【既存100〜300社を担当／Microsoft 365・Google Workspace中心にライセンス追加・運用改善・セキュリティ提案／完全週休2日・年間休日131日・フレックス】 クラウドソリューションを主軸とする営業組織のリーダーポジションとして、既存顧客への提案活動を牽引いただける方を募集します。 企業の情報システム部門や経営層に対し、Microsoft 365やGoogle Workspaceをはじめとした法人向けクラウドサービス（SaaS）の提案営業をお任せします。 既存顧客へのライセンス追加・運用改善・セキュリティ強化など、お客様のIT環境を継続的に支援する深耕営業が中心です。 ■業務内容： ・Microsoft 365、Google Workspaceなど法人向けクラウドサービス（SaaS）の提案 ・セキュリティサービスや周辺ソリューションの提案 ・ライセンス更新・追加・運用改善の提案 ・既存顧客への定期フォロー、課題ヒアリング ■営業スタイル： ・約100〜300社の既存顧客を担当し、お客様のIT環境や事業課題をヒアリングしながら、最適なクラウドサービスを提案します。 ・導入後もライセンス管理や利用状況に応じた追加提案、セキュリティ対策の強化など、長期的な関係構築を通じてお客様のDX推進を支援していただきます。 ■担当サービスについて： 企業のDX推進や業務効率化を支援するクラウドソリューションを中心に、お客様の課題に合わせた最適なサービスを提案します。 ◆主な取り扱いサービス： ◎Microsoft 365・Google Workspace 企業のコミュニケーションや業務効率化を支えるクラウドサービスです。 メールやオンライン会議、ファイル共有など、日々の業務に欠かせない基盤として多くの企業で利用されています。 ◎セキュリティソリューション ESETをはじめとしたセキュリティサービスを通じて、企業の情報資産を保護。クラウド活用と合わせて、安全なIT環境の構築を支援します。 ◎Assist SaaS Manager 社内で利用しているSaaSやデバイス、従業員情報を一元管理できるサービスです。利用状況の可視化や管理業務の効率化を実現し、情報システム部門の負担軽減を支援します。 変更の範囲：会社の定める業務

【ポテンシャル重視の採用募集／既存100〜300社を担当／Microsoft 365・Google Workspace中心にライセンス追加・運用改善・セキュリティ提案／完全週休2日・年間休日131日・フレックス】 クラウドソリューションを主軸とする営業組織にて、既存顧客への提案活動をお任せします。 企業の情報システム部門や経営層に対し、Microsoft 365やGoogle Workspaceをはじめとした法人向けクラウドサービス（SaaS）の提案営業を行います。 既存顧客へのライセンス追加・運用改善・セキュリティ強化など、お客様のIT環境を継続的に支援する深耕営業が中心です。 ■業務内容： ・Microsoft 365、Google Workspaceなど法人向けクラウドサービス（SaaS）の提案 ・セキュリティサービスや周辺ソリューションの提案 ・ライセンス更新・追加・運用改善の提案 ・既存顧客への定期フォロー、課題ヒアリング ■営業スタイル： ・約100〜300社の既存顧客を担当し、お客様のIT環境や事業課題をヒアリングしながら、最適なクラウドサービスを提案します。 ・導入後もライセンス管理や利用状況に応じた追加提案、セキュリティ対策の強化など、長期的な関係構築を通じてお客様のDX推進を支援していただきます。 ■担当サービスについて： 企業のDX推進や業務効率化を支援するクラウドソリューションを中心に、お客様の課題に合わせた最適なサービスを提案します。 ◆主な取り扱いサービス： ◎Microsoft 365・Google Workspace 企業のコミュニケーションや業務効率化を支えるクラウドサービスです。 メールやオンライン会議、ファイル共有など、日々の業務に欠かせない基盤として多くの企業で利用されています。 ◎セキュリティソリューション ESETをはじめとしたセキュリティサービスを通じて、企業の情報資産を保護。クラウド活用と合わせて、安全なIT環境の構築を支援します。 ◎Assist SaaS Manager 社内で利用しているSaaSやデバイス、従業員情報を一元管理できるサービスです。利用状況の可視化や管理業務の効率化を実現し、情報システム部門の負担軽減を支援します。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： NTT西日本グループのクラウド事業を牽引し、自社クラウドやパブクラを中心としたインテグレーションを提供し、企業や社会の発展に貢献いただきます。 クラウドサービスの専門家としてお客さまにあったソリューション提案を実施するとともに、販売拡大に向けたチームマネジメント、施策検討も実施いただきます。 ※NTT西日本株式会社の正社員として採用し、NTTスマートコネクト株式会社へ在籍出向として業務に携わっていただきます。 ■業務詳細： ◇クラウドインテグレーション ・NTT西日本営業担当者などと連携し、顧客へのシステム提案をクラウドサービスの専門家として支援する ・「スマートコネクト CI／マネージドサービス」の営業主管として、拡販施策の企画／遂行、サービス運用改善、機能追加検討を実施する ◇パートナー拡大 ・自社サービスを展開していただけるパートナーを開拓するとともに、すでにパートナーになっている企業へ各種支援を実施する ◇スキル者育成 ・チームメンバー（20〜30代中心）のスキルを底上げ、育成する ・NTT西日本グループ全体のクラウド関連スキル底上げに資する施策展開を推進する 上記業務に従事後、中長期的には本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がございます。 ※当社では年2回のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。 ◇ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務 ◇通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務 ◇アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務 ◇その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など ■具体例： スマートコネクト CI／マネージドサービス、SmartConnect Cloud Platform（自社クラウド）、クラウド クロス コネクト、Microsoft Azure／Microsoft 365ライセンスサービス、AWSライセンスサービス ■出向先情報： ・企業名：NTTスマートコネクト株式会社 ・事業内容：DCの提供および関連した各種サービスの提供 変更の範囲：会社の定める業務

