【パナソニックG／社員定着率96%／エンジニア比率90%／在宅勤務率54%／女性の育休・産休100%／男性の育休75%／フレックス／在宅勤務中心】 ■業務内容： パナソニックグループ内外の様々なお客様に対し、お客様と共に成長し新しい未来を創る真のDXパートナーを目指す当社にて、ITコンサルタントにおける業務改善コンサルタント、テクニカルコンサルタント業務をご担当いただきます。 ■具体的な業務内容： ＜業務改善コンサルタント＞ ・お客様の業務内容をヒヤリングし可視化(As Is-To Be)した後、課題解決の提案〜実行支援 ・IT導入の場面でAtlassian/kintone/RPA/その他ITソリューションの活用を想定した提案推進 ＜テクニカルコンサルタント＞ ・Atlassian/kintone/RPA/その他ITソリューションをお客様環境に適用するための要求定義〜運用 ・最新技術の調査 ■配属先について： コンサルティング1部は当社の成長事業を担当する組織のため、裁量権が大きい環境です。育成面ではパナソニックグループの研修コンテンツを利用可能です。 ■当社の特徴： ＜充実した教育制度＞ ・グループ独自の研修コンテンツの他、外部開催研修の積極的受講を支援しています。 ・学ぶのプラットフォームである「Udemy Business」のライセンスを全社員に貸与し、自己啓発に対しても支援しています。 ・資格取得に対して受講支援、資格取得時の報奨金制度を充実させています。 ■当社について： 社会の変容やお客様ニーズの多様化とともに、技術力とデザイン力を進化させ続け、 お客様の事業課題を解決する「コンサルティング」と技術課題を解決する「エンジニアリング」で、 パナソニックグループ内外におけるさまざまなお客様の新しい商品・サービスの創造に貢献しています。現代で求められる多様なDXを実現する真のパートナーとして、今後もさまざまな分野において お客様の発展とよりよい社会の実現に取り組んでいきます。

★IPO準備中！経済産業省認定の自社開発研修サービス「KADODE Academy」など”リスキリング事業”を展開！ ★エンジニアの独立支援制度やキャリアサポート、社内イベントなど各種制度充実！エンジニアファーストを掲げ、社内外問わず”最高の門出をすべての人に”を届けております！ 「学びを全ての人に」を掲げ、次年度10億円規模を目指して、リスキリング事業、キャリアアップ支援事業、DXコンサルティング事業・エンジニアリング事業を展開する同社。 そんな同社にて、Salesforceの請負案件を獲得できるセールスポジションを募集しております。 請け負った案件を回すPMおよび開発チームは既にいらっしゃる状況で、更なる事業拡大に向けて、案件獲得をメインミッションとしてお任せいたします。 将来的にはセールス側の事業部長としてキャリアアップしていっていただくことを期待しております。 ■事業内容 ”最高の門出をすべての人に”をミッションとして掲げる同社では、個人向け・法人向けに複数の事業を展開しております。 ＜個人向け＞ DXスペシャリストコースやWEBエンジニアコースなどスキルに合わせて、受講することが可能なエンジニア向け学習プラットフォームである「KADODE Academy」や、業界最高単価を保証し、志向性のマッチングなど満足度の高いご支援を行っているエンジニア向けフリーランスプラットフォームの「KADODE Freelance」などを展開しております。 ＜法人向け＞ 「KADODE Academy」の法人向け展開、キャリアサポート、エンジニアリングなど様々なサービスを展開しております。 ■同社の特徴 2022年に設立されてから急成長を遂げており、IPOに向けて更なる事業を拡大しております。 また、「KADODE Academy」が経済産業省の「リスキリングを通じたキャリアアップ支援事業」に採択されるなど、IT人材が不足すると言われている中で非常に社会貢献性・ニーズの高い事業を展開されております。 変更の範囲：会社の定める業務

【業界最大手グローバルタイヤメーカー横浜ゴムのIT中核企業／働き方抜群／時短制度有／在宅勤務可／平均勤続年数17年／平均有給取得日数14.1日】 ★こんな方にお勧め ・IT×英語を活かしたい！ ・海外出張に興味がある！ ・グローバル企業で働いてみたい！ ■業務内容： 海外拠点におけるIT関連の投資案件の企画・立案からプロジェクト管理までを担当します。 ※主に欧州やアジア圏のIT案件を担当する予定です。 直接的なシステム開発は行わず、ITヘッドクォーターである日本側から、現地の事業部門と連携してプロジェクトを推進（企画・調整・管理など）します。 必要に応じて海外へ出張し、現地のCEO、現場マネージャへ要件の確認等を行うこともあります。 入社後はまずは上司と一緒に仕事を進める中で、仕事の進め方を覚えて頂く予定です。 ■働き方： ・出社中心です ・海外出張は数か月に1回の頻度で、1週間〜2か月程度あります ■仕事の魅力： 具体的には、以下の業務を通じて、グローバルな事業成長に貢献するやりがいを感じられます。 ◇現地とのコミュニケーション：現地の事業部門マネージャーや経営層と直接会話し、IT導入に関する要望や課題をヒアリングします。 ◇投資案件の取りまとめ：現地の状況や要望をふまえ、投資案件の企画書作成や社内承認手続きを行います。 ◇プロジェクトの推進：現地のCEO、マネージャクラスの方や横浜ゴムのシステム部門と連携し、プロジェクトを円滑に進めます。 ◇海外出張：1〜3週間程度の短期出張で現地に赴き、対面でのコミュニケーションや情報収集を行います。 ■組織構成： 営業IT推進室…配属部署人数9名 ■当社について： タイヤ業界大手の横浜ゴム（ヨコハマタイヤ）グループのIT中核企業です。 親会社のの国内・海外の企業活動（原料購買／製造／物流販売／会計）をシステム面で全面サポートしており、システム化計画〜開発〜グローバル運用までトータルで手がけています。 直近では、タイヤ業界の他企業向けのシステムや海外向けシステム、また別業界のシステム作りにも事業拡大しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： データベースコンサルタントとして、お客様の課題に対するコンサルティングだけでなく、導入時のデータベース設計・構築、導入後の保守まで技術者としてもご活躍いただきます。 ■業務詳細： ・お客様のビジネス要件のヒアリング、環境の調査 ・最適なデータ管理のシステムアーキクチャを設計、製品選定・評価など ・基盤構築、データ移行など 多様な専門分野をもつ仲間（HW, クラウド, RDB, NoSQLや異なるデータソースの連携ツールなど）と相談しながらプロジェクトを推進します。 ■プロジェクトについて： ・業界：不問（あらゆる業界でDBを用いているお客様が対象） ・顧客：大手企業様が中心 ・体制：1プロジェクトあたり2〜4名のコンサルタントがアサイン ・期間：数か月〜数年のものまでプロジェクトによって様々 ■入社後について： ・人事から会社の説明（オフィス、各部署の紹介等）その後、入社者研修もあり ・配属部門にて先輩社員からOJTを中心に必要な知識やスキル習得 ・先輩社員についてプロジェクトにアサイン（技術面、提案面など実際 徐々に業務をお任せしていきます。） ※上長や先輩社員がフォローしていきますので、ご安心ください。 ■当社コンサルタントの特徴： ・大手企業を含めクライアントへ直接提案 ・安定基盤のうえで挑戦の幅も多い ・システム導入〜トラブル対応などワンストップで対応できるため、ノウハウが多い ・プロフェッショナル揃いの部署で、しっかり学びながら切磋琢磨できる環境 ・自社製品だけでなく他社製品も含めて検討して提案するため、提案の幅や柔軟性あり ・常駐や派遣はほとんど行わず、基本的には本社での勤務 ・データベースの最先端技術に触れられる環境（毎年1,000名以上がエントリ—されるdb tech showcaseで海外のエバンジェリストとの接点もあり）のため、世界最新の技術知識が身に付く ■キャリアパス： これからコンサルティング本部の拡大を考えているため、技術レベルに応じてリーダーや本部長を目指していただけます。必ずしもマネジメントの道に進む必要はなく、技術を突き詰めてデータベースの専門家になる道もあります。さまざまなキャリアの選択肢があるため、希望に合わせて柔軟に進路を決めましょう。

