【東証プライム上場・AREホールディングスの主要傘下企業／貴金属事業・環境保全事業の2本柱】 貴金属リサイクル事業を行う当社にて、歯科業界向け営業職を募集します。 ■業務の特徴： ・主に歯科クリニックを訪問し、リサイクルできる貴金属資源をお預かりするルート営業です。 ・単なる回収営業ではなく、法人向け提案要素の強い営業スタイルとなります。 ・1人400〜500件のお客様を担当いただきます。 ・1日15件程度、社用車で定期的に訪問し、金属レートの情報提供などを行いながら信頼関係を深めていただきます。 ・訪問先：既存顧客8割、新規開拓2割 ■就業環境： ・通勤：マイカー通勤可 ・勤務終了から翌日の勤務開始までの時間を11時間以上とするインターバル勤務を導入しています。 ■キャリアパス： 最初は営業社員からOJTにて業務を学び、2〜3ヶ月の研修後、担当業務をお任せします。 様々な貴金属含有スクラップの回収、営業力、企画提案から経験を積み、将来的には適正に応じて国内外の拠点責任者や、本社部門責任者を担当いただくことを期待します。 ■組織構成： 組織には約40人が所属、30〜40代の社員が中心です。 中途採用者が多く在籍し活躍していますので、充実したサポートを受けられます。 ■当社の魅力： ・創業以来、当社は一貫して循環型社会の形成に資する事業を推進し、グローバルに事業を展開する企業へと発展しました。さまざまな分野から発生する貴金属含有スクラップを回収し、現代のモノづくりに欠かせない貴金属製品に再生することで資源の有効活用と産業の発展に貢献しています。AREホールディングスグループ全体で「地球のサステナビリティの解決」に向けた取り組みを実践しています。 ・一人ひとりに幅広い仕事の裁量があり、「自ら考えて実行する力」が身に付きます。 ・全国25拠点と海外子会社が2社あり、日本国内からグローバルと広い視野が身に付きます。 変更の範囲：会社の定める業務

【web制作などで集客支援◆創業4年で顧客総数3,000社超／5年連続200〜300%成長のベンチャー企業】 ■業務内容： サイトの制作や運用代行、集客・採用を目的とした広告運用代行など、お客様のニーズに合わせたコンサルティングセールス（課題解決型営業）をしていただきます。弊社にお問い合わせいただいたお客様と商談をし、受注からその後のフォローまで担当していただきます。 ■具体的な業務内容： ＜法人営業＞ ・問い合わせに対する商談アポイント獲得…新規の問い合わせに対し、電話やメール等でアプローチし商談のアポイント設定 ・商談の実施 ・商談後の契約締結、各サービスとの連携…商談後、オンラインで契約締結／顧客の情報を各サービスの担当者に引き継ぎ／受注後も顧客との連絡を取るなど、必要に応じたフォロー ＜マネジメント業務＞ ・事業計画、戦略の立案 ・業務オペレーションやマニュアルの構築、改善 ・生産性向上施策の立案、実行 ・チームメンバーの採用、育成、人事評価など ※スキルや経験、実績等を踏まえて段階的に業務をお任せします。 ■提供するサービス： ・サブスクWEB制作（月額制のWebサイトの制作・運用代行） ・集客エージェント（完全成功報酬型の集客支援サービス） ・スマートSEO（SEO対策の記事コンテンツ制作） ・サブスクAd（月額制のWeb広告運用代行） ・SPARK BUZZ（TikTok・Instagram特化型の集客支援） ・BEEAM（InstagramのDM自動送信システム） ・採用DX（ショート動画CMを活かした採用支援） ■営業スタイル： ・商材は「制作費0円・月額9,800円〜で、クライアントのニーズに合わせた高品質なホームページを提供」できるweb制作のサブスクサービスを中心に集客支援に関わるプロダクトを提案しています。 ・お客様は大企業担当者から中小企業経営者、個人事業主まで多岐に渡ります。 ・訪問営業・電話営業は無く、全てオンライン商談です。 ■研修について 1か月で座学、課題図書、ロープレを実施します。 ロープレテストに合格後、営業活動を始めていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【◎業界未経験歓迎／マーケティングを中心に営業企画までご担当／◎年間賞与６ヶ月（実績）／◎営業管理部の課長補佐クラス】 ◇業務概要 データ分析をもとに当社の営業部・情報システム部・経理・総務などと連携をとりながら、今後会社としてどのように売り上げを伸ばしていくのかを企画していただきます。 ◇業務内容 下記業務を先導して担っていただきます。 ・日本の人口動態データを分析し、マーケットの動向や消費者行動を予測する L（例：今後日本の人口が減る中で今後どのように売り上げを伸ばすのかの戦略を立案） ・予算、決算資料を分析し、報告書を作成する ・業務改善（改革）課題を探索し、他部署と連携して、改善デザインに落とし込む L営業部の予算管理についても営業管理部が行っています。実際の予算付与に関して、当ポジションが営業部の部長と折衝を行いながら決定いたします。 ・各種プロジェクトの企画、先導 ◇組織構成 部長1名、副部長2名、課長2名、その他スタッフ11名 ◇働きやすさ ・所定労働時間が7時間と5時間（土曜日）であり、週の労働時間が33時間です。（一日8時間労働で週５勤務の場合40時間） ・所定労働時間を超えた勤務にはしっかりと所定外労働手当が出されるので、プライベートとの両立を叶えながら働くことができます ・月〜火、木〜金は8:00~16:00、土曜日は8:00~14:00の所定勤務時間なので自分の時間を多く作れます ◇企業の魅力 （1）業界 No.1の取引量 （2）自己資本比率77%（前期決算）という非常に安定した経営状況 ◇特徴 国内最大の青果卸売企業 【市場流通の活性化を通じて、広く社会に貢献する会社です】 青果物流通におけるNo.1企業として、産地・販売先との連携も強化しながら、市場流通における圧倒的なシェアを確保し、青果物の効率的な流通と適正な価格を通じて、生産者と消費者の皆様のお役に立ち、広く社会に貢献している企業です 変更の範囲：会社の定める業務

