外資系IT専門商社におけるPM（プロダクトマネージャー）として、Microsoft社のクラウドソリューションのビジネスを拡大する業務をお任せします。 クラウドビジネスは大きな成長の可能性を秘めており、当チームでも年間40%以上の成長を目指しています。さらに、技術の進展が早い業界なので、本職種においても生成AIやセキュリティ、インフラ最適化、マルチクラウド、ハイブリッドクラウドなどのソリューション提案をさらに今後強化し、自らの知識をアップデートさせながら業務に取り組んでいただくことができ、チームとともに成長していただける環境です。 ■具体的な業務内容： ・担当するベンダーのビジネスの一員として、マーケット分析、戦略、施策、ビジネスプラン・実行プランの策定 ・メーカー、販売店と戦略的および良好な関係を構築に寄与し、売上・利益の拡大を目指す ・数字の管理、フォーキャスト、ビジネスレビューを含むビジネスマネジメント ・各種提案書、訴求資料の作成 ・担当製品販売促進に向けたマーケティング活動の企画運営、マーケティングと連携しながら、Go-to-Market戦略立案 ・担当製品に関する日々の情報収集、アップデート、及び社内/社外の問合せ対応 ・担当する製品、サービス販売における必要なオペレーション ・海外のチームと連携し、グローバル/APACソリューションの日本展開 [就業環境] 当チームでは東京勤務のメンバー、地方勤務（在宅勤務）のメンバーが在籍しています。東京勤務の場合は本社オフィスに週１日程度の出勤があります（必要に応じ、週2以上の出勤を頂く可能性があります）。 それ以外は在宅勤務が可能です。顧客との商談は基本的にオンラインが多いですが、状況に応じて現地訪問が必要になることがあります。 変更の範囲：会社の定める業務

＜年間休日120日以上！／未経験でも安心の研修制度◎／キャリアアップを目指せます！＞ 当社は通信技術を活かし、多くの企業の業務効率化を支援しています。未経験からでも研修・OJTでしっかり成長できる環境が整っています。 ■仕事内容： 多種多様な業種のお客様に対して、企業の業務効率化を支援する自社サービス（通信系クラウドサービス）の提案営業を担当いただきます。基本既存営業が中心ですが、一部新規営業も発生いたします。お客様との対話の中で、検討テーマ、課題を共有し、当社グループ内のソリューションより最適なご提案を実施します。 ただ、新規営業は既存顧客への新規案件獲得提案や展示会で名刺交換した顧客へのアプローチとなるためテレアポや飛び込み営業はありません。既存営業は、1日3〜4社程とコンタクトを行い業務課題の情報収集をいたします。その後、チームで課題解決策を検討、提案書作成を行い顧客への提案をご担当いただきます。 また、エンドユーザーに対して、自社技術担当者と同行し提案なども行います。 継続性の高いサービスやソリューションを、さらに同業他社などにご紹介する事により自身の得意な業界を構築する事が可能です。 当社では、顧客管理・営業支援システムを導入。データに基づいた効率的な営業活動を推進しています。 ＜担当企業＞ 最大70社程度 ＜商材＞ 自社システム （7つ程度） ＜新規既存比率＞ 1：9 ■入社後について： 未経験者も安心！ 2〜3ヶ月の座学研修と、OJTを実施。ご本人の習熟度に合わせて実施しますので、営業スキルを磨けます。 ■配属先情報： 通信系クラウドサービス部： 課長（50代男性） 、係長（50代男性） 、主任（40代男性） 、一般社員（40代男性） ■当社について： 1985年設立の歴史ある当社は通信技術を基盤に、コールセンターやBPOサービス、情報システム開発など幅広い事業を展開しています。特に顧客満足度向上に向けたサポート体制が強みであり、安定した事業基盤を持ちながら、新たな技術の導入にも積極的です。長年の実績と信頼を背景に、着実に成長を続けています。安定した環境でキャリアを築きたい方には最適な企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

■□東証プライム上場／離職率5％以下／残業時間約20H／リモート可／10兆円市場でトップクラスシェア・MaaS事業など自動車業界に向けて市場を変革する新事業展開中／「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞■□ ■業務概要： 本部営業担当として当社大手顧客へのクラウドサービス促進の提案営業を行っていただきます。 また、今後当社で展開されるプラットフォームに参画されるアライアンス企業との折衝や顧客ニーズを捉え当社開発本部との連携等の橋渡しもお任せし、事業発展の中核人材として業務をお任せいたします。 ■組織構成： 12名（正社員、契約社員、派遣社員含む） ■部署のミッション： チーム全員で新たな価値を創造する事が部署のミッションです。 大手企業への提案の幅を広げ、プラットフォームへの参画プレイヤーを増やし、無くてはならないサービスを提供し続けることにより、社会へ貢献していくことを目指しています。 ■ポジション魅力： ・大手企業や大規模なプロジェクトを担当する事により、ビジネススキルの向上や知識を広げる機会が数多くあります。 ・大企業との関係構築により、ビジネススキルや人脈を拡大する事ができます。 ■キャリアパス： ・エンタープライズ営業として上場企業を含む大企業への持続的な営業活動 ・営業スペシャリストとしてのアカウントセールス ・FC、団体へのアライアンス営業 ■当社について： 2005年の創業以来、自動車産業の中でもカーアフター業界への総合的なITサービスの提供を行うパイオニアとして、成長を続けてきました。 また、ブロードリーフグループは、ビックデータを活用した商品開発をはじめ、AI、ブロックチェーン、メタバースなどの先端技術領域に取り組むテックカンパニーでもあります。 現在、当社が展開するクラウドSaaSは、買い手と売り手をつなぎ、商流全体に関わるすべてのプレイヤーをつなぐマルチビジネスプラットフォームとなり、業界全体のDXを実現するクラウドSaaSプラットフォームです。 企業理念でもある「感謝と喜び」の心を大切に、そうした「ヒト」の可能性に着目し追求することで、お客さまをはじめ、すべての人々に新しい価値を提供していきたいと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： 社宅アウトソーシング事業を展開し、業界トップクラスの実績を誇る当社。ストックビジネスで安定経営を確立し、幅広い業界の大手企業と取引を継続。 今回の募集は、当社の根幹ともいえる自社サービス「しゃたくさん」から生まれた新サービス、クラウド社宅管理システム『しゃたくさんLite』の提案営業です。中堅・中小企業向けにリリースして2年経過した現在では大手企業様からもお引き合いをいただき、導入した企業様から高い評価を頂いています。 ■業務詳細： 反響をいただいたお客様へ現在の運用や、クラウド社宅管理システム『しゃたくさんLite』の提案、サービス導入に向けた打ち合わせ、契約手続き等をメインにご担当いただきます。 その他、サービスの認知度向上のための販促施策（WEBマーケティング）や、『しゃたくさんLite』のサービス展開に付随する業務をお任せします。 ・新規提案営業（WEB／訪問） ・顧客企業の課題のヒアリング、打ち合わせ ・移管にかかる事務業務 ・カスタマーケア、その他関連業務 ・販促施策にかかるWEBマーケティング ・チーム運営、上司サポート ◎提案〜導入後のサポートまで、横断的に業務を進めていただけるチーム体制です ◎パッケージプランで提案がしやすい環境です ■魅力： ◎テレアポ、ノルマ一切無し ほぼ100％反響営業です。WEBから『しゃたくさんLite』のお問合せいただいたお客様や、「しゃたくさん」の問い合わせをいただいたお客様のご要望をお聞きし、『しゃたくさんLite』のサービスをご紹介するケースが殆ど。量をこなすスタイルではなく、“質”にこだわって提案しています。1つのクライアントにじっくり寄り添います。 ■配属先について： ◎20代1名・30代1名・40代2名 ◎男性3名・女性1名 新設部署のため、個々のアイデアが採用される機会が多数あります。 ■入社後の流れ： 入社後1ヶ月は、基礎研修にて当グループやサービスについて学んでいただきます。その後はOJT研修となり、先輩とペアで業務にあたっていただき、サポート業務から少しづつお任せします。 新規事業のため、リーダーやマネージャーといった責任あるポジションへの早期キャリアアップが可能です。 変更の範囲：会社が定める業務

【竹中工務店グループ会社／年間休日125日／残業20時間程度／ワークライフバランス充実／建設現場のお困りごとを解決する商材◎】 ■業務内容： 全国のゼネコンの現場向けに、親会社の竹中工務店が開発した建設現場向けクラウドサービスの営業を担当いただきます。 ・商材例：「位置プラスR」シリーズ(建設現場の業務効率化を実現するクラウドアプリケーションです！) ・外勤と内勤の割合は半々程度 ・担当エリア：関東エリアのみ ＜具体的には＞ （1）本社営業 ゼネコンの本社DX部門を訪問し、試行のご提案、顧客内での水平展開のご提案を実施します。顧客ごとにDX商材の展開方法が違うため、各社ごとに展開方法を提案しながら顧客内での水平展開体制を構築していきます。 （2）現場営業 レンタル会社や本社DX部門から紹介を受けた当商材に興味を持つ関東エリアの現場担当者を訪問し、商材の詳細や費用対効果等の詳しいご説明、最適な商材のご提案、見積を実施します。訪問後はメール・電話等でフォロー対応を実施し、受注に繋げます。 ■配属先の組織構成： IoT推進授業部には17名が所属しております。 ・部長1名、次長1名 ・営業グループ：グループ長1名、メンバー7名 ・サービスグループ：グループ長1名、メンバー6名 ◎離職率5%以下と非常に働きやすい環境です！ ■研修体制： （1）アプリへの情報登録などの作業を担当いただき、アプリ操作と仕組みを覚える （2）サブ担当として資料作成とサービス提供の場に同席 （3）スクリプト付きの所定の資料を使いながら、内部で週２回程度の練習会を行い、お客様向けサービスを習熟する 上記を約1か月ずつこなしていただき３ヵ月程度でお客様の前に実際に立っていただきます。 ■働き方： ・年間休日125日(土日祝休み) ・ノー残業デーなど働きやすい環境がととのっています！ ■同社特徴： 竹中工務店グループの工事受注が95%を占めています。 受注した案件の施工現場において、専門工事会社として協力会社のとりまとめや工事管理業務が基本になります。大手ゼネコンの一次請負になりますので、立ち位置が安定しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界未経験歓迎／既存メイン／導入実績950社の自社SaaS／1〜2か月程度座学含むOJTフォロー◎〜 ■業務内容： 既存顧客（ZAC/ZAC Enterpriseのユーザー企業）に寄り添い、定着・浸透、利活用促進のために支援を実施します。 顧客の業務プロセスを理解し、日々ご要望を受け、お客様が抱えている顕在的な課題だけでなく、表面化していない（潜在的な）課題へのソリューション提案・コンサルティング提案をする仕事になります。 お客様は古くから上場している老舗の会社からこれから上場を目指す会社まで千差万別で、ゴール実現に向けてお客様と一緒に進んでいけるよう支援していただきます。 また、新たなコンテンツや施策を社内の関係部署と相談しながら立案し、具体的に実行していくこともあります。 ○自社クラウドSaaS製品「ZAC」について： ・ IT業やイベント業、コンサルティング業、広告業などさまざまな業種で業務を効率化可能なシステムであり、大手〜ベンチャーまで幅広い企業様に対して導入実績1000社以上の急成長中のサービスです。 ・ZACで解決する課題の例： タイムリーな損益管理をしたい／数ヶ月先の売上・利益を正確に予測したい／一元管理で業務を効率化したい／IPOにも対応できる内部統制を構築したい等 ○体制： 課題に応じて社内の関係部署（SE・エンジニア）とチームを組み対応をします。 担当者は特定のお客様を受け持ち、月1〜2回ぐらいの頻度で打合せを繰り返します。最近はWEB会議も増えてきています。 ■組織構成： ・15名ほどのメンバーが在籍しており、20代〜40代くらいまで幅広く活躍中です。 雰囲気としては、オンオフがしっかりしています。集中時は黙々と業務を進めることが多い一方で、オフ時は共通の趣味の話や家庭の話などなど盛り上がっています。定時後や休暇で出かけるメンバーもいます。 ■オロについて ・クラウド・SaaS型のERP「ZAC」を中心としたビジネスソリューション事業と、顧客のブランド・コミュニケーションを総合的にデザインするコミュニケーションデザイン事業の2軸でビジネスを展開し、安定した経営基盤を築いています。 ・設立から黒字経営を続け毎年売り上げを伸ばしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【日本の医療プラットフォームをつくる／リモート中心の働き方（テレワーク手当あり）】 ■業務概要 ◇当社のグループ企業であるソラミチシステムでは、誰にでも使いやすい簡単操作で薬局と患者さんをつなぐクラウド電子薬歴サービス『CARADA 電子薬歴 Solamichi』をメインにサービスを展開しています。 ◇現在、サービス提供開始から6年。順調にシェアを伸ばし続けています。 事業成長に伴い今後の営業活動をさらに円滑に進めていけるよう、当ポジションを増員募集いたします。 ◇営業活動に必須となる営業支援業務を主体的に推進していただきます。 ■業務内容 ◎法務確認、契約書整備、請求書整備等の営業活動支援 ◎契約フローの構築・整備、業務プロセスの改善提案 ◎営業チームと連携した営業支援体制の構築 ■ポジションの魅力 ◇成長企業でのスキルアップの機会：急成長・急拡大のクラウド市場に身を置く成長企業で、営業支援や法務、経理、請求、経営数字管理等の幅広い業務経験を積むことができ、専門性を高めることができます。 ◇裁量権のある業務：自分のアイデアを活かして、業務のフロー改善や新たな仕組み作りを推進することができます。 ◇チームワークを重視：経営陣や営業チームとの密な連携を通じて、企業全体の成長に貢献することができます ■このポジションでは以下のような方々をお待ちしています ◇変化を楽しみ、何事もチャンスと捉えて主体的に行動できる方 ◇既存／固定概念にとらわれず、常に改善に取り組める方 ◇複雑な課題でも、立ち止まらずに周りを巻き込みながら解決することができる方 ◇サービスに愛着を持って、事業拡大に貢献したい方 ◇忍耐力があり、学び続ける意欲のある方 必要な人に必要な医療が届く世の中を目指して、私たちと一緒にチャレンジしてくださる方を募集します。 ■当社について エムティーアイグループは、「世の中を、一歩先へ」というビジョンのもと、さまざまなクラウドサービスを、BtoC型、BtoB型、BtoBtoC型などさまざまなエンドユーザーの皆さまにお届けしています。 長年のコンテンツサービス事業において蓄積したナレッジを強みに優れたUI/UXを実現し、さまざまなITサービスをエンドユーザーが使いやすいかたちで提供し続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

【出光興産と三菱商事の合弁会社として安定した経営基盤/持続可能な社会実現に向けて低炭素化へ/年休120日以上/土日祝休み/残業月20時間以内】 LPガスのリーディングカンパニーである当社にて業務システムの営業スキーム構築や販売・利用促進をお任せ致します。フロントの声を踏襲しながらプロダクトの構築や運用にも携わって頂けます。 ■ミッション 全国のLPガス事業者向けの業務システム（クラウド型のシェアードシステムサービス）を提供しており、サービス開始から約40年継続、現在 550社、780拠点にて利活用頂いています。現行システムが4代目となり、現在5代目開発に着手中です。システム移行に伴う利用促進や新規導入先の拡大を行って頂きます。また単に導入を進めるだけでなく、システムの構築・維持運用、新機能展開等にも携われます。 ■LPガスについて 全国約5000万世帯のうち半数の世帯が利用する国民生活における基幹エネルギーのひとつです。二酸化炭素排出量が少なく環境にやさしいクリーンエネルギーであるとともに、分散型という災害に強い特長をもち、日本のエネルギー基本計画において将来にわたって需要拡大が見込まれるエネルギーとして期待されています。 ■業務内容 昨今の業務効率化、売上拡大、社内・客先に対するプレゼンスの向上、DX等経営改革へのIT活用が進む中で、弊社提供サービスへのニーズも一層高まっています。利用店に成り代わり、全国のシステム導入店の情報システム部門業務を担い、各社の成長、業界発展、更にはLPガス消費者へのサービス向上に繋げていきます。 ◎LPガス販売事業者の事業（販売・配送・保安・仕入在庫管理等）に提供するシステムサービスの提供に係る企画立案、構築、維持・運用・サポートに係る業務全般 ◎サービス提供に関わる取引先との折衝調整（当社支店担当者やサービス提供事業者と協力し実施） ◎サービスを利用する利用店への普及促進活動及び当社プレセンスの向上と事業収益の拡大（当社支店担当者やサービス提供事業者と協力し実施） ■ご入社後の流れ 現在進行中の次期プロジェクトと現行システム維持・保守に従事し、業務理解度と必要能力を高めていきます。担当する業務テーマを持って販売システムチームメンバーがフォローします。 変更の範囲：会社の定める業務

〜お客さまへの貢献を直接感じ、自分の技術も磨ける〜 ■業務内容： ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。提案（プリセールス）から構築・納品（インテグレーション）まで一貫して携わることで、技術力や専門的なスキルのほか、対話力や交渉力、プロジェクト管理能力、調整力が身につきます。 ◇プリセールス 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ◇インテグレーション　 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 ■携わることができる分野 ・キャリアIP電話サービス ・IP-PBX ・クラウドPBX（Cisco Webex、Microsoft Teams、Zoomなど） ・周辺機器（受付システム、録音サーバーなど） ■国内における音声領域の課題 （1）クラウド化 働き方のDX化が進み、リモートワークを導入する企業が増える一方で、事業柄リモートワークを実現できない企業も存在しています。リモートワークの普及で電話対応が課題となる企業に対し、クラウドPBXを用いて解決しています。 （2）オンプレミス 主装置の老朽化、回線変更、公衆PHSサービス終了に伴う構内PHSの影響など、オンプレミス環境における企業課題は多く発生しています。KDDIを母体とし、通信領域に強みを持つ弊社ならではの課題解決を行っています。 クラウド化とオンプレミスの両方に対応し、顧客の課題解決を行うことが当社の強みです。 ■配属先： 20〜50代のスタッフが活躍しており、様々なバックグラウンドをもつ先輩社員から技術を学ぶことができます。 ■入社後の流れ： 入社後は8営業日の集合型研修の後に、現場配属予定です。配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜お客さまへの貢献を直接感じ、自分の技術も磨ける〜 ■業務内容： ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。提案（プリセールス）から構築・納品（インテグレーション）まで一貫して携わることで、技術力や専門的なスキルのほか、対話力や交渉力、プロジェクト管理能力、調整力が身につきます。 ◇プリセールス 営業担当者に同行し、お客さまのお困りごとを技術的な側面から深堀りした上でご提案を行います。 ご提案にあたり導入までの流れや期間の設計を併せて行い、受注を目指します。 ◇インテグレーション　 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、お客さまと密に連携しサービスインへと導きます。 ■携わることができる分野 ・キャリアIP電話サービス ・IP-PBX ・クラウドPBX（Cisco Webex、Microsoft Teams、Zoomなど） ・周辺機器（受付システム、録音サーバーなど） ■国内における音声領域の課題 （1）クラウド化 働き方のDX化が進み、リモートワークを導入する企業が増える一方で、事業柄リモートワークを実現できない企業も存在しています。