【アナログな海事業界をAIとIoTでDX化／ITの力で海・船の業界に「便利！安全！簡単！を目指す／ミドルステージのスタートアップ企業／Aiseaプラットフォームサービスを提供／デザイン領域が最重要視される中核ポジション／フレックス制度・リモート勤務／年休120日以上】 ◆市場課題 海事産業は保守的な歴史的背景からレガシーな業界で、あまりデジタル化が進んでおらずDXとは？という企業様が多くITリテラシーの低い企業様が多い業界です。今後は海事産業のDX化を推進することでグローバルプラットフォーマーの実現に向けて取り組んでいます。 ◆アイディアの提供価値 当社は、AIとIoTで海事産業の未来を形成する、スケール段階（ミドルステージ）のスタートアップです。業界が求めるDXを具体化し、海事産業の全体にアプローチできるプラットフォームAisea（アイシア）を手段として、クライアントの具体的な課題を解決しています。 ◆ミッション AIとIoTで海事産業の未来を形成する、スケール段階 (ミドルステージ) のスタートアップです。業界が求めるDXを具体化し、海事産業の全体にアプローチできるプラットフォーム Aisea (アイシア) を手段として、クライアントの具体的な課題を解決しています。 セールスディレクターは、事業拡大を支える営業チームを構築し、予実達成することがミッションとなります。 ◆業務概要 アイディアのプラットフォームとサービスセグメントを理解し、予算策定から日常業務まで営業活動を横断的にディレクションすることを求めます。また、各セグメントの事業戦略策定を支援し、ゆくゆくは単独で立案することを期待します。 ＜詳細＞ ・事業戦略の策定支援 ・事業計画の策定と予実の達成 ・四半期ごとの事業部OKRの策定・策定支援 ・横断的なチーム連携強化 ・経営チームへのレポーティング ・セールス人材の採用 ◆組織雰囲気 2017年の創業以来、2018年には2名だったスタッフが、2023年には約35名にまで増え、従業員成長率は160％を超えるなど、右肩上がりで成長を続けています。大きく営業チームと開発チームに分かれており、企画営業チームでは、現在30代の営業メンバーが活躍しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【グループ横断のテクノのロジー戦略を企画立案／「経営×テクノロジー」でグループ全体、社会に大きく貢献◎】 ■ミッション： 私たちテクノロジー戦略企画室は、グループCIO/CDO直属の戦略ブレーンとして、「経営 × テクノロジー」を軸にグループ全体のテクノロジー戦略を企画・推進する唯一の専門組織です。私たちの使命は、テクノロジーを通じて経営を動かすことです。 ■業務概要： グループ横断のテクノロジー戦略アジェンダを推進し、CxOレベルでの構想フェーズから意思決定をリードいただきます。AI戦略、IT投資ポリシー、組織設計など、テーマに制限なく、経営との対話を通じてテクノロジーの本質的な価値を全社に実装していきます。 ■業務詳細： ・CIO／CDOの戦略実現に向けた構想策定 ・グループのテクノロジー中期計画施策のアップデートと推進 ・テクノロジーに関する経営アジェンダの企画立案 ・重要会議体（委員会・オフサイトMTG等）の設計と質の高いディスカッションによる意思決定支援 ・テクノロジー／IT予算の立案とモニタリング ・テクノロジー関連組織の構想と立ち上げ ■案件事例： 以下は直近2年の取り組み実績です。（2025年5月時点） ・生成AIの導入方針と、業界に与える構造的影響分析提言 ・Staffing SBU（人材派遣領域）における、AI/DX戦略立案 ・中長期でのエンジニア組織構築に向けた、グループ内製化戦略の策定 ・グループ横断のテクノロジー投資最適化に向けた次世代ポリシー策定 ・2030年に向けたグループ全体のテクノロジー中期戦略の骨子策定（進行中） ・テクノロジー戦略テーマの合意形成のためのCIO/CDO主催戦略合宿の設計とファシリテーション ■組織情報： 非常にフラットで、CIO/CDOとの1on1のコミュニケーションも日常的です。また、少数精鋭体制のため、専門性を活かしながら、自ら構想し、関係者と対話し、タスクを完遂していける環境が整っています。 なお、これまで「テクノロジー戦略立案」に中心的に関わった経験がない方でも構いません。 それぞれの専門性や強みを武器に、キャッチアップしながら自然とフィットしていけるチームです。 変更の範囲：会社の定める職種（出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

★社長直下の事業責任者ポジション／「サブスクで世の中を豊かに」／執行役員等へのキャリアパス有／東証上場・テモナ株式会社の100％子会社★ ■業務内容： サブスクビジネスの力で社会課題・経営課題の解決を目指し、サブスクを軸に多様なサービス展開を進める当社にて、社長直下の事業責任者として各事業の推進をお任せします。 社長の右腕として、既存サービスの推進や新規事業の立ち上げなど、裁量大きくご活躍いただくことを期待します。 ■お任せする業務： ＜入社後徐々にお任せすること＞ （1）「サブスククレジット」の導入提案 ・機器販売事業者への「サブスククレジット」導入提案（販売先拡大＋安定収益化を支援） ・当社による機器買い付けを活用した、初期負担ゼロのサブスクモデル構築提案 ・既存サブスク契約を当社が買取る資金化サービス提案（事業者のキャッシュフロー改善） ・課題ヒアリングから提案・契約まで一貫対応し、事業者の成長を金融面からサポート （2）マーケットプレイス「キキトク」運営 ・企画、マーケティング ・出展企業獲得（営業） ・利用企業獲得（営業） ・その他カスタマーサクセス業務 （3）ファイナンスコンサルティング ・機器販売事業者へのサブスク導入提案（サブスククレジット） ・当社の機器の買い付けによるサブスク導入提案 ・事業者のサブスク契約を当社で買取るサービス提案（事業者のキャッシュポジション改善） ＜中長期的にお任せすること＞ ・新規事業立ち上げ ・グループ企業設立 ・サービス特化子会社（テモナグループ ex.サブスクストア）設立 ■当社事業について： 世の中のサブスクサービスを増やすことにより様々な社会課題の解決を目指す、またサブスク事業者の事業課題を解決するために、各種サービスを展開しております。 □「サブスククレジット」…企業様で販売される機器を当社で一括買上げし、企業様の顧客から月額で当社が回収するリースと割賦のハイブリッド決済サービスです。数十万円から数百万まで取り扱い可能です。 □「キキトク」…法人向けの機器を月額でサブスクで導入できるプラットフォームです。歯科・美容・映像機器からオフィス家具まで幅広い機材を取り揃え、短期〜長期まで柔軟に対応し、コストを抑えながら効率的な機器導入を実現します。 変更の範囲：会社の定める業務