【清水建設グループ・東証グロース上場企業／導入数の約3割がエンタープライズ企業で早期に大手顧客の主担当になれるチャンス多数／国内リードファンドの65％シェア獲得済／企業の資産管理のDX・業務効率化を支援するNo.1ERPサービス「＠プロパティ」展開】 ■業務詳細： 多店舗展開企業、店舗維持管理に関する業務支援クラウドサービスの提案営業をお任せいたします。 何れの商品も営業先は法人です。特に多店舗展開企業の店舗開発、店舗維持管理業務担当部門への営業となります。 ■業務詳細： ・店舗出店管理支援クラウドサービス（@commerce）の営業　　　　　　　　　　　　　 ・データサイエンスコンサルティングサービスの営業 ※プロパティデータサイエンス株式会社に出向となります。 所在地：東京都港区浜松町一丁目29番６号　浜松町セントラルビル 事業内容： データサイエンスおよび AI技術を利用したコンサルティングとクラウドサービスの提供ならびに関連する業務 ■＠commerceについて 多店舗展開企業向けの店舗開発支援クラウドサービスで、新規出店の意思決定を高速化・高精度化するプラットフォームです。 ◎主な機能・特徴 物件情報の一元管理: 候補物件情報を社内で共有・可視化 商圏分析・競合分析: AIとデータサイエンスによる高精度な分析を実現 売上予測: 既存店データ×商圏データによる新規出店の売上予測 案件ステータス管理: 検討中〜過去の案件まで一元管理 地図機能: 新規出店の候補案件をMAP上で視覚的に管理可能 ■プロパティデータサイエンス株式会社について： インターネットを活用し、統合的に資産を管理するクラウドサービスを提供しています。さまざまな業種の一般企業のほか、投資ファンド、アセットマネジメント会社、プロパティマネジメント会社、ビル管理会社などの資産管理業務を支援しています。クラウドサービスに関連して、サポートセンターを中心としたお客様支援サービスや教育・導入支援サービスを提供しています。また、お客様ごとに業務コンサルティングや提供機能のカスタマイズを実施しています。

〜営業力×ITシステム技術知見が磨かれる◎顧客ニーズに合わせた各種クラウドサービスのコーディネイト、オーダーメイドのアプリケーション開発等、幅広いソリューション提案が可能！〜 【本部紹介】 営業本部では、大手企業であるエンドユーザーに対する新規取引や取引拡大（アップセル、クロスセルなど）に従事しています。 企業ごとに営業担当を配置し、お客さまに対してシステムエグゼのあらゆるサービスを提供しています。 要件定義や見積もり作成などは各開発本部にて行うため、営業担当は案件獲得から受注（契約締結）までのコーディネートをメインとしています。 ■仕事内容について： 新規顧客向けの中大規模案件の提案活動をお任せします。 ・大手企業向けの営業が７割程の想定となります。 ・引き合いメインでの新規営業を想定しております。 ＜対顧客向け＞ 　・要求のヒアリング 　・要求整理（質疑応答） 　・提案（プレゼン） ＜対社内向け＞ 　・開発本部との調整（技術調査、見積調整など） 　・提案書作成 ■扱う商材について： 各種クラウドサービスのコーディネイト、オーダーメイドのアプリケーション開発をメインとし、自社パッケージ製品、セキュリティ商材、データ活用など、提案できる商材は多岐に渡ります。 ■当求人の魅力： 当社の提案（営業）力を強化するため、2025年4月より組織を改編し活動しています。 本活動で実績を出すことにより、弊社の顔（営業のキーマン）として活躍していくことが可能です。 ■フォロー体制： 入社後は弊社メンバーとペアで活動いただきます。

■概要 自社開発のクラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」の中小病院に向けた新規開拓営業を担っていただきます。 電子カルテは病院業務の基幹システムです。「Herny」を導入することがゴールではなく、「Henry」を活用した病院経営ビジョンを顧客である病院様と共に企画し、販売〜導入を通じて、病院が”一番魅力的な職場になっていくこと”を目指します。 ■業務詳細 ◇リードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せに対する対応 - インサイドセールスが獲得したリードやインバウンドでのお問い合わせに対する対応がメインとなります。 ◇課題解決型のソリューション提案 - 商談は初回はオンラインがメインで、検討フェーズが進むにつれて訪問にて実施します。 - 経営層や病院現場との対話を通じて、課題の特定から病院ごとに適切な解決策の企画・提案を行います。 - 導入に向け、病院内の複数部署にまたがる合意形成を推進します。 - 契約後は導入コンサルタント・カスタマーサクセスが導入支援からアフターフォローまで行うため、営業は商談に注力できる環境です。 ◇製品開発へのフィードバック - 顧客の声を開発チームへ還元することで、新機能開発や品質向上にも携わります。 ■魅力 ◎業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。 ◎「電子カルテの普及率を約100%に」という文言が改正医療法に記載され、補助金の交付も決定するなど、国家戦略としての病院DXの推進が加速している市場で、営業としての経験を積むことができます。 ◎ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、自らで集めた顧客の声が、製品にフィードバックされやすい環境があります。 ◎対象は、紙カルテの運用をせざるを得ない状況であった病院が多いですが、弊社プロダクトがその課題を明確に解決できるビジネスモデルになっています。 ◎手数料型（テイクレート）の事業モデルのため、アップセルありきではなく、顧客である病院の経営改善・業務改善と事業成長が一致するビジネスモデルのため、長期的な価値提供に集中できます。