リモートワークの普及で電話対応が課題となる企業に対し、クラウドPBXを用いて解決しています。 （2）オンプレミス 主装置の老朽化、回線変更、公衆PHSサービス終了に伴う構内PHSの影響など、オンプレミス環境における企業課題は多く発生しています。KDDIを母体とし、通信領域に強みを持つ弊社ならではの課題解決を行っています。 クラウド化とオンプレミスの両方に対応し、顧客の課題解決を行うことが当社の強みです。 ■配属先： 20〜50代のスタッフが活躍しており、様々なバックグラウンドをもつ先輩社員から技術を学ぶことができます。 ■入社後の流れ： 入社後は8営業日の集合型研修の後に、現場配属予定です。配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【第二新卒／未経験歓迎！中途入社者のうち8割が法人営業未経験／年次関係ない実力に応じた正当な評価制度で月額最高インセンティブ120万円】 ■募集背景： 同社はクラウド領域でシェア率No1を誇っており、その他にも現在需要が加速しているDX領域商材を扱っております。2018年の創業以来増収増益、昨対比売上150％以上とお客様からの引き合いも増えており、2028年上期の上場を視野に上場準備に入る企業拡大フェーズのための増員募集となります。 ■職務概要： 法人企業に対して、テレワークや電子契約を可能にするクラウドサービスをメイン商材とし、顧客の課題に応じて、DX化に向け適切なソリューションを提案する営業です。 ■職職務の流れ： （1）お問い合わせがあったお客様、用意された顧客リストの中のお客様に架電 （2）課題などを詳しくヒアリング （3）事前ヒアリングの課題に対して解決できそうな担当商材の提案 ■商材例： ・クラウドPBXモバビジ：自宅から会社への電話の発着信に対応可能 ・クラウドサイン：企業間の契約書面を電子化、クラウド化 ・情報セキュリティ管理UTM：企業のIT周りのセキュリティ対策 ■入社後のフォロー体制： 入社後2日間は商品知識などを身に付ける研修があり、それ以降はチームの先輩がOJT形式でフォローしている体制です。少人数制のため、聞きやすい、フォローしやすい環境です。 ■魅力： ・対象顧客は過去お取引があった企業が大半のため、話を聞いてもらいやすくアポ獲得もしやすいです。 ・事務作業や受注後のアフターフォローは専属部隊がおり、営業の仕事に集中できる環境です。 ・営業で頑張って挙げた成果に対してしっかり還元する制度があり、頑張った分だけ稼げる環境です。（給与補足に詳細有） ■インセンティブ制度： ・歩合取得率75％、単月平均7〜10万円支給 ・賞与は40〜100万円／回支給実績があるほど、頑張りが反映される仕組み 【社員成功例】 年収1040万円／31歳／入社2年目(月給30万円＋賞与120万円＋インセン560万円) 年収723万円／26歳／入社2年目（月給27万円＋賞与100万円＋インセン299万円） 年収518万円／24歳／入社1年目（月給26万円＋賞与75万円＋インセン131万円） 変更の範囲：会社の定める業務

【第二新卒／未経験歓迎！中途入社者のうち8割が法人営業未経験／年次関係ない実力に応じた正当な評価制度で月額最高インセンティブ120万円】 ■募集背景： 同社はクラウド領域でシェア率No1を誇っており、その他にも現在需要が加速しているDX領域商材を扱っております。2018年の創業以来増収増益、昨対比売上150％以上とお客様からの引き合いも増えており、2028年上期の上場を視野に上場準備に入る企業拡大フェーズのための増員募集となります。 ■職務概要： 法人企業に対して、テレワークや電子契約を可能にするクラウドサービスをメイン商材とし、顧客の課題に応じて、DX化に向け適切なソリューションを提案する営業です。 ■職職務の流れ： （1）お問い合わせがあったお客様、用意された顧客リストの中のお客様に架電 （2）課題などを詳しくヒアリング （3）事前ヒアリングの課題に対して解決できそうな担当商材の提案 ■商材例： ・クラウドPBXモバビジ：自宅から会社への電話の発着信に対応可能 ・クラウドサイン：企業間の契約書面を電子化、クラウド化 ・情報セキュリティ管理UTM：企業のIT周りのセキュリティ対策 ■入社後のフォロー体制： 入社後2日間は商品知識などを身に付ける研修があり、それ以降はチームの先輩がOJT形式でフォローしている体制です。少人数制のため、聞きやすい、フォローしやすい環境です。 ■魅力： ・対象顧客は過去お取引があった企業が大半のため、話を聞いてもらいやすくアポ獲得もしやすいです。 ・事務作業や受注後のアフターフォローは専属部隊がおり、営業の仕事に集中できる環境です。 ・営業で頑張って挙げた成果に対してしっかり還元する制度があり、頑張った分だけ稼げる環境です。（給与補足に詳細有） ■インセンティブ制度： ・歩合取得率75％、単月平均7〜10万円支給 ・賞与は40〜100万円／回支給実績があるほど、頑張りが反映される仕組み 【社員成功例】 年収1040万円／31歳／入社2年目(月給30万円＋賞与120万円＋インセン560万円) 年収723万円／26歳／入社2年目（月給27万円＋賞与100万円＋インセン299万円） 年収518万円／24歳／入社1年目（月給26万円＋賞与75万円＋インセン131万円） 変更の範囲：会社の定める業務

【第二新卒／未経験歓迎！中途入社者のうち8割が法人営業未経験／年次関係ない実力に応じた正当な評価制度で月額最高インセンティブ120万円】 ■募集背景： 同社はクラウド領域でシェア率No1を誇っており、その他にも現在需要が加速しているDX領域商材を扱っております。2018年の創業以来増収増益、昨対比売上150％以上とお客様からの引き合いも増えており、2028年上期の上場を視野に上場準備に入る企業拡大フェーズのための増員募集となります。 ■職務概要： 法人企業に対して、テレワークや電子契約を可能にするクラウドサービスをメイン商材とし、顧客の課題に応じて、DX化に向け適切なソリューションを提案する営業です。 ■職職務の流れ： （1）お問い合わせがあったお客様、用意された顧客リストの中のお客様に架電 （2）課題などを詳しくヒアリング （3）事前ヒアリングの課題に対して解決できそうな担当商材の提案 ■商材例： ・クラウドPBXモバビジ：自宅から会社への電話の発着信に対応可能 ・クラウドサイン：企業間の契約書面を電子化、クラウド化 ・情報セキュリティ管理UTM：企業のIT周りのセキュリティ対策 ■入社後のフォロー体制： 入社後2日間は商品知識などを身に付ける研修があり、それ以降はチームの先輩がOJT形式でフォローしている体制です。少人数制のため、聞きやすい、フォローしやすい環境です。 ■魅力： ・対象顧客は過去お取引があった企業が大半のため、話を聞いてもらいやすくアポ獲得もしやすいです。 ・事務作業や受注後のアフターフォローは専属部隊がおり、営業の仕事に集中できる環境です。 ・営業で頑張って挙げた成果に対してしっかり還元する制度があり、頑張った分だけ稼げる環境です。（給与補足に詳細有） ■インセンティブ制度： ・歩合取得率75％、単月平均7〜10万円支給 ・賞与は40〜100万円／回支給実績があるほど、頑張りが反映される仕組み 【社員成功例】 年収1040万円／31歳／入社2年目(月給30万円＋賞与120万円＋インセン560万円) 年収723万円／26歳／入社2年目（月給27万円＋賞与100万円＋インセン299万円） 年収518万円／24歳／入社1年目（月給26万円＋賞与75万円＋インセン131万円） 変更の範囲：会社の定める業務

