■□東証プライム上場／離職率5％以下／10兆円市場でトップクラスシェア・MaaS事業など自動車業界に向けて市場を変革する新事業展開中/「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞■□ ■業務内容： 営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。 自動車関連事業者へ向けて、ITソリューションの提案販売・導入・運用サポートを行います。新規開拓・既存フォローの両面を担当します。 ■営業スタイル： ・既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます。 ∟既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。 ∟新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。 ※展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築〜提案などもございます。 ・システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。 ※入社後の研修などで身につけていただけます。 ■クライアント： 自動車のアフターマーケットを支える事業様が主な対象となります。主に経営層への営業がメインとなります。 ・整備工場 ・鈑金工場 ・車両販売業 ・自動車部品商 ・リサイクル業、中古車販売業者など ■製品一例： ・顧客管理や車両管理、伝票発行など基幹業務を支える『クラウド型業務支援システム』 ・事業拡大を支え、ビジネス課題を解決する『NSシリーズ』 ・業務効率のための支援サービス ・集客と売上拡大のために専用設計されたWebサイト構築サービスなど ■事業内容： 自動車整備工場や部品商など自動車アフターマーケットの事業者を中心に、機械工具商、携帯電話の販売代理店、旅行会社をふくめ約30,000社ものお客さまに対し、事業創造を支援する業務アプリケーションを開発・提供する他、異業種を結ぶネットワークサービスなど業界唯一のサービスを提供しています。

◆◇国内最大級美容予約サイト「HOTPEPPER Beauty」/サロンへの売上拡大・販促提案をお任せ/未経験・第二新卒歓迎/最短距離で“なりたい自分“へ◇◆ 　 ■概要： 「コンビニの数よりも多い」と言われている美容室は、競争環境が激しく、情報がきちんとユーザーまで行き渡っていない課題があります。 「HOT PEPPER Beauty」では、美容業界における課題解決のため、掲載いただく広告のご案内や企画・提案、掲載後のフォローまで一気通貫でお任せします。 　 ■お仕事の流れ：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・美容室・サロンに対し、集客や売上に関するお悩みをヒアリング ・解決するための企画や広告の出し方を提案　 ・広告を作成（社内のライターと相談しながら初稿を作成） ・作成した広告の掲載OKをいただいたら、入稿・掲載へ ・掲載後も効果状況をお客さまと共有し、フォローします 　 ■研修＆OJTで成長をサポート 導入研修やOJT、2カ月後の研修など、しっかり育成する制度を用意しています。半年後には「一人前検定」を通してスキルを確認し、それに向けた研修も実施。1年後にもフォローアップ研修があり、定期的にフォローします。 　 【一日のイメージ】 9：30　出社後、ミーティングで情報共有 10：00　商談スキルUPのロールプレイ・当日の商談準備 13：00　お客さま先を訪問し売上アップを目指す企画を提案 16：00　担当エリアの新規開拓 18：00　オフィスに戻ってデスクワーク 19：00 翌日のスケジュール確認や日報を書いて退社 　 ■働く環境： ・20代・30代の若手メンバーが活躍中。中途入社は90％以上です。中途入社者は営業の他、アパレル店員、ブライダル関係、事務職、TV局勤務、グランドスタッフ、旅行代理店 等 ・実質休暇145日、リモートワーク導入 　 ■契約社員制度詳細：https://hotpepperks.recruit-saiyo.jp/ 個人の市場価値や、キャリアを実現していくための、多種多様な成長機会やステージを積極的に提供する雇用形態です □契約３年目：契約満了後の次のステップに向けてのキャリア開発サポート □3年間の契約満了時：一律100万円を支給！キャリアアップ支援金制度有 変更の範囲：本文参照

== 未経験歓迎！OJTありで安心のフォロー体制/基本土日祝休/残業月25時間以下/車通勤OK/定着率95％で安定性も◎/生活に必要不可欠な商材で暮らしを支える/家族・住宅手当や資格取得制度など福利厚生充実 == ■主な業務内容： ◇住宅総合支援商社である当社にて、サッシ監督職をお任せします。電話対応や事務作業をはじめ、担当顧客への訪問、商品の納品や要望のヒアリング、商品の利用促進の企画・提案など、幅広い業務をお任せします。 ◇顧客：地元のリフォーム業者・工務店・建設会社など。 ◇当社でお取引のある企業へ、当社セールスと同行していただき、営業フォロー等もおこなっていただきます。 ◇現地調査、お見積り、設置作業の立ち会いまで一貫してお任せします。 ※実際の設置業務は自社職人・協力会社で行います。 ◇その他付随する業務 ■配属先情報： 北九州本店に配属となります。本店は5名在籍しており、20代〜50代の社員が活躍しています。 ■入社後の流れ： 入社後は、業界知識や社内システムの操作方法含め、座学研修を1ヶ月ほど行います。2ヶ月目から現場で先輩のOJTにて丁寧に育成していきます。 まずは現場の入場の仕方から教えますのでご安心ください！ ■キャリアアップについて 年功序列ではなく、実力主義（成果＋プロセスも評価）なので、年次関係なく課長や営業所長など、役職に就くことが可能です！ ■モデル年収例： ・498万円　入社7年目　主任：月給28.7万円＋賞与 ・606万円　入社11年目　課長代理：月給37.5万円＋賞与 ・743万円　入社16年目　エリアマネージャー：月給47.7万円＋賞与 ■魅力： 資格取得支援制度、クラブ活動支援制度、社員旅行、表彰制度等、様々な制度で頑張る方を応援します。 【残業】平均残業時間は25時間以下なので、毎日19時前後には帰社している方が多いです。 【有給消化率】全社平均8.4日間 より働きやすい環境を目指し、年間休日や賃金テーブルの見直しを随時おこなっており、実績としては2024年→2025年で5日年間休日が増えております。 変更の範囲：会社の定める業務