◆ 仕事内容 法人顧客（toB）に向けた、クラウドを中心としたITソリューション営業をお任せします。 ・クラウドサービスを活用したITソリューションの企画・提案 ・SaaSプロダクトおよび情報セキュリティ対策の提案営業 ・顧客の業務課題・IT環境のヒアリング、要件整理 ・新規顧客開拓および既存顧客の深耕営業 ・見積作成、提案書作成、クロージング業務 ・社内エンジニア・外部パートナーとの連携、案件進行管理 ・導入後のフォロー、追加提案・長期的な関係構築 ◆案件例 ・モバイルゲームサービス用環境構築／運用 ・金融系開発環境の基盤設計／構築 ・放送系の社内基盤設計／構築／運用 ・NW監視基盤設計／構築／運用／保守 ・運用／保守の業務委託

◎大手取引多数／プライム上場／キャリアアップ歓迎 ◎定着率94％／フレックス／年休125日 ◎創業約60年安定基盤／大手顧客との長年の取引多数／国内トップクラスシェア領域もあり ■業務概要 国内基盤を強みとするインフラ・クラウドサービスの営業戦略を立案し、営業チームをマネジメントしながら、案件創出と受注拡大を推進していただきます。ソブリンクラウド、経済安全保障、ローカルAI、BCP、運用高度化といったテーマを軸に、お客様の課題に応じた提案をリードします。営業組織と事業の成長を牽引していただくポジションです。 ■業務詳細 自社クラウド、ハウジング、マネージドサービス、データセンターを組み合わせた営業戦略の立案・実行 ソブリンクラウド、経済安全保障、ローカルAI、データ保護、BCP/DRなどの市場動向を踏まえた提案機会の創出 重点顧客・重点業界の選定、アカウントプランの策定、案件パイプラインの管理 技術部門、データセンター運用部門、マーケティング部門、セキュリティサービス部門など他事業部門と連携した提案体制の構築 ハードウェア、ネットワーク、セキュリティ、AI基盤などのパートナー企業との協業推進 営業メンバーの育成、案件レビュー、提案品質の標準化 営業プロセスやKPIの設計・改善による営業組織の強化 【雇入れ直後：求人票記載の業務】 ■求人のポイント 営業戦略や提案モデルの設計などを通じて、営業組織や事業づくりに深く関われる 自社データセンターや自社サービスを活用し、顧客課題に合わせた柔軟な提案ができる メガクラウドとの価格競争に頼らず、国内基盤・運用力・データ統制を強みにした価値提供ができる ローカルAI、経済安全保障、データ保護など、今後成長が期待されるテーマに挑戦できる ■キャリアパス 入社後は、営業マネジャーとして営業戦略の立案や案件創出、受注拡大、チームマネジメントをリードしていただきます。 その後は成果や志向に応じて、営業部長や事業開発責任者、特定業界向け事業責任者など、事業成長を担うポジションへステップアップすることを想定しています。 また、営業マネジメントに加え、提供サービスの企画や市場戦略の立案など、事業づくりに関わるキャリアを広げることも可能です。 変更の範囲：当社業務全般

〜初めてガバメントクラウドに正式採択された国産クラウドを社会に根付かせる／クラウド基盤の価値を社会に届ける最前線の営業担当として活躍／リモート・フレックス可能〜 ■業務内容： フィールドセールスとして、以下の業務をご担当いただきます。 ◇新規顧客開拓 ・アウトバウンドアプローチ（対象リストへの戦略的アプローチ） ・マーケティングチームと連携したリード創出、商談進行 ・ウェビナー後のフォローアップ・案件化 ◇商談推進・提案活動 ・エンタープライズの顧客を中心とした新規顧客との商談対応 ・オンプレミスからクラウドへの移行提案（クラウドリフト） ・顧客要件の整理、クラウド導入・利用拡大に向けた提案活動 ・グループ企業のソリューションを活かした課題解決型の提案活動 ◇パートナー・施策対応 ・パートナー企業との協業案件対応 ・新規施策の企画・実行（マネージャーと連携） ■ポジション魅力： ・社会性の高いプロジェクトに関われる機会 └国産クラウド基盤として初めて、ガバメントクラウドに正式採択（令和5年度および令和8年度募集）された「さくらのクラウド」を最前線で取り扱い、社会的意義のある業務に携われます。 ・国産クラウドを武器にした提案が可能 └外資系クラウドとの差別化がしやすく、データ主権や信頼性を重視する企業・官公庁に強みを持っています。 ・個人の裁量を重視した営業スタイル └提案フローや進め方に決まりきった形はなく、顧客の課題や状況に応じて柔軟なアプローチが可能です。 ・技術部門やプロダクトチームと近い距離で提案できる環境 └社内の技術リソースと連携しながら、PoCや構成検討にも深く関われる営業体制です。 ・事業拡大フェーズにおける「創っていく営業」の醍醐味 └組織としても成長中であり、新しい営業戦略や施策の立ち上げにも関与できるチャンスがあります。 ■働きかた ・働きやすさと成果の出しやすさが両立できる環境 └リモート勤務・フレックス制度があり、営業個人が業務に集中しやすい制度設計となっています。

