▼本ポジションの役割 弊社はeKYC(オンライン本人確認)のサービスを提供しており、このサービスの市場は全世界で約1兆円規模・前年比270％で急成長し注目されている市場です。 弊社のサービスは3年連続導入社数No.1※になっており、最近では電動キックボードから地方自治体のDX推進まで幅広い業界で導入され、日々事業成長を進めている身近なサービスとなっています。（※2023年9月 東京商工リサーチ調べ） また弊社が提供するデジタルIDウォレットアプリは、マイナンバーカードの公的個人認証をはじめ、犯罪移転収益防止法の各種eKYC手法を内蔵したアプリで、東京都や農林水産省などの行政機関での実績をはじめ、各種の民間サービスでも利用されている汎用本人確認アプリです。 今後は、生活者が自身の個人データを管理するデジタルIDウォレットとしての機能拡充を行い、生活者目線での個人データ管理のダッシュボードとして幅広く展開する予定です。 これから複数の事業を展開していくにあたり、 営業組織の効率化と成果を最大化するために顧客データベース等のツール運用や業務フロー構築をリードしていただける方を募集いたします。 ▼業務内容 営業組織の効率化と成果最大化を目的としたツール導入および運用を担当します。 HubSpot、FORCAS、AmpTalkなどのツールを活用した業務フローの設計・改善から、運用支援、パフォーマンス分析まで幅広い業務をリードしていただきます。 ツールの専門知識を活かし、営業チームの生産性向上とデータドリブンな意思決定を支援する役割を担います。 ＜ツール導入・運用設計＞ ・営業組織のニーズを把握し、最適なツール導入プランを立案 ・HubSpot、FORCAS、AmpTalkなどの設定・カスタマイズ・連携作業 ＜営業プロセスに合わせた業務フローの設計＞ ・ツール導入プロジェクト管理 ・ツール導入プロジェクトの進行管理および関係部門との調整 ・運用開始後のトラブルシューティングや追加機能の提案 ＜パフォーマンスモニタリング＞ ・ツール利用状況や営業活動データの定期分析 ・KPIに基づく営業パフォーマンスの評価と改善提案 ・レポート作成と経営層へのフィードバック ＜ツール活用トレーニング＞ ・営業チーム向けのツール操作トレーニングの企画・実施 ・ナレッジ共有や利用促進の施策立案 ＜継続的な改善運用＞ ・ツールの新機能や最新トレンドを取り入れた運用改善 ・外部ベンダーとの連携による最適な運用環境の整備

シェアフルシフトとは？ シェアフルシフトは お店の『生産性Up』を支えるシフト管理システム です。 2018年1月に事業化された新規事業であり、「誰でもすぐに使える」シンプル操作と、「データ集約・分析」を両立したオールインワンのシフト管理システム。それがシェアフルシフトです。本部・お店・スタッフの立場にたった使いやすさを実現し、すべての人に快適な「はたらく」を提供します。 導入企業数 約550社、約60,000名にご利用頂いております。(2022年11月時点) シェアフルサービスとSync Up社のサービスは双方に親和性が高いサービスなのもあり 元々連携をしながらグロースをさせてきました。 そして更なる成長に向けて2023年10月にシェアフル社に参画し一つの事業として 互いの連携を強めています。 仕事内容 ご契約中及びご契約を前提として商談を進めるお客様に対し、カスタマーサクセスとして以下を担って頂きます。 ・オンボーディング（使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く ・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する ・利用率が低いお客様に対する利用促進の支援 ・お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行 ・導入プロセスの改善及び機能提案 ・契約更新に向けたアプローチ・対応 ・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行 ・オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動　など

<ミツカリのミッション> 社会全体の適材適所 <ミツカリのビジョン> 人と組織の相互理解を深めてミスマッチをなくし仕事の不幸をなくす こんな未来のためにミツカリはサービスを展開しています。 ミツカリは、社会心理学の理論とAIによる解析をもとに人と組織の相性を診断します。社風に合う価値観を持つ人を採用することで離職率を改善したり、個性を活かしたチームへ配属することにより社員のパフォーマンスを引き出したり、人事の様々な局面で活用されています。 2016年のリリース以来、5,000社以上の企業に導入され、45万人以上の方に受検いただきました。売上10兆円規模のグローバル企業から有名スタートアップ企業まで、多くのお客様にご利用いただいています。 事業は順調に成長しているものの、上場の準備を進めるために、成長スピードを加速させる必要があります。そこでより多くの方にミツカリを広めるために、マーケティング担当者を募集致します。まずはSEO/SEMやLPOといったデジタルマーケティングを中心に、代理店/販売パートナー開拓施策、SNS運営、ウェビナー/展示会運営など、ご経験やキャリア志向等を踏まえて協議したうえで担当領域を決定させて頂きます。施策の立案や効果検証、将来的には戦略・戦術策定にも携わって頂きます。 【ミツカリの行動指針】 Respect others(自分を理解して、他者との違いを受け入れる） Goal first and finish（ゴールから逆算しやりきる） Self driven and share（自走しつつきちんと共有） ALL IN(やる時は全集中） 【社内の雰囲気】 Respect Othersという他人を尊重するというバリューがあります。穏やかな人が多く、相手をサポートし助け合う環境です。逆に厳しい環境で数字を追いかけて、というものを求める人には向かないかもしれません。 【業務環境】 ・コミュニケーション：Slack ・会議：Slack ハドル、Zoom ・プロジェクト管理：Wrike ・ドキュメント管理：G-suite ・CRM：Zoho ・Webサイト：React、WordPress、Studio ・解析：GoogleAnalytics、DataDog、Clarity

