■業務内容： 法人営業部にて大手上場企業を中心にITエンジニアの提案を行って頂きます。お客様の課題要件のヒアリング〜課題解決に適した人材の提案〜クロージングまで対応。法人営業の基礎を学べます。 IT未経験・法人営業未経験の方でも、IT業界の営業にチャレンジしたい方は大歓迎です！ ■業務詳細： ・新規・既存クライアントへの営業 └企業様の要望をヒアリングし顧客のニーズやエンジニアの成長・目標に合わせて仕事の受注を目指します。 ・プロジェクト進行中のフォロー └定期的にプロジェクト先を訪問し、クライアントの満足度調査やエンジニアとの面談を行います。 ・１人あたりの担当顧客数：10社前後／エンジニアは30〜40名程度を想定 ・メインの取引企業：通信業界、金融業界、SIe ■組織構成： 課長1名、メンバー2名の計3名で構成されています。 ■入社後の流れ： STEP1：先輩に同行し人材営業の基礎を学ぶ STEP2：案件獲得、新しいお客様の開拓★提案から受注までひとりで完結 STEP3：後輩へのフォローをお任せ ★リーダーへのステップを踏んでいただけます ★IT・営業未経験者も安心の充実した営業・技術教育コンテンツ 100種類以上の教育コンテンツをご用意しています。 ・営業未経験者も安心のビジネスマナー研修 ・提案書の作り方やロジカルシンキングを中心とした営業研修 ・一時金だけじゃない。毎月のお給料に反映される資格手当制度 ・開発やネットワーク系のIT技術研修 ■働き方： 忙しい時期もありますが、残業時間は平均して11時間ほど。土日もしっかり休める勤務形態です。 ■仕事のポイント： 人材営業としてのスキルアップはもちろん、営業計画の作成や後輩育成なども実現できる環境です。 お客様先にて課題のヒアリングを行った上で適切な提案を行うポジションとなります。拡大を続けるIT業界にて培う営業スキルやIT知識は、自身のキャリア形成にも大きく活かせる経験になります。ぜひあなたの将来の希望や理想のキャリアを実現してください！ ■営業活動の方針： IT人材不足に悩む企業とITエンジニアの架け橋となり、企業の成長を支える役割を担っていただきます。交渉力をもって質の高い商談を遂行することでご自身のスキルアップにも繋げてください。 変更の範囲：会社の定める業務

【年間数千億円のIT投資を続ける日本最大の総合金融グループ／システム部門の約3人に1人が中途採用】 ■概要： 三菱UFJフィナンシャルグループ（MUFG）のITインフラの中核を担うデータセンターを運営いただきます。データセンター設備の企画・改善、維持管理、停電や故障などのリスク対策を行います。 ■業務内容： 具体的には下記のような業務を想定しています。 ・当行データセンター設備の企画検討及び維持、管理、運営 ・データセンター設備やリスク・セキュリティ・運営に関する様々な問題、課題管理と解決策の立案および推進 ・システム開発、運用部門との協業によるシステム安定稼働・セキュリティの堅持、データセンター機能維持・強化、円滑化の推進 ■配属想定部署： 関西ビジネスセンターへの配属となります。 関西ビジネスセンターは、三菱UFJ銀行のITインフラを支える重要拠点です。 主にデータセンター設備の企画・管理、防災対策、館内総務・渉外など、幅広い業務を専門チームで担っています。 今回募集するポジションは、設備企画・管理を中心に、チームと協力しながらデータセンター運営全般の企画・推進に携わります。 ITインフラの安定運用や改善活動を通じて、銀行システムの安全・安心を支えるやりがいのある職場です。 ■ポジションの魅力： データセンター運営の現場は、ITシステム部門と協力しながら、銀行の基幹インフラの安定運用に携わります。 多様な課題への対応や危機管理を通じて、技術力だけでなく調整力や課題解決力も磨ける環境です。 社会的意義の高い仕事に挑戦しながら、幅広い知識と高い視座を身につけ、成長を実感できるポジションです。 ■キャリアパス： 設備管理の専門性を磨いた後は、データセンター運営全般に携わるエキスパートをめざせます。キャリアの中では、システム運用部門への異動を通じて、銀行全体のITシステムを学ぶ機会を設けます。IT領域での経験も積みながらスキルの幅を広げることで、将来的にチームの中心メンバーやマネジメントポストへの登用も目指せるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

【国内最大級の資産管理銀行／社員のITリテラシーの向上に貢献／安定性◎】 ■業務概要： IT人材育成の専門家として、同社のITスキルマップの作成や研修プログラムの設計・実施をリードしていただきます。また、IT職採用のサポートも行い、優秀な人材の確保と育成に貢献していただきます。最新技術やツールの紹介を通じて、社員のスキルアップを図り、組織全体のITリテラシーを向上させます。 ■具体的な業務内容： ・ITスキルマップの作成・更新 ・ChatGPT、ExcelなどのITツールの研修・セミナー実施 ・EUC統制のための育成プログラム、規定管理・作成 ・IT職採用のサポート、人事と連携しワークショップの実施　等 ■組織体制： システム統括部のDX推進室にはDX推進課、IT人材育成課、EUC統括課の3課で構成されています。 本募集のIT人材育成課には現在、専任の課長と担当2名、DX推進課の2名が兼務しています。IT人材育成課は、社員のスキルアップを目的とした研修やセミナーを積極的に実施しており、組織全体のITリテラシー向上に取り組んでいます。 ■企業の特徴／魅力： 株式会社日本カストディ銀行では、約700兆円もの資産をお預かりする資産管理の専門銀行として、日本の金融インフラを担っています。 同社は安定した経営基盤を持ちながらも、常に最新技術を取り入れ、革新的なサービスを提供しています。専門性を高めるための研修制度やキャリアパスも充実しており、IT人材育成のスペシャリストとして成長できる環境が整っています。安定した職場で、長期的なキャリアを築きたい方に最適です。ITスキルの向上と最新技術の導入に興味がある方を歓迎します。