【2020年設立急成長中ベンチャー！】〜土日休／若手活躍！〜 ■業務内容： 当社が提供する成果報酬型広告サービスにおいて、既存クライアントの広告運用サポートを起点に、中長期的な関係性を構築しながらLTV（顧客生涯価値）の最大化を担う営業ポジションです。 ■業務詳細： ・既存クライアントへの継続的な広告提案・運用サポート ・データを元にした課題抽出・改善施策の立案 ・成果報酬モデルから、予算型広告モデルへの移行提案（アップセル） ・社内チーム（広告運用/制作/クリエイティブ）との連携によるPDCAの推進 ・顧客のLTV最大化に向けた戦略設計 ・将来的には新規営業〜既存フォローまでの一気通貫営業も担当 ■入社後の流れ： 入社直後は、すでに取引のあるクライアントを担当し、広告効果の改善提案・運用ディレクション・レポーティングなど、デリバリー業務を中心に取り組んでいただきます。その中で、成果報酬モデルに留まらない価値提供として、予算型広告や新サービスへの移行・併用を提案し、アップセルやクロスセルによる売上拡大もミッションとなります。 また、社内の広告運用担当やクリエイティブチームと密に連携しながら、クライアントごとのKPI達成に向けてPDCAを回していく“プロジェクトマネージャー的”な役割も求められます。 ■カルチャー： 平均年齢26歳と若い企業です。従業員全員非常に仲が良く、多様性の理解やone team感の強いカルチャーの為仕事を楽しんでいるメンバーが多いです。 オフィスについても年齢もデスク間も距離が近いからこそ困っていたら近くのメンバーが声をかけ、サポートすることが当たり前にできる職場です。社長やリーダーで座席の区別がなく、上下の風通しが良いのも特徴です。 ※「ベストベンチャー100」とは、これから成長が期待されるベンチャー企業100社限定のサイトで、ベンチャー通信を運営するイシン株式会社が提供する法人向け有料会員制サービスになります。イシン株式会社にエントリーした企業の中から、イシン株式会社が厳正な審査のもと選出したベンチャー企業100社が「ベストベンチャー100」として紹介されます。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 契約からお引渡しまでの住宅営業をおまかせします。 設計や不動産チームと連携しながら一貫して担当します。 【具体的な業務内容】 ■住宅の営業販売 (新規営業と反響の割合2:8) ■土地探し・契約 ■資金計画の作成・提案 ■契約書の作成 ■建物契約 ■全体調整(社内外の窓口) ※お施主様からのご紹介や、完成見学会をきっかけにご興味を持っていただけることもあります。 ※建物配置やプランニングは主に営業設計(建築士)が行います。 ※入社後まずは、営業設計(建築士)や営業の先輩スタッフと同行しながら仕事の流れを学んで頂きます。 【担当者コメント】 同社のグループ会社に配属になります。 「ベストベンチャー100」とは、これから成長が期待される ベンチャー企業100社限定のサイトで、 ベンチャー通信を運営するイシン株式会社が提供する 法人向け有料会員制サービスになります。 イシン株式会社にエントリーした企業の中から、 イシン株式会社が厳正な審査のもと選出した ベンチャー企業100社が「ベストベンチャー100」として 紹介されます。 【社風】 平均年齢29歳と若く、ベンチャー企業ならではの 活気ある雰囲気です。 誰かが悩んだときは一緒に考え、寄り添い、 切磋琢磨し合うチームプレーを大切にしています。 少数精鋭の組織であり、スタートアップ企業だからこそ、 全員で高め合いながら積極的に意見を述べたり、 会社の考え方に共通認識を持って目標に向かって 励んでいる方が多いです。 年功序列などは無く、 しっかりと成果に沿った評価がされる環境です。 代表は言ったことをやりきる、嘘をつかない、 元気のない人を気にかけたり、社員に好かれる人柄です。 過去入社者も代表の人柄に惹かれて入社した方がほとんどです。 【働き方】 ●チームで同じゴールを目指す 私たちは成果があがらないときに、個人ではなくチーム全体で 「なぜ成果が上げられないのか」を徹底的に考え、 具体的な改善のための行動目標を立てるという仕組みを 取っています。 ●AWARD 創業以来、3ヵ月に1回、RERISE AWARDという 表彰式を開催しています。 RERISEは「成果を社員に還元する」ことを大切に しています。 還元の仕方は2通りあり、一つ目はシンプルに報酬。 成果を上げた分、インセンティブや役職で直接還元していきます。 もう一つはこのRERISE AWARD。 3ヵ月の進化と成果に対して、 社員が全員から称賛される場があることです。 【RERISEの文化】 ・伸びたい社員に蓋をしない文化 ・賞賛の文化 ・失敗を失敗と捉えない文化 ・上司が部下を勝たせる文化

【募集背景】 昨今のDX推進に伴い、SAPソリューションの需要が急増しています。 顧客企業の課題解決を支援するため、提案力とSAPの専門知識を持つ営業担当者を募集します。 【仕事内容】 大手企業を中心とした顧客へのSAPソリューションの提案。顧客の課題をヒアリングし、最適なSAPコンサルタントのアサインを進めていきます。 ・SAPコンサルタントと協力してプロジェクトを推進 ・契約交渉、プロジェクト管理 ・既存顧客への深耕営業、新規顧客開拓 【このポジションのやりがい】 ・自身の提案が企業の成長に直結する ・SAPに関する専門知識を深め、市場価値を高められる ・実力次第で早期のキャリアアップが可能 ・裁量権が大きく、主体的に業務に取り組める 【求める人物像】 ・顧客の課題解決に情熱を持って取り組める方 ・積極的に新しいことに挑戦できる方 ・目標達成意欲の高い方 ・チームワークを大切にできる方 ・論理的思考力と提案力のある方 変更の範囲：会社の定める業務

