〜クラウドソリューション営業のスペシャリストに成長できる環境／残業月20〜30時間〜 当社ではグローバルクラウドプラットフォームおよび自社クラウドサービスを活用したビジネスが継続的に高成長をしています。 その環境下で主体的にお客様とコミュニケーションを行い、課題の把握や示唆、仮説にもとづく提案を実施いただける方、またチームリーダーとしてこれまでのご経験や知識をクラウドの世界で試したいと考えている方の採用を進めています。 クラウドの世界は初めての取り組みも多くチャレンジングな環境です。その中でお客様の成功に向け一緒に挑戦いただける方をお待ちしています。 ■業務内容 「一歩先ゆく確かな技術で、もっとも信頼されるパートナーに」というビジョンの元、お客様の顧客接点（SFA／コールセンター／Community等）において、Salesforce.com／AWS／Azure／Google Cloudを中心としたクラウドサービスの適用による業務変革、運用定着と改善の提案を行い、お客様の成功のご支援を目指しています。 具体的には、金融業や製造業のエンタープライズのお客様を中心に、お客様の課題をもとに仮設を立て解決策の提案、受注後はエンジニアと一緒にお客様の更なるデジタル改革に向けた継続的な活動を展開します。 ■当社の魅力： ◎クラウド黎明期からクラウドに特化し、事業展開してきた当社はクラウドの豊富な経験を強みに2006年の設立以来、19期連続増収を維持。2018年11月には東証一部上場を実現しています。 ◎設立当初からセールスフォース・ドットコム社の重要パートナー企業として同社から出資を受けています。また、AWSのコンサルティングパートナーとして導入支援を行う事業や、クラウドERP事業、クラウドに特化して運用監視を行うMSP事業など、クラウドをより活用いただくための多くの事業を展開しております。 ◎当社のソリューション営業は企業ごとに、最適なシステムをオーダーメイドで設計・開発し、 提案することができます。単にパッケージ化された製品を当て込むのではなく、自社製品の範囲で、というしばりもないので、 幅広く柔軟にその企業の要望に応えることが可能です。「システムユーザーに本当に喜んでいただける提案ができる」という喜びを堪能できる仕事です。 変更の範囲：会社の定める業務

＼20代～30代活躍中／ 【パーソルマーケティングから　派遣スタッフ　として就業いただきます！】 ▼就業期間▼ 2025年11月上旬～長期 開始日の希望はご相談下さい ＜商材をご案内⇒ラウンド営業部隊に引き継ぐまでをお任せします！＞ ◆引継ぎの金額や受注金額に応じてインセンティブあり！ ◆わからないことはしっかりサポートしていただけます！ ◆法人営業の経験がいかせる！高時給1900円 ◆土日祝休みだからプライベートも充実◎ 【インサイドセールス】 ＜ICT商材を法人向けに営業＞ ▼顧客リスト作成、絞り込み ▼顧客対応⇒お電話、メール、WEB会議、書面(郵送) ※15～20件程度/日 ▼ラウンド営業部隊へ引き継ぎ 主要商材：クラウドPBX等の音声系商材(7割～8割) ＜仕事の特徴・やりがい＞ 落ち着いた雰囲気、質問しやすい、チームワークがよい、同じ業務ではたらく人がいる、経験を活かしてスキルアップ

【入社初日に有休10日付与／有給消化率◎／AWSの専門性身につく】 ■職務内容： クラウド市場は急成長を続けており、その中心にあるのがAmazonのクラウドサービス「AWS（Amazon Web Services）」です。TikTokやZoom、PayPayなど、世界中のサービスで使われているAWSは、今後さらに需要が拡大していく成長分野です。 当社はAWSアドバンストティアサービスパートナーとして、AWSに特化したクラウド構築や移行支援を展開しています。今回募集するのは、このAWSビジネスをさらに拡大するための営業ポジション。 新規顧客へのアプローチは、既存の取引先やAWS社とのパートナー連携を通じて行います。テレアポや飛び込みではなく、「既存顧客との関係深化」や「AWSとの協業」による提案活動が中心です。クラウド未経験からでもスタートでき、成長市場でキャリアを広げたい方に最適な環境です。 ■業務概要： Amazonが提供するクラウドサービス「AWS」の提案営業を担当いただきます。AWS社や自社サービス利用企業との連携を通じて、お客様の課題に合わせたクラウド活用を提案します。 ・AWS構築・移行案件の提案営業（新規・既存） ・AWS社パートナー担当との情報共有・協業による案件創出 ・AWS社営業への当社紹介・案件獲得に向けた働きかけ ・自社サービス「Sunny Pay」導入企業へのAWS追加提案 ・AWS社経由で寄せられる相談案件（オポチュニティ情報）への対応・提案 ・ウェビナー、コラムなどのマーケティング活動を通じたリード獲得 ※新規営業の中心は「紹介案件」であり、無作為なテレアポや飛び込みはありません。 ■当社について： 私たちは長年システムインテグレーション事業を展開し、2017年にベトナムに子会社を設立。 自社拠点を持つ強みを活かし、お客様のオフショア活用を本格的に推進しています。 Webサービスや業務システム、モバイルアプリの開発に加え、AWSや生成AI・機械学習といった新技術にも挑戦中。 現在は事業拡大フェーズにあり、グローバル環境でプロジェクトをリードいただける方を求めています。 変更の範囲：会社の定める業務