◆業務概要 担当地区において、上席者の管理・監督の下で「基幹商品ALLSTARs」を中心とした推進および引受業務を通じて、収益性の最大化を図りながら企業賠償保険ラインのプロダクション予算達成に責任を持つ。 ◆業務内容 ・担当地区の地域事業本部に駐在して企業賠償保険ラインのプロダクション予算達成に責任を持ち、そのために営業本部・他ラインと連携し、担当地区のマーケット・チャネルの状況に応じた「基幹商品ALLSTARs」を中心とした販促計画（契約保全含む）を企画立案し、実行する ・主に営業社員・担当チャネル向けの「基幹商品ALLSTARs」を中心とした販売トレーニングを行い、特に重点代理店については個々の代理店のALLSTARsを中心とした販売計画・トレーニングにも関与する ・担当地区において企業賠償保険ラインの情宣活動を行い（成約事例紹介・売れ筋情報や業務関連情報等の提供。資料作成含む）、そのためにマーケット情報・他社動向を含めた情報収集を行う ・企業賠償保険種目のうち引受権限を有するものにつき担当地区の基本的な保険引受業務を行い、引受権限を有しないものまたは難度の高い事案については上席または関連するプロダクションアンダーライターと連携して対応し、担当地区の収益性を確保する ◆関係者 ＜社内＞ ・ディストリビューション部門 ・商品部門他ライン ・損害サービス部門 ・オペレーション部門、データ分析部門 ＜社外＞ ・代理店 ・ICA/PCA/直販社員 変更の範囲：会社の定める業務

◆業務概要 ・引受権限および上司の管理・監督のもと、コーポレートセグメントのアンダーライターとして、企業賠償保険にかかる推進、トレーニングおよび引受を行い、担当地区における各種戦略・取組みを遂行し、収益性を伴った成長を実現する。 ・担当範囲には、担当営業店・チャネルにおける引受、営業推進、トレーニング、予算やKPIのモニタリング・リポート、コンプライアンス施策の実行、 その他商品開発や効率化取組み等本社プロジェクトへの参画が含まれる。 ・各商品部門や営業部門、損害サービス部門とも連携し、セグメントを横断した企業賠償保険のビジネス構築に貢献する。 ◆業務内容 ・営業店より提出された新規および継続契約の見積依頼について、リスク選択、引受条件、リミット管理を含むレビューを行い、継続的な収益性およびボラティリティの回避を確保する。必要に応じて上長の承認を取得する。マルチナショナルアカウントについて海外関係者との調整も必要に応じて行う。必要に応じて可能な代替案の提案を行う。 ・営業推進、トレーニングに関する戦略を立て、担当営業店・チャネルにおける実行を担う。各種資料の作成、営業店に対するトレーニングの実施、各種照会に対する適切なアドバイスの提供を行う。 営業社員と協業し、ブローカー、代理店、顧客を訪問し、リスクに対する顧客の課題解決を実践する。 ・一部商品においては、オペレーション部門に対する指示を含む引受案件に掛かる計上や証券作成にかかる業務を行う。 ・必要に応じて適切なUW承認を得るとともに、その他問題があれば上位管理 者へ報告し、適切な解決が行われるよう徹底する。 ◆関係者 ＜社内＞ ・大企業・中堅企業セグメントおよび中小企業保険セグメントの各ライン担当アンダーライター ・直販チャネルを含むディストリビューションおよびマーケティング部門 ・損害サービス、オペレーション、保険数理、データアナリスト、リスク・エンジニアリング、再保険、海外AIGオフィス ＜社外＞ ・一般代理店、機関代理店、ブローカー、顧客 変更の範囲：会社の定める業務

◆業務概要 ・自動車保険は、AIG損保の事業の約4割を占め、AIG損保において安定的に、収益を伴う成長を継続させるための重要な商品です。 ・当社の自動車保険の収益を伴う成長を実現するため、恒常的に良好な損害率を維持するための損害率の良いマーケットの特定と攻略、それらを実現するために担当領域におけるプロモーション施策の企画・立案・実行を担当します。 ◆業務内容 プロダクションアンダーライター（PU） 各地域特性も踏まえた収益の高いマーケットの調査や他社と差別化できる比較推奨販売戦略の企画・立案、新たなセールスの仕組みづくり、営業店・代理店への研修実施を通じて、AIGの自動車保険の収益を伴う成長を推進します。担当地域のマーケットコンディションや代理店の特性などを、地域事業本部長や地域の戦略メンバーとも連携し、自動車保険部の本社方針と整合させて戦略施策を練っていく必要があり、能動的かつ高いコミュニケーション力とマーケット洞察力が求められます。 ◆関係者 ＜社内＞ ・営業部門 ・マーケティング部門 ・商品数理部門 ・システム部門 ・オペレーション部門 ・損害サービス部門 ＜社外＞ ・代理店 ・顧客 ・監督官庁 変更の範囲：会社の定める業務

