《東証プライム上場G》《年間休日124日》《大手上場企業や政府機関を含む1,200社以上に、データセンターを利用したネットワークソリューションサービスを提供》 ■業務内容：当社にて自社クラウドサービスの反響営業をご担当いただきます。 ■業務詳細： ・社内の様々なもののシステム化や、人的資源削減という顧客の課題に対し、自社クラウドサービスをご提案します。※100%反響営業です。 (サービス資料をご覧いただいた後に訪問します) ・反響営業では、顧客のニーズを聞き出すヒアリング力や情報収集能力、企画力が求められます。 ・顧客：主に、顧客先の人事・総務担当者とのやりとりがメインになります。1人10社〜20社のアクティブユーザーを担当いただきます。 ・提案商材：自社クラウドサービス、安否確認システム/ワークフローシステム/IBM Watsonを利用したＡＩサービス。詳しくは当社HPをご確認ください。製品/営業に関する研修を用意。安心して業務に取り組めます。 ■組織構成：自社クラウドサービスの営業職は女性4名、男性8名の計12名が所属しております。 ■当社の魅力： ・残業ほぼ無（営業時間内での顧客対応となります） ・ストックビジネスが中心であり、安定した収益がございます。 ・特定業界に特化しておらず、どの業界でも幅広く対応が可能です。 ・親会社が東証プライム上場G企業。安心して長く働くことが可能です。 ■組織風土： 中途入社が78%と中途入社者が多く活躍されています。育休後復活100%をはじめ働きやすい環境づくりにも注力中です。仕事は「何をするか」ではなく「誰とするか」をマインドとして大切にするとともに、お客様へはもちろん、社員同士でも謙虚な気持ちで接するよう全社員が意識しています。 変更の範囲：会社の定める業務

★SIer、SES営業経験者歓迎／自社グループ企業への営業活動メイン／NTTデータグループの安定＆福利厚生★ ◎NTTデータグループ企業への内版営業も担当 ◎アプリケーション基盤及び、データ分析基盤の提案営業 ◎所定労働7.5h／スーパーフレックス＆リモート勤務可で働きやすい環境 ■業務内容： ITインフラ領域におけるビジネス拡大に向けた営業活動を行って頂きます。 クラウドネイティブ技術によるスケーラブルで高可用性のアプリケーション実行基盤の提案や、クラウドの特長を活かしたデータレイク/DWH基盤構築によるモダナイズされたITプラットフォームの提案、お客様が導入しているセキュリティ製品を活用したプライベートSOC運用支援サービスの導入支援の提案を実施して頂きます。 ■業務詳細： ・NTTデータ社、NTTデータ先端技術社、および各NTTデータグループ社向けの営業窓口としての折衝 ・技術的な説明が必要となるケースでは、システムエンジニアと協力し顧客提案を実施 ※お客様はNTTデータグループがメインですが、一部エンドユーザー様向けの営業展開も実施しております。 ■担当サービス例： ・AWSクラウドサービスの設計・構築・運用業務支援 ・データ利活用基盤構築支援 ・サイバーセキュリティ業務支援 ■配属予定組織： 営業マーケティング部ITプラットフォーム営業担当では、お客様に最適なアプリケーション基盤／データ分析基盤をワンストップで提供します。 クラウドインテグレーション、ビッグデータ、セキュリティオペレーションなどの技術力を通じて、社会システムやビジネス基幹となるITインフラを 安心・安全に提供し、顧客課題の解決に向けた提案を行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

《東証プライム上場G》《年間休日124日》《大手上場企業や政府機関を含む1,200社以上に、データセンターを利用したネットワークソリューションサービスを提供》 ■業務内容：当社にて自社クラウドサービスの反響営業をご担当いただきます。 ■業務詳細： ・社内の様々なもののシステム化や、人的資源削減という顧客の課題に対し、自社クラウドサービスをご提案します。※100%反響営業です。 (サービス資料をご覧いただいた後に訪問します) ・反響営業では、顧客のニーズを聞き出すヒアリング力や情報収集能力、企画力が求められます。 ・顧客：主に、顧客先の人事・総務担当者とのやりとりがメインになります。1人10社〜20社のアクティブユーザーを担当いただきます。 ・提案商材：自社クラウドサービス、安否確認システム/ワークフローシステム/IBM Watsonを利用したＡＩサービス。詳しくは当社HPをご確認ください。製品/営業に関する研修を用意。安心して業務に取り組めます。 ■組織構成：自社クラウドサービスの営業職は2名女性、男性4名の計6名が所属しております。 ■当社の魅力： ・残業ほぼ無（営業時間内での顧客対応となります） ・ストックビジネスが中心であり、安定した収益がございます。 ・特定業界に特化しておらず、どの業界でも幅広く対応が可能です。 ・親会社が東証プライム上場G企業。安心して長く働くことが可能です。 ■組織風土：中途入社が78%と中途入社者が多く活躍されています。育休後復活100%をはじめ働きやすい環境づくりにも注力中です。仕事は「何をするか」ではなく「誰とするか」をマインドとして大切にするとともに、お客様へはもちろん、社員同士でも謙虚な気持ちで接するよう全社員が意識しています。社内取り組みとしては、社員自らが会社を多方面においてもっと良くしていこうという熱い想い のもと、「いい会社の条件委員会」を発足しました。委員会活動を通じて自部署以外のメンバーとコミュニケーションを図るきっかけに も繋がり社内の活性化に貢献しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム上場／老舗独立系SIer／残業平均約18.6時間／育休取得率100％／中途入社者比率50％／社員定着率95％】 ■概要： 当社はセキュリティサービス・クラウドサービスを注力事業として掲げており、今後のさらなる事業拡大に向けて体制を強化しております。 法人営業担当として、以下の業務をお任せします。 ※案件の半数以上はパートナーからの引き合いです。そのため、飛び込み営業のような非効率な営業は行いません。 ■業務内容： ◇セキュリティチーム 新規／既存顧客に向けて、顧客のセキュリティ構築から運用・サポートまでの提案営業をお任せします。セキュリティ商材を中心に、ITインフラに関するさざまなソリューションを提案していただきます。セキュリティベンダーから紹介のあったお客様への直販営業、パートナー企業の営業担当に同行しての営業、既存顧客の深耕を行うスタイルです。 お客様のやりたいこと・お悩みを伺いながら、当社であれば何ができるのか、顧客の目指す姿を実現させるにはどうしたらよいかを考えて提案し、商談に結びつけるソリューション営業となります。 ◇SmartSESAMEチーム 当社主力製品であるオフィスセキュリティソリューション「SmartSESAME」シリーズの提案営業をお任せします。日本を代表する企業とパートナー契約を締結しており、パートナー企業の営業担当に同行して営業を行うスタイルです。また、自社プロモーションから引き合いのあったお客様への直販営業や、パートナー企業への説明会対応などもお任せします。単にソフトウェアを販売するような物売りではなく、パートナー企業と連携をしながら、お客様が何を望まれているのかを考え、解決させていく仕事となります。 ◇クラウドソリューション営業 新規／既存顧客に対して、クラウドやオンプレミスを組み合わせたハイブリッドクラウドの提供や、監視・設定変更・障害対応など運用サービスの提案営業をお任せします。顧客のビジネスニーズや課題を深く理解し、クラウドとオンプレミスのメリットを組み合わせた最適な提案を通じて、顧客の信頼を獲得していきます。これらを実現するために、クラウドサービスプロバイダーやハードウェアメーカー、バックアップ・リカバリーソリューションベンダーなどのパートナー企業と連携した活動も行います。 変更の範囲：当社業務全般