~接客のプロを目指せる場所~ ＼未経験歓迎・お人柄・熱意での採用実施・東急グループで安定性◎／ ■仕事内容 会員制リゾートホテルでの和食調理業務仕込み、調理、盛り付け、片付け、調理器具の洗浄（手洗い）、食器の準備収納、清掃等旬の素材を生かし季節感あふれる懐石料理を調理していただきます。 【変更の範囲：なし】 ■仕事の特性： 長年に渡り繰り返しご利用されるお客様が多く、お客様を知りお客様に知っていただき親しみのある接客ができます。お客様の喜びや感動を想い考え行動することで、お客様から笑顔や「ありがとう」と言葉をいただくことができ、働く喜びや充実感を得ることができるやりがいのあるお仕事ですよ。 ■ホテル業界未経験OK： ２０代３０代の転職者が多く、その内の半数は業界未経験です。第二新卒の転職もＯＫ。旅行会社/販売・接客／ブライダル/広告代理店／営業／アパレル／レストランなど前職経験は様々です。人を喜ばせたい！笑顔にさせたい！楽しんでもらいたい！という思いがあれば未経験歓迎です。 ＜入社してすぐの業務＞ まずは簡単な仕込みや調理からチャレンジしていただき、先輩社員を見習いながら少しずつ調理の幅を広げていただきます。 ＜将来的な業務＞ 将来的には、仕込みから盛り付けまですべての調理工程をお任せしつつ後輩育成や新たな懐石料理などをご担当いただきます。 ■企業理念： 【FUN　MAKE　SPECIALIST】私たちは、出会うすべての人へ”楽しい”を提供します。私たちは、出会うすべての人を”ファン”にします。私たちは、あなたの”心の豊かさ”を探求し続けます。 ■東急グループ： 218社5法人（2023年8月1日時点）からなる東急グループの企業であり、強固な経営基盤を背景に安心・安定して働いていただける労働環境が整備されています。 ■当社について： 当社は、全国100を超えるリゾート施設のオペレーションを手がける総合運営会社です。都市型ホテルから会員制リゾートホテル、ゴルフ場、スキー場、複合リゾートまで多彩な施設を運営し、お客様に豊かな時間と感動を提供しています。 変更の範囲：本文参照

~接客のプロを目指せる場所~ ＼未経験歓迎・お人柄・熱意での採用実施・東急グループで安定性◎／ ■仕事内容 会員制リゾートホテルでの和食調理業務仕込み、調理、盛り付け、片付け、調理器具の洗浄（手洗い）、食器の準備収納、清掃等旬の素材を生かし季節感あふれる懐石料理を調理していただきます。 【変更の範囲：なし】 ■仕事の特性： 長年に渡り繰り返しご利用されるお客様が多く、お客様を知りお客様に知っていただき親しみのある接客ができます。お客様の喜びや感動を想い考え行動することで、お客様から笑顔や「ありがとう」と言葉をいただくことができ、働く喜びや充実感を得ることができるやりがいのあるお仕事ですよ。 ■ホテル業界未経験OK： ２０代３０代の転職者が多く、その内の半数は業界未経験です。第二新卒の転職もＯＫ。旅行会社/販売・接客／ブライダル/広告代理店／営業／アパレル／レストランなど前職経験は様々です。人を喜ばせたい！笑顔にさせたい！楽しんでもらいたい！という思いがあれば未経験歓迎です。 ＜入社してすぐの業務＞ まずは簡単な仕込みや調理からチャレンジしていただき、先輩社員を見習いながら少しずつ調理の幅を広げていただきます。 ＜将来的な業務＞ 将来的には、仕込みから盛り付けまですべての調理工程をお任せしつつ後輩育成や新たな懐石料理などをご担当いただきます。 ■企業理念： 【FUN　MAKE　SPECIALIST】私たちは、出会うすべての人へ”楽しい”を提供します。私たちは、出会うすべての人を”ファン”にします。私たちは、あなたの”心の豊かさ”を探求し続けます。 ■東急グループ： 218社5法人（2023年8月1日時点）からなる東急グループの企業であり、強固な経営基盤を背景に安心・安定して働いていただける労働環境が整備されています。 ■当社について： 当社は、全国100を超えるリゾート施設のオペレーションを手がける総合運営会社です。都市型ホテルから会員制リゾートホテル、ゴルフ場、スキー場、複合リゾートまで多彩な施設を運営し、お客様に豊かな時間と感動を提供しています。 変更の範囲：本文参照

