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障がいなどで身体が動かせないご利用者の見守りメインのお仕事です。 無資格・未経験から稼げる充実のサポートあり 日常生活のサポートがお仕事 ■家事援助（洗濯、掃除、料理など） ■ 起床・就寝・入浴・食事の介助など ■介護記録の記入 など ※基本的には就寝中の利用者様を見守る仕事が中心です。 ※詳細は面談時にお伝えします ～仕事の流れ～ 9:00～　お食事介助、外出援助など 13:00～　サービス記録、終了　次の利用者宅へ 14:00～　ケア開始 18:00　サービス記録、終了 ※件数やケア内容、時間はご利用者により異なります ～ここがPOINT～ ️ワークライフバランス重視の働き方 賞与年2回はもちろん有給休暇や完全週休二日制といった待遇もしっかり整っています。結婚・出産祝い金制度、産休・育休制度、「プライベートの予定があるのにお金がない」そんな時に役立つ日払い制度があります。 ️一生モノの資格が身につく。 8割が業界未経験。仕事に必要な「重度訪問介護従業者養成研修統合課程」「介護職員実務者研修」は会社負担で取得可能。 経験もスキルも確実に積んでいける環境です。 ️お一人に寄り添いゆったりお仕事 身体障害のある方への夜間の見守り中心の介護です。たくさんの人を一度にケアする施設とは違い、時間に追われずゆったりと仕事ができます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ※複数職種、勤務地、他の求人サイトでご応募いただいた場合でも選考のご案内は1回のみとなりますので複数求人、繰り返しの応募はお控えください。 違う求人も気になるなどありましたら面接時にご相談ください。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

＼平均勤続年数は11.2年！腰を据えて活躍できる／ 9割が未経験スタート！1年間の充実研修あり！ お客様から「ありがとう！」と喜ばれる仕事！ 修理方法は無限大。経験を積むほど奥深い！ ノルマなし。スタッフで協力して売上を目指す！ 残業も平均月10h以内と少なめ。希望休も可！ □■お客様の大切な品を直す仕事！ お客様にとって思い入れのある靴やバッグなどをお預かりし、より長く愛用できるよう修理する『ミスターミニット』。その各店舗にて、接客と修理業務をお任せします。入社後約1年は研修期間なので、まずは素材や道具の使い方などから覚えていきましょう。 業務の流れは… ▼お客様からご要望をヒアリング ▼状態を確認し、最適な修理法をご説明 ▼ご納得いただけたら修理開始 ▼完了後、修理箇所を再度ご説明してお渡し □■靴や時計、はんこなどバラエティ豊かな依頼多数！ ・ヒールの修理、中敷きの貼替・靴磨きなどの靴のメンテナンス ・バッグや傘の修理 ・鍵の複製 ・腕時計の電池交換 ・スニーカー修理 ・はんこの作成 …など、スキルアップすれば対応できる依頼内容もどんどん広がっていきます。 □■リペアの仕事は奥深くて面白い！ 修理の方法は、ひとつだけではありません。同じ修理でも手順を変えると違う仕上がりになったり、塗装では思いもよらない色を混ぜることで元通りの色合いになったり…。お客様の理想の品を取り戻せるように、日々試行錯誤できる面白さがあります。 □■負担を抑えられるよう配慮！ 店舗によりますが、1日の来店客数は20～100名ほど。7割ほどは1件5～10分程度で完了し、3割ほどは数日間お預りして修理します。店舗規模に合わせた人員配置をしているので、残業も月10時間ほどと少なめです！ □■未経験でも安心の研修あり！ 詳しくは【応募資格】欄へ

佐川急便のセールスドライバーとしてご活躍いただきます。 ◆セールスドライバーとは？ 佐川急便を含む企業体であるSGホールディングス株式会社の登録商標です。 担当エリアの法人、個人への荷物の集配のみならず、問い合わせ対応、物流提案を通じ、 お客様と深くつながり、課題に合わせた物流ソリューションを提供することがミッション。 当社の最前線で活躍する非常に重要な職種です。 ◆具体的なお仕事について ・お荷物の配達、集荷 ・お客様からの問い合わせ対応（集荷の追加依頼や金額についてなど） ・提案活動 具体的には、 「開発した新商品が壊れないように届けるにはどうしたら良いか」 「大きな商品を送りたいが、どう対応して良いかわからない」 といったお客様のお困りごとを、普段の会話の中から見つけ出し、解決に向けて提案を行います。 「提案ってどうやるの？」とお思いの方もご安心ください。 コツコツと丁寧な対応でお客様と信頼を築き、先輩に教わりながら提案につなげていきましょう。 ◆大手ならではの充実の研修あり！ 入社後、新人社員基礎研修（集合研修）にて当社のモットーや考え方をお伝えします。 その後、商品知識や接客対応などを学びつつ、自社教習所などで運転基礎研修を受けます。 配属後も、社内ライセンスを持った指導員が同乗した実習が行なわれるため、 安心して一人前のセールスドライバーになれます！ ◆キャリアパスについて 営業所内では、主任・係長・課長・所長のポジションがあります。 また公募制で本社勤務や人材育成部門へのキャリアチェンジ、グループ会社の海外事業部 での活躍の道もあります。 当社は、社員全員にチャンスを平等に与える社風。 あなたにも、希望のキャリアを描いてほしいと思っています。

重い障害や難病などでお体を動かせない方のお宅で見守りメインのお仕事 無資格からでもキャリアアップ可能です 日常生活のサポートがお仕事 ■家事援助（洗濯、掃除、料理など） ■ 起床・就寝・入浴・食事の介助など ■介護記録の記入 など ※詳細は面談時にお伝えします ～仕事の流れ～ 【日勤】 9:00～　お食事介助、外出援助など 13:00～　サービス記録、終了　次の利用者宅へ 14:00～　ケア開始 18:00　サービス記録、終了 【夜勤】 22:00～　就寝準備 23:00～　見守り、体位交換、痰吸引など 7:00～　利用者様の起床 8:00　サービス記録、終了 ※件数やケア内容、時間はご利用者により異なります ※夜勤は月に12回。直行直帰OK ～ここがPOINT～ ️続けやすい環境 賞与年2回はもちろん有給休暇や完全週休二日制といった待遇もしっかり整っています。 結婚・出産祝い金制度、産休・育休制度などの手当も充実。 ️生涯使える介護資格を無料で取得とキャリアパス 8割が業界未経験。仕事に必要な「重度訪問介護従業者養成研修統合課程」「介護職員実務者研修」は会社負担で取得可能。 あなたの能力とやる気次第で、スタッフ → サービスリーダー → サービス提供責任者 → コーディネーター → マネージャーへと、上を目指しやすい会社です ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ※複数職種、勤務地、他の求人サイトでご応募いただいた場合でも選考のご案内は1回のみとなりますので複数求人、繰り返しの応募はお控えください。 違う求人も気になるなどありましたら面接時にご相談ください。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