【業務内容】 外部・内部ともに環境変化への対応に加え、事業展開に伴う継続的な業務システム改善やシステムリニューアルなど、ITインフラやシステムの整備・標準化・効率化が急務となり、グループ全体のIT仕組み化の立案・導入・改善のために、コーポレートIT全般に関与し、課題の解決に向けてシステムのみならずプロセスの最適化の検討もリードしていただく想定です。 ユーザベースらしいSaaSOpsを実現し、テクノロジーの力で組織を変革していくことに挑戦し続けたい。そんな想いに共感してくださる方からの応募を、お待ちしています。 【具体的な業務内容】 ・社内システム(主にSaaS)の計画と企画、設計、導入、及び、維持管理と改善 ・社内インフラ(サーバ、ネットワーク)における環境整備と改善 ・システム課題・障害に対する抜本的に対策の計画と実装 ・チームや各プロジェクトのマネジメント ・関係パートナーとベンダーのコントロール 【ポジションの魅力】 ◎テクノロジーの力で組織を変革していくことに挑戦できる ・テクノロジーの力を駆使して組織全体の変革を推進するキーパーソンとして活躍できる環境です。技術的なリーダーシップを発揮し、組織の効率化に貢献することが期待されます。実践的な解決策を追求することができる環境で、自らの影響力を最大限に発揮するチャンスがあります。 ・仮説と実証を繰り返しながら、テクノロジーの導入やシステムの改善を行い、具体的な成果を実現することで手触り感のある仕事ができる環境です。 ◎CIO直下で裁量とスピード感を持って業務ができる ・CIO直下での業務を通じて、迅速な意思決定の元業務を進めることが可能です。プロジェクトに対する責任感を持ちつつ、裁量権が大きいため、自身のビジョンを実現するチャンスが広がります。 ・ITに関する高度な技術力だけでなく、プロジェクトマネジメント、戦略立案、チームリーダーシップなど、ビジネス全般にわたるスキルを実践的に学べる環境です。 ◎TOB→再上場という国内でも稀なチャレンジを経験できる ・2023年2月、ユーザベースはカーライルグループによるTOBに伴い上場廃止となっています。今後、数年以内の再上場を目指しており、このタイミングでの参画は、システムの強化など、企業の成長戦略に深く関わりながら、企業の成長と変革に影響を与えられる業務に関与する機会があります。 ◎柔軟な働き方 ・「自由と責任」の考えのもと、フルフレックス（コアタイムなし）・フルリモート可・副業可のため、時間や場所に捉われず柔軟に働き方をデザインすることができます。