〜木造住宅のアキュラホーム／福利厚生充実／木造住宅のアキュラホーム／固定給割合高め／グッドデザイン賞多数／3年連続ホワイト企業アワード受賞〜 ■概要： 下記エリア及び支店の経営責任者としてのマネジメント業務をお任せします。 ・関東エリア：埼玉支店、埼玉北支店、群馬支店、栃木支店、茨城支店 　（埼玉県、群馬県、栃木県、茨城県） ・首都圏エリア：東京支店、横浜支店、湘南支店、千葉支店 　（東京都、神奈川県、千葉県） ・西日本エリア：東海支店、静岡支店、大阪支店、兵庫支店、中国支店 　（愛知県、静岡県、岐阜県、三重県、大阪府、京都府、奈良県、兵庫県、岡山県、広島県） 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■キャリアデザイン申告制度： なるべくご自身の思い浮かべるキャリアを歩ませてあげたいという思いから、当社ではキャリアチャレンジ制度を設けております。 この制度によって営業から設計、営業から管理部、といった異動が自薦他薦によっておこなわれており、現在でも多くの方々がこの制度を使って新たなキャリアを切り開いています。 ■魅力： ・中途入社の方はほとんど不動産業界業界未経験・営業職未経験者ですが、入社後活躍されている方がほとんどです。 ・福利厚生が充実しています。(例）子供1人出産につき30万円、2人目50万円、3人目以降100万円など社員思いのユニークな制度があります。）

〜自動車部品営業／テレワーク頻度2〜3回／残業平均20時間／いすゞ自動車株式会社の購買・設計部門担当／一次サプライヤーとして車造りに貢献／OJT中心でキャッチアップ可能／マイカー通勤可／中途採用者活躍中〜 ■業務詳細： 主にいすゞ自動車株式会社様の購買・設計部門への自動車部品の営業業務全般 ・受注活動（顧客訪問による情報収集、提案活動、見積業務等） ・販売活動（折衝・見積業務等） ・窓口業務活動（各種顧客依頼事項対応） ■採用組織について／入社後のキャリア： 課長1名、リーダー2名、担当6名、アシスタント3名 ほぼ中途採用者で構成されており、それぞれの経験や長所を活かしつつ刺激しあいながらともに成長できる職場です。 ■採用背景 現在、当社のワイヤーハーネスの伸びゆきが好調であり、人員強化のための増員採用になります。ＯＪＴが中心となりますが、実務経験を基にキャッチアップ可能です。 ■働き方： 出張頻度：1〜2回/月（滋賀/三重などの工場） テレワーク頻度：2〜3回/週 残業時間：平均20時間 マイカー通勤：勤務地から50km圏内であれば可能 ■働く魅力： 自動車メーカーと直接関わる一次サプライヤーとして、コストと並ぶ重要なファクターの顧客窓口として第一線で活躍できます。試作〜量産までの一貫した営業業務を行うことで車造りに貢献できます。 変更の範囲：会社の定める業務

生成AIを中心に急成長するAI産業の中で「日本一」を目指し、全社一丸となってAI革命に挑んでいます。顧客がサービスから最大限の価値を得られるよう支援する重要なポジションであるカスタマーサクセスとして、以下の業務をお任せします。 ●顧客オンボーディング： 新規顧客が製品をスムーズに使い始められるよう、導入支援や初期設定を実施 ●技術サポート： 技術的な質問対応、コード生成・解説、バグチェックなどを通じて顧客の製品活用を支援 ●成功戦略の立案： 顧客の課題や目標に応じた最適な製品活用方法を提案し、成功に導く ●プロンプト作成代行・設計： 顧客ニーズに応じたプロンプトの設計・作成を行い、成果につなげる ●CSの仕組みづくり・企画： プロンプト代行やイベント企画など、顧客支援のための施策を設計・実行 ●エクスパンション提案： 顧客の利用状況を分析し、アップセル・クロスセルの機会を見極めて提案 ※本ポジションは株式会社ジーニーにて採用後、JAPAN AI株式会社への出向になります。（両社の所在地・勤務地は同一です。）将来的にJAPANAI株式会社に転籍になる可能性がございます。 ※(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般 <注目ポイント1> 安定かつ刺激のある環境 創業3期目のスタートアップである当社では、大きな裁量を持ち、自分らしい柔軟な働き方が可能。優秀な仲間たちと切磋琢磨しながらスキルを高められる、成長意欲にあふれた刺激的な環境が整っています。さらに、親会社の資産活用による安定した基盤のもと、スタートアップならではのスピード感と、将来的な拡大が見込めるダイナミックな仕事に取り組めるところが強みです。 <注目ポイント2> 顧客の本質的課題解決と自己成長が目指せる 顧客のニーズに応じてカスタマイズされたプロンプト設計を通じて、本質的な課題解決に貢献できるやりがいのあるポジション。また、急成長中のAI市場で先進的な事例やプロダクトづくりに携わることで圧倒的なスピードで自己成長し、今後ますます重要視されるであろうAI活用スキルを備えた人材として、市場価値の高いキャリアを築くことができます。

自社プロダクトの「GENIEE ENGAGE」導入企業に対し、オンボーディング支援や業務運用のシミュレーションを行い、円滑な関係構築を推進します。導入後は、業務改善や運用支援を通じて成果最大化を図り、データドリブンな視点で効果的な活用をサポートします。 また、CS全体のプロセス設計・運用改善や、エンジニアとの連携を含むプロジェクト推進にも携わり、サービス全体の品質向上に貢献していただきます。 おもな業務内容： ●導入支援（シナリオ設計、納品対応） ●既存顧客のCV向上に向けた活用支援・施策提案 ●データ分析に基づく効果測定および改善施策の立案 ●定例レポートの作成・報告（効果検証・改善提案含む） ●カスタマーサクセスチームのサービス品質・業務効率の向上 ※(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般 <注目ポイント1> あらゆる課題に向き合うことの醍醐味 他社に負けない圧倒的な費用対効果を目指し、企業のあらゆるマーケティング課題を解決できる事業部を目指しています。単に決まったプロダクトを提供するだけでなく、お客様の次の課題やニーズをしっかり把握し、それに合ったソリューションを提案・提供していくことが私たちのミッションです。市場やお客様、そしてエンドユーザーが抱える課題を深く理解し、「どうやって実現するか」を考え続けることがこの仕事の面白さでもあります。 <注目ポイント2> 意見を発信しやすい環境 自由度が高く多様性を大事にする組織で、新しいアイデアや取り組みをどんどん取り入れていく雰囲気です。20～30代のメンバーが多く、明るくてコミュニケーションも活発なのが特徴。ITスキルを磨けるのはもちろん、Webサイトの構造や設計にも詳しくなれます。さらに、月数千万円規模のマーケティング支援やプロジェクトマネジメントにも関われるので、成長できるチャンスがたくさんある部署です。