~クラウド・セキュリティ領域で案件創出・事業推進／福利厚生充実／在宅勤務OK／所定労働時間7.5h〜 ■採用背景： クラウドの活用が急速に進む中、クラウドリフト・クラウドシフト、SaaS導入、ゼロトラストセキュリティなどに関するお客様からの相談・要望が年々増加しています。一方で、ネットワーク分野と比較すると、クラウド／セキュリティ領域において提案支援を担える人材が不足しているのが現状です。 そこで、共にNTT西日本のクラウド事業推進を行っていただける方を募集しています。 ■業務概要： ・西日本エリアにおける、クラウド/セキュリティ案件の提案支援並びに案件創出 ・お客様のクラウドリフト、クラウドシフト、SaaS導入、ゼロトラストネットワーク導入に係るプリセールス ■具体的には： ・西日本エリアにおける、クラウド/セキュリティ案件の提案支援（プリセールス）および案件創出業務 ・クラウドリフト、クラウドシフト、ゼロトラストセキュリティを要望されるお客様へのコンサルティングならびにプリセールス ・西日本エリアにおけるクラウド案件創出のための、計画立案ならびに営業向け勉強会やお客様向けセミナー等の企画実施 ・営業ツールやノウハウの支店展開 ・マネージドサービスの開発支援 ■ポストの魅力： ◎クラウド／セキュリティといった成長分野において、最新技術・トレンドに触れながら専門性を高められる ◎新規プロダクトの選定からお客様への導入まで、クラウドビジネスの全プロセスを一気通貫で経験できる ◎西日本エリア全支店を対象に、施策企画やマネジメントに関与できるスケールの大きな仕事 ■具体例： ・トータルクラウドソリューション https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/tcs/ ・ゼロトラストソリューション https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/zero-trust 変更の範囲：会社の定める業務

＼ポイント！／ ・国産クラウド×自社インフラで差別化された提案が可能 ・売上右肩上がり（直近5〜6年） ・問い合わせ中心×飛び込みなしの営業スタイル ・フレックス制／年休125日／転勤なし ■募集背景： ・近年、「国産クラウド」「データの国内管理」「災害対策（バックアップ）」といった領域での需要が拡大しており、さらなる事業拡大に向けて営業体制の強化を図るための増員募集です。 ■職務概要： ・自社開発のクラウドサービス・ストレージサービスの法人営業を担当いただきます。 ・お問い合わせ対応を中心に、プリセールスエンジニアと連携しながら顧客の課題解決に向けた提案を行います。 ■仕事内容： ・問い合わせのあった法人顧客へのヒアリング ・顧客課題の整理およびプリセールスへの連携 ・提案内容の説明および商談推進 ・導入までのフォローおよび関係構築 ※営業とプリセールスがチームで提案を行うため、技術知識は入社後にキャッチアップ可能です ■取り扱いサービスの特徴： ・自社でサーバーを保有し国内ネットワークでクラウド提供 ・データの保存場所が明確なため、セキュリティ志向の企業から高評価 ・災害対策やバックアップ用途でのニーズ増加 ・Solaris SPARC等の特殊環境にも対応可能 また、企業内のサーバー上で運用できる国産AIソリューションの展開も進めており、機密情報を外部に出さずに活用できる点も強みです。 ■営業スタイル： ・既存：新規＝5：5 ※反響（問い合わせ／紹介）中心 ・担当エリア：全国 ・商談：オンライン中心（対面は首都圏メインで月1〜2回出張） ※新規案件の意思決定には時間を要することもあり、1年程度かけて受注に至るケースもあります ■顧客： ・製造業・IT企業など幅広い業界 ・主に情報システム部門の担当者や経営層との商談となります ■配属組織 営業2名（40代）＋アシスタント1名 少数精鋭のため、裁量を持って業務に取り組める環境です ■入社後の流れ ・課長同行によるOJTで現場で見て学んでいただきます！ ・商材理解のための社内勉強会を開いていただけるなど商材理解を深めることが出来る環境があります ※1年以上を目安に独り立ち 変更の範囲：会社の定める業務

