営業職 ホワイト企業の求人情報の検索結果一覧

◎一流ホワイト企業ランキング27位（50,000社中） ◎転勤なし／リモート（在宅勤務あり）／残業月10〜15H ◎明るく主体性のある社員の多い環境 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ◎Salesforceを用いた開発 ◎AWSを用いたクラウド化開発 ◎システムコンサルタントおよび企画・提案業務 ・使用技術例：React、Angular、Azure、AWS、Git、Redmine等 いずれも最近はクラウドを導入する事例が増えてきており、AWS（またはAzure）の構築や機能追加を行うこともあります。 また、経歴的にスキルマッチする場合には、システムコンサルタントや顧客支援のプロジェクトの担当になる機会もございます。 ■案件例 ◎生命保険会社の設計書・申込書システム開発 ◎生命保険会社の契約管理パッケージシステム開発 ■サポート体制 弊社社員で5〜20名のチームを組み、客先に常駐して要件定義からテストまで開発工程全般を担当しています。 はじめはご自身のご経験されている工程を担当していただき、上位者がフォローにつきながら要件定義や基本設計などの上流工程を担当いただくため、キャリアアップを目指すことが可能です。 ※チーム内に原則5年以上の経験者が2名以上在籍 情報処理試験やAWS、コーチングなどの勉強会を社内で開催しています。 ■魅力 プロジェクトはほとんどがプライム案件で、必ず上流から下流まで担当出来るものに限定しています。プロジェクトは必ず5名以上で参画する体制としていることが入社後すぐに上流工程に携われる要因です。 ■主な取引先 ニッセイ情報テクノロジー株式会社 株式会社日立製作所 西日本電信電話株式会社（NTT西日本)等 ■評価制度 30代エンジニア社員の平均年収は600万以上と高水準です。 年に3回のスキル評価、四半期に1度社長自らお客様からの評価を確認し、給与に反映。当社には営業をしている社員はおらずほとんど全員がエンジニアです。その技術力への高い評価から、社員のスキルに見合った金額での受注が叶っており、それが給与にも反映されています。 ・全社員アンケートで1位になった社員のみが管理職になる権利を有する制度のため、社員からの信頼が厚い方が管理職になります。

〜従業員数10,000名以上の世界最大級の特殊鋼メーカー／充実した育成制度／土日休み／福利厚生充実〜 ■概要： 自動車・航空機・スマートフォン・家電製品など、生活を支える製品に必要不可欠な特殊鋼（特殊な性質を持った鋼）を製造する当社にて、技術スタッフとして特殊鋼製品の製造を担当し、製品の品質向上や生産効率の向上といった製造プロセス改善業務に携わっていただきます。 ■具体的に： 工場内の製造設備における新たな技術の開発や改善業務やトラブル対応などが業務例となります。 【変更の範囲：当社業務全般】 ■特徴： 当社は、新しい技術や工程の導入にも積極的に取り組んでおり、新規製造設備の立上げ対応も大切な役割です。 また、チームワークを大切にし、技術スタッフと現場オペレーターとで協力し合いながら目標に向かって取り組んでいます。 ■当社の特徴 ・平均勤続年数：17.6年（2023年度） ・月平均所定外労働時間（前年度実績）：19.6時間（2023年度） ・平均有給休暇取得日数（前年度実績）：13.5日（2023年度） ・グループ会社：72社 ■当社の魅力： ◇等級や入社レンジによって様々な研修があり、自己啓発支援制度や自己啓発支援制度など、充実した育成体制が整っています。 ◇一つのキャリアで閉じない人材育成に積極的に力を入れております（ジョブローテーション）。将来的に生産管理、工場内でスペシャリストを目指す道だけでなく、渋川工場生産管理を皮切りに、グローバル職として、東京・大阪・愛知の営業・他製造拠点への転勤などキャリアのリスタートなど、キャリアの選択肢が様々にあります。 ◇健康経営優良法人「ホワイト500」認定を取得。※2018年〜現在 ◇「あいち女性輝きカンパニー」認定を取得。 ◇「子育てサポート企業」として、2019年「くるみん」認定を取得。 ■当社の強み： 当社は特殊製品を製造しているため、自動車・産業機械・航空宇宙・船舶・エネルギー・エレクトロニクスなどの幅広い分野にて、当社しか製造出来ない素材を開発し各種産業基盤を支えています。グローバル企業からも引き合いが増えており、安定した事業と経営基盤を有しています。また、自己資本比率も54.4％（2024年3月期）と高く経営基盤も安定しています。 変更の範囲：本文参照

〜従業員数10,000名以上の世界最大級の特殊鋼メーカー／充実した育成制度／土日休み／福利厚生充実〜 ■概要： 自動車・航空機・スマートフォン・家電製品など、生活を支える製品に必要不可欠な特殊鋼（特殊な性質を持った鋼）を製造する当社にて、技術スタッフとして特殊鋼製品の製造を担当し、製品の品質向上や生産効率の向上といった製造プロセス改善業務に携わっていただきます。 ■具体的に： 工場内の製造設備における新たな技術の開発や改善業務やトラブル対応などが業務例となります。 【変更の範囲：当社業務全般】 ■特徴： 当社は、新しい技術や工程の導入にも積極的に取り組んでおり、新規製造設備の立上げ対応も大切な役割です。 また、チームワークを大切にし、技術スタッフと現場オペレーターとで協力し合いながら目標に向かって取り組んでいます。 ■当社の特徴： ・平均勤続年数：18.8年（2022年度） ・月平均所定外労働時間（前年度実績）：19.6時間（2022年度） ・平均有給休暇取得日数（前年度実績）：12.4日（2022年度） ・グループ会社：70社 ■当社の魅力： ◇等級や入社レンジによって様々な研修があり、自己啓発支援制度や自己啓発支援制度など、充実した育成体制が整っています。 ◇一つのキャリアで閉じない人材育成に積極的に力を入れております（ジョブローテーション）。将来的に生産管理、工場内でスペシャリストを目指す道だけでなく、渋川工場生産管理を皮切りに、グローバル職として、東京・大阪・愛知の営業・他製造拠点への転勤などキャリアのリスタートなど、キャリアの選択肢が様々にあります。 ◇健康経営優良法人「ホワイト500」認定を取得。※2018年〜現在 ◇「あいち女性輝きカンパニー」認定を取得。 ◇「子育てサポート企業」として、2019年「くるみん」認定を取得。 ■当社の強み： 当社は特殊製品を製造しているため、自動車・産業機械・航空宇宙・船舶・エネルギー・エレクトロニクスなどの幅広い分野にて、当社しか製造出来ない素材を開発し各種産業基盤を支えています。グローバル企業からも引き合いが増えており、安定した事業と経営基盤を有しています。また、自己資本比率も54.4％（2024年3月期）と高く経営基盤も安定しています。 変更の範囲：本文参照

