことが、そのまま提案力の差になります。 変更の範囲：会社の定める業務

＼ポイント！／ ・国産クラウド×オンプレミスAIで「データを外に出さない」提案が可能 ・売上5〜6年連続成長／上場準備中の安定×成長企業 ・自社開発サービスのため自由度の高い提案ができる ・年休125日／転勤なしでライフワークバランス◎ ■募集背景： ・企業のDX推進やセキュリティ意識の高まりを背景に、「データを外に出さない国産クラウド」や「社内環境で完結するAI活用」へのニーズが急増しています。 ・当社ではここ数年、売上が毎年右肩上がりで成長しており、法人顧客からの問い合わせ・紹介案件が増加中です。 ・今後の事業拡大に向け、顧客の要望を技術で実現できるプリセールス人材を増員募集します。 ■職務概要： ・自社開発の国産クラウドサービスおよび企業向けAIソリューションの提案において、営業と連携しながら技術的観点での提案支援を行います。 ■業務詳細： ・顧客の課題ヒアリング（セキュリティ・コスト・運用課題など） ・クラウド／ストレージ／ネットワークの最適構成を設計 ・営業と同行し、技術面からの提案支援 ・AI活用（社内データ検索・業務効率化）の提案 ・導入後の活用方法の提案・フォロー ■提案商材の特徴： ・国産クラウド（自社データセンター） ┗海外クラウド（AWS等）を使用せず、国内ネットワークで提供 ┗「データがどこにあるか明確」な安心感 ・オンプレミスAI（社内サーバーに導入） ┗データが外部に出ないため機密情報の活用が可能 ┗社内ナレッジ検索・業務効率化に活用 ・高信頼インフラ ┗低遅延・高耐障害 ┗災害対策としてのバックアップ環境構築も可能 ■主な顧客： ・製造業／IT企業／研究機関など業界不問 ・例：研究機関のクラウド環境構築（コスト削減目的） ・紹介・問い合わせ中心（新規開拓のテレアポ等なし） ■職務の特徴・魅力： ・自社サービスのため提案自由度が高い ・インフラ〜AIまで一体で提案できる希少なポジション ・外資クラウドでは難しい「機密データ活用」のニーズに対応 ・経営層との距離が近く、意思決定スピードが早い ■配属先について： ・静岡市に本社があるため、出張やリモートにて連携しながら、顧客ニーズに応えていただきます。 ※月3〜5回程度静岡への出社あり 変更の範囲：無

