＜大手企業がメインクライアント／”映像業界の常識”がなく、無駄な残業は一切なく仕組化の徹底が進んでいます／5年で時価総額1,000億円を目指しているベンチャー企業／2027年に上場を目指す＞ ■同社について： ・2019年創業のベンチャー企業。 ・BtoBサービス領域における新しい産業の構築に向け、一つのサプライヤーとしてDX支援・動画制作を中心とした事業を展開しています。 制作事例：https://b-inc.co.jp/meicari/case/ ・社員数22名（入社予定含む）、アルバイト・インターン・業務委託等含め120名程度の組織。 ・高収益・高成長（利益ベースではグロース上場レベルに） ・ベンチャーならではのストックオプションプールとインセンティブ制度 ・5年で時価総額1,000億円を目指しているベンチャー企業 ・2027年に上場を目指す ■業務内容： 動画制作プラットフォーム事業を展開している当社にて、企業のブランド課題を解決する動画パッケージ（会社説明会・インタビュー動画）の販売や、制作提案などをお任せしていきます。 ◎当社はインサイドセールス体制や、営業を支える仕組みが充実しているため顧客との商談に専念することができます。 ・アポイントはコールセンターでアポ取得しておりますので、提案に集中できます。 ・提案資料もインターンが作成いたしますので、企業との商談、提案に集中できます。 ・入社歴関係なく大手企業との商談が可能です。 ・評価制度は年4回あり、頑張りがしっかり給与に反映される仕組みです。 ◎プレイングマネージャーとしてメンバー育成などもお任せします。 ■この仕事の面白さ： ・企業様が言語化できていない企業イメージ・ブランド構築における課題をヒアリング・定義する力が非常に重要です。形のないものを定義し、課題解決したい方にお勧めです ・ クライアントは世界、国内の名だたる大企業150社超が中心で、制作する動画の数も、例えば採用動画に限っては日本トップクラスです。 ■主な取引先： 東京ガス(株)、東北電力(株)、鹿島建設(株) (株)住友倉庫、エヌ・ティ・ティ・コミュニケーションズ(株) など大手企業を中心に300社以上取引をしております 変更の範囲：会社の定める業務

【業界未経験歓迎/SBI新生銀行グループ/手当充実/既存顧客への営業メイン/反響営業メイン/在宅制度あり/本部でのキャリアアップ目指せる/自社サービスの提案】 ■業務内容： 商品の販売店やサービスの提供店に訪問し、「ショッピングクレジット」の提案や利用促進を行います。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： 決まったお客様の元へ伺うだけではなく、新規開拓もお任せします。BtoBかつ、様々な業界の方と働けるのが特徴です。お客様の事業はカーディーラーや歯科医院、宝石店など多種多様になります。 ■営業スタイル： 新規と既存の割合は3:7と既存顧客への営業がメインとなります。また反響営業型へ移行中のため新規営業のご経験がない方でも安心して業務を開始できます。 ■入社後の流れ： 入社後3ヵ月間は育成期間となり、OJTでの研修を実施しています。OJT指導員が商品についての知識や事務処理をサポートします。また先輩に同行し、実践形式で仕事内容が学ぶことができる環境もあるため、早期に業務のキャッチアップができます。育成期間終了後もサポートは続きますので、業界未経験の方でも安心して業務に従事できます！ ■就業環境： 住宅手当が充実しており、仮に転勤となった際も手厚い補助が得られるため安心して長期就業できる環境です。 ■キャリアパス： 自己申告制度や公募制度によって社員のキャリアを支援しており、社内で営業からマーケティングなどへの異業界へのキャリアチェンジはもちろん、会社の垣根を超えて様々なフィールドにチャレンジ可能です。 ■ショッピングクレジットの詳細： 販売店さま（貴社）とお客さまの間に立って、商品の購入代金を一括立替払いするシステムです。自動車販売、宝石・貴金属店、家具店、電気店、楽器店、スポーツ用品店など、どんな商品を扱っている加盟店でも原則取扱可能です。 変更の範囲：本文参照

【業界未経験歓迎/SBI新生銀行グループ/住宅補助充実/既存顧客への営業メイン/反響営業メイン/在宅制度有/本部でのキャリアアップ/エリア担当制】 ■業務内容： 商品の販売店やサービスの提供店に訪問し、「ショッピングクレジット」の提案や利用促進を行います。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： 決まったお客様の元へ伺うだけではなく、新規開拓もお任せします。BtoBかつ、様々な業界の方と働けるのが特徴です。お客様の事業はカーディーラーや歯科医院、宝石店など多種多様になります。 ■営業スタイル： 新規と既存の割合は３:7と既存顧客への営業がメインとなります。また反響営業型へ移行中のため新規営業のご経験がない方でも安心して業務を開始できます。 ■入社後の流れ： 入社後3ヵ月間は育成期間となり、OJTでの研修を実施しています。OJT指導員が商品についての知識や事務処理をサポートします。また先輩に同行し、実践形式で仕事内容が学ぶことができる環境もあるため、早期に業務のキャッチアップができます。育成期間終了後もサポートは続きますので、業界未経験の方でも安心して業務に従事できます！ ■就業環境： 住宅手当が充実しており、仮に転勤となった際も手厚い補助が得られるため安心して長期就業できる環境です。 ■キャリアパス： 自己申告制度や公募制度によって社員のキャリアを支援しており、社内で営業からマーケティングなどへの異業界へのキャリアチェンジはもちろん、会社の垣根を超えて様々なフィールドにチャレンジ可能です。 ■ショッピングクレジットの詳細： 販売店さま（貴社）とお客さまの間に立って、商品の購入代金を一括立替払いするシステムです。自動車販売、宝石・貴金属店、家具店、電気店、楽器店、スポーツ用品店など、どんな商品を扱っている加盟店でも原則取扱可能です。 変更の範囲：本文参照