〜自動車に関わるエンジニアを目指したい方へ／完成車メーカーの設計業務に携われます／自動車関連の開発プロ集団／国内全ての完成車メーカーと直接取引〜 ■業務内容： 完成車メーカー、自動車開発関連メーカーにて、機械設計（自動車）業務を担当します。 具体的にはホワイトボディ全般の構造設計に関する図面作図及びそれに関わる各種検討、検証及びデータ作成（3DCAD及びCAE）、業務に関する調査、調整、資料作成、ミーティング、ファイリンク゛、電話対応、安全衛生活動、職場5Sへの参加等をお任せします。 また、面接内でご経験と適性に応じて他プロジェクト案件をご提案させていただきます。 ■使用ツール、使用スキル　 ・CATIA V5 ・MS-Office(Word、Excel、PowerPoint) ■魅力点： 【入社後のフォロー体制：長期的なキャリアサポート】 基本的にはOJT研修にて、先輩社員の下、自動車に関する知識、当社の業務、技術に関してキャッチアップしていただきます。 また、最低月1回以上は、上司や営業との会社状況や事務報告会・相談の機会を設けており、定期的にフォローしています。 【充実した福利厚生】 社宅手当や地域手当等といった福利厚生はもちろん、自動車好きならではの自動車関連イベント参加、モータースポーツ観戦チケット割引といった福利厚生もございます。 【幅広い年齢層・バックボーンの社員が活躍中】 アネブルは、20代〜30代の若手社員だけでなく、経験を積んだ40代〜50代のベテラン社員まで、幅広い年齢層の社員が活躍しております。また、キャリア採用社員の経歴としては、前職が整備士やエンジニア出身の方だけでなく、趣味で自動車やバイクを触る方、女性エンジニア等、様々なご経歴/バックボーンの社員が活躍中です。 【企業魅力】 同社は業界知名度が高く、ほぼすべての自動車メーカーと取引をしております。 また、日本で3社のみが取り扱っている特殊な試験装置・実験室「エンジンベンチ」を11台保有しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【キヤノングループ最大のSI企業/「健康経営優良法人2022(ホワイト500)」認定！/NO残業デーもあり、働きやすさが魅力。また教育・研修制度が非常に豊富で安心して働くことが出来ます！】 お客さまのITライフサイクルをフルサポートする当社のセキュリティアナリストとして、脅威情報の収集や分析をご担当いただきます。 ■業務詳細： 1. 脅威分析 主にネットワークパケットを解析し、下記の様な報告を行う業務です。 外部からの攻撃の有無、その手法、および成否 内部からの不審な通信、情報漏えい お客様の環境と脅威のトレンドを踏まえたセキュリティ対策のアドバイス 2. 技術開発 チームの脅威分析能力を進化させるべく、下記のような技術の調査、検証、内部展開を行う業務です。 脅威分析の対象となる攻撃テクニックの再現 サンドボックスやレポート生成ツールによる分析作業の自動化 プロセス、ログ、パケットの相関分析による新たな手動分析ノウハウの開発 ■業務の特徴・魅力： ネットワークログやパケットを解析し、サイバー攻撃などの痕跡を見つけ出す脅威分析業務を担当していただきます。 発見した脅威情報は、サイバー攻撃からお客様のシステムを守るために活用されるため、非常にやりがいのある仕事です。 配属される部署は、少数精鋭で比較的若い社員も多いため、自身の意見やアイデアが反映されやすい環境です。 また、Black Hatなどの海外カンファレンス参加や部門内での研修など人財育成にも力をいれており、能力に応じて段階的にスキルアップすることができます。 ・当社社員の約80％がSE職となります。SEはシステム開発だけにとどまらず、提案営業活動にも積極的に関わっており、幅の広い業務を行うことが可能です。 ■当社の特徴： ・働き方の取り組みとして、「在宅勤務制度」や「時間単位休暇制度」、「ジョブ・リターン制度」などを導入しており、公私の両立や復職への支援などを積極的に行っています。

