【既存100〜300社を担当／Microsoft 365・Google Workspace中心にライセンス追加・運用改善・セキュリティ提案／完全週休2日・年間休日131日・フレックス】 クラウドソリューションを主軸とする営業組織のリーダーポジションとして、既存顧客への提案活動を牽引いただける方を募集します。 企業の情報システム部門や経営層に対し、Microsoft 365やGoogle Workspaceをはじめとした法人向けクラウドサービス（SaaS）の提案営業をお任せします。 既存顧客へのライセンス追加・運用改善・セキュリティ強化など、お客様のIT環境を継続的に支援する深耕営業が中心です。 ■業務内容： ・Microsoft 365、Google Workspaceなど法人向けクラウドサービス（SaaS）の提案 ・セキュリティサービスや周辺ソリューションの提案 ・ライセンス更新・追加・運用改善の提案 ・既存顧客への定期フォロー、課題ヒアリング ■営業スタイル： ・約100〜300社の既存顧客を担当し、お客様のIT環境や事業課題をヒアリングしながら、最適なクラウドサービスを提案します。 ・導入後もライセンス管理や利用状況に応じた追加提案、セキュリティ対策の強化など、長期的な関係構築を通じてお客様のDX推進を支援していただきます。 ■担当サービスについて： 企業のDX推進や業務効率化を支援するクラウドソリューションを中心に、お客様の課題に合わせた最適なサービスを提案します。 ◆主な取り扱いサービス： ◎Microsoft 365・Google Workspace 企業のコミュニケーションや業務効率化を支えるクラウドサービスです。 メールやオンライン会議、ファイル共有など、日々の業務に欠かせない基盤として多くの企業で利用されています。 ◎セキュリティソリューション ESETをはじめとしたセキュリティサービスを通じて、企業の情報資産を保護。クラウド活用と合わせて、安全なIT環境の構築を支援します。 ◎Assist SaaS Manager 社内で利用しているSaaSやデバイス、従業員情報を一元管理できるサービスです。利用状況の可視化や管理業務の効率化を実現し、情報システム部門の負担軽減を支援します。 変更の範囲：会社の定める業務

【ポテンシャル重視の採用募集／既存100〜300社を担当／Microsoft 365・Google Workspace中心にライセンス追加・運用改善・セキュリティ提案／完全週休2日・年間休日131日・フレックス】 クラウドソリューションを主軸とする営業組織にて、既存顧客への提案活動をお任せします。 企業の情報システム部門や経営層に対し、Microsoft 365やGoogle Workspaceをはじめとした法人向けクラウドサービス（SaaS）の提案営業を行います。 既存顧客へのライセンス追加・運用改善・セキュリティ強化など、お客様のIT環境を継続的に支援する深耕営業が中心です。 ■業務内容： ・Microsoft 365、Google Workspaceなど法人向けクラウドサービス（SaaS）の提案 ・セキュリティサービスや周辺ソリューションの提案 ・ライセンス更新・追加・運用改善の提案 ・既存顧客への定期フォロー、課題ヒアリング ■営業スタイル： ・約100〜300社の既存顧客を担当し、お客様のIT環境や事業課題をヒアリングしながら、最適なクラウドサービスを提案します。 ・導入後もライセンス管理や利用状況に応じた追加提案、セキュリティ対策の強化など、長期的な関係構築を通じてお客様のDX推進を支援していただきます。 ■担当サービスについて： 企業のDX推進や業務効率化を支援するクラウドソリューションを中心に、お客様の課題に合わせた最適なサービスを提案します。 ◆主な取り扱いサービス： ◎Microsoft 365・Google Workspace 企業のコミュニケーションや業務効率化を支えるクラウドサービスです。 メールやオンライン会議、ファイル共有など、日々の業務に欠かせない基盤として多くの企業で利用されています。 ◎セキュリティソリューション ESETをはじめとしたセキュリティサービスを通じて、企業の情報資産を保護。クラウド活用と合わせて、安全なIT環境の構築を支援します。 ◎Assist SaaS Manager 社内で利用しているSaaSやデバイス、従業員情報を一元管理できるサービスです。利用状況の可視化や管理業務の効率化を実現し、情報システム部門の負担軽減を支援します。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： NTT西日本グループのクラウド事業を牽引し、自社クラウドやパブクラを中心としたインテグレーションを提供し、企業や社会の発展に貢献いただきます。 クラウドサービスの専門家としてお客さまにあったソリューション提案を実施するとともに、販売拡大に向けたチームマネジメント、施策検討も実施いただきます。 ※NTT西日本株式会社の正社員として採用し、NTTスマートコネクト株式会社へ在籍出向として業務に携わっていただきます。 ■業務詳細： ◇クラウドインテグレーション ・NTT西日本営業担当者などと連携し、顧客へのシステム提案をクラウドサービスの専門家として支援する ・「スマートコネクト CI／マネージドサービス」の営業主管として、拡販施策の企画／遂行、サービス運用改善、機能追加検討を実施する ◇パートナー拡大 ・自社サービスを展開していただけるパートナーを開拓するとともに、すでにパートナーになっている企業へ各種支援を実施する ◇スキル者育成 ・チームメンバー（20〜30代中心）のスキルを底上げ、育成する ・NTT西日本グループ全体のクラウド関連スキル底上げに資する施策展開を推進する 上記業務に従事後、中長期的には本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がございます。 ※当社では年2回のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。 ◇ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務 ◇通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務 ◇アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務 ◇その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など ■具体例： スマートコネクト CI／マネージドサービス、SmartConnect Cloud Platform（自社クラウド）、クラウド クロス コネクト、Microsoft Azure／Microsoft 365ライセンスサービス、AWSライセンスサービス ■出向先情報： ・企業名：NTTスマートコネクト株式会社 ・事業内容：DCの提供および関連した各種サービスの提供 変更の範囲：会社の定める業務

