★製造業を中心に大手企業向け／クラウド・IT基盤領域の幅広いソリューションを提案可／有休取得率91.8%／離職率3.0％／残業平均22h／リモート可／8,000社以上の顧客基盤を軸に2030年に売上高1兆円の「共創ITカンパニー」を目指す★ ■業務内容： 西日本地区（大阪・京都・兵庫）におけるITインフラ基盤領域の当社既存顧客アカウント担当として、営業活動を実施しアカウント拡大を目指していただきます。 ▽業務例： １．既存大手企業のアカウント担当として、IT基盤領域を中心とした営業活動の実施 ２．お客様のDX推進のための各種情報提供や提案活動の実施 ３．当本部注力ソリューションであるクラウドサービス、スマートファクトリー、セキュアコネクトなどのソリューション提案活動の実施 ４．SCSKグループ及び当グループのクロスセル活動の実施 ※業務変更の範囲：当社の定める業務 ※既存顧客を中心とした営業活動や重要テーマ案件は、営業支援メンバー及びSEとチームにて提案活動を実施いただきます。 ※新規/既存担当でチームを分け、ご本人の希望・適正に沿ったアサインを行います。 ■当ポジションの魅力： ・魅力（1）： 国内最大クラスのデータセンター数を基に、優れたクラウド接続環境を実現できるサービス等、ベンダーフリーで幅広い提案が可能 ・魅力（2）： サービス企画・営業・製品開発・サポートが一体となっているため、ユーザの声を直接サービス改善に活かすことができます。 ・魅力（3）： お客様の課題に入り込むコンサル型営業へ挑戦ができます。 単なるサービス提案ではなく、お客様の事業・課題に入り込む営業に挑戦できます。 ■顧客について： 製造業を中心に、電力会社、製薬会社、建設会社など、売上数千億〜１兆円規模の大手企業をご担当いただきます。 ★ワークライフバランスの充実： ・平均残業22h/月 ・有給取得率91.8% ・有給を100％取得した後に使えるバックアップ休暇5日間 ・育児休暇・介護休暇・子の看護休暇などを筆頭にライフステージに合わせた様々なサポート制度 ・人材公募・社内FA制度により毎年100名弱が希望の部署へ異動 ・離職率3.0% 変更の範囲：会社の定める業務

＜第二新卒、業界未経験者も歓迎！育成・サポートします＞ 〜売上連結約4572億円規模の日本最初の通信機器メーカー沖電気工業のグループ企業／社会インフラを支えるやりがいのある仕事／福利厚生充実／オープンな社風で若手も意見を言いやすい環境〜 【業務内容】 自社開発やパートナー企業の持つソリューションを組み合わせて、お客様の課題解決を行う企画提案型の営業を担当頂きます。 ・担当する顧客はインフラ企業、通信キャリア、電機メーカーなど大手〜中小企業まで幅広くご担当頂きます。 ・新規開拓、案件創出及び、既存顧客を担当を頂きます。 ・扱う商材は、SES、受託開発、クラウドサービスなどのソリューション全般となります。 ・顧客ニーズに合わせて幅広い商材を扱うため、技術部門との連携も重要な役割です。 ・パートナー企業との関係構築、維持も担って頂きます。 【職場の雰囲気/PR】 ベテラン社員が多く何でも気軽に聞くことが出来ます。自由参加のイベントや忘年会などもあります。日々のコミュニケーションは良好です。 【仕事のやりがい】 OKI独自の技術や製品がお客様に認知されており多数の実績を有しています。お客様との良好な関係性をより広く深く築いて頂くために、自社の技術部門やパートナー企業を束ねお客様からの要望を形にしていく営業スタイルです。提案のかたちはお客様毎に異なるため知恵と工夫が求められますが、その分営業スキルや最新技術の知識、ビジネスマインドなど幅広いスキルが身に付くやりがいのある仕事です。 【当社の特徴・強み】 OKIグループのソフトウェア開発における戦略的中核企業です。OKIの135年を超える歴史の中で培われた商品開発力と技術力、そのノウハウを原点として、多くのお客様に愛され、発展を続けてまいりました。当社の技術は金融・保険、旅客・交通、官公庁・自治体、流通、製造、通信など、多岐にわたる分野で使用されております。