【急成長企業！/残業20H/大阪や福岡など拠点拡大中！/1年以内に社員数1000名規模のメガベンチャーを目指す/早期マネジメントにも調整可能】 採用支援事業（人材紹介・派遣・広告運用など）を展開する同社において、人材派遣営業を募集します ■業務詳細： ◇マッチング・スタッフ提案 新規スタッフの情報共有 募集条件に合うスタッフのピックアップ 職場見学・顔合わせの調整/同席 ◇終業後のフォロー・定着支援 派遣スタッフの初日立ち合い・フォロー連携 就業後の定期フォロー・トラブル対応等 ◇新規開拓 企業へテレアポ/メール営業/訪問 派遣ニーズのヒアリング 契約条件の確認、見積もりの作成、求人作成等 ■業務の特徴 ・法人、個人の業務がございますが、メイン業務は『マッチング・スタッフ提案』『終業後のフォロー・定着支援』となります。また、アパレル、オフィスワーク（事務）、携帯販売の派遣先が中心となります。 ・担当いただく派遣スタッフの人数は30名〜となります。 ・未経験からの挑戦でき、ステップアップできる環境です！！ ■組織構成：15名（20代13名/30代2名） ■魅力 ・2022年に大阪支店設立、2023年に福岡支店設立。今後は名古屋や仙台、札幌など拠点設立予定となっており、さらなる事業拡大が見込めます。 ・年休120日、フレックスタイム制、リモート可、ノー残業DAY（毎月第二水曜日）のためメリハリをつけて働くことが可能です。 ・1年以内に社員数1000名規模のメガベンチャーを目指すにあたり、圧倒的な成長環境がございます。 ■同社について 『仕事紹介』だけの関係性ではなく、私たちと関わった個人や組織が人生の大半の時間を使う仕事を通して人それぞれの『目標』や『幸せ』を実現していただくためのサポートができるように深く関わらせていただき、アットホームで信頼される会社であり続けられるよう日々成長してまいります。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 京都を中心に不動産事業（収益不動産の開発、管理、運用）を展開している同社で物件情報の収集から現地調査、仕入まで一貫して業務を行なっていただきます。 また、開発用地仕入れチームの責任者として部下のマネジメントも担当していただきます。 【具体的な業務内容】 ■不動産会社や金融機関などから物件情報の収集 ■設計事務所やゼネコンとのプランニング ■現地調査等 ■プロジェクトに係る収支計画を立案 ■社内承認後に仕入 【担当者コメント】 「京都」を中心に開発・販売・管理を行い、社会に必要とされる未来を創るため、地域密着で拡大を続ける企業です。現在、IPO（新規上場）を目指して事業を拡大する中で、共に会社を成長させる仲間を募集することになりました。四半期毎に実績に基づいた評価があり、がっつり稼ぎたい方・キャリアアップしたい方はおすすめです。"

〜LINE社が出資したITベンチャー企業／グローバルな環境／オムニチャンネルでの接客自働化と顧客情報の連携を実現するツール「anybot」の運営企業〜 ■業務内容： ・LINE社が出資いただいた当社自社サービス「Anybot」の営業を担うセールス部門にて、法人企業を対象として新規代理店開拓、既存代理店支援など代理店コンサルティング営業をご担当いただきます。 ・「Anybot」を扱うことで、代理店が提供しているサービスと合わせたご提案ができるよう新規で代理店を開拓、既存の代理店を支援する活動をお任せします。 また協業してセミナー等を企画する活動も実施していただきます。 ※入社後は1〜2か月をかけて製品デモ／ヒアリング（顧客の課題の洗い出し）／提案の仕方をOJTにて学んでいただいており、IT業界未経験の方も活躍しています。 ■ミニアプリ構築プラットフォーム「anybot」： LINEと連携可能なミニアプリを手軽に作成し、業務自動化を推進します。少ないコストで短期間に、企業のDXとユーザー間の効率的なやり取りを実現します。 ■代理店例： 大手販社、WEB制作会社、印刷会社、コンサルティング会社など ■業務の魅力： ・ミニアプリという成長可能性が高い分野で、綿密なフィードバックをもとに自分のビジネススキルを日々高めることができます。 ・発展途上のビジネスに従事することで、自分自身で道を切り開く力が身に付きます。 ・業界を横断してクライアントに提案を行うことで、各業界のビジネルモデルや現状の課題などを幅広く知ることができます。 ・チャレンジ可能な環境です。 ■セールスチームの構成： ・セールスメンバーは、20代〜40代のスタッフが在籍しています。 構成は、エンタープライズ担当3名、代理店コンサルティング1名、インサイドセールス1名、フィールドセールス4名、サクセス1名の10名に、営業ディレクターを合わせた11名の構成です。 ・ポジティブで明るい雰囲気の営業チームです。改革で、1人1人がＳｔｒｅｎｇｔｈを活かして主体的に戦略を練って取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜LINE社が出資したITベンチャー企業／グローバルな環境／オムニチャンネルでの接客自働化と顧客情報の連携を実現するツール「anybot」の運営企業〜 ■業務内容： 当社の自社SaaSプロダクト「anybot」を日本中の企業に広め、各クライアントの課題を様々な角度から解決へと導いていただきます。 ■業務詳細： ・TheModel型の組織となっており、インサイドセールスからのリードアサインに対して提案活動をご担当いただきます。 ・主に従業員数1,000名以上の大企業を中心にお任せします。 ・既存顧客アプローチ、中長期的な関係構築、新規開拓など自社製品のマーケットシェア拡大に務めていただきます。 ・新規導入社数を最大化し、売上拡大に貢献いただくことが期待値です。 ■遂行するタスク： ・チャネル開拓 ・ヒアリング ・提案 ・クロージング ・新規導入社数を最大化 ・売上拡大に貢献 ■当社の営業組織： ・コンサルセールスチーム（エンタープライズ領域担当）◎今回の募集はここのチームです。 ・フィールドセールスチーム（SMB・MM領域担当） ・インサイドセールスチーム担当（全領域担当） ■業務の魅力： ・ミニアプリという成長可能性が高い分野で、綿密なフィードバックをもとに自分のビジネススキルを日々高めることができる。 ・発展途上のビジネスに従事することで、自分自身で道を切り開く力が身に付く。 ・大枠しか理解できていないリードクライアントに対してクロージングまでおこなうことで、難解なプロダクトをわかりやすくクライアントに伝え、契約につなげる力がつく。 ・業界を横断してクライアントに提案をおこなうことで、各業界のビジネルモデルや現状の課題などを幅広く知ることができる。 ・チャレンジできる環境がある。 ■今活躍しているメンバー： ・20〜30代を中心に活躍しています。 ・出身業界…Web、広告、Sier、SaaS、コンサルティングファーム等 ■オフィス環境： ・男女比率→７（男性）：３（女性） ・平均年齢：28歳 ・現在世界16カ国のメンバーが在籍し活躍しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 用地仕入れ営業として物件の仕入れ業務全般をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ■不動産会社やオーナーへの訪問、情報収集 ■物件の調査、資料作成 ■物件の購入提案 ■契約関連業務 ■所有権移転、引き渡し関連業務 ■その他社内業務 【担当者コメント】 同社は、福岡市城南区を拠点とした、不動産ベンチャー企業です。収益不動産の開発を主に、創業6年目の現在は広島にも支店をオープンし活動エリアを拡大しており、今後も積極的に事業拡大を継続していくため、新しく仲間を募集することとなりました。福岡市内をメインに用地仕入れをお任せします。広島出張も月6日程度あり。より成果を感じたい方に嬉しいインセンティブ制度もあります。ベンチャー企業ならではのスピード感を持って仕事に取り組むことができます。また、社長自ら社員の成長をサポートできるのも、ベンチャー企業ならではの魅力であり、入社した暁には、責任を持って一流の不動産営業を目指すあなたを歓迎いたします。

【“売る営業”から“創る営業”へ/大手企業の新規事業に深く入り込むセールスリーダー候補/マクロミルＧの成長中ベンチャー/事業拡大フェーズに伴う増員募集！/週３日在宅勤務可/フレックス/インセンティブあり】 ■業務内容： 3500名（令和6年11月現在）のフリーランスコンサルタントのネットワークを活用した新規事業支援を行う当社にて、既存および新規顧客へのソリューションセールスをお任せします。 リーダー候補として、営業戦略や仕組みづくりにも関与していただくポジションです。 【詳細】 ・新規商談からの案件創出 　∟リード経路：テレアポ、セミナー、展示会、親会社からの紹介等 ・新規・既存顧客の課題ヒアリング〜提案・受注までのプロジェクト遂行 　∟サービス紹介、課題整理、人材アサイン、提案書作成、契約交渉 ・受注後の稼働支援（キックオフ、定例、フォローアップ等） ・営業戦略や型づくりへの関与、OJT的なサポート 　∟営業プロセスの見直し／ツールや資料の整備／事例のナレッジ化 ■ポジションの魅力 （1）お客様の9割が大手企業や上場企業： 営業先は大手の部長以上のため、意思決定者と直接コミュニケーションをとり、経営視点での提案ができる力が身につきます。戦略的思考、複雑な関係構築、プロジェクトマネジメントなどの高度なスキルが身につきます。 （2）大手とベンチャーのいいとこどり マクロミルのアカウントを活用して新規開拓を効率的に行える分、顧客への提案活動に注力できるなど大企業のバックアップを受けられる恵まれた環境でありながら、ベンチャーならではの醍醐味も味わうことが出来るいいとこどりの環境です。 （3）視座高く、裁量ある営業に挑戦できる 受注をゴールとせず、課題発見から人材アサイン、稼働フォローまで一貫して関わる営業スタイル。プロジェクト成功を見据えた本質的な提案力が磨かれます ■当社について： 当社の人材マッチング基盤を活用しながら、新規事業立ち上げを一気通貫で支援しています。親会社の持つ顧客基盤×外部のプロ人材という他社にない強力なアセットを活用でき、既存クライアントからのリードも多いことから差別化の難しいコンサルティング業界において「成長中ベンチャー×国内最大のリード」という独自性・優位性を確立しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎ナショナルクライアントからベンチャー企業まで幅広く携われる ◎年休125日以上／完全週休2日制／業績連動型賞与・決算賞与あり ■主な業務内容： ・リード獲得のためのターゲティング／訴求設計 ・新規クライアントへの商談アプローチ／課題ヒアリング／提案／クロージング ・案件単位での企画提案（パッケージではなく企業別に最適化した提案） ・フィールドセールス／インサイドセールス体制の設計／運用 ・営業施策のPDCA運用と営業資料／提案スクリプトの最適化 ・PRコンサルタント／ディレクターとの連携による案件創出／提案強化 ・（将来的には）営業チームのマネジメント／新規サービス企画にも関与可 ■やりがい・魅力： ・商談機会を自ら創り、プロダクトを売るだけでなく、顧客の経営課題そのものに踏み込む営業経験が積める ・「PR×AI」という成長性の高い成長市場で、プロダクト成長をリードできる ・営業戦略やセールス体制の構築から裁量を持って関われる ・経営陣と近い距離でスピード感のある意思決定に関与できる ・既存サービスに加え、新規事業／プロダクト企画にも参画できる ■支援実績（一部抜粋）： ・不動産ベンチャー：プロダクト強化戦略立案 ・大手小売：新商品開発支援 ・大手恋活サービス：プロダクトコミュニケーション戦略立案 ・金融ベンチャー：組織活性化戦略立案／実行 ■当社の特徴： ・当社は「人とテクノロジーの力で社会にイノベーションを起こす」をミッションに、成長企業支援インフラを（「ヒト／モノ／情報／カネ」という経営リソースを包括的に）提供する会社です。IPOを目指して、仲間と一緒に最後まで諦めずに突き進むメンバーが揃っています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜役員直下で新規事業の基盤構築に携わる〜 中途採用の人材紹介事業にて、求職者様と企業側の両面をご担当いただきます。 ベンチャー企業を中心とした、当社の既存事業にてやり取りのあるクライアントや業界への採用・転職支援を行います。 ＜業務内容詳細＞ ▽企業様向けの採用支援 ベンチャー企業の経営者もしくは、自治体向けに事業を展開する企業の人事や事業担当に対して、経営戦略や事業戦略を深く理解した上で、募集ポジションのヒアリングや提案を行います。 ・既存企業とのルート／深耕営業 ・反響に対する新規営業 ・採用成功に向けたコンサルティング業務 ・業務提携/アライアンスの推進 ・人材要件の明確化や求人票作成 ※これまでイシンが培ってきた既存顧客への営業がメインのため、テレアポによる新規開拓はほぼありません。 ▽求職者様向けの転職支援 ・スカウト：スカウトや問い合わせによる母集団獲得 ・初回面談：転職希望者（求職者様）と電話・Web・対面での面談 ・求人紹介：求職者様の経験やスキル、希望などを考慮し、求人をご紹介 ・選考対策：書類の添削や面接対策をし、選考通過率の向上をサポート ・サポート：面接フォローや入社までのサポート ■当社について： 当社は、「社会課題の解決」をテーマにメディアPR事業をはじめ、公民共創事業、グローバルイノベーション事業などを国内外5拠点で展開しています。 国内外のベンチャー企業を扱う『ベンチャー通信』や『ベストベンチャー100』の運営による、企業ブランディング支援や、 自治体向けサービスを紹介する『自治体通信』を活用した、自治体向けセールス支援等、主要事業の成長もあり、24年3月に東証グロース市場へ上場。 更なるミッション推進に向け、資金を活用しながらダイナミックな事業成長を目指しています。 ■組織体制： 役員とメンバー1名の計2名が在籍。 3年後までに売上10億円規模の事業に成長させるよう、ゆくゆく中核を担っていただける方を採用したいと考えております。 ■働き方： 年間休日125日、リモート週3日、平均残業月24時間、産育休の取得実績も豊富にあります。 生産性向上、中長期的な活躍に向けて、社員のより働きやすい環境を目指します。　 変更の範囲：会社の定める業務

◇フルリモート／IPO準備中・【ベストベンチャー100】にも選出の注目企業年休127日◇ ■募集背景： 当社ではIPO準備に伴いアカウントセールスの増員・強化を図っております。 今後、IPO達成可能な営業組織を構築していきます。また、受託開発売上が前年比200％増加しており、SES企業からの脱却を図っており、さらなる売上構築を担ってくださる方を募集しております。 ■概要： セールスチームの一員として、関東圏または北海道の企業様に対して、受託開発または、ITサービスの提案を担当して頂きます。また、受託開発案件の当社の窓口として、顧客および社内調整業務を担当頂く予定です。 ■業務詳細： ・受託開発獲得に向けた営業活動 ・ターゲット設定や、アプローチ方法の計画立案・実行 ・提案書作成及び、見積もり作成 ・お客様へのメール、電話、オンライン会議（商談） ・契約締結後のお客様フォロー ・導入後のお客様支援 ・お客様フィードバックのエンジニアへの連携及び調整など 営業担当として自分の力を試したい、自分の意見をサービスに反映したいという意欲的な方には、満足していただける環境がそろっています。 ■やりがい： ・大手企業からベンチャー企業など、幅広いお客様を対象に取引があるため、さまざまな企業担当者と関わることの出来るポジションです。 ・また急拡大中のITベンチャー企業のため、売上に大きく貢献できるチャンスも多く、実践で経験を積む機会が得られます。 ・独立資本での経営のため、国内外の最新商材を見つけだし、新たなビジネスパートナーとの新たなコラボレーションの創出のようなクリエイティブな業務にも従事できる環境です。 ■部門内のコミュニケーションについて： ・社用PCは最新世代のMacBook Air またはWindowsを貸与 ・コミュニケーションはTeamsを活用 ・バーチャルオフィスとして、MetaLifeを導入 ■当社について： 札幌に本社をおくIPOを視野に入れているベンチャー企業です。「Revolutionize With New Technology」を理念に、その時代にあった最新技術をもとに徹底的なポジショニングで地位を確立しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜大手企業がメインクライアント／5年で時価総額1,000億円を目指しているベンチャー企業／2028年に上場を目指す／＞ ■同社について： ・2019年創業のベンチャー企業。 ・BtoBサービス領域における新しい産業の構築に向け、一つのサプライヤーとしてDX支援・動画制作を中心とした事業を展開しています。 制作事例：https://b-inc.co.jp/meicari/case/ ・社員数22名（入社予定含む）、アルバイト・インターン・業務委託等含め120名程度の組織。 ・高収益・高成長（利益ベースではグロース上場レベルに） ・ベンチャーならではのストックオプションプールとインセンティブ制度 ・5年で時価総額1,000億円を目指しているベンチャー企業 ・2028年に上場を目指す ■業務内容： 動画制作プラットフォーム事業を展開している当社にて、企業のブランド課題を解決する動画パッケージ（会社説明会・インタビュー動画）の販売や、制作提案などの法人営業を担当いただきます。 ■この仕事の醍醐味： ・企業様が言語化できていない企業イメージ・ブランド構築における課題をヒアリング・定義する力が非常に重要です。形のないものを定義し、課題解決したい方にお勧めです。 ・PCログ管理で勤怠管理徹底しています。 ■業務の魅力： 当社はインサイドセールス体制や、営業を支える仕組みが充実しているため顧客との商談に専念することができます。さらに、事業の面白さ、新しさ、関わる人々の熱量、優秀さ、仕組みの新しさ、中長期の金銭面、どれをとってもこれ以上ない環境です ■働く人の魅力： 20代で事業売却を経験した社長や他社で輝かしい実績を上げた若手エースが終結しています。年齢に関係なく切磋琢磨できる環境です。 ■合理性を追求： 営業はコンサル業務に、クリエイターは制作業務に集中できる環境。20時以降の会議や消灯ルールなどを設けて、極力無駄を省いた働き方を実践しています。 ■主な取引先： 東京ガス(株)、東北電力(株)、鹿島建設(株) (株)住友倉庫、エヌ・ティ・ティ・コミュニケーションズ(株) など大手企業を中心に300社以上取引をしております 変更の範囲：会社の定める業務