【清水建設グループ・東証グロース上場企業／導入数の約3割がエンタープライズ企業で早期に大手顧客の主担当になれるチャンス多数／国内リードファンドの65％シェア獲得済／企業の資産管理のDX・業務効率化を支援するNo.1ERPサービス「＠プロパティ」展開】 ■業務詳細： 多店舗展開企業、店舗維持管理に関する業務支援クラウドサービスの提案営業をお任せいたします。 何れの商品も営業先は法人です。特に多店舗展開企業の店舗開発、店舗維持管理業務担当部門への営業となります。 ■業務詳細： ・店舗出店管理支援クラウドサービス（@commerce）の営業　　　　　　　　　　　　　 ・データサイエンスコンサルティングサービスの営業 ※プロパティデータサイエンス株式会社に出向となります。 所在地：東京都港区浜松町一丁目29番６号　浜松町セントラルビル 事業内容： データサイエンスおよび AI技術を利用したコンサルティングとクラウドサービスの提供ならびに関連する業務 ■＠commerceについて 多店舗展開企業向けの店舗開発支援クラウドサービスで、新規出店の意思決定を高速化・高精度化するプラットフォームです。 ◎主な機能・特徴 物件情報の一元管理: 候補物件情報を社内で共有・可視化 商圏分析・競合分析: AIとデータサイエンスによる高精度な分析を実現 売上予測: 既存店データ×商圏データによる新規出店の売上予測 案件ステータス管理: 検討中〜過去の案件まで一元管理 地図機能: 新規出店の候補案件をMAP上で視覚的に管理可能 ■プロパティデータサイエンス株式会社について： インターネットを活用し、統合的に資産を管理するクラウドサービスを提供しています。さまざまな業種の一般企業のほか、投資ファンド、アセットマネジメント会社、プロパティマネジメント会社、ビル管理会社などの資産管理業務を支援しています。クラウドサービスに関連して、サポートセンターを中心としたお客様支援サービスや教育・導入支援サービスを提供しています。また、お客様ごとに業務コンサルティングや提供機能のカスタマイズを実施しています。

〜営業力×ITシステム技術知見が磨かれる◎顧客ニーズに合わせた各種クラウドサービスのコーディネイト、オーダーメイドのアプリケーション開発等、幅広いソリューション提案が可能！〜 【本部紹介】 営業本部では、大手企業であるエンドユーザーに対する新規取引や取引拡大（アップセル、クロスセルなど）に従事しています。 企業ごとに営業担当を配置し、お客さまに対してシステムエグゼのあらゆるサービスを提供しています。 要件定義や見積もり作成などは各開発本部にて行うため、営業担当は案件獲得から受注（契約締結）までのコーディネートをメインとしています。 ■仕事内容について： 新規顧客向けの中大規模案件の提案活動をお任せします。 ・大手企業向けの営業が７割程の想定となります。 ・引き合いメインでの新規営業を想定しております。 ＜対顧客向け＞ 　・要求のヒアリング 　・要求整理（質疑応答） 　・提案（プレゼン） ＜対社内向け＞ 　・開発本部との調整（技術調査、見積調整など） 　・提案書作成 ■扱う商材について： 各種クラウドサービスのコーディネイト、オーダーメイドのアプリケーション開発をメインとし、自社パッケージ製品、セキュリティ商材、データ活用など、提案できる商材は多岐に渡ります。 ■当求人の魅力： 当社の提案（営業）力を強化するため、2025年4月より組織を改編し活動しています。 本活動で実績を出すことにより、弊社の顔（営業のキーマン）として活躍していくことが可能です。 ■フォロー体制： 入社後は弊社メンバーとペアで活動いただきます。

■概要 自社開発のクラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」の中小病院に向けた新規開拓営業を担っていただきます。 電子カルテは病院業務の基幹システムです。「Herny」を導入することがゴールではなく、「Henry」を活用した病院経営ビジョンを顧客である病院様と共に企画し、販売〜導入を通じて、病院が”一番魅力的な職場になっていくこと”を目指します。 ■業務詳細 ◇リードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せに対する対応 - インサイドセールスが獲得したリードやインバウンドでのお問い合わせに対する対応がメインとなります。 ◇課題解決型のソリューション提案 - 商談は初回はオンラインがメインで、検討フェーズが進むにつれて訪問にて実施します。 - 経営層や病院現場との対話を通じて、課題の特定から病院ごとに適切な解決策の企画・提案を行います。 - 導入に向け、病院内の複数部署にまたがる合意形成を推進します。 - 契約後は導入コンサルタント・カスタマーサクセスが導入支援からアフターフォローまで行うため、営業は商談に注力できる環境です。 ◇製品開発へのフィードバック - 顧客の声を開発チームへ還元することで、新機能開発や品質向上にも携わります。 ■魅力 ◎業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。 ◎「電子カルテの普及率を約100%に」という文言が改正医療法に記載され、補助金の交付も決定するなど、国家戦略としての病院DXの推進が加速している市場で、営業としての経験を積むことができます。 ◎ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、自らで集めた顧客の声が、製品にフィードバックされやすい環境があります。 ◎対象は、紙カルテの運用をせざるを得ない状況であった病院が多いですが、弊社プロダクトがその課題を明確に解決できるビジネスモデルになっています。 ◎手数料型（テイクレート）の事業モデルのため、アップセルありきではなく、顧客である病院の経営改善・業務改善と事業成長が一致するビジネスモデルのため、長期的な価値提供に集中できます。

