＼Fusicの中核事業を深化・拡大していくメンバーを大募集！／ 九州発の成長ベンチャーとして、2023年3月に東京証券取引所グロース市場、および福岡証券取引所Q-Boardへ上場した当社にて、インテグレーションセールスをお任せします。 ■業務内容： 既存事業（受託開発・先進技術領域・クラウド領域）を今後どのように成長させていくか、Fusicの未来を切り開くお仕事です。 ■業務詳細： 【クラウド事業】 ・クラウドを活用した各種サービス開発の営業支援 ・クラウドに関するコンサルティングの営業支援 ・クラウドの再販施策の営業支援 ・その他、クラウド事業における営業面施策の立案、運営　など 【Web受託開発領域、先進技術領域】 ・新規顧客開拓 ・顧客のニーズヒアリング ・要求要件定義 ・契約関連業務　など 【管理業務】 ・契約管理 ・進捗管理 ・予実管理　など ■採用背景： ◇当社は2023年3月東京証券取引所グロース市場及び福岡証券取引所Q-Boardへ上場しました。 ◇社員の70％がエンジニアの技術集団であり、技術力を高く評価され、数多くの引き合いをいただいていますが、上場した今、今後更なる成長をしていくためには、Fusicのセールスの強化は急務となっています。 ◇そのため当社の事業と共に成長できるメンバーを募集しています。 ■当社について： ◎福岡を拠点に、Webシステム開発をはじめとし、AI・IoTといった最先端技術を用いた開発、クラウドインフラ（AWS）、コンサルティングサービス、複数の自社プロダクトの提供を行う会社です。 ◎売上推移や今後の事業方針等は、弊社のIRサイトをご覧ください。https://fusic.co.jp/ir 変更の範囲：会社の定める業務

【在宅勤務可能／フルフレックス／残業は平均20h程度】 ●大企業向けの最新テクノロジーによるソリューション導入、展開に関わる経験とスキルを身につけることができます。 ●業界主要ベンダー等との関係を構築することができます。 ●主要なテクノロジーやソリューションの知見を得ることができ、資格取得も可能です。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・旭化成グループ向け予算計画の立案から提案、受注契約、検収売上、既存案件の契約更新の営業対応 ・旭化成グループ共通インフラ基盤、PC、デバイス等のプロジェクトを営業として推進 ・顧客とのプロジェクト打合せ、定例会等にSEと共に参加し、会議の進行や課題等の把握から提案に繋げる活動 ・提案やプロジェクト推進のため社内関係者との打合せ、会議等のとりまとめ ・お客様とのリレーション構築、ニーズ確認からテーマの具体化と立案 ・ベンダーやパートナーとのリレーション構築、情報交換等による最新動向の把握と顧客への情報提供 ・チームリーダーや関係者と共にアカウントプランの作成 ■当ポジションの魅力： ・中途入社の方も馴染み易い職場環境です。営業メンバーは全てキャリア採用者です。 ・特定の大手グループ企業向けの営業活動となり、ノルマを持った新規開拓型の営業スタイルではありません。 ・在宅リモートワークやフレックス勤務などの制度も完備しており、多様な働き方ができる環境です。 ■想定されるキャリアパス： 2〜3年後には新たなチームメンバーのサポートをお願いします。 ■組織構成： 30代2名、40代1名、50代1名の計4名の組織です。 ■当社の強み： 旭化成グループとの業務で研鑽を積んできたオールラウンドな対応力です。旭化成グループには幅広い事業領域が存在し、それぞれのビジネスモデルも実に多彩です。当社は、それらに合わせたシステムを長年にわたり開発・提供してきました。たとえば、製造の現場を改善するシステムから、企業経営に関わる基幹システムまで、ICTの利活用でサポートしていることが挙げられます。 このように、顧客のニーズを俯瞰的に把握し、最適なソリューションやサービスを提案し続けています。 変更の範囲：本文参照

〜人手不足解消や働き方改革を支援するHR系SaaS等を複数展開／毎年約2倍のペースで成長中〜 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 企業の人事/人材領域のDX化を推進するHCM（Human Capital Management） SaaS、または人材プラットフォーム事業でのセールス担当をお任せします。顧客のニーズを汲み取り、本質的な価値を見つけ、提案実現に向け、チームで連携しあいながら実行していくポジションです。契約受注に向け、どうやって攻略するか戦略を立案・実行するので、戦略的思考と、圧倒的な顧客志向が身につきます。 中堅〜大手企業を中心に、あらゆる業種・業界のクライアントの変革のきっかけを作り、実現を支援します。あるべき姿を描き、現状を論理的に整理し、課題を見つけ、それに対するソリューションを提案する、その一連のプロセスがセールスの仕事です。 現在セールス組織の業務を3種類に分けています。 1. インサイドセールス：顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を担当 2. フィールドセールス：アポイント実施から受注までのクロージングを担当 3.アカウント：サービスを導入済みのクライアントに対し、継続的なコミュニケーションやアップセル/クロスセルを担当 ※配属はこの中で適性の高いもの（もしくは一部兼任）でスタートします。 ※ポジションの要望等は面談内にて承ります。 ■クライアント： 製造・介護・保育・物流・IT・飲食・小売等、幅広い業界と取引をしており、その中でも大手と言われるような企業がクライアントです。従業員数で言うと1,000〜10万人の企業で、エンタープライズ向けのサービスとなっております。 ■やりがい： 人事労務の業務効率化や採用のDX化の提案を通じ、お客様の働き方に大きなインパクトを与える、社会的意義のあるプロダクトです。 担当顧客の規模感も大きく、顧客との深い信頼関係をどう構築していくかについてチームで戦略を練っていく面白みを感じられるだけでなく、顧客の業務を的確に見抜いて標準化するコンサル力、最短最速で正確に提案をしていく実行力も鍛えられます。 また、少数精鋭のチームなので、個人の裁量が大きく、今ジョインいただくとチームの中核を担うことができる期待値の高いポジションで手触り感をもって業務を遂行できます。 変更の範囲：本文参照