◆◇年間休日126日超/在宅勤務9割/日立グループのIT中核企業/運用保守は他グループへ移管しており、上流工程がメイン◆◇ ■概要 SBOM技術コンサルタントとして、お客さまに対するコンサルティング業務やSBOMツールのプロモーションや拡販、新規ソリューションのアライアンス業務など幅広く業務をお任せします。 ■業務内容 （1）SBOM導入・活用に関する顧客向け技術コンサルティング業務(計画立案、体制構築、プロセス設計、検証、運用など) （2）SBOM管理ツールのプロモーションおよび拡販(市場調査、競合調査、拡販施策検討、提案〜導入、サポートなど) （3）アライアンス業務(海外ベンダーとの交渉、連携、契約、情報収集など) ■特徴 ◆日立ソリューションズは、約10年前からこの分野に関するビジネスを立ち上げ、多くの企業に対するコンサルティングやツール導入の実績を保有 ◆OSSコミュニティ活動や国内外カンファレンスへの参加機会も豊富 ◆新しい技術や世界のトレンドを身近に感じる環境 ■入社後のイメージ 入社後は当面の間、コンサルティング業務に従事いただく予定です。 既存プロジェクトに参画いただき、上司や先輩社員とともに業務をおこない経験を積んでいただきたいと考えています。 お客さまにより課題が異なるため、ガイドライン策定やルール策定、ツール導入など成果物もそれぞれ異なります。また、社内外含めて連携する部署が多いことも特徴です。 プロジェクト期間は、3〜6カ月程度のものが中心となりますが、1〜3年程度の長期になるケースもあります。 ■ビジネス背景 様々な領域でIoT化が進み、多くの企業や業界において、製品やサービスにソフトウェアが搭載され活用の場面が広がっています。 一方で、サイバーセキュリティリスクは増大。ソフトウェアの脆弱性が起因で多くの問題が引き起こされる可能性があります。そこで、注目を浴びているのがSBOMです。 SBOMはOSSを含む様々なソフトウェアの一覧表のようなものです。コンポーネントやライセンス、依存関係に関する情報を一元管理することが可能です。世界的にもガイドライン整備が進行中で、日本国内でも政府主導でSBOMの利活用が加速しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜取引社数4000社以上/AWS最上位プレミアムパートナー/平均残業約14h・フレックス制度で働き方◎〜 ■業務概要： 企業のビジネス成長の鍵となるデータ統合・活用をミッションとするソリューションセールス（フィールドセールス）です。 当社の強みであるクラウド技術とデータ基盤構築ノウハウを駆使し、顧客企業の経営層や事業部門に対し、データ活用基盤の戦略策定から実行までを一貫して支援します。 ■求める役割： ・データ統合基盤を必要とする見込み顧客に対して新規開拓 ・既存顧客へのアフターフォローと追加案件の創出 ・顧客ニーズに応じたソリューションの提案 ・お客様との関係構築 ■働き方／得られる経験： ・SI営業ならではのデータ統合基盤に関するの専門的な知識と提案スキル ・様々な社内ツールを駆使し、最も効率の良い働き方を常に考え実践することで、高いセルフマネジメント能力が身につきます ・大手事業会社の事業企画に関わる機会はもちろんのこと、事業部門やIT部門担当者様の想いや課題を直接理解し解決策を提案でき、大きなやりがいと貴重な経験を得ることが出来ます ■当社の特徴： 【魅力】 ・AWS Partner Awardsにおいて「SI Partner of the Year - GLOBAL」受賞暦あり、世界トップ水準のAWS技術を持っています。 ・技術ブログ「DevelopersIO」「Zenn」を運営 ・直取引で業界・規模問わず5,000社以上の支援実績 【認定】 ・AWSプレミアティアサービスパートナー ・AWSサービスデリバリープログラム（SDP）計15種取得 ※ 2025/2現在 ・Google Cloud プレミアパートナー（Sell エンゲージメントモデル） ・LINE Technology Partner（OMO / Engagement認定バッジ取得）　他多数 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： データベースコンサルタントとして、お客様の課題に対するコンサルティングだけでなく、導入時のデータベース設計・構築、導入後の保守まで技術者としてもご活躍いただきます。 ■業務詳細： ・お客様のビジネス要件のヒアリング、環境の調査 ・最適なデータ管理のシステムアーキクチャを設計、製品選定・評価など ・基盤構築、データ移行など 多様な専門分野をもつ仲間（HW, クラウド, RDB, NoSQLや異なるデータソースの連携ツールなど）と相談しながらプロジェクトを推進します。 ■プロジェクトについて： ・業界：不問（あらゆる業界でDBを用いているお客様が対象） ・顧客：大手企業様が中心 ・体制：1プロジェクトあたり2〜4名のコンサルタントがアサイン ・期間：数か月〜数年のものまでプロジェクトによって様々 ■入社後について： ・人事から会社の説明（オフィス、各部署の紹介等）その後、入社者研修もあり ・配属部門にて先輩社員からOJTを中心に必要な知識やスキル習得 ・先輩社員についてプロジェクトにアサイン（技術面、提案面など実際 徐々に業務をお任せしていきます。） ※上長や先輩社員がフォローしていきますので、ご安心ください。 ■当社コンサルタントの特徴： ・大手企業を含めクライアントへ直接提案 ・安定基盤のうえで挑戦の幅も多い ・システム導入〜トラブル対応などワンストップで対応できるため、ノウハウが多い ・プロフェッショナル揃いの部署で、しっかり学びながら切磋琢磨できる環境 ・自社製品だけでなく他社製品も含めて検討して提案するため、提案の幅や柔軟性あり ・常駐や派遣はほとんど行わず、基本的には本社での勤務 ・データベースの最先端技術に触れられる環境（毎年1,000名以上がエントリ—されるdb tech showcaseで海外のエバンジェリストとの接点もあり）のため、世界最新の技術知識が身に付く ■キャリアパス： これからコンサルティング本部の拡大を考えているため、技術レベルに応じてリーダーや本部長を目指していただけます。必ずしもマネジメントの道に進む必要はなく、技術を突き詰めてデータベースの専門家になる道もあります。さまざまなキャリアの選択肢があるため、希望に合わせて柔軟に進路を決めましょう。