【年休125日／マスク描画装置世界シェアトップクラス／抜群の収益性と安定した財務基盤をもとに最先端の製品を開発しています】 ■業務概要： 当社製品におけるセキュリティリスク評価・強化策検討を実行推進する製品セキュリティの業務です。 ■業務内容詳細： 半導体製造装置及び周辺システムのセキュリティに対する下記の業務を担当していただきます。 ・製品に関するセキュリティ規格・法令対応の社内推進 ・関係部門との連携による対応方針の策定・調整 ・社内規定・ガイドラインの作成・更新 ・法令や規格の外部団体からの動向調査と社内展開 ※適性に応じて管理職をお任せする可能性がございます。 【管理職の役割】 ・部全体の目標に基づいて業務目標の設定、戦略策定及び推進業務 ・人材育成のための環境づくり、部門横断のマネジメント ・部下の人事評価業務 ■入社後の流れ： まずは社内共通研修にて装置について学んでいただき、OJTで当社の基幹システムや製品セキュリティ、関連する規格について理解を深めていただきます。 ■組織構成： 技術管理部：21名（うち同職種の担当2名） 組織の大半がキャリア入社で、様々なバックボーンの従業員が在籍しております。 ■組織のミッション： ・各国の法規制を遵守するために設計部門の支援 ・設計が担う業務の業務・データ・ノウハウ蓄積方法の検討、企画、運用 ・品質保証、社内システムのコンプライアンス、コーポレートガバメント、検査チェック機能などの強化 ■組織の魅力： ・世界的にトップシェアをもつ電子ビームマスク描画装置、最先端の半導体マスク検査装置やSiCに関する半導体製造装置の技術管理に関わる分野で活躍できます。 ・部員にキャリア採用のメンバーが多く、馴染みやすい環境です。 ■働き方： ・在宅勤務 ：週2回程度 ・平均残業時間：15〜20H／月 ・有給休暇は取得しやすい環境となります。 変更の範囲：会社の定める業務

【5年で売上100億円到達の成長戦略に経営直下で携わる／ホームセンター業界トップクラス・カインズの飲食事業／基本土日休み・リモート可】 当社では、店舗で焼き上げるマフィンやコクのあるコーヒーが味わえる「CAFE BRICCO」など、主にホームセンターカインズに併設する飲食店舗を運営しています。 今回募集する「経営企画部長」は、事業の分析・改善、中期経営計画の策定、数値の見える化をリードいただく重要なポジションです。全社横断で改革を推進し、組織と業績を持続的成長軌道へ導いていただきます。 ■主要な職務： 事業部長の右腕として、全社戦略を企画・推進する役割です。戦略策定から実行管理、各部門との連携まで一貫して担当します。 ◎中期経営計画の策定・管理（数値目標、組織戦略、人材計画、業態戦略の立案） ◎損益・財務分析：店舗別・業態別の収益構造を分析し、戦略仮説を構築 ◎データ基盤整備：POS、財務、人事など複数システムを統合し、BIツールでの可視化を推進 ◎経営KPI設計・ダッシュボード化：迅速かつ正確な意思決定支援を実現 ◎ステークホルダー対応：親会社（カインズ）への報告・提案、本部各機能（人事・店舗・商品・SCM）等の横断プロジェクト推進 ◎その他：マネジメント（メンバー5名）、総務・法務・人事・製造領域の各業務の進捗管理 等 ■採用背景： 当社では、既存約100店舗の売上伸長とあわせて、2024年に府中に1号店をオープンしたカインズ店舗併設でない「カフェブリッコマフィンズ」事業の拡大に注力し、5年後の売上100億円到達を目指しています。このタイミングで、これまで部門として独立していなかった経営企画の専任者を採用し、成長にドライブをかけることを目的としています。そのため、エネルギッシュで事業とともに成長したいという意欲のある方にジョインいただけることを期待しています。 ■ポジションの魅力： ・現在の売上30億円規模から今後5年で100億円までの成長戦略を描いており、ビジネススケールの大きな経験を積むことが可能です。 ・カインズ本体のCSO（戦略責任者）が当社代表を兼任しており、グループとしても期待度の高い事業領域です。 ・社長、事業部長いずれも飲食業界大手の出身で、業界知見豊富な経営層のもとで知識を深めることができます。 変更の範囲：カインズフードサービスにかかる業務全般

◆業務概要 ・引受権限および上司の管理・監督のもと、コーポレートセグメントのアンダーライターとして、企業賠償保険にかかる推進、トレーニングおよび引受を行い、担当地区における各種戦略・取組みを遂行し、収益性を伴った成長を実現する。 ・担当範囲には、担当営業店・チャネルにおける引受、営業推進、トレーニング、予算やKPIのモニタリング・リポート、コンプライアンス施策の実行、 その他商品開発や効率化取組み等本社プロジェクトへの参画が含まれる。 ・各商品部門や営業部門、損害サービス部門とも連携し、セグメントを横断した企業賠償保険のビジネス構築に貢献する。 ◆業務内容 ・営業店より提出された新規および継続契約の見積依頼について、リスク選択、引受条件、リミット管理を含むレビューを行い、継続的な収益性およびボラティリティの回避を確保する。必要に応じて上長の承認を取得する。マルチナショナルアカウントについて海外関係者との調整も必要に応じて行う。必要に応じて可能な代替案の提案を行う。 ・営業推進、トレーニングに関する戦略を立て、担当営業店・チャネルにおける実行を担う。各種資料の作成、営業店に対するトレーニングの実施、各種照会に対する適切なアドバイスの提供を行う。 営業社員と協業し、ブローカー、代理店、顧客を訪問し、リスクに対する顧客の課題解決を実践する。 ・一部商品においては、オペレーション部門に対する指示を含む引受案件に掛かる計上や証券作成にかかる業務を行う。 ・必要に応じて適切なUW承認を得るとともに、その他問題があれば上位管理 者へ報告し、適切な解決が行われるよう徹底する。 ◆関係者 ＜社内＞ ・大企業・中堅企業セグメントおよび中小企業保険セグメントの各ライン担当アンダーライター ・直販チャネルを含むディストリビューションおよびマーケティング部門 ・損害サービス、オペレーション、保険数理、データアナリスト、リスク・エンジニアリング、再保険、海外AIGオフィス ＜社外＞ ・一般代理店、機関代理店、ブローカー、顧客 変更の範囲：会社の定める業務