中途採用担当者として、下記の業務に携わっていただきます。 ●採用要件の定義 ●JD/求人票の作成 ●採用計画の企画立案 ●エージェントコミュニケーション ●ダイレクトリクルーティングの推進 ●リファラル採用の推進 ●採用ブランディング施策の企画/推進 ●入社者の受け入れ対応 ※(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般 ～採用チームの体制～ 年間約100名の採用活動を、リクルーター6名（兼務含む）とオペレーター1名からなる7名体制で展開。事業・職種カテゴリごとに担当を分担し、各リクルーターが採用戦略の企画から実行までを主体的に担っています。 <注目ポイント1> 自身の行動がダイレクトに結果につながる 志望に応じて人事全般のキャリアを広げることができ、挑戦を歓迎する風土の中で新しい施策に取り組めます。変化の激しい成長企業で業務を自ら構築・推進し、自身の成果が会社の成長に直結する実感を得られるところがこの仕事の魅力です。 <注目ポイント2> テクノロジー業界の圧倒的成長企業 広告プラットフォームやマーケティングSaaS、デジタルPRなどを展開する当社。アドテクとマーケティングテクノロジーの両軸を持つ企業として成長を続けています。2020年には「アジア成長企業ランキング」にも選出。2023年にはAI事業を主軸とする子会社「JAPAN AI」を設立し、既存プロダクトとの相乗効果でグループ全体で成長を加速。最先端のソリューションで顧客の業務効率化・生産性向上に貢献しています。

ジーニーの広告テクノロジーを活用し、代理店パートナーへの提供を通じて価値の最大化を目指すとともに、ブランド広告の新たな可能性を共に創っていくポジションです。大手広告代理店との戦略的パートナーシップの構築や、主要プロダクトである「GENIEE DSP」の市場拡大に向けた取り組みに携わっていただきます。 ～主な業務～ (1)代理店・広告主への広告戦略提案とKPI達成に向けたチームマネジメント (2)広告効果の分析・改善やクロスメディア戦略の実行、新技術の活用促進 (3)大手代理店とのパートナーシップ構築、トレーニングや業界イベント、共同セミナーによるブランド・認知向上 クライアントの課題やニーズに応じて、自社開発の「GENIEE DSP」「GENIEE DOOH」「Lumora」「GENIEE RMP」などを活用し、オンラインとオフラインを統合した多角的な広告ソリューションを提案できます。 ※(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般 <注目ポイント1> 自社プロダクトとAI技術を活かした成長機会 GENIEE DSPやLumoraなど自社プロダクトの機能開発に直接関わり、ユーザーの声を反映させながらプロダクトの成長に貢献できます。プロダクトの成長が数値で明確に見えるため、「誰かのためだけでなく、自分たちのプロダクトを育てている」という実感が得られることもこの仕事の特徴。また、JAPAN AIとの連携により、生成AIを活用した次世代広告プラットフォームの提案にも携わることができ、業界でも希少な広告×AIの専門性を磨ける環境です。 <注目ポイント2> 高い裁量と顧客起点の提案ができる環境 提案から実行までのスピードが速く、大きな裁量権を持って数億円規模の案件にも関わることが可能。広告プラットフォームに加え、多様なSaaS製品を展開し、顧客課題に合わせた統合的なマーケティング提案ができるところも強み。プロダクト軸ではなく、顧客軸をもとに統合的な提案をすることで事業成長に貢献できる点がこの仕事の魅力です。

ジーニーの広告テクノロジーを活用し、代理店や広告主の広告効果最大化を目指した広告運用を担当していただきます。 ①広告運用の管理 多様な業界のキャンペーン設計から入稿・配信設定、 さらに予算管理や入札価格・ターゲティングの調整を通じたパフォーマンス最適化までを担当。 ②データ分析・改善提案 配信データの分析からインサイト抽出、成果レポートの作成および改善提案 次回施策の立案にや新機能やサービスの提案・導入支援 ③プロダクトの開発と改善 運用現場からの改善要望を整理・共有、UI/UX改善や機能追加の企画、 子会社のJAPAN AIと連携してアルゴリズム最適化を推進 ④チーム運営・教育 OJTを通じたメンバー育成や業務支援、ノウハウ共有による運用効率化の推進 運用マニュアルやベストプラクティスの整備 扱う広告主は、EC・健康食品・美容などのWeb領域から、ゲーム・マンガといったアプリ領域まで多岐にわたり、幅広い業界知識と経験が得られる環境です。 ※(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般 <注目ポイント1> 豊富な運用経験と成長機会が得られる環境 GENIEE DSPでは、ディスプレイ広告や動画、ネイティブ広告、DOOHなど多様な広告フォーマットの運用経験が積めるだけでなく、ECやゲーム、美容など幅広い業界のノウハウも身に付けられます。さらに、GENIEE SSPとの連携知見を習得し、広告エコシステム全体を理解する専門家へと成長できる環境。また、JAPAN AI社との協業で生成AIなどの先端技術も早期に習得可能。加えて、当社は自社プロダクトを持つため、運用担当者が感じる「もっと便利にしたい」というアイデアを実際の機能として形にしやすいのも強み。使う側からつくる側に携わることで、より高い専門性と市場価値を築ける成長機会が豊富です。 <注目ポイント2> フラットな組織文化と多様なキャリアパスの選択 フラットな組織文化を持ち、現場の運用担当者の声や提案が経営層に迅速に届けられる当社。自分のアイデアや改善提案がすぐにプロダクトに反映され、その成果を数字で実感できるやりがいがあります。また、運用スキルだけでなく、データ分析やプロダクト設計、クライアント対応、チームマネジメントなど多様なビジネススキルも磨ける環境が魅力。将来的には運用エキスパートやプロダクトマネージャー、事業責任者など幅広いキャリアパスを選択できます。

