〜「食品総合流通企業」として成長率No.1の企業／積極M＆Aを進め、グループ会社30社超！グループ包括した理想の人事制度の構築が可能！／「現場主義」を貫き、社員のやりがいUP！／「人」を強みにし、大切にしている文化です〜 ■概要： ・スーパー『ロピア』等を全国展開し、年115%以上の売上げ成長を10年以上にわたり継続している、【人事労務（制度設計・運用）】を募集します。 ※ロピアを主とするOICグループのM＆A・急成長に伴い、毎年グループ会社が2桁のスピードで増えていき、社員数も増加しております。そのため、統一での人事制度や就業規則の整備を行う必要がございます。特に、急拡大を続けるスーパー『ロピア』の各店舗における労働環境や労務面の指導、人事異動の際の各種対応や、評価制度の仕組み作りや改善などに関われる機会がございます。 ◎お任せしたいミッション◎ 今回入社いただく方には、経営陣や既存メンバーと共に当社の躍進を「人事労務の観点」から支えていただきたいと考えています。あなたが持つ知見と会社が目指す姿をマッチさせながら、意志・想い・アイデアを存分に発揮していただき、当社にとって理想の人事・労務制度構築、組織づくりを実現していただきたいです。 ゆくゆくは各店舗のサポートをスピーディーに行うため、全国のエリア毎に組織人事を立ち上げる計画ですので取りまとめいただく責任者として活躍いただく事も想定しています。 ■仕事内容： ※ご経験により、以下の業務を担っていただきます。 ・人事制度の企画〜設計〜運用〜定着までの実施。 ・エリア事業部長のパートナーとして人事面の支援。 ・各グループ会社の人事マネージャーとしての機能。 ・グループ全体に対する人事労務研修内容の企画立案 ・経営戦略を元にした組織全体の人材構想と設計（要員計画） ・人事領域のPMI ■本ポジションの魅力： ・2031年度にはグループ会社を20社⇒100社に増加させ、売上5000億円⇒2兆円を目指しております。 ・そんな当社の成長段階に合わせて裁量権を持ち、社員の”働きがい”と”働きやすさ”が両立できるような、＜0＋α＞の制度・組織づくりにチャレンジできます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜【健康経営優良法人2024受賞（大規模法人部門（ホワイト500））】ワークライフバランス充実／売上高310億円（2024年3月期実績）／軽自動車、国内新車販売シェアトップクラスのダイハツグループのディーラー／神奈川で30店舗を展開／更なる店舗拡大も計画◎／マイカー通勤可〜 ■業務内容： 神奈川県内の『ダイハツ』正規ディーラー店舗いずれかに勤務。車検・定期点検や故障対応等の整備業務をお任せします。 ■具体的な業務内容： 神奈川県内に30店舗展開されている軽自動車の取引実績を数多く誇る『ダイハツ』の正規ディーラー店に勤務いただきます。 サービススタッフとして、車検や定期点検、車両の故障・不具合対応といった 整備業務全般をお任せします。 ■組織構成： 各店舗の店長のほとんどが40代で、平均年齢35.5歳です。20代〜30代の若手スタッフが多く活躍する職場です。 中途入社のスタッフも多く、経験の浅い方もしっかりサポートしますのでご安心ください。 ■将来のキャリアパス： サービススタッフとしてスキルを磨き、技術検定もクリアした先には、工場長はもちろん、店長や本部スタッフのポストも目指せ、実績も豊富です。 ■勤務地について： 経験・スキル・通勤範囲（無理なく通える）を考慮して配属します。 ■働き方について： どんなに遅くても、19:30には完全退社しています。店舗のスタッフ（役職・部署にか関わらず）だけでなく、本社のスタッフも含め、神奈川ダイハツ販売の全社員が19:30までには帰っています。 また、朝も8:30以前の出社は禁止など残業を組織的に減らす取り組みを行っております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「食品総合流通企業」として成長率No.1の企業（過去18年間で売上25倍、店舗数5倍に成長）／最小経営責任者として売り場主導で経営／販売戦略、商品開発、売り場作りまで担当〜 ■業務内容 関東のいずれかの店舗にて、惣菜事業部のチーフまたはチーフ候補をお任せいたします。チーフ候補として入社した場合も、最短2〜3ヶ月、平均10〜12ヶ月でチーフへ昇格しております！ ▽惣菜事業部の特徴 ・ウリは商品一つ一つの独自性です。スタッフのひらめきが新商品の開発に繋がり、ロピアでしか買えない価値のあるヒット商品を生み出します。 例）生地から手作りマルゲリータ、キンパ、スイーツ等 ■ロピアの運営スタイル ・地域のお客様の満足度向上のために、最大限の権利と責任を持ち、売上、利益アップを目指していただきます。 ・「100％売場主導」を徹底しており、本部を介さず商品を買付け、仕入れ、価格を決め、売場作り、商談、販促活動、他商品開発、社員採用、経営管理等もご担当いただきます。 ・食のテーマパークを目標に掲げ、最小単位の経営者として販売戦略、商品開発、売り場作りまで裁量をもってお任せします。 ・プライベートブランド商品の企画開発も手がけることも可能です。メーカーや本部での商品開発でないため、お客様に一番近い距離で商品開発し、喜ばれる様子を間近に見ることができます。 ■キャリアパス ・実力主義の評価制度のため年齢に関わらず実力次第で早期にキャリア＆年収アップできます。 ※チーフ候補として入社した場合は、最短2〜3ヶ月/平均10〜12ヶ月にて、チーフへ昇格することが可能です。その後は部長・本部長（最年少28歳で部長就任事例有）やグループ会社役員・社長（最年少34歳で代表就任事例有）を目指すことができます。 ※チーフ最高実績年収：1000万円以上／チーフ以上平均年収：700万円以上 （平均年齢：32歳） ■当社の特徴 ・「同じ商品ならより安く」「同じ価格ならより良いものを」楽しく感動できる愛に満ち愛されるお店です。 ・「現場主義 × 製造小売」を武器に、2031年度グループ売上2兆円を目標に挙げております。 ・今後国内にとどまらず、さらに海外進出も増やしていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜生徒にとって「お兄さん・お姉さん」のような先生を募集／システム導入で教育に集中できる環境を確立／ノルマもなしでチェーンTOPクラスの実績！