◆業務概要 担当地区において、上席者の管理・監督の下で「基幹商品ALLSTARs」を中心とした推進および引受業務を通じて、収益性の最大化を図りながら企業賠償保険ラインのプロダクション予算達成に責任を持つ。 ◆業務内容 ・担当地区の地域事業本部に駐在して企業賠償保険ラインのプロダクション予算達成に責任を持ち、そのために営業本部・他ラインと連携し、担当地区のマーケット・チャネルの状況に応じた「基幹商品ALLSTARs」を中心とした販促計画（契約保全含む）を企画立案し、実行する ・主に営業社員・担当チャネル向けの「基幹商品ALLSTARs」を中心とした販売トレーニングを行い、特に重点代理店については個々の代理店のALLSTARsを中心とした販売計画・トレーニングにも関与する ・担当地区において企業賠償保険ラインの情宣活動を行い（成約事例紹介・売れ筋情報や業務関連情報等の提供。資料作成含む）、そのためにマーケット情報・他社動向を含めた情報収集を行う ・企業賠償保険種目のうち引受権限を有するものにつき担当地区の基本的な保険引受業務を行い、引受権限を有しないものまたは難度の高い事案については上席または関連するプロダクションアンダーライターと連携して対応し、担当地区の収益性を確保する ◆関係者 ＜社内＞ ・ディストリビューション部門 ・商品部門他ライン ・損害サービス部門 ・オペレーション部門、データ分析部門 ＜社外＞ ・代理店 ・ICA/PCA/直販社員 変更の範囲：会社の定める業務

【日本初のCRO（医薬品開発受託機関）／日本の新薬開発の8割に携わる／ホワイト500・えるぼし認定企業でワークライフバランス◎】 シミック株式会社の持続的成長と競争力強化を実現するため、経営層、特にCSOの右腕として、全社・グループを横断する業務変革およびDX施策の策定・実行・定着を統括いただきます。また変革推進チームをリードし、医薬・CRO業界の事業・組織特性を踏まえ、グループ全体の業務プロセス管理、システム導入、業務自動化等の複数領域を統合した全社DXロードマップ策定・実行および全社への変革の浸透・現場の巻き込みつつ、関連プロジェクトの推進・定着を図ります。 1.グループDX／業務変革全体戦略の策定・推進 ・グループ全体のDX・業務変革ロードマップの策定、予算・計画の承認・推進 ・経営陣・事業本部長との戦略連携と意思決定への参画 2.全社プロセス改革・最適化プログラムのリード ・部門横断のBPR/BPMを統括し、主要業務プロセスの再設計・標準化・自動化を推進 ・各事業部の業務プロセス診断・ポートフォリオマネジメント 3.グローバルDX/ITプロジェクトの統括管理 ・ERP/SAP S/4 HANA、HRIS等全社基幹システムの刷新計画・導入推進 ・グローバル展開を含むDXプロジェクトのプログラムマネジメント 4.ガバナンス・推進体制・ KPIマネジメント ・DX推進組織の構築、部長層への権限委譲とエンパワメント ・モニタリング体制・KPI設計〜経営層向けレポーティング 5.人材育成、組織風土醸成 ・デジタル人材（BPM/DX部門マネージャー層含む）の採用・育成 ・全社的なデジタル/変革マインド醸成（ワークショップ・コミュニティ運営） 6.ベストプラクティスの全グループ展開と社外協業 ・グループ内外のベストプラクティス/最新DX事例の導入・展開 ・海外拠点、提携ベンダー等とのグローバル協業体制の牽引 7.チーム・部長層のリーダーシップ ・部長層を含むDX推進組織の指導・育成・評価 ・複数プロジェクトチーム／業務変革施策の統括 変更の範囲：会社の定める業務

＜国内外約400社の連結対象会社と共に、世界の様々な国と地域に事業を展開する総合商社＞ ■業務内容 【航空アセットマネジメント課】 当社が出資する航空機リース会社やパートナー会社が保有する航空機資産の流動化を目的とした、航空機ABSやファンド組成等の企画、立案、投資家開拓。 【リース事業課】 ・航空機リース案件の企画・立案 ・対顧客営業 ・新規事業発掘 ・管理業務全般（社内決裁及び関係職能部対応） ■キャリアパス： 航空機リース事業での経験を積んだ後、航空機関連や航空機以外の資産も対象にした上での新規事業開発の可能性もあり。 ■チームの特徴と雰囲気： キャリア採用の割合が多く、前職の経験を生かして活躍する人が多数在籍しています。出身業界はエアライン、リース会社、金融と様々です。

