〜東証グロース市場上場／サブスク向けCRM×決済の一気通貫サービスを展開／顧客のサブスク事業における売上向上・業務効率化を支援する導入コンサルタント兼カスタマーサクセス／週2〜3日在宅可・残業実績1日1時間以内〜 ■業務概要： 当社の「サブスクペイProfessional」を用い、サブスク事業者のLTV最大化を支援するSalesforceコンサルタントを募集しています。 導入検討企業へのヒアリングから提案、要件定義・開発調整、導入後の定着支援・活用コンサルティングまで一貫してご担当いただきます。既存のカスタマーサクセス体制を「攻めのカスタマーサクセス」へと進化させるため、顧客のKPI改善やアップセル施策の立案・実行にも深く関与します。週2〜3日の在宅勤務と残業抑制で働きやすさも確保しています。 ■業務詳細： ・サービス導入を検討している企業へのヒアリング ・提案資料の作成、お客様への提案活動 ・導入プロジェクトのサポート（要件定義、開発サポート） ・サービス導入後の定着支援、活用コンサルティング　など ■プロダクトについて： 「サブスクペイprofessional」 サブスクサービスを運営するために必要なあらゆる機能（申込みサイトの作成〜会員管理・毎月の決済処理〜データ分析）を盛り込んだサービスです。 顧客ごとの購買傾向や利用状況を常に把握することで、トレンドに合わせた売上向上施策やアップセル、解約防止活動にタイムリーに取り組める環境を提供しています。 ■チーム構成： ・プレイングマネージャー：1名 ・メンバー：1名 ■働き方： ・週2〜3日の在宅勤務を組み合わせた働き方を採用しています。 ・残業時間は実績ベースで1日1時間以内に収まっており、安定して働きやすい環境です。 ・ミーティング時間も業務時間内で調整しており、夜遅くまで残る文化はありません。 ■ポジションの魅力： ・お客様が理想とする姿やビジョンを一緒に描き、最適な提案を行なうビジョンセリングのスキルを身につけることができます。 ・Salesforceのプロフェッショナルも在籍しているので、成長できる環境があります。 ・プレイヤーとしてご活躍いただいた後、チームのマネジメントに挑戦していただくことも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【Salesforceのトップティアの独立系クラウド・インテグレーター／累計3,000件超の実績あり／土日祝休み】 当社では、事業成長に伴う新卒・中途採用を継続的に強化し採用チームの人員拡大を図っています。 メインリクルーターとしてともに採用成功に向けて推進いただくだけでなく、オンボーディングや研修、社内イベントなど社内のHRにまつわる様々な業務に取り組んでいただくことを期待しているポジションです。 ■業務内容： ◎新卒・中途問わず、採用実務の推進 ・応募者対応（メール中心・一部電話） ・人材紹介会社との連絡・調整 ・面接日程調整（社内外） ・選考進捗管理 ◎採用以外の人事領域の推進 ・社内研修やオンボーディング ・社内イベントの企画・実施等 ※まずは実務を中心に担当いただき、習熟度に応じて業務範囲を広げていきます。 ■ポジションの魅力： ・ITコンサルタントやエンジニアなど、一般的に難易度の高いと言われている職種の採用経験を積める ・採用だけでなく広くHRの経験を積むことができ、HRとして広いキャリアパスが描ける ■就業環境： ＜組織について＞ 採用チームはマネージャー以下3名のメンバーで構成されております。チームで分担・協力しながら業務を進めており、業務フローは整備されているため安心してキャッチアップができる環境です。 ＜働き方について＞ 月の残業時間は10~20時間程度を想定。原則は出社をし、チームのコミュニケーションを大切にしており、在宅勤務は週1回の利用が可能です。 オフィスは恵比寿駅直結で、出勤がしやすい事も魅力の一つです。 ■当社について 当社はSalesforce日本法人立ち上げ期からの日本最古のパートナーとして、国内累計3,000社以上のクライアントへのSalesforceの導入実績を誇るITコンサルティング企業です。 これまで長期に渡りお客様をご支援してきた経験やノウハウが蓄積されており、多数の経験者が技術面の悩みをフォローいたします。従業員同士の勉強会開催など、互いに学び、教え合う風土が特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