【キヤノングループ最大のSI企業/「健康経営優良法人2022(ホワイト500)」認定！/NO残業デーもあり、働きやすさが魅力。また教育・研修制度が非常に豊富で安心して働くことが出来ます！】 ■業務内容 金融系顧客システムの技術保守・運用および担当サブシステムのインフラ設計・構築をお任せします。ご経験に応じて要件定義などの上流工程からプライムベンダーと協業して案件に参画いただくことも可能です。関西を中心に名古屋以西の顧客にITインフラの提案、要件定義から設計、構築および保守業務を行います。サーバー、ネットワーク、クラウド、メインフレームなど様々な領域、また幅広い業種のお客様に対応しており、最適な環境の提案・構築や運用保守を連携し行っています。SEとして最先端技術の取り込みやスキルの拡大・深化、ＰＭ／ＰＬ業務にもチャレンジしていただくことを期待しています。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■職務の魅力 社内のビジネス研修、クラウド研修および社外のベンダー研修に積極的に参加いただく機会があり、技術者として成長できる環境が整っています。 ■当社の特徴 ・当社社員の約80％がSE職となります。SEはシステム開発だけにとどまらず、提案営業活動にも積極的に関わっており、幅の広い業務を行うことが可能です。 ・社員の成長をサポートするため、入社2年目以降中堅社員を対象にした「ヒューマンスキル研修」や、自分が位置するポジションの役割を認識し、組織に貢献するために必要な知識やスキルを習得する「階層別教育」などを実施し、さらなる飛躍を支援しています。 ・働き方の取り組みとして、「在宅勤務制度」や「時間単位休暇制度」、「ジョブ・リターン制度」などを導入しており、公私の両立や復職への支援などを積極的に行っています。 ・当社はキヤノングループ傘下の企業ですが、自社として技術力を保有し、高いレベルのエンジニア組織を築いております。当社はプロジェクト管理に注力しており（社内横断のサポート部門があります）、受注段階より赤字にならないプロジェクトとなるよう努力をしています。数値に対してきちんと管理をしている企業だからこそ、PMからエンジニアまで、ITスキルのみでなく高いビジネススキルを磨くことができます。 変更の範囲：本文参照

3ヶ月の試用期間後に営業主任として、店舗での反響営業をお任せ。当社の営業主任は、一般の営業職よりもより成約率にコミットしていただくポジション。もともと成約率が高い商材ですので、高度な営業スキルがなくても大丈夫です◎ 【成約率8割の秘訣とは？】 当社にご来店されるお客様のほとんどは 「他社で車のローンが通らなかったけど車が必要！」というニーズを抱えた方々。 当社独自のローン通過率は【95%以上】と業界高水準のため、 スムーズな成約につながっています。 【具体的には】 ◆来店・問い合わせ対応 ◆ご希望や予算のヒアリング ◆車のご提案・契約 ◆納車の準備・当日立ち合い ◆販売車両のPR └写真撮影・おすすめポイントの記入など ※一部、後輩の営業指導などはお任せすることがあります。 【マネジメント・事務は基本ナシ】 売上管理やメンバーのモチベ管理などはナシ。 事務は担当者が別にいるので、業務の負担なく働けます◎ ＊業務比率は、問い合わせ対応～納車までが7割、そのほかが3割 ＊事務や洗車業務は店舗のパート・アルバイトさんが担当 ＊対応件数は土日で約4～5件、平日は約1～2件 ＊来店から契約までは、2時間ほど。その場で契約する場合がほとんど (変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般 【仕事の流れ】 ▼HPやSNSからのお問い合わせ対応 ▼お客様の来店日程を調整 ▼来店対応(商談) ▼ご契約・納車 ★自社ローンについて★ 当社では、他のローン会社を介さず自社でローン審査を行っています。審査基準が他社とは異なるため、通過率95%以上を実現することが可能！当社ではお客様の「これまでの経歴」や「勤続年数」などは気にせず、現時点で本人に返済能力があるかどうかを重視しています。そのため、他社ではローン審査が通らなかったお客様から高い評価を得ているのです。 <注目ポイント1> 驚くほど働きやすい環境の、ホワイト企業です！By採用担当 ★有給消化率90%以上 ★残業ほぼなし ★完全週休二日制(年休112日) ★GW休暇・夏季休暇・年末年始休暇(最大8日)あり ★5日以上の連休取得可能 ★男性の育休実績あり 「残業がないって本当ですか？なにか裏があるんじゃ…」と思われるかもしれませんが(笑)、本当なのでぜひ面接で確かめてください！（採用担当／齊藤） <注目ポイント2> 競合他社が少ないニッチな業界だから、急成長を実現！ 現在、車のローンが通らずに困っている人は日本に約300万人ほどいます。私達は、他社ではローンを通過できなかったお客様でも95%以上通過させることができるため、安定した高い需要を得ているのです。「自社ローン専門の中古車販売」という、まだあまり広まっていない市場を独占できるからこそ、今の成長率を可能にしています。安定需要のもと、長く働きたい方にぴったりです。

＼＼＼＼第二創業期、一緒に成長しませんか？／／／／ スタンダード市場 上場から4年。昨年末に代表もかわり、新規事業等、チャレンジに前向きです！ 会社の変革期に携わってみませんか？ 経理業務全般・監査法人対応等、幅広い経理業務を担っていただける経理担当を募集します。近い将来、コーポレート部門の部長職を担っていただくことも視野にいれた、マネジメントポジションの募集です。 【具体的には】 ・中期経営計画：予算策定、予実管理・KPI管理 ・開示資料作成 ・ステークホルダー（投資家、金融機関、監査法人等）への対応 ・内部統制関連業務 ・財務戦略、IR戦略の策定 ・M&A関連業務　 ・コーポレート部門（財務経理・人事・総務・法務）全般の把握、管理　など マネジメントポジションとして、経営陣に近い立場で、業務の立案～実行～管理に携わっていただきます。 【このポジションの魅力】 ・上場企業のコーポレート部門、マネジメントポジションとしてご活躍いただく予定です。自己成長につながる機会にしていただきたいです。 ・当社は少数精鋭組織のため、経理を含め、幅広い業務に関わることができます。その分、“会社全体の動き”を理解する視点を養えます！ ・ご自身のやりたいことに合わせ、チャレンジする環境をご用意しています。 【フラットな社風】 社歴や年齢に関係なく、非常にフラットな社風でコミュニケーションがとりやすい環境です。 【プライベートとの両立】 それぞれの裁量にまかせた業務スタイルを選択していただけます。リモートワークも可能かつ、休みも取りやすいので、プライベートとの両立もしやすい風土があります。上場企業としてホワイトな体制も魅力の一つです。 【事業について】 当社では、メルマガやライブ配信サービスからなる「プラットフォーム事業」に加え、「総合ニュース、金融、旅、恋愛、遊び」をそれぞれテーマにした５つのwebメディアからなる「メディア広告事業」を展開しております。 メルマガサービス「まぐまぐ！」は現在約7,000誌、約750万人の発行総数と会員数を有しており、圧倒的な知名度を誇っています。 メルマガサービススタートから25年以上にわたり、事業運営してきました。2020年には上場し、今後も時代の変化に合わせたサービスを続々展開予定です。 【やりがい】 第二創業期企業のため事業別・セグメント別の売上・営業利益を把握し、全社視点で企業の成長過程を数字とともに実感できます！ 新規事業への取り組みも積極的なため、チャレンジの機会が多くあります。 「もっとこうすればうまくいく」など、改善提案も大歓迎です。