★大手企業向けのクラウド移行案件／要件定義〜リリースまで一気通貫／営業利益率20％越えのプライム上場SIer／平均残業時間15h程度で年々減少傾向！★ ■本ポジションについて： これまでアプリケーション開発、ERPソリューションの導入支援を多数手がけてきておりますが、毎年目標とする営業利益20%越えを実現しており、安定的に事業規模を広げております。 インフラ領域のニーズも増加しており、特にクラウド技術の急速的な発展・普及により、クラウドサービスを用いたIT基盤の構築、システムの構築のニーズが高まっております。 そこで、クラウド系案件で活躍いただけるクラウドエンジニアを募集中です。 ■業務内容： エンタープライズ企業向けオンプレ→クラウド移行案件を中心に、要件定義・基本設計・詳細設計・構築・試験・リリースに至る一連の開発業務を行っていただきます。 ・オンプレミス環境からクラウド環境への移行に伴うシステム設計・アーキテクチャの構築 ・AWS、Azure、Google Cloud Platform などのクラウドサービスを使用したインフラの設計、設定、最適化 ■プロジェクト例： ◎証券会社Azure導入プロジェクト 仮想マシンのマルウェア対策としてMicrosoft Defender for Endpointを導入するプロジェクト。 ・担当業務：設計・構築、最適化、顧客・ベンダーとの仕様調整、等 ◎大手飲料メーカ クラウド移行プロジェクト オンプレミス基盤からの移行先としてAWSの環境構築を担当。またAzureにてセキュリティを構築。 ・担当業務： - AWS側：EC2、S3、SGの構築作業 - Azure側：EntraIDと外部サービスのSAML連携作業 ■同社の特徴： ・安定＆高い成長性： 大手証券会社から請け負うプロジェクトや国内有数のSI企業とのパートナーとして請け負うプロジェクトが売上の多数を占めており、安定且つ高い利益率・成長率を誇るビジネスモデルです。 ・ダイバーシティ推進による高い技術力： 中国でエンジニアとしてのキャリアをスタートした代表取締役が打ち出すダイバーシティ推進の方針が特徴です。海外で先行している最新技術を積極的に取り入れ、実際にソリューションとして活用しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【4,000社超の導入実績／カルビー・住友生命などの大手企業に導入済／企業のDXを支援する自社製品「LaKeel」シリーズ】 ■業務内容： 企業のDXを支援する自社製品（LaKeelシリーズ）の営業担当として、クライアント企業の課題に正面から向き合い、自社製品や各種リソースを活用してクライアント企業のデジタル化、ひいては業務全体のプロセス改善や経営全体の変革をサポートします。 ＜扱う製品・サービス＞ ・LaKeel DX：企業全体のDX化を実現する開発基盤 ・LaKeelプロダクトシリーズ：人事システム「LaKeel HR」やBIツール「LaKeel BI」など、特定の領域やニーズに特化した各種プロダクト ・コンサルティングサービス：LaKeel DXを用いて、個別の課題やニーズに応じたシステムを開発し提供 ■主なクライアント： ＜大企業・エンタープライズ中心（業界問わず）＞ 当社製品・サービスは、クライアントに合わせて柔軟に対応・追加開発できることを強みとしており、組織が複雑になりがちな大企業・エンタープライズを中心にご支持いただいております。 ■配属組織について： 営業本部（31名） 新卒・中途、年齢、性別関係なく、20代〜50代の方が活躍している組織です。 ■募集背景： 当社は2005年に創業し、クライアントの課題やニーズに応じた受託開発を得意としてきましたが、2019年に自社プロダクト「LaKeel DX」をリリースし、社名を現在の株式会社ラキールに変更し、2021年には東証マザーズへ上場するなど、第二創業期を迎えております。 LaKeel DXは、システムを構成する”部品”を並べることで、あらゆる業務システムを簡単に開発することができる開発基盤です。 現在では、私たち自身がLaKeel DXを用いて、各種の業務支援SaaSシステム（LaKeelシリーズ）を開発・提供している他、LaKeel DXを用いて個別の課題やニーズに応じたシステムを開発し提供しています。 この度、事業拡大に伴い、コンサルティング営業としてご活躍いただける方を募集することとなりました。 変更の範囲：会社の定める業務

◎株式会社IIJ100％子会社の安定性あり/リモート柔軟に対応可 ◎クラウド、ネットワーク、セキュリティを組み合わせたソリューション営業でスキルアップ可能 ■仕事概要： 様々なお客様のシステムのインテグレーション案件においてサービス・ソリューションの新規営業活動、既存のお客様を対象としたサービス・ソリューションのクロスセル営業活動、ネットワーク、クラウドを含むインフラ提案に携わって頂きます。今後は、金融期間や官公庁、医療機関への深耕営業も進めていく方針であり、当業界出身者もしくは営業経験のある方を歓迎致します。 ■詳細： (1)顧客との打合せ・コンサルティング (2)ネットワーク、クラウドを含むインフラ提案、プロジェクト全体の進捗管理等 ■同社の強み： 非常に技術力が高い事が何よりの強みです。扱える商材の幅も広い同社は、各メンバーが裁量を持ってどんどん新しい展開に乗り出していく事ができ、世界を舞台に活躍できる土壌が整っています。また、上海・バンコク・シンガポール・ジャカルタとグローバルにも展開しています。一方で、日本国内での取引もAT&Tジャパン、IBM時代からのお客様との継続的なお取引が数多くあり、こちらもしっかり推進しています。 ■魅力： ネットワーク技術の進化に社会制度がようやく追いつき始め、電子政府化の方針が明確となり、様々な規制の変更が極めて短期間に行使されようとしている現在、ネットワーク、クラウドを含むインフラ利用の巧拙が各企業の将来を決定いするといっても過言ではありません。グローバルに照準を合わせ、既に走り出している同社にて国内外問わず、クライアントと直接折衝し、経験を幅広く積めることは営業としての市場価値を高める上で大きなチャンスです。 ■組織と社風： 組織に縛られることはなく、フラットでスピーディなベンチャースピリッツに溢れた社風です。トップから社員が一緒に仕事をしている事が実感できる会社であり、ワンフロアに社長をはじめ全社員の席があるためいつでも経営陣と直接話すことができます。