【当社の金融業界向けビジネス戦略】 金融業界ではクラウド導入やAI活用による業務効率化が求められています。 EC,CRM,電子決済、キャッシュレス、携帯電話ベースのサービスのニーズが高まっています。 当社はCRM,DXソリューション・ビジネス戦略としてSalesforce/Microsoft+AI/Pegaに注力しています。 今後も製品・サービスを金融、情報通信、流通・製造・官公庁などのお客様に提供していきます。 【営業募集背景】 DXビジネスの拡大に伴い、将来の幹部候補生を育成するため中堅IT営業職を募集します。 【業務内容】 ソリューションの提案による顧客の開拓 プリセールス、コンサルタントと協力して提案、営業活動を行ないます。 【仕事の魅力】 顧客の業務課題に対して、技術部門と連携しながらコンサルティング型の営業を展開します。 Salesforce/Microsoft+AI/Pegaを使った最先端のDXプラットフォームを習得し、AIを活用したソリューション提案力を身に付け、営業として更に成長することができます。 このポジションは、それらに加えて、「成長して豊かになろう」を目標とする成長中の当社だから得られる「魅力的な昇給、昇進」というメリットがあります。 ※営業成績に応じてボーナスが加算されるインセンティブ制度あり 【取引実績一例】 ・「エンドユーザ直販営業」：直取引：トヨタファイナンス、三菱UFJ国際投信、プルデンシャル生命保険、NTT東西、NTTデータ、ＮＴＴドコモ、デンソー、SONY、等 ・「大手SIerからの受託開発営業」：日本銀行、三菱UFJ銀行、みずほ、第一生命、東京日動海上火災、JCBカード、ローソン、ENEOS、ニトリ、経済産業省等 ■当社について： 平成10年に創業し、中期計画「620」では従業員数500名、売上100億円、経常利益20億円の中期計画を目標に成長し続けています。現在、Pega、SalesforceベースのDXビジネスが急成長しています。直取引しているエンド顧客は、誰もが知る大手企業、また、大手SIerからもビジネスパートナーとして、ご評価をいただいています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ポイント〜 【プライム案件9割以上】技術力を評価していただけるお客様とだけ取引しています。 【お客様の構想段階から参画できる】エンジニアをリードして頂きながら上流工程にも関わっていただけます。 【リモート併用OK】出社とリモートを組み合わせた柔軟な働き方が可能です。 ■募集背景 体制強化に伴い、SalesforceやHerokuをプラットフォームとしたエンタープライズアプリケーションの開発を行うチームを牽引するリードエンジニアを募集いたします。お客様の課題解決に繋がる提案、その実行支援までを行い、お客様のカスタマーサクセスを実現していただきます。 ■業務内容 ・Salesforceの要件定義、設計、開発、運用保守 ・お客様の業務改善（KGI・KPIの策定・業務の見える化・PDCA高度化） ・組織マネジメント（チームビルディング）※ご経験のある方・ご興味ある方 当部では、AIを活用しながら、顧客企業の業務プロセスの変革や業務の短縮化などを図るため、積極的に新しい技術を取り入れています。 新しくジョインしてくださる方の意見も積極的に取り入れて、一緒に良い組織を作っていきたいと思っています。 ■入社後のイメージ 入社後は、既存プロジェクトの一部機能開発・顧客折衝を通じて、サービス理解を深めていただきます。 3〜6ヶ月後には小〜中規模案件を主導し、要件定義・進捗管理・顧客調整などをお任せします。 ■将来的なキャリアアップ プロジェクトマネージャーや顧客折衝に強いITコンサルタント、組織マネージャー（エンジニアチームの立ち上げや育成）など、より広い視座でプロジェクトを動かす立場を目指していただけます。 ■開発環境 開発言語：Apex フレームワーク：Visualforce/Lightning プラットフォーム：Salesforce ■魅力 ◎お客様とコミュニケーションを緊密にとりながら課題を的確に把握。課題解決のために要件提案型のプロジェクト運営ができるのが弊社の強みです。 ◎顧客の将来の使いやすさも含めて検討し、無駄なく効率的なシステム導入・サポートを行います。 ◎プライム案件9割以上。技術力を評価していただけるお客様とだけ取引。基本的に自社デベロッパーのみで高付加価値なサービス提供する体制です。 変更の範囲：会社の定める業務

プロジェクトマネージャーとして、様々な開発案件の上流工程の取りまとめ、収支管理・顧客折衝などを担当いただきます。 【業務内容】 以下の工程のいくつかを担当いただきます。 また、社内の若手PMの育成などもお任せします。 ・プリセ活動（企画〜提案書作成、システム要件定義） ・プロジェクト管理全般（収支管理など） ・要件定義〜基本設計 ・顧客とのコミュニケーション・折衝（追加要件や次フェーズに向けた要望の管） ・プロジェクト人員（パートナー含む）管理 ・開発指揮（パートナーを含めた開発の進行管理） ・問題・課題管理 ・実装（レビュー） ※担当工程は案件規模やPJT体制によって変化します 技術面ではSalesforceやAWSを軸に、そのほかTableau、Slack、自社サービスなど様々なサービスを組み合わせ、柔軟かつ迅速なソリューション提供をしています。 【魅力ポイント】 ・ウフルならではの大規模案件や民間企業だけでなく、官公庁・自治体の案件も増えており、スマートシティ領域など社会貢献性が高い案件に携わることができる可能性があります。 ・市場ニーズも高いDX／デジタルマーケティング分野のBtoBtoC案件（例：MA・CDP・DMP構築、データを分析・機械学習など）を特に豊富に扱うチームです。 ・技術コンサルタントとして、世界初・日本初の事例を作ってきた専門性高いメンバーが集まっています。 ・プライム案件9割で、既存顧客・株主等から直接引き合いがあり、ユーザーとなる顧客の課題を直接解決コミュニケーションできます。 ・Salesforce導入事例日本でTOPクラスです。Salesforceゴールドパートナー取得など専門性高い社員が多数在籍しております。 ・様々なシステムの上流工程に関われます。業界・業種は絞っていないため、幅広い経験を積むことができます。 ・顧客課題に合わせた戦略・設計・分析などのコンサルティングから技術的な実現まで、ビジネス推進とテクノロジーの両面で支援することができます。 【案件例】 ・文部科学省　業務効率DX ・和歌山県　スマートシティ 防災DX（自社サービス）　 ・金融業界　顧客DX ・食品飲料業界　マーケティングDX ・エンターテイメント業界　球場DX 変更の範囲：会社の定める業務

