■業務内容： ・クラウド、ホスティング基盤の設計、構築、運用、保守 ・基盤単位でのバージョンアップの計画、実行、および障害対応管理 ・外部クラウド環境と当社クラウド基盤の接続設計やサービス設計支援 以下の業務を担当して頂きます。（経験・能力により業務付与します) ・クラウド基盤に必要な検証環境の構築、各種検証 ・クラウド基盤に関わるIT製品バージョンアップ計画、実施 ・クラウド基盤に関わる構築、運用管理、改善 ・クラウド基盤障害時の対応・調査 ・基盤利用部門、営業部門、監視部門との業務調整、仕様検討 ・クラウド基盤の運営（進捗管理、品質管理、コスト管理等） ・委託先に対する業務指示・指導・作業管理、 ・クラウド基盤に関わる委託先との契約関係業務 ■開発環境： Windows、Linux、powerシェル、cicscoサーバ・SW、サーバ、NetAppストレージ等 ■入社後の想定できるキャリアパス： ・キャリアパスとしては、クラウド基盤の運用からスタートし、どのような基盤がありどんなサービスを提供しているかを覚えていただきます。次に各クラウド基盤の設計・構築を行って頂き、次に次世代基盤（新技術）の企画・構想となります。その後、プラットフォームの企画・計画部署または当チーム内での上位職等への異動が想定されます。 ・年に一度、上司との面談で延ばしたいスキルや今後のキャリアパスについて相談できるような仕組みがあります。 ■業務のやりがい： インフラ基盤技術において昨今自社設備がクラウド化に変わる中、当社は自社設備を持ち、且外部クラウド設備を十全に活用する 目的をもってインフラ設計を行っています。新たな未来の主技術となる技術をマスターする事ができます。 ■配属先の組織構成： 課長以下、20名のメンバーで構成。課長補佐、主任、リーダを筆頭に3ラインに分かれており、それぞれ業種別に担当を持っています。 年齢：40代以上／4名、30代／5名、20代／11名 男女比：18:3 キャリア採用と定期採用の比率：7:14 変更の範囲：会社の定める業務

〜IIJグループ子会社のSIerにてNW・クラウド商材の法人営業をお任せ〜 ●上海・バンコク・シンガポール・ジャカルタとグローバルに事業展開 ●クラウド・ネットワーク・セキュリティ商材を用いて顧客課題解決を推進 ●『リモート可』×『自社勤務』×『SASE実績NO1』 ■業務内容： 国内・グローバルに展開している当社にて、ネットワーク・クラウド領域のソリューション営業を担当いただきます。先端技術領域や新規でのお問い合わせが増加しており、営業部隊の増強を図るため、キャリア採用を実施いたします。 ■業務詳細： ・お客様との打合せ／課題の確認 ・ネットワーク、セキュリティー、クラウドを含むインフラ提案 ※技術的な領域については社内のSEやプリセールスとも協業しながら、顧客課題解決をリードいただきます。 ■商材例： LAN・WANサービス/国際ネットワーク/クラウドセキュリティ ：Prisma※（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）/クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/IoT等 ■同社の強み： 技術力の高さが売りです。扱える商材の幅も広い同社は、世界を舞台に活躍できる土壌が整っています。 上海・バンコク・シンガポール・ジャカルタとグローバルにも展開しています。一方で、日本国内での取引もAT&Tジャパン、IBM時代からのお客様との継続的なお取引が数多くあり、こちらもしっかり推進しています。 ■魅力： ネットワーク、クラウドを含むインフラ利用の巧拙が各企業の将来を決定いするといっても過言ではありません。グローバルに照準を合わせ、既に走り出している同社にて国内外問わず、クライアントと直接折衝し、経験を幅広く積めることは営業としての市場価値を高める上で大きなチャンスです。 ■組織と社風： 組織に縛られることはなく、フラットでスピーディなベンチャースピリッツに溢れた社風です。トップから社員が一緒に仕事をしている事が実感できる会社であり、ワンフロアに社長をはじめ全社員の席があるためいつでも経営陣と直接話すことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【伊藤忠テクノソリューションズグループの中核企業／IT運用サービス営業／クラウド・オンプレ対応／既存顧客フォローと新規提案／世界水準のITスキル習得】 エンタープライズ企業向けに、ITインフラ運用サービスの提案・契約獲得を担う営業職です。クラウドからオンプレミスまで幅広い技術領域を扱い、課題解決型の提案力を磨ける環境があります。 ■業務内容 ITシステムインフラ全般（オンプレミスサーバ、ストレージ、ネットワーク、クラウド）に対するリモート運用サービスの営業を担当します。既存顧客に対しては契約更新対応を行い、UPセルやクロスセル提案を実施。新規顧客に対してはサービス紹介や提案を行い、契約獲得を目指します。社内ではCTC営業担当やエンジニアと連携し、提案書・見積書・契約文書の作成や調整を行います。主要製品はAWS、Azure、OCIなどのクラウド、HPEやDellEMC、NetAppのサーバ・ストレージ、CISCOやJuniperなどのネットワーク機器です。入社後はOJTで業務を習得し、半年後から対応範囲を拡大、1年後には独力で顧客対応できるレベルを目指します。 ■業務の魅力 大手企業のIT運用サービスを提案する中で、潜在的な課題を発見し解決に導く営業力を養えます。オンプレからクラウドまで幅広い技術に触れ、オールラウンドな営業として成長できる環境です。 ■働く環境 営業担当やエンジニアとの協働が多く、チームで成果を追求する風土があります。 ■働き方 ・携帯待機なし ・シフト勤務なし ・出社率約80％ ■キャリアパス ITソリューション営業として専門性を高めるほか、提案型営業やマネジメントへのキャリアも描けます。 ■企業魅力 伊藤忠テクノソリューションズグループの中核企業として、顧客のビジネスを支えるITソリューションを提供。安定した基盤と挑戦を後押しする文化があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【プレイングマネージャー候補／法人の電気料金を最適化する「クラウドシリーズ（電気削減クラウド・電気管理クラウド）」を展開◎/転勤なし◎/土日祝休み・年休122日◎/ワークライフバランス◎/☆えるぼし認定企業◎】 ■職務内容： 法人企業に対して、電気削減クラウドをはじめとしたクラウドサービスを提供する当社にて、営業・セールスマネジャー業務をお任せいたします。 ■職務詳細： ・営業活動・KPI設定 ・チーム内の営業成績管理 ・メンバー育成等 ■ポジションの魅力： □昇進スピード…入社後、半年から1年以内に部長職などの役職に就くチャンスがあるため、頑張れば頑張った分評価される環境です！ □高インセンティブ…年に2回のインセンティブ支給があり、1回の支給額は最大200万円で、成果を上げた方には役職も付与されるため、キャリアアップの機会が豊富です！ ■組織について： 未経験入社が9割以上です。入社1年で昇進したメンバーや女性管理職多数。経験関係なく、頑張り次第で成長できる環境です◎ ■当社の特徴： CMも放映。当社が提供しているクラウドシリーズ(電気削減クラウド・電気管理クラウド)の提案をお任せします。未経験入社9割以上。入社1年で昇進したメンバーや女性管理職多数。経験関係なく、頑張り次第で成長できる環境です◎ ■当社の強み： イニシャル費用0でご利用いただけるため、サービスの展開がしやすい点が特徴です。また、豊富な電気料金データを基に自社開発したシステムで導入後84.9％と多くのお客様に電気料金を削減いただいております。受注数も順調に増加しているため、現在は「電気の生産」を支援するサービスについても開発を進めており、将来的には企業の電気に関する全てをトータルでマネジメントすること目指しております。 ■当社の魅力： ☆厚生労働省認定☆えるぼし認定の優良企業：女性活躍推進法に基づき、女性の活躍推進への取り組み実施状況が優良な企業を厚生労働大臣が認定する制度『えるぼし認定』。 当社はその認定制度にて最高位を取得中。また、社内で『みんなの活躍推進委員会』を発足させ、従業員全員の活躍をサポートしています。本ポジションでは営業チーム全体の成果向上を牽引いただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： 自社クラウドサービス 「ALLIGATE」 および 「EasyPass」 の開発を担当していただきます。 ■職務詳細： 自社サービス（ALLIGATE／EasyPass）の機能開発・運用 AWS を中心としたクラウド環境の構築 インフラ／バックエンド／フロントエンドの実装 ユーザー課題に基づく改善提案、要件定義 営業と同行し、顧客ニーズのヒアリングを行う場合あり ■ 対象のサービス概要 ◎ALLIGATE（クラウド入退室管理） ・ブラウザで管理画面へログインし入退室権限を付与・設定 ・データをクラウドで一元管理 ◎EasyPass（建設現場向けクラウド勤怠・入退場管理） ・CCUS（建設キャリアアップシステム）へ自動連携 ・職人の就業実績データをクラウドで管理 ・建設現場向けのクラウド勤怠ソリューション ■開発環境 クラウド：AWS OS：Windows / macOS（希望に応じて選択可） フロントエンド：type script、React、Vue.js バックエンド：MySQL、Node.js その他：Git、BackLog、MaterialUI、Storybook、figma ■入社後にお任せする業務 ・最初は EasyPass／CCUS関連 の仕様理解からスタート ・開発環境の構築 ・既存コードの読み込み ・追加機能の開発実装 ■働き方・制度 ・残業時間：月10〜20時間程度（1日1時間程度） ・リモートワーク：週2回程度（応相談） ・フレックス制度：あり（コアタイムあり） ・チーム構成：5名（男性4／女性1）／30〜50代 ■ALLIGATEの強み ALLIGATEは全国12,000ゲート以上の導入実績を持つクラウド型入退室管理システムです。ICカード・スマホアプリでの瞬時の解錠、複数拠点のクラウド一元管理、既存設備を活かした低コスト施工、勤怠・人事SaaSとのAPI連携、LTE内蔵でネットワーク工事不要など、利便性と堅牢なセキュリティを兼ね備えたプロダクトです。大手企業から成長企業まで導入されており24時間365日のサポート体制や無償機器交換など運用面での安心感も高く、法人向けクラウド入退室管理システムでトップクラスのシェアを誇っています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎創業50年を超える東証スタンダード上場老舗企業／技術力の強さと顧客との関係構築力に強み ◎航空、自動車、金融、公共等様々な業界案件あり ◎残業月平均17時間程度・フレックス制・年休123日／離職率3％／平均勤続年数15.5年 ■業務内容 当社マーケティング部にて、顧客新規開拓営業を担当していただきます。 ＜受託開発、システム構築・運用の新規営業＞ 営業活動は新規顧客の開拓と既存顧客のクロスセルなどの新規営業が主になり、営業先はweb問い合わせをいただいた企業様、展示会等でコネクションをもった企業様、既存取引先の別部署等が中心となります。 ■PJ事例 自社ソリューション「MesoblueMSP（メソブルMSP）」に関心をもった企業様と商談を進める中で、多方面から自社サービスの提案を展開。最終的にはクラウド開発案件のクロスセルに発展した事例があります。他にも、大型展示会にて名刺交換をいただいた企業様に対して、信頼関係を0から粘り強く構築していくことで、当社の強みを理解してもらい開発案件の受注に結び付くなど、当社の持つ幅広い実績と技術力を武器に顧客の真のニーズを解決することが可能です。 「MesoblueMSP（メソブルMSP）」については下記をご覧ください。 https://dx.nid.co.jp/mesobluemsp 開発部門は3部門、運用部門1部門があり、スマートフォン、自動車、航空、生保、損保、出版、食品メーカー、官公庁、電力・ガス等のエネルギー関係、医療関係、放送など幅広い分野での実績があり、一気通貫でITソリューションの提案が可能です。 ■評価／教育制度 年初に1回、目標設定する機会と上期・下期に1回ずつ上長からフィードバックを行う面談を設定しており、その面談で自己評価と上長評価を合わせて決定します。また、上長と話し合った上で自身のスキルを『棚卸し』する機会でもあり、今身に付けなくてはならないスキルや今後伸ばして欲しい考え方を明確化します。社員の成長を大事にしており、一人一人に合った育成を行うことで、スキルの向上を支援しています。 ■働く環境 残業時間は月平均17時間程度、有給取得率は80％を超えており、非常に働きやすい環境が整っております。