＼業務内容／ 貿易業向け自社サービス「TRADINGシリーズ」の新規プロジェクトにおけるプロジェクト管理全般（お客様先への導入～実際に活用していただくまでの一連の作業）をお任せいたします。 ○具体的には・・ 　・マスター登録支援 　・データ移行支援 　・操作・機能説明　など 顧客満足度を高めたうえで、予定通りの納期とスケジュール通りのプロジェクト完遂を目指し、PMBOKの考え方に則ったプロジェクト管理を行っていただきます。 カスタマイズのない/少ないプロジェクトがメインで、規模としては1000万程度までです。 ○将来的には・・・ 貿易業務および自社製品への深い知識、豊富なプロジェクト経験をフル活用し、お客様の要望によるカスタマイズ・アドオン開発を伴うような中～大型プロジェクトのプロジェクトマネージャーを目指していただきたいです。 その先には、システム部長として部主管のプロジェクトの管理や稼働率の管理に加え、部員の育成・モチベーションアップやキャリアアップのサポートも行っていただく道があります。 ＼社内の雰囲気／ ○9割近くが中途で入社しています。早期に馴染んでいただけるようなキャリアサポートや研修制度も整えています。 ○親会社株式会社テスクと同じオフィス・フロアです。グループ間交流も活発に行っており、コミュニケーションの活発な環境です。 ＼開発環境／ ○開発言語：Visual Basic、C# ○フレームワーク：Visual Studio ○データベース：MS-SQL or ORACLE ○インフラ：オンプレ or Saas ○開発手法：ウォーターフォール

テクニカルサポートとしてお客様先を訪問し、セットアップや操作指導、保守サポートなどをしていただきます。 ※顧客訪問が活動の多くを占め、実際に活躍されている方の多くが営業出身のため求人分類上は「営業職」としています。目標達成によるインセンティブもあります。実際に当社商品を販売することも可能ですが、仕事のミッションは商品の販売ではありません。 【具体的には……】 営業職が販売したシステムの納品（セットアップ作業）や操作説明を行います。豊富な製品知識だけではなく、お客様へ操作を説明する力が必要となる業務です。お客様と、さらなる信頼を築く「橋渡し役」となる大事な職種です。 また、将来的には土木積算のエキスパートを目指していただきます。各行政エリアごとの積算のノウハウを習得いただき、お客様にそのノウハウを提供。お客様が実際に工事を落札するのを支援する「コンサルタント」のようなポジションになっていただきたく思います。 ※一日数件のお客様を訪問。社有車を使用します。 ※仕事の流れ・一日の流れについては面接時に説明いたします。そのうえで自分の希望に沿うかどうかご判断いただければと思います。 【入社後の流れ】 入社後は、主にOJTにより商品知識や業界知識をしっかりとお教えしていきます。階層別研修など、各種研修が充実しています！先輩社員から定期的にアドバイスを受けられるなど、スキルを磨くチャンスが多くあります。 おおよそ半年前後を目安に一人でお客様のもとでサポート業務ができるようになっていただく予定です。

☆主な業務内容 - JITERAのプロダクトを導入いただくパートナー企業に対し、技術面を含めた包括的な支援を実施していただきます。 - パートナー企業における自社環境へのプロダクト実装支援、技術的な課題解決のためのオンサイトサポートを行っていただきます。 - パートナービジネスのスキーム設計・改善、収益モデルの最適化支援を実施していただきます。 - クライアントの利用状況を把握し、プロアクティブに定着の支援を行うとともに、プロダクトの活用度合いを高め、効果導出を支援していただきます。 - 海外メンバーで構成されたプロダクトチームと連携し、プロダクトへの改善提案や不具合の対応、新機能のスムーズな導入支援を促進していただきます。 - パートナー企業とのリレーション強化およびビジネス拡大に向けた戦略立案・実行を担当していただきます。