◇「作られた組織」ではなく、これからの標準を作る側になれる ◇自治体DXに直接貢献し、感謝される実感を得られる ◇NTTデータグループならではの体系化されたマネジメント・ドキュメント文化 ■業務内容： ◇自治体向けソリューション（クラウド中心）における、インフラ開発のプロジェクトリーダをお任せいたします。 ・クラウド基盤 （AWS等）の設計・構築・運用 ・クラウドリフト、クラウドネイティブ化プロジェクトのリード ◇経験により、企画・提案活動（以下の観点）に参画 ・クラウドCCoEの立上げメンバーとしての活動 ・新規事業・新サービスの企画・開発 ・IT戦略企画への参画 ・クラウドソリューションの開発・提案 ※入社後の配属はご経験に併せて検討しますが、これまでの経験を活かした領域からお任せし、事業化や業務領域の拡大など活躍の場をひろげていきます。 ■開発環境： クラウド環境(AWS等) ■プロジェクト例： ・SMART SHOMUの導入に伴い、オンプレ基盤からクラウドリフトプロジェクト ・AWS基盤構築（AWSが中心であるものの、AzureやGCPも少し出てきております） ・オンプレからガバメントクラウドへのリフト ・VMwareなど仮想化構築 ■働きやすい環境： ◎リモートワークの環境を整備、リモート手当あり ※部署全体で80% （5営業日/週のうち、1、２営業日出社の頻度) ◎残業も月20〜30時間ほどで、年休も取りやすく働きやすさは抜群 ■今後のキャリア： 管理者/専門職を目指すだけではなく、コンサル、営業などへの職種変更も可能です。ご本人の希望に沿ったキャリアを描くことができます。 ■配属先について： 現在、本部では全社横断の「クラウドCCoE（Cloud Center of Excellence）」の立ち上げに向けた組織強化を行っております。 会社としてのクラウド強化を行うためにも、クラウド人材を集め、未来に向けた体制作りを進めています。 従来のSIビジネスからリカーリングビジネスへの変革を推進し、新規事業開発・サービス開発に挑戦できる環境を整えたいと考えております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜兼松グループ安定基盤／エンタープライズ向けIT提案／自社クラウド×セキュリティ／裁量大／リモート可〜 ◎価格競争に陥らない、課題起点の上流ソリューション営業 ◎自社クラウド・マネージドサービスを武器に大型案件を主導 ◎営業主導で案件を動かし、専門性と市場価値をさらに高める環境 ■募集背景 DX投資の本格化に伴い、ITインフラ・クラウド・サイバーセキュリティ領域での中長期案件が拡大しています。特に自社クラウド「KEL Custom Cloud」やマネージドセキュリティを軸に、構想段階から主導できる営業力を強化すべく、即戦力人材を募集します。 ■業務概要 大手エンタープライズ企業のIT基盤部門・セキュリティ部門に対し、課題整理から提案、導入後の運用フェーズまでを見据えたITソリューション営業をお任せします。価格競争ではなく、価値提案で選ばれる営業です。 ■職務詳細 ・顧客IT戦略／課題のヒアリングと仮説構築 ・インフラ、クラウド、セキュリティを組み合わせた提案設計 ・自社SE・グループ会社・パートナーとの協業推進 ・提案書作成、RFP対応、プレゼンテーション ・受注後のデリバリー体制構築、継続提案 ※案件規模は数千万円〜億単位、長期取引が中心です。 ■組織体制 営業・SEが一体となったチーム制。各営業がフロントに立ち、専門領域はSEが支援。自ら案件をドライブできる裁量の大きい環境です。 ■キャリアパス 入社後は即戦力として大手顧客を担当。将来的には、 ・ハイタッチセールス／戦略アカウント担当 ・営業リーダー、マネージャー など専門性・マネジメント双方のキャリアを選択可能です。 ■働き方 所定労働時間7時間20分、完全週休二日制。リモート勤務や時短制度も整備され、成果を出し続けられる環境づくりを重視しています。 ■企業の特徴／魅力 商社系SIerの安定基盤とマルチベンダーの提案自由度を両立。 「提案の幅を広げたい」「エンタープライズで営業力を磨きたい」──その想いに本気で応えるフィールドがあります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜クラウド上でのSIサービスの企画・開発や案件デリバリのリード〜 【事業・組織構成の概要】 当部署はオンプレ、クラウドのデータプラットフォーム領域におけるプロフェッショナル集団として、データ管理、運用、サポート技術を中核にした価値提供を関連組織との密連携で実現する統括部です。 その中でも今回募集チームは、Oracleを使うシステムのクラウド化において、これまで培った強味（目利き、技術ノウハウなど）を活用し、新たな価値を生み出し、市場に提供していくことを主なミッションとしています。 【職務内容】 年々お客様よりデータ基盤サービスのニーズが高まっており、サービス提供力/企画・開発力の強化のため「プロジェクトリーダー」を募集いたします。 当チームはNECにおけるOracle主管部門でありそこで培ったノウハウや人材を生かし、クラウド領域における技術支援や設計構築など役務の提供を行っております。 今回募集するポジションのミッションはクラウド上でのSIサービスの企画・開発や案件デリバリのリードです ・ 営業やフロントSEと会話・連携し、お客様へサービス提案を行います。 ・ プロジェクトリーダとしてチームの推進、QCDを管理し、成功に導きます 領域としてはクラウドインフラを対象としています。基幹系が多いため単純なリフトやVMwareのV2Vが主ですが、近年では生成AIの基盤の領域にもチャレンジしており引き合いも出てきております。特定のクラウドに閉じずAWS,Azure,Google Cloud,OCI等様々なクラウドを対象としチャレンジしていきます。 ※提案受注状況によっては上記以外の業務も実施頂く場合があります ・ お客様クラウドの運用サービス企画・開発・運用 ・ 製品サービスの技術検証、サービス企画のPoC ・ 事業管理業務（PMO、計数管理） ▼これまでの具体的なPJの例 ・ 自治体のお客様 年金関連システムのクラウド移行（Exadata→Oracle Cloud ExaCS) ・ 製造業のお客様 IoT生産管理システムのクラウド移行（Autonomous DB,ハイブリッドクラウド) ・ 通信業のお客様 契約管理システムのクラウド以降（VMware→Oracle Cloud VMware Solution) 変更の範囲：会社の定める職務