【業務概要】 ITシステム開発プロジェクトにおける、インフラ基盤の設計構築セクションを当社で請け負うことを目的として、大手・中堅SIer様を メインターゲットに、当社のITインフラ技術・および人材リソースのご提案を行っていただきます。 同社のITインフラ基盤における設計構築といった、上流フェーズに特化した技術力・人材リソースを活かして案件の獲得に向けた 営業活動をお願いします。 また、担当顧客との交渉対応や、案件に従事しているエンジニアへのフォローなども行っていただきます。 顧客との関係強化に向けた営業活動はもちろんのこと、同社エンジニアや社内他部署、ビジネスパートナー会社とも協力しながら 営業活動を行っていただきます。また、新規取引先の開拓を中心に、既存顧客への深耕・拡大に向けた営業活動も行っていただきます。 営業に関しては、個人での設定ではなく事業部全体の目標達成に向けて、営業グループ全体で相互連携・協力して営業活動を推進しています。 【具体的に】 新規取引先の開拓・既存顧客の深耕・拡大営業・エンジニアの技術力/リソース提案活動・エンジニアのフォロー/サポート、および関連部署との連携 社内請負案件の受注に向けた営業活動・営業資料の作成（Excel、PowerPointなど）、等。

〜東証プライム市場上場／客先常駐無・自社内勤務／ベンダーコントロールがメイン／パチンコホール向け営業管理用コンピュータシステムを企画・販売企業／ワークライフバランス◎／年休125日〜 〜客先常駐でインフラエンジニア経験がある方へ／クラウド移行の経験も積みながら、社内SEとして活躍〜 ■概要： 現在、パチンコホール、パチンコファン向けに展開している自社サービスのクラウド移行を進めています。クラウド移行に伴い、システム管理の強化を図る為、インフラエンジニアを将来的にチームをけん引するマネージャー候補として募集しています。 ■組織構成： 現在当プロジェクトにおいては5名で担当しております。クラウドに関しての知見や、他部門やベンダーとの調整力を強化の増員のための採用となります。 ■職務内容： ・オンプレミスサーバーからAWSへの移行、検証、運用保守 ・新サービス企画実現の為のクラウド、ネットワークの設計、検証、構築 ・クラウドのセキュリティ、障害対応、ランニングコスト管理 ・クラウドベンダーコントロール ※オンプレの保守運用業務はベンダーに依頼しております。 ※社内ではクラウドで新規開発したシステムの保守運用は担当しております。 ※モニター・会社携帯の貸出有 ■組織のミッション： AWSへの移行がメインミッションとなります。2〜3年前から移行を始めており、完了後のミッションとしては、オンプレで使っていたアプリの再構築を予定しております。社内で検証まで担当し、設計構築はベンダーに依頼予定です。 ■キャリアイメージ： ・クラウド基盤構築、運用保守の中心的メンバー ・将来的にはクラウドを活用した新サービスを展開していくにあたり、バックエンドシステムの設計、構築、検証業務を実施 ⇒クラウド移行に関する経験を得ることができますので、エンジニアとしてのキャリアを積むことができるポジションです。 ■当社について： ◇東証プライム市場上場企業の当社はパチンコホール向け営業管理用コンピュータシステムを企画・販売しており、遊技機の脳となるホールコンピュータのシェアはトップの43％を誇る情報機器・通信機器のメーカーです。 ◇ランニングビジネスである周辺機器の事業を背景に、安定した経営や新開発への取り組みを行っております。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： ネットワークとセキュリティを統合した新たなネットワークセキュリティフレームワークであるSASEソリューション「Catoクラウド」でお客様の課題を解決し、新たな働き方を提供する営業職を募集します。 また、Catoクラウドに関する新規顧客獲得に限らず、その後のマネジメントサービスを中心としたアカウント事業の拡大、市場ニーズ・最新トレンドを踏まえた新たな商材・ソリューションを立上げビジネス領域を開拓する役割も期待します。 ■業務内容： ・Catoクラウドを軸に新規顧客の開拓／拡大 ・ベンダー、パートナーとのアライアンス推進によるビジネス拡大 ・マネジメントサービスを中心としたアカウント事業の拡大 ・新たな商材、ソリューションの立上げ ＜SASEに関して＞ リモートワークが普及し多様な働き方が求められるなか、SASE（Secure Access Service Edge）ソリューションが注目を集めています。 当社ではいち早くSASEについてセミナーなどを開催しており、どんどん引き合いが多くなっています。 今後を担う新しいソリューションのスペシャリストを目指していただくことができるポジションです。 ■開発環境・商材の説明： Catoクラウドは、ゼロトラストを実現する、ネットワークとセキュリティを統合管理するSASEソリューションです。 当社では2019年よりCatoクラウドへの取り組みを開始し、サービスの導入から運用まで既に40社以上の販売実績があります。 ■ポジションの魅力： SASEという今が旬な業種・業界や事業規模を問わないソリューションの営業担当として提案活動、アライアンス推進の経験を積むことで今後も様々な現場で活かせる営業スキルを高めることができます。Catoクラウドを入口にマネジメントサービスを中心としたアカウント事業の拡大へも携わることで、アカウント営業として営業スキルの幅を広げることができます。 また、営業戦略・施策の立案〜実践や新規ビジネス開拓の経験を積むことで、将来的に営業ラインマネジメント登用や別職種へ転向へも必要となる知識を身につけることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【法人の電気料金を最適化する「クラウドシリーズ（電気削減クラウド・電気管理クラウド）」を展開◎/転勤なし◎/土日祝休み・年休122日◎/ワークライフバランス◎/☆えるぼし認定企業◎】 ■職務内容： 法人企業に対して、電気削減クラウドをはじめとしたクラウドサービスを提供する当社にて、営業・セールスマネジャー業務をお任せいたします。 ■職務詳細： ・営業活動・KPI設定 ・チーム内の営業成績管理 ・メンバー育成等 ■ポジションの魅力： □昇進スピード…入社後、半年から1年以内に部長職などの役職に就くチャンスがあるため、頑張れば頑張った分評価される環境です！ □高インセンティブ…年に2回のインセンティブ支給があり、1回の支給額は最大200万円で、成果を上げた方には役職も付与されるため、キャリアアップの機会が豊富です！ ■組織について： 未経験入社が9割以上です。入社1年で昇進したメンバーや女性管理職多数。経験関係なく、頑張り次第で成長できる環境です◎ ■当社の特徴： CMも放映。当社が提供しているクラウドシリーズ(電気削減クラウド・電気管理クラウド)の提案をお任せします。未経験入社9割以上。入社1年で昇進したメンバーや女性管理職多数。経験関係なく、頑張り次第で成長できる環境です◎ ■当社の強み： イニシャル費用0でご利用いただけるため、サービスの展開がしやすい点が特徴です。また、豊富な電気料金データを基に自社開発したシステムで導入後84.9％と多くのお客様に電気料金を削減いただいております。受注数も順調に増加しているため、現在は「電気の生産」を支援するサービスについても開発を進めており、将来的には企業の電気に関する全てをトータルでマネジメントすること目指しております。 ■当社の魅力： ☆厚生労働省認定☆えるぼし認定の優良企業：女性活躍推進法に基づき、女性の活躍推進への取り組み実施状況が優良な企業を厚生労働大臣が認定する制度『えるぼし認定』。 当社はその認定制度にて最高位を取得中。また、社内で『みんなの活躍推進委員会』を発足させ、従業員全員の活躍をサポートしています。本ポジションでは営業チーム全体の成果向上を牽引いただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜エンタープライズ営業でキャリアアップできる！／数千万~数億規模の案件／GMOグループ〜 自社サービス「GMOクラウドEC」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 インバウンドの問合せもあり、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客と幅広くご活躍いただけます。 ■業務の流れ： （1）サービス紹介：当社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 （2）詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング （3）課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 （4）見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 （5）提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 （6）追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 （7）発注：契約書締結 （8）プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■入社後の流れ： 入社後は、当社ECサービス「GMOクラウドEC」の機能・特徴について学んでいただき、先輩の商談に同席したり提案内容のレビュー等行い、慣れるまではOJTでサポートします。 EC業界未経験のメンバーも活躍中！ ■EC業界：EC市場は今後も更なる成長が予想され、データとしては、野村総合研究所が2020年に出した『ITナビゲーター2021年版』において、2026年のEC市場は29.4兆円規模になると算出されています。 ■GMOクラウドECについて： GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しています。 お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。 ■当社営業の魅力： ・大手企業様の導入実績あり、数千万〜億単位の自社サービスに携われます。 　例）ハウス食品株式会社様、ゴディバジャパン株式会社様、西川株式会社様など。大手企業様のECサイトのため、公開後の反響も大きくやりがいを感じられます。