〜ラクスル×商業物流トップクラスのセイノーHDのジョイントベンチャーにて設立／SaaS事業を運営する物流テックベンチャー／育児休暇実績あり／福利厚生充実〜 ■業務内容： 今回募集する全社横断の営業責任者ポジションは、ハコベル全社の価値をお客様に提供すべく、複数事業の営業を束ね、全社横断の営業組織を立ち上げるポジションです。 これまでの事業ごとの営業体制から、横串での営業組織への進化を図ることがミッションです。 ハコベルの事業成長を加速させるだけでなく、日本の物流業界の変革を起こすポジションになります。 ＜具体例＞ ・全社横断の営業戦略の立案と実行 ・顧客のニーズ掘り起こし〜最適なソリューション提案 ・顧客との中長期的な関係構築とアカウントプランニングの推進 ・継続的なアップセル／クロスセルの機会創出 ・社内関係部門（プロダクト・CS・マーケなど）との連携による顧客体験の最適化 ※顧客は、物流企業全般・大手メーカー・小売・卸など多岐にわたります。 ■配属先情報： 社長・執行役員は、外資系コンサルファーム／商社／投資銀行／物流企業／スタートアップ企業出身等、様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。 ■ポジションの魅力： ◎「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 ◎オーナーシップと裁量のある働き方ができます。 ◎経営・プロダクト・マーケなど他部門との協働を通じて、事業・組織成長を加速させる中核ポジションです。 ◎様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができます。 ■当社について ◇荷主と運送会社を繋ぐプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する物流テックベンチャーです。 ◇2015年にラクスル株式会社の新規事業として始まり、2022年にはBtoB物流トップクラスのセイノーHD株式会社とジョイントベンチャーを組む形で「ハコベル株式会社」として独立しました。その後も、成長性・注目度の高さから、大手企業から続々と出資をいただいております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜フルリモート勤務／成長中のベンチャー企業／AIを活用したDX支援／AIやDX推進に興味がある方歓迎〜 ■業務内容： 製造業向け生産スケジュール立案SaaS「最適ワークス」の営業の仕組みづくり、数値をもとにした営業活動の改善をご担当いただきます。カスタマーサクセス、マーケティング、エンジニア、デザイナーなど、様々なポジションと連携を図りながら、お客様の潜在的な課題のキャッチアップからのプロダクトへの建設的なフィードバックの実施など、幅広い活躍が期待されるポジションです。 ・営業プロセスの設計と数値化 ・CRMを使ったファネル管理、改善 ・契約以降のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 ・その他分析業務 ■仕事のやりがい： ・製造業のお客様へのDX提案・導入のアクションを通じ、日本の根底を支える当事者としてのやりがいを感じられます。 ・お客様の行動分析、マーケティング、ウェビナー運営等、スキルの幅を広げることができます。 ■組織構成： SaaS事業部：計19名事業部部1名、PdM1名、セールス＆マーケティングチーム4名、カスタマーサクセス5名、AIエンジン開発4名、Web開発4名※業務委託4名が左記に加えて稼働中 ■就業環境： 情熱的で、技術に対して野心があり、知的な刺激があふれるチームです。 Onlineオフィス、Online会議、Online飲み会、正式なコミュニケーションはもちろん、フランクな会話までケアをしているフルリモート環境です。 ■同社の特徴： 単にお客様から要望を聞いて受託開発するのではなく、AIで取り組むべき課題設定のコンサルティングや社内AI人材育成のための教育サービスの提供など、伴走型の支援メニューを用意している点です。決してAIありきの提案ではなく、「このプロジェクトに取り組むことが本当にお客様のためになるのか？」問い続けながら、お客様のビジネスに貢献する本質的な課題にアプローチすることを心がけています。 ■社長の想い： 国内で大企業と言われるのは1%以下であり、AIで解決すべき課題を抱えているその多くは99%の中小企業です。特に地方では、人材不足などの問題が顕著です。私たちは今、そうした企業が安価にAIをビジネスに活用できるプロダクトの開発を進めています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆広報・宣伝/営業推進の概要 事業に関わる情報を収集し、社内外に発信。また、集めた情報を資料などに加工して活用を推奨するなど、営業推進機能も担う。さらに、イベントの企画や一部デジタル領域でのPR・マーケティングも実践。 ＜具体的には＞ ●広報・宣伝 社内外から集めた情報をSNS、プレスリリース、社内報を通じて発信。 ●ツール制作 取得した情報をPPTやスプレッドシート、映像に落とし込み、営業＆インナーブランディングツールとして活用してもらう。 ●ドキュメント関連 日常的に使用する様々な資料を改変。 ●メディアリレーション メディア・広告代理店の窓口となり取材の際には社内調整も。 ●イベントの企画・運営 経営計画発表会（社内向け）や業界展（社外向け）など、各イベントの企画・運営を担当。 ●撮影 自社の物件＆工場で対象物を撮影。 ●デジタル領域業務 HP・SNSの企画・運営、オンライン広告の出稿計画。 変更の範囲：会社の定める業務

