通信事業者窓口担当として通信インフラシェアリング・ソリューションの提案をはじめ、導入〜導入後のフォローまで一貫しててっていただきます。 【通信インフラシェアリング・ソリューションとは】 これまで各通信事業者が個別に構築してきた携帯電話通信のインフラにおいて、「シェアリング」を用いて効率化することで、設備の投資削減や簡素化等を実現するものです。 【業務内容】 ■担当する通信事業者との連携、提案（定期的な打ち合わせの実施があります） ■各種提案資料の作成 ■サービス開始までの導入工程管理（社内外との各種調整業務を含む） ■業務フローの構築、運用改善提案・検討（新たな取り組みも行う為、フローの構築や改善検討も行います） ■サービス開始後の各種問い合わせ対応 など 【ソリューションについて】 ■屋内向け：大規模施設内の携帯電波環境整備に必要な設備を、弊社開発の共用設備を用いてひとまとめにするソリューションです。 ■屋外向け：これまで各通信事業者が個別に建てる必要のあった屋外通信鉄塔等をシェアするソリューションです。 これらのソリューションを各携帯事業者の窓口担当として、意向をくみ取りながら提案、各種調整を行い、ビジネスの最大化を図る業務です。 【メンバーインタビュー】 https://www.jtower.co.jp/recruit_interview/13251/ 【同社事業について】 ■パイオニアとして事業展開：日本においては通信キャリア各社が個別にインフラ整備をおこない、「電波のつながりやすさ」で競争優位を争っていた側面がありますが、海外を中心にインフラ設備をシェアし、効率化を図っているのがトレンドとなっています。 その点に着目をし、日本において通信インフラシェアリングのサービスをパイオニアとして手掛けたのが同社であり、現在高いシェアを誇ります。 ■通信インフラシェアリングの将来性：5Gは不可欠なインフラとされ、政府も国内全域への普及を後押ししています。一方で５Gは電波の特性上、従来よりも多くのインフラ設備が必要とされる環境下においても、効率的なインフラ整備を実現するシェアリングが注目されています？ 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT営業経験歓迎！営業に同行するプリセールス/上場G企業〜 ●東証スタンダード市場上場Gの中核事業&11期連続売上向上の安定企業 ●顧客はグローバルに活躍する大手企業様から中小企業様まで幅広く展開 ●「週4日リモート可×フルフレックス」でIT業界トップクラスの働きやすさ ■業務内容 ソフトウェア製品の開発・販売・サポート、受託開発などシステム関連で幅広い事業を展開する当社にて、販売と稼働率の向上を営業と共に現場支援をしていただきます。営業に同行し、プリセールスの業務を行っていただきます。 ■業務の詳細 具体的には以下の業務をお任せいたします。 ・リモート支援（デモ、商談） ・営業支援（デモ、商談） ・パートナーの営業様との同行 ・イベント／フェアの説明員 ・カスタマーサクセス支援（当社製品の稼働率向上のため） 将来的には希望に沿って、マーケティング全般（製品企画、デジタルマーケティングなど）の仕事もお任せします。具体的には以下をお任せいたします。 ■商材について 複合機上のアプリケーションをメインに周辺のアプリケーションを開発販売しています。販売の他に、既存のユーザーに活用頂くための稼働率を向上させる2つの観点からビジネスを推進しています。メイン商材は、「Quickスキャン」、「Speedoc for RICOH」、「Easyファクス」、「LogキャプチャNX Plus」の商材となります。 ■はたらく魅力 ・リモート前提の業務体系であり、最大週4日の在宅勤務が可能です。 ・全社的にワークライフバランスを重視しており、残業は平均16時間。休みの日は業務連絡を行わないなど、プライベートも充実させることが可能です。 ・入社後は原則OJT形式で学んでいただくことができます。 ・風通しがよい社風で、週1〜月1程度で1on1により様々な社員の方との意見交換や業務の相談が可能です。

〜独立系SIer／子育て理解のある会社／研修充実◎／納得の評価制度〜 ■業務内容： 自社サービスの企画・提案、SI 案件の要件定義・提案から、クラウドインフラ環境やアプリケーションの設計・構築／開発・テスト・リリース・保守・運用・お客様サポート対応まで、上流から一貫して適材適所で役割分担して担当していただきます。 ■業務詳細： ◇新規クラウドサービスの企画・検討 ◇既存クラウドサービスの機能開発・不具合対応 ◇既存サービスや新サービスのプリセールス ◇既存クラウドサービスの保守・運用・お客様サポート ◇ベンダーコントロール ◇SI 案件のプロジェクトマネジメント ◇SI 案件の要件定義・設計・開発・テスト・リリース・保守対応 ◇マーケティング・調査など ■教育制度： ◇入社時ならびに対人や階層別教育を年次や職位に応じて教育部門が研修を行います。 ◇専門技術教育やプロジェクトマネジメント系の教育は部門にてe-ラーニングや外部研修、社内研修制度を設けており、新しい技術にチャレンジする機会を提供しています。研修をクリアした際は身に着けたスキルを活かせる環境にチャレンジが可能です。 ◇プロジェクトマネジメントに関する研修も体系的に行っていきます。 ◇資格取得手当てを広く支給しており自己学習のサポートをしています。 ■評価制度： ◇当社は社員4,440名中、開発系技術者が2,300名、サービス系技術者が1,500名。圧倒的に技術者集団の企業なので、技術者が正当に評価され、評価に値する処遇を受けられる制度と風土です。 ◇公開された評価制度の元、年功序列ではなく成果主義の人事制度となっています。 ◇期初に評価する上司と共に目標を作成し、半期毎に評価が行われ、本人にフィードバックされます。 ◇納得できる評価結果やその後の処遇となっています。 ■特徴： 携帯電話の創成期よりメーカーや通信キャリアと共に研究開発に参画し、携帯電話の爆発的な普及期に国内外の端末メーカーへ製品提供を行いました。また、スマートフォンへの転換期には研究開発段階から参画し、日本国内の全メーカーの初号機にAndroidOSのポーティングを実現しました。その後、移動体通信で培った高い品質が評価・支持され車載やロボットといった分野への拡大も進めています。 変更の範囲：ご本人の適性や希望に応じ当社内別部門への異動の可能性もございます