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界有数の総合金融MUFGグループ/IT投資額年間1千数百億規模/国内外合わせて約3000システムが稼働中/異業界経験歓迎/中途入社多数活躍/在宅勤務可】 ■求人の特色： ・グローバル企業の大型IT投資・調達や契約体制の高度化を推進 ・IT法務分野で希少性の高い専門性を醸成可能 ■概要： 急速なITの進化に伴う法規制や契約上の課題に対し、法的リスクの評価・管理を行いながら、システム開発・運用やIT調達を法的観点から支援。特にIT関連の大型契約に主担当として関与いただくポジションです。 ■業務内容： 具体的な業務内容は以下の通りです。 ・IT関連の大型調達契約における契約締結プロセスの推進（契約内容のレビュー・作成や、関係部署・法律事務所との調整等） ・システム開発現場契約締結サポート（契約書レビュー、代理交渉、契約雛形の整備等） ・システム部門における契約対応体制の構築（開発部門と本社機構の役割分担の明確化等） ・システム開発現場への契約・法務面の支援・教育 ■配属予定部署： システム企画部 企画グループへの配属となります。 同部署では、当行及び三菱UFJフィナンシャルグループ（MUFG）全体のIT戦略策定や資源運営の中枢を担い、様々なIT企画を立案・遂行します。 ※三菱UFJインフォメーションテクノロジー（株） 事業統括本部を兼務する可能性があります。 ■本ポジションの魅力： 日本最大・世界有数のグローバル金融グループにおいて、急速なIT投資需要に基づく大型契約等を主担当者として企画・推進いただけます。強力な契約体制の構築にも携わり、IT法務組織をまさに当事者として「創り上げる」過程は、貴重かつ市場価値の高い経験であり、法務担当者としての成長に大きく寄与するものです。 ■キャリアパス： ITに纏わる様々な法務業務の経験を積み重ねることで、法務担当者しての専門性を高め、将来的には管理職として部門法務組織全体を牽引することを期待します。他部門および当行全体の幅広い法務業務にチャレンジするキャリアパスや、社内公募制度等を活用し法務以外の業務にチャレンジすることも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■□土日祝休・年休124日／業界未経験のメンバーも多数活躍中／全国トップクラスのシェアブランド法人向けシステム／福利厚生充実□■ ■業務内容： ・建設会社（地場大手〜中小）や官公庁（国交省、農水省、地方自治体など）への法人向けシステムを提案販売する仕事です（新規開拓／既存顧客対応ともに有）。 ・イベント等によるプロモーション活動や、お客様／代理店様を相手に勉強会の講師も行います。 ■商材： 商材は、全国トップクラスシェアの積算システム『Gaia』をはじめとする、建設業界のあらゆる業務に対応して専用に開発されたパッケージソフトです。 企画・設計から開発・運営まですべて当社の開発チームが行っている自社オリジナル製品です。 ■当社の魅力： （1）長期就業可能な社風 非常にアットホームな社風が特徴の為、平均勤続年数も約12年と長期就業する社員が多いのが特徴です。 （2）女性も活躍しやすい環境 女性社員も働きやすい環境で、現在女性社員は約100名ですが、既に延べ約45名が育児休業を取得し、もとの職場に復職しています。 （3）業界トップクラスシェアの安定した基盤 メイン商材である土木工事積算システム「Gaia」シリーズを筆頭に、建設業様向けソフトを販売しています。計画、入札、収支管理、書類作成、工程管理などの業務フローを総合的に支援する多種多様な商品群は、高い評価を得ています。創業以来培ったノウハウを基に、お客様にご満足いただけるサポートサービスなど、時代の変化やニーズにあわせた改善活動を続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

~IT営業経験をお持ちの方に関西大手製造・流通業のアカウント営業をお任せ~ ●優秀人材の早期昇格を人事制度を基に仕組化/最短1年で昇格可能な環境 ●2023年(最新)売上約3,701億円：業績右肩上がり ●育休取得率：女性100％、男性47.8％、年間有給取得日数16日以上 東証プライム上場のSIerである当社にて、関西地区の大手製造業ユーザに対し、顧客環境に踏み込み、既存ICT領域高度化と新規領域の開拓の提案活動を推進する役割を担っていただきます。具体的な業務は以下となります。 ■職務内容 ・関西地区の大手製造業ユーザに対するアカウント営業 ・顧客要望/戦略に合致した目的志向/伴走型でのDX提案/推進 ・案件発掘/提案取り纏め/顧客交渉 ※対象領域は現時点はインフラ（サーバ、NW、セキュリティ等）が主となりますが、今後は業務領域への深耕を図って参ります※ ■募集背景 私たちのお客様である大手製造業ユーザでは、デジタルの積極的活用計画を加速化させており、目的志向・伴走型の顧客に寄り添った姿勢にて経営・IT戦略に貢献する提案できる方を増員したく考えております。 ■ポジション魅力 ・取り扱える商材に制限はないため、自身の思いで顧客価値の創出を描けることが出来ることがやりがいです ・比較的若いメンバーで構成されているチームで、活気のある雰囲気です ・キャリア入社メンバーも多く、受け入れ体制も整っています。テレワークも柔軟に活用いただけます ■当社について 当社は日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。 この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。