~接客のプロを目指せる場所~ ＼未経験歓迎・お人柄・熱意での採用実施・東急グループで安定性◎／ ■仕事内容 会員制リゾートホテルでの和食調理業務仕込み、調理、盛り付け、片付け、調理器具の洗浄（手洗い）、食器の準備収納、清掃等旬の素材を生かし季節感あふれる懐石料理を調理していただきます。 【変更の範囲：なし】 ■仕事の特性： 長年に渡り繰り返しご利用されるお客様が多く、お客様を知りお客様に知っていただき親しみのある接客ができます。お客様の喜びや感動を想い考え行動することで、お客様から笑顔や「ありがとう」と言葉をいただくことができ、働く喜びや充実感を得ることができるやりがいのあるお仕事ですよ。 ■ホテル業界未経験OK： ２０代３０代の転職者が多く、その内の半数は業界未経験です。第二新卒の転職もＯＫ。旅行会社/販売・接客／ブライダル/広告代理店／営業／アパレル／レストランなど前職経験は様々です。人を喜ばせたい！笑顔にさせたい！楽しんでもらいたい！という思いがあれば未経験歓迎です。 ＜入社してすぐの業務＞ まずは簡単な仕込みや調理からチャレンジしていただき、先輩社員を見習いながら少しずつ調理の幅を広げていただきます。 ＜将来的な業務＞ 将来的には、仕込みから盛り付けまですべての調理工程をお任せしつつ後輩育成や新たな懐石料理などをご担当いただきます。 ■企業理念： 【FUN　MAKE　SPECIALIST】私たちは、出会うすべての人へ”楽しい”を提供します。私たちは、出会うすべての人を”ファン”にします。私たちは、あなたの”心の豊かさ”を探求し続けます。 ■東急グループ： 218社5法人（2023年8月1日時点）からなる東急グループの企業であり、強固な経営基盤を背景に安心・安定して働いていただける労働環境が整備されています。 ■当社について： 当社は、全国100を超えるリゾート施設のオペレーションを手がける総合運営会社です。都市型ホテルから会員制リゾートホテル、ゴルフ場、スキー場、複合リゾートまで多彩な施設を運営し、お客様に豊かな時間と感動を提供しています。 変更の範囲：本文参照

〜圧倒的認知度「HOTPEPPER Beauty」/サロンへの売上拡大・販促提案をお任せ/地域の活性化へ貢献/未経験歓迎/第二新卒歓迎/キャリア成長・拡大〜 ■概要： 「HOT PEPPER Beauty」に掲載いただく広告のご案内や企画・提案、掲載後のフォローまでをお任せします。 ■お仕事の流れ：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・美容室・サロンに対し、集客や売上に関するお悩みをヒアリング ・解決するための企画や広告の出し方を提案　 ※豊富なノウハウ・データベースがあります ・広告を作成 社内のライターと相談しながら初稿を作成 ・作成した広告の掲載OKをいただいたら、入稿・掲載へ ・掲載後も効果状況をお客さまと共有し、フォローします ■研修＆OJTで成長をサポート 導入研修やOJT、2カ月後の研修など、しっかり育成する制度を用意しています。半年後には「一人前検定」を通してスキルを確認し、それに向けた研修も実施。1年後にもフォローアップ研修があり、定期的にフォローします。 未経験者が着実にステップを踏んで成長できる環境です。 【一日のイメージ】 9：30　出社後、ミーティングで情報共有 10：00　商談スキルUPのロールプレイ・当日の商談準備 13：00　お客さま先を訪問し売上アップを目指す企画を提案 16：00　担当エリアの新規開拓 18：00　オフィスに戻ってデスクワーク 19：00〜20：00　翌日のスケジュール確認や日報を書いて退社 ■働く環境： 20代・30代の若手メンバーが活躍中。中途入社は90％以上です。多くの未経験者を育ててきたノウハウがあるので、まずは行動してみる姿勢と学ぶ意欲さえあれば、未経験からでもスキルを高めていけます。 中途入社者は営業の他、アパレル店員、ブライダル関係、事務職、TV局勤務、グランドスタッフ、旅行代理店 等 ■契約社員制度詳細：https://hotpepperks.recruit-saiyo.jp/ 個人の市場価値や、キャリアを実現していくための、多種多様な成長機会やステージを積極的に提供する雇用形態です □契約３年目：契約満了後の次のステップに向けてのキャリア開発サポート □3年間の契約満了時：一律100万円を支給！キャリアアップ支援金制度有 変更の範囲：本文参照

【スポーツ・バスケ好き歓迎／プロバスケットボールの試合興行運営事業を展開】 ■業務概要： アルティーリ千葉のブランド戦略に沿った興行コンセプトの立案から、試合当日の演出企画・運営等の全般の業務に携わっていただくポジションです。 ■業務詳細： ・試合興行のコンセプト立案 ・興行に付随するイベントの企画・手配 ・会場内設備設営、撤去の手配・管理 ・演出内容の企画・立案・実行（コンセプト整理、機材やパフォーマーの手配） ・試合運営の計画（タイムスケジュール作成、人員手配） ・試合当日のディレクション（タイムスケジュール管理、スタッフ統括等） ■組織構成： 現在同部署では2名の社員が活躍をしております。前職は旅行代理店出身など未経験者も活躍しているため、アルティーリ千葉の発展のために尽力できる方からの応募をお待ちしております。 ■業務魅力： ◎立ち上げに携わり、自身を成長できる環境 ゼロベースで立ち上がったクラブのため、これまでのやり方にとらわれることなく、ブランド戦略やファン形成、演出方法等についてベストな方法を自由に発想・実行することができます。 ◎ファン全員を「魅了」する体験を実現 Bリーグは天気に左右されない屋内での演出ができるため、試合中や休憩時間にプロジェクションマッピングをはじめ、光や音を使ったパフォーマンスを取り入れています。興行の企画運営では、試合のみならず、ファンの楽しみの一つでもあるパフォーマンスに関わることができ、ファンを魅了する上で最も影響する試合・演出による体験設計ができます。 ■当社について： 当社は千葉県千葉市をホームタウンとし、Bリーグに所属する男子プロバスケットボールクラブを運営しています。Attract the World（世界中の人々を魅了するクラブを創る）をビジョンに掲げるプロバスケットボールクラブです。2021-22シーズンよりB3リーグに参入し、1年でB2への昇格を果たし、その後2年連続地区優勝を果たし、今シーズンは昇格を目指します。千葉市だけではなく、千葉県やバスケットボール界をも魅了し、千葉の皆様とともに千葉から世界へ羽ばたくクラブを創っていきたく、クラブ運営を進めております。 変更の範囲：会社の定める業務