◎お問い合わせ経由メインの新規提案営業！個人営業の方も歓迎！ ◎顧客ファーストで働ける ◎10000店舗への導入間近のクラウドサービス展開 ◎プライム上場【エムティーアイ】グループ ■業務概要： 全国の調剤薬局に向けたDXサービスを展開する同社にて、営業メンバーを募集します。業績向上に伴い、今後のIPOに向けた組織強化のための増員募集です。 ■具体的な業務： ・クラウド型監査システム「Every Pick」の提案営業 ∟対象は全国に60000店舗ある調剤薬局になります。現在10000店舗への導入が間近に迫っており、薬局側のニーズもとても高くなっているため営業しやすいサービスです。テレアポや飛び込み営業はほとんどなく、基本的にはダイレクトメール経由でお問い合わせいただいた薬局への営業活動となります。 ※全国の薬局が対象のため、出張を伴う商談のケースもあります。 ※システムや薬局のことは入社後半年〜1年程度かけ、先輩への営業同行等を実施してキャッチアップしていただけます。 ■ニーズが高い理由： 調剤薬局におけるピッキング作業では従来、ハードウェアを導入し実施していますが、費用が高く場所も取るため作業を効率化したくてもできない薬局も多くあります。その場合、この作業は目検で実施しています。「Every Pick」はクラウド型になりスマートフォンで操作しながらピッキング作業を管理できるため、費用を抑えて場所も取らず、薬局のニーズに応えたサービスとなっています。 ■組織構成 営業組織は部長を入れて12名です。本ポジションは3名在籍しています。 ■クラウド型監査システム「Every Pick」について： 医薬品の取り間違いを防止し、エビデンスも残せるクラウド型のピッキング監査システムです。医薬品のピッキングをより正確にすることで、患者様に安心を届け薬剤師やスタッフの皆様の負担を軽減でき、スムーズなお薬のお渡しを実現できます。 ■当社について： 株式会社エムティーアイ（東証プライム上場）グループの一員として、電子お薬手帳や調剤薬局の業務支援のためのアプリケーションの開発・運営を手がけるファルモ。調剤薬局向けクラウドサービスを提供し、全国5万9000軒の調剤薬局の ICT化を支援しています。

〜営業としてクラウド、セキュリティの活用を提案し、国や自治体のデジタル化へ貢献〜 ※入社後SBテクノロジー株式会社に在籍出向となります。 ◆企業名：SBテクノロジー株式会社 ◆事業内容：お客様のDXを推進するため、クラウドやセキュリティの技術力を軸に、コンサルティングやIT教育支援、AI・IoTなど先端技術によるさまざまなソリューションを提供しています。 ◆勤務地：勤務地欄に記載 ■採用部門 概要 公共ソリューション営業統括部は、中央省庁や地方自治体、独立行政法人などの顧客を担当する部門となり、当社が注力するクラウド・セキュリティなどのソリューション、サービスを課題やニーズに合わせて組み合わせ、最適な提案活動を行っています。 ■職務内容 【ミッション】 政府のクラウドバイデフォルト政策やデジタル庁政策なども踏まえ、クラウドやセキュリティを活用した行政機関のDX化の実現と更なる成長を目指して国や自治体のデジタル化への貢献 【主な業務】 ・中央省庁、地方自治体、独立行政法人などの顧客へのクラウド・セキュリティを中心とした課題解決に向けた提案から受注活動 ・中央省庁、地方自治体、独立行政法人などの顧客の既存事業の拡大に向けた顧客ヒアリング、提案、受注活動 ・政府動向や市場ニーズをとらえた新規事業の開拓に向けた顧客ヒアリング、提案、受注活動 【具体的な業務】 ・中央省庁、地方自治体、独立行政法人などの顧客アカウントプラン策定、策定に必要な情報収集やヒアリングを含めた課題調査 ・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討 ・顧客の課題に即したソリューション提案 ・既存の取引に関するフォローアップ対応 ・上記に必要な自己研鑽 ■仕事の魅力 ・中央省庁、地方自治体、独立行政法人などの顧客に対する営業活動を通して、日本の行政のデジタル化や国民サービスに関わる DX化に貢献するプロジェクトに携わることができる ・大規模な案件に提案活動から主体的に関わることができる ・特定のプロダクトやサービスに依存することなく、自社の強みを活かしながら顧客課題の解決に最適なソリューション提案ができる ・公共領域で急成長をした当社の成功事例などを活用しながら新しい領域へのチャレンジを通して成長機会や活躍の場がある 変更の範囲：会社の定める業務