【当社の金融業界向けビジネス戦略】 金融業界ではクラウド導入やAI活用による業務効率化が求められています。 EC,CRM,電子決済、キャッシュレス、携帯電話ベースのサービスのニーズが高まっています。 当社はCRM,DXソリューション・ビジネス戦略としてSalesforce/Microsoft+AI/Pegaに注力しています。 今後も製品・サービスを金融、情報通信、流通・製造・官公庁などのお客様に提供していきます。 【営業募集背景】 DXビジネスの拡大に伴い、将来の幹部候補生を育成するため中堅IT営業職を募集します。 【業務内容】 ソリューションの提案による顧客の開拓 プリセールス、コンサルタントと協力して提案、営業活動を行ないます。 【仕事の魅力】 顧客の業務課題に対して、技術部門と連携しながらコンサルティング型の営業を展開します。 Salesforce/Microsoft+AI/Pegaを使った最先端のDXプラットフォームを習得し、AIを活用したソリューション提案力を身に付け、営業として更に成長することができます。 このポジションは、それらに加えて、「成長して豊かになろう」を目標とする成長中の当社だから得られる「魅力的な昇給、昇進」というメリットがあります。 ※営業成績に応じてボーナスが加算されるインセンティブ制度あり 【取引実績一例】 ・「エンドユーザ直販営業」：直取引：トヨタファイナンス、三菱UFJ国際投信、プルデンシャル生命保険、NTT東西、NTTデータ、ＮＴＴドコモ、デンソー、SONY、等 ・「大手SIerからの受託開発営業」：日本銀行、三菱UFJ銀行、みずほ、第一生命、東京日動海上火災、JCBカード、ローソン、ENEOS、ニトリ、経済産業省等 ■当社について： 平成10年に創業し、中期計画「620」では従業員数500名、売上100億円、経常利益20億円の中期計画を目標に成長し続けています。現在、Pega、SalesforceベースのDXビジネスが急成長しています。直取引しているエンド顧客は、誰もが知る大手企業、また、大手SIerからもビジネスパートナーとして、ご評価をいただいています。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： Trail Architect はSalesforce製品導入プロジェクトを支援するコンサルタントです。お客様が直面するビジネス上の課題や目的を理解した上で、当社のベストプラクティスに基づいた包括的なソリューション設計を行います。お客様の要望に応じて、以下2つの形式でプロジェクトに参画します。 ・アドバイザーとしてお客様・パートナー様主体のSalesforce構築プロジェクトの支援 ・プライムコントラクターとしてSalesforce構築プロジェクトの遂行 ■業務内容： ・お客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する ・当社のBestPractice（標準機能、各種ナレッジ）に基づき、広い視野と長期的な視点でお客様のビジネスを中心に捉えながら、お客様やパートナー様と共にビジネスニーズに最適なソリューションを提供する ・お客様のニーズ・ビジネスに適合するソリューションの実現方針を決定づけ、アプリリードとして開発を牽引し、高い品質の成果物を提供することに責任を持つ。計画策定、要件分析、Fit＆Gapアセスメント、開発、テストまでシステム導入フェーズを幅広く担当する ・機能もしくは技術面に関する設計レビュー、プロジェクト実装ガイダンスと導入のベストプラクティス提供、既存アプリケーション設定や健全性評価など、当社アプリケーションの導入または最適化に関するアドバイスをお客様ニーズに基いて実施する ・案件の種類を問わず、必要に応じた粒度で作業計画（WBS）の作成や進捗管理を含むプロジェクト管理を行い、高いデリバリ品質を実現する ・プロジェクトの枠を超え、当社製品の専門家としてお客様の様々な課題に対し実現性と実効性のある提案を行い、場合によってはお客様の革新を成功させるための要点を示す ・当社が日本含めたGlobalで保持するベストプラクティスを学び、活用し、かつ自己の経験に基づいたナレッジの蓄積にも貢献する ・当社製品の年3回のアップデートをはじめとする最新技術の素早いキャッチアップとお客様のプロジェクト支援を並行して実施する ・プロジェクトマネージャ、ビジネスアーキテクト、テクニカルアーキテクトなど他のロールのメンバと協働し、チームとして成果を出す

□■IPOを目指す急成長企業で組織づくりに挑戦／Salesforceビジネス拡大の中心メンバー募集■□ ＝求人のポイント＝ ◇Salesforce領域の成長企業／IPOを目指すスタートアップ ◇営業戦略立案から組織づくりまで担うBtoBセールス ◇経営陣直下で事業拡大を牽引するコアポジション ■概要： 当社は『想いを現実に』をビジョンに掲げ、お客さまのビジネス実現に向けてクラウドシステムの活用を促進する企業です。 創業4年目で、売上は9億円以上と堅調にビジネスグロースをしており、今後も年率20％を超える成長を目指しています。7年以内のIPOを目指しており、SI事業自体の強化はもちろん、並行しての”会社づくり”（組織基盤強化＋新事業開発）の必要性が高まっております。これらを私たちと一緒に牽引いただける仲間となっていただける方を募集いたします。 ■業務内容： 本ポジションは、単なる営業活動に留まらず、事業成長を牽引する中核メンバーとして、市場開拓から組織づくりまで幅広く関与いただくポジションです。 経営陣との距離が近い環境の中で、事業戦略や市場環境を踏まえながらどのように売上を創出し、持続的な成長につなげていくかを主体的に考え、推進していただくことが求められます。 ■具体的な業務内容： ・Salesforceソリューションの市場拡大に向けた営業戦略の立案・実行 ・売上目標達成に向けたパイプライン管理およびKPIマネジメント ・営業活動の標準化・ナレッジ蓄積を通じた営業基盤の強化 ・セールス組織のマネジメントおよび人材育成 ・関係者と連携した案件推進、契約締結および導入後フォロー ・各種パートナーとのアライアンス構築及び拡販推進 ■当社の魅力： 事業会社出身のエンジニア・コンサルタントが多数在籍しているため、「ただ導入するだけで終わらない」支援を得意としており、創業4年目で売上は9億円以上と堅調にビジネスグロースをしています。今後も7年後のIPOに向け年率20％を超える成長を目指しています。 変更の範囲：会社の指示する業務

■募集背景： 当社は、業務プロセス設計を起点に、Salesforce・HubSpot・Boxなどのシステム導入支援を行っています。 お客様の課題は、システムを入れ替えるだけでは解決しません。 業務そのものを設計し直し、あるべき姿を描くことが、業務設計Unitの役割です。 そしてフライクの業務設計には、システムの知見が欠かせません。SalesforceやHubSpotで何ができて、何ができないのか。それを知らずに業務をヒアリングしても、実現できない絵を描くだけです。業務とシステムの両方を理解しているからこそ、実装まで見据えたあるべき姿を設計できる。これがフライクのコンサルタントの前提です。 本ポジションでは、Enterprise・MM規模のプロジェクトをリードするとともに、ビジネスモデルを軸に複数領域を横断した業務設計を行い、お客様の事業成長を支援していただきます。また、社内外への知見発信を通じて、業務設計Unit全体の価値向上も担っていただきます。 ■業務内容： 業務設計のゴールは、業務を整理することではありません。 業務とシステムを一体で設計し、お客様が継続して成果を出せる仕組みを実現することです。 業務設計の専門性を活かしながら、プロジェクト推進から組織への知見展開まで幅広く担っていただきます。 ■業務詳細： ・Enterprise・MM規模の複数プロジェクト(3件程度)のプロジェクトマネジメント ・お客様へのヒアリング・ファシリテーション ・Salesforceをはじめとしたシステム知見に基づく、業務とシステムを一体で捉えたTo Be設計 ・ビジネスモデルおよび複数領域(マーケティング・セールス・ミドル・バックオフィス)のコンサルティング ・業務課題の整理から提案・実行までの推進 ・業務設計に関するコンテンツ企画・発信 ・チームへの知見共有・品質向上 ※週3日または週5日出社（業務内容や担当プロジェクトの状況に応じて決定） ■当社について： フライクは、顧客視点かつ第三者視点のご提案を通じて、顧客の売上や生産性を上げる経営コンサルティングとシステム導入コンサルティング企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