〜プライム市場上場の三菱電機グループ国内最大の技術商社／有給取得推奨、ノー残業デー、会社指定休日と社員にも優しい環境です〜 ■業務概要： 技術営業（FAE）をお任せいたします。 ■業務詳細： ・マイコンシミュレータ製品の拡販および技術サポート ・モデルベース開発、関連製品の拡販および技術サポート ・マイコンシミュレータやその他シミュレータ開発の拡販 ■組織について： ・ソフトウェアビジネスの売り上げ拡大施策を探求する。 ・FAE活動を通し付加価値を提供し、利益向上に貢献する ・マーケ部門／他部門連携による商流獲得・拡大に貢献する ・ターゲット市場の攻略／付加価値の拡大を狙う ■魅力について ・最新のソフトウェア技術・シミュレータ技術を学ぶことが出来る ・新しいソフトウェア開発手法を身につけることが出来る ■当社の特徴： プライム上場、三菱電機グループの中で最大の規模と実力を誇るエレクトロニクス専門商社です。半導体・デバイス事業、FA・環境・施設システム・ICTソリューション事業が主力となって「モノづくり」の全般を支えています。ビジネスパートナーは三菱電機をはじめとする上場トップ企業が中心です。 ■当社の強み： ・技術部門を持ち技術領域についてもメーカーに提案可能：菱電商事は全ての部門に技術部隊を持っています。その為、単純な物品を右から左へ流す商社でなく、ハード・ソフト両面でグローバルな視点から新技術の発掘、育成を進めております。メーカーに対し、設計の段階から提案も行っております。技術を含めた提案力を持った営業活動ができます。 ・取り扱い製品の品質を保証することでの信頼：単純に製品を右から左へ流すのではなく、仕入れる製品の品質が担保されているのか、仕入れ先企業が安定して供給できる体制なのかを含めて調査をする為、安心して任せられる体制が整備されています。 変更の範囲：会社の定める業務

【期待する役割】 ・セールスチームと連携し、技術的な観点から商談をサポートすることで成約率を向上させる ・お客様のニーズを深く理解し、最適なカスタマイズソリューションを提案・実装することで顧客満足度を高める ・個別開発案件を含む導入プロジェクトを成功に導き、ContractS CLMの価値を最大化する ・プロジェクトマネジメントのベストプラクティスを確立し、チーム全体で共有する 【具体的な業務内容】 ・ContractS CLMと連携するための個別システムの開発を伴うお客様のシステム導入フェーズにおいて、プロジェクトマネジメント、要件定義、設計、導入支援 ・APIを使用したシステム連携の要件ヒアリング・設計、ContractS CLM内自動化ソリューションの要件ヒアリング・設計、システム連携構築におけるベンダーコントロール ・お客様の情報システム部門に対して、認証機能（シングルサインオン等）の仕様説明や構築サポート、セキュリティ対策についての説明 ・商談中およびシステム導入済みのお客様からのAPI仕様やセキュリティ対策等の技術的な質問に対して回答 【ContractS CLMの価値と可能性】 ContractS CLMを活用することで、エンタープライズクライアントは契約承認申請の取り下げ率を約30%改善しました。営業部門から法務部門への必要な情報の伝達が不十分で、無駄なやり取りが多発していたことが原因です。この無駄なコミュニケーションラリーを減らすことにより、営業職は法務とのラリーに割かれる時間が減り、承認が通りやすくなるというメリットがあります。営業部門が契約業務にかかっていたコスト・リードタイムを削減することでビジネスのスピードを緩めることなく、迅速な取引が可能になります。 また、日本のCLM市場規模は1.0〜2.8兆円を見据える広大なTAMがあり、ポテンシャルの大きな市場です。特にエンタープライズ市場では、まだプレイヤーが十分に存在しないため、大きなチャンスが広がっています。この未開拓の市場をターゲットに、我々はさらなる成長を目指しています。

