【事業統括をお任せ／商談化率の高いリード獲得を実現するWeb商談ツールを展開／フルリモート勤務可・フルフレックスタイム制】 ■業務内容： 事業統括の責任者候補として下記業務をお任せします。 ・当社主力サービス「OPTEMO」の事業統括 ・担当する領域の事業目標設計および実行計画の策定 ・事業目標達成に向けた施策の実行およびチームのマネジメント ・各事業での営業、カスタマーサクセス、ユーザーサクセスなどの業務遂行 ■事業概要 WEB商談ツール「OPTEMO」　https://optemo.co.jp/ ・WEBサイト上で企業・顧客がリアルタイムにコミュニケーションをとることができるWEB商談ツール ・既存のWEBサイトに専用のタグを1行入れることですぐに導入が可能 ・顧客が見ている自社サイト画面を確認しながら、その場でチャットや音声通話を行うことができ、【商談化率の高いリード】の獲得を可能にします ・顧客を待たせてしまい離脱してしまうなどの多くの課題をダイレクトに解決するプロダクト ■魅力： ・フルリモート／フルフレックスを導入し柔軟に働きやすい環境です。 ・社内コミュニケーションが取りやすい環境が整備されており、リモートワークでも積極的に関わりを持つことができます。 ■導入実績： すでにOPTEMOは上場企業、メガベンチャー、スタートアップなど、幅広いお客様に導入いただいております。 BtoB領域の企業を主なターゲットとしていますが、BtoCや市役所などの公共施設でも導入いただいており、幅広い領域でポテンシャルを発揮しているプロダクトです。 ■歓迎条件：※別枠記載の必須条件に加え、下記経験をお持ちの方は歓迎いたします。 ・ユーザーやクライアントのニーズを汲み取り、プロダクトの改善を遂行した経験 ・エンタープライズ向けの営業、もしくはカスタマーサクセス経験 ・BtoBSaaSでの営業経験、もしくはカスタマーサクセス経験 ・Webマーケティングの知識 ・0⇒1フェーズの経験 ・営業組織、カスタマーサクセス組織の立ち上げ経験 変更の範囲：会社の定める業務 変更の範囲：会社の定める業務

〇エグゼパート事業部の総合職として、エグゼクティブ人材を活用した経営コンサルティングをお任せします。 【業務内容】経営者の参謀となり、企業・経営者のあらゆる課題に対応できるエグゼクティブ人材（監査役、社外取締役、顧問等）を 多角的にご提案し雇用を増やし、企業の発展に貢献をしていきます。 コロナ禍でも世の中からのニーズが高く毎月増収増益で今一番伸びている事業のため中途採用を拡大中です。 【職務詳細】■誰に：経営課題を持っている企業の経営者 ■何を：人・モノ・金・情報・IT等の経営課題や事業承継・資金調達・事業譲渡など 様々な経営目標の達成や経営課題の解決の支援をいたします。 ■どのように：スカウトやリファラルを中心に集客しております。ベンチャー企業の現役経営者や大手上場企業の元代表・取締役、 役員、各領域の専門家などハイスペック人材が多数登録されており、それぞれの得意領域を活かして営業支援、 新規事業支援、管理部門支援、採用支援、経営会議支援など、幅広く支援が可能です。 ■キャリアパス：優秀な成果を挙げた社員は、新規事業の責任者に抜擢したり、海外部門の責任者やグループ会社の社長など、 非常に魅力的かつスピード感のあるキャリアステップを進む事が可能です。

会計・税務、会社設立、融資相談、助成金相談など会社経営をサポートする各種サービスをワンストップで提供する当事務所の融資担当者として業務をお任せします。 《具体的な内容》 ・クライアントの資金計画・事業計画策定 ・案件申し出する銀行の選定 ・銀行への資金使途、返済能力プレゼン ・銀行との面談同席 ・（立ち上げフェーズのため）全国のVCや自治体、スタートアップとのコミュニティ形成 ・（立ち上げフェーズのため）0→１のチーム構築 ・（立ち上げフェーズのため）0→１の事業企画 ・（立ち上げフェーズのため）全国の銀行員とのコミュニティ形成 起業家や事業拡大を考えている中堅中小企業へ、融資による資金調達のサポートを行います。 資金調達の計画を立てることは事業計画にも大きな影響を与えるので、クライアントの成長に欠かせない支援役として大きな責任を持った業務になります。年間の相談件数も100件を超え、弊社の中で最も伸びている事業の1つです。 ■入社後の研修・育成について想定イメージ： 融資案件の流入フェーズ〜案件化フェーズ〜実行フェーズにおいて、業務を行っていただきます。基本的には事業責任者のOJTがメインになり、業務理解をしていただく想定です。 流入フェーズ：事業責任者と共に、イベント出演や紹介者からの事前相談のMTG、コワーキングにて営業等 案件化フェーズ：クライアントとの初回面談、面談後事務（見積書や契約書の作成等）等 実行フェーズ：事業計画作成支援、資料作成の進捗確認、アタックリスト作成等 ※立ち上がりまでの想定期間は、6ヶ月〜1年を想定しています。 ■セブンリッチについて： 2011年にスタートアップ・ベンチャー向け会計事務所としてスタートし、紹介のみで約800社の支援を行ってきました。多くのお客様の支援を行う中で、「お客様の数だけビジネスモデルがある」ということ、「ビジネスモデルや事業のフェーズによって、必要とされる支援や機能は異なること」に気づきました。時には「資金」を、時には「ヒト」を、時には「仲間の健康」を。スタートアップ・ベンチャーに必要とされるさまざまな機能を揃えていったことで、セブンリッチはベンチャー・スタートアップの成長に必要なあらゆる機能を提供するインキュベーション組織となりました。 変更の範囲：会社の定める業務