【AI業務改善の現場課題を技術で解決／設計力・実装力を磨き組織の資産化を推進するポジション】 ■業務概要 当社のAI業務改善事業にて、営業担当が抽出した顧客現場の課題を技術的な観点で設計・実装し、実践的な業務改善ソリューションを提供する役割を担います。エンジニアやコンサルタントとは異なり、技術と現場を繋ぐハブとして、課題の構造化・解決策設計・プロトタイプ構築まで一貫してリードします。 ■業務詳細 営業担当からのヒアリング内容を基に、顧客業務フローの分析・課題リストの構造化を実施。顧客の予算・ITリテラシー・社内運用状況など制約条件を踏まえ、最適な解決策を設計します。GASやPython、Zapier、Claude Code等を活用した自らのプロトタイプ開発、または社内エンジニア（Python/FastAPI/Salesforce）への要件定義・仕様策定を行い協業。kintoneやSalesforce、不動産基幹システムとの連携設計も担当。導入後はソリューションパターンを標準化し、組織資産としてナレッジ蓄積を推進します。顧客への初回同行、課題抽出・解決策提案、承認後のプロトタイプデモまでを一気通貫で担当します。 ■扱うサービス Claude Code、Copilot、ChatGPT等のAI開発ツール、Google Apps ScriptやZapier等のローコード技術、業務システム（Salesforce・kintone等）との連携設計を推進。 ■組織構成 事業統括・事業開発リードと計3名体制。初期6ヶ月は全設計を上席がレビューし安心して業務推進可能。 ■業務の魅力 現場課題に自ら手を動かして応え、設計力・実装力を競争力に直結できる希少なポジション。多様な業務システムやAIエージェント設計にも挑戦可能です。 ■教育体制 設計・レビュー体制やナレッジ共有の仕組みがあり、着実なスキルアップが可能です。 ■就業環境 完全週休2日・年間休日125日 ■想定されるキャリアパス AXコンサルやプロジェクトリーダー等、設計力・実装力を活かしたキャリア形成が可能です。 ■企業の特徴/魅力 AI業務改善の新規事業で、技術と現場両輪で価値創造できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【概要】 当社がクライアントに提供しているサービス領域（M&A、フォレンジック＆クライシスマネジメント等)においてプロフェッショナルサービスとデジタルプラットフォームとの兼備を掲げ、デジタル化社会にむけてクライアントのIT支援および自社のデジタル化改革を企図しています。またそれに加え当社子会社のデロイト トーマツ ベンチャーサポートによるベンチャー企業の事業拡大、また大企業イノベーション創出をご支援する過程における新規Webサービスの企画・開発、デロイトトーマツテレワークセンターのコールセンター業務のシステム構築など、IT領域における支援ニーズにお応えするためのITサービス・システムの構築を行っております。 特に近年ではSalesforce Platformの活用が急速に広まっております。 【職務内容】 ・Salesforceの導入〜開発・運用保守 ・Fit&Gap分析、プロセス改善の提案を含む業務要件定義 ・Salesforceを活用したシステムデザイン ・必要に応じたアドオン開発 【組織について】 P&S（Product & Solution）には現在60名以上が所属しております。ITコンサルタント/プロダクトマネージャーグループとシステムエンジニアグループに分かれており、それぞれが当社が提供するサービスから発生するITシステムの企画・構想、開発および運用保守に至るまでを提供しています。 P&Sは当社におけるIT/デジタル関連のハブとしての機能を担っており、AI活用も主導しております。 【魅力】 ・技術追求だけをするチームはなく、要件定義等の上流工程やPM等を経験できる環境です。 ・当社はファイナンシャルアドバイザリー業務の提供が主要事業となります。そのためM&Aや企業評価（デューデリジェンス）に役立つツール開発などを提供しており、会計やデューデリジェンス等の専門知識も身につく環境です。さらにM&Aのみならず様々な領域の専門家と業務を進めていく場面も多く、ITコンサルのような立ち位置での業務に携われるチャンスもあります。 ・あくまで社内ITではなくクライアントへのサービス提要、社外向けのSaaS開発、社内向けのExcelマクロからwebシステムまで幅広い開発を行っており、様々な技術を身に着けていくことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容 法人の経営者に対して電話でのアプローチを行い、ニーズや課題のヒアリングを通じて、商談の機会を創出していただきます。 コンサルタントと企業との商談をセッティングし、ベストなタイミングかつより効果的で効率的な営業活動を実現する橋渡し役を担っていただきます。 基本的には、手紙をお送りした企業への架電業務となり、送付先のリスト作成および送付作業は別担当が行うため、架電業務に専念していただけます。 ▽具体的な業務内容 ・譲渡企業（法人のオーナー様/経営者）への架電 ・譲受企業（法人のオーナー様/M&A担当者）への架電 ・ヒアリングを通じたニーズの把握・情報整理 ・アポイント情報の入力/共有 ※Salesforceを使用 ▽利用するツール・デバイス ・Salesforce ・Slackなど ▽稼働イメージ 架電件数：約250〜300件／日 アポイント取得イメージ：1アポ／日 【本ポジションの魅力】 （1） 研修制度充実 某大手M&A仲介にてインサイドセールス部隊をマネジメントしていたメンバーが一から研修するほか、入社時研修や営業ツール研修など、業界未経験の方でも安心して働けます。 （2）ワークライフバランスの整った働きやすい環境 法人営業が中心のため、稼働時間は9:00〜18:00になります。 そのため残業はほとんどなく、完全週休2日制（土日祝休み）も確保されており、メリハリをつけて働くことができます。 （他部門は10:00〜19:00の勤務時間ですが、インサイドセールスのみ9:00〜18:00の勤務になります） 変更の範囲：会社の定める業務