残業20時間以下／転居を伴う転勤なし〜 ■仕事内容： 個別指導塾「ITTO個別指導学院」にて、小学生〜高校生の学習サポートと教室運営を担います。まずは得意分などから個別指導型の授業から始めていき、ゆくゆくは教室長などへのキャリアアップも可能です。 ・個別指導形式の授業（学校の補習レベルから） ・保護者との面談 ・生徒との進路相談 ・講師さんの育成、管理 ・事務処理（日報入力、掲示物の作成など） ・授業は1コマ小学生：50分、中学生／高校生：80分 ＜仕事のポイント＞ ＼教育に集中できる環境／ アウトソース・自動化システム導入・クラウド化によって事務作業を徹底的に効率化しています。システム導入前より、全体の労働時間は30％削減。その分、教育に時間を費やせるようになりました。「本当に教育に向き合える時間」を増やす→講師／社員が辞めない環境→生徒の成長を一番に考えることで成績UPや進学の夢が叶う→良い塾には自然とまた新しい生徒が集まる、という好循環が私たちの強みであり自慢の環境です。 ＼売上・生徒数のノルマはありません！／ 生徒募集や売上達成のためにノルマを課すことはありません。良い場所には勝手に人が集まり、勝手に売上が上がります。それでも塾の運営が可能な秘密は、20年を超える運営実績で圧倒的な地域からの信頼をいただき、口コミで継続的に新規入塾がございます。 ＼1校舎にフルタイムスタッフ2名以上／ 1校舎に配属するスタッフを増やし、いつでも相談・協力をしながら校舎運営を行える体制を整備しています。勤続10年超の社員も多数在籍！ ■当社の特徴： ◎創業100年を優に超え、レンタル事業／ASKUL代理店事業／教育事業など多角的に事業展開する水戸部（株）の100％子会社 ◎生徒募集 変更の範囲：会社の定める業務

〜トップブランドのマーケティング戦略を推進！Nicole GroupのPRディレクター募集！／年休118日／車両購入優遇制度〜 ■業務概要 Nicole Groupのマーケティング＆PRディレクターとして、BMW、MINI、ALPINA、Ferrari、Rolls-Royceなどの世界的ブランドを対象に、高インパクトなマーケティング・コミュニケーションを統括していただきます。 ニコル・レーシング・ジャパン合同会社のシェアードサービス部門として、新車・中古車・アフターセールス・金融サービスを含む全事業領域でブランド戦略とメッセージングを推進していただきます。 ■ポジション概要 スピードと実行力が求められる、戦略的かつオペレーション密着型のリーダーシップポジションです。 ■具体的な業務内容 ・Nicole全体のコーポレートならびに取り扱い各ブランドのマーケティング活動（特にALPINA輸入・販売、小売レベルでのBMW/MINI/Ferrari/Rolls-Royce）を主導 ・年間戦略、四半期計画、月次オペレーション（ATL/BTL、予算編成、ROI管理、予測）を策定・実行 ・デジタルおよびSNS戦略を重視し、コンテンツ制作とシステム導入を主導 ・各OEMブランドマネージャーや社内関係者と連携し、販売・利益・KPI達成に向けたガイドラインの実行 ・CRMデータの正確性と活用促進により、リード獲得や顧客維持を支援 ・親会社Penske Automotive Groupの成功事例を導入 ・社内外のコミュニケーションガイドラインの策定・運用 ・外部ベンダー（広告代理店等）の選定・管理 ・グループ広報責任者として、デジタル・伝統的メディア両面での対外発信 ・HRと連携したニコル・グループのブランディング、社内コミュニケーション推進（社内SNS、採用HP、イントラネット等）

〜サービス残業は一切なし／整備士からのキャリア＆スキルアップも！／年休120日＋計画年休5日でプライベートとの両立◎〜 ＜整備士や自動車業界の経験を活かしてキャリアチェンジ可能！＞ ＜働きながら、整備士のような専門職種を目指せる！＞ ■業務内容： アウディの正規ディーラーにて、サービスアドバイザーをお任せします。お客様とメカニックを繋げる役割を果たす、重要なポジションです。 サービスアドバイザーとして、最適なサービスの提案をお願いします。 ■業務詳細 ・受付対応：車検、整備、修理などお客様の要望を確認し、対応します。 ・サービス提案：関連部門と連携し、最適なサービスを提案します。 ・見積り・請求書作成：整備見積りを作成し、請求書を発行します。 ・部品管理：部品の検索、発注、在庫管理を行います。 ・作業終了車両の引渡し：作業終了後の車両を引渡し、お客様に作業内容を説明します。 ・アフターフォロー：アフターメンテナンス後のお客様にフォローを行います。 ■必要なスキル ・お客様対応能力：ご用命のヒアリング、提案内容の説明、整備結果の説明ができる能力。 ・車両・部品知識：ご用命の要因を特定する能力。 ・社内連携能力：ヒアリング内容をメカニックやセールスに連携する能力。 ・売上処理能力：メーカーシステムによる発注、売上、精算処理ができる能力。 ・顧客情報処理能力：メーカーシステムや自社システムに履歴を蓄積する能力。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「食品総合流通企業」として業界トップクラスの成長率を誇る企業です／年間中途採用人数200〜300人以上の大型採用／完全週休二日制（土日）のプライベートを大切にできる環境です／「人」を強みにし、大切にしている文化です〜 ■概要： ・スーパー『ロピア』等を全国展開し、年115%以上の売上げ成長を11年にわたり継続している当社の【人事（中途採用担当）】として、採用業務をメインにご担当いただきます。 ■業務詳細： ・中途採用業務（月20〜30名程の採用） ・媒体の選定運用(DR含む) ・紹介会社とのやり取り ・求職者と各部門の面接調整 ・会社説明会 ・その他、採用関連の諸業務 ※ご入社後、まずは約1ヶ月で同社の採用理解を深めていただき、少しずつ上記業務を進めていただく予定です。 ■採用背景： ・当社業界でもトップクラスの成長を遂げており、過去10年で店舗数は約3倍の90店舗を超えました。そのため、人財獲得も当社の成長において非常に重要となっているため、今回増員をすることとなりました。 ■組織構成： 採用企画部において、中途採用担当は現在4名（課長含む）おります。その他事務スタッフが複数名在籍しております。 ※男女比は半々程度、20代〜50代まで幅広い年齢層が活躍している環境です。 ■同社の今後について： 年々売上更新、店舗拡大している同社ですが、2024年には全国114店舗展開(現在91店舗)、売上5,000億円を目指します。さらに、生鮮部門で対前年比総売上高伸び率が全国トップレベル（2015〜19年連続）。「2031年までにグループ売上2兆円」という大きな目標を掲げております。飲食事業や商社をはじめとするグループ会社の設立も続々と進行中。2031年までに若手社員の中から新しく100人の社長が誕生する可能性も大いにあります。 ★2020年9月に関西エリアを筆頭に全国へ拡大中です。九州（福岡）、関西（大阪、京都、兵庫、奈良）、東海（愛知、岐阜、三重、静岡）、東北・北海道まで店舗を出店し、更に店舗拡大も積極的に実施しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「食品総合流通企業」として成長率No.1の企業／積極M＆Aを進め、グループ会社30社超！／「現場主義」を貫き、社員のやりがいUP！／「人」を強みにし、大切にしている文化です〜 ■概要 ・スーパー『ロピア』等を全国展開し、年115%以上の売上げ成長を11年にわたり継続している当社の【人事労務担当】を募集します。 ※ロピアを主とするOICグループの成長に伴い、グループ会社や社員の数も増えているため、統一での人事制度や就業規則の整備を行う必要がございます。特に、急拡大を続けるスーパー『ロピア』の各店舗における労働環境や労務面の指導、人事異動の際の各種対応や、評価制度の仕組み作りや改善などに将来的に関われる機会がございます。 ◎お任せしたいミッション◎ 今回入社いただく方には、経営陣や既存メンバーと共に当社の躍進を「人事労務の観点」から支えていただきたいと考えています。あなたが持つ知見と会社が目指す姿をマッチさせながら、意志・想い・アイデアを存分に発揮していただき、当社にとって理想の人事・労務制度構築、組織づくりを実現していただきたいです。 ゆくゆくは各店舗のサポートをスピーディーに行うため、全国のエリア毎に組織人事を立ち上げる計画ですので取りまとめいただく責任者として活躍いただく事も想定しています。 ■仕事内容 ・人事評価制度や就業規則の改善、企画立案〜運用 ・労務オペレーションの改善 ・福利厚生等の企画立案・改善 ・グループ全体に対する人事労務研修内容の企画立案 ・店舗における労務問題の対応 ・経営戦略を元にした組織全体の人材構想と設計（要員計画） ・人事領域のPMI ※入社後まずは一定期間当社について理解していただくことを想定しています。 ＼こんな人を歓迎します／ ★これまでの人事労務経験を活かして、幅広く人事労務に携わりたい ★新規事業の立ち上げ経験がある ＼本ポジションのやりがい／ 2031年度にはグループ会社を20社⇒100社に増加させ 売上5000億円⇒2兆円を目指しております。 そんな当社の成長段階に合わせて裁量権を持ち 社員の”働きがい”と”働きやすさ”が両立できるような ＜0＋α＞の制度・組織づくりにチャレンジできます！ 変更の範囲：会社の定める業務

〜「食品総合流通企業」として成長率No.1の企業（過去18年間で売上25倍、店舗数5倍に成長）／最小経営責任者として売り場主導で経営／販売戦略、商品開発、売り場作りまで担当／1,000万円プレイヤーのチーフも在籍〜 ■概要： ・関東エリア（東京・神奈川・千葉・埼玉・茨城・山梨）のいずれかの店舗にて、精肉事業部のチーフまたは、チーフ候補をお任せいたします。 ※チーフ候補として入社した場合も、最短2〜3ヶ月、平均10〜12ヶ月でチーフへ昇格しております。 ＜精肉事業部の特徴＞ ・お肉屋さんからスタートしたロピアの本流です。ロピアのマークはお肉をモチーフにしています。 ・一頭買いだからこその品揃え！他では味わえない「シャトーブリアン」のような様々なレアなお肉を取り揃えています。 ・プライベートブランドのウィンナーはNo.1の売上と買上点数！ ■ロピアの運営スタイル・特徴： ・ミッション：地域のお客様の満足度向上のために、最大限の権利と責任を持ち、売上・利益アップを目指していただきます。 ・「100％売場主導」を徹底しており、本部を介さず、自分（チーフ）の裁量・意向で商品を買付け、仕入れ、価格を決め、売場作り、商談、販促活動、他商品開発・社員採用・経営管理等も担当していただきます。 ・食のテーマパークを目標に掲げ、最小単位の経営者として販売戦略、商品開発、売り場作りまでを裁量もって行っていただきます。 ・プライベートブランド商品の企画開発も手がけることも可能です。メーカーや本部での商品開発でない為、お客様に一番近い距離で、商品を開発し、喜ばれる様子を間近に見られる仕事ができます。 ・「2031年までにグループ売上2兆円」という大きな目標を掲げております。 ■キャリアパス ・実力主義の評価制度のため年齢に関わらず実力次第で早期にキャリア＆年収アップが可能です。 ※チーフ候補として入社した場合は、最短2〜3ヶ月/平均10〜12ヶ月にて、チーフへ昇格することが可能です。その後は、部長・本部長（最年少28歳で部長就任事例有）やグループ会社役員・社長（最年少34歳で代表就任事例有）を目指すことができます。 ※チーフ最高実績年収：1000万円以上／チーフ以上平均年収：700万円以上 （平均年齢：32歳） 変更の範囲：会社の定める業務

