■業務内容：リテール市場(小売、専門店、百貨店・ショッピングセンター）の大手顧客(ドラックストア）の攻略による インフラ領域(ネットワーク、サーバー、端末領域）拡大をメンバーとともに推進。 2023年度は、全国にある各拠点の端末入替(PCやPOS、ネットワーク機器）の更改やサーバーのクラウドシスト関連ビジネスの推進を推進中。 顧客業界においては、インフラのクラウド化、新規事業拡大が活発であり、全国各拠点(店舗等)のインフラ更改提案を同時に推進中。 ■ミッション：営業活動は、顧客先やWebミーティングでの提案を行いながら顧客の課題をみつけ課題解決につながる更なる提案を実施していきます。 当グループの主要商談は店舗の端末更改やネットワーク構築商談が主体です。昨今は商談スピードが加速化しております。 コミュニケーション力が高く、最新技術への興味を持ち吸収できる行動力を有する人材に期待しております。 ■担当業界：流通・小売 ■仕事のやりがい：経験豊富な営業メンバーと最新スキルを保持するエンジニア(SEやCE）と商談推進できる環境にあります。 高度な専門知識（インフラ/ネットワーク知識）は不要ですが、一般的なインフラスキルを保持していただいている方は 顧客コミュニケーションを早期構築できると思います。 首都圏勤務でリテール市場におけるインフラビジネス(クラウド、サーバ、ネットワーク、端末）導入商談に挑戦してみたい方、 我々と一緒にご活躍頂ける人材を歓迎致します。

〜IT営業経験を活かし、より上流の提案へ／自社サービスの企画・提案／市川本社勤務／夜間対応・24時間365日対応なし〜 ■業務内容 自社クラウドサービス「3Qクラウド」の提案営業をお任せします。 3Qクラウドは、仮想デスクトップやファイルサーバー、セキュリティ環境など、企業に必要なITインフラをワンストップで提供する統合型クラウドサービスです。 お客様のIT課題や事業計画をヒアリングし、最適なIT環境を提案。単なる製品販売ではなく、課題整理から提案、導入支援、運用フォローまで一貫して携わることができます。 ■具体的な業務 ・お客様への課題ヒアリング ・自社クラウドサービスの提案・プレゼンテーション ・エンジニアと連携した提案内容の設計 ・導入プロジェクトの進行支援 ・既存顧客へのフォロー、アップセル・クロスセル提案 IT商材の営業経験をお持ちの方であれば、これまで培った顧客折衝力や提案力を活かしながら、クラウド・インフラ領域の専門性を高めることができます。 ■ポジションの魅力 ・自社サービスだから提案しやすい 自社サービスのため、価格・仕様・導入体制まで柔軟に提案可能。お客様の課題に合わせた最適なソリューション提案を実現できます。 ・クラウド・インフラ領域の専門性が身につく 市場ニーズの高いクラウド、仮想化、セキュリティ領域の知識を習得でき、営業としての市場価値を高められます。 ・顧客の課題解決に深く関われる 導入して終わりではなく、お客様の業務改善やDX推進を長期的に支援。成果を実感しやすい営業スタイルです。 ・キャリア形成を会社がサポート 毎月のキャリア面談を通じて、目指すキャリアや習得したいスキルを明確化。営業スペシャリストやマネジメントなど、多様なキャリアパスを描けます。 ・働きやすい環境 ・夜間の呼び出しなし ・24時間365日の運用対応なし ・市川本社勤務 ・ワークライフバランスを保ちながら成長可能 変更の範囲：会社の定める業務

【ハイエンド向けソリューション／自分の進め方次第でサービスを拡張できたり新しいことにチャレンジできる／チームでお客様の対応に臨むことが出来る環境／GMOグループ】 自社サービス「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 インバウンドの問合せもあり、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客と幅広くご活躍いただけます。 ■営業業務の流れ： （1）サービス紹介：当社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 （2）詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング （3）課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 （4）見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 （5）提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 （6）追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 （7）発注：契約書締結 （8）プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進 ■GMOクラウドECについて： GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しています。 お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。 ■当社営業の魅力： 自社サービスのみならず、GMOグループのソリューションを組み合わせることや、連携パートナー企業との組み合わせによるワンストップソリューションのご提案が可能なため、ECサイトのみならず様々な面で顧客の支援が可能となり付加価値や他社との差別化を生み出すことが可能です。 ■現在の営業メンバーと体制： 営業チームは、営業メンバー4名、事務１名、マネージャー1名です。 マーケティングチームも同部署にあり、アライアンスやリード創出について連携して実施しています。 将来的にはマネジメントやスペシャリストとしての管理職を目指していただきたいです。 変更の範囲：会社の定める業務

