【プレイングマネージャー候補／法人の電気料金を最適化する「クラウドシリーズ（電気削減クラウド・電気管理クラウド）」を展開◎/転勤なし◎/土日祝休み・年休122日◎/ワークライフバランス◎/☆えるぼし認定企業◎】 ■職務内容： 法人企業に対して、電気削減クラウドをはじめとしたクラウドサービスを提供する当社にて、営業・セールスマネジャー業務をお任せいたします。 ■職務詳細： ・営業活動・KPI設定 ・チーム内の営業成績管理 ・メンバー育成等 ■ポジションの魅力： □昇進スピード…入社後、半年から1年以内に部長職などの役職に就くチャンスがあるため、頑張れば頑張った分評価される環境です！ □高インセンティブ…年に2回のインセンティブ支給があり、1回の支給額は最大200万円で、成果を上げた方には役職も付与されるため、キャリアアップの機会が豊富です！ ■組織について： 未経験入社が9割以上です。入社1年で昇進したメンバーや女性管理職多数。経験関係なく、頑張り次第で成長できる環境です◎ ■当社の特徴： CMも放映。当社が提供しているクラウドシリーズ(電気削減クラウド・電気管理クラウド)の提案をお任せします。未経験入社9割以上。入社1年で昇進したメンバーや女性管理職多数。経験関係なく、頑張り次第で成長できる環境です◎ ■当社の強み： イニシャル費用0でご利用いただけるため、サービスの展開がしやすい点が特徴です。また、豊富な電気料金データを基に自社開発したシステムで導入後84.9％と多くのお客様に電気料金を削減いただいております。受注数も順調に増加しているため、現在は「電気の生産」を支援するサービスについても開発を進めており、将来的には企業の電気に関する全てをトータルでマネジメントすること目指しております。 ■当社の魅力： ☆厚生労働省認定☆えるぼし認定の優良企業：女性活躍推進法に基づき、女性の活躍推進への取り組み実施状況が優良な企業を厚生労働大臣が認定する制度『えるぼし認定』。 当社はその認定制度にて最高位を取得中。また、社内で『みんなの活躍推進委員会』を発足させ、従業員全員の活躍をサポートしています。本ポジションでは営業チーム全体の成果向上を牽引いただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜エンタープライズ営業でキャリアアップできる！／数千万~数億規模の案件／GMOグループ〜 自社サービス「GMOクラウドEC」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 インバウンドの問合せもあり、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客と幅広くご活躍いただけます。 ■業務の流れ： （1）サービス紹介：当社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 （2）詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング （3）課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 （4）見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 （5）提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 （6）追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 （7）発注：契約書締結 （8）プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■入社後の流れ： 入社後は、当社ECサービス「GMOクラウドEC」の機能・特徴について学んでいただき、先輩の商談に同席したり提案内容のレビュー等行い、慣れるまではOJTでサポートします。 EC業界未経験のメンバーも活躍中！ ■EC業界：EC市場は今後も更なる成長が予想され、データとしては、野村総合研究所が2020年に出した『ITナビゲーター2021年版』において、2026年のEC市場は29.4兆円規模になると算出されています。 ■GMOクラウドECについて： GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しています。 お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。 ■当社営業の魅力： ・大手企業様の導入実績あり、数千万〜億単位の自社サービスに携われます。 　例）ハウス食品株式会社様、ゴディバジャパン株式会社様、西川株式会社様など。大手企業様のECサイトのため、公開後の反響も大きくやりがいを感じられます。 変更の範囲：本文参照

〜スタンダード上場×所定労働7H×年休126日×残業月20h以内〜 ■業務内容： AppGuard Marketing社のクラウド運用業務、兼プリセールエンジニア業務を担当頂きます。 ■顧客領域： 全般 ■商材・商談規模： 「AppGuard」の販売、および関連するクラウドサービス、ユーザサポートサービスの販売 ■新規・既存割合： 新規：既存＝1：9 ■商談スキーム・進め方： 販売パートナー支援、パートナー営業同行 キャンペーン企画、セミナー企画、展示会企画などによる販売施策 ■想定クライアント名： 全般 ■配属先のミッション： クラウド管理システムのクラウド運用管理業務、プリセールス業務（営業同行）、テクニカルパートナーへの技術視点業務、メーカーとの製品品質向上のための分科会など、「AppGuard」関連する多様な業務を行います 必要に応じて、販売やサポートに関する制度の修正や関連する資料の作成・修正などを行い、販売拡大に向けた企画の立案、製品への要望追加なども行います ■職務の魅力： エンドポイントセキュリティの中では、同類の製品が存在せず、未知の脅威に効果的なセキュリティを発揮できる製品であり、製品自体の魅力が高いです。 業務分野では、お客様の声パートナー様の声を直接聞くことができる営業支援のセールス関連業務と、テクニカル業務（最新セキュリティ技術やその傾向、クラウド技術）の両方に携わることができます。 また、企画やシステム構成の提案などは、積極的に採用されることが多く、ベンチャー企業のスピード感でもの、状況に応じて柔軟な思考と対応を実現することができます ■配属先の組織構成： 10名（男性7名、女性3名） ■役割・期待値・想定キャリアパス： ・クラウド運用業務のマネージャー業務、プリセールエンジニア業務のメイン担当 変更の範囲：会社の定める業務