◇◆年間の売上金額が5億〜20億円規模の案件に携われる／プライム上場G◆◇ ■業務内容： 当社のソリューション営業として、クライアントの課題を深掘りし、エンターテインメント・ゲーム業界のクライアントに対して、サービスライフサイクルの全てに対する最適なBPOソリューションを提案を行っていただきます。 ■業務詳細： ・既存クライアントへの深耕営業（主要顧客の課題ヒアリング、追加提案） ・新規案件の開拓・提案（BPOサービスを活用した課題解決型営業） ・顧客ニーズに合わせたカスタムソリューションの設計・提案 ・営業事例の共有・ナレッジの体系化による組織改善 ＜営業スタイル＞ ◇裁量が大きく、自ら戦略を立てて提案できる自由度の高い営業です。 ◇新規／既存割合は本人の経験、適性に応じて変わります。 ◇クライアントの業界は、ゲームデベロッパー、パブリッシャーをはじめとしたエンターテインメントサービス業界です。 ＜案件例＞ ・大手ゲーム会社の家庭用ゲーム機向け有名タイトルに対し、プランニング支援・デバッグ・アフターフォローを対応 ・最先端技術を採用されたゲームタイトルに対し、デバッグ〜品質改善の提案を対応 ＜クライアント例＞ ・大手ゲームデベロッパー ・大手ゲームパブリッシャー ・大手パチンコ・パチスロ遊技機メーカー ■働き方について： ・週の半分程度はリモートワーク可能です。 ・勤務時間：10時〜19時／9時〜18時のいずれかです。 ・出張：担当クライアントによってはあり、四半期に1、2回程度 ・平均残業時間は月20時間以内です。 ■組織構成： ・部長：1名／メンバー：13名 ・入社後の配属先は主にゲーム・エンターテインメント系のクライアントを担当する「ゲーム・エンターテインメント営業部」を予定しております。 ■魅力： ◎東証プライム上場グループ企業であり、現在順調に売り上げを拡大 ◎営業計画やKPIなどは自身で設計し、個人の裁量や決定の自由度が高い環境 ◎大手クライアントの著名なゲームタイトルに携われることも多く、やりがいが大きい ◎社内外共に関わる関係者が多く、周りを巻き込んで一緒にサービス創りに携われる ◎最新技術の導入・活用を積極的に行っており、ゲーム業界の中でも安定的に需要がある 変更の範囲：会社の定める業務

〜クラウド開発に挑戦／一部在宅相談OK／働きやすさ◎〜 ■業務概要： ◇エレベーターやエスカレーター、ビル管理システム等の製品を販売する三菱電機ビルソリューションズ向けの社内情報システムの開発を担当します。 ◇依頼元からの要求に従い、設計から製作、試験までの作業をプロジェクトメンバーと共に進めていきます。 ◇開発期間は小規模（1ヶ月未満）のものから大規模（数年）のものまで様々ですが、常に品質を最優先にした開発が行われます。 三菱電機ビルソリューションズは同じ稲沢事業所内にあり、フラットなコミュケーションを取りながら開発を進めることができます。 ■業務詳細： ＜開発内容＞ ◇製品開発ソフトウェアや工程管理ソフトウェアなど様々で、営業部門や技術・製造部門などの方が使用するシステムです。また、複数の案件を並行して開発を進めていきます。 ＜業務の進め方＞ ◇グループリーダーを中心に、各機能を担当するチームで開発を進めています。 ◇ミーティング等で進捗を共有し、業務が円滑に進むように各担当者を割り当てています。 ◇入社後は課内での技術教育を行い、社外・社内の様々な研修を通して技術や製品知識を身につけることでキャリアアップを目指します、 ◇将来はプロジェクトリーダーとしてのプロジェクト管理も期待しています。 ■組織構成： 所属部署は現在、PMやインフラ担当を含めて12名のメンバーが在籍しています。 ■仕事の魅力： ＜新技術の導入＞ ◇クラウド（AWS、Azure）や生成AI関連の技術を習得する機会も豊富です。 ◇顧客企業は国内で高いシェアを誇り、海外にも出荷されるビル製品、システムを手掛けています。間接的ではありますが、自らが開発したシステムにより生産された製品が全世界へ出荷されるため、大きなやりがいを感じられます。 ＜在宅相談OK！働きやすさ◎＞ ◇就業環境に関する社員評価も高く、リモートワークは会社制度上、原則週4日まで可能で、個人の事情等に合わせて柔軟に働くことができます。 ※入社直後は出社がメインとなります。 ＜教育制度＞ ◇社内研修をはじめ三菱電機Gの研修、社外研修、オンライン講座などで様々な技術を学ぶことが可能です。 ◇複数の男性社員が育児休暇を取得し、女性も産後に復帰する方が多い職場です。 変更の範囲：会社の定める業務