新規案件獲得のための営業活動をお願いします。リード獲得のための戦略設計からアポイントの獲得、商談まで幅広く担当していただきます。また、ゆくゆくはマネージャー候補としてマネジメントやセールス計画の作成など、部門管理業務もお任せします。 ◆仕事内容 ＜営業活動＞ ・リード獲得におけるマーケティング戦略設計（セミナー、ホワイトペーパーなどリード獲得にまつわるプランニング） ・上記の戦術実行 ・インサイドセールスの実行（顧客分析・架電・メルマガ） ・フィールドセールスの実行（商談・ヒアリング・クロージング・フォロー） ・その他、セールスにおけるディレクションや作業全般 ＜部門管理＞ ・セールス計画作成 ・上記の予実管理 ・セールス戦略設計 ・セールス組織組成（主にセールスの体系化・マネージメント・評価制度設計） 入社直後は、一般的な営業活動をご担当いただきます。 ひと通り弊社の営業業務ができるようになったら、徐々にリーダー・マネージャー候補として管理業務をお任せしていきます。 リーダー・マネージャー未経験の方は特にマネジメントができるか不安を感じるかもしれませんが、適性を見ながらその都度キャリアアップのために適切なポジションをお願いしますのでご安心ください！ また、同時に一般営業職も募集しておりますので、営業のスペシャリストとしてキャリア形成していきたい方もぜひ一度お話ししましょう。 ＼このポジションの魅力／ ◆若手が活躍できる！ 20～30代のメンバーが中心。平均年齢は31歳です。20代でマネージャーや経営ボードを兼任しているメンバーもおり、頑張り次第で年齢関係なく活躍の幅を広げることができます。チーム全体で協力して目的達成することを目指していますので、自由な意見やアイデアも大歓迎です！これまでのご経験からの成功パターンや、新しく試してみたい手法など、積極的にチャレンジしていただきたいです。 ◆ベンチャーならではの自由な働き方 フルフレックスタイム制を導入しており、服装なども自由です。リモートワークも相談可。制度をうまく活用しながら、子育てと仕事を両立しながら働いている社員もたくさんいます。この働き方が実現しているのは、全社員が目的意識を持ち、自分ゴト化して業務と向き合っているから。まだまだ小さい会社のため個人に任される責任も大きいですが、煩わしいルールがない環境で目的に向かえる環境があります。 ◆任される裁量が大きい 会社自体がまだまだスタートアップ企業ですので一人ひとりが任される裁量が大きいです。上流の設計に携わる機会があったり、大手企業とのお取組みが多かったりと意思決定力が必要になってくる場面も多くあり、色々なことに挑戦したい方には最適な環境があると考えております。最初から正解を求めるわけではありませんので、どんどん提案して自らチャレンジできる方と一緒に働きたいと思っております。 ◆幅広い業種のサービスに携われる ご依頼いただくクライアント様はSaaS/エンターテインメント/食品/不動産/観光/ECなど多岐にわたります。クライアント様により予算規模や抱える課題も異なるため、業種や商品に関わらず広く知識やスキルを身につけることができます。最近は大型案件も多く、最新のサービスや技術に関わりたい方にもぜひご参画いただきたいです。

■ ミッション 1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設 その新チームの成果の最大化/KPIの達成、メンバーの教育 ■ エンタープライズセールスについて ・エンタープライズ企業の攻略を専門にしたアカウントセールスのチーム ・商談実施から契約獲得までのプロセスを担当。商談はISが獲得するため、契約獲得に集中できる ・リードタイムは平均4ヵ月以上。価値訴求と組織攻略が必要なハイレベルセールス ・月5,000件を超えるリード獲得、豊富な商談供給があるため、効率的な営業が求められる ・0→1→10フェーズを経て、人員も充足、より急速にアクセルを踏む段階 ・「属人化を防ぐ標準化」「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、データドリブンに組織力を高める ・新規事業によるマルチプロダクト化が既に進み、今後も継続的に組織を拡大 ■ 業務詳細 最前線で営業していただきながら、戦略策定から人事管理など幅広い上流工程もお任せします。 ・エンプラ攻略に向けた中長期的な戦略立案と実行 ・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行 ・営業プロセスの設計/改善とオペレーション構築 ・大手企業のアカウントプランニング ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・メンバーの個別案件、数値管理 ・CRM/SFAを利用したデータ可視化と分析 ・他部門との連携（マーケティング、CS、開発） ・人材採用、人材育成、評価、キャリアディレクション ※役割、適正によって決定します ■ ポジションの魅力 ＜エンプラ攻略のアカウントセールス＞ 大規模な企業や組織はさまざまな部門やステークホルダーとの調整が必要であり、「洞察力」と「調整力」が求められ、また複雑な業務プロセスを理解して課題を抽出し、プロダクトの運用によるソリューションを想起させる「提案力」も求められます。この多様なスキルと経験が求められる環境の中で日々営業を行うことにより、より高い営業スキルが習得できます。 ＜マーケ・セールス・CSのワンチームで挑む＞ エンプラ攻略に必要なのは、アカウントセールスだけでなく、顧客の組織図（未契約のホワイトスペース）の作成とキーマンの発見、インサイドセールスのBDR活動による周辺部門や一つ上の階層・グループへのコンタクト、キーマンとのコンタクトを目的としたBDR活動、MAU/アカウント増加を目的としたマーケティングの顧客向けカンファレンスなど多岐にわたる機能と役割です。Tebikiのエンプラ攻略はアカウントセールスをハブにしたチームで挑みます。 ＜裁量と権限の現場委譲が当然の文化＞ 「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」というバリューを持っており、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開するほど透明性が高い組織風土を持っています。そのため、当社では、能動的で自律性の高い社員にはどんどん裁量と権限を渡していきます。例えば、事業で必要なお金や予算を使う際、承認というプロセスはありません。事前にチーム内で相談があり、いけるねという判断に至れば、稟議や承認のフローはなく、事後の申請を行えばOKです。 ■4つのバリューに基づいた成果指標 「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。