【志望動機不要！まずはお話してみませんか？当社の事業やポジションに就いてご説明させて頂きます】 メディア事業、スマートフォンゲーム事業を中心としBtoBからBtoCまで幅広い事業を展開する総合Webサービス企業である当社にて、クリニック向けクラウド電子カルテ『CLIUS』のインストラクターを募集します。 ■募集概要： 『CLIUS』はサービス提供から5周年を迎え、市場ニーズに伴い機能拡充させながら成長してまいりました。今後はさらなるシェア拡大と事業成長を担う重要なポジションとして、インストラクターの増員を計画しております。体調が優れず病院を訪れる際、スムーズかつ正確な診断を受けたいと誰しもが望むものだと思いますが、まだまだ医療業界のインフラは改善の余地をたくさん残しています。インストラクターとして医療現場のDX化に直接携われますので、自分や家族が患者の立場だったらこうあってほしいと感じることを、ぜひ形にしていってください。 ■業務内容： インストラクターの役割としては、新規契約締結となった医療機関様への導入サポートや、営業担当と協力しながらCLIUSを利用中の医療機関様の課題解決のための機能提案等を行っていただきます。 ・電話やメールを用いた医療機関からの問い合わせ対応 ・遠隔ツールを用いたオンライン上での操作説明 ・訪問での操作説明、稼動初日立会い ・操作マニュアル、よくあるご質問資料の作成 【変更の範囲：無】 ■業務イメージ ・サポート医療機関 主に内科クリニック（無床病院）が中心 ・一人当たりの平均操作説明件数 5件〜6件／月 ・デイリーの業務フロー 午前／電話での問い合わせ対応 午後／リモートでの操作説明 ・導入から稼働までのフロー 稼動前：操作説明、マニュアル等の配布 稼動日：稼動立会い 稼働後：お電話またはメールにて疑問点等のお問い合わせ対応 ※状況により出張が発生する可能性有。（月1〜2回程度） 変更の範囲：本文参照

メディア事業、スマートフォンゲーム事業を中心としBtoBからBtoCまで幅広い事業を展開する総合Webサービス企業である当社にて、プロダクト企画を募集します。 ■業務内容： エンジニアやデザイナー、営業、カスタマーサクセスなどの各部門と連携し、顧客課題の解決につながる新規機能や機能改修の企画を行なっていただきます。 　∟社内のステークホルダーの要望の収集、分析 　∟プロダクトの開発優先度を決定 　∟新規機能開発や既存機能改修の仕様案（要件定義書・基本設計書）の作成 また、サービスの規模と比較してプロダクト企画の人数が少ないことや、大規模な改修プロジェクトが進行中であるという背景から、上記業務に加えて、適宜プロダクトマネジメント、カスタマーサクセス領域まで幅広くご担当いただきます。 　∟市場調査および分析、競合調査 　∟プロダクトビジョンやプロダクト戦略の策定 　∟顧客要望の直接ヒアリング ■業務イメージ： ・日々の業務 　∟法改正などのニュースや他社の動向をチェック 　∟顧客要望の確認、カスタマーサクセスや営業へのヒアリング 　∟エンジニアや社内の社労士とディスカッションしながら、要件の整理や画面イメージの作成を行う ・不定期で発生する業務 　∟顧客との打合せに同席し、直接ヒアリングを行う 　∟他チームを巻き込んで、開発プロセスの見直しなど業務フロー改善を推進する 　∟他社とのシステム連携案件や緊急性の高い要望に関して、プロダクトの方向性に照らし合わせて対応の是非を判断 ■ポジションの魅力： ・累計導入社数20万社を超える巨大プロダクトの製品企画を担当できる ・裁量の大きい環境で、製品企画を中心に、プロダクト企画やカスタマーサクセス領域まで幅広い業務を経験できる ・大規模改修プロジェクトに立ち上がりから参画できる ■ジョブカンの楽しさ： バックオフィス系のシステムでは準拠する法令が存在し、無数のチャレンジする環境、複雑なパズルを1つ1つ解いてロジックに落とし込んでいく楽しさがあります。前例の有無にとらわれず、新たな取り組みにチャレンジしていく風土に飛び込みたい方、分類が難しいものの誰かがやらなくてはいけないタスクなど組織に不足しているが必要な役割を担っていただきたいです。

【レクチャー期間（2週間程度）後は在宅勤務可／フレックス／土日祝休み／年休125日／電話でのクライアント対応や架電経験が活かせる！／将来的にはメンバーマネジメントの経験を積むことも可能！】 ■業務内容： ・お客様へのお電話でのアンケート調査 ・お客様のご要望にあったサービスやキャンペーンのご案内 ・CRMの運用 ・管理運用フローの改善・構築 ・マニュアル、スクリプトの変更提案作成 ・業務改善の提案、実行　など ＜どんな目標を持っていただくか＞ ・架電数 ・ヒアリング成功率 ・レコメンド成功率 ゆくゆくはマネジメント業務なども経験・スキルに応じて、お任せします！ ※本ポジションは株式会社イノベーションの社員として株式会社Innovation & Co.に在籍出向となります。 ■担当サービス： ITトレンド：https://it-trend.jp/ 『年間2000万人が訪れる業界最大級のIT製品比較サイト』 ・掲載製品数3,800以上と幅広いIT企業様にご利用いただいており、全成果報酬で費用対効果及び質の高いリード獲得が可能です。 ・動画を活用したリード獲得、比較イベントの開催など、クライアントの要望や課題に柔軟に対応できるサービスを取り揃えております。 ■所属先メンバー： グループマネージャー1名、メンバー2名、有期社員8名 ■ポジション魅力： 【メンバーマネジメントの経験を積むことが可能】 ゆくゆくは、メンバーマネジメントの経験を積むことが可能です。実際にプレイングマネージャーとして架電業務などメンバーと同じ業務も担っていただくため、メンバーに寄り添ったマネジメントができます。 また、架電成功率などのKPI（数字）をしっかり追うため数字管理のスキルも鍛えることができます。 【業務改善や新規施策の立案もお任せします】 業務に慣れたら、業務改善や新規施策の立案もお任せします。トップダウンの文化ではないので、上司と方向性をすり合わながら施策立案に携わることができます。 自ら手を挙げて取り組めるチャンスがある環境です。 ■株式会社Innovation & Co.について： BtoBに特化した営業・マーケティング支援事業を展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 主にBtoBのIT系企業に対して、クライアントが抱える課題や目指す戦略を引き出し、必要なマーケティングや広告施策の提案をしていただきます。また、提案に付随する社内外のディレクション業務も行い施策の実行を支援します。 既存クライアントへの深耕営業をメインに、いずれはリード獲得後の見込顧客への提案を行う新規営業としても活躍頂けます。 ■ミッション： クライアントの本質的な課題に向き合い、広告提案だけでなく、リードジェネレーション、リードナーチャリング、データ活用支援まで幅広いマーケティング活動に従事し、クライアントのビジネスに貢献していきます。 ■提案するマーケティング施策例： メディア広告、運用型広告、DSP、マスメディア、WEBサイト/オウンドメディア構築・運用、展示会・イベント・セミナー（オフライン/オンライン）、 コンテンツ制作（WEBページ、動画、カタログ/チラシ/DM、商談資料）、MA運用支援、データ分析・活用支援 ■入社後の流れ： マーケティングの基礎についてはオンライン学習ツールで学んで頂きます。OJTがメインで独り立ちまで2〜3年かけてしっかり教育します。 ■得られるスキル： 単に広告枠を売るのではなくマーケティング課題解決における企画/提案/実施までワンストップで携わることができます。 ■組織構成： 社内の平均年齢は34歳、男女比1：1、今回募集している営業組織は30名程度在籍しています。年齢や立場、社歴に関係なく意見を発信することができ、挑戦したいという意欲を尊重する環境で、自ら考え、行動する力が身につきます。 ■当社について： ITコミュニケーションズは、日本経済広告社グループの総合広告代理店です。具体的には、クライアントのマーケティング活動において、目的や条件にあった設計・プランニングから、施策の実行、結果の分析までをご支援しています。顧客との接点をデータ化し、そのデータの分析結果から得られた傾向や仮説を根拠にしたプランニングを行い、制度の高いマーケティング活動を支援していけるのが強みです。 ■取引先企業名： 株式会社日本HP／トレンドマイクロ株式会社／アマゾンジャパン合同会社／放送大学／ブックオフコーポレーション株式会社 など 変更の範囲：会社の定める業務