★大手企業向けのクラウド移行案件／要件定義〜リリースまで一気通貫／営業利益率20％越えのプライム上場SIer／平均残業時間15h程度で年々減少傾向！★ ■本ポジションについて： これまでアプリケーション開発、ERPソリューションの導入支援を多数手がけてきておりますが、毎年目標とする営業利益20%越えを実現しており、安定的に事業規模を広げております。 インフラ領域のニーズも増加しており、特にクラウド技術の急速的な発展・普及により、クラウドサービスを用いたIT基盤の構築、システムの構築のニーズが高まっております。 そこで、クラウド系案件で活躍いただけるクラウドエンジニアを募集中です。 ■業務内容： エンタープライズ企業向けオンプレ→クラウド移行案件を中心に、要件定義・基本設計・詳細設計・構築・試験・リリースに至る一連の開発業務を行っていただきます。 ・オンプレミス環境からクラウド環境への移行に伴うシステム設計・アーキテクチャの構築 ・AWS、Azure、Google Cloud Platform などのクラウドサービスを使用したインフラの設計、設定、最適化 ■プロジェクト例： ◎証券会社Azure導入プロジェクト 仮想マシンのマルウェア対策としてMicrosoft Defender for Endpointを導入するプロジェクト。 ・担当業務：設計・構築、最適化、顧客・ベンダーとの仕様調整、等 ◎大手飲料メーカ クラウド移行プロジェクト オンプレミス基盤からの移行先としてAWSの環境構築を担当。またAzureにてセキュリティを構築。 ・担当業務： - AWS側：EC2、S3、SGの構築作業 - Azure側：EntraIDと外部サービスのSAML連携作業 ■同社の特徴： ・安定＆高い成長性： 大手証券会社から請け負うプロジェクトや国内有数のSI企業とのパートナーとして請け負うプロジェクトが売上の多数を占めており、安定且つ高い利益率・成長率を誇るビジネスモデルです。 ・ダイバーシティ推進による高い技術力： 中国でエンジニアとしてのキャリアをスタートした代表取締役が打ち出すダイバーシティ推進の方針が特徴です。海外で先行している最新技術を積極的に取り入れ、実際にソリューションとして活用しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【入社初日に有休10日付与／有給消化率◎／AWSの専門性身につく】 ■職務内容： クラウド市場は急成長を続けており、その中心にあるのがAmazonのクラウドサービス「AWS（Amazon Web Services）」です。TikTokやZoom、PayPayなど、世界中のサービスで使われているAWSは、今後さらに需要が拡大していく成長分野です。 当社はAWSアドバンストティアサービスパートナーとして、AWSに特化したクラウド構築や移行支援を展開しています。今回募集するのは、このAWSビジネスをさらに拡大するための営業ポジション。 新規顧客へのアプローチは、既存の取引先やAWS社とのパートナー連携を通じて行います。テレアポや飛び込みではなく、「既存顧客との関係深化」や「AWSとの協業」による提案活動が中心です。クラウド未経験からでもスタートでき、成長市場でキャリアを広げたい方に最適な環境です。 ■業務概要： Amazonが提供するクラウドサービス「AWS」の提案営業を担当いただきます。AWS社や自社サービス利用企業との連携を通じて、お客様の課題に合わせたクラウド活用を提案します。 ・AWS構築・移行案件の提案営業（新規・既存） ・AWS社パートナー担当との情報共有・協業による案件創出 ・AWS社営業への当社紹介・案件獲得に向けた働きかけ ・自社サービス「Sunny Pay」導入企業へのAWS追加提案 ・AWS社経由で寄せられる相談案件（オポチュニティ情報）への対応・提案 ・ウェビナー、コラムなどのマーケティング活動を通じたリード獲得 ※新規営業の中心は「紹介案件」であり、無作為なテレアポや飛び込みはありません。 ■当社について： 私たちは長年システムインテグレーション事業を展開し、2017年にベトナムに子会社を設立。 自社拠点を持つ強みを活かし、お客様のオフショア活用を本格的に推進しています。 Webサービスや業務システム、モバイルアプリの開発に加え、AWSや生成AI・機械学習といった新技術にも挑戦中。 現在は事業拡大フェーズにあり、グローバル環境でプロジェクトをリードいただける方を求めています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜人手不足解消や働き方改革を支援するHR系SaaS等を複数展開／毎年約2倍のペースで成長中〜 ■業務内容： 企業の人事/人材領域のDX化を推進するHCM（Human Capital Management） SaaS、または人材プラットフォーム事業でのセールス担当をお任せします。顧客のニーズを汲み取り、本質的な価値を見つけ、提案実現に向け、チームで連携しあいながら実行していくポジションです。契約受注に向け、どうやって攻略するか戦略を立案・実行するので、戦略的思考と、圧倒的な顧客志向が身につきます。 中堅〜大手企業を中心に、あらゆる業種・業界のクライアントの変革のきっかけを作り、実現を支援します。あるべき姿を描き、現状を論理的に整理し、課題を見つけ、それに対するソリューションを提案する、その一連のプロセスがセールスの仕事です。 現在セールス組織の業務を3種類に分けています。 1. インサイドセールス：顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を担当 2. フィールドセールス：アポイント実施から受注までのクロージングを担当 3.アカウント：サービスを導入済みのクライアントに対し、継続的なコミュニケーションやアップセル/クロスセルを担当 ※配属はこの中で適性の高いもの（もしくは一部兼任）でスタートします。 ※ポジションの要望等は面談内にて承ります。 ■クライアント： 製造・介護・保育・物流・IT・飲食・小売等、幅広い業界と取引をしており、その中でも大手と言われるような企業がクライアントです。従業員数で言うと1,000〜10万人の企業で、エンタープライズ向けのサービスとなっております。 ■やりがい： 人事労務の業務効率化や採用のDX化の提案を通じ、お客様の働き方に大きなインパクトを与える、社会的意義のあるプロダクトです。 担当顧客の規模感も大きく、顧客との深い信頼関係をどう構築していくかについてチームで戦略を練っていく面白みを感じられるだけでなく、顧客の業務を的確に見抜いて標準化するコンサル力、最短最速で正確に提案をしていく実行力も鍛えられます。 また、少数精鋭のチームなので、個人の裁量が大きく、今ジョインいただくとチームの中核を担うことができる期待値の高いポジションで手触り感をもって業務を遂行できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【在宅勤務可能／スーパーフレックス／残業平均20h程度】 ●大企業向けの最新テクノロジーによるソリューション導入、展開に関わる経験とスキルを身につけることができます。 ●業界主要ベンダー等との関係を構築することができます。 ●主要なテクノロジーやソリューションの知見を得ることができ、資格取得も可能です。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・旭化成グループ向け予算計画の立案から提案、受注契約、検収売上、既存案件の契約更新の営業対応 ・旭化成グループ共通インフラ基盤、PC、デバイス等のプロジェクトを営業として推進 ・顧客とのプロジェクト打合せ、定例会等にSEと共に参加し、会議の進行や課題等の把握から提案に繋げる活動 ・提案やプロジェクト推進のため社内関係者との打合せ、会議等のとりまとめ ・お客様とのリレーション構築、ニーズ確認からテーマの具体化と立案 ・ベンダーやパートナーとのリレーション構築、情報交換等による最新動向の把握と顧客への情報提供 ・チームリーダーや関係者と共にアカウントプランの作成 ■当ポジションの魅力： ・中途入社の方も馴染み易い職場環境です。営業メンバーは全てキャリア採用者です。 ・特定の大手グループ企業向けの営業活動となり、ノルマを持った新規開拓型の営業スタイルではありません。 ・在宅リモートワークやフレックス勤務などの制度も完備しており、多様な働き方ができる環境です。 ■想定されるキャリアパス： 2〜3年後には新たなチームメンバーのサポートをお願いします。 ■組織構成： 30代2名、40代1名、50代1名の計4名の組織です。 ■当社の強み： 旭化成グループとの業務で研鑽を積んできたオールラウンドな対応力です。旭化成グループには幅広い事業領域が存在し、それぞれのビジネスモデルも実に多彩です。当社は、それらに合わせたシステムを長年にわたり開発・提供してきました。たとえば、製造の現場を改善するシステムから、企業経営に関わる基幹システムまで、ICTの利活用でサポートしていることが挙げられます。 このように、顧客のニーズを俯瞰的に把握し、最適なソリューションやサービスを提案し続けています。 変更の範囲：本文参照