現在PMは2名体制で活動していますが、さらなる事業拡大や新規プロダクトの開発を進めるためには、PMの人数を増やし、ステップチェンジを起こせるような改善や新たな企画が求められています。 既存の重症化予防事業の成長を加速させるとともに、新たな健康事業を立ち上げていくため、市場・事業・プロダクトの課題を適切に吸い上げ、一緒にユーザーの健康課題を解決に導いていただくプロダクトマネージャー（PdM）を募集しています！ ▼PREVENTについて 弊社は、2016年に名古屋大学発のスタートアップとして設立され、「一病息災を支援する社会システムの実装」をミッションに掲げています。BtoBtoC領域で健康保険組合や自治体向けに重症化予防事業を展開し、多くの利用者にオンラインでの生活習慣改善サービスを提供してきました。2023年12月には、住友生命相互保険会社にグループインし、さらなる成長に向けた基盤を強化しました。 現在、既存事業のさらなる拡大・改善（1→10）に取り組むとともに、住友生命との協力で新たな健康事業（0→1）の開発にも挑戦しています。PREVENTでは、看護師、栄養管理士、理学療法士、保健師といった多くの専門家が活躍し、マイクロステップ方式の行動変容技術や生活習慣改善ノウハウを活用しながら、大企業とのコラボレーションや事業の拡大を進めています。現在は、組織としてのさらなるスケールアップに向けた改善が進行中です。 ▼ミッション プロダクトマネージャー（PdM）の役割は、市場やユーザーのニーズを見極め、プロダクトやサービスの課題を適切に解決し、事業成長を推進することです。デザイナー、エンジニア、医療部門やセールス部門などと連携し、リサーチを繰り返しながら、ユーザーの状況や課題を定量・定性の両面から分析し、事業企画やプロダクト改善提案を行います。 このポジションは、利用者の健康課題を解決するためにビジョンを掲げ、チームを牽引する重要な役割を担うと同時に、組織の体制強化と改善を通じて、新たなステップへと進む原動力となることが期待されます。 ■関わる事業領域 既存事業(1→10) └重症化予防事業のグロース（Web/Mobileアプリの開発） 新規事業(0→1) └ 立ち上げにかかわる業務 ■具体的な業務内容 入社後は今までの経験や今後のキャリアプランに合わせて以下の業務を担当いただく予定です。 担当は事業の状況により変化する可能性があります。 ・経営メンバー、事業開発チームらとともに事業戦略/プロダクト戦略を策定 ・ロードマップと課題ツリーの更新し、開発部及び関連部門に対してプロダクトビジョンを提示、浸透 ・UXリサーチの設計、実施 └ 市場、顧客、利用者、競合環境の定量、定性面の分析に基づいたIssueの発見や価値探索と優先順位の検討 └ 特定したIssueを解決するソリューションのPSF検証 ・機能開発、機能カイゼンやサービスの企画立案、優先度付け、要件定義、仕様策定 ・各ステークホルダーとの一貫したコミュニケーション（開発、マーケ、医療、セールス、CS） ・テーマ別のPJTにおける、PJT設計と推進のリード └進行管理やスコープ定義、品質管理などのプロジェクトマネジメント業務 ・継続的ユーザーインタビューを軸とした、プロダクトディスカバリー体制の実現と、PdM組織の強化

会計領域のコンサルタントとしての募集となります。 【具体的な業務】 経理・財務部門のビジネス課題に対して、「SAPPHIRE」「STREAM」を用いた最適なソリューションの提案を行っていただきます。 システム導入後もクライアントと伴走し、中長期的なリレーションを構築していきます。 【OUR VISION】より多くの人が創造する社会へ 【OUR MISSION】ビジネスをレガシープロセスからモダンプロセスへ変革する 【OUR VALUE】 ◆INNOVATIVE（革新的か）：Miletosは革新性を追求します。現状に満足することなく進化を求めて常に新しさを志向し、社会に対して新しい価値を創造していきます。 ◆NECESSARY（必要か）Miletosは必要性を吟味します。なぜそれが必要なのかを常に問い、真に必要とされる価値を必要とされるタイミングで創造していきます。 ◆FAIR（公平か）Miletosは公正性を尊重します。常に公平な行動を積み重ねることで、仲間、お客様、社会から信頼を獲得し、その信頼の上で、Miletosにしかできない価値を創造していきます。 変更範囲：変更なし

【業務内容】 セキュリティアーキテクト領域およびCSIRT領域において、戦略・戦術の構想からシステム企画・構築・運用、サイバー脅威/脆弱性のモニタリング・対応まで、一貫した経験を積んで専門性を高めていくことが可能です。これまでのご経験やお持ちの知識に応じて、柔軟に業務をお任せします。 【具体的な業務】 ◼︎セキュリティアーキテクト領域 ・アーキテクチャ戦略・戦術、ロードマップの構想 ・セキュリティソリューション（IDaaS / EDR / CASB / CSPMなど）の企画、選定、PoC、構築 ・セキュリティソリューションの運用設計、構築 ・SIerや代理店など関連パートナーとの調整、ベンダーコントロール ・ITシステムのセキュリティ要件策定、設計内容のレビュー ・ユーザの利用状況の分析と改善案の提案 ◼︎CSIRT領域 ・CSIRT領域における戦略・戦術、ロードマップの構想 ・サイバー脅威/脆弱性のモニタリング・検知・対応 ・SOCやMSSなど関連パートナーとの調整、ベンダーコントロール ・有事時のインシデントレスポンス ・インシデント対応訓練プログラムの構築、運用 ・サイバー脅威インテリジェンスのライフサイクル推進 【ポジションの魅力】 ◎セキュリティアーキテクトの中核人材として組織の立ち上げフェーズを牽引できる ・セキュリティ基盤の刷新を先導し、ゼロからセキュリティアーキテクチャ戦略を構築・実装する重要な役割を担います。スキルと経験を最大限に活かし、セキュリティアーキテクチャ戦略の策定と実行をリードいただきます。 ・セキュリティの最前線で、企業全体に直接的な影響を与え、重要な資産を守るための挑戦的な環境が整っています。 ◎CIO直下で裁量とスピード感を持って業務ができる ・CIO直下での業務を通じて、迅速な意思決定の元業務を進めることが可能です。プロジェクトに対する責任感を持ちつつ、裁量権が大きいため、自身のビジョンを実現するチャンスが広がります。 ・ITに関する高度な技術力だけでなく、プロジェクトマネジメント、戦略立案、チームリーダーシップなど、ビジネス全般にわたるスキルを実践的に学べる環境です。 ◎TOB→再上場という国内でも稀なチャレンジを経験できる ・2023年2月、ユーザベースはカーライルグループによるTOBに伴い上場廃止となっています。今後、数年以内の再上場を目指しており、このタイミングでの参画は、システムの強化など、企業の成長戦略に深く関わりながら、企業の成長と変革に影響を与えられる業務に関与する機会があります。 ◎柔軟な働き方 ・「自由と責任」の考えのもと、フルフレックス（コアタイムなし）・フルリモート可・副業可のため、時間や場所に捉われず柔軟に働き方をデザインすることができます。