◆ 仕事内容 法人顧客（toB）に向けた、クラウドを中心としたITソリューション営業をお任せします。 ・クラウドサービスを活用したITソリューションの企画・提案 ・SaaSプロダクトおよび情報セキュリティ対策の提案営業 ・顧客の業務課題・IT環境のヒアリング、要件整理 ・新規顧客開拓および既存顧客の深耕営業 ・見積作成、提案書作成、クロージング業務 ・社内エンジニア・外部パートナーとの連携、案件進行管理 ・導入後のフォロー、追加提案・長期的な関係構築 ◆案件例 ・モバイルゲームサービス用環境構築／運用 ・金融系開発環境の基盤設計／構築 ・放送系の社内基盤設計／構築／運用 ・NW監視基盤設計／構築／運用／保守 ・運用／保守の業務委託

●社員規模・売上高・経常利益ともに最大規模のプライムベンダー ●日本主要産業における大手代表企業約8,000社、ならびに官公庁と取引 ●実働7.5h／福利厚生充実／平均年収1000万超／中途入社者のフォロー体制抜群 ■業務内容 フロント事業グループと連携してAWS、Google等のクラウド・セキュリティサービスのご提案をお願いします。 ■業務詳細 - 顧客ニーズの分析と提案: クラウドサービスの導入を検討している顧客に対し、ヒアリングを通じてニーズを把握し、最適なITソリューションを提案します。 - 新規顧客の開拓: 新たなビジネスチャンスを見つけるため、ターゲット市場を分析し、新規顧客の獲得に向けた営業活動を行います。 - 既存顧客のフォローアップ: 既存顧客との関係を深め、継続的なサポートを提供しながら、追加のビジネス機会を模索します。 - 営業戦略の策定: 市場動向や競合分析を基に、営業戦略の立案に参加し、実行に移します。 - 英語でのコミュニケーション: グローバルなビジネス環境での顧客対応やパートナーとのコミュニケーションを行います。 ■組織について： デジタルサービス営業第1部は、東京に拠点を構え営業組織2課、CS組織1課の3課体制総勢22名で構成されており、アカウントを持つフロント部隊を製品カットで後方支援する営業部隊です。新商材や新サービス等、常に最先端の技術に触れられる点が当部の魅力です。 ■魅力： ・取り扱う商材はAWSやGoogleなど、デジタルサービス事業グループが扱うクラウドサービスやセキュリティサービスとなります。当ポジションは、自由度の高い提案を、あらゆる顧客に対して提供することが可能です。 ・管理職の55%がキャリア採用出身で、中途入社のハンデなくキャリアアップできる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

◎大手取引多数／プライム上場／キャリアアップ歓迎 ◎定着率94％／フレックス／年休125日 ◎創業約60年安定基盤／大手顧客との長年の取引多数／国内トップクラスシェア領域もあり ■業務概要 国内基盤を強みとするインフラ・クラウドサービスの営業戦略を立案し、営業チームをマネジメントしながら、案件創出と受注拡大を推進していただきます。ソブリンクラウド、経済安全保障、ローカルAI、BCP、運用高度化といったテーマを軸に、お客様の課題に応じた提案をリードします。営業組織と事業の成長を牽引していただくポジションです。 ■業務詳細 自社クラウド、ハウジング、マネージドサービス、データセンターを組み合わせた営業戦略の立案・実行 ソブリンクラウド、経済安全保障、ローカルAI、データ保護、BCP/DRなどの市場動向を踏まえた提案機会の創出 重点顧客・重点業界の選定、アカウントプランの策定、案件パイプラインの管理 技術部門、データセンター運用部門、マーケティング部門、セキュリティサービス部門など他事業部門と連携した提案体制の構築 ハードウェア、ネットワーク、セキュリティ、AI基盤などのパートナー企業との協業推進 営業メンバーの育成、案件レビュー、提案品質の標準化 営業プロセスやKPIの設計・改善による営業組織の強化 【雇入れ直後：求人票記載の業務】 ■求人のポイント 営業戦略や提案モデルの設計などを通じて、営業組織や事業づくりに深く関われる 自社データセンターや自社サービスを活用し、顧客課題に合わせた柔軟な提案ができる メガクラウドとの価格競争に頼らず、国内基盤・運用力・データ統制を強みにした価値提供ができる ローカルAI、経済安全保障、データ保護など、今後成長が期待されるテーマに挑戦できる ■キャリアパス 入社後は、営業マネジャーとして営業戦略の立案や案件創出、受注拡大、チームマネジメントをリードしていただきます。 その後は成果や志向に応じて、営業部長や事業開発責任者、特定業界向け事業責任者など、事業成長を担うポジションへステップアップすることを想定しています。 また、営業マネジメントに加え、提供サービスの企画や市場戦略の立案など、事業づくりに関わるキャリアを広げることも可能です。 変更の範囲：当社業務全般