【ポジション概要・ミッション】 エンタープライズ企業のAI活用課題を捉え、コンサルタント・エンジニアとひとつのチームで提案を組み立て、業務変革プロジェクトの起点をつくる——それがAIコンサルティング部のセールスです。プロダクトを売って終わりではなく、顧客の業績（PL）にまで効く変革の入り口を担うことをミッションにしています。 【業務内容】 ◇提案活動（プロジェクトの起点づくり） ・金融・インフラ・製造をはじめとするエンタープライズ企業に対し、AI活用・ナレッジ活用に関する課題をヒアリングし、整理する ・顧客の課題に合わせて、業務コンサルタント・FDEと連携しながら提案を設計する ・サービス説明から契約締結までの商談推進 ・検討中の顧客との継続的なコミュニケーション・関係構築、フォローアップを通じた商談獲得 ◇チーム連携・型づくり ・週2回の合同朝会などを通じて、コンサルタント・エンジニアと案件・知見を共有し、提案の質を高める ・商談で得た顧客の声・ユースケースを整理し、提案や自社プロダクトへのフィードバックにつなげる ・Salesforce等を活用した顧客情報・商談の管理 ・立ち上げフェーズの組織のため、セールスプロセスや提案の「型」づくりにも関わっていただきます 【AIコンサルティング部とセールスの役割】 従来型SaaSのような部分最適にとどまらず、顧客の業務成果を最大化するために、AI・データ・ナレッジ・業務設計を組み合わせた変革を目指しています。部門はPM・業務コンサル・運用コンサル・FDE（エンジニア）・セールスで構成されています。 セールスは、その最前段に立ち、「顧客のAI活用課題を捉え、プロジェクトの起点をつくる」役割を担います。受注後は、業務コンサルタントによる課題抽出、業務コンサルタント×FDEによる業務設計・技術実装、運用コンサルタントによる運用定着へとつながっていきます。セールスはこのリレーの第一走者として、顧客の課題理解の深さと提案の質がプロジェクト全体の成否を左右する、責任の大きいポジションです。 単に機能を説明して売るのではなく、コンサルタント・エンジニアと垣根なく議論しながら、顧客ごとに提案を設計していくスタイルです。

【大手外資系ITコンサルタント出身の経営者が立ち上げたコンサルティンググループ／大手取引多数／年間休日120日・土日祝休／神谷町駅直結】 ■業務概要： Salesforce開発エンジニアとして、クライアントに対しSaaS活用を中心としたビジネス成長支援を行っていただきます。 プリセールスからデリバリーまでを幅広く経験できるポジションです。 ■業務範囲： ・案件創出のためのプリセールス ・受注案件の要件／設計／開発／導入 ■開発プロジェクト事例： ・大手損害保険会社向け新規サービス構築 ・大手自動車メーカー向けCRMシステム開発 ■ゼレングループについて： ◇企業の経営課題に対してコンサルティングからシステム開発・運用・保守まで一気通貫でソリューションを提供しています。 ◇2023年8月の創業以来、積極的なM&A戦略により急拡大し、現在はグループ全体で社員数600名を超えるグループとなりました。

クライアントの業務状況ヒアリングから課題の抽出、業務課題に対してAI/テクノロジーの選定・コンサルティングを実施いただきます。 「生産性向上」や「業務効率化・自動化」、「AI（chatGPTなど）/テクノロジー導入におけるテック支援」など、お客様と向き合い、課題を見つけ、解決のための企画〜構築をコンサルタントとして実現いただきます。 また、事業拡大をしていくにあたり、将来的にはクライアントのリード獲得から案件化、実装迄の実施や、デジタルマーケティングとセールスを融合させたサービスの展開とそれらサービスのコンサルティングの実行、社内におけるコンサル人材を増やすための社内施策への参画など事業拡大のための行動やコンサルタントとしての業務に捕われず、広く業務を手掛けていただきたいと考えております。 ■プロジェクト事例： 過去、営業組織を中心として成果を出してきました。 今後は営業組織にとらわれず、様々な領域のDXの実現を支援していきます。 1.活動結果×商談音声データの分析で「勝ちパターン」を定義し業務実装/改善（顧客：エンジニア派遣企業） 営業プロセス、商談内容のブラックボックス化、受注の成功要因が不明で、一部の営業しか再現性がない課題に対し、 商談に特化した解析技術（音声認識、声のトーン、抑揚変化、視線解析、表情判定等）を用いてご要望 に合わせた独自のAI商談スコアリング指標を提示。 →商談の勝ちパターンを定義し業務改善へ。 2.Salesforce×AIの連携で離脱予測＆営業活動を効率化（顧客：電子決済サービス事業） 継続利用する店舗と離脱が懸念される店舗をうまく見分けられず、営業活動が非効率になっているという課題に対し、 Salesforceのデータと決済データを掛け合わせて離脱懸念店舗をAI予測 →AIで離脱懸念店舗を発見し営業活動を効率化の実現 ■魅力・やりがい： ・最新のAIやGAIツールの導入・活用支援ができます。 ・様々なデータから課題特定〜戦略策定ができます。 ・顧客や市場的課題感に対して最適なソリューションの選定と実装を経験できます。 変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

【コンサルティング・システム開発を内製化／顧客の業務改善提案〜実現までワンストップで対応】 大手クライアント（従業員3,000名以上）のCRM／サービス領域に対してSalesForceを用いたシステム開発業務をお任せします。 ■業務の特徴：【変更の範囲：無】 導入提案しているコンサルタントとタッグを組んで案件を進めていきます。具体的な開発内容については当社コンサルタントと協業の上確定していきます。 ■入社後の流れ： 開発部長やリーダーからOJTにて業務を覚えていただきます。経験やスキルに合わせてお任せしていくので安心して就業いただけます。 ■キャリアパス： ◎開発エンジニアからキャリアをスタートした後、2〜3年後にはセールスフォースコンサルタントに業務内容をコンバートすることも可能です。 ◎SalesForceのエキスパートを目指すことも可能です。エキスパートを目指場合は、資格取得奨励金制度の適応があります。 ■特徴・魅力： ◎プライム案件が占める割合も高く、過去に大手鉄道会社の電力自由化に伴う新規事業構築支援、大手物流会社の基幹システム刷新などを担当した実績があります。 ◎中には外資系企業や、30億円規模の案件も。業界・業種を絞っていないこともあり、安定的に事業を拡大できています。今後は国内での事業拡大に加えて海外展開も進めていきたいと考えており、ゆくゆくは上場も視野に入れています。 ◎大手コンサルティングファームとの違いは、当社開発部門と連携し「絵に描いた解決案」の提案だけに終わらないところです。解決手法の一つとしての「システム開発業務」も当社社内で行うことが可能です。 ■社風： 社員同士のコミュニケーションが活発で、それぞれの意見を出し合いながらきちんと連携が取れています。社員同士の優れたチームワークから、社員の定着率も非常に高いことが特徴です。 ■当社について： コンサルティングサービスとテクノロジーサービスを融合した会社です。社内にコンサルティングチームとシステム開発チームを内製化して保有しており、それによりコンサルティングサービスはより実現性の高いイノベーションサービスを提供し、システム開発チームはイノベーションを形にする為の上流連携を確実に行い、一貫したサービスを提供致します。