~地元新潟で長期就業・キャリアUPしたい方大歓迎／残業10h程度・年間休日112日＋有給休暇8日以上取得必須・平均有給消化日数12日で働きやすい環境／地元に根づいて地域貢献／トヨタグループ・創業80年以上で安定◎~ ■業務概要 トヨタ車・レクサス車の新車及び中古車販売、点検整備、損害・生保代理業務などお客様のカーライフを支える様々な業務を取り扱う当社にて、労務・総務業務を行っていただきす。 ＜業務の幅広さ＞ ・ファシリティ管理 ・労務管理 ・人事業務 ・雇用契約対応 ・従業員の給与計算や各種保険の管理 ・勤怠管理 ・安全衛生や健康の管理 （健康診断、予防接種） ・年末調整に関する業務 ・会議運営／会議室管理　 ・慶弔関係　等 ■働きやすい環境 ・人間関係の良さと、チームワークが自慢です。 ・ノー残業デーの設定や、改善ボックスの設置などにより、従業員からの意見をもとに労働環境改善へも積極的であり、従業員の声が経営に届きやすい環境づくりを行っております。 ・残業時間は１０時間程度でワークライフバランスをしっかりと取ることが可能な環境です◎ ・休みの取りやすさ：平均有給消化日数は12日〜であり、10日以上休んで海外旅行へ行く方もいらっしゃいます。 ■組織構成 人数：4名（男性2名、女性2名） 平均年齢：42歳 ※採用背景：組織の若返りを図った増員募集です。 ご自身のスキルを活かして業務に取り組むことで専門性を磨くことに加え、将来管理職としてご活躍いただける方歓迎します◎ ■研修・スキルアップサポート トヨタならではの教育体制でスキルアップを全面サポート致しますのでご安心ください。また、将来を見据えての増員募集であるため、組織として余裕があり、しっかりとしたサポート下で業務をキャッチアップできる環境です◎ ■安定性 設立以来８0年以上の歴史をもつ当社は、世界販売台数1位のトヨタ車の販売店であるため事業が安定しています◎また、2020年以降全車種を取り扱うようになったことで顧客層が高齢者からファミリーや女性にも広がり、ブランド価値がさらに高まっています。地元に根付いて長期的にキャリアアップをしていきたい方、大歓迎です◎

自動車部品・用品・資材・設備の販売、保険代理業を行っている当社において法人営業職としてご活躍いただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： ◇営業業務…担当エリアの取引先（架装業、整備業、部品製造メーカー、部品商社、タイヤ販売店等）への各種提案活動及び施策展開／自動車部品、設備、安全保護具、アクセサリー消耗品、その他（保険等）の商品提案 ◎全体的な顧客割合は4割がグループ企業、その他が6割程度となります。外出は週1〜3回程度で、Teamsを使ったWeb会議を併用しています。 ◇事務（フロント）業務…営業所にて電話・FAX・メール対応（仕入れ先等からの連絡受付）／受発注業務（専用システムに入力、商品手配、書類作成等） ◇保険商品販売…既存顧客への提案、専門部署への取次ぎ ◇倉庫業務…取扱商品の入出荷作業（倉庫内での検品、フォークリフトによる定期入庫荷物の仕訳や発送準備） ※既存顧客向けの提案営業となり反響営業も多く、フロント（営業所内）業務の比重が高いです。 ※担当エリア：京都、滋賀、大阪、奈良、和歌山、兵庫 ■業務の流れ： 入社後、まずは取引の流れや商品を覚えてもらう為、倉庫管理業務を経験してもらい、事務（フロント）業務を経験した上で、営業活動を実施いただきます。入社後1年程経ってから企業担当としてついて頂くので安心できる環境です。 ■当社の特徴： 日野自動車グループ内唯一の商社として、お客様に自動車関連部品から設備、資材、保険、旅行商品といった幅広いサービスを提供いたしております。業績も順調に推移し週休2日制、フレックスタイム制度、夏期等の長期休暇を設けているなど、福利厚生制度も充実した働きやすい会社です。現在、新しい企業風土が加わり多様性に満ちた企業として成長する様、日々努力しています。 「プラス1私たちの付加価値をお客様に」をスローガンとして、社員一人ひとりがお客様により良い商品とサービスを提供する提案企業になることを目指しています。 ■こんな方を歓迎します： 車好きな人、「働く車」等、自動車関連に興味のある方 変更の範囲：本文参照

〜年間休日126日/年末年始7日間・夏季休暇3日間/社員を大切にする社風・チームで常駐/社員同士の交流が盛んのアットホームな社風〜 ■担当業務：金融、広告、放送、メーカー向け等の幅広い業界のクライアントを対象に、システム開発を行います。 同社が長年培ってきたノウハウをテキスト化しナレッジとして蓄積しており、顧客より高い信頼を頂いております。 ■プロジェクト例＞： ・広告代理店向け広告統計システム開発 ・ＴＶ局内での放送システム開発 ・金融機関（生保・損保・銀行等）の勘定系システム開発 ■特徴：ご自身のスキル・希望に応じた形で配属を決定します。上長との面談を実施し、希望とスキルを照らし合わせた上で極力希望に沿うような配属決定を致します。基本的に2名〜10名で常駐し、一人で常駐することはほぼございません。スキルに応じて、リーダーポジションや顧客折衝を任せるなど、エンジニアとしてのキャリアアップが可能です。 ■キャリアパス：同社と長く取引のある顧客様との長期のプロジェクトになります。また、開発経験だけではなく業務知識をしっかり身につけることができるため、市場価値の高いエンジニアになることができます。 ■社内制度（報奨金制度あり／情報処理資格取得お祝い金等）： ・大幅な会社への売り上げUP貢献…20万円、新規顧客獲得…10万円、業務改善提案、HP作成などの社内活動…5万円 ・基本情報技術者…3万円、応用情報技術者…5万円 ・ネットワークスペシャリスト…10万円、データベーススペシャリスト…10万円、オラクルマスタープラチナ…10万円他 ■社内の雰囲気に関して： ・社員同士の交流が盛んに行われております。社員を大事にするという考えのもと、会社の補助による社員旅行など様々な企画が催され、ほぼ100％の社員が参加しております。また、直近でオフィスのリフォームを行うなど、社員が過ごしやすくなる環境づくりに努めております。 ・「若手にこれからの会社を作っていってほしい」という上層部の考えのもと、立場に関係なくどんどんと意見を言い合える環境が有ります。若手社員起案による技術勉強会の実施、社内制度改定の会議実施、HPの自主作成などを行っています。