【圧倒的な福利厚生で社員満足度が高いSIer／年休126日×フレックス】 ■主な業務： ◇クラウド製品における企画／営業 ・トヨタグループを対象にクラウドの導入・利活用に向けたトータルコーディネートを手掛けています。 ・今回顧客の要望を聞きながら様々なクラウドソリューションを提案・導入するコンサルティング営業をおませします。 ※現時点でのIT知見は問いません。今までの営業経験を活かしIT業界にチャレンジしたい方ぜひご応募ください。 ■職務内容： ◇トヨタグループ各社を対象にAWS・Azure・GCPなどのクラウド基盤導入、並びに顧客要望に合わせた各種クラウドソリューション導入をお任せします。モノ売りでなく、お客様の様々な技術要望（セキュリティ向上・自動化・コスト最適化）に対し数多あるクラウドツールを選定・提案するコンサルティング営業をお任せします。 ◇AWS／Azure／GCPのセールス活動（導入前相談・コンサルティング等） ※技術面については当社クラウド技術部のエンジニア並びにクラウド大手各社が営業活動時サポートします ◇AWS／Azure／GCPにおけるサービス企画（技術検証、企画、比較検討、差別化ポイント調査） ※例／グループ向けクラウド全般の問い合わせ窓口（費用試算／クラウド勉強会の実施）など顧客のクラウド利活用に向けた体制提案も行います・ ◇プラットフォーム基盤活用におけるサードパーティクラウド製品の発掘、サービス企画など ■期待する役割： ◇業界動向・技術トレンドに常にアンテナを張り、自ら新しいサービスを構想し、企画・推進 ◇構築したサービスをトヨタグループを始め他社への横展を推進 ■魅力： ◇今や業種にかかわらず経営の根幹を成すIT、中でも飛躍的に伸長しているクラウドサービスを取り扱い、最新の顧客ニーズ／市場動向／技術情報などに触れながら、刺激的な経験が出来ます。 ◇当社のトヨタGにおける商社系SIerとしての確固たる地位を有効活用し、日本有数のトヨタグループ企業に対して非常にスケールの大きい提案が可能です。 ◇国内に限らず、海外関連会社とも連携しグローバルに活躍できるフィールドがあり、ご自身の市場価値を高める経験値を積むことが出来るのではないかと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 当社サービス「BizXaaS MaP（ビズエクサースマップ）」を中心としたソリューションを軸に、エンタープライズ向け（金融・不動産・流通・物流・交通・官公庁/自治体など）へ業務効率化やデータドリブン経営の支援に向けた提案活動を実施する。顧客要件に応じたカスタマイズ提案や、必要に応じて上流（コンサル）からの支援も行う。加えて、マーケットニーズと当社ケイパビリティを活かした商品企画（新規事業立上げ）活動も実施。 従前の狭義の地理情報システム（GIS)領域をコアコンピタンスとしながらも、昨今の最新テクノロジー（リアルタイム＆ピンポイントの人流データや様々なAIを活用した分析ロジック、センサーやビーコンなどの各種IoTデバイス等）を活用し、顧客の攻めのITとして提供することでDX推進に貢献する業務全般を担う。 ※BizXaaS MaP：https://madore.glbs.jp/index.html ■魅力 ・特定の領域をターゲットにしてコンテンツを拡充したAIエージェントをただ導入するだけでなく、お客様のビジネスになじませる部分まで伴走できる。 ・AIに留まることなく、時代の流れに沿った新たな技術に関わることができる。 ・自分たちが企画立案した新たなサービス事業の創出・拡販ができる。 ・特定の顧客に縛られることなく事業推進ができる。 ・地理情報システム（GIS）や位置情報サービス（LBS）業界の多くの企業や人材と交流し共に事業推進する機会が持てる。 https://www.youtube.com/watch?v=EmYqgOlLQqc&t=5s ■組織情報 デジタル戦略の重要性が増す中で、CRM領域でのデジタル変革をお客様に提案するソリューション部隊です。 長年培ってきた地図、空間情報、GIS、LIを差別化技術として業務アプリケーションを開発、サポートしています。 ■参考 https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2537/ https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2364/ 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 自社開発のクラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」の中小病院に向けた新規開拓営業と新たな市場開拓に向けた販売戦略の立案〜実行までを担っていただきます。 電子カルテは病院業務の基幹システムです。「Herny」を導入することがゴールではなく、「Henry」を活用した病院経営ビジョンを顧客である病院様と共に企画し、販売〜導入を通じて、病院が”一番魅力的な職場になっていくこと”を目指します。 ■業務詳細 ◇SMB領域の新規開拓営業 - インサイドセールスが獲得したリードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せに対する対応 - 経営層や病院現場との対話を通じた、課題の特定および病院ごとに適切な解決策の企画・提案 - 導入に向けた病院内の複数部署にまたがる合意形成の推進 ◇Mid領域の販売計画の立案と実行新たな販売プランの検討から戦略立案 - Midエントリーに向けた事業開発 - 中堅規模病院への新規開拓営業 - 製品開発へのフィードバック └中規模病院で必要な機能についてのフィードバックはまだ不足しており、Mid向けのプロダクト開発において大きな役割を担います ■魅力 ◎業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。 ◎「電子カルテの普及率を約100%に」という文言が改正医療法に記載され、補助金の交付も決定するなど、国家戦略としての病院DXの推進が加速している市場で、営業としての経験を積むことができます。 ◎ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、自らで集めた顧客の声が、製品にフィードバックされやすい環境があります。 ◎顧客は紙カルテを中心としたアナログな業務フローを非常に長く運用してきた病院様が多く、プロダクトはもちろん、自身の知見や経験に基づいた提案をダイレクトに経営改善や業務改善に反映できる環境です。 ◎手数料型（テイクレート）の事業モデルのため、アップセルありきではなく、顧客である病院の経営改善・業務改善と事業成長が一致するビジネスモデルのため、長期的な価値提供に集中できます。