★大手企業向けのクラウド移行案件／要件定義〜リリースまで一気通貫／営業利益率20％越えのプライム上場SIer／平均残業時間15h程度で年々減少傾向！★ ■本ポジションについて： これまでアプリケーション開発、ERPソリューションの導入支援を多数手がけてきておりますが、毎年目標とする営業利益20%越えを実現しており、安定的に事業規模を広げております。 インフラ領域のニーズも増加しており、特にクラウド技術の急速的な発展・普及により、クラウドサービスを用いたIT基盤の構築、システムの構築のニーズが高まっております。 そこで、クラウド系案件で活躍いただけるクラウドエンジニアを募集中です。 ■業務内容： エンタープライズ企業向けオンプレ→クラウド移行案件を中心に、要件定義・基本設計・詳細設計・構築・試験・リリースに至る一連の開発業務を行っていただきます。 ・オンプレミス環境からクラウド環境への移行に伴うシステム設計・アーキテクチャの構築 ・AWS、Azure、Google Cloud Platform などのクラウドサービスを使用したインフラの設計、設定、最適化 ■プロジェクト例： ◎証券会社Azure導入プロジェクト 仮想マシンのマルウェア対策としてMicrosoft Defender for Endpointを導入するプロジェクト。 ・担当業務：設計・構築、最適化、顧客・ベンダーとの仕様調整、等 ◎大手飲料メーカ クラウド移行プロジェクト オンプレミス基盤からの移行先としてAWSの環境構築を担当。またAzureにてセキュリティを構築。 ・担当業務： - AWS側：EC2、S3、SGの構築作業 - Azure側：EntraIDと外部サービスのSAML連携作業 ■同社の特徴： ・安定＆高い成長性： 大手証券会社から請け負うプロジェクトや国内有数のSI企業とのパートナーとして請け負うプロジェクトが売上の多数を占めており、安定且つ高い利益率・成長率を誇るビジネスモデルです。 ・ダイバーシティ推進による高い技術力： 中国でエンジニアとしてのキャリアをスタートした代表取締役が打ち出すダイバーシティ推進の方針が特徴です。海外で先行している最新技術を積極的に取り入れ、実際にソリューションとして活用しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 ・自社サービス（AppRemoクラウド）のクラウド環境の運用・保守 ・新規自社サービスの開発（クラウド領域） ・社内サービスのクラウド化支援・運用 ※将来的には社内サービス基盤の運用へと発展させたいと考えています 【業務の進め方】 AppRemoクラウドは本部として力を入れているサービスであり、 製品開発・サポート・営業・サービス開発等の各関係者と連携しながら遂行して頂きます。 社内共通のツールとしてTeamsを導入していますが、 補助的にSlackやRedmineを使用して、テレワーク下でも作業のしやすい環境を整えています。 【働き方】 開発チームの殆どがテレワーク勤務を実施しております。 通勤時間がなくなったことでプライベートの時間であったり知識拡充のための時間であったりと有効に活用しています。 テレワークだけでは不足しがちなコミュニケーションを補完するための時間や個別面談等も柔軟に実施。