〜「食品総合流通企業」として成長率No.1の企業（過去18年間で売上25倍、店舗数5倍に成長）／最小経営責任者として売り場主導で経営／販売戦略、商品開発、売り場作りまで担当／1,000万円プレイヤーのチーフも在籍〜 ■担当業務： ・関東エリア（東京・神奈川・千葉・埼玉・茨城・山梨）のいずれかの店舗にて、【鮮魚】【青果】【精肉】【惣菜】【食品】【店舗管理】のいずれかの部門のチーフまたは、チーフ候補をお任せいたします。 ※応募段階にて希望部門をお伺いします。 ※初任地については、ご希望や居住地などを考慮して決定いたします。 ■ロピアの運営スタイル・特徴： ◇ミッション：地域のお客様の満足度向上のために、最大限の権利と責任を持ち、売上・利益アップを目指していただきます。 ◇「100％売場主導」を徹底しており、本部を介さず、自分（チーフ）の裁量・意向で商品を買付け、仕入れ、価格を決め、売場作り、商談、販促活動、他商品開発・社員採用・経営管理等も担当していただきます。 ◇食のテーマパークを目標に掲げ、最小単位の経営者として販売戦略、商品開発、売り場作りまでを裁量もって行っていただきます。 ◇プライベートブランド商品の企画開発も手がけることも可能です。メーカーや本部での商品開発でない為、お客様に一番近い距離で、商品を開発し、喜ばれる様子を間近に見られる仕事ができます。 ◇「2031年までにグループ売上2兆円」という大きな目標を掲げております。 ■キャリアパス ◇実力主義の評価制度のため年齢に関わらず実力次第で早期にキャリア＆年収アップが可能です ※チーフ候補として入社した場合は、最短2〜3ヶ月/平均10〜12ヶ月にて、チーフへ昇格することが可能です。その後は、部長・本部長（最年少28歳で部長就任事例有）やグループ会社役員・社長（最年少34歳で代表就任事例有）を目指すことができます ※チーフ最高実績年収：1000万円以上／チーフ以上平均年収：700万円以上 （平均年齢：32歳） 変更の範囲：会社の定める業務

〜食の製造小売を実現する食品総合流通業（ロピア・スーパーバリュー・アキダイなど運営）／年間30店舗以上の新規店舗開発を実施中！／「人」を強みにし、大切にしている文化です〜 ■概要 ・業界No1の成長を誇るスーパー『ロピア』などを展開する当社にて、新店オープンに向けた店舗開発業務をお任せします。(全国年間10〜30店舗以上の計画があります) ■業務詳細 ・店舗開発に関わる一連の業務に従事いただきます。 ※用地の仕入れ〜施工まで一気通貫で携わることも可能ですし、専門性の高い人材の場合は専門領域に特化した形で業務を担っていただきます 【業務例】 ・用地仕入れ ・契約手続き ・建築コスト・工程管理／進捗管理 ※担当はエリアごとに分かれており、ご希望や適性を考慮し決定(年間2〜3店舗を担当します） 【現状の開発エリア】 関東（東京、神奈川、埼玉、千葉、茨城、山梨） 関西（大阪、京都、奈良、兵庫） 中部（愛知、岐阜、三重、静岡） 九州（福岡） 東北（北海道、青森、岩手、宮城） ■組織構成 ・20名程度（関東・関西・中部・九州・東北エリア毎に数名体制） ※事務/不動産管理（内勤）等の担当もおります ※年齢構成：20~30代：2割／40〜50代：7割／60代：1割 ■キャリアパス ・一連の業務をご経験いただいた後は、スキルや適性に応じて専門領域に特化や、継続して一連の業務を対応、マネジメントなど様々なキャリアを歩むことが可能です ■社風 ・協調性のあるメンバーも多く、助け合いながら業務を行うことが可能です ・分からないことなどは直ぐに聞きやすい環境のため、キャッチアップのしやすい環境 ・手を挙げることでチャレンジしやすい環境のため、若手から裁量を持って働くことも可能 ■当社について ・ロピアを中心に、人々が食を通じ楽しい体験をする「食のテーマパーク」の実現を目指して、生産・製造・貿易・卸・小売・外食まで幅広い事業=「食品総合流通業」を展開。グループの中核となるロピアを筆頭に、今後は小売にこだわらず事業領域を拡大し、日本を皮切りにアジア全土での展開を進めていく方針です ・2024年には全国114店舗展開、売上5,000億円を予定。「2031年までにグループ売上2兆円」という大きな目標を掲げ成長中です 変更の範囲：会社の定める業務

ローソンストア100ブランドの店頭リアルプロモーションの企画・運営全般をお任せします。 【具体的に】 ・店頭でのリアル販促施策に於ける企画立案、ツール制作、イベント実施などプラン設計 ・店頭装飾、POPや販促物の企画・制作ディレクション業務（広告代理店様や印刷会社様等のお取組み先様との調整、進行管理業務） ・各種施策の効果計測・スケジュール管理、コスト管理 ・年間マーケティングプランをベースにしたプランニング及び、社内関与部署である商品部、運営部等、他部署とのコミュニケーション ■当社について： ストアコンセプト ローソンストア100は「献立応援コンビニへ。」というストアコンセプトを掲げ、お客様の毎日の食卓を応援する旬な提案をいたします。 （1）手間がかからない。コンビニって、そういうことだ。手間抜きを、もっと当たり前にします。 （2）なにかは余るし、なにかは足りない。買い物っていつもむずかしい。ちょうどいいを、あきらめません。 （3）家族の健康を願う人に、コンビニは、選ばれているのかな。家族の健康の、お役に立ちます。 （4）献立を考えたり、料理をつくるのは、女性だけの役割じゃないですよね。新しい食の常識を、アップデートします。 上記のような新しいコンビニエンスストアを目指している企業です。 ■当社の魅力： 取扱商品の豊富さが一番の魅力です。 通常の 雑貨、菓子、常温食品のみ取り扱いの100円ショップとはと違い、野菜・果物・日配品（豆腐、納豆、牛乳）・弁当等の品揃えがあり、住宅街に一店舗あれば生活に必要な物は殆ど揃ってしまうというビジネスモデルが強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

●ICTサービス売上国内1位、大型案件に携われる ●家賃補助・扶養手当など福利厚生充実＆平均勤続年数約20年で長期就業可能 ●ポスティング制度やキャリア相談などキャリアサポート制度充実 ■募集範囲と具体的業務内容： （1）CE事業本部でのお客様対応（商談の開拓と販売元の管理） （2）特定のアカウント（流通・小売業を想定）における商談推進 会社全体のプロセスに基づき、新規顧客（New Logo）に対するアカウントマネージャーとして、関係を築き、ビジネスを進めます。 担当マーケットでの売上、総契約価値（TCV）、利益目標を達成し、各顧客に対して、当社の製品やサービスの提供だけでなく、価値を創造し、循環させることで成長を促し、当社のプレゼンスを高めます。 ■個人に期待する役割やミッション： ・顧客企業・業界と顧客が焦点を置くグローバルマーケットを視野にICT、DXを含むあらゆる観点で顧客と相互に交換可能な価値を探求しパートナーとしてのプレゼンス向上を図ります。 ・その結果導出されるパートナーシップ・相互の信頼関係を元にビジネス拡大のポテンシャルを向上させ、次世代の重要顧客（NGA）やグローバルな重要顧客（GA）へ向けた基礎を構築します。 ・アカウントプランの策定と実行／エグゼクティブリレーション計画の立案・遂行 ・お客様幹部リーダー、経営層とのコミュニケーション、顧客との信頼関係構築 ・アカウントビジネス推進のチームづくり／社内関連部署、ビジネスパートナー企業との各種調整 ■仕事のやりがい： ・当本部は、大手他社攻略を目指した専門組織となります。国内だけでなくグローバルな機会も含めより迅速に多様な観点から顧客攻略方針を戦略的に検討・実行していくことでフロントスキル向上（戦略立案・実行力・商談発掘及び展開力）の機会が得られます。 ・新設組織となる為、組織設計や運営・人材育成等、組織力強化の観点でも経験を積んでいただきます。 ・また新設組織の特性上、本部内で密に連携しながら組織・チーム力を高めていく組織風土・文化の定着を目指しており、風通しの良い環境で業務を進めていただくことが可能です。

〜文系卒の方も活躍中／資格支援制度あり/昨年賞与実績4.5ヵ月／退職金ありENEOS100%子会社かつインフラ分野に強みを持つ安定企業〜 ■採用背景： ・同社はENEOSグループの一員として産業装置向け潤滑油の販売および産業装置のメンテナンスサービスを提供しています。今回、サービスエンジニア組織の強化のため募集開始しました。 ■業務内容： ・サービスエンジニアとして、顧客の工場における潤滑油の交換メンテナンスやガソリンスタンドの地下タンク検査、潤滑油/部品装置の提案販売をご担当頂きます。※あくまでメンテナンスの一環として提案販売を行いますので販売ノルマや目標数字はありません。 ・客先でのメンテナンスはすべて複数人のチームで対応します。そのため未経験でのご入社となってもしっかりとキャッチアップしていくことが可能です。 ・担当エリアは関東一都六県で出張期間は1日〜1週間程度です。月に1,2回、休日対応が発生しますが定期メンテナンスのため事前に予定が決まります。プライベートのスケジュールも立てやすいのが特徴です。もちろん振替休日を取得できるのでご安心ください。 ■組織構成と入社後の流れ： 20代2名、30代3名、40代4名、50代5名とバランスの取れた組織構成です。入社後まずはメンテナンス作業を覚えていって頂きます。業務に慣れたら見積り作成や提案販売なども担当頂きます。 ■同社について： ・同社はENEOS100%子会社で産業装置向け潤滑油の販売および産業装置のメンテナンスサービスを提供しています。同社の取り扱う潤滑油は工場や浄水場で使用される大型装置や発電機、船舶や原発の非常用発電機で使用されています。また販売のみならずそうした装置のメンテナンスサービスも行うことで付加価値を提供し、顧客からの信頼を勝ち取っています。 ・ENEOSのガソリンスタンドの装置メンテナンスも請け負っており、ENEOSというバックグラウンドと、浄水場や発電所といったインフラ分野にも強みを持っていることから安定経営を実現しています。 ・今後もこれまで培った潤滑油の技術ノウハウを活かしつつ、電気自動車や太陽光発電の普及拡大を見越して新たなサービス展開を進めていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜文系卒の方も活躍中／資格支援制度あり/昨年賞与実績4.5ヵ月／退職金ありENEOS100%子会社かつインフラ分野に強みを持つ安定企業〜 ■採用背景と業務内容： ・同社はENEOSグループの一員として産業装置向け潤滑油の販売および産業装置のメンテナンスサービスを提供しています。今回、サービスエンジニア組織の強化のため募集開始しました。 ・サービスエンジニアとして、顧客の工場における潤滑油の交換メンテナンスやガソリンスタンドの地下タンク検査、潤滑油/部品装置の提案販売をご担当頂きます。※あくまでメンテナンスの一環として提案販売を行いますので販売ノルマや目標数字はありません。 ・客先でのメンテナンスはすべて複数人のチームで対応します。そのため未経験でのご入社となってもしっかりとキャッチアップしていくことが可能です。 ・担当エリアは関東一都六県で出張期間は1日〜1週間程度です。月に1,2回、休日対応が発生しますが定期メンテナンスのため事前に予定が決まります。プライベートのスケジュールも立てやすいのが特徴です。もちろん振替休日を取得できるのでご安心ください。 ■組織構成と入社後の流れ： 20代2名、30代3名、40代4名、50代5名とバランスの取れた組織構成です。入社後まずはメンテナンス作業を覚えていって頂きます。業務に慣れたら見積り作成や提案販売なども担当頂きます。 ■当社について： ・当社ははENEOS100%子会社で産業装置向け潤滑油の販売および産業装置のメンテナンスサービスを提供しています。同社の取り扱う潤滑油は工場や浄水場で使用される大型装置や発電機、船舶や原発の非常用発電機で使用されています。また販売のみならずそうした装置のメンテナンスサービスも行うことで付加価値を提供し、顧客からの信頼を勝ち取っています。 ・ENEOSのガソリンスタンドの装置メンテナンスも請け負っており、ENEOSというバックグラウンドと、浄水場や発電所といったインフラ分野にも強みを持っていることから安定経営を実現しています。 ・今後もこれまで培った潤滑油の技術ノウハウを活かしつつ、電気自動車や太陽光発電の普及拡大を見越して新たなサービス展開を進めていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜職種未経験＆業種未経験の方も歓迎！生徒にとって「お兄さん・お姉さん」のような先生を募集／システム導入で教育に集中できる環境を確立／ノルマもなしでチェーンTOPクラスの実績！残業20時間以下／転居を伴う転勤なし〜 ■仕事内容： 個別指導塾「ITTO個別指導学院」にて、小学生〜高校生の学習サポートと教室運営を担います。まずは得意分などから個別指導型の授業から始めていき、ゆくゆくは教室長などへのキャリアアップも可能です。 ・個別指導形式の授業（学校の補習レベルから） ・保護者との面談 ・生徒との進路相談 ・講師さんの育成、管理 ・事務処理（日報入力、掲示物の作成など） ・授業は1コマ小学生：50分、中学生／高校生：80分 ＜仕事のポイント＞ ＼教育に集中できる環境／ アウトソース・自動化システム導入・クラウド化によって事務作業を徹底的に効率化しています。システム導入前より、全体の労働時間は30％削減。その分、教育に時間を費やせるようになりました。「本当に教育に向き合える時間」を増やす→講師／社員が辞めない環境→生徒の成長を一番に考えることで成績UPや進学の夢が叶う→良い塾には自然とまた新しい生徒が集まる、という好循環が私たちの強みであり自慢の環境です。 ＼売上・生徒数のノルマはありません！／ 生徒募集や売上達成のためにノルマを課すことはありません。良い場所には勝手に人が集まり、勝手に売上が上がります。それでも塾の運営が可能な秘密は、20年を超える運営実績で圧倒的な地域からの信頼をいただき、口コミで継続的に新規入塾がございます。 ＼1校舎にフルタイムスタッフ2名以上／ 1校舎に配属するスタッフを増やし、いつでも相談・協力をしながら校舎運営を行える体制を整備しています。勤続10年超の社員も多数在籍！ ■当社の特徴： ◎創業100年を優に超え、レンタル事業／ASKUL代理店事業／教育事業など多角的に事業展開する水戸部（株）の100％子会社 ◎生徒募集 変更の範囲：会社の定める業務

〜「食品総合流通企業」として成長率No.1の企業（過去18年間で売上25倍、店舗数5倍に成長）／最小経営責任者として売り場主導で経営／販売戦略、商品開発、売り場作りまで担当／1,000万円プレイヤーのチーフも在籍〜 ■概要： ・関東エリア（東京・神奈川・千葉・埼玉・茨城・山梨）のいずれかの店舗にて、惣菜事業部のチーフまたは、チーフ候補をお任せいたします。 ※チーフ候補として入社した場合も、最短2〜3ヶ月、平均10〜12ヶ月でチーフへ昇格しております。 ＜惣菜事業部の特徴＞ ・ウリは商品一つ一つの独自性です。スタッフのひらめきが新商品の開発に繋がり、ロピアでしか買えない価値のあるヒット商品を生み出します。 例）生地から手作りマルゲリータ、キンパ、スイーツなど ■ロピアの運営スタイル・特徴： ・ミッション：地域のお客様の満足度向上のために、最大限の権利と責任を持ち、売上・利益アップを目指していただきます。 ・「100％売場主導」を徹底しており、本部を介さず、自分（チーフ）の裁量・意向で商品を買付け、仕入れ、価格を決め、売場作り、商談、販促活動、他商品開発・社員採用・経営管理等も担当していただきます。 ・食のテーマパークを目標に掲げ、最小単位の経営者として販売戦略、商品開発、売り場作りまでを裁量もって行っていただきます。 ・プライベートブランド商品の企画開発も手がけることも可能です。メーカーや本部での商品開発でない為、お客様に一番近い距離で、商品を開発し、喜ばれる様子を間近に見られる仕事ができます。 ・「2031年までにグループ売上2兆円」という大きな目標を掲げております。 ■キャリアパス ・実力主義の評価制度のため年齢に関わらず実力次第で早期にキャリア＆年収アップが可能です。 ※チーフ候補として入社した場合は、最短2〜3ヶ月/平均10〜12ヶ月にて、チーフへ昇格することが可能です。その後は、部長・本部長（最年少28歳で部長就任事例有）やグループ会社役員・社長（最年少34歳で代表就任事例有）を目指すことができます。 ※チーフ最高実績年収：1000万円以上／チーフ以上平均年収：700万円以上 （平均年齢：32歳） 変更の範囲：会社の定める業務

〜「食品総合流通企業」として成長率No.1の企業（過去18年間で売上25倍、店舗数5倍に成長）／最小経営責任者として売り場主導で経営／販売戦略、商品開発、売り場作りまで担当／1,000万円プレイヤーのチーフも在籍〜 ■概要： ・関東エリア（東京・神奈川・千葉・埼玉・茨城・山梨）のいずれかの店舗にて、鮮魚事業部のチーフまたは、チーフ候補をお任せいたします。 ※チーフ候補として入社した場合も、最短2〜3ヶ月、平均10〜12ヶ月でチーフへ昇格しております。 ＜鮮魚事業部の特徴＞ ・季節ごとにおいしい魚を厳選。各地から仕入れた珍しい魚も取り扱い、好評です。 ・様々な魚をさばく機会が多く、包丁の扱いが上手になります。 ・握り寿司に使用しているマグロは「美味しいものを食べていただきたい」思いから本鮪を使用！ ■ロピアの運営スタイル・特徴： ・ミッション：地域のお客様の満足度向上のために、最大限の権利と責任を持ち、売上・利益アップを目指していただきます。 ・「100％売場主導」を徹底しており、本部を介さず、自分（チーフ）の裁量・意向で商品を買付け、仕入れ、価格を決め、売場作り、商談、販促活動、他商品開発・社員採用・経営管理等も担当していただきます。 ・食のテーマパークを目標に掲げ、最小単位の経営者として販売戦略、商品開発、売り場作りまでを裁量もって行っていただきます。 ・プライベートブランド商品の企画開発も手がけることも可能です。メーカーや本部での商品開発でない為、お客様に一番近い距離で、商品を開発し、喜ばれる様子を間近に見られる仕事ができます。 ・「2031年までにグループ売上2兆円」という大きな目標を掲げております。 ■キャリアパス ・実力主義の評価制度のため年齢に関わらず実力次第で早期にキャリア＆年収アップが可能です。 ※チーフ候補として入社した場合は、最短2〜3ヶ月/平均10〜12ヶ月にて、チーフへ昇格することが可能です。その後は、部長・本部長（最年少28歳で部長就任事例有）やグループ会社役員・社長（最年少34歳で代表就任事例有）を目指すことができます。 ※チーフ最高実績年収：1000万円以上／チーフ以上平均年収：700万円以上 （平均年齢：32歳） 変更の範囲：会社の定める業務