＼安定企業ならではの福利厚生／ ・最短5か月で店長に！ ・充実の福利厚生 ・毎月昇給昇格あり！ ＜仕事内容＞ 七輪焼肉 安安の店長候補として、 ホール接客やスタッフ教育などをお任せします。 ・調理、ホール接客 ・アルバイトの採用、育成 ・シフト調整、売上・食材管理など 入社後は30日間の研修から始めるので、 未経験の方も安心して入社いただけます。 慣れてきたら店舗限定メニューを考えたり ポスター・ポップを飾ったりと、 お客さまに楽しんでいただけるお店を目指します。 ＜最短5か月で店長にキャリアアップ＞ 店長になるまでは毎月昇格があるので、 最短5か月、平均10か月で店長に。 また店長に昇格したら月給30万円以上で、 賞与も年2回あるので、年収アップを実現 した社員が多数です。 接客の楽しさだけでなく、店舗マネジメントの 面白さも経験できます。 ＜安定企業ならではの福利厚生＞ 賞与年2回や家族手当、役職手当など、 福利厚生が充実しています。 年2回の健康診断もあり、社員の健康を 第一に考えています。 売り上げや利益目標をクリアしたときには、 報奨金制度で臨時ボーナスも支給。 腰を据えて働いていただけます。 ＜ライフワークバランス充実＞ 休みは毎月9日（2月のみ8日）で、 土日休みや5日以上の連休も取得可能。 友人の結婚式やお子さんの学校行事などは SVがシフトを調整します。 またアルバイトスタッフの急な休みには、 店舗無所属の助っ人社員がいるので、 必ず代理出勤する必要はありません。 SVやブロック長は定期的に店舗に出向くので、 困ったことはなんでも相談していただけます。

＼平均勤続年数は11.2年！腰を据えて活躍できる／ 9割が未経験スタート！1年間の充実研修あり！ お客様から「ありがとう！」と喜ばれる仕事！ 修理方法は無限大。経験を積むほど奥深い！ ノルマなし。スタッフで協力して売上を目指す！ 残業も平均月10h以内と少なめ。希望休も可！ □■お客様の大切な品を直す仕事！ お客様にとって思い入れのある靴やバッグなどをお預かりし、より長く愛用できるよう修理する『ミスターミニット』。その各店舗にて、接客と修理業務をお任せします。入社後約1年は研修期間なので、まずは素材や道具の使い方などから覚えていきましょう。 業務の流れは… ▼お客様からご要望をヒアリング ▼状態を確認し、最適な修理法をご説明 ▼ご納得いただけたら修理開始 ▼完了後、修理箇所を再度ご説明してお渡し □■靴や時計、はんこなどバラエティ豊かな依頼多数！ ・ヒールの修理、中敷きの貼替・靴磨きなどの靴のメンテナンス ・バッグや傘の修理 ・鍵の複製 ・腕時計の電池交換 ・スニーカー修理 ・はんこの作成 …など、スキルアップすれば対応できる依頼内容もどんどん広がっていきます。 □■リペアの仕事は奥深くて面白い！ 修理の方法は、ひとつだけではありません。同じ修理でも手順を変えると違う仕上がりになったり、塗装では思いもよらない色を混ぜることで元通りの色合いになったり…。お客様の理想の品を取り戻せるように、日々試行錯誤できる面白さがあります。 □■負担を抑えられるよう配慮！ 店舗によりますが、1日の来店客数は20～100名ほど。7割ほどは1件5～10分程度で完了し、3割ほどは数日間お預りして修理します。店舗規模に合わせた人員配置をしているので、残業も月10時間ほどと少なめです！ □■未経験でも安心の研修あり！ 詳しくは【応募資格】欄へ

障がいなどで身体が動かせないご利用者の見守りメインのお仕事です。 資格と経験を活かせる見守り介護です 日常生活のサポートがお仕事 ■家事援助（洗濯、掃除、料理など） ■ 起床・就寝・入浴・食事の介助など ■介護記録の記入 など ※詳細は面談時にお伝えします ～仕事の流れ～ 【日勤】 9:00～　お食事介助、外出援助など 13:00～　サービス記録、終了　次の利用者宅へ 14:00～　ケア開始 18:00　サービス記録、終了 【夜勤】 22:00～　就寝準備 23:00～　見守り、体位交換、痰吸引など 7:00～　利用者様の起床 8:00　サービス記録、終了 ※件数やケア内容、時間はご利用者により異なります ※夜勤は月に12回。直行直帰OK ～ここがPOINT～ ️お一人に寄り添いゆったりお仕事 勤務先は利用者様のご自宅。身体障害のある方への見守りが中心の介護です。施設とは違い1対1で自分のペースでお仕事することが可能です。 ️続けやすい環境 賞与年2回はもちろん有給休暇や完全週休二日制といった待遇もしっかり整っています。 結婚・出産祝い金制度、産休・育休制度などの手当も充実。 ️一生モノの資格が身につく。 自社でカレッジを運営しているため、「重度訪問介護従業者養成研修統合課程」「介護職員実務者研修」など持っていない資格を取得可能。介護福祉士などの介護資格をお持ちの方も大歓迎です ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ※複数職種、勤務地、他の求人サイトでご応募いただいた場合でも選考のご案内は1回のみとなりますので複数求人、繰り返しの応募はお控えください。 違う求人も気になるなどありましたら面接時にご相談ください。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