■配属先部門の担う役割： 機械・インフラ事業本部における2,3年先の新製品・新事業創出のための技術開発および製品開発の企画、推進、管理を行っています。また、当事業本部の工場における生産性、品質を向上させるスマート工場化を推進するための開発を担っており、当開発センターは、管理G、DX推進G、水力応用G、ライフサイエンスG、スマート工場Gの5グループから構成されています。 ■入社後の具体的な仕事内容： ・各工場の事業戦略に基づき、課題の整理、現状分析、課題解決のための具体的施策を設定し、開発計画書をまとめ、工場関係者とともに開発を推進します。現状最も進んでいるのはロボットによる溶接です。その他にも検査・計測の自動化（3D CADを活用した検査・計測）、各種搬送の効率化等、今後もスマート工場を目指し取り組みを強化していく考えです。 ・さらに各工場間でこれら開発成果を共有できるような橋渡し役となり、事業部の各部門の協力を得て、より生産効率が良く、品質の高い製品を生み出すスマート工場を実現するため、さらなる開発を実施します。 ・工場関係者とのコミュニケーションはもちろん、社内の研究者や情報システム部門との連携により開発を加速させる動き、また展示会や講演会等による情報収集も行います。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■組織構成： 機械・インフラ事業本部　開発センター：18名 ■仕事の進め方： 当開発センターは、アジャイルな開発組織体制を採ることによって、実用化技術を迅速に開発する職場風土を醸成しようとしています。そのために、どうしたら「できる」かを考える前向きな技術人材の育成を是としています。 また、事業部、開発本部との活発な人材交流を通して、最後までやりきる風土を築き、その過程での人材育成を目指しています。このような職場風土と人材育成に理解のある環境の中で、自主的に仕事を進めていただきます。 ■入社後のキャリアパス： 専門技術について社内実務の中心的役割を果たす主任技師（係長クラス）、次に、社内第一人者であるとともに社外からも第一級の技術者として評価される主管技師（課長クラス）、さらに学会・協会などでの活躍が顕著で知名度が高くなると主席技師（部長クラス）に昇格していただく想定をしています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇即日～長期　 学生向け就職相談やキャリアカウンセリング 【仕事内容】 ＊学生相談の対応・カウンセリング ＊応募書類チェック・添削（履歴書・エントリーシートなど） ＊面接対策 ＊進路調査 ＊電話対応／窓口対応 など

企業様向けに提供する当社のマネージドサービスの営業支援を行います。パートナー企業と一緒にお客様先へ同行や、代理店先への常駐にて、技術面のフォローや提案もします。 対象サービス：VSR(UTM)、EPP/EDR(エンドポイントセキュリティ)、VDaP(バックアップサービス) ●受注後は、納品及びサポート・保守を当社技術部門と連携し技術部門のフォローやお客様対応を行う業務です。　 ※技術的な知識で顧客ニーズを理解し、顧客からの技術的な質問に回答したり、提案書作成を支援する等、営業チームをサポートするプリセールス業務です。

自社製品「ModuleApps」をベースとした、各クライアント向け公式スマートフォンアプリのセールスエンジニアとして、機能追加や改修など、開発内容の検討からアプリリリースまでの業務をご担当いただきます。また、「ModuleApps」に関する知見の蓄積と、営業チームへのスキルトランスファーを通じて自社プロダクトの活用促進にも寄与できるポジションです。 ＜具体的には＞ ■見積もりの前提検討サポート 　・クライアントのアプリの開発要望に関するフィジビリティ確認および仕様整理 　・整理した要件をもとに、見積もりの前提条件を検討するサポート ■アプリ開発におけるディレクション業務 　・アプリ開発に必要な情報の取りまとめとエンジニアへの提供 　・アプリのリリースに必要な書類の作成 ■アプリ改修の提案および提案書の作成サポート 　・新規アプリの開発における要件整理から提案書作成に至るまでの技術的サポート 　・既存アプリの改修における要件や前提条件の整理から提案書作成に至るまでの技術的サポート 　　※プロジェクトによっては営業と同行の上、提案業務をお任せする場合があります ■クライアントとの調整 　・アプリの仕様検討・確定からプロジェクトの管理 　・アプリの仕様に関する問い合わせ対応 　・スケジュール調整 　　※クライアント、エンジニア、当社営業と合意形成を図りながら、プロジェクトを推進していただきます ■自社プロダクト改善 　・自社プロダクト「Moduleapps」の仕様に関する知見を深め、営業メンバーがお客様への提案に活用できる情報を提供する 　・見積・提案サポートを実施していく中で必要なプロダクトの改善点を開発チームに連携しプロダクト改修の提案を行う ◎クライアント企業の特徴◎ 各業界のリーディングカンパニーを中心に、当社開発アプリを使った販売促進（Push通知、実店舗への送客、クーポン発行等）を行っている企業を担当していただきます。新規開発中のアプリも多数あり、顧客のプロダクト、サービスの成長にデジタルマーケティング領域という大きな役割で直接関わることができます。 ◎ModuleApps2.0とは◎ 企業公式スマートフォンアプリの開発プラットフォームです。これまでにカルビー、ウエルシア、ドトールコーヒー、Godiva、PLAZA、スーツのAOKI、自治体など150社を超える公式アプリを開発・公開しております。累計1億ダウンロードを突破し、DearOneで開発したアプリは多くのお客さまにご利用いただいています。 「ModuleApps」は、既にモジュール化された標準機能を使った「手軽さ」と クライアントの欲しい機能やデザインをカスタマイズで実現する「柔軟性」を併せ持っており、飲食・サービス・小売業から金融・自治体に至るまで、幅広い業界の多くの組織で導入されています。 ■■■導入実績■■■ カルビー、日清オイリオ、ゴディバ、ケーズデンキ、PLAZA、GRL、ウェルシア、ツルハドラッグ、マックスバリュ東海、ヤマナカ、島忠・HOMES、DCM、ドトールコーヒー、サンマルクカフェ、びっくりドンキー、NewDays、東京ドームシティ、埼玉西武ライオンズ、JALカード、ダイソー、スーツのAOKI、ゴルフパートナー、HIS、志摩スペイン村、共立メンテナンス、埼玉県飯能市、草津温泉など、120アプリ以上を提供中 （変更の範囲）会社の定める業務