■□株式会社IIJ100％子会社の安定性あり/クラウド、ネットワーク、セキュリティを組み合わせたソリューション営業でスキルアップ可能■□ ●ITインフラ×ソリューション営業として市場価値を最大化 ●SASE / EDRなど先端技術商材の提案が可能 ●IIJグループの総合力 × 海外案件も多数 ■業務内容： ソリューション営業として、クラウド・ネットワーク・セキュリティを中心に、企業のITインフラ全体を包括的に提案するポジションです。 ■業務詳細： ▼商談・提案活動 ・お客様との打ち合わせ、課題ヒアリング ・ITインフラ（NW／セキュリティ／クラウド）のソリューション提案 ・社内SE／プリセールスと連携して提案を推進 ・見積・提案書の作成、受注活動全般 ▼扱う主な商材 LAN／WANサービス 国際ネットワーク SASE：Prisma（Paloalto）、Zscaler、Cato Networks EDR クラウドERP クラウド認証／IoT関連サービス　など ▼担当プロジェクト例 ・新規顧客開拓、海外案件 ・パートナービジネス、IIJとの共同プロジェクト ・金融・大手企業向けソリューション提案 ・既存顧客の更新案件対応・アップセル／深耕　など ※ジョブローテーションにより幅広い領域・顧客経験を積める体制です。 ■フォローアップ／成長支援 ITインフラ領域全般の研修 メーカーとの協業による最新技術キャッチアップ ジョブローテによる幅広いスキル獲得 先端技術（SASE/EDR/クラウド認証等）の営業スキルを強化 ■やりがい ◎IIJグループ×大手キャリア×先端技術商材 幅広い提案ができるため、営業としてのスキルが大きく成長可能。 ◎技術部門との協業で大型案件に挑戦 営業がリードしつつ、プリセールス・SEと強固に連携。 ◎海外案件のチャンスが豊富 経験次第で早期に海外プロジェクトに参画可能。 ◎裁量が大きく成長スピードが速い 役職・年次問わず、「やりたい」「やれる」人に任せる文化。 ◎経営との距離が近い ワンフロアに社長も含め全員が席を持ち、スピーディーに意思決定。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務概要】 ITシステム開発プロジェクトにおける、インフラ基盤の設計構築セクションを当社で請け負うことを目的として、大手・中堅SIer様を メインターゲットに、当社のITインフラ技術・および人材リソースのご提案を行っていただきます。 同社のITインフラ基盤における設計構築といった、上流フェーズに特化した技術力・人材リソースを活かして案件の獲得に向けた 営業活動をお願いします。 また、担当顧客との交渉対応や、案件に従事しているエンジニアへのフォローなども行っていただきます。 顧客との関係強化に向けた営業活動はもちろんのこと、同社エンジニアや社内他部署、ビジネスパートナー会社とも協力しながら 営業活動を行っていただきます。また、新規取引先の開拓を中心に、既存顧客への深耕・拡大に向けた営業活動も行っていただきます。 営業に関しては、個人での設定ではなく事業部全体の目標達成に向けて、営業グループ全体で相互連携・協力して営業活動を推進しています。 【具体的に】 新規取引先の開拓・既存顧客の深耕・拡大営業・エンジニアの技術力/リソース提案活動・エンジニアのフォロー/サポート、および関連部署との連携 社内請負案件の受注に向けた営業活動・営業資料の作成（Excel、PowerPointなど）、等。

■□最先端ネットワーク×セキュリティ×クラウド提案で市場価値を高めるソリューション営業■□ ●IIJグループ×大手キャリアの商材を組み合わせた提案力 ●SASE/EDRなど先端領域にも深く携われる環境 ●クラウド・NW・セキュリティを横断した“フルスタック提案”が可能 ●ベンチャースピリッツ×フラットな組織でスピーディーに成長 ■業務概要： クラウド・ネットワーク・セキュリティを組み合わせたインフラソリューション営業を担当いただきます。IIJグループの基盤に加え、大手通信キャリアのサービスや先端セキュリティ商材を活用し、顧客の課題解決に向けた提案を推進。社内SEやプリセールスと連携しながら、技術とビジネスの両面から顧客価値創出を担います。 ■業務詳細： ・顧客との打ち合わせ、課題ヒアリング ・クラウド／ネットワーク／セキュリティを統合したインフラ提案 ・新規顧客開拓、既存顧客の深耕営業 ・パートナービジネスや共同プロジェクト推進 ・金融・大手企業向けソリューション営業 ・技術部門（SE・プリセールス）と連携した提案活動 ・ジョブローテーションを通じたスキル拡張 ■プロジェクト事例： ・大手企業：SASE導入によるゼロトラスト環境構築支援 ・金融機関：クラウド×セキュリティ基盤の刷新プロジェクト ・グローバル企業：国際ネットワーク構築と最適化支援 ・既存顧客：インフラ更新および継続的な最適化提案 ・パートナー連携：IIJ共同プロジェクトでの大規模案件推進 ■魅力・やりがい： ◎圧倒的な提案幅と市場価値向上 クラウド・NW・セキュリティを横断し、SASEやEDRなど先端技術にも触れながら営業スキルを磨けます。 ◎技術×営業のハイブリッド成長 社内のエンジニアと連携し、技術理解を深めながら課題解決型の営業力を習得可能。 ◎挑戦を後押しする組織文化 年次や役職に関係なく裁量を持てる環境。成長意欲の高いメンバーに仕事を任せる風土があります。 ◎経営との距離が近いフラットな組織 ワンフロアで経営層と直接コミュニケーションが可能。意思決定が速く、スピード感のある環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【韓国を代表するIT企業NHNグループの日本法人/韓国国内にて公共・政府部門においてトップシェアを持つクラウドサービス！/コスト競争力が高く、カスタマイズ性が高い！/フレックスタイム制/所定労働時間7.5時間】 ■業務内容 自社クラウドサービス『NHN Cloud』の事業推進および、新たな市場開拓を担うキーマンとしてご活躍いただきます 。単なる「製品売り」ではなく、ビジネス拡大に向けた戦略立案からアライアンス構築まで、裁量を持って取り組めるポジションです 。 【具体的な業務内容】 ・クラウド事業の企画・推進： 外部向け事業管理を含めた、戦略的な事業展開のリード ・アライアンス推進／パートナー戦略（MSP発掘・管理）： インフラを共に展開するMSP（Managed Service Provider）の開拓およびリレーション構築や 協業先との強固なパートナーシップの構築 。 ・セールス戦略の立案： AWSやGoogle Cloudなどを利用している企業をターゲットに、コストメリットと技術力を活かしたリプレイス・マルチクラウド提案 。 ■この仕事／この会社で働く魅力 1. 圧倒的な技術背景とカスタマイズ性 自社でデータセンターを保有し、SoftwareからインフラまでFull Stackで独自運営しています 。OpenStackを自社開発しているため技術力が高く、顧客のニーズに合わせた柔軟なカスタマイズが可能です。 2. コスト競争力という強力な武器 円建ての料金体系に加え、ゼロから自社開発を行っているため、AWS等のメガクラウドと比較して低コスト・高効率な提供が可能です 。特に円安局面において、顧客へのコスト削減提案は非常に強力なフックとなります。 3. 「専門店」だからこそできる深い提案 メガクラウドを「巨大なデパート」とするならば、私たちは「特定分野に特化した専門店」です。マルチクラウド利用を検討する企業に対し、特定の核心機能に絞った最適解を提示できる面白さがあります。 4. 成長し続ける「NHNグループ」の安定基盤 グループ全体のインフラ構築・運用も担っており、グループの成長と共にインフラ規模も拡大し続けています 。安定した基盤の上で、新しい市場開拓というチャレンジングなフェーズに携われます 。 変更の範囲：会社が定めるすべての業務（転籍・出向も含む）