◆当社はoracle社がパートナーと認めている25社の内の1社です！国内導入実績トップクラスOracle社のERP製品の戦略立案・導入〜リリースまで一気通貫でお任せします！/残業月20h以内◆ ■業務概要 パートナー会社であるOracle社の製品を用いたコンサルタント業務をお任せします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■職務内容 ・営業にてニーズ獲得・受注済みのお客様に対して、主にOracle社のERP製品である「JD Edwards」、「NetSuite」の導入・要件定義・セットアップ〜ユーザーサポート・製品トレーニング等の運用・保守まで一貫してご担当いただきます。 ・担当企業数は5〜10社です。 ・個人のノルマはございません。（部ごとの目標値はございます） 【サービスの特徴】 ・Oracle社の製品は顧客の状況に合わせたシステムのカスタマイズや一括化が可能なパッケージソフトですので、顧客にとって導入しやすいことが特徴です。 ・当社は従業員1000名以内の企業をメインターゲットとしており、導入実績は200社に上ります。今後は他社との差別化を一層図り、他のERP製品も担ぐことを視野に入れております。 ■教育体制 入社後は約3か月間製品についての勉強・e-ラーニングでの研修を行った後、OJTを経て現場デビューとなります。 ※研修期間はスキルに応じて異なります。 ■組織構成 ・製品毎にチームが分かれております。 ・配属先の人員構成：18名 ■就業環境 ・残業月20h以内 ・リモート可（研修期間は出社していただきます。） ■当社について ・Oracle社のERP製品"JD Edwards"の、国内導入実績はトップクラスで、戦略立案・導入〜リリースまで対応します。 ・コンサルティングの性質から、一連の業務が終わった後も継続的に顧客のニーズに応えるための体制を構築できますので、長期的に顧客の課題解決に寄与することができます。 ・今後はIT関連業務や新規事業にも積極的に投資を行う方針です。 ・会社の風土としても、個人の意見を尊重し、やりたいことを叶える風潮がございますので、ご自身のやる気次第で可能性の幅を広げることが出来ます。 変更の範囲：本文参照

【自社内サービスの導入コンサル／個人のコンサルティング能力を高められる／土日祝日休み】 当社は、日本トップクラスの効率的なプロジェクト管理ノウハウを反映しプロジェクト管理の世界基準であるPMBOKに準拠した統合型プロジェクト管理ツール『OBPM Neo』を自社で開発・販売しています。 SIer、情報子会社、製造業、エンジニアリング業など、プロジェクト型業務を行う企業向けに、製品およびコンサルティングサービスを提供しています。 当社のSaaSプロダクト「OBPM Neo」の導入コンサルポジションを応募いたします。 ■業務概要 お客様の要件に合わせ導入と初期設定から運用のコンサルティングをお任せいたします。 出張については担当プロジェクトにもよりますが2〜3か月に1回程度の日帰り出張がございます。 ＜具体的な業務内容＞ 『OBPM Neo』を導入するお客様に対して、機能説明、マスタ設定、マニュアル・ルール作成の支援、データ移行といった「導入支援サービス」を担当していただきます 。 ヒアリングを行い、問題解決、効率的な業務改善提案、会計処理に関するアドバイスなど、お客様を成功に導くためのコンサルティングサービスを提供していただきます。 導入後も継続的に関わり、お客様が安定的に稼働できているか、追加の支援が必要ないかなどを確認し、広く、深く、長く支援していただきます。 ※勤怠、給与、経費、購買、会計など、多くのシステムと連携するOBPM Neoに関わることで、全体的な業務効率化の提案ができる点が魅力です ※導入支援サービスは基本的に短期間（3〜6か月程度）であるため、多くのお客様と関わり、幅広い業務ノウハウとコンサルティング力を習得できます ＜OBPM Neoについての詳細＞ 『OBPM Neo』は、要員管理、スケジュール管理、進捗管理、工数管理、コスト・採算管理、品質管理など、プロジェクトマネジメントに必要なQCDの要素をすべて統合管理できるERPパッケージです。 220社以上の導入実績があります。 ■組織構成 本ポジションには5名所属しております。 変更の範囲：会社の定める業務