【Microsoft社のサービス販売を行うダイレクトパートナーの直代理店/フルリモート勤務で全国で募集中/年間休日123日】 ■事業提供価値 私たちはクラウドサービスを単に提供するだけではありません。「クラウドにあたらしい力をプラスし、お客様のビジネスにイノベーションを提供する」会社です。「多彩な技術を活用してお客様の問題や課題を解決すること」がAZPower のミッションで、社内は「テクノロジーに貪欲なエンジニア集団」であり、新しいビジネスを常に作り出しています。 ■採用背景 新サービスの拡販と開発需要拡大が今後も見込めるため、人員を増加することになりました。3年後の上場を見据え、事業の中心メンバーとなっていただけるような方を求めています。 ■業務内容 お客様の要望をヒアリングをして最適なアーキテクチャを提案し、設計構築やコンサルティング業務を行うインフラエンジニアを募集しています。現時点でのAzureの知識は不問ですので、オンプレサーバーの設計・構築経験を生かして、あなたもインフラエンジニア（クラウド特化）になりませんか？ ■業務詳細 ・プリセールス お客様の要件や課題をヒアリングし基本設計を行います。認証基盤やファイルサーバーなど重要なシステムを様々な規模のお客様へ提案を行っています。 ※顧客の業界は流通・小売・メーカー・ゲーム・IT関連・教育機関・官公庁など様々です。 ・設計・構築 プリセールスが終わると次は設計と実装です。ノウハウや実績に基づいて具体的なパラメーター設計を行い構築をしていきます。また、利用方法についてのアドバイスやマイクロソフトが提供している推奨設計などもお客様へ伝え、納得のいく環境を提案していきます。クラウドですので様々なアーキテクチャの提案や利用が可能。一貫した提案となるのでVMからネットワーク以外にもセキュリティ関連まで携わることが可能です。 ■キャリア インフラエンジニアでひたすらスキルを極めることも、プリセールスに転向して顧客課題の解決をおこなうことも、サポートとして多くの知識を生かして顧客満足度を向上することも可能。ネットワークエンジニアから営業になったメンバーもいれば、インフラエンジニアからフルスタックエンジニアになった方も。当社ならクラウドに関する色々なお仕事ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム上場×働き方改革推進企業のazbilグループ／ライフライン×IoTで人々の暮らしに無くてはならないソリューションの実現／残業5時間・週3回テレワーク・年休125日の働きやすさ◎／自社クラウドサービス開発に携わる】 ■業務内容： 当社のSMaaSシステム開発部において、クラウドサービス開発をお任せ致します。 ■業務詳細： メーターの情報を可視化できるクラウドサービスを開発・展開しています。 今後も開発を加速していくために下記業務をお任せ致します。開発業務は外部に委託しておりますので、要件定義等のシステム企画・設計に集中頂ける環境です。開発環境はAWS、Pythonがメインとなります。 ・顧客(都市ガス・LPガス事業者)との要件定義　※営業部との同行が基本 ・ベンダーコントロール(開発指示、進捗管理） ・サービス開発後のシステム確認、システムアップデート　等 ■組織構成： 12名の組織となっており、20代〜50代まで幅広い世代が活躍しております。開発プロジェクトに対してチームで対応しており、幅広い経験を積むことが可能です。 ■働き方： 残業時間は5時間程度、在宅勤務も週3回活用しており働きやすい環境です。 ■やりがい： クラウドサービスの開発を注力事業として、積極的に開発を進めております。注力事業に関われるという、大きなやりがいを感じることが可能です。また、顧客と直接要件定義を行うことも多く、顧客の声を開発に活かせる環境です。 ■当社クラウドサービスについて： 都市ガス・LPガス事業者や水道事業者に対し、検針を自動で行い、数値をクラウド上で管理するサービスの開発・提供を進めております。これまでメーター設置場所に出向き、検針値や圧力値の確認をする必要がありましたが、遠隔対応が可能となり、取得したデータはインターネット上で蓄積できるシステムです。検針における省力化はもちろん、従来以上に多頻度なデータの送受信を行うことで、過去の傾向やパターン解析に繋がるデータの収集や分析も可能となり、新たなサービスの創出などに繋げていけるシステムです。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 クラウド/サーバ・ネットワーク設計・構築案件多数！経験に応じて要件定義、設計、構築、検証、運用保守の業務を担当していただきます。 ■具体的な仕事内容 ・プロジェクトの多くが「AWS」「Azure」を含むクラウドの設計構築〜運用保守案件です。 　例）企業様向けクラウド環境設計、構築、マニュアル整備、評価検証 　　　自治体様向けクラウド環境設計、構築、マニュアル整備、評価検証 ・プロジェクトを選ぶ基準は、「あなたが成長できる案件かどうか」 　中長期的なキャリアデザインを含めて、ご本人と十分に相談して選定しています ・担当する業務を通じてキャリア形成を図るため、担当営業が一人ひとりを徹底サポート！ ■仕事の魅力 ・日立グループ、NTTグループ等大手企業との直接取引が多いため 様々な大規模プロジェクトへ携わることができ、インフラエンジニアの基盤となる技術が身につきます。 ・チームで推進することにより技術スキルだけではなく、マネジメント能力も身に着けることができます。 ・未経験からスタートしてサブリーダー、グループリーダーとして活躍する先輩も多数！◎ ■大手プライムベンダーの案件がメイン 日立グループ、NTTグループからの受注案件を中心に事業構成している当社 安定した経営基盤を確立しているとともに、その技術力も高く評価していただいてます。 そのため、大規模プロジェクトや上流工程はもちろん、様々なフェーズの業務に携わる事が可能。 成長できる環境が、ココにあります！ ■スキルアップをしっかり応援 スキルアップを支援する資格取得奨励金制度や福利厚生も充実しているため、長期的に安定して働ける環境が整っています。 