◆◇AWS・Google Cloud最上位パートナー／フレックスタイム制／スキルアップ支援◎／福利厚生充実◎◇◆ 働き方◎/カフェスペースあり/成長できる環境】 ■業務内容： 成長しているパブリッククラウド市場における、移行や導入構築、運用管理サービスの提案型営業をご担当いただきます。 ■具体的な業務内容： ・AWS、Google Cloud等のパブリッククラウド向けインテグレーション、マネージドサービスの提案 ・ソリューション営業業務 ・物理ホスティングとのハイブリッド提案等 ※新規顧客や既存顧客をともにご担当いただきます。 ■当ポジションの特徴： 顧客ニーズも高く、グローバルの中では遅れている日本国内のクラウド活用の推進を叶えていく価値のある業務です。今後も成長が見込める分野であり、業務を経て得られる先端技術や市場の知見は、当社のみならず市場全体でも高いものであるため、今後のキャリア形成にも役立ちます。 ■配属先について： ・チームは複数名で構成されており、関連部署とも密に連携しプロジェクトを進めるため、周囲をサポートすると同時に周囲からの厚いサポートも受けれるため、馴染みやすい環境にあります。 ・AWS以外にも自社の物理クラウドや、競争優位性のある自社サービスが多数あります。自分の考え、意思を積極的に発信いただき、その考えを元に周囲と連携し、最適な提案を考えることが出来るので、お客様と厚い信頼関係を築けます。 ・クラウドやオープンソーステクノロジーといった最新技術を取り入れた柔軟な提案が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇安川電機を源流に持つSier/自社開発クラウドサービスの提案営業/直近8期連続過去最高益を更新/転勤無/家族・住宅手当などの福利厚生充実◇◆ ■業務内容：中堅/中小企業を対象に、受発注業務を支援する自社Web-EDIサービス（MONQX EDI）の提案営業を担当頂きます。 当社はもともと安川電機を源流にもつ点からも製造業向けのシステム提案を強みとしており、昨今のDX時流も相まって市場は活況の状況ですが、 まだまだ導入の余地が大きい中堅/中小企業を中心に導入提案を行って頂きます。 主には下記の業務内容です。 〇自社Web-EDIサービス（MONQX EDI）をメインとしつつも他商材/デジタルサイネージサービス（MONQX Signage）の提案・営業活動 （お客様からのお問い合わせや資料請求からのファーストアクション、ヒアリングした内容に対してのご提案・営業活動） ‐全国のお客様を対象にしていますが、現在は関西以西での活動が中心です（リモートまたは2〜3ケ月に1回程度の出張） ‐マーケティングチーム、展示会、パートナー企業からのトスアップを受け、お客様への提案〜クロージングを行う営業担当としての活動です。 主にお客様の情シス部門や調達部門などへのアプローチが中心になります。 〇既存お客様向けの活動（導入済みシステムの改善・拡張提案等） 〇展示会対応（自社サービス出展） 〇営業事務（提案書作成 / 見積り作成 / 受注・売上管理 / 報告書作成等） ※北九州近郊の地場企業に対しては、ご自身で電話アポイント獲得から営業活動を行う場合もありますが、比率としては全体の10%未満です ※現在は7名で活動中です（20代、40代前半が多いメンバー構成です） ■特徴：提案頂く自社Web-EDIサービスは安川電機をはじめグループ会社各社に導入されている商材ですので、“大手メーカーでも実証済“との営業アプローチが可能です。 また対象の中堅/中小企業における受発注業務はまだFAX/メール/電話などのアナログ対応の先が多く、潜在/顕在ニーズが非常に高い製品群の点も営業のやりやすさです。 ほか社員向けアンケートで「風通しのよさ」が平均よりも高い数値を獲得するなど、就業環境は抜群の環境です（中途入社者の直近5年の退職者0です） 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証プライム市場上場／客先常駐無・自社内勤務／ベンダーコントロールがメイン／パチンコホール向け営業管理用コンピュータシステムを企画・販売企業／ワークライフバランス◎／年休126日〜 〜客先常駐でインフラエンジニア経験がある方へ／クラウド移行の経験も積みながら、社内SEとして活躍〜 ■概要： 現在、パチンコホール、パチンコファン向けに展開している自社サービスのクラウド移行を進めています。クラウド移行に伴い、システム管理の強化を図る為、インフラエンジニアを将来的にチームをけん引するマネージャー候補として募集しています。 ■組織構成： 現在当プロジェクトにおいては5名で担当しております。クラウドに関しての知見や、他部門やベンダーとの調整力を強化の増員のための採用となります。 ■職務内容： ・オンプレミスサーバーからAWSへの移行、検証、運用保守 ・新サービス企画実現の為のクラウド、ネットワークの設計、検証、構築 ・クラウドのセキュリティ、障害対応、ランニングコスト管理 ・クラウドベンダーコントロール ※オンプレの保守運用業務はベンダーに依頼しております。 ※社内ではクラウドで新規開発したシステムの保守運用は担当しております。 ※モニター・会社携帯の貸出有 ■組織のミッション： AWSへの移行がメインミッションとなります。2〜3年前から移行を始めており、完了後のミッションとしては、オンプレで使っていたアプリの再構築を予定しております。社内で検証まで担当し、設計構築はベンダーに依頼予定です。 ■キャリアイメージ： ・クラウド基盤構築、運用保守の中心的メンバー ・将来的にはクラウドを活用した新サービスを展開していくにあたり、バックエンドシステムの設計、構築、検証業務を実施 ⇒クラウド移行に関する経験を得ることができますので、エンジニアとしてのキャリアを積むことができるポジションです。 ■当社について： ◇東証プライム市場上場企業の当社はパチンコホール向け営業管理用コンピュータシステムを企画・販売しており、遊技機の脳となるホールコンピュータのシェアはトップの43％を誇る情報機器・通信機器のメーカーです。 ◇ランニングビジネスである周辺機器の事業を背景に、安定した経営や新開発への取り組みを行っております。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： ネットワークとセキュリティを統合した新たなネットワークセキュリティフレームワークであるSASEソリューション「Catoクラウド」でお客様の課題を解決し、新たな働き方を提供する営業職を募集します。 また、Catoクラウドに関する新規顧客獲得に限らず、その後のマネジメントサービスを中心としたアカウント事業の拡大、市場ニーズ・最新トレンドを踏まえた新たな商材・ソリューションを立上げビジネス領域を開拓する役割も期待します。 ■業務内容： ・Catoクラウドを軸に新規顧客の開拓／拡大 ・ベンダー、パートナーとのアライアンス推進によるビジネス拡大 ・マネジメントサービスを中心としたアカウント事業の拡大 ・新たな商材、ソリューションの立上げ ＜SASEに関して＞ リモートワークが普及し多様な働き方が求められるなか、SASE（Secure Access Service Edge）ソリューションが注目を集めています。 当社ではいち早くSASEについてセミナーなどを開催しており、どんどん引き合いが多くなっています。 今後を担う新しいソリューションのスペシャリストを目指していただくことができるポジションです。 ■開発環境・商材の説明： Catoクラウドは、ゼロトラストを実現する、ネットワークとセキュリティを統合管理するSASEソリューションです。 当社では2019年よりCatoクラウドへの取り組みを開始し、サービスの導入から運用まで既に40社以上の販売実績があります。 ■ポジションの魅力： SASEという今が旬な業種・業界や事業規模を問わないソリューションの営業担当として提案活動、アライアンス推進の経験を積むことで今後も様々な現場で活かせる営業スキルを高めることができます。Catoクラウドを入口にマネジメントサービスを中心としたアカウント事業の拡大へも携わることで、アカウント営業として営業スキルの幅を広げることができます。 また、営業戦略・施策の立案〜実践や新規ビジネス開拓の経験を積むことで、将来的に営業ラインマネジメント登用や別職種へ転向へも必要となる知識を身につけることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜エンタープライズ営業でキャリアアップできる！／数千万~数億規模の案件／GMOグループ〜 自社サービス「GMOクラウドEC」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 インバウンドの問合せもあり、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客と幅広くご活躍いただけます。 ■業務の流れ： （1）サービス紹介：当社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 （2）詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング （3）課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 （4）見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 （5）提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 （6）追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 （7）発注：契約書締結 （8）プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■入社後の流れ： 入社後は、当社ECサービス「GMOクラウドEC」の機能・特徴について学んでいただき、先輩の商談に同席したり提案内容のレビュー等行い、慣れるまではOJTでサポートします。 EC業界未経験のメンバーも活躍中！ ■EC業界：EC市場は今後も更なる成長が予想され、データとしては、野村総合研究所が2020年に出した『ITナビゲーター2021年版』において、2026年のEC市場は29.4兆円規模になると算出されています。 ■GMOクラウドECについて： GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しています。 お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。 ■当社営業の魅力： ・大手企業様の導入実績あり、数千万〜億単位の自社サービスに携われます。 　例）ハウス食品株式会社様、ゴディバジャパン株式会社様、西川株式会社様など。大手企業様のECサイトのため、公開後の反響も大きくやりがいを感じられます。 変更の範囲：本文参照