【セキュリティとネットワークを支える企業／中小企業シェアNo.1／残業時間は23時間31分／有給平均取得日数は12.1日／セキュリティ機器メーカー／創業2001年の老舗セキュリティ企業】 ■業務概要： 法人顧客に対し、お客様の要件にあった自社サービスの提案を行います 具体的には新規開拓営業か既存代理店営業のどちらかを担当します ◎新規顧客の開拓、直販営業業務 Web問い合わせや展示会の来場者、外部いただくテレマーケティングでアポイントが取れた見込み顧客に対し、ニーズ深堀や商材の詳細説明等を行い、自社サービスの提案を実施します。 ◎既存代理店の営業支援 大手通信キャリアを中心とした既存代理店へのサービス説明や、営業同行、キャンペーンや新規施策のご提案を行います。代理店のサポートだけでなく、営業同行をしクライアントのネットワークやセキュリティ環境のヒアリング、提案をして、クロージングのサポートをします。 ◎展示会、イベントなどを通じた営業活動（マストで担当） 展示会、イベントを通じ、新規お客様の開拓、自社サービスなどの提案、協業提案を実施します。マーケティング担当と協力して、自社サービスをより販売していくためのウェビナー等のプロモーション企画や展示会で営業活動を行います。 ■配属組織について： 全社平均の残業時間は23時間31分、過去3年間の新卒社員定着率は83%、有給平均取得日数は12.1日と働きやすい環境です。週3日ほどリモートワークとなり、週に1~2回程度都内近郊のお客様や神田にある本社への出社が想定されます。お客様との商談はリモートでの実施が多いです。 ■当社について： ・当社は創業以来、自社開発のUTM機器「VSR」をサブスクライブ型サービスとしてSMB市場をメインターゲットに展開してまいりました。 機器の開発を行うメーカという立場でありながら、運用サービスをも提供するセキュリティBPOサービスがお客様から支持され、SMB市場でのシェアトップ企業となりました。 ・年々増加するサイバー攻撃は企業にとって大きな脅威となる一方、多くの中小規模企業では技術者の確保や対策費用が障壁となり大企業ほど対策が進んでいない傾向にあります。自社開発の機器(UTM等)と24時間体制の技術サポート及び国内外のパートナーと連携しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇全国どこからでもフルリモート／フレックス／充実の福利厚生／『king of time』開発◆◇ ■業務概要： クラウドサービス『KING OF TIME』のiOS、Android向けスマートフォンアプリの維持・メンテナンス、機能改善開発をお任せします。アプリのリニューアルも検討しております。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： ・アプリの企画、開発、運用、現行の改善／機能実装のためのR＆D／コーディング、ユニットテスト、コーディングレビュー ■開発の流れ： ・JIRAを用いて案件チケットの管理およびピックアップ ・ユニットテストのテストケースをコーディングした後に開発（テスト駆動開発 (TDD) を採用）。 ・コーディング後のチームメンバーによるコードレビュー・フィードバックを基にコードを改善。 ・開発したコードに対してユニットテストの実施（最終検証はQAやPLと協力）。 ■手がけるサービス： クラウド勤怠管理サービス『KING OF TIME』 ※国内導入企業5万6000社以上、利用者349万人以上＜クラウド勤怠管理市場トップクラス＞ ■技術スタック： ・Flutter／Dart ・Google Cloud Platform, Firebase ・ソースコードマネジメント（Bitbucket） ・CICD(Bitrise)、コードレビュー、DevOps、テスト駆動開発 ■研修制度： 新入社員研修（2〜4週間）：主に当社クラウドサービス『KING OF TIME』の仕様、機能等を学習。 配属後研修（3〜4週間）：Udemy講座よりFlutterの技術研修を実施予定。 メンターメンティー制度（３〜6ヶ月）：先輩社員がメンターとしてサポート。 資格取得支援：基本/応用情報技術者、システムアーキテクトなど ■主要取引企業： 伊藤忠テクノソリューションズ株式会社◆株式会社NTTドコモ◆KDDI株式会社◆ソフトバンクグループ株式会社◆NEC◆NTT東日本◆TOPPAN株式会社など ■導入企業： 株式会社メルカリ◆東京ガスグループ◆ティンバーランド株式会社◆株式会社大京アステージ◆金谷ホテル観光株式会社 変更の範囲：会社の定める業務

■□労務管理クラウドシェアNo.1のSaaSプロダクト「Smart HR」／継続利用率99％／フルリモート可能□■ 当社では、今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。当ポジションはタレントマネジメント領域のプロダクト開発を担うエンジニアポジションです。 具体的な機能としては、従業員名簿／従業員サーベイ／評価／分析レポート／配置シミュレーション、などのプロダクトとなります。作業効率化というわかりやすい成果を実感いただきやすい労務領域と比較して、タレントマネジメント領域のプロダクトには、ユーザーに成果を実感していただくまでのハードルが高い、という特徴があります。 ■役割： 新機能開発や既存機能の改修を中心として、企画・設計・開発・運用の一連のSaaSプロダクト開発に必要な全てのフェーズに携わって頂きます。また、風通しの良いオープンな社風を良しとしているため、エンジニアリング領域のみならず全社的・組織的な改善提案や議論についても自由に行うことができ、チームとして課題を解決していくことを最重要視しています。 ■具体的な業務： ウェブアプリケーション開発 開発関連…実装・自動テストの作成・レビュー・検証・リリースなどプロダクト開発に必要なことを職能に縛られず横断的に行って頂きます 問い合わせ対応…仕様確認、不具合調査など 仕様検討…チームで行う仕様検討への貢献、ユーザーヒアリングなど プロジェクト進行…多くの場合スクラムをフレームワークとして利用しているため、各種スクラムイベントの進行・改善を通してチームとしてプロジェクト進行に取り組んで頂きます ■チームについて： ひとつのプロダクト開発チームは多くの場合5〜9名程度で構成され、そこにプロダクトエンジニア、PM、プロダクトデザイナー、QAエンジニア、UXライターといった多様な職能を有するメンバーが所属しています。 各チームはプロダクトの着想からリリースまでを一貫して担えるよう、職能横断的な構成を取っており、また職能を越えた協働も積極的に行われています。 ■別枠の応募条件に加え下記に該当する方を歓迎します： ・AWS／GCPによるインフラの運用・構築経験 ・OSSの公開やコントリビュート経験

◎労務管理クラウドシェアトップクラスのSaaSプロダクト“SmartHR” 〜導入社数60,000社越え・継続利用率99％以上〜 ◎国内でも有数のアクセシビリティスペシャリストが複数名在籍！高いレベルの知識や経験が身につく！ ■業務内容： 【業務内容変更範囲：会社の定める業務】 プロダクト基盤チームでプラットフォームエンジニアを担当していただきます。 プロダクト基盤チームは、マルチプロダクト戦略を支える共通基盤を構築するチームで、プロダクト数や領域拡大に伴う課題解決やスケーラビリティの向上、プロダクト間のデータやプロセス連携のための開発を担当します。 主に取り組んでいるミッションは以下の2点です。 ・ユーザーが複数プロダクトを導入することの価値を作る ・ユーザーが複数プロダクトを導入する際の課題を解決する ■具体的な業務： ・新規の共通基盤や連携機能の企画や設計、実装、運用 ・既存の共通基盤やAPIをマルチプロダクトに適用可能なアーキテクチャへと漸進的に変更するためのモデリング、機能実装、リファクタリング ・複数のプロダクト間でのデータ連携の設計、各プロダクトにおける実装のアドバイス・レビュー ・顧客やプロダクトチームとの対話を通したマルチプロダクトにおける課題の理解 ・トレードオフ検討のための技術検証やデータ分析 ※各プロダクトのアプリケーション実行環境の整備については各プロダクトチームが責務を持つため、プロダクト基盤チームでの責務には含まれません。 ・採用活動 面談・面接等の選考への参加／テックブログや登壇などの発信活動 ■プロダクト開発例： ・権限基盤 ・課金基盤 ・タスク基盤 ・各プロダクトに散在するデータの集約と活用API ・プロダクト同士のイベント連携のためのPub/Sub API ・従業員データ基盤 など このチームにおけるプラットフォームエンジニアの役割は、上記のような領域において、将来のビジョンを描き、アーキテクチャ設計や実装を推進し、マルチプロダクトの価値を最大化していくことです。また、事業拡大に向けたエンジニアの採用も組織として重視しており、様々な形での採用活動への貢献も期待しています。