【元日本代表サッカー選手が顧問！！残業ほぼ無し/ワークライフバランス◎年休120日/未来のマネジメント候補/リリース前アプ開発/身体管理アプリ「SHINTAI」/新規プロジェクトに関われる】 ■業務概要： 身体管理アプリ「SHINTAI」の開発を行うSierである当社にて、以下の業務をご担当いただきます。 ※身体管理アプリ「SHINTAI」とは：関節の位置を把握する等、身体把握の役立つアプリです。「SHINTAI」を活用することにより、怪我の予防や身体パフォーマンスの向上が可能となります。 ■詳細： 身体管理アプリ「SHINTAI」のリリース（25年8月を予定）に向けてエンジニアの増員を行います。 【携わる開発フェーズ】 ・要件定義・設計・開発を中心に担当していただきます。 ※入社後はアプリに関連する身体の仕組みや構造の勉強等も行っていただきます。 <開発環境> ・OS：Linux (CentOS系) ・言語：PHP、JavaScript、HTM5（Web系開発）、Swift、Flutter (iPhone向け開発) 等 ・データベース：MySQL ・Firebaseの利用経験歓迎 ■組織構成： ・自社メンバーが3名（60代・30代・20代のメンバー 各1名ずつ） ・ベンダーメンバーが2名（iOSの開発やサーバー構築、監視ツールの導入等を担当） 合計5名でアプリの開発を進めております。 ■働き方 ・時間外労働：基本的に発生しないよう働き方を調整しております。 ・リモート・在宅勤務：週2，3日の頻度でリモート勤務が可能です。 ・年間休日：120日 ・週休：完全土日祝休み ■キャリアパス： 将来は中核としてマネジメントを行えるような人材を求めています。 ■ミッション： 同社が開発中の運動動作の解析システムは世の中にはない新しいシステムになります。何事にも積極的、かつ迅速に取り組む姿勢はもちろんのこと、柔軟で建設的に発案し、開発にコミットできる人材を求めています。 ・ユーザーの立場に立ち、物事を考えられる方。 ・新技術に対する興味が高く、日頃から情報をキャッチアップしている方。 変更の範囲：会社の定める業務

〜リーダー経験を活かす／年休115日／事前知識は不問／国内新車、輸入車などの車両輸送にて高シェアの安定性〜 ■業務内容： 車両輸送を行う全国の営業所や輸送センターより問い合わせのあったトラブルに対するアドバイスや、そのトラブルの経過管理をお任せします。（例／輸送する車両に傷など） ■業務詳細： ・車両輸送や保管に伴うトラブルの際に、自社内からの損害補償等に関する相談窓口 ・他の窓口担当メンバーの管理や育成 ・内務事務（アンケート業務、支払い業務など） 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■配属先： 配属される営業本部お客様相談部は、部長１名、課長１名、一般職２名のチームです。 ■当ポジション、当社の魅力： ◎5名と少数精鋭の部署 ◎業界で高いシェア、かつ独立系であるため幅広い完成車メーカーを取り扱えることから、今後も幅広い事業展開が可能 変更の範囲：本文参照

SoftBank連結100％子会社として、全国に約100店舗のSoftBank/Y!mobile販売店を展開する当社において、ソフトバンクショップの店長・MGR候補を募集します。 ■職務内容： ソフトバンク・ワイモバイルショップの店長、マネージャーとして、売上計画の立案・実行、スタッフマネージメント、店舗運営全般をお任せします。 ＜具体的に＞ ・当社の展開する店舗のマネージメント業務全般 ・店舗スタッフの教育・育成・管理 ・売上計画立案・実行／実績の分析／店舗運営 ・販促イベントの企画、運営 ・本社、関連会社との業務連絡 ■インセンティブ制度あり： 「頑張り」をしっかり収入に反映する独自のインセンティブ制度を導入しております。 ■正当な評価制度：以下の3軸で評価をいたします。 （1）評価制度の見える化 ・ミッショングレード制度がございます。 ・グレードによって求めることが異なります。（課題解決、販売力、チームをまとめる力など）※社内ポータルに記載 ・年1回、まずは自分で振り返り・評価を行い、その後に課長、部長のFBがあります。 （2）貢献度評価 賞与に直結する評価です。目標に対してどの程度結果を出せたか半年に1度の査定を行います。 （3）コア評価 プロセス、日頃の姿勢（働きぶり）を評価します。 ■手当： ◇資格手当は10,000〜80,000円（資格に応じて支給）上位資格保有者には最大20,000円加算支給。 ◇役割手当　5,000〜20,000円（役割役職に応じて支給） ◇地域手当（勤務地に応じて支給） 東京・神奈川25,000円／大阪17,000円／愛知11,000円／兵庫・京都　　 8,000円／静岡 4,000円／その他の地域0円 ■働き方： ・年間休日117日の他、有給休暇使用で大型連休も取得可能です。 ・残業月平均20時間とプライベートの時間も大切にしながら働くことができます。 ■キャリアチェンジも可能 「ジョブポスティング制度」を活用し他部署へのチャレンジ可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜従来の常識を覆す確かな炭素技術あり／顧客の約8割が海外のグローバル企業〜 ■採用背景： 電池製造の高度化・量産立ち上げに資するコンサル・データ解析サービスの事業拡大に向けての増員採用となります。 ■業務内容： ・現在弊社では電池製造の高度化、量産立ち上げに資するコンサル・データ解析サービスの開発を行っております。 ・このコアメンバーとして、ヨーロッパやインドの顧客に対して日本の製造技術を輸出するためのサービス開発と営業を担うチームのメンバーの募集となります。 ■業務詳細： ・CEO、CFOと電池応用研究チームのリーダー、また、外部アドバイザーともに、製造の歩留まりや立ち上げに悩む主に海外の顧客に対し、電池製造の量産立ち上げの支援事業（コンサルティング事業）を行います。 ※現地への出張も含まれます。 ■当社について： 電解液分解を抑制できる化学的耐久性、激しい構造変化に対応できる柔軟性、電池の高容量化に貢献できる多孔性、製品用途に応じた物性を実現できるカスタマイズ性に優れた新しいカーボン素材「グラフェンメソスポンジ(GMS)」を開発。唯一無二の製造プロセスと分析技術を駆使することで、次世代炭素材料における共通の課題であった量産性を実現させるなど、蓄電池の進化を加速させています。 成長戦略：従来の常識を覆す確かな炭素技術を活かすことで、各電池方式が抱える課題を解決することで、各電池方式の市場拡大に寄与する。パイロットラインでの量産性の証明と比較的小さいマーケットから市場参入の実績を積み上げ、最終的には最大のマーケットであるEV用電池の市場への参入を目指す。