〜インフラ領域のソリューション営業をお任せ／NTTデータGの安定基盤〜 ＼こんな方におすすめ／ ・ITインフラ領域に興味があり、営業経験を活かしたい方 ・顧客の経営課題・業務課題を起点にソリューション提案をしたい方 ・腰を据えて長期的に安定した働き方を実現したい方 ■業務内容： インフラサービスの企画提案営業として、主に以下の業務を担当します。 ・顧客課題のヒアリング ・最適なインフラ・運用サービスの提案 ・新規顧客開拓・販促活動 ・既存顧客への深耕提案 ・受注後のフォロー 【入社直後にお任せしたい業務】 ・既存顧客・既存案件の営業サポート 　先輩社員に同行し、顧客訪問、議事メモ作成、見積作成、提案資料作成、社内調整などを通じて、当社のインフラ営業の流れを理解していただきます。 ・インフラ商材・運用サービスの理解 　サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、監視・運用保守などの基本的なサービス内容を学び、顧客課題に応じた提案の組み立て方を習得していただきます。 ・顧客課題のヒアリング補助 　既存顧客への定例訪問や更改相談に同席し、顧客が抱える課題や今後のIT投資計画を把握する経験を積んでいただきます。 【ゆくゆくお任せしたい業務】 ・既存顧客の主担当としての深耕営業 ・新規顧客へのインフラ・セキュリティ・クラウド提案 ・提案書、比較資料、見積書の作成 ・社内技術部門、パートナー企業、グループ会社との提案体制構築 ・保守更新、更改案件、運用サービスの継続提案 ・展示会・セミナー・Web施策を活用したリード創出、案件化 ・クラウド、ゼロトラスト、セキュリティ運用、監視運用、自動化など新技術・新サービスの調査と提案メニュー化 ■本ポジションの魅力： ◎サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、運用保守まで幅広いITインフラ領域の知識を身につけることができる ◎顧客の経営課題・業務課題を起点に、社内技術部門と連携しながら最適なIT基盤を提案するため、提案力・課題整理力・プロジェクト推進力を磨くことができる ◎既存顧客への深耕提案を通じて、単発の物販だけではなく、保守・運用・監視など継続型サービスの提案経験を積むことができる 変更の範囲：会社の定める業務

自社サービス「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、 顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、 マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客と幅広くご活躍いただけます。 ■仕事の流れ アライアンス先・インバウンドでの問合せがメインです ①サービス紹介：弊社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 ②詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング ③課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 ④見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 ⑤提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 ⑥追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 ⑦発注：契約書締結 ⑧プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進

◎同社の「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行っていただきます。 ◎マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 ◎インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客と幅広くご活躍いただけます。 【具体的な業務内容】 アライアンス先・インバウンドでの問合せがメインです ①サービス紹介：弊社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 ②詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング ③課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 ④見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 ⑤提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 ⑥追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 ⑦発注：契約書締結 ⑧プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進

自社サービス「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、 顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、 マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客と幅広くご活躍いただけます。 ■仕事の流れ アライアンス先・インバウンドでの問合せがメインです ①サービス紹介：弊社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 ②詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング ③課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 ④見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 ⑤提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 ⑥追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 ⑦発注：契約書締結 ⑧プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進

〜公共DXを推進する上流提案営業／自治体の課題解決／NTTデータG〜 ●1962年設立/全国3500社以上のお客様を支えてきた実績あり ●公共機関向けクラウドサービス（IaaS）やインフラソリューションの提案 ●リモート可/フレックス制/平均勤続年数15.1年/女性育休復職率100％以上 1962年設立、NTTデータGの一員として全国3500社以上の顧客を支えてきた当社。自治体を中心とした公共機関向けに、クラウドサービス（IaaS）やインフラソリューションを提案する営業担当を募集。顧客課題や将来構想を踏まえた企画提案型営業として活躍いただきます ■詳細 ・公共機関向けクラウド・インフラソリューション提案 ・顧客課題のヒアリングおよび提案書作成 ・見積作成、契約締結など営業活動全般 ・既存顧客へのリプレイス提案、機能追加提案 ・反響顧客への新規提案活動 ・パートナー企業との協業による案件推進 ・中長期的なリレーション構築および深耕営業 担当顧客：1人あたり3〜4団体程（市町村を中心とした自治体がメイン） 既存顧客とは月1定例にてインフラ更新やサービス追加等の継続提案を実施。入社後は既存顧客を担当しながら業務理解を深め、入社3か月を目安に反響営業へも挑戦。最終的には既存・新規が半々程度となる想定です ■商材の強み 自社クラウドサービス「Jip-Base（IaaS）」をはじめ、クラウド・仮想化基盤・インフラソリューションを幅広く提案。ベンダーフリーのため最適な製品を提案でき、保守・運用まで自社で対応。高品質かつコスト競争力の高いサービス提供が可能です ■キャリアパス 年2回の評価面談と年1回の昇格面談を実施。実績だけでなく資格取得も評価対象となり、継続的に専門性を高められる環境です ■働き方 ・週2リモート可能/月平均残業12H/フレックスタイム制 ・時間単位の有給取得制度あり/有給休暇平均取得日数13.2日/平均勤続年数15.1年 ■魅力 NTTデータGの安定基盤のもと、公共機関向けクラウド・インフラ提案に携われます。担当顧客は3〜4団体程度のため顧客に深く入り込み、課題解決型の営業に専念。自社クラウドやベンダーフリーの強みを活かし、公共DX・クラウド領域の専門性向上が可能です 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT営業経験を活かし、より上流の提案へ／自社サービスの企画・提案／市川本社勤務／夜間対応・24時間365日対応なし〜 ■業務内容 自社クラウドサービス「3Qクラウド」の提案営業をお任せします。 3Qクラウドは、仮想デスクトップやファイルサーバー、セキュリティ環境など、企業に必要なITインフラをワンストップで提供する統合型クラウドサービスです。 お客様のIT課題や事業計画をヒアリングし、最適なIT環境を提案。単なる製品販売ではなく、課題整理から提案、導入支援、運用フォローまで一貫して携わることができます。 ■具体的な業務 ・お客様への課題ヒアリング ・自社クラウドサービスの提案・プレゼンテーション ・エンジニアと連携した提案内容の設計 ・導入プロジェクトの進行支援 ・既存顧客へのフォロー、アップセル・クロスセル提案 IT商材の営業経験をお持ちの方であれば、これまで培った顧客折衝力や提案力を活かしながら、クラウド・インフラ領域の専門性を高めることができます。 ■ポジションの魅力 ・自社サービスだから提案しやすい 自社サービスのため、価格・仕様・導入体制まで柔軟に提案可能。お客様の課題に合わせた最適なソリューション提案を実現できます。 ・クラウド・インフラ領域の専門性が身につく 市場ニーズの高いクラウド、仮想化、セキュリティ領域の知識を習得でき、営業としての市場価値を高められます。 ・顧客の課題解決に深く関われる 導入して終わりではなく、お客様の業務改善やDX推進を長期的に支援。成果を実感しやすい営業スタイルです。 ・キャリア形成を会社がサポート 毎月のキャリア面談を通じて、目指すキャリアや習得したいスキルを明確化。営業スペシャリストやマネジメントなど、多様なキャリアパスを描けます。 ・働きやすい環境 ・夜間の呼び出しなし ・24時間365日の運用対応なし ・市川本社勤務 ・ワークライフバランスを保ちながら成長可能 変更の範囲：会社の定める業務