仕事とプライベートとのメリハリをつけて働くことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【幅広いソリューションを提案可能（インフラ・クラウド・AI・セキュリティなど）／残業全社平均月14.1時間（2024年度実績）リモート可・フレックス制／退職金制度有】 公共マーケットを中心に堅調に業績が伸びている部門おいて、さらなる業績の拡大のために中核となっていただける即戦力営業職を募集。 ■業務内容： 総合ICTサポートサービスを提供する当社において、関連部門と連携しながら既存顧客の拡大、一部新規顧客開拓も含めて戦略の立案、ニーズヒアリング、提案、契約、稼働後フォローなどを行っていただきます。主に自治体/医療/教育を中心とする公共機関のお客様より引合いを頂いています。 ■業務詳細： ・自治体、教育委員会への価値提案、RFI/RFPに対する対応及び入札対応 ・社内外SE、CEの関係者を牽引し顧客への価値提案 ・活動計画策定、顧客訪問、ニーズ把握、競合分析など各種分析 ・提案書作成、顧客への提案、費用交渉、受注までの関連業務 ・導入、構築に関わる支援業務およびアフターフォロー ・既存顧客維持と新規顧客開拓 等 ■提供サービス例： ・インフラシステム、クラウドソリューションの提案 ・サーバ、ネットワーク、PCなどのICT機器販売導入 ・ICT分野に限らず、太陽光発電・スマートエネルギー等の社会基盤やセキュリティサービス ・生成AIサービス、ゼロトラスト関連ソリューション ・上記全般に渡る運用・保守サービス ■やりがい： 億円単位の大規模プロジェクトや、きめ細かなソリューションまで、多種多様な案件に関わる事が可能です。 また、自社研修制度が充実している他、幅広いICT商品サービスパートナとの勉強会が頻繁に用意されますので、スキルアップをする機会が充実しています。 ■当社の特徴： NECグループの一員として、ICTライフサイクルに関するサービスをワンストップで提供しています。ハードウェア、ソフトウェア、ネットワーク、クラウド、AI、セキュリティなど幅広い領域に対して最適な提案を行い、導入から保守運用までをトータルでお客さまを支え、課題解決の支援に貢献しています。お客さま満足を事業の根幹とし、NECグループが掲げる "安全・安心・公平・効率という社会価値を創造し、誰もが人間性を十分に発揮できる持続可能な社会"の実現を目指します。 変更の範囲：会社の定める業務

■□中国エリアで裁量あるITソリューション営業／基盤×クラウド×SaaSで顧客のDXを推進■□ ●中国5県（広島・岡山・山口・鳥取・島根）の自治体・企業へ幅広いITソリューションを提案 ●10名規模の拠点で風通しが良く、技術メンバーと連携しながらスピーディに提案可能 ●所定労働時間7.25H×出社とリモートのハイブリッド×フレックス×プラチナくるみん取得 ■業務内容： 中国エリア（広島・岡山・山口・鳥取・島根）で活躍するソリューション営業職を担当いただきます。 ・ネットワークやサーバ、仮想基盤、クラウドサービス等のIT基盤を中心に、多様な業種へのアプローチを行うソリューション営業 ・新規開拓や既存顧客のアカウント営業活動 ・大手SIベンダーやネットワークベンダー等のパートナーと共に彼らの顧客に対し、上記商材の提案 ※在中国でありながら、他拠点の案件を協力する営業活動も行います。 ■プロジェクトの例： ・自治体向けシステム販売・提案 ・全国展開WAN販売・提案 ・エンタープライズ LAN販売・提案 ・大学向けWiFi環境　販売・提案 ・某社向けSaaS(SFDC、BOX等)導入 ・新規ユーザ開拓 ■組織構成： 技術なども入れると10名規模の拠点です。（うち営業は約6名） 近くに技術がいることもあり、案件相談や雑談は行いやすい環境です。 ■やりがい・魅力： ◎裁量大の営業スタイル ∟中国5県を中心とした広域担当で、自ら市場開拓・提案戦略を描けます。 ◎スピーディな営業推進 ∟技術者が近くにいるため、案件相談・見積・設計連携が素早く進む環境。 ◎キャリアアップのチャンス ∟リーダー・管理職を目指せるポジション。マネジメント力や判断力も磨けます。 ◎提案領域が広い ∟IT基盤〜クラウド〜SaaSまで幅広く経験でき、DX時代に強い営業に成長可能。 変更の範囲：会社の定める業務

〜在宅相談可／東証スタンダード／ビジネスフォンSaaSで成長するベンチャー〜 ■仕事内容： 法人向けクラウド型ビジネスフォン「トビラフォンCloud」の パートナーセールス（代理店営業） をお任せします。 卸販売ではなく、パートナー企業から紹介をいただき、当社側で商談〜クロージングまで行うスタイル が特徴です。 スマホやPCで会社番号が使える“働き方の新しい当たり前”を提供する成長中の自社SaaS。 市場拡大フェーズのプロダクトを一緒に広げてくださる方を募集します！ ■具体的な業務内容 ・代理店に対する新規提案・商談対応 ・既存代理店の販売支援、販売施策の提案 ・パートナー経由で紹介された案件の引継ぎ〜商談・クロージング ・営業資料作成、キャンペーン企画 ・顧客フィードバックをもとにしたプロダクト改善提案 特徴：紹介→当社で商談〜クロージング”が基本のスタイルです。 自分で提案の流れを組み立て、成果につなげやすいのが魅力です。 ■サービス紹介： 「トビラフォン Cloud」 オフィスの番号を、どこでも使える時代へ スマートフォンにアプリを入れるだけで、会社番号による受発信や内線通話が可能になり、工事や専用端末が不要なため、拠点分散や在宅勤務にも柔軟に対応できます。 https://tobilaphone.com/biz/cloud/ ■研修・サポート体制 入社後の最初の3か月間は研修期間として設けています。 この期間で商材への理解を深め、業務の流れや提案ノウハウを身につけていただきます。営業経験があっても初めて扱うプロダクトだからこそ、先輩社員がサポートします。現場に出ながら、徐々に自分らしい提案スタイルを築いていける環境です。Cloudチームは現在10名体制で、平均年齢は30代前半。 ■当社の魅力： ◇特殊詐欺・迷惑電話対策サービス「迷惑情報フィルタ」を主に開発し、テクノロジーの力で社会課題の解決に挑むITベンチャー企業です。 2004年の創業以来、2019年に株式上場を果たし、売上高・利益ともに過去最高を更新するなど着実に成長を続けています。 その一方で創業当時のチャレンジ精神を失わず、ベンチャー気質が溢れる社風の中、自由度の高い環境があります。