■週3リモート／北海道勤務／リセラー向けIT営業（PCやサーバー、ネットワーク機器、クラウド製品）■ ■業務内容： 外資系IT専門商社において、法人販社（BtoBのみ）の外勤営業担当として、内勤営業と連携し当社取り扱い製品の販売拡大業務を担っていただきます。 このチームでは、IT商材を北海道、東北6県、新潟のリセラー向けに、当社が取り扱うPC、サーバー、ネットワーク機器、クラウドソリューション製品の販売強化を行っています。 今回募集する職種では、当社が扱う最新のITソリューションのより一層の販路拡大を目指して顧客への製品提案活動、販売活動を行い、顧客のDXビジネス成長に貢献します。 ＜担当エリア＞ 北海道地域（拠点：札幌）の外勤営業での募集となりますが、最初は内勤営業にて実務を覚えていただきます。 ■具体的な業務内容： 社内システムを活用し、当社取り扱い製品のコスト計算、見積の作成を行う。競合状況も確認しながら最適な価格を検討し、利益の最大化を図る。 ・顧客へ訪問し、当社取り扱い製品の提案。また電話、メール、オンライン商談等のコミュニケーションを日常的に実施し、案件創出を行う。 ・内勤営業と連携し、担当顧客のビジネスを最大化させるための各種施策を検討、実施いただきます。 ・外資系ディストリビューターの特長を活かし、当社独自の新規商材・ソリューション提案を外勤営業と連携して顧客に対して実施。 ・お客様のニーズや条件に合った商材を当社製品主幹と連携しながら選定し、案件を創出し獲得する。 IT業界への興味をお持ちの方、法人向けBtoBビジネスご経験をお持ちの方からのご応募をお待ちしております。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇安川電機を源流に持つSier/自社開発クラウドサービスの提案営業/直近8期連続過去最高益を更新/転勤無/家族・住宅手当などの福利厚生充実◇◆ ■業務内容：中堅/中小企業を対象に、受発注業務を支援する自社Web-EDIサービス（MONQX EDI）の提案営業を担当頂きます。 当社はもともと安川電機を源流にもつ点からも製造業向けのシステム提案を強みとしており、昨今のDX時流も相まって市場は活況の状況ですが、 まだまだ導入の余地が大きい中堅/中小企業を中心に導入提案を行って頂きます。 主には下記の業務内容です。 〇自社Web-EDIサービス（MONQX EDI）をメインとしつつも他商材/デジタルサイネージサービス（MONQX Signage）の提案・営業活動 （お客様からのお問い合わせや資料請求からのファーストアクション、ヒアリングした内容に対してのご提案・営業活動） ‐全国のお客様を対象にしていますが、現在は関西以西での活動が中心です（リモートまたは2〜3ケ月に1回程度の出張） ‐マーケティングチーム、展示会、パートナー企業からのトスアップを受け、お客様への提案〜クロージングを行う営業担当としての活動です。 主にお客様の情シス部門や調達部門などへのアプローチが中心になります。 〇既存お客様向けの活動（導入済みシステムの改善・拡張提案等） 〇展示会対応（自社サービス出展） 〇営業事務（提案書作成 / 見積り作成 / 受注・売上管理 / 報告書作成等） ※北九州近郊の地場企業に対しては、ご自身で電話アポイント獲得から営業活動を行う場合もありますが、比率としては全体の10%未満です ※現在は7名で活動中です（20代、40代前半が多いメンバー構成です） ■特徴：提案頂く自社Web-EDIサービスは安川電機をはじめグループ会社各社に導入されている商材ですので、“大手メーカーでも実証済“との営業アプローチが可能です。 また対象の中堅/中小企業における受発注業務はまだFAX/メール/電話などのアナログ対応の先が多く、潜在/顕在ニーズが非常に高い製品群の点も営業のやりやすさです。 ほか社員向けアンケートで「風通しのよさ」が平均よりも高い数値を獲得するなど、就業環境は抜群の環境です（中途入社者の直近5年の退職者0です） 変更の範囲：会社の定める業務

◆自社サービス「BizXaaS MaP（ビズエクサースマップ）」／AI／GIS◆ ■職務内容 ◇当社サービス「BizXaaS MaP（ビズエクサースマップ）」を中心としたソリューションを軸に、エンタープライズ向け（金融・不動産・流通・物流・交通・官公庁/自治体など）へ業務効率化やデータドリブン経営の支援に向けた提案活動をお任せいたします。 ◇顧客要件に応じたカスタマイズ提案や、必要に応じて上流（コンサル）からの支援も行う。加えて、マーケットニーズと当社ケイパビリティを活かした商品企画（新規事業立上げ）活動も実施いただきます。 ◇従前の狭義の地理情報システム（GIS)領域をコアコンピタンスとしながらも、昨今の最新テクノロジー（リアルタイム＆ピンポイントの人流データや様々なAIを活用した分析ロジック、センサーやビーコンなどの各種IoTデバイス等）を活用し、顧客の攻めのITとして提供することでDX推進に貢献する業務全般を担っていただきます。 ※BizXaaS MaP：https://madore.glbs.jp/index.html ■職務の魅力 ・AIに留まることなく、時代の流れに沿った新たな技術に関わることができる。 ・自分たちが企画立案した新たなサービス事業の創出・拡販ができる。 ・特定の顧客に縛られることなく事業推進ができる。 ・地理情報システム（GIS）や位置情報サービス（LBS）業界の多くの企業や人材と交流し共に事業推進する機会が持てる。 ■組織情報 デジタル戦略の重要性が増す中で、CRM領域でのデジタル変革をお客様に提案するソリューション部隊です。 長年培ってきた地図、空間情報、GIS(Geographic Information System)、LI（location intelligence）を差別化技術として業務アプリケーションを開発、サポートしています。 ※参考:https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2537/ 変更の範囲：会社の定める業務