【BU】■□東証プライム上場/所定労働7.5時間/フレックス有/自社勤務/日本初の商用ISP企業として誕生/日本のインターネットの歴史を牽引してきた企業！/大企業×ベンチャーの風通しの良い社風/日本初・世界初の技術力を保有し、SI事業の他に自社サービスも手掛ける会社/超優良企業□■ ■業務概要： 以下の、いずれかの複数の業務をお任せします。 ・IIJの国際サービスを活用したITインフラのプリセールス活動 ・国際案件におけるクラウドサービス基盤開発、クラウドサービス上でのシステム構築、ネットワーク構築、運用支援 ・海外エンジニアを活用したプロジェクト推進 ・IIJの国際サービスをベースとしたインフラレイヤのソリューションの設計開発、構築、展開（営業支援） ・IIJグループ海外拠点側の営業活動及びプロジェクトに対する技術的支援 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■働き方： 在宅勤務を取り入れています。配属組織やプロジェクト状況によって頻度は異なりますが、会社方針として「在宅勤務3割・出社7割」を掲げております。また、全社平均残業時間は20〜30ｈ程度となります。育児支援制度も整えており、男性の育児休暇取得実績もございます。 ■IIJの特徴： 1992年、IIJは日本で初めての国内インターネット接続事業者として創業し、以来、日本のインターネットのパイオニアとして技術面を中心にイニシアティブをとり続けてきました。インターネット接続事業で培った高い技術力をベースに、クラウドを始めとするアウトソーシングサービス、WANサービス、システムインテグレーション等をトータルに提供するソリューションプロバイダーとして事業領域を拡大し、顧客のあらゆるネットワーク利用の要望にワンストップで応える企業グループとして成長しています。 ※参考：https://www.iij.ad.jp/hajimete/ 変更の範囲：本文参照

私たちは、採用にお困りの企業に対し、求人広告の提案／ダイレクトリクルーティング運用支援／採用広報支援／採用オペレーション支援などのRPO（採用代行）業務をトータルに行っています。 【具体的な業務】 企業が抱える採用課題をヒアリングし、課題やニーズに合わせてメニューをカスタマイズし、提案していただきます。 ・商談設定後の事前準備（仮説設定・資料作成・ゴール設計） ・商談（採用課題のヒアリング・解決方法の提案） ・インサイドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携業務 ・既存顧客へのフォロー活動 ・新規顧客開拓業務 ・商品企画業務 など ——どんな企業をサポートするのか？ 大企業から中小・ベンチャー、スタートアップなど幅広い規模の顧客がいます。IT・WEB業界を中心に、マーケディング業界、教育・コンサル業界や飲食業界など、実に700社を超える企業様のご支援実績がございます。 【ポジションの魅力】 メニューのカスタマイズ性が高く、お客様が本当に必要としているサービスのみをご提案することが出来ます。また、1年、3年など長期的にご支援させていただくことが多く、お客様の採用活動に寄り添えます。 【当社で働く魅力】 ◎未経験でも安心の教育体制！ 研修体制も充実しているため、未経験からのキャリアチェンジでも安心です。 座学で営業や商材などの基礎知識を学んだり、商談の同席やロープレで段階的にステップアップできます。実際に、営業未経験で入社した社員は3ヶ月で独り立ちしています！ ◎働きやすさも抜群！ 残業の月平均は15時間程。また週2回のテレワークも採用しており、働きやすい環境です。 【選考フローについて】 STEP1：書類選考 STEP2：面接2～3回 STEP3：内定 ※ご応募頂いてから内定までは2週間～3週間です。

◇ディープテック100%特化型／社会課題の解決に貢献できる！【技術の力を、未来の力に】働きやすい環境◎／裁量◎ ■業務概要/ミッション： 当社は地球と人類の課題解決に資するベンチャーに特化して投資育成をするベンチャーキャピタルファンドです。 当チームの支援により、スタートアップが最速・最大で成長させることがミッション。 グロースマネージャー（キャピタリスト）、スタートアップの経営チームと協議・連携しながら、経営状況（事業・財務・組織）の分析・分析結果に基づく支援計画と目標KPIの策定・計画の実行までを遂行頂きます。投資実行後のみならず、投資検討時の事業性評価も実施頂きます。 ■業務内容詳細： ◇対象フェーズ 主にシード（研究開発段階）からミドル（PMFと拡販体制の整備）まで。 稀にIPO前の売上・利益拡張フェーズも対象となる ◇主な業務 ・状況分析（事業・財務・組織）と課題・成長ドライバーの抽出 ・成長戦略の策定と実行計画と目標KPI策定 　＊スタートアップ・グロースマネージャーをリードして合意形成を図る 　＊Pivot、事業の整理・統合も必要に応じて実行するケースあり ・スタートアップが自律的にKPI達成できる状況までハンズオンで伴走 ・投資検討時におけるソーシングパイプラインの事業性評価（主に事業戦略面） ・都度相談に対するアドバイス、スポット支援 ・支援パートナーの構築とマネジメント ＊支援領域は事業戦略、事業開発、営業、マーケ、クリエイティブデザイン、製造、知財まで多岐に渡りますが、外部支援パートナーを構築して、実行までを支援する体制を整備中。 ◇その他業務 ・教育プログラム、経営者確保プログラム等の企画・運営 ■投資先について： 社会課題に取り組んでいる企業すべてが当社のパートナーです。 ご自身の関心のある分野を担当いただきますので、裁量をもってご活躍いただくことができます。 ・投資先ベンチャー数：95社（内1/３がバイオ・創薬、その他ロボット・素材・フードテックなど） ■組織構成： 永田社長をはじめ、多数のスタートアップ企業の人事・事業支援を行う有力なメンバーと一緒にご活躍いただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜CAD経験からスキルアップしたい方も歓迎！9割以上内勤！／旭化成Gの安定性◎／へーベルメゾン等の設備をトータルサポート／在宅勤務・フレックス可／住宅手当有／資格祝金最大10万円〜 ■業務内容： へーベルハウス・へーベルメゾンの設備をトータルにサポートする当社では住宅施工図に、電気、ガス、給排水、ダクト、エアコンまですべてを盛り込んだ「総合設備図」の作図業務を行っています。 ＜その他の業務＞ ・ヘーベルハウス、へーベルメゾンの屋内外電気関連見積書作成 ・屋外電気工事の計画立案 ・太陽光発電関連の作図及び申請業務 ・給排水工事の現場調査、見積もり作成 など ■組織構成 20代4人、30代5人、40代11人、50代4人が在籍しており、 男女半々です。女性の方も活躍しております！ ■教育体制 常に先輩社員が隣にいますので、質問やわからないことはフランクに聞ける環境です。 ■働き方 9割以上内勤で、設計に集中できる環境です。営業機能は同社にはないため、同行をすることがそもそも発生しないです。突発的な出勤もなく、土日祝お休みと、働きやすい環境です。 ■充実の福利厚生： 旭化成のグループ会社のため、福利厚生が充実しております。 ・社員寮（月額5000円）（〜30歳独身者のみ） ・住宅手当：31〜45歳独身者の場合25,000円/月の住宅補助 ※扶養家族と同居の世帯主の場合50,000円/月の住宅補助 ・資格取得祝い金制度（最大10万円） ・産休育休取得実績有 ・再雇用制度、退職金制度　等 ■同社の魅力と特徴： 【◇社内ベンチャー企業からスタート／社員の働きやすさを大切に】 同社は、旭化成ホームズの中で「家を扱う以上、住宅品質の一貫として設備周りの設置からアフターメンテナンスまで、お客様と一生のお付き合いをしていきたい」という思いを持った5人のメンバーによって設立された社内ベンチャー企業です。さらに働きやすい会社に向けて各種制度も整備中です！ 変更の範囲：会社の定める業務