【プライム上場／老舗独立系SIer／残業平均約18.6時間／育休取得率100％／中途入社者比率50％／社員定着率95％】 ■概要： 当社はセキュリティサービス・クラウドサービスを注力事業として掲げており、今後のさらなる事業拡大に向けて体制を強化しております。 法人営業担当として、以下の業務をお任せします。 ※案件の半数以上はパートナーからの引き合いです。そのため、飛び込み営業のような非効率な営業は行いません。 ■業務内容： ◇セキュリティチーム 新規／既存顧客に向けて、顧客のセキュリティ構築から運用・サポートまでの提案営業をお任せします。セキュリティ商材を中心に、ITインフラに関するさざまなソリューションを提案していただきます。セキュリティベンダーから紹介のあったお客様への直販営業、パートナー企業の営業担当に同行しての営業、既存顧客の深耕を行うスタイルです。 お客様のやりたいこと・お悩みを伺いながら、当社であれば何ができるのか、顧客の目指す姿を実現させるにはどうしたらよいかを考えて提案し、商談に結びつけるソリューション営業となります。 ◇SmartSESAMEチーム 当社主力製品であるオフィスセキュリティソリューション「SmartSESAME」シリーズの提案営業をお任せします。日本を代表する企業とパートナー契約を締結しており、パートナー企業の営業担当に同行して営業を行うスタイルです。また、自社プロモーションから引き合いのあったお客様への直販営業や、パートナー企業への説明会対応などもお任せします。単にソフトウェアを販売するような物売りではなく、パートナー企業と連携をしながら、お客様が何を望まれているのかを考え、解決させていく仕事となります。 ◇クラウドソリューション営業 新規／既存顧客に対して、クラウドやオンプレミスを組み合わせたハイブリッドクラウドの提供や、監視・設定変更・障害対応など運用サービスの提案営業をお任せします。顧客のビジネスニーズや課題を深く理解し、クラウドとオンプレミスのメリットを組み合わせた最適な提案を通じて、顧客の信頼を獲得していきます。これらを実現するために、クラウドサービスプロバイダーやハードウェアメーカー、バックアップ・リカバリーソリューションベンダーなどのパートナー企業と連携した活動も行います。 変更の範囲：当社業務全般

《東証プライム上場G》《年間休日124日》《大手上場企業や政府機関を含む1,200社以上に、データセンターを利用したネットワークソリューションサービスを提供》 ■業務内容：当社にて自社クラウドサービスの反響営業をご担当いただきます。 ■業務詳細： ・社内の様々なもののシステム化や、人的資源削減という顧客の課題に対し、自社クラウドサービスをご提案します。※100%反響営業です。 (サービス資料をご覧いただいた後に訪問します) ・反響営業では、顧客のニーズを聞き出すヒアリング力や情報収集能力、企画力が求められます。 ・顧客：主に、顧客先の人事・総務担当者とのやりとりがメインになります。1人10社〜20社のアクティブユーザーを担当いただきます。 ・提案商材：自社クラウドサービス、安否確認システム/ワークフローシステム/IBM Watsonを利用したＡＩサービス。詳しくは当社HPをご確認ください。製品/営業に関する研修を用意。安心して業務に取り組めます。 ■組織構成：自社クラウドサービスの営業職は男性1名が所属しております。 ■当社の魅力： ・残業ほぼ無（営業時間内での顧客対応となります） ・ストックビジネスが中心であり、安定した収益がございます。 ・特定業界に特化しておらず、どの業界でも幅広く対応が可能です。 ・親会社が東証プライム上場G企業。安心して長く働くことが可能です。 ■組織風土：中途入社が78%と中途入社者が多く活躍されています。育休後復活100%をはじめ働きやすい環境づくりにも注力中です。仕事は「何をするか」ではなく「誰とするか」をマインドとして大切にするとともに、お客様へはもちろん、社員同士でも謙虚な気持ちで接するよう全社員が意識しています。社内取り組みとしては、社員自らが会社を多方面においてもっと良くしていこうという熱い想い のもと、「いい会社の条件委員会」を発足しました。委員会活動を通じて自部署以外のメンバーとコミュニケーションを図るきっかけに も繋がり社内の活性化に貢献しています。