＜国内外約400社の連結対象会社と共に、世界の様々な国と地域に事業を展開する総合商社＞ 当社のM&A・投資戦略推進室にて、M&A案件の実行業務をお任せします。 ■業務内容： ・M&A案件の推進 (スキーム構築/DD検証/事業計画策定/企業価値評価等) ・対象会社及びその株主や外部専門家等との折衝 ・PMIの推進 ・当社のM&Aに係わる専門性強化・拡充の推進 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■キャリアパス 短期的：プロジェクトチームのメンバーとしてM&A案件を推進（営業部との協働） 中長期的： ・プロジェクトチームのリーダーとしてM&A案件を推進 ・PMI推進等で国内外の投資先に出張又は出向 ・希望に応じて人事ローテーション（部署異動） ■応募者へのメッセージ ◎営業部が行う多種多様な業種・国/地域に跨るM&A案件を初期分析からPMIまでハンズオンで支援しており、M&Aスキルをお持ちの方であれば存分に能力を発揮して頂ける環境にあります。 ◎個別案件の支援だけでなく、全社的なM&Aスキル/リテラシー向上の啓蒙活動も行っており、共に双日を買収巧者に育て上げてくれる方を求めています。ご自身の専門性を生かして業務の幅を広げたい方、経験値を深めたい方、組織改革に携わりたい方は奮ってご応募下さい！ ■当社の特徴： 国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社です。自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業団地などの各分野において、物品の販売及び貿易業をはじめとして、国内および海外における各種製品の製造・販売やサービスの提供、各種プロジェクトの企画・調整、投資、ならびに金融活動などグローバルに多角的な事業を行っています。

〜経営直下で数十億円規模のセキュリティ事業をリードし、営業組織の変革を主導するポジションです！／セキュリティサービスの需要が年々高まるなか、市場環境に即した営業体制の再構築に取り組んでおり、売上成長・組織変革・人材育成を牽引頂きます！〜 ■業務内容 営業部長職としてセキュリティ事業の営業統括を一任し、事業成長を加速させるリーダーシップを発揮頂きます。 ・サイバーセキュリティ領域（セキュリティ診断、EDR、SOC／マネージドサービス等）の営業組織の統括／マネジメント ・年商数十億円規模の売上責任を担い、事業計画の立案／実行管理（予実管理、GAP分析、KPIモニタング） ・大手顧客を中心としたリレーションシップ構築、新規案件の獲得、クロスセルの推進 ・技術部門（診断チーム、SOC、コンサルタント等）との連携による、提案〜導入〜運用支援までのプロジェクト推進 ・次世代マネジメント層を育成し、組織の持続的成長を実現 ・経営層とダイレクトに連携し、事業戦略／新サービス企画を共に描く ■組織構成 東京本社の営業組織は、大きく以下の3部門で構成されています。 ・セキュリティ営業部 ・アカウント営業部 ・CX営業部 ＜配属想定（上記いずれかの営業部に配属予定）＞ ・営業本部長／営業本部副本部長／課長／メンバー ※ご入社時は、営業本部副本部長と課長の間でのポジションを想定しています。 同社の組織作りにおける記事になります。営業部の雰囲気や考え方が伝わる内容になっていますのでご覧ください。 URL：https://www.businesscoach.co.jp/case/broadband-security.html ■同社について ITセキュリティサービスを提供する東証スタンダード上場企業で、経営ビジョン「Vision2030」を打ち出しています。 ＜Vision2030＞ ・顧客数を2030年に3000社を目指しており、「便利で安全なネットワーク社会の創造」への貢献を目指しています ・社員の平均報酬を2030年に1000万円以上を目指しており、社員が安心してお客様のために働き、その価値に見合う報酬を受ける環境づくりを実施 ・営業利益も2023年の約5倍となる25億円を目指して、企業価値の向上に取り組んでいます 変更の範囲：会社の定める業務

【職務内容】 ◇顧客・営業からのニーズヒアリング、市場分析を行い、アライアンスパートナーと協業したエンタープライズサーバーに当社独自の付加価値を付け製品戦略を立案することがミッションです。 ◇採用職種は技術開発（企画職）となり、そのとりまとめ、遂行を期待しています。 企画を目的として、販促グループとの連携、企画／開発目線での営業やSEの問い合わせ対応があります。それらを通しビジネス検討を行います。また、客先同行支援も稀にあり、ゼロではありません。 ◇マーケティング支援、予算などファイナンス管理、アライアンスパートナーとの契約業務、開発部門との連携業務もあり、販売支援グループ、開発部門を一元で纏める、事業責任部門です。 【事業・組織構成の概要】 ＜インフラテクノロジーサービス事業部門＞ AI・IoT、クラウドで、最先端技術を駆使した製品・ソリューション・サービスでDX事業を支え、社会価値創造に貢献しています。 事業領域は、サーバー事業、ストレージ事業などのHW製品事業、ソフトウェア製品事業、業種向け製品事業、サービス事業を提供しています。 ＜コンピュート統括部＞ インフラテクノロジーサービス事業部門に所属し、メインフレーム、サーバーなどのHW製品事業、および、それに関連するサービス（サブスクなど）を提供しています。 ＜HAサーバグループ＞ コンピュート統括部に所属し、高可用オープンサーバー、および、付随するサービスを提供しています。 国、金融などのインフラ基盤、製造など、業務を停止させたくない顧客向けにHW製品、サービスを提供しています。 【ポジションのアピールポイント】 HAサーバグループでは、「業務を停止させず、導入／運用に手間が掛からない、安心・安全・効率なプラットフォーム基盤」 をお客様に提供することをミッションにしています。　 クラウドシフトがある中、金融、インフラ基盤ではオンプレミスを希望するお客様が多く存在します。その中で、AIなりサービスが台頭していく中で、レガシーと先進性を併せ込んだ製品を提供しており、Linux主体のNX7700xシリーズ、Windows主体のExpress5800／高可用性サーバの二つに事業をメインに展開しています。 変更の範囲：会社の定める職務