【年休122日／「ジョブカン」「ミクチャ」など幅広い事業を展開する総合Webサービス企業】 メディア事業、スマートフォンゲーム事業を中心としBtoBからBtoCまで幅広い事業を展開する総合Webサービス企業である当社にて、クリニック向けクラウド電子カルテ『CLIUS』のセールスを募集します。 ■募集概要 『CLIUS』はサービス提供から5周年を迎え、市場ニーズに伴い機能拡充させながら成長してまいりました。 今後はさらなるシェア拡大と事業成長を担う重要なポジションとして、DXコンサルティングセールスの増員を計画しております。 体調が優れず病院を訪れる際、スムーズかつ正確な診断を受けたいと誰しもが望むものだと思いますが、まだまだ医療業界のインフラは改善の余地をたくさん残しています。 医療現場のDX化に直接携われますので、自分や家族が患者の立場だったらこうあってほしいと感じることを、ぜひ形にしていってください。 ■業務内容【変更の範囲：会社の定める業務】 ・電話やメールを用いた医療機関への提案フォロー ・遠隔ツールを用いたオンライン上でのデモンストレーション ・医療機関をターゲットとした訪問による提案業務 ・電子カルテ契約後の導入コンサルティング ・導入SEやインストラクターのフォロー業務 ・セミナーや展示会等の補助業務 ■業務イメージ ・営業先医療機関：主に内科クリニック（無床病院）が中心 ・担当医療機関数：月間15件程度（デモ対応） ・デイリーの業務フロー 　午前／会議・オンラインデモ 　午後／見積り作成・導入前調整など ・反響から導入までのフロー 　1)反響 　2)オンラインデモ 　3)見積り作成 　4)交渉 　5)クロージング 　6)導入調整 　7)導入（導入作業は別チームで行います） ※状況により出張が発生する可能性有 ■ポジションの魅力： ・発展途上の医療業界にて、DX・ITの実務経験を積むことができます。 ・顧客課題に寄り添い、システムからクリニックを支援できます。 ・医療と社会課題の解決に貢献できている実感を得られます。 ・代理店とは違い、自社サービスのため、顧客の声を収集し、もっとこうあったらいいと感じることをプロダクトに反映できます。 変更の範囲：本文参照

＜「ザ・メープルマニア」や「バターバトラー」「フランセ」、積極的な海外展開も行っている「東京ミルクチーズ工場」など、多数のブランドを展開／プライム市場上場企業グループ／退職金制度あり／家族手当・住宅手当など福利厚生◎＞ 当社の人事総務課にて、まずは総務業務からスタートいただき、ゆくゆくは労務業務に携わっていただき専門性を高めていただくことが可能です！ ■具体的な業務内容： ・契約書の管理業務（BtoB契約書、労働契約書、派遣契約書など） ・社用車のリース契約対応 ・プリンターの契約対応 ・保険契約の手続き進行管理 ■ゆくゆくお任せする業務内容： ・ 社会保険の加入申請、従業員の勤怠確認、年末調整 ・人事システム（人事奉行・給与奉行）への入力作業 ・就業規則や社内規定の管理と必要に応じた変更 ・社内イベント（社員旅行、決起大会等）の企画・運営 ・工場内の備品管理、入社予定者の受入対応 ・安全衛生委員会の運営、健康診断と産業医の手配 ■組織構成 人事部15名、うち労務チームには4名所属しています。まずは総務業務からお任せしていくので未経験の方でも安心して入社いただけます。 ■特徴・魅力： ・「喜びを創り喜びを提供する」という経営理念があります。全社が一丸となって一人ひとりのお客様にきめ細やかなサービスを提供しています。また、チームプレーや人を大切にする文化がありますので、未経験でも困った時に手助けしてもらえる雰囲気作りが出来ています。 ・20代、30代の社員が約80％の割合を占める若手が活躍できる社風です。社長のモットーは、「ひとりひとりが主役の全員参画経営」。全員が創業者の視点を持って働いて欲しい・誰かの言うことを聞くだけの会社にしたくないという想いが浸透しています。 ・お土産菓子という競合の多い市場の中で、当社は「ザ・メープルマニア」や「フランセ」、「ココリス」、「東京ミルクチーズ工場」等、同業内でトップクラスのシェアを誇る商品を持っている強みがあります。 変更の範囲：会社の定める業務