〜クラウドサービス事業を展開／Salesforce導入提案で企業の課題解決に貢献〜 ■募集背景： 当社はITの専門部署を持たない中小企業様や新規ビジネスを立ち上げる企業様を営業管理システム「Salesforce」を通じて支援してきました。 2022年9月に札証アンビシャス上場を果たし、今後も事業拡大や顧客数の増加が見込まれているため、成長を支えていただける営業担当者を募集します。 ■業務内容： クラウドベンダーとして顧客へ「Salesforce」の導入を行う当社にて、営業活動をご担当いただきます。 ■業務詳細： 顧客から経営課題をヒアリングし、ビジネスゴールに向けてSalesforceの最適なシステムセットを提案いたします。 ■当社で働く魅力： ◇成長市場であるクラウドサービス事業を展開し、将来性抜群です。 ◇年間休日123日・土日祝休みでプライベートも充実できます。 ◇リモートワーク可能で柔軟な働き方が実現できます。 ◇拡大フェーズの企業を支えるやりがいあるポジションです。 ■当社について： 北海道地域でSalesforceを中心としたクラウドサービスの提供を通じ「北海道から日本のクラウドビジネスを支えています。札幌発・地元密着のビジネスパートナー」として事業の展開・組織の拡大を続けているベンチャー企業です。 近年、クラウドの利用がシステム構築の主流となっています。当社は、柔軟なクラウドシステムを活用することで、企業経営のスピードを加速させ、企業競争力の向上をサポートしています。今後も、最新の情報を収集し業務に取り入れることで、全国の企業がクラウドのメリットを享受できるよう、全力を尽くします。

〜クラウドサービス事業を展開／Salesforce導入提案で企業の課題解決に貢献〜 ■募集背景： 当社はITの専門部署を持たない中小企業様や新規ビジネスを立ち上げる企業様を営業管理システム「Salesforce」を通じて支援してきました。 2022年9月に札証アンビシャス上場を果たし、今後も事業拡大や顧客数の増加が見込まれているため、成長を支えていただける営業担当者を募集します。 ■業務内容： クラウドベンダーとして顧客へ「Salesforce」の導入を行う当社にて、営業活動をご担当いただきます。 ■業務詳細： 顧客から経営課題をヒアリングし、ビジネスゴールに向けてSalesforceの最適なシステムセット（スタマイズ）を提案いたします。 ■当社で働く魅力： ◇成長市場であるクラウドサービス事業を展開し、将来性抜群です。 ◇年間休日123日・土日祝休みでプライベートも充実できます。 ◇リモートワーク可能で柔軟な働き方が実現できます。 ◇拡大フェーズの企業を支えるやりがいあるポジションです。 ■当社について： 北海道地域でSalesforceを中心としたクラウドサービスの提供を通じ「北海道から日本のクラウドビジネスを支えています。札幌発・地元密着のビジネスパートナー」として事業の展開・組織の拡大を続けているベンチャー企業です。 近年、クラウドの利用がシステム構築の主流となっています。当社は、柔軟なクラウドシステムを活用することで、企業経営のスピードを加速させ、企業競争力の向上をサポートしています。今後も、最新の情報を収集し業務に取り入れることで、全国の企業がクラウドのメリットを享受できるよう、全力を尽くします。

〜在宅相談可／東証スタンダード／ビジネスフォンSaaSで成長するベンチャー〜 ■仕事内容： 法人向けクラウド型ビジネスフォン「トビラフォンCloud」の パートナーセールス（代理店営業） をお任せします。 卸販売ではなく、パートナー企業から紹介をいただき、当社側で商談〜クロージングまで行うスタイル が特徴です。 スマホやPCで会社番号が使える“働き方の新しい当たり前”を提供する成長中の自社SaaS。 市場拡大フェーズのプロダクトを一緒に広げてくださる方を募集します！ ■具体的な業務内容 ・代理店に対する新規提案・商談対応 ・既存代理店の販売支援、販売施策の提案 ・パートナー経由で紹介された案件の引継ぎ〜商談・クロージング ・営業資料作成、キャンペーン企画 ・顧客フィードバックをもとにしたプロダクト改善提案 特徴：紹介→当社で商談〜クロージング”が基本のスタイルです。 自分で提案の流れを組み立て、成果につなげやすいのが魅力です。 ■サービス紹介： 「トビラフォン Cloud」 オフィスの番号を、どこでも使える時代へ スマートフォンにアプリを入れるだけで、会社番号による受発信や内線通話が可能になり、工事や専用端末が不要なため、拠点分散や在宅勤務にも柔軟に対応できます。 https://tobilaphone.com/biz/cloud/ ■研修・サポート体制 入社後の最初の3か月間は研修期間として設けています。 この期間で商材への理解を深め、業務の流れや提案ノウハウを身につけていただきます。営業経験があっても初めて扱うプロダクトだからこそ、先輩社員がサポートします。現場に出ながら、徐々に自分らしい提案スタイルを築いていける環境です。Cloudチームは現在10名体制で、平均年齢は30代前半。 ■当社の魅力： ◇特殊詐欺・迷惑電話対策サービス「迷惑情報フィルタ」を主に開発し、テクノロジーの力で社会課題の解決に挑むITベンチャー企業です。 2004年の創業以来、2019年に株式上場を果たし、売上高・利益ともに過去最高を更新するなど着実に成長を続けています。 その一方で創業当時のチャレンジ精神を失わず、ベンチャー気質が溢れる社風の中、自由度の高い環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