シェアフルシフトとは？ シェアフルシフトは お店の『生産性Up』を支えるシフト管理システム です。 2018年1月に事業化された新規事業であり、「誰でもすぐに使える」シンプル操作と、「データ集約・分析」を両立したオールインワンのシフト管理システム。それがシェアフルシフトです。本部・お店・スタッフの立場にたった使いやすさを実現し、すべての人に快適な「はたらく」を提供します。 導入企業数 約550社、約60,000名にご利用頂いております。(2022年11月時点) シェアフルサービスとSync Up社のサービスは双方に親和性が高いサービスなのもあり 元々連携をしながらグロースをさせてきました。そして更なる成長に向けて2023年10月にシェアフル社に参画し一つの事業として 互いの連携を強めています。 今回はシェアフル社におけるシェアフルシフト事業を支えるカスタマーサクセス（マネージャー候補）の方を 探しております。 仕事内容 ご契約中及びご契約を前提として商談を進めるお客様に対し、カスタマーサクセスとして以下を担って頂きます。またカスタマーサクセスマネージャーとして、担当顧客のサクセスにコミットしていただきつつ、ロイヤリティを高めていただけるようなサービスの提供を検討して頂きます。 【具体的な業務】 ■カスタマーサクセスチームのマネジメント ■オンボーディング（使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く ■オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する ■利用率が低いお客様に対する利用促進の支援 ■お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行 ■導入プロセスの改善及び機能提案 ■契約更新に向けたアプローチ・対応 ■新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行 ■オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動　など

今回は、ポイ活ウォレットアプリ「COINCOME」のマーケティング&セールスオペレーターとして、事業運営のマーケティングに関与し、事業の成長を推進させる役割を担っていただきます。 具体的には ・広告案件の管理、掲載設定、および関連する一部外部関係者との折衝業務 ・上記および自社サービスの数値集計、計測 ・インフルエンサーのリストアップ（SEO上位ブログ、YouTube、X、インスタグラム、TikTokなどの主要なプラットフォーム上のポイ活、副業、家計・節約、ゲーム、金融・投資、暗号資産カテゴリ） ・自社、同業、関連サービスのモニタリング、キャッチアップ ※グローバル向けWeb3サービス、プロジェクトの企画と運営、管理の兼務可能性

今回は、ポイ活ウォレットアプリ「COINCOME」のマーケティング担当として、事業運営のマーケティングに関与し、事業の成長を推進させる役割を担っていただきます。 具体的には ・パートナーとユーザーの利用価値最大化による事業成長を目的とした戦略・戦術の立案と実行 ・パートナー（ポイント交換連携先、インフルエンサーなど）との折衝、連携強化 ・新規ユーザー、既存ユーザー向けのサイト内外を活用したキャンペーンの企画・実施 （例） 　- インフルエンサーのリストアップ（SEO上位ブログ、YouTube、X、インスタグラム、TikTokなどの主要なプラットフォーム上のポイ活、副業、家計・節約、ゲーム、金融・投資、暗号資産カテゴリ） 　- 上記インフルエンサーとの友だち招待制度および特別報酬をフックとした掲載、コラボに係る営業、折衝、調整（当該広告案件の攻略法、ハック情報など） 　- 広告案件と親和性の高いユーザーに向けた上記コラボの企画 　- 上記施策実施に係るチーム内外へのディレクション（デザイン、ライティング含む）、サイト設定 　- 上記施策のリアルタイムでの効果計測と改善の実行（会員登録からアクション、継続ユーザーへの転換に係るROAS） ・上記に紐づく一連の事業管理、設定、運営業務、PDCA ・CS・開発チームとの円滑な業務連携、及びディレクション ※グローバル向けWeb3サービス、プロジェクトの企画と運営、管理の兼務可能性