■レア求人！未経験から「システムコンサルタント」へ■ ◎月給35万～50万円 ◎大手コンサルティング会社勤務 ◎IT未経験からチャレンジOK ◎資格取得奨励・IT研修などのスキルアップ支援あり 大手コンサルティング会社の「システムコンサルタント」の募集です。自治体の業務システムコンサルティングに関するプロジェクトに参画いただきます。 まずはアシスタントとしてコンサルタントの業務サポートからスタートし、業務やIT・システムに関する知識を習得いただきます。将来的には「システムコンサルタント」として、第一線で活躍いただく予定です。 【具体的には…】 プロジェクトの下記工程において、 資料作成・社内外の関係者との調整・プロジェクトの進捗管理などを行っていただきます。 　　 ＊システムの要件定義、基本設計 ＊システムおよびシステム会社の選定 ＊システム構築における進捗管理・スケジュール管理 ＊システムのユーザーテスト実施 ＊システム実装後の運用・保守 【役割について】 ◎エンジニア・技術者として作業を行っていただくのではなく、資料作成、自治体担当者・システム会社との調整・交渉、プロジェクト全体の工程管理などを行っていただきます。 ◎IT未経験の方も大歓迎！社内外さまざまな方とコミュニケーションを取り業務を推進いただく役割のため、ITのご経験よりも熱意・お人柄を重視いたします。 ◎まずはアシスタントとしてコンサルタントの業務サポートからスタートいたします。OJTを通じて業務内容やIT・システムに関する知識を習得いただき、将来的にはコンサルタントとして第一線でご活躍いただく予定です！ 【体制について】 ※配属部署10名体制（男性7名、女性3名） 　弊社社員も4名活躍中！ 【その他】 ◎直近の弊社実績として、所属部内で正社員登用の実績あり

◎建設DX銘柄では初の上場企業 ◎2100社以上が導入！70兆円の市場規模のDX推進 ◎業界未経験でも安心！有形営業出身のメンバーも多数活躍 ■業務内容： 建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリ『SPIDER＋』の提案営業を担当していただきます。 新規顧客を中心に、アポイント獲得から課題ヒアリング、ソリューション提案、受注までを一貫して担う営業ポジションです。 ■詳細： ・従業員300名以下の中小企業（サブコン・ゼネコン等） ・特定業界や大手顧客（複雑性の高い提案や課題解決が求められる領域） ・営業拠点が担当する幅広いエリアの企業 ・顧客規模は幅広く 担当領域や状況に応じて多様な顧客への新規提案を行っていただきます ・新規開拓営業が中心（直販、代理店、顧客からの紹介など多様なチャネルを活用） ・週あたり7〜8件（1日1〜2件）の商談を実施 ・商談形式は訪問約7割、オンライン約3割 ■現組織体制 ・部長：1名（二課課長兼務） ・課長：1名 ・メンバー：6名 ■キャリアパス 「主任」としての採用を想定しており、一以下のようなキャリアステップが想定されます。 （1）営業のエキスパート職 特定業界や大手顧客の新規開拓を担当し、複雑性の高い提案や課題解決を主導するスペシャリストとして活躍いただきます。 （2）マネジメント職（課長以上） チームマネジメント、戦略立案、人材育成を担い、組織全体の営業力強化に寄与していただくキャリアも可能です。 ■建設現場の抱える課題とソリューション 『SPIDER＋』が活用されるのは主にビルやマンションなど大型工事の施工現場です。現場では複雑な検査や何千枚・何万枚といった写真撮影が行われており、中には夜間にしか行えない検査もあります。検査後、事務所に戻って1か所ずつの結果入力や報告書作成など、途方もない事務作業が続き長時間労働が常態化しています。この実態に対し、『SPIDER＋』ではアプリ上でワンタッチでの検査・報告書作成やどこで撮影した写真なのかを図面上で一目でわかる機能を用いて現場の業務改善に寄与しています。【"働く"にもっと「楽しい」を創造する。】というミッション、【&Co.（顧客と共に）】というアイデンティティを軸に、業界が抱える本質的な課題解決を10年以上続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜"売る"のではなく"支える"—戦略的営業で業界をアップデート／営業の新しいステージへ。課題解決型の戦略営業を求む〜 ■業務内容： 宿泊業界の課題を見極め、当社が展開するSaaSプロダクト全体の中から最適なソリューションを提案・導入することが主な役割です。 ◇戦略的な提案営業 宿泊業界の現場が抱える課題を深く理解し、システム導入を通じて最適なソリューションを提案。売ることが目的ではなく、顧客の事業拡大や収益向上を支援する営業スタイルです。 ◇企画型の営業活動 単に決められた商材を提案するのではなく、顧客ニーズを踏まえた新しい施策や、プロダクト開発チームとの連携による新規機能提案など、マーケットの動きを見ながら営業戦略を組み立てるポジションです。 ◇競争力のある商材 業界トップクラスのSaaSプロダクトを複数展開。すでに高い評価を得ているプロダクトだからこそ、営業は課題解決に集中でき、成果を出しやすい環境です 。 ■業務詳細： ・既存クライアントのフォローアップと関係構築 ・新規顧客へのコンサルティング型提案営業 ・顧客課題に基づいた新しい施策や機能の企画立案 ・システム導入におけるプロジェクトマネジメント ・市場・競合分析を基にした営業戦略の立案と実行 ■業務の魅力： ◇決められた商材を売るだけじゃない→顧客のビジネスを成長させる本質的な提案ができる ◇営業の枠を超えられる→システムの改善提案や事業戦略の提案にも関与可能 ◇業界を変革する手応え→宿泊業界のDX（デジタルトランスフォーメーション）を牽引できる ◇高い自由度→営業プロセスを自分なりに設計し、商談や業務を効率的に進められる ■働き方： オフィス勤務を基本としながらも、直行直帰やリモートワークを組み合わせ、効率的な営業活動を推奨。成果を重視する環境のため、自由な働き方が可能です。 ■当社について： 同社は宿泊業界向けのSaaSプロダクトを展開するIT企業です。 今、私たちは 「売る営業」 ではなく、「仕掛ける営業」 を求めています。単なる商品紹介ではなく、クライアントの事業成長にコミットし、業界全体を変革するパートナーとしての営業を目指せます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜"売る"のではなく"支える"—戦略的営業で業界をアップデート／営業の新しいステージへ。課題解決型の戦略営業を求む〜 ■業務内容： 宿泊業界の課題を見極め、当社が展開するSaaSプロダクト全体の中から最適なソリューションを提案・導入することが主な役割です。 ◇戦略的な提案営業 宿泊業界の現場が抱える課題を深く理解し、システム導入を通じて最適なソリューションを提案。売ることが目的ではなく、顧客の事業拡大や収益向上を支援する営業スタイルです。 ◇企画型の営業活動 単に決められた商材を提案するのではなく、顧客ニーズを踏まえた新しい施策や、プロダクト開発チームとの連携による新規機能提案など、マーケットの動きを見ながら営業戦略を組み立てるポジションです。 ◇競争力のある商材 業界トップクラスのSaaSプロダクトを複数展開。すでに高い評価を得ているプロダクトだからこそ、営業は課題解決に集中でき、成果を出しやすい環境です 。 ■業務詳細： ・既存クライアントのフォローアップと関係構築 ・新規顧客へのコンサルティング型提案営業 ・顧客課題に基づいた新しい施策や機能の企画立案 ・システム導入におけるプロジェクトマネジメント ・市場・競合分析を基にした営業戦略の立案と実行 ■業務の魅力： ◇決められた商材を売るだけじゃない→顧客のビジネスを成長させる本質的な提案ができる ◇営業の枠を超えられる→システムの改善提案や事業戦略の提案にも関与可能 ◇業界を変革する手応え→宿泊業界のDX（デジタルトランスフォーメーション）を牽引できる ◇高い自由度→営業プロセスを自分なりに設計し、商談や業務を効率的に進められる ■働き方： オフィス勤務を基本としながらも、直行直帰やリモートワークを組み合わせ、効率的な営業活動を推奨。成果を重視する環境のため、自由な働き方が可能です。 ■当社について： 同社は宿泊業界向けのSaaSプロダクトを展開するIT企業です。 今、私たちは 「売る営業」 ではなく、「仕掛ける営業」 を求めています。単なる商品紹介ではなく、クライアントの事業成長にコミットし、業界全体を変革するパートナーとしての営業を目指せます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜NTTドコモ社やKDDI社、ソフトバンク社といった主要携帯電話会社とも直取引／安定した顧客基盤◎／研修制度充実〜 ■業務内容： 大手通信キャリアのオフィスで働く開発業務をご担当いただきます。入社後は、大手IT／通信の会社へ常駐します。常駐先はスキル・知識レベルにあわせて割り当てます。 ■業務詳細： ◇システム開発業務 └詳細設計 ◇システムテストにおけるデータ準備やテスト実施 ◇業務効率ツール作成業務 ※1つの常駐先で3年ほど。将来的に技術のプロを目指せます。 ※将来的には、より難易度の高い業務やマネジメントにも挑戦できます。 ■業務の魅力： ◇未来の生活をつくる、最新技術「5G」に携わるお仕事もあります。 ◇安定した業界で長く働きたい方に、最適な環境です。 ■働く魅力： 私たちの生活で当たり前のように使っている携帯電話・スマートフォン。当たり前に使えているのはその業界で支えて下さる方がいるからです。そんな人々の支えになる通信業界を今度はあなたの手で支えてみませんか。 「誰かの役に立ちたい」という想いがある方はもちろん、「今まで培った経験を活かしたい」という方にお任せしたいお仕事です。 ■当社の特徴／強み： ◇移動体通信の黎明期から業界を牽引しており、大手通信会社とのお取引も多く、高品質なサービスや技術力を提供しています。 ◇外部企業向けにも『第一級陸上特殊無線技士』資格取得セミナーを行うなど、教育にも大きな強みを持っています。 ◇社員680名のうち、320名がモバイル関係の国家資格を保有する技術者集団です。 ◇近年ではITの分野にも事業領域を広げ、Webシステムやインフラの企画・設計・構築など幅広く事業展開しております。

【第二新卒歓迎！／未経験から「IT課題を解決する提案営業」へ／技術力で大手企業との取引を築いた安定成長企業／月残業20時間程度】 ■業務内容 金融機関や大手企業が抱えるシステム運用、DX推進、業務効率化、AI活用などの課題に対し、社内エンジニアと連携しながら最適なソリューションを提案します。単なる商材販売ではなく、顧客と長期的な信頼関係を築きながら課題解決を支援する営業として活躍していただきます。 ・既存顧客への定期訪問および関係構築 ・顧客課題のヒアリング、ニーズ把握 ・エンジニアと連携した提案内容の企画立案 ・見積作成および提案活動 ・プロジェクト開始後のフォロー対応 ・協力会社との調整およびパートナー開拓 ・顧客からの追加案件や新規相談への対応 ・社内PMや技術部門との連携 ■組織構成 全社約80名体制で、インフラ、セキュリティ、アプリケーション、データ・AIなど各専門チームが在籍しています。営業とエンジニアの距離が近く、課題解決に向けて部署を越えて協力する風土があります。中途入社者も多く、相談しやすい環境です。 ■入社後の流れ 入社後は既存顧客のフォロー業務からスタートし、先輩社員と同行しながら業界知識や商談の進め方を学んでいただきます。ITや金融の専門知識はエンジニアがサポートするため、未経験の方でも安心して成長できます。まずは顧客との関係構築を中心に担当し、徐々に提案活動の幅を広げていただく想定です。 ■業務の特徴 飛び込み営業や大量テレアポによる新規開拓ではなく、既存顧客との長期的な関係構築が中心です。技術力や実績を評価された顧客からの紹介や追加相談によって案件が拡大しています。顧客の経営課題や業務課題に深く入り込みながら提案できる点が特徴です。 ■求人魅力 ・営業ノルマ達成のための架電件数や訪問件数を追う営業スタイルではありません。既存顧客との信頼関係を深め、顧客から「まず相談したい」と思われるパートナーを目指せます。 ・2000年から積み上げてきた技術力と実績が強みです。障害発生時の迅速な対応や難易度の高いシステム移行支援など、小さな信頼の積み重ねによって大手企業との長期取引を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ITの力で自治体を、そしてそこに暮らす人々の生活を快適にしていくお仕事！／手当・福利厚生充実！年休120日(土日祝休)で働く環境◎〜 ■募集背景： 世の中ではマイナンバーカードの導入や、スマートシティ構想などデジタル化への波が確実に身近に迫ってきています。特に市町村には、総務省『自治体DX推進計画』が策定され、自治体が関わる業務の多くがデジタル化されていきます。そこで、自治体を、そしてそこに暮らす人々が、IT技術を利用して快適にするための提案が私たちに求められています！