【ハイエンド向けソリューション／自分の進め方次第でサービスを拡張できたり新しいことにチャレンジできる／チームでお客様の対応に臨むことが出来る環境／GMOグループ】 自社サービス「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 インバウンドの問合せもあり、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客と幅広くご活躍いただけます。 ■営業業務の流れ： （1）サービス紹介：当社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 （2）詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング （3）課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 （4）見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 （5）提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 （6）追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 （7）発注：契約書締結 （8）プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進 ■GMOクラウドECについて： GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しています。 お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。 ■当社営業の魅力： 自社サービスのみならず、GMOグループのソリューションを組み合わせることや、連携パートナー企業との組み合わせによるワンストップソリューションのご提案が可能なため、ECサイトのみならず様々な面で顧客の支援が可能となり付加価値や他社との差別化を生み出すことが可能です。 ■現在の営業メンバーと体制： 営業チームは、営業メンバー4名、事務１名、マネージャー1名です。 マーケティングチームも同部署にあり、アライアンスやリード創出について連携して実施しています。 将来的にはマネジメントやスペシャリストとしての管理職を目指していただきたいです。 変更の範囲：会社の定める業務

■□株式会社IIJ100％子会社の安定性あり/クラウド、ネットワーク、セキュリティを組み合わせたソリューション営業でスキルアップ可能■□ ●ITインフラ×ソリューション営業として市場価値を最大化 ●SASE / EDRなど先端技術商材の提案が可能 ●IIJグループの総合力 × 海外案件も多数 ■業務内容： ソリューション営業として、クラウド・ネットワーク・セキュリティを中心に、企業のITインフラ全体を包括的に提案するポジションです。 ■業務詳細： ▼商談・提案活動 ・お客様との打ち合わせ、課題ヒアリング ・ITインフラ（NW／セキュリティ／クラウド）のソリューション提案 ・社内SE／プリセールスと連携して提案を推進 ・見積・提案書の作成、受注活動全般 ▼扱う主な商材 LAN／WANサービス 国際ネットワーク SASE：Prisma（Paloalto）、Zscaler、Cato Networks EDR クラウドERP クラウド認証／IoT関連サービス　など ▼担当プロジェクト例 ・新規顧客開拓、海外案件 ・パートナービジネス、IIJとの共同プロジェクト ・金融・大手企業向けソリューション提案 ・既存顧客の更新案件対応・アップセル／深耕　など ※ジョブローテーションにより幅広い領域・顧客経験を積める体制です。 ■フォローアップ／成長支援 ITインフラ領域全般の研修 メーカーとの協業による最新技術キャッチアップ ジョブローテによる幅広いスキル獲得 先端技術（SASE/EDR/クラウド認証等）の営業スキルを強化 ■やりがい ◎IIJグループ×大手キャリア×先端技術商材 幅広い提案ができるため、営業としてのスキルが大きく成長可能。 ◎技術部門との協業で大型案件に挑戦 営業がリードしつつ、プリセールス・SEと強固に連携。 ◎海外案件のチャンスが豊富 経験次第で早期に海外プロジェクトに参画可能。 ◎裁量が大きく成長スピードが速い 役職・年次問わず、「やりたい」「やれる」人に任せる文化。 ◎経営との距離が近い ワンフロアに社長も含め全員が席を持ち、スピーディーに意思決定。 変更の範囲：会社の定める業務