＜法人向け決済サービスという需要高まる領域のシステム担当／上流メイン＞ ■業務内容： 日本のキャッシュレス化推進をけん引する三井住友カードにおいて、クレジットカードシステム以外の決済代行サービス（口座振替/コンビニ払込/クレジットカード決済/銀行振込等）のシステム化施策における企画構想〜プロジェクト管理といった、システム開発に関する業務を担っていただきます。 ・事業戦略と照らし合わせたシステム化構想の策定 ・BtoB、BtoBtoCビジネス（保険、教育、公共料金etc）における決済領域のシステムDX化 ■業務詳細： ・決済代行サービスに関する各部署からの商品・サービス・業務のシステム化要請に対し、上流から各部署と協業で要件を定義し、システム開発会社への発注および開発管理 ・顧客企業やシステム部門、開発SIerやアライアンス先との調整 ・デジタルを活用した顧客企業とのエンゲージメント強化、UI・UX改善 （変更の範囲）変更なし※就業規則　第４４条に基づき出向を命じることがある ■魅力ポイント： ・キャッシュレス決済市場は大きく成長中であり、特に法人向け決済サービスは、顧客ビジネスのＤＸ進展を支える新商品・サービスの開発により、更なる事業拡大が見込まれる分野です。 ・SMBCグループの中でも将来性を期待されるマーケットにおいて、弊社の決済代行事業は約７万契約の取引先を擁し、口座振替は競合他社を圧倒する突出したシェアを誇ります。 ・SMFGや日本総合研究所といったSMBCグループの知見・リソースを存分に活用してシステム化企画・開発、セキュリティ戦略に携わることができます。 ■配属部署について： システム開発二部 （1）システム開発部には、総勢約250名在籍しております。 （2）業務システム単位でグループは分かれており、1グループあたり約6〜15名程度で構成されています。 （3）20代の若手社員も数多く在籍しているため、後輩育成等にも携わっていただけます。 （4）キャリア入社社員も多数在籍しており、転職者も働きやすい環境が整っております。

〜デジタルコンテンツ事業、出版事業を主に展開／ソフトバンクグループならではの福利厚生充実〜 ■業務内容： ITと経営の融合でビジネスの課題を解決するWebメディア「ビジネス＋IT」の営業担当としてご活躍いただきます。IT企業の宣伝・マーケティング担当者のニーズをヒアリングし、「ビジネス＋IT」の各種サービス※を提案する仕事です。 ※各種サービスとは： ・広告、ブランドプロモーション ・法人向けセミナーの企画、集客 ・デジタルマーケティング企画、コンテンツ制作 ◎企業のマーケティングの課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案いただくほか、新たなサービスや事業の開発にも積極的に取り組んでいます。 ■「ビジネス＋IT」とは： 13期連続増収増益のBtoBのWebメディアです。「ITと経営の融合でビジネスの課題を解決する」をテーマに、ビジネス課題の解決のヒントとなるテクノロジーや経済情報を提供しています。 ■配属部署構成： ・BIT事業部…48名（男性28名、女性20名） ・BIT営業部…13名（男性10名、女性3名） ※派遣社員含む ■当社について： ・1982年に現ソフトバンクグループ株式会社内で立ち上がった出版事業が母体となって生まれた会社です。出版事業、Webメディア、電子コンテンツ、デジタルサイネージ等、多様なコンテンツビジネスで成長し続けています。 ・平均年齢…41.5歳（2022年4月時点）です。創業時（1982年に現ソフトバンクグループ株式会社内で立ち上がった出版事業時代）から在籍している社員もいますし、20代若手社員も中途採用で多数入社されているなど幅広い年代の社員が活躍中です。 ・男女比…部署によって異なりますが、全社比率は男性60％、女性40％です。（2022年4月時点） ・年次有給休暇の取得率…全社で72.8%です。（2021年度） ・新卒と中途入社の割合…新卒入社約17％、中途入社約83%です。（2022年4月時点） ・服装のルール…服装規程や就業規則で定められたドレスコードはありません。業務に差し仕えのない範囲であれば自由です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜国内最大級のWebサービス企業の全社経営企画担当として、グループ会社を含めた全社横断での戦略策定・予実管理業務等をお任せします〜 ■業務詳細： ・全社 / 個別事業領域における短期 / 中長期戦略の策定サポート ・全社 / 個別事業領域における見通し / 予実管理および分析を踏まえた打ち手の策定サポート ・KPIを含め、数値を用いた分析、財務モデリング ・数値面、戦略面での競合分析 ・各種部門横断プロジェクトのマネジメント / サポート ■業務の特徴： 現在、当社は中長期の成長戦略として、事業ポートフォリオの強化を掲げ、既存のエンターテインメント領域における挑戦を継続しながら、社会課題領域におけるダイナミックな投資を実施することで、新しいDeNAとして、両領域での継続的かつ有意な成長を実現していくことを目指しています。 そのような状況下、当社経営企画部門は、事業 / 経営推進上の重要事項をタイムリーにモニタリングしながら、複数の事業を抱えるポートフォリオカンパニーとしての成長に向けて、部門として人材・機能強化に取り組んでいます。 将来的には、経営企画部門の責任者クラスのみならず、特定事業領域や重要子会社での責任者格等、幅広いキャリア形成が可能なポジションとなります。 ■当社の魅力： （1）広いビジネスラインナップ…当社はBtoB、BtoC両方の顧客基盤、0→1のビジネススケールノウハウを有し、GAME・EC・旅行・遺伝子検査・スポーツ・電子書籍など、業界業種にとらわれず新しいビジネス展開を実現しています。変動の激しい市場内でも著しい成長を遂げています。 （2）充実した福利厚生…女性や家族を持つ社員が働き易い制度を整備しています。児童手当支給、産前産後の休暇、育児休暇、介護休暇、時間短縮等があり、実際に多くの社員が利用しています。その結果、産休育休後の復職率が約100％、インターネット業界の中でも離職率は低く、長期的に働く環境が整っています。成長が著しい企業の中で中長期的にキャリアを描くことができます。