■□技術知識と営業力を両立しながらキャリアアップできる魅力的なポジション□■ ●製造業、学校法人などの大規模導入案件に携われる ●約20名のチームで、若手も多く協力し合いながら切磋琢磨できる風土があります ●所定労働時間7.25H×月平均残業30時間前後×出社とリモートのハイブリッド ■業務内容： SaaS（Box、Zoom等）、セキュリティ商材（Fortinet製品）のパートナーセールスを募集します。大手ICTパートナー様と共に彼らの顧客に対し、上記商材の提案を行います。積極的な営業活動が可能です。将来的には管理職を目指していただきます。 ■具体的には： 10名程度の同僚とともに以下職務を担当いただきます。 1.既存パートナーに対する販売支援 問い合わせ対応、提案、見積、納期確認、発注指示 販売トレーニングや施策の実行 2.メーカーとの調整 価格/納期交渉、機能リクエスト等顧客要望のエスカレーション ■プロジェクト例： ・パートナー顧客である某大手製造業に対してSaaS大規模導入　ライセンス販売、導入コンサル、保守の提供 ・パートナー顧客である学校法人に対してネットワーク機器大規模導入　機器販売、導入PJの提供 ・大手製造業の工場に対してIoTデバイスのセキュリティ対策としてOTセキュリティのコンサルとFortinet社UTMを導入 ■取り扱い商材例 https://www.mki.co.jp/solution/box.html https://www.mki.co.jp/lp/fortinet/ ■魅力： パートナー企業との関係構築能力、営業企画力、製品知見が身に付きます。 部門内にて新商材開発も行っていますので、チャレンジする意思があれば、事業計画能力や営業企画能力も身に付きます。 ■組織構成： 共創営業本部パートナー営業部第一営業室は、総勢20名体制にて販売パートナーを営業面でサポートとしています。若手メンバーも多く、切磋琢磨・協力しながら営業活動に取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容：リテール市場(小売、専門店、百貨店・ショッピングセンター）の大手顧客(ドラックストア）の攻略による インフラ領域(ネットワーク、サーバー、端末領域）拡大をメンバーとともに推進。 2023年度は、全国にある各拠点の端末入替(PCやPOS、ネットワーク機器）の更改やサーバーのクラウドシスト関連ビジネスの推進を推進中。 顧客業界においては、インフラのクラウド化、新規事業拡大が活発であり、全国各拠点(店舗等)のインフラ更改提案を同時に推進中。 ■ミッション：営業活動は、顧客先やWebミーティングでの提案を行いながら顧客の課題をみつけ課題解決につながる更なる提案を実施していきます。 当グループの主要商談は店舗の端末更改やネットワーク構築商談が主体です。昨今は商談スピードが加速化しております。 コミュニケーション力が高く、最新技術への興味を持ち吸収できる行動力を有する人材に期待しております。 ■担当業界：流通・小売 ■仕事のやりがい：経験豊富な営業メンバーと最新スキルを保持するエンジニア(SEやCE）と商談推進できる環境にあります。 高度な専門知識（インフラ/ネットワーク知識）は不要ですが、一般的なインフラスキルを保持していただいている方は 顧客コミュニケーションを早期構築できると思います。 首都圏勤務でリテール市場におけるインフラビジネス(クラウド、サーバ、ネットワーク、端末）導入商談に挑戦してみたい方、 我々と一緒にご活躍頂ける人材を歓迎致します。

【業務内容】 ・自社サービス（AppRemoクラウド）のクラウド環境の運用・保守 ・新規自社サービスの開発（クラウド領域） ・社内サービスのクラウド化支援・運用 ※将来的には社内サービス基盤の運用へと発展させたいと考えています 【業務の進め方】 AppRemoクラウドは本部として力を入れているサービスであり、 製品開発・サポート・営業・サービス開発等の各関係者と連携しながら遂行して頂きます。 社内共通のツールとしてTeamsを導入していますが、 補助的にSlackやRedmineを使用して、テレワーク下でも作業のしやすい環境を整えています。 【働き方】 開発チームの殆どがテレワーク勤務を実施しております。 通勤時間がなくなったことでプライベートの時間であったり知識拡充のための時間であったりと有効に活用しています。 テレワークだけでは不足しがちなコミュニケーションを補完するための時間や個別面談等も柔軟に実施。