★地域の賃貸物件のスペシャリストとして、お部屋探しにご来店されたお客様により良い物件を的確にご提案するお仕事です。 ■エイブル静岡では、100％反響営業です。当社のホームページやＳＵＵＭＯ等のポータルサイトからお問い合わせ頂いたお客様に対して接客して頂きます。ネットで多くの情報が得られる現在、求められるのは地域に根ざした情報。担当地域を愛する気持ちが大事です。 また、経験と実績を積んでいただいてからは、当社とお取引頂くオーナー様が所有する不動産の価値を高めるためのリフォームや住宅設備の整備などのご提案や、オーナー様に満室経営頂く為に市場の反応を素早く捉え、オーナー様に最適なプランの提供や解決策を進言させていただきます。 ■未経験入社例/教育体制：広告代理店、旅行（添乗員、営業）、アパレル販売（店長、副店長）、飲食・物流の方など様々な業界職種からの中途入社実績が多数あります。教育前提で人物重視のポテンシャル採用を行い、入社後はロールプレイングやお預かりしている物件を覚えて頂き、並行してOJT教育を行います。 チーム制で動いており、組織が一丸となり責任もって教育を行いますので未経験の方でもご安心ください。 また、お客様と接する機会も多いため、スピーディーに経験を積むことが出来るのも特徴です。 ■社風：モチベーション高く非常に明るく元気な社員（営業担当者の平均年齢が29歳）が多く、各支店・各部署非常に活気に溢れており、社長と社員の距離も近く風通しの良い社風となっております。人間関係で悩む事はなく、離職率が非常に低く長期就業者多数です。また、育休産休制度を使いながら復帰後も活躍している方も多数いらっしゃいます。 ■魅力：静岡市内で16,000件の専任物件を保有しており、ご来店いただいた方の約60％の方にご契約を頂いています。他社では希望に合う物件が無かったとしても当社ではご希望に沿う提案が出来ます。 変更の範囲：会社の定める業務

【商材・業界未経験歓迎！薄利多売ではなく、1件毎に集中して取り組める環境◎／液晶ディスプレイ向け印刷装置の世界的メーカー／ヘリオステクノホールディング株式会社100％子会社／年休120日】 ■業務内容： オーダーメイドの自社開発の産業用印刷装置の販売から納品まで、一連の営業業務をご担当いただきます。 【仕事の流れ】 ・問い合わせ、新規開拓等からの案件獲得 ・ニーズ確認 ・仕様の決定〜提案（技術部門との協力あり） ・顧客に進捗の報告、修正対応 ・納品、契約金回収　等 ※既存顧客・問い合わせの割合が多いです。 ※案件規模にもよりますが、1〜2年程のスパンを掛け営業活動を行います。 【ミッション】 国内売り上げを強化するため、これまでお取引のなかった業界や企業への販路拡大を予定しています。 ご自身の裁量次第で、これまでにお取引のない顧客の開拓もお任せします。 【主力製品】 ・世界90％以上のシェアを持つフレキソ印刷機：液晶製品（ＴＶ、スマホ等の液晶製品全般）の生産ラインに欠かせない装置 ・高精細な精度を誇るインクジェット印刷機：スマホ表面のコーティングや曲面状素材への印刷可能な装置 ■魅力： ・圧倒的な印刷精度の高さが強みです。 ・1台数億円規模の売上を扱うやりがいが得られます。 ・薄利多売では無い為、1案件毎に集中して取り組む事ができます。 ・海外売上割合が高く、海外出張も発生します。 ■組織構成： 所属となる営業部は、12名の組織です。 全員中途採用で、旅行代理店や異業種の卸などの異業界から入社された方も活躍しています。 ■採用背景： 汎用性の高いインクジェット市場の拡大を見据えた増員となります。 ■当社について： ◇老舗産業用印刷機メーカーであり、1937年創業以来業界シェアが世界トップクラスの技術力を持ち、近年、新たに半導体市場にも参入し、自社開発のウェハー研磨機の製造販売も行っております。 ◇フラットパネル・ディスプレイ業界における液晶ディスプレイ（LCD）向け配向膜印刷装置の世界シェアNo.1メーカーとして、液晶パネル製造に不可欠な配向膜印刷装置およびその関連装置の設計、製造、販売を行います。 変更の範囲：会社の定める業務