【職務内容】 リテール（コンビニ、ドラッグストア、百貨店、ホテルなど）及びトランスポート（鉄道、航空、ロジスティクス、公営競技、商社、自動車メーカーなど）の超大手企業に対し、経営課題や事業課題をディスカッションしながらニーズ・課題を顕在化し、受注・売上・利益の最大化を図る役割を担っていただきます。 【具体的には】 ◇CxO（顧客幹部）との対話から経営課題を読み解き、テクノロジーの最適な組み合わせや成功事例、当社の実践知を用いて、お客様をリードする。 ◇顧客や業界の動向を理解し、BluStellarを活用したアカウント営業戦略をアカウント営業と共に作り上げる。 ◇顧客への提供価値をベースにプライシングすることで、顧客提供価値と利益率の最大化を図る。 【事業・組織構成の概要】 BluStellarビジネスをアカウント営業を通じて顧客のニーズ顕在化からクロージングまで一気通貫で活動できる事業体であり、グループとしては、リテール／トランスポート・サービスマーケットにおけるBluStellar事業の受注・売上・利益最大化を担います。 【ポジションのアピールポイント】 ◇当社がこの数年で進めてきた大変革をリファレンスとして、ビジネス側面でリードし、ビジネスモデルの変革、そのためのプロセス変革、更に人材強化に貢献できるポジションです。 ◇企業の経営・事業課題解決による企業変革や事業変革提案を通じて、経営目線での実アプローチ経験、顧客提供価値をベースとした提案経験を積むことができます。 ◇AIやセキュリティなど、当社が保有する高い技術に触れる機会が多く、提案を通じて多様なノウハウや知見を習得できます。 ◇当社内では人材公募制度があり、キャリア形成をサポートしています。 変更の範囲：会社の定める職務

◆業務概要 担当地区において、上席者の管理・監督の下で「基幹商品ALLSTARs」を中心とした推進および引受業務を通じて、収益性の最大化を図りながら企業賠償保険ラインのプロダクション予算達成に責任を持つ。 ◆業務内容 ・担当地区の地域事業本部に駐在して企業賠償保険ラインのプロダクション予算達成に責任を持ち、そのために営業本部・他ラインと連携し、担当地区のマーケット・チャネルの状況に応じた「基幹商品ALLSTARs」を中心とした販促計画（契約保全含む）を企画立案し、実行する ・主に営業社員・担当チャネル向けの「基幹商品ALLSTARs」を中心とした販売トレーニングを行い、特に重点代理店については個々の代理店のALLSTARsを中心とした販売計画・トレーニングにも関与する ・担当地区において企業賠償保険ラインの情宣活動を行い（成約事例紹介・売れ筋情報や業務関連情報等の提供。資料作成含む）、そのためにマーケット情報・他社動向を含めた情報収集を行う ・企業賠償保険種目のうち引受権限を有するものにつき担当地区の基本的な保険引受業務を行い、引受権限を有しないものまたは難度の高い事案については上席または関連するプロダクションアンダーライターと連携して対応し、担当地区の収益性を確保する ◆関係者 ＜社内＞ ・ディストリビューション部門 ・商品部門他ライン ・損害サービス部門 ・オペレーション部門、データ分析部門 ＜社外＞ ・代理店 ・ICA/PCA/直販社員 変更の範囲：会社の定める業務

◆業務概要 ・引受権限および上司の管理・監督のもと、コーポレートセグメントのアンダーライターとして、企業賠償保険にかかる推進、トレーニングおよび引受を行い、担当地区における各種戦略・取組みを遂行し、収益性を伴った成長を実現する。 ・担当範囲には、担当営業店・チャネルにおける引受、営業推進、トレーニング、予算やKPIのモニタリング・リポート、コンプライアンス施策の実行、 その他商品開発や効率化取組み等本社プロジェクトへの参画が含まれる。 ・各商品部門や営業部門、損害サービス部門とも連携し、セグメントを横断した企業賠償保険のビジネス構築に貢献する。 ◆業務内容 ・営業店より提出された新規および継続契約の見積依頼について、リスク選択、引受条件、リミット管理を含むレビューを行い、継続的な収益性およびボラティリティの回避を確保する。必要に応じて上長の承認を取得する。マルチナショナルアカウントについて海外関係者との調整も必要に応じて行う。必要に応じて可能な代替案の提案を行う。 ・営業推進、トレーニングに関する戦略を立て、担当営業店・チャネルにおける実行を担う。各種資料の作成、営業店に対するトレーニングの実施、各種照会に対する適切なアドバイスの提供を行う。 営業社員と協業し、ブローカー、代理店、顧客を訪問し、リスクに対する顧客の課題解決を実践する。 ・一部商品においては、オペレーション部門に対する指示を含む引受案件に掛かる計上や証券作成にかかる業務を行う。 ・必要に応じて適切なUW承認を得るとともに、その他問題があれば上位管理 者へ報告し、適切な解決が行われるよう徹底する。 ◆関係者 ＜社内＞ ・大企業・中堅企業セグメントおよび中小企業保険セグメントの各ライン担当アンダーライター ・直販チャネルを含むディストリビューションおよびマーケティング部門 ・損害サービス、オペレーション、保険数理、データアナリスト、リスク・エンジニアリング、再保険、海外AIGオフィス ＜社外＞ ・一般代理店、機関代理店、ブローカー、顧客 変更の範囲：会社の定める業務

◆業務概要 担当地区において、上席者の管理・監督の下で「基幹商品ALLSTARs」を中心とした推進および引受業務を通じて、収益性の最大化を図りながら企業賠償保険ラインのプロダクション予算達成に責任を持つ。 ◆業務内容 ・担当地区の地域事業本部に駐在して企業賠償保険ラインのプロダクション予算達成に責任を持ち、そのために営業本部・他ラインと連携し、担当地区のマーケット・チャネルの状況に応じた「基幹商品ALLSTARs」を中心とした販促計画（契約保全含む）を企画立案し、実行する ・主に営業社員・担当チャネル向けの「基幹商品ALLSTARs」を中心とした販売トレーニングを行い、特に重点代理店については個々の代理店のALLSTARsを中心とした販売計画・トレーニングにも関与する ・担当地区において企業賠償保険ラインの情宣活動を行い（成約事例紹介・売れ筋情報や業務関連情報等の提供。資料作成含む）、そのためにマーケット情報・他社動向を含めた情報収集を行う ・企業賠償保険種目のうち引受権限を有するものにつき担当地区の基本的な保険引受業務を行い、引受権限を有しないものまたは難度の高い事案については上席または関連するプロダクションアンダーライターと連携して対応し、担当地区の収益性を確保する ◆関係者 ＜社内＞ ・ディストリビューション部門 ・商品部門他ライン ・損害サービス部門 ・オペレーション部門、データ分析部門 ＜社外＞ ・代理店 ・ICA/PCA/直販社員 変更の範囲：会社の定める業務