【大手法人向けにオンライン健康支援サービスを展開／健康保険組合などに自社SaaSプロダクトを提案／残業月平均20時間程度／土日祝休み】 ■業務内容： 女性の健康増進/予防医療プロダクト（FEMCLE）のコンサルティング営業をご担当いただきます。提案先はエンタープライズ企業がメインです。予防医療テック企業として、人口減少に伴う労働力確保のため各企業が推進していきたい、女性の労働力確保および定着、生産性向上に寄与するプロダクトおよびサービスのコンサルティング営業がミッションとなります。 ■具体的な業務内容： ・顧客課題からFEMCLEというプロダクトだけでなく、その周辺領域において等当社ができることを模索し、企業とともに二人三脚で女性活躍推進（労・力確保、生産性向上、長期定着）施策を企画・実施 ・企業、団体、その先にいる社員への啓蒙活動（教育研修など）もサービスとして提案し実施（教育研修は営業メンバーではなく所属講師が実施） ■当社の特徴： ■当社の特徴： ・当社は、予防医療テックで健康支援サービスを提供する第二創業期のベンチャー企業です。「テクノロジーとつながりで健康意識の温度をあげる」をミッションに掲げる当社は、創業以来「オンライン禁煙診療」や、オンライン問診を起点に従業員の心身の健康課題を可視化し、必要な医療へのアクセスや組織の生産性向上につなげる企業向けヘルスケアサービスを展開しています。延べ約230組合、企業1,600社への健康サポート実績があり、加入者数約700万人以上のネットワークを有しています。 ・社内では3つのHRポリシー「Professional」「Enjoy the changes」「Gift」を基準に透明性のあるフラットな組織づくりを行い、独自人事評価制度「PULSE」に基づいた評価を行なっています。能力や熱意のある人にチャンスを与え、互いの得意領域を補完しあってプロジェクトや事業を推進するので、次のチャレンジに繋がっています。 変更の範囲：会社の定める業務

グローバル人材獲得・日本語教育を含めた就業支援を行うコンサルティング事業｜マネージャー候補募集！（営業職） 人材不足の問題に今後ますます直面する日本社会に、あなたの営業力と行動力でインパクトを与える。そんな仕事をしてみませんか？ ■業務内容： ・人材不足に直面する日本の各産業（IT、運輸（ドライバー）、建設（施工管理）、外食、宿泊など）に対し、各企業の安定運営、成長に貢献来る人材を発掘・育成・紹介することを通じて、支援を行うこ と ・日本企業に就職したい海外人材を支援すること ・顧客企業開拓、企業のニーズを正確に理解し、ソリューションを提供すること ・海外における”Fourth Valley Academy”を通じて売上 ・利益貢献すること ■業務詳細： ・日系／外資系企業を中心に、グローバルル材を採用した各企業の組織課題解決へ向けた提案営業、新規顧客開拓 ・ネパール・インドを中心に実施している選考会や採用プロジェクトのマネジメント（Fourth Valley Academy） ・事業及び組織の半年間の目標を設定し、メンバーにブレイクダウン ・セールスチームのメンバーの目標設定、役割設定、評価を通じたピープルマネジメント ・事業やプロジェクトのボトルネックの特定を通じたサービス品質及びオペレーションの継続的な改善 ・最重要顧客への提案及びサービス品質の管理 ・メンバーの教育プランニング及びコンテンツの作成 ・Daily,weekly,Monthlyベースでの収支管理及び目標達成に向けたアクションプランの策定及び実施 ・その他付随業務 ■当社の強み： ・世界最大級の人財ネットワーク インド工科大学をはじめ、世界トップクラスの大学約700校における新卒ネットワークや、海外パートナーとのつながりから国籍問わず採用支援が可能 ・取引先実績1,000社以上 各業界のリーディングカンパニーを中心に、日系大手企業・外資系企業からメガベンチャー・スタートアップまで、1000社超の豊富な取引実績 ・業界問わず内定者を輩出 総合商社・コンサルティング・IT・建築・メーカー・ホスピタリティ業界など、多くの業界で優秀な人財の採用を支援 変更の範囲：会社の定める業務