【幅広いソリューションを提案可能（インフラ・クラウド・AI・セキュリティ等）／残業全社平均月14.1時間（2024年度実績）リモート・フレックス可／退職金有】 ■募集背景： 公共マーケットを中心に堅調に業績が伸びている部門です。さらなる業績の拡大のために中核となっていただける即戦力営業職を募集。 ■業務内容： 総合ICTサポートサービスを提供する当社において、関連部門と連携しながら既存顧客の拡大、一部新規顧客開拓も含めて戦略の立案、ニーズヒアリング、提案、契約、稼働後フォローなどを行っていただきます。主に自治体/医療/教育を中心とする公共機関のお客様より引合いを頂いています。 ■業務詳細： ・自治体、教育委員会への価値提案、RFI/RFPに対する対応及び入札対応 ・社内外SE、CEの関係者を牽引し顧客への価値提案 ・活動計画策定、顧客訪問、ニーズ把握、競合分析など各種分析 ・提案書作成、顧客への提案、費用交渉、受注までの関連業務 ・導入、構築に関わる支援業務およびアフターフォロー ・既存顧客維持と新規顧客開拓 等 ■提供サービス例： ・インフラシステム、クラウドソリューションの提案 ・サーバ、ネットワーク、PCなどのICT機器販売導入 ・ICT分野に限らず、太陽光発電・スマートエネルギー等の社会基盤やセキュリティサービス ・生成AIサービス、ゼロトラスト関連ソリューション ・上記全般に渡る運用・保守サービス ■やりがい： 億円単位の大規模プロジェクトや、きめ細かなソリューションまで、多種多様な案件に関わる事が可能です。 また、自社研修制度が充実している他、幅広いICT商品サービスパートナとの勉強会が頻繁に用意されますので、スキルアップをする機会が充実しています。 ■当社特徴： NECグループの一員として、ICTライフサイクルに関するサービスをワンストップで提供しています。ハードウェア、ソフトウェア、ネットワーク、クラウド、AI、セキュリティなど幅広い領域に対して最適な提案を行い、導入から保守運用までをトータルでお客さまを支え、課題解決の支援に貢献しています。お客さま満足を事業の根幹とし、NECグループが掲げる "安全・安心・公平・効率という社会価値を創造し、誰もが人間性を十分に発揮できる持続可能な社会"の実現を目指します。 変更の範囲：会社の定める業務

入退室管理システムにてトップクラスのシェア／完全週休2日制／年休124日／ ■業務内容： 東京メトロやJR東日本の駅にてワニのクリエイティブの看板を出稿している、クラウド型入退室管理システム『ALLIGATE（アリゲイト）』の法人営業を行っていただきます。※今回、事業拡大にともなう募集となります Web広告等でお問い合わせいただいた新規のお客様や既存のお客様に対して、アプローチ（メール／電話／訪問）を行い、ALLIGATEの受注につなげていただきます。書類の締結や成約後の施工調整等を行い、納品まで携わっていただきます。 ※ALLIGATEとは？ セキュリティ専業メーカーである株式会社アートが販売するクラウド型の入退室管理システムです。オフィス、ジム、サロン、病院、学校等の入退室や出退勤情報等をスマートに管理できるシステムで、導入ゲート数は13,000以上と多くの企業様にご利用いただいています。 ＜詳細＞ ■対象顧客： 新規導入、既存製品からの入替を検討されている企業の経営者様、管理部や総務部のご担当者様 ■対応事項： 入社後は研修を通してALLIGATEに関する知識、お客様の課題やニーズについて理解を深めていただきながら、下記業務をお任せします。 ・電話／メールにて検討状況のヒアリング ・簡単な製品説明 ・設置予定の扉の写真の回収 ・商談や訪問の日程調整 ※SFAにて顧客管理やステータス管理を行っていただきます ■入社後の流れ： 基本はOJTがメインとなります。入社後は、製品知識の習得のため、実際に現場を見ていただいたり、商談に同席したりして、営業のイメージを付けていただきます。 ■キャリアパス： 将来的には、ALLIGATEの提案営業のコアメンバーとして活躍していただきながら、管理職に挑戦するなど、様々なキャリアを描くことができます。 ■部内の雰囲気： 中途社員が多く、社内ベンチャーのような雰囲気です。 ■組織構成：営業担当は6名 変更の範囲：会社の定める業務

■□北陸エリアで裁量あるITソリューション営業／基盤×クラウド×SaaSで地域企業のDXを推進■□ ●北陸3県（石川・富山・福井）で自治体・大学・企業へ幅広いITソリューションを提案 ●10名規模の拠点で風通しが良く、技術者との距離が近いため提案スピードが早い ●所定労働時間7.25H×出社とリモートのハイブリッド×フレックス×プラチナくるみん取得 ■業務内容： 北陸エリア（石川・富山・福井）で活躍するソリューション営業職を担当いただきます。 ・ネットワークやサーバ、仮想基盤、クラウドサービス等のIT基盤を中心に、多様な業種へのアプローチを行うソリューション営業 ・新規開拓や既存顧客のアカウント営業活動 ・大手SIベンダーやネットワークベンダー等のパートナーと共に彼らの顧客に対し、上記商材の提案 ※在北陸でありながら、他拠点の案件を協力する営業活動も行います。 ■プロジェクトの例： ・自治体向けシステム販売・提案 ・全国展開WAN販売・提案 ・エンタープライズ LAN販売・提案 ・大学向けWiFi環境　販売・提案 ・某社向けSaaS(SFDC、BOX等)導入 ・新規ユーザ開拓 ■組織構成： 技術なども入れると10名規模の拠点です。（うち営業は4名） 近くに技術がいることもあり、案件相談や雑談は行いやすい環境です。 ■やりがい・魅力： ◎地域密着 × 幅広い提案領域でスキルが伸びる ∟自治体・大学・企業など多様な顧客への提案を経験できます。 ◎裁量大の営業スタイル ∟自身で戦略を描きながら営業活動ができる自由度の高い環境です。 ◎技術者と近い距離で働ける ∟提案相談がしやすく、案件をスムーズに推進できます。 ◎キャリアアップが目指せる ∟関係構築力・交渉力・マネジメントスキルが実務を通じて磨かれる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■□九州・沖縄エリアで裁量あるITソリューション営業／基盤×クラウド×SaaSで顧客のDXを推進■□ ●九州全域〜沖縄まで幅広い業種へIT基盤・クラウド・SaaSソリューションを提案 ●大型直販案件も多く、マネジメント経験・プロジェクト経験を積みやすいポジション ●所定労働時間7.25H×出社とリモートのハイブリッド×フレックス×プラチナくるみん取得 ■業務内容： ネットワークやサーバ、仮想基盤、クラウドサービス等のIT基盤を中心に、多様な業種へのアプローチを行うソリューション営業 ・新規開拓や既存顧客のアカウント営業活動 ・大手SIベンダーやネットワークベンダー等のパートナーと共に彼らの顧客に対し、上記商材の提案 ※在九州でありながら、沖縄を含め他拠点の案件を協力する営業活動も行います。 ■プロジェクトの例： ・エンタープライズ LAN提案・構築・保守 ・仮想基盤ソリューション提案・構築・保守 ・情報セキュリティソリューション提案・構築・保守 ・自治体向けシステム提案・構築・保守 ・病院情報基盤システム提案・構築・保守 ・クラウドソリューション提案・販売（BOX、クラウドセキュリティ商材など） ・新規ユーザ開拓 ■配属部署の雰囲気： 営業、技術、業務など同じフロアに勤務している約60名の組織であるが、和やかな空気感で相談しやすい環境です。また営業は転職組が過半数を占めることから、様々なバックグラウンドを持つ方と出会うことができます。 親会社のコミュニケーションスペースも利用できることからグループ会社とのコネクションも作りやすく、異文化コミュニケーションを経験することができます。 ■やりがい・魅力： ◎扱えるソリューション幅が広く、スキル成長が早い ∟基盤・セキュリティ・クラウドと領域横断で提案経験が積めます。 ◎大型直販案件に挑戦できる ∟マネジメント経験・育成経験など、キャリアの幅が広がる環境。 ◎相談しやすいフロア構成 ∟営業と技術が同じ空間で働くため、提案のスピードが速く学びも多い。 ◎転職組が多く馴染みやすい文化 ∟多様なバックグラウンドのメンバーが活躍。刺激と学びの多いチームです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜エンタープライズ営業でキャリアアップできる！／数千万~数億規模の案件／GMOグループ〜 自社サービス「GMOクラウドEC」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 インバウンドの問合せもあり、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客と幅広くご活躍いただけます。 ■業務の流れ： （1）サービス紹介：当社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 （2）詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング （3）課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 （4）見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 （5）提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 （6）追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 （7）発注：契約書締結 （8）プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■入社後の流れ： 入社後は、当社ECサービス「GMOクラウドEC」の機能・特徴について学んでいただき、先輩の商談に同席したり提案内容のレビュー等行い、慣れるまではOJTでサポートします。 EC業界未経験のメンバーも活躍中！ ■EC業界：EC市場は今後も更なる成長が予想され、データとしては、野村総合研究所が2020年に出した『ITナビゲーター2021年版』において、2026年のEC市場は29.4兆円規模になると算出されています。 ■GMOクラウドECについて： GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しています。 お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。 ■当社営業の魅力： ・大手企業様の導入実績あり、数千万〜億単位の自社サービスに携われます。 　例）ハウス食品株式会社様、ゴディバジャパン株式会社様、西川株式会社様など。大手企業様のECサイトのため、公開後の反響も大きくやりがいを感じられます。 変更の範囲：本文参照

〜クラウド領域で専門性を磨いていきたいエンジニアの方に！/自社事業でクラウド領域のスクール運営しているからこそ研修充実！〜 ■こんなエンジニアにおすすめです： エンジニアとして「クラウド領域」での専門性を身に着けていきたい方に！ スキルアップ環境が揃っている会社で働きたい方！ ■業務内容： エンジニアとしてクラウドを活用したシステムの設計や構築を中心にお任せしていく予定です。 ■業務詳細： ◇お客さまとの打ち合わせや提案、ヒアリング ◇プロジェクトハンドリング ◇要件定義 ◇クラウドサービス（AWS、Azure、GCP）を用いた設計／構築や改善提案、実装／運用 ◇検証環境の構築やテストの実施 ■プロジェクト事例： ◇各種システムのクラウド移行の案件 ◇既存システムの更改（既存の環境調査〜新規システム環境の構築） ◇監視サーバーの設計／構築（Zabbix） ※上記以外にも、多数のクラウド関連のプロジェクトをお任せします。 ■キャリアパスについて： 1年目：AWS環境下でのクラウド領域の構築案件の担当 2年目：要件定義や設計などの上流工程の案件に参画 5年目：常駐先PJにてチーム体制の構築、リーダーとして2〜5名の少数チームのマネジメントを担当 ■案件アサインについて： 当社はエンジニアの希望に基づいた完全案件選択制となっておりご自身が希望する案件への参画が可能です。 面接や面談の中でご希望を伺い営業活動を進めていき、ご本人希望に当てはまらない案件へのアサインはございませんのでご安心ください。 ※待機時となった場合も給与も100%支給となります。 ■当ポジションの魅力： □クラウドに特化したインフラエンジニアとして専門性UP！ 当社の東京拠点の案件の大多数がクラウド領域での案件参画となっており、 継続的にクラウド領域でのご経験を積んでいただくことが可能です。 また当社がクラウドに特化したオンラインスクール「とらくら」を事業運営しており、スクールでの研修内容を社員は無料視聴できるためクラウド領域でのスキルアップも継続的に進めていくことが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