◆当社はoracle社がパートナーと認めている25社の内の1社です！国内導入実績トップクラスOracle社のERP製品の戦略立案・導入〜リリースまで一気通貫でお任せします！/残業月20h以内◆ ■業務概要 パートナー会社であるOracle社の製品を用いたコンサルタント業務をお任せします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■職務内容 ・営業にてニーズ獲得・受注済みのお客様に対して、主にOracle社のERP製品である「JD Edwards」、「NetSuite」の導入・要件定義・セットアップ〜ユーザーサポート・製品トレーニング等の運用・保守まで一貫してご担当いただきます。 ・担当企業数は5〜10社です。 ・個人のノルマはございません。（部ごとの目標値はございます） 【サービスの特徴】 ・Oracle社の製品は顧客の状況に合わせたシステムのカスタマイズや一括化が可能なパッケージソフトですので、顧客にとって導入しやすいことが特徴です。 ・当社は従業員1000名以内の企業をメインターゲットとしており、導入実績は200社に上ります。今後は他社との差別化を一層図り、他のERP製品も担ぐことを視野に入れております。 ■教育体制 入社後は約3か月間製品についての勉強・e-ラーニングでの研修を行った後、OJTを経て現場デビューとなります。 ※研修期間はスキルに応じて異なります。 ■組織構成 ・製品毎にチームが分かれております。 ・配属先の人員構成：18名 ■就業環境 ・残業月20h以内 ・リモート可（研修期間は出社していただきます。） ■当社について ・Oracle社のERP製品"JD Edwards"の、国内導入実績はトップクラスで、戦略立案・導入〜リリースまで対応します。 ・コンサルティングの性質から、一連の業務が終わった後も継続的に顧客のニーズに応えるための体制を構築できますので、長期的に顧客の課題解決に寄与することができます。 ・今後はIT関連業務や新規事業にも積極的に投資を行う方針です。 ・会社の風土としても、個人の意見を尊重し、やりたいことを叶える風潮がございますので、ご自身のやる気次第で可能性の幅を広げることが出来ます。 変更の範囲：本文参照

＼当社の強み・特徴とは？／ ◎アクセンチュアなどコンサル業界との太いパイプにより幅広い業界の案件にチャレンジ可能！ ◎アクセンチュアやPwCなど大手コンサルティングファームからの案件多数！プライムに近い形で上流工程からプロジェクトに主体的に関われます！ ◎意思決定の速さと裁量の大きさを実感できる環境！ ◎社員間のコミュニケーションが近く、会社全体で社員の健康や家庭を第一に自由な働き方を推奨！ ■業務内容： ITコンサルティング業務: クライアント企業が抱えている経営課題を解決する為に実施するシステム刷新やパッケージ導入を多角的な面で支援を行います。 具体的には、主に横断領域(PMO、テスト推進、移行推進、共通周り等)のプロジェクトメンバーとして参画して頂きます。 弊社のリーダーとして後輩やBPの方々のマネージメントも実施頂きながら、ITコンサルタントとしての経験を深めて頂きます。 弊社役員や役職者が大手コンサル出身で太いパイプがある為、大手コンサルファームから直接お話を頂く事が多く、やりがいのあるポジションで案件に参画頂けます。 ■魅力： ・一次請けに近い立ち位置で、上流工程からプロジェクトに深く関われます。 ・意思決定のスピード感を非常に重視しており、スムーズかつ迅速に方向性を決定できるため、ストレスなくプロジェクトを推進できます。裁量大きくスキルを磨ける環境です。 ・平均残業時間は20時間未満、マネジメント層でも残業をしっかりコントロールしており、10時間未満の社員もおり、プライム案件に近い環境で働きやすさと成長の両立が可能です。 ■キャリアパス： ご自身がリーダーとして後輩やBPの方々をマネージメント頂きつつ、ITコンサルタントとしての経験をより積んでいただきます。 ご自身がやってみたい事業(夢)があれば、将来弊社にて事業として立ち上げて頂く事も可能ですので是非夢を実現出来る様に一緒に頑張って行きましょう。 ■担当者より： 現状の仕事から一歩抜け出しもっと全体を動かすような人になりたい、小さい会社に入社して会社の成長と共に自分自身の成長をしていきたい、色々な業界を見て自分自身の可能性を広げたいというような方と是非とも一緒に働ければと思っております。 変更の範囲：会社の定める業務

《日清、日産、ニトリ、清水建設など幅広い業界のエンプラ企業と生成AI活用を進めるリーディングカンパニー》 ★裁量と自由度が高い／「高度知見」×「0→1開発」のニーズに応える直案件が中心 ★自己資本100％で事業運営／経営会議1本で意思決定スピードが速い ★キャリアパスが多様／ポジションが空いている×任せる風土 ■募集背景 ギブリーは、国内最速で企業内生成AI活用プラットフォーム「法人GAI」をリリースし、生成AIのユースケースを最速で生み出すパイオニアのポジションを築き、エンタープライズを中心に生成AIの導入・活用のご支援を行っています。 一方で、市場の爆発的拡大に伴い、より「現場で本当に活用される、社会に実装できる生成AI」のコンサルティングニーズが急増。 2025年4月に、需要が高まるAIコンサルティング領域に事業展開強化するため、ギブリーコンサルティングを設立。 今回は、役員とともに、二人三脚で経営・事業開発に携わり、AI活用におけるコンサルティング事業の戦略を描きながら、20名以上のコンサルタントマネジメントを担う人材を募集しています。 ■業務内容 立ち上げフェーズのAI活用コンサルティング事業において、幹部候補・コンサルマネージャーとして中核的な役割を担っていただきます。 ・エンタープライズを中心としたAIコンサルティングとプロジェクトマネジメント ・BPMアプローチを用いたビジネスプロセス最適化とAIを活用した革新的な業務改善策の設計・実行 ・コンサルタントチームの編成・指揮・育成、および事業部の経営会議への参加 ・AI活用コンサルティング事業の成長戦略策定、新規市場開拓、経営陣との連携による事業推進 ■案件例 数千万円〜年間を通すと億単位の規模感と、業務業界を問わず幅広い案件があります。唯一定量の成果を出しており、Q毎に150~300%の成長を継続中。ギブリーの自社プロダクトMANAを問わず、あらゆる生成AI（Copilot、Gemini、GPTなど）でのコンサルティングに対応。 ・ニトリ：次世代コンタクトセンター構想を共同推進 ・日清食品HD：「生成AI集中特訓」で年間32,000時間削減と、70％以上が継続活用 ・清水建設：生成AI導入をスピーディーに実現する「法人GAI」導入 変更の範囲：会社内での全ての業務