◆◇事業拡大フェーズで営業組織づくりに挑戦／プレイングマネージャー候補／大手企業向けに課題解決型の提案営業／顧客課題に踏み込んだカスタマイズ提案・受託開発の受注◇◆ ■求人概要 『備品管理クラウドサービス』は大変好評をいただき、多数の実績を積み上げてきました。現在の組織課題である、展示会や紹介から新規対応、顧客課題の抽出・対応可否・具体的な提案が追い付いていない状況です。そこで、プレイングマネージャー候補として2名の採用を予定しております。これまでの経験を活かしチームを牽引いただく事を期待するポジションとなります。 ■具体的には ・自社製品の取扱代理店や既存・新規法人へのソリューション営業 ・自らアポイント獲得〜商談〜クロージングまで一気通貫で実施 ・顧客課題のヒアリング・再定義・提案資料の作成 ・受託開発・カスタマイズ要件の取りまとめ ・代理店（リコージャパン・大塚商会等）との連携・商談同行・関係構築 ・展示会・ウェビナー等でのリード対応、スクリーニング ・案件進行中の社内エンジニア・開発部門との調整 ・顧客との中長期的なリレーション構築 法人顧客（主に管理部門・情報システム部門）に対して、備品管理クラウド等の提案営業を行います。単なるSaaS販売にとどまらず、顧客の組織課題を再定義し、最適な業務設計・カスタマイズを提案します。 ■チーム構成 COO、FS4名（リーダー1名、直販2名、パートナーセールス1名）、CS2〜3名（兼任含む） ■業務の特長 ・原則出社勤務となります。直行直帰や事情がある場合は、事前相談をいただければリモートワーク可能です。 ・オンライン商談の割合が高めですが、大型案件を見込む場合は、訪問での対面商談を心がけています。また全国の展示会への出展依頼があるため出張もございます。 ・各領域のプロフェッショナル人材が在籍しています。経営陣や開発チームと密に連携し、事業家視点を養い磨ける環境です。 ■扱うプロダクト クラウド備品管理サービス『備品管理クラウド』『消耗品管理クラウド』等 https://www.astrolab.co.jp/#service ■主なクライアント 資生堂、トヨタ、JA等、大手〜中小企業、医療機関、学校法人まで幅広い業界 変更の範囲：会社の定める業務

【大手通信事業者が提供する各種サービスのテクニカル支援／NTTデータグループ内唯一のシステム運用管理特化企業／離職率4％で働きやすい環境／有給休暇取得率83％によるライフワークバランス◎／3,000種類以上の研修制度あり】 ■このような方におすすめ 〇NTTグループの安定基盤で社会貢献度の高い仕事をしたい方 〇働きやすい環境でキャリアアップしたい方 〇ネットワークやクラウドの知識を活かしたい方 〇営業経験を活かしたい方 ■業務内容： NTTグループが提供するクラウド・ネットワーク・セキュリティなどのサービス導入を成功に導くため、営業支援と技術提案を担うプリセールス業務をお任せします。 具体的には、 ・営業担当者との連携：営業同行し、顧客への技術説明や要件ヒアリングを実施 ・提案活動のサポート：提案資料の作成、導入・構築に関する技術的な支援 ・販売促進施策の企画・実行：営業向け勉強会やキャンペーンの企画・運営 ・サービス改善への貢献：顧客の声を開発部門へフィードバックし、機能追加を提案 ・サービス運営関連業務：検証、ドキュメント整備、業務プロセスの整理 営業と技術の橋渡し役として、コミュニケーション力とIT知識を活かしながら、NTTグループのサービス普及をリードするポジションです。 【変更の範囲：情報システムの運用管理業務、その他付随する業務】 ■メンバー構成： 各チーム社員：5名、BP:10名程度（担当により異なる） ■期待する役割： 既存業務のメンバー、および次期リーダ候補 ■当社について 当社はNTTデータグループの一員として、公共・金融・法人など、日本の社会基盤を支える大規模システムの運用管理を担っています。 国際標準ITILに基づく高度なマネジメント力と、豊富な運用ノウハウを融合し、ICT運用のベストパートナーとして信頼を獲得してきました。 官公庁や大手企業を支える社会貢献度の高い仕事に携われるだけでなく、離職率4％・有休取得率83％・3,000種類以上の研修制度など、働きやすさとキャリアアップの両方を実現できる環境です。 変更の範囲：本文参照