＼安定企業ならではの福利厚生／ ・最短5か月で店長に！ ・充実の福利厚生 ・毎月昇給昇格あり！ ＜仕事内容＞ 七輪焼肉 安安の店長候補として、 ホール接客やスタッフ教育などをお任せします。 ・調理、ホール接客 ・アルバイトの採用、育成 ・シフト調整、売上・食材管理など 入社後は30日間の研修から始めるので、 未経験の方も安心して入社いただけます。 慣れてきたら店舗限定メニューを考えたり ポスター・ポップを飾ったりと、 お客さまに楽しんでいただけるお店を目指します。 ＜最短5か月で店長にキャリアアップ＞ 店長になるまでは毎月昇格があるので、 最短5か月、平均10か月で店長に。 また店長に昇格したら月給30万円以上で、 賞与も年2回あるので、年収アップを実現 した社員が多数です。 接客の楽しさだけでなく、店舗マネジメントの 面白さも経験できます。 ＜安定企業ならではの福利厚生＞ 賞与年2回や家族手当、役職手当など、 福利厚生が充実しています。 年2回の健康診断もあり、社員の健康を 第一に考えています。 売り上げや利益目標をクリアしたときには、 報奨金制度で臨時ボーナスも支給。 腰を据えて働いていただけます。 ＜ライフワークバランス充実＞ 休みは毎月9日（2月のみ8日）で、 土日休みや5日以上の連休も取得可能。 友人の結婚式やお子さんの学校行事などは SVがシフトを調整します。 またアルバイトスタッフの急な休みには、 店舗無所属の助っ人社員がいるので、 必ず代理出勤する必要はありません。 SVやブロック長は定期的に店舗に出向くので、 困ったことはなんでも相談していただけます。

■具体的な業務： 10名程のメンバーをマネジメントいただきながら下記業務をおこなっていただきます。 ・安全衛生に関わる規程管理や委員会の運営等 ・新社屋のオフィス環境整備や設備の管理 ■事業状況： JVC ケンウッドは、音楽や映像、無線を通じて「感動と安心を世界の人々へ」お届けし、さまざまな社会課題解決への貢献を目指します。 「安心・安全なまちの実現へ」　業務用無線システムは、多くの警察・消防・救急などで採用され、さまざまな場面で円滑なコミュニケーションを促進し、「防災・減災」に貢献しています。また、セキュリティカメラシステムはあらゆる場面で人やまちを見守り、犯罪の抑止や安全な居住環境の構築に貢献しています。当社は「音」と「映像」、「通信」技術を軸に、「安心・安全」なまちづくりの実現を目指します。 「モビリティライフに感動と安心を」　EV化や自動運転化が進むモビリティ社会においては、車室空間がさらに多様なシーンに生まれ変わります。人々のモビリティライフにおいて、当社は「音」と「映像」のソリューションを通じて、車室空間をもっと「ワクワクする」「感動する」エンタテインメント空間にし、また、ナビゲーションやドライブレコーダーで「安心・安全」なドライブに貢献していきます。 「人々の暮らしに感動を」　当社グループは、多くのアーティストと共に、良質な音楽／映像コンテンツや、それらをダイレクトに体感できるライブイベントなど「感動」の場を創造しています。また、原音を探求する高音質なオーディオ機器や、究極の映像美を体験できる映像機器を提供することで、人々の暮らしに音楽、映像の力によって生み出される「感動」をお届けします。 変更の範囲：会社の定める業務

〜足場レンタル利用率90％の高需要ビジネスモデル〜 ◎現場事故を減少するミッション／残業月残業30H程度・基本土日祝休み・手当・福利厚生充実で長く働ける環境 ◎スカイツリー・格闘技イベント・サマーソニック・東京駅・レインボーブリッジ等でも当社製品が大活躍！ ■足場安全コンサルティング課とは： 一人でも多くの命を守ることをミッションに、安全教習・危険体感デモ・足場点検等の安全活動を実施。危険な建設現場から一人の死亡災害を出さないことを目標に日々取り組んでいる日本国内で唯一の存在です。最新技術（VRやMR）を取り入れながら、安全教育を実践しています。 ■業務内容： 【足場点検】現場に架設されている足場を点検し、不安全な箇所を発見してお客様へ報告・改善提案 【安全講話】お客様の建設現場にて墜落防止に関する講話実施、現場監督の新人研修、建設会社の幹部勉強会、会社行事における足場・安全に関するコンサルティング 【危険体感訓練】お客様の建設現場にて、足場の組立てを行い、危険体感デモを実施ダミー人形の落下実験、その後の足場の解体作業（対象人数：5人〜400名に対して、訓練を行います） 【安全教習】（1）足場の組立て等の業務に関わる特別教育　（2）足場の組立て等作業主任者技術講習開催　（3）足場の組立て等作業主任者能力向上教育開催　（4）職長・安全衛生責任者教育開催 ※最初は先輩に教わりながら、メイン業務である【足場点検】から覚えていただきます。 ※業務の比率は、足場点検50％、安全講和25％、危機体感訓練15％、安全講習10％程度です。 （その他）安全分野のデジタル活用についての検討・運用等 ■働き方： 入社時、正社員(全国型)または（地域限定型）のどちらかを選択していただきます。ご自身の生活やキャリアプランに合わせて入社後のコース変更も可能です。 ※全国型：全ての事業所、全ての職種へ変更の可能性がございます。 ※地域限定型：居住地から片道1.5時間以内の通勤距離にある事業所、全ての職種へ変更の可能性がございます。 ■配属先メンバー構成： 9名（男性7名、女性2名）、平均年齢は34.6歳 ■当社の特徴： ・足場の品質と足場提供の早さを強みに売上業界トップクラス ・プラント業界、橋梁業界、ゼネコン業界などの様々な業界との取引があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜建設現場は好きだけど、働き方を改善したい方へ！〜 施工管理の経験を活かしながらワークライフバランスも改善できます(土日祝休み/残業平均月27時間程度） また、建設業界出身者でサポート業務にキャリアチェンジしたい方、大歓迎です！ ■業務内容： 現場監督が担っていた足場関連の業務を一部代行するお仕事です。現場は好きだけど施工管理という働き方は変えたい方にピッタリです。 ・エリアは関東近辺で、1日あたり1〜2現場を巡回します。 ※常駐や足場組立は無し ・外勤：内勤＝7：3 ・チームで進める仕事なので、業務が停滞せず休日休暇も取得しやすい環境です（残業も月27時間程度※昨年平均） ■業務詳細： ・足場計画の修正打合せ ・足場材の数量算出 ・出荷引取手配 ・組立フォロー（組立作業は無） ・現場在庫確認　など　　 ＊ある日のスケジュール＊ ・8：30〜：顧客先の現場へチームスタッフ１名と一緒に直行して打ち合わせ ・15：00〜：帰社して図面作成や書類作成、内勤スタッフへの指示だし ■働き方： 入社時、正社員(全国型)または（地域限定型）のどちらかを選択していただきます。ご自身の生活やキャリアプランに合わせて入社後のコース変更も可能です。 ※全国型：全ての事業所、全ての職種へ変更の可能性がございます。 ※地域限定型：居住地から片道1.5時間以内の通勤距離にある事業所、全ての職種へ変更の可能性がございます。 ■配属組織： 配属先の現場仮設支援課は、在籍数20名（男性15名、女性5名）／平均年齢40.45歳です。 ■同社の特徴： 〜建設現場の足場を中心とした仮設機材レンタルのパイオニアです〜 ・当社は仮設機材業界において、現在売り上げトップクラス、高いシェアを誇っています。それを実現しているのは、新品のような品質の高さと提供の早さです。工期の短さと安全性が重要になる建築現場にとって、この2点は非常に魅力的なポイントになります。 ・ゼネコン、プラント、橋梁業界などが主なお客様になりますが、イベント会社とのお取引もあり、日本野外3大フェスの会場は当社が担当しております。 ・建設時だけではなく、メンテナンスや改装工事、解体工事などでも需要があるため、非常に安定した事業です。 変更の範囲：会社の定める業務