今回は、ポイ活ウォレットアプリ「COINCOME」のプロデューサーとして、マーケティング、セールスをはじめとした事業運営の全般に関与し、事業の成長を推進させる役割を担っていただきます。 具体的には ・パートナーとユーザーの利用価値最大化による事業成長を目的とした戦略・戦術の立案と実行 ・パートナー（広告主、広告代理店、ASP、ポイント交換連携先、インフルエンサーなど）との折衝、連携強化 ・新規ユーザー、既存ユーザー向けのサイト内外を活用したキャンペーンの企画・実施 ・上記に紐づく一連の事業管理、設定、運営業務、PDCA ・CS・開発チームとの円滑な業務連携、及びディレクション ※グローバル向けWeb3サービス、プロジェクトの企画と運営、管理の兼務可能性

POPOPO株式会社は、岩城進之介（MIRO）が率いるスタートアップです。 3Dアバターファイルフォーマット「VRM」、メタバース・コミュニケーションサービス「バーチャルキャスト」の開発を率いた代表が「あたらしくて、おもしろい」次世代のアバターコミュニケーションサービスを開発するべく2023年に設立しました。 現在は近日中のリリースを目指し、サービスクオリティの向上を最優先とした開発を推進しています。 こっそり作ってリリースする予定でしたが、やりたいことが次々と出てくるため、リソースが足りなくなってきました。 そこで本求人では、立ち上げメンバーとして、VR関連技術を用いたスマートフォン向けコミュニケーションアプリの開発を担当してくださる方を募集します！ ◎「VRM」をつくった人が本気でかんがえた、あたらしくて、おもしろいアバターコミュニケーションサービスの開発を一緒に進めてくださる方をお待ちしています！

QAエンジニアとして、複数の自社プロダクトの品質向上の施策を実施していただきたいです。 【具体的な業務内容】 ・自社SaaSプロダクトのテスト計画の作成及び実行。 ・サービス価値向上のため、全社的横断的なQA文化・仕組みの構築をリード。 【仕事の魅力】 ・複数プロジェクトに関わる全社的なQAの仕組み構築に携わることができます。 ・裁量を持って物事を進めることができます。 ・コミュニケーションを大事にする風通しの良い組織で働くことができます。 ・チームワークを大切にし、チームとして成果を出すことを大事にする組織です。 【自社について】 ・お客さまの声を反映してどんどん成長するクラウド型ソフトウェア「e-dash」は、企業や自治体が、電気やガス等のエネルギーの請求書をアップロードするだけで、事業を通じて排出されるCO2排出量を自動で算出し、集計や計算の手間を削減します。 ・また「e-dash」以外にも、カーボンクレジットをオンラインで購入することができる「Carbon Offset」など複数のプロダクトを開発しています。

【業務内容】 ・インフラ構築: Terraformを利用したインフラのプロビジョニングと管理 ・データ基盤運用: 各種監視基盤・サービスを活用し、高機能・低コストな運用を実施 ※変更の範囲：会社の定める業務

POPOPO株式会社は、岩城進之介（MIRO）が率いるスタートアップです。 3Dアバターファイルフォーマット「VRM」、メタバース・コミュニケーションサービス「バーチャルキャスト」の開発を率いた代表が「あたらしくて、おもしろい」次世代のアバターコミュニケーションサービスを開発するべく2023年に設立しました。 現在は近日中のリリースを目指し、サービスクオリティの向上を最優先とした開発を推進しています。 こっそり作ってリリースする予定でしたが、やりたいことが次々と出てくるため、リソースが足りなくなってきました。 そこで本求人では、立ち上げメンバーとして、VR関連技術を用いたスマートフォン向けコミュニケーションアプリの開発を担当してくださる方を募集します！ ◎「VRM」をつくった人が本気でかんがえた、あたらしくて、おもしろいアバターコミュニケーションサービスの開発を一緒に進めてくださる方をお待ちしています！

LLMを用いた新規事業SaaSの機械学習エンジニアとして、機械学習を用いたプロダクト改善企画の立案、検証、実行をリードいただきます。 施策の実行においては、社内のプロダクトエンジニアやPdM、リサーチャーとも連携が多いポジションです ・自然言語処理や画像処理を用いた、HTML/PDF/パワーポイント等の多種ドキュメントを構造化するシステムの精度向上 ・ViT系モデルやVLMの学習データセット構築、学習と評価 ・クエリ拡張、Chunking, Reranking, 回答生成のアルゴリズム検証と実装 ※変更の範囲：開発業務全般