あなたの発想力と営業力を活かし、デジタル社会に新たな風を吹かせてみませんか？ ■業務内容： 自治体もしくは民間企業に対してルートセールスを行っていただきます。 「どのように市民により良いサービスを提供するか」を共に考え、システムの改善や新規導入を提案する役割です。企画部門と連携して新規開発やシステム改修などを行い、お客様の悩みをITで解決します。 ■提供サービス例： ・自治体に関するシステムの保守運用、開発 ・大量の紙資料をスキャナで電子化し、パソコンで閲覧可能な画像データを作成するスキャニングサービス ■業務詳細： ・ヒアリングから課題を抽出、国の動向や、最新のIT情報を元に解決策策定 ・解決策を元に、営業企画グループと提案に向けての企画会議の実施 ・お客様に解決策の提示および企画提案の実施 ・導入後の顧客フォロー ※新規開拓も一部有／ノルマなし ■組織構成： IT営業は15名程で20代〜30代が8割です。現状営業職は全員男性ですが、女性営業も増やしていく所存です。プレゼン資料作成等フォローする営業企画職では女性も多く在籍しております。 ■企業の魅力： ・案件の8〜9割が地方公共団体経由のため安定した仕事量があります。また総務省が『自治体DX推進計画』を実施するなど、今後の需要もあるDX化に伴う事業のため今後の将来性も期待できます。 ・システムの構築、導入、保守までトータルにできることに加え、豊富な実績もあるため顧客の信頼も厚いです。 ・私服勤務可能、挽きたてコーヒー無料飲み放題、リモート可、その他各種手当と福利厚生が充実しております。 変更の範囲：会社の定める業務

□■未経験からIT業界×事務職へ＊コミュニケーション力を活かして働く＊土日祝休／入社後キャリアチェンジも可能／リモート可■□ ■業務内容 当社にて、IT事務職（PSO職）をお任せいたします。 ◎資料作成： 会議用資料／議事録の作成（2時間程の会議の記録、まとめ、課題抽出） ◎会議の日程調整、会議ファシリテーション： プロジェクトが大きくなれば、会議参加者の数も増えていきます。参加者のなかには、なかなか返信をくれない方もいますので、うまく関係構築することが大事です。 ◎進捗／課題管理： システム開発では各工程のスケジュールが細かく設定されています。オンスケで進んでいるか。問題は発生していないかを管理します。状況に応じて各チームへの連携や調整まで担当します。 ◎その他： エンジニア向けのPC手配、設定業務、入館手続き、設計書レビュー、データ抽出等 ■業務の特徴、魅力 ・チームの状況を把握して先回りして動き、ITプロジェクトを裏から支えることで、やりがいを感じられます。業界未経験の方でも、議事録作成などから徐々に様々なサポート業務に対応していき、《市場価値の高いITスキル》を身に着けることが可能です！ ・業務の中で関わるエンジニアは主に30代以上〜の男性が多いです。技術職らしく寡黙なエンジニアもいますが、コミュニケーションを重ねることでお互いへの信頼関係も高まっていきます。 ・勤務先は、分倍河原、川崎、大崎、霞が関、神谷町がメインとなります。中でも分倍河原は多くの社員が最初に勤務することが多く、東京都府中市近辺や京王線、JR南武線でのアクセスに優れています。 ■働き方 ・エグゼクション本社＋お客様先のオフィスに常駐して働きます。プロジェクトには自社のPM・PMO・エンジニアも沢山いますので、1人で顧客先に行く事はありません。平均1年程は同じ就業先（＝プロジェクト先）で働きます。長くて２,３年以上同じプロジェクトに入ることもあります。 ■幅広いキャリアパスを歩めます！ ◎上級PSO： PSOの道を極めて、事務のエキスパートの道へ ◎SE（システムエンジニア）： IT事務の経験を活かして、技術職にキャリアチェンジ。 ◎BPO（業務推進）：オールラウンダーとして新規事業に挑戦。業務の効率化や改善などに挑戦！ 変更の範囲：会社の定める業務

◎ソリューション営業へ挑戦、転職市場でも価値の高い”無形営業人材”へ ◎IT知識は不要！入社後の勉強を頑張れるかが成功のカギとなります ◎物売りからコンサルティング営業へ。顧客の課題を解決する ■魅力： 〇営業職としてレベルアップする。 ・難易度の高い「ソリューション営業」であるため、顧客の要望に沿った提案や課題の言語化など、レベルの高い営業力が求められます。 ・その分、営業職としては格段にレベルが上がっていき、確実な成長と顧客の課題を解決したという貢献感があります。 〇明確なキャリアアップ ・営業職として成果が伴うにつれ、メンバーのマネジメントや営業戦略なども企画。 ・現場の営業だけには留まらない、価値ある人材を目指します。 ■業務内容： 〇概要 ・IT営業として、クライアントと自社エンジニアを繋ぎ、お客様のビジネスを成長させるためのITの企画・計画・体制を提案頂きます。 ・中期的には、営業部の中でリーダーシップ発揮し、メンバー育成から、事業の課題提議、打ち手の検討や実行までお任せしたいと考えております。 〇具体的には ・新規・既存プロジェクトの提案 ・パートナー企業様の課題解決（各社のエンジニアの育成戦略に基づいて、潜在的な課題の発掘から、解決に向けた案件の掘り起こし） ・クライアント先で勤務している、エンジニア（自社・パートナー企業様）へのフォロー（月1〜2回、現場状況の確認や定期面談） 〇キャリアステップ ・営業だけでなく、「営業戦略（ターゲット選定、重点顧客への個社別の戦術）の立案・実行」やメンバーマネジメントなどにも挑戦できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜正社員を目指したい方／夜間勤務を変えたい方へ／基本自社勤務可能／ITの資格や知識を活かしてRPA領域に挑戦可能〜 ◎入社後研修実施！未経験領域のOJT形式でキャッチアップ可能／前職の業界業種は不問です。元派遣社員の方や教育業界出身者も活躍中！ ◎年間休日127日/残業20時間/定着率97%でWLB充実 ◎従業員900名規模に成長中！大手「リクルートグループ」のシステム開発 ■職務内容 リクルートグループ等に導入しているRPAの運用業務をお任せいたします！弊社オフィスにて、PCでの運用作業や資料作成等を担当していただきます。 ■業務詳細 以下業務を柔軟にお任せします。 （1）日次の運用作業 ・PCアプリ・画面上にてロボットの実行・停止や、目視での稼働チェック ・エラーが起きていた場合、開発チームへの連絡 など （2）不定期の作業 ・PCの初期セットアップ ・PC端末へアプリのインストール ・マスタファイルの更新 など （3）資料作成作業(Excel・PPT) ・処理件数の集計 ・マニュアル更新 など ※上記業務にはマニュアルがございますので、ご安心ください ■入社後の流れ 入社後は原則IT研修を行い、その後現場に入っていただきます。※基本的にチームでアサインするため、最初は一人でアサインされるなどはございません。 IT業界未経験でも、先輩社員がOJTで丁寧にお教え致しますのでご安心ください。 ほとんどの社員がIT未経験で入社し活躍しています。ゆくゆくは、エンジニアとしてキャリアアップすることも可能です。 ■身に付くスキル RPAのスキルや業務改善スキルが身に付きますので、事務職経験を生かしてスキルアップを目指したい方におすすめです！ ■組織について 約20人ほどが所属しており、コミュニケーションが取りやすい雰囲気です。月に１回MVP発表会を開催しており、メンバー同士でモチベーションを高めあっています。 ■企業・業務の特徴 ・働き方：年休127日や残業10〜20時間 ・安定性：大手企業との取引が多数あり、100％直請けの案件です。規模感が大きい案件等を行っているのが特徴のため、創業以来連続で黒字経営となっております。 変更の範囲：会社の定める業務

【年間数千億円のIT投資を続ける日本最大の総合金融グループ／システム部門の約3人に1人が中途採用】 ■概要： 当行及び三菱UFJフィナンシャルグループの経営陣や各業務部門とシステム部門の懸け橋を担います。各業務部門のビジネス戦略を実現するためのIT戦略やシステム開発の企画・運営等を推進いただきます。 ■業務内容： 具体的には下記のような業務内容を想定しています。 ・担当業務部門の新規業務施策に対するITソリューションのコンサルティング ・担当業務部門のIT投資ニーズの一元管理および投資計画の策定、予算管理、投資行為審査 ・システム開発を担う子会社（三菱UFJインフォメーションテクノロジー）と協働での開発計画策定、および開発推進フォロー　等 ■配属想定部署： システム企画部 ITビジネス戦略グループへの配属となります。 当行及びMUFG全体の経営・ビジネス戦略実現に向けて、各業務部門のIT戦略の立案や資源運営を司るグループです。 ■ポジションの魅力： 日本最大のフィナンシャルグループで、ビジネス・システム双方の視点を持つ人材として、多様な関係者との議論・調整を主導いただくポジションです。当行及びMUFG全体を俯瞰し、常に最適解を考えながら、あるべきシステム像の実現を牽引する立場を担うことで、深い洞察力や高い視座を獲得することが可能です。 ■キャリアパス： 金融ビジネス×IT戦略推進のプロフェッショナルとしてキャリアを重ねていくことを想定しています。将来的にはマネジメントとして同業務をリードいただくことを期待します。また、同業務での経験を活かし、各業務部門内のITプロフェッショナルとしてのキャリアにチャレンジすることも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

★医療業界にいた方、業界向けに営業をされていた方のIT業界へのキャリアチェンジ歓迎 【業務内容】 医療（病院）のお客様向けにITソリューションによる提案営業を担っていただきます。 【業務詳細】 病院のお客様に、電子カルテシステムをはじめとしたITソリューションによる提案営業を行い、お客様の業務効率化とDX推進への貢献を担っていただきます。 また、アカウント営業として、お客様との長期的なリレーション（信頼関係）を築き、継続してITサービスの提供を実施していきます。 【お客様事例】 ・地方独立行政法人大阪府立病院機構大阪精神医療センター様（電子カルテシステム「MegaOakシリーズ」） ・長生郡市広域市町村圏組合 公立長生病院様（指導管理算定フォローシステム） 【商材】 電子カルテシステム、患者エスコートシステム、指導管理算定フォローシステム、その他部門システムなど ＜商材例＞ ・電子カルテシステム「MegaOak-MI・RA・Is／AZ ・病院向けソリューション（HIS） 【事業領域と営業手法】 既存、新規問わず、病床数（ベット数）400床以下の病院の訪問による営業活動が主体となります。 主なマーケットエリアは、東海三県（愛知県、岐阜県、三重県、一部長野県）で、アプローチ先は病院の情報システム部門となります。 既存顧客対応はもとより、デジタルマーケティングも併用しながら、新規顧客へのアプローチを実施いたします。 【事業規模】 電子カルテ更新案件となると昨今3億〜10億と大規模な商談となり、提案期間も1年〜数年を要します。これら大規模商談はアカウント営業の他チームで対応します。 【業績評価】 毎年度、業績目標・行動目標を設定し、中間レビュー（1on1）を行いながら、その成果・結果をもとに評価を行います。（いずれも直属上司と話し合いを行います） 【キャリア形成】 地域社会を支える病院へDX推進を行う事で、医療の質の向上と地域貢献に寄与することができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【デロイトトーマツG/リスク特化のコンサルティング/「守りのリスク対応」から「攻めのリスク対応」へ】 ■ミッション 「オペレーショナル・レジリエンス」、「サステナビリティ」、「金融機関のビジネスモデル変革」の３つの領域を中心に、テクノロジー＆データを活用した変革のための構想策定からシステム導入までのコンサルティングを担当 ■従事すべき業務の変更の範囲 会社の指示する業務 ■事業例 政府系金融機関に向けて、システムリスク管理態勢の高度化のために以下のような取り組みを行いました。 