あらゆる業界の企業経営者の課題解決の戦略パートナーとして、代理店事業の立ち上げをお任せします。 【業務詳細】 中小企業の経営計画支援・コンサルティング事業を展開している当社にて、代理店事業をお任せします。 ヘッドハンティング事業ですでにお取引のある企業様中心に新規開拓含めた事業立ち上げを行っていただきます。 ・代理店事業立ち上げに伴い、取り扱うサービス・商品ラインナップの計画・選定 ・販売・営業戦略の立案、実行、分析 ※クライアント企業は上場企業や中小企業、ベンチャー、地場の優良企業と様々です。 代理店事業専任の担当者は不在のため、今回の採用でさらに事業を加速して進めていく方針です。 入社後は弊社代表とともに業務を進めて頂く想定です。 ■当社の特徴、魅力： 国内最大級のヘッドハンティング会社出身である当社の代表は十分にノウハウを蓄積しております。 また、国内1,000社以上の取引先をサポートしているだけでなく、約70名の契約顧問が常時在籍（契約のみを含むと1,000名にも及ぶ膨大なネッワークを構築）しております。 国内最大手ヘッドハント会社、レイノス出身の代表が率いる、営業/人事/M&Aコンサルを行うプロフェッショナル集団です。(平均年齢32歳) 創立自体は1997年ですが、現代表が就任した2013年より着実に拡大中。直近5年間で売上4倍増！ 「中堅・中小企業の経営支援など、社会に貢献する仕事がしたい」「経営者やトップクラスのビジネスマンと直接やりとりしたい」といった方には最適です。 ■社風： 当社では、きちんとしたプロセスを行い、結果として価値を返すことを重視しているため、過程におけるKPIが大切だと考えております。 また、当社コンサルタントへの売上ノルマは課しておりません。 顧客主義のため、売上に繋げるための無理難題な押し売り営業も行っておりません。「いま何ができるか」よりも「今後どうなりたいか」を大事にしている会社です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 自社運営の不動産情報サイト『HOME4U』の新規サービス企画・推進をお任せします。 ■『HOME4U』について： 国内初の不動産一括査定サービスとして、2001年に開始しました。これまでに賃貸経営や土地活用などの不動産に関わるさまざまなサービスを展開してきました。特に、「不動産売却」「土地活用領域」においては、国内最大級のサービスに成長を遂げました。「家を売りたい」「土地を活用したい」「家を建てたい」などのユーザーのあらゆるニーズにお応えし、最良の選択ができるよう多方面からサポートします。HOME4Uでは、メンバー全員がサービスに愛情を持って事業運営できるよう、営業からプロモーション、デザインやエンジニアまで <インハウス> で運営をしています。 https://www.home4u.jp/ ■業務詳細： ・ユーザー視点でのHOME4Uの現状分析／課題発掘および競合調査 ・HOME4Uサイト内の新サービスの立ち上げ・企画・実行管理 （例：新規領域のサービス立ち上げ企画／ブランディング・ナーチャリング企画推進 等） ■魅力： ◎シェアトップクラスの不動産情報サイトのサービス企画に携わることができる HOME4Uはリリースから20年以上もの間、ユーザー様や不動産会社様に支持され続けています。そんなサービスの新規サービスの立ち上げ〜施策の実行まで一貫して携わることができます。 ◎スキル・経験の幅出しをすることができる ユーザー様（toC）向けのサービスだけではなく、不動産会社様（toB）向けのサービスでもあります。toBtoCのサービスの企画・推進をお任せするため、これまでのWEBサービス企画の経験を活かしながら、toBtoCの幅広い知見を培うことができます。 ◎NTTデータグループの安心感×ベンチャー企業の雰囲気境 配属先であるHOME4U部は風通しやフットワークが軽く、個人やチームの要望・提案が、迅速かつ適正に評価されるような組織です。平均残業時間も20時間前後と働きやすいことも特徴の1つです。大手グループ企業として安心して働ける環境とベンチャー企業のような社員の一体感、意思決定のスピード感、組織としてのフラットさを味わってください。 変更の範囲：会社の定める業務

【起業したい方に向けて税務顧問などの経営サポートサービスを展開／「ベストベンチャー100」4年連続ランクイン／土日祝休み／残業月平均20時間】 ■採用背景： 現在、月100件を超える受注を頂いています。より受注に対応するために「税務の面から起業家を支えたい」「お客様と近い距離で経験を活かして働きたい」という方を募集します。 ■業務内容： 税務や会計データの入力等の各種アドバイザリー業務を中心にご担当いただきます。お客様の節税や銀行融資に関するアドバイス、法人の確定申告等がメイン業務です。 ＜具体的な業務内容＞ ・財務アドバイス、会計チェック、会計指導、申告書作成 ■業務モデル： ・これから起業したい、と考える方がお客様のメインです。起業マーケットの広がりに付随して受注も大きく増加中です。 ・ご紹介で案件を頂く場合もありますが、メインはWEB集客です。当法人起因でお客様から受注を頂くことが可能です。 ■経験者の方が感じる魅力： ・クライアントにより近い立場で数多く接する機会がある。 ・代表の方が気軽に相談でき、じっくり話を聞いてくださる。 ・オフィスが池袋のため、終業後に資格取得に向けて学習しやすい。 ■キャリアプラン： トップコンサルタントとして売上トップになる コンサルタントの部下を持ちチーム長となりチームを拡大していく 教育専属担当者になる 新規問合せ者に対するコンサルティング営業の責任者 コンサルタント採用に関わる 拠点を出した際の支社長になる 事業戦略、マーケティングなどの経営企画に関わる ■配属先について： 経験に応じて決定いたします。未経験の方の場合はまず教育チームに配属され6ヶ月〜1年を目途に卒業をし別のチームに配属されます。経験者の方の場合は状況をみて相談させていただきます。 ■当社の特徴： ・WEB集客に強みがあり、毎月100件以上の問い合わせによる安定した受注がございます。 ・当法人は「アジア急成長企業2022年267位、2024年460位」「日本急成長企業2022年64位、2024年91位」「ベストベンチャー100」に5年連続でにランクインするほど成長企業として伸びており、業界トップクラスの成長スピード 変更の範囲：会社の定める業務