〜自社SaaSで業界の新しいマーケットを創出/高度なインフラ技術に強みを持つGoogleテックパートナー認定企業/リモート可〜 ■具体的な仕事内容 ・クライアントから受注したプロジェクトの推進・管理 マイクロサービス、k8sなどのクラウドネイティブな技術領域に強みを持つエンジニアと共に、クライアントと伴走しながら、プロジェクト／チームをリード頂きます。 ・クライアントとの顧客折衝 　見積もり作成／提案 ・推進・管理 　プロジェクトの立ち上げ／計画策定 　スコープ管理、進捗管理、品質管理、課題・リスク管理、コミュニケーション管理等 ・以下等プロジェクト遂行上の各種調整 　導入技術選定 　課題対応方針 　コスト／スコープ／品質 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■開発環境： パブリッククラウド・AWS／ GCP 開発言語: Go, Python／Javascript／TypeScript 構成管理: Terraform／Helm コンテナオーケストレーション: Kubernetes（GKE／EKS） サービスメッシュ: Istio CI／CD: Gitlab CI／ArgoCD／GitHub 監視: Cloudwatch／Cloud Operations／ElasticStack／DataDog／Prometheus ■当ポジションの魅力： ◎顧客の成長・ビジネス拡大に寄与できる 当社のサービスはクライアントと伴走し、内製化・自走をゴールに展開しているのが特徴です。ビジネスの変革スピードが高まる中で、クライアントが競争力を高めるためには、クライアント自身が開発・運用を担いながら、開発生産性、運用効率化を推進することが不可欠です。当社では自動化の推進を介して、クライアントの内製化・自走を実現します。 ◎SREのエキスパート達とクラウドネイティブ構成について学ぶことができる SREを中心としたITに関する先端技術の知見を得られます！ 職種関係なく、互いを尊重し合う協力的な雰囲気があります。 ◎認知を広めていく面白さ 日本ではまだ認知の低い、SREの認知施策をマーケティングチームとも協力して行っていきます。認知活動も含めた営業ができ、SREのエバンジェリストとしても働けます。 変更の範囲：本文参照

■役割： 【業務内容変更範囲：会社の定める業務】 SmartHR基本機能の開発を担当していただきます。 SmartHR基本機能は1つのリポジトリで管理されているモノリシックアプリケーションであり、LeSSフレームワークを使用して複数のチームで開発が行われています。あなたにはプロダクトの成長を鈍化させず、設計や負債の解消などを先を見据えてリードしていただく役割を期待しています。 特に、SmartHR基本機能の開発と人事DBへのデータ提供の両面を考慮しながらの開発推進を求めています。人事DBはBiTemporal Data Modelを使用しており、大量のデータを扱う設計となっています。したがって、単に機能面だけでなく、データ構造やパフォーマンスにも注意しながら開発を行う必要があります。また、データベースリファクタリングやドメイン整理などのリアーキテクチャも進めており、それらのプロジェクトとの協調が求められます。さらに、事業拡大に向けたエンジニアの採用も重視しており、その活動への貢献も期待しています。 ■具体的な業務内容： ウェブアプリケーション開発 開発関連：実装・自動テストの作成・レビュー・検証・リリースなどプロダクト開発に必要なことを職能に縛られず横断的に行っていただきます。 問い合わせ対応：仕様確認、不具合調査など 仕様検討：チームで行う仕様検討への貢献、ユーザーヒアリングなど プロジェクト進行：多くの場合スクラムをフレームワークとして利用しているため、各種スクラムイベントの進行・改善を通してチームとしてプロジェクト進行に取り組んでいただきます。 採用活動：面談・面接等の選考への参加／テックブログや登壇などの発信活動 ■チームについて： SmartHR基本機能では、Scrumを拡張したLeSSフレームワークを使用し、7つのチームで開発を行っています。各チームは5〜9人で構成され、プロダクトエンジニア、PM、プロダクトデザイナー、QAエンジニア、UXライターなど多様な職能を持つメンバーが所属しています。チームは職能横断的な構成を取り、協力して働くことが重視されています。各チームはプロダクトの着想からリリース、運用までの幅広い責任と権限を持ち、自律性の高い環境を作っています。

IoT機器の導入や提案を検討している企業の課題に対する、BPOサービスやネットワーク工事を中心とした販売・提案活動をお任せします。 商材は、自社サービスである「IT-LCM（Life Cycle Management） サービス」です。 ＜IT-LCMサービスとは＞ BPOサービス　IT関連のコールセンター、運用・保守・監視サービス、ネットワーク構築・工事等 ▼サービス紹介ページ https://www.soliton.co.jp/products/category/product/it-operation/it-lcm/ ソリトンシステムズの「IT-LCMサービス」は、IT機器の導入や運用に強みを持つBPOサービスです。 IT機器の調達・保管・キッティング・設置・回収・廃棄・ヘルプデスク・運用監視、等、サービスメニューが幅広く、 お客様のPJ全体を引き受ける事ができるのが強みです。既存のお客様より別部署のご紹介をいただいたり、 実績を評価いただき次に繋がる事も多いです。時代の変化に対応する為の事業であり、社会貢献性が高いお仕事です。 営業としては、常に最新のトレンドに着目しておく必要があります。 ＜具体的な業務内容＞ ・見積もり作成・提案書作成 ・新規クライアントへの企画・提案、取引先開拓 ・既存クライアントへ運用開始後の報告・改善提案 ・新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築　等 提案先は既存クライアント（民間企業）がメインです。まずは既存案件の対応からご担当いただきます。 初めは、先輩社員と同行営業を行いながら、OJTにて業務を理解いただきます。 サービスの企画を行う場合は、先輩社員や技術・運用部隊と相談しながら作り上げていきます。 お客様を一人で全てお任せする事はありませんので、安心してください。 営業にてクライアントと大枠の流れの合意ができたら、運用部隊とも連携し運用フローを構築していきます。 運用部隊や技術部隊は同フロアで、相談しやすい環境です。