＼同社のポイント／ ◎日産スタジアムやズーラシアの飼育舎などにも施工実績あり ◎働きやすい環境づくりに注力、NO残業デー実施中！ 同社設備施工管理担当として、電気設備工事に関わる、施工管理全般を担当していただきます。 ■業務詳細： ・工程管理、品質管理、安全管理、原価管理 ・見積、材料発注 ・下請け業者の手配　など ■施工管理の4大管理とは？ （1）工程管理 工事スケジュールを立て、工期が遅れないように日々進捗を管理します。 （2）品質管理 工事の品質を担保するための検査や施工写真を撮影します。 （3）原価管理 工事の利益が出るように調整します。 （4）安全管理 作業員が安全に作業できる環境を整えます。 ■組織構成： 工事部：8名（10代1名/20代2名/40代1名/50代4名） 明るく仕事に前向きな社員2〜3名でチームを組んで現場の工事を行います。20代〜40代という年次のギャップ関係なくフランクなコミュニケーションを取れるメンバーが揃っています。前向きに仕事に向き合えて、体を動かすことが好きな方であればどんな方でも活躍できる環境です。 ■同社で仕事をする魅力： ＜影響範囲や規模の大きい仕事＞ 横浜市から依頼される工事や地元の学校、実績がないと入札困難な大型設備工事（日産スタジアムやズーラシアのインド象舎）など、幅広く手掛けています。 ＜全額負担の資格取得制度＞ 従業員の9割が電気工事士の資格を持っており、半年間OJTをして電気工事士として経験を積んでもらいます。社員の9割は資格保持者で手厚いフォローがありますし、資格取得に関わる費用は全て会社負担です。 ＜キャリアパス／「やりたい」を否定しない＞ 電気工事士資格保持者であれば、最短1年でメンバーを取りまとめるリーダとして活躍していただけます。また、経験値や能力次第で若手メンバーの育成を担えるほど、力の試しどころが多い企業です。 ＜“社員は財産”が口ぐせの社長＞ 社長は面接で、”本当にこの仕事をやりたいか？”尋ねます。あなたの人生を想っているからこそ発する言葉であり、一人一人の社員を大切に想う気持ちの表れです。ぜひ、面接であなたの想いをぶつけてください。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： 両手形の人材営業担当として、医師のキャリアコンサルティング 及び 医療機関の採用コンサルティングをお任せします。 ■業務詳細： 医師、医療機関の希望を的確にヒアリングし、その条件にあった提案を対面・web面談、電話、メールなどで行う仕事です。 ・医師の希望条件ヒアリング及び求職ニーズ獲得※約5〜10件/月 ・医療機関の採用コンサルティング及び求人獲得 ※約1〜2件/月 ・医師、医療機関への提案及び条件交渉　※約5件〜/日 ・医療機関訪問（求人獲得、面接同席、提案、課題解決）※2〜8件/月 ・医師、医療機関の紹介後フォロー、定期フォロー、新規ニーズ開拓 ※10〜20件/月 ・医師のライフサポート（保険、教育、福利厚生などの案内） ・医療機関の新規求人開拓 ※0〜5件/月 ■1日のスケジュール： 9:00〜：朝会／事務処理 11:00〜：医師の面接同席 12:00〜：昼食 13:00〜：医療機関訪問 15:00〜：医師の面接設定・資料準備 17:00〜：医師からの問い合わせ対応 18:30〜：退社 ※18時以降に医師との面談を実施する可能性もあります（月3〜5件程度） ■配属先： ブロックマネージャー、ユニットマネージャー、エージェント6名、コーディネーター3名 ■魅力： （1）業界未経験の方でも大歓迎！ 当ポジションは、20〜30代の社員が在籍しております。前職が不動産・ブライダル・カーディーラー・保育士・コールセンターなど、様々なバックグランドを持った社員が活躍しております。 （2）医師・医療機関の双方から感謝される！ 1件の提案・紹介が、「より良い医療体制の実現」「医師のスキルアップに貢献」、そして「地域住民の命」を救います。 （3）圧倒的知名度から営業基盤が強い！ 年間7万件越えの紹介実績があり、医療業界から真っ先に頼られるファーストコールカンパニーです。厚生労働省から「適正な有料職業紹介事業者」として認定されており、医師・医療機関のみならず、県や自治体からも絶大な信頼を寄せています。 （4）柔軟な働き方！ 連続して5日間の有休取得（土日合わせて9連休）やフレックス制度を活用など、ワークライフバランスを意識した働き方が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： 両手形の人材営業担当として、医師のキャリアコンサルティング 及び 医療機関の採用コンサルティングをお任せします。 ■業務詳細： 医師、医療機関の希望を的確にヒアリングし、その条件にあった提案を対面・web面談、電話、メールなどで行う仕事です。 ・医師の希望条件ヒアリング及び求職ニーズ獲得※約5〜10件/月 ・医療機関の採用コンサルティング及び求人獲得 ※約1〜2件/月 ・医師、医療機関への提案及び条件交渉　※約5件〜/日 ・医療機関訪問（求人獲得、面接同席、提案、課題解決）※2〜8件/月 ・医師、医療機関の紹介後フォロー、定期フォロー、新規ニーズ開拓 ※10〜20件/月 ・医師のライフサポート（保険、教育、福利厚生などの案内） ・医療機関の新規求人開拓 ※0〜5件/月 ■1日のスケジュール： 9:00〜：朝会／事務処理 11:00〜：医師の面接同席 12:00〜：昼食 13:00〜：医療機関訪問 15:00〜：医師の面接設定・資料準備 17:00〜：医師からの問い合わせ対応 18:30〜：退社 ※18時以降に医師との面談を実施する可能性もあります（月3〜5件程度） ■配属先： ブロックマネージャー、ユニットマネージャー、エージェント6名、コーディネーター3名 ■魅力： （1）業界未経験の方でも大歓迎！ 当ポジションは、20〜30代の社員が在籍しております。前職が不動産・ブライダル・カーディーラー・保育士・コールセンターなど、様々なバックグランドを持った社員が活躍しております。 （2）医師・医療機関の双方から感謝される！ 1件の提案・紹介が、「より良い医療体制の実現」「医師のスキルアップに貢献」、そして「地域住民の命」を救います。 （3）圧倒的知名度から営業基盤が強い！ 年間7万件越えの紹介実績があり、医療業界から真っ先に頼られるファーストコールカンパニーです。厚生労働省から「適正な有料職業紹介事業者」として認定されており、医師・医療機関のみならず、県や自治体からも絶大な信頼を寄せています。 （4）柔軟な働き方！ 連続して5日間の有休取得（土日合わせて9連休）やフレックス制度を活用など、ワークライフバランスを意識した働き方が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証プライム上場トクヤマ100％子会社・業界トップクラスの医療機器メーカー／土日祝／手厚い福利厚生・各種手当で安定した働き方〜 【職務内容】 ■外勤業務 （1）提案活動（プレゼンテーション・ヒアリング） （2）商談（費用調整・納期調整） （3）作業立ち合い 病院の検査室に自社製品（検体検査自動化システム、臨床検査情報システム、血液検査装置、臨床検査試薬）をニーズに合わせて総合コンサルティングして頂きます。 病院検査室の抱える問題をヒアリングし、１年〜２年かけて丁寧に打ち合わせを重ね、検査室をトータルサポートできるようにご提案します。 専門知識を有するお客様（商談相手は検査技師長や検査部長）が安心できるよう、社内外と連携・調整しながらこまやかに対応していただきます。 ■内勤業務 （1）案件管理業務 （2）各種申請業務 （案件発生・決裁申請・部材発注） （3）売上処理 （4）メール対応・電話対応 社内外含め、多くの方と協力して仕事を進めるため、無事に稼働できた際にはチームでの達成感が大きく、医療貢献のやりがいを感じることができます。 【業務の特徴】 （1）お客様： 国公立病院や大学附属病院など、中規模・大規模病院の検査室が主なお客様です（特定機能病院87施設のうち70施設ほどがお客様です）。 製品によってはクリニック/診療所にも導入しています。 （2）教育研修： 入社後、1年間を通して先輩社員からOJTで学んでいただきます。医療貢献へのご意欲があれば、医療知識はゼロからでも問題ありません。 （3）キャリア： 総合職採用のため、他職種への異動も可能です。【異動先の例】国際営業、事業推進、営業企画など （4）個人ノルマ無し： 支社ごとの目標に向け、チーム一丸となって提案を行います。営業は基本的に４つの製品分野すべてを扱いますが、専門領域の幅広い製品を一貫体制で展開しているため、社内の他部門、先輩や上司と連携して営業活動を行います。 【組織構成】 平均年齢40歳、20代〜50代の営業社員が全国に50名以上 営業メンバー：20代：5名、30代：3名、40代：２名、50代：1名 若手からベテランまで、支社でチーム一丸となってお客様をフォローしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【丸紅100％子会社で安心感と信頼感◎／フレックス／土日祝休み／オフィスビル・商業施設・賃貸住宅・社員寮・ホテル・教育施設等、多種多様な建物運営・管理】 ■業務内容： 当社が管理運営する『大学施設』,オフィスビル,商業施設,住宅等のビルマネジメントをご担当いただきます。自分で手を動かすというよりは、メンテナンス委託先業者、テナント企業、オーナー、入居者との提案・折衝業務がメインとなります。 入社後まずは物件のサブ担当として業務を覚えていただきながら、徐々に引き継ぎを行いメイン担当として運営をお任せする予定です。 ■業務詳細： ・メンテナンス委託先業者への調整・発注作業や確認作業 ・テナントやビルメンテナンス会社との折衝、月次報告書の作成・提案等 ・入居者・テナント企業からの問合せ対応業務 ・オーナー様へのオーナー資産向上を目的とした修繕工事・設備更新提案業務 ※点検・清掃・工事等の業務は委託先業者が行います。 ■組織構成： 横浜施設管理課は正社員約20名が所属しており、同じビルマネジメント担当は管理職含む５名です。 ■魅力： 丸紅グループとして保有するオフィスビル・商業施設・賃貸住宅・社員寮・ホテル・教育施設等、多種多様な物件を担当でき、自身のキャリアの幅を広げていただける環境です。 また不動産サービスを一貫して提供している当社だからこそ、BMとして専門性を高めることはもちろん、社内でのキャリアチェンジやマネジメントへの挑戦など、様々なキャリアの選択肢があります。 ■同社の特徴： 2014年6月1日、丸紅不動産株式会社と丸紅コミュニティ株式会社（現在の三菱地所丸紅住宅サービス）のプロパティマネジメント部門の統合から生まれました。不動産の開発や保有・賃貸事業を行ってきた丸紅不動産株式会社と、商業施設、オフィスビル、賃貸住宅などのプロパティマネジメント業務、ビルマネジメント業務を行ってきた丸紅コミュニティ株式会社のプロパティマネジメント部門が統合したことにより、2社のノウハウと実績が集結しました。この統合により、オフィスビル・商業施設・社員寮・賃貸マンションなどの管理・運営業務、不動産の有効活用事業など、多岐にわたる顧客のニーズに幅広く応えられる体制が整いました。 変更の範囲：会社の定める業務