◇東証プライム上場企業のグループ／業績好調／ワークライフバランス整う／急成長中の半導体領域の検査装置メーカー／数千万円〜数億円のスケールの大きいビジネスに携われる ■業務内容： 弊社製品である半導体検査装置や露光装置のご提案をする営業ポジションとなります。得意先の既存顧客への対応および販路拡大に向けた営業活動をお任せ致します。 ■詳細： ・半導体露光装置や検査測定装置の営業活動 ・既存顧客とのフォローおよび追加提案 ・展示会などに来られた顧客対応 ■取引先： 半導体メーカーや各業界の大手企業様との継続した取引実績がございます。普段やり取りをする顧客担当者は技術者とのやり取りとなりますので、弊社エンジニアも交えながら提案などを行います。 ■組織構成： 営業組織は6名で構成されております。 50代2名（技術営業） 40代3名（営業） 20代1名（営業） ■入社後の流れ： 先輩社員とのOJTになります。まずは既存顧客向けの営業を担当いただき、独り立ち後には新製品の販売に向けて新規顧客向けの営業もお任せ致します。 ■やりがい： ・将来的に海外対応の経験も積めます。 ・装置販売価格が数千万円〜数億円のスケールの大きいビジネスが可能です。 ■働き方： ・在宅ワーク：週一日程度。 ・残業時間：10~15時間程度 ・直行直帰：可能です。 ・出張について：国内（東北〜九州・沖縄など）、国外（中国、韓国、台湾、ヨーロッパ、アメリカなど）への出張があります。※頻度としては月2回程。 ■弊社について： 同社は独立行政法人産業技術総合研究所の支援を受け、2004年12月に創業しました。独自の光学技術を中心に先端特殊技術分野の研究開発型ベンチャーとしてスタートしています。2019年に東証プライム上場の株式会社ブイ・テクノロジーの完全子会社となり、より盤石な経営管理体制になりました。 変更の範囲：会社の定める業務

【25.8億円の資金調達を達成したITベンチャー／上場に向けて社内体制強化】 ■募集背景 「PRONIアイミツSaaS」では、ユーザー（SaaS導入を検討する企業様）とSaaS企業様の最適なマッチングを行ってきました。 日々、SaaS選定に関するデータが溜まってきている中で、より精度が高くユーザー / SaaS企業双方に納得感のあるサービスになることを目指しており、2024年はこれまで以上に様々な施策を打ち出していきます。 今回は、昨年500％成長を遂げた事業の更なる成長を担う、エンタープライズ向けのセールス・アライアンス事業を牽引いただける方を募集しています。 ▼「PRONIアイミツSaaS」サービスサイト https://saas.imitsu.jp/ ■業務内容： ・エンタープライズ向け営業戦略の策定（提案書作成〜提案 ） ・ご契約企業へのサクセス / アップセル / クロスセル ・新サービス /プラン企画検討 ・アライアンス戦略のターゲット選定 / 提案 / 実行 ・ご契約企業との中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（担当者及び決裁者）を巻き込んだ提案 ・上記に付随する交渉や整備、契約手続き オンラインを軸とし、必要に応じてオフラインにて商談を進めていただきます。 ◇カウンターパートの職種 SaaS企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者 ■組織構成： PRONIアイミツSaaS事業部 パートナー企画グループ パートナーサクセスチームに配属予定となります。 体制：リーダー含む5名 ■PRONIアイミツについて 最適なプロに、最速で出会える、国内最大級のBtoB受発注プラットフォーム PRONIアイミツは検索では見つからない全国の発注先、アウトソーシング企業の特徴や実績、サービスの情報をまとめた日本最大級のビジネスマッチングサービスです。 累計30万件以上の企業間マッチングをコーディネートし、中小企業、スタートアップ、大企業、官公庁まで多くのお客様に愛用いただいています。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 2000年の創業以来、出店支援実績は3,000店舗を超え、現在そのノウハウを活かし、店舗を軸とした不動産・広告・人材サービスを展開している、東証一部上場グループの同社にて、駅前店舗ビルを対象とした自社保有物件・サブリース・管理物件のテナントを誘致する、テナントリーシング営業をご担当いただきます。地域特性に合わせたテナントの斡旋を行い、建物の魅力を高め街を魅力的にする、地域の活性化と発展を目指すスケールの大きい大変やりがいのあるポジションです。お客様のほとんどが経営者で、経営ノウハウや金融に関する幅広い知識が身につきます。 【具体的な業務内容】 ■新規顧客開拓（テレアポ・飛び込み等） ■現地／立地調査・リサーチ業務（店舗賃料相場・新業態の調査・現在のテナント状況や顧客層等） ■ヒアリング（ニーズや経営課題を引き出す） ■物件の紹介、内見対応 ■契約〜入居（出店）後のアフターフォロー 【担当者コメント】 幅広い年代が活躍しており、非常に風通しがよく闊達な社風があります。ベンチャースピリットを持つような方も活躍できる環境です。また、社員が誇れる企業になるために、ワークライフバランスを意識している企業であり、働きやすい環境や社員のモチベーションを上げる仕組みがある企業です。

〜東証グロース・トヨクモグループ／登録企業12000社を超える社内wikiツール「NotePM」／急成長ベンチャー／フルリモート(バーチャルオフィスにて勤務)／基本残業ゼロ(18:30帰宅徹底)／有休消化率84％〜 ■概要 自社Saasナレッジ共有ツール「NotePM（ノートピーエム）」のセールスとして、無料トライアルの獲得や、有料契約に向けた提案など一連の営業活動をお任せします。 無料トライアルへプロセスを進めた後は、カスタマーサクセスチームと連携を取りながら進めていきます。 ■業務内容 【変更の範囲：会社の定める業務】 ・経営課題や業務課題等のヒアリング（オンライン商談） ※商談は、すべてオンライン（Zoom）です。訪問営業はありません。 ・無料トライアルの導入提案、オンボーディング活動 ・提案資料作成 ・顧客担当者とのリレーション構築 ・失注理由からのサービス改善案の提示 ・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス等と連携し改善施策の検討 【NotePMとは】 情報共有・社内ナレッジ共有のためのSaaSプロダクトです。「社内版ウィキペディア」として社員がさまざまな情報を書き込み・蓄積することで、個人のノウハウやナレッジを共有することができるツールです。 国内最大級のレビューサイトで★4.0を獲得し、上場企業・金融機関・業界大手から中小企業など、幅広いお客様に利用いただき、現在では7,000社以上の企業にご利用いただいています。 ■業務の魅力： ・100％セルフサーブで売れる競争力の高い製品且つ、顧客とのやり取りは主にビデオ会議・メール・電話・チャット等を用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。 ・SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。 ・「基本残業0」を徹底しているため、全社員が18：30に帰宅する風土が根付いております。 ■キャリアパス スキルやご志向性によって、様々なキャリアパスを選択いただくことが可能な環境です。（例：カスタマーサクセス、パートナーセールス、営業企画、マーケター） 変更の範囲：会社の定める業務