■業務内容 当社サービス「BizXaaS MaP（ビズエクサースマップ）」を中心としたソリューションを軸に、エンタープライズ向け（金融・不動産・流通・物流・交通・官公庁/自治体など）へ業務効率化やデータドリブン経営の支援に向けた提案活動を実施する。顧客要件に応じたカスタマイズ提案や、必要に応じて上流（コンサル）からの支援も行う。加えて、マーケットニーズと当社ケイパビリティを活かした商品企画（新規事業立上げ）活動も実施。 従前の狭義の地理情報システム（GIS)領域をコアコンピタンスとしながらも、昨今の最新テクノロジー（リアルタイム＆ピンポイントの人流データや様々なAIを活用した分析ロジック、センサーやビーコンなどの各種IoTデバイス等）を活用し、顧客の攻めのITとして提供することでDX推進に貢献する業務全般を担う。 ※BizXaaS MaP：https://madore.glbs.jp/index.html ■魅力 ・特定の領域をターゲットにしてコンテンツを拡充したAIエージェントをただ導入するだけでなく、お客様のビジネスになじませる部分まで伴走できる。 ・AIに留まることなく、時代の流れに沿った新たな技術に関わることができる。 ・自分たちが企画立案した新たなサービス事業の創出・拡販ができる。 ・特定の顧客に縛られることなく事業推進ができる。 ・地理情報システム（GIS）や位置情報サービス（LBS）業界の多くの企業や人材と交流し共に事業推進する機会が持てる。 https://www.youtube.com/watch?v=EmYqgOlLQqc&t=5s ■組織情報 デジタル戦略の重要性が増す中で、CRM領域でのデジタル変革をお客様に提案するソリューション部隊です。 長年培ってきた地図、空間情報、GIS、LIを差別化技術として業務アプリケーションを開発、サポートしています。 ■参考 https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2537/ https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2364/ 変更の範囲：会社の定める業務

〜世界最先端テクノロジー（IBM×キンドリル）とJFEグループの徹底したユーザー視点／多数の技術セミナー主催／在宅勤務可・フレックス（コアタイム無）・実働7.5hでフレキシブルな就業環境〜 ■概要： ・JFEスチールおよびグループ各社を中心とした既存顧客基盤を活かしつつ、クラウド・IT基盤領域における提案活動を一層強化するため、【IT基盤（インフラ）ソリューション】を担う営業人材を募集しています。 ※安定した顧客との長期的な関係性を基盤に、単なる製品販売ではなく「お客様のIT基盤戦略パートナー」として価値提供できるポジションです。 ■業務詳細： ・IT基盤ソリューション（サーバ、ストレージ、ネットワーク、クラウド等）の提案・販売 ・JFEスチール（製造業・素材メーカー）および同社グループ会社への基盤ソリューション提案 ・JFEグループ以外の既存顧客・見込み顧客に対するエクサ基盤ソリューションの導入提案 ・基盤領域のアカウント担当としての顧客深耕営業 ・社内のエンジニア、マーケティング部門、パートナー企業との連携 ・チーム活動を重視した情報共有、後輩指導やリーダーシップを発揮した営業推進 ■ポジションの魅力： 【安定した顧客基盤 × 上流から関われる営業】 ・JFEスチールをはじめとする大手顧客との強固な関係性の中で、 経営層・IT責任者クラスと直接対話しながら、基盤戦略に携われます。 【IT基盤・クラウドを軸にした幅広い提案力を習得】 ・特定製品に依存せず、HW・SW・クラウドを組み合わせた「最適なIT基盤」を提案できる営業スキルが身につきます。 【営業×エンジニアのチーム提案】 ・高い技術力を有するインフラエンジニアとプロジェクトチームを組み、実現性の高い提案に携われます。 【柔軟な働き方と高い定着率】 ・リモートワーク・フレックス制度を活用しながら、腰を据えて長期的なキャリア構築が可能です。 ■当社特徴 ・1987年 JFEスチール（当時 日本鋼管）の情報システム部門を分社化し誕生。その後、IBM・キンドリルの資本が入り、現在では金融、官公庁、カード、決済、製造、流通、サービス、通信、海洋などの幅広い領域に対して「守りのIT」と「攻めのIT」を提供し、『共創型サービスインテグレーター』を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

□■AI×クラウドの最先端技術でアジア経済発展に貢献／急成長ITソリューション企業／SalesforceやAIの知見を磨く◎市場価値を高める環境■□ ■業務内容： 〜マネージャー候補としてチーム・組織を牽引〜 当社が提供するSalesforce導入支援や自社AIプラットフォーム「HAMPANAI AI」のソリューションを、企業様に提案・販売していただく法人営業のマネージャーポジションです。 ■具体的には： ◇Salesforce 導入支援・カスタマイズ・定着化に関する提案営業 ◇自社AIサービス「HAMPANAI AI」の導入提案・活用コンサルティング ◇クライアントニーズのヒアリングと課題抽出 ◇社内エンジニアチームとの連携による提案設計 ◇既存顧客へのアップセル・クロスセル提案 ◇メンバー育成 ※「営業リーダーから新たにマネージャーに挑戦したい方」「ベンチャーでスキルを試したい方」歓迎です。 ■サービス概要： 「HAMPANAI AI」は、シンプルな操作で少量データでも高精度な分析・予測を実現するAIクラウドサービスです。AIの専門知識やコードを書く必要はなく、現場の担当者が簡単にモデルの構築やアップデートを行えます。このため、外部のデータサイエンティストの採用や外注が不要となり、コストと時間の削減が可能です。柔軟なソリューションで様々な事業や分野に適用可能で、将来的な拡大も期待できます。国立広島大学との共同研究で健康リスク予測などの実績もあります。 ■当社の魅力： 独自の研修制度と、個々のスキルアップを後押しする社風で、失敗を悪とはせず、“やってみる、動いてみる”ということを評価するカルチャーです。エンジニア層と営業部のコミュニケーションも活発に行われ、円滑な業務が行えるのも当社の特徴です。 ■配属先について： 平均年齢は28歳となり、毎日15分朝会（共有・相談など）も実施しています。ゴルフやフットサル、ボードゲーム好きな方がいる、和気あいあいとした職場です。