〜年休122日／転勤なし／土日祝休み／日勤のみ〜 ■業務概要：主にローリー車（10t）による原料油脂の受入業務をお任せ致します。 ■業務詳細： 【ローリー車受入】 ・受入予定と納品書による受入原料名（油脂名）の確認 ・ローリー乗務員への指示 受入タンクへの移動指示や待機指示 受入準備（封印開封/ホース接続）開始指示 サンプル採取指示 ・ローリー乗務員との受入原料名相互確認 ・受入開始指示 ・受入ポンプ操作（受入の半分） ・配管残油処理/設備清掃/設備点検 ・システムへ受入実績登録 ・翌日の受入準備（納入予定作成/サンプル容器準備） ・その他業務 【輸入コンテナ受入】 ・受入準備 輸入コンテナに登ってのサンプル採取 ホース接続/受入ポンプ操作 ・その他業務 1日のスケジュール（一例）　 8:00〜10:00　原料受入作業（受入が集中する時間帯、適宜休憩） 10:00〜12:00　原料受入作業/システム入力　（適宜休憩あり） 12:00〜13:00　昼休憩 13:00〜15:00　原料受入作業/システム入力　（適宜休憩あり） 15:00〜16:45　残油処理、設備清掃/点検、翌日準備 ※業務上、1日のうち半日ほど外での業務となります。 ■組織構成： 10名（社員）／30代3名、40代3名、50代4名 ■今後のキャリアパスプラン： 能力に応じて、先々主任、課長、マネジメント側としてもご自身でキャリアを切り開いて行くことが可能です。 ■働き方： 就業時間は、8:00〜16:45となりますが、将来的に7:00〜15:45（早出）での勤務も発生します。 ■当社の特徴：「太陽の恵み、人にやさしく地球にやさしく」は当社の理念です。誠実をモットーに、確かな技術とモノづくり精神に裏付けられた、人と、地球に優しい、安心・安全な製品提供と各種の経営活動を通じて、心豊かで健康的なくらしと社会・自然の持続可能な発展に貢献します。また、2019年には創業100周年を迎えました。当社は株式会社カネカのグループ企業としてシナジー効果を発揮し、社員一同新たな挑戦に邁進して参ります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜1953年創業 東証プライム上場・売上規模2,000億円クラス／化学メーカーと電子電気部品専門商社の大手総合技術商社／業務未経験歓迎〜 ■職務内容： 工場やプラントなどで必要不可欠とされる工業薬品の営業を行います。 具体的には、プラント向けの水処理薬品などを扱います。営業といっても、顧客の技術者とやりとりをしたりサンプルを持って行ったり知識を活かしながら活動します。 【業務詳細】 ・顧客によって工程は違い、必要となる工業薬品は違ってきます。そのため、まずは顧客の課題をヒアリングし、自社工場・研究所へフィードバックすることで、顧客の求める工業薬品を開発し、顧客への提案を行います。 ・フィールドサービスによる、サンプリング製品の提出・回収。提供した工業薬品が問題なく機能しているかをチェックするために、現場に行ってサンプリングを行います。 ・分析結果から判明した改善点のレポーティング、報告書作成といった業務もあります。 ・新製品開発に向けての試作品のアイデア出しやマーケティング戦略立案もあるため、異業種出身の視点からの違う意見も期待されています。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■仕事の魅力： ・顧客ニーズに合わせて開発を行うため、技術提案性の高い営業職です。1つの提案が長期間に渡ることもあり、顧客との密度が濃く信頼関係を築きながら行う営業です。 ・基本的に仕事場は顧客先になるため、日帰りも含め出張は多いです。自動車を使って幅広いエリアを担当することもあり、直行直帰も認められていて、仕事の進め方など裁量の大きい就業環境です。 ■入社後の流れ： 入社後はOJT中心に業務知識を覚えていただきます。その後は営業同行や自身で提案していただき、一人前になるまでしっかりサポート致します。 ■同社の特長： 同社は、電気電子の専門商社としての役割と化学メーカーの役割を持つ総合技術専門商社です。世界中のエレクトロニクス関連商品を扱い、業界でもトップクラスの売上を創出し、多彩な工業薬品や化粧品関連商品を開発製造しております。 ◇化学メーカー機能：石油・石油化学、紙・パルプ、鉄鋼、自動車等の工業分野における工程添加剤、製品添加剤、水処理薬品、微生物産生多糖類の技術を用いた化粧品関連製品等、独自のノウハウを活かして開発し、製造販売しています。 変更の範囲：本文参照