教科スペシャリストとしてキュビナのコンセプトやルールを作り、問題を制作していただきます。 ・コンテンツのコンセプトやコンテンツ制作のガイドラインの決定 ・実際のコンテンツの開発（作問、図版の進行、入力、検収作業など）

教科スペシャリストとしてキュビナのコンセプトやルールを作り、問題を制作していただきます。 ・コンテンツのコンセプトやコンテンツ制作のガイドラインの決定 ・実際のコンテンツの開発（作問、図版の進行、入力、検収作業など）

＜弊社の紹介＞ 弊社は、福祉の枠を超えた新たな挑戦として、ITやAIの先端技術を駆使し、障がいを持つ方々がその可能性を最大限に発揮し活躍できる場を提供しています。 障がいの有無にかかわらず、誰もが同じようにパフォーマンスを発揮できる世界の実現を目指し、ひいては日本全体の生産性向上にも寄与することを目指しています。 ＜事業内容＞ 福祉×雇用促進×IT活用 を掛け合わせた、世にない新たなビジネスモデルの構築を進めています。 福祉業界では就労した障がい者の50%が早期に退職してしまう、また企業人事側においても障がい者雇用への課題や対応が後回しにされやすいなど、業界全体に課題を抱えています。 就労支援を通じ企業に就職をしたものの「就労支援の中で取得できるスキルが限定的」で活躍できる場が少なく、社会で活躍したい障がいを持った方々と、企業側とのアンマッチが起きているのが現状です。 弊社は、IT・AIを活用することで取得できるスキルの幅や習熟度を高め、結果として企業からも「そういう人が欲しかった」といってもらえるような、活躍の場を広げ、安定的に活躍できることを目指しております。 ＜ミッション＞ 現在、就労支援の事業所は九州を中心に18拠点ですが、日本全国100拠点を目指し、急速な事業拡大を計画しています。 セールスポジションのミッションは、拠点拡大をすることで増える、日本各地で就労を希望する障がいを持った方々の「スキルアップ環境の開拓」「障がい者雇用支援」の大きく2つがあります。 ◎スキルアップ環境の開拓 弊社では「PC」を使用したスキル取得を目指しており、 一例として、弊社グループ会社のRPO事業における「スカウト代行」などの業務を、就労支援を通じ遂行できるようになります。 そして更にAIを活用させることで、障がいの有無に関わらず高い生産性を生み出せるような取り組みも実施しております。 今後、弊社の中でも中核事業としてなっていくRPO事業における、新規顧客開拓をお任せします。 ◎障がい者雇用支援 上記でスキル取得した方々の、新たな活躍の場を開拓する仕事です。 厚生労働省が企業に義務付けられている障がい者の法定雇用率は、2023年度においては2.3％となっていますが、 2024年度から2.5％、2026年度から2.7％と段階的に引き上げる方針を示しており、ますます社会にとって求められる役割となります。 自社で就労支援を実施した方々の障がい者雇用の提案を、企業人事の方々に提案をします。 〈業務内容〉 ・新規クライアント企業様への提案活動 インサイドセールスが獲得してきたリードの提案活動を実施いただきます。 商談相手は主に企業人事となり、採用に関する課題に対し、サンクスラボだからこそ提供できるRPOや人材紹介事業の提案を実施、案件獲得を目指していただきます。 ・データに基づいた業務改善 直感的な営業活動ではなく、最適な業務実行・改善を実施いただくため、過去のデータに基づき商談の最適化を目指していきます。

教科スペシャリストとしてキュビナのコンセプトやルールを作り、問題を制作していただきます。 ・コンテンツのコンセプトやコンテンツ制作のガイドラインの決定 ・実際のコンテンツの開発（作問、図版の進行、入力、検収作業など）