当社は最先端のセンサー技術と画像処理・AIを駆使し、製造業、建設業、物流業など多様な業界で課題解決に貢献してきました。 現在、事業の柱のひとつとして、外観検査システムの開発と販売に力を入れており、高精度な検査ソリューションを提供しています。UI/UXにこだわったデザインと、画像処理・AIを活用した機能実装により、ユーザーにとって使いやすく、効果的な製品を開発しています。 この事業において「技術営業（プリセールス）」が重要な役割を果たします。主な仕事内容は次の通りです。 ▍顧客への技術提案・デモンストレーション 製品やソリューションの技術的な説明を行い、デモを通じて顧客の課題解決に向けた提案を行います。 ▍要件ヒアリングとソリューション提案 顧客の業務課題やニーズをヒアリングし、最適なシステム構成やカスタマイズプランを提案します。 ▍PoC（概念実証）やテスト撮影 顧客のワークを使ったテスト撮影や、不良検出の検証を行います。結果はレポートにまとめて顧客に説明を行います。 ▍仕様書・提案書の作成 顧客の要件に基づいた仕様書や提案書、見積書の作成を担当し、営業活動を技術面からサポートします。 ▍導入サポートとフォローアップ システム導入時のサポートや、納入後の技術的フォローアップを行い、顧客満足度を向上させます。

◆顧客への製品・サービスの提案・説明 ◆顧客のニーズや問題点のヒアリングと解決策の提供 ◆新規顧客の開拓および既存顧客との関係維持 ◆見積書や提案書の作成 ◆競合製品の分析および市場調査 ◆営業活動に関するデータの収集と報告

Ownedでは、ビジネス、テクノロジー、クリエイティブの各分野の専門チームが連携し、事業創出からプロダクト開発、市場での認知拡大、継続的な改善に至るまで、包括的な支援を行っています。 お任せする業務内容は以下の通りで、課題を抱える顧客に対し、開発のご提案を行う役割です。 ・顧客の課題把握と要件整理、ソリューションの設計 ・顧客への技術的提案 ・デモ用プロトタイプの簡易実装 ・見積書や提案書の作成 ・開発、営業など社内関係者との調整