◎一流ホワイト企業ランキング52位（50,000社中） ◎転勤なし／リモート有り／残業月11時間（直近3年間平均） ◎明るく主体性のある社員の多い環境 ■業務内容： ◎Salesforceを用いた開発 ◎AWSを用いたクラウド化開発 ◎システムコンサルタントおよび企画・提案業務 ・使用技術例：React、Angular、Azure、AWS、Git、Redmine等 また、経歴的にスキルマッチする場合には、システムコンサルタントや顧客支援のプロジェクトの担当になる機会もございます。 ■案件例 ◎生命保険会社の設計書・申込書システム開発 ◎生命保険会社の契約管理パッケージシステム開発 ◎salesforce　人材紹介システム開発 ■サポート体制 弊社社員で5〜20名のチームを組み、客先に常駐して要件定義からテストまで開発工程全般を担当しています。 はじめはご自身のご経験されている工程を担当していただき、上位者がフォローにつきながら要件定義や基本設計などの上流工程を担当いただくため、キャリアアップを目指すことが可能です。 ※チーム内に原則5年以上の経験者が2名以上在籍 情報処理試験やAWS、コーチングなどの勉強会を社内で開催しています。 ■魅力 プロジェクトはほとんどがプライム案件で、必ず上流から下流まで担当出来るものに限定しています。プロジェクトは必ず5名以上で参画する体制としていることが入社後すぐに上流工程に携われる要因です。 ■主な取引先 日本生命保険相互会社 ニッセイ情報テクノロジー株式会社 株式会社日立製作所 株式会社エス・エム・エス　等 ■評価制度 30代エンジニア社員の平均年収は650万以上と高水準です。 年に3回のスキル評価、四半期に1度社長自らお客様からの評価を確認し、給与に反映。当社には営業をしている社員はおらずほとんど全員がエンジニアです。その技術力への高い評価から、社員のスキルに見合った金額での受注が叶っており、それが給与にも反映されています。 ・全社員アンケートで1位になった社員のみが管理職になる権利を有する制度のため、社員からの信頼が厚い方が管理職になります。 変更の範囲：会社の定める業務

【面接１回／SAPプロフェッショナルベンダー／平均残業17h、出社率約50%、産休明け復帰率100%の働きやすい環境】 SAP導入案件のアドオン開発におけるシステムエンジニアとしてご活躍いただきます。 ★こんな方にお勧め： ・落ち着いた環境で長く働きたい ・SAPのご経験をいかしたい ・上流工程やコンサルティングの業務に興味がある ■キャリアアップ支援： ・有資格者が社内に多くおり、資格取得のためのノウハウが蓄積されています。勉強会や先輩が残している過去門があり、実際にSAPの実機を触れられる環境もあるため、キャッチアップがはかどります。 ■組織：関東圏は認定コンサルタントが90名程在籍。有資格者が多数のため、何か分からないことがある時には頼りになるメンバーが沢山いる環境です。 ■入社後：ご経験によってアサイン先を決定します。アサイン先のチームにてOJTを行い、会社になじんでいっていただきます。 ■就業環境： ・全社で50%程の出社率です。社内連絡ツールを使用しオンライン会議やチャットなどで頻繁にコミュニケーションをとっているため、リモートワークでも社内コミュニケーションは円滑に行える環境です。 （状況によって出社勤務の可能性あり） ・社内行事、クラブ活動、外部研修などがあり、業務ではなかなか関われないメンバーとも関わることもできます。 ■当社の特徴： ・SAPジャパン社のサービスパートナー、セルパートナー認定を取得しており、SAP資格取得者の人数は大手SIerやコンサルティング会社と並び、トップクラスです。 ・近年ではSalesforceビジネスも展開し、SAP・Salesforceを組み合わせたソリューションも提供し、事業拡大に繋がっております。 ■強み： 設立当初よりSAPプロジェクトにおける主要モジュール（ERP・BI・Basis・ABAP等）において、分析フェーズからアドオン開発・保守までをサポートするべく自社内外の約150名のSAPコンサルタントを擁し、これまでSAP主要プライムベンダーとの関係強化を図ってきました。 特にBI系及びABAP系導入案件においては、これまで力を入れてきた分野であり、それによる安定した導入成果により、関係各社との継続的かつ発展的な取引を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

《CRM/MA・CDP・Snowflakeを軸に、顧客体験と事業KPIの改善を一気通貫で支援｜フルフレックス・年休125日》 ■概要： 当社はCXを起点にSalesforce/MA、KARTE、Braze、CDP、Snowflake等を組み合わせ、大手BtoC企業のLTV・解約率・休眠率に直結する改善を実現するDXファームです。上流での要件・方式検討から、導入・運用・グロースまでやり切るコンサルを募集します。 ■具体的な業務内容： ・クライアントの業務・システム課題のヒアリングおよび要件定義 ・IT戦略の立案およびシステム導入計画の策定 ・CRM／CDP／MAなどのマーケティング基盤や業務システムの設計・導入支援 ・クラウド（AWS、GCP、Azureなど）やデータ基盤（Snowflake、BigQuery等）の活用提案 ・プロジェクトマネジメント（進行管理、品質管理、ベンダーコントロール） ・経営層・事業部門への改善提案・プレゼンテーション ※社内外のプロフェッショナルチームと連携して業務を遂行 ■当ポジションの特徴： 当社のITコンサルタントは、クライアントの経営課題・業務課題を整理し、最新のテクノロジーと実装力を活かして解決策を提案・実現する役割 を担います。 システム要件定義やアーキテクチャ設計、プロジェクトマネジメントに携わりながら、上流から下流まで幅広く関与できるポジションです。 ■主な取引先： APAMAN、イーデザイン損保、CTC、エイエイピー、SBI証券、住友林業、TBS、パーソルテンプスタッフ、DeNA（敬称略）など、東証プライム市場上場企業を含む大手企業が中心で、金融、不動産、流通、製造業など、産業は多岐にわたります。 ■認定・パートナーシップ： ・ISMS（情報セキュリティマネジメントシステム）認証取得 ・プライバシーマーク（Pマーク）認証取得 ・Google Premier Partner 認定 ・Salesforce コンサルティングパートナー ・KARTE 導入・運用認定（有資格者多数） ・Braze 認定パートナー ・Snowflake コンサルティングパートナー ・金融IT推進協会法人会員 ■はたらき方： 週2在宅可、フルフレックス、年休125日、土日祝休み 変更の範囲：会社の定める業務