★製造業を中心に大手企業向け／クラウド・IT基盤領域の幅広いソリューションを提案可／有休取得率91.8%／離職率3.0％／残業平均22h／リモート可／8,000社以上の顧客基盤を軸に2030年に売上高1兆円の「共創ITカンパニー」を目指す★ ■業務内容： 西日本地区（大阪・京都・兵庫）におけるITインフラ基盤領域の当社既存顧客アカウント担当として、営業活動を実施しアカウント拡大を目指していただきます。 ▽業務例： １．既存大手企業のアカウント担当として、IT基盤領域を中心とした営業活動の実施 ２．お客様のDX推進のための各種情報提供や提案活動の実施 ３．当本部注力ソリューションであるクラウドサービス、スマートファクトリー、セキュアコネクトなどのソリューション提案活動の実施 ４．SCSKグループ及び当グループのクロスセル活動の実施 ※業務変更の範囲：当社の定める業務 ※既存顧客を中心とした営業活動や重要テーマ案件は、営業支援メンバー及びSEとチームにて提案活動を実施いただきます。 ※新規/既存担当でチームを分け、ご本人の希望・適正に沿ったアサインを行います。 ■当ポジションの魅力： ・魅力（1）： 国内最大クラスのデータセンター数を基に、優れたクラウド接続環境を実現できるサービス等、ベンダーフリーで幅広い提案が可能 ・魅力（2）： サービス企画・営業・製品開発・サポートが一体となっているため、ユーザの声を直接サービス改善に活かすことができます。 ・魅力（3）： お客様の課題に入り込むコンサル型営業へ挑戦ができます。 単なるサービス提案ではなく、お客様の事業・課題に入り込む営業に挑戦できます。 ■顧客について： 製造業を中心に、電力会社、製薬会社、建設会社など、売上数千億〜１兆円規模の大手企業をご担当いただきます。 ★ワークライフバランスの充実： ・平均残業22h/月 ・有給取得率91.8% ・有給を100％取得した後に使えるバックアップ休暇5日間 ・育児休暇・介護休暇・子の看護休暇などを筆頭にライフステージに合わせた様々なサポート制度 ・人材公募・社内FA制度により毎年100名弱が希望の部署へ異動 ・離職率3.0% 変更の範囲：会社の定める業務

〜クラウドソリューション営業のスペシャリストに成長できる環境／残業月20〜30時間〜 当社ではグローバルクラウドプラットフォームおよび自社クラウドサービスを活用したビジネスが継続的に高成長をしています。 その環境下で主体的にお客様とコミュニケーションを行い、課題の把握や示唆、仮説にもとづく提案を実施いただける方、またチームリーダーとしてこれまでのご経験や知識をクラウドの世界で試したいと考えている方の採用を進めています。 クラウドの世界は初めての取り組みも多くチャレンジングな環境です。その中でお客様の成功に向け一緒に挑戦いただける方をお待ちしています。 ■業務内容 「一歩先ゆく確かな技術で、もっとも信頼されるパートナーに」というビジョンの元、お客様の顧客接点（SFA／コールセンター／Community等）において、Salesforce.com／AWS／Azure／Google Cloudを中心としたクラウドサービスの適用による業務変革、運用定着と改善の提案を行い、お客様の成功のご支援を目指しています。 具体的には、金融業や製造業のエンタープライズのお客様を中心に、お客様の課題をもとに仮設を立て解決策の提案、受注後はエンジニアと一緒にお客様の更なるデジタル改革に向けた継続的な活動を展開します。 ■当社の魅力： ◎クラウド黎明期からクラウドに特化し、事業展開してきた当社はクラウドの豊富な経験を強みに2006年の設立以来、19期連続増収を維持。2018年11月には東証一部上場を実現しています。 ◎設立当初からセールスフォース・ドットコム社の重要パートナー企業として同社から出資を受けています。また、AWSのコンサルティングパートナーとして導入支援を行う事業や、クラウドERP事業、クラウドに特化して運用監視を行うMSP事業など、クラウドをより活用いただくための多くの事業を展開しております。 ◎当社のソリューション営業は企業ごとに、最適なシステムをオーダーメイドで設計・開発し、 提案することができます。単にパッケージ化された製品を当て込むのではなく、自社製品の範囲で、というしばりもないので、 幅広く柔軟にその企業の要望に応えることが可能です。「システムユーザーに本当に喜んでいただける提案ができる」という喜びを堪能できる仕事です。 変更の範囲：会社の定める業務