■担当プロダクト AWS, Google Cloud, Azure環境フルマネージドセキュリティサービス『CloudFastener（クラウドファスナー）』 『CloudFastener』は、多様なクラウド環境を包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービスです。 ソリューションアーキテクトとして、セールスとペアでお客様を担当し、CloudFastenerのご紹介やハンズオン、アーキテクチャの設計など技術的な支援を通してお客様の課題解決に向き合っていただきます。 AWSをはじめとしたクラウドサービスの変化は早く、また、お客様の事業フェーズによっても最適なセキュリティ対策は変わります。 『CloudFastener』はクラウド環境の進化のスピード、そしてお客様のニーズにいち早く追従し、迅速にお客様が安心してクラウド上でビジネスを展開できるように価値提供を行っています。 当社はこれまでWAF領域に強みと実績のあるセキュリティ企業でしたが、この『CloudFastener』というサービスをきっかけに、クラウド全体のセキュリティに強みを持つ企業へと成長しようとしています。 当社のさらなる成長、また日本発のグローバルセキュリティプロダクトを目指し、マネージドセキュリティサービスという大きなフィールドに挑戦していくチームを牽引できる方を探しております。 ※2023年11月にはアマゾン ウェブ サービスのAWS ファンデーショナルテクニカルレビュー（FTR）の認証を取得し、「AWS認定ソフトウェア」として認定されました ■業務内容 セールスとペアでお客様を担当し、CloudFastenerの提案から契約締結、ソリューションがカスタマーサクセスチームへ引き渡されるまでを担当頂きます。 営業活動において高品質で技術的かつ情報に基づいた知識を提供できるよう、支援していただきます。 -CloudFastenerのサービスや強みを伝え提案活動をサポートする -顧客のセキュリティ課題解決と最適なソリューションの提案 -顧客のセキュリティ戦略を満たし、強化し、リスクを軽減する最適なソリューションを提案、配置する -顕在化されていない状況から、顧客ニーズや課題を顕在化し、マッチしたセキュリティソリューションを提案する -その他、顧客からのセキュリティ的な質問やクラウドに対する技術的な質問に対応する ■魅力ポイント ・CloudFastenerは自社サービスかつ、1 => 10フェーズのプロダクトの急激な成長期であり、中心メンバーとして自身の知見・経験をプロダクトに直接反映させるといったエキサイティングな経験ができる ・グローバルに展開するプロダクトを扱うため、世界規模でのインパクトを感じることができる ・クラウドプラットフォーム×セキュリティという希少な専門性を高めることができる ・世界中の市場でグローバルに戦うチャンスがある ・国内外のセキュリティカンファレンスへの参加を会社が支援している環境である 必須スキル

★☆　半導体・電子デバイス製品向け技術営業　☆★ 仕事内容は、主に下記の3つとなります。 ①パワーデバイス半導体の拡販技術サポート ②ディスクリート半導体の拡販技術サポート ③液晶デバイスの拡販技術サポート 脱炭素社会化へ注目されているパワー半導体は自動車の電動化、様々な分野における省エネルギー化に向けてますます市場拡大が見込めます。 上記製品への拡販活動及び顧客採用時の技術サポートがメインの業務です。 弊社では海外の大手顧客も抱えており上記業務に経験を活かしてグローバルな活躍をしていただける方を探しております！ <具体的な業務内容> 　・取扱い製品のプレゼンテーション 　・顧客回路設計サポート 　・技術Q＆Aサポート 　・組込みソフトウェア開発 　・メーカーへの製品開発提言 　・競合製品ティアダウン ＜あると役立つ経験や知識＞ 　　・アナログ回路/デジタル回路知識 　　・パワーモジュール製品知識 　　・液晶デバイス製品知識 　　・ディスクリート半導体製品知識 　　・FAE業務経験 　　・組込みC言語 　　・語学(韓国語・英語) ＜働く環境＞ 　　・電気自動車、白物家電、趣向製品を含めた世の中の最新製品携る仕事ができる 　　・取扱い製品を幅広く顧客に提案する仕事ができる 　　・営業部門/メーカー/顧客とコミュニケーションの図れる職場 　　・大企業ではないからこそ個の実力を発揮できる環境 　　・既存業務経験を活かしたキャリアップが可能 　　・海外顧客がありグローバルな環境で仕事ができる 　　・休暇などワークライフバランスも充実 　　・社内コミュニケーションも活発な会社です！