〜残業月平均10H／創業70年超の安定企業／年間休日123日／大型連休取得可能／転勤なし〜 ■業務概要： OEM事業や自社ブランド事業を展開する当社にて、EC事業課のマーケティング担当を募集いたします。 ■担当ブランド： 『31 Sons de mode』『Noela』『HER.』、他当社が運用するサイト内のブランド ■業務詳細： ◇WEB広告の運用管理 ◇Google アナリティクスを用いた分析 ◇各種CRM施策・運用 ◇代理店のディレクション　など ※上記以外にもご経験に応じて幅広い業務をお任せしたいと考えています。 ※EC事業課では、当社のデジタル領域に横串を刺す形で、マーケティング、WEB広告、ベンダーとのやり取り、CRM対応、カスタマーサポート等を対応いたします。 ■組織構成： EC事業課（部長1名・カスタマー担当3名） ■採用背景： WEB広告運用業務については、各ブランドのEC担当者が主に担当しておりますので、今回専任担当を募集することとなりました。 ■働き方： 年間休日123日です。 また、年末年始休暇とは別に9連休の取得が可能なリフレッシュ休暇も設けております。社員の多くはその期間を利用して、海外旅行等で自己研鑽やマーケットリサーチを兼ねて普段のリフレッシュをされる方が多いです。 ■魅力 ◎当社は、70年余り続くアパレル企業として、仕入先や地域から信用・信頼をいただいており、業界内でも存在感を出し続けております。また、70年というのは、常に次の方向性を考え社員が団結して挑戦してきた歴史です。現在も、＜製造卸＞、＜Retail＞、＜海外＞の3つの事業を柱として、更にその先を見据えて事業を計画しています。 ◎アットホームな就業環境であり、若い社員が多く、活気がありこのブランドを成長させていくという志が高いため、チームワークもよく成長を実感できる環境です。 ◎会社として月30時間以上の残業はしないよう推奨されております。（30時間以上残業した場合は残業代が支給されます）また、転勤もなく、産休育休実績もしっかりあるため、長期就労が可能な環境です。 変更の範囲：無

◆◇国内最大級美容予約サイト「HOTPEPPER Beauty」/サロンへの売上拡大・販促提案をお任せ/未経験・第二新卒歓迎/最短距離で“なりたい自分“へ◇◆ 　 ■概要： 「コンビニの数よりも多い」と言われている美容室は、競争環境が激しく、情報がきちんとユーザーまで行き渡っていない課題があります。 「HOT PEPPER Beauty」では、美容業界における課題解決のため、掲載いただく広告のご案内や企画・提案、掲載後のフォローまで一気通貫でお任せします。 　 ■お仕事の流れ：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・美容室・サロンに対し、集客や売上に関するお悩みをヒアリング ・解決するための企画や広告の出し方を提案　 ・広告を作成（社内のライターと相談しながら初稿を作成） ・作成した広告の掲載OKをいただいたら、入稿・掲載へ ・掲載後も効果状況をお客さまと共有し、フォローします 　 ■研修＆OJTで成長をサポート 導入研修やOJT、2カ月後の研修など、しっかり育成する制度を用意しています。半年後には「一人前検定」を通してスキルを確認し、それに向けた研修も実施。1年後にもフォローアップ研修があり、定期的にフォローします。 　 【一日のイメージ】 9：30　出社後、ミーティングで情報共有 10：00　商談スキルUPのロールプレイ・当日の商談準備 13：00　お客さま先を訪問し売上アップを目指す企画を提案 16：00　担当エリアの新規開拓 18：00　オフィスに戻ってデスクワーク 19：00 翌日のスケジュール確認や日報を書いて退社 　 ■働く環境： ・20代・30代の若手メンバーが活躍中。中途入社は90％以上です。中途入社者は営業の他、アパレル店員、ブライダル関係、事務職、TV局勤務、グランドスタッフ、旅行代理店 等 ・実質休暇145日、リモートワーク導入 　 ■契約社員制度詳細：https://hotpepperks.recruit-saiyo.jp/ 個人の市場価値や、キャリアを実現していくための、多種多様な成長機会やステージを積極的に提供する雇用形態です □契約３年目：契約満了後の次のステップに向けてのキャリア開発サポート □3年間の契約満了時：一律100万円を支給！キャリアアップ支援金制度有 変更の範囲：本文参照

〜圧倒的認知度「HOTPEPPER Beauty」/サロンへの売上拡大・販促提案をお任せ/地域の活性化へ貢献/未経験歓迎/第二新卒歓迎/キャリア成長・拡大〜 ■概要： 「HOT PEPPER Beauty」に掲載いただく広告のご案内や企画・提案、掲載後のフォローまでをお任せします。 ■お仕事の流れ：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・美容室・サロンに対し、集客や売上に関するお悩みをヒアリング ・解決するための企画や広告の出し方を提案　 ※豊富なノウハウ・データベースがあります ・広告を作成 社内のライターと相談しながら初稿を作成 ・作成した広告の掲載OKをいただいたら、入稿・掲載へ ・掲載後も効果状況をお客さまと共有し、フォローします ■研修＆OJTで成長をサポート 導入研修やOJT、2カ月後の研修など、しっかり育成する制度を用意しています。半年後には「一人前検定」を通してスキルを確認し、それに向けた研修も実施。1年後にもフォローアップ研修があり、定期的にフォローします。 未経験者が着実にステップを踏んで成長できる環境です。 【一日のイメージ】 9：30　出社後、ミーティングで情報共有 10：00　商談スキルUPのロールプレイ・当日の商談準備 13：00　お客さま先を訪問し売上アップを目指す企画を提案 16：00　担当エリアの新規開拓 18：00　オフィスに戻ってデスクワーク 19：00〜20：00　翌日のスケジュール確認や日報を書いて退社 ■働く環境： 20代・30代の若手メンバーが活躍中。中途入社は90％以上です。多くの未経験者を育ててきたノウハウがあるので、まずは行動してみる姿勢と学ぶ意欲さえあれば、未経験からでもスキルを高めていけます。 中途入社者は営業の他、アパレル店員、ブライダル関係、事務職、TV局勤務、グランドスタッフ、旅行代理店 等 ■契約社員制度詳細：https://hotpepperks.recruit-saiyo.jp/ 個人の市場価値や、キャリアを実現していくための、多種多様な成長機会やステージを積極的に提供する雇用形態です □契約３年目：契約満了後の次のステップに向けてのキャリア開発サポート □3年間の契約満了時：一律100万円を支給！キャリアアップ支援金制度有 変更の範囲：本文参照