＜弊社の紹介＞ 弊社は、福祉の枠を超えた新たな挑戦として、ITやAIの先端技術を駆使し、障がいを持つ方々がその可能性を最大限に発揮し活躍できる場を提供しています。 障がいの有無にかかわらず、誰もが同じようにパフォーマンスを発揮できる世界の実現を目指し、ひいては日本全体の生産性向上にも寄与することを目指しています。 ＜事業内容＞ 福祉×雇用促進×IT活用 を掛け合わせた、世にない新たなビジネスモデルの構築を進めています。 福祉業界では就労した障がい者の50%が早期に退職してしまう、また企業人事側においても障がい者雇用への課題や対応が後回しにされやすいなど、業界全体に課題を抱えています。 就労支援を通じ企業に就職をしたものの「就労支援の中で取得できるスキルが限定的」で活躍できる場が少なく、社会で活躍したい障がいを持った方々と、企業側とのアンマッチが起きているのが現状です。 弊社は、IT・AIを活用することで取得できるスキルの幅や習熟度を高め、結果として企業からも「そういう人が欲しかった」といってもらえるような、活躍の場を広げ、安定的に活躍できることを目指しております。 ＜ミッション＞ 現在、就労支援の事業所は九州を中心に18拠点ですが、日本全国100拠点を目指し、急速な事業拡大を計画しています。 セールスポジションのミッションは、拠点拡大をすることで増える、日本各地で就労を希望する障がいを持った方々の「スキルアップ環境の開拓」「障がい者雇用支援」の大きく2つがあります。 ◎スキルアップ環境の開拓 弊社では「PC」を使用したスキル取得を目指しており、 一例として、弊社グループ会社のRPO事業における「スカウト代行」などの業務を、就労支援を通じ遂行できるようになります。 そして更にAIを活用させることで、障がいの有無に関わらず高い生産性を生み出せるような取り組みも実施しております。 今後、弊社の中でも中核事業としてなっていくRPO事業における、新規顧客開拓をお任せします。 ◎障がい者雇用支援 上記でスキル取得した方々の、新たな活躍の場を開拓する仕事です。 厚生労働省が企業に義務付けられている障がい者の法定雇用率は、2023年度においては2.3％となっていますが、 2024年度から2.5％、2026年度から2.7％と段階的に引き上げる方針を示しており、ますます社会にとって求められる役割となります。 自社で就労支援を実施した方々の障がい者雇用の提案を、企業人事の方々に提案をします。 〈業務内容〉 ・新規クライアント企業様への提案活動 インサイドセールスが獲得してきたリードの提案活動を実施いただきます。 商談相手は主に企業人事となり、採用に関する課題に対し、サンクスラボだからこそ提供できるRPOや人材紹介事業の提案を実施、案件獲得を目指していただきます。 ・データに基づいた業務改善 直感的な営業活動ではなく、最適な業務実行・改善を実施いただくため、過去のデータに基づき商談の最適化を目指していきます。 ・営業チームの育成やマネジメント 今までの営業経験やマネジメント実績を活かし、今後の営業組織の育成やマネジメントを実施いただきます。

■ 業務内容 Web アプリケーション開発、アーキテクチャの検討・改善、UI/UX の改善、品質の向上に従事いただきます。 - プロダクトマネジメントチーム、デザインチームと緊密な連携および優れたプロダクトの開発 - Ruby on Rails を用いた API、バッチ処理 の設計・開発・テスト - Python を用いたバックエンド処理、バッチ処理 の設計・開発・テスト - Vue.js を持ちいたフロントエンドの設計・開発・テスト - フレームワークやライブラリ等のフロントエンド技術全般の検証と選定 - プロダクトのリリース、改善 ■ 開発スタイル/イメージ - 開発チームは、3-5 名程度の小チームに分割されたフラットな組織構成です。 - チームメンバは定期的に行われるミーティングを通して、各自が取り組むタスクについて認識合わせを行います。 - 業務を行なう場所はオフィス／オンラインのどちらでも選択可能です。 - 業務を行なう上で生じた疑問は Slack 上のコミュニケーションやショート会議を適宜開催することで解決されます - 成果物は GitHub 上で相互レビューによって改善されプロダクトに組み込まれます。 ■弊社で採用している開発環境・ツール # Webアプリ サーバーサイド - Ruby on Rails, Python # Webアプリ フロントエンド - Vue.js # データベース - Aurora MySQL # データ収集／分析 - Python, Playwright # インフラ - AWS Lambda, ECS Fargate, ECR, SQS, ALB, RDS, S3, API Gateway, Terraform # その他 - コンテナ技術： Docker, Docker Compose - デプロイツール：Serverless Framework - ソース管理：Git, GitHub - コミュニケーションツール：Slack, Notion