《東証プライム上場G》《年間休日124日》《大手上場企業や政府機関を含む1,200社以上に、データセンターを利用したネットワークソリューションサービスを提供》 ■業務内容：当社にて自社クラウドサービスの反響営業をご担当いただきます。 ■業務詳細： ・社内の様々なもののシステム化や、人的資源削減という顧客の課題に対し、自社クラウドサービスをご提案します。※100%反響営業です。 (サービス資料をご覧いただいた後に訪問します) ・反響営業では、顧客のニーズを聞き出すヒアリング力や情報収集能力、企画力が求められます。 ・顧客：主に、顧客先の人事・総務担当者とのやりとりがメインになります。1人10社〜20社のアクティブユーザーを担当いただきます。 ・提案商材：自社クラウドサービス、安否確認システム/ワークフローシステム/IBM Watsonを利用したＡＩサービス。詳しくは当社HPをご確認ください。製品/営業に関する研修を用意。安心して業務に取り組めます。 ■組織構成：自社クラウドサービスの営業職は2名女性、男性4名の計6名が所属しております。 ■当社の魅力： ・残業ほぼ無（営業時間内での顧客対応となります） ・ストックビジネスが中心であり、安定した収益がございます。 ・特定業界に特化しておらず、どの業界でも幅広く対応が可能です。 ・親会社が東証プライム上場G企業。安心して長く働くことが可能です。 ■組織風土：中途入社が78%と中途入社者が多く活躍されています。育休後復活100%をはじめ働きやすい環境づくりにも注力中です。仕事は「何をするか」ではなく「誰とするか」をマインドとして大切にするとともに、お客様へはもちろん、社員同士でも謙虚な気持ちで接するよう全社員が意識しています。社内取り組みとしては、社員自らが会社を多方面においてもっと良くしていこうという熱い想い のもと、「いい会社の条件委員会」を発足しました。委員会活動を通じて自部署以外のメンバーとコミュニケーションを図るきっかけに も繋がり社内の活性化に貢献しています。

《東証プライム上場G》《年間休日124日》《大手上場企業や政府機関を含む1,200社以上に、データセンターを利用したネットワークソリューションサービスを提供》 ■業務内容：当社にて自社クラウドサービスの反響営業をご担当いただきます。 ■業務詳細： ・社内の様々なもののシステム化や、人的資源削減という顧客の課題に対し、自社クラウドサービスをご提案します。※100%反響営業です。 (サービス資料をご覧いただいた後に訪問します) ・反響営業では、顧客のニーズを聞き出すヒアリング力や情報収集能力、企画力が求められます。 ・顧客：主に、顧客先の人事・総務担当者とのやりとりがメインになります。1人10社〜20社のアクティブユーザーを担当いただきます。 ・提案商材：自社クラウドサービス、安否確認システム/ワークフローシステム/IBM Watsonを利用したＡＩサービス。詳しくは当社HPをご確認ください。製品/営業に関する研修を用意。安心して業務に取り組めます。 ■組織構成：自社クラウドサービスの営業職は女性2名、男性7名の計9名が所属しております。 ■当社の魅力： ・残業ほぼ無（営業時間内での顧客対応となります） ・ストックビジネスが中心であり、安定した収益がございます。 ・特定業界に特化しておらず、どの業界でも幅広く対応が可能です。 ・親会社が東証プライム上場G企業。安心して長く働くことが可能です。 ■組織風土： 中途入社が78%と中途入社者が多く活躍されています。育休後復活100%をはじめ働きやすい環境づくりにも注力中です。仕事は「何をするか」ではなく「誰とするか」をマインドとして大切にするとともに、お客様へはもちろん、社員同士でも謙虚な気持ちで接するよう全社員が意識しています。

■業務内容：顧客の経営上の課題をシステムで解決するために、コンサルティングに 近い立ち回りでの提案活動を担当します。 現在クラウドの需要が急激に伸びており当社への発注も増加中です！ 【具体的には】 ■顧客対象：クラウドメーカー、エンドユーザー、大手ＳＩｅｒなど ■新規：既存＝8：2（新規開拓を中心に） ■商材：AWSを活用したクラウドシステムの構築およびソフトウェア開発全般 ・クラウド型コンタクトセンター（AmazonConnect）の提案 ・AWS IoTを活用したスマートファクトリの提案 ・Salesforceを活用した顧客管理(CRM)、営業支援(SFA)の導入〜開発 【やりがい】：ただの物売りではなく、クラウドを活用したDX提案が中心のため、市場価値の高いソリューション提案のため、案件受注もしやすく、クライアント様からも喜ばれやすい仕事です。 ★国内屈指のSalesforce,AWSの公式コンサルティングパートナーです！ エンド直案件が殆どでございます！ 【営業のしやすさ】 公式パートナーとして紹介を受けるため飛び込み営業はありません。 基本的には競合よりも初期費用が安価でオリジナルの格安サービスメニューもある為、受け入れられやすいです。 そもそもソリューション提案できる競合が少ないためコンサルティング力が試されます。 また、社内のエンジニアとの週に1度のMTGで営業状況を報告する機会などもございますので、エンジニアとのリレーションも構築しやすい形となっております。 ★Salesforceコンサルティングパートナー（Agile Integration Partner of the Year受賞） ★Salesforce AppExchangeアプリの販売代理店12社 ★AWSアドバンストティアサービスパートナー ★クラウドインテグレーションサービスが主力（クラウド開発比率７０％、受託開発比率５０％、年間１００案件以上）