1社できちんと着実にスキルを身につけていきたいという考えの方にはフィットする環境です！ また、福利厚生が同業界、同規模の企業と比較して待遇面が充実していることも特徴です。 ■安心のサポート体制 経験が少ない場合でも積極的に取り組んでいただける方であれば、OJTにてスキル習得をサポートします。 クラウドやサーバ・ネットワークにご興味のある方、ぜひチャレンジしてみたい！という方のご応募をお待ちしています。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 クラウド/サーバ・ネットワーク設計・構築案件多数！経験に応じて要件定義、設計、構築、検証、運用保守の業務を担当していただきます。 ■具体的な仕事内容 ・プロジェクトの多くが「AWS」「Azure」を含むクラウドの設計構築〜運用保守案件です。 　例）企業様向けクラウド環境設計、構築、マニュアル整備、評価検証 　　　自治体様向けクラウド環境設計、構築、マニュアル整備、評価検証 ・プロジェクトを選ぶ基準は、「あなたが成長できる案件かどうか」 　中長期的なキャリアデザインを含めて、ご本人と十分に相談して選定しています ・担当する業務を通じてキャリア形成を図るため、担当営業が一人ひとりを徹底サポート！ ■仕事の魅力 ・日立グループ、NTTグループ等大手企業との直接取引が多いため 様々な大規模プロジェクトへ携わることができ、インフラエンジニアの基盤となる技術が身につきます。 ・チームで推進することにより技術スキルだけではなく、マネジメント能力も身に着けることができます。 ・未経験からスタートしてサブリーダー、グループリーダーとして活躍する先輩も多数！◎ ■大手プライムベンダーの案件がメイン 日立グループ、NTTグループからの受注案件を中心に事業構成している当社 安定した経営基盤を確立しているとともに、その技術力も高く評価していただいてます。 そのため、大規模プロジェクトや上流工程はもちろん、様々なフェーズの業務に携わる事が可能。 成長できる環境が、ココにあります！ ■スキルアップをしっかり応援 スキルアップを支援する資格取得奨励金制度や福利厚生も充実しているため、長期的に安定して働ける環境が整っています。 1社できちんと着実にスキルを身につけていきたいという考えの方にはフィットする環境です！ また、福利厚生が同業界、同規模の企業と比較して待遇面が充実していることも特徴です。 ■安心のサポート体制 経験が少ない場合でも積極的に取り組んでいただける方であれば、OJTにてスキル習得をサポートします。 クラウドやサーバ・ネットワークにご興味のある方、ぜひチャレンジしてみたい！という方のご応募をお待ちしています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜全国500病院以上に導入／医療現場のクラウド化を支える社会貢献性の高いサービスを展開／第二創業期にCTO直下で経験を積むことが可能／保守対応時間が平日・営業時間内のため、深夜・休日対応は基本的に無〜 ■採用背景 これまでは、病院のクローズドなLAN環境に最適化したオンプレミス型での提供を中心に行ってきましたが、今後はさらなる事業成長と提供範囲の拡大を見据え、クラウド型プロダクトの展開を進めています。 新しい挑戦が次々と動き出す今、私たちの“第二創業期”ともいえるフェーズに参画いただける方を採用したいと考えております。 ■具体的には： （1）要件定義 ユーザー要望や有識者の意見をもとに、新規機能について機能要件／非機能要件を定義 （2）基本設計 パフォーマンスや保守性を踏まえたアプリケーション設計 ※必要に応じて移行設計も含む （3）開発メンバーのマネジメント（数名程度） 開発メンバーへの作業依頼／コードレビュー／テストケースレビュー等の開発管理業務 （4）運用ドキュメントの整備 システム稼働と運用に際し、稼働向け説明資料／操作マニュアル／運用手順書を作成 ■開発環境 OS:Redhat／言語:PHP、SQL等／DB:Postgre SQL等 ■チームの組織構成 レポートライン：執行役員CTO メンバー：6名+協力会社（専属担当11名） マネージャー1名(50代・開発本部長との兼任)/メンバー5名(50代システム開発経験者、30代・新卒入社、20代・未経験入社、60代・再雇用2名) ■部門に関して 従来のオンプレミス環境とアプリケーションを足掛かりに、将来的にはクラウド特化型の構成・機能へと進化させていく「クラウドサービス事業の中核部隊」です。インフラ構成や運用の在り方から見直し、クラウド時代に最適化された医療ITサービスを構築・展開していきます。 ■当社について： 2005年に病院グループウェア「CoMedix（コメディクス）」を開発し、現場のニーズに応えるシステムを次々に開発。現在、全国400ヶ所以上の医療施設で、10万人以上の医療従事者が当同社のシステムソフトウェアを利用しています。その時々の流行やニーズを読み取り、時代と顧客が求めるソリューションを提供しています。

〜製品開発を支える業務システムのクラウド、モバイルアプリエンジニアを募集／24の国と地域に、生産・営業拠点を設置するグローバルメーカー／年間休日123日・土日祝休み〜 ■担当業務： AWSをはじめとしたクラウドサービス、機械学習処理などの比較的新しい技術を用いたシステムの企画・設計・開発・運用管理をご担当頂きます。 加えて、実際の開発案件で得た知見を標準化し、社内に広める役割も担っていただきます。 ■業務例： 既に社内で実績のあるシステム開発案件は、以下のようなものがあります。 ・エレベータ・エスカレータのIoTシステム（遠隔監視）と連携するクラウド基盤の構築 ・AWS等のマネージドサービスを利用したサーバレスシステム開発及び運用監視環境の構築 ・WebAPIの開発及び自動テスト処理の構築 ・機械学習処理を前提としたデータレイクの構築及びそれを用いた機械学習処理の開発 上記のような比較的新しい技術は、システムの処理性能や開発生産性が良い上に費用が最適化されており、積極的に社内での開発に取り入れていきたいと考えています。 これらを扱う開発及び運用を担うことができ、かつ社内のメンバーへの利用を促す活動を進めて頂きます。 ■デジタルイノベーション本部ついて： 全社横断のIT統括組織である当本部は『テクノロジー研究部』、『システム管理部』、『プロセス管理部』、『情報セキュリティ統括室』で構成されています。 当社では強みとしては、基幹システムを内製していることです。一方で、ノンコア領域の業務については、積極的に社外クラウドサービスを利用しており、現在は44のクラウドサービスを利用するほどに変革しました。現場の業務フローや現状を観察し、現場のニーズに寄り添ったDXを進めることで、現場の作業効率化や顧客へのサービスの品質向上を目指しています。 ■職場環境： 本採用後は裁量労働制となります。 テレワーク制度あり（原則として週2回のテレワークが可能） 資格取得補助（奨励金）、手当制度あり コミュニティ参加を業務として認定（出張旅費、参加費は会社負担、さらにコミュニティ貢献を人事評価で加点） 新しい技術を積極的に取り入れ、各自の提案、発想によりチャレンジできる組織です。