■業務内容： 個別指導の学習塾の教室長として生徒のスケジュール管理、学習アドバイス、進路指導、講師の研修・管理、販促営業、月謝管理、清掃ほか、教室業務全般を行っていただきます。 ■ミッション： 幅広い視野で、個別指導塾の運営全般を担っていただくことが期待されます。生徒募集や講師のマネジメントだけでなく、生徒の進路指導や時に授業を実施していただくシーンもあり、生徒や保護者との距離感も近いのが特徴です。一人一人に合わせた接し方も必要となるため、関係性が密になり、貢献度も高い業務です。また、その分受験の成功などによって得られるやりがいも大きいと言えます。 ■入社後の教育研修： 基本的には先輩社員のOJTを予定しています。場合によっては、1週間程度、東京の明光義塾本部の研修を受けていただく可能性があります。 ■過去採用実績： 同業界だけでなく、異業界から未経験で入社した社員も長く活躍しています。 【例】 ・教材の販売営業経験（11年目） ・飲食店スタッフ経験（11年目） ・自動車ディーラー、求人広告営業経験（3年目） ・同社でのアルバイト経験（7年目） ・同社生徒で食品営業経験（2年目） など ■企業の魅力： ・厳格な労務管理により、過度な残業や残業時間の管理がしっかりとしています。また業界の中では年間休日も多く、ワークライフバランスが整っている環境です。 ・東証一部上場企業である株式会社明光ネットワークジャパンが運営する個別指導塾の、愛媛のフランチャイズ企業です。個別指導塾では、生徒数、売上ともにトップクラスの学習塾です。

★仙台/飲食店スタッフや学習塾経験者等の未経験から活躍中/業績も右肩上がり★ 【こんな方におすすめ】 ・別業界・職種に挑戦したい！ ・頑張った分だけ評価される環境で働きたい！ （現在平均的には6〜7万円ほどの販売奨励金が出ております（1か月） ・キャリアアップ、年収アップを目指したい！ ■職務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 当社では数多くの輸入車メーカーを扱っております。 入社後は1つのメーカーの担当となっていただき、メーカー研修・当社の研修など知識を身につけていただいてから現場デビューです。 店頭での提案、販売業務中心となりますが、平日は中古車サイトへの情報アップデートや契約書類や車庫証明書類の作成などの納車手続きの業務も行って頂きます。 ■取り扱いブランド プジョー、フェラーリ、ボルボ、クライスラー、ジープ等 ■キャリアアップ 将来的なキャリアとしては、マネジメントを行うコースと営業のスペシャリストを目指すコースがあり、自分の持っている素質を伸ばすことができます。早いうちからリーダーシップを発揮し、1年足らずで店長に抜擢された実績もあります。 ■モデル年収事例 4,800,000円 / 入社2年目・28歳／月給30万 5,600,000円 / 入社7年目・30歳／月収35万 ■ポジションの魅力： ◎輸入車は「このブランド・車種が欲しい」という、「既に興味をもっているお客さま」が多いため、無理矢理プッシュする必要がなく、営業がしやすいのが特徴です。 ◎国産車に比べ、輸入車は特定のブランドが好きな方も多く、お客さまのリピート率が非常に高いのが特徴です（5割程度）。 ■未経験者でも安心の環境： ・現メンバーの8割ほどは新卒か未経験で入社しています。飲食や学習塾経験者なども活躍しています。（新卒2年目で営業成績トップ3になることもあります。） ・現場デビュー前研修、OJT、各ブランドの営業研修など、教育体制も充実しております。 ◆はたらき方・待遇 ・サービス残業はなく、お子様のイベント等があれば土日休みも取れます。 ・平均年齢が若く(平均年齢34歳)風通しの良い職場で相談・意見も言いやすい職場です。 ・”離職率も一桁”です！