★大手企業向けのクラウド移行案件／要件定義〜リリースまで一気通貫／営業利益率20％越えのプライム上場SIer／平均残業時間15h程度で年々減少傾向！★ ■本ポジションについて： これまでアプリケーション開発、ERPソリューションの導入支援を多数手がけてきておりますが、毎年目標とする営業利益20%越えを実現しており、安定的に事業規模を広げております。 インフラ領域のニーズも増加しており、特にクラウド技術の急速的な発展・普及により、クラウドサービスを用いたIT基盤の構築、システムの構築のニーズが高まっております。 そこで、クラウド系案件で活躍いただけるクラウドエンジニアを募集中です。 ■業務内容： エンタープライズ企業向けオンプレ→クラウド移行案件を中心に、要件定義・基本設計・詳細設計・構築・試験・リリースに至る一連の開発業務を行っていただきます。 ・オンプレミス環境からクラウド環境への移行に伴うシステム設計・アーキテクチャの構築 ・AWS、Azure、Google Cloud Platform などのクラウドサービスを使用したインフラの設計、設定、最適化 ■プロジェクト例： ◎証券会社Azure導入プロジェクト 仮想マシンのマルウェア対策としてMicrosoft Defender for Endpointを導入するプロジェクト。 ・担当業務：設計・構築、最適化、顧客・ベンダーとの仕様調整、等 ◎大手飲料メーカ クラウド移行プロジェクト オンプレミス基盤からの移行先としてAWSの環境構築を担当。またAzureにてセキュリティを構築。 ・担当業務： - AWS側：EC2、S3、SGの構築作業 - Azure側：EntraIDと外部サービスのSAML連携作業 ■同社の特徴： ・安定＆高い成長性： 大手証券会社から請け負うプロジェクトや国内有数のSI企業とのパートナーとして請け負うプロジェクトが売上の多数を占めており、安定且つ高い利益率・成長率を誇るビジネスモデルです。 ・ダイバーシティ推進による高い技術力： 中国でエンジニアとしてのキャリアをスタートした代表取締役が打ち出すダイバーシティ推進の方針が特徴です。海外で先行している最新技術を積極的に取り入れ、実際にソリューションとして活用しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【入社初日に有休10日付与／有給消化率◎／AWSの専門性身につく】 ■職務内容： クラウド市場は急成長を続けており、その中心にあるのがAmazonのクラウドサービス「AWS（Amazon Web Services）」です。TikTokやZoom、PayPayなど、世界中のサービスで使われているAWSは、今後さらに需要が拡大していく成長分野です。 当社はAWSアドバンストティアサービスパートナーとして、AWSに特化したクラウド構築や移行支援を展開しています。今回募集するのは、このAWSビジネスをさらに拡大するための営業ポジション。 新規顧客へのアプローチは、既存の取引先やAWS社とのパートナー連携を通じて行います。テレアポや飛び込みではなく、「既存顧客との関係深化」や「AWSとの協業」による提案活動が中心です。クラウド未経験からでもスタートでき、成長市場でキャリアを広げたい方に最適な環境です。 ■業務概要： Amazonが提供するクラウドサービス「AWS」の提案営業を担当いただきます。AWS社や自社サービス利用企業との連携を通じて、お客様の課題に合わせたクラウド活用を提案します。 ・AWS構築・移行案件の提案営業（新規・既存） ・AWS社パートナー担当との情報共有・協業による案件創出 ・AWS社営業への当社紹介・案件獲得に向けた働きかけ ・自社サービス「Sunny Pay」導入企業へのAWS追加提案 ・AWS社経由で寄せられる相談案件（オポチュニティ情報）への対応・提案 ・ウェビナー、コラムなどのマーケティング活動を通じたリード獲得 ※新規営業の中心は「紹介案件」であり、無作為なテレアポや飛び込みはありません。 ■当社について： 私たちは長年システムインテグレーション事業を展開し、2017年にベトナムに子会社を設立。 自社拠点を持つ強みを活かし、お客様のオフショア活用を本格的に推進しています。 Webサービスや業務システム、モバイルアプリの開発に加え、AWSや生成AI・機械学習といった新技術にも挑戦中。 現在は事業拡大フェーズにあり、グローバル環境でプロジェクトをリードいただける方を求めています。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 ・自社サービス（AppRemoクラウド）のクラウド環境の運用・保守 ・新規自社サービスの開発（クラウド領域） ・社内サービスのクラウド化支援・運用 ※将来的には社内サービス基盤の運用へと発展させたいと考えています 【業務の進め方】 AppRemoクラウドは本部として力を入れているサービスであり、 製品開発・サポート・営業・サービス開発等の各関係者と連携しながら遂行して頂きます。 社内共通のツールとしてTeamsを導入していますが、 補助的にSlackやRedmineを使用して、テレワーク下でも作業のしやすい環境を整えています。 【働き方】 開発チームの殆どがテレワーク勤務を実施しております。 通勤時間がなくなったことでプライベートの時間であったり知識拡充のための時間であったりと有効に活用しています。 テレワークだけでは不足しがちなコミュニケーションを補完するための時間や個別面談等も柔軟に実施。

〜企業のクラウド利活用推進／大手顧客プライム案件〜 ●AWS特化の独自モデルで企業DXを根本から支援 ●技術×営業で顧客課題に最適解を提案できる環境 ■業務概要 当社はAWSに特化した人材を派遣することで、お客様のAWS導入や活用を成功に導くための支援を行っております。 顧客の要望に対しエンジニアと連携しながら、顧客の課題を整理し、最適なソリューションを提案します。 ■業務の詳細 ・人材派遣・SESの求人獲得 ・クライアントとの契約締結 ・クライアントへの社員エンジニアの紹介 ・就業エンジニアのフォロー ・その他、事業立ち上げに伴う業務 ■業務の流れ ・パーソルグループ、サーバーワークス内で既にお取引のある会社（既存顧客）に対して、各企業の営業担当と協力してアプローチを行っていただきます。 ・クライアント対応は、営業メンバーが中心に対応を行いますが、技術的な部分でお客様への詳しい説明が必要になる場合は、営業支援を行うエンジニアメンバーが同行し共に提案を行います。 ※クライアントとの商談はWebが中心 ■当社サービスの強み パーソルの「採用力、派遣ビジネスのノウハウ」×サーバーワークスの「豊富なAWS導入実績、クラウド活用支援体制」を用いて、クライアント常駐型でAWSに関する業務の支援を行います。 下記のような課題に対して、クラウド特化型人材の紹介からクラウドの最適化や教育支援まで伴走できます。 ・クラウドの有識者がいないので、構築はSIer任せになっている ・AWS有識者を社内で育てていきたいが、時間が確保できず上手く進まない ■働き方 リモートワーク中心の勤務ですが、朝会やチームMTGなど、オンラインで日々顔を合わせてコミュニケーションをとりながら業務を進めていきます。クライアントとの商談は、オンラインでの実施が8割以上ですが、対面で行うこともあります。 ■会社の魅力 AWS × 育成型派遣 × CCoE支援という独自の事業を行っています。クラウド領域は市場拡大が続いており、AWS人材不足は日本全国で深刻な課題ですが、「エンジニア不足を解消し、企業のDXを支える」という社会貢献性の高い事業の成長を担えます。 ※CCoE支援とは各部門のクラウド利用を促進するための全社横断組織です。