〜製品開発を支える業務システムのクラウド、モバイルアプリエンジニアを募集／24の国と地域に、生産・営業拠点を設置するグローバルメーカー／年間休日123日・土日祝休み〜 ■担当業務： AWSをはじめとしたクラウドサービス、機械学習処理などの比較的新しい技術を用いたシステムの企画・設計・開発・運用管理をご担当頂きます。 加えて、実際の開発案件で得た知見を標準化し、社内に広める役割も担っていただきます。 ■業務例： 既に社内で実績のあるシステム開発案件は、以下のようなものがあります。 ・エレベータ・エスカレータのIoTシステム（遠隔監視）と連携するクラウド基盤の構築 ・AWS等のマネージドサービスを利用したサーバレスシステム開発及び運用監視環境の構築 ・WebAPIの開発及び自動テスト処理の構築 ・機械学習処理を前提としたデータレイクの構築及びそれを用いた機械学習処理の開発 上記のような比較的新しい技術は、システムの処理性能や開発生産性が良い上に費用が最適化されており、積極的に社内での開発に取り入れていきたいと考えています。 これらを扱う開発及び運用を担うことができ、かつ社内のメンバーへの利用を促す活動を進めて頂きます。 ■デジタルイノベーション本部ついて： 全社横断のIT統括組織である当本部は『テクノロジー研究部』、『システム管理部』、『プロセス管理部』、『情報セキュリティ統括室』で構成されています。 当社では強みとしては、基幹システムを内製していることです。一方で、ノンコア領域の業務については、積極的に社外クラウドサービスを利用しており、現在は44のクラウドサービスを利用するほどに変革しました。現場の業務フローや現状を観察し、現場のニーズに寄り添ったDXを進めることで、現場の作業効率化や顧客へのサービスの品質向上を目指しています。 ■職場環境： 本採用後は裁量労働制となります。 テレワーク制度あり（原則として週2回のテレワークが可能） 資格取得補助（奨励金）、手当制度あり コミュニティ参加を業務として認定（出張旅費、参加費は会社負担、さらにコミュニティ貢献を人事評価で加点） 新しい技術を積極的に取り入れ、各自の提案、発想によりチャレンジできる組織です。

〜中部地屈指の通信企業・KDDIグループ／営業利益率20％以上で安定性◎〜 ■業務概要： 法人向けサービス（クラウド、ネットワーク、光電話）の申し込みにより、お客さまの要件にあわせた設備の設計・設定作業によってお客さまが希望される日までにサービスを提供します。 ■業務内容詳細： ・法人顧客との契約後、連携部門が発行する依頼に基づき設備設計の実施 ・お客さま要件に対する設計内容の事前検証 ・設定のための作業手順書の作成 ・作業手順書に基づく設定投入作業の実施 ■事例： ・クラウドサービス：vmware等仮想基盤操作、リソース設計等 ・各社DNSプライマリ・セカンダリサービス設計・設定作業 ・監視サービス：ユーザ宅内NW機器、クラウドVM、データセンタ内SI提供機器への監視設計、設定作業 ・法人NWサービスユーザ拠点設置機器（ルータ等）へのコンフィグ設計、設定作業 ・クラウドPBX、ひかり電話サービスに関わる、SIPサーバ等、宅内設置GW機器へのコンフィグ設計、設定作業。その他付帯するお客様宅内工事コントロール ■当ポジションで身につくスキル： ・クラウド：VMware、仮想基盤、SV、vi操作 ・NW/電話:CCNA相当、L2、L3についての概要説明としてIPアドレッシング、ACL、tag_vlan等のNW設計、操作スキル ・共通：プログラミングスキル（VBA、スクリプト、TTLマクロ、Python）等を利用した業務改善 ■勤務について： 月に1〜2回程度、休日や夜間での出勤があります。 ■当社の特徴： （1）KDDIグループを代表するインフラ企業：当社はKDDIグループ内で数少ない「自社でインフラ設備を有する企業」であり、全長21万km以上の光ファイバー網などのインフラを保有しています。これにより、新たな技術やサービスの創造が可能となっています。 （2）働きやすい環境で長期的な就業が可能：当社は年齢や性別を問わず、全社員が能力を最大限に発揮できる職場環境を推進しています。就業環境の改善や休暇制度も充実しており、育児休職復帰率100%などの実績があります。これにより、名古屋市から「女性の活躍推進企業」として認定され、優秀賞を受賞しました。育児休職制度は女性だけでなく、男性の利用も増加しています。

【平均残業12h／くるみん認定で育休取得率・復帰率100％／社員フリースペース有／クラブ活動充実／有給取得率83％／資格支援・確定拠出年金・ホワイト500】 データセンターでの運用管理、及びオペレーション業務をお任せします。 金融機関のお客様先に常駐し、各種システムの運用管理とオペレーション（操作、監視等）が主な業務です。 真面目で責任感の強い人材を募集します。 ■業務の特徴 システムの安定運用を担う社会的意義の高い仕事です。 社会インフラの一つである金融システムに関わる、貴重な業務経験を積むことができます。 経験、自己研鑽を積む事でリーダー職務やクラウド、セキュリティー業務への挑戦も可能です。研修や資格取得に関する社内制度も充実しています。 ■業務内容： ＜主なシステム環境＞ ・メインフレーム（大型汎用機） ・各種サーバー（オンプレミス） ・各種クラウド環境（AWS等） ＜システムの運用管理＞ ・新規案件の受入れ対応、システム更改に伴う、案件対応。 ・オペレーション業務への作業指示。（指示書の作成） ・改善活動等。(品質改善、業務効率化や自動化の提案) ＜オペレーション業務＞ ・指示書に従ったコマンド操作。 ・チェックシートによる監視。 ・障害対応時に運用管理と連携した各種対応等。 ■着任後のスキルアップ ・未経験の場合、まずはオペレーション業務よりITスキルの基本を学んでいただきます。 ・2年〜3年の経験により、運用業務へのステップアップも可能です。 ・社内制度によりIT系技術の資格取得を行い、更なるステップアップとしてクラウド関連業務やセキュリティー関連業務への挑戦も可能です。 ■企業魅力 プライム市場に上場している同社は多種多様な業界で大手顧客との取引実績多数があり、コンサルからソフトウェア開発、システム運営管理、クラウド・セキュリティ、BPOまで、トータルなITアウトソーシングサービスを提供しています。2023年は過去最高売り上げ・営業利益更新中です。 