〜導入実績3000社以上の配送管理クラウド「ODINシリーズ」を提案/テレアポ・飛び込みなし／反響営業中心／社会課題の解決に貢献/マーケティング・広報・戦略立案にも関われるポジション〜 ■概要 スマートフォンを活用したクラウド型配送管理システム「ODINシリーズ」を開発・販売する企業です。主に中小規模の配送・運送会社を中心に、卸売業・メーカーの自社配送、フードデリバリー、建設業、介護事業など幅広い業種に導入され、導入実績は3000社以上。 さらに、Google広告編集、HPコラム作成、プレスリリースなどのマーケティング・広報業務にも関われるほか、経営会議や営業戦略の立案にも参画可能。営業経験を活かしながら、事業成長に幅広く貢献できるポジションです。 ■ODINシリーズとは ODINシリーズは、スマートフォンを使って、荷物の配達をもっとかんたんに、正確にできるようにするアプリです。 ・配達する人が今どこにいるか、会社の人がスマホで見られる ・どこに何を届けるか、スマホでわかりやすく教えてくれる ・仕事の時間（出勤・退勤）もスマホで記録できる ■ミッション 配送業界の業務効率化・人手不足という社会課題に対し、ITソリューションを通じて現場の生産性向上を支援すること。顧客の課題を深く理解し、最適な提案を行う営業のプロフェッショナルとして活躍していただきます。 ■業務内容 ・提案営業（配送管理・勤怠管理・計画作成など） ・Web問い合わせや紹介企業への対応 ・契約後のサポートは別部門が担当、営業は提案に集中 ・マーケティング業務 ※HPコラム記事作成、プレスリリース、メルマガ配信、広告編集、PV分析等 ■働き方 年間休日125日 平均残業時間：月20時間程度 テレアポ・飛び込みなし WEB商談7割・対面3割 ■キャリアパス（年収含め） 少数精鋭のチームのため、経営や営業戦略立案の経験も積めます。 営業チーム：現状2名 ■ポジションの魅力 営業経験を活かしながら、社会貢献性の高い商材を扱える 反響営業中心で、効率的な営業活動が可能 IT×物流という成長市場で、専門性を高められる 顧客の課題解決に深く関われる提案型営業スタイル 変更の範囲：会社の定める業務

【業務概要】 ITシステム開発プロジェクトにおける、インフラ基盤の設計構築セクションを当社で請け負うことを目的として、大手・中堅SIer様を メインターゲットに、当社のITインフラ技術・および人材リソースのご提案を行っていただきます。 同社のITインフラ基盤における設計構築といった、上流フェーズに特化した技術力・人材リソースを活かして案件の獲得に向けた 営業活動をお願いします。 また、担当顧客との交渉対応や、案件に従事しているエンジニアへのフォローなども行っていただきます。 顧客との関係強化に向けた営業活動はもちろんのこと、同社エンジニアや社内他部署、ビジネスパートナー会社とも協力しながら 営業活動を行っていただきます。また、新規取引先の開拓を中心に、既存顧客への深耕・拡大に向けた営業活動も行っていただきます。 営業に関しては、個人での設定ではなく事業部全体の目標達成に向けて、営業グループ全体で相互連携・協力して営業活動を推進しています。 【具体的に】 新規取引先の開拓・既存顧客の深耕・拡大営業・エンジニアの技術力/リソース提案活動・エンジニアのフォロー/サポート、および関連部署との連携 社内請負案件の受注に向けた営業活動・営業資料の作成（Excel、PowerPointなど）、等。