〜培った不動産・建築業界での営業スキルで当社の組織を牽引ください！／大手不動産企業と取引実績◎事業拡大フェーズ~ ■募集背景 当社は成長局面の入口にあります。2019年から現在にかけて民間ベンチャーキャピタルや国のファンドから、累計28.2億円の資金調達を実施しました。 今後事業を成長させていくため、個人のお客様だけでなく、不動産会社などの法人のお客様経由での解体工事のサポートも開始し、このサービスを今後拡大していく予定です。 そこで重要顧客となる大手不動産会社向けの法人営業スペシャリストとして、組織を牽引いただける方を募集します。 ■業務内容 大手不動産会社の営業担当者をサポートし、解体工事を中心とした不動産取引をスムーズに進めるための提案営業をお任せします。クライアントのニーズに合わせたソリューションを提案し、見積作成から契約締結、さらには工事の完工まで、一貫してサポートしていただきます 【具体的には】以下業務について特定エリアの担当をお任せします。 ・すでにアライアンス契約がある不動産会社に対しての営業活動 ・解体工事案件の調整役。大手不動産会社の営業担当者や協力工事会社との連携。 ・受注した解体工事の一部現場の施工管理などを担当。 ・解体工事を担当するパートナー企業の新規発掘。 ■ポジションの魅力 ・市場拡大中の成長業界（2030年に2.2兆円規模見込み） ・日曜固定の週休2日制で、計画的に休みを取りやすい勤務体系 ・年収700万〜1000万（営業インセン・手当別途支給）で安心とやりがいの両立可 ・提案から受注まで平均2〜3ヶ月。顧客に寄り添える営業。 ■ご入社後のキャリア 法人営業としての経験を活かし、以下のキャリアアップが可能です。 ・マネージャー ・営業企画,事業開発　など ■当社の強み（DX化の推進） DX化を推進し、見積依頼から積算、受注、発注、施工管理、産廃処理までのバリューチェーンにおいて、品質と収益性を最大化するための仕組みを構築しております。その結果、スピード感を持った最適な値決め、取引先とのネットワーク構築によるコスト適正化などに大きな強みを持っております。

【六本木ヒルズ/自社サービスにて14年国内売上トップのITベンチャー企業/服装自由】 セールスアシスタントとして、営業サポート・事務業務全般を担当していただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。 ＜業務詳細＞ プロフェットワランティ事業部では、 （1）パソコンのデータトラブルを防ぐべく、故障予測のサービスを販売 （2）データトラブルが起こった場合の、データ復旧サービス保証 をtoBをターゲットに事業展開しております。 これに伴うお取引先様との ・書類作成（見積書、契約書、請求書など、取引きに必要な書類の作成） ・書類整理（取引の記録となる書類のまとめ、管理） ・受注、出荷管理（お客様の注文に応じて、製品の出荷、発送の手配など） ・商談同席（セールスメンバーとの商談同席＝大手メーカー様、大手損保会社、大手家電量販店様の本部や店舗訪問、議事録の作成・管理） ・その他管理業務（売上・経費管理、備品発注や郵便物の発送） を行って頂き、セールス、お取引先様との間に入って支えて頂く業務内容となります。 ■魅力： 新規事業部の立ち上げに携わることで、会社の成長に直接貢献し、自らのアイデアやスキルを存分に発揮できる環境です。チームと共に新たなビジネスを築き上げる過程で、成長と達成感を味わうことができます。 ■当社の魅力： ＜業界の成長と安定性＞ 業界の未来に不安を抱いてエントリーする方は少なくありません。IT業界の成長とともにデータトラブルも増え続けており、14年連続トップクラスの実績も相まって4期連続で増収しております。データ復旧のみならず、サイバーセキュリティの領域でも事業展開を進めており、今後も右肩上がりでの会社の成長を見込んでおります。 ＜事業の社会貢献性＞ 自社の商材に疑問を抱いて転職される方も一定数いらっしゃいます。DDSの事業は「困った人を助ける」理念のもと作られており、お客様から「大切なデータが蘇った」と感謝の声を頂くことも多いです。警察や捜査機関への協力も行っており、データ復旧やパスワード解除の技術支援により社会問題の解決にも取り組んでおります。 変更の範囲：全ての事業部における業務

〜年間休日122日◎子育て支援制度充実で長く働ける環境◆転勤無◆中途入社多数在・籍地域活性化に貢献〜 ■業務内容： 地域の民間企業に対して「企業版ふるさと納税」の活用を提案します。新規企業に対する電話やオンラインでの提案活動、既存企業のフォローアップを担当していただきます。 ■企業版ふるさと納税とは： 「ふるさと納税」の企業向けバージョンです。地方公共団体が計画する地域再生プロジェクトに対して民間企業が寄附を行うと、法人関係税から税額控除が受けられる仕組みです。この取り組みは、地域創生に貢献しつつ、企業にとっても節税やイメージアップにつながるWIN-WINの施策です。 ■配属先情報： レベニュー事業部　地方創生ファイナンス課（約20名） ■ミッション： 「企業版ふるさと納税支援事業」の目標は、「三方よし」の考え方に基づき、自治体・企業・ホープの3者が互いに必要不可欠な関係を築くことです。マーケットで圧倒的No1を目指して、日々事業に取り組んでいます。 ■当社の魅力： ・創業当時より自治体に特化した事業を展開し、全国各地の自治体とのリレーションがございます。 ・子育てしながら仕事も頑張る社員を応援する福利厚生が多数揃っています。 ■当社について： 様々な手段を用いて、自治体の財源確保や経費削減、官民連携の促進などの課題解決をおこなう企業です。 ＜広告事業＞自治体の持つ様々なスペースを広告媒体として活用し財源確保するサービス／住民向け情報冊子を無料協働発行し経費削減するサービス等　 ＜ジチタイワークス事業＞官民連携・自治体同士の連携の促進を目的とする媒体発行・プロモーション支援サービス 変更の範囲：会社の定める業務