1969年の設立以来、IDグループは大手金融機関や社会インフラ企業を中心に1,000社以上と取引をしており、コンサルからITインフラ、ソフトウェア開発、システム運営管理、クラウド、サイバーセキュリティまでワンストップで提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【応募意思不問のカジュアル面談も可能／最先端分野含めて研修制度に自信／平均残業20H】 クラウドコンピューティングを利用したサービス、仮想化技術を用いてサーバー構築、大規模データの保管を行うサービスに関する業務に携わっていただきます。 ■想定業務 ・クラウドを利用したインフラ構築、運用 ・クラウドを使用したアプリケーションサービス構築 ・アプリケーションのカスタマイズ等 ◇データ収集/蓄積基盤構築 現状調査、課題整理から企画構想、方針策定までのデータ利活用に向けたコンサルテーション 各所に散在するビジネスデータ（オンプレミス、クラウド、エッジデバイス、ユーザー行動など）の収集、蓄積、一元管理するための基盤構築 データのサイロ化を防ぎ、データドリブンな組織文化の改革支援 ◇クラウド設計・構築 自社サーバーからクラウドへ移行のご支援（オンプレと両立など） 各パブリッククラウドが提供している数多のサービスから最適なサービスを選定し活用のご提案 AI、IoT向けWebシステム、 アプリケーションを基本設計から開発 BIツールで蓄積データの可視化（tableauなど） ◇SaaS導入/活用支援 Salesforce初期導入・SaaS連携の活用ご支援（ライセンスのご相談から、構築、運用メンバーの派遣など） 顧客中心にデータを一元管理、Excel経営からの脱却、営業状況の可視化各種レポートの自動化で最適な意思決定を補助 TeamSpirit、DocuSignなどSaaS販売（勤怠管理・就業管理・経費精算など）により間接業務を一元管理 ■同社の魅力： ◎エンジニアファースト：めまぐるしいスピードで変化する市場に合わせて技術の重要性、難易度、時代の要求度を整理した【技術戦略マップ】を作成しています。社員の夢を実現まで応援する【自己実現委員会】などの独自の研修制度や、ライフスタイルから共に考え最適なキャリアを描く風土です。 ◎圧倒的な研修制度：直近4年間で教育研修への投資を2.5倍増加させています。一般的な研修制度はもちろん、ベーシックに受講できる地域勉強会（ベテラン社員によるテーマごとの勉強会）や「自己実現制度」という理想のキャリアを実現するための目標設定と個別カリキュラム設定を徹底してサポートしていく制度もあります。 変更の範囲：会社の定める業務

~全国からITメガベンチャーで勤務可！クラウド営業で専門性と市場価値UP~ ●AWSを用いたクラウドコンタクトセンター導入支援、内製化を支援するサービス等の提供 ●国内で最初のAWSプレミアティアサービスパートナとして引き合い多数有 ●居住地フリーのフルリモート勤務でWLBを実現、長期就業しやすい環境 ■業務内容 AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。 新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。特にリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスをご担当いただきます。 ＜単価＞ 1つのプロジェクトにつき100万円〜数千万円までのレンジの商談が多いです。 ＜顧客数＞ 営業1名あたり30社ほどを担当。 新規：既存＝8:2。主に新規開拓の営業をお任せします。 ＜評価＞ プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたか等が評価に反映されます。※単純な数字のノルマのみでは評価していません。 ■商談までの流れ リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。 発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。※リードの獲得はマーケティングチームが行います。 ■入社後の流れ 入社後は約1ヶ月ほどオンボーディング期間として、先輩や同僚に教えてもらいながら業務を覚えていただきます。その後、実際のお客様への対応に入っていただくことを想定しています。 ■魅力 ・「IT知識が豊富な営業」が今後求められていく中で、最先端のクラウド業界でしっかりとIT営業としての経験を積む事が可能になります。 ・ほぼ直販が多い為、最新クラウド技術におけるエンドユーザ様への提案力、ヒアリング力が身に付きます。 ・マーケティング、インサイドセールス部隊もある為、IT営業におけるリード創出からクロージングまでの経験がしっかりと身に着けることが可能ですので、ご自身のIT営業として市場価値を高める事が可能になります。 変更の範囲：会社の定める業務

★阪急阪神東宝G／システム運用監視・セキュリティサービスの営業※マネージャー候補／楽天など大手企業取引多／フルリモート★ ■採用背景 現在営業部は、部長1名、副部長1名、リーダー３名、メンバー６名で構成をしております. 今後長期的な組織構成を考慮した際、中間層の人員を拡充し、組織強化をすべく増員をします。今後組織の未来を担っていける方をマネージャー候補として、今の段階から育成したいきたいと考えております。 ■ミッション マネージャー候補として、プレイング〜組織運営のマネジメントを担っていただきます。 ※役割のすみわけ ・部長・副部長：組織全体の戦略立案、統括管理 ・マネージャー：全体の戦略に対しての、細やかな具体的施策の立案、メンバーを達成に導くようにマネジメント ・リーダー：プロジェクトに対するリーダー（プロジェクトは複数名で行っています。） ■業務内容 （1）プレイング※反響営業・深耕営業がメインとなります ・当社のシステム運用監視サービスならびにセキュリティサービス、SasSサービスの提案から見積作成、受注、契約、請求までの一連の営業活動 ・サービス紹介資料、提案資料の作成 ・新サービスの企画立案 （2）メンバーマネージメント KPIに対しての施策立案〜実行、メンバーのマネジメント ※ご経験に応じてお任せをいたします。マネジメント未経験の方はまずはプロジェクトのリーダーや補佐からスタートしていただくのでご安心ください！ ■サービス 情報の物理的な管理（サーバー）からクラウドサービスへ移行している中、実際に料金や使いやすさなどを理解して取り組めている企業は少なく、管理のしにくさを感じるなどトラブルは数多く起こっています。そのようなお客様に対して、最適なクラウドの選定〜効率化、安定的に運用するためのご相談やサービス提案を行っています。クラウドという企業情報の根幹にあるシステムに携わっているため多くの企業の土台を陰ながら支えています。 ★働く環境 ・原則在宅勤務※必要に応じて出社していただく場合有がある為、東京本社の通勤圏在住の方を希望します。 ・年休128日 変更の範囲：会社の定める業務