＼ポイント！／ ・国産クラウド×自社インフラで差別化された提案が可能 ・売上右肩上がり（直近5〜6年） ・問い合わせ中心×飛び込みなしの営業スタイル ・フレックス制／年休125日／転勤なし ■募集背景： ・近年、「国産クラウド」「データの国内管理」「災害対策（バックアップ）」といった領域での需要が拡大しており、さらなる事業拡大に向けて営業体制の強化を図るための増員募集です。 ■職務概要： ・自社開発のクラウドサービス・ストレージサービスの法人営業を担当いただきます。 ・お問い合わせ対応を中心に、プリセールスエンジニアと連携しながら顧客の課題解決に向けた提案を行います。 ■仕事内容： ・問い合わせのあった法人顧客へのヒアリング ・顧客課題の整理およびプリセールスへの連携 ・提案内容の説明および商談推進 ・導入までのフォローおよび関係構築 ※営業とプリセールスがチームで提案を行うため、技術知識は入社後にキャッチアップ可能です ■取り扱いサービスの特徴： ・自社でサーバーを保有し国内ネットワークでクラウド提供 ・データの保存場所が明確なため、セキュリティ志向の企業から高評価 ・災害対策やバックアップ用途でのニーズ増加 ・Solaris SPARC等の特殊環境にも対応可能 また、企業内のサーバー上で運用できる国産AIソリューションの展開も進めており、機密情報を外部に出さずに活用できる点も強みです。 ■営業スタイル： ・既存：新規＝5：5 ※反響（問い合わせ／紹介）中心 ・担当エリア：全国 ・商談：オンライン中心（対面は首都圏メインで月1〜2回出張） ※新規案件の意思決定には時間を要することもあり、1年程度かけて受注に至るケースもあります ■顧客： ・製造業・IT企業など幅広い業界 ・主に情報システム部門の担当者や経営層との商談となります ■配属組織 営業2名（40代）＋アシスタント1名 少数精鋭のため、裁量を持って業務に取り組める環境です ■入社後の流れ ・課長同行によるOJTで現場で見て学んでいただきます！ ・商材理解のための社内勉強会を開いていただけるなど商材理解を深めることが出来る環境があります ※1年以上を目安に独り立ち 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 自社開発のクラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」の中小病院に向けた新規開拓営業と新たな市場開拓に向けた販売戦略の立案〜実行までを担っていただきます。 電子カルテは病院業務の基幹システムです。「Herny」を導入することがゴールではなく、「Henry」を活用した病院経営ビジョンを顧客である病院様と共に企画し、販売〜導入を通じて、病院が”一番魅力的な職場になっていくこと”を目指します。 ■業務詳細 ◇SMB領域の新規開拓営業 - インサイドセールスが獲得したリードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せに対する対応 - 経営層や病院現場との対話を通じた、課題の特定および病院ごとに適切な解決策の企画・提案 - 導入に向けた病院内の複数部署にまたがる合意形成の推進 ◇Mid領域の販売計画の立案と実行新たな販売プランの検討から戦略立案 - Midエントリーに向けた事業開発 - 中堅規模病院への新規開拓営業 - 製品開発へのフィードバック └中規模病院で必要な機能についてのフィードバックはまだ不足しており、Mid向けのプロダクト開発において大きな役割を担います ■魅力 ◎業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。 ◎「電子カルテの普及率を約100%に」という文言が改正医療法に記載され、補助金の交付も決定するなど、国家戦略としての病院DXの推進が加速している市場で、営業としての経験を積むことができます。 ◎ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、自らで集めた顧客の声が、製品にフィードバックされやすい環境があります。 ◎顧客は紙カルテを中心としたアナログな業務フローを非常に長く運用してきた病院様が多く、プロダクトはもちろん、自身の知見や経験に基づいた提案をダイレクトに経営改善や業務改善に反映できる環境です。 ◎手数料型（テイクレート）の事業モデルのため、アップセルありきではなく、顧客である病院の経営改善・業務改善と事業成長が一致するビジネスモデルのため、長期的な価値提供に集中できます。

■業務内容 当社サービス「BizXaaS MaP（ビズエクサースマップ）」を中心としたソリューションを軸に、エンタープライズ向け（金融・不動産・流通・物流・交通・官公庁/自治体など）へ業務効率化やデータドリブン経営の支援に向けた提案活動を実施する。顧客要件に応じたカスタマイズ提案や、必要に応じて上流（コンサル）からの支援も行う。加えて、マーケットニーズと当社ケイパビリティを活かした商品企画（新規事業立上げ）活動も実施。 従前の狭義の地理情報システム（GIS)領域をコアコンピタンスとしながらも、昨今の最新テクノロジー（リアルタイム＆ピンポイントの人流データや様々なAIを活用した分析ロジック、センサーやビーコンなどの各種IoTデバイス等）を活用し、顧客の攻めのITとして提供することでDX推進に貢献する業務全般を担う。 ※BizXaaS MaP：https://madore.glbs.jp/index.html ■魅力 ・特定の領域をターゲットにしてコンテンツを拡充したAIエージェントをただ導入するだけでなく、お客様のビジネスになじませる部分まで伴走できる。 ・AIに留まることなく、時代の流れに沿った新たな技術に関わることができる。 ・自分たちが企画立案した新たなサービス事業の創出・拡販ができる。 ・特定の顧客に縛られることなく事業推進ができる。 ・地理情報システム（GIS）や位置情報サービス（LBS）業界の多くの企業や人材と交流し共に事業推進する機会が持てる。 https://www.youtube.com/watch?v=EmYqgOlLQqc&t=5s ■組織情報 デジタル戦略の重要性が増す中で、CRM領域でのデジタル変革をお客様に提案するソリューション部隊です。 長年培ってきた地図、空間情報、GIS、LIを差別化技術として業務アプリケーションを開発、サポートしています。 ■参考 https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2537/ https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2364/ 変更の範囲：会社の定める業務