〜クラウドソリューション営業のスペシャリストに成長できる環境／残業月20〜30時間〜 当社ではグローバルクラウドプラットフォームおよび自社クラウドサービスを活用したビジネスが継続的に高成長をしています。 その環境下で主体的にお客様とコミュニケーションを行い、課題の把握や示唆、仮説にもとづく提案を実施いただける方、またチームリーダーとしてこれまでのご経験や知識をクラウドの世界で試したいと考えている方の採用を進めています。 クラウドの世界は初めての取り組みも多くチャレンジングな環境です。その中でお客様の成功に向け一緒に挑戦いただける方をお待ちしています。 ■業務内容 「一歩先ゆく確かな技術で、もっとも信頼されるパートナーに」というビジョンの元、お客様の顧客接点（SFA／コールセンター／Community等）において、Salesforce.com／AWS／Azure／Google Cloudを中心としたクラウドサービスの適用による業務変革、運用定着と改善の提案を行い、お客様の成功のご支援を目指しています。 具体的には、金融業や製造業のエンタープライズのお客様を中心に、お客様の課題をもとに仮設を立て解決策の提案、受注後はエンジニアと一緒にお客様の更なるデジタル改革に向けた継続的な活動を展開します。 ■当社の魅力： ◎クラウド黎明期からクラウドに特化し、事業展開してきた当社はクラウドの豊富な経験を強みに2006年の設立以来、19期連続増収を維持。2018年11月には東証一部上場を実現しています。 ◎設立当初からセールスフォース・ドットコム社の重要パートナー企業として同社から出資を受けています。また、AWSのコンサルティングパートナーとして導入支援を行う事業や、クラウドERP事業、クラウドに特化して運用監視を行うMSP事業など、クラウドをより活用いただくための多くの事業を展開しております。 ◎当社のソリューション営業は企業ごとに、最適なシステムをオーダーメイドで設計・開発し、 提案することができます。単にパッケージ化された製品を当て込むのではなく、自社製品の範囲で、というしばりもないので、 幅広く柔軟にその企業の要望に応えることが可能です。「システムユーザーに本当に喜んでいただける提案ができる」という喜びを堪能できる仕事です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜世界シェアNo.1CRM Salesforceの国内導入トップクラスの実績／設立以来18期連続増収、直近4期平均成長率134%の高成長企業／東証一部上場〜 ■職務内容： Salsforceに関連するクラウドサービス（自社製品・アライアンス製品）のパートナーセールスをお任せします。製品説明および簡単な製品デモを実施し営業活動を行っていただきます。 ＜対象サービス製品＞ ・コミュニケーションプラットフォーム『mitoco』 ・Salsforceインターフェース開発ツール『SkyVisualEditor』 ・クラウドEAI製品『DataSpiderCloud』 ・クラウドERP製品『自社製品・アライアンス製品』etc （1）既存代理店（大手SIベンダー・Salsforceパートナー企業）を担当し、弊社サービス製品の提案活動を行っていただきます。 ・問い合わせ対応、提案、見積、納品確認、発注指示等 ・共催イベントの企画、開催・フォロー （2）新規代理店の開拓 インサイドセールス部門と連携しアポイント習得、日程調整後セールス部門へトスを行います。 調整した日程に合わせ、営業訪問またはWeb会議を通じ、弊社サービスの紹介を行い、代理店開拓を行っていきます。 ・新規代理店立上支援のため、製品勉強会、個別商談の提案支援。 ・契約締結、問い合わせ対応、提案、見積、納品確認、発注指示等 ・共催イベントの企画、開催・フォロー ■当社の魅力： 当社はクラウド専門企業として2006年の設立以来、18期連続増収を達成し、2018年11月に東証一部上場を果たしました。設立当初よりセールスフォース・ドットコム社の重要パートナーであり、AWSのコンサルティングパートナーとしての導入支援やクラウドERP事業、MSP事業など多岐にわたるクラウド関連事業を展開しています。当社のソリューション営業は企業ごとに最適なシステムをオーダーメイドで提案し、高い柔軟性を持っています。また、充実した研修制度によりクラウド知識ゼロからでも成長可能な環境を提供しています。フレンドリーな職場環境と協働する風土があり、残業も月20〜30時間と少なく、社員の働きやすさも重視しています。 変更の範囲：会社の定める業務

★大手企業向けのクラウド移行案件／要件定義〜リリースまで一気通貫／営業利益率20％越えのプライム上場SIer／平均残業時間15h程度で年々減少傾向！★ ■本ポジションについて： これまでアプリケーション開発、ERPソリューションの導入支援を多数手がけてきておりますが、毎年目標とする営業利益20%越えを実現しており、安定的に事業規模を広げております。 インフラ領域のニーズも増加しており、特にクラウド技術の急速的な発展・普及により、クラウドサービスを用いたIT基盤の構築、システムの構築のニーズが高まっております。 そこで、クラウド系案件で活躍いただけるクラウドエンジニアを募集中です。 ■業務内容： エンタープライズ企業向けオンプレ→クラウド移行案件を中心に、要件定義・基本設計・詳細設計・構築・試験・リリースに至る一連の開発業務を行っていただきます。 ・オンプレミス環境からクラウド環境への移行に伴うシステム設計・アーキテクチャの構築 ・AWS、Azure、Google Cloud Platform などのクラウドサービスを使用したインフラの設計、設定、最適化 ■プロジェクト例： ◎証券会社Azure導入プロジェクト 仮想マシンのマルウェア対策としてMicrosoft Defender for Endpointを導入するプロジェクト。 ・担当業務：設計・構築、最適化、顧客・ベンダーとの仕様調整、等 ◎大手飲料メーカ クラウド移行プロジェクト オンプレミス基盤からの移行先としてAWSの環境構築を担当。またAzureにてセキュリティを構築。 ・担当業務： - AWS側：EC2、S3、SGの構築作業 - Azure側：EntraIDと外部サービスのSAML連携作業 ■同社の特徴： ・安定＆高い成長性： 大手証券会社から請け負うプロジェクトや国内有数のSI企業とのパートナーとして請け負うプロジェクトが売上の多数を占めており、安定且つ高い利益率・成長率を誇るビジネスモデルです。 ・ダイバーシティ推進による高い技術力： 中国でエンジニアとしてのキャリアをスタートした代表取締役が打ち出すダイバーシティ推進の方針が特徴です。海外で先行している最新技術を積極的に取り入れ、実際にソリューションとして活用しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 ・自社サービス（AppRemoクラウド）のクラウド環境の運用・保守 ・新規自社サービスの開発（クラウド領域） ・社内サービスのクラウド化支援・運用 ※将来的には社内サービス基盤の運用へと発展させたいと考えています 【業務の進め方】 AppRemoクラウドは本部として力を入れているサービスであり、 製品開発・サポート・営業・サービス開発等の各関係者と連携しながら遂行して頂きます。 社内共通のツールとしてTeamsを導入していますが、 補助的にSlackやRedmineを使用して、テレワーク下でも作業のしやすい環境を整えています。 【働き方】 開発チームの殆どがテレワーク勤務を実施しております。 通勤時間がなくなったことでプライベートの時間であったり知識拡充のための時間であったりと有効に活用しています。 テレワークだけでは不足しがちなコミュニケーションを補完するための時間や個別面談等も柔軟に実施。