「サーバー運用・保守の経験はあるが、クラウドや構築に挑戦できる機会がない」「監視や定常作業だけでなく、より市場価値の高い経験を積みたい」 そんな方に向けたクラウドMSPエンジニアの募集です ■概要： 大手通信キャリアでのクラウド基盤の運用プロジェクトにて、運用維持保守を起点に構築・設計へとステップアップいただくポジションです。AWS・Azure・GCPを中心としたパブリッククラウド環境導入支援から、安定運用と改善を担いながら、クラウドや運用保守の知見を高め、将来的には構築・運用設計領域へ関与いただきます。クラウド化が進む顧客環境において、長期的に専門性を高められる案件です。 ◆業務内容： ・AWS／Azure／GCP環境の導入支援〜運用維持保守（MSP）対応 ・障害発生時の一次対応、切り分け、原因分析対応など ・CloudWatch、Azure Monitor等による監視・アラート管理 ・問い合わせ対応およびベンダー連携（TAM等） ・監視設計、通知ルール、手順書の整備 ・Service Healthの確認、運用受け入れ対応 ・クラウド初期導入時の構築補助（アカウント設計、環境構築支援等） ・運用改善、自動化（スクリプト活用等）の推進 ■働き方： ・平均残業時間：月10〜15時間程度 ・リモート活用率：約8割（配属部署により在宅日数は異なる） ■ポジションの魅力： クラウド実務経験を段階的に積める点が最大の特徴です。いきなり構築を任されるのではなく、運用・障害対応・監視設計から入り、徐々に構築補助や運用設計へ拡張可能。通信キャリアの大規模クラウドに触れられるため、スキルの汎用性と市場価値が高まります。 ■当社の特徴： 同社はインフラ領域に特化し、SI事業・システム運用サービス事業・クライアントソリューション事業を展開しています。通信・金融・製造・エンタメなど大手企業との取引を持ち、安定した事業基盤を築いています。代表は元エンジニアで、エンジニアのキャリア形成を重視。営業も本人の希望や将来像を踏まえて案件を選定するため、運用保守でキャリアが止まりにくい環境です。クラウド案件も増加しており、資格取得支援やOJTを通じて、インフラエンジニアとして市場価値を高められます。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】(1)AWSやMicrosoft Azure等クラウドのスペシャリストとして最新の技術動向に関する調査検証や社内展開 (2)自社向けのAWS/Microsoft Azureをはじめとするクラウド技術を使ったシステム導入・設計 (3)サービス企画部門と連携しながら自治体・中小企業様をターゲットにしたクラウドサービスの展開 ※(3)については、営業部門・アプリケーションの提供企業様と連携をし、お客様へサービス導入を行っています。 【業務事例】◆クラウド業界における技術動向調査 ◆新技術等の検証および自社システム等への導入支援 ◆運用自動化ツールの開発 ◆新規プロダクトの設計/構築/導入支援・クラウドへの移行検討など 【使用言語／機能】Python、Lambda、cloudformation 【雇用形態】有期スペシャリスト（契約社員）として入社いただきます。 ◆1年ごとの更新となります。契約期間は最長5年間、2年目より正社員登用試験（面接）の受験が可能です。 【給与面】◆職務範囲に応じた役割給と、業務実績に基づいた業績給の二つに分かれております。 『役割給』はパフォーマンスを鑑み毎年見直しを行います。 『業績給』は成果に応じ、最大前年度役割給の6割程度の額が支給されます。（翌年以降の支給）

■□プライム上場IIJグループ会社／最新技術を武器に幅広い提案へ挑戦できる環境■□ ●クラウド × セキュリティ × ネットワークを網羅し、IIJグループの総合力を活かした提案が可能 ●SASE・EDRなど最新領域も積極取り扱い／メーカーとの強固なパートナーシップ ●ワンフロア＆フラットな組織でスピーディーに成長できる環境 ●20代後半〜30代前半の若手活躍中／ジョブローテで幅広い経験を積める ■業務概要： 大手通信キャリアのサービスを組み合わせたソリューション提案に加え、IIJグループが持つクラウド／ネットワーク／セキュリティを活かし、顧客課題を包括的に解決する営業をお任せします。 SASE・EDRなどの先端商材や新規問い合わせ案件も増加中。若手メンバーが中心となり、スピード感ある環境で大きく成長できるポジションです。 ■業務詳細： ・顧客との商談、課題ヒアリング ・ネットワーク／セキュリティ／クラウドを含むITインフラ提案 ・社内SE・プリセールスとの連携による提案推進 ・既存顧客の深耕、新規顧客開拓 ・パートナービジネスや海外案件への参画 ※ジョブローテーションにより、幅広い技術・領域を経験できます。 ■取り扱い商材例 ・LAN・WANサービス ・国際ネットワーク ・クラウドセキュリティ：Palo Alto Prisma、Zscaler、Cato Networks ・クラウド型ERP ・クラウド認証連携ソリューション ・IoT関連製品 ■やりがい・魅力 ◎ 最新技術の知見が広がる SASE・EDR・クラウド領域など成長市場の商材に強み。 ◎ 若くても裁量が大きい フラットな組織風土で、20代でも大規模案件を担当可能。 ◎ 成長スピードが早い環境 技術部門との距離が近く、トップとも直接話せるワンフロア環境。 ◎ キャリアアップしやすい ジョブローテーションや海外案件での経験値UP。 変更の範囲：会社の定める業務