【創業70年を超えるスタンダード上場×富士通パートナーの安定基盤／リモート相談可・所定労働7H・残業20H・年休126日と働きやすい環境】 ■業務内容： AppGuard Marketing社のクラウド運用業務、兼プリセールエンジニア業務を担当頂きます。 ■顧客領域： 全般 ■商材・商談規模： 「AppGuard」の販売、および関連するクラウドサービス、ユーザサポートサービスの販売 ■新規・既存割合： 新規：既存＝1：9 ■商談スキーム・進め方： 販売パートナー支援、パートナー営業同行 キャンペーン企画、セミナー企画、展示会企画などによる販売施策 ■想定クライアント名： 全般 ■配属先のミッション： クラウド管理システムのクラウド運用管理業務、プリセールス業務（営業同行）、テクニカルパートナーへの技術視点業務、メーカーとの製品品質向上のための分科会など、「AppGuard」関連する多様な業務を行います 必要に応じて、販売やサポートに関する制度の修正や関連する資料の作成・修正などを行い、販売拡大に向けた企画の立案、製品への要望追加なども行います ■職務の魅力： エンドポイントセキュリティの中では、同類の製品が存在せず、未知の脅威に効果的なセキュリティを発揮できる製品であり、製品自体の魅力が高いです。 業務分野では、お客様の声パートナー様の声を直接聞くことができる営業支援のセールス関連業務と、テクニカル業務（最新セキュリティ技術やその傾向、クラウド技術）の両方に携わることができます。 また、企画やシステム構成の提案などは、積極的に採用されることが多く、ベンチャー企業のスピード感でもの、状況に応じて柔軟な思考と対応を実現することができます ■配属先の組織構成： 10名（男性7名、女性3名） ■役割・期待値・想定キャリアパス： ・クラウド運用業務のマネージャー業務、プリセールエンジニア業務のメイン担当 まずは、システム運用業務、システムメンテナンス計画立案・システムエンハンス計画立案、プロジェクト管理などを担当していただきます。慣れてきたら、当該製品の理解を進め、プリセールス営業同行、ユーザサポート対応業務などを担当していただく予定です。 変更の範囲：会社の定める業務

◎自社SaaSと受託の両輪で業務改革を推進 ◎業界未経験からIT提案営業とリーダーを目指せる ◎オンライン商談中心で柔軟に働ける環境 ■会社について バックオフィス業務や現場の手間を減らすクラウドサービス・システム開発を行う会社です。自社プロダクト（備品管理クラウド・消耗品管理クラウド等）と、大手企業向け受託開発を両軸で展開し、資生堂、トヨタ、JAグループなど幅広いお客様の業務改善を支えています。 ■募集背景 『備品管理クラウド』は高い評価をいただき、展示会や紹介からの問い合わせが増加しています。一方で、問い合わせ対応や課題のヒアリング・提案が既存メンバーだけでは追い付かない状況です。今後営業組織を数十名規模へ拡大していく構想があり、その中核メンバーとして未経験の方も含めて新たに採用します。 ■仕事内容 まずは先輩のサポート業務からスタートし、段階的に提案業務をお任せします。 ・お問い合わせいただいた法人顧客へのご案内・日程調整 ・オンライン商談への同席、議事録作成 ・お客様の課題・要望のヒアリング（マニュアル・トークスクリプトあり） ・提案資料・見積作成のサポート ・展示会・ウェビナーでの来場者対応、サービス説明 ・社内エンジニア・開発担当への情報共有・調整 慣れてきたら、既存・新規法人への提案営業や、業務フローの整理・最適な運用方法の提案、代理店との商談・連携、カスタマイズ要件の取りまとめ、導入後フォローなども担当していただきます。単にクラウドを販売するのではなく、「お客様の業務の面倒くさいをどう無くすか」を一緒に考える仕事です。 ■扱うプロダクト・クライアント ・クラウド備品管理サービス『備品管理クラウド』『消耗品管理クラウド』 ■働き方・環境の特長 ・オンライン商談中心で、効率的に業務に取り組める環境 ・全国の展示会参加や大型案件対応で出張・対面商談の機会もあり ・少数精鋭で経営陣・開発チームとの距離が近く、事業づくりやサービス開発の視点も身につきます。エンジニアやデザイナーとフラットに議論しながら、「社会の面倒くさいを無くす」プロダクトを一緒につくっていけるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容：顧客の経営上の課題をシステムで解決するために、コンサルティングに 近い立ち回りでの提案活動を担当します。 現在クラウドの需要が急激に伸びており当社への発注も増加中です！ 【具体的には】 ■顧客対象：クラウドメーカー、エンドユーザー、大手ＳＩｅｒなど ■新規：既存＝8：2（新規開拓を中心に） ■商材：AWSを活用したクラウドシステムの構築およびソフトウェア開発全般 ・クラウド型コンタクトセンター（AmazonConnect）の提案 ・AWS IoTを活用したスマートファクトリの提案 ・Salesforceを活用した顧客管理(CRM)、営業支援(SFA)の導入〜開発 【やりがい】：ただの物売りではなく、クラウドを活用したDX提案が中心のため、市場価値の高いソリューション提案のため、案件受注もしやすく、クライアント様からも喜ばれやすい仕事です。 ★国内屈指のSalesforce,AWSの公式コンサルティングパートナーです！ エンド直案件が殆どでございます！ 【営業のしやすさ】 公式パートナーとして紹介を受けるため飛び込み営業はありません。 基本的には競合よりも初期費用が安価でオリジナルの格安サービスメニューもある為、受け入れられやすいです。 そもそもソリューション提案できる競合が少ないためコンサルティング力が試されます。 また、社内のエンジニアとの週に1度のMTGで営業状況を報告する機会などもございますので、エンジニアとのリレーションも構築しやすい形となっております。 ★Salesforceコンサルティングパートナー（Agile Integration Partner of the Year受賞） ★Salesforce AppExchangeアプリの販売代理店12社 ★AWSアドバンストティアサービスパートナー ★クラウドインテグレーションサービスが主力（クラウド開発比率７０％、受託開発比率５０％、年間１００案件以上） 変更の範囲：会社の定める業務