■ ミッション 1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設 その新チームの成果の最大化/KPIの達成、メンバーの教育 ■ エンタープライズセールスについて ・エンタープライズ企業の攻略を専門にしたアカウントセールスのチーム ・商談実施から契約獲得までのプロセスを担当。商談はISが獲得するため、契約獲得に集中できる ・リードタイムは平均4ヵ月以上。価値訴求と組織攻略が必要なハイレベルセールス ・月5,000件を超えるリード獲得、豊富な商談供給があるため、効率的な営業が求められる ・0→1→10フェーズを経て、人員も充足、より急速にアクセルを踏む段階 ・「属人化を防ぐ標準化」「個人努力による標準の超越」を掛け合わせ、データドリブンに組織力を高める ・新規事業によるマルチプロダクト化が既に進み、今後も継続的に組織を拡大 ■ 業務詳細 戦略策定から人事管理など、幅広い上流工程をお任せします。 ・エンプラ攻略に向けた中長期的な戦略立案と実行 ・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行 ・営業プロセスの設計/改善とオペレーション構築 ・メンバーの個別案件、数値管理 ・CRM/SFAを利用したデータ可視化と分析 ・他部門との連携（マーケティング、CS、開発） ・人材育成、評価、キャリアディレクション ・人材採用 ※役割、適正によって決定します ■ ポジションの魅力 ＜エンプラ攻略のアカウントセールス＞ 大規模な企業や組織はさまざまな部門やステークホルダーとの調整が必要であり、「洞察力」と「調整力」が求められ、また複雑な業務プロセスを理解して課題を抽出し、プロダクトの運用によるソリューションを想起させる「提案力」も求められます。この多様なスキルと経験が求められる環境の中で日々営業を行うことにより、より高い営業スキルが習得できます。 ＜マーケ・セールス・CSのワンチームで挑む＞ エンプラ攻略に必要なのは、アカウントセールスだけでなく、顧客の組織図（未契約のホワイトスペース）の作成とキーマンの発見、インサイドセールスのBDR活動による周辺部門や一つ上の階層・グループへのコンタクト、キーマンとのコンタクトを目的としたBDR活動、MAU/アカウント増加を目的としたマーケティングの顧客向けカンファレンスなど多岐にわたる機能と役割です。Tebikiのエンプラ攻略はアカウントセールスをハブにしたチームで挑みます。 ＜裁量と権限の現場委譲が当然の文化＞ 「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」というバリューを持っており、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開するほど透明性が高い組織風土を持っています。そのため、当社では、能動的で自律性の高い社員にはどんどん裁量と権限を渡していきます。例えば、事業で必要なお金や予算を使う際、承認というプロセスはありません。事前にチーム内で相談があり、いけるねという判断に至れば、稟議や承認のフローはなく、事後の申請を行えばOKです。 ■4つのバリューに基づいた成果指標 「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。

【キヤノングループ最大のSI企業/「健康経営優良法人2023(ホワイト500)」認定！/NO残業デーもあり、働きやすさが魅力。また教育・研修制度が非常に豊富で安心して働くことが出来ます！】 ■職務内容： 半導体関連装置（露光装置や計測装置）の制御ソフトウェア、操作アプリケーション、装置管理システムソフトウェアの開発 ・要件定義から基本設計、詳細設計、実装、（単体/結合/システム）テストまで（ソフトウェア開発のV字モデルの要求分析/受入テスト除く全工程）をご担当いただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■魅力 半導体は必要不可欠な存在で、生活や産業のあらゆる分野で活躍しています。そして、半導体技術の進化が未来を創り出しています。 当社はキヤノン株式会社が製造・販売している半導体関連装置のソフトウェア開発を受託しています。キヤノンは世界に3社しかない半導体露光装置メーカーの1社で、多種多様な装置を必要とする最先端半導体の製造に必要不可欠です。未来に向かって進化・発展を遂げていく半導体関連装置をソフトウェアの側面から支える仕事で、世界の関心を集める技術に挑戦しませんか？ 当部門は3名から10数名規模のチームで協力しながら開発を進めており、入社後は装置の基本知識の習得をしながら開発工程に携わっていただきます。外部研修や社内資料をベースに基礎教育やOJTを通して、知識習得していただきたいと考えています。 概ね2、3年後〜PLを担っていただき、さらに2、3年を経てPMとして上流工程に携わっていただくことを期待しています。上流工程（要件定義）ではキヤノン社員とともに半導体製造現場を深く知り、課題解決に繋げることで、高いスキルを身につけていただきます。また、海外の先端半導体工場に出向いて現場の課題解決や装置稼働立上げを通して、この仕事の醍醐味を味わっていただくことも可能です。 半導体関連装置エンジニアとして、世界の関心を集める技術に挑戦し、共に未来を創りませんか？ ■当社特徴： ・社員の約80％がSE職です。システム開発だけに留まらず、提案営業活動にも関り、幅広い業務を行うことができます。 ・「在宅勤務制度」や「時間単位休暇制度」、「ジョブ・リターン制度」などを導入しており、公私の両立や復職への支援など積極的に行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