【業務内容】 光学フィルムの新製品において、営業、開発、生産、品証と連携しながら、顧客に価値訴求と、顧客と品質・機能のすり合わせ及びその技術解決することで、新製品を上市させる。 　1)市場、顧客マーケティング 　2)顧客との品質・機能のすり合わせ検討の対応計画作成、推進、牽引 　3)顧客との仕様調整、認定等 【事業内容】 TVやスマホなどのディスプレイ用光学フィルムを事業展開し、多様なニーズに応えるために、進化するディスプレイ業界において技術革新を継続的に行っています。従来のTACフィルムに加え、進化型COP系の「SANUQI」やアクリル系の「SAZMA」などの新樹脂フィルムを展開し、当社独自の製造方法によるフィルムの機能的差別化により、ディスプレイ業界に新たな価値を提供しています。 【仕事の魅力】 1）顧客と直接的に調整、交渉して、新製品を上市させる醍醐味があります。 2) 顧客の多くは海外におり、新製品のマーケティング、仕様調整・認定、顧客工程でのインストール検討など、海外出張の機会が多いです。 3) 新製品に関わる営業、開発、生産、品証と連携するので、幅広い業務・人脈から、自己成長のチャンスが多くあります。 【働き方】 リモートワーク併用可能。 ※業務内容変更の範囲：当社業務全般

【業務内容】 光学フィルムの新製品において、営業、開発、生産、品証と連携しながら、顧客に価値訴求と、顧客と品質・機能のすり合わせ及びその技術解決することで、新製品を上市させる。 　1)市場、顧客マーケティング 　2)顧客との品質・機能のすり合わせ検討の対応計画作成、推進、牽引 　3)顧客との仕様調整、認定等 【事業内容】 TVやスマホなどのディスプレイ用光学フィルムを事業展開し、多様なニーズに応えるために、進化するディスプレイ業界において技術革新を継続的に行っています。従来のTACフィルムに加え、進化型COP系の「SANUQI」やアクリル系の「SAZMA」などの新樹脂フィルムを展開し、当社独自の製造方法によるフィルムの機能的差別化により、ディスプレイ業界に新たな価値を提供しています。 【仕事の魅力】 1）顧客と直接的に調整、交渉して、新製品を上市させる醍醐味があります。 2) 顧客の多くは海外におり、新製品のマーケティング、仕様調整・認定、顧客工程でのインストール検討など、海外出張の機会が多いです。 3) 新製品に関わる営業、開発、生産、品証と連携するので、幅広い業務・人脈から、自己成長のチャンスが多くあります。 【働き方】 リモートワーク併用可能。 ※業務内容変更の範囲：当社業務全般

▍ゼネテックとは ハードウェアとソフトウェアの融合によるシステムソリューション事業で「日本のものづくり」を支えながら事業成長してきました。　　　　　　 　　 現在は、製造業をメインにDX・ファクトリーオートメーション事業や災害時の位置情報受信アプリ「ココダヨ」の開発・販売など事業領域を広げ、2020年3月にJASDAQ上場を果たしました。 今後は、サービス領域拡大とグローバル展開を目指し、ERP・PLM・デジタルツイン・AIのプロダクト事業領域の拡大はもちろん、製造業の生産性向上のためにロボットメーカー・金融機関・商社などとアライアンスを構築し、更なる発展を目指しています。 ▍ゼネテックの「ビジョン」 「デジタルテクノロジーで、人と地球にやさしい未来をつくる。」 これまで製造業をメインにサプライチェーンが抱える課題を解決するサービスをいくつも提供することで、「日本のものづくりの課題解決」を第一線でリードしてまいりました。 これからは「地球環境・安心安全な暮らし」もテーマに加え、これまで培った技術力・開発力・顧客基盤をもとに、より大きな社会課題を解決する企業を目指していきます。 ▍仕事内容 主にエンドユーザー向けに以下業務を担当いただきます。 ・プリセールス ・顧客へのトレーニング、技術カウンセリングなどのソリューション提供 ・Mastercamの技術サポート業務 ・工作機械、工具メーカーとの協業作業 ・展示会対応（ビッグサイト等での展示会） ▍本ポジションの魅力 ・お困り事の解決や改善提案を行うといったことでものづくり現場にかかわることができます ・5軸、複合加工の最先端技術で活躍できます ・フレックスタイム制で自分のペースで業務計画を立てることができます ・ノートPCがあればどこでも業務出来るので出社、リモートは個人の判断で選択できます ・年数、年齢に関係なく実力、実績を評価します ・将来は管理職、エキスパート職へキャリアアップして頂けます ▍募集背景 新サービス開始、サービス品質向上のための増員募集 ▍現在の組織体制 東日本技術部：5人体制（管理職1名）