★プライム案件9割以上/SES出身者多数在籍/oracleを強みにした専門性を付けられる環境／希少性高いスキルが身につく／AWSやAzure等マルチクラウド提案も可能 ★「エンジニアファースト」明確な評価制度と給与への高い還元とキャリアビジョンに応じた案件アサイン、働き方の柔軟性などしっかりとエンジニアファーストの就業環境を整えています。 ■仕事内容： ・顧客課題やRFPに応じたクラウド環境の提案 ・プロジェクトの管理およびテクニカルリード ・クラウド環境の基本設計、詳細設計、移行設計、運用設計 ・クラウド環境構成図の作成、レビュー ・クラウド利用料の試算、コスト最適化の検討、レビュー ・クラウドサービスの新機能等の検証 ・クラウド環境の構築（開発、検証、本番） ・クラウド環境のライフサイクル管理 ・クラウド環境の保守、運用、監視、改善提案の策定 ・システム負荷テスト、運用テストをリーダーとして実施 ・ドキュメント作成、更新、レビュー ・各種ログの確認、集計、分析、予防保守プランの提案 ・担当案件のミーティングのファシリーテーション ・社内技術共有のためのプランニング、推進活動 ・パートナーコントロール（1社以上） ※できる範囲から実施頂き、業務をしながらに付けて頂く想定です。 ■働き方： ・ハイブリットワーク導入（在宅勤務3、4日） ・遠方からリモートするメンバー・育児中のメンバー、夜間大学院に通うメンバーも多数在籍。 ※チームごとに週1回はオフィスに出社してミーティングを開き、必要な情報共有やディスカッションを行っています。 ・客先常駐無し ■社風： 適材適所で業務をお任せし、個人の志向性を重んじている。技術が得意、営業にもっと携わりたい、マネジメントをしたいなど、キャリアビジョンに応じて業務を担当頂きそれに基づいた評価をしております、退職率5％と高い満足度で就業頂けております。 ■評価体制： ※賞与評価は実績だけでなく勤務態度やポテンシャルに投資をします。 （1）担当した案件の粗利額（2）技術力の伸び（3）技術面・営業面の貢献度から評価を実施。社内他メンバーのノミネートなども実施。しっかりとエンジニアが評価される環境。MG・リーダー・メンバーで合意形成を実施し、納得感があるものになっています。 変更の範囲：会社の定める業務

●週1回出社と在宅勤務のハイブリット型勤務／残業月20時間程 ●SIer歓迎／事業会社の社内SEへキャリアチェンジしたい方へ ●アーキテクチャを自身でコントロール〜裁量をもって業務遂行できる ■業務内容： ・当社クラウド環境の維持管理（運用保守） ・クラウド環境の課題整理と対策推進 ・クラウド上のセキュリティ対策推進 ・クラウドの新サービスR&Dおよび社内展開 ・ベンダーコントロール ・システムの導入検討 ■インフラ基盤： ・ネットワーク（CISCO/Checkpoint/PaloAlto）　 ・ミドルウェア（Oracle Database/SQLServer/DataSpider/JP1/ClusterProなど） ・OS（Windows Server/Redhat Linuxなど） ・OSS（PostgreSQL/MySQL/Tomcat/Apache/NGINXなど） ・クラウドサービス（各種 SaaS/PaaS/IaaS） ■対象データセンター（DC）： オンプレミスDC、Azure、IDCFクラウド ■募集部署のミッション： 当社事業を支えるインフラ環境（商用DC／商用ネットワーク／業務用ネットワーク等）の維持管理を主軸に新システム構築に伴うインフラ環境の最適設計・構築や最新技術の社内導入へ向けたR&D対応、セキュリティ対策実行など事業推進を影で支える重要ミッションを遂行しています。 ■ポジション魅力： アーキテクチャを自分自身でコントロールでき、裁量をもって業務を遂行いただけます。また、実際に自分たちがシステムを使用し、営業部門にレビューすることで営業部門へも貢献できディストリビューターのSB C&Sならではの価値発揮をすることができます。 ■キャリアパス： 将来的にはインフラ領域の構築運用業務責任者を担っていただきたいと思います。 ■組織構成： 課長1名とメンバー2名の計3名で業務を行っています。40代での構成となっています。 ■働き方：週1回出社と在宅勤務のミックスでハイブリット型勤務となっています。

〜インド発の大手グローバルSaaS企業／インドに続く第二の重要拠点である日本法人／世界トップクラスのシェアを誇るZoho／働きやすい環境◎福利厚生◎〜 ■募集背景： ・Zoho事業の販売体制の強化を進めるべく営業担当者の増員をいたします。 ■業務内容： ・エンタープライズ領域における営業プロセス全般に従事いただきます。 ・マーケティングチームやインサイドセールスチームと密に業務連携しながらお客様へアプローチを行います。 ・お客様の課題解決に向け、Zoho製品・導入支援の提案を実施いただきます。 ■業務詳細： ◇新規および既存法人顧客へのアプローチ ・インサイドセールスチームと連携し、最適な営業アプローチを実施 ◇顧客の課題把握と提案の検討 ・企業の業務課題やDXニーズを理解し、Zoho製品を最適なソリューションとして提案 ◇オンライン・対面での商談対応 ・お客様との商談・プレゼンテーションを通じて、営業アプローチをリード ◇受注後の導入支援チームとの連携 ・導入支援メンバーやインド本社と連携し、顧客の成功に向けたプロジェクト体制を支援 ◇セミナー登壇や資料作成 ・製品理解を高めるためのセミナー運営や顧客向けコンテンツ作成 ■ミッション： ・Zoho製品群をエンタープライズ企業向けに提案・導入支援するセールスプロフェッショナルとして、案件創出から受注までのアクションをリードすること。 ■就業環境／福利厚生 スーパーフレックスの導入や育児休暇制度、時短制度の充実など柔軟な働き方を実践しています。社員が働きやすいよう環境を整備しています ◇育児休業取得＆復職率（男女）100％ ◇有給休暇取得率70.0% ◇無料ランチあり（会社指定のお弁当の代金を全額補助） ■当社について 〜業界シェアトップクラス／高い製品開発力も大きな強み〜 当社の強みの1つが、インド本社の製品開発力です。各国のマーケットに合わせた分析を行い、お客様にとって必要な機能を中心にまとめた製品を、リーズナブルな価格で提供できます。だからこそ、多くの製品が業界内でトップクラスのシェアを誇っており、自信を持ってお客様にお勧めできます。 変更の範囲：会社の定める業務