〜インフラ領域のソリューション営業をお任せ／NTTデータGの安定基盤〜 ＼こんな方におすすめ／ ・ITインフラ領域に興味があり、営業経験を活かしたい方 ・顧客の経営課題・業務課題を起点にソリューション提案をしたい方 ・腰を据えて長期的に安定した働き方を実現したい方 ■業務内容： インフラサービスの企画提案営業として、主に以下の業務を担当します。 ・顧客課題のヒアリング ・最適なインフラ・運用サービスの提案 ・新規顧客開拓・販促活動 ・既存顧客への深耕提案 ・受注後のフォロー 【入社直後にお任せしたい業務】 ・既存顧客・既存案件の営業サポート 　先輩社員に同行し、顧客訪問、議事メモ作成、見積作成、提案資料作成、社内調整などを通じて、当社のインフラ営業の流れを理解していただきます。 ・インフラ商材・運用サービスの理解 　サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、監視・運用保守などの基本的なサービス内容を学び、顧客課題に応じた提案の組み立て方を習得していただきます。 ・顧客課題のヒアリング補助 　既存顧客への定例訪問や更改相談に同席し、顧客が抱える課題や今後のIT投資計画を把握する経験を積んでいただきます。 【ゆくゆくお任せしたい業務】 ・既存顧客の主担当としての深耕営業 ・新規顧客へのインフラ・セキュリティ・クラウド提案 ・提案書、比較資料、見積書の作成 ・社内技術部門、パートナー企業、グループ会社との提案体制構築 ・保守更新、更改案件、運用サービスの継続提案 ・展示会・セミナー・Web施策を活用したリード創出、案件化 ・クラウド、ゼロトラスト、セキュリティ運用、監視運用、自動化など新技術・新サービスの調査と提案メニュー化 ■本ポジションの魅力： ◎サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、運用保守まで幅広いITインフラ領域の知識を身につけることができる ◎顧客の経営課題・業務課題を起点に、社内技術部門と連携しながら最適なIT基盤を提案するため、提案力・課題整理力・プロジェクト推進力を磨くことができる ◎既存顧客への深耕提案を通じて、単発の物販だけではなく、保守・運用・監視など継続型サービスの提案経験を積むことができる 変更の範囲：会社の定める業務

自社サービス「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、 顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、 マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客と幅広くご活躍いただけます。 ■仕事の流れ アライアンス先・インバウンドでの問合せがメインです ①サービス紹介：弊社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 ②詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング ③課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 ④見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 ⑤提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 ⑥追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 ⑦発注：契約書締結 ⑧プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進

◎同社の「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行っていただきます。 ◎マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 ◎インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客と幅広くご活躍いただけます。 【具体的な業務内容】 アライアンス先・インバウンドでの問合せがメインです ①サービス紹介：弊社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 ②詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング ③課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 ④見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 ⑤提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 ⑥追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 ⑦発注：契約書締結 ⑧プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進

自社サービス「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、 顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、 マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客と幅広くご活躍いただけます。 ■仕事の流れ アライアンス先・インバウンドでの問合せがメインです ①サービス紹介：弊社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 ②詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング ③課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 ④見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 ⑤提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 ⑥追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 ⑦発注：契約書締結 ⑧プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進

〜初めてガバメントクラウドに正式採択された国産クラウドを社会に根付かせる／クラウド基盤の価値を社会に届ける最前線の営業担当として活躍／リモート・フレックス可能〜 ■業務内容： フィールドセールスとして、以下の業務をご担当いただきます。 ◇新規顧客開拓 ・アウトバウンドアプローチ（対象リストへの戦略的アプローチ） ・マーケティングチームと連携したリード創出、商談進行 ・ウェビナー後のフォローアップ・案件化 ◇商談推進・提案活動 ・エンタープライズの顧客を中心とした新規顧客との商談対応 ・オンプレミスからクラウドへの移行提案（クラウドリフト） ・顧客要件の整理、クラウド導入・利用拡大に向けた提案活動 ・グループ企業のソリューションを活かした課題解決型の提案活動 ◇パートナー・施策対応 ・パートナー企業との協業案件対応 ・新規施策の企画・実行（マネージャーと連携） ■ポジション魅力： ・社会性の高いプロジェクトに関われる機会 └国産クラウド基盤として初めて、ガバメントクラウドに正式採択（令和5年度および令和8年度募集）された「さくらのクラウド」を最前線で取り扱い、社会的意義のある業務に携われます。 ・国産クラウドを武器にした提案が可能 └外資系クラウドとの差別化がしやすく、データ主権や信頼性を重視する企業・官公庁に強みを持っています。 ・個人の裁量を重視した営業スタイル └提案フローや進め方に決まりきった形はなく、顧客の課題や状況に応じて柔軟なアプローチが可能です。 ・技術部門やプロダクトチームと近い距離で提案できる環境 └社内の技術リソースと連携しながら、PoCや構成検討にも深く関われる営業体制です。 ・事業拡大フェーズにおける「創っていく営業」の醍醐味 └組織としても成長中であり、新しい営業戦略や施策の立ち上げにも関与できるチャンスがあります。 ■働きかた ・働きやすさと成果の出しやすさが両立できる環境 └リモート勤務・フレックス制度があり、営業個人が業務に集中しやすい制度設計となっています。