【モノが届くという当たり前を守る／累計200社以上の導入実績あり／大手物流会社や郵政にて利用され安定性◎／土日祝休み】 ■業務概要 ・Loogiaを契約している顧客の安定稼働に向けて、提供しているコアプロダクトと顧客の期待する提供価値を満たすために必要な機能やサービス（期待プロダクト）とのギャップの言語化しこれを解消していきます。 ・顧客への個別のカスタマイズや柔軟な設定オプション、高度な分析・レポート機能、優れたカスタマーサポート（拡張プロダクト）の実施など、より高い付加価値提供を目指したこのポジションならではのハンドリングが可能です。 ・顧客の改題解決にダイレクトに向き合いながら、オンボーディング（技術観点でオペレーションフローを作っていくこと）ができます。 ■業務詳細 ・アサインされたエンタープライズ案件に対するサービススコープ・プロダクトスコープに責任を担う ・技術的な課題・リスクを取り除き、案件獲得に貢献 ・業務要件を整理した上で技術的な観点でのオペレーションの設計・構築 ・Loogiaにて実現が困難な業務要件に対して、開発イシューを作成した上で各サービスのPdMと協議しながらリリースロードマップを作成 ・周辺サービスとの接続や個社特有の業務要件が発生した場合に外部ベンターと連携しながら周辺システムの開発を推進 ■自社サービス「Loogia」について 「どの車両が、どの訪問先を、どの順番で、どういうルートで」訪問するのが最適かという「配送計画問題」を解決するためのクラウドサービスです。誰でも簡単に最適な配車計画を作成することができ、ラストワンマイルならではの様々な条件を考慮した計画が建てられること、走行データを学習させることで高精度な予測ができることが特徴です。 ■事業の特徴 ◇「世界のラストワンマイルを最適化する」をビジョンに掲げ、2019年にラストワンマイル特化型の配車システムをローンチしました。 ◇配送ニーズが増える一方で、人口減少によるドライバー不足は深刻化しており、「物流クライシス」と叫ばれる世の中になっています。 ◇市場が成長していく中でDXを推進し、いかにして物が届くという当たり前の世界を持続可能にするか、弊社は組合せ最適化アルゴリズムをはじめとするコア技術を用いて解決に挑んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

【モノが届くという当たり前を守る／累計200社以上の導入実績あり／大手物流会社や郵政にて利用され安定性◎／土日祝休み】 ■業務概要 ・Loogiaを契約している顧客の安定稼働に向けて、提供しているコアプロダクトと顧客の期待する提供価値を満たすために必要な機能やサービス（期待プロダクト）とのギャップの言語化しこれを解消していきます。 ・顧客への個別のカスタマイズや柔軟な設定オプション、高度な分析・レポート機能、優れたカスタマーサポート（拡張プロダクト）の実施など、より高い付加価値提供を目指したこのポジションならではのハンドリングが可能です。 ・顧客の改題解決にダイレクトに向き合いながら、オンボーディング（技術観点でオペレーションフローを作っていくこと）ができます。 ■業務詳細 ・アサインされたエンタープライズ案件に対するサービススコープ・プロダクトスコープに責任を担う ・技術的な課題・リスクを取り除き、案件獲得に貢献 ・業務要件を整理した上で技術的な観点でのオペレーションの設計・構築 ・Loogiaにて実現が困難な業務要件に対して、開発イシューを作成した上で各サービスのPdMと協議しながらリリースロードマップを作成 ・周辺サービスとの接続や個社特有の業務要件が発生した場合に外部ベンターと連携しながら周辺システムの開発を推進 ■自社サービス「Loogia」について 「どの車両が、どの訪問先を、どの順番で、どういうルートで」訪問するのが最適かという「配送計画問題」を解決するためのクラウドサービスです。誰でも簡単に最適な配車計画を作成することができ、ラストワンマイルならではの様々な条件を考慮した計画が建てられること、走行データを学習させることで高精度な予測ができることが特徴です。 ■事業の特徴 ◇「世界のラストワンマイルを最適化する」をビジョンに掲げ、2019年にラストワンマイル特化型の配車システムをローンチしました。 ◇配送ニーズが増える一方で、人口減少によるドライバー不足は深刻化しており、「物流クライシス」と叫ばれる世の中になっています。 ◇市場が成長していく中でDXを推進し、いかにして物が届くという当たり前の世界を持続可能にするか、弊社は組合せ最適化アルゴリズムをはじめとするコア技術を用いて解決に挑んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

【人物重視のポテンシャル採用／エンタープライズ向けの導入済みMicrosoft製品の活用支援】 ◎業界未経験でもOKです！過去の経歴は関係なく、大手企業様にきちんとサービス提供ができる素質があるかを重視します！ ◎創業以来、大手企業様を中心に支援社数は順調に増えており、コンサルタントの増員が不可欠です。2028年までに支援企業数400社、売上40億円規模の達成を目指し、採用を強化しています。 ■業務概要： 大手企業の経営層・経営企画部・DX推進部に向けて、全社のDX推進に向けた課題のヒアリング〜施策の提案〜クロージングまでを一気通貫でお任せします。 ・新規顧客開拓・リードジェネレーション ・ナーチャリング（育成）施策の企画・実行 ・ヒアリング・要件整理 ・商談対応 ・契約・クロージング業務 ・既存顧客への追加提案・深耕営業 ・レポーティング・データ管理 上記の他、営業のプレイヤーとしてだけでなく、弊社内の営業戦略の立案やマーケティング施策の立案等にも携われます。 ■業務のポイント： ・ 商材・提供価値の特性（AI × 組織変容） 「生成AIを活用し、業務に“定着”させることで組織変容を起こす」ことを価値として提供しているため、人や組織の行動を変えていくための、プロジェクト推進型のコミュニケーション力が求められます。 ・「ゴールが定まっていない状態から、お客様と一緒にゴールを定義していく」プロジェクトが多いため自ら仮説を立て、提案し、前に進めていく姿勢が求められます。 ■教育体制： 元Microsoftメンバーがプロジェクトを伴走し、教育体制も充実しています。会社としてもメンバーを増加していくフェーズのため、経験の浅いメンバーもジョインしており安心して就業できます。 ★なぜ当社が需要をいただいているのか： ・大手エンタープライズでは Microsoft ライセンスが現場で十分に活用されず、定着化が課題。Microsoft は一部重要顧客以外への定着支援機能が弱く、SIer も販売・開発が中心で活用支援まで手が回らないという業界構造が背景にあります。 ・また、競合のコンサルや SIer はナレッジ不足や費用対効果の観点から定着化支援に注力しておらず、業界の隙間を埋える当社サービスへの需要が急増しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜当社メインプロダクト「エースジョブ」の立上げフェーズ／AI×HR領域という巨大市場でチャレンジを続けるスタートアップ＞ 当社は「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 ◇2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 ◇メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 ◇具体的には、「返信率2.6倍」「歩留まり（選考通過率）2.8倍」「内定者 4.0倍」などの成果が出ています。 ◇実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 ■業務内容： ◇「エースジョブ」の立ち上げフェーズにおけるインサイドセールスを募集します。 ◇プロダクトが解決する課題の仮説構築とその仮説をベースにした企業との折衝、およびそのフィードバックのプロダクトへの反映を行うと同時に、マーケティング施策も含めたあらゆる手段を活用し拡販を目指します。 ■当社の特徴： 当社は「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用SaaS「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計6.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 変更の範囲：会社の定める業務