採用スピードの向上を実現！採用管理SaaSの提案／急成長のメガベンチャー企業／豊富なキャリアパス 「HRMOS」シリーズの見込み顧客に対して、インサイドセールスをお任せします。 ■業務の詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・マーケティングツールや顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析 ・アウトバウンド/インバウンドから商談機会獲得への転換率や、商談から受注までの転換率を管理 ・見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社事例や過去データなどを元にアプローチ ・電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの提示 ・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得 ・見込み顧客獲得のためのWebコンテンツの立案 ・コンテンツごとの転換率を検証し、マーケティングコストを最適化 ■HRMOS事業について： 採用を支える採用管理クラウド「HRMOS採用」では、シリーズの第一弾、弊社内初のSaaS事業として、採用業務の一元管理を通じ、オペレーション業務の効率化と、採用スピードの向上を実現できるクラウドサービスです。入社後の目標設定や評価、そして日々のコミュニケーションである 1on1、個人や組織の健康診断でもあるサーベイなど、すべての働く人々を支え、人事や経営者にとって適切な戦略人事をリードできる「HRMOSタレントマネジメント」のプロダクトも更に進化を遂げ、サービスを拡充して参りますhttps://x.gd/6HKoW ■キャリアパス 優秀な成果を挙げた社員は、大手企業部門や、外資系や急成長ベンチャーなど採用に意欲的な企業へ営業を行う部門へなどへキャリアステップを進む事が可能です。実際のモデルケース：金融業界出身/入社当時 社会人経験5年目 キャリア入社後、法人向けコンサルティング部門配属→入社6ヶ月後、リーダーに昇進→入社1年6ヶ月後、リーダーとして大手企業向けコンサルティング部門に異動。 ■当社について 日本初のダイレクト・リクルーティングツールとして2009年に開設 ハイクラス人材への需要が高く、右肩上がりの成長！＜メガベンチャー企業＞GPTモデルの求人自動作成機能など、業界内に衝撃を与えるサービスを続々とリリース！

〜20代から30代の若手が活躍中／年200%成長のHRTech/年休126日・在宅勤務可・残業10Ｈ程で効率的な働き方が可能〜／頑張れば確実にスキルアップ、年収アップできる環境が整っています〜 ■業務概要 主に自社サービスである『WORKL（ワークル）』を拡販する、リード獲得を担う営業としてご活躍いただきます。マーケティングで獲得したリードに対して、課題深掘〜提案〜受注〜カスタマーサクセス業務を一貫してご担当頂きます。 ■具体的な業務内容： ・フィールドセールス業務 マーケティングで獲得したリードへ採用計画や課題の深掘を通した、課題解決型の提案 ・カスタマーサクセス業務 保有データの分析をすることで顧客企業の採用成功に寄与し、継続率を高めます ・約1日2件の商談、新規既存の顧客両方を担当いただきます。 ■アップデーター支援制度 ・チャレンジ支援制度 種別は問わず新たな体験や、取り組みにかかった費用を半期に一度、上限20,000円補助します。 ・グローバルトラベル 年に一回、海外旅行の機会を設けます。 ・フィットネス補助 健康管理や体型を維持する為に、ジム費用を補助します。（ジム：8,000円/月）など ■多様な働き方 ・フレックスタイム制 ・リフレッシュドリンク お茶・紅茶・コーヒー・ラテ・ビール等が飲み放題で気分転換が可能です。（ビールは16時以降）など ■『WORKL』について： ・求人の応募獲得に特化したSaaSプラットフォームです。 100以上の求人メディアと自動連携し、定額で無制限に求人掲載ができるうえ、応募数を最大化する原稿最適化と手厚い運用サポートにより、採用活動の効果と効率を飛躍的に高める採用マーケティングツールです。 （https://workl-service.net/） ■キープサーチとは 「自分を、世界を、アップデートする」をビジョンとして掲げ、各人のプロフェッショナリズムと多様性を大切にした事業活動を行っています。フレッシュさとアカデミックな視点を融合させたカルチャーの中で、メンバー一人ひとりの「Will」「Can」「Must」を基に新たな事業を創出し、持続可能なエコシステムとして機能するグループ経営を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜式学を取り入れえているため評価制度が明確！２~3年間で年収90万円以上アップする方もいます／ECサイトを活用し農機を販売しているITベンチャー企業〜 農機具流通プラットフォーム「ノウキナビ」などの運営を通じて、農業の改革を目指す当社にて、軽トラックをメインとした自動車販売業務をお任せいたします。 ■業務内容： 2023年3月から開始した新規事業のため、事業企画にも携わっていただきます。自動車販売や買い取り経験者はもちろん、新規事業の立ち上げ経験者や事業責任者経験をお持ちの方、新規事業にチャレンジしたい方等の応募を歓迎いたします。近い将来、認証工場も取得予定です。 ■業務内容： ・オートセールスの売上計画の立案 ・中古車の仕入れ（買い取り） ・中古車の販売、接客 ・自動車販売・整備に関する仕組み作り ・マニュアル、チェックリスト、フローの作成 ■年収の上り幅の例： 入社1年目　月収¥250,000　年収325万円 入社3年目　月収¥320,000　年収416万円 ■当社の特徴： 当社は上場を目指すベンチャー企業です。農機具流通マーケットプレイス『ノウキナビ』を運営しており、「農業×IT」を駆使して日本や世界の農機具流通にイノベーションを起こし、世界の農業を一歩先へ進めることを目指しています。2021年2月には1.9億円の資金調達をし、まさに成長中の企業です。 現在第14期を迎える唐沢農機サービスでは、18期（2025年8月期）売上高目標で14期比700％増を計画しており、株式上場（IPO）を目指した継続的な成長戦略を展開してまいります。また、M&A戦略にも積極的に力を入れていく方針です。 ■ノウキナビとは： 全国の農機流通を支援するマーケットプレイスであり、全国の農機販売業者の取引支援、高品質な農機具を探す農機ユーザーとのマッチング、修理・買取・部品調達・運送等、農機具に関する様々なサポートを行っています。2014年9月運用を開始し、2021年4月30日現在、年間のアクセス数は400万PV超、参画している農機販売店は300軒超、農家や農機ユーザーは2000件以上の登録があります。累計販売実績額は14億円を突破し、農機具流通支援サイトとしてさらなる成長を続けています。