~クラウド・セキュリティ領域で案件創出・事業推進／福利厚生充実／在宅勤務OK／所定労働時間7.5h〜 ■採用背景： クラウドの活用が急速に進む中、クラウドリフト・クラウドシフト、SaaS導入、ゼロトラストセキュリティなどに関するお客様からの相談・要望が年々増加しています。一方で、ネットワーク分野と比較すると、クラウド／セキュリティ領域において提案支援を担える人材が不足しているのが現状です。 そこで、共にNTT西日本のクラウド事業推進を行っていただける方を募集しています。 ■業務概要： ・西日本エリアにおける、クラウド/セキュリティ案件の提案支援並びに案件創出 ・お客様のクラウドリフト、クラウドシフト、SaaS導入、ゼロトラストネットワーク導入に係るプリセールス ■具体的には： ・西日本エリアにおける、クラウド/セキュリティ案件の提案支援（プリセールス）および案件創出業務 ・クラウドリフト、クラウドシフト、ゼロトラストセキュリティを要望されるお客様へのコンサルティングならびにプリセールス ・西日本エリアにおけるクラウド案件創出のための、計画立案ならびに営業向け勉強会やお客様向けセミナー等の企画実施 ・営業ツールやノウハウの支店展開 ・マネージドサービスの開発支援 ■ポストの魅力： ◎クラウド／セキュリティといった成長分野において、最新技術・トレンドに触れながら専門性を高められる ◎新規プロダクトの選定からお客様への導入まで、クラウドビジネスの全プロセスを一気通貫で経験できる ◎西日本エリア全支店を対象に、施策企画やマネジメントに関与できるスケールの大きな仕事 ■具体例： ・トータルクラウドソリューション https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/tcs/ ・ゼロトラストソリューション https://www.ntt-west.co.jp/business/solution/zero-trust 変更の範囲：会社の定める業務

〜公共DXを推進する上流提案営業／自治体の課題解決／NTTデータG〜 ●1962年設立/全国3500社以上のお客様を支えてきた実績あり ●公共機関向けクラウドサービス（IaaS）やインフラソリューションの提案 ●リモート可/フレックス制/平均勤続年数15.1年/女性育休復職率100％以上 1962年設立、NTTデータGの一員として全国3500社以上の顧客を支えてきた当社。自治体を中心とした公共機関向けに、クラウドサービス（IaaS）やインフラソリューションを提案する営業担当を募集。顧客課題や将来構想を踏まえた企画提案型営業として活躍いただきます ■詳細 ・公共機関向けクラウド・インフラソリューション提案 ・顧客課題のヒアリングおよび提案書作成 ・見積作成、契約締結など営業活動全般 ・既存顧客へのリプレイス提案、機能追加提案 ・反響顧客への新規提案活動 ・パートナー企業との協業による案件推進 ・中長期的なリレーション構築および深耕営業 担当顧客：1人あたり3〜4団体程（市町村を中心とした自治体がメイン） 既存顧客とは月1定例にてインフラ更新やサービス追加等の継続提案を実施。入社後は既存顧客を担当しながら業務理解を深め、入社3か月を目安に反響営業へも挑戦。最終的には既存・新規が半々程度となる想定です ■商材の強み 自社クラウドサービス「Jip-Base（IaaS）」をはじめ、クラウド・仮想化基盤・インフラソリューションを幅広く提案。ベンダーフリーのため最適な製品を提案でき、保守・運用まで自社で対応。高品質かつコスト競争力の高いサービス提供が可能です ■キャリアパス 年2回の評価面談と年1回の昇格面談を実施。実績だけでなく資格取得も評価対象となり、継続的に専門性を高められる環境です ■働き方 ・週2リモート可能/月平均残業12H/フレックスタイム制 ・時間単位の有給取得制度あり/有給休暇平均取得日数13.2日/平均勤続年数15.1年 ■魅力 NTTデータGの安定基盤のもと、公共機関向けクラウド・インフラ提案に携われます。担当顧客は3〜4団体程度のため顧客に深く入り込み、課題解決型の営業に専念。自社クラウドやベンダーフリーの強みを活かし、公共DX・クラウド領域の専門性向上が可能です 変更の範囲：会社の定める業務