◇◆急成長中のFintech領域でのセールス/日本のFintechの発展をリードする企業/キャリアパス豊富◆◇ ■募集背景 ・事業拡大に伴い、当社プロダクト「Wallet Staiton」のアカウントマネージャーを募集しております 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容 (ご経験やご希望を元に相談の上、業務割合などを決定させていただきます。) （1）新規提案および受注後の導入 ◎リード獲得　 ・インバウンドおよびチャネルからのリードに対して初期提案の実施 ・顧客ニーズをヒアリングし、次回提案のプランニング ◎クロージング ・見積もりを基にクライアントの事業収支計画および自社収支計画の作成 ◎受注後のサポート ・顧客要望を整理し、開発チームへ担当引き継ぎ （2）既存アカウントのマネジメント ◎エンハンス対応 ・顧客からの新機能開発の相談窓口として要望のヒアリング/提案内容を準備 ◎社会の変化に対応した提案 ・当社内知見や法改正などのマーケット転換を見据え、かつアップセル・クロスセルに繋がる能動的提案の実施 ◎チャーン対策 ・顧客の事業戦略に沿った情報提供や提案の実施による関係構築、および解約防止活動 ■Wallet Stationについて 企業のオリジナルPayを構築するためのスマホ決済プラットフォームです。コード決済、ユーザー管理、バリュー・ポイント発行など、「オリジナルPay」の実現に必要な機能をAPIで提供。既存のスマホアプリに組み込むことが可能で顧客体験を損なわないシームレスな決済UXを実現します。 ■魅力・得られる経験： ◎急成長中のFintech領域での、BtoBプロダクトセールスや導入プロジェクト・市場開拓に挑戦できる。 当社プロダクト起点で、さまざまな業種のクライアントと共に、まだ世の中にない新サービスの構想・システム/アプリ開発への要件の落とし込み・サービスローンチ後のグロースや機能追加と、一気通貫で新規事業開発に関わることができます。 ◎幅広く、選択できるキャリアパス 現在、少人数のチームのため、明確な役割分担を行っておりません。 組織のスケールに応じて、将来的にカスタマーサクセス/フィールドセールス/事業企画等、ご自身のキャリア思考にマッチした選択をとることが可能です。

主に自然言語処理、画像認識、機械学習／深層学習技術に関わるアルゴリズムソリューションを展開する当社にて、パートナーアライアンスを募集します。 ■概要： PKSHA Communicationにおいて、コールセンターに向けた、自然言語処理、機械学習、ディープラーニングを活用したテキスト、音声対話エンジンを提供／拡販していくためにアライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。 PKSHA AI SaaSは急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通して販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。 すでに多数のパートナー（販売代理店、共同開発パートナー）が存在しているため、既存パートナーとの連携強化から新規パートナー開拓まで、アライアンス事業の本格活動に向けた立ち上げから推進をお任せするイメージになります。 ■職務内容詳細： ・新規アライアンスおよびパートナーリング活動に関する一連の業務 ・相談受付・提案・契約内容（条件交渉）クロージング等の全てのステージ ・新規アライアンスおよびパートナーリング獲得を目的として施策の企画および実務 ・共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援 ・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行 ・サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策 ・既存パートナーの商材を活かした技術連携の提案、確率 ■ポジションの魅力： ・パートナーサクセスを軸に、創造的なアライアンス活動が可能 ・PMFしている急成長中かつ変化の激しい市場におけるBtoB SaaSのチャネル創出 ・機械学習／ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見の習得 ・新組織構築の実務経験、マネージメント経験 ・大企業向けプロダクトの戦略的アライアンス経験

【プライム上場／法人向けデジタルギフト導入実績トップクラス／累計ギフト発行金額400億円突破／在宅可能】 ■業務内容： 【変更の範囲：会社の定める業務】 ・月次決算／四半期決算／年度決算（単体・連結決算、子会社管理を含む） ・監査対応 ・開示業務（有価証券報告書、決算短信、会社法計算書類等） ・税務取りまとめ（各種申告、税務調査対応等） ・新規事業や新規プロダクトに対する会計面からのサポート ・内部統制評価（全般統制、決算財務プロセス、業務プロセス、ITGCの取りまとめ） ■当社について： eギフトプラットフォーム事業を国内外で展開しており、2019年にマザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。eギフトの生成におけるシェアは約98％とリーディングカンパニーとして業界を牽引しており、eギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。 ※eギフト生成におけるトップシェアを獲得しており、LINEギフトで流通しているギフトの多くも当社が提供しています。 当社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。 身近な例ですとSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じてeギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが事業の柱です。eギフトプロダクトは、いわゆるギフトとしての利用用途だけではなく、その贈り手と貰い手の関係性やシチュエーションによって最適な形が変わる点に面白さがあります。実際に直近はマーケティングでの活用だけではなく、企業の福利厚生や自治体からの補助金など様々なシーンにおいて、多様な形で活用されています。機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指しています。

同社の主幹事業である国内最大級のダイレクトリクルーティングサービスを運営する組織における、法人営業（コンサルタント）の募集となります。 こちらの事業部では、「The Model」の考え方を取り入れた最新の分業体制、事業連携の仕組み化を進めております。更なる事業拡大に向け、より強固なセールス組織構築・体制強化を行います。 ■業務内容 法人向けコンサルタントとして業界や規模を問わず、九州圏の企業様に対して、経営課題・事業課題を踏まえた人材採用におけるソリューション企画及びコンサルティングを行うポジションです。 ■業務詳細 法人企業の経営課題、採用課題解決のコンサルティング営業 ・業界問わず、首都圏の法人企業に対して、経営課題、事業課題を踏まえた採用のコンサルティング ・BtoBマーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェアの拡大 ・新しい採用手法ダイレクトリクルーティングのビジョン啓蒙 ・部門推進施策の企画、推進 ・マネジメント業務 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■キャリアパス 優秀な成果を挙げた社員は、日本/世界を代表する大手企業へ営業を行う部門や、外資系や急成長ベンチャーなど採用に意欲的な企業へ営業を行う部門へ、キャリアステップを進む事が可能です。 以下はその一例です。 ・実際のモデルケース/金融業界出身、入社当時 社会人経験5年目 キャリア入社後、法人向けコンサルティング部門配属→入社6ヶ月後、リーダーに昇進→入社1年6ヶ月後、リーダーとして大手企業向けコンサルティング部門に異動。 ■同社について 同社はデータ・テクノロジー・デザインの力を活用し、社会にとって本質的な課題解決と価値創造を追求するITベンチャーです。変化の多い環境だけに、その中で課題を見出し、積極的に課題解決の提案をぶつけていくことが求められます。 2020年2月にはグループ経営体制に移行し、より大きな社会構造の変革を目指して邁進していきます。HRテック事業やクラウド事業の成長をさらに加速させ、企業と人々が輝く社会を築くことができるよう、今後も尽力していきます。 変更の範囲：本文参照