●社員規模・売上高・経常利益ともに最大規模のプライムベンダー ●日本主要産業における大手代表企業約8,000社、ならびに官公庁と取引 ●実働7.5h／福利厚生充実／平均年収1000万超／中途入社者のフォロー体制抜群 ■業務内容 新規・既存顧客のアカウント営業として、プロダクト提案だけでなく、顧客の事業・業務課題を仮説起点で整理・可視化し、デジタルを活用した課題解決・変革提案を行います。顧客の上流フェーズから関与し、SEやパートナーと連携しながら、継続的な案件創出・受注拡大を担っていただきます。 ■組織構成 デジタルサービス営業第3部はアカウント営業、再販パートナー営業の2つの営業課に加え、デジタルサービス事業Gの戦略商材を中心とする企画営業を担当する3つの課で構成されています。年齢層は幅広く、20代〜50代、新卒・キャリア入社など、様々な経験をもった社員が活躍している部署です。 ■部署の概要・ミッション 新規・既存顧客に対し、課題設定型（仮説起点）で上流から関わり、デジタルによる課題解決提案を実施。システム導入・運用を含めた顧客のITパートナーを目指し、営業活動を展開中。 ■ポジションの魅力： CTCが取扱うITプロダクト、デジタルサービス事業Gの主力領域であるクラウド・セキュリティに加え、新たな領域であるデータ＆AI、DX等、様々な提案ができ、IT営業としての幅を広げることが可能です。また、顧客に対する課題設定アプローチにより、様々な顧客層との接点を持つことができます。 ■当社について： 〜キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です〜 当社は情報通信業界、金融業界、製造業界、流通業界等、日本主要産業における大手代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。 変更の範囲：会社の定める業務

【人材大手パーソルGの急成長SaaS企業／在宅勤務可／フレックス制度／社会課題解決事業／有償モバイルPOS業界シェアNo.1／将来のリーダー候補】 『POS+（ポスタス）』（クラウド型タブレットPOS製品）を飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けソリューション提案・アカウントマネジメントを担当していただきます。 新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広いソリューション提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、ポスタスと共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。 また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。 SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。 ■業務内容 ・新規開拓 ・顧客折衝(企画・提案、および資料作成など) ・プロジェクトマネジメント ・受注後のフォロー・アップセル ■ポジションの魅力・キャリアパス 担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップも図れる業務となります。 ■やりがい SaaSプロダクトながら、お客様の要件に合わせた機能追加等も定期実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。 また、急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々なチャレンジができます。 ■カルチャー 全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。 自身の担当業務だけにとらわれず、手を上げれば幅広く業務を担当することができるためご自身のキャリアを広げていきたい方へはおすすめです。 ■組織体制 Make Smiles Sales（お客様を笑顔にするフロント部隊）では、営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。 計71名（西日本営業：8名） 変更の範囲：会社の定める業務