【不動産・建築業界の生産性向上へ／上場目指して事業拡大中／市場規模93兆円】 ■業務内容 ・不動産・建設業界の大手法人顧客へのアカウントプランニングと提案活動 ・商談機会の創出、クライアントとの関係構築、契約クロージング ・「管理ロイド」を中心としたDX支援サービスの価値訴求 ・PdMやCS、プロダクトチームとの連携による顧客の課題解決 ・既存顧客の深耕とスコープ拡張によるアップセル／クロスセルの推進 ■ミッション 建設・不動産業界のエンタープライズ企業は、膨大な建物資産と複雑な管理業務を抱え、慢性的な人手不足や熟練者減少・非効率なアナログ作業により、維持運用が困難になる社会的危機に直面しています。THIRDのバーティカルAI「管理ロイド」を、大手企業の全社規模で導入推進できるAI-SaaSコンサルティングセールスがいなければ、業界の現場と未来を守る変革が実現できません。 ■プロダクト ・世界トップクラスのAIエンジニア（Kaggle Grandmaster 2名・2024年6月時点）×建設現場監督出身者が協働 ・2.3億件の劣化診断・500億円/年の修繕データ等、日本最大級の建築データ資産を活用 ・生成AIでは実現できない“実務精度80%以上” の現場運用レベルAIを開発 ・AI-Solution事業が急拡大（ゼネコン・不動産デベ・製造業へ多領域展開中） ■生成AIとの比較 ・生成AI（汎用型）は建設・不動産分野の専門実務判断に必要な定量/定性精度を十分担保できません。 ・THRID独自の「特化型AI」は、膨大な現場データによる80%越えの“しきい値”を突破し、実際に現場オペレーションを置き換えるAIを社会実装しています。 ■当社について： 「建設・ビル管理領域に特化したバーティカルAI企業。劣化診断2.3億件・修繕見積500億円/年を学習し、見積査定・修繕計画・予知保全をAIで自動化。生成AIでは到達できない“実務精度80%以上”を実現し、93兆円市場（日本GDPの17%）を変革する。当社のAI建物管理クラウド『管理ロイド』を通じ、建設業界の持続可能性と生産性を最大化する提案型セールスを募集します。」 変更の範囲：会社の定める業務

《日清、日産、ニトリ、清水建設など幅広い業界のエンプラ企業と生成AI活用を進めるリーディングカンパニー》 ★裁量と自由度が高い／「高度知見」×「0→1開発」のニーズに応える直案件が中心 ★自己資本100％で事業運営／経営会議1本で意思決定スピードが速い ★キャリアパスが多様／ポジションが空いている×任せる風土 ■募集背景 ギブリーは、国内最速で企業内生成AI活用プラットフォーム「法人GAI」をリリースし、生成AIのユースケースを最速で生み出すパイオニアのポジションを築き、エンタープライズを中心に生成AIの導入・活用のご支援を行っています。 一方で、市場の爆発的拡大に伴い、より「現場で本当に活用される、社会に実装できる生成AI」のコンサルティングニーズが急増。 2025年4月に、需要が高まるAIコンサルティング領域に事業展開強化するため、ギブリーコンサルティングを設立し、新たなメンバーを募集しています。 ■業務内容 生成AI事業において、生成AIソリューションを活用した提案からコンサルティングを担当いただきます。プロジェクトマネージャーとして、クライアント企業の生成AIおよびMicrosoft Copilot導入プロジェクトを成功に導くための重要な役割を担っていただきます。 《業務詳細》 ・クライアントのニーズ分析と最適な生成AI・Microsoft Copilotソリューションの提案・設計 ・AIソリューションの導入・構築支援 ・プロジェクト計画の策定・進捗管理および関係者との調整 ・Microsoftのノーコード・ローコードツールを活用したシステム連携支援 ・プロジェクト成果の可視化と経営陣への報告 ・資料やマニュアルの作成および研修の実施　など ■案件例 数千万円〜年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。唯一定量の成果を出しており、Q毎に150~300%の成長を継続中。あらゆる生成AI（Copilot、Gemini、GPTなど）でのコンサルティングに対応。 ・ニトリ：次世代コンタクトセンター構想を共同推進 ・日清食品HD：「生成AI集中特訓」で年間32,000時間削減と、70％以上が継続活用 ・清水建設：生成AI導入をスピーディーに実現する「法人GAI」導入 変更の範囲：会社内での全ての業務