【三菱総合研究所×MUFGグループのITソリューション提供企業／既存顧客の経営課題解決に向けた提案営業／大手企業への導入実績多数】 ●日本有数のシンクタンクである三菱総合研究所、約40万社の法人顧客を抱える三菱UFJフィナンシャルグループと連携し、金融、クレジットカード、一般事業法人約5,000社との取引実績があります。 ●人材育成・人材定着を重視し、明確なキャリアステップと充実した教育・研修制度、働きやすい環境づくりの推進を行っています。結果として業界トップクラスの離職率の低さを誇ります。 ーーー ■業務内容： ・既にお取引のある顧客（金融・決済関連企業）向けに、ITコンサル〜システム構築・開発・運用まで、顧客の課題に合わせて、最適なソリューションを提案します。 ・担当顧客と親密な関係を築き、顧客の経営計画や事業ならびに業務を理解した上で、課題やニーズを捉えることが重要です。物品やサービスの単純な販売とは異なり、解決策の実現に向け、社内外のリレーションを駆使し、サービスや開発リソースを組み合わせたソリューションを提供する提案型の営業活動が中心です。 ■業務詳細： ・顧客リレーション構築、深耕…担当者からマネージャー、経営層まで幅広く対応 ・既存領域拡大…当社の既存領域の拡大に加え、新たな領域を構築するための営業活動を実施 ・新規ビジネス獲得…顧客とともに将来的なビジネス構想を描き、新しいビジネスチャンスを獲得 ※顧客例…決済関連事業会社／リース／カード／ベンチャーキャピタル／ファクタリング／地銀／生損保／証券 等 ■魅力： 大手企業の経営課題に取り組むことで、経営的な視点、課題解決力を身に付け、自己成長ができる環境です。 ■働き方： 顧客へ訪問し対面で実施する打合せ以外は、業務の状況により終日テレワーク（原則自宅）または、一部テレワーク（シェアオフィスも可）ができます。現在週2〜3日程度でテレワーク勤務をしています。

様々な企業に対して、エンジニアの派遣を手がける当社。あなたには営業として、お客様のニーズに合った人材の提案をお任せします。 【具体的な業務内容】 ■営業業務 新規得意先を開拓し、案件に合わせた人材の提案を進めていきましょう！テレアポをするのか、問い合わせフォームを活用するのか、交流会に参加するのか…アプローチ方法は自由！自身で考えて動くことが大切です。 ■コーディネーター業務 「クライアント企業との折衝」「現場・エンジニアのフォロー」を担当。クライアント企業に「人手が足りていない部署はないか」「お手伝いできることはないか」打診したり、自社エンジニアに「悩み事はないか」「今後どんなキャリアを歩みたいか」などのヒアリングをお任せします。 将来的には、エンジニアの採用といった人事・採用活動もお任せします。 現在、エンジニア体制の強化も検討中。その際は、エンジニアのリーダーたちを統括する全体のマネジメントもお任せします。 【ベンチャー企業だからこそ、裁量大きく働けます！】 設立まだ間もない当社では、社員の主体性を重視。そのため、今回入社されるあなたにも、自分から積極的に動いて欲しいと考えています。経営陣との距離も近いため、自身の意見を積極的に伝えられるだけでなく、実現してもらいやすいのも魅力。組織を動かす一員としての自覚を持って、アイデアをどんどん提案してくださいね。 【色んな経験を積めるから、営業としての成長が早い！】 当社だけでなく、親会社である『リマソングループ』の業務にも挑戦できる環境です。親会社は「ラグジュアリーブランド事業」「広告事業」「飲食事業」と多角的な事業を展開しているため、幅広い商材を提案できるチャンスがあります。スピーディーなスキルアップを実現したい方にピッタリです！

【東証プライム上場・エンタメ老舗企業「松竹」／正社員登用実績100％／伝統を大切にしつつ新しいことに挑戦する社風／働きやすい環境・充実した研修制度を整備】 ■業務内容： 総合エンターテインメント企業であり、数多くの版権作品のグッズ制作・販売を手掛けてきた松竹株式会社にて、商品化ライセンスの営業・管理、条件交渉、作品の世界観を守るための監修や新規開拓などライセンスに関わる業務全般を担当していただきます。 ＜メイン業務＞ ・ライセンスビジネスの企画立案・戦略立案 ・アニメ作品のライセンス営業・タイアップ営業 ・商品、販促物など監修業務 ・製作委員会、原作元、社内関連部署など関係各所との打ち合わせ・調整などの折衝 ・契約書などの書類作成、チェック ・申請や問い合わせ対応（基本的にメール対応） ■業務の魅力： ・『松竹』という1000人規模の企業で、ご自身のスキルをダイレクトに生かすことができます。 ・自身の働きかけで作品を普及でき、手触り感のある業務貢献を実感できるお仕事です。 ■こんな方を求めています： ・調整力、コミュニケーション力に長けている方 ・エンターテイメントへの興味関心が強く、好奇心旺盛な方 ■当社について： 1895年に創業、1902年設立しました。歌舞伎の興行から始まり1920年に映画業界に参入し、今では映画演劇の枠に留まらず幅広いエンタメを手掛けています。最近では人気原作「ワンピース」を題材とした歌舞伎公演や初音ミクさんとコラボした「超歌舞伎」など、歌舞伎を中心に和のエンタメの提供を強化しています。配信・グッズ展開・ECなどのライツビジネスや没入型イベントなども多角的に展開しており、2019年に新規事業に注力した部署を新設。ベンチャー・スタートアップ企業と連携して新技術（VR・AR）を活用したIP開発を行うなど、新しい分野にも意欲的です。 変更の範囲：会社の定める業務