【人材大手パーソルGの急成長SaaS企業／在宅勤務可／フレックス制度／社会課題解決事業／有償モバイルPOS業界シェアNo.1】 『POS+（ポスタス）』（クラウド型タブレットPOS製品）を飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けソリューション提案・アカウントマネジメントを担当していただきます。 新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広いソリューション提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、ポスタスと共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。 また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。 SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。 ■業務内容 ・新規開拓 ・顧客折衝(企画・提案、および資料作成など) ・プロジェクトマネジメント ・受注後のフォロー・アップセル ■ポジションの魅力・キャリアパス 担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップも図れる業務となります。 ■やりがい SaaSプロダクトながら、お客様の要件に合わせた機能追加等も定期実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。 また、急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々なチャレンジができます。 ■カルチャー 全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。 自身の担当業務だけにとらわれず、手を上げれば幅広く業務を担当することができるためご自身のキャリアを広げていきたい方へはおすすめです。 ■組織体制： Make Smiles Sales（お客様を笑顔にするフロント部隊）では、営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。 計71名（西日本営業：8名） 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇AWS・Google Cloud最上位パートナー／スキルアップ支援◎／福利厚生充実◎／働き方◎／カフェスペースあり◇◆ ■業務内容： 成長しているパブリッククラウド市場における、移行や導入構築、運用管理サービスの提案型営業をご担当いただきます。 ■具体的な業務内容： ・AWS、Google Cloud等のパブリッククラウド向けインテグレーション、マネージドサービスの提案 ・ソリューション営業業務 ・物理ホスティングとのハイブリッド提案等 ※新規顧客や既存顧客をともにご担当いただきます。 ■当ポジションの特徴： 顧客ニーズも高く、グローバルの中では遅れている日本国内のクラウド活用の推進を叶えていく価値のある業務です。今後も成長が見込める分野であり、業務を経て得られる先端技術や市場の知見は、当社のみならず市場全体でも高いものであるため、今後のキャリア形成にも役立ちます。 ■配属先について： ・チームは複数名で構成されており、関連部署とも密に連携しプロジェクトを進めるため、周囲をサポートすると同時に周囲からの厚いサポートも受けれるため、馴染みやすい環境にあります。 ・AWS以外にも自社の物理クラウドや、競争優位性のある自社サービスが多数あります。自分の考え、意思を積極的に発信いただき、その考えを元に周囲と連携し、最適な提案を考えることが出来るので、お客様と厚い信頼関係を築けます。 ・クラウドやオープンソーステクノロジーといった最新技術を取り入れた柔軟な提案が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【明朗な評価制度・平均昇給率10%以上／社会貢献性◎サステナビリティ市場を牽引／環境スタートアップ大臣賞受賞／グループ累計導入企業17000社超え／国内・アジア圏でトップクラスの環境系SaaS企業／メーカー・運輸・小売・建設など様々な業界大手企業で導入実績あり】 ■業務内容： アスエネの営業部は、あらゆる業界のお客様の脱炭素に関連する課題にソリューションを提供し、それを実現する組織です。「アスエネ」（CO2排出量見える化・削減クラウドサービス）の提案活動を行う中で、商談を通して顧客の要望や課題などを深く理解し、プロダクト導入までの営業活動を担って頂きます。 ■業務詳細： ・自治体、官公庁への提案営業（仕様書作成前段階からの連携、仕様書に基づいた提案書作成、プレゼン、受注後のプロジェクトマネジメント） ・顧客ニーズの収集・洞察を深める ・プロダクト開発、社内コンサルチーム等との連携 ・パートナー企業とのリレーション構築・他社紹介案件の営業同行 ・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ ・官公庁補助金取得・活用のための資料作成業務 ■当社について： 当社は強みである脱炭素のワンストップソリューションにより、企業の脱炭素経営推進に向けた包括的なサービスを提供しています。現在、グループ累計で17000社を超える企業・自治体の導入実績があり、メインプロダクトはCO2排出量見える化サービスの累計導入社数において国内トップクラスを獲得しているなど、日本・アジア・米国における成長を続け、事業が急拡大しています。最先端のテクノロジーを活用して事業を今後も拡大することで、気候変動という人類にとって最も困難な課題の解決にチャレンジしていきます。 ＜当社メインプロダクト＞ 「ASUENE」・・・複雑だったCO2排出量算出業務をカンタンにサポートする、CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービスです。温室効果ガス・CO2排出量の算出・可視化、削減・カーボンオフセット、Scope1-3*のサプライチェーン排出量の報告・情報開示を支援します。 「ASUENE ESG」・・・企業のサプライチェーンのESG（E：環境、S：社会、G：ガバナンス）経営の取り組みを可視化できるESG評価プラットフォームです。 変更の範囲：会社の定める業務