〜総合電機業界で時価総額トップクラス／トップ級シェア製品を複数保有する総合電機メーカー（宇宙、FA機器、昇降機、鉄道、空調冷熱機器、自動車製品等）〜 ■業務内容： 国土交通省航空局向け航空管制システム、および周辺システム（訓練システム、エアライン（航空会社）との連携システム）開発のプロジェクト推進、および設計業務をお任せします。ステークホルダは、国交省、民営化されている空港会社、エアライン、航空管制に関連する外郭団体、また三菱電機電機内では営業、研究所、航空管制システムへのインプットデータとなるセンサーやレーダを開発する工場（製作所）等、多岐に渡ります。 【変更の範囲】会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります ■業務詳細： 主にTAPS（Trajectorized Airport traffic data Processing System）といわれる空港及び空港近傍空域の航空管制を実施するシステムに関わる以下のいずれかの業務をご担当いただきます。 ・設計、開発 ・保守 ・数億〜数十億円規模のプロジェクト推進 ・ハードウェア（汎用品）組み上げと設置、現地でのシステム調整作業 ■使用言語、環境、ツール等 Linux上でC++、Ｊava言語での開発、また将来的にはAWS等、クラウド上での開発が予想される。また、非機能要件（性能、信頼性等、ミッションクリティカルシステムに求められる要件）を実現するための設計（試験設計含む）ができること。 ■ミッション： ・本部・事業部 航空管制・空港市場対応、航空管制・空港システムの販売 ・IS統・ITシ二部 航空管制・空港分野における製品企画、設計、製作、システム納入後のフォロー等、システムエンジニアリング ミッション：日本の航空インフラを支える航空管制システム、空港向けシステムを提供 ■働き方： ・平均残業時間：28時間／月程度 ・在宅勤務頻度：2日／週程度 ■当社について： 2020年度に創立100周年を迎えた当グループは、「グローバル環境先進企業」として時代の要求に応えられる企業集団を目指すとともに、もう一段高い成長の実現に向けて変革に挑戦し続けたいと考えています。