〜スタンダード上場独立系SIerにてクラウドERP製品法人営業をお任せ〜 ●創業70年以上続く独立系SIerにて自社クラウドERP製品法人営業をお任せ ●クラウドERP「D-Ever flex」／多言語・多通貨対応・優れたUI・UX ●『スタンダード上場』×『独立系SIer』×『自社製品メインの法人営業』 ■業務内容： SaaS ERPサービス『クラウドERP「D-Ever flex」』の拡販のための企画立案・チームでの実行、推進をお任せ致します。※新規営業８割・既存営業２割の比率です。 ■顧客領域：ソフトウェア業、流通業、製造業 ■業務内容： ・既存顧客の他社領域リプレース ・新規開拓はHPからの問い合わせやDM、展示会等のフォロー活動が中心。 ・パートナーからの紹介案件もございます ■商材： 自社ERPサービス（D-Ever flex） 「D-Ever flex（ディーエヴァーフレックス）」は、クラウド（SaaS）型で利用可能なERPアプリケーションです。クラウドERP「SystemEver」提供元である韓国の永林院ソフトラボ（Younglimwon Soft Lab）日本法人のEverジャパンからOEM供給を受けて提供する。ベースのSystemEverは多通貨・多言語に対応し、韓国を中心に12カ国3000社超の導入実績がございます。 ■職務の魅力： お客様の業務の広い範囲をカバーするERPサービスを通じて、お客様のICTやDX推進をリードし、企業の課題解決や経営層の想いを具体的な形にして導入価値を提供します。お客様のビジネスパートナーとして、業務を支えるシステムの広い範囲に関わり最適なソリューションを組み合わせて提供することができます。 ■配属先のミッション： 経営層のニーズ、優先課題を把握し、当社ERPを適用して解決するオファリング（提案）型のコンサル営業を行います。 カスタマイズにより現状の業務に合わせた構築・提案をするのではなく、ERP（D-Ever flex）の機能を有効に活用して業務を組み立て、カバーできない範囲は、他のサービスやソリューションを連携させてお客様の業務効率化、最適化を提案、受注します。 ■配属先の組織構成： ERP推進課（男性2名　50代1名　30代1名) 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容：顧客の経営上の課題をシステムで解決するために、コンサルティングに 近い立ち回りでの提案活動を担当します。 現在クラウドの需要が急激に伸びており当社への発注も増加中です！ 【具体的には】 ■顧客対象：クラウドメーカー、エンドユーザー、大手ＳＩｅｒなど ■新規：既存＝8：2（新規開拓を中心に） ■商材：AWSを活用したクラウドシステムの構築およびソフトウェア開発全般 ・クラウド型コンタクトセンター（AmazonConnect）の提案 ・AWS IoTを活用したスマートファクトリの提案 ・Salesforceを活用した顧客管理(CRM)、営業支援(SFA)の導入〜開発 【やりがい】：ただの物売りではなく、クラウドを活用したDX提案が中心のため、市場価値の高いソリューション提案のため、案件受注もしやすく、クライアント様からも喜ばれやすい仕事です。 ★国内屈指のSalesforce,AWSの公式コンサルティングパートナーです！ エンド直案件が殆どでございます！ 【営業のしやすさ】 公式パートナーとして紹介を受けるため飛び込み営業はありません。 基本的には競合よりも初期費用が安価でオリジナルの格安サービスメニューもある為、受け入れられやすいです。 そもそもソリューション提案できる競合が少ないためコンサルティング力が試されます。 また、社内のエンジニアとの週に1度のMTGで営業状況を報告する機会などもございますので、エンジニアとのリレーションも構築しやすい形となっております。 ★Salesforceコンサルティングパートナー（Agile Integration Partner of the Year受賞） ★Salesforce AppExchangeアプリの販売代理店12社 ★AWSアドバンストティアサービスパートナー ★クラウドインテグレーションサービスが主力（クラウド開発比率７０％、受託開発比率５０％、年間１００案件以上） 変更の範囲：会社の定める業務

●週1回出社と在宅勤務のハイブリット型勤務／残業月20時間程 ●SIer歓迎／事業会社の社内SEへキャリアチェンジしたい方へ ●アーキテクチャを自身でコントロール〜裁量をもって業務遂行できる ■業務内容： ・当社クラウド環境の維持管理（運用保守） ・クラウド環境の課題整理と対策推進 ・クラウド上のセキュリティ対策推進 ・クラウドの新サービスR&Dおよび社内展開 ・ベンダーコントロール ・システムの導入検討 ■インフラ基盤： ・ネットワーク（CISCO/Checkpoint/PaloAlto）　 ・ミドルウェア（Oracle Database/SQLServer/DataSpider/JP1/ClusterProなど） ・OS（Windows Server/Redhat Linuxなど） ・OSS（PostgreSQL/MySQL/Tomcat/Apache/NGINXなど） ・クラウドサービス（各種 SaaS/PaaS/IaaS） ■対象データセンター（DC）： オンプレミスDC、Azure、IDCFクラウド ■募集部署のミッション： 当社事業を支えるインフラ環境（商用DC／商用ネットワーク／業務用ネットワーク等）の維持管理を主軸に新システム構築に伴うインフラ環境の最適設計・構築や最新技術の社内導入へ向けたR&D対応、セキュリティ対策実行など事業推進を影で支える重要ミッションを遂行しています。 ■ポジション魅力： アーキテクチャを自分自身でコントロールでき、裁量をもって業務を遂行いただけます。また、実際に自分たちがシステムを使用し、営業部門にレビューすることで営業部門へも貢献できディストリビューターのSB C&Sならではの価値発揮をすることができます。 ■キャリアパス： 将来的にはインフラ領域の構築運用業務責任者を担っていただきたいと思います。 ■組織構成： 課長1名とメンバー2名の計3名で業務を行っています。40代での構成となっています。 ■働き方：週1回出社と在宅勤務のミックスでハイブリット型勤務となっています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜リモート・フレックス有★働きやすさ◎福岡で急成長を続けるDIGグループ／企業の維持・成長を労務面から支える／様々な社労士サービスを提供〜 ■仕事内容： 労務業務のIT化・効率化支援を強みとする社労士法人で、DXコンサルティングの専任担当者を募集します。 具体的には、クラウド型の勤怠ソフトや給与計算ソフト等の導入支援ならびに導入後のカスタマーサポート／カスタマーサクセスを中心に担当していただきます。 紙やエクセルで管理されてきたクライアントの業務フローをいかに最適化し、クラウド化できるかが腕の見せ所です。 また、将来的には同業である社労士事務所へのDXコンサルティング事業立ち上げにも携わっていただきたいと考えております。 紙文化の根強い社労士業界のペーパーレス化を支援し、その先にある働き方を改善するという業界にインパクトを与える仕事に挑戦できる可能性があります。 ■具体的な仕事内容： ・クライアントの人事労務業務フローの整理、課題抽出、改善提案 ・クラウド勤怠、クラウド給与計算の導入、リプレース支援（初期設定や従前ソフトからのインポートなど） ・導入後の運用フォロー ・実績・ノウハウをもとにした新規案件獲得（営業活動やSaaSベンターと連携してのセミナー開催など）　など ※本ポジションで採用された方は、給与計算や労務手続きの業務はございません。 ■主な導入支援ツール： ・Money Forward クラウド給与 ・Money Forward クラウド勤怠 ・Smart HR ・アニー（クラウド型チェックリストシステム） ・Chatwork　など 変更の範囲：会社の定める業務