「札幌本社勤務で転勤なし」×「ホワイトな就業環境」×「女性の働きやすさ」×「安定したマーケット」 そんな企業を探したい。 あなたがそう思っているなら、ぜひ当社をご検討ください。 コンビニよりも数が多い歯科、高齢化の進行と共にニーズが急拡大する介護。 当社は、その2つの業界に対し包括的にサービス提供をすることで、設立以来、右肩上がりの成長を続けてきました。 さらに近年は医科業界へも事業を展開し、各業界内でますます存在感を高めてきております。 また、ここ3年で従業員が1.5倍に増えるなど、組織が急拡大中。 それに伴い新しいポジションも続々と生まれ、その中でご家庭をもった従業員も多数活躍しております。 当社は「北海道発のグローバルリーディングカンパニー」を目指しており、あなたが輝く舞台は整っています。 あなたも可能性が大きく広がるマーケットの中、確かな地位を築く当社で、新しい一歩を踏み出してみませんか？ 【業務概要】 介護事業所の採用課題を解決する採用コンサルティング業務です。 当社が運営している人材紹介サービス『ファーストナビ介護』や、求人広告サービス『ジョブコロ介護』など、各サービスによる顧客接点を活かして、採用コンサルティングを実施します。 ◆具体的なイメージ ほとんどの介護事業所は、少人数で介護実務や採用も行う小規模な形態です。 施設内に採用の専門人材がいなく、尚且つ大手採用サービスの価値提供が行き届いていない業界だからこそ、採用コンサルタントとしてのアドバイスやノウハウ提供の付加価値が大きくなります。 具体的に採用コンサルティングでは、介護事業所が抱える採用課題に応じて、適切な採用手法の選定（求人広告／人材紹介）から、効果的な訴求の仕方やノウハウ提供、採用工数の効率化（DX管理ツール）までもアドバイス。 様々な採用課題に対し、当社が網羅性のあるサービスライナップとノウハウを揃えているからこそ、顧客の視点に立った採用コンサルティングが成り立ちます。 ◆取り扱うサービス ・求人広告サービス『ジョブコロ介護』 低コストで介護人材の獲得を行える求人広告サービス。 採用課金と応募課金の2つの課金方法でスタイルに合わせた採用を実現。 ・人材紹介サービス『ファーストナビ介護』 介護職向け人材紹介サービス。 業界に精通したエージェントが介護施設（事業所）と求職者双方に最適な採用マッチングを実施。 【キャリアパス】 マネージャーとしてマネジメントを担っていただく道や、セールスとしてキャリアを積んでいく道があります。 ◆マネージャーでは 上記にある採用コンサルティング活動に加えて、管轄するメンバーの育成、マネジメントの他に、顧客ニーズを元にしたサービスの改善提案／新サービスの企画立案、営業戦略の立案や、目標・売上管理など、幅広い役割を担います。 ◆セールスとしては トップセールスとして活躍し続けることで組織に貢献し、マネージャーを上回る報酬を得ることも可能です。 会社として女性管理職も複数名活躍しており、年齢や性別に関係なくキャリアアップを目指していける環境となっています。