〜SaaS×セキュリティ対策のプロダクトを展開/最先端IT領域の専門知識を得られる環境〜 ■概要 Web広告やセミナー、コールドメールなどで接点ができたクライアントに対して継続的なコミュニケーションをとり、課題やニーズを引き出して商談に繋げていきます。 ■具体的な仕事内容： ・ターゲット企業のリスト化、新規クライアント開拓 ・潜在層への優先度をつけたアプローチとターゲット選定と手法の企画立案 ・獲得したリードに対する、メール／電話／Web会議での継続的なコミュニケーション ・課題のヒアリングと仮説立案、自社プロダクトがソリューションとなり得るかの評価 　・クライアントのニーズや課題によって、SREや人材紹介などの他の自社サービスをご提案することもあります ・インバウンドから訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化を図るための戦略立案 ・顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った新規顧客戦略の立案／実施　など ■募集背景 当社は４事業を展開しており、今回募集の「Incubation事業部」は新規事業です。 IPOに向け、Incubation事業部の成長がなくてはならず、今回新たなメンバーをお迎えし大きく事業をドライブさせていくフェーズになります。 その為、裁量を持って業務に取り組むことができ事業／プロダクトの成長を両面から味わえる最高の環境です。 ■ポジションの魅力： ・マーケティングと協業することが多く、リード獲得やリードナーチャリングについて学べると同時に、様々な施策にチャレンジできる ・ニーズが高く、市場としても大きな成長性が見込まれるプロダクト ・マーケティングやエンジニアと一緒になって、プロダクトや事業をつくっていける ・最先端IT領域の専門知識を得られる ■取り扱い商材： クラウド型Webセキュリティ診断ツール「Securify」 なりすましやホームページの改ざんといったサイバー攻撃は近年ますます複雑化し、発生件数も増えてきており、企業活動に大きなダメージを与えています。 こうしたサイバー攻撃を防ぐセキュリティ対策を、エンジニアでなくても簡単にできる「Securify」の開発を行っています。https://www.securify.jp/securify-scan/

■業務内容 主に「データ処理」に関する開発業務となります。 Hadoopなど分散処理用の自社製品であるFW「Asakusa Framework」や世界最速レベルの性能であるRDB「劔（つるぎ）」、その他お客様のシステム要望に適したソリューションを活用して、データ処理のシステム及びそれに関連する周辺のシステム開発を行って頂きます。 PMの方には、開発の前段階として営業メンバーと共に営業から案件に関わって頂き、開発案件に対して適用技術の見極め、システムの全体設計、案件管理、ご経験やご志向により実装（Java）も行い、役割は多岐に渡ります。 ＜主な業務内容＞ ・顧客折衝、プロジェクトの管理、上流工程、実装（Java） ・インフラ設計構築（クラウド/オンプレ） ※基本的に常駐作業ではありません。 ※開発はご経験やご志向に応じてご対応頂きます。弊社では技術/開発好きのPM多いです。 ■開発環境 言語：Java（メイン言語）/C++/(Python)/SQL DB：MySQL/PostgreSQL/劔 OS：Linux クラウド：AWS/Azure 分散処理基盤： Amazon EMR/Azure HDinsihgt/Hadoop/Spark/Databricks その他： Gradle/AsakusaFW/Git/slack/Docker/Jenkins/Redmine/Backlog/(zendesk)等 ■実績例 ・IT企業の原価計算・管理会計システム構築 　→従来型RDBMSで約20時間の処理が約10分に　(ほぼリアルタイムの環境で分析が可能に) ・金融機関の分析処理バッチの高速化 　→従来の10時間かかる処理を7分まで短縮 ・食品製造業の原価計算システム構築 　→従来のRDBMSで4時間かかる処理を20分まで短縮 ＜劔の開発の過程で実証実験を行った事例＞ ・国立天文台での宇宙空間における観測データ（ビッグデータ）の処理 ・3D航空マップの災害発生後の初動・応急対策段階での活用 ・LiDARカメラによって得られる大量の点群データの格納および解析 など 【変更の範囲：会社の定める業務】

〜SaaS×セキュリティ対策のプロダクトを展開/最先端IT領域の専門知識を得られる環境/リモート週4可・フレックスの働きやすさ◎企業〜 ■概要： フリーランスのITエンジニアに特化した人材紹介事業「Relance」における、リクルーティングアドバイザー（RA）業務をお任せいたします。 クライアント／開発案件のニーズと候補者であるエンジニアのやりたいことを結びつけ、双方にとってプラスになるマッチングをすることがミッションとなります。 ■具体的な仕事内容： ・クライアントから開発プロジェクトの予算や必要な技術などのヒアリング ・求人票の作成 ・キャリアアドバイザー（CA）への共有 ・企業とフリーランスエンジニアとのマッチング面談への同席 ・候補者フォローにおけるCAとの連携・企業の新規開拓営業 ・営業戦略の立案、サービス企画 ・チームビルディング、メンバーのマネジメント　など ■ポジションの魅力： ・コンサルティングやサポートなど人と向き合う仕事に注力できる ・人材サービスにおけるBizDevも目指せる ・他部署と相談や連携することが多く、仲間と切磋琢磨し自分の力を高めていける ・2年目で黒字化した急成長事業の成功ノウハウを学び、身につけられる ・新しいサービスの立ち上げや戦略立案など、前例のないことでもどんどん提案し、実現できる ・最先端IT領域の専門知識を得られる ・フレックスタイム制で、効率よく、生産的に働くことができる ■組織について： ※コミュニケーションがオープンでファミリーのような一致団結した雰囲気 ※メンバーのモチベーションもとても高く、成果の出せる強い集団 他の事業部と比較して人数が少なく少数精鋭なのが特徴です。 リクルーティングアドバイザー（RA）、キャリアアドバイザー（CA）、マーケター、営業アシスタント、エンジニアから構築された組織ですがイベントごとは全員参加であったり、入社された方を全員でサポートするよう、入社日は全員出社など支え合うカルチャーです。 ＜構成＞ 全体：12名（エンジニア、RA、CA、インサイドセールス、マーケター、営業アシスタント） RA： 5名 年齢：20〜30代半ば（男性54％／女性46％）