□■デジタル変革で顧客体験（CX）の向上を支援するコンサルティングファーム／大手案件中心／リモートワーク有■□ ■概要： 当社はコンサル／システム／データ／広告を一気通貫で担い、企業のCX（顧客体験）を高めるDX支援を行うファームです。今回、MA/CRMコンサルタントを募集（第二新卒も歓迎）。 上流の要件整理〜導入・運用改善まで段階的に習得し、クライアントの顧客接点強化に貢献します。 ■ミッション： MA（マーケティングオートメーション）やCRMの導入・活用を通じて、クライアントの顧客接点強化・LTV最大化を支援していただきます。 戦略立案から要件定義、導入支援、運用改善まで一気通貫で携わり、クライアントの顧客戦略をリードする役割を担います。 ■業務詳細： ・CRM／MAツール（Salesforce、KARTE、Braze等）の導入・設計・カスタマイズ支援 ・顧客データを活用したコミュニケーション設計（メール、アプリ通知、LINE配信など） ・マーケティングオートメーションによる施策設計・実行・効果測定 ・顧客セグメント分析に基づいたパーソナライズ施策の企画実行 ・プロジェクトマネジメント（要件整理、要件定義、進行管理） ・経営層・マーケティング部門向け提案資料の作成 ■当社の特徴： 当社は、企業のマーケティング活動におけるデジタル変革を推進し、顧客体験（CX）の最大化を支援するコンサルティングファームです。 顧客接点全体にわたる戦略立案からシステム構築・運用までを一貫して担い、CRM導入支援、CDP構築、AI基盤整備、データ分析、デジタル広告戦略設計・改善、Web/アプリ改善に至るまでワンストップで提供しています。 ■主な取引先： 東証プライム市場上場企業を含む大手企業が中心で、金融、不動産、流通、製造業など、産業は多岐にわたります。 ■認定・パートナーシップ： ・ISMS（情報セキュリティマネジメントシステム）認証取得 ・プライバシーマーク（Pマーク）認証取得 ・Google Premier Partner 認定 ・Salesforce コンサルティングパートナー ・KARTE 導入・運用認定（有資格者多数） ・Braze 認定パートナー ・Snowflake コンサルティングパートナー 変更の範囲：会社の定める業務

□■デジタル変革で顧客体験（CX）の向上を支援するコンサルティングファーム／大手案件中心／リモートワーク有■□ ■業務内容： 当社にて、インターネット広告コンサルタントをお任せします。 ＜役割＞ 広告コンサルタントは、データに基づいた戦略設計・運用改善を通じて、クライアントの集客・売上拡大に貢献するポジションです。 ■具体的な業務内容： ・インターネット広告（Google、Yahoo!、SNS広告など）の戦略立案・運用 ・データ分析に基づいた広告効果検証および改善提案 ・クライアントのマーケティング課題に応じた広告プランニング ・広告運用に関するレポーティング・改善提案資料の作成 ・経営層・マーケティング担当者へのプレゼンテーション ※将来的にはCX全体を視野に入れたマーケティング戦略コンサルティングへ成長 ■当社の特徴： 当社は、企業のデジタルマーケティング活動を支援し、顧客体験（CX）最大化に取り組むコンサルティングファームです。特にデジタル広告領域においては Google Premier Partner 認定企業として、大手企業を中心とした広告戦略立案から運用、効果検証まで一貫して支援しています。 ＜主な取引先＞ 東証プライム市場上場企業を含む大手企業が中心で、金融、不動産、流通、製造業など、産業は多岐にわたります。 ＜認定・パートナーシップ＞ ・ISMS（情報セキュリティマネジメントシステム）認証取得 ・プライバシーマーク（Pマーク）認証取得 ・Google Premier Partner 認定 ・Salesforce コンサルティングパートナー ・KARTE 導入・運用認定（有資格者多数） ・Braze 認定パートナー ・Snowflake コンサルティングパートナー ・金融IT推進協会法人会員 変更の範囲：会社の定める業務

【エンジニア・システム導入経験歓迎】IT知識・経験を活かしてコンサルタントへのキャリアアップが可能です。 ◎コンサル未経験の方も安心！ロジカルシンキングなど座学研修からスタートします。 ◎ITコンサルのみでなく、戦略コンサルも行っているため企業の本質的な課題解決ができます。 ◎ブライダル事業も行っており、社員のライフステージについての理解も深い社風があります。 ■当社について： ・完全オーダーメイドの婚約・結婚指輪ブランド『ith（イズ）』と経営コンサルティング事業を二軸で展開。 ・ITコンサルティング領域の強化に伴い、IT職経験者を募集します。 ■仕事の内容： 総合的なコンサルティング事業を展開する弊社におけるITコンサル（実行支援）分野において、プロジェクトのデリバリーを担当します。 【プロジェクト実績の例】 産業用機器メーカーのIT戦略策定支援、Salesforce要求定義・RFP支援支援、PMO支援／大手工業機器グループにおける経営管理システム基盤刷新プロジェクトの運用試験PMO支援／大手通信会社におけるIF連携基盤構築プロジェクトPMO支援／中堅不動産会社におけるERP導入支援／製造メーカーにおける顧客クレーム対応業務BPR／大手自動車メーカーにおけるIT部門の業務内製化改革支援 ■配属先情報： コンサルティング&ソリューション事業部　50名 （内、ITコンサルタント：10名） ■現在活躍中の社員： ・事業部内の平均年齢27.8歳、20代を中心に20代〜40代まで活躍中 ■モデル年収： （例1）1,000万円　入社5年目　シニアマネージャー（月給60万＋業績給） （例2）850万円　入社3年目　マネージャー（月給50万円＋業績給） （例3）540万円　入社2年目　コンサルタント（月給32万円＋業績給） 変更の範囲：会社の定める業務