◆世界中のソフトウェア市場でトップの成長率／特許技術を活用したAIデータプラットフォームSaaSプロダクトのトライアルを通して受注に導く重要ポジション◆ ◎本求人のイチオシポイント プロダクトありきではなく、顧客の課題を起に『CADDi』を導入することでどんな価値提供ができるか、データ分析やヒアリングを通じて導入支援をするコンサルティング要素の強いポジションです ■業務内容： 『CADDi』は製造業の図面や見積もりなどあらゆるデータを資産化し、業務効率化や事業伸長を支援するAIデータプラットフォームです。本ポジションは、導入を検討中のお客様に対して課題ヒアリング〜トライアル設計を行い、受注決定と受注後のスムーズな活用のためのベースを作ることがミッションです。 ＜詳細＞ フィールドセールスと連携しながら、受注獲得に向けた各種アクションを主に現場部門向けに実行いただきます ・顧客訪問/オンラインでの自社製品トライアル推進 ・新規製品やソリューションのトライアル設計検討 ・顧客業務や課題に関するヒアリング・ディスカッション ・営業と連携しての上記活動前提となる顧客情報や課題認識のすりあわせ ・その他：個別商談資料作成やトライアル/ヒアリング結果のサマライズ ■ポジションの魅力・特徴 ・現場の課題特定と、CADDiを活用することで叶う業務効率化やコスト削減への道筋を提示していきます。顧客に活用イメージをお見せしつつ、短期ではなく中長期で会社を変革していく第1歩を示すポジションです。 ・受注検討段階で現場課題の特定や要件定義の土台を作ることで、導入決定後のカスタマーサクセスがスムーズに活用促進に入ることができます。 ■働き方： 週１〜２回ほど出張が発生しますが、基本的に直行直帰が多いです。家庭持ち、子育て中のメンバーが多いため、この日/週はNGなどお互いに調整し永田業務を遂行しています。 ■当社について： 『モノづくり産業のポテンシャルを解消する』をミッションに、これまで活用されず埋もれていた過去の図面、見積もり、発注金額などのデータを資産化し、生産性向上・脱属人化・QCD最適化などあらゆるメリットを生み出すことが可能なAI×特許技術を用いたデータプラットフォームを展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜プライム案件・自社内開発100％だから下請け受注や客先常駐・派遣は一切なし／大手企業からの引き合い多数／女性も多数活躍中〜 SAP S/4HANAの新規導入案件や、運用サポートサービス案件を獲得する法人営業の業務をお任せします。提案対象はすべてSAP関連ソリューションであり、SAPジャパンとの連携や市場動向の把握、新技術のキャッチアップを通じて、専門性と提案力を活かしながら、価値ある提案を形にしていただきます。 ■具体的な業務内容 ◇新規顧客の開拓（プロモーションの企画・推進、提案書作成） ◇既存顧客のフォロー（企業調査、ニーズ把握、戦術の立案、提案のとりまとめ、案件の作りこみ） ◇SAPジャパンとのコラボレーション、業界動向の把握 ◇「SAP S/4HANA」など関連する各種の新技術、ソリューションの調査・理解 プロモーションの企画から集客、提案、案件化、フォローまでを一貫して担い、顧客の課題解決と事業成長に貢献していただくことを期待しています。 ※ご経験やご希望を考慮し、担当業務を決定します。 変更の範囲：会社の定める業務

【未経験から活躍できます！人物重視のポテンシャル採用／エンタープライズ向けの導入済みMicrosoft製品の活用支援】 ◎業界職種未経験でもOKです！急成長中の会社でDXコンサルタントとしてスキルを身に着けたい方大歓迎です！過去の経歴は関係なく、大手企業様にきちんとサービス提供ができる素質があるかを重視します！ ◎創業以来、大手企業様を中心に支援社数は順調に増えており、コンサルタントの増員が不可欠となっています。2028年までに支援企業数400社、売上40億円規模の達成を目指し、採用を強化しています。 ■業務概要： Microsoft製品の生成AI及びローコードツールを用いた内製化／定着化支援をお任せします。 ・AIや、専門知識がなくても使えるツールを使って、顧客の仕事をどう変えていくかを一緒に考えます。 ・社員の方が新しいツールを使えるようになるように、実際に手を動かして学ぶ研修を行います。 ・ExcelやWordの進化版のような「PowerPlatform」や「Copilot」というツールの使い方を教える研修を企画・実施します。 ・社員が新しいアイデアを出しやすくなるようなイベント（アイデアソンやハッカソン）を企画して、技術のヒントを提供します。 ■教育体制： 元Microsoftメンバーがプロジェクトを伴走し、教育体制も充実しています。会社としてもメンバーを増加していくフェーズのため、経験が浅くても安心してご応募ください！ ★なぜ当社が需要をいただいているのか： ・クライアントである大手エンタープライズの企業様はMicrosoft ライセンスが現場のユーザーの方々に十分に活用されず定着化に課題を抱えています。その背景には、Microsoftが一部の重要顧客を除き、導入後の定着化を促進するようなカスタマーサクセスに準ずる機能を十分に有していないこと、そして、SIerはライセンス販売や開発支援を主業としており、活用支援までは対応できないという業界構造があります。 ・ただ競合となりうるコンサル企業やSIerに関してはナレッジ不足と費用対効果の観点から「定着化支援」に注力していない、という現状がありそういった業界の痒い所に手が届くサービスを行っているため需要が急増しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： IT課題を抱える顧客に対し、受託開発を主とした最適なソリューションを提案し、プロジェクトの受注から推進までを担っていただきます。 ・顧客の課題・ニーズのヒアリングと要件整理 ・社内のエンジニアチームと連携し、提案書・見積書の作成 ・受注後のプロジェクト推進において、エンジニアとの橋渡し・顧客との調整業務 ・業界ごとの特性を踏まえた営業戦略の立案、および営業チームの立ち上げ・育成 ■営業の進め方： 基本的に新規営業をお任せします。オンラインマッチングサービスを使用しており、テレアポも外注しているためリードがある状態から提案をスタート頂きます。月の商談数：5〜10件程でオンラインが中心です。 ■組織構成： 全社員で13名で営業は専任の方1名（40代）、兼務の方2名が担当しています。今回増員で募集を行っています。将来的には営業組織のマネジメントも目指せる環境です。 ■特徴： ・当社では今後、製造業・人材派遣・医療・介護など、業界ごとの専門チームを順次立ち上げていく方針です。今回はその立ち上げに向けた中核メンバーとして、幅広い業界の案件に対応できる経験豊富な営業人材を募集します。 ・経営陣に近い立場で、営業戦略の企画・実行に携わりながら、自身のアイデアや提案を活かして、裁量を持って営業活動に取り組めます。 ・これまで培ってこられた営業経験やノウハウを活かして、当社の営業チームの成長・拡大を牽引していただける方を歓迎します。 ■社風： 人を大切にし、人間味ある関係性を重視する文化がある社風で劇団員出身の社長が、人間味あるリーダーシップでチームを導いています。 フルリモートでの勤務も可能ですが社内コミュニケーションが活発で、チームワークを重視しており助け合いの精神が根づいています。 ■働き方： 子育てや介護と両立しながら働けるなど、柔軟な働き方が可能です。 また平均残業時間は20時間程度ですがたくさん働いて成果を出したい人は、残業や稼働時間を増やして高収入を目指すことも可能となっております。案件への貢献は給与・賞与にしっかり反映しており業績連動賞与や案件インセンティブ制度も導入予定でございます。 変更の範囲：会社の定める業務