★大手企業向けのクラウド移行案件／要件定義〜リリースまで一気通貫／営業利益率20％越えのプライム上場SIer／平均残業時間15h程度で年々減少傾向！★ ■本ポジションについて： これまでアプリケーション開発、ERPソリューションの導入支援を多数手がけてきておりますが、毎年目標とする営業利益20%越えを実現しており、安定的に事業規模を広げております。 インフラ領域のニーズも増加しており、特にクラウド技術の急速的な発展・普及により、クラウドサービスを用いたIT基盤の構築、システムの構築のニーズが高まっております。 そこで、クラウド系案件で活躍いただけるクラウドエンジニアを募集中です。 ■業務内容： エンタープライズ企業向けオンプレ→クラウド移行案件を中心に、要件定義・基本設計・詳細設計・構築・試験・リリースに至る一連の開発業務を行っていただきます。 ・オンプレミス環境からクラウド環境への移行に伴うシステム設計・アーキテクチャの構築 ・AWS、Azure、Google Cloud Platform などのクラウドサービスを使用したインフラの設計、設定、最適化 ■プロジェクト例： ◎証券会社Azure導入プロジェクト 仮想マシンのマルウェア対策としてMicrosoft Defender for Endpointを導入するプロジェクト。 ・担当業務：設計・構築、最適化、顧客・ベンダーとの仕様調整、等 ◎大手飲料メーカ クラウド移行プロジェクト オンプレミス基盤からの移行先としてAWSの環境構築を担当。またAzureにてセキュリティを構築。 ・担当業務： - AWS側：EC2、S3、SGの構築作業 - Azure側：EntraIDと外部サービスのSAML連携作業 ■同社の特徴： ・安定＆高い成長性： 大手証券会社から請け負うプロジェクトや国内有数のSI企業とのパートナーとして請け負うプロジェクトが売上の多数を占めており、安定且つ高い利益率・成長率を誇るビジネスモデルです。 ・ダイバーシティ推進による高い技術力： 中国でエンジニアとしてのキャリアをスタートした代表取締役が打ち出すダイバーシティ推進の方針が特徴です。海外で先行している最新技術を積極的に取り入れ、実際にソリューションとして活用しています。 変更の範囲：会社の定める業務

《東証プライム上場G》《年間休日124日》《大手上場企業や政府機関を含む1,200社以上に、データセンターを利用したネットワークソリューションサービスを提供》 ■業務内容：当社にて自社クラウドサービスの反響営業をご担当いただきます。 ■業務詳細： ・社内の様々なもののシステム化や、人的資源削減という顧客の課題に対し、自社クラウドサービスをご提案します。※100%反響営業です。 (サービス資料をご覧いただいた後に訪問します) ・反響営業では、顧客のニーズを聞き出すヒアリング力や情報収集能力、企画力が求められます。 ・顧客：主に、顧客先の人事・総務担当者とのやりとりがメインになります。1人10社〜20社のアクティブユーザーを担当いただきます。 ・提案商材：自社クラウドサービス、安否確認システム/ワークフローシステム/IBM Watsonを利用したＡＩサービス。詳しくは当社HPをご確認ください。製品/営業に関する研修を用意。安心して業務に取り組めます。 ■組織構成：自社クラウドサービスの営業職は2名女性、男性4名の計6名が所属しております。 ■当社の魅力： ・残業ほぼ無（営業時間内での顧客対応となります） ・ストックビジネスが中心であり、安定した収益がございます。 ・特定業界に特化しておらず、どの業界でも幅広く対応が可能です。 ・親会社が東証プライム上場G企業。安心して長く働くことが可能です。 ■組織風土：中途入社が78%と中途入社者が多く活躍されています。育休後復活100%をはじめ働きやすい環境づくりにも注力中です。仕事は「何をするか」ではなく「誰とするか」をマインドとして大切にするとともに、お客様へはもちろん、社員同士でも謙虚な気持ちで接するよう全社員が意識しています。社内取り組みとしては、社員自らが会社を多方面においてもっと良くしていこうという熱い想い のもと、「いい会社の条件委員会」を発足しました。委員会活動を通じて自部署以外のメンバーとコミュニケーションを図るきっかけに も繋がり社内の活性化に貢献しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム上場／老舗独立系SIer／残業平均約18.6時間／育休取得率100％／中途入社者比率50％／社員定着率95％】 ■概要： 当社はセキュリティサービス・クラウドサービスを注力事業として掲げており、今後のさらなる事業拡大に向けて体制を強化しております。 法人営業担当として、以下の業務をお任せします。 ※案件の半数以上はパートナーからの引き合いです。そのため、飛び込み営業のような非効率な営業は行いません。 ■業務内容： ◇セキュリティチーム 新規／既存顧客に向けて、顧客のセキュリティ構築から運用・サポートまでの提案営業をお任せします。セキュリティ商材を中心に、ITインフラに関するさざまなソリューションを提案していただきます。セキュリティベンダーから紹介のあったお客様への直販営業、パートナー企業の営業担当に同行しての営業、既存顧客の深耕を行うスタイルです。 お客様のやりたいこと・お悩みを伺いながら、当社であれば何ができるのか、顧客の目指す姿を実現させるにはどうしたらよいかを考えて提案し、商談に結びつけるソリューション営業となります。 ◇SmartSESAMEチーム 当社主力製品であるオフィスセキュリティソリューション「SmartSESAME」シリーズの提案営業をお任せします。日本を代表する企業とパートナー契約を締結しており、パートナー企業の営業担当に同行して営業を行うスタイルです。また、自社プロモーションから引き合いのあったお客様への直販営業や、パートナー企業への説明会対応などもお任せします。単にソフトウェアを販売するような物売りではなく、パートナー企業と連携をしながら、お客様が何を望まれているのかを考え、解決させていく仕事となります。 ◇クラウドソリューション営業 新規／既存顧客に対して、クラウドやオンプレミスを組み合わせたハイブリッドクラウドの提供や、監視・設定変更・障害対応など運用サービスの提案営業をお任せします。顧客のビジネスニーズや課題を深く理解し、クラウドとオンプレミスのメリットを組み合わせた最適な提案を通じて、顧客の信頼を獲得していきます。これらを実現するために、クラウドサービスプロバイダーやハードウェアメーカー、バックアップ・リカバリーソリューションベンダーなどのパートナー企業と連携した活動も行います。 変更の範囲：当社業務全般