〜スーパーフレックス制度・リモート可◆◇社会インフラを支える“最適化×AI”のトップランナー／PoCで終わらず、現場実装までやり切る技術力〜 【募集背景】 当社では社会インフラ領域を中心としたAIプロジェクトの需要拡大に伴い、営業・コンサルティング体制の強化を進めています。 こうした中で、コンサルタントや営業メンバーが顧客への提案や課題解決に集中できる環境を整えることが、営業組織の成果を高めるうえで重要になっています。 本ポジションでは、コンサルタントおよび営業メンバーと連携しながら営業活動の推進を担い、案件提案の準備や社内調整、営業オペレーションの整備を通じて営業組織全体の生産性向上に貢献していただきます。 【仕事内容】 コンサルタントあるいは営業と連携し、セールス活動を推進する営業企画ポジションです。 提案準備、案件管理、社内調整などの業務を担い、コンサルタントあるいは営業が顧客提案や課題解決に集中できる環境を整えていただきます。 単なる営業事務ではなく、案件推進や営業プロセスの改善にも関わるポジションです。 ■プリセールス推進 ・提案書、見積書など営業資料の作成およびブラッシュアップ・提案準備に必要な情報整理、資料作成サポート・顧客提案に向けた社内調整やスケジュール管理 ■案件管理・営業推進 ・営業会議資料の作成、KPIデータ整理・レポーティング・営業活動に関する係数・データ管理 ・Salesforce等SFAツールを活用した案件情報の管理 ■契約・社内調整 ・契約手続きの推進（リーガルチェック依頼、押印手配など）・法務・経理・エンジニアなど関係部署との調整 ■営業プロセス改善 ・営業プロセスの効率化・プリセールス活動を支える業務フローの整備 【本ポジションの魅力】 ■当社営業力の源泉を支える営業企画ポジション コンサルタントや営業メンバーと密に連携し、提案活動の推進を支えるポジションです。営業組織全体の成果に直接貢献できます。 ■社会的意義のあるプロジェクトに関われる 次の世代の子どもたちが生きる社会をより良くしていく仕事に関われることも、このポジションの魅力です。 ■営業組織の仕組みづくりに関われる 営業オペレーションの改善や業務フロー整備など、営業組織の生産性向上に関わることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： 当社は、業務プロセス設計を起点に、Salesforce・HubSpot・Boxなどのシステム導入支援を行っています。 お客様の課題は、システムを入れ替えるだけでは解決しません。 業務そのものを設計し直し、あるべき姿を描くことが、業務設計Unitの役割です。 そしてフライクの業務設計には、システムの知見が欠かせません。SalesforceやHubSpotで何ができて、何ができないのか。それを知らずに業務をヒアリングしても、実現できない絵を描くだけです。業務とシステムの両方に向き合う姿勢が、フライクのコンサルタントの前提です。 本ポジションでは、SMB規模の複数プロジェクトを担当し、ヒアリングから業務整理、プロジェクト推進までを主体的に担っていただきます。また、上位メンバーと連携しながら設計品質を高め、チーム成果の最大化にも貢献いただきます。 ■業務内容： 業務設計のゴールは、業務を整理することではありません。 お客様の業務を可視化・構造化し、あるべき業務プロセスを設計することで、システム導入の土台をつくることがこのポジションの役割です。 ■業務詳細： ・SMB規模の複数プロジェクト（3件程度）の推進 ・お客様へのヒアリング・ファシリテーション ・As Is/To Beの整理および業務プロセス設計 ・ビジネスモデルまたは担当領域（マーケティング・セールス・ミドル・バックオフィス）の業務設計・提案 ・上位メンバーと連携したシステムTo Be設計 ・下位メンバーへのフォロー・品質向上 ■入社後： 入社後1か月間は、業務や社内理解を深めていただくため、配属拠点へ週5日出社いただきます。 入社1か月経過後は、週3日出社または週5日出社です（業務内容や状況に応じて決定します）。 ■当社について： フライクは、顧客視点かつ第三者視点のご提案を通じて、顧客の売上や生産性を上げる経営コンサルティングとシステム導入コンサルティング企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

【大手企業のお客さまを中心にビジネスを展開／業績堅調推移／ERP認定資格保有者多数／ベンダー表彰多数／資格取得支援／在宅勤務】 ■当社について 当社は1994年の設立以来、SAPを中心としたERPソリューションで大手製造業を支援し続けてきた老舗企業です。2022年度には過去最高売上を達成し、SAPジャパン主催「SAP AWARD OF EXCELLENCE 2022」において優秀賞を受賞するなど、業界内で高い評価を得ています。SAP認定資格保有者は259名、パートナー企業Awardは13度受賞。資格取得支援制度も充実しており、スキルアップを目指す方に最適な環境です。 ■業務内容 経営管理パッケージ「Tagetik」の導入・運用に関するコンサルティングおよびプロジェクトマネジメントを担当いただきます。業務領域は企業業績管理（予算管理、予実管理、経営状況の可視化など）。 ＜業務詳細＞ ・プリセールス活動（営業と連携し、顧客課題のヒアリング・提案支援） ・プロジェクト全般の管理運営（顧客折衝、進捗・予算・品質管理） ・システム導入に向けた要件定義、チーム統率（3〜10名規模） ※希望や適性に応じて導入コンサルタントへの職務変更も可能です。 ■ソリューション別資格保有者とベンダー表彰回数 SAP　保有認定資格者数：259名　パートナー企業Award：13度受賞 mcframe　保有認定資格者数：38名　mcframe Award ：7度受賞 salesforce　保有認定資格者数：68名 Salesforce Partner Award等：2度受賞 ■拡大するERP市場 2019年~2024年にかけ、ERP市場は年平均成長率を9.5%と予測されている市場。これは老朽化したERPシステムの再構築需要が見込まれるためで、今後も大きな成長が見込まれます。またERP市場の中でもSaaS領域に注目すると、主要ベンダーが新規案件をSaaSで売り込んでいることもあり、年平均成長率は24.0%に及びます。 変更の範囲：会社の定める業務