〜IT業界未経験歓迎／東証プライム市場の独立系SIerでのITソリューション営業／リモート可〜 【仕事内容】 AWS、Azure、Google Cloudなどのクラウドによる最先端技術を用いたソリューション提案から導入、運用までをトータルサポートするソリューション営業を募集します。お客様のビジネス課題を深く理解し、最適なクラウド環境構築やAI活用による課題解決をご提案いただきます。 【本ポジション（ITソリューション営業）のポイント】 ・自らの提案が顧客の事業成長に貢献できる喜びを実感できます。 ・最新のクラウド技術やAI技術を活用したプロジェクトに携われます。 ・提案活動はプリセールスチームと連携して行いますので未経験の方でも安心してチャレンジできます。 【案件例】 ・広告費最適化に向けたデータ分析基盤構築、分析支援 ・業務改善のためのアプリケーション開発 ・生成AIによる飲食業界向けチャットボット構築 ■会社魅力： ・日本オラクル社との強固なパートナーシップ、またAWSやAzure、GCPなどのクラウド技術でデータベース×クラウド基盤構築力に強みを持っています。ほとんどが直請け案件で大手企業との取引実績も多数ございます。 ・定着率96％：IT業界においては異例な高い定着率があります。技術部門・間接部門ともに高い社員満足度があり長くお勤めいただけます。 ・世界的クラウドベンダーから認められる実力派企業で下記実績を保有しております。 →AWSパートナーネットワークの『APN コンサルティングパートナー』加入 →Google Cloudの最高位のプレミアパートナー認定 →MicroSoft IT都市化“Azure Base”に参画 →日本オラクル社『ゴールドパートナー』認定『Oracle Certification Award 2020』受賞　ほか多数

◎お問い合わせ経由メインの新規提案営業！個人営業の方も歓迎！ ◎顧客ファーストで働ける ◎10000店舗への導入間近のクラウドサービス展開 ◎プライム上場【エムティーアイ】グループ ■業務概要： 全国の調剤薬局に向けたDXサービスを展開する同社にて、営業メンバーを募集します。業績向上に伴い、今後のIPOに向けた組織強化のための増員募集です。 ■具体的な業務： ・クラウド型監査システム「Every Pick」の提案営業 ∟対象は全国に60000店舗ある調剤薬局になります。現在10000店舗への導入が間近に迫っており、薬局側のニーズもとても高くなっているため営業しやすいサービスです。テレアポや飛び込み営業はほとんどなく、基本的にはダイレクトメール経由でお問い合わせいただいた薬局への営業活動となります。 ※全国の薬局が対象のため、出張を伴う商談のケースもあります。 ※システムや薬局のことは入社後半年〜1年程度かけ、先輩への営業同行等を実施してキャッチアップしていただけます。 ■ニーズが高い理由： 調剤薬局におけるピッキング作業では従来、ハードウェアを導入し実施していますが、費用が高く場所も取るため作業を効率化したくてもできない薬局も多くあります。その場合、この作業は目検で実施しています。「Every Pick」はクラウド型になりスマートフォンで操作しながらピッキング作業を管理できるため、費用を抑えて場所も取らず、薬局のニーズに応えたサービスとなっています。 ■組織構成 営業組織は部長を入れて12名です。本ポジションは3名在籍しています。 ■クラウド型監査システム「Every Pick」について： 医薬品の取り間違いを防止し、エビデンスも残せるクラウド型のピッキング監査システムです。医薬品のピッキングをより正確にすることで、患者様に安心を届け薬剤師やスタッフの皆様の負担を軽減でき、スムーズなお薬のお渡しを実現できます。 ■当社について： 株式会社エムティーアイ（東証プライム上場）グループの一員として、電子お薬手帳や調剤薬局の業務支援のためのアプリケーションの開発・運営を手がけるファルモ。調剤薬局向けクラウドサービスを提供し、全国5万9000軒の調剤薬局の ICT化を支援しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜業界未経験可／食品流通業界No.1シェアの成長企業／時間単位有休制度導入など働きやすさ抜群＞ ■職務概要： 食品流通業界にて導入実績No1の自社クラウドサービス(クラウド型本部基幹システム/EDIサービス等)のコンサルティング営業をお任せします。 【主な担当サービス】https://cyberlinks-portal.com/retail 自社サービスの導入提案〜契約〜導入後のアフターフォローによるアップセルまで顧客のニーズを捉え、課題解決に向けた幅広いご提案をお任せいたします。徐々に新規のお客様の割合を増やしていき、中大規模顧客に向けての営業にも取り組んでいただきます。※導入やヘルプデスクなどは他部門が担当します。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■商材例： 【食品小売業基幹システム「＠rms」】 食品スーパーの現場に必要な業務全般をサポートするサービス群です。 発注・仕入買掛管理、在庫管理、売上管理や会計・勤怠・給与・人事まで様々な機能を提供しています。 ■本ポジションの魅力： 当社は2005年に日本で初めてクラウド小売基幹システムをリリースして以来、一貫して食品流通業界向けのサービスを展開し続けております。シェアクラウドのパイオニアとしてこれまでのノウハウを活かし、業界全体のDXを推進できるやりがいのあるポジションです。 ■配属先メンバー： ・課長1名、担当課長1名、課長補佐2名、メンバー2名 　基本的に真面目で明るく、関西人らしく冗談が好きなメンバーです。 ■求人魅力： 【競業優位性】 ・お客様同士がクラウドを一緒に使う「シェアクラウド」という独自モデルを利用しているため、高品質のサービスを安価で利用いただける、競合企業に対し大きな優位性のあるサービスとなっています。 ・30年以上業界特化のサービスを提供しており、そのノウハウや業界知見を活かし「高性能」「高品質」が強みです。 【働き方◎】 ・テレワーク可：出張/客先訪問/事業所での作業等の必要がなければ、テレワークが可能です。（テレワーク手当あり） ・時間単位有休：お子様がいる方など、日中に仕事を抜けていただくことも可能です。 ・健康休暇：通院などに使用することができ、最大40日まで積立が可能です。年次有給休暇とは別途支給されます。 変更の範囲：本文参照