【導入済みMicrosoft製品の活用支援・日本の生産性向上に貢献／業績好調に伴う増員募集】 ■魅力： ＜元Microsoft社員多数在籍＞ 元Microsoftメンバーがプロジェクトを伴走し、Power Platform／Copilotの定着化を実施 ＜Microsoft製品の定着化に特化した支援を実施＞ ライセンス販売や開発等は実施せず、「定着化」に特化した支援を実施、Microsoft製品の定着化のプロフェッショナルとしてノウハウを蓄積 ＜定着化における戦略策定から実行まで一気通貫して支援＞ Power Platform／Copilotの定着化支援において必要となる支援を一気通貫して実施することで、IT／DX担当者様の手離れよくMicrosoft製品の定着化を実現 ＜大手企業への支援実績多数＞ 大手企業特有のセキュリティやガバナンスを考慮した上での支援が可能 ■業務概要： 大手企業の経営層・経営企画部・DX推進部に向けて、全社のDX推進に向けた課題のヒアリング〜施策の提案〜クロージングまでを一気通貫でお任せします。 ■詳細： ・新規顧客開拓・リードジェネレーション ・ナーチャリング（育成）施策の企画・実行 ・ヒアリング・要件整理 ・提案資料・見積書作成 ・商談・プレゼンテーション対応 ・契約・クロージング業務 ・既存顧客への追加提案・深耕営業 ・レポーティング・データ管理 ・社内連携・情報共有 上記の他、営業のプレイヤーとしてだけでなく、弊社内の営業戦略の立案やマーケティング施策の立案等にも携わっていただけます。 ■当社について： 当社は、世の中に数多あるローコード／生成AIといった革新的なテクノロジーをできるだけ多くの社員の方が使えるようにすることで、お客様のビジネス価値を高め、よりよい社会を創造することを使命としています。 特に生成AI領域では、マイクロソフトの生成AIツールであるCopilot及びPower Platformを用いた組織定着化のコンサルティング及び社員の方向けのアプリ開発支援や技術サポート、社内 DXコミュニティの立ち上げ・運営といった内製化に特化したサービスを提供しております。 変更の範囲：会社の定める業務

■採用背景： NTT西日本がこれまで得意としてきたネットワークや音声系のICT課題解決にとどまらず、お客様が抱える真の課題を見極め、各種ソリューションの導入やアウトソーシングを通じて課題を解決するための戦略立案および提案活動を行うための増員です。 ■業務概要： 和歌山県下の重点自治体に対する営業戦略立案および営業提案をお任せいたします。DXビジネス等の案件獲得に向けた営業やコンサルティング業務を通じたソリューション営業になります。 ■業務詳細： ・今後のビジネス領域拡大に向けて、スマートシティやカーボンニュートラル、ゼロトラストセキュリティ、防災、観光等の自治体向け営業がミッションとなります。 ・直近の動きとして、データ連携基盤、eスポーツ、防災システム等の各ソリューション提案を牽引し、収益拡大に貢献いただくことを期待しております。 ■具体的な案件： 〇公共・自治体向けソリューション https://www.ntt-west.co.jp/business/industry/public/ 〇和歌山市自動運転実証事業 https://www.nttbizsol.jp/newsrelease/202501290900001120.html ■ポストの魅力： 自治体のお客様に対し、最新のICT技術やクラウドサービスを提案・構築することで、自治体の抱える様々な社会課題の解決に貢献します。これにより、ソリューションの提案から保守・運用までの一連のプロセスを経験でき、プロジェクト推進者としてのノウハウを習得できます。 また、NTTグループ企業や他のICTベンダーとの人脈を広げ、業務改善のコンサルティング手法を学びながら、社会課題を解決する一員として業務に従事することができます。 ■配属先（NTTビジネスソリューションズ株式会社）について ビジネスユーザーに対する情報通信システムの提案、構築、サポート等を主力事業としているNTTビジネスソリューションズ株式会社（勤務地：和歌山県）に西日本電信電話（NTT西日本）より在籍出向となります。待遇・給与は西日本電信電話と変わりません。 変更の範囲：会社の定める業務

■□累計214億調達のユニコーン企業！オールインワンで組織人事課題の伴走支援に関与／組織の仕組化もお任せ／ キャリアパス豊富／“well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる”をミッションに掲げ、人的資本プラットフォームを目指す□■ ■ミッション カスタマーサクセスマネージャーとして、担当顧客の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化や働き方改革を支援することで継続利用を実現させる。 ■業務内容 （1）導入・伴奏支援 ・オンボーディング（SmartHR を使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く ・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する ・利用率が低いお客様に対する利用促進の支援 ・お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行 ・導入プロセスの改善及び機能提案 ・契約更新に向けたアプローチ・対応 ※商談数は１日2件〜4件程度。 （2）新機能の提案 例：労務管理のみのサービスを使用している企業様に向けて、タレントマネジメントサービス提案 ・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行 ・オプション機能の提案、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）やセールスと連携したアップセル活動 ・ひとりが特定のお客様を担当するのではなく、チームで多数のお客様のSmartHR活用と継続利用を支援 ・1:1のサポートに加えて、データを活用しながらサポートコンテンツやステップメール、セミナーなどのご案内を通して、1:nでの利用促進の支援 ■ポジション魅力 ・労務からタレントマネジメントの領域まで、マルチプロダクトを1人のカスタマーサクセスが一貫して対応可能です ・組織の属人的な部分を仕組化していくフェーズにあるため、成長環境に身を置けるやりがいと裁量があります。 ・「仕組み/コンテンツ」を基軸にサクセスしていく役割を担うため、「人を介在してサクセスに導く」ヒューマンタッチの基本所作が磨かれます。 ・透明性のある評価制度が整っており、平均1年半〜2年で上のポストへの挑戦、他キャリアパス検討などの可能性もございます。 例：マネジメント／企画やOps／PMM・マーケティングなど 変更の範囲：会社の定める業務