【業務内容】 ・自社サービス（AppRemoクラウド）のクラウド環境の運用・保守 ・新規自社サービスの開発（クラウド領域） ・社内サービスのクラウド化支援・運用 ※将来的には社内サービス基盤の運用へと発展させたいと考えています 【業務の進め方】 AppRemoクラウドは本部として力を入れているサービスであり、 製品開発・サポート・営業・サービス開発等の各関係者と連携しながら遂行して頂きます。 社内共通のツールとしてTeamsを導入していますが、 補助的にSlackやRedmineを使用して、テレワーク下でも作業のしやすい環境を整えています。 【働き方】 開発チームの殆どがテレワーク勤務を実施しております。 通勤時間がなくなったことでプライベートの時間であったり知識拡充のための時間であったりと有効に活用しています。 テレワークだけでは不足しがちなコミュニケーションを補完するための時間や個別面談等も柔軟に実施。

〜スタンダード上場独立系SIerにてクラウドERP製品法人営業をお任せ〜 ●創業70年以上続く独立系SIerにて自社クラウドERP製品法人営業をお任せ ●クラウドERP「D-Ever flex」／多言語・多通貨対応・優れたUI・UX ●『スタンダード上場』×『独立系SIer』×『自社製品メインの法人営業』 ■業務内容： SaaS ERPサービス『クラウドERP「D-Ever flex」』の拡販のための企画立案・チームでの実行、推進をお任せ致します。※新規営業８割・既存営業２割の比率です。 ■顧客領域：ソフトウェア業、流通業、製造業 ■業務内容： ・既存顧客の他社領域リプレース ・新規開拓はHPからの問い合わせやDM、展示会等のフォロー活動が中心。 ・パートナーからの紹介案件もございます ■商材： 自社ERPサービス（D-Ever flex） 「D-Ever flex（ディーエヴァーフレックス）」は、クラウド（SaaS）型で利用可能なERPアプリケーションです。クラウドERP「SystemEver」提供元である韓国の永林院ソフトラボ（Younglimwon Soft Lab）日本法人のEverジャパンからOEM供給を受けて提供する。ベースのSystemEverは多通貨・多言語に対応し、韓国を中心に12カ国3000社超の導入実績がございます。 ■職務の魅力： お客様の業務の広い範囲をカバーするERPサービスを通じて、お客様のICTやDX推進をリードし、企業の課題解決や経営層の想いを具体的な形にして導入価値を提供します。お客様のビジネスパートナーとして、業務を支えるシステムの広い範囲に関わり最適なソリューションを組み合わせて提供することができます。 ■配属先のミッション： 経営層のニーズ、優先課題を把握し、当社ERPを適用して解決するオファリング（提案）型のコンサル営業を行います。 カスタマイズにより現状の業務に合わせた構築・提案をするのではなく、ERP（D-Ever flex）の機能を有効に活用して業務を組み立て、カバーできない範囲は、他のサービスやソリューションを連携させてお客様の業務効率化、最適化を提案、受注します。 ■配属先の組織構成： ERP推進課（男性2名　50代1名　30代1名) 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容：顧客の経営上の課題をシステムで解決するために、コンサルティングに 近い立ち回りでの提案活動を担当します。 現在クラウドの需要が急激に伸びており当社への発注も増加中です！ 【具体的には】 ■顧客対象：クラウドメーカー、エンドユーザー、大手ＳＩｅｒなど ■新規：既存＝8：2（新規開拓を中心に） ■商材：AWSを活用したクラウドシステムの構築およびソフトウェア開発全般 ・クラウド型コンタクトセンター（AmazonConnect）の提案 ・AWS IoTを活用したスマートファクトリの提案 ・Salesforceを活用した顧客管理(CRM)、営業支援(SFA)の導入〜開発 【やりがい】：ただの物売りではなく、クラウドを活用したDX提案が中心のため、市場価値の高いソリューション提案のため、案件受注もしやすく、クライアント様からも喜ばれやすい仕事です。 ★国内屈指のSalesforce,AWSの公式コンサルティングパートナーです！ エンド直案件が殆どでございます！ 【営業のしやすさ】 公式パートナーとして紹介を受けるため飛び込み営業はありません。 基本的には競合よりも初期費用が安価でオリジナルの格安サービスメニューもある為、受け入れられやすいです。 そもそもソリューション提案できる競合が少ないためコンサルティング力が試されます。 また、社内のエンジニアとの週に1度のMTGで営業状況を報告する機会などもございますので、エンジニアとのリレーションも構築しやすい形となっております。 ★Salesforceコンサルティングパートナー（Agile Integration Partner of the Year受賞） ★Salesforce AppExchangeアプリの販売代理店12社 ★AWSアドバンストティアサービスパートナー ★クラウドインテグレーションサービスが主力（クラウド開発比率７０％、受託開発比率５０％、年間１００案件以上） 変更の範囲：会社の定める業務