住友林業グループの各種業務システムの導入・運用サポートに関するプロジェクトに携わっていただきます。 主に電子契約や経費精算システムなどを中心にグループ企業の生産性向上・業務効率化に繋がるシステムの導入から運用までをサポートしています。 ■具体的には ・グループ企業に対し、クラウドサービスの導入及び運用サポート（電子契約、経費精算システムなど）　　　　　　　 ※仕事内容の変更範囲について 　雇入れ直後：上記[仕事内容]に記載の通り 　変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 ・自動車用鉛蓄電池に関する製品開発 ・カーメーカ顧客への技術対応 ・販売店顧客への技術対応 当社が創業から約100年手がけている鉛電池事業は、今後も主力事業であり、更なる付加価値の創生、改良が求められております。 自動車の完成車メーカーの要求仕様に対し、最適な製品を開発・提案し、時には販売店様への技術対応までご担当いただく仕事になります。

Citadel AI 初のソリューションエンジニアとして、ユーザーをサポートし、当社製品に対する適切な評価を得た上で、ユーザーの業務フローへの統合を進め、「AIシステムが、最大限有効に活用できる環境を、提案し実現」するのが、今回募集するポジションの役割です。 当社は「少数精鋭でスピード感のあるチーム」であり、エンジニアリング、セールス、ユーザー間の中心に立って、連携を促進することも求められます。 主に日本のユーザーを担当しますが、経歴によっては海外のユーザーを担当することもあります。 医療、金融、自動車、公共機関、テクノロジーなど、さまざまな業界のユーザーが、当社製品を有効に活用し、安全安心なAIシステムを構築することを支援します。 また、ユーザーのニーズを適確にとらえ、重要な機能が製品開発ロードマップに組み込まれて行くよう、当社エンジニアリングチームに適確にフィードバックを行うことも求められます。 報酬体系については「給与と株式の組み合わせ」なども相談可能です。

自社プロダクト「カイクラ機器」を営業担当が受注後、 パートナー企業への依頼～設置・案件管理に従事いただきます。 ■業務概要 　主に、以下5点の業務がメインです。 1.【事前調査】 　カイクラの納品前に、電話回線とネットワーク環境のヒアリング/調査を行います。 2.【カイクラ機器の設置・設定工事】 　基本的に委託している工事パートナーが設置先に訪問して、カイクラ機器の設置・設定を行うため、 　・事前調査の結果や、契約を受注した営業担当からの依頼内容に沿って、工事パートナーの設置作業をフォローし、動作確認と検収を行います。 　・場合によって販売管理グループのメンバーも、月に1〜3回程度設置先に訪問し、設置・設定を行うことがあります。 3.【テクニカルサポート】 　「カイクラが使えなくなった」「電話やインターネットに不具合が出る」などのクライアントからの問い合わせに対し、システムで確認をしながら回答します。 4.【キッティング】 　営業担当が受注した契約申込内容に従って、カイクラ機器に個別の設定をインストールし、発送までを行います。 5.【部材管理】 　必要部材の納品及び出荷管理を行います。 ■クライアント 　自動車、不動産、士業、医療業界の企業が中心です。 　 ■販売管理グループについて 　真剣かつスピーディに業務に取り組みながらも、和気あいあいとした雰囲気です。 　チームワークとメリハリを大切にし、お客様との信頼関係を築きながら満足度向上に努めています。 　また、仕事がうまくいかなかった場合でも、メンバーや上司がすぐ相談に乗り、解決しようとしてくれる仲間思いの職場です！

【ミッション】 顧客のIT運用を代行し、運用負荷を軽減させることで、顧客のシステム管理者が戦略/企画業務に注力できるようにしていただきます 【仕事内容】 ■法人顧客システム管理者相対の運用SE ・顧客相対：ネットワークの基礎的な知識をベースにクライアントと各種調整 ・障害二次対応：一次対応するサービスデスクからのエスカレーション先として機能 ・運用管理：サービスデスクの運用状態を管理する ・運用改善：サービスデスクの運用を改善する ■運用に関するソリューションの提案 ・運用現場から出てきた課題を解決すべく、リテンション強化/リカーリングをおこなう ※リテンション→費用の発生しない運用改善策 ※リカーリング→費用の発生する運用改善策 【顧客】 官公庁、大手電気メーカー、大手金融業界、大手機器メーカー等 【取り扱うサービス】 KDDIが提供するネットワーク・サーバ・セキュリティに関わるサービス全般（ネットワーク中心）