多彩な案件の中から、希望するキャリアや 待遇・環境にマッチしたプロジェクトを 選択していただきます！ 元トップエンジニアの営業担当が 理想のキャリアや働き方を掴めるように キャリアロードマップをご提案します！ ステップアップするための知識・スキルが 身に付けば、先輩エンジニアがいるチームに 参画し、実務経験を積むことができるので 着実なキャリアアップを叶えられます！ ＼スキルUPできる『成長環境』が充実！／ Udemyなどの動画教材や技術書の費用負担は もちろん、AWSなどの無料枠を超えた サービス利用料なども会社がサポートします！ 月1で完全任意の勉強会を開催していますが、 学習分野や領域は人それぞれだからこそ 学んでいる技術に精通したエンジニアとの 「個別勉強会」も積極的に実施！ わからない内容をピンポイントで相談できるので スピーディな成長を掴むことができますよ！ 《その他にも…》 実際のプロジェクトでの実務をもとに作られた 『設計構築シミュレーション課題』や、 技術ブログで勉強会の内容を発信するなど、 学びを加速させる環境が整っています！ ※ITインフラ系の案件がメインですが、 プロジェクト範囲により、一部WEB開発系の コーディング業務に携わる可能性もあります 【手がける商品・サービス】 ◆時代に求められるスキルが磨かれる！◆ ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 開発エンジニアの人材増加やChatGPTなどの AIサービスが普及したことにより、一括りに 「エンジニア」といっても"市場価値"に 大きく差がつく時代が迫ってきています。 オンプレからクラウドへの移行や AI・機械学習のためのインフラ構築など、 "時代に求められるスキル"が磨かれる 多彩な案件に携わることができます！ ◆インフラ特化だから描けるキャリアがある◆ ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 領域を限定することで会社としての実績を 築きやすくなり、またインフラに特化した 営業ネットワークで豊富な案件獲得を実現。 当社では商流の浅い案件からセキュリティ等の トレンド案件の提案も可能で、実際に、 エンジニア社員全体の「約3分の1」が 『クラウド案件』に参画できています！ ◆プロジェクトの参画実績◆ ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ ■基本設計～ 内容：官公庁/認証システム 技術：AWS、IaC(SDK,TypeScript,CICD) 環境：フルリモート、残業月10h程度 単価：75万円/年収662万円/還元率85.3％ ■要件定義～ 内容：企業/某法人システム 技術：AWS(VPC,EC2,RDS,S3等) 環境：フルリモート、残業月5h程度 単価：80万円/年収713万円/還元率86.3％ ■構築～ 内容：病院/電子カルテシステム基盤 技術：AWS(APIGateway,Lambda,DynamoDB,ECS) 環境：フルリモート、残業月5h程度 単価：50万円/年収403万円/還元率78.0％ ■プリセールス～構築 内容：企業/PKGの導入 技術：Azure(VM,SQL,AD,Storage), 環境：リモート半々、残業月5h程度 単価：55万円/年収455万円/還元率80.0％ ■テクニカルサポート 内容：企業/問合せ対応 技術：Azure全般 環境：リモート半々、残業月5h未満 単価：45万円/年収351万円/還元率75.6％ ◆過去入社者のキャリアアップ例◆ ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ ＜エンジニア・インフラ未経験＞ インフラエンジニアとしての作法を学ぶため、 DB関連の基礎的な業務に携われる案件に参画。 その後、AWSの資格を取得し、先輩エンジニアが 参画している案件でクラウドエンジニアとして デビューし、実務経験を積んでいます！ Web開発系でコーディングの経験がある方は、 トレンドである「IaC」の案件などで、 早期にキャリアを築いていくことが可能です！ ＜インフラ経験者＞ オンプレの環境からキャリアアップのために、 AWS等の学習環境が整った当社への入社者が多数！ クラウド系の経験がある方は、仮想サーバー、 Amazon EC2、AWSなど、チャレンジしたい 技術や領域へ案件参画もサポートします！ 技術力が評価され「年収200万円UP」を 実現したエンジニアもいますよ！ <注目ポイント1> 『納得感』がモチベーションにつながる！ ＼平均120万円の年収アップを実現！／ 会社利益は10万円と固定し、プロジェクト報酬の 大部分（71～90％）をエンジニアに還元。 インフラ領域に特化をすることで、 営業・事務・教育環境を整えるコストを圧縮し、 エンジニアの待遇改善を実現しています。 そのため、前職と同じ業務レベルでも、 当社に入社して『50～200万円』も年収が アップした社員が数多くいます！ 面接時には給与テーブルをお見せしますし、 案件単価はシステムで全社員に公開しているなど 本質的に会社とエンジニアが『フラット』な、 透明度の高い環境は当社の魅力のひとつです！ <注目ポイント2> 限りなく透明なホワイト企業として『定着率100％』を目指す！ ＼仕組みでエンジニアの負担を軽減！／ コミュニケーションはチャットが基本で、 無駄なミーティングや帰社日も廃止。 研修や勉強会も業務状況や勤務地を問わず 受講できるように仕組み化を行っています。 システムを導入しているので、過度な残業は 週単位で自動検知し、メンタル不調については ワンクリックで報告することができます！ 地道な環境・制度づくりを続け、社員の メンタルヘルスや過重労働防止への対策など "約80もの基準"をクリアした厚労省認定の 『ホワイト企業マーク』を取得しました！ 2023年度は定着率96.4%だったので、 今後もエンジニアファーストな環境を築き、 『定着率100％』の実現を目指します！ 【入社後の成長サポート】 ＼選考からプロジェクト参画までの流れ／ ▼選考の中でキャリア設計図をつくる 現在のスキル・経験や転職で改善したいことを お伺いします。内定時には『5年先』までの 想定案件と年収の推移をお伝えしています。 ▼入社が決まったら面談を実施 ベテランエンジニア(元単価80万)だった営業と 面談し技術分野や勤務形態の希望等の 丁寧にヒアリングさせていただきます。 ▼最適なプロジェクトを提案 当社は1000社以上の営業ネットワークから 厳選した5～20件の最適な案件を提案します。 ▼希望案件を選択し、プロジェクトに参画 案件は自由に選択でき、あなたの希望に 100％寄り添って決定、参画いただきます！