●週1回出社と在宅勤務のハイブリット型勤務／残業月20時間程 ●SIer歓迎／事業会社の社内SEへキャリアチェンジしたい方へ ●アーキテクチャを自身でコントロール〜裁量をもって業務遂行できる ■業務内容： ・当社クラウド環境の維持管理（運用保守） ・クラウド環境の課題整理と対策推進 ・クラウド上のセキュリティ対策推進 ・クラウドの新サービスR&Dおよび社内展開 ・ベンダーコントロール ・システムの導入検討 ■インフラ基盤： ・ネットワーク（CISCO/Checkpoint/PaloAlto）　 ・ミドルウェア（Oracle Database/SQLServer/DataSpider/JP1/ClusterProなど） ・OS（Windows Server/Redhat Linuxなど） ・OSS（PostgreSQL/MySQL/Tomcat/Apache/NGINXなど） ・クラウドサービス（各種 SaaS/PaaS/IaaS） ■対象データセンター（DC）： オンプレミスDC、Azure、IDCFクラウド ■募集部署のミッション： 当社事業を支えるインフラ環境（商用DC／商用ネットワーク／業務用ネットワーク等）の維持管理を主軸に新システム構築に伴うインフラ環境の最適設計・構築や最新技術の社内導入へ向けたR&D対応、セキュリティ対策実行など事業推進を影で支える重要ミッションを遂行しています。 ■ポジション魅力： アーキテクチャを自分自身でコントロールでき、裁量をもって業務を遂行いただけます。また、実際に自分たちがシステムを使用し、営業部門にレビューすることで営業部門へも貢献できディストリビューターのSB C&Sならではの価値発揮をすることができます。 ■キャリアパス： 将来的にはインフラ領域の構築運用業務責任者を担っていただきたいと思います。 ■組織構成： 課長1名とメンバー2名の計3名で業務を行っています。40代での構成となっています。 ■働き方：週1回出社と在宅勤務のミックスでハイブリット型勤務となっています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇AWS・Google Cloud最上位パートナー／スキルアップ支援◎／福利厚生充実◎／働き方◎／カフェスペースあり◇◆ ■業務内容： 成長しているパブリッククラウド市場における、移行や導入構築、運用管理サービスの提案型営業をご担当いただきます。 ■具体的な業務内容： ・AWS、Google Cloud等のパブリッククラウド向けインテグレーション、マネージドサービスの提案 ・ソリューション営業業務 ・物理ホスティングとのハイブリッド提案等 ※新規顧客や既存顧客をともにご担当いただきます。 ■当ポジションの特徴： 顧客ニーズも高く、グローバルの中では遅れている日本国内のクラウド活用の推進を叶えていく価値のある業務です。今後も成長が見込める分野であり、業務を経て得られる先端技術や市場の知見は、当社のみならず市場全体でも高いものであるため、今後のキャリア形成にも役立ちます。 ■配属先について： ・チームは複数名で構成されており、関連部署とも密に連携しプロジェクトを進めるため、周囲をサポートすると同時に周囲からの厚いサポートも受けれるため、馴染みやすい環境にあります。 ・AWS以外にも自社の物理クラウドや、競争優位性のある自社サービスが多数あります。自分の考え、意思を積極的に発信いただき、その考えを元に周囲と連携し、最適な提案を考えることが出来るので、お客様と厚い信頼関係を築けます。 ・クラウドやオープンソーステクノロジーといった最新技術を取り入れた柔軟な提案が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【大手通信事業者が提供する各種サービスのテクニカル支援／NTTデータグループ内唯一のシステム運用管理特化企業／離職率4％で働きやすい環境／有給休暇取得率83％によるライフワークバランス◎／3,000種類以上の研修制度あり】 ■このような方におすすめ 〇NTTグループの安定基盤で社会貢献度の高い仕事をしたい方 〇働きやすい環境でキャリアアップしたい方 〇ネットワークやクラウドの知識を活かしたい方 〇営業経験を活かしたい方 ■業務内容： NTTグループが提供するクラウド・ネットワーク・セキュリティなどのサービス導入を成功に導くため、営業支援と技術提案を担うプリセールス業務をお任せします。 具体的には、 ・営業担当者との連携：営業同行し、顧客への技術説明や要件ヒアリングを実施 ・提案活動のサポート：提案資料の作成、導入・構築に関する技術的な支援 ・販売促進施策の企画・実行：営業向け勉強会やキャンペーンの企画・運営 ・サービス改善への貢献：顧客の声を開発部門へフィードバックし、機能追加を提案 ・サービス運営関連業務：検証、ドキュメント整備、業務プロセスの整理 営業と技術の橋渡し役として、コミュニケーション力とIT知識を活かしながら、NTTグループのサービス普及をリードするポジションです。 【変更の範囲：情報システムの運用管理業務、その他付随する業務】 ■メンバー構成： 各チーム社員：5名、BP:10名程度（担当により異なる） ■期待する役割： 既存業務のメンバー、および次期リーダ候補 ■当社について 当社はNTTデータグループの一員として、公共・金融・法人など、日本の社会基盤を支える大規模システムの運用管理を担っています。 国際標準ITILに基づく高度なマネジメント力と、豊富な運用ノウハウを融合し、ICT運用のベストパートナーとして信頼を獲得してきました。 官公庁や大手企業を支える社会貢献度の高い仕事に携われるだけでなく、離職率4％・有休取得率83％・3,000種類以上の研修制度など、働きやすさとキャリアアップの両方を実現できる環境です。 変更の範囲：本文参照