◆◆前職美容師、飲食店店長など未経験から営業として活躍中！／昨対比400％超の成長率を誇る4期目のベンチャー企業／平均年齢25歳の若く活発な社風／建設業界の転職エージェント◆◆ ■概要： 建設業界における経営課題に対する総合ソリューション営業、コンサルティング営業をお任せします。新規開拓から既存顧客の深耕営業まで幅広く担当していただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的には： ・ヘッドハンティング ・人材紹介 ・高度外国人材紹介 ・フリーランス紹介 ・協力業者紹介 ・М＆Aコンサルティング ・DX支援 ・新卒採用、採用コンサルティング ・ウェルスマネジメント など経営課題解決に繋がる上記ソリューションを総合的に提案する課題解決型営業です。 ■営業対象者： 経営者（建設会社／不動産会社） ■お仕事の特徴・やりがい： 上記サービスを総合的に兼ね備えている同社。 高い専門性（ハード スキル）と経営者との折衝能力（ソフトスキル）が両方求められる業務です。成長意欲が高い方は、大きなやりがいを感じる付加価値の高いお仕事になります。 ■当社について （1）2020年3月に設立された同社は建設会社の経営課題を総合的に解決するための多角的なサービスを提供しています。サービス内容は即戦力人材紹介、高度外国人材紹介、フリーランスエージェント、ヘッドハンティング、建設業専門M&A仲介、マーケティング支援、DX支援など多岐にわたります! （2）「建設業界で働く人々が大切な時間を自分の好きなことや大切な人のために使えるようになることを幸せの形だと考えています。」ビジョンの実現に向けて、建設業界のワークライフバランスの実現に貢献しています! （3）平均年齢25歳の若い組織です。バックグランドや国籍が異なる多様な社員が集まっており、ダイバーシティが企業理念そのものとして浸透しています! 変更の範囲：本文参照

〜リーダーまで最短半年！／楽天やリクルートなど大手取引／週２リモート可／勤続祝い金あり（3年30万円、5年70万円）／市場価値の高いスキルを身に付けられる／裁量◎〜 ■事業内容： 弊社は、インターネット業界の大企業＆スタートアップに特化してインサイドセールス・カスタマーサクセスを支援する総合営業代理店です。 総合営業代理店とは、業務提携・委託契約を結んでクライアントと同じ立場で営業活動を推進するビジネスです。 クライアントは人材不足などで営業活動やアフターフォローの手が回らないとお悩みのIT/WEB業界の大企業や有望なスタートアップであり、戦略立案からオペレーションまで関わることのできるやりがいのある事業です。 ■業務概要： グークスの社員としてクライアント企業へ常駐しBtoBインサイドセールス(内勤営業)を担当していただきます。 ・見込み顧客へのアタック ・商談機会獲得のためのアポ取り ・資料作成 ・クライアント先への業務報告等 クライアント企業の課題を明確化・改善していく中で知識やノウハウを養い、最短1年後にプロジェクトリーダー昇格した場合は、以下の様な業務を担っていただきます！ ・プロジェクトマネジメント・数値分析：プロジェクトのゴールを要件定義し、業務工程を設計/目標策定、CRM/SFAを活用したモニタリング/数値分析など ・メンバーマネジメント・育成：メンバーのスキルやモチベーションを向上して中長期で再現性ある成果創出できる組織作り ■支援先一例： 楽天グループ株式会社、リクルート株式会社、ノバセル株式会社(ラクスルグループ)、株式会社TRUX (ビズリーチグループ)、株式会社shizai、株式会社シコメルフードテック等 ■チームの雰囲気： ・従業員構成比：20代社員が8割（平均年齢26歳）の若いチームで、男女比は女性3:男性7です。 ・頑張りはしっかりと評価：月次表彰者には1万円贈呈、年間MVPは10万円贈呈。 ・相互理解の促進：メンバーが急増しているので、月1回の全社懇親会(飲み会)に加え、お花見・バーベキューも行っています。 ・事業作りは仲間作り：全員採用をテーマに、今期採用目標達成時は、沖縄 or 韓国に社員旅行に行きます。制度も従業員の声を元に柔軟に改善しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜若手ミドル・ハイクラス向けの転職エージェント事業を運営／メディアから多数取材／「ベストベンチャー100」に選出〜 ■業務内容： 採用コンサルティング事業およびRPO（Recruitment Process Outsourcing）事業における新規法人営業を担当していただきます。 ■具体的には： ・アポイント獲得から商談、提案、クロージングまで、一貫してお任せします。 ・クライアント企業の採用ニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案します。 ・新規顧客の開拓および既存顧客へのフォローアップを行います。 ■当社の魅力： ◇人材業界で急成長中のベンチャー企業 2024年度ベストベンチャー100に選出された平均年齢25歳の今急成長中のベンチャー企業です。 ◇早期マネジメント経験と意思決定の経験 創業間もない企業のため、ビジネスのアーリーステージを経験できます。まだまだ未整備の部分もありますが、自ら組織を作り上げていきたい方にはぴったりです。また現在の拡大のペースだと2ヶ月に1名マネージャーが必要となり、早期からマネージャー経験を積める可能性が高いです。 ◇熱量が高い、心理的安全性が高い、チーム意識が高い 若手のうちに自分の市場価値を上げるために仕事に没頭しているメンバーが集まっています。「同世代がここまで頑張って結果を出している」という刺激がもらえる環境です。また心理的安全性が高く、「チームで勝つ」という文化が根付いています。 ◇業界未経験からでも活躍できる教育体制 中途入社された方で業界未経験の方も多く、先輩社員のフォローはもちろん、メンバー同士もお互い情報共有しながら一緒に成長している環境です。 ■中途入社メンバー例： ・25歳（入社1年、前職：広告代理店で新規開拓営業）　 上場企業2社の採用プロジェクトを専任で担当し、採用計画を早期達成。 ・27歳（入社1年、前職：法人向け教育商材の営業） スタートアップ企業様の採用プロジェクトにて、採用が難しいと言われるエンジニア採用をサポート。CTO、PMクラスの採用を成功させる。 変更の範囲：会社の定める業務