★高知オフィスメンバー募集★ 急成長IT企業のノウハウを生かし新しいチームを創り上げるメンバー募集！ どんな仕事をするのかな？という軽い興味で構いませんのでご応募ください！ 2010年からサービス開始をした業務支援システム「ジョブカン」。 大手からベンチャー企業まで様々なお客様に導入いただき、累計導入社数は200,000社を超え、急成長を遂げています。 【業務内容】【変更の範囲：会社の定める業務】 以下が想定ポジションです。 ◆内勤営業（インサイドセールス） ・お客様からの問い合わせ対応（電話やメール） ・資料請求等の対応 ・お問い合わせのお客様向けに定期的に開催している説明会の準備、運営 ・資料請求やアカウント発行をされたお客様に対するご提案業務全般 ※マーケティングでお問合せを獲得する仕組みを確立できており、新規開拓は一切ありません。 ※アカウント発行後は殆どが自動化されており、効率的な営業活動がおこなえます。 ◆カスタマーサクセス（既存顧客対応） ・契約済み企業への導入サポート ・導入完了後の運用サポート ・問合せ内容の検証および開発・企画へのフィードバック ・ヘルプの作成及び改善 ・他、顧客要望を叶えるための施策等 ◆カスタマーサポート ・電話、メール、チャットでの問い合わせ対応 ・問い合わせ内容分析＆機能改善提案 ・研修トレーナー 【担当プロダクト】 ◆勤怠管理 ◆労務管理＆給与計算 ◆ワークフロー＆経費精算 ◆採用管理 ◆会計 ◆見積/請求 【この仕事の魅力】 ◆プロダクトを広めることで、世の中の働き方改革を促進できます。 ◆効果的・効率的な営業経験を体現できます。 ◆SaaS型のプロダクトのビジネスモデルを知れます。 ◆外部資本0％！スピーディな意思決定と自由な事業展開が可能な企業です。 ◆研修制度や福利厚生も手厚く、腰を据えてキャリア構築ができます。 ◆多彩なキャリア（マーケ、企画など）を描くことができます。 変更の範囲：本文参照

大手企業を中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの顧客発掘や顧客深耕を担当いただきます。 社内の様々なメンバーと密接に連携し、AISaaSのブランディング、リードジェネレーション、リードナーチャリングに関する様々な計画立案、実行をお任せします。 特に、マーケティング、セールスと連携し、インサイドセールス業務における実行と改善に注力いただきたいと考えています。 ■プロダクトについて 深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン「BEDORE Conversation」等のSaaS NLP製品に携わります。 エンタープライズ企業のコールセンターに向けたテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのSaaSプロダクトです。 ■配属先について WPビジネス本部は、「社内DX × コミュニケーション」という領域にて自然言語処理の技術を活かし、対話エンジンの推進を担っています。 在宅促進など強い追い風の中で事業の垂直立ち上げに成功しており、今後新しいプロダクトのリリースも控えています。 フィールドセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセス、テクニカルアカウントマネージャー、カスタマーサポート、マーケティング、インフラなど全チームで連携しながらプロジェクトの成功を目指します。 【ポジションの魅力】 ■次世代型営業組織の組成経験 旧来の営業組織のような、企業の代表電話にコールドコールをし、受注確度が不明なアポを量産するやり方だけでは通用しない時代になっています。 WPビジネス本部には国内外の有名企業からのメンバーが多く集まっており、高い製品力も加えて『強いベンチャー』と自負しております。 その中で、強い製品力/組織力を生かした新しいマーケティング/営業の型を作り上げていく経験ができることが魅力です。 必要に応じて、最先端テクノロジーを駆使したツールやルールの導入も可能です。 これから更に拡大する自然言語処理技術×SaaSプロダクトという市場で、責任に準ずる広い裁量をもって、これまでの経験を活かしたさらなる成長機会を得られます。

【業界未経験の方でも、独り立ちするまで研修やOJTでしっかりフォロー／事務系（BPO・CRM・一般事務）、製造系、営業系人材サービス事業を展開／産育休の取得実績あり（2度目の産育休を取得し、時短勤務で復帰している社員多数）】 当社の新たなビジネスモデル構築を目指す新規事業において、主に求職者様とクライアント企業をつなぐ、人材サービスの新規開拓営業を担っていただきます。 ■具体的な業務内容： ・アポイント取得（新規開拓メイン／開拓した契約先からの横展開もあり） ・商材の提案 ・KPI管理 ・営業戦略の立案 ■業務の特徴： ・提案商品／サービス…人材派遣サービス、CRM支援サービス、BPOサービス等（メインは人材派遣サービス） ・顧客…人材（人材確保・採用・業務効率）にお困りの案件を抱える民間企業 ※顧客はベンチャーから大企業まで幅広い為、様々なビジネスモデルを学ぶことができます。 ・営業スタイル…新規法人顧客の開拓がメイン ※契約の一定期間後に他部門へ引き継いだ後はスタッフ管理業務を伴いません。 ※最初のコンタクトはTELでの活動がほとんどとなります。開拓した顧客とのリレーション構築（訪問、メール、電話等）、新たな案件の受注活動、担当する人材の就業状況の確認や契約調整（契約更新、契約終了等）、および提案活動を行います。 ■ポジションの特徴： ◎ビジネスにおいて「人材」は最も重要な経営資源です。その「人材」の成成を通じてクライアントの課題解決に貢献できるため、介在価値を日々実感できることがこの業務の醍醐味のひとつです。 ◎単にサービスを提案するだけではなく、「クライアント企業の課題に切り込み、顧客に寄り添った解決策を提案、実現」することを目的としたソリューション営業を行いますので営業力・提案力・課題解決力が身につくやりがいのあるポジションです。 ◎当社の新規事業として新たなビジネスモデルの構築にも携わっていただくので、自身の頑張りが会社の事業拡大に直結していることをダイレクトに味わえます。自身が起点となり事業領域やエリアの拡大など、事業が展開していく楽しみを最も感じやすいポジションです。