〜シェア率No.1を誇る地方議会向けペーパーレス会議システム／残業時間月20h／飛び込み無〜 ■業務概要： 自治体や地方議会を中心に、当社が開発・提供するペーパーレス会議システム「SideBooks」の提案営業をお任せします。 業務効率化と環境負荷削減を実現するクラウドサービスとして、多くの自治体で導入が進んでいます。 ■営業スタイル ・誰に： 市区町村などの自治体、地方議会、公共団体 ・何を： ペーパーレス会議システム「SideBooksクラウド本棚」 ・どうやって：自治体の年間スケジュールに合わせてサービス提案を行います。自治体の会議などのスケジュールに配慮して、アポイントをしっかり取ってから訪問しますので、飛び込み営業は一切ありません。 ・週に4〜7件ほどのアポイントを予定。エリアによっては出張も発生します（最初は先輩同行） ※契約手続きやアフターメンテナンスは別部署にて行っていますので、営業活動に集中できる環境です。 ■組織構成 東京本社：サブマネジャー1名、メンバー6名 九州営業所：サブマネジャー1名、メンバー2名 ■入社後の流れ 営業スキル・自治体業界の知識・システム理解を丁寧に習得します。接客業など異業種出身のメンバーも活躍中です。 ■商材について： 「SideBooksクラウド本棚」は、全国約850自治体で導入されるトップシェアのペーパーレス会議システム。従来の紙資料による膨大な印刷・配送コストを削減し、クラウドで資料を即時共有することで、会議のスピードと質を飛躍的に向上させます。 さらに、直感的な操作性と強固なセキュリティを兼ね備え、ITに不慣れな職員や議員でも安心して利用可能。災害時や緊急時にも迅速な情報伝達を実現し、地域社会の課題解決に貢献しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【ITソリューションセールス／外勤直販営業担当としてハードウェア等を中心とした拡販いただきます！】 ■職務内容： アウトサイドセールスとして担当顧客に対して、マルチベンダーでIT製品(PC、サーバ、ソフトウェア、ネットワーク、クラウドサービス製品)を幅広く販売いただきます。また、社内インサイドセールス(内勤営業)、社内仕入部門、社外取引ベンダーと連携し、顧客ニーズに合った製品・サービスを選定・提案し、案件創出および案件対応を行っていただきます。 ・担当顧客との長期的なビジネス関係の構築 ・年間もしくは四半期の売上目標、利益目標達成を目指す ■同社の魅力： 米国本社をはじめ、カナダ、中国、メキシコ、フィリピン、英国などの事業拠点に22万人以上の従業員が勤務しています。 ★独占ベンダーは現在8社／最先端のIT製品を数多く取り扱っています 創業以来60年近くPC、モニター、プリンター、ソフトウェア等のIT製品を販売してきました。2010年に世界的なIT商社「SYNNEXグループ」の一員に加わり、より多くのお客さまに最新のIT製品を提供できるようになり、グローバルな体制でお客さまのご期待にお応えできるのが当社の強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

◆自社サービス「BizXaaS MaP（ビズエクサースマップ）」／AI／GIS◆ ■職務内容 ◇当社サービス「BizXaaS MaP（ビズエクサースマップ）」を中心としたソリューションを軸に、エンタープライズ向け（金融・不動産・流通・物流・交通・官公庁/自治体など）へ業務効率化やデータドリブン経営の支援に向けた提案活動をお任せいたします。 ◇顧客要件に応じたカスタマイズ提案や、必要に応じて上流（コンサル）からの支援も行う。加えて、マーケットニーズと当社ケイパビリティを活かした商品企画（新規事業立上げ）活動も実施いただきます。 ◇従前の狭義の地理情報システム（GIS)領域をコアコンピタンスとしながらも、昨今の最新テクノロジー（リアルタイム＆ピンポイントの人流データや様々なAIを活用した分析ロジック、センサーやビーコンなどの各種IoTデバイス等）を活用し、顧客の攻めのITとして提供することでDX推進に貢献する業務全般を担っていただきます。 ※BizXaaS MaP：https://madore.glbs.jp/index.html ■職務の魅力 ・AIに留まることなく、時代の流れに沿った新たな技術に関わることができる。 ・自分たちが企画立案した新たなサービス事業の創出・拡販ができる。 ・特定の顧客に縛られることなく事業推進ができる。 ・地理情報システム（GIS）や位置情報サービス（LBS）業界の多くの企業や人材と交流し共に事業推進する機会が持てる。 ■組織情報 デジタル戦略の重要性が増す中で、CRM領域でのデジタル変革をお客様に提案するソリューション部隊です。 長年培ってきた地図、空間情報、GIS(Geographic Information System)、LI（location intelligence）を差別化技術として業務アプリケーションを開発、サポートしています。 ※参考:https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2537/ 変更の範囲：会社の定める業務

〜リモート勤務やサテライトオフィスの活用など働き方充実！／クラウドとセキュリティで、地域のDXに挑む〜 ※入社後はSBテクノロジー株式会社に在籍出向いただきます。 ■採用部門概要： 九州中国地方の法人顧客と地方自治体の顧客を担当する部門となり、当社が注力するクラウド・セキュリティなどのソリューション、サービスを課題やニーズに合わせて組み合わせ、最適な提案活動を行っています。 ■業務内容： 【ミッション】 九州中国地方の既存／新規顧客向け営業をお任せします。SBテクノロジー株式会社が持つ全てのソリューションおよびそれを組み合わせた自社サービスを幅広く提案いただだきます。顧客のCloud&Security領域でNo.1を狙います。 【主な業務】 地方自治体および法人の顧客を対象に、顧客の課題解決を目的としたソリューション提案を行います。各領域ごとに技術担当者と連携し、プリセールス活動や提案書作成、プレゼンテーションなどを通し案件を獲得頂きます。当社の持つ、幅広い商材やそれを組合せたソリューション、サービス、機器提案・構築・運用保守を含めた、幅広い総合提案が可能です。 【具体的な業務】 ・地方自治体の顧客へのクラウド・セキュリティを中心とした課題解決に向けた提案から受注活動 ・九州中国地方の法人顧客の既存取引の拡大に向けたヒアリング、提案、受注活動 ・担当顧客アカウントプラン策定、策定に必要な情報収集やヒアリングを含めた課題調査 ・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討 ・既存の取引に関するフォローアップ対応 ■魅力： Microsoft Cloud領域でのエンタープライズ企業への導入トップクラスの実績をもとに、さらなるCloudの利活用やCloud Securityの提案、SBT独自のMSS（マネージドセキュリティサービス）の導入を推進し、企業のデジタルトランスフォーメーション推進のビジネスパートナーになることによって、顧客とより深いところ、近いところでのビジネス展開を経験することがやりがいの一つです。 【SBテクノロジー株式会社の事業内容】 お客様のDXを推進するため、クラウドやセキュリティの技術力を軸に、コンサルティングやIT教育支援、AI・IoTなど先端技術によるさまざまなソリューションを提供しています。 変更の範囲：会社内でのすべての業務