《東証プライム上場G》《年間休日124日》《大手上場企業や政府機関を含む1,200社以上に、データセンターを利用したネットワークソリューションサービスを提供》 ■業務内容：当社にて自社クラウドサービスの反響営業をご担当いただきます。 ■業務詳細： ・社内の様々なもののシステム化や、人的資源削減という顧客の課題に対し、自社クラウドサービスをご提案します。※100%反響営業です。 (サービス資料をご覧いただいた後に訪問します) ・反響営業では、顧客のニーズを聞き出すヒアリング力や情報収集能力、企画力が求められます。 ・顧客：主に、顧客先の人事・総務担当者とのやりとりがメインになります。1人10社〜20社のアクティブユーザーを担当いただきます。 ・提案商材：自社クラウドサービス、安否確認システム/ワークフローシステム/IBM Watsonを利用したＡＩサービス。詳しくは当社HPをご確認ください。製品/営業に関する研修を用意。安心して業務に取り組めます。 ■組織構成：自社クラウドサービスの営業職は男性1名が所属しております。 ■当社の魅力： ・残業ほぼ無（営業時間内での顧客対応となります） ・ストックビジネスが中心であり、安定した収益がございます。 ・特定業界に特化しておらず、どの業界でも幅広く対応が可能です。 ・親会社が東証プライム上場G企業。安心して長く働くことが可能です。 ■組織風土：中途入社が78%と中途入社者が多く活躍されています。育休後復活100%をはじめ働きやすい環境づくりにも注力中です。仕事は「何をするか」ではなく「誰とするか」をマインドとして大切にするとともに、お客様へはもちろん、社員同士でも謙虚な気持ちで接するよう全社員が意識しています。社内取り組みとしては、社員自らが会社を多方面においてもっと良くしていこうという熱い想い のもと、「いい会社の条件委員会」を発足しました。委員会活動を通じて自部署以外のメンバーとコミュニケーションを図るきっかけに も繋がり社内の活性化に貢献しています。 変更の範囲：会社の定める業務

《東証プライム上場G》《年間休日124日》《大手上場企業や政府機関を含む1,200社以上に、データセンターを利用したネットワークソリューションサービスを提供》 ■業務内容：当社にて自社クラウドサービスの反響営業をご担当いただきます。 ■業務詳細： ・社内の様々なもののシステム化や、人的資源削減という顧客の課題に対し、自社クラウドサービスをご提案します。※100%反響営業です。 (サービス資料をご覧いただいた後に訪問します) ・反響営業では、顧客のニーズを聞き出すヒアリング力や情報収集能力、企画力が求められます。 ・顧客：主に、顧客先の人事・総務担当者とのやりとりがメインになります。1人10社〜20社のアクティブユーザーを担当いただきます。 ・提案商材：自社クラウドサービス、安否確認システム/ワークフローシステム/IBM Watsonを利用したＡＩサービス。詳しくは当社HPをご確認ください。製品/営業に関する研修を用意。安心して業務に取り組めます。 ■組織構成：自社クラウドサービスの営業職は女性2名、男性7名の計9名が所属しております。 ■当社の魅力： ・残業ほぼ無（営業時間内での顧客対応となります） ・ストックビジネスが中心であり、安定した収益がございます。 ・特定業界に特化しておらず、どの業界でも幅広く対応が可能です。 ・親会社が東証プライム上場G企業。安心して長く働くことが可能です。 ■組織風土： 中途入社が78%と中途入社者が多く活躍されています。育休後復活100%をはじめ働きやすい環境づくりにも注力中です。仕事は「何をするか」ではなく「誰とするか」をマインドとして大切にするとともに、お客様へはもちろん、社員同士でも謙虚な気持ちで接するよう全社員が意識しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 ・自社サービス（AppRemoクラウド）のクラウド環境の運用・保守 ・新規自社サービスの開発（クラウド領域） ・社内サービスのクラウド化支援・運用 ※将来的には社内サービス基盤の運用へと発展させたいと考えています 【業務の進め方】 AppRemoクラウドは本部として力を入れているサービスであり、 製品開発・サポート・営業・サービス開発等の各関係者と連携しながら遂行して頂きます。 社内共通のツールとしてTeamsを導入していますが、 補助的にSlackやRedmineを使用して、テレワーク下でも作業のしやすい環境を整えています。 【働き方】 開発チームの殆どがテレワーク勤務を実施しております。 通勤時間がなくなったことでプライベートの時間であったり知識拡充のための時間であったりと有効に活用しています。 テレワークだけでは不足しがちなコミュニケーションを補完するための時間や個別面談等も柔軟に実施。