■□最先端ネットワーク×セキュリティ×クラウド提案で市場価値を高めるソリューション営業■□ ●IIJグループ×大手キャリアの商材を組み合わせた提案力 ●SASE/EDRなど先端領域にも深く携われる環境 ●クラウド・NW・セキュリティを横断した“フルスタック提案”が可能 ●ベンチャースピリッツ×フラットな組織でスピーディーに成長 ■業務概要： クラウド・ネットワーク・セキュリティを組み合わせたインフラソリューション営業を担当いただきます。IIJグループの基盤に加え、大手通信キャリアのサービスや先端セキュリティ商材を活用し、顧客の課題解決に向けた提案を推進。社内SEやプリセールスと連携しながら、技術とビジネスの両面から顧客価値創出を担います。 ■業務詳細： ・顧客との打ち合わせ、課題ヒアリング ・クラウド／ネットワーク／セキュリティを統合したインフラ提案 ・新規顧客開拓、既存顧客の深耕営業 ・パートナービジネスや共同プロジェクト推進 ・金融・大手企業向けソリューション営業 ・技術部門（SE・プリセールス）と連携した提案活動 ・ジョブローテーションを通じたスキル拡張 ■プロジェクト事例： ・大手企業：SASE導入によるゼロトラスト環境構築支援 ・金融機関：クラウド×セキュリティ基盤の刷新プロジェクト ・グローバル企業：国際ネットワーク構築と最適化支援 ・既存顧客：インフラ更新および継続的な最適化提案 ・パートナー連携：IIJ共同プロジェクトでの大規模案件推進 ■魅力・やりがい： ◎圧倒的な提案幅と市場価値向上 クラウド・NW・セキュリティを横断し、SASEやEDRなど先端技術にも触れながら営業スキルを磨けます。 ◎技術×営業のハイブリッド成長 社内のエンジニアと連携し、技術理解を深めながら課題解決型の営業力を習得可能。 ◎挑戦を後押しする組織文化 年次や役職に関係なく裁量を持てる環境。成長意欲の高いメンバーに仕事を任せる風土があります。 ◎経営との距離が近いフラットな組織 ワンフロアで経営層と直接コミュニケーションが可能。意思決定が速く、スピード感のある環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇クラウド×ITで働き方改革を牽引／プレイングリーダーから幹部候補へ◇◆ ■採用背景 企業の働き方改革ニーズの高まりに伴い、クラウド電話やネットワークを中心とした提案体制を強化するための増員募集です。今後の中核を担う営業リーダー、将来的にはワークスタイル課をけん引いただける幹部候補をお迎えします。 ■業務内容 オフィス設計・施工からIT・通信インフラまでを一気通貫で提案するソリューション営業と、営業組織のマネジメントを担当いただきます。入社当初はプレイングリーダーとして実務と育成の両方を担い、将来的には課長として組織運営をお任せします。 【主な業務】 ・顧客のオフィス環境／通信環境／働き方に関する課題ヒアリング ・複合機、クラウド電話（Zoom Phone 等）、ネットワーク機器を組み合わせたソリューション提案 ・営業メンバーの案件レビュー、商談同行、提案へのフィードバック ・営業プロセスの標準化（ヒアリングシート・提案パターン整備等）と業務効率化の推進 ・将来的な組織マネジメント（目標設定、育成計画、業績管理 など） ■魅力ポイント ・クラウド電話やネットワークなど最先端のクラウドサービスを活用した提案スキルを習得可能 ・プレイングリーダーとして、営業スキルとマネジメントスキルを同時に磨ける環境 ・OJT、各種研修、資格取得支援、メンター制度により、IT業界未経験からでもキャッチアップしやすい体制 ・フレックスタイム制や一部リモートワークにより、メリハリある働き方が可能 ・年功序列にとらわれず、成果やチャレンジを評価する風土のもと、課長・幹部候補へのキャリアアップが目指せます ・創業100年超の新出光グループという安定した経営基盤があり、長期的なキャリア形成ができます。 ■組織構成 配属先はワークスタイル課。複合機・クラウド・ネットワーク領域に精通した経験豊富なメンバーで構成されており、チームワークを重視した風土です。周囲と協調しながら、メンバーの成長と組織拡大に主体的に関わっていただける方を歓迎します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜独立系SIer・東証プライム上場2,000名規模のＪＢＣＣグループ／パロアルトネットワークスの最優秀Cortexパートナーを2年連続受賞／国が推進するDXを進めております／60周年を迎え、売上総利益率は30％・自己資本利益率（ROE）15％の非常に安定性の高い事業〜 ■業務内容： 法人顧客に対し、IT・セキュリティ・クラウドを軸とした課題解決型の提案営業を担当いただきます。 ■具体的には ・既存顧客への深耕営業（課題ヒアリング〜提案） ・新規顧客の開拓（紹介・マーケ経由中心） ・セキュリティ／クラウド／IT運用サービスの提案 ・エンジニアと連携した提案設計 ・契約後のフォローおよびアップセル提案 ■提案商材 ・セキュリティソリューション（EDR／SOC等） ・Microsoft（Azure／M365） ・IT運用サービス（運用代行・PCライフサイクル支援 等） ※ストック型（継続契約）収益が中心 ※数百万〜数千万円規模の案件あり ■就業環境： ・平均勤続年数17.2年の腰を据えて働ける環境 ・年休124日・完全週休二日制・土日祝休み・フルフレックス・在宅勤務あり働きやすい環境です。 ・6年連続、平均3％以上昇給（最大10％） ■企業の魅力： ・昇給率 6年連続 3%以上と、「実力主義」にて、頑張りに対して評価および昇給・賞与へしっかりと反映する体制ですので、モチベーション高く働ける環境です。（40歳以上社員の半分以上が年収1000万を超えています） ■JBCCグループについて： ・東証プライム上場・DXを支援する総合ITサービスグループとして、企業のDX実現と経営変革に貢献しています。独立系のSIとしても、国内トップクラスの実績を保有しております。 ・クラウドサービスを中心にシステムの設計から構築、運用までを一貫して手掛けており、クラウド 1,600社、超高速開発による基幹システム構築 360社、セキュリティ 1,000社の実績があります。 ※クラウド、セキュリティ、超高速開発等を活用し、企業のDX実現と経営変革に貢献します。 ・日本マイクロソフト株式会社の「マイクロソフト ジャパン パートナー オブ ザ イヤー」にて4期連続でアワードを受賞しました。 変更の範囲：会社の定める業務