□■バックオフィス支援のSaaS開発企業！／ご自身の強みを活かして、事業成長にダイレクトに貢献することができます／設立して間もない社員も組織も若く活気ある環境／フレックス／福利厚生充実■□ リージョナルセールスとして、各エリアにあった営業戦略の実施を推進をしていただきます。また、エリア戦略に即した形で、自ら顧客にアプローチすることや、パートナー企業様との関係構築しながらアプローチするなど開拓方法は多岐にわたります。 ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・担当するエリアの顧客に対して、新規顧客開拓を実施していただきます。 （適性を見て、アウトバウンドコールをしていただくか、マーケティング部門、インサイドセールス部門、パートナー様と協調しながらリードを獲得していただくか決定いたします） ・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けて、提案を行っていただきます。 ■サービスについて： ジンジャーは人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。人事労務に関わる全てのデータをジンジャーに集約し、「1つのデータベース」に集約・管理することで、各サービスにおける情報登録や変更の手間を削減し、人事労務の効率化を企業全体の生産性向上を実現させていくことに、ジンジャーの存在価値があると考えています。 ■チームについて： ・新卒／中途および男性／女性が約半々で在籍しており、多様性に富んだ組織構成です。 ・感覚値ではなく定量化された各指標を用いて、自身および組織のPDCAを回すことに長けたメンバーが多数います。 ・新たな挑戦機、親切ポジションの創出など常に最善を追求し、ダイナミックな変化を好みます。 ■当ポジションの魅力： ・急成長中のサービスと組織の中で、裁量と責任をもって仕事に従事できる環境です。 ・また、リージョナルセールスに関しては直近立ち上げの背景もあり、スピード感／裁量権を持ちチャレンジができる環境です。 ・製品ではなくサービスをお客様に提供するため、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、お客様の企業成長、業務効率化に向けた提案に集中できます。 変更の範囲：本文参照

【IT業界での営業・エンジニア歓迎／ソリューション営業／サブスクリプションビジネス／幅広い業界で当社のサービスが提供されています／年間休日120日】 ■ミッション： ITソリューションを主体とした総合エンジニアリング企業である当社において、RemoteLOCKのアクセス・コントロールソリューションのセールス業務をお任せいたします。 ■業務詳細： ・リードから顧客と接点をもち、直接面談、WEB面談、電話、メールなどにより商談を進め、案件を育て、クロージング（受注）まで導きます。 ・商談では、単にカギやサービスを売り込むのではなく、顧客のニーズ（実現したいこと）や対象施設の状況に応じて、様々な種類のロックや連携サービスを組み合わせ、適切なアクセスコントロール（建物やスペースへの入退室管理）のソリューションを提案していきます。 ※主要取引先： ホテル等宿泊事業者、コワーキングスペース運営者、地方自治体、各種の無人店舗事業者、ハウスメーカー、不動産管理会社、不動産所有者、インフラ事業者など ■製品情報： スマートロック：遠隔施設管理を可能、暗証番号の発行や入室履歴の閲覧は、クラウド管理システムでパソコン・スマホ等環境を選ばずに管理ができます。 https://remotelock.kke.co.jp/products/ ■やりがい： ・新しい分野であるIoTおよびクラウドによるサブスクリプションビジネスにおいて、ビジネスの拡大時期に参加ができます。 ・当社でこれまでにない自由な発想による市場へのアプローチが可能です。スタートアップ志望の方や新しいビジネスを一から作ること、ビジネスを通して社会を変えていくことに興味がある方は非常に適性があると思います。 ■当社の事業： 1956年に建物の構造設計業務からスタートした当社では「建設・防災」、「情報・通信」、「製造」、「意思決定・合意形成支援」の各分野に事業展開しています。建設防災分野では、創業以来、構造設計業界のリーディングカンパニーとして、免震・制振・耐震技術による超高層や特殊建築物の構造設計において実績を重ねてきました。今日では、より現実的な避難状況の定量的評価などによって、効果的な防災対策を支援しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■採用背景：CO2排出量の可視化を提供するクラウド型ソフトウェア「e-dash」を開発・提供している当社は、2022年2月に設立されました。今回は導入社数拡大に伴い、カスタマーサクセス担当を増員募集します。 ■業務内容：「脱炭素の実現性を高める」ことをコンセプトし、導入後の企業の脱炭素化実現に向けて、お客様に寄り添い、それぞれの課題に真摯に向き合い、日々挑活動しております。個々の顧客の利用シーンを深く理解し、顧客の声を聞き、新たな機能の開発やサービスを立案しながら、「e-dash」の進化のハブのように機能することを期待しています。 ＜詳細＞ ・カスタマーサクセスの戦略立案、業務構築、サービスの企画立案・実行 ・データドリブンなお客様の利用状況の分析、及び、改善施策の立案・実行 ・顧客要望を基にした機能/事業開発とユーザーとの共創環境の整備 ■組織構成：5担当に分かれており、各1名ずつ計5名（20代1名、30代3名、40代1名）が在籍しています。中途入社100%で、落ち着いたメンバーが多く、穏やかな雰囲気のチームです。 入社後は、ご経験に合わせて下記いずれかのフェーズをお任せ致します。 (1)デプロイメント（顧客の環境の準備・整備） …アカウント発行等 (2)オンボーディング（新規ユーザーが自走状態で活用できるよう導く） …日程調整、キックオフミーティング、機械説明 (3)アダプション（顧客の解約リスク軽減、活用促進） …顧客利用状態の監視、オンボーディングフェーズ後の顧客対応 (4)リニューアル（顧客のLTV（顧客生涯価値）向上） …アップセル、クロスセル (5)テクニカルサポート（顧客の疑問・問題を素早く解決） …お問い合わせ対応、メンテナンス ■サービス： 企業や自治体が、電気やガス等のエネルギーの請求書をアップロードするだけで、事業を通じて排出されるCO2排出量を自動で算出し、集計や計算の手間を削減するサービスです。 ■当社の特徴： (1)三井物産や「e-dash」のパートナー企業様とともに各お客様にとって最適なソリューションをご提供できる体制を整えております。 (2)地域企業の取り組みの後押しに力を入れておられる地方銀行をはじめとした金融機関も重要なパートナーであり、多数の銀行様と協業しております。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 国内シェアトップクラスのCRMサービス「Synergy!」などの自社サービスや、デジタルマーケティングにおける課題解決の支援など、当社が提供する各種サービスにおける、お客様への営業活動をお任せします。 ■具体的には： ご希望や適性に合わせて、下記職種をご提案させていただきます。 ＜フィールドセールス＞ 自社サービスの新規営業担当として、インサイドセールスにて設定された商談対応、アカウントプラン策定、企画立案など契約までの業務をお任せします。 ＜ソリューション営業＞ 金融機関に対するサービス提案からアップセルクロスセルなど、新規及び既存顧客営業をお任せします。 ＜デジタルマーケティング営業＞ 自社サービスでは解決できない、デジタルマーケティング領域課題のコンサルティング営業をお任せします。 ■当ポジションの魅力： ・デジタルマーケティングの専門知識が得られ、営業としての市場価値が高まる ・ニーズが高く大きな成長が見込まれるSaaSサービスに携われる ・20代でグループマネージャーに抜擢されるなど、年齢や社歴に関係なくキャリアアップを目指せる ・マネジメントのみならず、コンサルタントやプロダクトマネジメントなど多彩なキャリアパスがある ・在宅勤務やフレックスタイムの活用など、柔軟な働き方が叶う ■社内制度： ・フレックス制度 ・産前産後休業・育児介護休業 ・MVP表彰制度 ・確定拠出年金制度　など 変更の範囲：ただし、業務上必要がある場合には会社が定めた業務内容に変更する場合があります。