〜人手不足解消や働き方改革を支援するHR系SaaS等を複数展開／毎年約2倍のペースで成長中〜 ■業務内容： 企業の人事/人材領域のDX化を推進するHCM（Human Capital Management） SaaS、または人材プラットフォーム事業でのセールス担当をお任せします。顧客のニーズを汲み取り、本質的な価値を見つけ、提案実現に向け、チームで連携しあいながら実行していくポジションです。契約受注に向け、どうやって攻略するか戦略を立案・実行するので、戦略的思考と、圧倒的な顧客志向が身につきます。 中堅〜大手企業を中心に、あらゆる業種・業界のクライアントの変革のきっかけを作り、実現を支援します。あるべき姿を描き、現状を論理的に整理し、課題を見つけ、それに対するソリューションを提案する、その一連のプロセスがセールスの仕事です。 現在セールス組織の業務を3種類に分けています。 1. インサイドセールス：顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を担当 2. フィールドセールス：アポイント実施から受注までのクロージングを担当 3.アカウント：サービスを導入済みのクライアントに対し、継続的なコミュニケーションやアップセル/クロスセルを担当 ※配属はこの中で適性の高いもの（もしくは一部兼任）でスタートします。 ※ポジションの要望等は面談内にて承ります。 ■クライアント： 製造・介護・保育・物流・IT・飲食・小売等、幅広い業界と取引をしており、その中でも大手と言われるような企業がクライアントです。従業員数で言うと1,000〜10万人の企業で、エンタープライズ向けのサービスとなっております。 ■やりがい： 人事労務の業務効率化や採用のDX化の提案を通じ、お客様の働き方に大きなインパクトを与える、社会的意義のあるプロダクトです。 担当顧客の規模感も大きく、顧客との深い信頼関係をどう構築していくかについてチームで戦略を練っていく面白みを感じられるだけでなく、顧客の業務を的確に見抜いて標準化するコンサル力、最短最速で正確に提案をしていく実行力も鍛えられます。 また、少数精鋭のチームなので、個人の裁量が大きく、今ジョインいただくとチームの中核を担うことができる期待値の高いポジションで手触り感をもって業務を遂行できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【在宅勤務可能／スーパーフレックス／残業平均20h程度】 ●大企業向けの最新テクノロジーによるソリューション導入、展開に関わる経験とスキルを身につけることができます。 ●業界主要ベンダー等との関係を構築することができます。 ●主要なテクノロジーやソリューションの知見を得ることができ、資格取得も可能です。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・旭化成グループ向け予算計画の立案から提案、受注契約、検収売上、既存案件の契約更新の営業対応 ・旭化成グループ共通インフラ基盤、PC、デバイス等のプロジェクトを営業として推進 ・顧客とのプロジェクト打合せ、定例会等にSEと共に参加し、会議の進行や課題等の把握から提案に繋げる活動 ・提案やプロジェクト推進のため社内関係者との打合せ、会議等のとりまとめ ・お客様とのリレーション構築、ニーズ確認からテーマの具体化と立案 ・ベンダーやパートナーとのリレーション構築、情報交換等による最新動向の把握と顧客への情報提供 ・チームリーダーや関係者と共にアカウントプランの作成 ■当ポジションの魅力： ・中途入社の方も馴染み易い職場環境です。営業メンバーは全てキャリア採用者です。 ・特定の大手グループ企業向けの営業活動となり、ノルマを持った新規開拓型の営業スタイルではありません。 ・在宅リモートワークやフレックス勤務などの制度も完備しており、多様な働き方ができる環境です。 ■想定されるキャリアパス： 2〜3年後には新たなチームメンバーのサポートをお願いします。 ■組織構成： 30代2名、40代1名、50代1名の計4名の組織です。 ■当社の強み： 旭化成グループとの業務で研鑽を積んできたオールラウンドな対応力です。旭化成グループには幅広い事業領域が存在し、それぞれのビジネスモデルも実に多彩です。当社は、それらに合わせたシステムを長年にわたり開発・提供してきました。たとえば、製造の現場を改善するシステムから、企業経営に関わる基幹システムまで、ICTの利活用でサポートしていることが挙げられます。 このように、顧客のニーズを俯瞰的に把握し、最適なソリューションやサービスを提案し続けています。 変更の範囲：本文参照