【圧倒的な福利厚生で社員満足度が高いSIer／年休126日×フレックス】 ■主な業務： ◇クラウド製品における企画／営業 ・トヨタグループを対象にクラウドの導入・利活用に向けたトータルコーディネートを手掛けています。 ・今回顧客の要望を聞きながら様々なクラウドソリューションを提案・導入するコンサルティング営業をおませします。 ※現時点でのIT知見は問いません。今までの営業経験を活かしIT業界にチャレンジしたい方ぜひご応募ください。 ■職務内容： ◇トヨタグループ各社を対象にAWS・Azure・GCPなどのクラウド基盤導入、並びに顧客要望に合わせた各種クラウドソリューション導入をお任せします。モノ売りでなく、お客様の様々な技術要望（セキュリティ向上・自動化・コスト最適化）に対し数多あるクラウドツールを選定・提案するコンサルティング営業をお任せします。 ◇AWS／Azure／GCPのセールス活動（導入前相談・コンサルティング等） ※技術面については当社クラウド技術部のエンジニア並びにクラウド大手各社が営業活動時サポートします ◇AWS／Azure／GCPにおけるサービス企画（技術検証、企画、比較検討、差別化ポイント調査） ※例／グループ向けクラウド全般の問い合わせ窓口（費用試算／クラウド勉強会の実施）など顧客のクラウド利活用に向けた体制提案も行います・ ◇プラットフォーム基盤活用におけるサードパーティクラウド製品の発掘、サービス企画など ■期待する役割： ◇業界動向・技術トレンドに常にアンテナを張り、自ら新しいサービスを構想し、企画・推進 ◇構築したサービスをトヨタグループを始め他社への横展を推進 ■魅力： ◇今や業種にかかわらず経営の根幹を成すIT、中でも飛躍的に伸長しているクラウドサービスを取り扱い、最新の顧客ニーズ／市場動向／技術情報などに触れながら、刺激的な経験が出来ます。 ◇当社のトヨタGにおける商社系SIerとしての確固たる地位を有効活用し、日本有数のトヨタグループ企業に対して非常にスケールの大きい提案が可能です。 ◇国内に限らず、海外関連会社とも連携しグローバルに活躍できるフィールドがあり、ご自身の市場価値を高める経験値を積むことが出来るのではないかと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜独立系SIer・東証プライム上場2,000名規模のＪＢＣＣグループ／パロアルトネットワークスの最優秀Cortexパートナーを2年連続受賞／国が推進するDXを進めております／60周年を迎え、売上総利益率は30％・自己資本利益率（ROE）15％の非常に安定性の高い事業〜 ■業務内容： 法人顧客に対し、IT・セキュリティ・クラウドを軸とした課題解決型の提案営業を担当いただきます。 ■具体的には ・既存顧客への深耕営業（課題ヒアリング〜提案） ・新規顧客の開拓（紹介・マーケ経由中心） ・セキュリティ／クラウド／IT運用サービスの提案 ・エンジニアと連携した提案設計 ・契約後のフォローおよびアップセル提案 ■提案商材 ・セキュリティソリューション（EDR／SOC等） ・Microsoft（Azure／M365） ・IT運用サービス（運用代行・PCライフサイクル支援 等） ※ストック型（継続契約）収益が中心 ※数百万〜数千万円規模の案件あり ■就業環境： ・平均勤続年数17.2年の腰を据えて働ける環境 ・年休124日・完全週休二日制・土日祝休み・フルフレックス・在宅勤務あり働きやすい環境です。 ・6年連続、平均3％以上昇給（最大10％） ■企業の魅力： ・昇給率 6年連続 3%以上と、「実力主義」にて、頑張りに対して評価および昇給・賞与へしっかりと反映する体制ですので、モチベーション高く働ける環境です。（40歳以上社員の半分以上が年収1000万を超えています） ■JBCCグループについて： ・東証プライム上場・DXを支援する総合ITサービスグループとして、企業のDX実現と経営変革に貢献しています。独立系のSIとしても、国内トップクラスの実績を保有しております。 ・クラウドサービスを中心にシステムの設計から構築、運用までを一貫して手掛けており、クラウド 1,600社、超高速開発による基幹システム構築 360社、セキュリティ 1,000社の実績があります。 ※クラウド、セキュリティ、超高速開発等を活用し、企業のDX実現と経営変革に貢献します。 ・日本マイクロソフト株式会社の「マイクロソフト ジャパン パートナー オブ ザ イヤー」にて4期連続でアワードを受賞しました。 変更の範囲：会社の定める業務

〜独立系SIer・東証プライム上場2,000名規模のＪＢＣＣグループ／パロアルトネットワークスの最優秀Cortexパートナーを2年連続受賞／国が推進するDXを進めております／60周年を迎え、売上総利益率は30％・自己資本利益率（ROE）15％の非常に安定性の高い事業〜 ■業務内容： 法人顧客に対し、IT・セキュリティ・クラウドを軸とした課題解決型の提案営業を担当いただきます。 ■具体的には ・既存顧客への深耕営業（課題ヒアリング〜提案） ・新規顧客の開拓（紹介・マーケ経由中心） ・セキュリティ／クラウド／IT運用サービスの提案 ・エンジニアと連携した提案設計 ・契約後のフォローおよびアップセル提案 ■提案商材 ・セキュリティソリューション（EDR／SOC等） ・Microsoft（Azure／M365） ・IT運用サービス（運用代行・PCライフサイクル支援 等） ※ストック型（継続契約）収益が中心 ※数百万〜数千万円規模の案件あり ■就業環境： ・平均勤続年数17.2年の腰を据えて働ける環境 ・年休124日・完全週休二日制・土日祝休み・フルフレックス・在宅勤務あり働きやすい環境です。 ・6年連続、平均3％以上昇給（最大10％） ■企業の魅力： ・昇給率 6年連続 3%以上と、「実力主義」にて、頑張りに対して評価および昇給・賞与へしっかりと反映する体制ですので、モチベーション高く働ける環境です。（40歳以上社員の半分以上が年収1000万を超えています） ■JBCCグループについて： ・東証プライム上場・DXを支援する総合ITサービスグループとして、企業のDX実現と経営変革に貢献しています。独立系のSIとしても、国内トップクラスの実績を保有しております。 ・クラウドサービスを中心にシステムの設計から構築、運用までを一貫して手掛けており、クラウド 1,600社、超高速開発による基幹システム構築 360社、セキュリティ 1,000社の実績があります。 ※クラウド、セキュリティ、超高速開発等を活用し、企業のDX実現と経営変革に貢献します。 ・日本マイクロソフト株式会社の「マイクロソフト ジャパン パートナー オブ ザ イヤー」にて4期連続でアワードを受賞しました。 変更の範囲：会社の定める業務