■クラウド基盤／AWS・Azure・M365／プロダクトマネジメント／サービス企画／SME市場／標準化推進／事業成長牽引／NECグループ連携■ SME市場向けに、安心・安全で柔軟なクラウドインフラサービスを企画・進化。事業成長の中核としてプロダクト戦略をリードします。 ■業務内容 NECネクサソリューションズ（NEXS）のインフラサービスDX統括部にて、クラウド基盤（AWS、Azure、M365）のプロダクトマネジメントおよびサービス企画を担います。主な業務は、クラウドサービスの戦略立案やロードマップ策定、機能強化や標準メニュー化の推進。ネットワーク×クラウド×セキュリティを統合したオファリングモデルを設計し、BluStellar商材としての登録・展開も行います。また、サービスの企画・提供・改善・終了までを一貫して管理するプロダクトライフサイクル管理を担当。営業部門やNECグループ、パートナーと連携しながら拡販を推進し、顧客価値と事業成長の両立を図る役割です。 ■業務の魅力 ・クラウド、ネットワーク、セキュリティを横断した統合的な企画に関わることで、サービス全体を設計する視点を磨けます。 ・プロダクト戦略から展開までを一貫して担うため、自らの意思決定が事業成果に直結する実感を得られます。 ・NECグループやパートナーとの協働により、多様な知見を取り込みながら企画を進化できます。 ■働く環境 ・インフラサービスDX統括部 インフラサービス企画Gへの配属 ・営業部門およびNECグループ各社との連携体制 ・クラウド／ネットワーク／セキュリティ領域を横断する事業基盤 ■働き方 ・プロダクト視点で裁量を持ち、企画を推進できる環境 ・社内外ステークホルダーと連携した業務推進 ・長期的な事業成長に関わるポジション ■キャリアパス クラウド基盤領域におけるプロダクトマネジメント経験を深化させ、サービス責任者や事業戦略の中核人材としての役割を担うことが期待されます。 ■企業魅力 インフラサービス事業は、ネットワーク・クラウド基盤・セキュリティ・データセンターを包含し、事業成長の基盤を担う中核領域。クラウド・データセンター領域で約29億円、インフラサービス全体で約96億円規模を有しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜大手企業の導入実績あり◎数千万〜億単位の自社サービスに携わる／種類豊富なカフェや社内食堂、トレーニングジム等の福利厚生が充実／残業平均20時間／年間休日125日〜 ■業務内容： 自社サービス「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業です。マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客を中心に、幅広くご提案いただけます。 ※当ポジションは基本週5日出社を想定しております。 ■業務の流れ： ・サービス紹介：当社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 ・詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング ・課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検 ・見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 ・提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 ・追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 ・発注：契約書締結 ・プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進 ■GMOクラウドECについて： GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しております。 お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。 ■入社後について： 入社後は、当社ECサービス「GMOクラウドEC」の機能・特徴について学んでいただきます。 慣れるまでは同僚や上長の案件に同行しながら提案方法などを学べる環境です。 営業としての細かいルールは特にありません。これまでのご経験を活かした提案を実行いただける方を求めています。 また、今後マネージメント層の候補としてお任せしたいため、まわりを巻き込んだサポート・協力を期待しています。 変更の範囲：会社の定める業務

「やりたい」が叶うインフラエンジニア／代表自身もフリーランスエンジニアとして活躍中！ 「運用から設計構築へ」「フルリモートで働きたい」など、インフラエンジニアの希望を“ちゃんと叶える”ことに本気の会社です。案件は常時1万件以上。オンプレからAWS・Azure・GCPなどクラウド基盤、ネットワーク、セキュリティ、監視運用まで、幅広いフェーズ・技術から選べます。希望の環境・工程・働き方を営業が丁寧にヒアリングし、複数案件をご提案。条件に合うまで開拓を続けるため、自分主導でキャリアをデザインできる環境です。 ■職務詳細 ・常時1万件超から技術／働き方重視でインフラ案件を選択 ・サーバー／ネットワーク設計・構築（Linux、Windows 等） ・AWS／Azure／GCP 等クラウド基盤の設計・構築・運用・移行 ・監視・運用保守からのステップアップ（要件定義〜基本設計など） ・PM／PL、クラウドアーキテクトなど上流・リードポジションにも挑戦可能 ※技術例 インフラ：Linux、Windows Server、VMware、AWS、Azure、GCP、Terraform、Ansible、各種ミドルウェア など 開発：インフラ自動化やツール開発で、Python／Shell などに触れる機会あり ■キャリアパス クラウドにシフトしたい方から、運用監視からのステップアップ、アーキテクト志向の方まで、IT知識を持つ専任営業が担当となり、「次は設計メインに」「クラウド比率を上げたい」など本音ベースで相談できます。 例）・クラウド／セキュリティなど技術を極めるスペシャリスト ・メンバー育成や組織づくりに関わるマネジメント・経営（兼務OK） ・自社内インフラ・クラウド関連の新規プロジェクトに参画 ・将来のフリーランス独立 ■同社の魅力 同社は「会社都合で案件を押しつけない」を本気で貫いています。案件は必ず“選べる”形で提示。あなたが妥協しないほど、営業が本気を出します。 「フルリモートのクラウド案件にチャレンジしたい」「まずは設計構築フェーズを増やしたい」「年収も上げつつ、残業は抑えたい」など、叶えたい希望を現実レベルに落とし込んで一緒に設計。インフラエンジニアとして“市場価値”と“自由度”を同時に上げたい方にぴったりの環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜AI・クラウドの知見を生かし、次世代クラウドサービスを育てるプロダクト担当〜 ■採用部門 概要 ソフトバンクが今後注力するAI・クラウド事業領域において、法人向けクラウドサービス「Cloud PF Type A」のプロダクト企画、サービス開発、事業推進、プリセールスまで、クラウドサービス事業に必要な幅広い業務を担当いただきます。 【主な業務】 Cloud PF Type Aに関するプロダクト企画、サービス開発、事業推進、プリセールスまで、クラウドサービス事業に必要な幅広い業務を担当いただきます。 特に、AWS、Azure、Google Cloud、OCIなどのパブリッククラウドに関する知見を生かしながら、お客さまの課題に応じたクラウド活用方針の策定、提案、設計支援、導入推進を行っていただきます。 また、生成AI、AI基盤、ソブリンクラウド、マルチクラウド、セキュリティ、ネットワークなどの技術動向を踏まえ、Cloud PF Type Aの競争力向上に向けたサービス企画や機能改善にも関与していただきます。 【具体的な業務】 ・Cloud PF Type Aの市場ニーズ、顧客課題、競合サービスの調査・分析 ・生成AI、データ活用、基幹システム移行、セキュリティ強化などのユースケース企画 ・Cloud PF Type Aの販売戦略、拡販施策、パートナー戦略の企画・実行 ・売上、案件パイプライン、導入状況、利用状況などのKPI管理 ・営業部門、技術部門、運用部門、マーケティング部門との連携 ・パートナー企業、SIer、アプリケーションベンダーとの協業推進 ・重要顧客向けの提案方針策定、案件推進、課題解決支援 ・顧客課題のヒアリングおよびクラウド活用方針の整理 ・オンプレミスからクラウドへの移行、既存クラウドからの移行、ハイブリッドクラウド構成の提案 ・顧客の経営層、情報システム部門、アプリケーション部門に向けた説明・合意形成 ・PoC、技術検証、導入計画策定の支援 変更の範囲：会社内でのすべての業務