【業務概要】 ITシステム開発プロジェクトにおける、インフラ基盤の設計構築セクションを当社で請け負うことを目的として、大手・中堅SIer様を メインターゲットに、当社のITインフラ技術・および人材リソースのご提案を行っていただきます。 同社のITインフラ基盤における設計構築といった、上流フェーズに特化した技術力・人材リソースを活かして案件の獲得に向けた 営業活動をお願いします。 また、担当顧客との交渉対応や、案件に従事しているエンジニアへのフォローなども行っていただきます。 顧客との関係強化に向けた営業活動はもちろんのこと、同社エンジニアや社内他部署、ビジネスパートナー会社とも協力しながら 営業活動を行っていただきます。また、新規取引先の開拓を中心に、既存顧客への深耕・拡大に向けた営業活動も行っていただきます。 営業に関しては、個人での設定ではなく事業部全体の目標達成に向けて、営業グループ全体で相互連携・協力して営業活動を推進しています。 【具体的に】 新規取引先の開拓・既存顧客の深耕・拡大営業・エンジニアの技術力/リソース提案活動・エンジニアのフォロー/サポート、および関連部署との連携 社内請負案件の受注に向けた営業活動・営業資料の作成（Excel、PowerPointなど）、等。

【上場企業・自社内開発／金融フロントエンドシステムのパイオニア企業】 Fintech領域では、近年金融機関によるクラウドサービスの利用が加速しています。 弊社においても、これまで金融機関に提供してきたパッケージアプリケーションのクラウドサービス化を推進しています。 こちらのポジションでは、クラウドサービスのコンサルティング（提案）から構築・設計までを一貫して行っていただきます。 【具体的な業務内容】 1. AWSやAzureなどのクラウドを駆使して、自社および金融機関向けクラウドサービスの基盤設計から環境構築 2. 上記に関連した顧客への提案・コンサルティング業務 ■主力開発のアプリケーションについて（一部）： ～生命保険会社向けシステムを中心に、ペーパレス化や営業活動を促進するシステム開発を実現しています～ ◇ライフプランニングシステム…個人のライフプランをシミュレーションし、金融商品、保険商品を分かりやすく比較できるシステム。 （利用実績：シェア 39％／41社中） ◇設計書・申込書作成システム…生命保険の書類をデジタル作成できるシステム。（利用実績：シェア 27％／41社中） ◇申込ペーパーレス…生命保険の申込、告知、口座振替登録手続きをペーパーレスで実現できるシステム。

【同社のメインサービス】 ・「SideBooksクラウド本棚」法人向けクラウド型文書管理システム ⇒文書管理と会議機能を合わせたクラウドサービスで、主に多くの自治体で導入されており、ICT化、ペーパーレス化に貢献。 全国に約1,700の地方自治体がありますが、そのうち約700の自治体の議会や役所で『SideBooksクラウド本棚』を導入されております。 【仕事内容】 当社製品「SideBooks」でのソリューション提案をお任せいたします。法人向け（特に、自治体向け） ※インサイドセールス、フィールドセールスは希望と適性で判断 自治体の議会・行政機関などへの新規営業が中心です。 入社から数か月は電話・メール、オンライン商談による顧客開拓と初期商談。 その後、前職でのキャリアや習熟度に応じて、全国のお客様のもとに出張・訪問し商談を行う提案型営業に移行していきます。 ★「SideBooksクラウド本棚」を通して、地方行政・地方議会のペーパーレス化に貢献しています。★ また、地方議会がより機能するための施策研究も重ねています。ユーザである地方自治体職員、議員の方々からは、 システム導入後は以前より議論が活発になった、地域住民も含めて正確な情報を瞬時に共有できるようになった、 と反響があります。この事業は今後も発展の余地がまだまだあります。あなたも自治体や企業の進化を支える仲間になりませんか？

■募集の背景： ・創業事業のAIカメラとそれに伴うソフトウェア・AI開発の技術力からクラウドサービスを立ち上げています。この2事業を推進する中で、メンバー増員による事業成長を加速しようと考えています。 ・AIoT市場は拡大の見込める市場ですが競争も激しいため、トレンドリサーチから戦略策定、ビジネスモデル策定などの知見をお持ちの方に参画頂き、戦略構築と開発・営業活動の強化を目指しています。 ■業務概要： DXやロボティクスで拡大するAI・AIoT市場で『世界最速・最小・最軽量のAIスマートカメラ』と『AWSとタッグを組み、エッジ（機器の設置箇所）とクラウドを協働させた画像処理クラウドサービス』の２事業を展開しています。ターゲット業界のニーズ等の発掘から、エンジニアとの連携を行いサービスの開発、そして営業・CSまで”事業”を一気通貫で担っていただきます。 ■業務詳細： 下記AIカメラの営業：ハードウェア販売に携わっていただきます。 ◇代理店対応（エンドユーザーからの問い合わせ対応やセールスプロモーション施策立案および同行営業） ◇受発注管理 ◇カスタマイズ開発などプロジェクト案件の営業窓口とプロジェクト管理 （クラウドサービスの事業開発・営業） ◇クラウドサービスの新規事業（小売・サービス業向け客流解析サービス）のビジネスディベロップメント： ・サービス開発の推進（ビジネスモデル、サービス設計、サービス展開計画、PoC） ・提携パートナー選定・交渉 ・事業運営企画・設計（運営体制設計、マーケティング計画策定） ■魅力： ・最先端技術を活かして新たなビジネスの立上げから事業運用まで一貫して携わることが できる。 ・AIoTを利用した便利でまだ見ぬ世界を実現するという世の中のあり方を変えることに チャレンジできる。 ・拡大期に成長するフェイズなので、営業スキルはもとより、事業成長・事業企画・プロ ジェクトマネジメント・組織づくり・仕組みづくり・マネジメントと経験・スキルア ップにつながる豊富な成長機会がある。 ・0→1や1→10、10→30など、事業を生み出したり、拡大の基盤を作る経験ができる。 ・幹部候補として活躍のチャンスとキャリパスの幅広さ ・ストックオプション付与