〜SaaS×セキュリティ対策のプロダクトを展開/最先端IT領域の専門知識を得られる環境/リモート週4可・フレックスの働きやすさ◎企業〜 ■概要： フリーランスのITエンジニアに特化した人材紹介事業「Relance」における、キャリアアドバイザー（CA）業務をお任せいたします。 クライアント／開発案件のニーズと候補者であるエンジニアのやりたいことを結びつけ、双方にとってプラスになるマッチングをすることがミッションとなります。 ■具体的な仕事内容： ・フリーランスエンジニアへの案件紹介 ・希望する仕事内容や条件のヒアリングにおける面談対応 ・スキル、経験の評価 ・リクルーティングアドバイザー（RA）への共有 ・クライアントとの面談における日程調整、書類選考や面談のアドバイス・フォロー ・プロジェクト参画後のフォロー ・稼働者へのスキルアップやキャリアパスについてのアドバイス ・営業戦略の立案、サービス企画 ・チームビルディング、メンバーのマネジメント　など ■ポジションの魅力： ・コンサルティングやサポートなど人と向き合う仕事に注力できる ・人材サービスにおけるBizDevも目指せる ・他部署と相談や連携することが多く、仲間と切磋琢磨し自分の力を高めていける ・2年目で黒字化した急成長事業の成功ノウハウを学び、身につけられる ・新しいサービスの立ち上げや戦略立案など、前例のないことでもどんどん提案し、実現できる ・最先端IT領域の専門知識を得られる ・フレックスタイム制で、効率よく、生産的に働くことができる ■組織について： ※コミュニケーションがオープンでファミリーのような一致団結した雰囲気 ※メンバーのモチベーションもとても高く、成果の出せる強い集団 他の事業部と比較して人数が少なく少数精鋭なのが特徴です。 リクルーティングアドバイザー（RA）、キャリアアドバイザー（CA）、マーケター、営業アシスタント、エンジニアから構築された組織ですがイベントごとは全員参加であったり、入社された方を全員でサポートするよう、入社日は全員出社など支え合うカルチャーです。 ＜構成＞ 全体：12名（うちCA： 2名） 年齢：20〜30代半ば（男性54％／女性46％）

〜スマホでおうちの様子を確認・操作できるスマートホームサービス／工事不要で簡単に導入可能＜MANOMA＞／残業月20時間前後／フレックス〜 ■業務内容： ハウスメーカ等の法人と協業し、ブランディングのご支援やIoT機器の設備設計のご支援などを行っていきます。 ■具体的には： ・顧客の課題をヒアリング、提案 ・住宅に設置する機器の選定やお見積り ・企画実現の為、社内エンジニアとの連携 ・拡販や業務最適化に向けた営業スキームの構築 ・継続して利用いただくためのフォローアップ ■部門構成： サービス部事業推進課は、部長1名、課長1名、メンバー4名で構成されています。 ■社員数： 人数…23名（派遣、業務委託を含めると33名） 平均年齢…主務出向・兼務出向含め30代後半〜40代前半です。 ■当社の事業について： ＜個人向けスマートホームサービス事業＞ ソニーのスマートホームサービス「MANOMA（マノマ）」を提供 ＜法人向けスマートプラットホーム事業＞ MANOMA（マノマ）を通じて培ってきたプラットフォームシステム開発・運用ノウハウを活用し、スマートホームサービス開発（OEM）や機能導入をサポート ■スマートホームサービスMANOMA（マノマ）＞について： カメラ・センサー・リモコン・ロックなどのIoT機器と、スマートフォンアプリ「MANOMA」が連携。スマホでおうちの様子を確認したり、家電を操作したりなど、おうちとスマホをつなげ、安心・快適・便利を提供します。 工事も不要で、緊急時にはセコムが駆け付けます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□スタンダード市場／要件定義などの上流工程に一貫として携われる◎／残業時間20H程度／大手クライアントのプライム案件多数／自社勤務／市場価値を上げ技術力を身に付けたい方へ／週1〜2在宅勤務可♪■□ ■仕事内容　　 製造業のお客様に対してシステムソリューション提案から、受注後の要件定義、開発、テスト、導入展開の作業、導入後の保守まで、上流から下流までのトータルサポートとプロジェクトマネージメントを行います。 ※PG開発作業は主にパートナーへ外注を基本としています。 入社当初は保有経験および技術・スキルにより判断し、当部署内のプロジェクトに参画していただく予定です。 ■本ポジションの魅力　　 プライムベンダーとして、お客様と直接会話し、ICT化をリードすることが求められます。その際、固定のソリューションやパッケージに偏っておらず、お客様の要望に合わせ、様々なソリューションを提案する為、幅広い経験を積むことができます。 ■キャリアパス メンバーとしてプロジェクトに参画し、業務経験を積んだ後、PL/PMを目指していただきたいです。また、プロジェクトにおいては、要件定義等の上流工程/設計、導入といったお客様側に近い部分をリードするとともに、全体のPJ管理を実施していただきます。 ■組織構成：21名(2課体制)。20代〜60代です。 ■特徴　　　 ・スタンダード市場上場、富士通パートナーとしての安定した営業基盤(創業70年の実績により20,000社以上の顧客と取引があります) ・富士通大手パートナーとして富士通製品はもちろんのこと、自社製品や他社製品も含め多種多様な製品を揃え、最適なソリューションを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

谷町線天満橋駅徒歩5分／出入管理システムにおけるトップクラスのシェア／建設業界経験者歓迎／製造業界経験者歓迎／完全週休2日制／年休125日／直行直帰可／40年の安定企業／年間休日125日 ■業務内容： 官公庁、電気・建設関連企業・その他IT企業に対して同社のセキュリティシステムのソリューション営業をお任せします。 担当エリアは近畿2府4県、四国3県を中心としたエリアです。既存顧客8割、新規顧客2割に対して反響型の営業方法が主となります。代理店販売制を採用しており20〜30社程度の代理店をご担当いただきます。 ※多少の飛び込み営業有。 ＜業務内容詳細＞ ・代理店、既存顧客への製品PR・提案 ・設計事務所、ゼネコン、サブコンへのPR ・改善や定期メンテのご案内 ・作業員の手配、お客様先への同行 ・新機能、新商品のご案内・ご提案 ・ご紹介先に対する新規提案 ■業務詳細： ・大手IT企業（SIer、システムベンダー）が同社のセキュリティーシステム（出入管理システム）を他商材（ネットワーク回線、システムソリューション等）と一緒に提案するケースも多いため、それらIT企業との連携も大切な仕事です。 ・常時5社程度の案件を担当していただき、顧客の建物・設備・用途に合わせて提案から納品まで一貫して担当していだだきます。また、大規模な工事が必要な場合は提携会社への工事依頼など、顧客の総合窓口として担っていただきます。 ・入社後は約半年間かけて、IT知識・製品知識・営業方法など、OJTを主に丁寧に研修します。業界未経験の中途入社者も多数活躍中です。 ■賞与／昇給について ・平均賞与：3か月程、入社半年ほどで平均賞与目指せます ・昇給：年次ごとでUPして行くので、安定した給与UPを見込めます ■国内トップシェアの「出入管理システム」 日本各地の大規模インテリジェントビルには同社が誇る最先端の出入管理システムが多数導入されています。また、オフィスビルに加えて一般テナントビル、マンションといった中・小規模の建物、あるいは大学や研究施設、病院などの公共施設においても同社のセキュリティーシステムが利用されています。安全性はもちろん、安心感と信頼性がプラスされた、人にやさしいビルオートメーションシステムとして、顧客から高い評価を得ています。 変更の範囲：会社の定める業務