◆業務概要 ・引受権限および上司の管理・監督のもと、コーポレートセグメントのアンダーライターとして、企業賠償保険にかかる推進、トレーニングおよび引受を行い、担当地区における各種戦略・取組みを遂行し、収益性を伴った成長を実現する。 ・担当範囲には、担当営業店・チャネルにおける引受、営業推進、トレーニング、予算やKPIのモニタリング・リポート、コンプライアンス施策の実行、 その他商品開発や効率化取組み等本社プロジェクトへの参画が含まれる。 ・各商品部門や営業部門、損害サービス部門とも連携し、セグメントを横断した企業賠償保険のビジネス構築に貢献する。 ◆業務内容 ・営業店より提出された新規および継続契約の見積依頼について、リスク選択、引受条件、リミット管理を含むレビューを行い、継続的な収益性およびボラティリティの回避を確保する。必要に応じて上長の承認を取得する。マルチナショナルアカウントについて海外関係者との調整も必要に応じて行う。必要に応じて可能な代替案の提案を行う。 ・営業推進、トレーニングに関する戦略を立て、担当営業店・チャネルにおける実行を担う。各種資料の作成、営業店に対するトレーニングの実施、各種照会に対する適切なアドバイスの提供を行う。 営業社員と協業し、ブローカー、代理店、顧客を訪問し、リスクに対する顧客の課題解決を実践する。 ・一部商品においては、オペレーション部門に対する指示を含む引受案件に掛かる計上や証券作成にかかる業務を行う。 ・必要に応じて適切なUW承認を得るとともに、その他問題があれば上位管理 者へ報告し、適切な解決が行われるよう徹底する。 ◆関係者 ＜社内＞ ・大企業・中堅企業セグメントおよび中小企業保険セグメントの各ライン担当アンダーライター ・直販チャネルを含むディストリビューションおよびマーケティング部門 ・損害サービス、オペレーション、保険数理、データアナリスト、リスク・エンジニアリング、再保険、海外AIGオフィス ＜社外＞ ・一般代理店、機関代理店、ブローカー、顧客 変更の範囲：会社の定める業務

◆業務概要 担当地区において、上席者の管理・監督の下で「基幹商品New Property Guard」を中心とした推進および引受業務を通じて、収益性の最大化を図りながら企業財物保険ラインのプロダクション予算達成に責任を持つ。 ◆業務内容 ・担当地区（当面は大阪駐在にて関西地区担当）の企業財物保険ラインのプロダクション予算達成に責任を持ち、そのために営業本部・他ラインと連携し、担当地区のマーケット・チャネルの状況に応じた「基幹商品New Property Guard」の販促計画（契約保全含む）を企画立案し、実行する ・主に営業社員・担当チャネル向けの「基幹商品”New Property Guard”」販売トレーニングを行い、特に重点代理店については個々の代理店の”New Property Guard”販売計画・トレーニングにも関与する ・担当地区において企業財物保険ラインの情宣活動を行い（成約事例紹介・売れ筋情報や業務関連情報等の提供。資料作成含む）、そのためにマーケット情報・他社動向を含めた情報収集を行う ・企業財物保険種目のうち引受権限を有するものにつき担当地区の基本的な保険引受業務を行い、引受権限を有しないものまたは難度の高い事案については上席または関連するプロダクションアンダーライターと連携して対応し、担当地区の収益性を確保する ◆関係者 ＜社内＞ ・ディストリビューション(営業)部門 ・商品部門他ライン ・損害サービス部門 ・オペレーション部門、データ分析部門 ＜社外＞ ・代理店 ・ICA/PCA/直販社員 変更の範囲：会社の定める業務

◆業務概要 ・自動車保険は、AIG損保の事業の約4割を占め、AIG損保において安定的に、収益を伴う成長を継続させるための重要な商品です。 ・当社の自動車保険の収益を伴う成長を実現するため、恒常的に良好な損害率を維持するための損害率の良いマーケットの特定と攻略、それらを実現するために担当領域におけるプロモーション施策の企画・立案・実行を担当します。 ◆業務内容 プロダクションアンダーライター（PU） 各地域特性も踏まえた収益の高いマーケットの調査や他社と差別化できる比較推奨販売戦略の企画・立案、新たなセールスの仕組みづくり、営業店・代理店への研修実施を通じて、AIGの自動車保険の収益を伴う成長を推進します。担当地域のマーケットコンディションや代理店の特性などを、地域事業本部長や地域の戦略メンバーとも連携し、自動車保険部の本社方針と整合させて戦略施策を練っていく必要があり、能動的かつ高いコミュニケーション力とマーケット洞察力が求められます。 ◆関係者 ＜社内＞ ・営業部門 ・マーケティング部門 ・商品数理部門 ・システム部門 ・オペレーション部門 ・損害サービス部門 ＜社外＞ ・代理店 ・顧客 ・監督官庁 変更の範囲：会社の定める業務