自動車やドローン、船舶など、あらゆる市場の電化・新産業創出を促進させ、「炭素で真にサステナブルな社会の実現」を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【社内SE/創業50年以上の安定企業／東証スタンダード上場/ワークライフバランス◎】 ※年間休日115日＋有給取得推奨日7日あり！ ■業務内容 事業部門と連携し、ITを活用した新しいサービスや業務効率化の企画から、開発プロジェクトの推進・管理までを幅広くお任せします。 ＜IT企画立案＞ ビジネス要件のヒアリングと分析、システム化の企画・提案 ＜プロジェクト推進＞ ・開発パートナー（ベンダー）の選定・調整 ・要件定義、仕様調整、設計レビュー ・開発プロジェクトの進捗管理、品質管理、コスト管理 ＜システム導入・運用支援＞ 完成したシステムの導入支援および安定稼働に向けた改善提案 ■特徴/やりがい： ・様々なことに挑戦できる環境にある ・車両輸送業界は全体的にシステム化が進んでいないため、自身の工夫次第で良いものが作れる ・改善する楽しさがある⇒モチベーションにつながっている ■当社について ・今後は、ASEAN地域の進出、輸送周辺サービスの拡大を行うなど、積極的な事業展開を進めています。 ・当社は、元々日産自動車の100%子会社日産陸送として設立され、独立後も、業界随一の輸送戦力を武器に自動車輸送業界においてトップクラスシェアを誇ります。また、今後の自動車市場縮小が見込まれる中、企業の競争力を生かした「事業拡大」を実行中であり、新たなステージ、さらなる成長が見込まれています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜急成長企業の経営陣に近いポジションで働けます／経験が浅い方でもスキルアップできます／「人」を強みにし、大切にしている文化です〜 ■概要 ・スーパーロピアなどを展開し、30社以上のグループ会社を持ち、「食品総合流通企業」として高い成長を誇る当社にて、【経理担当】を担っていただきます。 ※ロピアを中心に、人々が食を通じ楽しい体験をする「食のテーマパーク」の実現を目指して、生産・製造・貿易・卸・小売・外食まで幅広い事業=「食品総合流通業」を展開しています。 ■業務詳細 ・固定資産・経費・現預金等の科目ごとの仕訳 ・各店舗・部門の収支の取りまとめ ・グループ会社の経理業務全般 ※ご入社後は固定資産、経費、現預金等の仕訳、各店舗・部門の収支の取りまとめなどの日常業務を中心にご担当頂きます。 将来的には決算対応にも携わることができ、急成長企業でキャリアアップすることができる環境となっております。 ■組織構成について 【経理部】50名程の組織（社員＋派遣）となっております。 ※全国ロピアの経理担当：35名程 ※グループ会社担当：15名程 【年齢層】20代：3〜4割／30~40代：2~3割／50代：３~4割 ■社風 ・協調性のあるメンバーも多く、助け合いながら業務を行っております。 ・分からないことなどは直ぐに聞きやすい環境のため、キャッチアップのしやすい環境です。 ・手を挙げることでチャレンジしやすい環境のため、若手から裁量を持って働くことも可能です。 ■当社について ロピアを中心に、人々が食を通じ楽しい体験をする「食のテーマパーク」の実現を目指して、生産・製造・貿易・卸・小売・外食まで幅広い事業=「食品総合流通業」を展開しています。グループの中核となるロピアを筆頭に、今後は小売にこだわらず事業領域を拡大し、日本を皮切りにアジア全土での展開を進めていく方針です ■当社の今後 年々売上更新、店舗拡大している同社ですが、2024年には全国114店舗展開(現在101店舗)、売上5,000億円を目指します。さらに、生鮮部門で対前年比総売上高伸び率が全国トップレベル（2015〜19年連続）。「2031年までにグループ売上2兆円」という大きな目標を掲げております。飲食事業や商社をはじめとするグループ会社の設立も続々と進行中 変更の範囲：会社の定める業務

〜「食品総合流通企業」として成長率No.1の企業（過去18年間で売上25倍、店舗数5倍に成長）／最小経営責任者として売り場主導で経営を行います／販売戦略、商品開発、売り場作りまで担当／1,000万円プレイヤーのチーフも在籍／海外展開有！〜 ■概要 ・鮮魚・青果・精肉・惣菜・食品・店舗管理のいずれかの部門のチーフまたは、チーフ候補を募集します。 ※応募段階にて希望部門をお伺いします。 ※チーフ候補として入社した場合も、最短2〜3ヶ月、平均10〜12ヶ月でチーフへ昇格しております。 ■業務詳細 ・各部門のチーフとして、地域のお客様の満足度向上のために、最大限の権利と責任を持ち、売上・利益アップをミッションとしてご活躍いただけます。 ※食のテーマパークを目標に掲げ、最小単位の経営者として販売戦略、商品開発、売り場作りまでを裁量もって行っていただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■ロピアの運営スタイル ・「100％売場主導」を徹底しており、本部を介さず、自分（チーフ）の裁量・意向で商品を買付け、仕入れ、価格を決め、売場作り、商談、販促活動・社員採用・経営管理等も担当していただきます。 ※業界内でもトップクラスの経常利益率5％を誇り、社員への報酬にも反映されています。 ・最小経営責任者と呼ばれる同社のチーフは、プライベートブランド商品の企画開発も手がけることも可能です。メーカーや本部での商品開発でない為、お客様に一番近い距離で、商品を開発し、喜ばれる様子を間近に見られる仕事ができます。 ■キャリアパス ・チーフ候補として入社した場合は、最短2〜3ヶ月/平均10〜12ヶ月にて、チーフへ昇格することが可能です。その後は、部長・本部長（最年少28歳で部長就任事例有）やグループ会社役員・社長（最年少34歳で代表就任事例有）を目指すことができます。 ※チーフ最高実績年収：1000万円以上／チーフ以上平均年収：700万円以上 （平均年齢：32歳） ■今後について 「2031年までにグループ売上2兆円」という大きな目標を掲げております。飲食事業や商社をはじめとするグループ会社の設立も続々と進行中。新店が増える中、続々と新しいポストが生まれており、今後ご入社される方は、チーフにとどまらず、ご活躍いただけるチャンスも豊富です。 変更の範囲：本文参照