【フルリモート可/クラウド比率75%/プライム案件7割/幅広い業界の大手顧客/フルスタックのサービス提供/受験費用全額負担＆回数無制限の資格支援制度あり/フューチャーG】 ■業務概要： 各案件における技術推進やミドルウェアの開発及びサービス提供をお任せします。 ■PJT事例： ・業界大手食品メーカーの大規模基幹システムの基盤更改 └複数大型システムのクラウドリフトアップ ・大手ホームセンターのクラウド勤怠システム提案 ・地方銀行初のクラウドリフトアップ └セキュリティが重要視されるシステムのAWSを基盤とした3層WEBシステムへのリフトアップ ・多くの専門医が扱うシステムのAWSを利用したアナログ業務のデジタル化 └スマートデバイスを利用した業務効率化やセキュリティ充実化 ■業務詳細： 下記いずれか（または両方）のキャリアで業務に携わっていただきます。 （1）個別案件に参画していただき、中核となるポジショニングでの業務 ・システム全体を俯瞰したアーキテクチャ設計　 ・円滑な開発/テストの推進　 ・難易度の高いアプリケーションの開発　 ・各種トラブルシューティング （2）全社横断的に、各案件に対して、技術サービスを提供 ・フューチャーグループ共通ミドルウェアの開発 ・予防保守の推進　 ・技術教育／フレームワークの展開　 ・各種トラブルシューティング ■ポジションの魅力： ・プライム案件が7割であり、フューチャーグループでの独自のソースコードを使用しているためこれができたらいいなという提案が実現でき、フルスタックでサービス提供しているため技術面での裁量が大きいです。 ・クラウド案件が75%となります。当社は基幹システム全体をクラウド実現する数少ない企業であり、難易度の高いクラウドリフトアップ実績が多いためスキルを高めるためのノウハウも持っています。 ■研修・資格取得制度： 当社ではUdemyでの研修などスキルを取得して頂くための環境が整っています。 AWSやGCPなどのクラウド資格は回数制限なく、当社が受験費用を全額負担する補助金制度や、合格時に資格の難易度により報奨金制度もありますのでスキルアップに最適な環境があります。

職種未経験×物流業界出身者歓迎/在宅勤務可能/佐川急便を中核とするSGホールディングスグループのユーザー系SIer／物流×ITのリーディングカンパニー ■業務概要 ロボティクス含むマテハンの企画提案と推進（自動化、業務改善）をお任せします。 ＜業務詳細＞ ・グループ会社荷役現場での調査、自動化企画提案資料作成と上申業務、社内外案件遂行調整（事務手続き含む） ・技術職と協働し、自動化について要求仕様作成（オペレーション、メカ機構、制御）、ベンダーコントロールしながら実現可能な設計と、導入に至った際にはベンダーマネジメント、荷役担当のコントロールをしながら導入PJを担当 ※マテハンやロボティクスを物流現場へ適用するような提案をしてきた方歓迎 ※プロジェクト案件としては半年〜3年程度まで幅広くあります ■組織構成：12名（中途入社者の割合も多く、物流機器開発のトップや、ロボット関連の開発、画像処理機器の開発等のメンバーが在籍しています）※出社頻度：週2回程度です ＜案件事例＞ SGHグループ仕分けセンター自動化/SGHグループ仕分けセンターの制御システム再構築/3PL現場のピッキング、梱包、検品自動化の標準化検討導入プロジェクト遂行/R&Dセンターでの実証遂行プロジェクト ■入社後の流れ 各グループ会社の現場を理解して頂き、現場に合致した制御システム開発を行っていただきます。教育に関しては、基礎スキルはあるものとして、グループ会社の中の立ち居振る舞いはOJTで行います。ベテラン社員の方からの教育体制が整っておりますので安心して業務いただけます。今世にない製品を生み出し、現場の業務改善に繋げることで、非常にやりがいと面白みを感じていただけます。 ■将来的なキャリアについて 自動化推進の部門責任者もしくは、チーフスペシャリストとして技術者としての能力を発揮したポジションを目指して頂きたく、将来的には物流企業に於ける生産技術部の立ち上げを実現して頂きたいと考えています。 SGHグループでは現場の効率化を図るため、様々なアイデア・システムを導入検討しております。最新のAi案件のシステム企画・開発・運用に携わることになり、AI全般に関する理解が深まると共に、モデル構築・アプリケーション開発スキルが身に付きます。

■業務概要：　 SGホールディングスグループの各専門家で構成されるGOAL（GO Advanced Logistics）プロジェクトのメンバーとして、お客様に対してIT分野における物流のコーディネートを行い、物流の最適化を実現させる役割を担って頂きます。 ＜具体的な業務内容＞ ・Team GOAL PJの営業チームと連携し、新たなソリューションの企画、マーケティング（提案活動も含む） ・顧客のニーズから新たなソリューションの企画・営業 ・その他、上記に付帯する業務 ＜想定プロジェクト＞ ・NEXT GIGA対応 ・企業PC導入・入替にともなう設定作業（PC・スマートフォン・タブレット） ・デジタルサイネージや決済端末の設定作業 ■組織体制：4名（中途入社100％の組織です） 同社の特徴として、新卒/中途ともに入社後において壁はありません。そのため、役職への登用やキャリア形成、昇給などはご自身の頑張り次第です。中途入社でプロジェクトマネジャーとなっている社員も少なくありません。キッティングセンター現場管理や電子機器メーカーの生産・品質管理等、異業界からの転職者も多い組織です。 ■特徴： SGホールディングスグループの各専門家で構成されるGOALR（GO Advanced Logistics）プロジェクト。各事業会社のGOALメンバーと連携を取りながら、お客様の目の前にある課題だけでなく、潜在的な課題まで敏感にキャッチしながら、お客様へ【全体最適解】を提案することをミッションとしています。ユーザー系システム会社としてグループの中でも重要な立ち位置にあり、ＩＴ投資など経営と近いところから参加しています。グループ全体のＩＴ資産を保有しており、全体最適によるＩＴ統制の役目も担っています。ユーザーと近い場所で業務を行うことが、やりがいであり、難しい部分でもあります。ユーザーの要望を100％システムへと反映させることは難しいですが、長年築いてきた関係性を活かし、折衝を重ねていきます。そのような苦労の先に、ユーザーからのフィードバックで、システムの品質や成果を直接確認することができる達成感があります。