■ ミッション 1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設 カスタマーサクセスを通じてエンタープライズ企業のMRR最大化 ■ エンタープライズCSについて ・エンタープライズ企業の攻略を専門にしたアカウントセールスのチームのカスタマーサクセス。 ・プロダクト運用を軌道に乗せ、ユースケースを増やして顧客課題を解決。 ・導入拠点から他の拠点や全社展開を狙う。大企業の組織攻略が必要なカスタマーサクセス。 ・新規事業によるマルチプロダクト化が進み、クロスセルの提案も同時に行う。 ■ 業務内容 他拠点展開や全社展開等によるMRR最大化をミッションにプロダクトの導入支援や運用提案を行い、プロダクトの運用を軌道に乗せ、顧客の課題を解決してもらいます。 具体的には以下の通りです。 ・契約後の導入支援プログラムの設計、実施、改善 ・オンライン／訪問での導入サポート（Zoomがほとんどです） ・顧客管理ツールを使ったサクセスロードマップの設計と数値化 ・ヘルススコアなどのCSのKPI設計と運用 ・アップセル戦略の立案 ※お客様からヒアリングした内容をもってエンジニア／デザイナーと一緒にサービス開発にも参加します。 「目先の売上をたてることではなくお客様の課題を解決すること」という姿勢をなにより大切にしています。 ■ ポジションの魅力 ＜エンタープライズのカスタマーサクセス＞ 大規模な企業や組織はさまざまな部門やステークホルダーとの調整が必要であり、「洞察力」と「調整力」が求められ、また複雑な業務プロセスを理解して課題を抽出し、プロダクトの運用によるソリューションを想起させる「提案力」も求められます。この多様なスキルと経験が求められる環境の中で日々営業を行うことにより、より高いスキルが習得できます。 ＜マーケ・セールス・CSのワンチームで挑む＞ エンプラ攻略に必要なのは、カスタマーサクセスだけでなく、顧客の組織図（未契約のホワイトスペース）の作成とアップセルのキーマンの発見、インサイドセールスのBDR活動による周辺部門や一つ上の階層・グループへのコンタクト、キーマンとのコンタクトを目的としたBDR活動、MAU/アカウント増加を目的としたマーケティングの顧客向けカンファレンスなど多岐にわたる機能と役割です。全社展開などの大型アップセルをチーム一丸で取り組みます。 ＜裁量と権限の現場委譲が当然の文化＞ 「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」というバリューを持っており、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開するほど透明性が高い組織風土を持っています。そのため、当社では、能動的で自律性の高い社員にはどんどん裁量と権限を渡していきます。例えば、事業で必要なお金や予算を使う際、承認というプロセスはありません。事前にチーム内で相談があり、いけるねという判断に至れば、稟議や承認のフローはなく、事後の申請を行えばOKです。 ■4つのバリューに基づいた成果指標 「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、生産性を可能な限り高められるよう、セールス組織のメンバーとして取り組んでいただきます。

▼▼エンジニアデビューまでの流れ▼▼ 【STEP1】・・・10名ほどの同期と1ヶ月研修 教育のプロである専任講師のもと、パソコンやネットワークの仕組み、ExcelやWordの使い方、電話やメール応対のビジネススキルなど、基本から1つずつ学べます。 【STEP2】・・・配属前研修orチーム配属で安心 2ヶ月目からはチームメンバーと一緒に少しずつ業務にチャレンジ。必ずチーム配属のため、先輩を頼りながら業務を進められます。（チームは平均3～4名、20代30代の男女が中心です） また、配属まではプロジェクト先に応じた導入教育もご用意しています。 （アプリ開発、AI、クラウド、ネットワーク、データベース、サーバ、業務自動化、データサイエンスなど） 【STEP3】・・・あなたらしいキャリアを築く 多岐にわたる事業を展開するシステナ。 PMO、サービスデスク、DX推進担当、インストラクターなど、描けるキャリアは多彩です。 (変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般 【経験可能な業務】 Web・オープン系、業務系など、多彩なシステムの開発や、 サーバ運用・保守、ネットワークの設計・導入・テストなどのインフラ業務。 【お客様】 電機メーカー、自動車メーカー、通信キャリア、 銀行、損保、生保、外資系企業、官公庁など多岐にわたります。 【案件例】 ◇ロボットのアプリケーション開発 ◇倉庫管理システムの開発・導入(要件定義〜) ◇5Gインフラ関連開発 ◇ネットワークシステム基盤のサーバ構築、試験 ◇オンプレ環境WEBアプリのAWSクラウド移行 ※今は分からなくても大丈夫。入社後に専門用語が分かるまで成長できます！ 【技術】 ◆OS：Windows、Linux、Mac ◆言語：Java、C#、C/C++、Python、PHP、Perl、Ruby、Node.js / React / Vue.js ◆DB：MySQL / Oracle / PostgreSQL / PL/SQL ◆クラウド：AWS、Azure、GCP他 <注目ポイント1> 未経験から始めた先輩の【成長ヒストリー】をご紹介！ 前職：法人営業（入社7年/男性） ▼入社～3年目 5名のチームで、電子認証システムの運用と発行をサポート ▼～5年目 5名のチームで、ネットワークシステム運用を担当。参入から6ヶ月でエキスパート(技術職)へ昇進 ▼～現在 金融のお客様で、AWSの立ち上げとRPAツールの作成＆運用を経験 未経験からスタートし、資格を取りながら着実にステップアップ。 今では、社内で「エキスパート」と定義している、 技術のスペシャリストとして活躍しています。 1社で色々な経験を積みながら、スキルを伸ばすことができます！ <注目ポイント2> スキルアップ支援も、ワークライフバランスも充実！ ◆理想のエンジニア像に向けてステップアップ！ ◎入社1年以内に、ほぼ100％の社員が資格を取得 ◎どんな技術を身に付けたらいいか、目安となる指標を整備 ┗「〇〇分野に関して成長するなら、〇〇の資格取得を推奨」という基準があり、技術を磨くモチベーションになっています ◎1ヶ月に1～2回の勉強会を実施。任意で多いと50名が参加！ ┗今後注力したい分野や資格の勉強会を行っています ◎e-Learningを整備 ┗社員がコンテンツを追加しており、直近は「生成AI」を学べるコンテンツを追加！資格取得の過去問対策もあります！ ◆『ホワイト500』4年連続認定の働きやすさ ◎土日祝休み＆年間休日128日 ◎残業は月平均13時間＆残業代を別途全額支給 ◎有休は1時間単位で取得OK ◎産育休の取得率100％ 【入社後の成長サポート】 【資格取得支援が200種類！スキルアップ研修は80コース以上！】 ◆資格取得支援(取得時の報奨金5,000円～5万円) ◎資格を取ると優先的に資格が活かせる案件を担当可能！ ITパスポート／Microsoft認定資格／CCNA／ Oracle Master／OCI／Excel VBA／応用情報技術者　など ◆社内研修 AWS認定クラウドプラクティショナー／VMWareセミナー／ ITインフラ基礎セミナー／Windows Server構築セミナー／ RPA・自動化／DX、IoT、AI／英語／Webマーケティング　など

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