〜スタンダード上場独立系SIerにてクラウドERP製品法人営業をお任せ〜 ●創業70年以上続く独立系SIerにて自社クラウドERP製品法人営業をお任せ ●クラウドERP「D-Ever flex」／多言語・多通貨対応・優れたUI・UX ●『スタンダード上場』×『独立系SIer』×『自社製品メインの法人営業』 ■業務内容： SaaS ERPサービス『クラウドERP「D-Ever flex」』の拡販のための企画立案・チームでの実行、推進をお任せ致します。※新規営業８割・既存営業２割の比率です。 ■顧客領域：ソフトウェア業、流通業、製造業 ■業務内容： ・既存顧客の他社領域リプレース ・新規開拓はHPからの問い合わせやDM、展示会等のフォロー活動が中心。 ・パートナーからの紹介案件もございます ■商材： 自社ERPサービス（D-Ever flex） 「D-Ever flex（ディーエヴァーフレックス）」は、クラウド（SaaS）型で利用可能なERPアプリケーションです。クラウドERP「SystemEver」提供元である韓国の永林院ソフトラボ（Younglimwon Soft Lab）日本法人のEverジャパンからOEM供給を受けて提供する。ベースのSystemEverは多通貨・多言語に対応し、韓国を中心に12カ国3000社超の導入実績がございます。 ■職務の魅力： お客様の業務の広い範囲をカバーするERPサービスを通じて、お客様のICTやDX推進をリードし、企業の課題解決や経営層の想いを具体的な形にして導入価値を提供します。お客様のビジネスパートナーとして、業務を支えるシステムの広い範囲に関わり最適なソリューションを組み合わせて提供することができます。 ■配属先のミッション： 経営層のニーズ、優先課題を把握し、当社ERPを適用して解決するオファリング（提案）型のコンサル営業を行います。 カスタマイズにより現状の業務に合わせた構築・提案をするのではなく、ERP（D-Ever flex）の機能を有効に活用して業務を組み立て、カバーできない範囲は、他のサービスやソリューションを連携させてお客様の業務効率化、最適化を提案、受注します。 ■配属先の組織構成： ERP推進課（男性2名　50代1名　30代1名) 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容：顧客の経営上の課題をシステムで解決するために、コンサルティングに 近い立ち回りでの提案活動を担当します。 現在クラウドの需要が急激に伸びており当社への発注も増加中です！ 【具体的には】 ■顧客対象：クラウドメーカー、エンドユーザー、大手ＳＩｅｒなど ■新規：既存＝8：2（新規開拓を中心に） ■商材：AWSを活用したクラウドシステムの構築およびソフトウェア開発全般 ・クラウド型コンタクトセンター（AmazonConnect）の提案 ・AWS IoTを活用したスマートファクトリの提案 ・Salesforceを活用した顧客管理(CRM)、営業支援(SFA)の導入〜開発 【やりがい】：ただの物売りではなく、クラウドを活用したDX提案が中心のため、市場価値の高いソリューション提案のため、案件受注もしやすく、クライアント様からも喜ばれやすい仕事です。 ★国内屈指のSalesforce,AWSの公式コンサルティングパートナーです！ エンド直案件が殆どでございます！ 【営業のしやすさ】 公式パートナーとして紹介を受けるため飛び込み営業はありません。 基本的には競合よりも初期費用が安価でオリジナルの格安サービスメニューもある為、受け入れられやすいです。 そもそもソリューション提案できる競合が少ないためコンサルティング力が試されます。 また、社内のエンジニアとの週に1度のMTGで営業状況を報告する機会などもございますので、エンジニアとのリレーションも構築しやすい形となっております。 ★Salesforceコンサルティングパートナー（Agile Integration Partner of the Year受賞） ★Salesforce AppExchangeアプリの販売代理店12社 ★AWSアドバンストティアサービスパートナー ★クラウドインテグレーションサービスが主力（クラウド開発比率７０％、受託開発比率５０％、年間１００案件以上） 変更の範囲：会社の定める業務

【全社平均残業月17H程度／フレックス／業務における自由度高／法人向けクラウド営業をお任せ／安定したソニーG】 ■業務内容： お客様の経営課題を解決するため、企業の情報システム部や経営層に対し、法人向けクラウド営業をお任せします。 当社の新サービスカテゴリである、「NURO Biz Assist」も担当していただきます。 ■具体的には： 中小〜大手企業まで幅広い企業の情報システム部門に対し、ネットワーク環境におけるニーズを探り、クラウド活用による業務効率化、DX推進など、多岐にわたるクライアントの課題解決を行っていただきます。 ・法人向けクラウドサービス（SaaS）の提案 ＜商材例＞Microsoft365、GoogleWorkspace、セキュリティ系SaaSサービス　など ・当社の新サービスカテゴリである「NURO Biz Assist」の提案 ■「NURO Biz Assist」とは： 法人向けICTソリューションブランド『NURO Biz（ニューロ・ビズ）』内の、新たなサービスカテゴリです。 本サービスカテゴリは、中小企業の情報システム部門における業務の最適化を支援する、アウトソーシングとクラウドのサービス群です。 サービスラインアップは、2025年1月から提供を開始した「Assist PC LCM」と、近日リリース予定のAIチャットボットサービス、SaaS管理サービスで構成されています。 ◎詳しくはこちら⇒https://sonybn.co.jp/news/2025/0314/ ■当ポジションの魅力： ・新規のお客様であっても、社内エスカレや展示会きっかけのお客様のため、テレアポ等による新規開拓はございません。 ・サブスクリプションビジネスのため、中長期的に支援を行いお客様との信頼関係構築が可能です。 ・社内制度で社歴関係なく誰でも参加ができるビジネスコンテストがあります。今回の新サービスも社内のアイディアから生まれたサービスです。 ・セールスイネーブルメント（営業組織を強化・改善するための取り組み）を導入しています。 ・属人化を廃して営業の仕組みを体系化し、『誰もが売れる営業になる』営業組織を作るための研修カリキュラムがございます。 変更の範囲：会社の定める業務

●週1回出社と在宅勤務のハイブリット型勤務／残業月20時間程 ●SIer歓迎／事業会社の社内SEへキャリアチェンジしたい方へ ●アーキテクチャを自身でコントロール〜裁量をもって業務遂行できる ■業務内容： ・当社クラウド環境の維持管理（運用保守） ・クラウド環境の課題整理と対策推進 ・クラウド上のセキュリティ対策推進 ・クラウドの新サービスR&Dおよび社内展開 ・ベンダーコントロール ・システムの導入検討 ■インフラ基盤： ・ネットワーク（CISCO/Checkpoint/PaloAlto）　 ・ミドルウェア（Oracle Database/SQLServer/DataSpider/JP1/ClusterProなど） ・OS（Windows Server/Redhat Linuxなど） ・OSS（PostgreSQL/MySQL/Tomcat/Apache/NGINXなど） ・クラウドサービス（各種 SaaS/PaaS/IaaS） ■対象データセンター（DC）： オンプレミスDC、Azure、IDCFクラウド ■募集部署のミッション： 当社事業を支えるインフラ環境（商用DC／商用ネットワーク／業務用ネットワーク等）の維持管理を主軸に新システム構築に伴うインフラ環境の最適設計・構築や最新技術の社内導入へ向けたR&D対応、セキュリティ対策実行など事業推進を影で支える重要ミッションを遂行しています。 ■ポジション魅力： アーキテクチャを自分自身でコントロールでき、裁量をもって業務を遂行いただけます。また、実際に自分たちがシステムを使用し、営業部門にレビューすることで営業部門へも貢献できディストリビューターのSB C&Sならではの価値発揮をすることができます。 ■キャリアパス： 将来的にはインフラ領域の構築運用業務責任者を担っていただきたいと思います。 ■組織構成： 課長1名とメンバー2名の計3名で業務を行っています。40代での構成となっています。 ■働き方：週1回出社と在宅勤務のミックスでハイブリット型勤務となっています。 変更の範囲：会社の定める業務