【AI・DXの最前線／クラウド・生成AI領域で引き合い拡大中の成長事業／大手企業の事業変革を担うテクノロジーソリューション営業ポジション】 ※こんな方にお薦め ● IT営業経験を活かし、より戦略性の高い提案に挑戦したい ● AI・クラウドなど先端技術を用いた価値提案に関わりたい ● 顧客の事業や未来に踏み込んだ上流提案を行いたい ● 単なる製品販売でなく、課題解決型の営業として成長したい ■業務内容 大手企業を中心とした顧客に対し、DX推進や新規事業創出に向けたソリューション提案営業をお任せします。顧客のビジネス戦略や将来ビジョンを深く理解し、クラウド・AI・IoTなどの先端技術を組み合わせた最適な提案を実施いただきます。 <具体的な業務> ・大手企業に対するDX推進・事業戦略支援の提案営業 ・クラウド構築＋アプリケーション開発を軸としたソリューション提案 ・顧客ヒアリングを通じた課題抽出および企画立案 ・エンジニアと連携した高度案件の提案推進 ・大手ベンダー／キャリア等パートナーとの関係構築および協業推進 ・既存顧客へのアカウント営業および新規リード開拓 ・提案からクロージングまでの一気通貫対応 <プロジェクト事例> ・製造業(6か月／20名体制) IoTデータと機械学習を活用した新規事業システム構築。クラウドネイティブ基盤上で推論モデル設計からUI/UXまで包括的に支援。 ・建設業(3か月／2名体制) 生成AI(RAG)を活用し、熟練者のノウハウをAI化。業務効率化と提案品質向上を同時に実現。 <入社後の流れ> これまでの経験に応じてアカウント営業または案件推進からスタート。先輩社員・技術部門と連携しながら業務理解を深め、早期に顧客フロントとして企画提案をリードいただくことを期待しています。 ■配属組織 関西事業部 └ 関西営業グループ ※顧客折衝から企画・提案・クロージングまでを一貫対応 ※技術部門と密接に連携し、課題解決型の提案を推進する組織 ※新規企画創出やソリューション設計にも関与可能 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景 国内にある診療所・クリニック約5万施設向けに自社製品「タック健診クラウド」の拡販を強化すべく、新たなメンバーを募集します。 将来は同社の事業の柱として成長することを目指しています。 ■業務内容 ・システム導入検討中の診療所・クリニック、そして同社パートナー・販売会社からの各種問い合わせ対応 ・顧客向けに自社製品デモンストレーションの実施 ・顧客ニーズに即したシステム提案資料や見積書作成 ・医療機関の情報システム部門や医療従事者を対象とした展示会へ出展し、自社製品の紹介及び情報交換 ※飛び込み営業やテレアポなどの営業手法は行っていません ※オンラインによる営業活動が中心のため、出張頻度は月数回程度です（基本的には首都圏・関西エリア中心） ■「タック健診クラウド」について 健康診断、人間ドック、特定健診などの健診業務を効率化するクラウド型システムです。 健診の予約から受診者来院後の結果入力、その後の結果報告書出力や企業や健保への請求書発行、データ出力など、健診業務をトータルでサポートし、 診療所・クリニックの業務をサポートします。 ■やりがい 政府が掲げる「医療DX(医療のデジタル化)」の推進により、医療分野の製品・サービスへのニーズが高まっています。ITの観点で医療業界に貢献できます。 市場調査や顧客分析を通してニーズを捉え、新たな機能の企画や販売戦略の立案等に取り組みながらスキルアップを目指せます。 ■入社後の流れ まずは基礎知識を上司や先輩社員によるOJT・座学にて習得いただきます（目安3か月程度） ・IT営業の基礎：営業手法・医療市場動向・競合他社（動向・製品特徴）・商流など ・製品の基礎：システム概要・構成・操作方法・特長など その後独り立ち（製品のデモンストレーション〜クロージング）を目指して活動していただきます。 ■組織構成 営業責任者1名、営業担当者1名の少数精鋭組織です。管理職との距離が近く、商談状況や営業活動における課題などについて相談・情報共有が行いやすい雰囲気です ■働きやすい環境 ・在宅勤務制度※週2回の出社必須 ・全社月平均残業20時間、毎週水曜はノー残業デー ・東証プライム上場のイビデン株式会社と同じ充実した福利厚生制度 ・離職率5.1％※業界平均9.8% 変更の範囲：会社の定める業務

【4,000社超の導入実績／カルビー・住友生命などの大手企業に導入済／企業のDXを支援する自社製品「LaKeel」シリーズ】 ■業務内容： 企業のDXを支援する自社製品（LaKeelシリーズ）の営業担当として、クライアント企業の課題に正面から向き合い、自社製品や各種リソースを活用してクライアント企業のデジタル化、ひいては業務全体のプロセス改善や経営全体の変革をサポートします。 ＜扱う製品・サービス＞ ・LaKeel DX：企業全体のDX化を実現する開発基盤 ・LaKeelプロダクトシリーズ：人事システム「LaKeel HR」やBIツール「LaKeel BI」など、特定の領域やニーズに特化した各種プロダクト ・コンサルティングサービス：LaKeel DXを用いて、個別の課題やニーズに応じたシステムを開発し提供 ■主なクライアント： ＜大企業・エンタープライズ中心（業界問わず）＞ 当社製品・サービスは、クライアントに合わせて柔軟に対応・追加開発できることを強みとしており、組織が複雑になりがちな大企業・エンタープライズを中心にご支持いただいております。 ■配属組織について： 営業本部（31名） 新卒・中途、年齢、性別関係なく、20代〜50代の方が活躍している組織です。 ■募集背景： 当社は2005年に創業し、クライアントの課題やニーズに応じた受託開発を得意としてきましたが、2019年に自社プロダクト「LaKeel DX」をリリースし、社名を現在の株式会社ラキールに変更し、2021年には東証マザーズへ上場するなど、第二創業期を迎えております。 LaKeel DXは、システムを構成する”部品”を並べることで、あらゆる業務システムを簡単に開発することができる開発基盤です。 現在では、私たち自身がLaKeel DXを用いて、各種の業務支援SaaSシステム（LaKeelシリーズ）を開発・提供している他、LaKeel DXを用いて個別の課題やニーズに応じたシステムを開発し提供しています。 この度、事業拡大に伴い、コンサルティング営業としてご活躍いただける方を募集することとなりました。 変更の範囲：会社の定める業務