https://www2.deloitte.com/jp/ja/careers/dtra/itg/03/case4.html （以下、他事例） ・銀行/証券会社におけるバーゼル規制導入に伴う市場/信用/オペリスクシステム高度化支援 ・オンライントレードシステム構築支援 ・統合リスク管理システム高度化支援 ・保険会社におけるソルベンシーII (SolvencyII) を始めとした各種規制対応システム導入支援 ・ブロックチェーンを始めとしたフィンテック (FinTech) を活用したシステム導入支援 ・不動産、商社などにおける価格変動リスク管理システム高度化支援　　等 ■トピックス ・デジタルへの推進 ∟レガシーからモダンへ、DX化の流れは金融業界としても引き離せないトピックス ・新たなリスクの脅威 ∟オープンバンキングなどの普及により新たなリスクにさらされる ■社員インタビュー https://www2.deloitte.com/jp/ja/careers/interview/dtra-interview-004.html ■会社概要 世界最大級のプロフェッショナルファームであるデロイトの一員として、全世界150カ国・18万人を超える人材のネットワークを通じて、国内外の大規模なクライアントに対し、IT戦略コンサルタントとしてのサービス提供業務に従事します。 予測がつかないこれからの未来に向け、テクノロジー、デジタル、データに関するリスクマネジメントや、これらを含むデジタルガバナンスの全体像について、顧客の事業戦略を深く理解した上で将来を見据えた適切なアドバイスを提供するプロフェッショナル集団です。 変更の範囲：会社の定める業務

【若手からベテランまで活躍中／福利厚生・バックアップ体制充実の中でキャリアアップが可能／BREXA Techグループで安定性抜群】 ■業務内容： MMSSに対する利用ユーザからの課題・要望についての設計・開発・テスト ■充実した教育制度／入社後のフォロー体制充実： ◇人事育成制度…等級制度の定義と連動したカリキュラム体系の導入。 ◇キャリアサポート制度…定期的にカジュアル形式な面談を行うことでストレスレベルを把握するとともに必要に応じて関連部署と連携し環境を改善。 ◇人事考課制度…目標達成を適正に処遇へ反映されることで有能感を高め、自立できる人財を育成できる制度。 ■当社の魅力： 【大手企業との安定取引】 全社では大手企業を中心とした5100社の企業との長いお取引を実現しております（2024年12月時点）。 【安定した就業環境】 ・残業時間：*10時間/月 ・有給消化：*80.0％ ・育休取得率：女性 *99％　男性 *44.%（※男性も増えています） 【教育・研修制度】 プロ講師をお招きした社内勉強会や、自宅で無料受講が可能なe-ラーニングもあり、スキルアップの機会を提供しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【〜民間・公共分野のセキュリティー領域技術リード/コニカミノルタグループ/フレックス制度/長期就業しやすい環境〜】 ■業務概要： 民間・公共分野におけるセキュリティ領域の技術リードとして、営業・SEと連携しながら案件創出およびソリューション設計を担っていただきます。 ■職務詳細： ・ランサム対策／ゼロトラスト／EDR・MDR等の提案・設計 ・顧客ヒアリング、課題整理、要件定義 ・提案テンプレート、標準アーキテクチャの整備 ・PoC、初期導入の技術リード ・SEメンバーへの技術展開・育成支援 ■組織体制： SEサービス企画グループ（リーダー含む6名、40代・30代中心）。営業・マーケ・SEと密に連携し、重点領域（セキュリティ、生成AI等）のサービス設計と案件創出を推進するフェーズです。 ■配属ミッション： 現在：セキュリティ領域における提案力強化、案件創出、SEサービスとしての収益拡大。 今後：個別案件対応から脱却し、勝てる提案モデル・標準アーキテクチャを整備し、再現性ある事業基盤を構築する。 ■やりがい： ・技術者として、単なる実装ではなく企画として「勝てる提案モデル」を作る側に回れる ・民間・公共の両領域で、セキュリティ強化という社会的意義の高いテーマに関われる ・営業、企画、SEを横断し、全社の案件創出力に影響を与えられる ・働く場所、働く時間を柔軟に設計し、集中して考える時間と対面で議論する時間を自律的に組み立てられる ■今後のキャリア： 入社後5年目以降のイメージとして、 ・セキュリティアーキテクト ・セキュリティサービスの技術戦略リード ・公共／民間を横断したセキュリティコンサルティングリード ■事業概要： コニカミノルタジャパンは、コニカミノルタグループの中核事業である情報機器、医療機器、産業用計測機器などの販売・サービス提供を行う日本国内の事業会社です。 変更の範囲：会社の定める業務

【はたらく環境が充実！iPhone、AppleWatch、Chromebook支給／完全週休2日制／異業界出身者向けの研修制度充実】 民間企業向けに、ITソリューションを企画提案していただきます。ニーズは既存顧客からの依頼もあれば、紹介でのニーズ獲得、新規営業も行います。 ■業務内容詳細： 中堅中小企業向けにニーズに合わせてシステムの提案を行っていただきます。 ★具体的な事例 https://www.njc.co.jp/solution/enterprise/ ■商材： 自社システムの販売管理システムや様々な仕入商材など、お客様の課題解決につながるシステムやサービスを取り扱っています。 ■営業スタイル： システムの機能を案内するだけでなく、お客様のニーズ・課題を抽出した上で、システムを活用したソリューション提案、コンサルテーションを行う営業スタイルです。お客様への提案は自分一人では無く、チームでの仮説・提案がベースとなります。 ■ご入社後の研修制度： ご入社後は3ヶ月程度、商材理解の研修や、現場にてOJTでの指導も行います。顧客がどのような課題を抱えているのかを把握し特色をつかむ所から開始いただきます。 ■中途入社実績： 不動産業界経験者や自動車業界経験者など、異業界からの転職者も活躍されています。 ■魅力1『IT×ソリューション営業』： 担当者だけでなく、経営者から直接課題のヒアリングを行うことができます。規模は大小様々ですが、課題解決のサービスをご提案をすることで、お客様に喜んでいただける仕事が可能です。 ■魅力2『はたらく環境の充実』： 自社のサービスとも関連するため、率先してITを活用した働きやすい環境整備を行っています。