〜事業全体をリード（戦略立案〜実行）／社長直下で働ける／リモート可／土日祝休／年休125日〜 ■業務概要： えそらフォレスト社が手掛ける商品や事業における、各種企画立案〜数値結果を分析して企画や戦略をブラッシュアップするなど、社長の傍で事業を前進するために様々なアイディアを持って、「目標設定⇒目標設定のために施策実行⇒結果を検証」など事業全体をリードしていただきます。 新しいブランドの発売も今後予定されており、販路拡大も含めて、事業推進の役割は増していきます。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・事業拡大のための戦略立案、実行 ・組織マネジメント、目標設定、進捗管理 ・ユーザー分析、競合分析、広告戦略の立案・実行　　など ■商品へのこだわり： 2023年6月、環境や社会に配慮した公益性の高い企業に与えられる国際認証「B Corporation」を取得しております。 ■事業内容： ＜個人向けライフスタイル事業＞　　　 ・オーガニックコスメ「HANA ORGANIC」の企画製造販売　　　 ・ナチュラルな暮らしのアイテム「えそらハンドメイド」の製造販売 ＜D2C企業向けサポート事業＞ ・ナチュラル・オーガニック化粧品の製造受託 ・D2C支援事業戦略立案、顧客データやVOCを活用した分析サービス ・マーケティング、CRM、コンタクトセンター、物流業務などの支援 ■当社の特徴： 「人と自然が共生する新しい生活文化を共創する」をコンセプトに、オーガニックコスメ「 HANA ORGANIC 」の製造、販売を主軸として、経済成長のみを目標としない持続可能で心豊かな社会の中で成り立つビジネスを志向しています。 ECや店舗で販売するBtoC事業と、メーカー向けにコンサルティング、フルフィルメントなど通販支援事業を手掛けるBtoB事業も展開。 有機農業が盛んな宮崎県綾町にFactory＆Labを設け、原材料となる植物の研究や栽培、自社で育てたハーブから精油を抽出したナチュラルな石鹸や化粧品を製造、専門家と一緒に環境負荷の少ない洗浄剤の開発など進めています。 変更の範囲：本文参照

【外食産業をDX化でより働きがいのある環境へ改革／フレックス】 ■業務内容： 飲食店向け予約／顧客台帳サービス「トレタ予約台帳」のバックエンドの開発全般をご担当いただきます。「トレタ」のWebAPIは、トレタ予約台帳のiPadアプリやWebアプリ、外部の飲食メディアなど幅広く利用されています。WebAPIの開発にはRuby on Railsを使い、AWSのサーバ上で運用しています。モノリシックで巨大なコードベースを保守・運用しながらよりモダンなアーキテクチャへのリアーキテクト・リプレイス開発を推進していただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： ・Ruby on Railsを使ったWebAPIの設計・構築 ・AWSのインフラ管理・構築 ・SLOを基準としたシステム保守 ・ユーザー要求とビジネス要件の理解 ■プロダクトについて： ・飲食店向け予約／顧客台帳システムのWebAPI開発 ・飲食店向け予約／顧客台帳サービスのオプション機能の開発 ■開発環境： ・言語…Ruby on Rails（6系） ・データベース…MySQL／BigQuery ・インフラ…AWS ・その他ツール類…GitHub／Datadog／Circle CI／PagerDuty ■組織構成： プロダクト開発部は、約20名の組織です。プロジェクトごとにチーム分けがされており、2〜6名規模のチームで動いています。ご経験やご希望に合わせてチームを決定できればと思います。 ■得られるもの： ・顧客の声を直接聞きながら開発ができ、飲食業界のDXに貢献できます。 ・要件定義や設計など、上流工程から経験を積めます。 ・BtoCとBtoBの両方の側面のプロダクトに携われます。 ■働き方： ・フルリモートでの業務も可能ですので、地方在住の方もお気軽にご応募ください。 ・平均残業時間は14時間／月、有給取得率は90%とメリハリのある働き方を推奨しています。（2023年実績） ■当社について： 当社は、「食の未来を、アップデートする」をビジョンに掲げ、デジタル化による外食産業の生産性向上を目指し、外食産業をより働きがいのある環境にしていくために、顧客課題の解決に資するサービスのエンハンスや新規開発に取り組んでいます。 変更の範囲：本文参照

〜「即戦力ならビズリーチ」のCMで馴染み深い企業／離職率10％以下の優良企業〜 ■業務内容： 法人企業の経営課題、採用課題解決のコンサルティング営業に携わっていただきます。 ＜具体的な業務＞ ◇業界問わず、法人企業に対して、経営課題、事業課題を踏まえた採用のコンサルティング ◇新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」のビジョン啓蒙 ◇BtoBマーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェアの拡大 ◇部門推進施策の企画、推進 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■組織構成： 名古屋拠点40名程度 ■『ビズリーチ』について： ◇日本は今、人口減少社会に突入し、産業構造の変化や急速なグローバル化など、さまざまな理由を背景に経済が停滞し続けています。この状況を打破するために改革が必要なことの一つは、「働き方」そのものです。 ◇現代では、情報技術の急速な普及と進化に伴い、ビジネス環境はいともたやすく変化します。企業は、不確実で複雑性が高い環境下で変化し続けなければ生き残っていけません。企業の経営環境の移り変わりにより、個人の「働き方」を取り巻く状況も大きく変化しています。 ◇このような背景から、私たちの時代にあった新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」の変革が必要とされています。 「働き方」や、「働き方に対する価値観」の変革をしていくために、ビジネスパーソンと企業をつなぐ転職プラットフォーム『ビズリーチ』を創りました。 ■当社について： ◇『「キャリアインフラ」になる』をビジョン、「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。 人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」、人財活用プラットフォーム「HRMOS（ハーモス）」シリーズ、OB／OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」を展開。 産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開するVisionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担っています。 ◇社内ベンチャー制度、希望部署への異動制度などがあり働きやすい就業環境があります。 変更の範囲：本文参照