〜IIJグループ子会社のSIerにてNW・クラウド商材の法人営業をお任せ〜 ●上海・バンコク・シンガポール・ジャカルタとグローバルに事業展開 ●クラウド・ネットワーク・セキュリティ商材を用いて顧客課題解決を推進 ●『リモート可』×『自社勤務』×『SASE実績NO1』 ■業務内容： 国内・グローバルに展開している当社にて、ネットワーク・クラウド領域のソリューション営業を担当いただきます。先端技術領域や新規でのお問い合わせが増加しており、営業部隊の増強を図るため、キャリア採用を実施いたします。 ■業務詳細： ・お客様との打合せ／課題の確認 ・ネットワーク、セキュリティー、クラウドを含むインフラ提案 ※技術的な領域については社内のSEやプリセールスとも協業しながら、顧客課題解決をリードいただきます。 ■商材例： LAN・WANサービス/国際ネットワーク/クラウドセキュリティ ：Prisma※（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）/クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/IoT等 ■同社の強み： 技術力の高さが売りです。扱える商材の幅も広い同社は、世界を舞台に活躍できる土壌が整っています。 上海・バンコク・シンガポール・ジャカルタとグローバルにも展開しています。一方で、日本国内での取引もAT&Tジャパン、IBM時代からのお客様との継続的なお取引が数多くあり、こちらもしっかり推進しています。 ■魅力： ネットワーク、クラウドを含むインフラ利用の巧拙が各企業の将来を決定いするといっても過言ではありません。グローバルに照準を合わせ、既に走り出している同社にて国内外問わず、クライアントと直接折衝し、経験を幅広く積めることは営業としての市場価値を高める上で大きなチャンスです。 ■組織と社風： 組織に縛られることはなく、フラットでスピーディなベンチャースピリッツに溢れた社風です。トップから社員が一緒に仕事をしている事が実感できる会社であり、ワンフロアに社長をはじめ全社員の席があるためいつでも経営陣と直接話すことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： 自社クラウドサービス 「ALLIGATE」 および 「EasyPass」 の開発を担当していただきます。 ■職務詳細： 自社サービス（ALLIGATE／EasyPass）の機能開発・運用 AWS を中心としたクラウド環境の構築 インフラ／バックエンド／フロントエンドの実装 ユーザー課題に基づく改善提案、要件定義 営業と同行し、顧客ニーズのヒアリングを行う場合あり ■ 対象のサービス概要 ◎ALLIGATE（クラウド入退室管理） ・ブラウザで管理画面へログインし入退室権限を付与・設定 ・データをクラウドで一元管理 ◎EasyPass（建設現場向けクラウド勤怠・入退場管理） ・CCUS（建設キャリアアップシステム）へ自動連携 ・職人の就業実績データをクラウドで管理 ・建設現場向けのクラウド勤怠ソリューション ■開発環境 クラウド：AWS OS：Windows / macOS（希望に応じて選択可） フロントエンド：type script、React、Vue.js バックエンド：MySQL、Node.js その他：Git、BackLog、MaterialUI、Storybook、figma ■入社後にお任せする業務 ・最初は EasyPass／CCUS関連 の仕様理解からスタート ・開発環境の構築 ・既存コードの読み込み ・追加機能の開発実装 ■働き方・制度 ・残業時間：月10〜20時間程度（1日1時間程度） ・リモートワーク：週2回程度（応相談） ・フレックス制度：あり（コアタイムあり） ・チーム構成：5名（男性4／女性1）／30〜50代 ■ALLIGATEの強み ALLIGATEは全国12,000ゲート以上の導入実績を持つクラウド型入退室管理システムです。ICカード・スマホアプリでの瞬時の解錠、複数拠点のクラウド一元管理、既存設備を活かした低コスト施工、勤怠・人事SaaSとのAPI連携、LTE内蔵でネットワーク工事不要など、利便性と堅牢なセキュリティを兼ね備えたプロダクトです。大手企業から成長企業まで導入されており24時間365日のサポート体制や無償機器交換など運用面での安心感も高く、法人向けクラウド入退室管理システムでトップクラスのシェアを誇っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【概要】 既存の電話応用サービス（転送録や急コール等）に加え、更なる通信系新規サービスを絶賛開発中で、音声通信を核とした、クラウドに展開する統合型コミュニケーションサービス『Widefone』の営業全般をお任せします。 ■具体的なお仕事内容 ・既存の顧客への提案営業 ・展示会や他部門との情報交換等を活用した新規開拓営業活動 ・顧客訪問、ニーズ把握・整理・課題設定を主とした営業活動 本プロジェクトは当社創業・成長の原点でもある「電話」をベースとしながら、全く新しいクラウドサービスを今後も積極展開していきます。 ■取り扱う商材 ・法人向け多機能クラウド電話・アプリ「Widefone」を担当