お客様のニーズや事業課題をヒアリングし、 実現・解決するための自社ソリューションを 提案していただける方を募集いたします。 自社サービス「GMOクラウドEC」をはじめとした 弊社のサービスや、グループ他社のサービスも含め、 お客様の課題解決のため幅広いソリューションの提案が可能です。 インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、 取引がある既存顧客を中心に、幅広くご提案いただけます。 ■仕事の流れ ①サービス紹介：弊社GMOクラウドECの優位性や特徴の紹介 ②詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング ③課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 ④見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 ⑤提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 ⑥追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 ⑦発注：契約書締結 ⑧プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進 業務内容の変更範囲：会社の定める業務 <注目ポイント1> GMOクラウドECについて GMOクラウドECは本格的なECサイト構築のために必要な インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、 カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意。 お客様の事業規模や目的に合わせた最適な ECサイト構築システム・ソリューションのご提案を行っています。 中規模～大規模の企業様の導入実績があり、数百万～億単位の提案に携われます。 サイト公開後の反響も大きくやりがいを感じられます！ ■導入企業様の一例 └ハウス食品株式会社様 └ゴディバジャパン株式会社様 └西川株式会社様 など <注目ポイント2> メンバーと体制と入社後のフォロー ◆チーム構成は営業メンバー3名で、営業事務も在籍。 マーケティングチームも同部署にあり アライアンスやリード創出について連携して実施しています。 一人ひとりの裁量が大きく、自分の進め方次第で サービスを拡張できたり新しいことにチャレンジすることができます。 営業単体で完結するのでなく、チームでお客様の対応に臨むことが出来る環境です。 ◆入社後は当社ECサービス「GMOクラウドEC」をはじめ 各種サービスの機能・特徴について学んでいただきます。 慣れるまでは同僚や上長の案件に同行しながら提案方法などを学べます。 営業としての細かいルールは特になく、 これまでの経験を活かした提案を実行していってください。

〜クラウドサービス事業を展開／Salesforce導入提案で企業の課題解決に貢献／在宅勤務率95％〜 ■募集背景： 当社はITの専門部署を持たない中小企業様や新規ビジネスを立ち上げる企業様を営業管理システム「Salesforce」を通じて支援してきました。 2022年9月に札証アンビシャス上場を果たし、今後も事業拡大や顧客数の増加が見込まれているため、成長を支えていただける営業担当者を募集します。 ■業務内容： クラウドベンダーとして顧客へ「Salesforce」の導入を行う当社にて、営業活動をご担当いただきます。 ■業務詳細： 顧客から経営課題をヒアリングし、ビジネスゴールに向けてSalesforceの最適なシステムセットを提案いたします。 ■当社で働く魅力： ◇成長市場であるクラウドサービス事業を展開し、将来性抜群です。 ◇年間休日123日・土日祝休みでプライベートも充実できます。 ◇リモートワーク可能で柔軟な働き方が実現できます。 ◇拡大フェーズの企業を支えるやりがいあるポジションです。 ■当社について： 北海道地域でSalesforceを中心としたクラウドサービスの提供を通じ「北海道から日本のクラウドビジネスを支えています。札幌発・地元密着のビジネスパートナー」として事業の展開・組織の拡大を続けているベンチャー企業です。 近年、クラウドの利用がシステム構築の主流となっています。当社は、柔軟なクラウドシステムを活用することで、企業経営のスピードを加速させ、企業競争力の向上をサポートしています。今後も、最新の情報を収集し業務に取り入れることで、全国の企業がクラウドのメリットを享受できるよう、全力を尽くします。 変更の範囲：会社の定める業務