▍業務内容 パートナーセールスチームにて、エンタープライズ市場を拡販、新規開拓するパートナーへの推進を担っていただきます。 具体的には戦略立案や勉強会/セミナーの企画・運営など幅広い業務をお任せする予定です。 今後、よりスケールさせていくためにはパートナーセールスの成功がカギになると考えているため、これらを主体的に取り組んでいただける方を募集しています。 ・パートナー企業の拡大戦略の立案 ・パートナー企業向けの製品勉強会などの企画・運営 ・共催セミナーの企画・実行 ・パートナー経由で発生した商談への同行 / 提案等　など 変更の範囲：本人の希望がない限り業務内容の変更はございません。 ▍今後取り組んでいきたいこと ・パートナー企業のさらなる拡大 ・売上の柱となるように、お客様の課題に適した提案の強化とチーム体制の強化 ▍ビジネスチームの紹介 現在kickflowではビジネス/プロダクト開発/コーポレート/HRの4つの本部があり、ビジネス本部は以下の5チームで構成されています。 ・マーケティング&インサイドセールス ・フィールドセールス ・エンタープライズセールス ・パートナーセールス ・カスタマーサクセス 現在は正社員と業務委託合わせて30名程の小規模なチームですので、互いに領域を越境しながら仕事をしています。 またフルリモート体制で業務を行っていますのでオンラインで定期的にコミュニケーションしています。 ※四半期に一度のオフサイトあり ▍「kickflow」とは？ 『脱オンプレミス。大企業が使いやすいエンタープライズ向けクラウドワークフロー』 kickflowは稟議・承認ワークフローにおける圧倒的な使いやすさと管理のしやすさを実現する次世代のクラウドワークフローです。 今も残り続ける課題を解決し、企業の業務効率化を後押しします。 オンプレミスのような柔軟性があり、またクラウドとして運用負荷が軽いサービスを実現しています。 ▍事業の魅力 稟議・ワークフローは企業の意思決定や事業アクションを支える製品です。 この市場は現在約1兆円と市場が大きく、そしてこれからも伸びていく市場となります。 わたしたちはこれまでワークフローシステムに課題を感じる300社を超える企業への調査・ヒアリングを行い、「今この時代において何に困っているか」も特定できています。 意義があり、市場も大きく、課題を特定しているので、あとはプロダクトと事業を伸ばしていくだけです！ （それが難しいので一緒にやりませんか？） ▍働き方 フルリモートワークとなり、コアタイムなしのフレックスタイム制を導入しています。 社員が裁量を持ちながら仕事ができる、働きやすい環境です。 kickflowではさまざまなライフステージのメンバーが安心して長く働けるような会社でありたいと思っています。 創業者がふたりとも子育てをしているように、 それぞれのメンバーが仕事と家庭を無理なく両立させながら働くことができるような組織や制度を設計しています。

東証プライム上場企業「株式会社SHIFT」のグループである当社にて、セキュリティ診断事業の組織マネジメントやSOC（監視）事業での体制管理、営業ポジションを想定したオープンポジション求人となります。 セキュリティ診断事業部での部長・本部長クラスで組織をリードし、クラフのビジネスを拡大いただける方を募集します。 １）セキュリティ診断事業部での部長・本部長クラス 事業部の統括及び事業本部間連携、組織管理、利益管理等幅広く担っていただきます。 2）セキュリティ診断事業、SOC（監視）事業でのプリセールス 営業同行及びサービス提案、見積　など

【お任せしたいこと】 新規顧客獲得に向けて提案活動および案件獲得後のプロジェクトマネジメントをお任せします。 さまざまなステークホルダーと連携を取り、プロジェクトを円滑に進めることを最優先にしていただくため、手を動かさずマネジメントに専念できるポジションです。 また、現在PMOをされていて次のステップとしてPMを目指す方の場合は、現PMの補佐からスタートしていただきます。 【仕事内容】 ①新規顧客への提案活動および案件獲得 　・顧客ニーズのヒアリング、課題分析、ソリューション提案 　・提案書作成およびプレゼンテーション ②獲得案件のプロジェクトマネジメント 　・要件定義、基本設計、進捗管理、リスク管理 　・スケジュール・予算・品質の管理 　・開発チームの編成とメンバー管理（3～10名規模） 　・顧客との長期的な関係構築およびフォローアップ ③社内外ステークホルダーとの調整業務 ④プロジェクト終了後の振り返りと改善提案 【プロジェクト例】 製造業の基幹システムにおける大規模リプレイス案件 ＜役割＞ ・受託開発事業のPJマネジメント全般 ・プロジェクト管理、メンバー管理 ・顧客折衝 ・ベンダーコントロール　etc ＜開発環境＞ ・Python、FastAPI、React.js、TypeScript、MySQL ・AWS ＜チーム体制＞ ・14名 この他Webシステム開発、業務システムなどのPJも多数ございます。 【働く環境】 ・フルリモートです。チャットツールを導入していますので、気軽に相談できます。 ・子育てや介護による時短や出勤時間の変更など、柔軟に対応できます。 【プライベートも充実】 ■年休130日以上 (年休125日＋有給5日以上) ■残業月平均10時間程度 オフも充実させながら、長く活躍できます。 【組織構成】 20～40代活躍中！ 音楽やゲーム好きの方は軽音を楽しんだり、ボードゲーム会をしたり、アウトドア派はキャンプやゴルフに行ったり。 社員同士の仲が良く、あなたが居心地よく思える場所が見つかるはずです。 【当社の社風・特色】 ◎自分の意見が通りやすい！例えば、AI事業は一人の社員の"やってみたい"から始まりました。 ◎社内でのコミュニケーションを大事にしており、役員との意見交換や要望、相談ができる機会(1on1)を実施。 ◎社員同士フラットに意見を出しやすい環境を作るため、社長や役職関係なく〇〇さんと呼び合っています。