〜世界に誇る「YAMAHA」ブランド／キャリアアップ◎／福利厚生充実／陸・海・空で活躍する多彩な製品群多数〜 ■募集背景： ◇デジタルプロダクト推進グループは、ヤマハ発動機が推進する「Connected戦略」において「ソリューション実現と全社最適を担う」事をミッションとする組織です。主にはMCやマリン事業部に伴走し、事業要求のプロジェクトマネジメントを行いソリューション実現とグローバル拠点への導入を担います。その活動の中でコーポレート部門として事業個別を共通化・標準化し全体最適していく役割も担います。 ◇今後、多様な製品事業の成長戦略を支えるため、グローバルで展開するIoTモバイルアプリに加えて他BtoCチャネル領域も含めたオムニチャネルでの全体アーキテクチャ設計と拠点横断のガバナンスを強化し、QDC最大化をしていく必要があり、リードできるシステムアーキテクトを募集します。 ■業務内容： ・IoTモバイルアプリ含めたオムニチャネルでの現状グループ拠点アセットも考慮したシステムアーキテクチャ設計と各事業・グローバル拠点をまたいだ調整をリードいただきます。 ・アーキテクチャを管理／効果的に導入するためのポートフォリオ計画／管理や投資計画・管理とそのプロセス改善にも主体的に取り組んでいただきます。 ・当社システム子会社（YMSLグループ　日本・中国・インド）のリソースを活用した将来内製化検討にも、当グループ会社と主体的に協業いただき取り組んでいただきます。 ■やりがい・魅力： ・グローバル100カ国以上で展開するデジタルプロダクトの戦略設計に関わることができる ・IoT×モバイルアプリという成長領域で、全社横断のアーキテクチャ・ガバナンスをリードできる ・経営層や海外拠点と直接連携し、事業成長に直結する意思決定に関与できる ・ビジネス課題解決・先行技術活用・UXUIデザインなど幅広い領域で経験を積める 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇ミッションは「金融を“サービス”として再発明する」／東証グロース市場上場G／リモートワーク可／メガバンクなど大手企業との豊富な協業実績多数／福利厚生充実◇◆ ■業務内容： 当社は今後、社外パートナー企業との協業や自社ブランドにて様々な新規ビジネスやサービスの提供を行っていく予定です。それらを実現するためのシステム導入プロジェクトにプロジェクトマネージャーとして関わっていただく仕事になります。 ・証券ビジネスプラットフォーム”BaaS”上に乗せるアプリケーションの設計、開発、運用にかかるプロジェクトのマネジメント ・パートナー企業及び非エンジニアメンバーとのビジネス要件の策定及びスケジュールの調整 ・業務チームとエンジニアメンバーとの機能要件定義 ■就業環境： 「雑談が飛び交って笑いがあふれる職場にしたい」というこだわりがあり、役職に関係なく気軽に相談をしていける雰囲気が特徴です。また福利厚生として、博士課程や修士課程の授業料の補助、セミナーや講義への参加や資格の勉強など会社として支援しており、希望者は英語のレッスンをオフィスで受けることができるといった様々な取り組みをしております。育児手当も充実しており、子育てをしながら業務を行うしくみや、ベンチャーとしては驚くほど手厚い補助があるのが特徴です。 ■当社のついて： Finatextグループの証券会社で、BaaSと呼ばれる証券ビジネスプラットフォームを提供しています。BaaSを用いると非金融事業者は従来の10分の1以下のコストで、素早く証券サービスを開発ができます。 また、コストが下がるのでよりユーザーフレンドリーなサービスを開発することに集中することが可能となっています。ユーザーにストレスを与えないスムーズな口座開設などの利便性の高さに加え、ポイントを活用した投資サービスなど、一般的な証券サービスとは異なる独自の証券サービスも構築しています。 ■グループについて： ・Finatextグループは「金融を“サービス“として再発明する」をミッションのもと、次世代の金融インフラのスタンダードになることを目指しています。 ・三菱UFJフィナンシャル・グループ、大和証券、MS＆AD、日本生命などの日本を代表する企業とインフラ領域で協業し、高い評価を得てます。 変更の範囲：会社の定める業務

【コンサル未経験からビジネスコンサルタントとして成長／丁寧な育成を通してコンサルタントとして長期就業可能な社風】 ◆国内外最大手の顧客のDX推進／事業変革を担い、社会課題解決に繋がる ◆課題解決力やロジカルシンキングを身に着けることが可能 ◆充実した研修と日系大手のカルチャーで長期活躍を期待する社風／体制 ◆若手未経験からのキャリアチェンジ事例多数・コンサルタントとして成長 本ポジションでは、DX・IT部門改革プロジェクトのリーダーポジションを担当いただきます。 ■業務内容： ・全社DXの効果的な推進を目的とした、DX／IT戦略、ガバナンス施策の立案・実行支援。 ・事業戦略に真に貢献できるDX／IT組織への変革を目的とした、組織、業務、人材改革支援。 ・事業革新、業務生産性向上を目的とした、DX／システム導入の企画立案、推進支援。 ・過去コンサルナレッジ／実績を踏まえた、新たなコンサルティングサービスの企画、開発。 ■主なクライアント業種： ・日立グループ各社（経営中枢にまで深く入り込み、重要なDX／IT改革の支援を実施） ・上記に加え、自動車、製薬、化学、食品、素材、精密機械、建設機械、通信等の多様な業界で多くのコンサルティング実績があり、今後、積極的に拡大していく予定。 ■コンサルティングの案件例： （1）総合電機メーカー：DX／IT戦略策定〜DX／IT組織・人材改革 “顧客の事業戦略とDX／ITの現状を踏まえたDX／IT戦略”や“DX／IT部門の社内での立ち位置・現状の実力を踏まえた組織・人材改革プラン”を立案し、その実行までを支援 （2）総合電機メーカー：次世代基幹システムの構想策定〜展開 グループ・グローバルでのデータ経営促進、コスト削減を目的とした、次世代基幹システムの構想策定、実行支援。大規模ERPを企画、運営する組織や制度の設計まで踏み込んで支援。 ■案件規模：： ・主に3〜10名程度の体制 ・企画／構想策定フェーズは3ヶ月程度。以降の業務設計、システム要件定義、改革実行、定着化はプロジェクトによるが3ヵ月〜1年程度。 変更の範囲：会社の定める業務