【明朗な評価制度で高い昇給率／社会貢献性◎サステナビリティ市場を牽引／環境スタートアップ大臣賞受賞／グループ累計導入企業30000社超え／国内・アジア圏でトップクラスの環境系SaaS企業／メーカー・運輸・小売・建設など様々な業界大手企業で導入実績あり】 ■業務内容： アスエネの営業部は、あらゆる業界のお客様の脱炭素に関連する課題にソリューションを提供し、それを実現する組織です。「アスエネ」（CO2排出量見える化・削減クラウドサービス）の提案活動を行う中で、商談を通して顧客の要望や課題などを深く理解し、プロダクト導入までの営業活動を担って頂きます。 ■業務詳細： ・自治体、官公庁への提案営業（仕様書作成前段階からの連携、仕様書に基づいた提案書作成、プレゼン、受注後のプロジェクトマネジメント） ・顧客ニーズの収集・洞察を深める ・プロダクト開発、社内コンサルチーム等との連携 ・パートナー企業とのリレーション構築・他社紹介案件の営業同行 ・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ ・官公庁補助金取得・活用のための資料作成業務 ■当社について： 当社は強みである脱炭素のワンストップソリューションにより、企業の脱炭素経営推進に向けた包括的なサービスを提供しています。「ASUENE」は現在、30000社を超える企業・自治体の導入実績があり、CO2排出量見える化サービスの累計導入社数において国内No.1（※東京商工リサーチ調べ／2024年10月調査時点）を獲得しているなど、日本・アジア・米国における成長を続け、事業が急拡大しています。最先端のテクノロジーを活用して事業を今後も拡大することで、気候変動という人類にとって最も困難な課題の解決にチャレンジしていきます。 ＜当社メインプロダクト＞ 「ASUENE」・・・複雑だったCO2排出量算出業務をカンタンにサポートする、CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービスです。温室効果ガス・CO2排出量の算出・可視化、削減・カーボンオフセット、Scope1-3*のサプライチェーン排出量の報告・情報開示を支援します。 「ASUENE ESG」・・・企業のサプライチェーンのESG（E：環境、S：社会、G：ガバナンス）経営の取り組みを可視化できるESG評価プラットフォームです。

〜リモート・フレックス有★働きやすさ◎福岡で急成長を続けるDIGグループ／企業の維持・成長を労務面から支える／様々な社労士サービスを提供〜 ■仕事内容： 労務業務のIT化・効率化支援を強みとする社労士法人で、DXコンサルティングの専任担当者を募集します。 具体的には、クラウド型の勤怠ソフトや給与計算ソフト等の導入支援ならびに導入後のカスタマーサポート／カスタマーサクセスを中心に担当していただきます。 紙やエクセルで管理されてきたクライアントの業務フローをいかに最適化し、クラウド化できるかが腕の見せ所です。 また、将来的には同業である社労士事務所へのDXコンサルティング事業立ち上げにも携わっていただきたいと考えております。 紙文化の根強い社労士業界のペーパーレス化を支援し、その先にある働き方を改善するという業界にインパクトを与える仕事に挑戦できる可能性があります。 ■具体的な仕事内容： ・クライアントの人事労務業務フローの整理、課題抽出、改善提案 ・クラウド勤怠、クラウド給与計算の導入、リプレース支援（初期設定や従前ソフトからのインポートなど） ・導入後の運用フォロー ・実績・ノウハウをもとにした新規案件獲得（営業活動やSaaSベンターと連携してのセミナー開催など）　など ※本ポジションで採用された方は、給与計算や労務手続きの業務はございません。 ■主な導入支援ツール： ・Money Forward クラウド給与 ・Money Forward クラウド勤怠 ・Smart HR ・アニー（クラウド型チェックリストシステム） ・Chatwork　など 変更の範囲：会社の定める業務

【上場企業・自社内開発／金融フロントエンドシステムのパイオニア企業】 Fintech領域では、近年金融機関によるクラウドサービスの利用が加速しています。 弊社においても、これまで金融機関に提供してきたパッケージアプリケーションのクラウドサービス化を推進しています。 こちらのポジションでは、クラウドサービスのコンサルティング（提案）から構築・設計までを一貫して行っていただきます。 【具体的な業務内容】 1. AWSやAzureなどのクラウドを駆使して、自社および金融機関向けクラウドサービスの基盤設計から環境構築 2. 上記に関連した顧客への提案・コンサルティング業務 ■主力開発のアプリケーションについて（一部）： ～生命保険会社向けシステムを中心に、ペーパレス化や営業活動を促進するシステム開発を実現しています～ ◇ライフプランニングシステム…個人のライフプランをシミュレーションし、金融商品、保険商品を分かりやすく比較できるシステム。 （利用実績：シェア 39％／41社中） ◇設計書・申込書作成システム…生命保険の書類をデジタル作成できるシステム。（利用実績：シェア 27％／41社中） ◇申込ペーパーレス…生命保険の申込、告知、口座振替登録手続きをペーパーレスで実現できるシステム。