〜圧倒的認知度「HOTPEPPER Beauty」/サロンへの売上拡大・販促提案をお任せ/地域の活性化へ貢献/未経験歓迎/第二新卒歓迎/キャリア成長・拡大〜 ■概要： 「HOT PEPPER Beauty」に掲載いただく広告のご案内や企画・提案、掲載後のフォローまでをお任せします。 ■お仕事の流れ：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・美容室・サロンに対し、集客や売上に関するお悩みをヒアリング ・解決するための企画や広告の出し方を提案　 ※豊富なノウハウ・データベースがあります ・広告を作成 社内のライターと相談しながら初稿を作成 ・作成した広告の掲載OKをいただいたら、入稿・掲載へ ・掲載後も効果状況をお客さまと共有し、フォローします ■研修＆OJTで成長をサポート 導入研修やOJT、2カ月後の研修など、しっかり育成する制度を用意しています。半年後には「一人前検定」を通してスキルを確認し、それに向けた研修も実施。1年後にもフォローアップ研修があり、定期的にフォローします。 未経験者が着実にステップを踏んで成長できる環境です。 【一日のイメージ】 9：30　出社後、ミーティングで情報共有 10：00　商談スキルUPのロールプレイ・当日の商談準備 13：00　お客さま先を訪問し売上アップを目指す企画を提案 16：00　担当エリアの新規開拓 18：00　オフィスに戻ってデスクワーク 19：00〜20：00　翌日のスケジュール確認や日報を書いて退社 ■働く環境： 20代・30代の若手メンバーが活躍中。中途入社は90％以上です。多くの未経験者を育ててきたノウハウがあるので、まずは行動してみる姿勢と学ぶ意欲さえあれば、未経験からでもスキルを高めていけます。 中途入社者は営業の他、アパレル店員、ブライダル関係、事務職、TV局勤務、グランドスタッフ、旅行代理店 等 ■契約社員制度詳細：https://hotpepperks.recruit-saiyo.jp/ 個人の市場価値や、キャリアを実現していくための、多種多様な成長機会やステージを積極的に提供する雇用形態です □契約３年目：契約満了後の次のステップに向けてのキャリア開発サポート □3年間の契約満了時：一律100万円を支給！キャリアアップ支援金制度有 変更の範囲：本文参照

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東証プライム上場／離職率5％以下／10兆円市場でトップクラスシェア・MaaS事業など自動車業界に向けて市場を変革する新事業展開中/「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞【変更の範囲：無】 ■業務内容： 営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。 自動車関連事業者へ向けて、ITソリューションの提案販売・導入・運用サポートを行います。新規開拓・既存フォローの両面を担当します。 ■営業スタイル： ・既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます。 ∟既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。 ∟新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。 ※展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築〜提案などもございます。 ・システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。※入社後の研修などで身につけていただけます。 ■クライアント： 自動車のアフターマーケットを支える事業様が主な対象となります。主に経営層への営業がメインとなります。 ・整備工場 ・鈑金工場 ・車両販売業 ・自動車部品商 ・リサイクル業、中古車販売業者など ■製品一例： ・顧客管理や車両管理、伝票発行など基幹業務を支える『クラウド型業務支援システム』 ・事業拡大を支え、ビジネス課題を解決する『NSシリーズ』 ・業務効率のための支援サービス ・集客と売上拡大のために専用設計されたWebサイト構築サービス ■事業内容： 自動車整備工場や部品商など自動車アフターマーケットの事業者を中心に、機械工具商、携帯電話の販売代理店、旅行会社をふくめ約30,000社ものお客さまに対し、事業創造を支援する業務アプリケーションを開発・提供する他、異業種を結ぶネットワークサービスなど業界唯一のサービスを提供しています。 変更の範囲：本文参照

東証プライム上場／離職率5％以下／10兆円市場でトップクラスシェア・MaaS事業など自動車業界に向けて市場を変革する新事業展開中/「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞【変更の範囲：無】 ■業務内容： 営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。 自動車関連事業者へ向けて、ITソリューションの提案販売・導入・運用サポートを行います。新規開拓・既存フォローの両面を担当します。 ■営業スタイル： ・既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます。 ∟既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。 ∟新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。 ※展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築〜提案などもございます。 ・システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。※入社後の研修などで身につけていただけます。 ■クライアント： 自動車のアフターマーケットを支える事業様が主な対象となります。主に経営層への営業がメインとなります。 ・整備工場 ・鈑金工場 ・車両販売業 ・自動車部品商 ・リサイクル業、中古車販売業者など ■製品一例： ・顧客管理や車両管理、伝票発行など基幹業務を支える『クラウド型業務支援システム』 ・事業拡大を支え、ビジネス課題を解決する『NSシリーズ』 ・業務効率のための支援サービス ・集客と売上拡大のために専用設計されたWebサイト構築サービス ■事業内容： 自動車整備工場や部品商など自動車アフターマーケットの事業者を中心に、機械工具商、携帯電話の販売代理店、旅行会社をふくめ約30,000社ものお客さまに対し、事業創造を支援する業務アプリケーションを開発・提供する他、異業種を結ぶネットワークサービスなど業界唯一のサービスを提供しています。 変更の範囲：本文参照