≪東京・多摩エリアでトップクラスの物流企業／創業以来70年超黒字経営の安定企業≫ ●未経験OK！営業サポート・現場管理業務でノルマ無 ●現場経験者歓迎！ ■業務概要： 直近、法人などの企業のオフィス移転（会社や事務所の引越）が好調で、営業担当のサポートとして新たに募集を始めます。 ■業務内容： 実際の営業活動(見積・受注など)は営業担当が行います。 作業スタッフ・車・資材の事前手配や準備を実施頂く業務です。 事務・工程管理(オフィス移転／引っ越し) （1）移転準備 トラックの手配 作業員やアルバイトの手配 資材（ダンボールや緩衝材など）の手配 （2）移転当日の現場リーダー ■就業環境： ・土日に移転現場で出勤となった場合、平日での休暇となります。 ■職場環境・風土： 当社は社員同士の距離がとても近く、わからないことがあればすぐに相談できる関係性です。また、何か困ったことがあると、営業所の垣根を越えて助け合う風土もあります。 他にも、一人ひとりの成長を支援できるよう、講師によるオンライン講座で資格取得も後押ししています。 ■当社について： 東京都立川市に本社を置く運送、倉庫、流通加工、人材、搬入作業など 幅広いニーズに対応する【輸送力】×【高い技術力】を保有する総合物流企業。 荷主から選ばれ続け、昨年も業務拡大と新規拠点の開設を行い東京・多摩地区でトップクラスの売上規模を誇ります。結果、1949年創業以来70年以上黒字経営を続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜”器”を通じ、快適食空間を創造！豊富な品揃えで、業界をリードするメラミン食器の総合メーカー〜 ・企業や病院・高齢者施設、給食業者を対象にMARUKEI（業務用メラミン食器）のPR・営業をお任せします。 ■業務内容： ユーザーへの営業活動7割、販売店へのルートセールス3割 ・企業、病院、学校などユーザーへのプレゼン活動 ・販売店へのルートセールス（集金、納品応援を含む） ・製品、サービス開発情報の収集・企画 ■提案商材： ・メラミン食器は、あたたかな質感と適度な重量感があり、丈夫で扱いやすいため、様々なシーンでお使い頂いてます。 ●ブランド：マルケイ 社員食堂、病院、高齢者施設、飲食店、学校などハードなプロユースに耐える丈夫さ、扱いやすさ、機能性を追求した、業務用テーブルウェアブランド ●ブランド：メリーナ シンプルで機能的なデザイン、なのにとても優しくて自然な暖かさ。 イタリア語で「りんごちゃん」を意味する、ご家庭やホテルにやすらぎのひと時をお届けするブランド ■働き方： ・東海３県（愛知県・岐阜県・三重県）・北陸（石川県・富山県・福井県）・静岡県・長野県が営業管轄で、営業1人ずつ愛知県内、近隣1地域と出張地区１地域を担当しています。出張は1か月に1回、2泊3日程度で発生し、社用車で移動します。 ■組織構成： ・名古屋営業所には所長1名(30代)、営業2名（20代・30代）、営業事務2名(40代・50代)の計5名が所属し、20代から50代まで、幅広い年代の社員が勤務しています。 ■研修体制： ・入社してから１週間程度、営業部の座学研修を通じ、会社や製品の基礎的な知識を学べます。その後も営業同行等OJTが充実しており、未経験で不安な方でも安心して業務を始めることができます。営業のメンバーとは研修段階で全員とかかわることができ、相談しやすい環境です。 ■募集背景： ・同社では将来の中核メンバーを増やすため、若手の採用や育成に注力しています。 ■国際化工株式会社について： ・メラミン樹脂を中心としたプラスチック製の業務用食器をはじめ、家庭用・ホテル用など様々な食器、備品を企画・製造・販売しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜事務専任ポジション／保険業界の経験がある方へ／頑張りは正当に評価します／福利厚生充実〜 ■業務内容： 入社後は、営業進捗まとめ、顧客データ入力、リストの作成等の業務をお任せします。社員がOJT形式で教えていくので、ご安心して業務に取り組めます。ゆくゆくは、下記の業務をお任せします。 ・営業担当のサポート ・契約書作成 ・支払い依頼 ・顧客管理業務（保険料の未納者管理、リスト作成、不備処理） ※リスト作り等をお任せします。架電は基本ございません。 ■やりがい： ・知識も資格も得ることが可能です。 ・高額商材ならではの達成感や貢献、成長実感があります。 ・法人顧客からの感謝の言葉！ 働きながら学び、保険の知識を深め、そして資格取得をすることができる環境はスキルアップを実感できます。 ■組織構成： ・統括（男性：40代〜50代）、副統括（男性：40代〜50代)、営業事務兼営業（女性：20代）、事務アルバイトで構成されています。 ■入社後の流れ： ・2〜3カ月から半年間はOJTがあります。その後営業メンバーの進捗管理（未納のチェック、初回保険者のリスト作成）、現メンバーからの引継ぎなど簡単なところからお任せします。 ・ゆくゆくは営業進捗管理、顧客管理（フォロー）、契約書の作成、進捗整理のシステム更新、お歳暮等の管理（人事との連携）をお任せします。 漏れやすい進捗の管理等、営業のサポートは積極的にご担当いただく予定です。 ■やりがい： ・サポートがメインにはなりますが、ご支援した際の直接的な利益が目に見えてわかるとやりがいがあります。 ・営業担当はお客様のためを思って営業活動をしています。 ・実際に働いている方の人柄は良く、のびのび自分らしく働ける環境です。 ■こんな方はぜひご応募ください！： ・今まで培った保険業界のキャリアを活かしたい ・スピード感をもってキャリアアップしたい方 ・コミュニケーション能力に自信がある方 ・主体的に考えて行動できる方 ・FP2級以上をお持ちの方 ・Excelが得意な方 正当な評価の元、キャリアアップを目指したい！という方や、最前線で活躍している営業を支えたい！という方はぜひ一度選考にお越しください！ 変更の範囲：会社の定める業務

〜AIやVR等、先端技術への研究開発にも積極に展開／注目を集めるグロース市場の成長企業〜 　◎既存や新規の営業以外にも企画営業など幅広く経験し、営業としてのスキルを磨いていきたい方 　◎ARやVRなど最新技術や当社のビジョンに興味がある方 　◎しっかりとした評価制度があり、現場のエンジニアとキャリアサポート担当と三位一体で営業に臨むことができます ■募集背景・業務内容：コンサルティング事業部の業容拡大に向け営業体制を強化します。まずは首都圏におけるSAP等のERP導入案件におけるSES営業を担当していただき、将来的には一括請負案件の提案活動等、SESに留まらずソリューション営業にも携わっていただきます。主な業務内容は以下の通りです。 ・顧客となるベンダーやコンサルティングファーム等への営業対応 ・各種案件に参画しているメンバーサポート ・パートナー企業とのリレーションシップ構築 ■営業スタイル：当社は、チームで営業を行うことを第一に考え単なる人の配属だけではなく、エンジニアの就業環境をよくすること、顧客のITソリューションを解決することをチーム一丸となって行っていきます。 ※技術者派遣業を展開する中で、請負案件も受注を増やしております。顧客層として、東京はSIerが中心、横浜および大宮を含む北関東は自動車／航空機／家電業界の大手メーカーとの取引も多数あります。既存顧客への深耕をベースに新規顧客開拓の戦略立案・推進を期待しています。（アカウントプラン・テリトリープランを策定し実践していただきます） ■当社について：事業の安定性と成長性が評価され、2017年9月13日に東証マザーズ市場への上場を果たしました。経営理念は「人と企業の笑顔が見たい」。「社会人学校」という事業コンセプトのもと、自社の若手技術者を懸命に育成して大手メーカー等に派遣するエンジニアリング事業を中心に、各種人材ビジネスを展開し、創業から18年着実に成長してきました。 ■今後のビジョン： ・これまでの「人材・技術」分野で築いてきたノウハウや事業基盤をもとに、自動車分野やロボット分野への展開を強めています。事業安定性とベンチャー精神の両輪を備え「一流の企業」になるため事業に取り組んでいきます。 変更の範囲：会社の定める業務