NECグループの中核企業／月平均残業25h／コアタイムなしフレックス制／在宅勤務可／年休126日 ■職務内容 首都圏の様々な中堅企業マーケットに向けて当社のソリューションを提案する営業としてご活躍いただきます。お客様におけるコミュニケーション、セキュリティまたはお客様の事業拡大にむけた課題を一緒に解決するために、コンサルティングから設計・導入までを一貫して行う業務です。 【具体的な職務内容】 ・顧客訪問・ニーズ把握・マーケット分析等各種事業分析 ・提案に向けて事業部門との共同検討、提案書作成及び見積書作成 ・納入・構築にかかわる支援業務およびアフターフォロー ・販売計画の策定・プロスペクト案件進捗管理・予算管理及びその他営業活動に関連する業務 ・顧客への提案、交渉及び受注までの関連業務（受注処理・売上・請求・入金業務等に関する一部社内処理対応含む） 【案件例】　 ・首都圏マーケット(BPO企業、情報サービス・開発、ＳＩｅｒ、製造業、外食、等々)／セキュリティ、ネットワーク、働き方改革ソリューション、etc.　案件規模：数百万〜億円規模 ・アライアンス連携ビジネス／クラウドセキュリティ、ＩＴコンサル、etc.　案件規模：数百万〜数千万円規模 ・首都圏新規ユーザー開拓／マルチクラウドサービス、オフィスソリューション、etc.　案件規模：数百万〜数千万円規模 ■就業環境 在宅比率：30％ フルフレックス制 ■同社について 当社は「施工力」と「SI力」を持ち合わせており、セキュリティ、ネットワークをはじめとする企業向けICTの提供において、施工からSI、保守まで幅広いサービスの提供が可能です。近年では、5G通信技術、DXテクノロジー、マルチクラウドサービス及びAI技術等を組み合わせ、新たなサービスを全てワンストップで実現できるのが当社の強みであり、業界内でも唯一のポジションを確立しております。それらの最先端のサービスを「自社実践」することで、本当に価値のあるもの、ソリューションをお客様に提供することが可能であり、例えば働き方においては、分散型ワークの実践やクラウドプラットフォームの活用、デジタルオフィスの開発などハイブリッドな働き方を自ら実践し、お客様にその利活用を提案しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【入退室管理システムにてトップクラスのシェア／完全週休2日制／年休124日】 ■業務内容： 東京メトロやJR東日本の駅にてワニのクリエイティブの看板を出稿している、クラウド型入退室管理システム『ALLIGATE（アリゲイト）』の法人営業を行っていただきます。※今回、事業拡大にともなう募集となります Web広告等でお問い合わせいただいた新規のお客様や既存のお客様に対して、アプローチ（メール／電話／訪問）を行い、ALLIGATEの受注につなげていただきます。書類の締結や成約後の施工調整等を行い、納品まで携わっていただきます。 ※ALLIGATEとは？ セキュリティ専業メーカーである株式会社アートが販売するクラウド型の入退室管理システムです。オフィス、ジム、サロン、病院、学校等の入退室や出退勤情報等をスマートに管理できるシステムで、導入ゲート数は13,000以上と多くの企業様にご利用いただいています。 ＜詳細＞ ■対象顧客： 新規導入、既存製品からの入替を検討されている企業の経営者様、管理部や総務部のご担当者様 ■対応事項： 入社後は研修を通してALLIGATEに関する知識、お客様の課題やニーズについて理解を深めていただきながら、下記業務をお任せします。 ・電話／メールにて検討状況のヒアリング ・簡単な製品説明 ・設置予定の扉の写真の回収 ・商談や訪問の日程調整 ※SFAにて顧客管理やステータス管理を行っていただきます ■入社後の流れ： 基本はOJTがメインとなります。入社後は、製品知識の習得のため、実際に現場を見ていただいたり、商談に同席したりして、営業のイメージを付けていただきます。 ■キャリアパス： 将来的には、ALLIGATEの提案営業のコアメンバーとして活躍していただきながら、管理職に挑戦するなど、様々なキャリアを描くことができます。 ■部内の雰囲気： 中途社員が多く、社内ベンチャーのような雰囲気です。 ■組織構成：営業担当は6名 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 新規開拓・既存深耕の両面での活躍を通し、単なる製品販売ではなく顧客課題に踏み込んだ提案を行うコンサルティング営業を実施いただきます。 下記業務を案件創出から提案・受注までを一貫して担当いただきます。 ・業務課題ヒアリング ・ITソリューション×BPOサービスを組み合わせた提案 ・展示会やWeb問い合わせ等を起点とした新規顧客の開拓 ・既存顧客へのアカウント営業（課題の深掘り、追加提案） ・ソリューションの企画・提案書作成・プレゼンテーション ・マーケティング活動と連動した案件創出 ■業務魅力 ≪BPO×ITの独自価値を提案可能≫ 創業以来のBPOビジネスの知見と最先端のITを組み合わせ、顧客の業務改革や売上向上に貢献できる提案が可能です。 ≪提案の自由度と裁量の大きさ≫ 自社・他社ソリューションを組み合わせ、柔軟な発想で顧客課題にアプローチできる環境です。 ≪コンサルティング要素の高い営業経験≫ 「ありきたりな提案」ではなく、顧客価値創出に直結する営業にチャレンジいただくことができます。 ■キャリアパス ・プレイングマネージャー ・ライン管理職（組織運営・人材育成） ・特定業界・ソリューションのスペシャリスト ■配属組織 部署体制：社員18名 担当顧客：西日本エリア中心、製造業・流通業・製薬業など幅広い業界 ※対応顧客数：240社 ■フォロー体制 中途入社も多い当社では、クライアント業界・当社サービス・ソリューションを理解いただくため研修ノウハウがあります。また入社直後は、OJT担当がつき段階を踏んで知識・経験を積むことが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容：顧客の経営上の課題をシステムで解決するために、コンサルティングに 近い立ち回りでの提案活動を担当します。 現在クラウドの需要が急激に伸びており当社への発注も増加中です！ 【具体的には】 ■顧客対象：クラウドメーカー、エンドユーザー、大手ＳＩｅｒなど ■新規：既存＝8：2（新規開拓を中心に） ■商材：AWSを活用したクラウドシステムの構築およびソフトウェア開発全般 ・クラウド型コンタクトセンター（AmazonConnect）の提案 ・AWS IoTを活用したスマートファクトリの提案 ・Salesforceを活用した顧客管理(CRM)、営業支援(SFA)の導入〜開発 【やりがい】：ただの物売りではなく、クラウドを活用したDX提案が中心のため、市場価値の高いソリューション提案のため、案件受注もしやすく、クライアント様からも喜ばれやすい仕事です。 ★国内屈指のSalesforce,AWSの公式コンサルティングパートナーです！ エンド直案件が殆どでございます！ 【営業のしやすさ】 公式パートナーとして紹介を受けるため飛び込み営業はありません。 基本的には競合よりも初期費用が安価でオリジナルの格安サービスメニューもある為、受け入れられやすいです。 そもそもソリューション提案できる競合が少ないためコンサルティング力が試されます。 また、社内のエンジニアとの週に1度のMTGで営業状況を報告する機会などもございますので、エンジニアとのリレーションも構築しやすい形となっております。 ★Salesforceコンサルティングパートナー（Agile Integration Partner of the Year受賞） ★Salesforce AppExchangeアプリの販売代理店12社 ★AWSアドバンストティアサービスパートナー ★クラウドインテグレーションサービスが主力（クラウド開発比率７０％、受託開発比率５０％、年間１００案件以上） 変更の範囲：会社の定める業務

【AWS×生成AIの最前線／クラウド案件の99％がAWS／大手企業のDXを支援するソリューション営業ポジション】 ※こんな方にお薦め ● IT・クラウド領域で専門性を高めながら営業として成長したい ● 顧客課題に深く向き合い、提案型営業に挑戦したい ● AIや先端技術を活用した最先端の提案に携わりたい ● チームで連携しながら大きな価値を生み出したい ■業務内容 お客様の業務課題に対し、AWSクラウドや生成AIを活用したソリューション提案を一貫して担当いただきます。 <具体的な業務> ・既存顧客（製造・建設・交通・金融など大手企業中心）への課題ヒアリング・関係構築 ・社内エンジニアやコンサルタントと連携した提案内容の企画設計 ・AWSやパートナー企業経由の新規案件への対応 ・提案書作成、見積、契約締結までの営業プロセス全般 ・AWS等パートナー企業とのリレーション構築・情報連携 <入社後の流れ> まずは先輩に同行し、顧客・サービス理解を深めていただきます。技術知識は研修や学習環境（AWS研修／Udemy等）を通じて習得可能です。半年〜1年を目安に担当顧客を持ち、自走して提案活動を推進いただきます。 ■サービスについて AWSおよび生成AI技術を活用したクラウドソリューションサービス 顧客の業務課題に対し、クラウド導入・データ活用・AI活用を通じてDXを推進。単なるシステム導入に留まらず、事業価値向上に貢献するソリューションを提供しています。 ■本ポジションの魅力 ・クラウド案件の99％がAWSであり、専門性を深く磨ける環境 ・生成AIを営業活動にも活用し、最先端技術を実務で扱える ・大手企業のDX・事業変革に直接関与できる ・課題解決型のソリューション営業として市場価値を高められる ・賞与実績（最大7ヶ月以上）など成果が還元される制度 変更の範囲：会社の定める業務