東証プライム上場／離職率5％以下／10兆円市場でトップクラスシェア・MaaS事業など自動車業界に向けて市場を変革する新事業展開中/「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞【変更の範囲：無】 ■業務内容： 営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。 自動車関連事業者へ向けて、ITソリューションの提案販売・導入・運用サポートを行います。新規開拓・既存フォローの両面を担当します。 ■営業スタイル： ・既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます。 ∟既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。 ∟新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。 ※展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築〜提案などもございます。 ・システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。※入社後の研修などで身につけていただけます。 ■クライアント： 自動車のアフターマーケットを支える事業様が主な対象となります。主に経営層への営業がメインとなります。 ・整備工場 ・鈑金工場 ・車両販売業 ・自動車部品商 ・リサイクル業、中古車販売業者等 ■製品一例： ・顧客管理や車両管理、伝票発行など基幹業務を支える『クラウド型業務支援システム』 ・事業拡大を支え、ビジネス課題を解決する『NSシリーズ』 ・業務効率のための支援サービス ・集客と売上拡大のために専用設計されたWebサイト構築サービスなど ■事業内容： 自動車整備工場や部品商など自動車アフターマーケットの事業者を中心に、機械工具商、携帯電話の販売代理店、旅行会社をふくめ約30,000社ものお客さまに対し、事業創造を支援する業務アプリケーションを開発・提供する他、異業種を結ぶネットワークサービスなど業界唯一のサービスを提供しています。 変更の範囲：本文参照

東証プライム上場／離職率5％以下／10兆円市場でトップクラスシェア・MaaS事業など自動車業界に向けて市場を変革する新事業展開中/「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞【変更の範囲：無】 ■業務内容： 営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。 自動車関連事業者へ向けて、ITソリューションの提案販売・導入・運用サポートを行います。新規開拓・既存フォローの両面を担当します。 ■営業スタイル： ・既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます。 ∟既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。 ∟新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。 ※展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築〜提案などもございます。 ・システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。※入社後の研修などで身につけていただけます。 ■クライアント： 自動車のアフターマーケットを支える事業様が主な対象となります。主に経営層への営業がメインとなります。 ・整備工場 ・鈑金工場 ・車両販売業 ・自動車部品商 ・リサイクル業、中古車販売業者など ■製品一例： ・顧客管理や車両管理、伝票発行など基幹業務を支える『クラウド型業務支援システム』 ・事業拡大を支え、ビジネス課題を解決する『NSシリーズ』 ・業務効率のための支援サービス ・集客と売上拡大のために専用設計されたWebサイト構築サービス ■事業内容： 自動車整備工場や部品商など自動車アフターマーケットの事業者を中心に、機械工具商、携帯電話の販売代理店、旅行会社をふくめ約30,000社ものお客さまに対し、事業創造を支援する業務アプリケーションを開発・提供する他、異業種を結ぶネットワークサービスなど業界唯一のサービスを提供しています。 変更の範囲：本文参照

東証プライム上場／離職率5％以下／10兆円市場でトップクラスシェア・MaaS事業など自動車業界に向けて市場を変革する新事業展開中/「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞【変更の範囲：無】 ■業務内容： クライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。 自動車関連事業者へ向けて、ITソリューションの提案販売・導入・運用サポートを行います。新規開拓・既存フォローの両面を担当します。 ■営業スタイル： ・既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます。 ∟既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。 ∟新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。 ※展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築〜提案などもございます。 ・システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。※入社後の研修などで身につけていただけます。 ■クライアント： 自動車のアフターマーケットを支える事業様が主な対象となります。主に経営層への営業がメインとなります。 ・整備工場 ・鈑金工場 ・車両販売業 ・自動車部品商 ・リサイクル業、中古車販売業者など ■製品一例： ・顧客管理や車両管理、伝票発行など基幹業務を支える『クラウド型業務支援システム』 ・事業拡大を支え、ビジネス課題を解決する『NSシリーズ』 ・業務効率のための支援サービス ・集客と売上拡大のために専用設計されたWebサイト構築サービスなど ■事業内容： 自動車整備工場や部品商など自動車アフターマーケットの事業者を中心に、機械工具商、携帯電話の販売代理店、旅行会社をふくめ約30,000社ものお客さまに対し、事業創造を支援する業務アプリケーションを開発・提供する他、異業種を結ぶネットワークサービスなど業界唯一のサービスを提供しています。 変更の範囲：本文参照

東証プライム上場／離職率5％以下／10兆円市場でトップクラスシェア・MaaS事業など自動車業界に向けて市場を変革する新事業展開中/「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞【変更の範囲：無】 ■業務内容： 営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。 自動車関連事業者へ向けて、ITソリューションの提案販売・導入・運用サポートを行います。新規開拓・既存フォローの両面を担当します。 ■営業スタイル： ・既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます。 ∟既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。 ∟新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。 ※展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築〜提案などもございます。 ・システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。※入社後の研修などで身につけていただけます。 ■クライアント： 自動車のアフターマーケットを支える事業様が主な対象となります。主に経営層への営業がメインとなります。 ・整備工場 ・鈑金工場 ・車両販売業 ・自動車部品商 ・リサイクル業、中古車販売業者など ■製品一例： ・顧客管理や車両管理、伝票発行など基幹業務を支える『クラウド型業務支援システム』 ・事業拡大を支え、ビジネス課題を解決する『NSシリーズ』 ・業務効率のための支援サービス ・集客と売上拡大のために専用設計されたWebサイト構築サービス ■事業内容： 自動車整備工場や部品商など自動車アフターマーケットの事業者を中心に、機械工具商、携帯電話の販売代理店、旅行会社をふくめ約30,000社ものお客さまに対し、事業創造を支援する業務アプリケーションを開発・提供する他、異業種を結ぶネットワークサービスなど業界唯一のサービスを提供しています。 変更の範囲：本文参照