≪まちづくりや不動産に興味がある方へおすすめ◎／愛知県内大手メーカーや行政法人からの依頼多数／ノルマなし／既存顧客メイン≫ ■職務内容： 不動産鑑定・コンサルティング（都市再開発やまちづくりコンサルティング）を行う当社にて既存顧客（法人）への査定案件やコンサル案件受注に向けたルート営業および一部コンサル業務（補助メイン）をお任せします。 ＊未経験の方歓迎＊ 直近お客様同士の紹介からも案件受注が増加しており、組織強化に向けた増員採用を実施します。興味がある方についても0から教育をする体制が整っているため、チャレンジができる環境です。 ≪営業スタイル≫ 基本的には既存顧客へのルート営業です。顧客拡大は既存顧客からの紹介によるものがメインのため、既存顧客へ定期的に訪問し情報提供などを行います。官庁営業については、名刺置きや担当者への声掛けがメインです。 ≪目標≫ 営業成績などは個別ではなくグループで設定していますので、じっくり仕事に取り組めます。 ≪商材≫ 数万円〜数十万円規模の査定案件やコンサル案件など ※例:土地の賃料の相場価格を調べる査定案件など ≪コンサルタント業務≫ 電話やインターネットを使った机上調査や現地調査、調査結果のとりまとめを行います。※別にメインの不動産コンサルタントが在籍しているため、補助や小規模な案件をお任せします。 ≪社内でのフォロー体制≫ まずは補助をしながら、OJTでどんな仕事をしているか大まかに把握していただきます。一人立ち後は営業スケジュールなどは自分の予定に合わせて裁量もって活動いただきます。 ■働く環境： ≪組織構成≫ ◆配属部署は７名在籍しています。現在はコンサルタント担当者が営業も兼任しているため、今回営業メインで活躍いただく方にご入社いただきたいと考えております。 ◆同じフロア内にグループ会社があり「全グループで１つの会社」という意識で業務にあたっています。グループ全体で20名弱が在籍しており、男女比は半々、平均年齢は30代後半です。 ■今後のキャリアについて： 営業メインで行っていただきながら≪営業メインのキャリア≫や≪コンサルタントを目指す≫など適性を見ながら判断していきたいと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

【◆ダスキンのフランチャイズとして50年以上の歴史/年間休日120日/ダスキンFCで安定性◎/車・バイク通勤OK◆】 ■仕事内容：同社のクリーンケア事業部において、法人・個人向けにクリーン用品を貸し出す営業に従事いただきます。 【取り扱う商材】モップ、マット、空気清浄機、洗剤ツールなど 【主な顧客】ホテル、病院、一般企業、飲食店、個人向けなど 【営業先の割合】法人5：個人5 【どんな提案をするのか】(例)マット・モップなどのレンタルを1-3年契約しませんか？ 【お任せしたいこと】新規開拓7：既存対応3 既に取引のある顧客へ継続案内や他商材の提案、また新規取引を開始できるよう開拓も実施します。1社に深く入り込む営業、複数社でご提案する営業等、ご本人の考えで自由に営業を行っていただけます。 ■営業のしやすさについて： 飲食店の新店オープン情報を、インターネットで調べるなど情報収集をしていただきます。支店でのグループチャットがあり、有効な情報を共有しあっているため、新規開拓がしやすい環境です。新店オープンの求人情報、市役所のHPから保育園の新設情報を見つけるなど、手法は様々です。 ■ポジションの魅力： ◇ダスキンのネームバリューがあるため営業しやすい！ー競合は少なくありませんが、ダスキン本体の知名度・ブランド力と商材の利便性により多くのお客様に支持されています。新規顧客開拓をするときにはネームバリュー＝顧客の安心感があるため、お話の機会をいただけることが多いです。 ◇業界・職種未経験の方も複数活躍している！ー徐々に商材知識を身につけることでお客様へ提案の幅を広げられることや、既存顧客への衛生管理を通じ最新の資格取得など自身の成長を実感することができます。 ◇個人ノルマなし！ー本ポジションは営業でありながら個人ノルマはなく、目標は上長と相談しながらご自身で決めていただきます。目先の成果ではなく誠心誠意お客様のために行動できる環境が整っています。 ■入社後のキャリアパス： メンバー→事業責任者→営業部長→支店長　となります。3〜4年目にはリーダー職(事業責任者)になっていただくことが多いです。20代後半で営業部長→35歳で支店長となった方もおり、頑張りを評価・還元していただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜不動産個人営業経験者歓迎／新規プロジェクトに立ち上げフェーズから参画／年休132日／残業10h／土日休み／転勤なし／業務の効率化×オーナーとのつながりを強化する収支管理サービス〜 ■採用背景 不動産業界をITの力で利便性を求めていきたいという思いから、管理会社の仕事の効率化、オーナーとの連携の取りやすさを叶えた新サービスをリリースしました。代表直下で営業戦略の立案から携わり、将来的に組織作りなども行っていただける方を募集します。 ■業務内容 不動産管理会社向けのサービス「資産Navi Biz」の営業をお任せします。3月に新たにリリースした新サービスのため、1人目の営業担当者となります。新サービスの営業戦略構築から携わることができ、事業の成長に大きく貢献できるポジションです。 ＜詳細＞ ・営業計画の立案（新規サービスの営業戦略を経営層と相談しながら策定） ・取引先開拓方法の検討 ・営業活動 ・プロジェクトマネジメント ・各種営業資料の作成（提案書や積書、請求書対応等） ＜将来的にお任せする業務＞ ・チーム構築 ※これからメンバー層の増員も行っていく方針のため、将来的にはマネジメント業務に専念していただく予定です。 ■組織構成 ・社員数：9名（内3名は別サービスの営業担当） ■就業環境 プライベートを充実させてほしいという代表の想いから、年間休日132日、残業時間10h程度でワークライフバランスがとりやすい環境です。 また、インセンティブではなく基本給の割合が高いため腰を据えて就業することができます。 ■サービス特徴（資産Navi Bizについて） ・送金明細をアップロードすることで業務を簡素化することができます。郵送やメール作成の手間が省け、業務時間を大幅に削減できます。 ・作成した送金明細は単なる報告書にとどまらず、収支データや家賃稼働率、入居率などの分析データとしても活用できます。これにより、空室対策などの業務改善が可能です。 ・管理物件をデータ化し、一元管理することで把握しやすくなります。物件画像の登録も可能で、アップロードした送金明細は編集画面から修正することができます。オーナー専用ツールと連携しており、送金明細は項目ごとにグラフ表示されるため、投資状況を分かりやすく確認できます。 変更の範囲：会社の定める業務