【スタンダード市場上場／自己資本率7割前後・創業以来55年以上黒字無借金経営／平均残業約20h／平均勤続12年・離職率約5%／資格受験費用負担・報奨金あり】 ■業務内容 同社金融システム事業本部の顧客先にてシステム更改プロジェクトの推進等インフラ領域全体をご担当頂きます。 【具体的には】 ・サーバー、NWシステム導入時のコンサル、要件定義から保守運用まで ・チームリーディング ・顧客折衝等 ■特徴 （1）同社ではアプリ、インフラ分野においてコンサル・要件定義から運用保守まで一気通貫でソリューションを提供しています。 （2）創業から55年以上、大手企業と確固たる取引実績があり、顧客と深い信頼関係が築けていることが特徴です。 ■企業の魅力 同社は堅実・着実の経営方針のもと、設立以来『赤字決算なし』の健全な経営体質で、2022年には東証スタンダード市場へ上場、更なる事業拡大を目指し続けています。日本を代表する大手企業から9割以上のプライム案件を手掛けております。さらに取引顧客は自動車業界、エレクトロニクス業界、エネルギー、情報・通信業界と幅広く特定顧客に寄っていない為、安定性した会社経営を実現しています。 ■同社の特徴・働き方 （1）充実の研修制度…同社認定資格約200に対し最大30万円の一時金を支給。資格受検料は1つの資格に対し最大4回まで会社が全額負担。社員の自己研鑽をバックアップしています。 （2）定着率良好／長期就業可能…月の全社平均残業約20h これが実現できるのは、同社のマネジメント層が直々に取引先であるエンドユーザーと密にコンタクトを取り、案件状況を把握している為です。結果として良好なワークライフバランスが維持でき、離職率も約5％と、動きの激しいIT業界において屈指の低さを誇ります。 （3）面談…年に2回上長とコミュニケーションを重視した面談を実施。課題やキャリアパス、会社目標を共有し、キャリア形成をフォローしています。職種や事業部をまたいだ人員ローテーション制度への応募も規定対象者になれば可能なため、自身が描くキャリアが形成できます。 ■働きやすさ 同社は厚生労働省認定「えるぼし」を取得。女性の活躍支援を行うとともに多種多様な人材の活躍を支援しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【スタンダード市場上場／自己資本率7割前後・創業以来55年以上黒字無借金経営／平均残業約20h／平均勤続12年・離職率約5%／産休育休復帰率100％／資格受験費用負担・資格取得将来一時金支給あり】 ■業務内容 同社のPMOとして以下のような業務をご担当頂きます。ご経験やスキルに応じてお任せいたします。 ・PMO業務 ・プロジェクト計画支援 ・オフショア先とのブリッジ ・プロジェクト進捗管理 ■企業の魅力 同社は堅実・着実の経営方針のもと、設立以来『赤字決算なし』の健全な経営体質で、2022年には東証スタンダード市場へ上場、更なる事業拡大を続けています。さらに取引顧客は自動車業界、エレクトロニクス業界、エネルギー、情報・通信業界と幅広く特定顧客に寄っていない為、安定性した会社経営を実現しています。 社員の真面目さや技術力の高さから評価をされ、一次請け案件比率が高く、お客様と近い距離で最上流から案件に関われるチャンスやキャリアの選択肢が多くあります。 ■働き方 ・平均残業20H程度 ・年間休日120日以上、産休育休復帰率100％ ・平均勤続12年、離職率5% ・資格取得に対し1資格最大30万円の資格取得奨励一時金を支給 ・資格取得に掛かる受験費用を1資格に対し最大4回まで負担 ■教育制度 同社ではその人にあった階層別研修制度を用意しています（ex,リーダー研修、マネジメント研修、女性活躍研修など） また、e-Learningを受講することができ、技術的なスキルを伸ばすことが可能です ■職場環境 【定着率◎／長期就業可能】 月の平均残業時間は20時間程度です。これが実現できるのは、マネジメント層が密にコンタクトを取り、稼働状況の把握をしているためです。結果として平均勤続年数12年前後、離職率5％前後を維持しています。 【働きやすい環境（1）】 資格取得奨励一時金（最大30万円）の支給など、会社をあげて技術レベルを担保するための取組を推進しています。 【働きやすい環境（2）】 同社は厚生労働省認定「えるぼし」を取得。女性の活躍支援を行うとともに多種多様な人材の活躍を支援しています。 また、社員のパフォーマンスを最大限に発揮できるよう、テレワークと在宅勤務を織り交ぜたハイブリッドワークを推奨しています。

◇◆2024年注目の日本発スタートアップ100に選出！画像解析技術に強み！AIスタートアップ／大手導入実績あり／約2億円の資金調達済み◆◇ 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■採用背景 第一拡大期につき増員募集です。既存プロダクト「zenshot」の強い引き合いと機能要望の増加への対応と、エンタープライズ向け新事業「zenshot AI」の立ち上げを同時並行で進めています。「zenshot」の提供により、「建築工事の現場データを網羅的に保有する唯一の企業」というポジショニングを構築できてきており、そのデータを梃子に新規事業も立ち上げるダイナミックなフェーズです。 ■業務について 本ポジションでは、弊社サービスを新たに利用検討いただける企業の新規開拓および導入支援を担っていただきます。ただ売るだけでなく、その後のサービスの利用定着を促進することでクライアントの課題解決に貢献できます。 組織としては営業の勝ちパターンが確立され始めたフェーズのため、型に囚われず試行錯誤しながら営業組織を作る実感も感じれるポジションです。 〈具体的には〉 ・新規および既存顧客に対する電話やメール等による営業活動 ・見込み顧客リストの作成と管理 ・セールスプロセスの各フェーズにおけるフォローアップとクローズ業務 ・建設現場でのプロダクト設置および現場サポート ・AI/画像処理技術を活用した当社サービスの設置 ・ユーザー様に対する使い方の説明 ※営業組織は1名在籍しており、本ポジションは2人目営業となります。 ■メンバーと文化について 課題解決思考で業務を進めるメンバーが大半を占めており、会社としての勢いはありますが、落ち着いた雰囲気のメンバーが多くいます。 外資AI・IT企業や大手企業出身のメンバーが多く、少数精鋭で組織を回しています。 ■会社概要 弊社は、「技術を軸に、産業の新たな標準を築く」ことをミッションに、国内60兆円の巨大市場である建設業において、技術を軸に産業構造の変革を目指すスタートアップです。創業以来、3D画像処理を核としたB2B SaaSプロダクト「zenshot」を提供し、Tech Difference・産業インパクト・プロダクト開発（not 受託/SI）の3要素の両立にこだわっています。