〜エンタープライズ営業でキャリアアップできる！／数千万~数億規模の案件／GMOグループ〜 自社サービス「GMOクラウドEC」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 インバウンドの問合せもあり、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客と幅広くご活躍いただけます。 ■業務の流れ： （1）サービス紹介：当社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 （2）詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング （3）課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 （4）見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 （5）提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 （6）追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 （7）発注：契約書締結 （8）プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■入社後の流れ： 入社後は、当社ECサービス「GMOクラウドEC」の機能・特徴について学んでいただき、先輩の商談に同席したり提案内容のレビュー等行い、慣れるまではOJTでサポートします。 EC業界未経験のメンバーも活躍中！ ■EC業界：EC市場は今後も更なる成長が予想され、データとしては、野村総合研究所が2020年に出した『ITナビゲーター2021年版』において、2026年のEC市場は29.4兆円規模になると算出されています。 ■GMOクラウドECについて： GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しています。 お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。 ■当社営業の魅力： ・大手企業様の導入実績あり、数千万〜億単位の自社サービスに携われます。 　例）ハウス食品株式会社様、ゴディバジャパン株式会社様、西川株式会社様など。大手企業様のECサイトのため、公開後の反響も大きくやりがいを感じられます。 変更の範囲：本文参照

【プライム上場／老舗独立系SIer／残業平均約18.6時間／育休取得率100％／中途入社者比率50％／社員定着率95％】 ■概要： 当社はセキュリティサービス・クラウドサービスを注力事業として掲げており、今後のさらなる事業拡大に向けて体制を強化しております。 法人営業担当として、以下の業務をお任せします。 ※案件の半数以上はパートナーからの引き合いです。そのため、飛び込み営業のような非効率な営業は行いません。 ■業務内容： ◇セキュリティチーム 新規／既存顧客に向けて、顧客のセキュリティ構築から運用・サポートまでの提案営業をお任せします。セキュリティ商材を中心に、ITインフラに関するさざまなソリューションを提案していただきます。セキュリティベンダーから紹介のあったお客様への直販営業、パートナー企業の営業担当に同行しての営業、既存顧客の深耕を行うスタイルです。 お客様のやりたいこと・お悩みを伺いながら、当社であれば何ができるのか、顧客の目指す姿を実現させるにはどうしたらよいかを考えて提案し、商談に結びつけるソリューション営業となります。 ◇SmartSESAMEチーム 当社主力製品であるオフィスセキュリティソリューション「SmartSESAME」シリーズの提案営業をお任せします。日本を代表する企業とパートナー契約を締結しており、パートナー企業の営業担当に同行して営業を行うスタイルです。また、自社プロモーションから引き合いのあったお客様への直販営業や、パートナー企業への説明会対応などもお任せします。単にソフトウェアを販売するような物売りではなく、パートナー企業と連携をしながら、お客様が何を望まれているのかを考え、解決させていく仕事となります。 ◇クラウドソリューション営業 新規／既存顧客に対して、クラウドやオンプレミスを組み合わせたハイブリッドクラウドの提供や、監視・設定変更・障害対応など運用サービスの提案営業をお任せします。顧客のビジネスニーズや課題を深く理解し、クラウドとオンプレミスのメリットを組み合わせた最適な提案を通じて、顧客の信頼を獲得していきます。これらを実現するために、クラウドサービスプロバイダーやハードウェアメーカー、バックアップ・リカバリーソリューションベンダーなどのパートナー企業と連携した活動も行います。 変更の範囲：当社業務全般

《東証プライム上場G》《年間休日124日》《大手上場企業や政府機関を含む1,200社以上に、データセンターを利用したネットワークソリューションサービスを提供》 ■業務内容：当社にて自社クラウドサービスの反響営業をご担当いただきます。 ■業務詳細： ・社内の様々なもののシステム化や、人的資源削減という顧客の課題に対し、自社クラウドサービスをご提案します。※100%反響営業です。 (サービス資料をご覧いただいた後に訪問します) ・反響営業では、顧客のニーズを聞き出すヒアリング力や情報収集能力、企画力が求められます。 ・顧客：主に、顧客先の人事・総務担当者とのやりとりがメインになります。1人10社〜20社のアクティブユーザーを担当いただきます。 ・提案商材：自社クラウドサービス、安否確認システム/ワークフローシステム/IBM Watsonを利用したＡＩサービス。詳しくは当社HPをご確認ください。製品/営業に関する研修を用意。安心して業務に取り組めます。 ■組織構成：自社クラウドサービスの営業職は2名女性、男性4名の計6名が所属しております。 ■当社の魅力： ・残業ほぼ無（営業時間内での顧客対応となります） ・ストックビジネスが中心であり、安定した収益がございます。 ・特定業界に特化しておらず、どの業界でも幅広く対応が可能です。 ・親会社が東証プライム上場G企業。安心して長く働くことが可能です。 ■組織風土：中途入社が78%と中途入社者が多く活躍されています。育休後復活100%をはじめ働きやすい環境づくりにも注力中です。仕事は「何をするか」ではなく「誰とするか」をマインドとして大切にするとともに、お客様へはもちろん、社員同士でも謙虚な気持ちで接するよう全社員が意識しています。社内取り組みとしては、社員自らが会社を多方面においてもっと良くしていこうという熱い想い のもと、「いい会社の条件委員会」を発足しました。委員会活動を通じて自部署以外のメンバーとコミュニケーションを図るきっかけに も繋がり社内の活性化に貢献しています。 変更の範囲：会社の定める業務