★保険代理店営業★研修充実/代理店の伴走者として顧客本位の営業を実現/自己成長環境◎入社初期から通年でのフォローアップ研修あり/福利厚生◎/在宅勤務◎/フレックス制度◎ ※個人ノルマ無し/保険営業にありがちな個人の人脈を開拓する要素は一切無し/入社後弊社の保険加入義務無し ■業務内容： 当社の保険販売を委託している代理店に対しての育成支援・販売促進のためのコンサルティング営業をご担当いただきます。当社商品のシェア拡大ではなく、代理店の（他社商品も含めた）販売量と顧客満足度を増加させることにより、代理店収入を向上させることを徹底しています。そのため、セールスサポートだけでなく人材育成・マーケティング等の経営コンサルティングにも携わることが出来ます。 自分で直接販売するのではなく代理店を通じて保険を販売するため、代理店と連携して共に推進するやりがいや、新しい挑戦に取り組む面白さがあります。 【業務詳細】 ・代理店を媒介にした生命保険の販売、引受などの営業推進活動 ・代理店の営業/経営サポート（教育、販売戦略の立案、商品勉強会、アクションプラン立案〜実行等） ・担当エリアのマーケット動向及び消費者ニーズの分析、同業他社の販売戦略分析 ・代理店の新規開拓業務（代理店開拓戦略の立案〜実行）等 ■研修体制： 入社後1年間は初期育成期間としており、未経験の方でも安心していただける教育体制です。入社1か月目は集合研修、2か月目以降から営業拠点に配属となります。3か月目にはメイン担当のサポートを行うサブ担当として業務を始め、5か月目以降にメイン担当として代理店を担当しはじめ、段々と担当先を増やしていきます。 ■当ポジションの魅力： ・月平均残業20〜30h程度。リモートワーク環境も整っているほか、各種福利厚生も充実しております。 ・社風、評価制度、営業スタイル含めて、顧客志向を徹底しております。代理店における自社商品のシェア向上ではなく、代理店自体の売上アップ・顧客満足度アップを第一に考えております。 ・ご入社後は営業部門でのマネジメントの他、本社部門へのキャリアパスも豊富です。（ライフプランナー職（個人営業）へのご異動はございません）

【金融経験者歓迎／第二新卒歓迎／在宅勤務可／所定労働7時間15／離職率4%以下／新規・飛び込みなし／ノルマなし／三井物産グループ】 ■業務内容 企業リスクに対するコンサルティング営業を事務担当者とペアでご担当いただきます。具体的な業務内容としては下記となります。 （1）三井物産または三井物産グループ企業に向けたリスクマネジメント提案、保険更改・新規提案をご担当いただきます。 （2）新規法人顧客に対するリスクマネジメント提案全般 工場の火災保険や顧客ビジネスにおける賠償責任保険など多種多様な保険商品や保険以外の企業リスクマネジメントの各種コンサルティングメニューの提案をしていただきます。 ■営業スタイル グループ会社への営業メインとなります。また新規法人顧客への営業をする際も開拓・飛び込み営業等は無く、ご紹介等のつながりのあるお客様への営業となります。オンラインやお電話等での営業も多く、近い距離であれば訪問での営業等、ご自身の裁量で業務設計できます。 ■組織構成 部全体では30名程在籍。その中で4チーム（各7名程所属）に分かれております。30代でチームリーダーの方もおり、若いうちからご活躍いただけます。新卒の若手社員、中途社員、ベテラン社員も含み幅広い年代の方がご活躍しています。 ■就業環境 所定労働時間7時間15分、残業15時間程とワークライフバランスの良い環境です。その他にも有給取得率高く、在宅勤務も週2日程度利用でき、育産休制度も充実していますので、安心して長期就業いただける環境です。 ■評価制度について ノルマ等は無く、部としての全体目標や個別に目標を立て、目標への達成度に関わらず、自身の頑張りを適切に評価いただける環境です。 ■業務のやりがい・魅力 三井物産グループの大きな基盤があるため、企業規模の大きい顧客相手への保険・リスクマネジメント提案ができる点で魅力です。またグループ会社として商社ビジネスに関われる点でも当社ならではのやりがいがございます。 ■出向先について 入社後は三井物産インシュアランス株式会社へ出向頂き、企業営業部で法人営業をご担当いただきます。三井物産株式会社100％子会社の乗合保険代理店として三井物産及びグループ会社のリスクマネジメントを一手に引き受ける会社です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜トラックは1台毎のオーダーメイド品◎顧客と一緒に作り上げるやりがい／業界未経験でも研修センターで研修あり安心〜 ■業務概要： 自社トラックの営業／関係構築から見積もり、納車まで一貫して担当頂きます。未経験でもオリエンテーション、OJTを通じて先輩のノウハウを学習できるため、中途入社者も多数活躍中です。 ■業務詳細： 顧客の要望、運輸に関する法律、自社の技術を考慮して最適な提案をします。※携帯電話、営業車、PC等の営業ツールは貸与します。 ◇step1：既存顧客に対して頻繁に通いまずは自身を覚えていただきます。 ・高額な商品につき、商談の機会を逃さないためにまずは関係構築から入ります。 ・商談相手は車両担当または社長などの経営層となります。 ◇step2:見積書の提出、提案　※顧客要望、法律、競合を鑑みて算出します。 ◇step3:工程管理・納車まで一貫して担当頂きます。 ・納車の為の手続きなどの手配も社内の事務局と協同し行います。 ※損害保険の代理店業務、生命保険の募集業務などもお任せします。 ■やりがい： ・商材であるトラック1台あたりの受注金額が大きい分、成約時の達成感も大きいです。 ・購入権限を持つ顧客の経営層と商談を行うことで折衝難易度が高くなる分、ご自身の営業スキルを試す機会や営業職として成長・向上することが出来ます。 ・トラック1台毎に各仕様・部品を組み合わせるオーダーメイドとなるため、顧客のビジネスに沿って商品を作り上げる面白さがあります。 ・トラックを販売することによりトラックの売り上げだけではなく、その後の整備などアフターサービスの受注にもつながりますので中長期的なビジネスチャンスの獲得となり、会社全体のビジネスに対する影響・関わりを感じて頂けます。 ■教育体制： 未経験でもオリエンテーション、OJTを通じて先輩のノウハウを学習できるため、中途入社者も多数活躍中です。 ■就業環境： 日曜日、祝祭日、年末年始、夏期休暇、ゴールデンウィークがあります。土曜日固定休みは、年6回のみです。月1〜3回の個別休み取得（祝祭日の日数に異なる）頂きます。営業職は土曜日を振替休日を取得する場合が多いです。 変更の範囲：会社の定める業務