〜「即戦力ならビズリーチ」のCMで馴染み深い企業／離職率10％以下の優良企業〜 ■業務内容： ◇法人企業の経営課題、採用課題解決のコンサルティング営業 ◇業界問わず、法人企業に対して、経営課題、事業課題を踏まえた採用のコンサルティング ◇「ダイレクトリクルーティング」を活用した採用活動の支援 ◇BtoBマーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェアの拡大 ◇部門推進施策の企画、推進 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■組織構成： 名古屋拠点40名程度 ■『ビズリーチ』について： ◇日本は今、人口減少社会に突入し、産業構造の変化や急速なグローバル化など、さまざまな理由を背景に経済が停滞し続けています。この状況を打破するために改革が必要なことの一つは、「働き方」そのものです。 ◇現代では、情報技術の急速な普及と進化に伴い、ビジネス環境はいともたやすく変化します。企業は、不確実で複雑性が高い環境下で変化し続けなければ生き残っていけません。企業の経営環境の移り変わりにより、個人の「働き方」を取り巻く状況も大きく変化しています。 ◇このような背景から、私たちの時代にあった新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」の変革が必要とされています。 「働き方」や、「働き方に対する価値観」の変革をしていくために、ビジネスパーソンと企業をつなぐ転職プラットフォーム『ビズリーチ』を創りました。 ■当社について： ◇『「キャリアインフラ」になる』をビジョン、「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。 人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」、人財活用プラットフォーム「HRMOS（ハーモス）」シリーズ、OB／OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」を展開。 産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開するVisionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担っています。 ◇社内ベンチャー制度、希望部署への異動制度などがあり働きやすい就業環境があります。

経済情報プラットフォーム「スピーダ経済情報リサーチ」（BtoB）、学びを広げ／深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」（BtoC）等を提供する当社にて、経営企画部・新規事業部向けフィールドセールス（スピーダ経済情報リサーチ・スピーダスタートアップ情報リサーチ担当）を募集します。 ■業務内容： 今回はフィールドセールスチームへの採用を予定しております。 ※主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。 ◎フィールドセールス： インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、関係者を集めたプレゼン、新規商談を実施し受注（お客様のご導入）まで案件を推進します。 ■働き方について： フルリモート勤務やフルフレックス制度など、働く場所、時間、環境を個人の裁量に委ね、プロフェッショナルとして自律的に成果を上げていただくことをバックアップしております。当社で活躍しているメンバーの中でも、パートナーの転勤を機に退職し活躍の機会を探されていた方や、パートナーの出産のため産休育休を取得し、そのままIターンしセールスマネージャーを努めている方もいらっしゃいます。（ユーザベース単体の育児休業取得率は女性は100%、男性は57.1％です。） ※各チーム心理的安全性の醸成、7Valuesの理解、戦略の検討等を目的とした合宿を1,2か月に1回のペースで行っており、チームの結束を強めています。 ■それぞれの事業体について： ・スピーダ経済情報リサーチ：市場分析、競合調査を通じて経営の意思決定を支える経営情報のプラットフォーム (専門家の知見にアクセスし、経営の意思決定を支援するスピーダエキスパートリサーチを含む) ・スピーダスタートアップ情報リサーチ：スタートアップの資金調達、提携先、関連ニュース、分析レポートなどをワンストップで検索・閲覧・管理できる、 スタートアップ情報プラットフォーム これまで上記SaaS事業はそれぞれのプロダクトをプロダクト起点で顧客にデリバリーすることでプロダクト起点の成長方針を行って参りましたが、今後SaaS事業の成長の加速化・顧客への価値の最大化を目指すべく顧客セグメント・顧客課題を起点としたプロダクトを横断した組織に組織構造を変革いたします。

クライアント様からの直接取引で100%自社内での受託案件を基本としている当社で、プロジェクトマネージャー/プロダクトマネージャーを担っていただける方を募集します。 クライアント企業の担当者様とコミュニケーションを取りながらお客様のニーズを把握し、時にはご提案もしながら、最適なシステムを構築するためのディレクションをすることがメインミッションです。 【具体的な仕事内容】 ・クライアント企業ご担当者との諸調整・折衝・会議への出席等 ・見積書や仕様書、技術資料等のドキュメント作成 ・プロジェクトマネジメント業務（要件定義、仕様策定、開発者のアサイン/ディレクション、進捗管理、予算管理、など） ・プロダクトマネジメント業務（プロダクト設計、画面設計、内部システム設計、DB設計、など） 【この求人の魅力】 〜技術のプロとしてのやりがい〜 当社の案件はお客様との直接取引のみですので、PM/PdMがお客様のご担当者様と直接コミュニケーションを取りながらプロジェクトを進めていきます。技術のことを理解したプロの目線として適切なアドバイスをしながら、必要に応じてシステムの提案を弊社側から行うこともあります。要望通りにシステムを作るのではなく、お客様にとって本当に価値あるシステムとは何なのか？という最上流の部分から携わっていただきたいと考えています。 〜様々な案件で経験の幅が広がる〜 当社では「BtoCのアプリ」から「BtoBのWebシステム」まで、幅広い領域の案件を受注しています。様々な領域のプロジェクトに関わっていただくことが可能ですので、日々の仕事の中で変化が大きく、プロジェクトを通して常に新たな経験を得られるような仕事です。 〜自由度高く、裁量を持って働ける環境〜 2010年設立の社員数20~30人規模のベンチャー企業です。大企業とは違い、自らを律して自らの力でビジネスを切り開いていける方や、アウトプットや成果を正当に評価してほしい方にとっては、存分に強みを活かしていただける環境が整っています。