■業務内容： 当社の営業職として以下の業務をお任せします。 ・集合住宅（非戸建）建築に係る資産活用営業 ・土地オーナー様へ、賃貸経営による収入・節税・資産継承等の提案 【変更の範囲：会社の指示する業務】 ■具体的には： 土地をお持ちの方や、節税・資産運用をお考えの方、土地への相続税や固定資産税対策で頭を悩ませている方に向けて悩みを解決するために賃貸アパート・木造マンション・福祉住宅グループホームによる土地活用を提案します。 地主様を訪問して、土地の利用状況や家族構成などの情報を収集していきます。 また、同社の賃貸アパート・・造マンション等の建築・賃貸経営を通じて、相続税や固定資産税の節税と安定的な家賃収入の確保ができ、賃貸建物を通じて負担する税金が半分以下になることも多い等のメリットについてを説明します。 ■魅力： 他社との差別化は勿論金融機関からも信頼を得ており、お客様の殆どが紹介経由となります。 その為飛び込み営業などはなく、質を重視したルートセールスが中心です。 モデルハウスにご来場されたり、ホームページやチラシから問合せを頂いたお客様に対して、住宅のプロデュース業務もお任せします。 ■ポジションの魅力： 他社との差別化は勿論金融機関からも信頼を得ており、お客様の殆どが紹介経由となります。 その為飛び込み営業などはなく、質を重視したルートセールスが中心です。 モデルハウスにご来場されたり、ホームページやチラシから問合せを頂いたお客様に対して、住宅のプロデュース業務もお任せします。 ■働く環境： ◎家族手当／退職金／資格手当あり／賞与3.5ヶ月分分給します。 ◎インセンティブ制度もあり、頑張りや実績を評価します。 ◎マイカー通勤も可能です。駐車場も完備しております。 ■当社の魅力： 当社は"人との繋がり"を大切にしています。その心得は、住宅とはお客様の気持ちに寄り添いながら作っていくものであり、人にしか出来ない仕事だと考えているからです。 部署内でも、個人の力だけでなく、"チーム"で結果を作る事を心掛けています。 実際に入社を決めた社員の多くは、面接官や会社の雰囲気に惹かれて入社しております 変更の範囲：本文参照

【国土交通省・県 １・2級建築士試験受験資格認定校／2級建築士の学科合格率は91%を誇り合格者の2人に1人は日建グループ出身者です／年間休日128日／残業少なめ】 ■職務概要： 当校の幹部候補職員として学校運営全般の業務や、オープンキャンパスといった募集広報活動を行っていただきます。業務内容は幅広いですが、職員全員でサポートし、まずは出来るところからお任せします。 【変更の範囲：無】 ■職務詳細： ・広報業務 ・高校訪問、ガイダンスなどの渉外活動／体験入学／広報ツールの作成 ・教務事務業務 ・授業の管理（当校講師のスケジュール調整）／就職指導／入試対応（面接など）．学校全体の運営や人材の育成 ※将来的には職員を取りまとめるポジションや適性に応じて副校長をお任せしたと考えております 《1年の流れ》 ▼4月〜5月中旬／高校を訪問して、パンフレット・資料を置いていただきます。静岡県内の80校程度を訪問。メインは30校程度で、外出頻度は週3回ほどです。 ▼5月〜6月／高校内で3年生に向けて学校紹介のガイダンスを実施します。 ▼6月頃／再度、高校を訪問し、7月〜8月中に開催するオープンキャンパスを紹介。ポスターを掲示していただきます。 ▼9月〜翌3月／1年生・2年生対象のガイダンスを実施します。 ■入社後の流れ： まずは学長や事務スタッフと一緒に、高校への訪問、高校内でのガイダンスから担当頂き、3〜4回ほど同行すれば未経験の方でも1人で担当できるようになります。学長や事務スタッフとの距離は近く、分からない事があればすぐに相談できる環境です。 ■当校の魅力/魅力： ・本ポジションにノルマはありません。学生の定員に向けて職員全員で協力しながら業務に取り組んでいます。 ・年休128日、完全週休2日制のため仕事とプライベートにメリハリをつけて働くことができる環境です。 ・人に向き合う仕事のため、人の成長にやりがい・喜びを感じる方にお勧めです。

◇介護分野を中心とした自社プロダクトの開発に携われる/東証プライム上場/独立系SIer/自社勤務/フルフレックス・在宅勤務可能◇ ■職務詳細： 介護分野を中心とした高齢化社会を支える自社プロダクト、サービス開発を担って頂きます。 ・介護分野のWebアプリケーションの開発やクラウド環境の構築 ・パーソナル向けロボットおよび、そのロボットを管理するアプリケーション開発やクラウド環境の構築 【変更の範囲：会社内での全ての業務】 ＜業務イメージ＞ ロボット開発では組込み技術・AI技術、Webアプリケーションではクラウドを始めとするインフラ・セキュリティ分野と幅広く開発に関わって頂くことで身に付く技術も多岐に渡ります。少人数でプロジェクトを運営するため全体像や自身の役割をしっかり把握していけることで将来の目標も定まり易い環境です。 ＜プロダクト例＞ PALRO：介護コミュニケーションロボット（https://palro.jp/） 国が認めた介護ロボット人と親和性の高い自然な「会話感」を実現。 多彩なコニュニケーションで高齢者と介護職員を支援しています。 <組織構成> 総勢170名が所属しているプロダクト事業本部内のエイジングテック推進部（10名）に配属予定です。 ＜入社後のイメージ＞ ご自身のスキル・経験・将来の目標に応じて最適な役割をアサインし、マネジメントや技術スキルがしっかり習得できるよう、目標設定や取組み方のアドバイスを行っていきます。e-learningや社内勉強会なども反復活用して頂くことで、ご自身の成長を着実に進めて頂きます。 ■ポジションの魅力： 介護など高齢化社会を支えるための製品やサービスを開発していく新たな部門で、そのスタートを担って頂きます。 立上げ期で個々の能力も必要で大変さもありますが、将来性とやりがいを感じて頂けると思います。 活躍頂けるフィールドは準備できていますので、力を十分に発揮していきたい方や今後の活躍に向けて能力を高めていきたい方には特に良い環境です。 ■当社の魅力： ・人材育成や個人の成長にも注力、豊富な実績とノウハウを活用して、スキル研鑽を行う事ができます ・プロジェクトマネージャー認定制度の導入、資格取得支援、勉強会や講演会等、中長期的にスキルと技術を研鑽できる環境もございます