◆ゼネコン・銀行での企業代理店や保険会社の法人営業経験歓迎！東証プライム上場の鹿島建設グループ☆週1リモート×年休126日×完全週休2日(土日祝)×ノルマ無しの固定給/反響メイン・未経験可/半年間のOJTあり◆ ＼おまかせ業務／ 鹿島グループの保険コンサルタントとして、グループ企業や協力会社の事業・工事リスク、従業員の生活リスクをカバーする適切な保険の提案、契約手続き、保険金請求のサポートを行っていただきます。 ≪具体的には≫ ・法人営業：主に鹿島グループおよび協力企業への保険提案、事故発生時のサポート。建設現場の工事中のリスクや企業運営に関するリスクへの保険提案、保険金請求支援などを行います。 ・個人営業：主に鹿島グループ従業員への生保・損保の職域募集、保険相談、事故発生時のサポートを行います。 ※配属は、個人の適性をみて判断いたしますが、担当企業によっては法人・個人どちらも対応していただく可能性があります！ ・取扱い商品：工事・賠償保険などの建設工事関連商品、自動車保険、火災保険、傷害保険、医療・がん保険、介護保険など。 ・営業手法：電話やメール／保険の案内を行い、希望があった担当者へ個別に提案や情報提供を行います。 ・担当エリア：関東（東京、千葉、埼玉、群馬、栃木、茨城）、甲信越、北陸、福島となります。 ※保険部門：札幌、仙台、横浜、名古屋、大阪、広島、福岡に各営業所があるため、入社数年後に、異動の可能性があります。 ＼目標・評価制度／ ・ノルマはありません！年間予算目標は設定されますが、ノルマはありません。目標に対してどのような行動をしたかのプロセスも評価対象となります。 ＼組織構成／ ・営業第1部には現在10名が在籍 ※入社後は半年程度のOJTを予定しています。 ＼プライベートも充実のはたらき方！／ ◎休日：土日祝休み、年間休日126日 ◎残業：月約20時間以内 ◎時短勤務：妊娠、育児、介護期間中の短時間勤務制度あり ◎住宅手当や独身寮(ワンルームタイプの自社寮/1万円※30歳まで入寮基準あり)あり ◎産前産後休暇、配偶者出産休暇、育児休業、介護休業制度などお休みも柔軟に対応 変更の範囲：会社の定める業務

精密プレス金型設計〜制作を手掛ける当社にて提案営業をお任せ致します <業界未経験者OK>新技術の提案営業/管理職を目指せる/積極的な設備投資で事業拡大中！ ■業務詳細【変更の範囲：無】 当社は精密プレス金型技術により、顧客精密部品の試作〜多品種少量生産に対応しています。 取引先はOA機器、家電製品、自動車（モーター）業界など幅広く、既存・新規顧客との商談や新規アプローチなど提案営業を行って頂きます。 ・金型製作に関する、ご要望のヒアリング・仕様打ち合わせ 　┗打ち合わせは開発部門、購買部門の担当者様と行います ・技術部門との打ち合わせ、お客様へのご提案 ・モーター業界をターゲットに新技術の売り込み ・展示会の出店準備、当日の対応 ・見積書、提案書等書類の作成 〜補足情報〜 ・長野県外の取引先も多く、定期的に出張が発生します（静岡、九州、東北地方など） ・業務の習熟度に合わせて5社程度のお客様を担当頂く予定です ■組織構成： 営業担当2名（40代、50代半ば/男性） ■求める役割について： ・既存メンバーが技術に詳しく、技術営業よりの立ち位置のため、今回の募集は技術に関する知識よりも、 営業力を重視しています。 ・当社では新技術の開発を進めてきており、今後実用化を目指す新技術の売込み、モーター市場でのシェア確立に貢献頂けることを期待します。 ・ご経験によっては入社時から管理職（課長・次長・部長）としてご活躍いただくことも想定しています！ ■当社の特長： 1959年7月の設立以来、OA機器、家電製品、自動車などの分野において、当社独自に開発した精密プレス金型設計（製図）制作、プレス加工、精密治工具加工を主体に業務を拡大し、関係各位のご指導により精度の高い技術を確実に蓄積してまいりました。 従来より開発を進めていた新技術実用化に向け、2024年は積極的な設備投資と展示会への出展など、事業拡大に向けて様々な取り組みを進めております。 変更の範囲：本文参照

〜トラックは1台毎のオーダーメイド品◎顧客と一緒に作り上げるやりがい／業界未経験でも研修センターで研修あり安心〜 ■業務概要： 自社トラックの営業／関係構築から見積もり、納車まで一貫して担当頂きます。未経験でもオリエンテーション、OJTを通じて先輩のノウハウを学習できるため、中途入社者も多数活躍中です。 ■業務詳細： 顧客の要望、運輸に関する法律、自社の技術を考慮して最適な提案をします。※携帯電話、営業車、PC等の営業ツールは貸与します。 ◇step1：既存顧客に対して頻繁に通いまずは自身を覚えていただきます。 ・高額な商品につき、商談の機会を逃さないためにまずは関係構築から入ります。 ・商談相手は車両担当または社長などの経営層となります。 ◇step2:見積書の提出、提案　※顧客要望、法律、競合を鑑みて算出します。 ◇step3:工程管理・納車まで一貫して担当頂きます。 ・納車の為の手続きなどの手配も社内の事務局と協同し行います。 ■やりがい： ・商材であるトラック1台あたりの受注金額が大きい分、成約時の達成感も大きいです。 ・購入権限を持つ顧客の経営層と商談を行うことで折衝難易度が高くなる分、ご自身の営業スキルを試す機会や営業職として成長・向上することが出来ます。 ・トラック1台毎に各仕様・部品を組み合わせるオーダーメイドとなるため、顧客のビジネスに沿って商品を作り上げる面白さがあります。 ・トラックを販売することによりトラックの売り上げだけではなく、その後の整備などアフターサービスの受注にもつながりますので中長期的なビジネスチャンスの獲得となり、会社全体のビジネスに対する影響・関わりを感じて頂けます。 ■教育体制： 未経験でもオリエンテーション、OJTを通じて先輩のノウハウを学習できるため、中途入社者も多数活躍中です。 ■就業環境： 日曜日、祝祭日、年末年始、夏期休暇、ゴールデンウィークがあります。土曜日固定休みは、年6回のみです。月1〜3回の個別休み取得（祝祭日の日数に異なる）頂きます。営業職は土曜日を振替休日を取得する場合が多いです。 変更の範囲：会社の定める業務