Autifyは、ソフトウェアテストのプロセスを一貫して支援する、ソフトウェア自動化ツールやプロフェッショナルサービスを通じて、お客様の成功を支援するカスタマーサクセスエンジニアを募集しています。 本ポジションでは、エンタープライズの顧客を担当いただきます。担当顧客に対して、技術的知識やソフトウェアテスト自動化の知見を活かして、お客様の課題解決と目標達成をサポートする重要な役割です。製品の導入から活用促進、長期的な価値の提供までをリードしていただきます。 ■具体的な仕事内容 ・「ソフトウェアテスト」市場の成長性顧客オンボーディング:　顧客の目的や目標を理解し、導入プロセスを計画。技術要件に基づいた最適な設定や運用策の支援、成功事例やベストプラクティスの提供を通じ、顧客が自信を持って運用いただくための情報を提供する。 ・顧客活用支援と成果創出:　設定方法や利用内容のレビューを実施し、適切なプロダクト活用を推進。使用状況をモニタリングし、課題を早期発見・解決に向けて、営業を巻き込みながら対応を進め、ROIを定量的に分析し、納得感のある提案を実施。追加機能やオプション導入の提案でROI向上を支援。 ・技術的なサポートの提供: 製品の技術的仕様に関するアドバイスをおこない、技術的に解決が必要な問題が発生した際には、顧客の技術チーム等、ステークホルダーと連携し、問題解決をリードする ・利用拡大時の提案支援:　複数部署での導入等の際には、製品の紹介や導入に向けてのQ＆Aについて対応する ・フィードバック収集と製品改善:　顧客からのフィードバックを開発チームに共有し、製品改善を促進。 ■あらゆる開発会社がターゲットとなるプロダクト 当社のプロダクトは、AI技術を活用することで“ノーコードでテストが完結する”機能性を実現しました。圧倒的なテスト工程の簡略化により、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めるBtoB SaaSです。システムやアプリを開発するすべての企業がターゲットとなり得ます。そして実際に、IT領域の先端企業をはじめ、導入企業は急速に増え続けています。

＼運用型広告の戦略立案～提案をお任せ／GMOインターネットグループの安定基盤～ 【概要】 Web広告の運用チームへ配属となります。 クライアントファーストを大切にしながらもRPAやレポートツールを駆使した生産性の向上にも取り組んでおり、 最も注力すべき業務にリソースを集中できる社内体制を構築しております。 また、お問い合わせや紹介経由の与件に対して営業担当に同席して提案することもあり、広告主様の「生の声」をその場で体感できるため、真の意味での「クライアント目線」を養うことができます。 特定の業務のみに特化した役割分担ではなく、企画~運用までの様々な業務に携わることができるので、 Webマーケティングにおける総合力を伸ばすこともできます。 ※量より質重視、クライアントワークのご対応もあるため、担当するアカウント数は考慮しております（10社～15社程度/1人） 【具体的な業務内容】 ・運用型広告（リスティング広告・ディスプレイ広告等）の運用業務 ・プル型顧客様への新規提案、営業同行、戦略立案 ・クライアントの売上を最大限に高めるための増額・クロスセールスの提案 ・電話、メール、チャット、訪問による定例報告/折衝 （※現在は大半のお客様がZOOM等のリモートで実施） ・媒体担当者、ツールベンダーとの関係値づくり ※希望があれば弊社のマーケティング活動（オンライン、オフライン問わず）にも携わることができます。 【取り扱い媒体】 ・リスティング広告（Google、Yahoo!、Microsoft） ・求人広告(Indeed、求人ボックス、スタンバイ） ・ソーシャル（SNS）広告（Facebook、Instagram、Twitter、LINE等） ・DSP広告：Logicad 等多数 ・キュレーションメディア（SmartNews、Gunosy） 　※新しい広告媒体を仕入れることも可能！ 【GMO TECHならではの強み】 ・自分自身が考えたデジタル広告の企画を多くのクライアント様に提案、運用できるチャンス！ 　└リスティング広告、SNS広告、Indeed広告、動画広告等幅広い広告を提案出来ます。 ・取引先はBtoCに限らず、BtoB向け、中小～大手企業様まで　幅広い顧客層に対してご支援ができます。 　└弊社はクライアントファーストを大切にしており、広告アカウントの最適化だけにとどまらず競合の分析や調査を行い、お客様への提案に活かしています。

これまでリード獲得は代理店からの紹介や展示会経由が多数を占めておりましたが、今後さらに新規の顧客開拓を増やすため、新たにインサイドセールスチームを立ち上げることとなりました。 マーケティング領域を含め、一緒に新規リードを増やしてくださる方を募集します。 【インサイドセールスの役割】 当社のインサイドセールスは、単なるリード獲得に留まらず、ビジネス全体における調整役として重要な役割を果たしています。インサイドセールスとマーケティングが一体となって活動するため、連携しながらマーケティングの企画立案にも携わっていただきます。また、お客様と信頼関係を深め、適切なタイミングでフィールドセールスやCS（カスタマーサクセス）に案件をトスアップすることで、利益の最大化を目指しています。戦略的かつ中長期的な視点でお客様との関係構築に関わり、ビジネス全体に貢献できるポジションです。 【仕事内容】 卸業者と飲食店との間の受発注・販促を効率化するBtoB SaaS『TANOMU』のインサイドセールス業務に携わっていただきます。 具体例） ・リード獲得戦略の策定〜実行 ・架電リスト作成 ・アウトバウンドでのリード獲得 ・インバウンドリードに対するアプローチ ・業務のオペレーション設計〜改善 ・獲得したリードに対しての継続的なコミュニケーション ・フィールドセールスとの連携 ・展示会出展対応 ・代理店契約交渉～フォロー対応 ※リード獲得後はインサイドセールスチームからセールスチームに商談のトスアップをしますが、ご状況に応じて商談まで実施いただくケースもございます。 【入社後のキャリアイメージ】 中長期的にはパフォーマンスに応じ、フィールドセールスやカスタマーサクセスへの異動や、リーダーなどマネジメントへの挑戦機会など、社内で様々なキャリア形成のチャンスがあります。（他プロダクトや他職種への異動実績あり） ※フィールドセールスや他組織との距離も近く、幅広い知見の獲得ができるとともに、ご自身が獲得した商談による社会貢献を実感できるポジションです。 【職務内容補足】 雇入れ直後：仕事内容参照 変更の範囲：当社における各種業務全般