〜AWS・Azureを中心にクラウドの最新技術を経験したい方へ／創業40年の安定して働ける環境です〜 ■東証プライム上場グループ・セイコーソリューションズ100％子会社の安定基盤 ■カフェテリアプラン（10万円分ポイント付与）や資格取得祝い金など福利厚生が充実 ■社内外研修や勉強会など、継続的に学べる教育体制が充実 ■所定労働7.5h×月平均残業24h（法定時間外は14.8h）と働きやすい環境 ■業務内容 現在のスキルに応じて、下記クラウド基盤構築業務をご担当いただきます。 ■具体的な業務 ・AWS・Azureを用いたクラウド基盤の設計・構築 ・オンプレミスサーバからクラウドへのリフト、リプレイス対応 ・コンテナ化による効率化、自動リソース配置の仕組みづくり ・既存ミドルウェアとのサービス連携設計 ・クラウド移行に伴う調査・選定（オンプレ活用要素とクラウド移行要素の切り分け） ・金融・自治体案件での基盤構築、仮想環境との切り分け、運用設計 ※Google Cloud案件も札幌でチーム構成を検討中です！ ■案件例： AWSへのリフト＋コンテナ化、ミドルウェア含む設計構築 自治体・金融系のクラウド移行、基盤設計から運用まで対応 ≪魅力情報≫ AWS・Azureを中心にクラウド技術を深めながら、コンテナ化や自動化など先端領域に挑戦可能。Google Cloud案件も視野にあり、技術領域を広げられる環境です。 【複数人でのチーム編成・常駐が基本】 ・メンバーと現場を共にできるので孤独感を感じることなく、帰属意識を高く保てます。 ・また、アサイン先は上長や営業担当者と相談して決めるため、自身にマッチしたプロジェクトで就業いただけます。 変更の範囲：無

◎自社SaaSと受託の両輪で業務改革を推進 ◎業界未経験からIT提案営業とリーダーを目指せる ◎オンライン商談中心で柔軟に働ける環境 ■会社について バックオフィス業務や現場の手間を減らすクラウドサービス・システム開発を行う会社です。自社プロダクト（備品管理クラウド・消耗品管理クラウド等）と、大手企業向け受託開発を両軸で展開し、資生堂、トヨタ、JAグループなど幅広いお客様の業務改善を支えています。 ■募集背景 『備品管理クラウド』は高い評価をいただき、展示会や紹介からの問い合わせが増加しています。一方で、問い合わせ対応や課題のヒアリング・提案が既存メンバーだけでは追い付かない状況です。今後営業組織を数十名規模へ拡大していく構想があり、その中核メンバーとして未経験の方も含めて新たに採用します。 ■仕事内容 まずは先輩のサポート業務からスタートし、段階的に提案業務をお任せします。 ・お問い合わせいただいた法人顧客へのご案内・日程調整 ・オンライン商談への同席、議事録作成 ・お客様の課題・要望のヒアリング（マニュアル・トークスクリプトあり） ・提案資料・見積作成のサポート ・展示会・ウェビナーでの来場者対応、サービス説明 ・社内エンジニア・開発担当への情報共有・調整 慣れてきたら、既存・新規法人への提案営業や、業務フローの整理・最適な運用方法の提案、代理店との商談・連携、カスタマイズ要件の取りまとめ、導入後フォローなども担当していただきます。単にクラウドを販売するのではなく、「お客様の業務の面倒くさいをどう無くすか」を一緒に考える仕事です。 ■扱うプロダクト・クライアント ・クラウド備品管理サービス『備品管理クラウド』『消耗品管理クラウド』 ■働き方・環境の特長 ・オンライン商談中心で、効率的に業務に取り組める環境 ・全国の展示会参加や大型案件対応で出張・対面商談の機会もあり ・少数精鋭で経営陣・開発チームとの距離が近く、事業づくりやサービス開発の視点も身につきます。エンジニアやデザイナーとフラットに議論しながら、「社会の面倒くさいを無くす」プロダクトを一緒につくっていけるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

★プライム案件9割以上/SES出身者多数在籍/oracleを強みにした専門性を付けられる環境／希少性高いスキルが身につく／AWSやAzure等マルチクラウド提案も可能 ★「エンジニアファースト」明確な評価制度と給与への高い還元とキャリアビジョンに応じた案件アサイン、働き方の柔軟性などしっかりとエンジニアファーストの就業環境を整えています。 ■仕事内容： ・顧客課題やRFPに応じたクラウド環境の提案 ・プロジェクトの管理およびテクニカルリード ・クラウド環境の基本設計、詳細設計、移行設計、運用設計 ・クラウド環境構成図の作成、レビュー ・クラウド利用料の試算、コスト最適化の検討、レビュー ・クラウドサービスの新機能等の検証 ・クラウド環境の構築（開発、検証、本番） ・クラウド環境のライフサイクル管理 ・クラウド環境の保守、運用、監視、改善提案の策定 ・システム負荷テスト、運用テストをリーダーとして実施 ・ドキュメント作成、更新、レビュー ・各種ログの確認、集計、分析、予防保守プランの提案 ・担当案件のミーティングのファシリーテーション ・社内技術共有のためのプランニング、推進活動 ・パートナーコントロール（1社以上） ※できる範囲から実施頂き、業務をしながらに付けて頂く想定です。 ■働き方： ・ハイブリットワーク導入（在宅勤務3、4日） ・遠方からリモートするメンバー・育児中のメンバー、夜間大学院に通うメンバーも多数在籍。 ※チームごとに週1回はオフィスに出社してミーティングを開き、必要な情報共有やディスカッションを行っています。 ・客先常駐無し ■社風： 適材適所で業務をお任せし、個人の志向性を重んじている。技術が得意、営業にもっと携わりたい、マネジメントをしたいなど、キャリアビジョンに応じて業務を担当頂きそれに基づいた評価をしております、退職率5％と高い満足度で就業頂けております。 ■評価体制： ※賞与評価は実績だけでなく勤務態度やポテンシャルに投資をします。 （1）担当した案件の粗利額（2）技術力の伸び（3）技術面・営業面の貢献度から評価を実施。社内他メンバーのノミネートなども実施。しっかりとエンジニアが評価される環境。MG・リーダー・メンバーで合意形成を実施し、納得感があるものになっています。