〜リモートワーク可／フレックス／希望や適性に応じて配属します〜 ■業務内容： 国内シェアトップクラスのCRMサービス「Synergy!」などの自社マーケティングSaaSや、デジタルマーケティングにおける課題解決の支援など、当社が提供する各種サービスにおける、お客様への営業活動をお任せします。 ■具体的には： ご希望や適性に合わせて、下記職種をご提案させていただきます。 ＜フィールドセールス＞ 自社サービスの新規営業担当として、インサイドセールスにて設定された商談対応、アカウントプラン策定、企画立案など契約までの業務をお任せします。 ＜ソリューション営業＞ 金融機関に対するサービス提案からアップセルクロスセルなど、新規及び既存顧客営業をお任せします。 ＜デジタルマーケティング営業＞ 自社サービスでは解決できない、デジタルマーケティング領域課題のコンサルティング営業をお任せします。 ■当ポジションの魅力： ・デジタルマーケティングの専門知識が得られ、営業としての市場価値が高まる ・ニーズが高く大きな成長が見込まれるSaaSサービスに携われる ・20代でグループマネージャーに抜擢されるなど、年齢や社歴に関係なくキャリアアップを目指せる ・マネジメントのみならず、コンサルタントやプロダクトマネジメントなど多彩なキャリアパスがある ・在宅勤務やフレックスタイムの活用など、柔軟な働き方が叶う ■社内制度： ・フレックス制度 ・産前産後休業・育児介護休業 ・MVP表彰制度 ・確定拠出年金制度　など 変更の範囲：ただし、業務上必要がある場合には会社が定めた業務内容に変更する場合があります。

★必ず皆さんの希望をお伺いしてから配属を決定します ◆当社が手がける案件の約93％はITインフラ系。入社後はクラウド、オンプレミスのいずれかのプロジェクトでご活躍いただきます。 ◆クラウド案件比率は67％で、年々増加。クラウドをやりたいという希望を叶えやすい環境でもあります。 ◆詳細設計以上の上流フェーズ案件比率が64％。構築以上案件だと78％になります。 ◆最新技術やトレンド案件に参画可能で案件の73％が大手Slerや事業会社から直案件です！これによりエンジニアへの高水準な給与が実現！ ◆官公庁・金融・通信・医療・メーカー・エンタメ・不動産など幅広い分野のプロジェクトがあります。 ◆クラウド案件も多数あることからAWSエンジニアの育成・スキルUPに力を入れており、レベル別のAWS研修、専門性を高めるための社内セミナーなどを実施しているので資格取得にも前向きに取り組めクラウド案件にも携われます！ ◆AWS資格に関しては、最上位のSPECIALTY6個を含む83個が取得済みです。また、AWSの技術検証環境も整っているので、それを使って実践的に学ぶことができます。 ◆AWS、GCPにおけるプリセールス部隊立ち上げ、運用 ◆クラウド導入コンサルティング／導入に関する提案支援、コンサルティング ◆自社受託サービス（Crane Labo）チーム内でのマーケティング、受注～実行活動 ◆大手製造業向けのシステム基盤構築と業務システム運用に伴う顧客課題解決案件 ◆不動産向けシステムDB構築 ◆セキュリティ基盤の要件定義・設計 など ◆クラウド／AWS、Azure、GCP、マルチクラウド環境設計・構築 ◆UNIX/Liunx/Windowsサーバー設計/構築 　仮想化プロダクト設計構築 AP基盤設計/構築 ◆ネットワーク／サーバの設計・構築、運用・監視 　Switch／Router／Firewall／LoadBalancer ◆ミドルウェアの設計・構築、運用・監視 　Apache／Tomcat／Postfix/Nginx等 ◆DB構築 　Oracle/SQL/DB2/MySQL等 <注目ポイント1> 【グループ案件多数で働きやすい職場】 ◆当社では71％以上がグループでのアサイン！平均5〜7名体制です。 そのため、近くに弊社のメンバーがいるのでわからないことがあれば相談できる環境です！前職で個人でアサインされているから右も左もわからないなど不安を抱えていたメンバーも当社に入社しキャリア形成を図りながら成長されています！ 【同期の存在がご自身の成長につながる】 ◆毎月3〜5名が当社に入社しています。 転職すると同期がいないケースも多々ありますが、当社では同期がいるため、仲間と切磋琢磨できる環境で福利厚生を活用して同期会を開いているメンバーもいます♪ <注目ポイント2> ◎バランスを大切に♪ ★成長するためは自身の努力も必要ではありますが、何よりも「環境」が大事です。 当社では様々な成長環境をご用意！ エンジニアとしてのキャリアップを全力でサポートします！ 月平均残業は10時間以内、年間休日127日以上という働きやすい環境だからこそ自己研鑽の時間も確保できます。 ・メリハリのある環境でプライベートを大事にしたい！ ・趣味の時間最優先！ ・成長したい！休日も資格取得の勉強 ・子どもの成長を見逃したくない など、余暇の過ごし方は人それぞれ。 自分らしい働き方でなりたい自分を叶えてくださいね♪