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 木造住宅の注文住宅やアパート・福祉住宅の現場監督業務全般をお任せします。即戦力として対応することが期待されるポジションです。 ■具体的には： ・ご契約頂いた設計図書に基づき、着工から建物が完成するまでの現場管理を行います。 ・工事体制で工程管理、品質管理、原価管理を行い、お客様へ満足のゆく建物をお引渡します。 ＜現場＞横浜市が中心のエリアです。社用車を利用して現場へ移動します。 ■当社について： 当社の前身、若林工務店は1957年に生まれました。横浜を中心に地域に根差した事業を展開し半世紀以上が経過しました。そして一つひとつの物件と、その時々に出会う人々との縁を大切に、信頼と実績を重ねています。60年を超える歳月のなかで、地域に溶け込んだ企業となってきていると実感しているのは、付き合した方々から「住まいの事ならワカバヤシに相談するといいよ」「あそこなら地元だし安心して任せられるよ」そういった声が寄せられ、次の新しい出会いもらう時です。お客様から信頼が年々広がり、輪になっていることに感謝し、当社はこの輪を大きく強いものにしていきたいと考え 変更の範囲：本文参照

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 リフォームプランナーとして案件獲得〜引き渡しまでの業務を一括してご担当いただきます。当社のリフォーム部門はお客様のリピート率90%です。 飛び込み営業やテレアポなどはなく、地元密着企業ならではの反響営業がメインになります。地域の皆さんに愛されるような営業になれるよう日々邁進しています。 ■具体的には： （1）現地調査…お客様宅にお伺いし、該当箇所の診断やご要望をお伺い （2）プラン作成…設計士と協力してお客様のご希望や実現性を考慮してプランニング （3）プラン・見積提案…作成したプランを元にお客様とすり合せや見積もりのご提案 （4）工事管理…ご契約をいただけた場合、リフォーム工事の施工管理として職人への指示や施主との打ち合わせ等を実施 （5）アフターサービス…引き渡し後も定期点検などでお伺いし、手厚いサービスをご提供 ■業務の特徴： ・本社から半径5Km以内が本ポジションの営業エリアとなります。顧客の約9割が、当社で注文住宅を建てた方々や紹介の方です。 ・地域密着でフットワーク軽く対応する体制の為、アフターフォローに定評があり、リフォーム依頼のお客様の90%はリピートです。 ・プランナー1人が担当する案件は月に約10件で、工事は1〜2日で終わるものがほとんどです。 ■組織構成： 配属先はリフォーム部門となります。 現在は14名のプランナーが活躍中です。 ■当社について： 当社の前身、若林工務店は1957年に生まれました。横浜を中心に地域に根差した事業を展開し半世紀以上が経過しました。そして一つひとつの物件と、その時々に出会う人々との縁を大切に、信頼と実績を重ねています。60年を超える歳月のなかで、地域に溶け込んだ企業となってきていると実感しているのは、付き合した方々から「住まいの事ならワカバヤシに相談するといいよ」「あそこなら地元だし安心して任せられるよ」そういった声が寄せられ、次の新しい出会いもらう時です。お客様から信頼が年々広がり、輪になっていることに感謝し、当社はこの輪を大きく強いものにしていきたいと考え 変更の範囲：本文参照

〜横浜に根ざして創業60年超の安定企業／働きやすい就業環境／お客様と近い仕事〜 ■仕事内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 モデルハウスにご来場されたり、ホームページやチラシから問合せを頂いたお客様に対して、住宅のプロデュース業務をお任せします。お客様のご要望や予算に合わせた住まいづくりを一緒にカタチにします。 ※個人宅への飛び込み営業はございません。 社内でも協力しながら、お客様と長いお付き合いのなかで、プランをカタチにしてゆきます。 （１）まず、興味をもってくださったお客様から予約が入ります。 （２）モデルハウスを見ていただいたり、ヒアリングを行います。 （３）暮らし方の相談をしながら、予算作成などを進めていきます。 （４）土地に対して、お客様とプランを作っていきます（設計担当とも協力いたします） お客様と設計の橋渡し的な存在になることもございます。 （５）最後は引き渡しまで担当していただきます。 ■入社後の流れ： 先輩社員とのOJTを通して丁寧に教育します。 ■当社について： 当社の前身、若林工務店は1957年に生まれました。横浜を中心に地域に根差した事業を展開し半世紀以上が経過しました。そして一つひとつの物件と、その時々に出会う人々との縁を大切に、信頼と実績を重ねています。60年を超える歳月のなかで、地域に溶け込んだ企業となってきていると実感しているのは、付き合した方々から「住まいの事ならワカバヤシに相談するといいよ」「あそこなら地元だし安心して任せられるよ」そういった声が寄せられ、次の新しい出会いもらう時です。お客様から信頼が年々広がり、輪になっていることに感謝し、当社はこの輪を大きく強いものにしていきたいと考えています ■当社の魅力： 当社は"人との繋がり"を大切にしています。その心得は、住宅とはお客様の気持ちに寄り添いながら作っていくものであり、人にしか出来ない仕事だと考えているからです。部署内でも、個人の力だけでなく、"チーム"で結果を作る事を心掛けています。実際に入社を決めた社員の多くは、面接官や会社の雰囲気に惹かれて入社しております。仲間とともに切磋琢磨しながら成長したいという方大歓迎です。 変更の範囲：本文参照