【上場企業・自社内開発／金融フロントエンドシステムのパイオニア企業】 Fintech領域では、近年金融機関によるクラウドサービスの利用が加速しています。 弊社においても、これまで金融機関に提供してきたパッケージアプリケーションのクラウドサービス化を推進しています。 こちらのポジションでは、クラウドサービスのコンサルティング（提案）から構築・設計までを一貫して行っていただきます。 【具体的な業務内容】 1. AWSやAzureなどのクラウドを駆使して、自社および金融機関向けクラウドサービスの基盤設計から環境構築 2. 上記に関連した顧客への提案・コンサルティング業務 ■主力開発のアプリケーションについて（一部）： ～生命保険会社向けシステムを中心に、ペーパレス化や営業活動を促進するシステム開発を実現しています～ ◇ライフプランニングシステム…個人のライフプランをシミュレーションし、金融商品、保険商品を分かりやすく比較できるシステム。 （利用実績：シェア 39％／41社中） ◇設計書・申込書作成システム…生命保険の書類をデジタル作成できるシステム。（利用実績：シェア 27％／41社中） ◇申込ペーパーレス…生命保険の申込、告知、口座振替登録手続きをペーパーレスで実現できるシステム。

【スタンダード上場Gの安定基盤×組織作り・業務整備経験】 ＜魅力＞ ◎“売るだけじゃない”、マーケティング×企画力が活かせる営業 ◎パッケージプランで提案しやすく、成果が出やすい営業環境 ◎反響営業中心／飛び込みなし ◎チームで協力しながら、部署横断的に柔軟に動ける体制 ◎成長中の新サービスを自らの手で拡大・浸透させていけるやりがいあり ■ポジション概要： 急成長中の『しゃたくさんLite』において、営業の経験を活かしてご活躍いただきつつ、将来的には組織作り、業務整備やマーケティングも挑戦いただける環境です 　 新サービスであるため、顧客の声をもとに改善提案や新たな仕組み作りにもチャレンジ可能。 単なる“売る営業”ではなく、サービス価値を高めるための“つくる営業”として活躍できます。 ■業務詳細： ・お問い合わせや反響に対する新規提案営業（WEB／訪問） ・顧客企業へのヒアリング（現状の運用状況や課題の把握） ・サービス導入に向けた打ち合わせ、提案、契約手続き ・業務移管にかかる事務対応（社宅管理業務の引き継ぎサポートなど） ・導入後のカスタマーケアおよびフォロー（リテンション営業含む） ・チーム運営や上司のサポート業務 ・その他関連業務 ご本人の志向性にあわせ、下記業務への挑戦も可能です。 ・WEBマーケティング施策の企画・運用（販促施策の立案含む） ■当社概要： 東証スタンダード上場グループの安定基盤のもと、社宅アウトソーシング事業を展開し、業界トップクラスの実績を誇る当社。ストックビジネスで安定経営を確立し、幅広い業界の大手企業と取引を継続。 今回の募集は、当社の主力サービス「しゃたくさん」から生まれた新サービス、クラウド社宅管理システム『しゃたくさんLite』の提案営業です。中堅・中小企業向けにリリースして3年経過した現在では大手企業様からもお引き合いをいただき、導入した企業様から高い評価を頂いています。 ■配属先について： ◎20代1名・30代1名・40代4名　◎男性5名・女性1名 ■入社後の流れ：入社後1ヶ月は、基礎研修にて当グループやサービスについて学んでいただきます。 その後はOJT研修となり、先輩とペアで業務にあたっていただき、サポート業務から少しづつお任せします。 変更の範囲：会社の定める業務

【同社のメインサービス】 ・「SideBooksクラウド本棚」法人向けクラウド型文書管理システム ⇒文書管理と会議機能を合わせたクラウドサービスで、主に多くの自治体で導入されており、ICT化、ペーパーレス化に貢献。 全国に約1,700の地方自治体がありますが、そのうち約700の自治体の議会や役所で『SideBooksクラウド本棚』を導入されております。 【仕事内容】 当社製品「SideBooks」でのソリューション提案をお任せいたします。法人向け（特に、自治体向け） ※インサイドセールス、フィールドセールスは希望と適性で判断 自治体の議会・行政機関などへの新規営業が中心です。 入社から数か月は電話・メール、オンライン商談による顧客開拓と初期商談。 その後、前職でのキャリアや習熟度に応じて、全国のお客様のもとに出張・訪問し商談を行う提案型営業に移行していきます。 ★「SideBooksクラウド本棚」を通して、地方行政・地方議会のペーパーレス化に貢献しています。★ また、地方議会がより機能するための施策研究も重ねています。ユーザである地方自治体職員、議員の方々からは、 システム導入後は以前より議論が活発になった、地域住民も含めて正確な情報を瞬時に共有できるようになった、 と反響があります。この事業は今後も発展の余地がまだまだあります。あなたも自治体や企業の進化を支える仲間になりませんか？