▼ ミッション ・セキュリティソリューションの仕様決定などの営業支援 ＆ システム導入時の導入支援 ・ソリューションをお客様に提案する際の仕様決定への支援や、システム導入時のシステム設定業務 ▼ 業務内容 ・アクセスコントロールシステム、監視カメラシステム、AI・画像解析ソリューション（顔判別、人数） の要件定義〜設計・納品までの一連の導入対応業務。 ・お客様との要件整理を元にシステム構成を検討、構成資料作成（営業支援） ・導入プロジェクトの各種ドキュメント作成（図面、設計書、設定シート等） ・工事パートナーと連携し導入機器の工事調整（見積、現地施工管理） ・導入システム設定（PC,サーバーへの管理ソフトウェアインストール、パラメータ設定）、設定後のお客様への管理ソフトウェア操作説明。 ・勤怠システムとの連携マネジメント（お客様・勤怠システムベンダと要件を詰め、ソフト開発ベンダに対し手配調整） ▼ 具体的な業務割合 ・担当していただきたい業務領域の割合イメージ　 　（１）プリセールス・セールスエンジニア　　５０％（営業技術的な役割）　 　（２）システム導入・設定・施工管理　　　　５０％ ・関わる技術領域の割合イメージ　 　（１）ITインフラ・ソフトウェア系　５０％　 　（２）建築・電気設備系　　　　　　５０％ 　　※将来的には、（１）の領域が増えていきます

【概要】 米政府機関でも利用され、日本企業の大手ANAをはじめとした19,000社が利用する、革新的な技術で開発されたエンドポイントセキュリティを世界に広めるメンバーになりませんか？ メーカー提供の役務サービス提供要員を募集します！ 【仕事内容】 ・小規模で実施有償POCの導入作業 ・プロダクトに特化した導入サービスの実作業 　‐導入サービスのタスク管理業務 　　・導入サービスのスケジュール提案・管理 　　・タスク提案・管理 　‐製品の設定作業 　　・導入サービス実施に伴う顧客とのコミュニケーション 　　・製品機能を利用した設定作業 ・製品導入と運用の教育サービスを提供 　 - 教育カリキュラムとコンテンツ作成 　‐教育サービスの実施　

エクスチュアの主要クライアント層である大企業向けに新規顧客獲得のための営業活動をして頂きます。 昨今の社会情勢に合わせて「基本対面」「足で稼ぐ」という従来の営業スタイルから脱却し、効率的且つ効果的な営業活動を行います。 具体的にはウェブでリード獲得から商談に至るまでにあらかじめ見込み客のモチベーション・クローズ率を上げていくコンテンツや仕掛けを用意しておき、商談開始前にある程度お膳立てができている状態にします。それにあわせて営業は見込み客に向けてウェブ会議にて適切なヒアリングと提案を行いクローズしていく流れです。 エクスチュアでは見積や契約処理、請求も含めて基本的にオンライン化されているので究極的には客先訪問なしでも案件クローズできる営業をめざします。 販売するプロダクトは世界で価値が評価されていて急成長しいるもので、海外での販売実績は豊富なものの日本展開なので価値はお客様に認めていただきやすいです！ 【具体的には】 ・新規開拓営業 ・新規顧客向けデモンストレーション実施 ・販売パッケージ企画 ・海外ベンダとのやり取り 【取扱ツール一例】 ・Mouseflow(ユーザのサイト上の行動を可視化する顧客体験分析ツール) ・ObservePoint(サイトに導入しているタグの自動監査ツール) ・Quantum Metric(ユーザのサイト上の行動可視化並びにボトルネック、機会損失の自動抽出) ・YOTTAA(サイトに2行のコードを埋めるだけでページの読み込み速度を高速化させる) 【スキルアップ支援】 トレーニングプログラムを用意しているため、必要な製品知識を学んでいただけます。またセミナーや勉強会の参加も補助をしており、常に最新の知識にキャッチアップしやすい環境です。コンサルタントとして第一線で活躍するメンバーの間近で働けます！