基幹システムや情報システムの活用はもちろん、社用品としてiPhone、AppleWatch、Chromebookの支給により、デジタルデバイスを活用した生産性の高い働き方と健康経営の両立を目指しており、テレワーク等も柔軟に対応可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【はたらく環境が充実！iPhone、AppleWatch、Chromebook支給／完全週休2日制／異業界出身者向けの研修制度充実】 中堅規模の医療法人・総合病院の経営者・CIOクラスをはじめ、医師や院内スタッフからニーズを獲得し、ITソリューションを企画提案していただきます。 ■商材： 電子カルテや検診・医療画像関連など様々な医療ITシステムの導入提案を行います。当社のシステムは業界内でもトップクラスのシェアを誇りますが、更なるシェア拡大を目指しています。企業だけでなく、医療機関においてもIT活用は今後も重要であり、その道の専門性を身につけていくことが可能です。 ★具体的な事例 https://www.njc.co.jp/solution/medical/medical/ ■営業スタイル： システムの機能を案内するだけでなく、お客様のニーズ・課題を抽出した上で、システムを活用したソリューション提案、コンサルテーションを行う営業スタイルです。お客様への提案は自分一人では無く、チームでの仮説・提案がベースとなります。 ■ご入社後の研修制度： ご入社後は3か月程度、商材理解の研修や、現場にてOJTでの指導も行います。医療業界向けの提案となる為、顧客がどのような課題を抱えているのかを把握し業界の特色をつかむ所から開始いただきます。 ■中途入社実績： 不動産業界経験者や自動車業界経験者なども活躍されています。 ■魅力（1）『IT×ソリューション営業』： 顧客のニーズ・課題に基づいたソリューションの提案ができる営業スタイルです。また、企業のIT活用は今後も必要であり、その道の専門性を身につけていくことがきます。入社時点でIT関連の知識がなくともOJTや社内研修、営業活動を通して徐々に身につけていって頂きます。 ■魅力（2）『はたらく環境の充実』： 自社のサービスとも関連するため、率先してITを活用した働きやすい環境整備を行っています。基幹システムや情報システムの活用はもちろん、社用品としてiPhone、AppleWatch、Chromebookの支給により、デジタルデバイスを活用した生産性の高い働き方と健康経営の両立を目指しており、テレワーク等も柔軟に対応可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【介護業界変える、新規プロダクト/裁量権、新たな価値を世の中に創造できる環境】 ■募集背景： 介護現場向け音声AIサービス「ながらかいご」を開発・提供しています。今後の機能拡張とユーザー数増加を見据え、バックエンド基盤の強化が最重要テーマとなっており、ビジネスサイドと連携しながら開発を主導いただくテックリード候補のバックエンドエンジニアを募集します。 ■概要： 音声AIサービス「ながらかいご」のバックエンド開発・設計を主導するポジションです。 ■製品について： 「ながらかいご」は介護作業中や会議の音声から自動で議事録作成を行う会議支援アプリです。介護現場では、業務の2〜3割が事務作業に取られています。利用者さんはもっとお話したい。介護士さんも、もっと利用者と向き合いたい。介護士の仕事のほぼ100%が「人との繋がりを基盤とした仕事」だけになる世界を目指したプロダクトです。 ■担当業務： ・アーキテクチャ設計および開発環境・プロセスの改善 ・音声AIサービス「ながらかいご」のバックエンド開発・運用 ・ユーザー要望・事業要件に基づく要件定義、課題抽出およびISSUE化 ・ISMSに準拠した運営・管理 ■業務内容詳細： 介護業界向け音声AIサービス「ながらかいご」のサービス基盤構築を担い、バックエンドの設計・開発・運用を一貫してお任せします。ユーザーやビジネスサイドから直接ヒアリングした要望を整理し、解決すべき課題をISSUEとして定義しながら、機能追加や改善を主導いただきます。ISMSに準拠した運営、開発プロセスや環境の改善にも主体的に取り組み、チームの生産性とサービス品質の向上に貢献していただきます。 ■組織構成： 代表を含む4名の精鋭メンバーが活躍中です。 少数精鋭で、エンジニア同士・ビジネスサイドとの距離が近いフラットな組織です。 ■働き方、就業環境： 少数精鋭のため裁量が大きく、自ら提案しながら開発を進められる環境です。高専発ベンチャーならではの「まず手を動かす」文化が根付いており、意思決定もスピーディーです。代表含めメンバー間の距離が近く、議論が活発で風通しの良い職場です。開発に集中しやすい環境整備に注力しており、無駄な会議や手続きは極力排除しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【若手からベテランまで活躍中／福利厚生・バックアップ体制充実の中でキャリアアップが可能／BREXA Techグループで安定性抜群】 ■業務内容： ・詳細設計作業以降をお任せします。 ＜工程詳細＞ ・詳細設計 ・製造 ・単体テスト ・結合テスト ・総合テスト ・運用、保守 ＜使用言語＞ ・オンライン：JAVA ・バッチ：COBOL ■充実した教育制度／入社後のフォロー体制充実： ◇人事育成制度…等級制度の定義と連動したカリキュラム体系の導入。 ◇キャリアサポート制度…定期的にカジュアル形式な面談を行うことでストレスレベルを把握するとともに必要に応じて関連部署と連携し環境を改善。 ◇人事考課制度…目標達成を適正に処遇へ反映されることで有能感を高め、自立できる人財を育成できる制度。 ■当社の魅力： 【大手企業との安定取引】 全社では大手企業を中心とした5100社の企業との長いお取引を実現しております（2024年12月時点）。 【安定した就業環境】 ・残業時間：*10.6時間/月 ・有給消化：*80.0％ ・育休取得率：女性 *99.2％　男性 *44.3%（※男性も増えています） 【教育・研修制度】 プロ講師をお招きした社内勉強会や、自宅で無料受講が可能なe-ラーニングもあり、スキルアップの機会を提供しております。 変更の範囲：会社の定める業務