〜クラウドサービス事業を展開／Salesforce導入提案で企業の課題解決に貢献／在宅勤務率95％〜 ■募集背景： 当社はITの専門部署を持たない中小企業様や新規ビジネスを立ち上げる企業様を営業管理システム「Salesforce」を通じて支援してきました。 2022年9月に札証アンビシャス上場を果たし、今後も事業拡大や顧客数の増加が見込まれているため、成長を支えていただける営業担当者を募集します。 ■業務内容： クラウドベンダーとして顧客へ「Salesforce」の導入を行う当社にて、営業活動をご担当いただきます。 ■業務詳細： 顧客から経営課題をヒアリングし、ビジネスゴールに向けてSalesforceの最適なシステムセット（スタマイズ）を提案いたします。 ■当社で働く魅力： ◇成長市場であるクラウドサービス事業を展開し、将来性抜群です。 ◇年間休日123日・土日祝休みでプライベートも充実できます。 ◇リモートワーク可能で柔軟な働き方が実現できます。 ◇拡大フェーズの企業を支えるやりがいあるポジションです。 ■当社について： 北海道地域でSalesforceを中心としたクラウドサービスの提供を通じ「北海道から日本のクラウドビジネスを支えています。札幌発・地元密着のビジネスパートナー」として事業の展開・組織の拡大を続けているベンチャー企業です。 近年、クラウドの利用がシステム構築の主流となっています。当社は、柔軟なクラウドシステムを活用することで、企業経営のスピードを加速させ、企業競争力の向上をサポートしています。今後も、最新の情報を収集し業務に取り入れることで、全国の企業がクラウドのメリットを享受できるよう、全力を尽くします。 変更の範囲：会社の定める業務

【調剤薬局のDX化に貢献・薬剤師の可能性に挑戦／エムティーアイG／電子お薬手帳の開発や運営を手掛ける／1,456店舗の導入実績あり／35.2万人の利用者数】 ■業務概要： 当社の薬局 ICT 事業における、調剤薬局向けのクラウドサービスや業務アプリケーションを提供する法人営業の業務をお任せします。 ■具体的な業務： ・自社で開発のクラウド型在庫管理や監査システムのアプリケーションをはじめとする ICTプロダクトの法人営業の業務をご担当いただきます。 ・全国の薬局がお客様ですので、出張して薬局に訪問して商談する機会も多く、ダイナミックな営業アクションを経験できます。 ・公共性の高い「医療・ヘルスケア」を事業領域としていますので、仕事を通した社会貢献ができます。 ■クラウド型監査システム「Every Pick」について： 医薬品の取り間違いを防止し、エビデンスも残せるクラウド型のピッキング監査システムです。医薬品のピッキングをより正確にすることで、患者様に安心を届け薬剤師やスタッフの皆様の負担を軽減でき、スムーズなお薬のお渡しを実現できます。 ■当ポジションの魅力： 医療資格を持つ経営陣と共に、医療やヘルスケア領域における課題解決を、リアルな現場で体験することができます。まだ少人数のチームですが、自社開発のクラウド型のピッキングアプリ「Every Pick」をはじめとする様々なICTプロダクトをご導入いただく薬局店舗様が増え続けています。これから成長させていくフェーズですので、事業の成長を実感できる醍醐味あるポジションといえます。 ■募集背景： 自社開発の調剤薬局向け監査システム「EveryPick」の売上好調につき、さらなる売上拡大を目指して法人営業担当を増員することとなりました。 ■当社について： 株式会社エムティーアイ（東証一部上場）グループの一員として、電子お薬手帳や調剤薬局の業務支援のためのアプリケーションの開発・運営を手がけるファルモ。調剤薬局向けクラウドサービスを提供し、全国5万9000軒の調剤薬局の ICT化を支援しています。テクノロジー×人材×教育、この3つをうまく融合させて、複雑な医療課題にも果敢にチャレンジ。目指すものは、薬局業界における次世代ICTインフラの構築です。 変更の範囲：会社の定める業務

■担当業務 -訪問せずに、電話、ビデオチャット等で電子カルテの営業を行う -電話、メール、セミナー、他企業との連携など、様々なアプローチで商談機会を創出する -顧客データベースの分析・管理を通じて、合理的な営業活動を実践する -インサイドセールスチームの業務改革を行い、チームパフォーマンスの最大化を図る -フィールドセールスチーム、マーケティングチームと連携して目標を達成する ■シェアNo.1を誇るクラウド型電子カルテ 2015年10月に独自開発したクラウド型電子カルテ。 AIによる独自の自動学習機能や、iPadを利用し紙カルテのように記載できるアプリ等を提供し、 簡単に入力できる使いやすさが高く評価され、2018年10月現在、全国500以上の医療施設で導入。 クラウド型電子カルテにおいてシェアNo.1となっております。

【国内15社のAWSプレミアティアサービスパートナー／グロース上場／AWS、Azure、Googlecloudなどのクラウドインフラ領域に強み／安定性とベンチャーマインドを兼ね備えたカルチャー／男性育児休暇・取得実績多数】 ■業務内容： 営業チームと共に、パブリッククラウドを中心としたクラウド基盤導入に関するプリセールスをご担当いただきます。また、案件の提案から受注フェーズまで商談クロージングに向けて、営業の技術支援をしていただきます。 ・クラウド基盤導入に関する調査・コンサルティング（要件ヒアリング、整理） ・クラウド基盤の設計・構築（工数見積もりとエンジニアとの調整、クラウド利用料計算 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■募集の背景と業務の魅力： 事業拡大、組織編成に伴い新規募集を開始いたします。 持続的事業成長に向けて短期案件はもとより、中長期の案件を醸成する必要性から、営業視点に加えて技術支援も可能とするプリセールスの重要性が高まっており、ご自身の活躍がそのまま事業成長に直結する業務です。 また、お客様の課題に向き合いながら解決していくことに達成感を感じていただけるミッションとなります。 ■当社について： 「データセンタートランスフォーメーション（データセンター変革）」、「ハイブリッドクラウド・マルチクラウド」という２つのテーマを軸に事業を展開しております。国内15社のAWSプレミアティアサービスパートナーに認定されており、今後はマイクロソフト社Azureでの認定取得も強化予定と、マルチクラウド領域に強みを持っています。