【朝日放送グループ／おもチャンネル事業を展開／旅ナカのインバウンドPRとしては日本最大級メディア】 ■業務概要： 当社はビジネスホテルのTVにおける広告事業を展開しております。ビジネスホテル入室時にカードキーを挿入すると、テレビが自動的に立ち上がり音声付きでCMが配信される機能で、現在アパホテルや京急EXインなど全国46,000室以上に導入されています。 本ポジションでは、広告枠をスポンサーや広告代理店へ販売する営業をお任せいたします。 ■業務内容： 広告を出したいという問い合わせに対しての商談や、ニーズがある企業様へ商談を実施するなどの営業が中心となっています。 ※テレアポ等で新規企業開拓をする部門は別であるので、そちらからパスを受けるイメージです。 ・スポンサーにダイレクトに営業をする直営業 ・広告代理店経由で営業をしていただく代理店営業 https://www.omochan.jp/ ■組織構成： 現在2名(30代〜40代)の担当がおります。最初は先輩社員に同行をしながら業務を覚えていただき、将来的には継続利用いただくために、カスタマイズをして提案するなど、カスタマーサクセスのような業務もお任せいたします。 ■導入企業例： アサヒ飲料、PayPay、食べログ、ロート製薬、ぺんてる、日本政府観光局、総務省　等 ビジネスホテルの利用者はビジネスパーソンの利用率が高い為、クライアントはビジネスパーソンを狙っている飲料・アルコール・食品メーカー・生活消費財・人材系・BtoB企業などです。 ■事業拡大の背景 コロナ禍が落ち着きホテルの稼働率は大幅アップしており、訪日外国人が増えております。円安の影響から、購買力が強い外国人の訪日中にプロモーションできる日本最大級のインバウンドメディアという側面もあり、連日スポンサーや代理店から問い合わせが来るほど活況です。 今後はホテルブランドや配信客室数を増やしたり、訪日外国人向けのクーポンサイトの開設など成長スピードを更に加速させる予定です。 ■当社の魅力 朝日放送(ABC)グループの安定基盤を持ちながら「新規のビジネスを創出していく」ベンチャーマインドの社風のため、任される仕事の幅や裁量も大きく、自分で考えて自走できる人には働きやすい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

2015年の設立以来、IT企業として成長を続けてきたサングローブ株式会社。 年商115億円を超えた2023年の翌年、既存サービスを含む全ての商材を SaaS型へ切り替える“BtoB SaaS企業としての第二創業期”を迎えました。 もちろん、今後リリースされるサービスもすべてSaaS型。 最短で、人材業界初の試みとなる独自サービスが2025年2月にリリース予定です。 新規HR（人材紹介）サービスのリリースに伴い、 これまで既存サービスを提案してきた新規営業部とはまた別に、 役員直下の《特別営業チーム》を立ち上げることが決定しました。 あなたにお任せしたいのは、この新設チームでの提案営業。 新規サービスを“あなたならでは”の方法で提案し、受注までを担当してください。 もちろん、実績に応じて必ずインセンティブを支給します！ 【具体的な仕事内容】 ■見込み顧客へのアプローチ ■商談前の戦略MTG ■商談、クロージング ■受注後、専門部署へ引き継ぎ 即決を狙ってもよし、中期的な大型取引を狙ってもよし。 すべてはあなたの営業手法に一任します！ 【入社後の流れ】 入社後、まずは座学研修を受講。 その後、実際に特別営業チームに配属され、実践形式で学びます。 ●入社後、約1週間の座学研修を受講 ●OJT研修期間1～3ヶ月を想定 ●OJT研修期間中もインセンティブ支給対象 営業経験があるあなたなら、きっと3ヶ月以内には独り立ちできるでしょう。 入社初月から毎月インセンティブの支給対象なので、 1ヶ月目から高額インセンティブの獲得を狙ってもOKです！ ※インセンティブについては面接時にお伝えします 【配属先について】 配属先の新設特別営業チームは、新規営業としてプレイヤーから活躍してきた先輩や 営業部を統括し、率いてきた上長が在席しています。 サングローブの営業としてたくさんの経験を積んできた上長・先輩と 近い距離でコミュニケーションを取りながら業務を進めることができるのも、 この新設特別営業チームの魅力です。 ●少数精鋭の特別営業チーム ●新サービスの提案 ●営業スタイルはすべてあなたに一任！ 少しでも悩んだり、つまずいたりしたときは、まずは先輩を頼ってみてください。 もちろん、役員に直接質問してもOK！ 従業員数1,000名以上の大きな会社ですが、 ベンチャー企業らしい風通しの良さがあります。

【電話業務を完全自動化！架電特化型AI電話オペレーターを開発するスタートアップ】 ■サービス：生成AIで架電業務を完全自動化「nocall.ai」 人間のように会話応答ができる架電サービスを開発。1,100万人の労働力不足という日本の危機に生成AI技術で挑みます。すでに大手企業、メガベンチャー、スタートアップなど、幅広いお客様に導入いただいております。 ■業務概要： nocall.aiの営業担当者として、自社開発したAIによる電話業務自動化ソリューションをクライアント企業に提案・導入いただく役割を担います。 自社販売と代理店販売の両方を手掛けながら、新規顧客の獲得と既存顧客との関係強化を通じて、事業拡大を目指していただきます。また、顧客や代理店からのフィードバックをプロダクトチームに共有し、製品改善にも積極的に貢献していただきます。一人目営業のポジションになります。 ■具体的な業務内容： ◇自社販売業務 ・ターゲット市場のリサーチと新規顧客の開拓。 ・クライアント企業の課題をヒアリングし、課題解決に最適なプロダクト提案。 ・契約交渉および導入後のフォローアップ。 ◇代理店販売業務 ・販売代理店の育成、関係構築。 ・代理店向けトレーニングの実施（製品説明、販売手法の指導など）。 ・販売目標の設定と進捗管理、パフォーマンスの評価と改善支援。 ◇営業戦略の立案と実行 ・既存市場の拡大および新規市場の開拓に向けた営業戦略の策定と実行。 ・KPI（売上目標、新規契約数など）の達成に向けた活動管理。 ◇プロダクト改善への貢献 ・クライアントや代理店からのフィードバックを収集し、製品改善提案を社内チームに共有。 ・業界トレンドや競合情報の収集と営業活動への反映。 ■商材の魅力： 生成AI技術を用いた電話サービスを展開し、インサイドセールスや展示会、車検などのリマインド電話の効率化に寄与しています。 ■会社の魅力： VC複数社より資金調達をし、事業開発しています。 実績：多くの上場企業/非上場企業のお客様との取引実績。 ALL STAR SAAS FUNDによる2025年注目スタートアップに選出 2024年後半Monthly Pitch注目スタートアップ20社に選出 変更の範囲：会社の定める業務