【同社のメインサービス】 ・「SideBooksクラウド本棚」法人向けクラウド型文書管理システム ⇒文書管理と会議機能を合わせたクラウドサービスで、主に多くの自治体で導入されており、ICT化、ペーパーレス化に貢献。 全国に約1,700の地方自治体がありますが、そのうち約700の自治体の議会や役所で『SideBooksクラウド本棚』を導入されております。 【仕事内容】 当社製品「SideBooks」でのソリューション提案をお任せいたします。法人向け（特に、自治体向け） ※インサイドセールス、フィールドセールスは希望と適性で判断 自治体の議会・行政機関などへの新規営業が中心です。 入社から数か月は電話・メール、オンライン商談による顧客開拓と初期商談。 その後、前職でのキャリアや習熟度に応じて、全国のお客様のもとに出張・訪問し商談を行う提案型営業に移行していきます。 ★「SideBooksクラウド本棚」を通して、地方行政・地方議会のペーパーレス化に貢献しています。★ また、地方議会がより機能するための施策研究も重ねています。ユーザである地方自治体職員、議員の方々からは、 システム導入後は以前より議論が活発になった、地域住民も含めて正確な情報を瞬時に共有できるようになった、 と反響があります。この事業は今後も発展の余地がまだまだあります。あなたも自治体や企業の進化を支える仲間になりませんか？

【募集背景】 当社は60年以上の歴史を持つITソリューション企業です。 私たちは、クラウドサービス、ネットワーク・セキュリティ製品などを通じて、クライアントのIT課題を解決し、業務効率や事業成長を支援しています。 今回は、世界で利用ユーザー数No.1のクラウドサービス「Zoho」の営業を募集しています。当社は、Zohoの認定パートナーとして、企業のDX推進を支援してきました。クライアントの業務課題に合わせた柔軟なカスタマイズを強みとし、Zohoの「Outstanding Partner of the Year」を2年連続で受賞するなど、高い実績と信頼を築いてきました。 クラウド市場の拡大に伴い、より多くのお客様に最適なソリューションを提供するため、営業体制を強化します。クライアントの課題解決に貢献したい方をお待ちしています。 【業務内容】 クラウドサービス「Zoho」の新規見込顧客へのファーストアプローチからクロージングまでの一連の業務をお任せします。 ■新規営業 　展示会にご参加いただいたお客様や、Zoho社からのご紹介先、問い合わせいただいたお客様に対する反響営業 ■課題ヒアリング 　業務効率化、コスト削減など、クライアントのニーズを把握 ■サービス提案 　クライアントの課題に合うサービスをエンジニアと協議したうえ、開発コストやスケジュールを含め提案 ■見積・受注 　プラン選定、価格交渉、契約書作成など ■導入支援・フォローアップ 　導入後のサポートや、追加提案（アップセル・クロスセル） ■その他 　営業業務に付随する事務業務 【仕事の魅力】 ・IT業界で最も成長しているクラウドサービス分野でキャリア形成ができる ・パターン化された製品ではなく、数多くあるアプリの中からカスタマイズ提案できる面白さ ・各フェーズで他部署のメンバーとかかわる場面が多く、コミュニケーション能力や調整力が身につく ・チームサポート体制が万全。仲間意識が生まれ、業務効率や自身のモチベーション向上にもつながる 変更の範囲：会社の定める業務

■募集の背景： ・創業事業のAIカメラとそれに伴うソフトウェア・AI開発の技術力からクラウドサービスを立ち上げています。この2事業を推進する中で、メンバー増員による事業成長を加速しようと考えています。 ・AIoT市場は拡大の見込める市場ですが競争も激しいため、トレンドリサーチから戦略策定、ビジネスモデル策定などの知見をお持ちの方に参画頂き、戦略構築と開発・営業活動の強化を目指しています。 ■業務概要： DXやロボティクスで拡大するAI・AIoT市場で『世界最速・最小・最軽量のAIスマートカメラ』と『AWSとタッグを組み、エッジ（機器の設置箇所）とクラウドを協働させた画像処理クラウドサービス』の２事業を展開しています。ターゲット業界のニーズ等の発掘から、エンジニアとの連携を行いサービスの開発、そして営業・CSまで”事業”を一気通貫で担っていただきます。 ■業務詳細： 下記AIカメラの営業：ハードウェア販売に携わっていただきます。 ◇代理店対応（エンドユーザーからの問い合わせ対応やセールスプロモーション施策立案および同行営業） ◇受発注管理 ◇カスタマイズ開発などプロジェクト案件の営業窓口とプロジェクト管理 （クラウドサービスの事業開発・営業） ◇クラウドサービスの新規事業（小売・サービス業向け客流解析サービス）のビジネスディベロップメント： ・サービス開発の推進（ビジネスモデル、サービス設計、サービス展開計画、PoC） ・提携パートナー選定・交渉 ・事業運営企画・設計（運営体制設計、マーケティング計画策定） ■魅力： ・最先端技術を活かして新たなビジネスの立上げから事業運用まで一貫して携わることが できる。 ・AIoTを利用した便利でまだ見ぬ世界を実現するという世の中のあり方を変えることに チャレンジできる。 ・拡大期に成長するフェイズなので、営業スキルはもとより、事業成長・事業企画・プロ ジェクトマネジメント・組織づくり・仕組みづくり・マネジメントと経験・スキルア ップにつながる豊富な成長機会がある。 ・0→1や1→10、10→30など、事業を生み出したり、拡大の基盤を作る経験ができる。 ・幹部候補として活躍のチャンスとキャリパスの幅広さ ・ストックオプション付与